第一篇：導(dǎo)電有機硅橡膠介紹

導(dǎo)電有機硅橡膠介紹

導(dǎo)電硅橡膠是以硅橡膠為基膠，加入導(dǎo)電填料、交聯(lián)劑等配煉硫化而成。常用的膠料為甲基乙烯硅橡膠，常用的導(dǎo)電填料有乙炔炭黑、碳纖維、超導(dǎo)電炭黑、石墨、銅粉、銀粉、鋁粉和鋅粉等。

與一般導(dǎo)電橡膠相比，導(dǎo)電硅橡膠的優(yōu)點是體積電阻率小，硬度低，耐高低溫（-70至200℃）、耐老化、加工制造工藝性能好，特別適合于制造導(dǎo)電性能好、形狀復(fù)雜、結(jié)構(gòu)細(xì)小的導(dǎo)電硅橡膠制品。

根據(jù)基膠品種和加工方法不同，可以制成高溫硫化導(dǎo)電硅橡膠和室溫硫化導(dǎo)電硅橡膠，以及壓敏導(dǎo)電硅橡膠、各向異性導(dǎo)電硅橡膠和低溫導(dǎo)電硅橡膠等。

近年來，隨著電子技術(shù)和儀表工業(yè)的迅速發(fā)展，促進了導(dǎo)電硅橡膠的改進和發(fā)展，出現(xiàn)了許多新工藝和新品種。例如，在硫化工藝上，出現(xiàn)了導(dǎo)電硅橡膠的常壓熱空氣硫化，代替了傳統(tǒng)的高溫加成硫化（過氧化物硫化）；在產(chǎn)品的性能上，出現(xiàn)了高抗撕導(dǎo)電硅橡膠以及在硅橡膠中加入某種金屬粉末，受壓部位就導(dǎo)通，不受壓處仍絕緣的壓導(dǎo)硅橡膠等品種。

Janpan一家有機硅公司開發(fā)了兩種不使用銀粉而又能對電磁波具有良好的屏蔽作用且價格低廉的新型導(dǎo)電硅橡膠。商品牌號為TCM5417V和XE21-301V。這兩種產(chǎn)品都不使用銀粉，而是使用了特殊的導(dǎo)電填充劑，價格比較低廉，其制品同添加銀粉型相比，對電磁波具有相同的屏蔽效果，并可進行擠出加工，因此被稱之為劃時代的導(dǎo)電硅橡膠。預(yù)期將在電子、電氣、汽車、機械等領(lǐng)域獲得廣泛的應(yīng)用。這兩種產(chǎn)品熱穩(wěn)定性好，導(dǎo)電性穩(wěn)定，在200℃下一個月，體積電阻率幾乎沒有變化。TCM5417V的體積電阻為2.8歐姆·厘米，衰減率為30分貝；XE21-301V的體積電阻為0.5歐姆·厘米，衰減率為50分貝。

目前，防止電磁波干擾有三種方式，即金屬彈簧、金屬網(wǎng)和能屏蔽電磁波的導(dǎo)電硅橡膠墊料，因為后者兼具氣密性等密封特性，所以導(dǎo)電橡膠已成為主流材料（其中多數(shù)使用導(dǎo)電硅橡膠）。

由于導(dǎo)電硅橡膠(004km.cn)具有體積小，接觸穩(wěn)定可靠、防震性能好、調(diào)換方便等優(yōu)點，用于印刷電路、無線電集成電路、顯示器等之間的連接，可以省去大量的焊接勞動，簡化了裝配，縮小體積，降低了成本，提高了可靠性。

第二篇：硅橡膠行業(yè)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)介紹

環(huán)保資料簡約

一、ROHS1、歐盟ROHS六項：

限/禁用物質(zhì)名稱含量要求

鎘（Cd）≤1000ppm

鉛（Pb）≤1000PPM

汞（Hg）≤1000PPM

六價鉻（Cr6+)≤1000PPM

多溴聯(lián)苯（PBDE）≤1000PPM

多溴聯(lián)苯醚（PBBE）≤1000PPM2、ROHS 2.0

ROHS2.0雖然并未增加新的限制物質(zhì)，但選定4種有毒有害物質(zhì)（DEHP、DBP、BBP、HBCDD）作為限制物質(zhì)候選，于2011年7月21日正式生效。

3、泰科ROHS六項管控標(biāo)準(zhǔn)（SONY標(biāo)準(zhǔn)）：

限/禁用物質(zhì)名稱含量要求

鎘（Cd）≤5ppm

鉛（Pb）≤100PPM

汞（Hg）ND

六價鉻（Cr6+)ND

多溴聯(lián)苯（PBDE）ND

多溴聯(lián)苯醚（PBBE）ND4、注意事項：

1）、我司所有產(chǎn)品均符合歐盟ROHS要求；

2）、客戶如索要ROHS 2.0的檢測報告，我司可以提供ROHS六項報告和REACH報告即可，因為ROHS 2.0新增的4項候選物質(zhì)為REACH管控中物質(zhì)。

二、REACH53項（高度關(guān)注物質(zhì)）

1、歐盟REACH管控標(biāo)準(zhǔn)：每項小于1000PPM；

2、REACH中有一項物質(zhì)：二氯化鈷。1805、1526、1430A、4430中色粉含鈷，但不含二氯化鈷。目前儀器不能檢測出二氯化鈷，只能單個檢測氯和鈷，但檢測結(jié)果卻會自動生成二氯化鈷；

3、TT-20產(chǎn)品中含有REACH中一項吡咯烷酮，理論上含量會小于1000PPM。

三、FDA與LFGB（食品級測試）

1、我司硫化劑、食品級色膠均可過FDA/LFGB測試，但有前提條件：色膠按1%添加到混煉膠中，成型之

后過二次硫化（220°* 2-4小時），再做測試；

2、LFGB與其它食品級測試的不同點在于，要求做感官測試（主要指氣味和味道），LFGB測試的要求

嚴(yán)于其它國家的測試要求，因此LFGB測試報告在其它國家也被認(rèn)可。

四、PAHS（多環(huán)芳香化合物）

1、一般消費品

接觸30S以上：苯并(a)芘<1mg/kg,16種PAHs總和<10mg/kg

接觸30S以下：苯并(a)芘<20mg/kg,16種PAHs總和<200mg/kg

食物、接觸食物、可能會放入口中的產(chǎn)品以及兒童用品：

苯并(a)芘<0.1mg/kg,16種PAHs總和<1mg/kg2、注意事項：

1）、我司色膠可以滿足：接觸30S以上：苯并(a)芘<1mg/kg,16種PAHs總和<10mg/kg ；

2）、針對其最嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)：苯并(a)芘<0.1mg/kg,16種PAHs總和<1mg/kg，其實也可以滿足，因為添加到制品中已稀釋了。

五、EN71(八大重金屬)（針對玩具行業(yè)）

1、元素鉛(Pb)砷(As)銻(Sb)鋇(Ba)鎘(Cb)鉻(Cr)汞(Hg)硒(Se)

管控含量 ***05002、注意事項：1107、1101、4101、5101、3101中色粉含鋇，1320色粉中含銻，過不了八

大重金屬管控標(biāo)準(zhǔn)；

六、16P（鄰苯二甲酸鹽）

1、鄰苯二甲酸鹽（Phthalates）是一組化學(xué)化合物，主要用于聚氯乙烯材料，令聚氯乙烯由硬塑膠變?yōu)?/p>

有彈性的塑膠，起到增塑劑的作用。同時，鄰苯二甲酸鹽也是一種嚴(yán)重的污染物，尤其對男性危害甚。歐盟管控含量為小于1000PPM。

2、16P具體指

(DINP)鄰苯二甲酸二異壬酯、(DEHP)鄰苯二甲酸(2-乙基已基)酯、(DBP)鄰苯二甲酸二正丁酯、(DIDP)鄰苯二甲酸二異癸酯、(DIBP)鄰苯二甲酸二異丁酯、(BBP)鄰苯二甲酸丁基芐酯、(DNOP)鄰苯二甲酸二正辛酯、(DIOP)鄰苯二甲酸二異辛酯、(DMP)鄰苯二甲酸二甲酯、(DNNP)鄰苯二甲酸二正壬酯、(DHP)鄰苯二甲酸二庚酯、(DPP)鄰苯二甲酸二戊酯、(DEP)鄰苯二甲酸二乙酯、(DCHP)鄰苯二甲酸二環(huán)已酯、(DPRP)鄰苯二甲酸二丙酯、(DINA)鄰苯二甲酸二壬酯。

3、注意事項：

1）、我司產(chǎn)品均滿足歐盟16P管控含量要求；

2）、平常有客戶索要3P、6P、15P檢測報告均在16P之內(nèi)；

七、鹵素（氟，氯，溴，碘）

1、無鹵標(biāo)準(zhǔn)：溴、氯含量分別小于 900ppm，（溴＋氯）小于 1500ppm； 2、1系列無鹵清單：27歀，見無鹵清單；

八、PFOS全氟辛烷磺酸鹽、PFOA全氟辛酸銨、酚A、NP壬基苯酚、聚氯乙烯

TBBP-A四溴雙

第三篇：專業(yè)介紹硅橡膠軟連接的硫化

專業(yè)介紹硅橡膠軟連接的硫化

軟連接的種類繁多，其中硅橡膠軟連接，銅軟連接等產(chǎn)品都被廣泛的應(yīng)用到各種機械，工業(yè)，電機行業(yè)等行業(yè)。而硅橡膠軟連接更是具有無味無毒，不怕高溫和抵御嚴(yán)寒等特點。硅橡膠軟連接主要分為室溫硫化硅橡膠,高溫硫化硅橡膠。因此，室溫硫化硅橡膠按成分、硫化機理和使用工藝不同可分為三大類型，即單組分室溫硫化硅橡膠、雙組分縮合型室溫硫化硅橡膠和雙組分加成型室溫硫化硅橡膠。

硅橡膠軟連接在三百攝氏度和零下九十?dāng)z氏度時“泰然自若”、“面不改色”，仍不失原有的強度和彈性。硅橡膠還有良好的電絕緣性、耐氧抗老化性、耐光抗老化性以及防霉性、化學(xué)穩(wěn)定性等。由于具有了這些優(yōu)異的性能，使得硅橡膠在現(xiàn)代醫(yī)學(xué)中廣泛發(fā)揮了重要作用。近年來，由醫(yī)院、科研單位和工廠共同協(xié)作，試制成功了多種硅橡膠醫(yī)療用品。

硅橡膠軟連接按其硫化特性可分為室溫硫化型硅橡膠和熱硫化型硅橡膠兩類。按性能和用途的不同可分為通用型、超耐高溫型、高強力型、超耐低溫型、耐油型等。

這三種系列的室溫硫化硅橡膠各有其特點：單組分室溫硫化硅橡膠的優(yōu)點是使用方便，但深部固化速度較困難；雙組分室溫硫化硅橡膠的優(yōu)點是固化時不放熱,收縮率很小，不膨脹，無內(nèi)應(yīng)力，固化可在內(nèi)部和表面同時進行，可以深部硫化；加成型室溫硫化硅橡膠的硫化時間主要決定于溫度。

軟連接的應(yīng)用相當(dāng)廣泛，給我們的生活帶來了很大的便利，硅橡膠軟連接的硫化就是以上介紹的這些，如果您有什么疑問或者你有什么需要可以撥打我們公司的聯(lián)系電話，我們將會有專業(yè)人員給您講解，直達您滿意為止！

第四篇：復(fù)合型導(dǎo)電塑料與結(jié)構(gòu)型導(dǎo)電塑料介紹（推薦）

復(fù)合型導(dǎo)電塑料與結(jié)構(gòu)型導(dǎo)電塑料介紹

時間：2008-06-03 11:44:31 來源：中國防靜電網(wǎng) 文號：大 中 小

高分子材料代替金屬材料是今后材料學(xué)科領(lǐng)域的發(fā)展趨勢。由此帶來導(dǎo)電性聚合物的市場需求日益增長，其應(yīng)用領(lǐng)域逐步擴大

復(fù)合型導(dǎo)電塑料

復(fù)合型是由導(dǎo)電性物質(zhì)與高分子材料復(fù)合而成。該類別成本稍低，可以滿足各種成型要求，是一類已被廣泛應(yīng)用的功能性高分子材料。

復(fù)合型導(dǎo)電塑料根據(jù)導(dǎo)電填料的不同可分為：抗靜電劑系、金屬系(各種金屬粉末、纖維、片等)、碳系(炭黑、石墨等)，可以根據(jù)制品電阻值的不同要求進行調(diào)節(jié)生產(chǎn)。

1、抗靜電劑填充型

抗靜電劑填充型產(chǎn)品的優(yōu)點是制品著色不受限制，其中低分子型抗靜電劑對產(chǎn)品性能影響不大，其表面電阻率為1010-1013Ω。但低分子抗靜電劑填充型產(chǎn)品的電性能會隨著時間的推移而逐漸喪失。

國外目前的主要開發(fā)動向是研制生產(chǎn)高分子型抗靜電劑，高分子型抗靜電劑亦可稱為永久性抗靜電劑，它不會像低分子型抗靜電劑那樣水洗后或長時間使用后便喪失其導(dǎo)電性。高分子型抗靜電劑的主要品種有：聚醚型、季氨鹽型、磺酸型、酸的接枝共聚物、離子型。主要生產(chǎn)廠家有日本的三洋化成、住友精化、住友科學(xué)工業(yè)、第一工業(yè)制藥，瑞士的汽巴精化、科萊恩，美國的威科、大湖等。高分子型抗靜電劑的添加量是低分子型抗靜電劑的5-15倍，同時還要考慮其與樹脂的相容性從而選擇適用的相容劑，因受到成本的制約使其應(yīng)用受到一定限制。國內(nèi)目前主要是低分子型抗靜電劑，代表性的廠家有杭州塑料研究所、北京市化工研究院等。

2、碳系填充型

這一系列的填充物主要是導(dǎo)電炭黑、石墨和碳纖維，制成品的體積電阻率為

102-109Ω·cm。其中炭黑填充是主流，炭黑填充型導(dǎo)電聚合物之所以被廣泛采用，其一是因

為導(dǎo)電炭黑價格較為低廉；其二是因為炭黑能根據(jù)不同的導(dǎo)電性需求有較大的選擇余地，它的制成品的電阻值可在102-109Ω之間的寬廣范圍內(nèi)變化；其三是導(dǎo)電性持久、穩(wěn)定；因此是理想的抗靜電材料。但是它的制成品僅限于黑色，并對材料性能影響較大，需要配套改性技術(shù)。

3、金屬填充型

這類導(dǎo)電塑料主要用于電磁波屏蔽場合。近年來由于集成電路和大規(guī)模集成電路技術(shù)的發(fā)展，數(shù)字化電子機器已從工業(yè)用向民用品發(fā)展。為了提高處理能力，使用的電子線路和元件越來越集成微型化、高速化，其信號水平減小，這使從外部侵入的電磁波與控制信號相接近。此外，電子設(shè)備也向外放射電磁波，因此很容易造成電子機器的誤動作、圖象和聲音干擾。進入80年代，電子機器的殼體大多采用塑料材料代替金屬。這是由于塑料作為殼體具有質(zhì)輕且強度高、耐腐蝕、易加工、生產(chǎn)效率高、總成本低等優(yōu)點。但是，塑料是絕緣體，對于電磁波來說，完全可以透過。因此，賦予塑料殼體電磁波屏蔽能力就成為一個有待研究的十分迫切的課題。目前，具體實施的屏蔽方法很多，大致分為在塑料表面形成導(dǎo)電層的方法和將導(dǎo)電性填料混入到塑料中制成導(dǎo)電塑料的方法兩種。不同的屏蔽方法各有其優(yōu)缺點和適用范圍，以往應(yīng)用較多的是鋅噴鍍和導(dǎo)電涂料法。近年來，導(dǎo)電塑料法引起了人們的興趣，這方面的研究報道很多，這是由于導(dǎo)電塑料法具有3個顯著的優(yōu)點：①無需二次加工；②屏蔽性與成型制品一次完成(省力、經(jīng)濟)；③在長期使用過程中(如震動、濕熱環(huán)境因素下)安全、可靠，不會像表面法那樣產(chǎn)生剝離和脫落現(xiàn)象。

EMI屏蔽塑料多以各種工程塑料為基材，使用的金屬填料主要是不銹鋼纖維，也有的使用黃銅短纖維、鋁片、鎳?yán)w維等。制成品的體積電阻為10-1000Ω·cm，電磁波屏蔽效果為30-60分貝。碳纖維、特種導(dǎo)電炭黑雖然不是金屬填料，但其制成品也可在電磁波屏蔽場合應(yīng)用。當(dāng)一些制品在比較苛刻的使用環(huán)境中要求具有強度高、體積輕、壁薄、注射成型易流動等特點時，就要采用碳纖維填充的材料，目前市售的高檔筆記本電腦、手機殼體材料即是采用碳纖維填充的PC／ABS合金。

黃銅短纖維填充的復(fù)合體系具有優(yōu)異的電磁波屏蔽效果，卻難以滿足實用化提出的阻

燃、低比重、良好的制品外觀等要求；鎳及鍍鎳石墨纖維雖也具有優(yōu)異的電性能，但由于價格昂貴而限制了其使用性；碳纖維、特種導(dǎo)電炭黑填充的復(fù)合體系屏蔽效果較差，適用性受到限制；不銹鋼纖維的直徑一般為6―10μm，填加10％左右即可滿足實際應(yīng)用中要求的電性能，由于填加量少，因此對復(fù)合體系的物理機械性能影響較小，是理想的EMI屏蔽塑料填充材料。

結(jié)構(gòu)型導(dǎo)電塑料

1977年三位科學(xué)家發(fā)現(xiàn)的是結(jié)構(gòu)型導(dǎo)電聚合物，它是有機聚合摻雜后的聚乙炔，具有類似金屬的電導(dǎo)率。而純粹的結(jié)構(gòu)型導(dǎo)電高分子聚合物至今只有導(dǎo)電聚苯胺，其它許多導(dǎo)電聚合物幾平均需采用氧化還原、離子化或電化學(xué)等手段進行摻雜之后才能有較高的導(dǎo)電性。其代表性的產(chǎn)物有聚乙炔、聚對苯撐、聚吡咯、聚噻吩、聚吡啶、聚苯硫醚等。還有一種叫作熱分解導(dǎo)電高分子，這是把聚酰亞胺、聚丙烯腈等在高溫下熱處理，使之生成與石墨結(jié)構(gòu)相近的物質(zhì)，從而獲得導(dǎo)電性。這些熱分解導(dǎo)電高分子的特征是無須摻雜處理，故具有優(yōu)異的穩(wěn)定性。結(jié)構(gòu)型導(dǎo)電高分子材料的主要用途是導(dǎo)電材料、蓄電池電極材料、光功能元件、半導(dǎo)體材料，其研究開發(fā)主要集中在以下4個方面：①具有與金屬相同的電導(dǎo)率；②在空氣中是穩(wěn)定的；③具有高功能；④具有良好的加工成型性。

導(dǎo)電塑料產(chǎn)品的的開發(fā)在國際上竟?fàn)幨旨ち摇Ｄ壳懊绹ǘ虐罟?、IBM公司、AlliedSignal公司）、德國（Ormecon）、芬蘭（NesteOy）和日本（NittoDenko）等國的公司已基本從原理上解決導(dǎo)電聚苯胺的噸級生產(chǎn)、溶液與熔融加工難題，進入工業(yè)規(guī)模的開發(fā)。歐美產(chǎn)業(yè)部門估計到2005年國際上相關(guān)產(chǎn)品產(chǎn)值將達到10億美元，這當(dāng)中電子化學(xué)品、抗靜電材料、聚苯胺金屬防腐蝕材料、電磁屏蔽材料占80％以上。世界各大公司在該領(lǐng)域擁有近150項專利技術(shù)，其中原創(chuàng)性專利3-5項。

在導(dǎo)電聚苯胺產(chǎn)品的開發(fā)中，目前最有成效的是德國的Ormecon公司，該公司主要生產(chǎn)導(dǎo)電聚苯胺防腐涂料和抗靜電涂料，已經(jīng)在美國、日本和韓國分別建立了

OrmeconAmerica，OrmeconJapan及OrmeconKorea三家子公司，已經(jīng)成為全球最有影響力的導(dǎo)電聚苯胺產(chǎn)品公司。

在國內(nèi)，中科院長春應(yīng)用化學(xué)研究所于1984年開始研究導(dǎo)電聚苯胺的合成、結(jié)構(gòu)、性能、加工和應(yīng)用。從1996年開始，長春應(yīng)化所全力加速聚苯胺類導(dǎo)電塑料的工業(yè)化進程，所開發(fā)的“可溶性聚苯胺的環(huán)保聚合路線及后處理工藝”經(jīng)吉林省科技廳立項支持，于1999年2月通過專家的鑒定。1999年7月吉林省科技廳又重點支持其“20噸級可溶性導(dǎo)電聚苯胺中試合成”項目，已經(jīng)于2001年1月15日通過了專家的鑒定，鑒定委員會認(rèn)為長春應(yīng)化所的聚苯胺研究成果達到國際領(lǐng)先水平。2001年吉林省科技廳又將“聚苯胺類導(dǎo)電塑料的研究與開發(fā)”作為重點項目進行支持，目前其合作企業(yè)吉林正基科技開發(fā)有限責(zé)任公司，已經(jīng)噸級規(guī)模向美國杜邦公司出口聚苯胺原料。

第五篇：有機蔬菜介紹和行業(yè)市場分析

目錄：

一、有機蔬菜介紹

1、有機蔬菜定義

2、有機蔬菜與無公害蔬菜的區(qū)別

【有機蔬菜、無公害蔬菜相同地方】 【有機蔬菜與無公害蔬菜不同的地方】

【補充知識：有機食品與其他食品的區(qū)別】

3、有機蔬菜的優(yōu)點

4、產(chǎn)品認(rèn)證

5、有機蔬菜栽培技術(shù)(一)生產(chǎn)基地要求(二)栽培管理

（三）肥料使用

二、有機食品行業(yè)及市場分析

1、行業(yè)分析 Ⅰ 行業(yè)各環(huán)節(jié)介紹 Ⅱ 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

【國內(nèi)發(fā)展現(xiàn)狀】 【國外發(fā)展現(xiàn)狀】

Ⅲ 行業(yè)發(fā)展前景（國內(nèi)）

2、市場分析 Ⅰ 產(chǎn)品特征 Ⅱ 消費群體 Ⅲ 市場特征 Ⅳ 市場發(fā)展趨勢

3、整體理解

一、有機蔬菜介紹

1、有機蔬菜定義

完全自然農(nóng)耕法生產(chǎn)出來的蔬菜就是有機蔬菜，它的土壤沒有受污染、水源沒有污染、附近的環(huán)境沒有污染、用天然的有機肥料，用各種天然的方式來防病滅害和除草，還有它的整個運送與保存處理過程，也沒有受到污染。

有機蔬菜是零污染的蔬菜，即不經(jīng)過化肥、農(nóng)藥、除草劑、人工激素等污染的食品，而且肥料必須是自然堆肥，任何加害土壤的物質(zhì)，都不可使用。

2、有機蔬菜與無公害蔬菜的區(qū)別

無公害蔬菜又稱綠色蔬菜，現(xiàn)在有不少人把兩者混淆起來，其實有機蔬菜與無公害蔬菜都是潔凈蔬菜，但它們有相同的地方，也有不相同的地方?！居袡C蔬菜、無公害蔬菜相同地方】

兩者的生產(chǎn)基地(即環(huán)境)都沒有遭到破壞，水(灌溉水)、土（土壤）、氣(空氣)沒有受到污染。其次是兩者的產(chǎn)后（包括采收后的洗滌、整理、包裝、加工、運輸、貯藏、銷售等環(huán)節(jié)）沒有受到二次污染?！居袡C蔬菜與無公害蔬菜不同的地方】

有機蔬菜在生產(chǎn)過程中不使用化肥、農(nóng)藥、生長調(diào)節(jié)劑等化學(xué)物質(zhì)，不使用基因工程技術(shù)，同時還必須經(jīng)過獨立的有機食品認(rèn)證機構(gòu)全過程的質(zhì)量控制和審查，允許使用有機肥料，主要用于基肥。不用化學(xué)農(nóng)藥，而用防蟲網(wǎng)或生物農(nóng)藥及其他非化學(xué)手段防治病蟲害。而無公害蔬菜是不用或少用化肥和化學(xué)農(nóng)藥，其產(chǎn)品的殘留量經(jīng)測定在國家規(guī)定的范圍內(nèi)的稱綠色無公害蔬菜。

因此，有機蔬菜與無公害蔬菜有相同的地方，也有不同的地方。有機蔬菜也是無公害蔬菜，而無公害蔬菜就不一定是有機蔬菜。

（補充知識：有機食品與其他食品的區(qū)別

目前，我國有關(guān)部門在推行的其他標(biāo)志食品還有無公害食品和綠色食品。

無公害食品是按照無公害食品生產(chǎn)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求生產(chǎn)的、符合通用衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)并經(jīng)有關(guān)部門認(rèn)定的安全食品。嚴(yán)格來講，無公害食品應(yīng)當(dāng)是普通食品都應(yīng)當(dāng)達到的一種基本要求。

綠色食品是我國農(nóng)業(yè)部門在九十年代初發(fā)展的一種食品，分為A級綠色食品和AA級綠色食品。其中，A級綠色食品生產(chǎn)中允許限量使用化學(xué)合成生產(chǎn)資料，AA級綠色食品則較為嚴(yán)格地要求在生產(chǎn)過程中不使用化學(xué)合成的肥料、農(nóng)藥、飼料添加劑、食品添加劑和其它有害于環(huán)境和健康的物質(zhì)。

從本質(zhì)上來講，綠色食品是從普通食品向有機食品發(fā)展的一種過渡產(chǎn)品。有機食品與其他食品的區(qū)別體現(xiàn)在如下幾方面：

1）是有機食品在其生產(chǎn)加工過程中絕對禁止使用農(nóng)藥、化肥、激素等人工合成物質(zhì)，并且不允許使用基因工程技術(shù)；而其他食品則允許有限使用這些技術(shù)，且不禁止基因工程技術(shù)的使用。如綠色食品對基因工程和輻射技術(shù)的使用就未作規(guī)定。

2）是生產(chǎn)轉(zhuǎn)型方面，從生產(chǎn)其他食品到有機食品需要2-3年的轉(zhuǎn)換期，而生產(chǎn)其他食品（包括綠色食品和無公害食品）沒有轉(zhuǎn)換期的要求。

3）是數(shù)量控制方面，有機食品的認(rèn)證要求定地塊、定產(chǎn)量，而其他食品沒有如此嚴(yán)格的要求。

幾種食品在層次和數(shù)量上圖表示：）

3、有機蔬菜的優(yōu)點

有機蔬菜=安全＋健康＋天然 有機蔬菜，100％安全、健康 有機蔬菜，口感更好，營養(yǎng)更豐富 有機種植對自然環(huán)境更友好

4、產(chǎn)品認(rèn)證

從事有機食品生產(chǎn)經(jīng)營的個人和單位，必須按照相關(guān)國際或中國所制定的有機食品認(rèn)證管理規(guī)定的程序，并根據(jù)所從事的有機食品經(jīng)營活動的種類，向有機食品認(rèn)證機構(gòu)申請相關(guān)種類的有機食品認(rèn)證，并取得相應(yīng)的有機食品認(rèn)證書；2005年起，中國開始實施有機食品標(biāo)識，有機食品標(biāo)志注有“中國有機產(chǎn)品”字樣。在有機產(chǎn)品轉(zhuǎn)換期生產(chǎn)的有機產(chǎn)品標(biāo)志注有“中國有機轉(zhuǎn)換產(chǎn)品”。

目前全球的認(rèn)證機構(gòu)有：國際有機運動聯(lián)盟（IFOAM），德國的BCSECOCERTCFRS，瑞士的IMO，美國國際有機作物改良協(xié)會OCIAD，中國有機發(fā)展中心（OFDC），萬泰有機認(rèn)證等。

5、有機蔬菜栽培技術(shù)

由于有機蔬菜地栽培過程中不允許使用人工合成的農(nóng)藥、肥料、除草劑、生長調(diào)節(jié)劑等，因此，在栽培中不可避免地對病蟲草害和施肥技術(shù)提出了不同于常規(guī)蔬菜的要求。(一)生產(chǎn)基地要求

1、基地的完整性，基地的土地應(yīng)是完整的地塊，其間不能夾有進行常規(guī)生產(chǎn)的地塊，但允許存在有機轉(zhuǎn)換地塊；有機蔬菜生產(chǎn)基地與常規(guī)地塊交界處必須有明顯標(biāo)記，如河流、山丘、人為設(shè)置的隔離帶等。

2、必須有轉(zhuǎn)換期，由常規(guī)生產(chǎn)系統(tǒng)向有機生產(chǎn)轉(zhuǎn)換通常需要2年時間，其后播種的蔬菜收獲后，才可作為有機產(chǎn)品；多年生蔬菜在收獲之前需要經(jīng)過3年轉(zhuǎn)換時間才能成為有機作物。轉(zhuǎn)換期的開始時間從向認(rèn)證機構(gòu)申請認(rèn)證之日起計算，生產(chǎn)者在轉(zhuǎn)換期間必須完全按有機生產(chǎn)要求操作。經(jīng)1年有機轉(zhuǎn)換后的田塊中生長的蔬菜，可以作為有機轉(zhuǎn)換作物銷售。

3、建立緩沖帶，如果有機蔬菜生產(chǎn)基地中有的地塊有可能受到鄰近常規(guī)地塊污染的影響，則必須在有機和常規(guī)地塊之間設(shè)置緩沖帶或物理障礙物，保證有機地塊不受污染。不同認(rèn)證機構(gòu)對隔離帶長度的要求不同，如我國OFDC認(rèn)證機構(gòu)要求8米，德國BCS認(rèn)證機構(gòu)要求10米。(二)栽培管理

1、品種選擇應(yīng)使用有機蔬菜種子和種苗，在得不到已獲認(rèn)證的有機蔬菜種子和種苗的情況下(如在有機種植的初始階段)，可使用未經(jīng)禁用物質(zhì)處理的常規(guī)種子。應(yīng)選擇適應(yīng)當(dāng)?shù)氐耐寥篮蜌夂蛱攸c，且對病蟲害有抗性的蔬菜種類及品種，在品種的選擇中要充分考慮保護作物遺傳多樣性。禁止使用任何轉(zhuǎn)基因種子。

2、輪作換茬和清潔田園有機基地應(yīng)采用包括豆科作物或綠肥在內(nèi)的至少3種作物進行輪作；在1年只能生長1茬蔬菜的地區(qū)，允許采用包括豆科作物在內(nèi)的兩種作物輪作。前茬蔬菜收獲后，徹底打掃清潔基地，將病殘體全部運出基地外銷毀或深埋，以減少病害基數(shù)。

3、配套栽培技術(shù)通過培育壯苗、嫁接換根、起壟栽培、地膜覆蓋、合理密植、植株調(diào)整等技術(shù)，充分利用光、熱、氣等條件，創(chuàng)造一個有利于蔬菜生長的環(huán)境，以達到高產(chǎn)高效的目的。

（三）肥料使用

有機蔬菜生產(chǎn)與常規(guī)蔬菜生產(chǎn)的根本不同在于病蟲草害和肥料使用的差異，其要求比常規(guī)蔬菜生產(chǎn)高。

1、施肥技術(shù)。只允許采用有機肥和種植綠肥。一般采用自制的腐熟有機肥或采用通過認(rèn)證、允許在有機蔬菜生產(chǎn)上使用的一些肥料廠家生產(chǎn)的純有機肥料，如以雞糞、豬糞為原料的有機肥。在使用自己漚制或堆制的有機肥料時，必須充分腐熟。有機肥養(yǎng)分含量低，用量要充足，以保證有足夠養(yǎng)分供給，否則，有機蔬菜會出現(xiàn)缺肥癥狀，生長遲緩，影響產(chǎn)量。針對有機肥料前期有效養(yǎng)分釋放緩慢的缺點，可以利用允許使用的某些微生物，如具有固氮、解磷、解鉀作用的根瘤菌、芽孢桿菌、光合細(xì)菌和溶磷菌等，經(jīng)過這些有益菌的活動來加速養(yǎng)分釋放養(yǎng)分積累，促進有機蔬菜對養(yǎng)分的有效利用。

2、培肥技術(shù)。綠肥具有固氮作用，種植綠肥可獲得較豐富的氮素來源，并可提高土壤有機質(zhì)含量。一般每綠肥的產(chǎn)量為2000kg，按含氮0.3%-0.4%，固定的氮素為68kg。常種的綠肥有：紫云英、苕子、苜蓿、蒿枝、蘭花籽、箭苦豌豆、白花草木樨等50多個綠品種。

3、允許使用的肥料種類有機肥料，包括動物的糞便及殘體、植物漚制肥、綠肥、草木灰、餅肥等；礦物質(zhì)，包括鉀礦粉、磷礦粉、氯化鈣等物質(zhì)；另外還包括有機認(rèn)證機構(gòu)認(rèn)證的有機專用肥和部分微生物肥料。

4、肥料的無害化處理，有機肥在施前2個月需進行無害化處理，將肥料潑水拌濕、堆積、覆蓋塑料膜，使其充分發(fā)酵腐熟。發(fā)酵期堆內(nèi)溫度高達60℃以上，可有效地殺滅農(nóng)家肥中帶有的病蟲草害，且處理后的肥料易被蔬菜吸收利用。

5、肥料的使用方法(1)施肥量：有機蔬菜種植的土地在使用肥料時，應(yīng)做到種菜與培肥地同步進行。使用動物和植物肥的比例應(yīng)掌握在1∶1為好。一般每畝施有機肥3000-4000公斤，追施有機專用肥100公斤。(2)施足底肥：將施肥總量80%用作底肥，結(jié)合耕地將肥料均勻地混入耕作層內(nèi)，以利于根系吸收。(3)巧施追肥：對于種植密度大、根系淺的蔬菜可采用鋪肥追肥方式，當(dāng)蔬菜長至3-4片葉時，將經(jīng)過晾干制細(xì)的肥料均勻撒到菜地內(nèi)，并及時澆水。對于種植行距較大、根系較集中的蔬菜，可開溝條施追肥，開溝時不要傷斷根系，用土蓋好后及時澆水。對于種植株行距較大的蔬菜，可采用開穴追肥方式。

二、有機食品行業(yè)及市場分析

1、行業(yè)分析 Ⅰ 行業(yè)各環(huán)節(jié)介紹

上游：中國有著大量的有機生產(chǎn)農(nóng)場，形成以京、滬周邊、東北三省、山東、江西、浙江、江蘇、廣東、云南、新疆為主要核心區(qū)域的有機產(chǎn)業(yè)集群，而同時還有很多處于轉(zhuǎn)化期的農(nóng)場，隨著資本的介入的加強，部分農(nóng)場成為相對長久的有機生產(chǎn)基地。

中游：大量公司依靠前端產(chǎn)品，逐步形成面向消費者的成品和半成品，他們的努力，促使了消費者對有機食品的認(rèn)識與認(rèn)可，也促使了行業(yè)的發(fā)展。而其中占有相對優(yōu)勢的部分企業(yè)，已經(jīng)獲得資本的高度關(guān)注，在注入資本后，有對有機品類中某些特定產(chǎn)品進行壟斷的趨勢。

下游：在有機食品行業(yè)的終端建設(shè)中，目前存在著多類終端并舉的格局，一種通過常規(guī)的規(guī)模超市賣場形成對廣泛人群的影響和誘導(dǎo)，另一種通過自建銷售專賣終端的形式，形成在區(qū)域中的銷售布局，從而逐步穩(wěn)定把控區(qū)域內(nèi)人群，在面向終端進行建設(shè)的過程中，單店的盈利和多店的布局正在成為下游企業(yè)競爭的主要方面。另外還有直接配送到家的營銷模式，如上?！岸嗬r(nóng)莊”。

（需對比分析不同營銷模式的利弊）Ⅱ 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

【國內(nèi)發(fā)展現(xiàn)狀】

目前國內(nèi)有機行業(yè)的發(fā)展可以概況為以下兩點： ①有機行業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，目前認(rèn)同有機的人群數(shù)量還有限，但是隨著安全意識的進一步增加，有機產(chǎn)品正在成為高端人群的高關(guān)注類別，對于有機行業(yè)來說，是一個在已經(jīng)認(rèn)同有機品類的人群中細(xì)分和維護忠實消費者的過程，也是一個對市場進行教育，以讓更多的有能力有意識消費的人群進入到有機消費者的行列，這是一個擴大市場規(guī)模的過程。

②目前的有機產(chǎn)品，還處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，由于生產(chǎn)、物流、終端和消費者意識等多方面的限制，有機產(chǎn)品在現(xiàn)階段還是屬于高價格產(chǎn)品的類別，也正因為如此，有機企業(yè)的利潤還較為充分。可以這么說，目前的有機行業(yè)，是一個還沒有充分競爭的行業(yè)，是一個屬于只要具有資源和擁有部分消費者，就能獲取較高利潤的行業(yè)，這對于很多產(chǎn)業(yè)來說，是不可想象的商機。有機食品作為安全級別最高的食品，發(fā)展空間和利潤都是可觀的?！緡獍l(fā)展概況】

從世界范圍看，目前有機食品的銷售量還不到食品銷售量的1%，但其發(fā)展速度相當(dāng)快，而且銷售潛力相當(dāng)可觀，有人預(yù)測在21世紀(jì)初，全球有機食品銷售量占全部食品銷售量的5%。但不同地區(qū)有所差別，在發(fā)展中國家由于多數(shù)人還在解決溫飽問題，有機農(nóng)業(yè)的發(fā)展相對較慢；而在眾多發(fā)達國家由于人們對這個問題認(rèn)識較早、投入力度大，再加上國家給予相關(guān)政策來支持和鼓勵農(nóng)民進行有機農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，因此在歐美及日本等國家有機農(nóng)業(yè)發(fā)展得比較快。如法國大約有5%的農(nóng)場專門從事有機食品原料的生產(chǎn)。有機食品市場占整個食品市場的5%，嬰幼兒食品基本上都是有機食品；歐洲其他國家從事有機食品生產(chǎn)的農(nóng)場在2%－3%之間，90年代初已注冊登記專門從事有機食品中加工的工廠有1716家。美國幾乎在所有的連鎖店都銷售有機食品，有1/3的美國人會購買有機食品，1980年有機食品銷售額為7800萬美元，估計2000年為60 億美元，以每年20%左右的速度增長，從事有機農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)民以每年12%的速度遞增。目前日本有8000多個有機農(nóng)場，有機食品的市場規(guī)模將由1990 年的300億日元發(fā)展到2000年的3500億日元左右，年增長率為30%左右。（數(shù)據(jù)較舊）Ⅲ

行業(yè)發(fā)展前景（國內(nèi)）

我國有機農(nóng)業(yè)的發(fā)展起始于八十年代，1984年中國農(nóng)業(yè)大學(xué)開始進行生態(tài)農(nóng)業(yè)和有機食品的研究和開發(fā)，1988年國家環(huán)保局南京環(huán)科所開始進行有機食品的科研工作，并成為國際有機農(nóng)業(yè)運動聯(lián)盟的會員。1994年10月國家環(huán)保局正式成立有機食品發(fā)展中心，我國的有機食品開發(fā)才走向正規(guī)化。1990年浙江省茶葉進出口公司開發(fā)的有機茶第一次出口到荷蘭，1994年遼寧省開發(fā)的有機大豆出口到日本。以后陸續(xù)在我國各地發(fā)展了眾多的有機食品基地，在東北三省及云南、江西等一些偏遠(yuǎn)山區(qū)有機農(nóng)業(yè)發(fā)展得比較快，近幾年來已有許多外貿(mào)公司聯(lián)合生產(chǎn)基地進行了多種產(chǎn)品的開發(fā)，如有機豆類、花生、茶葉、葵花子、蜂蜜等。目前絕大部分有機食品已出口到了歐洲、美國、日本等國家。從總體情況來看，我國有機食品的生產(chǎn)目前仍處于起步階段，生產(chǎn)規(guī)模較小，且基本上都是面向國際市場，國內(nèi)市場幾乎為零。

在中國發(fā)展有機農(nóng)業(yè)有著眾多優(yōu)勢和廣闊的發(fā)展前景。

首先我國有著歷史悠久的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，在精耕細(xì)作、用養(yǎng)結(jié)合、地力常新、農(nóng)牧結(jié)合等方面都積累了豐富的經(jīng)驗，這也是有機農(nóng)業(yè)的精髓。有機農(nóng)業(yè)是在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)上依靠現(xiàn)代的科學(xué)知識，在生物學(xué)、生態(tài)學(xué)、土壤學(xué)科學(xué)原理指導(dǎo)下對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)反思后的新的運用。

其次中國有其地域優(yōu)勢，農(nóng)業(yè)生態(tài)景觀多樣，生產(chǎn)條件各不相同，盡管中國農(nóng)業(yè)主體仍是常規(guī)農(nóng)業(yè)依賴于大量化學(xué)品，但仍有許多地方，多集中在偏遠(yuǎn)山區(qū)或貧困地區(qū)，農(nóng)民很少或完全不用化肥農(nóng)藥，這也為有機農(nóng)業(yè)的發(fā)展提供了有利的發(fā)展基礎(chǔ)。

第三，有機農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)是勞動力密集型的一種產(chǎn)業(yè)，我國農(nóng)村勞動力眾多，這有利于有機食品發(fā)展．同時也可以解決大批農(nóng)村剩余勞動力。

第四，隨著中國加入世貿(mào)組織腳步的臨近，中國農(nóng)產(chǎn)品的出口會受到綠色非貿(mào)易壁壘的限制，有機食品的發(fā)展能與國際接軌，可以開拓國際市場。同時隨著我國人民生活水平提高和環(huán)境意識的增強，有機食品的國內(nèi)市場在近幾年內(nèi)將有較大發(fā)展，因此有機食品在國內(nèi)外都會有廣闊的發(fā)展前景。

2、市場分析 Ⅰ 產(chǎn)品特征

?有機產(chǎn)品單價高，只要實現(xiàn)有效控制，可以實現(xiàn)較高利潤水平；

?有機產(chǎn)品目前中間環(huán)節(jié)少，雖然產(chǎn)品損耗大(尤其是生鮮類)，但中間損耗??；

?有機產(chǎn)品是重復(fù)消費產(chǎn)品；

?有機產(chǎn)品容易形成成套系統(tǒng)購買，消費會持續(xù)放大；

?有機產(chǎn)品更多依靠口碑實現(xiàn)傳播，傳播成本低，但是爆發(fā)增長明顯；

?有機產(chǎn)品通過產(chǎn)業(yè)鏈條的控制，能實現(xiàn)類似壟斷的格局，可以完全控制市場。

Ⅱ 消費群體

有機行業(yè)的消費者是從少數(shù)精英群體逐步滲透的高層次群體，分為三類： ?有錢人：這是少數(shù)的精英群體，也是前期有機食品的主要開發(fā)對象。在目前安全問題日益突出的背景下，高端有錢人不僅僅需要消費高度差異的產(chǎn)品，也需要對自身的健康和心理進行有效的調(diào)節(jié)，以真正提高生活質(zhì)量，實現(xiàn)身心的同步提升，他們對于有機產(chǎn)品的需求會比較穩(wěn)定，且隨著人群的擴大消費的基數(shù)在快速提升。

?送禮及特殊人群：這是具有較大差異的市場，類似醫(yī)藥保健品的領(lǐng)域，在現(xiàn)代社會如何送出具有差異和真實價值感的產(chǎn)品越來越難的格局下，送禮及特殊人群主要包括渴望長壽怕死的老人、患有慢性病的群體、不斷排毒減肥的女性、孕產(chǎn)婦、嬰幼兒等群體，市場具有廣泛的成長空間和基礎(chǔ)，而有機產(chǎn)品，由于具有高度的天然性從而確保了高度的安全性，這對于很多為安全而困擾的群體來說，是優(yōu)質(zhì)的解決方案，也正因為如此，這類群體雖然不是每天使用的類別，但是人群的基數(shù)極其的龐大，是一個隨時都可以爆發(fā)的群體。

?向往品質(zhì)生活的中層人群：這類人群，錢不一定很多，但是有著“讓自己生活更美好”的意識，他們向往品質(zhì)生活，對于如何體驗品質(zhì)生活是勇于花銷的。這個群體也是現(xiàn)代中國成長速度最快的群體，他們的人群基數(shù)在以驚人的速度進行著增長。而同時，這個人群對于真正有錢人的推薦是極其信賴的，這是一個依靠高層人群影響就逐步滲透的群體，他們也是網(wǎng)絡(luò)使用的主體，以年輕白領(lǐng)及以上級別的人群為主。Ⅲ 市場特征

稀缺特征：中國作為具有影響力的國際有機產(chǎn)品供應(yīng)基地，大部分的有機產(chǎn)品出口，能在國內(nèi)的產(chǎn)品數(shù)量相對有限，而同時，由于前端資源的稀缺，有機產(chǎn)品在中國成為普及是不可能的，只能是成為少數(shù)高端人群的消費品，稀缺性體現(xiàn)了有機的價值；

消費者需要教育：很多的消費者不是已經(jīng)知道了有機產(chǎn)品，懂得了有機產(chǎn)品對于自身的價值，而是對于有機的概念模糊甚至毫不知情，因此，如何讓目標(biāo)消費者知道有機，并認(rèn)同有機，這是一個需要教育的過程。中國在對有機教育的過程里，目前沒有專有的途徑，僅僅是依靠少數(shù)終端企業(yè)的教育和具有國外經(jīng)歷的人員的意識帶動，這個過程是原始和落后的。也正因為如此，中國眾多的消費者，對于有機的理念，不能接受，這成為行業(yè)快速增長必須要解決的問題；

消費者壟斷：由于不是所有的消費者都能消費有機產(chǎn)品，如何找到高端人群并壟斷他們，形成他們對有機和有機企業(yè)的忠誠，這是至關(guān)重要的事情。在現(xiàn)階段，各有機企業(yè)和終端機構(gòu)都在努力的為找到自己穩(wěn)定的高端消費者而圈地，從區(qū)域形成地理位置的實質(zhì)圈地，到通過專項推廣，形成目標(biāo)消費者意識中的穩(wěn)定概念都已經(jīng)在展開，這時候，其實就是一個速度的競爭。

未來，只有在對消費者的接觸方式上，教育方式上和服務(wù)方式上產(chǎn)生獨特差異，并實質(zhì)上實現(xiàn)了對高端消費者的價值體現(xiàn)，才能成為這個行業(yè)的霸主，而這個行業(yè)那時將進化成為：掌握穩(wěn)定高端群體的“圈子行業(yè)”，以有機食品為持續(xù)發(fā)展和穩(wěn)定的基礎(chǔ)，而通過其他產(chǎn)品的配比和服務(wù)的增值，獲得其他的超額利益。接近VIP客戶并掌握他們，可以成就更多的上市公司，而有機行業(yè)的發(fā)展，也必然成為中國高尚生活的組成部分，未來，有機行業(yè)的目標(biāo)群會從高端人群逐步輻射到有消費能力和意識的中端人群，也會成為特定人群的常選用品類，同時也會影響到中國的禮品市場格局。

Ⅳ 市場發(fā)展趨勢

未來中國有機行業(yè)的市場發(fā)展會呈現(xiàn)如下趨勢：

1、消費者對有機品類有所了解并展開關(guān)注，會對其中的核心有機產(chǎn)業(yè)品牌形成忠誠；

2、未來影響消費者并獲得消費者認(rèn)可的有機企業(yè)，關(guān)鍵是在對便利消費者和服務(wù)消費者上進行競爭，誰更經(jīng)常的讓消費者感受到存在和價值，誰就是最后的勝利者；

3、在目前雖然有機行業(yè)的發(fā)展速度和規(guī)模都還有限，但是由于高利潤的差異，短期內(nèi)介入到有機行業(yè)的企業(yè)會增多，將會在未來的幾年中形成競爭的格局，而這時最容易出現(xiàn)的就是有機產(chǎn)品品質(zhì)的降低，以轉(zhuǎn)換期產(chǎn)品冒充有機產(chǎn)品，一旦失去了對消費者的誠信，將有可能成為沒落行業(yè)。中國的保健品行業(yè)和乳業(yè)，都經(jīng)歷過如此的浩劫，這對已經(jīng)進入有機產(chǎn)業(yè)和即將進入有機產(chǎn)業(yè)的企業(yè)來說，是要值得關(guān)注的事情。從現(xiàn)在建立品質(zhì)控制和消費者信任的基礎(chǔ)，未來才會在不正當(dāng)競爭中獲得生存和發(fā)展的機遇；

4、由于有機行業(yè)的整體發(fā)展，不是建立在全民發(fā)展層面的行業(yè)發(fā)展，而是建立在少數(shù)VIP客戶發(fā)展的層面上發(fā)展的行業(yè)，而VIP客戶的數(shù)量是非常有限和稀缺的，因此，如何搶占VIP資源并得到認(rèn)同，這是未來競爭的關(guān)鍵，只有真正掌握了相對多數(shù)VIP資源的企業(yè)，才有可能成為行業(yè)的霸主，并成為最后產(chǎn)業(yè)整合后為數(shù)不多的最后剩下的企業(yè)。這是一個比速度和比效率的時代。

3、整體理解

有機行業(yè)是少數(shù)直接與高端消費者打交道的行業(yè)，而且是能形成穩(wěn)定消費者的行業(yè)；掌握高端消費者，可以進行多種業(yè)務(wù)，這是行業(yè)發(fā)展的巨大空間；有機行業(yè)必須通過教育以擴大市場，但是通過網(wǎng)絡(luò)則能實現(xiàn)對市場的最大覆蓋，這是未來有機行業(yè)虛擬終端發(fā)展的必由之路；現(xiàn)階段，通過建立與消費者接近的實體終端，建立與消費者的溝通和體驗，是實現(xiàn)階段拓展的方法和途徑，這是在整個消費者沒有被教育成功的前提下，展開教育消費者的一種途徑，對于短期內(nèi)有機行業(yè)的發(fā)展，是具有重要價值的。有機產(chǎn)業(yè)目前還是一片藍海，競爭低下，盈利模式落后，整體的格局尚未形成，這是一個極其具有發(fā)展?jié)摿Φ母叨水a(chǎn)業(yè)。

有機行業(yè)的發(fā)展是一個自動升級的轉(zhuǎn)型，企業(yè)擴大盈利的機會來自市場基礎(chǔ)的擴大和掌控的VIP的增多，在目前消費者教育不足的情況下，有機企業(yè)需要主動求變，以獲得更大的空間。變化的重點在于，如何實現(xiàn)對消費者的影響和教育手段，可以預(yù)期，網(wǎng)絡(luò)的運用，將使教育和影響的過程縮短，也會改變整個行業(yè)的格局。

未來有機行業(yè)的發(fā)展，會在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的影響下而快速變化，形成實體終端與虛擬終端配合的格局，除了少數(shù)生鮮類的有機產(chǎn)品不能通過網(wǎng)絡(luò)及時訂購?fù)?，其他?biāo)準(zhǔn)化和定制化的產(chǎn)品，是完全有可能成為網(wǎng)絡(luò)定制的品項，這對于行業(yè)的發(fā)展來說，具有本質(zhì)的變化。而未來，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的增加，產(chǎn)品的追溯可以通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)，這對于產(chǎn)品的安全體系的認(rèn)證，具有有效幫助。