第一篇：家電下鄉(xiāng)營(yíng)銷(xiāo)策略

家電下鄉(xiāng)營(yíng)銷(xiāo)策略

摘要：近幾年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)大中級(jí)城市家電市場(chǎng)趨于飽和，市場(chǎng)上表現(xiàn)出來(lái)的供求矛盾日顯突出。從目前的家電領(lǐng)域來(lái)看，盡管各種媒介宣稱(chēng)家電市場(chǎng)發(fā)展迅速，利潤(rùn)空間巨大，發(fā)展前景誘人，但實(shí)際上家電的利潤(rùn)空間不斷下降，到了價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)的臨界狀況。如何制定恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，成為擺在各家電企業(yè)面前迫切需要解決的問(wèn)題。關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)策略 家電市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀 價(jià)格戰(zhàn)

一．家電市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析

近十幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)的發(fā)展速度迅速；2000年之后，家電市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)入頸瓶階段，發(fā)展速度不如人意，許多廠家都出現(xiàn)了零增長(zhǎng)，甚至負(fù)增長(zhǎng)，同時(shí)也暴露了許多的矛盾。

（一）．”成功的便是好的”，在國(guó)內(nèi)許多的家電企業(yè)視為經(jīng)典語(yǔ)句，固守舊的營(yíng)銷(xiāo)模式和管理模式，而沒(méi)有能夠隨著市場(chǎng)的變化，而進(jìn)行觀念上的不斷更新，同時(shí)缺乏足夠自我挑戰(zhàn)和居安思危意識(shí)的意識(shí)。過(guò)去成功的經(jīng)驗(yàn)，觀念固然可以為今天家電企業(yè)所參考，但不能作為企業(yè)經(jīng)典；家電企業(yè)更需要的是適應(yīng)企業(yè)發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要的新觀念，新思路；樹(shù)立居安思危意識(shí)，在不變中要變，同時(shí)在變中保持穩(wěn)定，而不是一味要求穩(wěn)定。

（二）．很多的家電企業(yè)的品牌雜，沒(méi)有貼近市場(chǎng)需求，滿(mǎn)足于現(xiàn)有的成績(jī)，利用廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)；卻忽視了市場(chǎng)是時(shí)刻發(fā)生變化的這一基本情況，忽視了以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，從而忽視了產(chǎn)品以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向而進(jìn)行的升級(jí)。多做市場(chǎng)調(diào)研，加大其產(chǎn)品的研究，開(kāi)發(fā)力度，使其生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位，形成產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取得領(lǐng)先地位。

（三）．國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上家電的價(jià)格體系卻比較混亂，各大型賣(mài)場(chǎng)的價(jià)格體系往往與各小型超市，零售商的價(jià)格體系存在差距。各大型賣(mài)場(chǎng)往往倚仗其雄厚的資金實(shí)力而刻意壓低產(chǎn)品的價(jià)格，甚至實(shí)施短時(shí)期內(nèi)的零盈利，負(fù)盈利性經(jīng)營(yíng)，從而擾亂家電市場(chǎng)的價(jià)格體系；另外，家電企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格控制并不到位，也間接導(dǎo)致了市場(chǎng)的價(jià)格體系的混亂。二．家電市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）．大力拓展?fàn)I業(yè)網(wǎng)點(diǎn)

同大中級(jí)城市市場(chǎng)相比，農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的促銷(xiāo)推廣工作存在諸多難題，分散的地域?qū)е乱话愕拇黉N(xiāo)活動(dòng)很難將消費(fèi)者集中起來(lái)，因而促銷(xiāo)的效果很難保證； 并且家電連鎖企業(yè)的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的能力有限，并不能完全滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。因此，一方面各家電制造商需要進(jìn)一步和家電連鎖商加強(qiáng)合作，依托家電連鎖商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量。例如，家電連鎖商可以在獲得資格的地區(qū)所有門(mén)店都具備經(jīng)銷(xiāo)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的資質(zhì)的同時(shí)，除自有門(mén)店以外，大力開(kāi)發(fā)、拓展各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)的優(yōu)質(zhì)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)作為其授權(quán)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。另外一方面，各家電制造商可以自建和擴(kuò)建銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，以此來(lái)增加營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量。根據(jù)數(shù)據(jù)表明，到目前為止，全國(guó)家電下鄉(xiāng)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)備案達(dá)到15萬(wàn)個(gè)，覆蓋所有縣鄉(xiāng)，平均每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)約4個(gè)。

（二）．制定合理的價(jià)格策略，打擊操縱產(chǎn)品價(jià)格的行為

國(guó)內(nèi)大中級(jí)城市家電市場(chǎng)趨于飽和，許多品牌家電迅速進(jìn)軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)，沖擊著農(nóng)村市場(chǎng) “區(qū)域品牌”、”山寨品牌”等，但也讓農(nóng)民有了更多的選擇空間。隨著家電下鄉(xiāng)政策的發(fā)布，不少中標(biāo)企業(yè)推出優(yōu)惠政策，比如送贈(zèng)品或額外現(xiàn)金折扣。但各家電企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到:一方

面，企業(yè)必須確保合理的利潤(rùn)空間，因此定價(jià)過(guò)低勢(shì)必會(huì)損害企業(yè)的利益；另一方面，針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，家電企業(yè)萬(wàn)萬(wàn)不可抱著做城市市場(chǎng)的思路，將低價(jià)作為家電下鄉(xiāng)的核心優(yōu)勢(shì)。

（三）．促銷(xiāo)策略創(chuàng)新

1．滿(mǎn)足消費(fèi)者需求

很多廠家開(kāi)展活動(dòng)往往不考慮消費(fèi)者需要什么，而僅僅從成本或處理庫(kù)存考慮，因此經(jīng)常有很多廠家的贈(zèng)品是“食之無(wú)肉，棄之可惜”的雞肋；因此開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該主動(dòng)深入到消費(fèi)者當(dāng)中，了解他們的需要是什么。廠家可以搞一個(gè)主題為“把你的煩惱告訴我”之類(lèi)系列的活動(dòng)，讓消費(fèi)者說(shuō)出使用家電過(guò)程遇到的種種麻煩，再由廠家想辦法解決，這樣既起到了促進(jìn)銷(xiāo)售的作用，又提升了品牌形象，而且積累了寶貴的客戶(hù)資料。

2．顧客與產(chǎn)品的利益點(diǎn)相結(jié)合海爾曾做過(guò)“摔電熱水器”的活動(dòng)，看起來(lái)實(shí)在是有些嘩眾取寵之嫌，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)電熱水器關(guān)注的利益點(diǎn)，絕對(duì)不是經(jīng)得起摔，而是安全和加熱的速度等。例如，豆?jié){機(jī)搞個(gè)“為子女準(zhǔn)備一份好早餐”的活動(dòng)等等。

3．與時(shí)俱進(jìn)

時(shí)代在進(jìn)步，時(shí)尚在變化；家電的促銷(xiāo)也應(yīng)該緊扣社會(huì)熱點(diǎn)。比如現(xiàn)在減肥是女性關(guān)注的話題，高血脂，高血壓是男性健康的焦點(diǎn)；那么生產(chǎn)廚房小家電的廠家就可以開(kāi)展“買(mǎi)產(chǎn)品送健康食譜”或者“送食療減肥秘笈”的活動(dòng)。

4．促銷(xiāo)注入感情含量，淡化商業(yè)氣味

有沒(méi)有感情的含量，能不能最大限度地淡化商業(yè)氣味，也是非常有利于銷(xiāo)售的。比如，冬天衛(wèi)廚小家電能不能和化妝品廠家合作，開(kāi)展諸如“冬天，請(qǐng)愛(ài)護(hù)你的手——買(mǎi)電飯鍋送護(hù)手霜”的活動(dòng)，因?yàn)槎烨逑磸N具，肯定會(huì)損害皮膚，這樣的活動(dòng)就顯得很人性化。

（四）．大力加強(qiáng)售后服務(wù)

在家電企業(yè)中，要在全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)內(nèi)，建立健全售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)是非常困難的，大多數(shù)家電企業(yè)只是在縣城設(shè)個(gè)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，甚至部分品牌甚至連“一縣一點(diǎn)”都做不到，幾家企業(yè)共用一個(gè)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的情況更是非常普遍，導(dǎo)致消費(fèi)者“買(mǎi)到容易修理難”。因此需要優(yōu)先解決“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品售后維修中遇到的諸如交通困難、維修配件供應(yīng)不足、產(chǎn)品故障難以在有效期內(nèi)得到及時(shí)解決等問(wèn)題。家電企業(yè)可以對(duì)地域廣大和農(nóng)戶(hù)分散的鄉(xiāng)村開(kāi)展巡回維修服務(wù)和集中培訓(xùn)服務(wù)等。還可以對(duì)購(gòu)買(mǎi)“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品的農(nóng)村消費(fèi)者進(jìn)行回訪，尋找和創(chuàng)建更適合“家電下鄉(xiāng)”的服務(wù)新模式，為“家電下鄉(xiāng)”的農(nóng)村消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的售后服務(wù)。

（五）．尋找有效的店外推廣模式

在農(nóng)村市場(chǎng)，店外推廣的形式非常有限。可以考慮采取以下方式:集市促銷(xiāo):農(nóng)村集市是一個(gè)重要的消費(fèi)場(chǎng)所，大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)每月都有集市。集市上一般都是熙熙攘攘，在此時(shí)，立體化的傳播至關(guān)重要，要讓消費(fèi)者“有得看、有得聽(tīng)、有得摸、有得賺”。家電企業(yè)攤位布置要醒目；促銷(xiāo)的內(nèi)容要不斷重復(fù)播放；還需要廣泛派發(fā)宣傳單頁(yè)，不要求宣傳單的精致，但要求體現(xiàn)活動(dòng)內(nèi)容和數(shù)量夠多，比如“地毯式”派發(fā)；此外，路演也是一種很好的營(yíng)銷(xiāo)手段，可以專(zhuān)門(mén)利用一輛多功能促銷(xiāo)活動(dòng)車(chē)輛，除了運(yùn)輸物資還可以當(dāng)表演的舞臺(tái)使用，在各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回宣傳自己的產(chǎn)品。

墻體廣告:在廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)，各種信息傳播媒體不發(fā)達(dá)，眾多農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)大眾傳播媒體的接受也極為有限，況且太過(guò)復(fù)雜的廣告形式讓文化水平偏低的農(nóng)村消費(fèi)者難以親和。利用墻體廣告這種宣傳方式比較合直接面向農(nóng)村消費(fèi)群進(jìn)行深入宣傳，可以迅速在宣傳區(qū)

域樹(shù)立一定的知名度和品牌形象。

總之，家電企業(yè)應(yīng)將家電下鄉(xiāng)營(yíng)銷(xiāo)作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)策略，納入企業(yè)農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中長(zhǎng)期規(guī)劃當(dāng)中。一方面，應(yīng)積極構(gòu)建負(fù)責(zé)家電下鄉(xiāng)工作的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)；另一方面，則要著手制定家電下鄉(xiāng)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方案，從而構(gòu)建家電下鄉(xiāng)的長(zhǎng)效營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。

參考文獻(xiàn):

家電下鄉(xiāng)與問(wèn)題分析[J].中國(guó)金融

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)[M]湖南:湖南師范大學(xué)出版社

營(yíng)銷(xiāo)管理:分析,計(jì)劃和控制[M]上海:上海人民出版社第9版.現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理教程[M]大連:東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社

博鋒.中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)

第二篇：美的家電下鄉(xiāng)SWOT分析及營(yíng)銷(xiāo)策略

美的電器家電下鄉(xiāng)SWOT分析及營(yíng)銷(xiāo)策略

一． SWOT分析

1.內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)：

美的集團(tuán)在家電行業(yè)發(fā)展歷史悠久，技術(shù)成熟，渠道廣闊;美的集團(tuán)在發(fā)展中培養(yǎng)出了一批優(yōu)秀成熟的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì);美的擁有強(qiáng)大的科研團(tuán)隊(duì)，不斷的研發(fā)適合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品;

美的集團(tuán)擁有自己的物流體系及配送中心;

美的集團(tuán)在全國(guó)范圍內(nèi)建立了自己的售后服務(wù)體系，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)已逐漸滲透農(nóng)村.2.內(nèi)部劣勢(shì)：

美的集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)水平相對(duì)低于同行水平，如海爾；

美的集團(tuán)發(fā)展過(guò)快，呈現(xiàn)出許多管理問(wèn)題，服務(wù)跟不上。

3.外部機(jī)會(huì)：

近幾年由于國(guó)家對(duì)農(nóng)村的政策經(jīng)濟(jì)扶持，農(nóng)村生活水平和消費(fèi)水平不斷提高，消費(fèi)觀念逐漸轉(zhuǎn)變，對(duì)家電產(chǎn)品形成了巨大的潛在需求，農(nóng)村市場(chǎng)潛力巨大;

中央政府不斷出臺(tái)許多惠農(nóng)政策,其中家電下鄉(xiāng)政策以補(bǔ)貼的方式給予農(nóng)民支持，為家電產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)的推廣和普及形成了巨大的推動(dòng)力

4.外部威脅：

海爾、TCL等家電大品牌相繼進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

惡化，競(jìng)爭(zhēng)壓力大；

家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品稅收較高，稅收壓力較大；

二． 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

㈠．市場(chǎng)調(diào)研

1.農(nóng)村市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：隨著國(guó)家對(duì)農(nóng)村的重視，在政策經(jīng)濟(jì)上扶持農(nóng)村發(fā)展，農(nóng)村生活水平提高，消費(fèi)水平提高，市場(chǎng)潛力巨大。農(nóng)村市場(chǎng)成為各大廠商必爭(zhēng)之地，我國(guó)農(nóng)村有將近7億人口，是我國(guó)最大的消費(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)群體集中，市場(chǎng)前景廣闊。

2.農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)特點(diǎn)：

農(nóng)村市場(chǎng)具有明顯的淡旺季；

農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)區(qū)域差別大；

農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)消費(fèi)更偏于人情消費(fèi)，口碑消費(fèi)；

農(nóng)村市場(chǎng)需求量與商品的價(jià)格呈反比，產(chǎn)品價(jià)格越低，需求量越大，價(jià)格越高，需求量越小

3.農(nóng)村消費(fèi)者消費(fèi)行為分析：

農(nóng)村消費(fèi)者追求產(chǎn)品的實(shí)用性，功能性以及價(jià)格低廉的產(chǎn)品；

農(nóng)村消費(fèi)者，購(gòu)買(mǎi)家電產(chǎn)品需要深思熟慮，貨比三家，幾經(jīng)挑選比較才肯購(gòu)買(mǎi);

農(nóng)村消費(fèi)者普遍習(xí)慣趕集式購(gòu)買(mǎi).㈡．營(yíng)銷(xiāo)策略（5P策略）

1.產(chǎn)品策略

進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品一定要針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的現(xiàn)狀，結(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品定位和開(kāi)發(fā)，滿(mǎn)足農(nóng)村消費(fèi)者特定的需求。開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，必須為農(nóng)村市場(chǎng)量身定做一批適合農(nóng)村消費(fèi)者的產(chǎn)品（即實(shí)用性，功能性，省電，容易維修，對(duì)電壓要求不高等）

2.營(yíng)銷(xiāo)策略

我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)地域廣闊分散，且農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)品牌認(rèn)知度低，受經(jīng)銷(xiāo)商誘導(dǎo)程度高，經(jīng)銷(xiāo)商在農(nóng)村市場(chǎng)中作用巨大，企業(yè)應(yīng)注重于農(nóng)村當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商的合作加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通

3.渠道策略

在渠道拓展上，可以采用代理分銷(xiāo)制、代銷(xiāo)制等。加強(qiáng)與各農(nóng)村家電門(mén)店的合作，在三四級(jí)市場(chǎng)開(kāi)設(shè)門(mén)店，盡量擴(kuò)大縣一級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；

4.價(jià)格策略

由于農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)于家電產(chǎn)品的需求彈性大，市場(chǎng)容量大，所以企業(yè)應(yīng)該采取滲透定價(jià)策略，即把產(chǎn)品的價(jià)格定相對(duì)較低，以吸引大量消費(fèi)者，提高市場(chǎng)占有率

5.促銷(xiāo)策略

廣告促銷(xiāo)，農(nóng)村消費(fèi)者受電視廣告影響較大，因此企業(yè)在投放廣告時(shí)，可將目光放在基層電視臺(tái)，如鄉(xiāng)鎮(zhèn)新聞等，以較低的廣告成本獲得較大的廣告效益。

適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行廣告促銷(xiāo)，企業(yè)可適當(dāng)?shù)慕o予本地經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)展臺(tái)支持，在農(nóng)村舉辦優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。

通過(guò)促銷(xiāo)人員面對(duì)面促銷(xiāo)，企業(yè)可派專(zhuān)業(yè)促銷(xiāo)人員下鄉(xiāng)進(jìn)行促銷(xiāo)。

利用“口碑”促銷(xiāo)。

第三篇：淺議家電下鄉(xiāng)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

淺議家電下鄉(xiāng)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

摘要：當(dāng)前，我國(guó)開(kāi)展的家電下鄉(xiāng)為企業(yè)帶來(lái)了機(jī)會(huì)，同時(shí)企業(yè)也要應(yīng)對(duì)各種競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)。本文對(duì)格力電器專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)診斷，并制定了合適的營(yíng)銷(xiāo)策略，為家電企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)銷(xiāo)售的順利開(kāi)展提供營(yíng)銷(xiāo)策略的資助。

關(guān)鍵詞：家電下鄉(xiāng)；營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新；營(yíng)銷(xiāo)診斷；營(yíng)銷(xiāo)策略

一、引言

當(dāng)前，為了刺激內(nèi)需、拉動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)能力，家電下鄉(xiāng)正在各地廣泛開(kāi)展。家電企業(yè)展開(kāi)了激烈的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)，在熟悉農(nóng)村消費(fèi)特點(diǎn)的同時(shí)，應(yīng)做好本企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，為企業(yè)家電產(chǎn)品的促銷(xiāo)攻略奠定基礎(chǔ)。本文以格力空調(diào)專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品家電下鄉(xiāng)為營(yíng)銷(xiāo)研究案例。

二、營(yíng)銷(xiāo)診斷分析

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的過(guò)程，實(shí)質(zhì)上就是對(duì)已有的各種因素進(jìn)行新的綜合過(guò)程。家電下鄉(xiāng)策劃的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新源泉就是基于對(duì)格力專(zhuān)賣(mài)店過(guò)去所做的營(yíng)銷(xiāo)的了解和再整理，而通過(guò)研究就產(chǎn)生了新的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意。通過(guò)調(diào)查研究格力空調(diào)專(zhuān)門(mén)店的外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等得出格力空調(diào)專(zhuān)門(mén)店的營(yíng)銷(xiāo)診斷分析的結(jié)果

三、營(yíng)銷(xiāo)策略與建議

（一）廣告營(yíng)銷(xiāo)策略

廣告策劃從做勢(shì)和做事兩個(gè)方面著手。“做勢(shì)”要注意，不要陷入廣告困局，不要浮夸，腳踏實(shí)地設(shè)計(jì)出有獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)的廣告。“做事”應(yīng)該是不斷健全服務(wù)體系、改善服務(wù)質(zhì)量，為農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展提供“安全、優(yōu)質(zhì)”的服務(wù)[4]。格力空調(diào)系出名門(mén)，打造節(jié)能環(huán)保的理念，這就會(huì)贏得消費(fèi)者的認(rèn)同和向往，讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生情感。廣告應(yīng)是關(guān)注細(xì)節(jié)，格力空調(diào)的廣告可以突出“靜”，實(shí)現(xiàn)“讓您睡得好，精神好”。廣告通過(guò)訴求和表現(xiàn)的信息對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者施加影響，迎合消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。高科技節(jié)能是消費(fèi)者追求的時(shí)尚，因此，在格力專(zhuān)賣(mài)店的廣告要突出高科技節(jié)能的主題。宣傳重點(diǎn)突出“科技、環(huán)保、創(chuàng)新”的口號(hào)。

（二）企業(yè)理念的文化營(yíng)銷(xiāo)方式

以責(zé)任為企業(yè)理念核心。從反面的角度來(lái)理解，如果企業(yè)不付責(zé)任，導(dǎo)致的結(jié)果會(huì)使顧客在產(chǎn)品和服務(wù)上受到傷害。因此，格力空調(diào)專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)該對(duì)家電下鄉(xiāng)的整個(gè)服務(wù)過(guò)程負(fù)起責(zé)任。從空調(diào)產(chǎn)品的介紹、為客戶(hù)合理匹配空調(diào)、到空調(diào)維修，都應(yīng)體現(xiàn)責(zé)任?？蛻?hù)由指定人員負(fù)責(zé)，防止服務(wù)鏈的斷裂。企業(yè)責(zé)任體現(xiàn)在客戶(hù)接受服務(wù)。與客戶(hù)的每一次接觸實(shí)際上都是一個(gè)品牌建立或違背其承諾的機(jī)會(huì)。專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)該密切關(guān)注所有的接觸點(diǎn)，并且找出那些最敏感的客戶(hù)。然后要做的是，確保專(zhuān)賣(mài)店的服務(wù)形式、信息系統(tǒng)及機(jī)構(gòu)政策有足夠的彈性，使員工能夠自如地應(yīng)對(duì)這些關(guān)鍵的時(shí)刻，修復(fù)彌補(bǔ)服務(wù)和盡善盡美服務(wù)同樣重要。

（三）拉動(dòng)策略的營(yíng)銷(xiāo)方式

格力專(zhuān)賣(mài)店要建立自身評(píng)價(jià)體系、運(yùn)營(yíng)模式，要符合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原則。選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商堅(jiān)持合適就是最好的原則。價(jià)值讓度，不要演變成風(fēng)險(xiǎn)讓度，不要把企業(yè)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁出去。與鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商和顧客建立良好的關(guān)系，加大操作的透明度，如家電下鄉(xiāng)的產(chǎn)品是新產(chǎn)品不是積壓的產(chǎn)品，這樣項(xiàng)目運(yùn)作就會(huì)成功。

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)要建立視覺(jué)展示系統(tǒng)、運(yùn)用媒體組合發(fā)布策略、完善后期市場(chǎng)監(jiān)督、對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)形成專(zhuān)業(yè)壁壘。家電下鄉(xiāng)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和有效服務(wù)半徑，告別貪大心理、應(yīng)苦練企業(yè)內(nèi)功、重點(diǎn)突破；否則造成網(wǎng)絡(luò)失控，客戶(hù)服務(wù)脫節(jié)。在家電下鄉(xiāng)市場(chǎng)中，快速建立品牌是建立市場(chǎng)壁壘的有效手段，提高格力空調(diào)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是抵御模仿的重要途徑，提高抗復(fù)制能力。

（四）服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略

格力空調(diào)的整個(gè)服務(wù)過(guò)程分為售前、售中、售后，每一階段的具體服務(wù)為：

售前階段，要準(zhǔn)備好宣傳資料，空調(diào)的布置要合理，不要凌亂，要醒目，方便顧客體驗(yàn)格力空調(diào)?？梢詾轭櫩桶仓米危奖憧蛻?hù)與顧客對(duì)話，要比顧客更關(guān)心顧客。要在這個(gè)階段精通掌握空調(diào)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并對(duì)空調(diào)市場(chǎng)和顧客的使用情況做調(diào)研，為下一階段的服務(wù)做好準(zhǔn)備。售中階段，導(dǎo)購(gòu)員的語(yǔ)言、行為舉止要規(guī)范。特別是語(yǔ)言要不卑不亢、得體大方。導(dǎo)購(gòu)員介紹產(chǎn)品時(shí)要清晰，專(zhuān)業(yè)知識(shí)要精通，但不要顧客在專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)上設(shè)置障礙，阻礙了溝通，要淺顯易懂地解釋。允許顧客操作空調(diào)，并讓客戶(hù)親身體驗(yàn)。在促銷(xiāo)手段上要多樣，價(jià)格折扣、贈(zèng)送禮物、增加額外服務(wù)等。在維修上無(wú)后顧之憂，要讓客戶(hù)有信心購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。售后階段。專(zhuān)賣(mài)店要定時(shí)向客戶(hù)了解空調(diào)的使用情況，為顧客建立服務(wù)檔案。查找服務(wù)上的漏洞，及時(shí)總結(jié)、彌補(bǔ)、提升服務(wù)質(zhì)量。

（五）格力空調(diào)的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)方式

讓消費(fèi)者感知格力空調(diào)專(zhuān)賣(mài)店及其產(chǎn)品，一些顧客希望與廠商直接接觸以得到更直接的服務(wù)。針對(duì)這種情況提出格力空調(diào)科技環(huán)保體驗(yàn)以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。顧客對(duì)產(chǎn)品體驗(yàn)，包括觸覺(jué)、視覺(jué)和嗅覺(jué)。以女性顧客特有的敏感、細(xì)膩和浪漫氣息來(lái)體驗(yàn)產(chǎn)品。體驗(yàn)外觀設(shè)計(jì)：自動(dòng)升降門(mén)設(shè)計(jì)、大屏幕遙控器背光顯示等。體驗(yàn)功能結(jié)構(gòu)：輕觸式感應(yīng)按鍵、銀離子靜電除塵器、濕度傳感器。體驗(yàn)使用效果：數(shù)字化靜音；恒定合理室溫。人性化的設(shè)計(jì)：上下左右環(huán)繞立體風(fēng)，令房間每一處均能感受到舒適氣流，暢享自然風(fēng)感。維修體驗(yàn)：觀看維修人員維修壓縮機(jī)、各類(lèi)風(fēng)扇電機(jī)、主控板、接收頭、溫控器及遙控器，并了解安全使用知識(shí)。

四、總結(jié)

格力電器專(zhuān)賣(mài)店的家電下鄉(xiāng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新應(yīng)采取如下措施：格力空調(diào)專(zhuān)賣(mài)店的廣告要突出高科技節(jié)能的主題，并對(duì)家電下鄉(xiāng)的整個(gè)服務(wù)過(guò)程負(fù)起責(zé)任。格力專(zhuān)賣(mài)店要建立自身評(píng)價(jià)體系、運(yùn)營(yíng)模式，要符合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原則。格力空調(diào)的科技環(huán)保體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)能更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。

參考文獻(xiàn)：

[1]端木清言.家電下鄉(xiāng)營(yíng)銷(xiāo)不能厚此薄彼.中國(guó)企業(yè)報(bào),2009,2,20

[2]張輝.經(jīng)銷(xiāo)商診斷.電子工業(yè)出版社,2004,218

[3]杰雯.作局.電子工業(yè)出版社,2004,124

[4]周勇.家電企業(yè)下鄉(xiāng)營(yíng)銷(xiāo)中需要注意的幾個(gè)問(wèn)題.科學(xué)咨詢(xún),2009,2:37

[5]馬兵.“家電下鄉(xiāng)”的營(yíng)銷(xiāo)管理.中國(guó)電力企業(yè)管理,2009,8:41

淺議家電下鄉(xiāng)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

學(xué)院：農(nóng)學(xué)院

專(zhuān)業(yè)：動(dòng)物科學(xué)

學(xué)號(hào)：

姓名：趙梅梅

100080221

第四篇：家電下鄉(xiāng),營(yíng)銷(xiāo)思路入鄉(xiāng)隨俗

在家電下鄉(xiāng)的政策推動(dòng)下，有人歡喜有人憂。國(guó)內(nèi)品牌機(jī)會(huì)將好于國(guó)際品牌，大品牌好于小

品牌，區(qū)域性品牌好于二三線品牌。

家電下鄉(xiāng)政策已在全國(guó)范圍內(nèi)廣泛實(shí)施，一些國(guó)內(nèi)知名企業(yè)已經(jīng)轟轟烈烈地開(kāi)展了下鄉(xiāng)

活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)，而還有一部分企業(yè)并沒(méi)有整理好思路，甚至還在觀望狀態(tài)中。

靈思傳播機(jī)構(gòu)第三事業(yè)中心（消費(fèi)電子中心）致力于為國(guó)際國(guó)內(nèi)家電企業(yè)提供整合營(yíng)銷(xiāo)解決方案，積累了眾多的成功案例。針對(duì)商務(wù)部和財(cái)政部發(fā)起的家電下鄉(xiāng)活動(dòng)，靈思很早就成立了專(zhuān)項(xiàng)小組進(jìn)行研究和準(zhǔn)備，并針對(duì)不同的客戶(hù)提供了有針對(duì)性的解決方案。今天，將靈思家電下鄉(xiāng)的部分思路與大家共享，希望以此與大家一起探討家電企業(yè)在下鄉(xiāng)政策中的營(yíng)

銷(xiāo)思路。

農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn)

經(jīng)濟(jì)懸殊

農(nóng)村市場(chǎng)不能一概而論，不同省份不同區(qū)域的農(nóng)村市場(chǎng)情況不同。根據(jù)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力，按照區(qū)域，農(nóng)村也分為四級(jí)市場(chǎng)：東南沿海，華南地區(qū)的農(nóng)村是一級(jí)市場(chǎng)，家電已經(jīng)全面普及；中部和華北的一些地方是二級(jí)市場(chǎng)，消費(fèi)能力稍差，沒(méi)有走向信息化，也沒(méi)有全套家電概念，但有一定的消費(fèi)能力；西部、西北大致為三級(jí)市場(chǎng)，可以挖掘和培育；山村

偏遠(yuǎn)地區(qū)是四級(jí)市場(chǎng)，家電對(duì)他們是無(wú)效的，因?yàn)樗麄兩踔寥狈?、電力等基礎(chǔ)設(shè)施。

品牌擱淺

一般而言，農(nóng)村的品牌意識(shí)淡薄,在農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)中，缺失特別受推崇的品牌。由于長(zhǎng)期被企業(yè)品牌所忽視，農(nóng)村消費(fèi)者不認(rèn)品牌溢價(jià)，品牌不是消費(fèi)決策的首要因素。在產(chǎn)品功能和質(zhì)量一樣的情況下，農(nóng)民首選價(jià)格低的產(chǎn)品。即使是有認(rèn)知度的品牌，也靠渠道來(lái)拉動(dòng)。

這就是農(nóng)民看重區(qū)域品牌，國(guó)內(nèi)品牌在家電下鄉(xiāng)中機(jī)會(huì)優(yōu)于國(guó)際品牌的原因。

關(guān)注質(zhì)量

在主流的農(nóng)村市場(chǎng)有一個(gè)消費(fèi)特點(diǎn)，沒(méi)有用過(guò)洗衣機(jī)的農(nóng)民，認(rèn)為城里人的東西一定好用而且很貴，所以他們對(duì)洗衣機(jī)的預(yù)期價(jià)格可能是兩三千，當(dāng)他知道洗衣機(jī)才一千多塊的時(shí)

候，心理承受能力就相對(duì)就強(qiáng)，所以反而能夠接受更高的價(jià)格。然而，農(nóng)村消費(fèi)者買(mǎi)東西沒(méi)有產(chǎn)品生命周期和更新?lián)Q代的考量，他們?cè)诤醍a(chǎn)品的使用壽命，認(rèn)為東西買(mǎi)了就要用一輩子，所以他們更關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，要皮實(shí)，經(jīng)久耐用。

線下活動(dòng)受歡迎

農(nóng)村消費(fèi)者周邊的廣告環(huán)境非常單調(diào)，他們甚至排斥電視廣告，所以電視廣告在農(nóng)村的傳播效果并不理想。相反，一些地面的傳播方式，如路演、搭臺(tái)唱戲、展示產(chǎn)品、有獎(jiǎng)問(wèn)答和抽獎(jiǎng)相對(duì)有效。對(duì)于很多農(nóng)村消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，主流的交易方式和營(yíng)銷(xiāo)方式則是“擺地?cái)偂焙汀摆s

集”。

營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)

渠道

目前，很多企業(yè)面臨的問(wèn)題是渠道下不去，或者下得去的渠道沒(méi)效果。只有一部分流通企業(yè)或大企業(yè)的自有渠道具有銷(xiāo)售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的資格。農(nóng)村市場(chǎng)非常分散，尋找分散的購(gòu)

買(mǎi)力以及建立渠道所花費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)成本非常高。

信息

農(nóng)村市場(chǎng)的信息渠道缺乏，信息的傳達(dá)問(wèn)題是企業(yè)遇到的另一難題。如何進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，協(xié)助消費(fèi)者完成認(rèn)知、認(rèn)可、購(gòu)買(mǎi)、以及重復(fù)消費(fèi)的全過(guò)程，特別是如何讓消費(fèi)者認(rèn)知

產(chǎn)品，是企業(yè)面臨的首要問(wèn)題。

配送與售后

服務(wù)花費(fèi)高昂，也是企業(yè)下鄉(xiāng)的攔路虎。從購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生開(kāi)始，企業(yè)要想方設(shè)法為農(nóng)村消費(fèi)者提供便利——13%的財(cái)政補(bǔ)貼怎么返，怎么簡(jiǎn)化繁瑣的程序，如何解決農(nóng)民的顧慮，家電出故障怎么解決等。同時(shí)，由于交通不方便，以及農(nóng)村產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)比較分散的特點(diǎn)，企業(yè)上門(mén)服務(wù)成本非常高，最終企業(yè)發(fā)現(xiàn)，同一款產(chǎn)品，在農(nóng)村銷(xiāo)售的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于在城市。

下鄉(xiāng)家電推廣建議

市場(chǎng)分級(jí)，選擇重點(diǎn)

農(nóng)村市場(chǎng)是一塊巨大的蛋糕，不具體情況具體對(duì)待，是難以下口的。在不同的市場(chǎng)，營(yíng)

銷(xiāo)重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)有所偏向。

對(duì)于基本家電已經(jīng)得到普及的一級(jí)市場(chǎng)，消費(fèi)能力較強(qiáng)，可以重點(diǎn)推廣空調(diào)、數(shù)碼、電腦；在二級(jí)市場(chǎng)，電視、手機(jī)已經(jīng)普及，可以將營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在冰箱、洗衣機(jī)、摩托車(chē)等品類(lèi)上；在三級(jí)市場(chǎng)，要引導(dǎo)消費(fèi)者把對(duì)手機(jī)、電視等必備電器的消費(fèi)需求盡快地釋放出來(lái)；四

級(jí)市場(chǎng)只能夠做公益活動(dòng)，用捐贈(zèng)和聯(lián)合推廣的形式去塑造品牌形象。

地面攻勢(shì)，宣傳品質(zhì)

為了迎合消費(fèi)者對(duì)于質(zhì)量的關(guān)注，企業(yè)可以用體驗(yàn)的方式讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品品質(zhì)。路演、體驗(yàn)、大篷車(chē)等是比較適用的宣傳方式。

靈思去年策劃一個(gè)方案，聯(lián)合央視七套，利用央視的農(nóng)村資源和平臺(tái)，在全國(guó)挑選50個(gè)農(nóng)村，到各個(gè)縣各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)去做宣傳推廣，進(jìn)行家電科技知識(shí)普及，教導(dǎo)用戶(hù)使用和體驗(yàn)產(chǎn)品，培育初級(jí)市場(chǎng)。同時(shí)攜帶印有品牌廣告和軟文報(bào)道的報(bào)紙等平面媒體，分發(fā)給當(dāng)?shù)叵M(fèi)

者。再結(jié)合地面推廣，把宣傳單頁(yè)和物料下放到鄉(xiāng)鎮(zhèn)里面去，用這些方式進(jìn)行信息的傳達(dá)。

“百團(tuán)大戰(zhàn)” 網(wǎng)羅分散的消費(fèi)力

要把分散的消費(fèi)力集中起來(lái)，可以借助“團(tuán)”的概念?，F(xiàn)在網(wǎng)上有一種很時(shí)髦的購(gòu)物方式——團(tuán)購(gòu)，原理就是降低價(jià)格的同時(shí)擁有消費(fèi)話語(yǔ)權(quán)。如果把這種方式放到農(nóng)村去，對(duì)農(nóng)民

和企業(yè)都有好處。

用團(tuán)購(gòu)的形式將分散的消費(fèi)力集中起來(lái)，大大減少了營(yíng)銷(xiāo)成本，同時(shí)也分?jǐn)偭耸酆蠓?wù)的成本。對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)，能夠真正購(gòu)買(mǎi)到物美價(jià)廉的產(chǎn)品。

開(kāi)展“百團(tuán)大戰(zhàn)”，首先要找對(duì)資源，一為信息渠道資源，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)赜性捳Z(yǔ)權(quán)的人，例如鎮(zhèn)長(zhǎng)鄉(xiāng)長(zhǎng)村長(zhǎng)等，發(fā)揮他們的紐帶作用，通過(guò)他們傳達(dá)團(tuán)購(gòu)政策、分發(fā)宣傳物料和登記表格，并進(jìn)行上收。二為銷(xiāo)售渠道資源，找當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的人代理品牌，通過(guò)指定的流通企

業(yè)去接洽團(tuán)購(gòu)生意，批量生產(chǎn)，批量銷(xiāo)售，并形成服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

找準(zhǔn)輿論領(lǐng)袖

在農(nóng)村市場(chǎng)，口碑是非常有用的宣傳手段，企業(yè)要積極運(yùn)用口碑傳播形成自身優(yōu)勢(shì)。農(nóng)村的口碑發(fā)起者主要有三種：鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部，返鄉(xiāng)農(nóng)民工和農(nóng)村致富帶頭人。找準(zhǔn)這些輿論領(lǐng)袖，迎合農(nóng)村消費(fèi)者的喜好去推廣企業(yè)和產(chǎn)品的信息，讓他們成為企業(yè)和產(chǎn)品的口碑源體，則會(huì)

達(dá)到事半功倍的效果。

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)資源是有限的，市場(chǎng)是龐大的，誰(shuí)的動(dòng)作快，誰(shuí)就能占領(lǐng)先機(jī)。成功企業(yè)利用的大多是“搶地盤(pán)”的方式，某個(gè)品牌在某個(gè)地區(qū)具有優(yōu)勢(shì)地位，實(shí)際上是一種良性循環(huán)。某個(gè)消費(fèi)者買(mǎi)了某個(gè)品牌的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)口碑傳播，其他消費(fèi)者也會(huì)消費(fèi)這個(gè)品牌，消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)氣候就形成了。由于在這個(gè)地方會(huì)越賣(mài)越好，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本會(huì)相應(yīng)地去投入，渠道也會(huì)更加完善。品牌會(huì)逐漸占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)，消費(fèi)者會(huì)形成消費(fèi)的慣性，企業(yè)會(huì)再去投入，這樣一種良性循環(huán)讓它在這個(gè)地盤(pán)上具有領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢(shì)。目前農(nóng)村市場(chǎng)還處于凍土期，要敲破凍土，則需要根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)使用巧勁。

第五篇：家電下鄉(xiāng)相關(guān)政策

家電下鄉(xiāng)相關(guān)政策

1、什么是“家電下鄉(xiāng)”

家電下鄉(xiāng)政策是深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、積極擴(kuò)大內(nèi)需的重要舉措，是財(cái)政和貿(mào)易政策的創(chuàng)新突破。主要內(nèi)容是：順應(yīng)農(nóng)民消費(fèi)升級(jí)的新趨勢(shì)，運(yùn)用財(cái)政、貿(mào)易政策，引導(dǎo)和組織工商聯(lián)手，開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)適合農(nóng)村消費(fèi)特點(diǎn)、性能可靠、質(zhì)量保證、物美價(jià)廉的家電產(chǎn)品，并提供滿(mǎn)足農(nóng)民需求的流通和售后服務(wù)；對(duì)農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)納入補(bǔ)貼范圍的家電產(chǎn)品給予銷(xiāo)售價(jià)格13%的財(cái)政補(bǔ)貼，以激活農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)能力，擴(kuò)大農(nóng)村消費(fèi)，促進(jìn)內(nèi)需和外需協(xié)調(diào)發(fā)展。

2、補(bǔ)貼對(duì)象及實(shí)施時(shí)間

補(bǔ)貼對(duì)象：具有沁水縣農(nóng)村戶(hù)口，并購(gòu)買(mǎi)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的農(nóng)民。

實(shí)施時(shí)間：電動(dòng)自行車(chē)：從2010年3月23日至2013年1月31日。

其它家電：2009年2月1日到2013年1月31日。

3、家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品限購(gòu)數(shù)量和補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)

享受補(bǔ)貼的每類(lèi)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品每戶(hù)農(nóng)民限購(gòu)2臺(tái)（件）。按照產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的13%給予補(bǔ)貼。

汽車(chē)、摩托車(chē)下鄉(xiāng)政策

一、汽車(chē)、摩托車(chē)下鄉(xiāng)補(bǔ)貼內(nèi)容及時(shí)間1、2009年3月1日至2010年12月31日，農(nóng)民將三輪汽車(chē)或低速貨車(chē)報(bào)廢并換購(gòu)輕型載貨車(chē)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)換購(gòu)輕型載貨車(chē)）。享受補(bǔ)貼的輕型載貨車(chē)每戶(hù)限購(gòu)一輛。報(bào)廢車(chē)輛與新購(gòu)車(chē)輛車(chē)主為同一農(nóng)民。

2、2009年3月1至2010年12月31日，農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)1.3升及以下排量微型客車(chē)。享受補(bǔ)貼的的微型客車(chē)每戶(hù)限購(gòu)2輛。

3、2009年2月1日到2013年1月31日，農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)摩托車(chē)。享受補(bǔ)貼的摩托車(chē)每戶(hù)限購(gòu)2輛。

本方案所稱(chēng)的三輪車(chē)指原三輪農(nóng)用車(chē)；低速貨車(chē)指原四輪農(nóng)用車(chē)；輕型載貨車(chē)指總質(zhì)量大于1.8噸但不超過(guò)6噸、至少四個(gè)車(chē)輪且用于載貨的機(jī)動(dòng)車(chē)輛；微型客車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)排量在1.3升以下，至少四個(gè)車(chē)輪且用于載客的機(jī)動(dòng)車(chē)輛（不含轎車(chē)）。

二、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)

1、對(duì)將三輪汽車(chē)或低速貨車(chē)報(bào)廢并換購(gòu)輕型載貨車(chē)的，按換購(gòu)輕型載貨車(chē)銷(xiāo)售價(jià)格的10%給予補(bǔ)貼，換購(gòu)輕型載貨車(chē)單價(jià)5萬(wàn)元以上的，實(shí)行定額補(bǔ)貼。每輛補(bǔ)貼5000元。同時(shí)，對(duì)報(bào)廢三輪車(chē)汽車(chē)或低速貨車(chē)實(shí)行定額補(bǔ)貼。報(bào)廢三輪汽車(chē)每輛給予補(bǔ)貼2000元，報(bào)廢低速貨車(chē)每輛補(bǔ)貼3000元。

2、對(duì)購(gòu)買(mǎi)微型客車(chē)，按銷(xiāo)售價(jià)格10%給予補(bǔ)貼；購(gòu)買(mǎi)微型客車(chē)單價(jià)5萬(wàn)元以上的，實(shí)行定額補(bǔ)貼，每輛補(bǔ)貼5000元。