第一篇：猶太人智慧啟示錄

懂得感恩————————做有心人

少年跟媽媽大吵一架后離家出走。夜晚四處游蕩的他萬分饑餓，在一個面攤前站立了許久后，老板娘終于喊他坐下，并送他一碗熱氣騰騰的蔥花面，少年萬分感動。老板娘告訴他：“我只是給你一碗面，你媽媽每天給你好吃好喝，你卻一點都沒有放在心上?！绷?xí)慣了索取，我們忘了感恩。

猶太人智慧啟示錄————做有智慧的人

一個富豪到華爾街銀行借了5000元貸款，借期兩周。銀行貸款須有抵押，富豪用停在門口的勞斯萊斯做抵押。銀行職員把車停在車庫里，然后借給富豪5000元。兩周后富豪來還錢，利息共15元，銀行職員發(fā)現(xiàn)富豪帳上有幾百萬，問為啥還要借錢？富豪說：“15元兩周的停車場，在華爾街是永遠找不到的。

認識自我————做一個有自知之明的人

飛機上，烏鴉對乘務(wù)員說：“給爺來杯水！”豬聽后也學(xué)到：“給爺也來杯水！”乘務(wù)員把豬和烏鴉扔出機艙。烏鴉笑著對豬說：“傻了吧，爺會飛?！眴⑹荆和饨缫蛩厥且环N約束條件，自身能力也是一種約束條件，往往更重要，所以別人能成功的事，未必自己就能成功。

第二篇：《猶太人智慧全集》讀后有感

《猶太人智慧全集》讀后有感

◇前言

猶太：世界上最懂得賺錢的民族，世界上最懂得人生的民族

商場：薄利多銷的營銷策略，厚禮多銷的妙計是猶太人經(jīng)商的秘訣

◇猶太人的金錢觀念（安貧樂道、為富不仁，過分強調(diào)精神崇高在實現(xiàn)人生價值上面行不通）

◇金錢是上帝恩賜的禮物（金錢是抵御外來傷害的手段，滿足內(nèi)心安全的需要）

◇金錢沒有貴賤之分（勞動所得合法收入；鈔票不問出處）

★金錢不是生活的全部（凡人出生的時候緊握雙拳，而去世的時候撒手人寰；控制欲望，懂得享受）

★不要在金錢面前低頭（若想獲得金錢就應(yīng)該先學(xué)會駕馭金錢，而不是在金錢面前卑躬屈膝）

★把賺錢看做一個賺錢的游戲（享受通過自己智慧及不斷挑戰(zhàn)賺錢的快樂；心態(tài)好是成功的必要條件；游戲需要認真對待；游戲也有度，不把錢當成事也是錯誤的）

★致富要懂得適可而止（心胸開闊使其立于不敗之地；人心不足蛇吞象落得竹籃打水一場空）

★渴望致富就要擺脫“暴發(fā)戶”思維（獲得成功不在于你賺了多少錢而在于你留下多少錢）

★追求財富也要懂得享受財富（不要在追富的道路上讓自己身心俱疲）

★不能讓不道德的錢腐蝕了靈魂（君子愛財，取之有道）

★精神的富有是永恒的（精神富有的窮人比精神貧瘠的富人更加富有）

★關(guān)注財富，更要關(guān)注健康（不等式定律1000—1≠999；健康是無數(shù)0前門的1；規(guī)律的生活習(xí)慣、適當讓自己奢侈一把）

◇猶太人的致富理念（追求財富，理念先行）

★財富始于夢想，野心成就事業(yè)（夢想是成功的指明燈，野心是實現(xiàn)夢想的發(fā)動機）

★智慧是人生最寶貴的財富（為致富提供方法和智力支持，智慧才是人生的無價財富）

★誠信就是無形的財富（經(jīng)商就要童叟無欺）

★節(jié)儉是積累財富的良方（）

猶太人的營銷策略

★讓顧客找不到拒絕的理由（各式各樣的顧客，變幻莫測的場景）

★堅持服務(wù)至上的理念是吸引顧客容易、簡單、低成本且最行之有效的辦法（發(fā)自內(nèi)心真誠的微笑服務(wù)；從細節(jié)著手，體貼服務(wù)）

★給客戶良好的第一印象（著裝得體（切忌隨意切忌得體）、形象良好、儀容儀表）

★用“二選一”法則鎖定客戶（轉(zhuǎn)移顧客注意力）（經(jīng)典話術(shù)案例 甲：早上好先生，您想吃點什么？顧客：給我來碗面條。甲：好的，還是來一大碗嗎？另外還需要加個雞蛋嗎？顧客：不需要。乙：呦先生你好，想吃什么？顧客：面條吧，好久沒吃了。乙：您是來一大碗還是兩小碗？顧客：還是一大碗吧，吃著方便。乙：先生，您的面里是加一個還是兩個雞蛋吶？顧客：一個好了，要不中午吃不下飯了。）（兩個答案在選取上一定要慎重，都要對營銷人員有利，要有鮮明的對比效果）

★不要肆意貶低競爭對手（損人不利己）

★巧用策略，激發(fā)顧客的好奇心（興趣、好奇心能使交易形成變得簡單）（設(shè)計卡片：您好，您是我們從1000人中經(jīng)過嚴格篩選后挑出的幸運兒，現(xiàn)在有一項重要的視情等待您的參與，首先拿著這張卡片到XX路XX號的餐廳向一位漂亮的小姐換取一件禮物，然后再由她告訴您那些重要的事情，此外她還會無償贈送您一張兌獎卷，若是有幸中獎，您還可以獲取一臺彩電，記住只有3個月內(nèi)有效期哦）（對于產(chǎn)品的部分信息適當隱藏，不完整的信念更容易激發(fā)顧客潛在的興趣）（猜猜看）

★用口碑經(jīng)營而非廣告經(jīng)營（好的產(chǎn)品是營銷的關(guān)鍵）

★發(fā)揮數(shù)字的魔力說服顧客（銷售員：皮特先生，如果您使用我們的產(chǎn)品會讓您公司員工的工作效率大大提高，可以節(jié)約薪資。銷售員√：皮特先生，如果您使用我們的產(chǎn)品會讓您公司員工的工作效率提高50%，并讓您節(jié)約一半以上的員工工資）（利用權(quán)威機構(gòu)的數(shù)據(jù)進行說明打消顧客的疑慮）（證書的懸掛）（發(fā)揮名人效力及大事件的影響力）（保證數(shù)據(jù)的真實性和準確性）（數(shù)字的使用要適度）（選取數(shù)據(jù)要具體代表性優(yōu)勢、特征）

★以退為進，贏得訂單（不能步步緊逼，使營銷人員掌握主動權(quán)，贏得訂單）（容易被人講價的商業(yè)適用）（摸清顧客的性格）（退要掌握好底線）

★學(xué)會主動尋找陌生客源（向完全不認識的客人推銷產(chǎn)品要做足準備；學(xué)會抓住有效信息）

★瑕不遮瑜，主動暴露產(chǎn)品弱點（無關(guān)痛癢的弱點展現(xiàn)，增加客戶對產(chǎn)品的可信度，最好是缺點中暗含優(yōu)點）（交易初期不要立刻說，有一定信任度上再說）

★猶太人的談判技巧（少說得體）

★未雨綢繆—多準備幾套談判方案（單憑熱情不能使產(chǎn)品賣的好）（確認談判目的、方式、重要元素一定要堅持）

★知己知彼—多了解談判對手（尋找雙方利益的共同點，謀定而后動）

★擒賊擒王—盡可能找到有決策權(quán)的人談判（談判過程中用智慧尋找判斷）

★待時而動—找準時機才能輕松制勝（對方心情愉快、自己要求不過分、對方遇到麻煩時、對方剛上任或即將離開時、非工作時間）；（避免身心低潮時與對方談判、緊張工作后、吵鬧的環(huán)境）

★步步深入—穩(wěn)重有序的攻下對手（鎮(zhèn)定自若）（在逐步逼近前首先要保證自己方的論點無懈可擊，不斷挑戰(zhàn)對方的弱點，漸漸動搖其當初的觀點）（把握好向?qū)Ψ绞旱姆执纾ê献骰锇?，溫和環(huán)境中讓對方認同自己）（找好替代方案）（不按自己的方法對方損失慘重）

★寵辱不驚—帶著情緒談判是愚蠢的（性情沖動感情用事×）

★適時幽默—輕易掌控談判的氛圍（注意幽默的內(nèi)容防止降低自己的身價，避免發(fā)生誤會；幽默需要區(qū)分人；直來直去的人不要幽默選擇直言，含蓄的人需要幽默；幽默不能偏離主題）

★沉默是金—談判無聲勝有聲（心理戰(zhàn)、耐心、信心）（把握好度）（分清對方沉默的真正原因）

★攻心為上—懂得利用對手的心理弱點（愛占便宜的心理，故意制造假象）

★審時度勢—調(diào)整立場，給對方一點好處（適當讓步舍小為大，讓對方更好接受，并贊賞對方的觀點）

★猶太人的逆境（尊師重教）

★苦難成就幸福人生（苦難是人生的一味良藥）（1歲：國王；2歲：小豬；18歲：小羊；結(jié)婚：驢子低頭換新背負家庭重擔；中年：狗，向他人說奉承的話只為養(yǎng)家糊口；老年：猴子，無人關(guān)心）（編造傳說（借故找玉鐲）故意讓其偷聽到玉鐲的價值，給兒子增加幸福感）

★在失敗中不斷成長（垃圾變資源）（分析總結(jié)失敗的原因教訓(xùn)，重整旗鼓重新出發(fā)）

★逆境需要忍耐

★身處逆境，請不要沮喪（笑口常開，大聲朗讀，痛痛快快的玩一次，穿著干凈利落）

★猶太人的做人法則（修身：堅守信念與責(zé)任、勤奮、謙虛、務(wù)實、感恩、寬容．．．）

★人要有堅定的信念（信念是成功的基石，可以幫助人戰(zhàn)勝困難走向成功）（把握信念的方向，堅定走下去）

★勤奮是猶太人的民族特性（不要讓勤奮成為逃避責(zé)任的借口，不要被動的勤奮）

★猶太式的寬容—憎罪惡而非憎人（對事不對人—最大限度減少人際交往中的摩擦，妥善處理各種分歧，做到最大限度的認同彼此）

★懂得反省，讓人生趨于完美（發(fā)現(xiàn)問題，彌補不足，取得成功）（今天學(xué)到了什么可以幫助我成長，我該如何運用在生活上，何時運用，我做錯了什么，這些錯誤可不可以避免，下次應(yīng)該用什么不同方法，我哪里做的對，能從這件事中學(xué)到什么呢）

★摒棄浮躁的心態(tài)，淡薄名利（生命是最美好的，快樂是最珍貴的）

★感情用事是犯錯誤的開始（正確認識自己情緒的弱點，沖動；學(xué)會控制自己的欲望，使其保持在適度的范圍；尋找正確的方式發(fā)泄自己的消極情緒，找三五知己聊聊天、聽音樂、旅游、做自己感興趣的事等）

★在危機中尋找希望（苦肉計，遇到危機時要有良好的心態(tài)和冷靜的頭難；危機面前要懂得取舍）

★善加利用，劣勢也能變優(yōu)勢（化腐朽為神奇，看問題要兩面性，開動腦筋）

★猶太人的處世法則

★讓自己保持平衡（不能傷害別人，把光芒留給別人，平衡各種利益，不走極端）

★做一個多聽少言的人（愚者常常暴露自己的愚昧，智者總是隱藏自己的內(nèi)涵；沉默是金，雄辯是銀；說多了反而效果差）

★說大話者讓人鄙視（實事求是，謊言一旦被揭穿肯定換來別人極大的鄙視；說話前預(yù)留思考的時間，防止腦袋一時發(fā)熱）

★做一個藏拙的高手（隱藏短處和弱點，防止被別人利用加以攻擊；拉進與他人的關(guān)系，使其放下戒心，見什么人說什么話辦什么事）

★學(xué)會適當暴露自己的弱點（公開承認自己的不足，適當暴露自己的小缺點，是讓人覺得真誠和親切，使敵人放松警惕，產(chǎn)生好感的有效辦法）

★適當讓步，為他人留有臺階（大是大非面前堅持原則，細枝末節(jié)上適當選擇讓步；不可得理不饒人；解決問題不要激化矛盾贏得對方的尊重）

★做事就要做周全（三思而后行，運籌帷幄，萬無一失；做事要舉一反三，多思考；做事前想清前因后果，制定計劃表，有條有序，不容易漏掉什么；關(guān)鍵在于對細節(jié)的把握；有奉獻精神，付出更多可能短期未必有回報，但長期肯定有益處）

★擅做“替罪羊”（有底線）

★永遠不要嘲笑他人（不懂得尊重他人人生主動是暗淡的）

★不要歧視窮人（幫助他人就是幫助自己）

◇猶太人的人際交往（順風(fēng)順水一事無成的關(guān)鍵）

★幽默是人生的調(diào)味劑（幽默要把握好度：幽默是需要保持微笑，防止別人誤認為嘲笑、注意幽默的內(nèi)容，不要涉及別人隱私）

★守住他人的秘密（做人的信譽）

★與人交往需要投其所好（交往就是交心，一定要掌握準別人的最大愛好；直接太尷尬，委婉才自然，話婉轉(zhuǎn)說，事婉轉(zhuǎn)辦；降低目的性，憑感情說話，防止別人封閉內(nèi)心）

★學(xué)會冷靜的處理謠言（謠言起于嫉妒之心、起于盲從心理、起于唯恐天下不亂；策略：冷靜對待關(guān)于自己的謠言，不要做出過激的視情；學(xué)會睜一只眼閉一只眼，刻意的解釋就是掩飾，傷害太重拿起法律武器；多給他們一些機會，適當隱藏鋒芒）

★把敵人變成朋友（此方法是最徹底消滅敵人的辦法；報復(fù)只會矛盾越積越深，多從對方的角度想想，實現(xiàn)利益共贏）

★危險的伙伴比敵人還危險（選擇朋友一定要慎重）

◇猶太人的尊師重教

★投資教育就是投資未來（自身素質(zhì)的完善、人格的完善一樣重要）

★猶太人的高效學(xué)習(xí)方法（自交自學(xué)，制定相應(yīng)的學(xué)習(xí)計劃與任務(wù)、客服困難實現(xiàn)目標，閱讀要廣而精，多渠道多方式、交談也是很好的方式，注重培養(yǎng)閱讀能力、功夫放在平時，及時復(fù)習(xí)、溫故而知新）

★猶太人的獨特記憶方法（熟能生巧記憶法、聯(lián)想記憶法、綜合記憶法）

◇猶太人的家庭教育

★胎教，傳遞愛的信息（胎教大學(xué)；向胎兒傳遞積極的情感信息、向孩子傳遞音樂信息、向胎兒傳遞運動信息）

★給孩子一個良好的家庭環(huán)境（心理環(huán)境大于物質(zhì)環(huán)境，品德教育需要父母的言傳身教，不要讓家庭暴力傷害孩子，不要體罰孩子傷害自尊多溝通交流，動之以情曉之以理）

★培養(yǎng)孩子的意志力（克服萬難走向成功的必要條件，與孩子一同制定計劃目標，從點滴小事著手培養(yǎng)，家長要學(xué)會拒絕，學(xué)會延遲滿足學(xué)會忍耐，對孩子進行挫折教育及時疏導(dǎo)心理問題）

★教會孩子突破常規(guī)（培養(yǎng)孩子發(fā)散思維的能力、讓孩子懂得逆向思維）

★重視孩子的性別教育（心理發(fā)育、人格教育等）

★從小培養(yǎng)孩子的勞動意識（及時教會孩子技能、固定勞動的崗位、發(fā)揮興趣長處彌補短處）

★孩子說謊時怎么辦（父母要以身作則、創(chuàng)造無謊的環(huán)境、弄清孩子說謊的原因?qū)ΠY下藥、不能一刀切妄加指責(zé)、及時教育、就事論事保護孩子的自尊）

◇猶太人的生活哲學(xué)

★首先學(xué)會愛自己（樹立良好的自我形象、培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣、經(jīng)常對鏡子里的自己微笑）

★選擇什么樣的生活由自己決定（人的命運要由自己設(shè)計和掌控）

★過度享樂只能等待毀滅（注重享受不能沉迷；少量旅行、性、工作、酒、財務(wù)、睡眠、洗熱水澡）

★做讓自己感到快樂的工作（根據(jù)自己的愛好選擇職業(yè)）

第三篇：《塔木德》猶太人的智慧羊皮卷

《塔木德》，猶太人的智慧羊皮卷，猶太五千年文明的智慧基因庫，現(xiàn)在，就濃縮在面前這部25萬字的稿子里。

塔木德是一代又一代的猶太先哲，為了生存和民族精神的延續(xù)，持續(xù)不懈地向其人民宣講和闡釋《舊約圣經(jīng)》的前五章，稱作《摩西五經(jīng)》、《律法書》或《托拉》，試圖使人民不至于忘記“上帝的律法”。廣義的塔木德，包括《密西拿》和《革馬拉》，前者的主要內(nèi)容是猶太拉比和先哲們對《舊約圣經(jīng)》的講解，后者是猶太學(xué)者對前者的評述和討論。

塔木德在世界上廣泛流傳，被譯成12種語言，尤其是猶太人幾乎人手一冊，從生至死一直研讀。它不僅教會了猶太人應(yīng)該思考什么，并告訴他們?nèi)绾嗡伎?。它宛如一位和藹可親的智者，始終和每一位猶太人進行交談，并穿透瑣細的生活，讓人感覺到鮮活的智慧和觸及萬物的力量。

它分為八個部分：上帝與宇宙、人的教義、自己與他人、婚姻與家庭、肉體生活、道德生活、社會生活、末日審判和永生。每一個章節(jié)，都有深邃的智慧，而這智慧，卻貫穿于平實的語言和簡短的敘事之中。在關(guān)于靈魂的論述中，它這樣提到：“正如神圣的主在宇宙無處不在一樣，靈魂也盈滿了整個肉體；正如神圣的上帝能夠看見我們而我們看不見上帝一樣，靈魂也是如此，不能被我們看見......正如神圣的上帝純潔無瑕一樣，靈魂也純潔無瑕，正如神圣的上帝居住在宇宙最深幽的地方一樣，靈魂也居住在身體的最深處。”如此強調(diào)上帝無處不在的理由之一，就是要提醒世人必須意識到，他們每時每刻都在上帝的監(jiān)督之下：“有三點不要忘記，人就不會陷入罪惡之中--有眼在看，有耳在聽，你的一切行為都記錄在案。”

從以上不難看出，這樣總是處于上帝監(jiān)督之下的心態(tài)，會有力地威懾犯罪。塔木德中，通過拉比們的闡釋，給予人們一樣一個上帝的形象：神圣的、公正的、慈愛的、威嚴的、憐憫的、明察秋毫的和寬容的。

關(guān)于人，書中充滿著對人的軀體及思想的贊美，“上帝創(chuàng)造的人類具有四種天使的品質(zhì)，又具有四種低等動物的特點：跟動物一樣，人要吃、喝、生育、死亡。跟天使一樣，人能直立行走，會說話，思考和見識?！睂τ谌说男袨?，書中也做了各式的論述，“邪惡沖動起初似路人，繼而像房客，最終如主人。它的手段是：今天它讓人做點微不足道的事，明天它讓人做嚴重一點的事，最后它讓人去奉敬偶像，人于是就聽從了。邪惡的人受心的控制，然而正直的人卻控制自己的心。誰有力量？答案是：能征服自己沖動的人。”“發(fā)生瘟疫有七種原因：誹謗、殺戮、發(fā)空誓、淫蕩、傲慢、搶劫和妒忌。”

書中的名句很多，其中的第三章“自己與他人”，就直如一本勵志名著，請看這樣的標題：成為你自己、幸福生活的定義、控制你的情緒、靈活一點兒、說話謹慎、與智者同行、關(guān)于生活的三條忠告、愛所有的人、應(yīng)盡力避開的人、防止錯誤......“有四種人是不能容忍的：傲慢的窮人、阿諛奉承的富人、好色的老人、擅作威作福的首領(lǐng)?！薄案嗟娜馐?，意味著更多的蛀蟲；更多的擁有，意味著更多的擔憂……更多的女仆，意味著更多的淫邪；更多的男傭，意味著更多的搶劫?！?/p>

關(guān)于婚姻與家庭，書中那種體統(tǒng)的，樸實的婚姻觀和相處之道，簡直是一種藝術(shù)。請看：“女人身上有四種品質(zhì)：貪吃、偷聽、懶惰、妒忌。她們還愛發(fā)脾氣，嘮叨不休。女人最喜歡的東西是裝飾品，惟一想的就是美麗。如果男人要討妻子歡心，就讓他用亞麻做的衣服打扮她(筆者猜那時的亞麻衣服是不是最時尚最拽的衣服了？)?！澳腥藳]有妻子，活著就沒有快樂，沒有賜福，也沒有仁慈?！薄耙粋€安靜的丈夫和一個嘮叨的妻子在一起生活就像一位老人要爬上沙丘那樣不容易……好妻子就是好日子，她是神賜給那些對他敬畏的人的禮物……妻子的嫵媚是丈夫的喜悅，她女性的技巧使他發(fā)福”(看來男人發(fā)福和這個有關(guān)？)“孝敬你的父親和你的母親……贍養(yǎng)父母，作為對父母養(yǎng)育之恩的回報，是永無止境的，只要你對萬能的上帝的敬重還沒有消失，贍養(yǎng)雙親的律例將與你同在?！?/p>

關(guān)于肉體生活，書中依然持積極的態(tài)度：“愛護自己的身體，保持身體的衛(wèi)生與健康，是一種宗教義務(wù)，是對上帝的崇敬?！薄霸诎藗€方面過度則有害，適度則有益：旅行、性交、聚財、工作、飲酒、睡眠、熱水、以及娛樂。有三件事削弱人的氣力：恐懼、賭博和犯罪?！睍羞€提及吃早餐的好處、醫(yī)德問題等等。在道德生活這一章中，書中極力樹立《托拉》的威信，“以色列人的主要職責(zé)是捍衛(wèi)《托拉》—這一神的啟示?！薄笆澜绲幕A(chǔ)有三：托拉、神的崇拜、人的善行?！币蕴峒爸R的高尚和樸素的尊師重教精神?！叭魏斡兄R的人都不會貧窮。……無知者不可靠，怯懦者不可教，急躁者不可傳道?！薄敖處熓菍W(xué)生生活中地位最高的人，配得上比父母更高的榮譽。”“人類的智慧凝于筆尖，詩文篇篇閃耀著思想的光芒，你手中的筆不過五寸，威力可比國王的權(quán)杖?！薄懊谰苼砹?，理智走了，美酒來了，秘密走了，對于一個女人來說，一杯酒正好，兩杯使之墮落，三杯使之舉止傷風(fēng)敗俗，四杯使之自尊喪盡，廉恥無存。”這也告誡我們不要貪杯誤事(尤其女人？)

在社會生活這一章，主要闡釋生命價值、個人與社會、勞動者的價值問題、市場道德、富人與窮人、政府法律與正義。其中珠璣之句隨手可拾，例如：“弄權(quán)者必為權(quán)所埋葬，權(quán)力其實乃是奴役?！薄皩τ谝粋€商人來說保持清白是多么困難，對于一個店主來說要想做到絕對誠實又是多么困難!”

最后，對于那些作惡之人，書中也給出了忠告：今世就像通往來世的一條門廊，今世一小時的懺悔和善行，也強于來世的一生……死亡是罪惡所致，沒有罪惡的人是永生的。掩卷長思，《塔木德》不失為一本智慧之書，精彩的段落較多，不是一天兩天就能讀懂，大有常讀常新之感。

愿它能成為一棵種子，在每個讀到它的人心中發(fā)芽，并長成智慧的參天大樹。

第四篇：猶太人賺錢不能說的12個秘密 學(xué)會用智慧賺錢

猶太人賺錢不能說的12個秘密 學(xué)會用智慧賺錢

中國人喜歡攢錢，西方人熱衷花錢，只有猶太人精于賺錢。他們認為：唯有運用智慧賺錢，才是真正的致富之道。他們的經(jīng)商智慧風(fēng)靡全球，造就了無數(shù)的商業(yè)巨子。本書通過解讀猶太人精妙絕倫的經(jīng)商之道，從人性、道德、宗教等深度視角探討了金錢的意義，從而幫助我們擁有經(jīng)商的頭腦，像猶太人一樣去賺錢！

賺錢不僅是一種謀生手段，更成為人們的一種社會和心理的概念，承擔著人們的希望與恐懼、理想與價值觀，成為一個人的自我觀感、自我尊重，以及對才智評價的中樞。

世界上有這樣一群人，他們最精明、最勤勞、最堅忍。他們在世界人口中所占的比例僅為0.3%，但卻掌握著世界經(jīng)濟的命脈，獲得了l7%的諾貝爾獎，賺取了世界上30%以上的財富。他們是誰？他們就是猶太人。猶太人的確是一個偉大的民族。在美國200名最有影響的名人中，猶太人占一半；在美國名牌大學(xué)教授中，猶太人占三分之一；在美國律師中，猶太人占四分之一；在美國文學(xué)、戲劇、音樂的一流作家，猶太人占60%。全球最有錢的企業(yè)家，猶太人占一半；美國的百萬富翁中，猶太人占三分之一；《富布斯》美國富豪榜前40名中，猶太人占18名；美國國會參議員中，猶太人占10名；美國國會眾議員中，猶太人占27名。石油大王洛克菲勒，金融大鱷索羅斯，華爾街的金融巨子摩根，紅色資本家哈默，報界之王普利策，??這些站在金字塔尖的人都是猶太人的杰出代表。這一個個耳熟能詳?shù)拿直澈蠖加幸粋€傳奇的財富故事。

所以，正確把握金錢的密碼和價值，懂得賺錢的哲學(xué)，對于每個人都至關(guān)重要。猶太人作為全世界公認的“世界第一商人”，幾千年歷盡艱辛和屠戮，掌握了豐富而系統(tǒng)的賺錢經(jīng)驗和智慧，對于每一位讀者都會產(chǎn)生巨大的啟發(fā)。

一、為女性服務(wù)

猶太商法認為：要想賺錢，就必須瞄準女人。因為，男人賺錢，女人花錢。男人的興趣根本不放在保管與使用(采購家庭物資)金錢上，而是放在賺錢上；保管與使用(采購家庭物資)都是女人的事?，F(xiàn)實生活確實如此，不光是采購鉆石、珠寶、金銀、服裝等飾品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重視女性市場，為女性服務(wù)是營銷人獲取成功的一條重要路徑。如大凡節(jié)假日舉家上街，通常都是男人與小孩在擇地嬉戲，而女人卻不厭其煩地在挑選產(chǎn)品，一直挑到小孩或男人實在堅持不下去了，全家才戀戀不舍地離開。

二、為錢走四方

為錢走四方是猶太人天生的特性。他們不僅自己天馬行空、四處奔忙，販進賣出，而且還鼓勵別人這么做。因為猶太人長期沒有國家，這使他們生來就是世界公民；猶太商人沒有固定的市場，這使他們生來就是世界商人。猶太商人聲東擊西、轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北、廣為聯(lián)系，做成了一筆又一筆的大大小小的貿(mào)易，只要和猶太人做生意，誰都是朋友。營銷也需為錢走四方，在當今全球化背景下，營銷應(yīng)該以全球為市場配置資源，“做四方的生意，賺取八方的錢財”。不斷尋求新的市場和轉(zhuǎn)移市場重心，如進軍國際市場，在全球背景下尋找新的市場機會或者從競爭激烈的市場向不激烈的市場轉(zhuǎn)移。

三、78∶22法則

78∶22法則是一個自然法則，如服飾、餐飲、建筑、珠寶、藥物等22%的行業(yè)，基本上占了約78%的生活消費，因此，猶太商人的傳統(tǒng)經(jīng)營領(lǐng)域大多集中在餐飲、服飾、珠寶、建筑、藥物方面，尤其集中在婦女和兒童用品上了。男人掙了這個世界78%的錢，女人則消費了這個世界的78%的錢。78∶22法則在營銷中普遍存在，如22%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)78%的利潤；22%的產(chǎn)品是企業(yè)的核心產(chǎn)品等等，因此，在營銷活動中，應(yīng)該實施大客戶營銷戰(zhàn)略，以客戶價值為基礎(chǔ)，把握重點產(chǎn)品和重點客戶，從而提升營銷的效率與效益。

四、為嘴巴服務(wù)

猶太人認為經(jīng)銷過程中應(yīng)瞄準人們的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有關(guān)的生意。小而言之，猶太人主張經(jīng)營蔬菜店、魚店、酒店、雜貨店、米店、點心鋪及水果店等，因為做這些生意一定會賺錢。大而言之，猶太人主張開飯店、酒吧、夜總會等。猶太人甚至認為，做嘴巴的生意，連毒藥在內(nèi)，也會賺錢。營銷也需要圍繞嘴巴服務(wù)，因為吃是人類最基本的需求之一，隨著消費水平的提高，消費者對吃也在與時俱進，消費者不滿的地方就存在需求，只有滿足大眾基本需求的產(chǎn)品才具有巨大的發(fā)展空間。

五、用腦去賺錢

只有賺錢的智慧才是真智慧。猶太人認為賺錢是天經(jīng)地義、最自然不過的事，如果能賺到的錢不賺，那簡直就是對錢犯了罪，要遭上帝懲罰，猶太商人賺錢強調(diào)以智取勝，用腦去賺錢，因為智慧是能賺到錢的智慧，也就是說，能賺錢方為真智慧。這樣一來，金錢成了智慧的尺度，智慧只有化入金錢中，才是活的智慧，錢只有化入智慧之后，才是活的錢；活的錢和活的智慧難分。營銷也需要用腦去思考，分析消費者消費行為，如消費者的懷舊情結(jié)；消費者渴望不朽；消費者的權(quán)力支配欲望、消費者的好奇、恐懼、不安心理等等，需要關(guān)注消費者的情感需要，關(guān)注營銷利益相關(guān)者，如影響者、決策者、使用者等等；使消費者的價值確認；滿足消費者的自尊；使消費者創(chuàng)造性的釋放等等；需要不斷創(chuàng)新，無論是產(chǎn)品、價格、渠道還是促銷，創(chuàng)新都是必然，如發(fā)現(xiàn)市場機會、引導(dǎo)和創(chuàng)造市場需求；優(yōu)化渠道組合，尋找戰(zhàn)略終端等等。

六、節(jié)流更需開源

財富是賺來的，而不是靠省吃儉用積攢起來的。立足于賺，是猶太商人不可動搖的信念。營銷活動的高回報需要高投入，開源是根本。如維系客戶的同時去開拓新的客戶；進行有影響力的傳播；通過事件策劃來提升品牌知名度和美譽度等等，當然，也需要節(jié)流，在營銷活動過程中，強調(diào)效率和效益，一方面要制止浪費，另一方面要打造“營銷生態(tài)系統(tǒng)”和“和諧營銷”。

七、惜時如金

猶太人經(jīng)商格言中，有一句叫“勿盜竊時間”。這句格言，既是關(guān)于賺錢的格言，又是猶太人經(jīng)商禮貌的格言。所謂“勿盜竊時間”，是告訴猶太人不得妨礙他人的一分一秒時間。在猶太人看來，時間就是生活，時間就是生命，時間還是金錢。猶太人信奉“時間就是金錢”的信條。猶太人重視時間，它的另一層意義是抓緊一分一秒可以搶占商機。在當今競爭日趨激烈的環(huán)境下，“快魚吃慢魚”，因此，營銷活動需要快速反饋，爭取競爭的主動權(quán)，以變制變，不斷動態(tài)調(diào)整。

八、靠信息搶占先機

商場是個機會均等的地方，在相同的條件之下，誰能捷足先登，搶占先機，先發(fā)制人，那么誰就能穩(wěn)操勝券了。在營銷活動中，同樣需要不斷分析市場資訊，靠信息搶占先機，快速制勝，如需要對宏觀環(huán)境(如政策、法律、自然、科技、政治等)的分析，需要獲取競爭情報，需要快速出擊把握市場機會，需要對競爭者分析和消費者分析，獲取相應(yīng)的資訊，從而快速行動，搶占先機。

九、誠信是根本

猶太人在經(jīng)商中最注重“契約”。在全世界商界中，猶太商人的重信守約是有口皆碑的。猶太人一經(jīng)簽訂契約，不論發(fā)生任何問題，決不毀約。他們認為“契約”是上帝的約定，猶太人由于普遍重信守約，相互之間做生意時經(jīng)常連合同也不需要?？陬^的允諾也有足夠的約束力，因為“神聽得見”。猶太人信守合約幾乎可以達到令人吃驚的地步。在做生意時，猶太人從來都是絲毫不讓、分厘必賺，但若是在契約面前，他們縱使吃大虧，也要絕對遵守。猶太人從來都不毀約，但他們卻常常在不改變契約的前提下，巧妙地變通契約，為自己所用。因為在商場上，在猶太人看來關(guān)鍵問題不在于道德不道德，而在于合法不合法。在營銷活動中，同樣需要誠信營銷，遵守游戲規(guī)則，與營銷利益相關(guān)者建立互信的合作伙伴關(guān)系，用真誠去打動顧客，以誠信為根本。

十、善于整合資源

正如猶太經(jīng)濟學(xué)家威廉立格遜所說，一切都是可以靠借的，可以借資金、借人才、借技術(shù)、借智慧。這個世界已經(jīng)準備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把他們收集起來，運用智慧把他們有機的組合起來。營銷活動同樣需要整合資源，無論是營銷傳播還是價值鏈管理，均需要整合資源和“借勢”，如事件策劃需要借勢，品牌打造需要借勢，終端促銷需要借勢，營銷傳播需要整合資源等等。

十一、站得高才能望得遠

猶太人認為經(jīng)銷應(yīng)該“盡量多看幾步”，你能夠想到的未來發(fā)展情況有多遠，那你的成功就有多遠?！澳_不能到達得，眼要到達；眼不能到達得，心要到達”，營銷同樣需要戰(zhàn)略眼光，避免“營銷近視癥”，無論是渠道選擇還是終端的設(shè)計與排列，均需要戰(zhàn)略思維，結(jié)合企業(yè)得發(fā)展階段和行業(yè)發(fā)展趨勢，領(lǐng)先半步，才能引導(dǎo)和創(chuàng)造市場需求。

十二、談判創(chuàng)造價值

一個在猶太人中廣為流傳的經(jīng)典故事是這樣的：有人把一個橙子給了兩個孩子，于是，這兩個孩子便為了如何分這個橙子而爭執(zhí)起來，此時那個人就提出一個建議：由一個孩子負責(zé)切橙子，而另一個孩子先選橙子。結(jié)果，兩個孩子各自取了一半橙子，高高興興回家了。第一個孩子回到家，就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下來磨碎，混在面粉里烤蛋糕吃；另一個孩子把果肉放到榨汁機上打果汁喝，把皮剝掉扔進垃圾桶。

從上面的情形我們可以看出，雖然兩個孩子各自拿到了看似公平的一半，可是他們的東西卻沒有物盡其用，沒有得到最大的利益。這說明，他們在事先沒有聲明各自的利益所在，沒有進行溝通與談判，從而導(dǎo)致了盲目追求形式上和立場上的公平，結(jié)果雙方的利益并未在談判中達到最大化。營銷活動中要面臨許多談判，在談判過程中，應(yīng)該加強溝通，通過溝通創(chuàng)造價值，達到“雙贏”的結(jié)局。如通過與消費者的溝通從而明確其核心價值點所在；通過加強與外界的溝通和談判從而樹立良好的形象；通過加強內(nèi)部的溝通和談判從而塑造良好的氛圍等等，溝通從心開始，談判創(chuàng)造價值。

總之，猶太人的商規(guī)需要去分析和洞察，其思維方式與營銷活動緊密聯(lián)系。正如美國人所說：“智慧在中國人的腦袋里，金錢在猶太人的口袋里?！币驗闋I銷的關(guān)鍵是將客戶的錢從他的口袋轉(zhuǎn)移出來袋，將產(chǎn)品和企業(yè)的思想裝進客戶頭腦；不僅要找出你的客戶和接觸你的客戶，還要說服你的客戶和服務(wù)好你的客戶；不僅要“借勢”，還應(yīng)“攻心”，從而全方位地創(chuàng)造良好的顧客感受，使顧客感動和聯(lián)想，進而激發(fā)其購買欲望。而女人若是自己或是與女伴一道，則會一家商場又一家商場地挑選產(chǎn)品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心滿意足地打道回府。為女性服務(wù)需要掌握女性市場的特點，如她們對生活的態(tài)度是積極的，對自己的生活方式非常自信；勇于嘗試不同方式，享受全方位的樂趣；對從媒體特別是電視上獲得的信息反應(yīng)異常敏捷，獲得了新鮮的信息和知識之后便立刻躍躍欲試；如果一條營銷信息獲得了女性的認同，那么它將很容易成為一種時尚等等。因此，營銷人員應(yīng)該了解女性的消費動向，緊跟女性的見異思遷，適應(yīng)女性的時尚情結(jié)，滿足女性的消費偏好，投好女性的愛美追求，打造產(chǎn)品的新潮賣點，全心全意為女性服務(wù)。來源慧聰網(wǎng))

第五篇：猶太人讀后感

《猶太人》讀書筆記

劉婭昕

作為一名老師在生活和工作中要不斷充實自己的大腦，用知識武裝自己的思想。讀書是一個不錯選擇，書籍是我們的精神食糧也是我們的良師益友。讀萬卷書，行萬里路。我們不僅要讀好書而且要有自己的體會和感悟。讀完之后一定要有收獲，要有總結(jié)。

我最近在讀一本名叫《猶太人》的書，猶太人將智慧和知識當做最寶貴的財富，而物質(zhì)的財富不過是生存和生活的一種手段，只有掌握了知識，擁有了智慧，才能使財富以精神的形式永遠在于頭腦中。猶太人的歷史，就是移民的歷史。他們經(jīng)歷了34次大移民。1881年大量的猶太人移民美洲，猶太人對美國懷有很高的期望，美國也有反猶主義，但是猶太人在美國社會中的實力和地位的提高，已足以遏制任何反猶浪潮。當今的猶太人對美國社會政治，經(jīng)濟，文化等各方面的影響和控制，遠遠超過任何別的族裔。美國猶太人群星燦爛，愛因斯坦是猶太人，巴菲特是猶太人?！都~約時報》，《華盛頓郵報》等大媒體由猶太人創(chuàng)辦。美國幾乎所有大電影公司都是由猶太人創(chuàng)建，如派拉蒙，米高梅（創(chuàng)建了奧斯卡）。100多名諾貝爾獎美國得主中，半數(shù)是猶太人。他的得獎人數(shù)是各族平均數(shù)的28倍，咱們?nèi)A人卻連各族平均數(shù)都達不到。我所敘述的這些只是本人在書中看到的一部分。猶太人為什么能夠取得這樣的成績?其實我剛讀到這里的時候也很納悶猶太人是怎么取得今天的成就的? 猶太人有自己的民族特征與信仰。我要說猶太人的人生目的是“吃”，你會信嗎？沒錯他們的人生目的就是為了吃。猶太人用餐時絕對不談不愉快的事情，有關(guān)政治及戰(zhàn)爭，宗教迫害的話題是決口不提的。他們絞盡腦汁想出各種辦法，把賺來的錢毫不吝嗇的花在吃上。為了吃好他們必須拼命地賺錢。猶太人學(xué)習(xí)方式是自我挖潛。事實上每個人都存在著潛能和經(jīng)驗，每個人都有其可發(fā)揮作用之處。拿破侖有句名言“世上沒有廢物，只是放錯了地方?！苯?jīng)驗自己可以去積累也可以學(xué)習(xí)別人的。知識不一定從課本來，也可從生活里磨練出來。但是他們的內(nèi)在動機是一樣的是寶貴的。孫中山先生說過“人不是生而知之，乃是教而后知”。猶太人有著有孜孜不倦，不斷求知的精神。猶太人非常重視人力資本的投資，其中又以教育上的投資為第一。知識是特殊形式的資本它往往起到放大其它資本的作用。我們知道以色列是一個小國，資源貧乏且沙漠比重大。但是它卻有豐富的人才，世界各地的猶太人紛紛移民到自己的祖國，他們帶來財富，知識，技術(shù)，以色列迅速崛起。這個國家有世界上最高的教育水平，擁有最好的人才培養(yǎng)基地。以色列獨創(chuàng)了舉世聞名的農(nóng)業(yè)技術(shù)，擁有世界一流的工業(yè)技術(shù)，特別是在通信電子方面，位居世界前列。猶太人散居在世界各地，苦難的歷史鑄就了他們獨特的信仰。在大散流的歷史中，猶太民族熬過了一個個充滿辛酸和屈辱的漫漫長夜，但是猶太民族又經(jīng)歷摧殘而不變，成為一只振翅于黎明中的經(jīng)歷更生的鳳凰。

通過讀此書，我從中感受到了猶太民族的智慧。在這個急功近利的大環(huán)境里，我們難免有些浮躁，在這本書里我們可以找到我們的人生目標，可以獲得一些行走人生的方法，也可以汲取一些精神上的營養(yǎng)，給予我們一些啟示和觸動。

劉婭昕 2105--2016上學(xué)期十月份教學(xué)反思