第一篇：英語(yǔ)口語(yǔ)興趣小組運(yùn)作方案

英語(yǔ)口語(yǔ)興趣小組運(yùn)作方案

我協(xié)會(huì)根據(jù)具體情況特成立，以提高會(huì)員的口語(yǔ)表達(dá)能力，加強(qiáng)會(huì)員的知識(shí)應(yīng)用能力，現(xiàn)在就英語(yǔ)口語(yǔ)興趣小組的運(yùn)作作如下安排：

1.小組以組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，副組長(zhǎng)協(xié)作配合管理。組長(zhǎng)要抓好組內(nèi)的口語(yǔ)練習(xí)和基礎(chǔ)鞏固，注意組內(nèi)的主要人才，調(diào)動(dòng)組員的積極性；副組長(zhǎng)進(jìn)行基本的聯(lián)系工作，加強(qiáng)與組員的溝通，督促組員參與活動(dòng)，監(jiān)督組長(zhǎng)的日常運(yùn)作，并在組長(zhǎng)缺席情況下接受組長(zhǎng)工作。

2.各小組間屬于競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，各小組以每?jī)芍転橐浑A段，在每階段的第2周星期五自由找其他小組進(jìn)行口語(yǔ)技巧比賽，以每四周為一期，由協(xié)會(huì)組織一次規(guī)定的口語(yǔ)技巧比賽。階段比賽為小組自由比賽，鍛煉挖掘人才，培養(yǎng)協(xié)會(huì)競(jìng)賽參賽選手，題目由比賽小組自出，但需上報(bào)口語(yǔ)部備用。月期比賽為協(xié)會(huì)內(nèi)大型比賽，由各小組選派組員參加比賽，題目由口語(yǔ)部于賽期的前3天給出。

3.興趣小組將所有會(huì)員全部納入，以使會(huì)員無(wú)異議，按自由參加原則，考查一周，然后確定組員正式名單。

4.興趣小組采取競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，組員間的競(jìng)爭(zhēng)，小組見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)及小組負(fù)責(zé)人間的競(jìng)爭(zhēng)。這將充分的調(diào)動(dòng)會(huì)員和理事的積極性。

5.獎(jiǎng)勵(lì)：1）表?yè)P(yáng)，對(duì)日常表現(xiàn)優(yōu)異的會(huì)員進(jìn)行小組間口頭表?yè)P(yáng)。

2）表彰，對(duì)在月期比賽中表現(xiàn)優(yōu)秀的會(huì)員進(jìn)行海報(bào)或廣播表

彰。

3）頒發(fā)證書表彰，對(duì)在學(xué)院級(jí)以上由我協(xié)會(huì)組織參與的大型口

語(yǔ)類活動(dòng)取得優(yōu)異成績(jī)的，協(xié)會(huì)頒發(fā)證書，以示表彰。

6.各小組負(fù)責(zé)人均適用獎(jiǎng)懲制，表現(xiàn)突出小組由協(xié)會(huì)進(jìn)行表彰，小組負(fù)

責(zé)人由協(xié)會(huì)通報(bào)表?yè)P(yáng)。表現(xiàn)一般的小組要求向優(yōu)秀小組學(xué)習(xí)改進(jìn)。表現(xiàn)落后小組責(zé)成檢查，小組負(fù)責(zé)人反省并于限改次日12時(shí)前提交改進(jìn)方案。對(duì)抵抗協(xié)會(huì)決議和工作安排的小組負(fù)責(zé)人，予以撤消職位，會(huì)內(nèi)警告的處分。

湖南工學(xué)院英語(yǔ)協(xié)會(huì)2012年3月1

第二篇：英語(yǔ)口語(yǔ)興趣小組教案2

小學(xué)英語(yǔ)口語(yǔ)教案

0 1 4 年

教

案

英語(yǔ)興趣小組活動(dòng)教案1 Lesson1-3 Content and basic aims: 1.Patterns and structural words: He said(that)… He told me(that)…

… he was going to /he felt/ he had finished.2.Vocabulary: Airport, milk, reporter, sensational 3.Five comprehension passages 4.Grammer.Teaching steps 1.Listening comprehension.2.Comprehension.3.Asking questions.4.Pattern drill.5.Tell the story.6.Repetition drill.7.Pattern drill.8.Teach idioms.When I walk with two others, they must serve me as my teacher.Money will buy amusement but not happiness.Without hard work there won’t be any scientific creations.Virtue is a jewel of great price.If you run after two hares, you will catch neither.9.Do some comprehension exercise 10.Grammer: 助動(dòng)詞

（一），Like, 天氣。

英語(yǔ)興趣小組活動(dòng)教案2

Lesson4-6 Content and basic aims: 1.Patterns and structural words: He said(that)… He told me(that)… …h(huán)e would /could / might…

2.Vocabulary: Hotel, report, introduce, really, future, get married, the latest 3.Five comprehension passages 4.Grammer.Teaching steps 1.Listening comprehension.2.Comprehension.3.Asking questions.4.Pattern drill.5.Tell the story.6.Repetition drill.7.Pattern drill.8.Teach famous sentences.When I walk with two others, they must serve me as my teacher.Money will buy amusement but not happiness.Without hard work there won’t be any scientific creations.Virtue is a jewel of great price.If you run after two hares, you will catch neither.9.Do some comprehension exercise.10.Grammer: 語(yǔ)音

（三），助動(dòng)詞

（二）Will/Shall表示將來(lái)，意愿。

英語(yǔ)興趣小組活動(dòng)教案3

Lesson7-9 Content and basic aims: 1.Patterns and structural words: If(I win a lot of miney.I)shall… If(he wins a lot of money, he)will… If(you feel better, you)can…

2.Vocabulary: Dream, football, pool,seaside, depend on ,win, round 3.Five comprehension passages

4.Grammer.Teaching steps 1.Listening comprehension.2.Comprehension.3.Asking questions.4.Pattern drill.5.Tell the story.6.Repetition drill.7.Pattern drill.8.Teach famous sentences.An hour in the morning is worth two in the evening.A room without books is like a body without a soul.Activity is the only road to knowledge.No man is born wise.It’s never too late to mend.Use a book as a bee does flowers.He who learns hard when he is young will not forget when he is old.9.Do some comprehension exercise 10.Grammer: Will/Be Going To,疑問(wèn)詞

（四）。階段測(cè)試。

英語(yǔ)興趣小組活動(dòng)教案4 Lesson10-12 Content and basic aims: 1.Patterns and structural words: It is / They are(opened)regularly.He is / They are(invited)regularly.It was / They were(opened)this morning.He was/ They were(invited)this morning.2.Vocabulary: Amused, embarrassed, excited, funny, middle-aged, ugly, worried, curiously, kindly, opposite, regularly, powder compact, make up 3.Five comprehension passages 4.Grammer.Teaching steps 1.Listening comprehension.2.Comprehension.3.Asking questions.4.Pattern drill.5.Tell the story.6.Repetition drill.7.Pattern drill.8.Teach famous sentences.An hour in the morning is worth two in the evening.A room without books is like a body without a soul.Activity is the only road to knowledge.No man is born wise.It’s never too late to mend.Use a book as a bee does flowers.He who learns hard when he is young will not forget when he is old.9.Do some comprehension exercise 10.Grammer: 日期（詢問(wèn)日期及回答），動(dòng)詞Want… / Would like…，語(yǔ)音

（四），打電話。

英語(yǔ)興趣小組活動(dòng)教案5

Lesson13-16 Content and basic aims: 1.Patterns and structural words: It is /They have already been(opened).He is /They have already been(invited).It’ll /They’ll be(opened)soon.He hasn’t/ They haven’t been(invited)yet.It’ll/ They’ll be(invited)soon.2.Vocabulary: Beauty spot, cigarette end, ground, litter, rubbish, tire, visitor, woods, place, prosecute, surround 3.Five comprehension passages 4.Grammar.Teaching steps 1.Listening comprehension.2.Comprehension.3.Asking questions.4.Pattern drill.5.Tell the story.6.Repetition drill 7.Teach famous sentences.An hour in the morning is worth two in the evening.A good book is a best friend who never turns his back upon us.Speaking without thinking is shooting without aiming.Flowers will bloom again in due time, but man can never regain his youth.There is no friend so faithful as a good book.8.Do some comprehension exercise 9.Grammer: 勸告和建議，疑問(wèn)詞

（五），請(qǐng)求與邀請(qǐng)Will, Would, 數(shù)量，語(yǔ)音

（五）。

英語(yǔ)興趣小組活動(dòng)教案6

Lesson17-19 Content and basic aims: 1.Patterns and structural words: It’s more/less(expensive).It’s the most/least(expensive)

It’s as(good)as …

It’s not as(good)as… 2.Vocabulary: deposit, model, installments, price, millionaire, television, can’t afford…on installments 3.Five comprehension passages 4.Grammar.Teaching steps 1.Listening comprehension.2.Comprehension.3.Asking questions.4.Pattern drill.5.Tell the story.6.Repetition drill.7.Pattern drill.8.Teach famous sentences.Reading makes a full man, conference makes a real man, writing makes an exact man.Better do a little well than a great deal badly.Studies serve for delight, for ornament and for ability.Book are the ever-burning lamp of accumulated wisdom.The three foundations of learning: seeing much, suffering much, and studying much.9.Do some comprehension exercise 10.Grammar: 問(wèn)路和指路，To Be(was/were), 助動(dòng)詞。

英語(yǔ)興趣小組活動(dòng)教案7

英漢文化十大差異：在開放的現(xiàn)代社會(huì)，跨文化的言語(yǔ)交際顯得愈發(fā)重要，已經(jīng)成為現(xiàn)代交際中引人注目的一個(gè)特點(diǎn)。交際中的文化差異隨處可見(jiàn)，言語(yǔ)環(huán)境中的文化因素受到普遍重視。下面是英漢文化中十大常見(jiàn)差異。

1．回答提問(wèn)

中國(guó)人對(duì)別人的問(wèn)話，總是以肯定或否定對(duì)方的話來(lái)確定用“對(duì)”或者“不對(duì)”。如：“我想你不到20歲，對(duì)嗎？”

“是的，我不到20歲?！保ā安唬乙呀?jīng)30歲了。”）英語(yǔ)中，對(duì)別人的問(wèn)話，總是依據(jù)事實(shí)結(jié)果的肯定或否定用“Yes”或者“No”。如：

“You're not a student，are you？” “Yes，I am．”（“No，I am not．”）

2．親屬稱謂 英語(yǔ)的親屬以家庭為中心，一代人為一個(gè)稱謂板塊，只區(qū)別男性、女性，卻忽視配偶雙方因性別不同而出現(xiàn)的稱謂差異。顯得男女平等。如：

英文“grandparents，grandfather，grandmother”，而中文“祖輩、爺爺、奶奶、外公、外婆”。

再如，父母同輩中的稱謂：英文“uncle”和“aunt”，而中文“伯伯、叔叔、舅舅等，姑媽、姨媽等”。

還有，英文中的表示下輩的“nephew和 niece”是不分侄甥的，表示同輩的“cousin”不分堂表、性別。

3．考慮問(wèn)題的主體

中國(guó)人喜歡以對(duì)方為中心，考慮對(duì)方的情感。比如： 你想買什么？ 您想借什么書？

而英語(yǔ)中，往往從自身的角度出發(fā)。如： Can I help you？

What can I do for you？

4．問(wèn)候用語(yǔ)

中國(guó)人打招呼，一般都以對(duì)方處境或動(dòng)向?yàn)樗季S出發(fā)點(diǎn)。如：

您去哪里？

您是上班還是下班？

而西方人往往認(rèn)為這些純屬個(gè)人私事，不能隨便問(wèn)。所以他們見(jiàn)面打招呼總是說(shuō)：

Hi／Hello！

Good morning／afternoon／evening／night！How are you？

It's a lovely day，isn't it？

5．面對(duì)恭維

中國(guó)人的傳統(tǒng)美德是謙虛謹(jǐn)慎，對(duì)別人的恭維和夸獎(jiǎng)應(yīng)是推辭。如： “您的英語(yǔ)講得真好。”

“哪里，哪里，一點(diǎn)也不行?！?“菜做得很好吃?！?/p>

“過(guò)獎(jiǎng)，過(guò)獎(jiǎng)，做得不好，請(qǐng)?jiān)??！?西方人從來(lái)不過(guò)分謙虛，對(duì)恭維一般表示謝意，表現(xiàn)出一種自強(qiáng)自信的信念。如：

“You can speak very good French．” “Thank you．” “It's a wonderful dish！” “I am glad you like it．” 所以，學(xué)生要注意當(dāng)說(shuō)英語(yǔ)的人稱贊你時(shí)，千萬(wàn)不要回答：“No，I don't think so．”這種回答在西方人看來(lái)是不禮貌的，甚至是虛偽的。

6．電話用語(yǔ)

中國(guó)人打電話時(shí)的用語(yǔ)與平時(shí)講話用語(yǔ)沒(méi)有多少差異?！拔?，您好。麻煩您叫一聲王偉接電話。”“我是張英，請(qǐng)問(wèn)您是誰(shuí)？” 英語(yǔ)中打電話與平時(shí)用語(yǔ)差別很大。如：“Hello，this is John speaking．” “Could I speak to Tom please？” “Is that Mary speaking？”

西方人一接到電話一般都先報(bào)自己的號(hào)碼或者工作單位的名稱。如： “Hello，52164768，this is Jim．”

中國(guó)學(xué)生剛開始學(xué)英語(yǔ)會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤： “Hello，who are you please？”

7．接受禮物

中國(guó)人收到禮物時(shí)，一般是放在一旁，確信客人走后，才迫不及待地拆開。受禮時(shí)連聲說(shuō)：“哎呀，還送禮物干什么？”“真是不好意思啦?！薄跋虏粸槔??！?/p>

“讓您破費(fèi)了。”

西方人收到禮物時(shí)，一般當(dāng)著客人的面馬上打開，并連聲稱好： “Very beautiful！Wow！”“What a wonderful gift it is！”

“Thank you for your present．”

8．稱呼用語(yǔ)

中國(guó)人見(jiàn)面時(shí)喜歡問(wèn)對(duì)方的年齡、收入、家庭等。而西方人很反感別人問(wèn)及這些私事。西方人之間，如沒(méi)有血緣關(guān)系，對(duì)男子統(tǒng)稱呼“Mr．”，對(duì)未婚女士統(tǒng)稱“Miss”，對(duì)已婚女士統(tǒng)稱“Mrs．”。中國(guó)人重視家庭、親情，認(rèn)為血濃于水。為了表示禮貌，對(duì)陌生人也要以親屬關(guān)系稱呼。如：

“大爺、大娘、大叔、大嬸、大哥、大姐等”。9．體貼他人

在西方，向別人提供幫助、關(guān)心、同情等的方式和程度是根據(jù)接受方愿意接受的程度來(lái)定的；而中國(guó)人幫起忙來(lái)一般是熱情洋溢，無(wú)微不至。例如：一位中國(guó)留學(xué)生在美國(guó)看到一位老教授蹣跚過(guò)車水馬龍的馬路，出于同情心，他飛步上前挽住老人，要送他過(guò)去，但是他得到的卻是怒目而視。請(qǐng)看下面的對(duì)話：

Chinese student：Mr．White，you are so pale，are you sick？ English teacher：Well．．．yes．I have got a bad cold for several days． Chinese student：Well，you should go to a clinic and see the doctor as soon as possible．

English teacher：Er．．．what do you mean？

中國(guó)人建議患上感冒的人馬上去看醫(yī)生，表示真誠(chéng)的關(guān)心。而美國(guó)人對(duì)此不理解，會(huì)認(rèn)為難道他的病有如此嚴(yán)重嗎？因此，只要回答：“I'm sorry to hear that．”就夠了。10．請(qǐng)客吃飯

中國(guó)人招待客人時(shí)，一般都準(zhǔn)備了滿桌美味佳肴，不斷地勸客人享用，自己還謙虛：“沒(méi)什么菜，吃頓便飯。薄酒一杯，不成敬意。”行動(dòng)上多以主人為客人夾菜為禮。

西方人會(huì)對(duì)此大惑不解：明明這么多菜，卻說(shuō)沒(méi)什么菜，這不是實(shí)事求是的行為。而他們請(qǐng)客吃飯，菜肴特別簡(jiǎn)單，經(jīng)常以數(shù)量不多的蔬菜為可口的上等菜，席間勸客僅僅說(shuō)：“Help yourself to some vegetables，please．”吃喝由客人自便自定。

可見(jiàn)在學(xué)習(xí)語(yǔ)言的過(guò)程中，不可忽視語(yǔ)言交際中的文化傾向，要適時(shí)導(dǎo)入相關(guān)的文化背景知識(shí)，以充實(shí)學(xué)習(xí)者的知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高認(rèn)知能力。

英語(yǔ)興趣小組活動(dòng)教案8

教學(xué)內(nèi)容：英文歌曲Jingle Bells

教學(xué)目的：培養(yǎng)同學(xué)們的口語(yǔ)學(xué)習(xí)興趣及基本口語(yǔ)能力。英文：

Jingle Bells Dashing through the snow, in a one moose open sleigh, o'er the fields we go, laughing more the way.Bells on bobtail trail, made its staling crying, Oh what fun it is to ride and sing in a one moose open sleigh, Hey!Jingle bells, jingle bells, jingle all the way!Oh what fun it is to ride in a one moose open sleigh!Hey!Jingle bells, jingle bells, jingle all the way!Oh what fun it is to ride in a one moose open sleigh!Jingle bells, jingle bells, jingle all the way!Oh what fun it is to ride in a one moose open sleigh!Hey!Jingle bells, jingle bells, jingle all the way!Oh what fun it is to ride in a one moose open sleigh!-!-!

譯文： 叮叮當(dāng)

沖破大風(fēng)雪，坐在一只駝鹿拉的雪橇上，奔馳過(guò)田野，一路笑聲多歡暢。在鹿尾巴上的鈴鐺，發(fā)出低沉的聲音，坐在橇上唱滑雪歌，今晚多快活！嘿！叮叮當(dāng)，叮叮當(dāng)，鈴兒一路響!

哦！坐在一只駝鹿拉的雪橇上，精神多爽朗！嘿！

叮叮當(dāng)，叮叮當(dāng)，鈴兒一路響!

哦！坐在一只駝鹿拉的雪橇上，精神多爽朗！

叮叮當(dāng)，叮叮當(dāng)，鈴兒一路響!

哦！坐在一只駝鹿拉的雪橇上，精神多爽朗！嘿！

叮叮當(dāng)，叮叮當(dāng)，鈴兒一路響!

哦！坐在一只駝鹿拉的雪橇上，精神多爽朗??！

英語(yǔ)興趣小組活動(dòng)教案9

小學(xué)英語(yǔ)情景交際練習(xí)題

（）1．早上老師進(jìn)教室時(shí)，同學(xué)們應(yīng)對(duì)老師說(shuō)：

A．Hello!

B．How are you．

C．Good morning，Mr／Miss.（）2．假設(shè)你叫Lin Ping。當(dāng)人家問(wèn)你“Are you Lin Ping?”時(shí)，你應(yīng)該說(shuō): A．My name is Lin Ping．

B．Yes，I am．

C．I am not．（）3．當(dāng)你要向別人打聽某事時(shí)，你應(yīng)先說(shuō)： A．Hello．

B．Sorry．

C Excuse（）4．當(dāng)你向別人介紹你的朋友Jim時(shí)，你應(yīng)說(shuō)： A．This is Jim．

B．He is Jim．

C．I am Jim．（）5．對(duì)方向你表示謝意時(shí)，你應(yīng)說(shuō): A．That’s all right．

B．No，thanks．

C．Sorry．（）6．對(duì)方問(wèn)你的身體狀況時(shí)，你應(yīng)該說(shuō)：

A．How do you do?

B．How are you?

C．Fine，thank you．（）7．當(dāng)你要打擾對(duì)方時(shí)，你應(yīng)該說(shuō)：

A．How are you?

B．Excuse me．

C．I，m sorry．（）8．當(dāng)你做錯(cuò)了事向別人表示歉意，你應(yīng)該說(shuō)： A．I’m OK．

B．I’m fine．

C．I’m sorry．

英語(yǔ)諺語(yǔ)

A friend in need is a friend indeed.患難見(jiàn)真情。

A good book is a good friend.好書如摯友。

Do it now.機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)。

Love me, love my dog.愛(ài)屋及烏。

Where there is a will, there is a way.有志者事竟成。

Knowledge is power.知識(shí)就是力量。

Actions speak louder than words.事實(shí)勝于雄辯。

A friend in need is a friend indeed.患難見(jiàn)真情。

A good beginning is half done.良好的開端是成功的一半。

英語(yǔ)興趣小組活動(dòng)教案10

學(xué)習(xí)內(nèi)容：感覺(jué)的表達(dá)

教學(xué)目標(biāo)：讓學(xué)生能夠用簡(jiǎn)單的英語(yǔ)表達(dá)感覺(jué) 教學(xué)重點(diǎn)：表達(dá)感覺(jué)的單詞及簡(jiǎn)單的句子

學(xué)習(xí)過(guò)程：1提問(wèn)2教單詞3 句子4請(qǐng)同學(xué)試講，教師做補(bǔ)充 教案示例：

sad 悲傷 happy 高興terrible 糟糕worried 發(fā)愁shocked 震驚amazing 驚喜

blue 憂傷 bad(壞的)good(好的)terrlbie(糟糕的)wonderfulI(棒的)cool(涼爽的)cold(冷的)warm(溫暖的)hot(熱的)moved感動(dòng)的surprised吃驚的frighted害怕的

1.游戲內(nèi)容：“Add on” 2.會(huì)話主題：看圖說(shuō)話 3.活動(dòng)過(guò)程： Part 1 游戲是訓(xùn)練學(xué)生英語(yǔ)描述能力與及短期記憶，將學(xué)生以班為單位分成若干組，以比賽的形式進(jìn)行，展示圖片，要求學(xué)生根據(jù)圖片內(nèi)容描述，每說(shuō)出一個(gè)完整句子可得一分，接下來(lái)必須在原句子的基礎(chǔ)上添加新的內(nèi)容，以搶答形式進(jìn)行。例如： A: I see a living room.B: I see a living room and a beautiful box.C: I see a living room and a beautiful box.A cup is on the box.D: ?? Part 2 讓學(xué)生根據(jù)圖片說(shuō)一段話，先個(gè)人演練，再選代表進(jìn)行比賽。4．總結(jié)，發(fā)獎(jiǎng)品。

第三篇：興趣小組方案

通知

五中字?2015?30號(hào)

關(guān)于開展我校課外興趣小組活動(dòng)的方案

一、指導(dǎo)思想

為了全面貫徹黨的教育方針，大力推進(jìn)素質(zhì)教育，培養(yǎng)“合格+特長(zhǎng)”學(xué)生，我校擬定組建若干課外興趣小組，開展豐富多彩的課外興趣活動(dòng)，以此充實(shí)學(xué)生的課余生活，陶冶學(xué)生情操，開發(fā)學(xué)生潛能，讓學(xué)生享有更大的發(fā)展空間。

二、活動(dòng)目的

全面推進(jìn)素質(zhì)教育、提升學(xué)校辦學(xué)品味、培養(yǎng)“合格+特長(zhǎng)”學(xué)生。

三、活動(dòng)主題

豐富課余生活，發(fā)展學(xué)生特長(zhǎng)。

四、具體安排：

1、“課外興趣小組”領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)

組

長(zhǎng)：袁益海（校長(zhǎng)）

副組長(zhǎng)：徐明登（副校長(zhǎng)）

郭啟友（副校長(zhǎng)）

—1—

成員：楊璽

李文和

胡澤政

張朝強(qiáng)

2、“課外興趣小組”工作辦公室

主

任：白坐高 副主任：謝朝庭

梁一飛

成員：全體指導(dǎo)教師

3、根據(jù)我校實(shí)際，本學(xué)年擬定開設(shè)如下“興趣小組”： 桃源嗩吶、桃源大號(hào)、高原二胡、桃源蕭笛、足球、籃球、手風(fēng)琴、文學(xué)社團(tuán)、書法繪畫、茶藝等，教師也可以根據(jù)自己的特長(zhǎng)推薦興趣小組，具體開設(shè)情況由學(xué)校確定。

4、尊重主體，實(shí)行自選

興趣小組實(shí)行自選制度：教師根據(jù)自己專長(zhǎng)自愿報(bào)名（每人限報(bào)二項(xiàng)）；學(xué)校根據(jù)教師報(bào)名情況選擇各組指導(dǎo)教師；學(xué)校根據(jù)指導(dǎo)教師情況確定開設(shè)的興趣小組；學(xué)生依據(jù)自身特長(zhǎng)和興趣愛(ài)好，選擇興趣小組（每人限報(bào)一組）。

5、科學(xué)管理，追求實(shí)效

為避免興趣小組的隨意性和盲目性，學(xué)校對(duì)興趣小組的活動(dòng)實(shí)行“六定”：一定活動(dòng)小組，在全面了解教師和學(xué)生興趣、特長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，開設(shè)興趣小組；二定活動(dòng)目標(biāo)，各個(gè)興趣小組在期初必須確立好培訓(xùn)目標(biāo)，并制訂切實(shí)可行的活動(dòng)計(jì)劃；三定活動(dòng)時(shí)間，興趣小組活動(dòng)列入學(xué)校活動(dòng)計(jì)劃，每周都必須有固定的活動(dòng)時(shí)間，一般安排一次；四定活動(dòng)內(nèi)容，每個(gè)興趣小組的活動(dòng)必須嚴(yán)格按照計(jì)劃執(zhí)行，明確具體的活動(dòng)內(nèi)容，避免隨意更改；五定指導(dǎo)老師，平時(shí)活動(dòng)都由學(xué)校安排的指導(dǎo)老師負(fù)—2—

責(zé)，特殊情況另外聘請(qǐng)；六定活動(dòng)地點(diǎn)，學(xué)校保證各興趣小組有固定的活動(dòng)地點(diǎn)。

6、落實(shí)常規(guī)，健全制度

①每次活動(dòng)要求師生都準(zhǔn)時(shí)到崗，不遲到、早退，對(duì)于無(wú)故遲到、缺席的學(xué)生，按規(guī)定扣減其所在班級(jí)的考核分。每次活動(dòng)前二分鐘，教師要帶領(lǐng)學(xué)生準(zhǔn)備好活動(dòng)器械；下課鈴未響，學(xué)生不得提前脫離活動(dòng)狀態(tài)。

②指導(dǎo)教師是課外興趣活動(dòng)的安全責(zé)任人，要切實(shí)加強(qiáng)安全教育，認(rèn)真落實(shí)安全措施?；顒?dòng)巡視和指導(dǎo)要面向全體，教師不干其它有礙于指導(dǎo)的事。指導(dǎo)老師如有特殊情況需事先請(qǐng)假，并通知所有興趣小組成員。

③指導(dǎo)教師要做好興趣小組活動(dòng)期間的常規(guī)教育和管理工作，建立點(diǎn)名制度，加強(qiáng)與班主任的聯(lián)系，不可隨意將學(xué)生退出活動(dòng)小組，要做好活動(dòng)室內(nèi)物品保管、門窗開關(guān)、器械收發(fā)等工作。

④指導(dǎo)老師都不得以任何理由私自向?qū)W生收取活動(dòng)經(jīng)費(fèi)、器材費(fèi)用等，培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)必須由校長(zhǎng)統(tǒng)一批示后再收取，期終結(jié)算必須通過(guò)德育處和校長(zhǎng)。

7、強(qiáng)化考核，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀

①學(xué)期末，學(xué)校將對(duì)各興趣小組的指導(dǎo)老師進(jìn)行科學(xué)合理的綜合評(píng)價(jià)，既注重過(guò)程性評(píng)估和活動(dòng)成果考核，同時(shí)更關(guān)注活動(dòng)成員民主性評(píng)價(jià)，由興趣小組成員選出自己心目中的最佳指導(dǎo)老師。

②對(duì)各興趣小組成員的成果獲得各級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)的指導(dǎo)老師，學(xué)校將給予指導(dǎo)教師特殊獎(jiǎng)勵(lì)，具體獎(jiǎng)勵(lì)辦法另行制訂。

③指導(dǎo)教師所承擔(dān)的工作將記入教師的工作量，納入期末綜合考核。

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附：教師興趣活動(dòng)小組安排表

石阡縣五德鎮(zhèn)初級(jí)中學(xué)

2015年9月15日

五德鎮(zhèn)初級(jí)中學(xué) 2015年9月15日印發(fā)

（共印14份）

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第四篇：興趣小組方案

周堂中學(xué)課外興趣小組活動(dòng)方案

一、指導(dǎo)思想

開展課外興趣小組活動(dòng)是全面推進(jìn)素質(zhì)教育、提升學(xué)校辦學(xué)檔次和品味、培養(yǎng)學(xué)生個(gè)性特長(zhǎng)的一項(xiàng)重要舉措。為了全面貫徹黨的教育方針，既兼顧學(xué)生的全面發(fā)展，又積極培養(yǎng)學(xué)生的個(gè)性特長(zhǎng)，學(xué)校將繼續(xù)開展豐富多彩、富有特色的課外興趣小組活動(dòng)，以此豐富學(xué)生的精神生活，陶冶學(xué)生的情操，培養(yǎng)學(xué)生的智能，讓更多的學(xué)生享受成功的喜悅，享有更大的發(fā)展空間，吸引更多的學(xué)生留在校園，對(duì)于提高控輟保學(xué)率將起到積極的推動(dòng)作用。

二、具體安排

（一）成立機(jī)構(gòu)，責(zé)任到人

根據(jù)學(xué)生要求和學(xué)校的統(tǒng)籌安排，2013-2014年秋季學(xué)期起擬開設(shè)以下各種興趣小組：器樂(lè)、聲樂(lè)、電腦、書法、籃球、足球、乒乓球、氣排球、羽毛球、英語(yǔ)聽力等多個(gè)興趣活動(dòng)小組。

工作領(lǐng)導(dǎo)小組名單：

組長(zhǎng)：賈正國(guó)

副組長(zhǎng)：王炳學(xué)黃從金

成員：黃忠文 黃從舉 孫敏 楊小飛

1.器樂(lè)興趣小組由張政負(fù)責(zé)；

2.聲樂(lè)興趣小組張政負(fù)責(zé)；

3.電腦興趣小組由岳紅玲負(fù)責(zé)；

4.書法興趣小組由王春香負(fù)責(zé)；

5.攝影興趣小組由毛永超負(fù)責(zé)；

6.舞蹈興趣小組由田楠負(fù)責(zé)；

7.英語(yǔ)聽力興趣小組由宋曉娟負(fù)責(zé)；

8.各種球類興趣小組總負(fù)責(zé)人為黃忠文。

各小組的負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)安排和落實(shí)本小組活動(dòng)的具體工作，做好每一次活動(dòng)的考勤。

（二）明確活動(dòng)目標(biāo)

1.器樂(lè)小組興趣：（1）傳授樂(lè)理的基本知識(shí)（掌握簡(jiǎn)譜、音節(jié)、音階、節(jié)拍、時(shí)值、節(jié)奏等基礎(chǔ)知識(shí)）；（2）學(xué)習(xí)架子鼓擊奏方法（腳法練習(xí)、手法練習(xí)、各種節(jié)奏擊法練習(xí)，掌握簡(jiǎn)單的搖滾、迪斯科、進(jìn)行曲、華爾茲等節(jié)奏型的演奏方法）；（3）學(xué)習(xí)吉他彈唱的基本技巧（指法練習(xí)、按弦練習(xí)、掃弦練習(xí)、音階訓(xùn)練、分解和弦練習(xí)，掌握簡(jiǎn)單歌曲的彈唱方法，達(dá)到吉他彈唱三級(jí)以上的水平）；

（4）學(xué)會(huì)利用各種樂(lè)器合奏，匯報(bào)表演。

2.聲樂(lè)興趣小組：（1）樂(lè)理：音符、音名、唱名、拍號(hào)、小節(jié)、小節(jié)線、終止線、節(jié)奏；（2）練習(xí)音的高低分辨、模唱，調(diào)式音準(zhǔn)；（3）簡(jiǎn)譜拼唱簡(jiǎn)單歌曲；

（4）合唱指揮的基本要領(lǐng)；（5）演唱時(shí)的臺(tái)風(fēng)、情感、禮貌用語(yǔ)等；（6）每月會(huì)唱一首新歌；（7）匯報(bào)演出唱一首喜愛(ài)的歌曲。

3.電腦興趣小組：（1）掌握計(jì)算機(jī)基本知識(shí)；（2）學(xué)會(huì)使用Word進(jìn)行文字編輯；（3）學(xué)會(huì)上網(wǎng)查找資料；（4）學(xué)會(huì)使用電子郵箱發(fā)郵件。

4.書法興趣小組：（1）掌握筆順筆畫的運(yùn)筆方法；（2）楷書書寫基本技巧；

（3）掌握字體框架結(jié)構(gòu)；（4）掌握以行書為主的日常書寫技巧；（5）掌握篆書的基本知識(shí)及書寫方法；（6）學(xué)期內(nèi)進(jìn)行至少兩次的書法比賽。

5.攝影興趣小組：（1）了解相機(jī)和鏡頭的基本性能；（2）掌握攝影構(gòu)圖方法；

（3）培養(yǎng)審美情趣；（4）掌握人像攝影和風(fēng)景攝影的基本方法，為培養(yǎng)攝影人才打下良好的基礎(chǔ)；（5）作品展示。

6.舞蹈興趣小組：（1）掌握舞蹈的基本要領(lǐng)；（2）傳授舞蹈的基本知識(shí)，學(xué)會(huì)區(qū)分民族舞和現(xiàn)代舞；；（3）掌握舞蹈的基本動(dòng)作；（4）能夠根據(jù)簡(jiǎn)單的節(jié)奏自編簡(jiǎn)單的舞蹈動(dòng)作；（5）完成兩首歌曲的伴舞。

7.籃球興趣小組：（1）學(xué)會(huì)傳球、接球、運(yùn)球等基本功；（2）學(xué)會(huì)兩分球、三分球、跳投等投球的基本功；（3）學(xué)會(huì)防守和進(jìn)攻的基本套路；（4）學(xué)習(xí)協(xié)調(diào)配合理念和團(tuán)隊(duì)精神；（5）每周進(jìn)行一次分組友誼賽；（6）期末進(jìn)行分年級(jí)友誼賽。

8.足球興趣小組：（1）學(xué)會(huì)顛球；（2）學(xué)會(huì)腳內(nèi)、外側(cè)停球；（3）學(xué)會(huì)正確的擲球方法，提高擲界外球的遠(yuǎn)度和準(zhǔn)確性；（4）了解和基本掌握搶截技術(shù)，培養(yǎng)對(duì)足球運(yùn)動(dòng)的興趣；（5）初步了解和基本掌握傳接配合技術(shù)，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作、積極進(jìn)取的精神。

9.乒乓球興趣小組：（1）掌握正確的握拍方法；（2）掌握正確的發(fā)球動(dòng)作；

（3）掌握正確擋球的基本要領(lǐng)；（4）掌握正確的扣球動(dòng)作要領(lǐng)。

10.氣排球興趣小組：（1）掌握傳球、墊球、扣球的動(dòng)作要領(lǐng)；（2）進(jìn)行綜合訓(xùn)練；（3）鍛煉學(xué)生的協(xié)調(diào)、柔韌、力量、耐力等素質(zhì)，培養(yǎng)他們的團(tuán)結(jié)協(xié)作、果斷、頑強(qiáng)拼搏的精神。

11.羽毛球興趣小組：（1）掌握正確的握拍方法；（2）掌握發(fā)球、接球、扣球的動(dòng)作要領(lǐng)；（3）熟悉羽毛球的比賽規(guī)則；（4）增強(qiáng)身體的柔韌性和靈活性；

（5）培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)。

三、相關(guān)要求

（一）尊重主體，實(shí)行雙選。

興趣小組實(shí)行雙選制度：活動(dòng)前，學(xué)校根據(jù)每個(gè)教師的特點(diǎn)選擇輔導(dǎo)教師，同時(shí)根據(jù)課程開設(shè)情況，鼓勵(lì)學(xué)生依據(jù)自身特長(zhǎng)，特別是興趣所向，選擇興趣小組。要求學(xué)生在指導(dǎo)老師的幫助下，充分發(fā)揮個(gè)性特長(zhǎng)。興趣小組的指導(dǎo)老師必須如教練一樣，上課認(rèn)真規(guī)范，指導(dǎo)扎實(shí)到位，不走過(guò)場(chǎng)，不流于形式。

（二）落實(shí)常規(guī)，健全制度。

為加強(qiáng)常規(guī)督促管理，避免興趣小組的隨意性和盲目性，學(xué)校對(duì)興趣小組的活動(dòng)堅(jiān)持“六定”：一定活動(dòng)課程，在全面了解教師和學(xué)生興趣、特長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，開設(shè)興趣小組課程；二定活動(dòng)目標(biāo)，各個(gè)興趣小組在期初必須確立好培訓(xùn)和活動(dòng)的目標(biāo)，并制訂切實(shí)可行的活動(dòng)計(jì)劃；三定活動(dòng)時(shí)間，興趣小組活動(dòng)列入學(xué)校教學(xué)計(jì)劃，每周都必須有固定的活動(dòng)時(shí)間；四定活動(dòng)內(nèi)容，每個(gè)興趣小組的活動(dòng)必須嚴(yán)格按照計(jì)劃執(zhí)行，避免隨意更改；五定輔導(dǎo)老師，平時(shí)的輔導(dǎo)與活動(dòng)都由專職老師負(fù)責(zé)，特殊情況另外安排；六定活動(dòng)地點(diǎn)，學(xué)校將確保各興趣小組有固定的活動(dòng)地點(diǎn)。

（三）科學(xué)管理，追求實(shí)效。

1.要求每次活動(dòng)師生都要準(zhǔn)時(shí)到崗，不早退，對(duì)于無(wú)故遲到、缺席的學(xué)生要做好登記，教師要帶領(lǐng)學(xué)生準(zhǔn)備好所有活動(dòng)設(shè)施。

2.興趣小組要切實(shí)加強(qiáng)安全教育，認(rèn)真落實(shí)安全措施，教師自始至終要擔(dān)任好指導(dǎo)組織工作，活動(dòng)巡視和指導(dǎo)要面向全體。輔導(dǎo)老師如有特殊情況需事先請(qǐng)假，并通知所有興趣小組成員。

3.教師要做好興趣小組活動(dòng)期間的常規(guī)教育和管理工作，建立點(diǎn)名制度，要加強(qiáng)與班主任的聯(lián)系，不可隨意將學(xué)生退出活動(dòng)小組。專用活動(dòng)室的負(fù)責(zé)老師要做好活動(dòng)室內(nèi)物品保管、門窗收關(guān)等工作。

4.各活動(dòng)小組必須在每次活動(dòng)前做好扎實(shí)的安排，每次活動(dòng)教師要提前備好課，做好每一次活動(dòng)的考勤，期末要寫好總結(jié)，學(xué)校將統(tǒng)一對(duì)備課總結(jié)進(jìn)行檢查，并據(jù)此發(fā)放活動(dòng)經(jīng)費(fèi)和輔導(dǎo)老師的津貼。

5.任何活動(dòng)小組的負(fù)責(zé)人和指導(dǎo)老師都不得私自向?qū)W生收取活動(dòng)經(jīng)費(fèi)和其它器材費(fèi)用。

（四）科學(xué)評(píng)價(jià)，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀。

1.學(xué)校將對(duì)擔(dān)任各興趣小組的老師進(jìn)行科學(xué)合理的評(píng)價(jià)，注重過(guò)程性評(píng)估和活動(dòng)成果展示考核，同時(shí)關(guān)注民主評(píng)價(jià)性的選擇，由學(xué)生選出自己心目中的最佳輔導(dǎo)老師。

2.對(duì)各興趣小組成員的各項(xiàng)成果獲得各級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)的指導(dǎo)老師，學(xué)校將給予獎(jiǎng)勵(lì)。

周堂中學(xué)

2013年9月

第五篇：網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作方案[范文模版]

山東天久國(guó)際貿(mào)易有限公司

網(wǎng)

絡(luò)

推

廣

運(yùn)

營(yíng)

方

案

網(wǎng)絡(luò)推廣運(yùn)營(yíng)方案

一、定位：

（一）市場(chǎng)定位：

1、鎖定全國(guó)造紙行業(yè)及造紙相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，（造紙廠、造紙機(jī)械、造紙化工、造紙?jiān)牧稀⒉视?、包裝、造紙輔料產(chǎn)品），提供全程服務(wù)；

2、中外企管網(wǎng)面向所有企業(yè)，推廣管理培訓(xùn)信息、管理課程、管理知識(shí)、管理案例、管理光碟、管理書籍等，可以提升企業(yè)管理水平，凝聚團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，加強(qiáng)企業(yè)的的執(zhí)行力等；

3、中國(guó)資源整合網(wǎng)面向的是所有企業(yè)，推廣資源信息、項(xiàng)目開發(fā)、融資信息、新產(chǎn)品上市、投資信息、加盟信息、人脈信息等

4、全國(guó)范圍內(nèi)招商加盟，打造全新的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，輻射全國(guó)各個(gè)角落；

5、全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)展聯(lián)盟單位，實(shí)現(xiàn)資源整合；復(fù)利全國(guó)；

（二）客戶定位：

1、造紙行業(yè)，造紙?jiān)?、造紙化工、造紙機(jī)械、彩印、包裝、造紙輔料及其它造紙相關(guān)企業(yè)；

2、所有生產(chǎn)、貿(mào)易、加工、店鋪、加盟店等企業(yè)都可以成為我們的用戶；

3、聯(lián)盟單位：協(xié)會(huì)、商會(huì)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，于造紙、培訓(xùn)、融資相關(guān)的機(jī)構(gòu)；

4、加盟商：網(wǎng)絡(luò)公司、廣告公司等尋求招商加盟；

5、找客戶要找大客戶、影響力大的客戶，選擇優(yōu)質(zhì)客戶群；

（三）網(wǎng)絡(luò)特色定位；

1、可以享受三個(gè)網(wǎng)站的資訊；三個(gè)網(wǎng)站的推廣宣傳；

2、最全、最新的造紙行業(yè)資訊，便捷、最新的市場(chǎng)信息、專業(yè)信息服務(wù)人員。

3、最快獲取造紙各行業(yè)所需信息，造紙類產(chǎn)品信息發(fā)布服務(wù)、報(bào)價(jià)服務(wù)、企業(yè)業(yè)形象宣傳、企業(yè)產(chǎn)品快速推廣

4、為造紙行業(yè)權(quán)威資訊發(fā)布平臺(tái)，整合中國(guó)多家造紙行業(yè)協(xié)會(huì)的信息資料以及眾多知名造紙廠家及原料供應(yīng)廠家、造紙?jiān)O(shè)備制造廠家、造紙化工廠家，獲取中國(guó)造紙業(yè)業(yè)第一手資訊及動(dòng)態(tài)，這些

數(shù)據(jù)被媒體廣泛引用。

5、為企業(yè)管理中遇到的難題給予解答、指導(dǎo)、幫助，讓企業(yè)管理水平得到快速提升；最新企業(yè)管理資料及課程信息

6、讓企業(yè)合理利用手中的資源，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，找到更好的發(fā)展項(xiàng)目；

7、我們是中國(guó)最大、最專業(yè)的造紙行業(yè)資訊、信息交流平臺(tái)。

8、相較阿里巴巴：我們是行業(yè)網(wǎng)站，更專業(yè)，更有針對(duì)性（來(lái)我們網(wǎng)站的會(huì)員、用戶全是造紙行業(yè)的），在我們多站發(fā)布的信息更容易被客戶查找。廣告更加醒目直關(guān)。（打開網(wǎng)站就可以看到）。

9、相較紙業(yè)聯(lián)訊，我們是宣傳和推廣并重，資訊和服務(wù)兼顧，紙業(yè)聯(lián)訊只是信息服務(wù)，在網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣這塊不行，對(duì)企業(yè)的立品營(yíng)銷幫助不大。

10、為企業(yè)發(fā)布新聞報(bào)道，提高企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的知名度，11、在我們網(wǎng)站為企業(yè)做正面宣傳（必須是真實(shí)的）。

12、為企業(yè)發(fā)布供求信息，讓更多的目標(biāo)客戶找到你。

13、為企業(yè)提供最新的產(chǎn)品供求信息，報(bào)價(jià)等服務(wù)，為企業(yè)的采購(gòu)、出售提供報(bào)價(jià)信息決策。

二、服務(wù)項(xiàng)目：

1、發(fā)展會(huì)員：企業(yè)可以成為三個(gè)網(wǎng)絡(luò)的會(huì)員單位；享受會(huì)員服務(wù)；

2、新聞中心：國(guó)內(nèi)、國(guó)外、最新的造業(yè)行業(yè)、新聞資訊實(shí)時(shí)報(bào)道。

3、名企專欄：為知名企業(yè)開專欄進(jìn)行報(bào)道，宣傳企業(yè)。

4、圖片廣告：在網(wǎng)站醒目位置放上企業(yè)的圖標(biāo)，或宣傳廣告。

5、市場(chǎng)分析：最新造紙市場(chǎng)行情，咨詢。

6、人力資源：最新的造紙人才信息、獵頭信息。

7、紙漿：各種最新紙漿報(bào)價(jià)，到貨信息、市場(chǎng)行情。

8、廢紙：國(guó)廢、廢到貨信息，行情報(bào)價(jià)，隨時(shí)為你服務(wù)。

9、輔料機(jī)械：各造紙機(jī)輸料、造紙機(jī)械設(shè)備信息。10、11、12、13、14、商情速遞：最新產(chǎn)品實(shí)時(shí)產(chǎn)品、原料商情信息、報(bào)價(jià)服務(wù)。行情分析：定期將客戶感興趣的信息傳遞給客戶。市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：對(duì)你定制的信息動(dòng)態(tài)，實(shí)時(shí)跟蹤分析。期貨供求：最新期貨動(dòng)態(tài)，倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存。技改信息：最新行業(yè)技術(shù)服務(wù)，企業(yè)改造信息。

三、銷售目標(biāo)定位：

1、B2B銷售：直接面對(duì)客戶，開發(fā)客戶；

2、A2B銷售：開發(fā)聯(lián)盟單位，如：協(xié)會(huì)、商會(huì)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等；

3、B2C銷售：招商加盟，開發(fā)全國(guó)加盟代理商企業(yè)單位；

四、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

1、三個(gè)網(wǎng)站會(huì)員價(jià)格：7980元；兩個(gè)網(wǎng)站會(huì)員5980元；一個(gè)網(wǎng)站會(huì)員3980元；（如直接推銷可以推銷三個(gè)網(wǎng)站，和客戶談到一定程度，根據(jù)客戶講價(jià)情況公司最低優(yōu)惠價(jià)格不低于2980元；）

2、聯(lián)盟單位發(fā)展會(huì)員只向公司上交1000元/個(gè)會(huì)員，其他費(fèi)用1980元留作聯(lián)盟單位費(fèi)用；

3、企業(yè)專訪：5000元/次；刊登在網(wǎng)站上一年；

4、圖片廣告：800——10000元/月，據(jù)據(jù)位置調(diào)整。

5、招商加盟：

（1）加盟代理商需交納保證金，省級(jí)加加盟代理商保證金50000元；市級(jí)加盟代理商保證金30000元；區(qū)縣級(jí)加盟代理商保證金10000元；

（2）加盟代理商發(fā)展會(huì)員只向公司上交1000元/個(gè)會(huì)員，其他費(fèi)用1980元留作聯(lián)盟單位費(fèi)用；

（3）加盟代理商必須完成每年的目標(biāo)；省級(jí)代理商500萬(wàn)，市級(jí)代理商300萬(wàn)，區(qū)縣級(jí)代理商100萬(wàn)；否則按比例扣除保證金；

（4）加盟代理?xiàng)l件：A、必須在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥Γ籅、有一定的人脈資源；C、有雄厚的資金基礎(chǔ)；D、有獨(dú)立法人的合法企業(yè)；

五、銷售方法：

1、打電話：通過(guò)電話營(yíng)銷發(fā)展，開發(fā)客戶群；

2、發(fā)短信：通過(guò)對(duì)意向客戶和有手機(jī)號(hào)客戶老板實(shí)行發(fā)短信銷售方法，讓客戶更了解產(chǎn)品；

3、發(fā)電子郵件：給客戶發(fā)送公司的郵件；

4、發(fā)傳真：給客戶發(fā)送產(chǎn)品傳真信息；

5、發(fā)信件：把公司的產(chǎn)品信息利用信件傳達(dá)給客戶；

6、上門推銷：直接上門面對(duì)客戶進(jìn)行銷售；

7、廣告聯(lián)盟：同廣告公司聯(lián)盟，他給你做廣告，你可以給他在網(wǎng)上宣傳；

8、利用人脈：朋友、親戚、關(guān)系等合理利用推廣產(chǎn)品，可以讓朋友推銷給他提成；

9、利用各種會(huì)議：特別是行業(yè)會(huì)議、展會(huì)等機(jī)會(huì)推廣網(wǎng)絡(luò)知名度，發(fā)展會(huì)員宣傳；

10、利用演講機(jī)會(huì)，推廣網(wǎng)絡(luò)會(huì)員的好處；

11、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：在網(wǎng)上開發(fā)客戶，跟蹤落實(shí)成交；

12、堅(jiān)持對(duì)每一個(gè)用戶采用不同的銷售方法（以上方法），向客戶推銷，直到客戶成交為止；絕不放棄；