第一篇：富士膠卷：穩(wěn)步發(fā)展

富士膠卷：穩(wěn)步發(fā)展

2002-9-20

1984年是富士膠卷創(chuàng)業(yè)50周年。為了紀(jì)念公司成立50周年，該公司發(fā)表了中期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃“未來像——50”。即以1981年度(1980年11月至1981年10月)為起點(diǎn)，到最終目標(biāo)的1984年度總銷售額達(dá)到7000億日元，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為700億日元，為迎接創(chuàng)業(yè)50周年，向“世界富士膠卷”飛躍。

世界膠卷市場(chǎng)的70%被美國(guó)的柯達(dá)公司占領(lǐng)。但是，在日本國(guó)內(nèi)，富士膠卷的市場(chǎng)占有率約70%，超過了柯達(dá)公司，占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。另外，1976年9月，該公司生產(chǎn)的高感光彩色膠卷F－Ⅱ400先于柯達(dá)公司在市場(chǎng)出售，轟動(dòng)了世界。從技術(shù)水平來看，富士膠卷的一部分技術(shù)已超過了柯達(dá)公司。

世界上的照相行業(yè)一向保守技術(shù)秘密。日本的膠卷世界，在戰(zhàn)后想引進(jìn)外國(guó)技術(shù)，都未獲得成功。完全依靠自己的力量來發(fā)展技術(shù)，并達(dá)到當(dāng)今世界先進(jìn)水平，這是值得引人注目的。特別是富士膠卷，在膠卷、照相紙印刷、辦公用機(jī)械設(shè)備、ME等領(lǐng)域內(nèi)，開發(fā)了世界水平的先進(jìn)技術(shù)，可稱為“技術(shù)的富士膠卷”。

另外，世界上在沖洗彩色膠卷系統(tǒng)方面，柯達(dá)方式占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。但是，在技術(shù)不分開的情況下，富士膠卷能在國(guó)內(nèi)維持70%的市場(chǎng)占有率，這是十分驚人的。其秘密是該公司除了有較強(qiáng)的技術(shù)外，還有較強(qiáng)的市場(chǎng)推銷能力。在國(guó)際市場(chǎng)方面，逐步鞏固其地位，加緊追趕柯達(dá)公司。

(一)技術(shù)的富士膠卷

1．“技術(shù)的富士膠卷”的產(chǎn)生

富士膠卷于1934年創(chuàng)立，其前身是大日本塑料的“膠卷試驗(yàn)所”。1919年開始研究制造膠卷的技術(shù)，1922年開始研究感光乳劑，1925年在積累照相工業(yè)的經(jīng)營(yíng)訣竅的同時(shí)，成立了“膠卷試驗(yàn)化所”，正式開始研究制造膠卷。

以美國(guó)柯達(dá)公司為首，世界的照相業(yè)界都對(duì)技術(shù)實(shí)行保守主義。富士膠卷自創(chuàng)立以來，不得不自力更生開發(fā)技術(shù)，這種自主技術(shù)性質(zhì)培養(yǎng)了今天的“技術(shù)的富士膠卷”。

2．技術(shù)水平，研究開發(fā)力量

穩(wěn)步發(fā)展的富士膠卷。富士膠卷的技術(shù)水平已有一部分超過了柯達(dá)公司。1976年9月，該公司發(fā)表了高感光度彩色膠卷F－Ⅱ400新產(chǎn)品，而柯達(dá)公司于1977年5月才發(fā)表同性能的產(chǎn)品，這比日本另一家小西六照相工業(yè)的產(chǎn)品還晚2個(gè)月。

日本的照相工業(yè)，特別是富士膠卷的技術(shù)力量之強(qiáng)，很快聞名于全世界。該公司在生產(chǎn)技術(shù)方面，也超過了柯達(dá)公司，其質(zhì)量高、信譽(yù)好，在照相業(yè)界受到高度評(píng)價(jià)。

自從創(chuàng)業(yè)以來，富士膠卷對(duì)研究開發(fā)技術(shù)非常重視，每年的研究開發(fā)費(fèi)占銷售額的比率為5～6%。在化學(xué)工業(yè)中是首屈一指的。這與研究開發(fā)活動(dòng)十分活躍的電子工業(yè)界的水平相同。

從事開發(fā)研究的人員達(dá)2500人左右。全體職工中，4個(gè)人就有1個(gè)人從事研究開發(fā)工作。該公司的研究開發(fā)體制是總公司的機(jī)構(gòu)，有專利部、技術(shù)情況室、設(shè)備技術(shù)部、開發(fā)部，實(shí)際工作部門有生產(chǎn)技術(shù)部、機(jī)

器開發(fā)部、磁性記錄研究所、富士言研究所，朝霞研究所、NS研究所、足柄研究所等。1980年12月，開始建設(shè)技術(shù)開發(fā)中心，其目的是為開發(fā)新事業(yè)，加強(qiáng)開發(fā)電子技術(shù)，建設(shè)費(fèi)達(dá)30億日元，1981年10月完工。

在該公司的研究開發(fā)體制中，特別引人注目的是技術(shù)情況室。該室不是單純的收集照片，收集和整理必要的技術(shù)情報(bào)，其特征是與柯達(dá)公司，德國(guó)的有名的膠卷公司等共同利用技術(shù)情報(bào)，有關(guān)可以公開照片的情報(bào)、資料、三家公司的情報(bào)網(wǎng)可以相互提供方便條件。這個(gè)體系不僅考慮這三家的利益，還對(duì)世界照相工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步作出貢獻(xiàn)，情報(bào)力量越來越成為重要的經(jīng)營(yíng)資源之一。在80年代，將發(fā)揮更大的作用。

3．向綜合影像情報(bào)技術(shù)發(fā)展

富士膠卷的技術(shù)，是以照相化學(xué)、照相光學(xué)、彩色畫像評(píng)價(jià)技術(shù)等影像情報(bào)或彩色情報(bào)等的處理技術(shù)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。膠卷、洗相紙、“感壓紙”、錄像帶(YTR)等是傳達(dá)情報(bào)的媒體，而薄膜涂料技術(shù)發(fā)揮了重要的作用。這些技術(shù)今后仍是該公司技術(shù)體系的核心，80年代，要吸取先進(jìn)的電子技術(shù)，將進(jìn)一步發(fā)展精密技術(shù)，使技術(shù)向深度、廣度發(fā)展，“未來像——50”所提倡的實(shí)現(xiàn)綜合影像情報(bào)產(chǎn)業(yè)是完全可能的。

(二)重視“信譽(yù)”占領(lǐng)市場(chǎng)

1．引進(jìn)CI(高級(jí)市場(chǎng)商標(biāo))作戰(zhàn)，向綜合影像情報(bào)產(chǎn)業(yè)邁進(jìn)

1980年1月20日，以公司成立日為起點(diǎn)，制定了富士膠卷的新的CI(高級(jí)市場(chǎng)商標(biāo))。該公司明確提出了“技術(shù)的富士膠卷”、“世界的富士膠卷”，統(tǒng)一確立了綜合影像情報(bào)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)信譽(yù)。CI商標(biāo)和基本設(shè)計(jì)系統(tǒng)的開發(fā)，是交給可信賴的專門公司進(jìn)行研究，在世界各地對(duì)柯達(dá)公司的戰(zhàn)略，引進(jìn)新的CI，不僅停留在報(bào)紙的企業(yè)信譽(yù)廣告、制品的包裝、公司用信封、小賣店的招牌、“POP”廣告上，而且涉及到所有的宣傳活動(dòng)中。不僅在日本國(guó)內(nèi)，更重視向世界市場(chǎng)確立富士的商標(biāo)。它們?cè)趪?guó)外統(tǒng)一設(shè)計(jì)，并在倫敦、紐約建立新的富士膠卷廣告塔。富士膠卷以重視“信譽(yù)”占領(lǐng)市場(chǎng)，新的CI表現(xiàn)了富士膠卷的綜合性、發(fā)展性、國(guó)際性、競(jìng)爭(zhēng)性。富士膠卷為促進(jìn)開發(fā)新的市場(chǎng)和進(jìn)入國(guó)際企業(yè)而努力。

2．控制流通網(wǎng)和成立專門宣傳中心

在國(guó)際市場(chǎng)上，業(yè)余用的彩色膠卷，已被富士膠卷所壟斷，保持著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。銷售的比例是富士膠卷為7，小西六照相業(yè)為2，柯達(dá)公司為1。富士膠卷在這方面占優(yōu)勢(shì)的秘訣是整頓、確立供銷特約店(批發(fā)商也包括在內(nèi))網(wǎng)和沖洗膠卷的網(wǎng)點(diǎn)等。從特約店到零售店的流通環(huán)節(jié)，是直接銷售占60%；轉(zhuǎn)售的占30%；彩色沖洗照相館銷售的占10%。

1972年，富士膠卷為開拓市場(chǎng)，以自己公司的技術(shù)成立商品開發(fā)中心。1979年11月，新成立了專門宣傳中心，這個(gè)中心一方面促進(jìn)銷售活動(dòng)，另一方面掌握顧客的需求動(dòng)向，起到一箭雙雕的作用。

在TEC內(nèi)，可展出彩色感光材料的機(jī)器、醫(yī)療用機(jī)器、印刷用機(jī)器等最新機(jī)器，同時(shí)，可以看到各用戶實(shí)際操作機(jī)器的情況，加深對(duì)機(jī)器的了解。在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行洽談。該中心內(nèi)有50名專門技術(shù)人員，負(fù)責(zé)說明和指導(dǎo)，通過與顧客相互交流，吸取用戶的意見，有利于開發(fā)新產(chǎn)品。并計(jì)劃進(jìn)行新產(chǎn)品講習(xí)會(huì)，訓(xùn)練技術(shù)人員等。

(三)向柯達(dá)公司挑戰(zhàn)

1．向世界的富士膠卷發(fā)展

富士膠卷加強(qiáng)向世界市場(chǎng)發(fā)展，1980年10月的結(jié)算出口，與上一年同期比增加63．4%，達(dá)1284億日元，出口比率從25．2%上升到31．7%。富士膠卷已穩(wěn)步進(jìn)入世界市場(chǎng)。

但是，柯達(dá)公司占世界膠卷市場(chǎng)的70%左右，其銷售規(guī)模是富士膠卷的5．4倍(1979年度)，純利益11．3倍，職工人數(shù)是富士膠卷的8．4倍。富士膠卷為什么積極強(qiáng)化出口體制?

第一，因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)需求停滯。照相機(jī)普及率、彩色照相比率達(dá)到80%以上，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已達(dá)到成熟時(shí)期，開拓海外市場(chǎng)是尋找出路的緊迫任務(wù)。第二，對(duì)于展開全球戰(zhàn)略的柯達(dá)公司的競(jìng)爭(zhēng)，如果不明確提出富士膠卷的國(guó)際戰(zhàn)略，富士膠卷在日本國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也有被侵犯的危險(xiǎn)。即以攻為守。為確保國(guó)內(nèi) 市場(chǎng)和擴(kuò)大銷售規(guī)模，世界第2位的富士膠卷與柯達(dá)公司，在同一國(guó)際舞臺(tái)上開始競(jìng)爭(zhēng)是當(dāng)務(wù)之急。

2．以提高產(chǎn)品質(zhì)量為中心的出口戰(zhàn)略。

富士社長(zhǎng)大西實(shí)主張加強(qiáng)國(guó)際化戰(zhàn)略。他認(rèn)為，為實(shí)現(xiàn)“世界的富士膠卷”的計(jì)劃采取的政策有兩個(gè)：一是強(qiáng)化各市場(chǎng)的銷售體制；二是形成有特色的市場(chǎng)戰(zhàn)略。

第一個(gè)措施是刷新企業(yè)的聲譽(yù)。1980年1月引進(jìn)新CI商標(biāo)。從過去膠卷廠家一般的聲譽(yù)變?yōu)椴捎谩澳行缘摹?、“力量?qiáng)的”，“具有未來性和開發(fā)力的”、“國(guó)際企業(yè)”等新CI商標(biāo)，產(chǎn)品的包裝都用新商標(biāo)，這對(duì)刷新企業(yè)的聲譽(yù)起了作用。

在海外促進(jìn)銷售，加強(qiáng)廣告宣傳，首先對(duì)用戶加強(qiáng)富士膠卷的印象；其次加強(qiáng)世界市場(chǎng)的據(jù)點(diǎn)，1987年在世界13個(gè)地方，成立分公司和辦事處，向世界120個(gè)國(guó)家出口了產(chǎn)品；另外還注重加強(qiáng)宣傳工作。 在膠卷的可靠性、質(zhì)量的穩(wěn)定性方面，富士膠卷已獲得世界第一的評(píng)價(jià)。在沖洗膠卷等方面的體系，今后還需進(jìn)一步加強(qiáng)。

為此，富士膠卷準(zhǔn)備運(yùn)用國(guó)內(nèi)的TEC的經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)外成立“富士專門宣傳中心”。1981年1月，在新加坡設(shè)立了展出機(jī)器實(shí)物的中心，預(yù)定在歐洲、北美市場(chǎng)也成立類似的中心。

“TEC”是廠家與用戶技術(shù)交流中心場(chǎng)所，今后將重視對(duì)用戶的宣傳工作，“TEC”是重要的據(jù)點(diǎn)。

3．富士膠卷的優(yōu)勢(shì)——走綜合影像情報(bào)產(chǎn)業(yè)之路

富士膠卷面臨著國(guó)際較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——柯達(dá)公司。今后如何與柯達(dá)公司開展競(jìng)爭(zhēng)，是面臨的嚴(yán)峻的課題，富士膠卷將發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

富士膠卷的優(yōu)勢(shì)之一是除了感光材料外，還有下列高度成長(zhǎng)的新事業(yè)，即磁性材料(主要家用和廣播VTR錄像帶及錄音帶)，“感壓紙”(計(jì)算機(jī)用紙)；PS版(平版式印刷用版材)。以上3種新的骨干事業(yè)的銷售額占總銷售額的20%左右，今后將會(huì)獲得更大的利益。而柯達(dá)公司在新的領(lǐng)域里處于停滯狀態(tài)。

富士膠卷的優(yōu)勢(shì)之二是開發(fā)新商品的能力強(qiáng)，設(shè)有“商品開發(fā)中心”，強(qiáng)化基礎(chǔ)研究的應(yīng)用和商品化體制，并結(jié)合營(yíng)業(yè)和研究開發(fā)部門進(jìn)行需求調(diào)查，實(shí)行“中期商品化的詳細(xì)計(jì)劃系統(tǒng)?！备皇磕z卷有適應(yīng)用戶需要的開發(fā)體制，特別注意對(duì)產(chǎn)品的研究。如超感光度的膠卷“富士彩色F－Ⅱ400”以及超高感光度電影用膠卷“富士彩色膠卷250”都首先在世界市場(chǎng)銷售。這可以證明富士膠卷的優(yōu)勢(shì)。

第三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)是生產(chǎn)效率高?？逻_(dá)公司是以原料轉(zhuǎn)換等方法，在原材料水平上降低成本，對(duì)此，富士膠卷是在生產(chǎn)工藝的合理化，省力化方面來降低成本。小田原、富士宮、吉田南等新建的工廠全部是省能源的設(shè)計(jì)，也是富士膠卷的生產(chǎn)效率高(平均每人的銷售是柯達(dá)公司的1．7倍)，經(jīng)營(yíng)效率好(有形固定資產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)率是柯達(dá)公司的1．2倍)的企業(yè)。

富士膠卷在短期內(nèi)有日元堅(jiān)挺，外匯匯率變動(dòng)，出口增長(zhǎng)的困難。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，富士膠卷與柯達(dá)公司壟斷企業(yè)的性質(zhì)不同。富士是強(qiáng)化攻擊型的企業(yè)，特別是以新事業(yè)、附加值高的質(zhì)量好的產(chǎn)品為核心，面對(duì)世界市場(chǎng)，向著“綜合影像情報(bào)產(chǎn)業(yè)”穩(wěn)步發(fā)展。

第二篇：彩色膠卷廣告策劃書

一、福達(dá)彩色膠卷廣告策劃書概述

廈門感光材料有限公司，是廈門經(jīng)濟(jì)區(qū)聯(lián)合發(fā)展有限公司、福建投資企業(yè)公司、中國(guó)國(guó)際信托投資公司和中國(guó)銀行信托咨詢公司合資經(jīng)營(yíng)的大型感光材料工業(yè)企業(yè)。公司從美國(guó)伊斯曼·柯達(dá)公司引進(jìn)彩色感光材料生產(chǎn)線全套設(shè)備和工藝品先進(jìn)水平。公司致力改革，以“質(zhì)量、管理、效益、服務(wù)”為其宗旨。

公司生產(chǎn)的著名國(guó)產(chǎn)高檔彩色膠卷“福達(dá)牌”，質(zhì)量達(dá)到80年代國(guó)際同類產(chǎn)品的先進(jìn)水平。此產(chǎn)品色彩平衡好，色彩飽和，顆粒細(xì)膩，影像清晰，曝光寬容度大，物理機(jī)械性能好，擴(kuò)印和放大性能同樣優(yōu)良。福達(dá)彩色膠卷確屬國(guó)產(chǎn)同類產(chǎn)品之上乘。

隨著改革開放的進(jìn)一步深入，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，到1987年，我國(guó)相機(jī)的社會(huì)擁有量已達(dá)1572萬架，照相的彩色率也不斷上升。目前，我國(guó)平均每人每年彩卷消費(fèi)額達(dá)0.1卷，但同時(shí)，“洋膠卷”霸占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的現(xiàn)狀使國(guó)產(chǎn)同類產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售受到嚴(yán)重沖擊和威脅。我廣告公司受廈門感光材料有限公司的委托，全權(quán)代理其公司福達(dá)彩色膠卷廣告宣傳。本廣告公司立足“福達(dá)”牌彩色膠卷的優(yōu)良質(zhì)量，通過對(duì)目前彩色膠卷市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷售諸方面科學(xué)精確的調(diào)查、分析、研究，為“福達(dá)”彩色膠卷制定為期一年的市場(chǎng)戰(zhàn)略、公關(guān)戰(zhàn)略和廣告、媒介戰(zhàn)略，謹(jǐn)以協(xié)助福達(dá)公司開拓市場(chǎng)，打開國(guó)內(nèi)外銷路，實(shí)現(xiàn)企業(yè)短期、長(zhǎng)期目標(biāo)，以與“洋膠卷”逐鹿九州。

福達(dá)彩色膠卷廣告策劃書流程圖如下：

二、市場(chǎng)分析

目前同類產(chǎn)品情況分析：

縱觀國(guó)內(nèi)彩色膠卷市場(chǎng)，從整體可分割為國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口兩大部分。我國(guó)彩色感光材料工業(yè)雖然起步較晚，但隨著改革開放，國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備、管理方法的引進(jìn)，彩色膠卷的國(guó)產(chǎn)化工業(yè)方興未艾，有了很大的發(fā)展?，F(xiàn)投入市場(chǎng)的主要有福達(dá)、公元、申光、樂凱等幾個(gè)品牌，這幾個(gè)品牌的彩色膠卷，以它們的產(chǎn)地、知名度、美譽(yù)度諸方面列下表以比較：

表一：

品牌產(chǎn)地福達(dá)公元申光樂凱項(xiàng)目廈門汕頭上海保定知名度60ppp%美譽(yù)度50`@E%

1.福達(dá)彩色膠卷是廈門感光材料有限公司引進(jìn)美國(guó)伊斯曼·柯達(dá)公司的“柯達(dá)i”專利技術(shù)，并采用了柯達(dá)vr部分工藝技術(shù)生產(chǎn)的優(yōu)良品種。產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到80年代國(guó)際同類產(chǎn)品的先進(jìn)水平，89年在上海獲得國(guó)產(chǎn)商品“信譽(yù)獎(jiǎng)”，90年又獲得“金奔馬”獎(jiǎng)，是國(guó)產(chǎn)同類產(chǎn)品的高檔品。

2.公元彩色膠卷是廣東汕頭公元感光材料工業(yè)總公司引進(jìn)日本富士公司全套彩色感光材料生產(chǎn)線生產(chǎn)。公元hr彩色負(fù)片是具有國(guó)際水平的國(guó)產(chǎn)高檔彩卷。產(chǎn)品色彩還原真實(shí)，成像鮮艷悅目。公元公司一直重視廣告宣傳，委托廣東省廣告公司作全面的廣告策劃和代理，在第一階段即告知階段，把開創(chuàng)彩色公元新紀(jì)元的諸方面信息利用文字圖片和屏幕等媒體告訴消費(fèi)者。在第二階段即推廣階段，確立了“時(shí)光記憶，公元魅力”的廣告主題，并通過不同媒體組合傳播。

3.申光、樂凱彩色膠卷分別是上海、保定兩地生產(chǎn)的國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)彩色膠卷，起步較晚，質(zhì)量上還待完善。但由于國(guó)產(chǎn)化程度的提高，科研的進(jìn)步，它們?cè)趦r(jià)格、質(zhì)量上日趨合理優(yōu)良，所以它們的競(jìng)爭(zhēng)能力將不可忽視。

從國(guó)產(chǎn)彩色膠卷四個(gè)著名品牌產(chǎn)品情況的簡(jiǎn)略分析，我們可以知道，這四個(gè)名牌的知名度在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有一定影響，但美譽(yù)度不高。這里面有質(zhì)量問題、社會(huì)因素等方面的原因，但主要由于“洋膠卷”對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的強(qiáng)大的沖擊波引起的。另外，通過國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的分析比較，我們發(fā)覺，作為國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品來說，福達(dá)彩色膠卷的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是公元彩卷，但申光、樂凱彩卷的競(jìng)爭(zhēng)力也在逐年增強(qiáng)。

第三篇：彩色膠卷廣告策劃書

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一、福達(dá)彩色膠卷廣告策劃書概述

廈門感光材料有限公司，是廈門經(jīng)濟(jì)區(qū)聯(lián)合發(fā)展有限公司、福建投資企業(yè)公司、中國(guó)國(guó)際信托投資公司和中國(guó)銀行信托咨詢公司合資經(jīng)營(yíng)的大型感光材料工業(yè)企業(yè)。公司從美國(guó)伊斯曼·柯達(dá)公司引進(jìn)彩色感光材料生產(chǎn)線全套設(shè)備和工藝品先進(jìn)水平。公司致力改革，以“質(zhì)量、管理、效益、服務(wù)”為其宗旨。

公司生產(chǎn)的著名國(guó)產(chǎn)高檔彩色膠卷“福達(dá)牌”，質(zhì)量達(dá)到80年代國(guó)際同類產(chǎn)品的先進(jìn)水平。此產(chǎn)品色彩平衡好，色彩飽和，顆粒細(xì)膩，影像清晰，曝光寬容度大，物理機(jī)械性能好，擴(kuò)印和放大性能同樣優(yōu)良。福達(dá)彩色膠卷確屬國(guó)產(chǎn)同類產(chǎn)品之上乘。

隨著改革開放的進(jìn)一步深入，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，到1987年，我國(guó)相機(jī)的社會(huì)擁有量已達(dá)1572萬架，照相的彩色率也不斷上升。目前，我國(guó)平均每人每年彩卷消費(fèi)額達(dá)0.1卷，但同時(shí)，“洋膠卷”霸占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的現(xiàn)狀使國(guó)產(chǎn)同類產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售受到嚴(yán)重沖擊和威脅。我廣告公司受廈門感光材料有限公司的委托，全權(quán)代理其公司福達(dá)彩色膠卷廣告宣傳。本廣告公司立足“福達(dá)”牌彩色膠卷的優(yōu)良質(zhì)量，通過對(duì)目前彩色膠卷市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷售諸方面科學(xué)精確的調(diào)查、分析、研究，為“福達(dá)”彩色膠卷制定為期一年的市場(chǎng)戰(zhàn)略、公關(guān)戰(zhàn)略和廣告、媒介戰(zhàn)略，謹(jǐn)以協(xié)助福達(dá)公司開拓市場(chǎng)，打開國(guó)內(nèi)外銷路，實(shí)現(xiàn)企業(yè)短期、長(zhǎng)期目標(biāo)，以與“洋膠卷”逐鹿九州。

福達(dá)彩色膠卷廣告策劃書流程圖如下：

二、市場(chǎng)分析

目前同類產(chǎn)品情況分析：

縱觀國(guó)內(nèi)彩色膠卷市場(chǎng)，從整體可分割為國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口兩大部分。我國(guó)彩色感光材料工業(yè)雖然起步較晚，但隨著改革開放，國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備、管理方法的引進(jìn)，彩色膠卷的國(guó)產(chǎn)化工業(yè)方興未艾，有了很大的發(fā)展?，F(xiàn)投入市場(chǎng)的主要有福達(dá)、公元、申光、樂凱等幾個(gè)品牌，這幾個(gè)品牌的彩色膠卷，以它們的產(chǎn)地、知名度、美譽(yù)度諸方面列下表以比較：

表一：

品牌產(chǎn)地福達(dá)公元申光樂凱項(xiàng)目廈門汕頭上海保定知名度60ppp%美譽(yù)度50`@E%

1.福達(dá)彩色膠卷是廈門感光材料有限公司引進(jìn)美國(guó)伊斯曼·柯達(dá)公司的“柯達(dá)i”專利技術(shù)，并采用了柯達(dá)vr部分工藝技術(shù)生產(chǎn)的優(yōu)良品種。產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到80年代國(guó)際同類產(chǎn)品的先進(jìn)水平，89年在上海獲得國(guó)產(chǎn)商品“信譽(yù)獎(jiǎng)”，90年又獲得“金奔馬”獎(jiǎng)，是國(guó)產(chǎn)同類產(chǎn)品的高檔品。

2.公元彩色膠卷是廣東汕頭公元感光材料工業(yè)總公司引進(jìn)日本富士公司全套彩色感光材料生產(chǎn)線生產(chǎn)。公元hr彩色負(fù)片是具有國(guó)際水平的國(guó)產(chǎn)高檔彩卷。產(chǎn)品色彩還原真實(shí)，成像鮮艷悅目。公元公司一直重視廣告宣傳，委托廣東省廣告公司作全面的廣告策劃和代理，在第一階段即告知階段，把開創(chuàng)彩色公元新紀(jì)元的諸方面信息利用文字圖片和屏幕等媒體告訴消費(fèi)者。在第二階段即推廣階段，確立了“時(shí)光記憶，公元魅力”的廣告主題，并通過不同媒體組合傳播。

3.申光、樂凱彩色膠卷分別是上海、保定兩地生產(chǎn)的國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)彩色膠卷，起步較晚，質(zhì)量上還待完善。但由于國(guó)產(chǎn)化程度的提高，科研的進(jìn)步，它們?cè)趦r(jià)格、質(zhì)量上日趨合理優(yōu)良，所以它們的競(jìng)爭(zhēng)能力將不可忽視。

從國(guó)產(chǎn)彩色膠卷四個(gè)著名品牌產(chǎn)品情況的簡(jiǎn)略分析，我們可以知道，這四個(gè)名牌的知名度在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有一定影響，但美譽(yù)度不高。這里面有質(zhì)量問題、社會(huì)因素等方面的原因，但主要由于“洋膠卷”對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的強(qiáng)大的沖擊波引起的。另外，通過國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的分析比較，我們發(fā)覺，作為國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品來說，福達(dá)彩色膠卷的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是公元彩卷，但申光、樂凱彩卷的競(jìng)爭(zhēng)力也在逐年增強(qiáng)。

分析霸占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很大一塊的進(jìn)口同類產(chǎn)品，主要品牌有柯達(dá)、富士、柯尼卡(櫻花)、愛克發(fā)等，這些都是當(dāng)今世界上最富實(shí)力的感光材料公司的產(chǎn)品，技術(shù)先進(jìn)，質(zhì)量過硬，知名度和美譽(yù)度都達(dá)到一定的優(yōu)勢(shì)。

表二：

品牌產(chǎn)地柯達(dá)富士柯尼卡愛克發(fā)項(xiàng)目美國(guó)日本日本德國(guó)知名度01009080美譽(yù)度…908075產(chǎn)品特點(diǎn)[hj*3〗vr—g彩色負(fù)片，色彩飽和度高，分辨率高，解像清晰hr彩色負(fù)片，色彩還原真實(shí)，清晰，色差平衡，色彩亮度高。日產(chǎn)高檔彩色負(fù)片，色彩還原性好，色彩鮮艷，曝光寬容度大。德產(chǎn)高檔彩色負(fù)片，顯像力強(qiáng)，色彩飽和度好。通過對(duì)目前國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品分析比較，我們得出幾點(diǎn)結(jié)論：①這些品牌屬國(guó)際老牌產(chǎn)品，極富競(jìng)爭(zhēng)力;②國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品之間，國(guó)外同類產(chǎn)品之間及國(guó)內(nèi)產(chǎn)品與國(guó)外產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈;③福達(dá)彩卷在國(guó)產(chǎn)同類產(chǎn)品中屬高檔彩卷，隨著國(guó)產(chǎn)化程度的提高，價(jià)格日趨合理，因而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中富有競(jìng)爭(zhēng)力;④福達(dá)彩色膠卷，一方面改進(jìn)質(zhì)量，另一方面要著重提高知名度和美譽(yù)度，特別是美譽(yù)度。

競(jìng)爭(zhēng)狀況：

1.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有柯達(dá)、富士、柯尼卡(進(jìn)口產(chǎn)品);公元、申光、樂凱(國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品)等品牌。我們從上面分析發(fā)現(xiàn)，柯達(dá)、富士、柯尼卡等進(jìn)口彩色膠卷在知名度、美譽(yù)度等方面占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)同類產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度與福達(dá)彩卷相比較，則基本上在同一水平。福達(dá)彩色膠卷要站穩(wěn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開拓市場(chǎng)占有率，擊敗強(qiáng)有力的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其任務(wù)相當(dāng)艱巨，不利因素有：①進(jìn)口同類產(chǎn)品屬國(guó)際老牌產(chǎn)品，基礎(chǔ)好，質(zhì)量過硬，知名度，美譽(yù)度高，市場(chǎng)占有率大并且穩(wěn)定;②國(guó)產(chǎn)同類產(chǎn)品也都為拓展市場(chǎng)虎視眈眈，并且競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和福達(dá)產(chǎn)品沒有大距離，差不多同屬一個(gè)起跑線上;③福達(dá)彩色膠卷目前市場(chǎng)現(xiàn)狀也不樂觀。

福達(dá)彩色膠卷的有利條件是：①引進(jìn)柯達(dá)生產(chǎn)線，質(zhì)量較優(yōu)良，富有競(jìng)爭(zhēng)力;②隨著福達(dá)彩色膠卷國(guó)產(chǎn)化程度進(jìn)一步提高，在價(jià)格上將更適合于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)水平;③國(guó)貨發(fā)展到一定程度可能憑借大眾的愛國(guó)心理挫敗“洋貨”。

2.國(guó)際市場(chǎng)：當(dāng)今國(guó)際彩色膠卷市場(chǎng)已基本上被世界名牌柯達(dá)、富士、柯尼卡(櫻花)、愛克發(fā)等所瓜分完畢。生產(chǎn)這些產(chǎn)品的公司實(shí)力雄厚，歷史悠久，科技高度發(fā)達(dá)，產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、銷售策略、廣告宣傳層次之高、范圍之廣都無與倫比。當(dāng)然這些國(guó)際名牌之間為爭(zhēng)奪世界市場(chǎng)也相當(dāng)激烈。福達(dá)彩色膠卷就國(guó)際市場(chǎng)的現(xiàn)狀來說，還沒有具備作為一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在價(jià)值，只屬試銷階段，要打破國(guó)際壟斷，躋身國(guó)際市場(chǎng)，福達(dá)彩色膠卷要做的是：①積極提高質(zhì)量，完善國(guó)產(chǎn)化程度，在價(jià)格上進(jìn)一步優(yōu)惠化;②制定國(guó)際性的銷售策略和廣告宣傳策略。

三、產(chǎn)品分析 產(chǎn)品特點(diǎn)：

美國(guó)伊斯曼·柯達(dá)公司在70年代推出“柯達(dá)—i”型彩色負(fù)片，這種膠卷在x型基礎(chǔ)上采用薄層涂布技術(shù)及機(jī)物堅(jiān)膜技術(shù)，使用膠片清晰度大大提高，并可采用快速高溫沖洗，從而引起了國(guó)際上一場(chǎng)快速彩色沖洗技術(shù)革命。80年代，柯達(dá)公司又完成了vr型系列彩色膠卷的研究，其中vr-g型彩色負(fù)片是一種具有極好性能的優(yōu)質(zhì)彩色負(fù)片。

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第四篇：彩色膠卷廣告策劃書

一、福達(dá)彩色膠卷廣告策劃書概述

廈門感光材料有限公司，是廈門經(jīng)濟(jì)區(qū)聯(lián)合發(fā)展有限公司、福建投資企業(yè)公司、中國(guó)國(guó)際信托投資公司和中國(guó)銀行信托咨詢公司合資經(jīng)營(yíng)的大型感光材料工業(yè)企業(yè)。公司從美國(guó)伊斯曼·柯達(dá)公司引進(jìn)彩色感光材料生產(chǎn)線全套設(shè)備和工藝品先進(jìn)水平。公司致力改革，以“質(zhì)量、管理、效益、服務(wù)”為其宗旨。

公司生產(chǎn)的著名國(guó)產(chǎn)高檔彩色膠卷“福達(dá)牌”，質(zhì)量達(dá)到80年代國(guó)際同類產(chǎn)品的先進(jìn)水平。此產(chǎn)品色彩平衡好，色彩飽和，顆粒細(xì)膩，影像清晰，曝光寬容度大，物理機(jī)械性能好，擴(kuò)印和放大性能同樣優(yōu)良。福達(dá)彩色膠卷確屬國(guó)產(chǎn)同類產(chǎn)品之上乘。

福達(dá)彩色膠卷廣告策劃書流程圖如下：

二、市場(chǎng)分析

目前同類產(chǎn)品情況分析：

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縱觀國(guó)內(nèi)彩色膠卷市場(chǎng)，從整體可分割為國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口兩大部分。我國(guó)彩色感光材料工業(yè)雖然起步較晚，但隨著改革開放，國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備、管理方法的引進(jìn)，彩色膠卷的國(guó)產(chǎn)化工業(yè)方興未艾，有了很大的發(fā)展?，F(xiàn)投入市場(chǎng)的主要有福達(dá)、公元、申光、樂凱等幾個(gè)品牌，這幾個(gè)品牌的彩色膠卷，以它們的產(chǎn)地、知名度、美譽(yù)度諸方面列下表以比較：

表一：

品牌產(chǎn)地福達(dá)公元申光樂凱項(xiàng)目廈門汕頭上海保定知名度60ppp%美譽(yù)度50`@e%

1.福達(dá)彩色膠卷是廈門感光材料有限公司引進(jìn)美國(guó)伊斯曼·柯達(dá)公司的“柯達(dá)i”專利技術(shù)，并采用了柯達(dá)vr部分工藝技術(shù)生產(chǎn)的優(yōu)良品種。產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到80年代國(guó)際同類產(chǎn)品的先進(jìn)水平，89年在上海獲得國(guó)產(chǎn)商品“信譽(yù)獎(jiǎng)”，90年又獲得“金奔馬”獎(jiǎng)，是國(guó)產(chǎn)同類產(chǎn)品的高檔品。

2.公元彩色膠卷是廣東汕頭公元感光材料工業(yè)總公司引進(jìn)日本富士公司全套彩色感光材料生產(chǎn)線生產(chǎn)。公元hr彩色負(fù)片是具有國(guó)際水平的國(guó)產(chǎn)高檔彩卷。產(chǎn)品色彩還原真實(shí)，成像鮮艷悅目。公元公司一直重視廣告宣傳，委托廣東省廣告公司作全面的廣告策劃和代理，在第一階段即告知階段，把開創(chuàng)彩色公元新紀(jì)元的諸方面信息利用文字圖片和屏幕等媒體告訴消費(fèi)者。在第二階段即推廣階段，確立了“時(shí)光記憶，公元魅力”的廣告主題，并通過不同媒體組合傳播。

3.申光、樂凱彩色膠卷分別是上海、保定兩地生產(chǎn)的國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)彩色膠卷，起步較晚，質(zhì)量上還待完善。但由于國(guó)產(chǎn)化程度的提高，科研的進(jìn)步，它們?cè)趦r(jià)格、質(zhì)量上日趨合理優(yōu)良，所以它們的競(jìng)爭(zhēng)能力將不可忽視。

從國(guó)產(chǎn)彩色膠卷四個(gè)著名品牌產(chǎn)品情況的簡(jiǎn)略分析，我們可以知道，這四個(gè)名牌的知名度在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有一定影響，但美譽(yù)度不高。這里面有質(zhì)量問題、社會(huì)因素等方面的原因，但主要由于“洋膠卷”對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的強(qiáng)大的沖擊波引起的。另外，通過國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的分析比較，我們發(fā)覺，作為國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品來說，福達(dá)彩色膠卷的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是公元彩卷，但申光、樂凱彩卷的競(jìng)爭(zhēng)力也在逐年增強(qiáng)。

分析霸占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很大一塊的進(jìn)口同類產(chǎn)品，主要品牌有柯達(dá)、富士、柯尼卡(櫻花)、愛克發(fā)等，這些都是當(dāng)今世界上最富實(shí)力的感光材料公司的產(chǎn)品，技術(shù)先進(jìn)，質(zhì)量過硬，知名度和美譽(yù)度都達(dá)到一定的優(yōu)勢(shì)。

表二：

品牌產(chǎn)地柯達(dá)富士柯尼卡愛克發(fā)項(xiàng)目美國(guó)日本日本德國(guó) 知名度01009080美譽(yù)度?908075產(chǎn)品特點(diǎn)[hj*3〗vr—g彩色負(fù)片，色彩飽和度高，分辨率高，解像清晰hr彩色負(fù)片，色彩還原真實(shí)，清晰，色差平衡，色彩亮度高。日產(chǎn)高檔彩色負(fù)片，色彩還原性好，色彩鮮艷，曝光寬容度大。德產(chǎn)高檔彩色負(fù)片，顯像力強(qiáng)，色彩飽和度好。通過對(duì)目前國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品分析比較，我們得出幾點(diǎn)結(jié)論：①這些品牌屬國(guó)際老牌產(chǎn)品，極富競(jìng)爭(zhēng)力;②國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品之間，國(guó)外同類產(chǎn)品之間及國(guó)內(nèi)產(chǎn)品與國(guó)外產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈;③福達(dá)彩卷在國(guó)產(chǎn)同類產(chǎn)品中屬高檔彩卷，隨著國(guó)產(chǎn)化程度的提高，價(jià)格日趨合理，因而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中富有競(jìng)爭(zhēng)力;④福達(dá)彩色膠卷，一方面改進(jìn)質(zhì)量，另一方面要著重提高知名度和美譽(yù)度，特別是美譽(yù)度。

競(jìng)爭(zhēng)狀況：

1.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有柯達(dá)、富士、柯尼卡(進(jìn)口產(chǎn)品);公元、申光、樂凱(國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品)等品牌。我們從上面分析發(fā)現(xiàn)，柯達(dá)、富士、柯尼卡等進(jìn)口彩色膠卷在知名度、美譽(yù)度等方面占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)同類產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度與福達(dá)彩卷相比較，則基本上在同一水平。福達(dá)彩色膠卷要站穩(wěn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開拓市場(chǎng)占有率，擊敗強(qiáng)有力的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其任務(wù)相當(dāng)艱巨，不利因素有：①進(jìn)口同類產(chǎn)品屬國(guó)際老牌產(chǎn)品，基礎(chǔ)好，質(zhì)量過硬，知名度，美譽(yù)度高，市場(chǎng)占有率大并且穩(wěn)定;②國(guó)產(chǎn)同類產(chǎn)品也都為拓展市場(chǎng)虎視眈眈，并且競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和福達(dá)產(chǎn)品沒有大距離，差不多同屬一個(gè)起跑線上;③福達(dá)彩色膠卷目前市場(chǎng)現(xiàn)狀也不樂觀。

福達(dá)彩色膠卷的有利條件是：①引進(jìn)柯達(dá)生產(chǎn)線，質(zhì)量較優(yōu)良，富有競(jìng)爭(zhēng)力;②隨著福達(dá)彩色膠卷國(guó)產(chǎn)化程度進(jìn)一步提高，在價(jià)格上將更適合于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)水平;③國(guó)貨發(fā)展到一定程度可能憑借大眾的愛國(guó)心理挫敗“洋貨”。

2.國(guó)際市場(chǎng)：當(dāng)今國(guó)際彩色膠卷市場(chǎng)已基本上被世界名牌柯達(dá)、富士、柯尼卡(櫻花)、愛克發(fā)等所瓜分完畢。生產(chǎn)這些產(chǎn)品的公司實(shí)力雄厚，歷史悠久，科技高度發(fā)達(dá)，產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、銷售策略、廣告宣傳層次之高、范圍之廣都無與倫比。當(dāng)然這些國(guó)際名牌之間為爭(zhēng)奪世界市場(chǎng)也相當(dāng)激烈。福達(dá)彩色膠卷就國(guó)際市場(chǎng)的現(xiàn)狀來說，還沒有具備作為一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在價(jià)值，只屬試銷階段，要打破國(guó)際壟斷，躋身國(guó)際市場(chǎng)，福達(dá)彩色膠卷要做的是：①積極提高質(zhì)量，完善國(guó)產(chǎn)化程度，在價(jià)格上進(jìn)一步優(yōu)惠化;②制定國(guó)際性的銷售策略和廣告宣傳策略。

三、產(chǎn)品分析 產(chǎn)品特點(diǎn)：

美國(guó)伊斯曼·柯達(dá)公司在70年代推出“柯達(dá)—i”型彩色負(fù)片，這種膠卷在x型基礎(chǔ)上采用薄層涂布技術(shù)及機(jī)物堅(jiān)膜技術(shù)，使用膠片清晰度大大提高，并可采用快速高溫沖洗，從而引起了國(guó)際上一場(chǎng)快速彩色沖洗技術(shù)革命。80年代，柯達(dá)公司又完成了vr型系列彩色膠卷的研究，其中vr-g型彩色負(fù)片是一種具有極好性能的優(yōu)質(zhì)彩色負(fù)片。

第五篇：黑白膠卷沖洗流程

黑白膠卷沖洗流程：

1．利用引片器將膠卷抽出部分

2．將膠卷頭減平

3．將顯影罐與膠卷一并放入暗袋并密封.在里面將膠卷卷出并放入顯影罐, 蓋子密封.4．調(diào)配顯影劑: HC110比例 1:63水溫20度（整個(gè)過程中，時(shí)間不是最重要的，溫度和水質(zhì)才是重點(diǎn)）

1)一卷抽取6.5ML.加水配出400ML 的工作液

2)兩卷抽取11ML.加水配出700ML 的工作液

5．將顯影工作液倒入顯影罐.時(shí)間控制(膠卷按ILFORD HP5 ISO400):B液是5分鐘, H液是10分鐘

6．搖罐: 頭5分鐘每分鐘搖10秒

7．時(shí)間到后, 將顯影工作液倒出.（按計(jì)時(shí)器后開始入藥，提前10秒出藥，AP罐出藥方便迅速10秒足夠了，然后馬上進(jìn)自來水水停顯。AP罐這種轉(zhuǎn)軸搖動(dòng)的還有個(gè)好處就是，轉(zhuǎn)軸中間可以插入溫度計(jì)，時(shí)刻監(jiān)視溫度）

8．用自來水沖洗??

9．調(diào)配定影液: 樂凱50ml加水配出400ML或者700ML 的工作液，水溫不講究，自來水本來的溫度就好，如果夏天，建議加幾顆冰塊進(jìn)去。

10．將定影工作液倒入顯影罐.，間控制:10分鐘

11．時(shí)間到后, 將定影工作液倒出.12．將膠卷從顯影罐中拿出.用流動(dòng)的水沖洗干凈.13．晾干

處女座完美主義黑白膠卷沖洗流程：

1.裝片：在暗袋中（暗房）把膠卷（膠片）裝到片芯上，將片芯裝入沖罐中，蓋好罐蓋。

2.調(diào)溫：把沖洗藥液瓶放入水槽中，并將水溫調(diào)整到約20°C。室溫高于20°C，水溫調(diào)整在19°C；室溫低于20°C，水溫調(diào)整在21°C。

3.潤(rùn)濕：先將純凈水加入沖罐中，膠卷潤(rùn)濕約1分鐘后倒出。

4.顯影：將20°C顯影液在15秒內(nèi)倒入沖罐中，開始膠卷顯影。（顯影時(shí)間根據(jù)膠卷和顯影液而定）

5.停顯：顯影結(jié)束后在15秒內(nèi)倒出顯影液，并快速給罐中加入停顯液，30秒后倒出。

6.定影：將定影液加入罐中，定影結(jié)束后倒出，7.水洗：水洗一兩次罐子，去掉罐中定影殘液。

8.去海波：加入水洗促進(jìn)液（去海波液），4分鐘后倒出。

9.水洗：打開罐子，用流水沖洗10分鐘。

10.水漬液：加入去水漬液，浸泡2分鐘后

11.涼掛：取出膠卷直接涼掛無塵之處。（不能再水洗）

配制工作液用水：

1.顯影液工作液——蒸餾水

2.停顯液工作液——純凈水

3.定影液工作液——純凈水

4.去海波工作液——純凈水

5.去水漬工作液——蒸餾水