第一篇：從學(xué)?；貋硪院?/a>
從學(xué)校回來以后,我在縣城找了份工作,在一家衣服專賣店做導(dǎo)購員,雖然我學(xué)的是美術(shù)專業(yè),可能用不上,但覺得多嘗試一些,多實(shí)踐一些,多些經(jīng)驗(yàn)總是對(duì)以后會(huì)有幫助的.記得第一天上班,出于對(duì)初次工作的羞澀,總覺得無所適從,當(dāng)看到其他的同事忙得不亦樂乎的時(shí)候,自己卻幫不上什么忙,真的恨不得找個(gè)地洞鉆進(jìn)去心中無數(shù)次給自己打氣說,有什么好怕的呢,但自己始終放不開,只好在門口招呼客人,在武漢逛街的時(shí)候,無數(shù)次經(jīng)過專賣店,從來沒注意那些站在門口的店員們是如何做好她們的工作的,可如今自己站在這個(gè)崗位上,親身體會(huì)工作的滋味,后悔自己的當(dāng)初,幸運(yùn)的是,同事們對(duì)我挺照顧的,店長是一個(gè)充滿活力的小伙子,他給我講解了許多應(yīng)付顧客的辦法,有什么應(yīng)付不了的,他總是和我配合,把工作做好,還有景姐她們,詳細(xì)地給我介紹了各種款式的性能,適合哪些人穿等等.中間我學(xué)到了許多經(jīng)驗(yàn),譬如要有耐性,要學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變,顧客是我們的上帝,順隨他們的脾氣,像還價(jià)等不合理要求要婉言拒絕,作為一個(gè)小店員還要勤快等等.雖然我只是大一,離真正參加工作還有三年時(shí)間,但從我進(jìn)大學(xué)以后,覺得時(shí)間過得真快,恐怕自己還趁早學(xué)就再也沒有機(jī)會(huì)了,我的很多的落榜同學(xué)有的已經(jīng)踏入社會(huì),結(jié)婚生子,有的還在復(fù)讀,苦苦的熬.我深感到,我進(jìn)入大學(xué)并不是人生的終點(diǎn),只有多吃苦,才知道生活的艱辛,不易.雖然只是兩個(gè)星期的短短的時(shí)間,我卻覺得像經(jīng)歷數(shù)年,自己長大了許多.店里各式各樣式顧客,有有錢的,穿得很光堂,也有一些貧寒的,進(jìn)來看看.看到心儀的衣服,卻苦于囊中羞澀,專賣店里的衣服一般價(jià)格不菲,像一般的人很難接受,但還是經(jīng)?？吹揭恍┐┲啒愕母改笌е⒆觼碣I件新衣過年.曾看到一位貧窮的母親在門前徘徊半天,在特賣的衣服堆中翻出一件處理的童裝牛仔上衣欣喜的付了錢,只為上面也有摩高的品牌,看了很讓人心酸.店里的的士高音樂很大,年前的生意也特別好,整天送往迎來,推銷自己的產(chǎn)品,口才,待客態(tài)度,還有熱情的招呼都讓顧客享受到了專賣店里專業(yè)的服務(wù).店長曾經(jīng)說,專賣店里不只是專門賣衣服,顧客來這是花錢買服務(wù),買我們的信譽(yù).我銘記在心,看到許多回頭客最終在我們手中買走我們品牌的衣服時(shí),心中的無限的欣喜,驕傲,成功的喜悅難以言表,我很慶幸自己選擇了一個(gè)好的鍛煉空間,謝謝店長他們給我的照顧,真的很感謝!
打工只是一種磨練的過程。對(duì)于結(jié)果，我們應(yīng)該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來作為自己的目標(biāo)和要求。人生需要設(shè)計(jì)，但是這種設(shè)計(jì)不是憑空出來的，是需要成本的，失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預(yù)示著的人生的收獲即將開始。
小草用綠色證明自己，鳥兒用歌聲證明自己，我們要用行動(dòng)證明自己。打一份工，為以后的成功奠基吧!
不經(jīng)風(fēng)雨，怎見彩虹，沒有人能輕輕松松成功。
在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字板都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可是還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會(huì)，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題記得老師曾說過學(xué)校是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但你得去面對(duì)你從沒面對(duì)過的一切。記得在我校舉行的招聘會(huì)上所反映出來的其中一個(gè)問題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校的理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論學(xué)習(xí)的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是簡單的問題，只要套公式就能完成一項(xiàng)任務(wù)，有時(shí)候你會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡單，但為什么書本上的知識(shí)讓人學(xué)的那么吃力呢?也許老師是正確的，雖然大學(xué)不像在社會(huì)，但是總算是社會(huì)的一部分。我們有了在課堂上對(duì)知識(shí)的認(rèn)真消化，有平時(shí)作業(yè)的補(bǔ)充，我們比別人具有了更高的起點(diǎn)，有了更多知識(shí)去應(yīng)付各種工作上的問題。
雖然在實(shí)踐中我只是負(fù)責(zé)比較簡單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)真正運(yùn)用出來也使我頗感興奮!在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授，學(xué)生聽講，理論占主體，而我對(duì)知識(shí)也能掌握，本以為到了企業(yè)能夠應(yīng)付得來，但是在企業(yè)里并沒有想象的那么容易，平時(shí)在學(xué)校數(shù)字錯(cuò)了改一改就可以交上去，但在工廠里，數(shù)字絕對(duì)不可以錯(cuò)，因?yàn)橘|(zhì)量是企業(yè)第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)生產(chǎn)就會(huì)跟不上，而效率也會(huì)隨之下降，企業(yè)就會(huì)在競爭的浪潮中失敗。
因此，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò)。這種要求是我們在課堂上學(xué)不到的。在學(xué)校里可能只需會(huì)解一道題，算出一個(gè)程式就可以了，但這里更需要的是與實(shí)際相結(jié)合，沒有實(shí)際，只是紙上談兵是不可能在社會(huì)立足的，所以一定要特別小心謹(jǐn)慎，而且一旦出錯(cuò)并不是像學(xué)校里一樣老師打個(gè)紅叉，然后改過來就行了，在工廠里出錯(cuò)是要負(fù)責(zé)任的，這關(guān)乎工廠的利益存亡?？傊?，這個(gè)寒假的社會(huì)實(shí)踐是豐富而又有意義，一些心得和體會(huì)讓人感到興奮，但卻決不僅僅用興奮就能描述的，因?yàn)檫@是一種實(shí)實(shí)在在收獲，是對(duì)“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”的感悟?！?/p>
在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級(jí)欺壓、責(zé)備下級(jí)是不可避免的。雖然事實(shí)如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評(píng)你或是你聽取他人的意見時(shí)，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評(píng)是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評(píng)。因?yàn)檫@樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會(huì)從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應(yīng)該做的。
我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的?？墒侨绻阒粏柛挪粏柺斋@，那么你一定會(huì)交得到很多朋友。對(duì)待朋友，切不可斤斤計(jì)較，不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動(dòng)性和積極性，對(duì)成功要有信心，要學(xué)會(huì)和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。
打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步，是值得回憶的。現(xiàn)在想來，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會(huì)的，這也算是我的一分財(cái)富吧。
現(xiàn)今，在人才市場上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”，而在每個(gè)用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗(yàn)。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識(shí)，工作經(jīng)驗(yàn)的積累對(duì)將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個(gè)人的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對(duì)憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了寒期打工。暑期雖然只有短短的兩個(gè)月，但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體 會(huì)一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來。
大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識(shí)，還需要參加社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題能力。通過參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會(huì)，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力。
現(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會(huì)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進(jìn)入社會(huì)后可以盡快走上軌道。
在這次寒期的工作中，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個(gè)開始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì)，慢慢走向成熟。
回家不久，老朋友們也陸續(xù)從各地回來了。面對(duì)這漫漫寒假，我們決定一起做社會(huì)實(shí)踐。做什么社會(huì)實(shí)踐好呢？有家教、做短工、擺地?cái)偟鹊群芏喾N方式，每一種方式都有其利弊，選擇的過程其實(shí)就是對(duì)我們的一種鍛煉。經(jīng)過幾天的調(diào)查分析討論，我們最終選擇了擺地?cái)傎u對(duì)聯(lián)，因?yàn)榭紤]到以下諸多原因：
1.當(dāng)時(shí)距離春節(jié)還有半個(gè)月左右，對(duì)聯(lián)等年貨還沒有進(jìn)入高需求期，我們還有時(shí)間進(jìn)行準(zhǔn)備；
2.對(duì)聯(lián)是過年必需品，家家戶戶都要購買，市場巨大，如果我們采用低價(jià)策略并好好利用我們的大學(xué)生身份，完全能夠克服擺地?cái)偟牧觿荩?/p>
3.我們調(diào)查得知隔壁縣區(qū)興寧就有個(gè)對(duì)聯(lián)批發(fā)市場，拿貨相對(duì)容易而且成本也不會(huì)過高；4.賣對(duì)聯(lián)等年貨利潤空間巨大，應(yīng)該能夠確保成本安全；
5.賣對(duì)聯(lián)適合我們?nèi)肆Χ?，資本小等條件，而且我們之前都沒有做過這個(gè)，應(yīng)該能夠得到很好的鍛煉。
確定好了要干什么，第一時(shí)間就開始行動(dòng)。首先是籌集資金，我們一共八個(gè)人，每個(gè)人你一百我兩百，很快就籌集到了1200元。打鐵要趁熱，第二天我就和中尉出發(fā)去興寧市進(jìn)貨。
我們兩人都是第一次去興寧市，人生地不熟，之前只在網(wǎng)上查到了一個(gè)批發(fā)對(duì)聯(lián)的地址——興江街，其它的就什么也不知道了。但是我們猜想那個(gè)興江街肯定是對(duì)聯(lián)批發(fā)的集中地帶，于是搭了摩托就出發(fā)。果然，在停車的地方，周圍大把掛滿對(duì)聯(lián)等年貨的“紅店”，找對(duì)地方了呵呵。
我們走進(jìn)一間比較大型的店鋪看貨，因?yàn)椴恢栏鞣N品種的價(jià)錢，所以只能對(duì)著每種款式問店家批發(fā)價(jià)是多少，還要用本子記著以便確定各個(gè)款式之間的數(shù)量搭配。問了幾次之后店家老板娘不高興了，語氣很冷地問我們到底買不買，到底是干什么的。我們一愣，知道被當(dāng)成是商業(yè)間諜了，臉?biāo)⒁幌聼崃恕?/p>
也是，我們兩個(gè)后生仔，一看就知道沒什么錢，而且還問來問去而且還要記下來，不懷疑才怪呢。我強(qiáng)裝笑容跟她打笑說：“我們真的是來批發(fā)的，你要相信我們啊！”這次老板娘語氣不僅更冷，而且還犀利了：“我就是不相信你們呢！”
老板娘這么一說，我們只好馬上開始拿貨，一邊拿貨一邊繼續(xù)詢問批發(fā)價(jià)格，后來男老板看到我們是真心拿貨，也看出我們是第一次做對(duì)聯(lián)買賣，于是很熱心地幫助我們搭配貨物，告訴我們一些做對(duì)聯(lián)買賣的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在他的幫助下，我們很順利很快速地配齊了所需的貨物，貨款總共是976元。
從興寧回來后，其他伙伴也已經(jīng)把其它準(zhǔn)備工作做好了。當(dāng)天晚上我們先分小組去商業(yè)街調(diào)查了各款產(chǎn)品的市場價(jià)格，接著回來就定出了我們的銷售價(jià)。
對(duì)每一款產(chǎn)品我們定了兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是喊價(jià)，比市場價(jià)略低，一個(gè)是保底價(jià)，是最低限價(jià)，以免被顧客砍價(jià)砍過了頭。第二天，我們就開始了長達(dá)八天的地?cái)偵睢?/p>
擺地毯擺在哪里是一個(gè)非常重要的問題。在地點(diǎn)的選擇上，商業(yè)街因?yàn)橛谐枪芄苤?，我們無牌無證屬于“黑市交易”，所以選擇了一個(gè)居民區(qū)的小街道，這里有其它各式攤檔，所以可以確保沒有城管管制。
同時(shí)那個(gè)居民區(qū)呈狹長形，縱深大，居民多，里面還有一個(gè)全縣城居民都愛去的免費(fèi)風(fēng)景區(qū)，人流量可以保證。而且這里沒有其它的對(duì)聯(lián)攤檔，競爭小，離中尉家也近，開檔收檔都方便。
在通往風(fēng)景區(qū)的必經(jīng)之路上，有一間外面用高高的鐵欄桿圍住的幼兒園，我們的地?cái)偩蛿[在那，對(duì)聯(lián)可以很方便的掛在欄桿上，其它掛飾紅包等就擺在前面小桌上和地面上，就這樣，我們的小攤就開張了。
地?cái)偵畹谝惶?，因?yàn)楦鞣N原因我們的攤檔在接近中午時(shí)才開始營業(yè)，然而讓我們驚喜的是，過路的人們很多都會(huì)來我們的攤子來詢問一下各款產(chǎn)品，而且其中購買的也不少。
中午輪到我回家吃飯的時(shí)候，我順便做了一個(gè)簡易的小招牌，上面是我早就想好了的一個(gè)對(duì)聯(lián)，上聯(lián)是：“大學(xué)生做生意不求賺錢”，下聯(lián)是：“擺地毯賣對(duì)聯(lián)只求經(jīng)驗(yàn)”，橫幅是“請(qǐng)多支持”，中間還有一句廣告詞“絕對(duì)低于市場價(jià)”。我們把這個(gè)招牌擺在了非常顯眼的位置，結(jié)果這個(gè)招牌拉風(fēng)得很，路過的人們早早地就開始盯著我們的招牌看，而且被吸引過來詢問和購買我們產(chǎn)品的顧客也明顯更多了。
因?yàn)檎信?，同時(shí)我們的產(chǎn)品的確相對(duì)更加實(shí)惠，我們的名聲很快傳了出去，很多的顧客都是特地趕來買我們的產(chǎn)品的?？梢哉f，那個(gè)招牌對(duì)我們的地?cái)偵馄鸬搅朔浅Ｖ匾拇龠M(jìn)作用。由此可見廣告的作用了！
第一次做生意，自然有不少經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。先來看看有哪些不足之處吧。
第二篇：從銀行辭職以后(2005
從銀行辭職以后（2005.12.22）
央視國際(2005年12月20日 13:10)
做生意賠錢本是件平常事兒，可是天津武清的王鳳軍，做了四年的生意，賠了兩年的錢，到2003年年初他已賠得傾家蕩產(chǎn)，那些日子讓他至今心有余悸。
王鳳軍：“每天根本就沒有感到寒冷沒有這種感覺,就想，天天想，天天想怎么能夠弄到錢，上哪兒找錢去?”
讓王鳳軍賠錢的就是這些不起眼的花生。2001年原本在銀行做職員的王鳳軍辭了職，帶著自己多年積攢下的十五萬元，回到了老家武清的石各莊鎮(zhèn)。他找到了從小一起長大的伙伴趙國立，兩個(gè)商量要一起干一番大事業(yè)。
王鳳軍：“就是在我們不遠(yuǎn)的地方有一個(gè)鎮(zhèn)子，它是專門做散貨的做炒貨，有松子、怪味豆、多味花生、瓜子，咱們想到做分裝”。
趙國立：“有別人給我們代加工我們只出包裝，這樣的話我們能節(jié)約大量的投資，我們約定是各投50％”。
兩人商量好一人投15萬，當(dāng)時(shí)王鳳軍就把自己的全部積蓄投了進(jìn)去，隨后王鳳軍低價(jià)在石各莊鎮(zhèn)東邊租了個(gè)偏僻的倉庫做廠房，在剛投入生產(chǎn)的半年時(shí)間里，為了節(jié)約資金王鳳軍和合作伙伴兩個(gè)人又當(dāng)老板、又當(dāng)工人，天天吃住在車間。
趙國立：“周圍一會(huì)兒爬出一條蛇來，一會(huì)兒一個(gè)大刺猬，一會(huì)兒天上哇啦哇啦，不是喜鵲就是烏鴉”。
那時(shí)候的王鳳軍滿心都是事業(yè)初創(chuàng)的喜悅，根本就沒有想過他要走的是一條吉兇未卜的創(chuàng)業(yè)路。按照王鳳軍最初的想法，他的產(chǎn)品不走低檔消費(fèi)的路線，而是把精挑細(xì)選、打過包裝以后的各種干果以每一小包兩角錢的利潤，送進(jìn)規(guī)模大一些的超市。王鳳軍覺得對(duì)于像他這樣沒多少錢可賠的人來講，賣貨走超市比走批發(fā)市場利潤要高，是一條快速積累財(cái)富的捷
徑?？墒鞘聦?shí)遠(yuǎn)非如此。
王鳳軍：“這產(chǎn)品你做出來之后，往超市里一放根本就不賣，我們當(dāng)初給勸業(yè)超市送了40箱貨，然后賣了4個(gè)月又退回36箱貨，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移從咱們的庫房轉(zhuǎn)移到超市的庫房，就停止了，然后那錢就放在那兒，然后再過一段時(shí)間之后到保質(zhì)期了，他給你退回來了”。
從沒做過生意的王鳳軍不知道哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，他們的產(chǎn)品當(dāng)時(shí)在天津一共打進(jìn)了三個(gè)大型的超市，每個(gè)超市都是賣不動(dòng)貨。王鳳軍開始天天在超市里泡著，一個(gè)星期后他發(fā)現(xiàn)了原因。
王鳳軍：“同類產(chǎn)品太多了同質(zhì)化嘛，你是跟別人比品牌，還是跟人家比價(jià)格，你什么都不具備，你怎么能夠產(chǎn)生好的銷售呢，食品它跟別的產(chǎn)品不一樣，你像鍋碗瓢盆，今年這個(gè)用不了，賣不了明年再賣，食品它是有保質(zhì)期的，所以很多產(chǎn)品都倒掉了，一個(gè)產(chǎn)品就有幾萬元錢的包裝袋”。
王鳳軍算了筆賬，從2001年年底到2002年6月，30萬的投入因?yàn)楫a(chǎn)品滯銷已經(jīng)賠進(jìn)去了15萬，更讓他發(fā)愁的是剩下的錢也不在他手上，全被超市給積壓了。
王鳳軍：“超市它是有一個(gè)賬期，也許是一個(gè)月這是最好的，也許兩個(gè)月，最長的也有三個(gè)月、四個(gè)月，才給你結(jié)賬，無形中對(duì)你的資金要求相當(dāng)高，初創(chuàng)的企業(yè)沒有那么多資金讓它押”。
30萬元賠的賠、壓的壓，到最后王鳳軍連進(jìn)貨的錢都沒有了，2002年7月廠子被迫停產(chǎn)。可這時(shí)讓王鳳軍放棄，他根本就不甘心，因?yàn)樗麃G了工作，賠光了錢已無路可走。跟合伙人趙國立商量后，兩個(gè)人達(dá)成一致：想盡一切辦法弄些錢來繼續(xù)生產(chǎn)!可是錢從哪來？
趙國立：“想來想去怎么辦呢？所以我們加上這房子，回來把我們家的房證拿過來，身份證弄出來給抵押了，然后王鳳軍把他自個(gè)兒那個(gè)房子也給抵押了”。
王鳳軍：“我們背著家里，家里人根本就不知道我們把房屋抵押了，但是也是只能是背水一戰(zhàn)、也是一搏了”。
王鳳軍有個(gè)中學(xué)同學(xué)在銀行工作，他拿著兩個(gè)人的房產(chǎn)證就找到了同學(xué)竇寶慶，竇寶慶當(dāng)時(shí)是銀行儲(chǔ)蓄所的信貸員，正好負(fù)責(zé)貸款的發(fā)放。王鳳軍沒有想到就是這個(gè)同學(xué)徹底改變了他以后的路。
竇寶慶：“然后有一次他突然來找我，他說我們想融點(diǎn)資，企業(yè)發(fā)展資金鏈有點(diǎn)斷了缺了點(diǎn)資金，我說可以但是現(xiàn)在貸款必須有保有押，我說個(gè)人得拿房屋作抵押這才可以呢，他說我正好有房”。
抵押了兩處房子王鳳軍一共貸到了20萬元，這讓他又看到了一絲希望，他拿著這些錢準(zhǔn)備回去馬上恢復(fù)生產(chǎn)，當(dāng)時(shí)他只是想，再堅(jiān)持幾個(gè)月自己分裝的那些炒貨或許會(huì)在市場上慢慢賣火，可沒曾想竇寶慶說了一句話，讓他徹底打消了這個(gè)念頭。
竇寶慶：“我說你做那么大干什么呢？他說做炒貨，炒貨我說你要是做炒貨，你做什么炒貨？他說做果仁，我說你要是做果仁還不如做花生呢，我在楊村泉城路市場吃過一種花生，那種花生做得色、香、味確實(shí)都挺好的”。
竇寶慶隨口一說，王鳳軍卻聽到了心里，以前他也做過花生的分裝，但是質(zhì)量、口味自己都不能把握，如果竇寶慶說的這種花生真的好賣，那就不如自己生產(chǎn)花生，放棄原來賠錢的分裝生意。他接著就去了武清的批發(fā)市場，在這里他連續(xù)呆了5天看行情。
王鳳軍：“確實(shí)賣得特別好，就是我當(dāng)時(shí)買了幾袋，買了幾袋我跟攤主聊一下，我說這產(chǎn)品不錯(cuò)挺好的，因?yàn)槲乙步?jīng)常吃，他說就是賣得好，自打賣這產(chǎn)品一天比一天賣得好，現(xiàn)在我一天能賣兩噸，當(dāng)時(shí)對(duì)我這個(gè)沖擊挺大 ”。
王鳳軍當(dāng)時(shí)的直覺就是這回找到了路，可真要轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)這種咸干花生，又得花錢建車間、買設(shè)備，他粗略算了一下，至少得花6、7萬元，再加上進(jìn)花生原料的費(fèi)用，剛貸來的錢一下子就得花去一多半，自己算算都舍不得，更別說合作伙伴趙國立能同意了。可趙國立的意見卻讓王鳳軍實(shí)在意外。
趙國立：“花生這個(gè)市面上沒有幾個(gè)主導(dǎo)品牌，特別壟斷市場的強(qiáng)勢品牌沒有。怎么辦呢所以我們想到了，這應(yīng)該是一個(gè)市場空白點(diǎn)應(yīng)該是我們的機(jī)會(huì)到了”。
趙國立的鼓勵(lì)讓王鳳軍迅速開始行動(dòng)，他從市場上打聽到這種花生的生產(chǎn)廠家在福建，他馬上趕去福建學(xué)習(xí)制作工藝和方法，可無論他怎么跟對(duì)方廠家說，人家始終堅(jiān)持一個(gè)態(tài)度—不教。沒辦法王鳳軍就回來自己琢磨，天天在車間里煮花生、吃花生，過了半年他發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)琢磨出一個(gè)口感不錯(cuò)的花生配料。
王鳳軍：“放多少糖放多少蒜，然后放多少香料，當(dāng)然這個(gè)比例我不好說，因?yàn)檫@是我們的核心機(jī)密，一次一次、前后半年，就是廢的這些花生就不計(jì)其數(shù)，到底有多少也不知道”。
趙國立：“因?yàn)榭谖斗€(wěn)定了相當(dāng)一段時(shí)間，所以說我們現(xiàn)在覺得應(yīng)該是春天來了，馬上投入生產(chǎn)趕緊打一個(gè)翻身仗”。
王鳳軍從湖北、東北等地大批的購進(jìn)花生，開始大規(guī)模投入生產(chǎn)。為了使每一顆花生都能充分入味，他在生產(chǎn)過程中用的是鏤空的吊爐，他也因此給自己的花生取名吊爐花生。
王鳳軍：“我們就建了很多的這種吊爐，開始大規(guī)模生產(chǎn)，記得第一次我們最大規(guī)模那次
一下我們生產(chǎn)了6噸“。
當(dāng)時(shí)已是2003年的1月，王鳳軍期待著這些花生能盡快改變他們只賠不賺的現(xiàn)狀，在花生烘干的過程中，他天天盯在車間里，眼看著還差一天，這些花生就要出爐了，可就在這天晚上，一股漂過來的氣味讓他意識(shí)到這下完了。
王鳳軍：“有糊味兒，哎呀！這糊味兒”。
趙國立：“因?yàn)樵谶@院里其他動(dòng)火的地方?jīng)]有”。
王鳳軍：“我們燒煤肯定不會(huì)產(chǎn)生這種味道”。
趙國立：“要出現(xiàn)問題的話只能是花生”。
王鳳軍：“并且糊味兒特別大”。
趙國立：“趕緊看花生是不是糊了”？
王鳳軍：“6爐損失了將近6萬多元錢”。
爐火大了花生會(huì)糊，火小了又費(fèi)煤、費(fèi)時(shí)間，本來該三天烘熟的得五天才能出爐。必須得想一個(gè)辦法來準(zhǔn)確的控制爐溫。那一天王鳳軍想了一夜沒有結(jié)果，第二天一大早他來到車間發(fā)現(xiàn)趙國立已經(jīng)早到了。
趙國立：“組成了一個(gè)簡單的一個(gè)溫度控制系統(tǒng)，這個(gè)溫度控制系統(tǒng)能達(dá)到什么呢？我設(shè)定一定的溫度上限，設(shè)定一定的溫度下限，到一定的下限的時(shí)候它起到報(bào)警作用，如果是達(dá)到上限它既停止也報(bào)警”。
趙國立上學(xué)時(shí)學(xué)的是電子專業(yè)，他利用自己的特長給烘干爐加了一個(gè)電子控溫設(shè)備，這樣就避免了人為控制爐溫難免出現(xiàn)的誤差。趙國立試著又烘了一噸花生，正如他所想恒溫儀奏效了。事實(shí)再一次證明王鳳軍當(dāng)初選擇跟趙國立合作是對(duì)的。
王鳳軍：“它推行起來之后確實(shí)效果是不錯(cuò)，起碼能保證一開始最起碼能保證它不會(huì)糊”。
解決了所有的技術(shù)問題，生產(chǎn)開始順利進(jìn)行，可這時(shí)王鳳軍意識(shí)到原來搞分裝時(shí)商場欠他的貨款到現(xiàn)在還沒還?？磥硌巯律a(chǎn)的花生再按照原來的銷售模式去賣是行不通了，自己也沒有那么多精力又抓生產(chǎn)、又要欠款。怎樣才能改變這種被動(dòng)的局面呢？王鳳軍想找代理商來替自己跟商場打交道，可他找了一個(gè)月都沒有結(jié)果。他正發(fā)愁時(shí)突然接到了一個(gè)陌生人的電話。
王鳳軍：“他特別關(guān)注這產(chǎn)品，他說行你最好今天就能過來，咱們聊聊這事，我們覺得好像他對(duì)這產(chǎn)品，應(yīng)該說關(guān)注”。
打電話的是天津地區(qū)較大的一家商貿(mào)公司的負(fù)責(zé)人，這家公司專門代理一些全國知名的食品品牌，有著多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和密集的銷售網(wǎng)點(diǎn)。但是這種公司一般只代理有品牌的產(chǎn)品，像吊爐花生這種沒名氣的產(chǎn)品，人家本來是沒有在意的。
梁久春：“父親過生日來了很多親朋好友，然后我就把這花生拿過去了，當(dāng)作一個(gè)小吃給他們帶過去。那帶過去之后打開吃了，所有人都贊不絕口，結(jié)果我一下就注意上了，我說我們因?yàn)榧依锩娉詵|西都比較挑剔，大家吃起來都比較好吃，所以第二天我就給他約了一個(gè)電話”。
王鳳軍這才想自己在半個(gè)月前曾聯(lián)系過這家公司，并留下了幾袋樣品，但當(dāng)時(shí)他沒抱任何希望，可正是這幾袋花生改變了王鳳軍的處境。
梁久春：“他之所以找到我就是因?yàn)槲掖淼氖乔⑶⒐献樱驗(yàn)榍⑶⒐献雍退漠a(chǎn)品是有相同的地方，都屬于炒貨類的產(chǎn)品，那么洽洽瓜子因?yàn)樵谔旖蛲茝V以后非常成功了，一年有幾千萬的銷路，非常成功了，那么它的網(wǎng)絡(luò)和渠道是非常健全的”。
三個(gè)月的時(shí)間里，王鳳軍利用梁久春的銷售網(wǎng)絡(luò)讓自己的花生整個(gè)天津市遍地開花，大到國際賣場小到街邊小店都能看到他的花生。王鳳軍跟梁久春合作時(shí)正是2003年的春節(jié)前夕，這段時(shí)間正是各種食品銷售的黃金時(shí)期，王鳳軍借這個(gè)機(jī)會(huì)打了個(gè)翻身仗。
王鳳軍：“芙樂普公司用了短短的3個(gè)月時(shí)間，整個(gè)天津市所有的網(wǎng)絡(luò)全鋪開了，是我們用5年時(shí)間，不可能達(dá)到這個(gè)效果”。
消費(fèi)者：“晚上吃完飯啊或者愛人喝個(gè)酒，吃點(diǎn)這個(gè)口感挺好的、特別脆”。
消費(fèi)者：“就是沒事了在家看電視，女孩子嘛愛吃零食，有個(gè)東西吃，這次給爸爸買的，爸爸說要喝酒吃，給爸爸買一袋，價(jià)位不是特別貴工薪階層也能接受”。
記者：“這一袋多少錢”？
消費(fèi)者：“3元多錢”。
超市員工：“月銷售額在淡季的話能達(dá)到3000元左右，旺季一般在1萬元左右，我估計(jì)咱們春節(jié)快臨近了嘛，銷售額肯定還有提高，還有很多的團(tuán)購”。
找準(zhǔn)了市場賣對(duì)了貨，王鳳軍的花生銷售開始一路看好，到2003年年底王鳳軍就還清了所有的欠款，他還通過找代理商的方法打開了全國的市場?；ㄉ怀钯u了，王鳳軍開始琢磨要出新品種，2004年他開始做芥末花生、番茄花生，2005年他又推出了水煮花生，僅今年一年他就消耗花生1600多噸，他發(fā)現(xiàn)這花生里的文章越做越大。
王鳳軍：“別的產(chǎn)品像瓜子、像別的飲料，都有一個(gè)王者的這么一個(gè)品牌，但是在花生里，在全國沒有，我們就是在花生里邊，我們要做成第一，我們圍繞花生做文章，成為全國的花生大王”！
第三篇：配角------會(huì)回來[范文模版]
配角
背對(duì)背的夜好長落對(duì)自己撒謊 來原諒你的謊
你要的懂事好難 只能夠假裝 來放任你的狂
是我太傻太傷感 還是你太累太習(xí)慣
我們的愛那么傷 又舍不得放
甘愿變成配角 困在愛你的牢
如果不想一起到老 何必煎熬著不放掉
扮演你的配角 背叛我的驕傲
恨我忘不了 對(duì)自己說 還好
伴著眼淚的晚餐一個(gè)人吃完天亮說晚安
我們越走越遙遠(yuǎn)為你變瘦的臉 你都沒發(fā)覺
是我太傻太傷感 還是你太累太習(xí)慣
我們的愛那么傷 又舍不得放甘愿變成配角困在愛你的牢 如果不想一起到老 何必煎熬著不放掉
扮演你的配角 背叛我的驕傲恨我忘不了 對(duì)自己說 還好
胡靈 單飛
這一次我不想陪你玩我和他本來就不一樣繼續(xù)下去不會(huì)有陽光不要再強(qiáng)裝
面對(duì)面是不同的方向你的背影真的太黑暗無能為力我能怎么辦愛 是最美的幻想美的太虛偽
不管結(jié)果會(huì)如何如何我只想要在這里下車我還年輕擁有無數(shù)可能的抉擇即使錯(cuò)誤也值得
不管結(jié)果的是是非非(愛情的)是自己的單飛如果因?yàn)槟阄也糯嬖诓灰獝?愛 輕松終于放下來生命還有一大片空白等著涂上另一類色彩愛 不應(yīng)該是錯(cuò)誤
無論誰對(duì)誰不管結(jié)果會(huì)如何如何我只想要在這里下車我還年輕擁有無數(shù)可能的抉擇即使錯(cuò)誤也值得
不管結(jié)果的是是非非(愛情的)是自己的單飛如果因?yàn)槟阄也糯嬖诓灰?.愛..(不要愛)
便如何....總抉擇是錯(cuò)誤....也值得我經(jīng)過最美的時(shí)刻 唔.....唔...不要..愛....唔........
第四篇：學(xué)習(xí)回來心得體會(huì)
學(xué)習(xí)回 來 偶 得
于文玲
上周五，我和五位老師一道赴鄭州參加《教育時(shí)報(bào)》舉辦的教育教學(xué)論壇及語文教學(xué)研究會(huì)。開始我們對(duì)此行并不抱太大希望，只是覺得這是一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，時(shí)間不長，路程不遠(yuǎn)，自然期望也小。當(dāng)我們到會(huì)議中心報(bào)道后，發(fā)現(xiàn)有六晌的課程，我們始終納悶：怎么計(jì)算也不對(duì)，可是當(dāng)我們聆聽完下午的報(bào)告后，謎底終于揭開：晚上大會(huì)還安排了報(bào)告，我們驚嘆組委會(huì)的精密安排。晚上雖然寒氣襲人，可是我們五人依然端坐在四處漏風(fēng)的報(bào)告廳里，認(rèn)真聽，仔細(xì)記，和專家的觀點(diǎn)相同的時(shí)候，我們會(huì)會(huì)心的一笑，和專家的意見不一時(shí)，我們會(huì)仔細(xì)體會(huì)專家的觀點(diǎn)，一起討論、交流，覺得專家在上課過程中處理不當(dāng)?shù)臅r(shí)候，我們也會(huì)謹(jǐn)記這樣做的缺陷，把它當(dāng)作一次教訓(xùn)。
本次學(xué)習(xí)，我們聆聽了朱小曼、劉京海、高萬祥的報(bào)告，在理論上我們知道了自己知識(shí)的淺薄，理論水平的低下；親眼目睹了于永正、錢夢龍、韓軍的課堂教學(xué)魅力，他們雖然說自己上的是一節(jié)“隨堂課”，我們分明從他的隨堂課上看到他們高超的教學(xué)藝術(shù)，特別是錢夢龍這位79歲高齡的老教授，他的教學(xué)講義給學(xué)生發(fā)錯(cuò)了，課堂上沒有教材，學(xué)生只是從電腦上讀了兩遍，可是錢老課堂上依然那么沉穩(wěn)、機(jī)智，引領(lǐng)學(xué)生收放自如，我們感嘆這可不是一般人都能修煉得來的，這需要老師博大的胸懷，深厚的文化底蘊(yùn)，以及臨場的經(jīng)驗(yàn)。
學(xué)習(xí)回來我們仔細(xì)的研究，反復(fù)的揣摩，感覺這次真的不虛此行。先從以下方面總結(jié)：
1、把教育當(dāng)作一種事業(yè)，并不是當(dāng)作一種職業(yè)。
我們常常仰慕哪些專家學(xué)者、常常感嘆他們精湛的教學(xué)藝術(shù)、感嘆他們深厚的文化積淀，是因?yàn)樗麄儼呀逃?dāng)作了自己鐘愛的事業(yè)，并不遺余力的去努力，去奮斗。像七十年代的錢老、九十年代的韓軍等。韓軍回憶自己的歷程中說：自己41歲又踏入了學(xué)校的大門，研讀語文教學(xué)的規(guī)律，這需要一定的意志力，這需要一定的熱情，這需要吃苦。讀到這里我又想起李鎮(zhèn)西這位名師，他每天堅(jiān)持寫教學(xué)隨筆，雷打不動(dòng)，把每天記教學(xué)隨筆當(dāng)作生命的一部分，跟吃飯睡覺一樣，即使是外出講學(xué)也要每天記些東西。人們說做一件好事容易，難的是天天做好事。我要說記一次教學(xué)隨筆容易，如果每天都記比登天還難。這就是普通的教育工作者與名家的根本區(qū)別。要想自己靠近名師，就得對(duì)教育事業(yè)從心底里由衷地喜愛，就像有人總結(jié)的：要有戀人般的熱情、宗教信徒的虔誠，革命志士的堅(jiān)強(qiáng)意志。如果每個(gè)人對(duì)教育事業(yè)懷揣著一種夢想，那我們就真的離名師不遠(yuǎn)了。
2、將教師的智慧發(fā)揮窮盡
在聽報(bào)告的過程中，他們的教育思想開闊了我們的視眼，留給了我們以無限的啟迪。而最讓我們記憶深刻的是劉校長在“借助以計(jì)算機(jī)為代表的信息技術(shù)，把優(yōu)秀教師的經(jīng)驗(yàn)積淀、傳播，并使之轉(zhuǎn)化為更多教師的行為”這件事情上的實(shí)踐，令人敬佩。
閘北八中以優(yōu)秀教師的優(yōu)勢經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，以現(xiàn)代信息技術(shù)為支撐，創(chuàng)建了“學(xué)科教與學(xué)的電子平臺(tái)”，實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀教師經(jīng)驗(yàn)的全體共享，使所有教師的課堂教學(xué)規(guī)范化。以此縮小理念與實(shí)踐之間的落差，加速教師專業(yè)化成長
我覺得這個(gè)做法相當(dāng)好，跟我原來想的差不多，（三四年前我就想這樣做，只有思想，沒有行動(dòng)）一個(gè)優(yōu)秀教師精心備課，上課，結(jié)果一個(gè)班的學(xué)生受益，如果把他的經(jīng)驗(yàn)讓大家共享，他備課的價(jià)值、意義就非常巨大。這樣既調(diào)動(dòng)了老師備課的積極性，同時(shí)也帶動(dòng)了一些年輕的教師，走了一個(gè)共同學(xué)習(xí)、共同提高的過程。我想我們學(xué)校就要在這個(gè)方面做大做強(qiáng)，因?yàn)槲覀冇心芰σ灿行判淖龊?，這是一件功在當(dāng)下，利在長遠(yuǎn)的事情。怎么做呢？我覺得每學(xué)期每位老師都拿出一節(jié)優(yōu)質(zhì)課，這樣老師們在精心選課的過程中要研讀教材，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念，了解現(xiàn)在改革的動(dòng)向，準(zhǔn)確地把握改革的脈搏，讓理論與實(shí)踐有機(jī)的統(tǒng)一在一起，同時(shí)老師們在聽的過程中也是互相學(xué)習(xí)、互相提高的過程。校長們也可及時(shí)了解學(xué)生的情況、教師的教研水平以便準(zhǔn)確的把握學(xué)校的改革方向。當(dāng)然這一活動(dòng)可以提前告知老師，讓老師們早做準(zhǔn)備，不妨這學(xué)期把這一信息打出去，在下學(xué)期不管男女老幼大家每人都上一節(jié)課。（提前可征求50歲以上老師的意見）。劉京海談到校長們掌握的教育現(xiàn)象越多越有利于學(xué)校的改革。真是經(jīng)典啊！
3、教師必須讀書
每次聽專家的報(bào)告，他們談得最多的是讀書，這是教師必修專業(yè)，可是我們學(xué)校有一些老師卻覺得讀書無用，覺得自己現(xiàn)有一定的經(jīng)驗(yàn)，不讀書我也能教育學(xué)生，也能上好一節(jié)課，其實(shí)很多時(shí)候讀書學(xué)習(xí)能改變我們的思維方式，包括教育教學(xué)方面。就學(xué)校目前的情況，建議學(xué)校拿出一節(jié)課外活動(dòng)當(dāng)成教師讀書日，學(xué)生放學(xué)，校園里響起悠揚(yáng)的樂曲，老師們都在自己的辦公室讀書，這樣形成一個(gè)讀書氛圍，掀起一個(gè)讀書熱潮。另外在學(xué)校的顯眼的位置讓年級(jí)組的老師每周向大家推薦一則教育名言，每月推薦一本好書，同時(shí)也可讓大家談?wù)勛x書體會(huì)等，這樣校園里是否都洋溢著書香氣息。有人說：“窮者因書而富，富者因書而貴”我們做教育的應(yīng)該讓自己的心靈變得高貴些。
第五篇：等你回來詩歌
“我們永不分離！”
這句話你可曾記起
那次你探親在家
我倆十字相扣 依偎在你懷里
你輕輕對(duì)我說
枕邊那串暖暖的吻可以作證
你是一個(gè)信守承諾的人
我知道
可這次 你為何
要默默地離開
沒有留下只言片語
甚至一句bye-bye
火情就是命令
舍小家顧大家
是你一貫的風(fēng)采
告辭妻兒父母
揮別故土家園
一心撲向火海
你義無反顧
我都能讀懂
可我真的不敢面對(duì)
蒼老父母縱橫揮灑的熱淚
真的不敢面對(duì)
“爸爸什么時(shí)候回家呢？”
孩子一次次天真無邪的問詢
真的不敢面對(duì)
你那永遠(yuǎn)消逝的熟悉面孔
和我們曾經(jīng)走過的點(diǎn)點(diǎn)滴滴
你走了 就這樣悄悄地走了
可你的音容笑貌
依然那么清晰
仍在我夢里徘徊
我會(huì)含淚等著你
直到你回來
點(diǎn)擊咨詢 