第一篇：承德風(fēng)尚人家有限公司前期推廣策劃草案

承德風(fēng)尚人家有限公司前期推廣策劃草案

前言

在后家裝時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭越來越激烈，許多家裝企業(yè)的服務(wù)意識(shí)和競(jìng)爭意識(shí)也越來越強(qiáng)，通過參加專業(yè)展覽進(jìn)行產(chǎn)品及服務(wù)推廣已成為企業(yè)重要的商務(wù)活動(dòng)。盡管電子信息迅速發(fā)展，這一趨勢(shì)非但沒有減弱反有加強(qiáng)，專業(yè)展覽會(huì)的優(yōu)勢(shì)在可以將產(chǎn)品及服務(wù)特色及時(shí)傳遞，并與目標(biāo)客戶群體直接溝通，而在短時(shí)間內(nèi)達(dá)成商業(yè)合作的目的。

1、策劃目標(biāo)

短期目標(biāo)：通過網(wǎng)絡(luò)宣傳，DM宣傳，家裝成果巡回展覽，小區(qū)推廣等方式迅速樹立并提高本公司在承德家居裝飾行業(yè)中的知名度和美譽(yù)度，開拓市場(chǎng)份額，增強(qiáng)競(jìng)爭力，更快的創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)獲得顯著的社會(huì)效益。

長期目標(biāo)：打造誠信高，形象佳，口碑好的行業(yè)內(nèi)知名家居裝飾公司，并實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展，把公司做大，做強(qiáng)。

2、目標(biāo)群體定位

提出簡約、宜居的家居理念，把前期主要目標(biāo)有效的定位在80后這一具有消費(fèi)潛力的人群。適應(yīng)不同檔次的家裝需求，以達(dá)到低端市場(chǎng)做大，中端市場(chǎng)做強(qiáng)，高端市場(chǎng)做精。

3、公司品牌推廣

前期推廣考慮到投入資金不應(yīng)盲目過大，而80后這一目標(biāo)消費(fèi)群體平時(shí)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的關(guān)注的會(huì)比較高。故前期暫時(shí)放棄電視廣告，戶外廣告等成本較高的推廣方式，轉(zhuǎn)而采用網(wǎng)絡(luò)推廣，主要是做好我們的門戶網(wǎng)站，把一些簡易的設(shè)計(jì)方案發(fā)到網(wǎng)上，以強(qiáng)烈的色彩感沖擊消費(fèi)者，提高網(wǎng)站的日訪問次數(shù)和瀏覽量，通過在論壇上發(fā)帖，來提高關(guān)注度，當(dāng)人們搜索“承德家裝”等詞匯時(shí)，會(huì)出現(xiàn)我公司的相關(guān)介紹和網(wǎng)站首頁。

通過《簡約風(fēng)尚，宜居人家》家裝成果巡回展覽，在小區(qū)內(nèi)展覽的同時(shí)，發(fā)放DM，來擴(kuò)大知曉人群。對(duì)于裝飾行業(yè)來講，小區(qū)推廣是品牌推廣的最有力的策略之一，它是由點(diǎn)到面的市場(chǎng)推廣的起步，可迅速擴(kuò)大品牌知名度，贏得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

4、策略執(zhí)行

由銷售團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)技術(shù)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行《簡約風(fēng)尚，宜居人家》家裝成果巡回展覽。

具體做法如下：

自開業(yè)之日起暨首日家裝成果巡回展覽結(jié)束后，在雙橋，雙灤就近區(qū)域內(nèi)，選擇已有較高入住率的小區(qū)，進(jìn)行巡回展覽推廣活動(dòng)，形成浩大的聲勢(shì)，展現(xiàn)裝飾的實(shí)力。一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持，最好能建立長期的合作伙伴關(guān)系。

《簡約風(fēng)尚，宜居人家》家裝成果巡回展覽策劃書

一、活動(dòng)時(shí)間

2010年10月1日起

二、活動(dòng)主題

《簡約風(fēng)尚，宜居人家》家裝成果巡回展覽暨承德風(fēng)尚人家有限公司開業(yè)

三、活動(dòng)背景

值此承德風(fēng)尚人家有限公司開業(yè)之際，為推廣企業(yè)形象，宣傳企業(yè)品牌，在此舉辦《簡約 風(fēng)尚，宜居人家》家裝成果巡回展覽暨承德風(fēng)尚人家有限公司開業(yè)慶典活動(dòng)。故活動(dòng)地點(diǎn) 選擇南營子大街德匯大廈樓下。德匯大廈地處南營子大街火神廟商圈，為承德市城區(qū)發(fā)展 的最活躍的商業(yè)及休閑游樂購物的區(qū)域。

四、活動(dòng)思路

值此承德風(fēng)尚人家有限公司開業(yè)之際,為推廣企業(yè)前期運(yùn)作，舉辦《簡約風(fēng)尚，宜居人家》 家裝成果巡回展覽及現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。借此契機(jī)，在德匯大廈樓下臨街布展，為廣大市民提 供家裝免費(fèi)咨詢，家裝材料部分展示促銷，家裝成果樣片圖板展覽。公司將于廣大市民面 對(duì)面交流，達(dá)到銷售以及前期推廣的目的。

整個(gè)活動(dòng)將分為“精品成果展示”、“家裝咨詢盛會(huì)”、“超級(jí)優(yōu)惠酬賓”三個(gè)部分進(jìn)行。

五、活動(dòng)目的提高公司的知名度及美譽(yù)度，擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的影響力。通過巡回展覽活動(dòng)，一方面向消 費(fèi)者宣傳家裝知識(shí)，一方面通過超級(jí)優(yōu)惠酬賓的形式吸引客戶并達(dá)成銷售。通過活動(dòng)收集 客戶資料，擴(kuò)大公司的客戶群體。通過活動(dòng)為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)效益。

六、活動(dòng)口號(hào)

簡約風(fēng)尚，打造宜居人家。

七、具體內(nèi)容

1、精品成果展示。將以往家裝精品成果的圖片制作成KT板2塊，將設(shè)計(jì)師簡介制作成 KT板1快，對(duì)當(dāng)天過往的路人進(jìn)行展示。將家裝精品成果視頻拷貝到筆記本電腦中進(jìn)行播 放。通過展示我公司的精品成果來吸引路人的關(guān)注，并進(jìn)行相關(guān)的家裝咨詢。

2、家裝咨詢盛會(huì)。通過介紹知識(shí)，剖析家裝，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)、放心托付。

①用專業(yè)的知識(shí)，群眾語言的講解家裝，介紹家裝常識(shí)，讓消費(fèi)者明白如何更好的裝修房子。

②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊(duì)”的本質(zhì)區(qū)別（如后期服務(wù)、質(zhì)量）。

③介紹風(fēng)尚人家裝飾公司的幾種裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費(fèi)者注意，同時(shí)展示風(fēng)尚人家裝飾公司是如何做的，增加消費(fèi)者對(duì)公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單！

3、超級(jí)優(yōu)惠酬賓。人無利不往，趨利心理是消費(fèi)者的普遍心態(tài)。

①追求優(yōu)惠是消費(fèi)者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費(fèi)者的心理，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些優(yōu)惠措施 吸引、滿足消費(fèi)者，讓消費(fèi)者更樂于接受。

②優(yōu)惠的本身也顯示了商家對(duì)業(yè)主的重視程度，每個(gè)人都希望一種被重視的感覺，這個(gè)感覺有利于促使消費(fèi)者認(rèn)同商家，與商家簽約的意愿度更大。

③優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)和業(yè)主溝通，加強(qiáng)業(yè)主對(duì)本次活動(dòng)的認(rèn)知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。

附優(yōu)惠內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，有來即送。有裝修意向的市民，只要填寫相關(guān)資料，即可獲得風(fēng)尚人家提供的精美小禮品一份。提供“現(xiàn)場(chǎng)量房”、“出平面設(shè)計(jì)方案”兩項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，業(yè)主填寫個(gè)人資料，公司將在一個(gè)星期之內(nèi)派人送圖上門。凡活動(dòng)期間內(nèi)，繳納定金并與風(fēng)尚人家有限公司簽訂合同的業(yè)主可享受裝修后免費(fèi)家政服務(wù)一次，免費(fèi)搬家服務(wù)一次。征集前10套樣板房，活動(dòng)期間簽單的前10位客戶將贈(zèng)送價(jià)值2000元的小家電。

八、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

作品展示，產(chǎn)品展示，發(fā)放DM單頁。通過制作好的KT板和筆記本電腦上的視頻來進(jìn)行 作品展示。合作建材商家擺放樣板，并設(shè)立導(dǎo)購人員在旁輔助介紹，接受咨詢和訂貨。發(fā) 放DM單頁對(duì)過往路人進(jìn)行宣傳。

九、宣傳策略

制作活動(dòng)DM，對(duì)參與商家、具體活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行介紹。通過承德風(fēng)尚人家有限公司開業(yè)慶 典的推動(dòng)，在雙橋，雙灤就進(jìn)區(qū)域新建小區(qū)進(jìn)行《簡約風(fēng)尚，宜居人家》家裝成果的巡回 展覽?；顒?dòng)方案同首日相同，并可將公司人員進(jìn)行分組，同時(shí)在多個(gè)小區(qū)進(jìn)行展覽。

十、參展單位

（1）主辦單位：承德風(fēng)尚人家有限公司

（2）參展單位：立邦漆 宏耐 北美風(fēng)情 金牌亞洲 宏宇等

第二篇：推廣策劃前期準(zhǔn)備

推廣策劃前期準(zhǔn)備

第一、市場(chǎng)調(diào)查與分析：

一、企業(yè)自身的信息（知己）

二、競(jìng)爭對(duì)手的信息（知彼）

三、合作伙伴的信息（客戶、物流）

四、顧客、市場(chǎng)的信息（終端顧客、消費(fèi)者）對(duì)自己的信息企業(yè)可能比較清楚，但對(duì)于對(duì)手的信息企業(yè)自己能了解多少？對(duì)手的信息包括哪些？這些信息通過什么途徑獲得？如何獲得？這就要營銷人員掌握市場(chǎng)調(diào)查與分析的技巧。重視市場(chǎng)調(diào)查與分析，不能不去調(diào)查和了解，就采取閉門造車的營銷策略。這在許多知名企業(yè)中都有失敗的案例和教訓(xùn)。

第二、有效的產(chǎn)品規(guī)劃與管理：

如何進(jìn)行產(chǎn)品概念的提煉與包裝？

如何調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)與組合？

第三、終端建設(shè)與人員管理：

拜訪終端客戶

第四、促銷活動(dòng)策劃與宣傳：

戰(zhàn)爭講究戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)略是營銷的方針，戰(zhàn)術(shù)就是如何去做.營銷4P中產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。前三個(gè)方面都可以歸納為戰(zhàn)略。只有通過促銷手段，才能促進(jìn)戰(zhàn)略的實(shí)施與執(zhí)行。促銷涉及產(chǎn)品、價(jià)格、渠道等幾方面。

促銷活動(dòng)就如同戰(zhàn)爭打仗。首先要制定作戰(zhàn)口號(hào)。師出有名，要有統(tǒng)一的主題。第二要占據(jù)有利地形，選擇最好的賣場(chǎng)，搶占最好的位置。第三，集中兵力，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)兵力壓倒對(duì)手。第四、產(chǎn)品組合到位，武器裝備精良。第五、資源配備到位，廣告宣傳到位，合理投放資源，武器裝備。有效的市場(chǎng)推廣也是如此。通過學(xué)習(xí)有效的市場(chǎng)推廣，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，打勝仗其實(shí)很簡單。只要學(xué)會(huì)掌握市場(chǎng)推廣的技巧和要領(lǐng)，了解營銷戰(zhàn)爭的本質(zhì)。強(qiáng)化在工作中的執(zhí)行力。一定能超越對(duì)手

市場(chǎng)推廣的方式

1、新聞發(fā)布會(huì)

特征：（1）費(fèi)用低，效果好。

（2）與新聞媒體建立長期友好合作。

（3）借媒體之口，具有公信力和可信度。

2、廣告

分類：電視、報(bào)紙、戶外。

3、營業(yè)推廣

分類：模型展示，樣板展示等。

4、公關(guān)推廣

分類：獎(jiǎng)贈(zèng)，研討，講座，征集。

5、人員推廣

目標(biāo)對(duì)象：以企業(yè)、團(tuán)體為單位，準(zhǔn)備宣傳、銷售資料，劃分重要、次要客戶。

6、活動(dòng)推廣

優(yōu)勢(shì)：消費(fèi)者易接受，能形成長久記憶。

7、資料推廣

工作職責(zé)

1.制定，季度的市場(chǎng)計(jì)劃，包括產(chǎn)品推廣策略，品牌建設(shè)策略，具體行動(dòng)方案和預(yù)算，并負(fù)責(zé)在公司范圍內(nèi)貫徹市場(chǎng)計(jì)劃，負(fù)責(zé)組織，指導(dǎo)區(qū)域市場(chǎng)人員制定和細(xì)化本區(qū)域的市場(chǎng)執(zhí)行計(jì)劃，并

負(fù)責(zé)組織和監(jiān)督和評(píng)估實(shí)施。

2.負(fù)責(zé)制定新產(chǎn)品上市計(jì)劃，包括確認(rèn)產(chǎn)品定位，開發(fā)產(chǎn)品利益點(diǎn)，并通過有效使用市場(chǎng)傳播工具如POP，促銷，廣告，公關(guān)活動(dòng)等傳遞產(chǎn)品上市信息和產(chǎn)品利益點(diǎn)，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)新產(chǎn)品上市相關(guān)的經(jīng)銷商進(jìn)貨，鋪市工作，同時(shí)負(fù)責(zé)計(jì)劃和實(shí)施新產(chǎn)品上市促銷，培訓(xùn)和分析工作。

3.根據(jù)品牌建設(shè)策略和計(jì)劃，與廣告公司合作，創(chuàng)意和發(fā)展品牌，產(chǎn)品廣告，并負(fù)責(zé)有效投放，負(fù)責(zé)創(chuàng)意和制作與品牌，產(chǎn)品和促銷相關(guān)的POP等銷售工具，同時(shí)負(fù)責(zé)其他銷售工具如陳列專柜的設(shè)計(jì)，制作。

4.負(fù)責(zé)計(jì)劃，實(shí)施和評(píng)估消費(fèi)者促銷，渠道促銷以及其他形式的品牌促銷，以提高銷售量和品牌認(rèn)知。通過有效創(chuàng)意和組織與其他品牌或公司的聯(lián)合促銷，達(dá)到提高品牌影響力和銷售達(dá)成的目的。

5.根據(jù)零售數(shù)據(jù)報(bào)告，第三方跟蹤報(bào)告，以及其他市場(chǎng)信息，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭的分析，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提出以提高市場(chǎng)競(jìng)爭力為目的的有關(guān)產(chǎn)品開發(fā)，銷售拓展，價(jià)格以及推廣的行動(dòng)建議.并負(fù)責(zé)組織公司內(nèi)部的討論和推進(jìn)行動(dòng)方案的實(shí)施。

6.負(fù)責(zé)各種市場(chǎng)投入，如廣告，專柜的審批和實(shí)施。負(fù)責(zé)預(yù)算的監(jiān)控和調(diào)整。

7.管理市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，并對(duì)市場(chǎng)部成員和相關(guān)部門的員工進(jìn)行市場(chǎng)培訓(xùn)和指導(dǎo)。負(fù)責(zé)評(píng)估和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的工作。

渠道策略

① 以零售終端為主，渠道模式為：

經(jīng)銷商 to 零售終端 to 消費(fèi)者

經(jīng)銷商 to 零售終端 to 群體客戶

經(jīng)銷商 to 群體客戶

② 以二級(jí)批發(fā)商

經(jīng)銷商 to 二批商 to 零售終端 to 消費(fèi)者

經(jīng)銷商 to 二批商 to 群體客戶

經(jīng)銷商 to 二批商 to 零售終端 to 群體客戶

經(jīng)銷商 to 群體客戶

③ 在批發(fā)市場(chǎng)上設(shè)店銷售。

④ 混合型。經(jīng)銷商一方面直接向零售商供貨，一方面通過批發(fā)商分銷產(chǎn)品，渠道模式為：

經(jīng)銷商 to 二批商 to 零售終端 to 消費(fèi)者

經(jīng)銷商 to 二批商 to 群體客戶

經(jīng)銷商 to 零售終端 to 群體客戶

經(jīng)銷商 to 群體客戶

⑤ 以直銷為主，通過自己的專賣點(diǎn)或者業(yè)務(wù)人員直接面對(duì)各種不同的直接消費(fèi)者。

經(jīng)銷商 to 消費(fèi)者

經(jīng)銷商 to 群體客戶

經(jīng)銷商應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，如客戶的購買習(xí)慣、市場(chǎng)分布狀況、市場(chǎng)需求量的大小，并結(jié)合自身的資源狀況來確定渠道策略即經(jīng)營模式

2）確定價(jià)格體系，銷售政策

市場(chǎng)運(yùn)作的關(guān)鍵就是運(yùn)作價(jià)格體系和渠道通路，渠道和價(jià)格都是為銷售服務(wù)。經(jīng)銷商選擇好渠道模式后，應(yīng)該結(jié)合市場(chǎng)情況針對(duì)各級(jí)渠道成員制定好銷售政策，如價(jià)格、付款、服務(wù)、廣告等等，要與二批商及零售網(wǎng)點(diǎn)簽定協(xié)議。一個(gè)目標(biāo)，讓大家都來經(jīng)營，除了廠家產(chǎn)品本身的商品力外，激勵(lì)的銷售政策也是關(guān)鍵，這就需要經(jīng)銷商對(duì)二批商及零售商的特征有所了解：

所謂市場(chǎng)推廣，說的通俗點(diǎn)，就是：

一、你必須要知道你的市場(chǎng)在哪？

二、這個(gè)市場(chǎng)里有些什么東西？

三、哪些東西是你能控制起來的？

四、四、哪些東西是你不能控制的？

五、五、哪些東西是你可以給這個(gè)市場(chǎng)增加的？

六、六、等把上面的五個(gè)問題整明白，就要守住這個(gè)市場(chǎng)，并且讓你的銷售部迅速消化這個(gè)市場(chǎng)利潤產(chǎn)生點(diǎn)。

（二）STP——市場(chǎng)細(xì)分（Segmentation）、目標(biāo)市場(chǎng)（Targeting）與市場(chǎng)定位（Positioning）

1、市場(chǎng)細(xì)分：市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)需求和購買習(xí)慣的差異，將整體市場(chǎng)劃分為由需求大致類同的消費(fèi)群體所組成的子市場(chǎng)群。

有效細(xì)分的原則：

可區(qū)分原則——市場(chǎng)差異明顯；

可進(jìn)入原則——企業(yè)資源吻合；

可盈利原則——經(jīng)營有利可圖。

2、目標(biāo)市場(chǎng)：企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身資源優(yōu)勢(shì)所選擇的主要為之服務(wù)的那部分特定的顧客群體。

3、市場(chǎng)定位：企業(yè)為適應(yīng)消費(fèi)者心目中的某一特定要求而設(shè)計(jì)自己產(chǎn)品和營銷組合的行為。

4、定位成功的三要素：

特色是重點(diǎn)而不是全部；特色具有不可替代性；特色為消費(fèi)者接受和認(rèn)可。

（三）競(jìng)爭策略

1、四種不同的競(jìng)爭地位

市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)需求規(guī)模；保衛(wèi)或擴(kuò)大自己的市場(chǎng)占有率

市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：為挑戰(zhàn)而生

市場(chǎng)追隨者：平平淡淡才是真

市場(chǎng)利基者：不以利小而不為）進(jìn)攻戰(zhàn)的原則：

第一進(jìn)攻原則：搞清楚市場(chǎng)領(lǐng)袖的實(shí)力

第二進(jìn)攻原則：從領(lǐng)袖公司的力量中發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)，并奮起而攻之

第三進(jìn)攻原則：進(jìn)攻的戰(zhàn)線越短越好

3）側(cè)擊原則：

第一側(cè)擊原則：細(xì)分進(jìn)入，轉(zhuǎn)入尚未產(chǎn)生競(jìng)爭的領(lǐng)域，開發(fā)新產(chǎn)品或新市場(chǎng)

第二側(cè)擊原則：戰(zhàn)術(shù)上要具有突然性，做到出奇不意

第三側(cè)擊原則：追擊與進(jìn)攻同樣重要

4）游擊戰(zhàn)的原則：

應(yīng)瞄準(zhǔn)一塊小到能守住的細(xì)分市場(chǎng)

無論取得多大成功，都不要試圖象市場(chǎng)領(lǐng)袖那樣去行動(dòng)

時(shí)刻準(zhǔn)備望風(fēng)而逃

（四）4P、4C與4R 1、4P——從企業(yè)的角度看營銷要素

產(chǎn)品（Product）、分銷（Place）、促銷（Promotion）和價(jià)格（Price）

2、P字游戲：人員（People）、包裝（Packing）、公共關(guān)系（Public Relations）、政治（Politics）、探查（Probing即市場(chǎng)營銷調(diào)研）、分割市場(chǎng)（Partitioning即細(xì)分市場(chǎng)）、優(yōu)先（Prioritizing即選擇目標(biāo)）、定位（Positioning）

3、4C——從客戶需求的角度看營銷要素

消費(fèi)者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）、溝通（Communication）

4、用4C來思考，用4P來行動(dòng) 5、4R——綜合企業(yè)及顧客的關(guān)系看營銷要素

關(guān)聯(lián)（Relevancy）、反應(yīng)（Response）、關(guān)系（Relationship）、回報(bào)（Reward）

（五）產(chǎn)品

1、產(chǎn)品整體概念（三層次論）

產(chǎn)品的核心：產(chǎn)品的基本效用和性能

產(chǎn)品的形體：包括質(zhì)量、特色、式樣、品牌和包裝

產(chǎn)品的附加：附加服務(wù)和附加利益

2、產(chǎn)品的生命周期：導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期

3、策劃產(chǎn)品而非制造產(chǎn)品

六）價(jià)格

1、“3C”的定價(jià)原理

供給成本（costs）的要求

競(jìng)爭對(duì)手（competitors）可能的反應(yīng)

消費(fèi)者（customers）對(duì)價(jià)格的敏感度

2、給價(jià)格一個(gè)說法

3、工業(yè)品品質(zhì)、價(jià)格和服務(wù)

優(yōu)惠的價(jià)格

杰出的質(zhì)量三選二 出色的服務(wù)

優(yōu)惠的價(jià)格+杰出的質(zhì)量——不用服務(wù)

優(yōu)惠的價(jià)格+出色的服務(wù)——一般質(zhì)量

杰出的質(zhì)量+出色的服務(wù)——較高價(jià)格

（七）渠道

1、市場(chǎng)布局的重要性

1）最大限度地滿足消費(fèi)需求；

2）最為有效地分銷企業(yè)產(chǎn)品；

3）最為經(jīng)濟(jì)地控制營銷成本。

2、市場(chǎng)部的主要方針：廣泛布局、重點(diǎn)布局、分片布局

3、渠道是什么——渠道是一種通路；渠道是一種關(guān)系；渠道是一種資源；

4、經(jīng)銷商的核心優(yōu)勢(shì)：

1）網(wǎng)絡(luò)價(jià)值高于有形資產(chǎn)價(jià)值；

2）本地化服務(wù)和快速反應(yīng)；

3）對(duì)地方環(huán)境的深刻了解和把握；

5、渠道扁平化趨勢(shì)：以增加企業(yè)對(duì)市場(chǎng)（特別是零售商）的直接供應(yīng)，來減少中間環(huán)節(jié)，降低分銷成本，提高市場(chǎng)反應(yīng)能力。

6、渠道管理：寧愿養(yǎng)一群螞蟻切莫受制于幾只大象

7、經(jīng)銷商不管做多大都是廠家的學(xué)生

五、營銷管理過程

1、分析營銷機(jī)會(huì)

2、選擇目標(biāo)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略

3、調(diào)整業(yè)務(wù)組合，計(jì)劃營銷方案

4、實(shí)施營銷控制

5、拋棄無所作為的“銷售部”

傳統(tǒng)的營銷組織架構(gòu)：

營銷總監(jiān)：市場(chǎng)部、銷售部

營銷的專業(yè)化分工：企劃、商務(wù)、培訓(xùn)、渠道、開發(fā)、服務(wù)

第三篇：挑食網(wǎng)前期網(wǎng)絡(luò)推廣策劃

挑食網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣策劃案

一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的成功或失敗，關(guān)鍵在于網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣是否完善。為了“挑食網(wǎng)”能夠成功的上線運(yùn)營，前期必須要進(jìn)行大力的宣傳、推廣。對(duì)此，必須要加大一下方面的宣傳力度：

一般公司的宣傳手法主要有：一是路上的訂單派發(fā)，比如上班的高峰期間，一個(gè)是寫字樓前臺(tái)的訂單派發(fā)，或者直接去公司發(fā)放印有“挑食網(wǎng)“的名片。這兩種的方法都很直接有效，可以借鑒并且在方法方式上加強(qiáng)執(zhí)行力。

另外，通過互聯(lián)網(wǎng)的便捷以及它的覆蓋性，可以通過以下手段進(jìn)行操作：

1、通過網(wǎng)絡(luò)推手做有關(guān)于“挑食網(wǎng)“的名牌優(yōu)化（如百度百科詞條等）

2、通過本地的各大論壇，進(jìn)行品牌的建立

3、通過微博、微信、QQ群等即時(shí)工具隨時(shí)隨地的進(jìn)行產(chǎn)品的更新與品牌的介紹，或者關(guān)于品牌的宣傳性廣告語，（如今天你挑食了嗎？愛生活，去挑食網(wǎng)等）

4、通過瀏覽器的廣告宣傳（費(fèi)用太高，前期先不考慮）

5、通過媒體、樓宇廣告進(jìn)行宣傳。

第四篇：信息網(wǎng)站前期推廣策劃方案

一、活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間：網(wǎng)站平臺(tái)上線后二到三個(gè)月內(nèi)。

二、、活動(dòng)目的：

1、促進(jìn)網(wǎng)站會(huì)員注冊(cè)量。

2、促進(jìn)網(wǎng)站手機(jī)游戲數(shù)量。

3、增加網(wǎng)站訪問量。

4、增加網(wǎng)站原創(chuàng)作者數(shù)量。

5、條件成熟時(shí)，增加網(wǎng)站盈利收入。

6、增加中國移動(dòng)用戶wap流量收入。

三、活動(dòng)預(yù)期收益

1.游戲作者版權(quán)得到尊重，開發(fā)積極性增加

2.移動(dòng)擁有手機(jī)專有配套開發(fā)團(tuán)隊(duì)

3.作者通過游戲獲取知名度，以及獲利

4.活動(dòng)被多用戶，多作者參與，移動(dòng)獲利

5.移動(dòng)網(wǎng)站知名度被宣傳

三、活動(dòng)對(duì)象：

1、網(wǎng)站會(huì)員：16-40歲之間的用戶，其中以18-35歲之間消費(fèi)能力強(qiáng)，有穩(wěn)定收入的用戶為主。

2、手機(jī)游戲原創(chuàng)作者、游戲生產(chǎn)商。以國內(nèi)為主，國外生產(chǎn)商為輔。

四、活動(dòng)主題：

一、針對(duì)網(wǎng)站會(huì)員（訪問者）

1、“免費(fèi)玩手機(jī)游戲，掙手機(jī)話費(fèi)”為活動(dòng)口號(hào)、主題進(jìn)行推廣活動(dòng)。

2、“注冊(cè)就送50元”為活動(dòng)口號(hào)、主題進(jìn)行推廣活動(dòng)。

二、針對(duì)游戲作者、游戲生產(chǎn)商

1、“免費(fèi)宣傳，免費(fèi)推廣，幫你賺錢”為活動(dòng)口號(hào)、主題進(jìn)行推廣活動(dòng)。

2、“您賺錢，我買單”為活動(dòng)口號(hào)、主題進(jìn)行推廣活動(dòng)。

五、活動(dòng)方式：

一、針對(duì)網(wǎng)站會(huì)員（訪問者）

1、“免費(fèi)玩手機(jī)游戲，掙手機(jī)話費(fèi)”：

凡是通過在本網(wǎng)站注冊(cè)成為正式會(huì)員，并且在本站下載游戲后，凡免費(fèi)玩本網(wǎng)下載的游戲，均可通過累積玩的時(shí)間累加積分。當(dāng)積分達(dá)到1000分時(shí)，系統(tǒng)自動(dòng)免費(fèi)贈(zèng)送10元移動(dòng)話費(fèi)。用戶可自已充值話費(fèi)，充值后，積分繼續(xù)累加，不清零，并繼續(xù)生效。達(dá)到不同積分，均有不同的手機(jī)話費(fèi)贈(zèng)送和其他禮物贈(zèng)送。

此主題活動(dòng)可促進(jìn)訪問者只在本網(wǎng)站下載游戲，并只能使用本網(wǎng)站下載的游戲登錄后才能進(jìn)行積分累加并獲得手機(jī)話費(fèi)贈(zèng)送。

此主題可達(dá)到以下目的：

促進(jìn)網(wǎng)站流量、網(wǎng)站知名度、網(wǎng)站美譽(yù)度、會(huì)員注冊(cè)量、會(huì)員忠誠度、wap流量、軟件下載量、游戲生產(chǎn)商支持

2、“注冊(cè)就送50元”：

凡是在本網(wǎng)站注冊(cè)成為正式會(huì)員，均可立即免費(fèi)獲得價(jià)值50元的游戲充值幣，通過游戲幣，可購買本網(wǎng)站提供的游戲裝備及游戲里使用的金幣等物品。

此主題活動(dòng)可以將其他同類網(wǎng)站的訪問者輕松吸引到本網(wǎng)站注冊(cè)，訪問。能很好的爭取到其他網(wǎng)站的會(huì)員用戶。

此主題可達(dá)到以下目的：

促進(jìn)網(wǎng)站流量、網(wǎng)站知名度、網(wǎng)站美譽(yù)度、會(huì)員注冊(cè)量、會(huì)員忠誠度、游戲生產(chǎn)商支持。

二、針對(duì)游戲作者、游戲生產(chǎn)商

1、“免費(fèi)宣傳，免費(fèi)推廣，幫你賺錢”

凡是在本網(wǎng)站提交和發(fā)布游戲作品，均可以參加掙積分，換話費(fèi)活動(dòng)，此舉可以鼓勵(lì)網(wǎng)站會(huì)員更積極的下載和使用他們的游戲作品，為他們的游戲作品提供更多的消費(fèi)者和擴(kuò)大知名度及消費(fèi)收入。

此主題活動(dòng)可調(diào)動(dòng)各游戲作者和游戲生產(chǎn)商的參與積極性和合作性，更能讓這些生產(chǎn)商、作者在第一時(shí)間在本網(wǎng)站發(fā)布他們的新作品，提高本網(wǎng)站的作品數(shù)量和質(zhì)量。在參與的開發(fā)商和作者達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，可嘗試與商家進(jìn)行收入分成合作。

此主題達(dá)到以下目的：

促進(jìn)網(wǎng)站游戲數(shù)量、提高網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)知名度，拉攏更多游戲作者和游戲開發(fā)商、得到更多開發(fā)商技術(shù)支持，使網(wǎng)站與游戲聯(lián)系更緊密。

2、“您賺錢，我買單”

我們以等值充值作為獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)消費(fèi)者和玩家更積極試玩商家游戲，消費(fèi)者玩游戲時(shí)必然會(huì)進(jìn)行游戲內(nèi)金幣和裝備購買，此間產(chǎn)生費(fèi)用完全是游戲作者和開發(fā)商所得，而他們并不需要為游戲推廣和宣傳支付一分錢，卻能得到本網(wǎng)站平臺(tái)強(qiáng)勢(shì)宣傳推廣。此舉能大大吸引全國各大游戲作者和開發(fā)商的開發(fā)熱情及參與熱情，更積極投身于活動(dòng)中來。讓本站在手機(jī)游戲行業(yè)內(nèi)短期達(dá)到權(quán)威和知名度。

此主題達(dá)到以下目的：

促進(jìn)網(wǎng)站游戲數(shù)量、提高網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)知名度，拉攏更多游戲作者和游戲開發(fā)商、得到更多開發(fā)商技術(shù)支持，使網(wǎng)站與游戲聯(lián)系更緊密。

六、廣告方式：

1、網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣：

可選擇目標(biāo)消費(fèi)群愛去的一些專業(yè)性網(wǎng)站進(jìn)行宣傳和推廣。

2、地面活動(dòng)推廣：

可選擇成都電腦一條街進(jìn)行路演，提高本地影響力和吸引力，促進(jìn)消費(fèi)者參與熱情和積極性。

七、前期準(zhǔn)備：

1、設(shè)計(jì)宣傳稿和宣傳廣告。

2、分配工作，落實(shí)細(xì)節(jié)。

3、活動(dòng)地點(diǎn)，設(shè)備準(zhǔn)備。

4、廣告物料準(zhǔn)備。

此活動(dòng)方案適合在網(wǎng)站建設(shè)初期進(jìn)行活動(dòng)執(zhí)行，以達(dá)到快速宣傳，吸引會(huì)員，增加流量和提高知名度。

ps：此方案為初案，具體執(zhí)行還需完善補(bǔ)充。

第五篇：小區(qū)推廣的前期策劃有哪些[范文]

小區(qū)推廣的前期策劃有哪些？

突出產(chǎn)品核心價(jià)值，讓更多的消費(fèi)者了解建陶產(chǎn)品，且通過不斷的傳播所經(jīng)銷產(chǎn)品能給目標(biāo)客戶帶來的利益等方面的信息，迅速提高消費(fèi)者對(duì)自己品牌的認(rèn)知度、提升市場(chǎng)占有率、塑造良好的品牌形象等都有重要的意義。下面筆者就小區(qū)推廣運(yùn)作問題提出一些粗淺的看法，與同行共同探討。

小區(qū)推廣的前期策劃

在小區(qū)推廣的拉動(dòng)下，全力突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度，調(diào)動(dòng)銷售熱情，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提高品牌知名度等具有非常重要的意義，一般在推廣前需要策劃以下工作：、選擇好適當(dāng)?shù)耐茝V背景，往往可以事半功倍，起到相得益彰的作用；小區(qū)推廣的前期策劃有哪些？、選擇好適當(dāng)?shù)耐茝V主題，例如“熱烈祝賀xxx陶瓷榮獲中國馳名商標(biāo)”、“享受綠色和諧人居生活環(huán)境”等主題；、確定好適當(dāng)?shù)耐茝V時(shí)間，要在小區(qū)交樓期間或者業(yè)主集中裝修期為宜；4、選擇合適的推廣地點(diǎn)，是通過前期的市場(chǎng)調(diào)查篩選的目標(biāo)小區(qū)，如xx花園小區(qū)、別墅群；、推廣方式方面：

5．1為了淡化商業(yè)氣息，活動(dòng)以“如何選擇建陶產(chǎn)品咨詢”名義，來豐富本社區(qū)消費(fèi)者對(duì)建陶產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)與了解。

5．2推廣形式

（1）、現(xiàn)場(chǎng)展銷，實(shí)現(xiàn)一對(duì)一式的宣傳推廣。

（2）、小區(qū)推廣員結(jié)合宣小區(qū)推廣的前期策劃有哪些？傳單張、產(chǎn)品展示來開展活動(dòng)。

（3）、聯(lián)合建材業(yè)（非建陶業(yè)）組團(tuán)，策劃統(tǒng)一的活動(dòng)方案，相互折扣或贈(zèng)

卷，降低投入成本、擴(kuò)大宣傳效果、營造品牌的群合戰(zhàn)力。

6、促銷方式：確定促銷產(chǎn)品、合理定價(jià)，保持市場(chǎng)零售價(jià)格的基本一致，維護(hù)工程渠道。尤其要加強(qiáng)系列產(chǎn)品的捆綁銷售、梯度誘惑、買得多優(yōu)惠多。推廣

做小區(qū)推廣一般工作流程如下：

（一）、活動(dòng)前準(zhǔn)備工作開展———調(diào)查項(xiàng)目

1、樓盤開發(fā)信息：通過開發(fā)商的調(diào)查不僅可以獲取目前開發(fā)項(xiàng)目的定位，還可以獲取更多的未來樓盤信息、當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。

2、物業(yè)管理信息：一般來說小區(qū)檔次與物業(yè)管理水平成正比關(guān)系，物業(yè)的保安隊(duì)長往往能解決意想不到的問題，物業(yè)更能幫助提供業(yè)主群體類型（針對(duì)目標(biāo)客戶未進(jìn)住之前所在地下功夫）物業(yè)還可提供已裝修和未裝修情況等。

3、售樓部：售樓小姐可配合派發(fā)宣傳單，帶去已成交客戶看樣板房。售樓廣告規(guī)劃可供攜小區(qū)推廣的前期策劃有哪些？帶（夾帶）廣告發(fā)放或追隨廣告，充分發(fā)揮廣告的強(qiáng)針對(duì)性效應(yīng)。售樓小姐還可提供需要購房的成交與未成交的更多目標(biāo)群體，由此獲取各目標(biāo)客戶的需求消費(fèi)理念，進(jìn)而更準(zhǔn)確制定銷售策略，尤其要把握對(duì)知名人士（政企界、文藝界、體育界等）的宣傳，制定適宜的宣傳范本。

4、該樓盤屬第幾期：首期的如何做好首期并影響下期；非首期的如何利用首期成交客戶事實(shí)鑒證制造更大宣傳、推廣效應(yīng)。

5、房價(jià)的定位：房價(jià)定位決定消費(fèi)群的檔次，消費(fèi)群體的檔次決定下一步行動(dòng)計(jì)劃、行動(dòng)方案。

6、戶數(shù)：投資可行性分析、收益最大分析。

7、房間的面積與結(jié)構(gòu)：正確決策、供應(yīng)產(chǎn)品的尺寸，針對(duì)性提前設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合方式，營造個(gè)性化、高品味的生活空間，以此誘惑目標(biāo)。

8、競(jìng)爭對(duì)手的運(yùn)作手法：師夷長技以制夷，制定更具創(chuàng)意的宣傳形式、更有

效的推廣手段、更有競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的方案。

9、小區(qū)內(nèi)可供做宣傳媒介(設(shè)施)：如公益宣傳牌、告示欄、指示牌、樓層貼、標(biāo)語、橫幅、報(bào)箱、綠色保護(hù)、出入口等。

10、制定一份小區(qū)調(diào)研表，對(duì)調(diào)研表全面分析。

11、對(duì)所收集信息進(jìn)行整理、篩選、判斷、決策，確立有代表性、影響力、號(hào)召力的小小區(qū)推廣的前期策劃有哪些？區(qū)：聚集高密度、高質(zhì)量的目標(biāo)消費(fèi)群，集中精力占領(lǐng)高端市場(chǎng)推廣宣傳態(tài)勢(shì)，逐漸由點(diǎn)到面形成覆蓋。