欧美色欧美亚洲高清在线观看,国产特黄特色a级在线视频,国产一区视频一区欧美,亚洲成a 人在线观看中文

  1. <ul id="fwlom"></ul>

    <object id="fwlom"></object>

    <span id="fwlom"></span><dfn id="fwlom"></dfn>

      <object id="fwlom"></object>

      小微企業(yè)營銷報(bào)告

      時(shí)間:2019-05-15 12:16:23下載本文作者:會(huì)員上傳
      簡介:寫寫幫文庫小編為你整理了多篇相關(guān)的《小微企業(yè)營銷報(bào)告》,但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在寫寫幫文庫還可以找到更多《小微企業(yè)營銷報(bào)告》。

      第一篇:小微企業(yè)營銷報(bào)告

      小微企業(yè)營銷報(bào)告

      ----臨江市農(nóng)村信用合作聯(lián)社

      按照省聯(lián)社關(guān)于開展小微企業(yè)金融服務(wù)宣傳月活動(dòng)的要求,臨江聯(lián)社于近日組織召開營銷專題討論會(huì),參加會(huì)議的人員主要是各信用社主任、個(gè)貸中心及企貸中心負(fù)責(zé)人、部分信貸營銷人員。會(huì)議主要討論內(nèi)容經(jīng)總結(jié)分為以下三方面。

      一、小微企業(yè)貸款營銷工作中發(fā)現(xiàn)的問題

      在近一年來的市場營銷工作中,我們發(fā)現(xiàn)小微企業(yè)客戶的貸款條件和貸款要求相比,存在較大差距:一是抵押物不足。小微企業(yè)普遍缺少抵押物,或抵押物取得手續(xù)不規(guī)范,如有房產(chǎn)證但缺少土地使用證、土地租賃未出讓等情況,擔(dān)保不足,金融機(jī)構(gòu)無法為其發(fā)放貸款。二是管理不規(guī)范。按照企業(yè)類貸款要求,要求貸款企業(yè)提供近期財(cái)務(wù)報(bào)表、出示符合貸款用途的購銷合同等手續(xù),但大部分小微企業(yè)由于減輕稅負(fù)或財(cái)務(wù)人員不專業(yè)等原因,無法提供真實(shí)的報(bào)表和合同,即使提供報(bào)表或合同,很多也是為取得貸款臨時(shí)編制、簽定的,不能反映真實(shí)的經(jīng)營情況。

      二、市場競爭條件下的優(yōu)質(zhì)客戶維護(hù)工作

      目前,臨江地區(qū)政府重點(diǎn)扶持的小微企業(yè)為--戶,其中在銀行貸款的總戶數(shù)為--戶(在臨江聯(lián)社貸款的--戶),上

      述少部分符合金融機(jī)構(gòu)要求的小微企業(yè),成為眾多金融機(jī)構(gòu)營銷的對(duì)象。近期以來,臨江市各銀行爭相提高優(yōu)惠條件,爭奪優(yōu)質(zhì)客戶。一是擴(kuò)大授信額度。在抵押擔(dān)保條件相同條件下,互相比較,爭相提高貸款額度,很多客戶授信金融在幾個(gè)月內(nèi)提高---倍,超出企業(yè)經(jīng)營償還能力,貸款集中度過高,第一還款來源無法保證按期還款。二是降低利率。臨江市各金融機(jī)構(gòu)貸款利率近三個(gè)月來普遍降低---左右,貸款收益率較去年減少,臨江聯(lián)社盈利能力受到較大影響。

      三、如何做好小微企業(yè)客戶營銷

      根據(jù)當(dāng)前小微企業(yè)貸款難的實(shí)際情況,臨江聯(lián)社提出如下建議。一是創(chuàng)新貸款產(chǎn)品。根據(jù)同一行業(yè)情況,提供符合行業(yè)特點(diǎn)的貸款品種,減少企業(yè)因抵押物不足得不到貸款的困難。如今年臨江聯(lián)社根據(jù)臨江地區(qū)水電站多的實(shí)際情況,推出了“水電通”產(chǎn)品,已經(jīng)向省聯(lián)社報(bào)備,如能推廣,將緩解水電企業(yè)的資金需求。二是減化貸款手續(xù)。根據(jù)小微企業(yè)實(shí)際情況,對(duì)企業(yè)無法提供的報(bào)表等可不做為貸款必要件。三是加強(qiáng)與金融中介機(jī)構(gòu)的合作。通過培育和加強(qiáng)與擔(dān)保公司等金融機(jī)構(gòu)的合作,為小微企業(yè)貸款提供三方合作解決方案,緩解企業(yè)抵押物不足融資難的局面。

      第二篇:小微企業(yè)融資發(fā)展報(bào)告

      《小微企業(yè)融資發(fā)展報(bào)告》

      《報(bào)告》共分十章,主題是金融轉(zhuǎn)型中的小微融資創(chuàng)新。從金融改革已經(jīng)取得的成就和當(dāng)前實(shí)體經(jīng)濟(jì)對(duì)金融業(yè)的現(xiàn)實(shí)需求看,小微企業(yè)金融服務(wù)相對(duì)滯后,利率市場化等推進(jìn)相對(duì)謹(jǐn)慎,經(jīng)濟(jì)相對(duì)欠發(fā)達(dá)的農(nóng)村以及中西部地區(qū)的金融服務(wù)供給不足。

      # 互聯(lián)網(wǎng)金融# 小微企業(yè) # 小微金融

      當(dāng)前,金融業(yè)嚴(yán)格的準(zhǔn)入管制,使得面向小微企業(yè)的金融服務(wù)明顯不足,即便在民間融資十分活躍的2011年,主要面向小微企業(yè)的小貸公司在年底貸款余額也僅僅達(dá)到3914.74億元,遠(yuǎn)不能滿足市場的需求。

      基于此現(xiàn)狀,博鰲亞洲論壇官方雜志《博鰲觀察》、中國光大銀行(601818,股吧)以及工業(yè)和信息化部中小企業(yè)發(fā)展促進(jìn)中心聯(lián)合推出《小微企業(yè)融資發(fā)展報(bào)告:中國現(xiàn)狀及亞洲實(shí)踐》。《報(bào)告》共分十章,主題是金融轉(zhuǎn)型中的小微融資創(chuàng)新。

      4月6日上午,在博鰲亞洲論壇2013年年會(huì)上,該報(bào)告舉行了發(fā)布會(huì),項(xiàng)目主持人巴曙松到場介紹了報(bào)告的主要內(nèi)容,博鰲亞洲論壇研究院執(zhí)行院長姚望到場點(diǎn)評(píng)。

      報(bào)告認(rèn)為,從金融改革已經(jīng)取得的成就和當(dāng)前實(shí)體經(jīng)濟(jì)對(duì)金融業(yè)的現(xiàn)實(shí)需求看,小微企業(yè)金融服務(wù)相對(duì)滯后,利率市場化等推進(jìn)相對(duì)謹(jǐn)慎,經(jīng)濟(jì)相對(duì)欠發(fā)達(dá)的農(nóng)村以及中西部地區(qū)的金融服務(wù)供給不足。針對(duì)當(dāng)前小微企業(yè)融資狀況,報(bào)告還提出了幾點(diǎn)針對(duì)性的建議。

      經(jīng)濟(jì)學(xué)家胡祖六也參加了這場發(fā)布會(huì),并給予報(bào)告很高評(píng)價(jià)。他提到自己認(rèn)真閱讀報(bào)告全文,并對(duì)報(bào)告中提到的一些事實(shí)感到吃驚。他說,報(bào)告第一次用詳盡數(shù)據(jù)總結(jié)、證實(shí)了當(dāng)前小微企業(yè)融資存在的困難,這說明目前中國金融改革任務(wù)遠(yuǎn)未完成。

      為不同金融機(jī)構(gòu)找到為小微企業(yè)服務(wù)的商業(yè)模式

      據(jù)統(tǒng)計(jì),當(dāng)前中國具有法人資格的中小企業(yè)數(shù)量1000多萬戶,占全國企業(yè)總數(shù)的99%,貢獻(xiàn)了中國60%的GDP、50%的稅收,創(chuàng)造了80%的城鎮(zhèn)就業(yè)機(jī)會(huì)。

      全國工商聯(lián)調(diào)查顯示,規(guī)模以下的小企業(yè)90%沒有與金融機(jī)構(gòu)發(fā)生任何借貸關(guān)系,小微企業(yè)95%沒有與金融機(jī)構(gòu)發(fā)生任何借貸關(guān)系,相比中小企業(yè)為社會(huì)創(chuàng)造的價(jià)值與其獲得的金融資源明顯不匹配。

      “特別是在經(jīng)濟(jì)緊縮時(shí)期,金融機(jī)構(gòu)容易將更為稀缺的信貸等金融資源向大型企業(yè)傾斜,客觀上形成對(duì)小微企業(yè)的擠壓,加大了小微企業(yè)的經(jīng)營壓力。”巴曙松認(rèn)為,要逐步緩解這個(gè)問題,需要針對(duì)小微金融的不同金融需求,為不同的金融機(jī)構(gòu)找到為小微企業(yè)服務(wù)的商業(yè)定位與可行的商業(yè)模式,一方面要積極發(fā)展村鎮(zhèn)銀行、小貸公司等小微金融機(jī)構(gòu),同時(shí)要推動(dòng)大型的商業(yè)銀行為小微企業(yè)提供服務(wù),大型商業(yè)銀行要通過建立差異化的考核機(jī)制和商業(yè)模式推進(jìn)客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整。

      適當(dāng)放松管制以促進(jìn)小微金融服務(wù)

      在當(dāng)前,金融業(yè)嚴(yán)格的準(zhǔn)入管制,使得面向小微企業(yè)的金融服務(wù)明顯不足,即便在民間融資十分活躍的2011年,主要面向小微企業(yè)的小貸公司在年底貸款余額也僅僅達(dá)到3914.74億元,遠(yuǎn)不能滿足市場的需求。

      其實(shí),不僅小貸公司,從整個(gè)金融機(jī)構(gòu)的分布看,在小微企業(yè)較為集中的中小城鎮(zhèn),能夠提供金融服務(wù)的金融機(jī)構(gòu)十分有限,金融服務(wù)的供應(yīng)不足,也使得面向小微企業(yè)的金融服務(wù)市場競爭不充分,從而使得小微企業(yè)貸款利率相對(duì)較高。

      而且嚴(yán)格的準(zhǔn)入管制,帶來了顯著的牌照溢價(jià),也使得金融機(jī)構(gòu)往往習(xí)慣于依賴牌照管制帶來的溢價(jià)等來經(jīng)營,內(nèi)在的改進(jìn)經(jīng)營管理的動(dòng)力不足。

      針對(duì)這種現(xiàn)狀,巴曙松表示,應(yīng)當(dāng)適當(dāng)放松管制指標(biāo),以促進(jìn)小貸公司等小微金融機(jī)構(gòu)為小微企業(yè)提供金融服務(wù),并通過引進(jìn)新的小貸公司促使競爭來降低小微企業(yè)貸款成本。

      逐步對(duì)小微企業(yè)金融服務(wù)放開利率管制

      “要促進(jìn)小微金融機(jī)構(gòu)的健康可持續(xù)發(fā)展,就必須使其能夠通過正常經(jīng)營獲取必要的利潤,其中,十分重要的一點(diǎn)就是逐步對(duì)小微企業(yè)金融服務(wù)放開利率的管制?!卑褪锼烧f。

      在利率市場化的過程中,小微金融機(jī)構(gòu)應(yīng)聚焦小微企業(yè)的客戶定位,走與大銀行等大型金融機(jī)構(gòu)有差異化的發(fā)展道路。這樣在客觀上也有利于推動(dòng)整個(gè)金融結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

      2009年6月,中國銀監(jiān)會(huì)下發(fā)《小額貸款公司轉(zhuǎn)制設(shè)立村鎮(zhèn)銀行暫行規(guī)定》,其中允許符合條件的小貸公司轉(zhuǎn)為村鎮(zhèn)銀行,但是從實(shí)行該規(guī)定以來,小貸公司目前尚沒有一家改制為村鎮(zhèn)銀行。

      對(duì)比《小額貸款公司改制設(shè)立村鎮(zhèn)銀行暫行規(guī)定》和《村鎮(zhèn)銀行管理暫行規(guī)定》兩份文件,可以發(fā)現(xiàn),小貸公司改制為村鎮(zhèn)銀行的條件在許多方面要高于投資者直接申請(qǐng)?jiān)O(shè)立村鎮(zhèn)銀行的條件。

      “這種看似正向的引導(dǎo)實(shí)際上反向封堵了小額貸款公司改制為村鎮(zhèn)銀行的道路。”巴曙松說。

      從機(jī)構(gòu)規(guī)模以及客戶定位方面看,村鎮(zhèn)銀行客觀上可以結(jié)合大型銀行和小額貸款公司二者在提供小微金融服務(wù)方面的一些優(yōu)勢,例如大型銀行的風(fēng)險(xiǎn)管理制度和監(jiān)管框架,以及小貸公司的區(qū)域特色和靈活機(jī)制。

      “因此有必要在堅(jiān)持‘只貸不存’的前提下,必要時(shí)適當(dāng)放松其他制度限制參數(shù),從而讓那些非常在實(shí)際經(jīng)營中表現(xiàn)優(yōu)秀的小額貸款公司晉級(jí)為村鎮(zhèn)銀行,以擴(kuò)大其在提供小微金融服務(wù)方面的能力?!卑褪锼杀硎尽?/p>

      放寬小貸公司負(fù)債率上限可降低非法集資風(fēng)險(xiǎn)

      由于實(shí)踐中小貸公司自身信用資質(zhì)較弱、增資擴(kuò)股難度較大,并且小額貸款公司被定性為特定性質(zhì)的金融機(jī)構(gòu),使其不能進(jìn)入同業(yè)拆借市場,而只能是以工商企業(yè)身份從銀行獲取貸款,導(dǎo)致其融資成本明顯較高。

      同時(shí),小額貸款公司實(shí)行“只貸不存”的模式?!斑@種模式可以使部分規(guī)模較小的民間資本納入正軌,但是在吸收大規(guī)模的民間資金方面競爭力有限?!?/p>

      巴曙松說,小貸公司可以向不超過兩個(gè)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)融入不超過自有資本50%的資金,但是1:0.5的杠桿率對(duì)小額貸款公司來說是一個(gè)明顯的硬約束,這就使得原本資金來源狹窄的小額信貸機(jī)構(gòu)進(jìn)一步面臨“資金供給瓶頸”,往往在小貸公司發(fā)展到后續(xù)階段時(shí)使其現(xiàn)金流出現(xiàn)問題。

      對(duì)比當(dāng)前監(jiān)管機(jī)構(gòu)確定的擔(dān)保行業(yè)10倍、銀行業(yè)10多倍的杠桿,巴曙松認(rèn)為,在堅(jiān)持小貸公司的“只貸不存”原則前提下,適當(dāng)放寬小額貸款公司的負(fù)債率上限,允許風(fēng)險(xiǎn)控制能力強(qiáng)的小貸公司能從銀行獲得一定的資金支持,這樣既可以有效地替代民間融資、從而一定程度上降低非法集資、非法吸收公眾存款的潛在風(fēng)險(xiǎn),又能提高小額貸款公司放貸規(guī)模,更好地解決小微企業(yè)融資難問題,還能提高小貸公司的經(jīng)濟(jì)效益和小貸公司合法合規(guī)經(jīng)營的積極性。

      支持微型金融機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

      小微金融機(jī)構(gòu)由于經(jīng)營性質(zhì)和組建形式?jīng)Q定了該類機(jī)構(gòu)在支付結(jié)算方面的天然弱勢,結(jié)算方式難暢通,無法開展對(duì)公業(yè)務(wù),辦理銀聯(lián)卡業(yè)務(wù),是目前微型金融機(jī)構(gòu)面臨的主要問題,對(duì)于村鎮(zhèn)銀行此問題尤為嚴(yán)重。

      “另外,從我們調(diào)研和了解的情況看,目前絕大部分小微金融機(jī)構(gòu)仍然沒有接入征信系統(tǒng)。雖然可以向央行分支機(jī)構(gòu)查詢征信,但是小微金融機(jī)構(gòu)服務(wù)的對(duì)象是被排除在正規(guī)金融體系之外的小微企業(yè)和‘三農(nóng)’等低端客戶和困難群體,這部分客戶并無征信記錄,無法在央行分支機(jī)構(gòu)的征信系統(tǒng)中查詢到?!卑褪锼杀硎?。

      大力支持微型金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施改善,尤其是結(jié)算系統(tǒng)暢通和征信系統(tǒng)的接入,使微小金融機(jī)構(gòu)能夠充分參與到銀行業(yè)的競爭中,不僅有利于小微金融機(jī)構(gòu)自身的發(fā)展,同時(shí)也有利于中國金融機(jī)構(gòu)的改革,使微型金融機(jī)構(gòu)更好的發(fā)揮其在金融體系中的作用。

      圍繞服務(wù)于小微企業(yè)的目標(biāo),除政策上配套外,還需要根據(jù)小微企業(yè)的金融服務(wù)需求推進(jìn)要金融創(chuàng)新,允許小微金融機(jī)構(gòu)為小微企業(yè)提供投資、擔(dān)保、咨詢等增值服務(wù),并建立基于小微金融機(jī)構(gòu)的質(zhì)量、風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營評(píng)估體系。對(duì)一些優(yōu)質(zhì)小微金融機(jī)構(gòu)允許其開展資產(chǎn)證券化、再融資等金融創(chuàng)新業(yè)務(wù)。

      第三篇:小微企業(yè)融資難調(diào)研報(bào)告

      小微企業(yè)融資難調(diào)研報(bào)告

      小型企業(yè)和微型企業(yè)數(shù)量大、活力強(qiáng),對(duì)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長、擴(kuò)大就業(yè)和增加居民收入貢獻(xiàn)大,是推動(dòng)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。目前,影響小微企業(yè)發(fā)展的主要因素之一是融資難問題,中小企業(yè)融資難主要是指小微企業(yè)融資難,緩解小微企業(yè)融資難、促進(jìn)小微企業(yè)健康快速發(fā)展,是我國經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的一項(xiàng)重要任務(wù)。

      一、小微企業(yè)的融資難問題

      2011 年7 月,國家制定了《中小企業(yè)劃型標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定》,將我國中小企業(yè)劃分為中型、小型、微型三種類型。這既有利于與國際接軌,又有利于區(qū)分中小微企業(yè)的不同情況,實(shí)施更有針對(duì)性的政策措施,特別是加大對(duì)小微企業(yè)的扶持力度。在我國,除了在高新區(qū)的小微企業(yè)能夠獲得較多的科技金融創(chuàng)新政策支持外,小微企業(yè)普遍突出地存在融資渠道狹窄、融資量少、融資困難的問題。主要表現(xiàn)為:

      1、內(nèi)部融資不足。目前,我國大多數(shù)小微企業(yè)發(fā)展的資金主要靠自身的積累,內(nèi)部融資是小微企業(yè)融資的主要渠道,但受利潤率和積累期的限制,其融資能力相當(dāng)有限。據(jù)統(tǒng)計(jì),我國私營企業(yè)資金來源的26%是依靠內(nèi)部留存收益積累的資金,私營企業(yè)中的小微企業(yè)這一比例更高。

      2、通過金融機(jī)構(gòu)融資困難。有關(guān)資料反映,當(dāng)前70%以上小微企業(yè)的主要資金來源是自籌,通過銀行獲得所需資金的不到20%。銀行普遍存在對(duì)大中企業(yè)尤其是大企業(yè)“掙貸” 和對(duì)小微企業(yè)“惜貸”的現(xiàn)象。在證券市場上,已經(jīng)推出的中小企業(yè)板和創(chuàng)業(yè)板是小微企業(yè)融資的良好機(jī)會(huì),但高門檻、高成本成為小微企業(yè)上市融資的障礙。正在發(fā)展的小額貸款公司、風(fēng)險(xiǎn)投資基金、村鎮(zhèn)銀行等非銀行金融機(jī)構(gòu),均有利于小微企業(yè)籌集發(fā)展資金,但規(guī)模不大、作用有限。

      3、非正式金融融資比例大、風(fēng)險(xiǎn)高。我國的儲(chǔ)蓄率高,民間資本充裕,特別是在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),民間的借貸市場很活躍。小微企業(yè)融資難的現(xiàn)狀使非正式金融融資活動(dòng)得以客觀地存在。但非正式金融融資多為地下或半地下狀態(tài),缺乏必要的法律和制度的規(guī)范和制約,具有很高的風(fēng)險(xiǎn)。

      4、融資成本高,困境加劇。根據(jù)中國中小企業(yè)金融制度調(diào)查報(bào)告的數(shù)據(jù)顯示,中小企業(yè)普遍反映融資成本過高。目前中小企業(yè)融資成本一般包括: 一是貸款利息,包括基本利息和浮動(dòng)部分,浮動(dòng)幅度一般在20%以上; 二是抵押物登記評(píng)估費(fèi)用,一般占融資成本的20%;三是擔(dān)保費(fèi)用,一般年費(fèi)率在3%;四是風(fēng)險(xiǎn)保證金利息。絕大多數(shù)金融機(jī)構(gòu)在放款時(shí),以預(yù)留利息名義扣除部分貸款本金,中小企業(yè)實(shí)際得到的貸款只有本金的80%。以1 年期貸款為例,中小企業(yè)實(shí)際支付的利息在9%左右,約高出銀行貸款率的40%以上。

      二、小微企業(yè)融資難的原因分析

      (一)內(nèi)部原因———小微企業(yè)自身因素

      1、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較大,資金需求“短、頻、急”。由于小微企業(yè)規(guī)模較小、實(shí)物資產(chǎn)較少、技術(shù)水平不高,其發(fā)展極易受到經(jīng)營環(huán)境的影響,抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱,影響到小微企業(yè)自身的資金積累和信貸融資。此外,小微企業(yè)貸款主要是滿足流動(dòng)資金需求,貸款需求較急、頻率較高且資金需求一次性量較少,融資的復(fù)雜性使其融資成本較高、管理成本較高。

      2、信用狀況不佳。相比于大中型企業(yè),一些小微企業(yè)缺乏信用觀念,財(cái)務(wù)制度不完善,缺乏完整的信用記錄,對(duì)融資信用的重視不夠,頻頻出現(xiàn)拖欠貸款的現(xiàn)象,甚至出現(xiàn)壞賬或逃廢債,信用狀況較差。

      3、信息不對(duì)稱,道德風(fēng)險(xiǎn)問題突出。銀行及其他投資者與小微企業(yè)間存在嚴(yán)重的信息不對(duì)稱,導(dǎo)致逆向選擇和道德風(fēng)險(xiǎn),信貸風(fēng)險(xiǎn)較高。大多數(shù)小微企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的透明度不高,使得金融機(jī)構(gòu)和投資者無從正確地判斷小微企業(yè)的經(jīng)營狀況和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

      4、缺乏擔(dān)保物。由于大部分小微企業(yè)的規(guī)模較小,缺乏可供抵押的固定資產(chǎn),僅有有限且價(jià)格低廉的房產(chǎn)和機(jī)器設(shè)備,使得銀行在小微企業(yè)出現(xiàn)道德風(fēng)險(xiǎn)時(shí)無法實(shí)施事后懲罰措施,直接影響到銀行對(duì)小微企業(yè)信貸的審核和發(fā)放。

      (二)外部原因———小微企業(yè)融資環(huán)境因素

      1、政府因素。政府更加重視大企業(yè)尤其是國有大型企業(yè)的發(fā)展,導(dǎo)致金融信貸也向國有大型企業(yè)傾斜。長期以來,政府對(duì)小微企業(yè)扶持力度不夠,沒有為小微企業(yè)融資搭建更多更好的平臺(tái)。

      2、金融機(jī)構(gòu)因素。銀行方面:銀行在貸款方面偏好于大中企業(yè),對(duì)小微企業(yè)不夠重視; 銀行對(duì)小微企業(yè)的貸款條件設(shè)定過高,過高的貸款準(zhǔn)入門檻讓不少小微企業(yè)望而卻步;銀行創(chuàng)新不足、產(chǎn)品單一,缺乏適合小微企業(yè)的融資平臺(tái)和信貸產(chǎn)品。證券機(jī)構(gòu)方面:目前小微企業(yè)通過中小企業(yè)板和創(chuàng)業(yè)板融資仍處于初級(jí)階段,總體規(guī)模不大,并且上市融資程序多、控制嚴(yán),絕大多數(shù)小微企業(yè)難以上市直接融資;債券市場發(fā)展滯后,能夠通過發(fā)行債券進(jìn)行直接融資的小微企業(yè)極少。信用擔(dān)保體系方面:目前我國小微企業(yè)信用擔(dān)保體系還不完善,制約了小微企業(yè)擔(dān)保融資業(yè)務(wù)的擴(kuò)展,如缺乏為小微企業(yè)提供貸款擔(dān)保的機(jī)構(gòu),擔(dān)?;?的數(shù)量和種類難以適應(yīng)和滿足小微企業(yè)的融資需求,擔(dān)保資金的放大功能和擔(dān)保機(jī)構(gòu)的信用能力沒有得到充分發(fā)揮,民營擔(dān)保機(jī)構(gòu)無法和銀行形成共擔(dān)機(jī)制,信貸管理政策缺乏針對(duì)性,信用體系的缺失。

      3、法律因素。長期以來,我國在中小企業(yè)和微型企業(yè)法律法規(guī)的制定和管理機(jī)構(gòu)的設(shè)立方面都很不完善,不能為中小企業(yè)和微型企業(yè)的融資提供有效的法律保護(hù)。如我國雖已于2003 年出臺(tái)了《中小企業(yè)促進(jìn)法》,但該法仍存在局限性,一些地方也沒有制定貫徹落實(shí)《中小企業(yè)促進(jìn)法》的具體辦法,不能很好地維護(hù)中小企業(yè)的權(quán)益,相關(guān)的法律保障體系還有待改善,特別是有關(guān)微型企業(yè)的法律法規(guī)制定與實(shí)施是一個(gè)需要引起高度關(guān)注的問題。

      三、緩解小微企業(yè)融資難的對(duì)策

      針對(duì)當(dāng)前我國小微企業(yè)融資難、稅負(fù)重等突出問題,國務(wù)院于2011 年10月12 日專題研究制定了支持小型和微型企業(yè)發(fā)展的金融和財(cái)稅政策措施,必將對(duì)緩解小微企業(yè)融資難發(fā)揮重要作用。同時(shí)也要看到,小微企業(yè)融資難是由多種因素造成的,緩解小微企業(yè)融資難必須做到標(biāo)本兼治、多措并舉。

      (一)強(qiáng)化政府支持與引導(dǎo)

      1、建立和完善對(duì)小微企業(yè)融資的扶持政策體系。一是規(guī)范金融市場秩序,對(duì)擾亂金融市場的不法行為嚴(yán)厲懲治,為小微企業(yè)融資營造良好的市場環(huán)境。二是支持商業(yè)銀行設(shè)立小微企業(yè)貸款專營服務(wù)機(jī)構(gòu)。三是對(duì)小微企業(yè)的融資提供支持,加強(qiáng)財(cái)稅扶持,如財(cái)政補(bǔ)貼、稅收

      優(yōu)惠等。四是加快建設(shè)銀企合作網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),鼓勵(lì)各級(jí)政府建立對(duì)小微企業(yè)貸款的業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)制度和風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償制度。

      2、引導(dǎo)民間借貸規(guī)范健康發(fā)展。認(rèn)真落實(shí)國務(wù)院關(guān)于對(duì)民間借貸進(jìn)行規(guī)范管理、防范風(fēng)險(xiǎn)的要求,加強(qiáng)對(duì)民間借貸的調(diào)查與分析,強(qiáng)化對(duì)民間借貸的監(jiān)督與管理,防止民間借貸的信用風(fēng)險(xiǎn)和道德風(fēng)險(xiǎn),有效抑制民間借貸高利暴利傾向,嚴(yán)厲打擊非法集資和金融傳銷等違法行為,增加小微企業(yè)融資正規(guī)渠道,降低小微企業(yè)融資成本與風(fēng)險(xiǎn)。

      3、推進(jìn)小微企業(yè)信用擔(dān)保體系建設(shè)。鼓勵(lì)和支持社會(huì)資本、民間資本和民營企業(yè)進(jìn)入擔(dān)保業(yè)。充分發(fā)揮政府相關(guān)部門在推進(jìn)小微企業(yè)信用擔(dān)保體系建設(shè)中的引導(dǎo)和扶持作用,積極發(fā)展小微企業(yè)信用擔(dān)保機(jī)構(gòu),大力開展小微企業(yè)信用擔(dān)保業(yè)務(wù)。建立小微企業(yè)信用擔(dān)保基

      金,專項(xiàng)用于信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)為小微企業(yè)提供貸款,對(duì)擔(dān)保機(jī)構(gòu)的代償損失給于適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償。規(guī)范小微企業(yè)信用擔(dān)保程序,保證擔(dān)保體系的正常運(yùn)行。在現(xiàn)有信用擔(dān)保體系的基礎(chǔ)上籌建分支機(jī)構(gòu),為銀行規(guī)避金融風(fēng)險(xiǎn)和小微企業(yè)獲得貸款創(chuàng)造必要條件; 建立貸款保險(xiǎn)機(jī)制,積極發(fā)展小微企業(yè)貸款保證保險(xiǎn)和信用保險(xiǎn)。

      4、推進(jìn)社會(huì)信用體系建設(shè)。發(fā)揮政府主導(dǎo)作用,大力開展信用單位、信用市縣等創(chuàng)建活動(dòng),加強(qiáng)金融信貸環(huán)境監(jiān)測與分析,改善區(qū)域金融生態(tài)環(huán)境,提高小微企業(yè)信用水平。加大小微企業(yè)信用征集力度,完善信用檔案,為小微企業(yè)信用等級(jí)評(píng)定和信貸申請(qǐng)獲批創(chuàng)造良好條件。

      (二)完善融資市場體系,優(yōu)化金融服務(wù)

      1、加大銀行對(duì)小微企業(yè)的金融服務(wù)力度。銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)對(duì)小微企業(yè)貸款的增速必須按要求保持較高的水平。鼓勵(lì)銀行積極創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務(wù)方式,推出適合小微企業(yè)的信貸產(chǎn)品。根據(jù)小微企業(yè)的不同特點(diǎn),相應(yīng)確定信貸扶持重點(diǎn)、融資比例和融資方式。積極響應(yīng)銀監(jiān)會(huì)頒布的銀行小企業(yè)信貸指導(dǎo)意見,不斷完善各項(xiàng)機(jī)制,以滿足小微企業(yè)對(duì)信貸資金的需求。嚴(yán)格執(zhí)行金融機(jī)構(gòu)對(duì)小微企業(yè)信貸的稅收優(yōu)惠政策,適當(dāng)提高對(duì)小微企業(yè)貸款不良率的容忍度。規(guī)范商業(yè)銀行的收費(fèi)行為,嚴(yán)禁商業(yè)銀行為小微企業(yè)服務(wù)收取承諾費(fèi)、資金管理費(fèi)、財(cái)務(wù)顧問費(fèi)、咨詢費(fèi)等,切實(shí)降低小微企業(yè)實(shí)際融資成本。

      2、培育和發(fā)展小金融機(jī)構(gòu)體系。強(qiáng)化小金融機(jī)構(gòu)主要為小微企業(yè)提供融資服務(wù)的市場定位。大力培育和發(fā)展與小微企業(yè)金融支持相適應(yīng)的各類小金融機(jī)構(gòu),對(duì)小金融機(jī)構(gòu)嚴(yán)格執(zhí)行較低存款準(zhǔn)備金率的政策。

      3、大力開展股票市場融資。推動(dòng)小微企業(yè)股份制改革,充分發(fā)揮股份制融資的作用。各地都要著重指導(dǎo)和培育一批成長性較好、主業(yè)突出、科技含量較高的小微企業(yè)上市融資。積極擴(kuò)大中小企業(yè)板和創(chuàng)業(yè)板的融資規(guī)模,提升科技型小微企業(yè)的經(jīng)營理念和管理水平,完善

      小微企業(yè)信息披露機(jī)制,努力為有潛力的科技型小微企業(yè)獲得直接融資機(jī)會(huì)。

      4、大力開展債券融資。發(fā)展小微企業(yè)債券市場,積極拓寬債券融資渠道,大力開展小微企業(yè)集合票據(jù)、集合債券、短期融券融資業(yè)務(wù)。放寬對(duì)小微企業(yè)債券融資的額度限制,擴(kuò)大發(fā)行規(guī)模。

      5、大力開展創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資。建立健全風(fēng)險(xiǎn)資本籌集機(jī)制和循環(huán)機(jī)制,以民間資本為主體,政府資金為引導(dǎo),風(fēng)險(xiǎn)資本運(yùn)作機(jī)制市場化。完善風(fēng)險(xiǎn)投資退出機(jī)制,強(qiáng)化國家法規(guī)政策支持。積極發(fā)展私募股權(quán)投資,大力發(fā)展創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資,努力為小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展提供融資支

      持。

      (三)加強(qiáng)自身建設(shè),提升企業(yè)形象

      1、小微企業(yè)要推進(jìn)管理創(chuàng)新,完善內(nèi)部治理結(jié)構(gòu),加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),提高企業(yè)運(yùn)營效率與質(zhì)量。

      2、小微企業(yè)要走創(chuàng)新發(fā)展之路,著力滿足消費(fèi)者需求和市場變化,強(qiáng)化技術(shù)進(jìn)步與創(chuàng)新意識(shí),不斷開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品。

      3、小微企業(yè)要加強(qiáng)資金流管理,開展資本經(jīng)營,提高資金使用效率,實(shí)現(xiàn)內(nèi)部資金良性循環(huán),增強(qiáng)企業(yè)盈利能力和還貸能力。

      4、小微企業(yè)要樹立品牌意識(shí),大力培育自有品牌,提高市場的認(rèn)知度。

      5、小微企業(yè)要健全財(cái)務(wù)制度,做到規(guī)范、真實(shí)、及時(shí)、有效,提高企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的透明度和可信度。

      6、小微企業(yè)要牢固樹立信用意識(shí),充分認(rèn)識(shí)企業(yè)信用是企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵所在。努力將信用理念制度化,滲透到企業(yè)的各個(gè)層面和生產(chǎn)經(jīng)營的各個(gè)環(huán)節(jié),不斷提高企業(yè)的信用度和美譽(yù)度,通過企業(yè)的良好信譽(yù)贏得外部融資支持。

      (四)健全法律法規(guī)體系

      借鑒國外成功經(jīng)驗(yàn),根據(jù)近年來我國中小企業(yè)和微型企業(yè)發(fā)展面臨的新情況新問題,以及國家將中小企業(yè)劃分新標(biāo)準(zhǔn),適時(shí)對(duì)我國《中小企業(yè)促進(jìn)法》進(jìn)行修訂,相關(guān)部門及各地要盡快地制定出相應(yīng)的實(shí)施細(xì)則及配套法規(guī),形成完善的法律法規(guī)體系。適應(yīng)緩解小微企業(yè)融資難的實(shí)際需要,盡快研究出臺(tái)金融支持小微企業(yè)發(fā)展的專門法律法規(guī)。

      第四篇:淺議企業(yè)微博營銷

      最新【精品】范文 參考文獻(xiàn)

      專業(yè)論文

      淺議企業(yè)微博營銷

      淺議企業(yè)微博營銷

      “微博是地球的脈搏。”

      ――美國《時(shí)代》周刊

      微博,即微博客(MicroBlog)的簡稱,是一個(gè)基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺(tái),用戶可以通過Web、Wap以及各種客戶端組建個(gè)人社區(qū),以140字左右的文字更新信息,并實(shí)現(xiàn)即時(shí)分享。與傳統(tǒng)博客相比,“短、靈、快”是微博的三大主要特征。最早也是最著名的微博是美國的Twitter,根據(jù)巴黎分析公司Semiocast報(bào)告顯示,截至2012年7月1日,Twitter注冊(cè)用戶量達(dá)5.17億,是全世界用戶人數(shù)第二多的社交網(wǎng)站(第一為Facebook)。2009年8月,中國最大的門戶網(wǎng)站新浪網(wǎng)推出“新浪微博”內(nèi)測版,成為門戶網(wǎng)站中第一家提供微博服務(wù)的網(wǎng)站,由此微博正式進(jìn)入中文上網(wǎng)主流人群視野。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,截至2012年4月底,新浪微博注冊(cè)用戶數(shù)超過1.4億,預(yù)計(jì)年底前將超過2億用戶。

      一、國內(nèi)外微博發(fā)展簡史介紹

      (一)國外

      2006年3月,博客技術(shù)先驅(qū)Blogger創(chuàng)始人埃文?威廉姆斯(Evan Williams)創(chuàng)建的新興公司Obvious推出了大微博服務(wù)。在最初階段,這項(xiàng)服務(wù)只是用于向好友的手機(jī)發(fā)送文本信息。Twitter是2006年3月由Blogger的創(chuàng)始人埃文?威廉姆斯推出的,英文原意為小鳥的嘰嘰喳喳聲,用戶可以經(jīng)由SMS、即時(shí)通信、電郵、Twitter網(wǎng)站或Twitter客戶端軟件(如Twitterrific)輸入最多140字的文字更新,是一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)及微博客服務(wù)的全新世界。

      (二)中國

      2006年,Twitter的橫空出世把世人引入了一個(gè)叫“微博”的世界。在國外大紅大紫的Twitter也成為國內(nèi)企業(yè)效仿的對(duì)象。從校內(nèi)網(wǎng)起家的王興于2007年5月建立了飯否網(wǎng),開啟了中國的微博時(shí)代。隨后不久,嘰歪網(wǎng)、做啥網(wǎng)相繼上線,擁有數(shù)億用戶的騰訊也于2007

      最新【精品】范文 參考文獻(xiàn)

      專業(yè)論文

      年8月13日推出了騰訊滔滔。從2008年初開始,國內(nèi)微博客發(fā)展進(jìn)入了一年的沉寂期。期間,沒有新的微博服務(wù)商出現(xiàn),用戶規(guī)模增幅也不大。經(jīng)過一年的沉寂,從2009年2月開始,國內(nèi)微博煥發(fā)出新的活力,大量微博網(wǎng)站相繼上線,用戶規(guī)模激增,微博成為我國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新的熱點(diǎn)。2009年8月,新浪微博上線,并迅速成長為中國最具影響力的微博。在新浪微博的帶動(dòng)下,綜合門戶網(wǎng)站微博、垂直門戶微博、新聞網(wǎng)站微博、電子商務(wù)微博、SNS微博、獨(dú)立微博客網(wǎng)站紛紛成立,甚至電視臺(tái)、電信運(yùn)營商也開始涉足微博業(yè)務(wù)。中國真正進(jìn)入微博時(shí)代。

      二、微博營銷

      微博營銷,簡而言之,就是借助微博這一平臺(tái)進(jìn)行的包括品牌推廣、活動(dòng)策劃、個(gè)人形象包裝、產(chǎn)品宣傳等等一系列的營銷。它是一種通過預(yù)測顧客需求,引導(dǎo)可以滿足需求的商品和服務(wù),從生產(chǎn)商流向顧客以實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的活動(dòng)。微博營銷售基本可以分為以下十種模式(見表1):

      微博的火熱,加速了很多行業(yè)的微博營銷進(jìn)程,各行業(yè)紛紛試水其中,經(jīng)歷著前所未有的營銷體驗(yàn)。早在2010年底,全球各大奢侈品品牌幾乎無一例外都在微博上投入巨資,領(lǐng)先奢侈品品牌加入微博等中國本土社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)也逐步形成氣候,奔馳、寶馬、奧迪、歐萊雅、LV、ZARA等多個(gè)奢侈品品牌都已登陸新浪微博。類似這般的案例不勝枚舉,廣大商家正在利用和通過微博這一新興營銷手段發(fā)揮他們巨大的想象力,從而獲取超出想象的回報(bào)。

      當(dāng)然,凡事都有利弊,在眾多企業(yè)意識(shí)到微博平臺(tái)潛在、巨大的營銷價(jià)值的同時(shí),如若對(duì)微博營銷售的特點(diǎn)(見表2)把握不清或缺乏經(jīng)驗(yàn),也容易陷入誤區(qū),造成不必要的損失。

      三、案例對(duì)象介紹

      VANCL(凡客誠品),由卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年創(chuàng)辦于2007年,產(chǎn)品涵蓋男裝、女裝、童裝、鞋、家居、配飾、化妝品等七大類,支持全國1100城市貨到付款、當(dāng)面試穿、30天無條件退換貨。創(chuàng)立五年以來,憑借極具性價(jià)比的服裝服飾和完善的客戶體驗(yàn),凡客誠品已經(jīng)成為網(wǎng)民購買服裝服飾的主要選擇對(duì)象。而作為最早“安家”于新浪微

      最新【精品】范文 參考文獻(xiàn)

      專業(yè)論文

      博的廣告主之一,凡客誠品在新浪已坐擁多個(gè)相關(guān)行業(yè)細(xì)分微博,內(nèi)容涉及牛仔、童裝、專屬快遞、下屬品牌化妝品、粉絲團(tuán)、客服、公益、特聘廣告明星等等,關(guān)注人數(shù)超百萬。

      (一)案例1:“凡客體”效應(yīng)

      2010年7月凡客誠品(VANCL)邀請(qǐng)了青年作家韓寒和青年偶像王珞丹出任形象代言人,一系列的廣告隨之鋪天蓋地出現(xiàn)在公眾的眼簾。該廣告系列意在戲謔主流文化,彰顯該品牌的自我路線和個(gè)性形象。7月6日晚上10時(shí)01分,VANCL的官方微博就此開展了一個(gè)小小互動(dòng)營銷,而結(jié)果大大出乎所有人的意料,截至七夕,僅新浪微博上就有近3萬條直接話題。該廣告最初的目的是主推當(dāng)季的熱銷款汗衫(源自一則公交廣告),隨后通過微博和當(dāng)今廣為盛行的電腦PS技術(shù),逐步把簡單的一則文字營銷廣告演變?yōu)橐环N時(shí)下流行的文學(xué)載體,從“惡搞”平民大眾到廣告名人,隨后又吸引來了大批想要“搭車”的營銷企業(yè),從單純的表白自我、調(diào)侃同事,到企業(yè)間的滲透推銷、明爭暗奪,在短時(shí)間內(nèi),凡客體促成了網(wǎng)友間的大聯(lián)歡,影響力已超出可計(jì)算的范圍?!胺部腕w”一詞由此榮獲2010十大網(wǎng)絡(luò)流行語。

      (二)案例2:“鬧太套”自嘲

      2011年,凡客邀請(qǐng)演員兼歌手的黃曉明代言起帆布鞋產(chǎn)品,“我不是演技派,Not at all,我是凡客”等系列黃氏自嘲廣告在候車亭、公交車身等戶外媒體投放,一時(shí)間成為微博上討論的熱點(diǎn)。凡客粉絲團(tuán)順勢發(fā)起了“最后拍黃曉明凡客廣告”的微博活動(dòng),粉絲們響應(yīng)熱烈。2011年5月5日,凡客帆布鞋代言人黃曉明的首支廣告視頻片通過新浪微博首發(fā):3個(gè)小時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)量突破5萬;8個(gè)小時(shí)突破12萬,不斷被網(wǎng)友拿來重新造句,創(chuàng)下新浪微博單日轉(zhuǎn)發(fā)歷史的新高紀(jì)錄。這條廣告視頻隨后被包括著名天使投資人薛蠻子、微博大王蔡文勝、新浪總編輯陳彤等知名人士參與轉(zhuǎn)發(fā),《新周刊》、《創(chuàng)業(yè)家》等雜志媒體也紛紛轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論,不僅使得這則廣告的擴(kuò)散效益爆紅、爆增,也足以讓大家見識(shí)了一把“微營銷”的威力。

      四、分析及思考

      誠然,凡客在微博方面傾注的一系列營銷手段是大獲成功的,至少龐大的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)字充分說明了這一點(diǎn)。歸納起來看,正是意識(shí)到了以

      最新【精品】范文 參考文獻(xiàn)

      專業(yè)論文

      下幾方面的微博營銷特征,才成就了凡客今天的輝煌:

      (一)營銷立體化

      微博營銷可以借助先進(jìn)多媒體技術(shù)手段,從文字、圖片、視頻等表現(xiàn)形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行描述,從而使?jié)撛谙M(fèi)者更形象、直接地接受信息。凡客的微博制作團(tuán)隊(duì)運(yùn)用創(chuàng)意來掀起一批又一批的粉絲關(guān)注潮,它把微博當(dāng)成整合營銷傳播中的一個(gè)強(qiáng)有力的工具,各種靈活多變的案例,成為眾多電子商務(wù)企業(yè)競相仿效的對(duì)象。

      (二)傳播高速化

      微博最顯著的特制之一就是傳播速度。一條關(guān)注度教高的微博在互聯(lián)網(wǎng)及與之相關(guān)聯(lián)的手機(jī)Wap平臺(tái)上發(fā)出后短時(shí)間內(nèi)互動(dòng)性轉(zhuǎn)發(fā)就可以抵達(dá)微博世界的每一個(gè)角落,到達(dá)短時(shí)間內(nèi)最多目擊人數(shù)?!胺部腕w”的神速傳播以及被瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)、效仿的“鬧太套”現(xiàn)象,引用一句微博上的老話來解釋:粉絲超過100,你的微博就好像是一本內(nèi)刊;超過10萬,就是一份都市報(bào);超過100萬,就是一份全國性報(bào)紙;超過1000萬,就是電視臺(tái);超過1億,你就是CCTV了。

      (三)操作便捷化

      只要你的手機(jī)或者相關(guān)移動(dòng)設(shè)備能夠上網(wǎng)沖浪,那么你就具備了隨時(shí)隨地發(fā)布微博的條件。首先,微博在語言上的編排不需要長篇大論(限于140個(gè)字),更新起來非常方便;其次,微博營銷的可操作性大大優(yōu)于傳統(tǒng)的廣告行業(yè),發(fā)布信息的主體無須經(jīng)過復(fù)雜的行政審批等一系列環(huán)節(jié)約束,從而節(jié)約了大量的時(shí)間和成本。如果說一兩年前的微博營銷還是獨(dú)具一格的新興事物,被視為營銷的輔助,那么現(xiàn)在,基于其大眾化的便捷性操作,微博營銷已成為日常營銷工作中的一部分,而且正在被越來越多的人所關(guān)注、所使用,是一種簡單、有效的營銷工具。

      (四)散布廣泛化

      通過粉絲關(guān)注的形式進(jìn)行病毒式(Viral Marketing,一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法)的傳播,影響面非常廣,同時(shí)名人效應(yīng)能夠使事件的傳播量呈幾何級(jí)數(shù)放大。拿“凡客體”來說,其廣告文案以“愛……不愛……是……不是……我是”為基本敘述方式在網(wǎng)上引起PS熱潮,網(wǎng)友把但凡能想到的網(wǎng)絡(luò)名人逐一PS了一遍,從某種程

      最新【精品】范文 參考文獻(xiàn)

      專業(yè)論文

      度上來說,這恰恰印證了其病毒營銷的成功。

      然而,我們也不能忽視類似“蝴蝶效應(yīng)”的微博營銷在巨大利益面背后一些需要思考的隱患:

      1.凡客微博營銷的2個(gè)案例,并不是對(duì)凡客自身產(chǎn)品的口碑、質(zhì)量、價(jià)格等買家最為關(guān)心的因素?cái)U(kuò)散影響,而是通過名人效應(yīng)和“惡搞”來吸引眼球,提升知名度??吹讲⑥D(zhuǎn)發(fā)微博的受眾群并不一定是主動(dòng)、直觀地在了解營銷產(chǎn)品的本身,而更多的僅是對(duì)網(wǎng)絡(luò)的新鮮、新生事物存在興趣。而微博的時(shí)效性(時(shí)時(shí)更新)決定了它的傳播周期非常短暫,營銷信息的零散化、非系統(tǒng)化讓微博不能傳達(dá)深度的信息,網(wǎng)友會(huì)因?yàn)楂C奇而不斷追逐新的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品,如果其營銷手段不進(jìn)行更新,那么這場營銷的“乘數(shù)效應(yīng)”(Multiplier Effect)就會(huì)遞減,結(jié)果注定只是曇花一現(xiàn)。

      2.凡客體和“鬧太套”的盛行,導(dǎo)致眾網(wǎng)友曾一度以此為藍(lán)本來對(duì)各種古詩、古詞、文言文等文學(xué)形式進(jìn)行改編,使得原本具有深刻含義或優(yōu)美意境的名句被改編成聽起來好像很好玩、很搞笑的“另類作品”,達(dá)到一種冷峻不羈、嘲諷戲謔的效果。這其實(shí)已經(jīng)偏離了微博營銷的本來目的,而轉(zhuǎn)向“娛樂”受眾了。這樣的改編不僅不利于新興網(wǎng)友(特別是中小學(xué)生)對(duì)于本國傳統(tǒng)、優(yōu)良文化的認(rèn)知和傳承,而且一旦被微博宣傳的產(chǎn)品本身出現(xiàn)質(zhì)量不過硬等問題,就很有可能真正成為網(wǎng)友“惡搞”的平臺(tái),同時(shí)也存在無法控制輿論走向等系列風(fēng)險(xiǎn)。

      3.我國互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的開放程度與開發(fā)能力相對(duì)而言滯后于國外的發(fā)展情況:一方面,微博的最大特點(diǎn)之一是“消息的即時(shí)傳遞”,而這種相對(duì)第一時(shí)間的、言論的自由傳遞從某些方面來說往往是行之不通的,希望我國于2012年3月起實(shí)行的網(wǎng)絡(luò)微博實(shí)名注冊(cè)政策能夠幫助緩解這一矛盾;另一方面,微博及其營銷概念起源于國外,其操作的方式方法也往往多于、甚至優(yōu)于我國,如果我們一味照搬照抄他人的方法方式、成果成就,而不結(jié)合自身的實(shí)際情況和發(fā)展條件,其可持續(xù)發(fā)展生命力是可想而知的。

      參 考 文 獻(xiàn)

      [1]文武趙編著.微博營銷售手冊(cè)―企業(yè)和個(gè)人微博營銷全攻略

      最新【精品】范文 參考文獻(xiàn)

      專業(yè)論文

      [M].時(shí)代出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰?2011

      [2]孫紅梅.微博:企業(yè)品牌營銷新契機(jī)[J].企業(yè)導(dǎo)報(bào).2010(12上)

      ------------最新【精品】范文

      第五篇:企業(yè)微博營銷方案

      企業(yè)微博營銷推廣方案

      隨著用戶的數(shù)量不斷增加,微博在中國逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)的新入口和企業(yè)營銷的新平臺(tái)。新浪微博推出20個(gè)月后,用戶數(shù)超過1.4億,日發(fā)表信息量高達(dá)6000萬條,平均每分鐘發(fā)表5萬條。市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,按照用戶使用時(shí)長計(jì)算,新浪微博以87%的市場占有率遙遙領(lǐng)先其他微博平臺(tái)。如何運(yùn)用企業(yè)微博進(jìn)行營銷,成為迫在眉睫需要解決的問題。首先需要明確微博定位,然后從日常維護(hù)、節(jié)日促銷、活動(dòng)等幾方面入手。

      ?

      微博賬號(hào):又一城電商IT(新浪、搜狐、騰訊、網(wǎng)易)定位:電商運(yùn)營,公司品牌宣傳 ?

      日常維護(hù)更新

      一、內(nèi)容建設(shè)

      1.頻率:上班時(shí)間(周一至周五)每天不少于10條,周末(周六、星期天)每天不少于5條 2.時(shí)間段:上班時(shí)間 08:00-10:00;12:00-14:00;18:00-22:00。

      周末時(shí)間 10:00-14:00;16:00-20:00。

      3.內(nèi)容:根據(jù)微博定位選擇內(nèi)容,獲取途徑原創(chuàng)、通過百度谷歌等搜索引擎搜索關(guān)鍵詞或相關(guān)網(wǎng)站(新浪微博、派代、電子商務(wù)研究中心等)站內(nèi)搜索。內(nèi)容過多140字無法表達(dá)清楚的情況下,先轉(zhuǎn)發(fā)到油

      4.互動(dòng):發(fā)布互動(dòng)性較強(qiáng)的博文并不定時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論他人微博。

      5.客戶挖掘:微博搜索含特定標(biāo)簽的用戶加關(guān)注,每天不少于30名,并在當(dāng)天發(fā)布的微博中@他們,3天內(nèi)

      1.無對(duì)我們做出關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論的取消關(guān)注。

      二、客戶管理

      客戶管理工作主要包括投訴處理、粉絲互動(dòng)、意見咨詢、活動(dòng)獎(jiǎng)品發(fā)放通知等,具體如下:

      1.輿情監(jiān)控:關(guān)注微博上與又一城相關(guān)的各類消息,注意消除負(fù)面消息;

      2.處理投訴:處理微博上用戶的緊急投訴,避免其四處發(fā)帖;

      3.粉絲互動(dòng):針對(duì)粉絲的評(píng)論作相應(yīng)的回復(fù)或轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng);

      4.咨詢答疑:解決用戶的各種疑問

      5.發(fā)券、發(fā)獎(jiǎng)品

      6.意見收集調(diào)查

      ? 營銷活動(dòng)策劃

      一、節(jié)日營銷活動(dòng)宣傳

      配合市場方案體系制定的節(jié)日營銷活動(dòng)方案進(jìn)行配合宣傳。

      二、企業(yè)微博活動(dòng)策劃(每月一次)

      企業(yè)微博活動(dòng)有很多種類。我們必須根據(jù)自身的運(yùn)營目的來選擇。從活動(dòng)效果方面,我們把企

      明確活動(dòng)目的后,可進(jìn)行相關(guān)的微博營銷活動(dòng)。具體流程如下:

      1)確定主題;

      2)撰寫活動(dòng)方案,包括活動(dòng)形式、獎(jiǎng)品、時(shí)間、執(zhí)行人、宣傳文案(圖);

      3)活動(dòng)發(fā)布和維護(hù),跟蹤活動(dòng)效果,互動(dòng)維護(hù);

      4)公布活動(dòng)結(jié)果,發(fā)獎(jiǎng)等事宜;

      5)活動(dòng)分析,轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、粉絲數(shù)等數(shù)據(jù)分析,并做好記錄。

      ? 會(huì)議營銷活動(dòng)播報(bào)

      目前會(huì)議營銷是公司下半年市場&銷售新舉措,通過會(huì)議營銷模式促進(jìn)銷售的快速提升。因此相關(guān)宣傳必須配套跟上,從微薄、官網(wǎng)等多角度進(jìn)行。

      1.信息收集:根據(jù)會(huì)議信息,收集與會(huì)者微博賬號(hào)(新浪、騰訊)。

      收集途徑:

      非我司主辦會(huì)議:通過對(duì)外合作部提供的組委會(huì)信息,進(jìn)入會(huì)議官網(wǎng)進(jìn)行收集;

      我司主辦會(huì)議:與對(duì)外合作部保持溝通,獲取最新會(huì)議資料;

      傳播注意事項(xiàng):需要確認(rèn)會(huì)議主題,與組委會(huì)官方微博發(fā)布信息一致,便于搜索;可按照會(huì)議流程收集相關(guān)資料,事先編輯好相關(guān)微博內(nèi)容,提高后期工作效率;

      2.微博賬號(hào)收集:與會(huì)者微博賬號(hào)收集 包括:企業(yè)官方及領(lǐng)導(dǎo)人微博賬號(hào),參與嘉賓微博賬號(hào)、合作媒體微博賬號(hào)等。關(guān)心本次會(huì)議人士微博賬號(hào)收集;

      收集辦法:

      1)

      2)

      戶;

      3)關(guān)注官方微賬號(hào),查看官方微博關(guān)注的微博賬號(hào)及關(guān)注官方微博的微博賬號(hào)。微博平臺(tái)站內(nèi)搜索或百度相關(guān)企業(yè)、參與嘉賓、合作媒體名稱進(jìn)入官網(wǎng)收集; 關(guān)心本次會(huì)議人士賬號(hào)收集只能通過在微博平臺(tái)站內(nèi)搜索會(huì)議相關(guān)關(guān)鍵詞,根據(jù)內(nèi)容找用

      3.會(huì)前預(yù)熱

      以會(huì)議介紹及會(huì)議流程預(yù)告為主,并融入又一城公司相關(guān)信息。@對(duì)象以官方及相關(guān)名人為主。

      4.會(huì)議過程播報(bào)

      1)

      2)會(huì)議開始前就要配合攝影人員的現(xiàn)場照片對(duì)會(huì)議預(yù)告報(bào)導(dǎo)。(@官方微博); 會(huì)議過程中內(nèi)容以會(huì)議主題為主,并結(jié)合現(xiàn)場照片。

      首先根據(jù)會(huì)議進(jìn)程,發(fā)布事先準(zhǔn)備好的微博內(nèi)容(發(fā)布前根據(jù)會(huì)議實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整);其次,根據(jù)主題PPT,提取內(nèi)容要點(diǎn)發(fā)微博。如果是我司的主題分享,要做更詳盡的報(bào)導(dǎo)。會(huì)議時(shí)間持續(xù)多天的情況下,會(huì)議結(jié)束可以發(fā)布些當(dāng)?shù)靥厣挛?。(@官方微博+@事先收集的相關(guān)微博);

      3)微博播報(bào)過程中,適宜穿插公司及產(chǎn)品介紹,并配以相應(yīng)形象圖。(@官方微博+@事先收

      集的相關(guān)微博);

      5.會(huì)后回顧:總結(jié)會(huì)議過程(@官方微博)

      6.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì):針對(duì)會(huì)議進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)從會(huì)議預(yù)熱前一天開始,到會(huì)議結(jié)束后一天。

      ? 數(shù)據(jù)分析

      數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)是為了分析指導(dǎo)工作,數(shù)據(jù)本身不會(huì)說話,每個(gè)行業(yè)都有各自的行業(yè)特點(diǎn),所以需要根據(jù)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)規(guī)律來調(diào)整微博運(yùn)營的策略。例如,哪類信息、什么時(shí)間段發(fā)布比較受粉絲喜歡。

      微博涉及的數(shù)據(jù)大致有微博信息數(shù)、粉絲數(shù)、關(guān)注數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、回復(fù)數(shù)、平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、平均評(píng)論數(shù),微博營銷運(yùn)營指標(biāo)有粉絲活躍度、粉絲質(zhì)量。

      下載小微企業(yè)營銷報(bào)告word格式文檔
      下載小微企業(yè)營銷報(bào)告.doc
      將本文檔下載到自己電腦,方便修改和收藏,請(qǐng)勿使用迅雷等下載。
      點(diǎn)此處下載文檔

      文檔為doc格式


      聲明:本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶自發(fā)貢獻(xiàn)自行上傳,本網(wǎng)站不擁有所有權(quán),未作人工編輯處理,也不承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。如果您發(fā)現(xiàn)有涉嫌版權(quán)的內(nèi)容,歡迎發(fā)送郵件至:645879355@qq.com 進(jìn)行舉報(bào),并提供相關(guān)證據(jù),工作人員會(huì)在5個(gè)工作日內(nèi)聯(lián)系你,一經(jīng)查實(shí),本站將立刻刪除涉嫌侵權(quán)內(nèi)容。

      相關(guān)范文推薦

        企業(yè)微博營銷技巧

        企業(yè)微博營銷小技巧 本人在現(xiàn)任公司國聯(lián)資源網(wǎng)剛開始找的一份SEO推廣工作,后來專門管微博營銷這一塊,也有三個(gè)多月了,隨說時(shí)間不長,但也有親身體會(huì)。所以親自來總結(jié)一下關(guān)于企業(yè)......

        企業(yè)微博的營銷

        企業(yè)微博的營銷1.收集用戶牢騷,分門別類后一一作答,為用戶解決實(shí)際問題 用戶喜歡看產(chǎn)品介紹還是喜歡看解決方案?在問題發(fā)生之前很少看產(chǎn)品介紹。所以先聽聽你的用戶在說什么,通......

        企業(yè)如何做微博營銷

        企業(yè),你錯(cuò)過微博營銷了嗎?服裝B2C企業(yè)VANCL(凡客誠品)最早試水微博營銷,通過新浪微博建立VANCL官方微博客“VANCL粉絲團(tuán)”,人氣很旺盛,每條微博客都會(huì)引來粉絲的大量關(guān)注。 VANCL......

        企業(yè)微博營銷案例

        青啤的微營銷 若要把微博和營銷放在一起的時(shí)候,第一個(gè)聯(lián)想起來的人就應(yīng)該是青島啤酒全球營銷總裁嚴(yán)旭。她的新浪微博名字是“嚴(yán)旭青啤”,她對(duì)自己的要求是,“工作中要忘記自己......

        微博營銷報(bào)告

        微博營銷報(bào)告一.網(wǎng)絡(luò)營銷 1.概念簡單的說,網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的,為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動(dòng)。2.推廣的方法搜索引擎營銷、交換鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告、信息發(fā)布、......

        小微企業(yè)客戶名單制營銷管理暫行辦法(修改)

        小微企業(yè)客戶名單制營銷管理暫行辦法 第一章 總 則 第一條 為推動(dòng)小微企業(yè)客戶營銷,規(guī)范小微企業(yè)業(yè)務(wù)考核,確保小微企業(yè)客戶營銷工作的針對(duì)性、連續(xù)性和實(shí)效性,根據(jù)《商業(yè)銀行......

        小微企業(yè)金融服務(wù)營銷宣傳活動(dòng)方案

        小微企業(yè)金融服務(wù)營銷宣傳活動(dòng)方案 主辦單位:00銀行 活動(dòng)背景:根據(jù)00銀行扎根本土、服務(wù)市民、服務(wù)中小企業(yè)的整體戰(zhàn)略定位,采用公益的文化活動(dòng)親切的走進(jìn)市民身邊,潛移默化的......

        零售銀行營銷案例 (小微企業(yè))(推薦閱讀)

        零售銀行營銷案例:堅(jiān)定對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的長期支持銀監(jiān)會(huì)在去年12月初頒布的《商業(yè)銀行金融創(chuàng)新指引》中提出了對(duì)商業(yè)銀行開展金融創(chuàng)新活動(dòng)的四點(diǎn)要求,即:“認(rèn)識(shí)你的業(yè)務(wù)(know your b......