第一篇：2014年暨大考研復(fù)試：如何給導(dǎo)師留下好印象

2014年暨大考研復(fù)試：如何給導(dǎo)師留下好印象

一、研究方向關(guān)注導(dǎo)師研究動(dòng)態(tài)

很多專業(yè)在研究生階段對(duì)于研究方向分的非常明確，考查的內(nèi)容也大相徑庭，對(duì)于研究方向上的準(zhǔn)備，考生最好的參考就是導(dǎo)師的研究方向。導(dǎo)師的研究方向反映了這階段他關(guān)注的焦點(diǎn)，面試的時(shí)候他的興趣點(diǎn)，也很可能與他的研究方向有關(guān)。

對(duì)策：對(duì)此，考生平時(shí)要多看相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域的一些權(quán)威期刊，對(duì)所報(bào)考導(dǎo)師的學(xué)術(shù)觀點(diǎn)、論文、專著應(yīng)有較深的了解。這些文章在文成暨大考研網(wǎng)上一般都能找到，只需找到最近幾年的文章即可，對(duì)導(dǎo)師的研究方向有個(gè)大體的了解。

特別提醒：如果你的觀點(diǎn)和導(dǎo)師的一致或者可以在他的基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新，那他一定會(huì)對(duì)你留下不錯(cuò)的印象。

二、專業(yè)知識(shí)要緊隨時(shí)事熱點(diǎn)

考研面試中對(duì)專業(yè)知識(shí)的考察更靈活，例如老師可能會(huì)問(wèn)一些和專業(yè)相關(guān)的行業(yè)內(nèi)的一些熱點(diǎn)新聞，要求你根據(jù)自己所學(xué)的知識(shí)，來(lái)談?wù)剬?duì)這些熱點(diǎn)事件的理解。

對(duì)策：由于研究生教育更加注重對(duì)學(xué)生實(shí)際能力的培養(yǎng)，如果對(duì)自己不自信的話建議可以報(bào)一下文成暨大考研網(wǎng)的復(fù)試通關(guān)計(jì)劃班。避免紙上談兵，因此考生一定要避免就事論事，僅僅局限于事件本身，也不能空談理論，而是要注意將理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，用理論來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐，或者將實(shí)踐總結(jié)提升為理論。這樣會(huì)給導(dǎo)師留下很好的印象，增加你的勝券。

三、發(fā)表論文及著作

有的導(dǎo)師在面試過(guò)程中會(huì)問(wèn)考生是否有論文發(fā)表，尤其對(duì)于同等學(xué)力考生來(lái)說(shuō)，可能是必須的，因此對(duì)于論文和著作這方面，也是有必要準(zhǔn)備的。

對(duì)策：有論文和著作的，固然是好，可以提前復(fù)印一下當(dāng)面給老師留下;沒(méi)有的話，可以圍繞自己對(duì)科研的設(shè)想具體講述一下。大多數(shù)本科生都不會(huì)有發(fā)論文和著作的經(jīng)歷，所以，就要在面試前好好的準(zhǔn)備，對(duì)以后的科研做下設(shè)想。

四、畢業(yè)論文重點(diǎn)在向?qū)I(yè)靠攏

如果是考大學(xué)本科專業(yè)的研究生，那么很多老師都會(huì)問(wèn)及考生本科的畢業(yè)論文。因?yàn)樗谴髮W(xué)4年專業(yè)學(xué)習(xí)的一個(gè)總結(jié)，在一定程度上顯示了考生的研究能力。

對(duì)于跨專業(yè)考生，本科畢業(yè)論文方向的選擇會(huì)反映考生在論文上的敏感和專業(yè)上的偏好，也是導(dǎo)師關(guān)注的重點(diǎn)。

對(duì)策：在面試前一定要好好把握畢業(yè)論文的內(nèi)容，一旦老師問(wèn)起，不至于說(shuō)不清楚。還有，考生可以講本科論文和研究生專業(yè)有結(jié)合點(diǎn)的地方好好準(zhǔn)備一下，到時(shí)候有話說(shuō)。這畢竟是自己大學(xué)四年的小成果，所以要加以重視。

第二篇：匯報(bào)材料如何給領(lǐng)導(dǎo)留下好印象

匯報(bào)材料如何給領(lǐng)導(dǎo)留下好印象

各種匯報(bào)材料越來(lái)越多，如何在短時(shí)間內(nèi)起草讓領(lǐng)導(dǎo)眼前一亮、給上級(jí)留下烙印的匯報(bào)稿，我們感覺(jué)還是有規(guī)律可循、有招法可講的。從這些年實(shí)踐看，一篇好的匯報(bào)稿，通常有這么七個(gè)關(guān)鍵步驟。

“對(duì)”——對(duì)焦關(guān)注點(diǎn)

匯報(bào)稿與總結(jié)稿雖然都有對(duì)工作的系統(tǒng)梳理和總結(jié)，但有一個(gè)最大的不同，那就是匯報(bào)稿是對(duì)著某一個(gè)工作組或某一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)講的，這一點(diǎn)是否把握得好，往往決定著匯報(bào)稿的成敗。因此，匯報(bào)稿一定要對(duì)著聽(tīng)匯報(bào)人的關(guān)注點(diǎn)去講，尤其要對(duì)照分管領(lǐng)域、調(diào)研主題等方面重點(diǎn)布局、分配筆墨。同樣是“兩學(xué)一做”的匯報(bào)，這次下來(lái)的是分管宣傳工作的領(lǐng)導(dǎo)，結(jié)合工作調(diào)研檢查學(xué)習(xí)教育工作。那就要把文化宣傳、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、輿論導(dǎo)向等方面的工作好好講一講。同樣，如果聽(tīng)匯報(bào)的是分管紀(jì)檢工作的領(lǐng)導(dǎo)，那就要多講如何開(kāi)展警示教育、如何抓好紀(jì)律規(guī)矩學(xué)習(xí)等方面的情況。當(dāng)然，其他方面也不能偏廢，但要根據(jù)匯報(bào)重點(diǎn)有所側(cè)重、有所取舍，使整個(gè)匯報(bào)稿的主題非常突出、主線非常鮮明、主體非常對(duì)路。

“理”——理清大思路

匯報(bào)稿的主題定好后，就要琢磨文章框架怎么搭的問(wèn)題。就是要圍繞從哪幾個(gè)方面破題、用什么方式展開(kāi)、采取什么風(fēng)格等方面，理一理文章大體的思路。這里面有個(gè)很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，就是要跟直接領(lǐng)導(dǎo)碰一碰。可能有的單位尤其是企業(yè)，一般沒(méi)有這一步，都是主筆人直接定路子，但大多數(shù)都要有這一步。是按照傳統(tǒng)的路數(shù)講做法、講問(wèn)題、講打算，還是按照學(xué)習(xí)教育幾項(xiàng)主要內(nèi)容橫向劃分，都要根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖尤其是匯報(bào)人的風(fēng)格來(lái)考慮和確定。條件允許情況下，可直接與匯報(bào)人溝通，這樣在寫(xiě)作過(guò)程中能省很大事，不用再“翻燒餅”窮折騰。

“搜”——搜集原材料

我特意把這一步放在定思路后面是有考慮的。如果材料剛?cè)腴T(mén)，可以把這一步放在第二步，因?yàn)榭赡茴^腦中沒(méi)有常見(jiàn)的思維和套路。但到了一定階段后，我們建議還是先定大思路，再搜集各類材料，這樣容易有的放矢、提高效率。要搜集的材料主要有三種：一是本地素材。就是跟本單位本系統(tǒng)開(kāi)展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育的有關(guān)做法、成效，包括相關(guān)的數(shù)據(jù)、事例和反映等等。本地素材要注重合并同類項(xiàng)，抓典型、抓亮點(diǎn)、抓數(shù)據(jù)，不能“眉毛胡子一把抓”。二是友鄰經(jīng)驗(yàn)。有選擇地找相關(guān)行業(yè)、相鄰單位的新鮮經(jīng)驗(yàn)和有益做法，很多思路甚至語(yǔ)言都可以借鑒。三是有關(guān)評(píng)論。主要是摘取帶有思想性、針對(duì)性的“金句”，作為匯報(bào)稿認(rèn)識(shí)、分析或者做法部分提質(zhì)增色的“神來(lái)之筆”。

“列”——列出細(xì)框架

在廣泛吸收消化原材料基礎(chǔ)上，對(duì)定下的大思路進(jìn)行細(xì)化和拓展，逐級(jí)列出文章的提綱。這就是為什么把收集原材料放在細(xì)化提綱之前，因?yàn)楹芏嗪锰峋V的靈感都來(lái)自于素材，只有充分占有素材、研究素材、用好素材，我們起草出來(lái)的提綱才能夠兼容并蓄、廣納優(yōu)長(zhǎng)，也才能更大程度避免出現(xiàn)跑偏缺項(xiàng)的問(wèn)題。這里有個(gè)小訣竅跟大家分享，細(xì)化標(biāo)題的時(shí)候，每一塊大概需要寫(xiě)什么，怎么寫(xiě)，寫(xiě)到什么程度，甚至要用到哪些事例、哪些數(shù)據(jù)、哪些“金句”，都可以直接寫(xiě)在相應(yīng)的小標(biāo)題下。這樣一是可以避免正式起草過(guò)程中出現(xiàn)前后交叉矛盾的問(wèn)題，二是可以大大提高寫(xiě)作效率。

“寫(xiě)”——起草第一稿

雖說(shuō)各級(jí)提綱細(xì)化完善以后，正文的起草已經(jīng)成為“胸有成竹、一氣呵成”的工作。但正式起草的過(guò)程，往往是對(duì)整個(gè)材料再思考、再研究的過(guò)程，期間可能會(huì)出現(xiàn)很多“攔路虎”。比如，之前列出的幾個(gè)小標(biāo)題出現(xiàn)畸輕畸重的問(wèn)題，就是有的內(nèi)容很多，有的無(wú)料可寫(xiě);再如，深入思考過(guò)程中發(fā)現(xiàn)有更好的思路，需要更換之前的小標(biāo)題;還如，某部分素材不夠需要再挖掘，某部分必須要寫(xiě)卻不知如何下筆，半天憋不出一個(gè)字，等等。遇到這些問(wèn)題，要把握幾個(gè)原則，一是大思路不能變，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)定下來(lái)了;二是可換可不換的不要換，因?yàn)樵诔醺宸磸?fù)折騰沒(méi)必要，下一步還不知改成啥樣呢……三是非寫(xiě)不可卻又寫(xiě)無(wú)可寫(xiě)的要堅(jiān)持寫(xiě)下去，哪怕層次比較低、語(yǔ)言比較粗，那也是一種進(jìn)步，因?yàn)椤爱?dāng)你感覺(jué)到吃力的時(shí)候，說(shuō)明你在走上坡路”。有了這幾個(gè)原則，就能下定決心、排除萬(wàn)難，直到初稿完成。

“查”——查缺補(bǔ)遺漏

我們以前寫(xiě)過(guò)一篇文章，叫“加加減減”就能提高材料檔次，看我怎么讓你告別“推材料”(簡(jiǎn)單實(shí)用)，說(shuō)的就是補(bǔ)漏增色的工作。因?yàn)橛行﹥?nèi)容我們?cè)谄鸩葸^(guò)程中可能沒(méi)有注意到，或者是在整個(gè)起草階段，中央有新的精神，領(lǐng)導(dǎo)有新的要求，單位有新的情況，這些都要及時(shí)收集、及時(shí)梳理、及時(shí)納入，做到緊跟步伐、緊跟熱點(diǎn)、緊跟形勢(shì)。尤其是對(duì)一些硬性要求、固定說(shuō)法、敏感數(shù)據(jù)，要反復(fù)核查，確保不留盲區(qū)、萬(wàn)無(wú)一失。

“改”——精改細(xì)推敲

文章不厭千回改。初稿完成后，一般要交給直接領(lǐng)導(dǎo)過(guò)目，在有的單位這已經(jīng)是成功了一大半，但在很多單位這只是“萬(wàn)里長(zhǎng)征第一步”?；厥仔了釟v程，我們的材料征程往往是從這一步開(kāi)始的……但從另一個(gè)角度講，我們材料的提高也是從這一步起飛的。大家一定不要有自己的文章改不得、動(dòng)不了的思想，雖然確實(shí)是自己的心血結(jié)晶，可能是“吟安一個(gè)字，拈斷數(shù)莖須”，但往往是兼聽(tīng)則明、旁觀者清。好多領(lǐng)導(dǎo)都是文字領(lǐng)域摸爬滾打多年的老筆桿，如果我們認(rèn)真傾聽(tīng)他們的意見(jiàn)、對(duì)比研究修改的理由，文字能力一定能在這一次次看似打擊、實(shí)為充電的“痛苦”歷程中，得到一次次精進(jìn)、一次次蛻變。多年以后，當(dāng)你回頭看時(shí)，會(huì)感激那些修改你的材料甚至批評(píng)你的材料的人。

第三篇：營(yíng)銷人員怎樣給客戶留下好印象

營(yíng)銷人員怎樣給客戶留下好印象

銷售代表是企業(yè)面對(duì)客戶的第一人，銷售代表的形象代表著企業(yè)的形象，可以說(shuō)是企業(yè)形象對(duì)外的可移動(dòng)窗口，銷售代表與客戶初次見(jiàn)面時(shí)，給客戶留下美好的第一印象，是推銷工作能否順利進(jìn)行并取的成功的重要環(huán)節(jié)，服飾整潔，儀表端莊，舉止文明

在初次接觸客戶時(shí),不要總是想著怎樣賣自己的產(chǎn)品，而是要想著怎樣給客戶留下好的印象，在現(xiàn)在的商務(wù)交往中，服裝整潔是對(duì)客戶的尊重，要注意衣服穿著是否搭配、適宜，當(dāng)銷售代表初次與客戶見(jiàn)面時(shí)，客戶對(duì)銷售代表的第一印象很大程度上依據(jù)銷售代表的服飾，在《我是怎樣成功地進(jìn)行推銷的》一書(shū)中講到初次見(jiàn)面給人印象的百份之九十產(chǎn)生于服裝，如在賓館與客戶見(jiàn)面時(shí)，要穿西裝，配上得體的領(lǐng)帶，就顯得與環(huán)境和諧，儀表方面，在會(huì)見(jiàn)前要先行檢查一下，頭發(fā)、胡子、化妝是否得體等；舉止文明是給客戶留下深刻印象的一個(gè)重要因素，中國(guó)是個(gè)禮儀之邦，對(duì)禮儀素有講究，不文明禮貌的行為會(huì)給客戶帶來(lái)極大的反感，如：不停的眨眼、摸鼻子、腳不停的抖動(dòng)等，舉止文明應(yīng)該做到，進(jìn)門(mén)時(shí)無(wú)論門(mén)是關(guān)著還是開(kāi)的，均應(yīng)敲門(mén)，見(jiàn)到客戶首先要問(wèn)好！在客戶未坐時(shí)不應(yīng)先坐，遞名片時(shí)要雙手送上，交談時(shí)要目視對(duì)方，告別時(shí)應(yīng)使用禮貌告別語(yǔ)。

態(tài)度要誠(chéng)懇

與客戶交談中要讓客戶覺(jué)的我們?cè)谧鹁此?，尤其是在交談不融洽時(shí)，不應(yīng)有任何反感的表示，在要告別時(shí)仍要對(duì)客戶的接待表示感謝，并承諾當(dāng)客戶需要時(shí)仍可為其提供服務(wù)，現(xiàn)在的態(tài)度就是為以后的交往創(chuàng)造條件；優(yōu)秀的銷售代表要把與客戶見(jiàn)面的過(guò)程看著是信息傳遞和感情溝通的過(guò)程；

1）在這一過(guò)程中，要充分肯定客戶對(duì)我企業(yè)產(chǎn)品的鑒賞能力，尊重客戶對(duì)這行業(yè)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)，肯定結(jié)果也是使客戶確定購(gòu)買產(chǎn)品的決心；

2）在這過(guò)程中絕對(duì)避免與客戶的爭(zhēng)論，銷售人員在與客戶交談中，盡量少用否定的字眼；如雙方的存在的差距與分歧，要通過(guò)擺事實(shí)，講道理，進(jìn)行耐心的說(shuō)服，達(dá)到有逐步的溝通，若一時(shí)找不到解決的方法，可以以自然消失之法將分歧暫時(shí)放在一邊；

3）這一過(guò)程中要耐心的認(rèn)真地傾聽(tīng)客戶的講話，有這么一句話說(shuō)的是＂能讓溝通的花朵盛開(kāi)的，不是會(huì)說(shuō)話的人，而是會(huì)聆聽(tīng)的人，所以說(shuō)聆聽(tīng)客戶的言語(yǔ)，不當(dāng)是對(duì)客戶的尊重，而是要從事聽(tīng)出內(nèi)容．這樣也體現(xiàn)了銷售代表的涵養(yǎng)；

4）然而在這一過(guò)程要盡可能的解答客戶的各種問(wèn)題，銷售代表要做到對(duì)所代表的企業(yè)，產(chǎn)品十分的熟悉和了解；要掌握產(chǎn)品的性能、規(guī)格、特點(diǎn)及維修等各方面的知識(shí)，也只有這樣才能解除客戶的疑慮．更有效的促成購(gòu)買行為；

微笑

微笑是最好的名片，微笑可以建立信任，在當(dāng)今正在提倡微笑服務(wù)的時(shí)代里，微笑是表示友好意愿的信號(hào)，笑容是建立信任的第一步，笑容可以除去不安也可以打破僵局，笑可以使人健康增加活力，沒(méi)有笑的地方必?zé)o工作成果可言，推銷時(shí)的微笑，表明銷售代表對(duì)客戶交談抱有積極的期望。

要對(duì)客戶充滿愛(ài)心

在每一企業(yè)里，都可以看見(jiàn)到“顧客是上帝”這五個(gè)大字，但我們總是有意無(wú)意地忘記這件事，為了要與客戶建立良好的關(guān)系，讓我們對(duì)換位置想想，要客戶怎樣對(duì)待我們，那我們就應(yīng)該懂是怎樣對(duì)待我們的上帝。每一個(gè)人都希望自己身邊的人多是有愛(ài)心的人。那我們就應(yīng)該把自己先變?yōu)橛袗?ài)心的人；

現(xiàn)在為什么社會(huì)上會(huì)流行著養(yǎng)寵物呢？因?yàn)閷櫸锵矚g人，不管你是什么樣的人，是貧是富，它都不嫌棄，總是可以與你卿卿我我，與你調(diào)皮，在你身邊無(wú)憂無(wú)虛的走動(dòng)著，其次才是人喜歡寵物，所以說(shuō)是別人待你好了，你才對(duì)別人的一種回報(bào)，那作為銷售代表就應(yīng)該對(duì)客戶充滿愛(ài)心，我想客戶會(huì)給我們回報(bào)的，作為一優(yōu)秀的銷售代表是要天性上就會(huì)傾向喜愛(ài)他人，是要真心的對(duì)客戶負(fù)責(zé)，那你的推銷將會(huì)無(wú)往不勝的。無(wú)論是什么樣的客戶我們都必須真心地尊重他，讓客戶體驗(yàn)到我們的真心，要對(duì)客戶的職業(yè)感興趣，要學(xué)會(huì)對(duì)客戶恰到好處的稱贊，在節(jié)日來(lái)臨之際，要給客戶進(jìn)行祝賀，如發(fā)個(gè)電郵呀，用手機(jī)發(fā)個(gè)短消息呀，讓客戶覺(jué)的我們?cè)谝馑?，一直記著他，古羅馬詩(shī)人西拉斯說(shuō)過(guò)：你對(duì)別人的感興趣，是別人對(duì)我們感興趣的時(shí)候；所以銷售代表首先就是要對(duì)你的客戶真誠(chéng)的感興趣，你對(duì)他是真心的！

同好與溝通

當(dāng)我們向客戶推銷時(shí)，要對(duì)客戶說(shuō)些他們想聽(tīng)的話，而不是我們想自己想說(shuō)的話，要知道客戶想要的是什么，而后針對(duì)客戶的需要，說(shuō)些他們想聽(tīng)的話，而不是硬向客戶推銷我們最想賣的產(chǎn)品，現(xiàn)在企業(yè)的老總多是經(jīng)過(guò)風(fēng)風(fēng)雨雨大半輩子創(chuàng)下的基業(yè)，在與這樣的客戶交談時(shí)，銷售代表可以像晚輩一樣，向其請(qǐng)教老總當(dāng)年是怎樣經(jīng)過(guò)，大風(fēng)大浪所創(chuàng)的基業(yè)過(guò)程，這樣一來(lái)老總就覺(jué)得我們?cè)谧鹬厮膭趧?dòng)成果，在肯定他的成績(jī)，因?yàn)槊恳粋€(gè)多喜歡被別人肯定自己的成績(jī)，這樣的話題，老總給你講個(gè)三天兩夜也講不完，道不盡；若是碰到女客戶，銷售代表不妨與其談?wù)勑『?，大伙多說(shuō)小孩是母親的一骨肉，可以說(shuō)每一女人對(duì)其孩子的教育，成長(zhǎng)，多有她說(shuō)不盡的酸甜苦辣，而且還很樂(lè)意交流這事。

銷售代表要記著，釣魚(yú)時(shí)用的餌，不是我們喜歡吃的東西，而是魚(yú)喜歡的食物，也就是說(shuō)在與客戶溝通交流時(shí)，要想其所想，好其與所好，所以說(shuō)銷售代表要與客戶見(jiàn)面之前，務(wù)必先要了解客戶的最感興趣的事情時(shí)，馬上會(huì)激起對(duì)方的興奮，讓客戶感到像是多年未見(jiàn)的老朋友一樣，這樣我們的給客戶的印象將是很深的，也是美好的！這樣也為我們的銷售工作打下了良好的基礎(chǔ)。

當(dāng)然在我們找到了客戶的喜好之外，我們要善于溝通，溝通就是銷售代表與客戶傳遞和接收信息的過(guò)程，溝通也就是傳遞感情，銷售代表要做到有效的溝通，來(lái)拉近與客戶的距離，增強(qiáng)與客戶的親和力，這樣也加強(qiáng)了客戶對(duì)我們的信任度。

意見(jiàn)及請(qǐng)教

銷售代表在開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)虛心接受客戶的意見(jiàn)是十分重要的，因?yàn)殇N售代表在工作中常常會(huì)聽(tīng)到客戶對(duì)所推銷的商品的意見(jiàn)，評(píng)價(jià)，要求等的話，如：聽(tīng)到些客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題或服務(wù)有異議時(shí)，作為銷售代表要想辦法糾正過(guò)失，而不是推卸責(zé)任，更不能把產(chǎn)品質(zhì)量的原因推到是用戶使用不當(dāng)造成的，因?yàn)橹挥形覀冋嫘膶?shí)意為客戶著想，虛心接受客戶的意見(jiàn)，是真正的為客戶排憂解難，只有這樣客戶才會(huì)覺(jué)的我們是個(gè)誠(chéng)實(shí)可靠的人，特別是年長(zhǎng)的客戶，更應(yīng)該視為其師，表現(xiàn)出對(duì)老同志的一種尊重，體現(xiàn)尊老愛(ài)老之心，與之談些產(chǎn)品問(wèn)題時(shí)，還可以交流些產(chǎn)品之外的事，如：請(qǐng)教些社會(huì)風(fēng)氣，新聞熱點(diǎn)，奇聞趣事他對(duì)此的觀點(diǎn)及見(jiàn)解，通過(guò)這些話題的交流，使雙方顯的親切，自然，當(dāng)客戶為我們提供資料和信息時(shí)，還要真誠(chéng)的表示感謝，只有這樣與客戶達(dá)成心靈溝通的橋梁，對(duì)于以后的銷售工作又是很好的基礎(chǔ)。

準(zhǔn)點(diǎn)赴約

遲到意味著失敗，作為銷售代表約會(huì)肯定是不可以遲到的，應(yīng)該說(shuō)每個(gè)人多有約會(huì)過(guò)，如：與戀人，朋友，同學(xué)，試想當(dāng)與我們與會(huì)的人遲到時(shí)，我們的心情是什么樣的，所以說(shuō)銷售代表工作中有約時(shí)是一定不以遲到的，遲到就是不守時(shí)，不守時(shí)就是浪費(fèi)客戶的時(shí)間，這樣就會(huì)給客戶留下極壞的印象。

如事先已經(jīng)約好的時(shí)間，地點(diǎn)，那是客戶將其工作暫時(shí)放開(kāi)，擠出時(shí)間與我們會(huì)談，在這樣的情況下，客戶期望的是我們能準(zhǔn)時(shí)與會(huì)，而不是想看到我們遲到的場(chǎng)面，哪怕是幾分鐘，這樣不盡人意的舉動(dòng)在客戶心中是不可容忍的，這樣不僅僅是浪費(fèi)客戶的時(shí)間，而是他的尊嚴(yán)沒(méi)有得到我們的尊重，所以說(shuō)作為銷售代表一定要加強(qiáng)頭腦中的時(shí)間觀念，在要赴會(huì)的前天就估算一下到與會(huì)地點(diǎn)的時(shí)間，最好是提前準(zhǔn)備好，有一定的時(shí)間空間，以避免交通擁擠所帶來(lái)的不便，因?yàn)橹晃覀兲崆皽?zhǔn)備了，我們的思想就提前進(jìn)入了狀態(tài)，約會(huì)時(shí)的工作也就可以做的更好。

學(xué)會(huì)推銷自己

賣產(chǎn)品就是賣自己的一過(guò)程，只有客戶接受了我們，我們才可以更好的將產(chǎn)品推銷給客戶。

做好自我介紹，當(dāng)我們與客戶見(jiàn)面，目光相對(duì)時(shí)，臉面略帶微笑，接下來(lái)就是：我來(lái)自于什么公司，叫什么的自我介紹，在介紹自己名字是最好讓客戶聽(tīng)明白，不妨做些不一樣的介紹，如：我的名字叫李穎洪，我是這樣介紹的，我的小名叫李穎洪，李是李洪志的李，穎是鄧穎超的穎，洪還是李洪志的洪，我這樣的介紹，將使是客戶容易記著我的名字，這樣可以加深印象。除了介紹自己外，還要牢記客戶的名字，最好的辦法就是找機(jī)會(huì)說(shuō)出對(duì)方的名字，如有職位，就是什么總經(jīng)理，要念一遍，讓客戶覺(jué)的我們?cè)谥匾曀?，而感到愉快，促進(jìn)溝通；作為一銷代表還要懂的察言觀色的推銷自己，在與客戶交流溝通時(shí)，要注視對(duì)方的眼神，從中了解客戶是不有購(gòu)買欲望及興趣，若這時(shí)我們?cè)谕其N，這樣的效果肯定會(huì)好；在與客戶交流時(shí)，還要選擇有利時(shí)機(jī)，要分析對(duì)方的心理，什么時(shí)候可以多講，什么時(shí)候少講，什么問(wèn)題可以講深一點(diǎn)，什么問(wèn)題只能點(diǎn)到為止，講話的語(yǔ)氣也不能太隨便，這樣對(duì)方也有可能接受不了；所以說(shuō)只有學(xué)會(huì)了推銷自己，才可以進(jìn)行下一步工作。

總之，在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的形式下，每一企業(yè)都為自己的生存與發(fā)展掙扎著，為了能在市場(chǎng)占有更多的產(chǎn)品份額而努力著，企業(yè)除了有一份可行性的行銷計(jì)劃外，還要有優(yōu)秀的銷售代表來(lái)執(zhí)行，一優(yōu)秀的銷售代表除了要有很好的行銷知識(shí)及行銷技能，還應(yīng)有良好的行銷形象，第一次與客戶就要給客戶留下難忘的好印象，把企業(yè)的良好形象透過(guò)銷售代表展現(xiàn)給客戶，來(lái)達(dá)到，先營(yíng)銷企業(yè)，然后營(yíng)銷自己，最后把企業(yè)的產(chǎn)品推銷給客戶。

第四篇：給對(duì)方留下好印象的最佳距離

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的社會(huì)中，每天都要應(yīng)酬是很自然的事。在這種場(chǎng)合，要使對(duì)方對(duì)你產(chǎn)生好感，可以活用心理學(xué)知識(shí)，與談話對(duì)手保持理想的距離。那么理想的交談距離是多少呢？心理學(xué)家做過(guò)試驗(yàn)，得出一個(gè)結(jié)論：談話的距離較近，能制造一種融洽的氣氛，消除緊張情緒。

最合適的距離就是一方伸出手可以夠到另一方，即50厘米左右。如果你想在社交中盡快

打開(kāi)局面，適應(yīng)環(huán)境，那么，每次與人打招呼或談話的時(shí)候，要注意盡可能地把距離拉近一些。即使到一個(gè)從未去過(guò)的新單位聯(lián)系工作，或者跟一個(gè)不認(rèn)識(shí)的人打交道，也要放開(kāi)膽量，走到他跟前去說(shuō)話。

當(dāng)然要注意，拉近距離并不是親密無(wú)間，特別是在與上級(jí)或女性打交道時(shí)，不能冒昧莽撞，不然會(huì)引起對(duì)方反感，以為你沒(méi)有規(guī)矩或用心不正，反而弄巧成拙。

人際關(guān)系名言錄

如果一開(kāi)始沒(méi)有成功，你將只能表現(xiàn)平平

第五篇：考研復(fù)試給導(dǎo)師發(fā)郵件技巧

初次給導(dǎo)師發(fā)郵件

發(fā)郵件的一點(diǎn)技巧

不知道大家知不知道，用網(wǎng)易的郵箱發(fā)郵件時(shí)，與“發(fā)郵件”同行（就在寫(xiě)信，收信平著那一欄）有個(gè)“設(shè)置”在下拉菜單中選擇“已讀回執(zhí)”，在對(duì)方看了你的郵件后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)恢復(fù)，說(shuō)對(duì)方已經(jīng)讀過(guò)你的郵件。這樣，我們就能知道老師是因?yàn)槊€沒(méi)看我們的郵件，還是已經(jīng)看了，沒(méi)有回復(fù)了！不知對(duì)大家是否有幫助？

郵件建議:

介紹一下你自己，說(shuō)一下自己的目標(biāo)，咨詢一下在今后的學(xué)習(xí)中你需要注意些什么，也讓導(dǎo)師給你一些學(xué)習(xí)生活的建議。

先自我介紹一下，再向?qū)焼?wèn)平安，有發(fā)郵的主題的話可以寫(xiě)明，沒(méi)主題只是想和導(dǎo)師取得聯(lián)系的話就當(dāng)是一個(gè)問(wèn)候信了，最后寫(xiě)上對(duì)導(dǎo)師工作、生活、身體及家人的祝福語(yǔ)就可以了，落款寫(xiě)上你的班級(jí)、姓名，要讓老師記住你的話可以發(fā)一個(gè)形象照！

首先要對(duì)老師的研究方向作一定程度的了解，然后再跟老師聯(lián)系。聯(lián)系時(shí)要表明自己愛(ài)好的研究方向或希望老師給建議一個(gè)方向，態(tài)度要謙遜，還要體現(xiàn)出好學(xué)的精神，老師才會(huì)喜歡。

如果是書(shū)面聯(lián)系，可以寫(xiě)以下幾方面內(nèi)容：

1.自我介紹。要簡(jiǎn)潔，寫(xiě)出自己的優(yōu)勢(shì)，例如英文水平，以及在學(xué)術(shù)方面有沒(méi)有已經(jīng)發(fā)表什么文章之類的。

2.表現(xiàn)出對(duì)導(dǎo)師研究?jī)?nèi)容的興趣。事前要進(jìn)行了解，并閱讀一些導(dǎo)師的文章。

3.希望老師給予指導(dǎo)，提出對(duì)你的要求。例如，最近一段時(shí)間，需要看哪些書(shū)等。

表達(dá)一下你一定要讀他研究生的希望，最后千萬(wàn)不要忘了說(shuō)致謝之類的話！

如何給導(dǎo)師寫(xiě)信2008-01-03

首先說(shuō)明自己是報(bào)考他的研究生，然后介紹自己的情況，可以附上成績(jī)單，還有一些正面材料，不要寫(xiě)夸夸其談的東西，最好就是一些硬件，如獎(jiǎng)狀的掃描間等等。

很深刻的講為什么選擇這個(gè)專業(yè)的原因，真實(shí)，不能說(shuō)大話，但是又要比較深刻，對(duì)該專業(yè)的理解，以及為什么選擇跨校和該老師的原因。

然后寫(xiě)如果能夠考上的話，你對(duì)自己未來(lái)前途、職業(yè)的一個(gè)設(shè)計(jì)，也是要比較實(shí)在但又充滿對(duì)學(xué)科的熱愛(ài)的感覺(jué)。

最后說(shuō)出你目前已經(jīng)在如何準(zhǔn)備，但是專業(yè)方面某些問(wèn)題，還不清楚，比如那

本專業(yè)書(shū)比較適合你閱讀等等，這里就禮貌的提出很多問(wèn)題。但是不要問(wèn)哪種老師絕對(duì)不會(huì)回答的問(wèn)題，比如什么是重點(diǎn)之類的。

之后你可以對(duì)一些專業(yè)問(wèn)題發(fā)信向老師請(qǐng)教，這是一個(gè)熟悉的過(guò)程，也會(huì)贏得好感，問(wèn)題要好，不要弱智問(wèn)題或者老師也回答不出的問(wèn)題。

你在聯(lián)系之前一定要對(duì)所學(xué)專業(yè)自己有一個(gè)很好的把握，然后自己整理出一套重點(diǎn)。個(gè)人建議是現(xiàn)在問(wèn)具體的題還太早，最好問(wèn)看哪個(gè)版本的專業(yè)書(shū)，有無(wú)輔導(dǎo)班，或者能否去聽(tīng)課（看你具體情況），或者能否得到該老師的講義（這個(gè)很有用，不過(guò)最好在聯(lián)系第2，3次說(shuō)）。

到考研之前，因?yàn)閷I(yè)科一般都是學(xué)校自己出題，所以這時(shí)候你把你認(rèn)為的重點(diǎn)向老師詢問(wèn)，問(wèn)要有技巧，比如，這個(gè)問(wèn)題我是否該看的比較深入；或者這個(gè)問(wèn)題您的講義上比較簡(jiǎn)單，我是不是該找點(diǎn)其他材料看看。根據(jù)老師的回答判斷。題型老師一般都會(huì)說(shuō)的。

給導(dǎo)師寫(xiě)信的萬(wàn)能模板

最近，很多即將參加復(fù)試或者等待調(diào)劑的朋友都來(lái)問(wèn)到一個(gè)大家比較關(guān)心的問(wèn)題，在以前寫(xiě)過(guò)的幾個(gè)帖子中，我也談到過(guò)關(guān)于復(fù)試和調(diào)劑的事情，如果你對(duì)此還有些不太清楚，請(qǐng)花幾分鐘的時(shí)間再回去讀讀我的《復(fù)試圣經(jīng)》，雖然是以前寫(xiě)的，但我相信對(duì)大家都還是有所幫助，好了，閑話少說(shuō)，回到我們的主題上，如何給導(dǎo)師寫(xiě)信？

首先，弄清楚你為什么給導(dǎo)師寫(xiě)信？我認(rèn)為最大的目的是給導(dǎo)師留下好的印象以及在入學(xué)后方便選導(dǎo)師，除此之外，給導(dǎo)師寫(xiě)信沒(méi)有任何作用，碩士生招生不如博士招生，碩士生導(dǎo)師沒(méi)有什么決定權(quán)，當(dāng)然了，除非你聯(lián)系的導(dǎo)師是領(lǐng)導(dǎo)，否則，你是否調(diào)劑成功，或者你是否被錄取，這還是二話。

其次，給導(dǎo)師的信中，里面應(yīng)該包含些什么？

一、你原來(lái)報(bào)考的學(xué)校；二，你的考試分?jǐn)?shù)；三，告訴他你為什么聯(lián)系他？是想調(diào)劑？還是想詢問(wèn)一些關(guān)于復(fù)試的問(wèn)題？要簡(jiǎn)單明了。當(dāng)然，還要簡(jiǎn)單說(shuō)明自己本科其間的情況，比如，是否過(guò)了六級(jí)，是否發(fā)過(guò)論文等（如果過(guò)六級(jí)，入學(xué)后你可以專心專業(yè)，論文發(fā)表了，說(shuō)明你有那么一點(diǎn)科研潛力，沒(méi)有就不用提了）其他一大堆獎(jiǎng)狀什么的就不要寫(xiě)太多了，導(dǎo)師對(duì)此不感興趣。

最后，禮貌是少不了的了，告訴導(dǎo)師你從哪里得到他的郵箱，是在某個(gè)期刊或者學(xué)術(shù)著作，或者是學(xué)校網(wǎng)站上得到？如果你能在信件上說(shuō)明到這一點(diǎn)，導(dǎo)師會(huì)覺(jué)得你很細(xì)心，懂得尊重別人。始終以一種謙虛而又不失自信的態(tài)度向?qū)煴磉_(dá)你的困惑所在，再次強(qiáng)調(diào)，要簡(jiǎn)單明了。信件在300字左右為宜。

有一點(diǎn)還想再啰嗦的是，導(dǎo)師回不回信，不要花太多的心思去猜的，如果回，說(shuō)明你很幸運(yùn)，沒(méi)有回，那也沒(méi)什么?；夭换乇救擞X(jué)得沒(méi)有太多的意義，不過(guò)是自己心態(tài)的問(wèn)題而已，還是哪句話，碩士生導(dǎo)師在招生時(shí)沒(méi)有太多的決定權(quán)，除非是領(lǐng)導(dǎo)，與其花太多的時(shí)間去琢磨導(dǎo)師的信件，不如腳踏實(shí)地地看書(shū)。

下面是模板，大家可以借鑒：

尊敬的某某老師：您好！

(一定要提到他的姓并清楚是男老師還是女老師，為什么？這就不多說(shuō)了吧？)

冒昧打攪您了，我是某某某（男、女，年齡，老家哪的），現(xiàn)是某某大學(xué)大四學(xué)生（如果是工作過(guò)的，就寫(xiě)在某某單位工作，如果沒(méi)有工作，就不寫(xiě)了），我是從網(wǎng)上（哪個(gè)網(wǎng)，或者某本書(shū)，或者某本學(xué)術(shù)期刊上）得到您的郵箱，我于09年1月參加全國(guó)碩士研究生考試，政治多少分，外語(yǔ)多少分，專業(yè)一多少分，專業(yè)二多少分，參照去年的復(fù)試分?jǐn)?shù)線，我可能有機(jī)會(huì)參加某某學(xué)校的復(fù)試（沒(méi)有機(jī)會(huì)參加某某學(xué)校的復(fù)試，想調(diào)劑到我們學(xué)校來(lái)，不知道是否還有調(diào)劑的名額），但由于初試考得不是很好，想在復(fù)試時(shí)候多拿一點(diǎn)分，目前不知怎樣著手復(fù)習(xí)更有效一些，心里比較著急，特向您請(qǐng)教，如果能得到您的指點(diǎn)，那將是我的榮幸?。ㄡ槍?duì)調(diào)劑的：如果能順利調(diào)劑的話，我想順便請(qǐng)教您如何準(zhǔn)備復(fù)試效果會(huì)更好一些）

另，我已經(jīng)于某年某月過(guò)了六級(jí)，或者發(fā)表論文（沒(méi)有就不提了）

再次感謝您的在忙碌的工作中抽時(shí)間讀我的這封信，衷心祝愿您身體健康，工作順利！此致

敬禮

學(xué)生某某

2009-3-14