第一篇：成都小靈通市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)（大全）

成都小靈通市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)

核心提示：一.成都小靈通市場(chǎng)營(yíng)銷的意義及制定本企劃的目的1.成都小靈通(PAS)市場(chǎng)營(yíng)銷的意義：之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn)：成都小靈通的市場(chǎng)營(yíng)銷絕不僅僅是成都電信的一個(gè)普通項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷。因?yàn)?，較之公司的其它項(xiàng)目，其市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于公司具有特殊的意義和影響。主要...一.成都小靈通市場(chǎng)營(yíng)銷的意義及制定本企劃的目的1.成都小靈通(PAS)市場(chǎng)營(yíng)銷的意義：

之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn)：成都小靈通的市場(chǎng)營(yíng)銷絕不僅僅是成都電信的一個(gè)普通項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷。

因?yàn)?，較之公司的其它項(xiàng)目，其市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于公司具有特殊的意義和影響。主要表現(xiàn)在：

(1)小靈通是成都電信與移動(dòng)、聯(lián)通爭(zhēng)奪成都地區(qū)市場(chǎng)份額的有效競(jìng)爭(zhēng)手段。

成都是全國(guó)四大通信市場(chǎng)之一，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境極為激烈，目前全國(guó)的所有電信運(yùn)營(yíng)商均在成都開(kāi)辦業(yè)務(wù)，電信市場(chǎng)已經(jīng)全面放開(kāi)。在小靈通開(kāi)通之前，成都電信一直處于被動(dòng)防守的局面，有了小靈通之后，成都電信不但有了與移動(dòng)、聯(lián)通爭(zhēng)奪成都地區(qū)市場(chǎng)份額的有效競(jìng)爭(zhēng)手段，而且還可以為有線能力暫時(shí)不能達(dá)到地區(qū)的用戶提供中國(guó)電信的貼心服務(wù)。

(2)小靈通市場(chǎng)的推廣符合成都電信“抓住中端用戶、帶動(dòng)低端用戶、爭(zhēng)奪高端用戶”的營(yíng)銷策略。

這個(gè)營(yíng)銷策略首先符合了成電對(duì)目標(biāo)客戶群的定位;其次中端用戶多為小靈通、GSM手機(jī)的雙機(jī)用戶，有GSM作為小靈通手機(jī)的輔助和補(bǔ)充，對(duì)小靈通網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量要求相對(duì)較低;另外，也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，中端用戶為移動(dòng)通信帶來(lái)的收入占總收入的一半以上，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商不容易推出較低的資費(fèi)打價(jià)格戰(zhàn)。

2.制定本計(jì)劃的目的成都市小靈通市場(chǎng)營(yíng)銷的上述重要意義，要求我們必須對(duì)此有較為清醒的認(rèn)識(shí)，把它作為濟(jì)南沃爾沃重點(diǎn)項(xiàng)目來(lái)抓。應(yīng)該看到這是一個(gè)涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作。制訂本計(jì)劃就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識(shí)，明確面對(duì)這項(xiàng)工作，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作。

二.當(dāng)前營(yíng)銷狀況分析

分析當(dāng)前的營(yíng)銷狀況，有助于我們對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境，有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，為制訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)和參考。

1.競(jìng)爭(zhēng)狀況分析：

(1)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析

小靈通以其低廉的價(jià)格優(yōu)勢(shì)迅速提高了電信市場(chǎng)占有率，對(duì)成都移動(dòng)和聯(lián)通的市場(chǎng)占有構(gòu)成強(qiáng)烈沖擊，使移動(dòng)與連通近期系列動(dòng)作：11 月 17 日，四川移動(dòng)大眾卡新版強(qiáng)勢(shì)登陸，次日(即 18 日)，聯(lián)通推出“風(fēng)行卡超越版”跟進(jìn)，均為月租 23 元包接聽(tīng)所有來(lái)電，主叫網(wǎng)內(nèi) 0.2 元 / 分鐘，主叫網(wǎng)外 0.3 元 / 分鐘。這兩種卡將“準(zhǔn)單向收費(fèi)”又向前推進(jìn)了一步，對(duì)小靈通發(fā)展構(gòu)成強(qiáng)勢(shì)威脅?，F(xiàn)將大眾卡、風(fēng)行卡、小靈通的資費(fèi)及功能等比較如下：

比較上表后可發(fā)現(xiàn)，新版大眾卡和風(fēng)行卡均為月租 23 元，直逼小靈通的月租 20 元。風(fēng)行卡還可全國(guó)漫游，大眾卡雖然和小靈通一樣，只能在大成都(即 20 個(gè)區(qū)縣市)范圍內(nèi)用，但大眾卡的號(hào)段是 138，其網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量勿庸質(zhì)疑，這比起小靈通的信號(hào)不好的口碑來(lái)，可是一大優(yōu)勢(shì)。還有比較重要的短信功能，.小靈通只能在電信網(wǎng)內(nèi)發(fā)，即只能發(fā)給小靈通或電信座機(jī)，還必須受到終端支持的限制。

(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的傳播進(jìn)攻手段：

預(yù)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在其將小靈通做為真正的對(duì)手后，還會(huì)采取更進(jìn)一步的傳播進(jìn)攻手段。

A.利用GSM GPRS,CDMA 1X技術(shù)來(lái)攻擊PHS技術(shù)的落后，例如使用范圍的對(duì)比，享受的增值服務(wù)對(duì)比，接通率對(duì)比等。

B.利用GSM GPRS,CDMA 1X產(chǎn)品目前是市場(chǎng)熱點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)對(duì)“大”和“超”的炒作，讓公眾冷落“小靈通”。

C.把兩種產(chǎn)品資費(fèi)降到一定程度，來(lái)混淆“小靈通”的資費(fèi)優(yōu)勢(shì)。

(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷進(jìn)攻手段

A.利用傳統(tǒng)渠道封殺小靈通，移動(dòng)是銷售商最大利益的提供者，而聯(lián)通擁有CDMA，都可以以此要挾銷售商。

B.做話務(wù)量的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。當(dāng)對(duì)手真正認(rèn)識(shí)到小靈通的本質(zhì)，它永遠(yuǎn)不可能取代“移動(dòng)電話”，不會(huì)對(duì)GSM的用戶數(shù)產(chǎn)生威脅時(shí)，就會(huì)停止對(duì)“大”和“超”的推廣。專心致至的來(lái)做增加客戶使用GSM量的工作，其山東汽車網(wǎng)工作核心只有兩點(diǎn)：“讓使用GSM的客戶只使用GSM，讓使用GSM的客戶使用更多的GSM產(chǎn)品”。預(yù)計(jì)對(duì)手認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)的速度會(huì)很快，因?yàn)樗麄儠?huì)發(fā)現(xiàn)自的“大”或“超”只吸引自己的老客戶，本質(zhì)上不能扼制“小靈通”的用戶增長(zhǎng)。

C.其他手段，比如移動(dòng)目前已經(jīng)將移動(dòng)手機(jī)轉(zhuǎn)移“小靈通”的呼叫轉(zhuǎn)移費(fèi)用調(diào)至0。20元/分鐘。這限制了客戶將GSM網(wǎng)絡(luò)和PHS的搭

配使用。

綜合對(duì)手對(duì)“小靈通”的有效競(jìng)爭(zhēng)策略，為以下三點(diǎn)：

a、告訴公眾PHS技術(shù)落后性，公開(kāi)挑明技術(shù)缺陷;

b、推出系列鼓勵(lì)客戶使用GSM GPRS,CDMA 1X網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷手段，如促銷、廣告、基本通話和增值服務(wù)的捆綁。讓客戶習(xí)慣使用GSM。

c、為小靈通設(shè)置障礙，如渠道封殺設(shè)置銷售障礙，呼叫轉(zhuǎn)移限制設(shè)置使用障礙。

2.產(chǎn)品狀況：(“小靈通”分析)

(1)產(chǎn)品分析:

A.在眾多特性之中，唯有資費(fèi)是唯一能成為賣點(diǎn)，同樣的通話情況，小靈通節(jié)省更多。

B.根據(jù)公眾的生活習(xí)慣，“小靈通”無(wú)法取代GSM，只能和GSM產(chǎn)品配合使用.C.PHS技術(shù)具有先進(jìn)的數(shù)據(jù)傳輸功能，在目前終端無(wú)法配合的情況下，如果能開(kāi)出“小靈通”和普通PC相連上網(wǎng)的功能，有利于改變小靈通在公眾面前技術(shù)落后的形象。

(2)技術(shù)支撐

實(shí)現(xiàn)豐富的業(yè)務(wù)需要有強(qiáng)大的、開(kāi)放的增值業(yè)務(wù)平臺(tái)作為支持，作為國(guó)內(nèi)最大的小靈通設(shè)備制造商UT斯達(dá)康公司在VAS產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候，廣泛地借鑒了業(yè)界主要的無(wú)線上網(wǎng)瀏覽技術(shù)，結(jié)合小靈通本身獨(dú)特的技術(shù)特性，以濟(jì)南汽車網(wǎng)UT斯達(dá)康多年在無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，增值業(yè)務(wù)平臺(tái)，高端手機(jī)方面的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)出了獨(dú)特的VAS系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供了端到端的無(wú)線上網(wǎng)解決方案。

3.目標(biāo)客戶分析：

由于移動(dòng)聯(lián)通連續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)，提前挖掘了潛在客戶儲(chǔ)備，每年度完全的新增客戶的量非常小，再根據(jù)小靈通的產(chǎn)品特性，準(zhǔn)確的小靈通主要目標(biāo)客戶群定位如下:

“ 在城市內(nèi)生活工作的GSM網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)有客戶”

根據(jù)客戶的職業(yè)特性，小靈通的目標(biāo)客戶可以劃分出幾個(gè)群體出來(lái)：

(1)公費(fèi)客戶：

即行政、事業(yè)單位或大中型企業(yè)享受一定費(fèi)用報(bào)銷的群體，特征如下：

A、單位報(bào)銷額遠(yuǎn)低于實(shí)際手機(jī)費(fèi)額，自己每月至少承擔(dān)50元以上手機(jī)費(fèi)用。

B、單位可能為其解決部分或全部小靈通手機(jī)購(gòu)買費(fèi)用。

C、都是單位的中高層人員。

D、80%的工作、生活事務(wù)在城內(nèi)完成。

(2)個(gè)體工商業(yè)主：

這部分客戶大部分話務(wù)都為工作支出，但自己承擔(dān)費(fèi)用，特征如下：

A、業(yè)務(wù)范圍僅在城市內(nèi)。

B、為工作會(huì)產(chǎn)生大量的通話。如互通商情、客戶聯(lián)系等。

C、通信工具需要一定流動(dòng)性。

這部分客戶雖然分散，但是數(shù)量非常巨大，甚至超過(guò)公費(fèi)客戶。

(3)零散客戶：

零散客戶包括的客戶種類非常多，如年輕的打工仔、行政事業(yè)企業(yè)單位的普通上班族、家庭婦女、退休人員等。但還是有以下特征：

A、工作生活穩(wěn)定，都在城市內(nèi)。

B、需要低資費(fèi)的通信工具;或者通話量大，需要控制通信成本。[NextPage]

三.機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

1.小靈通的優(yōu)勢(shì)分析

(1)話費(fèi)便宜: 一般而言，PAS的通話費(fèi)大約比GSM系統(tǒng)便宜約50%~60%，可以省下許多開(kāi)支，和市內(nèi)電話比起來(lái)費(fèi)率也只高了一點(diǎn)點(diǎn)，就算上網(wǎng)上很久，帳單也貴不到那去，而且測(cè)試期間還免費(fèi)。

(2)待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)：PAS手機(jī)的待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)700小時(shí)，連續(xù)通話。

第二篇：成都小靈通市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)

一.成都小靈通市場(chǎng)營(yíng)銷的意義及制定本企劃的目的1.成都小靈通(pas)市場(chǎng)營(yíng)銷的意義：

之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn)：成都小靈通的市場(chǎng)營(yíng)銷絕不僅僅是成都電信的一個(gè)普通項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷。

因?yàn)?，較之公司的其它項(xiàng)目，其市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于公司具有特殊的意義和影響。主要表現(xiàn)在：

(1)小靈通是成都電信與移動(dòng)、聯(lián)通爭(zhēng)奪成都地區(qū)市場(chǎng)份額的有效競(jìng)爭(zhēng)手段。

成都是全國(guó)四大通信市場(chǎng)之一，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境極為激烈，目前全國(guó)的所有電信運(yùn)營(yíng)商均在成都開(kāi)辦業(yè)務(wù)，電信市場(chǎng)已經(jīng)全面放開(kāi)。在小靈通開(kāi)通之前，成都電信一直處于被動(dòng)防守的局面，有了小靈通之后，成都電信不但有了與移動(dòng)、聯(lián)通爭(zhēng)奪成都地區(qū)市場(chǎng)份額的有效競(jìng)爭(zhēng)手段，而且還可以為有線能力暫時(shí)不能達(dá)到地區(qū)的用戶提供中國(guó)電信的貼心服務(wù)。

(2)小靈通市場(chǎng)的推廣符合成都電信“抓住中端用戶、帶動(dòng)低端用戶、爭(zhēng)奪高端用戶”的營(yíng)銷策略。

這個(gè)營(yíng)銷策略首先符合了成電對(duì)目標(biāo)客戶群的定位;其次中端用戶多為小靈通、gsm手機(jī)的雙機(jī)用戶，有g(shù)sm作為小靈通手機(jī)的輔助和補(bǔ)充，對(duì)小靈通網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量要求相對(duì)較低;另外，也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，中端用戶為移動(dòng)通信帶來(lái)的收入占總收入的一半以上，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商不容易推出較低的資費(fèi)打價(jià)格戰(zhàn)。

2.制定本計(jì)劃的目的成都市小靈通市場(chǎng)營(yíng)銷的上述重要意義，要求我們必須對(duì)此有較為清醒的認(rèn)識(shí)，把它作為重點(diǎn)項(xiàng)目來(lái)抓。應(yīng)該看到這是一個(gè)涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作。制訂本計(jì)劃就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識(shí)，明確面對(duì)這項(xiàng)工作，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作。

二.當(dāng)前營(yíng)銷狀況分析

分析當(dāng)前的營(yíng)銷狀況，有助于我們對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境，有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，為制訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)和參考。

1.競(jìng)爭(zhēng)狀況分析：

(1)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析

小靈通以其低廉的價(jià)格優(yōu)勢(shì)迅速提高了電信市場(chǎng)占有率，對(duì)成都移動(dòng)和聯(lián)通的市場(chǎng)占有構(gòu)成強(qiáng)烈沖擊，使移動(dòng)與連通近期系列動(dòng)作：11 月 17 日，四川移動(dòng)大眾卡新版強(qiáng)勢(shì)登陸，次日(即 18 日)，聯(lián)通推出“風(fēng)行卡超越版”跟進(jìn)，均為月租 23 元包接聽(tīng)所有來(lái)電，主叫網(wǎng)內(nèi) 0.2 元 / 分鐘，主叫網(wǎng)外 0.3 元 / 分鐘。這兩種卡將“準(zhǔn)單向收費(fèi)”又向前推進(jìn)了一步，對(duì)小靈通發(fā)展構(gòu)成強(qiáng)勢(shì)威脅?，F(xiàn)將大眾卡、風(fēng)行卡、小靈通的資費(fèi)及功能等比較如下：

比較上表后可發(fā)現(xiàn)，新版大眾卡和風(fēng)行卡均為月租 23 元，直逼小靈通的月租 20 元。風(fēng)行卡還可全國(guó)漫游，大眾卡雖然和小靈通一樣，只能在大成都(即 20 個(gè)區(qū)縣市)范圍內(nèi)用，但大眾卡的號(hào)段是 138，其網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量勿庸質(zhì)疑，這比起小靈通的信號(hào)不好的口碑來(lái)，可是一大優(yōu)勢(shì)。還有比較重要的短信功能，.小靈通只能在電信網(wǎng)內(nèi)發(fā)，即只能發(fā)給小靈通或電信座機(jī)，還必須受到終端支持的限制。

(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的傳播進(jìn)攻手段：

預(yù)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在其將小靈通做為真正的對(duì)手后，還會(huì)采取更進(jìn)一步的傳播進(jìn)攻手段。

a.利用gsm gprs,cdma 1x技術(shù)來(lái)攻擊phs技術(shù)的落后，例如使用范圍的對(duì)比，享受的增值服務(wù)對(duì)比，接通率對(duì)比等。

第三篇：成都小靈通市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)

一.成都小靈通市場(chǎng)營(yíng)銷的意義及制定本企劃的目的 1.成都小靈通(pas)市場(chǎng)營(yíng)銷的意義：

之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn)：成都小靈通的市場(chǎng)營(yíng)銷絕不僅僅是成都電信的一個(gè)普通項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷。

因?yàn)椋^之公司的其它項(xiàng)目，其市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于公司具有特殊的意義和影響。主要表現(xiàn)在：

(1)小靈通是成都電信與移動(dòng)、聯(lián)通爭(zhēng)奪成都地區(qū)市場(chǎng)份額的有效競(jìng)爭(zhēng)手段。

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成都是全國(guó)四大通信市場(chǎng)之一，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境極為激烈，目前全國(guó)的所有電信運(yùn)營(yíng)商均在成都開(kāi)辦業(yè)務(wù)，電信市場(chǎng)已經(jīng)全面放開(kāi)。在小靈通開(kāi)通之前，成都電信一直處于被動(dòng)防守的局面，有了小靈通之后，成都電信不但有了與移動(dòng)、聯(lián)通爭(zhēng)奪成都地區(qū)市場(chǎng)份額的有效競(jìng)爭(zhēng)手段，而且還可以為有線能力暫時(shí)不能達(dá)到地區(qū)的用戶提供中國(guó)電信的貼心服務(wù)。

(2)小靈通市場(chǎng)的推廣符合成都電信“抓住中端用戶、帶動(dòng)低端用戶、爭(zhēng)奪高端用戶”的營(yíng)銷策略。

這個(gè)營(yíng)銷策略首先符合了成電對(duì)目標(biāo)客戶群的定位;其次中端用戶多為小靈通、gsm手機(jī)的雙機(jī)用戶，有g(shù)sm作為小靈通手機(jī)的輔助和補(bǔ)充，對(duì)小靈通網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量要求相對(duì)較低;另外，也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，中端用戶為移動(dòng)通信帶來(lái)的收入占總收入的一半以上，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商不容易推出較低的資費(fèi)打價(jià)格戰(zhàn)。

2.制定本計(jì)劃的目的 成都市小靈通市場(chǎng)營(yíng)銷的上述重要意義，要求我們必須對(duì)此有較為清醒的認(rèn)識(shí)，把它作為重點(diǎn)項(xiàng)目來(lái)抓。應(yīng)該看到這是一個(gè)涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作。制訂本計(jì)劃就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識(shí)，明確面對(duì)這項(xiàng)工作，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作。

二.當(dāng)前營(yíng)銷狀況分析

分析當(dāng)前的營(yíng)銷狀況，有助于我們對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境，有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，為制訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)和參考。

1.競(jìng)爭(zhēng)狀況分析：

(1)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析

比較上表后可發(fā)現(xiàn)，新版大眾卡和風(fēng)行卡均為月租 23 元，直逼小靈通的月租 20 元。風(fēng)行卡還可全國(guó)漫游，大眾卡雖然和小靈通一樣，只能在大成都(即 20 個(gè)區(qū)縣市)范圍內(nèi)用，但大眾卡的號(hào)段是 138，其網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量勿庸質(zhì)疑，這比起小靈通的信號(hào)不好的口碑來(lái)，可是一大優(yōu)勢(shì)。還有比較重要的短信功能，.小靈通只能在電信網(wǎng)內(nèi)發(fā)，即只能發(fā)給小靈通或電信座機(jī)，還必須受到終端支持的限制。

(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的傳播進(jìn)攻手段：

預(yù)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在其將小靈通做為真正的對(duì)手后，還會(huì)采取更進(jìn)一步的傳播進(jìn)攻手段。

a.利用gsm gprs,cdma 1x技術(shù)來(lái)攻擊phs技術(shù)的落后，例如使用范圍的對(duì)比，享受的增值服務(wù)對(duì)比，接通率對(duì)比等。

第四篇：關(guān)于小靈通市場(chǎng)營(yíng)銷分析報(bào)告

關(guān)于“小靈通”市場(chǎng)營(yíng)銷分析的報(bào)告

通過(guò)收集資料、閱讀查找小靈通成功的原因、以及它的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，小靈通成功后不久，移動(dòng)、聯(lián)通將會(huì)如何反應(yīng)，最后可能采取的應(yīng)對(duì)策略，發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，比如：在小靈通問(wèn)世之前，通信產(chǎn)業(yè)基本上是中國(guó)移動(dòng)與中國(guó)聯(lián)通的天下，而移動(dòng)幾乎占據(jù)80%的市場(chǎng)份額，因此可以說(shuō)，是移動(dòng)的天下，缺乏競(jìng)爭(zhēng)，移動(dòng)、聯(lián)通壟斷通信領(lǐng)域，導(dǎo)致通信話費(fèi)異常高，大多數(shù)人都會(huì)這樣覺(jué)得，這對(duì)于當(dāng)時(shí)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)。然而，后來(lái)小靈通退出市場(chǎng)，從客觀原因來(lái)說(shuō)，小靈通的功能單

一、性能不如移動(dòng)聯(lián)通;從主觀方面來(lái)說(shuō)，隨著改革開(kāi)放的深入，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，國(guó)名經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)較快，百姓手里的錢多了起來(lái)，他們有能力購(gòu)買更好的手機(jī)，他們也愿意購(gòu)買那些功能更加豐富的手機(jī)，即使價(jià)格比小靈通貴很多。最后，小靈通沒(méi)有制定一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略計(jì)劃，隨著移動(dòng)、聯(lián)通出臺(tái)新的競(jìng)爭(zhēng)策略，導(dǎo)致小靈通在競(jìng)爭(zhēng)中失敗，最終被迫退出。

總結(jié)一句：市場(chǎng)如果缺乏競(jìng)爭(zhēng)，就會(huì)導(dǎo)致壟斷，因此要鼓勵(lì)良性競(jìng)爭(zhēng)；科技創(chuàng)新才是硬道理，沒(méi)有科技的產(chǎn)品最終會(huì)退出市場(chǎng)，因此我們要與時(shí)俱進(jìn)、鼓勵(lì)創(chuàng)新;不管做什么事情，前期都要事先做一個(gè)目標(biāo)規(guī)劃，長(zhǎng)期目標(biāo)及戰(zhàn)略，短期目標(biāo)及為實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo)的細(xì)分，具體事項(xiàng)，要統(tǒng)籌全局，具有遠(yuǎn)目光。

在我們小組共同的討論中，學(xué)到了:集體的力量大、火焰高，一個(gè)人只有一種思想，相互交換一下就有了多種思想，討論后，大家都互相補(bǔ)充了很多，從不同的角度對(duì)此進(jìn)行了剖析，是我們的答案更加合理充分，更具有說(shuō)服力。因此，告訴我們，以后工作更要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作了，只要協(xié)調(diào)好了，團(tuán)隊(duì)的力量、團(tuán)隊(duì)的智慧肯定大于個(gè)人。

改進(jìn)之處就是：

1、資料還可以搜集的更加詳細(xì)

2、應(yīng)該把搜集的資料加以吸收而不是照著念

3、團(tuán)隊(duì)的作用沒(méi)有充分發(fā)揮出來(lái)，大家應(yīng)該積極投入討論中來(lái)，勇于發(fā)言，勤于思考。

公關(guān)10301

魯順

2012-5-25

第五篇：四川省成都市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)

四川市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

綱要

一：SWOT分析

二：2011年8月——12月?tīng)I(yíng)銷目標(biāo)

三：營(yíng)銷策略

四：團(tuán)隊(duì)建設(shè)

五：目標(biāo)進(jìn)度分解

SWOT分析。

1：優(yōu)勢(shì):。重慶XXX營(yíng)養(yǎng)食品股份有限公司擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，國(guó)家發(fā)明專利，有著強(qiáng)大的科技研發(fā)能力，公司最大兩大股東XX集團(tuán)和XXX集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)高度重視并給予了足夠的新品上市政策。

2：劣勢(shì)。沖調(diào)銀耳和即食銀耳在市場(chǎng)上都屬于新品，無(wú)可比性，市場(chǎng)不成熟，需獨(dú)立培育市場(chǎng)，培育消費(fèi)者。

3：機(jī)會(huì)。由于獨(dú)一無(wú)二，無(wú)競(jìng)品，而市場(chǎng)容量大，很有機(jī)會(huì)創(chuàng)造香飄飄奶茶一年銷售7億杯的佳績(jī)。

4:威脅。雖無(wú)競(jìng)品，可與奶茶類同屬杯狀沖調(diào)食品，如不能突出營(yíng)養(yǎng)，健康，會(huì)在很大程度上受到奶茶的沖擊。

2011年8月—12月?tīng)I(yíng)銷目標(biāo)

1：全渠道8到12月份完成沖調(diào)類和即食類銷售額500萬(wàn)。

2：完成KA賣場(chǎng)50%以上的鋪市率，連鎖超市達(dá)到80%的覆蓋率。3：完成外阜40%的招商率。

營(yíng)銷策略

1：地面推廣。

1）：精耕成都市場(chǎng)（KA為重點(diǎn)，帶動(dòng)連鎖超市和干雜店的銷售，從而達(dá)到銷量的突破）+以點(diǎn)帶面逐步突破各區(qū)域市場(chǎng)。

2）:以KA作為品牌推廣的窗口，選擇25—30家作為試點(diǎn)。第一步：生動(dòng)化陳列。包括包柱，端架，掛架，確保每個(gè)單品2SKU陳列以上，做到“買得到”。第二步：以KA賣場(chǎng)為主，連鎖超市為輔，通過(guò)地貼，掛牌，推車，賣場(chǎng)進(jìn)出口燈牌等形式宣傳公司產(chǎn)品。第三步：免費(fèi)試吃+人員促銷+端架/地堆促銷。具體實(shí)施如下：招聘，培訓(xùn)和實(shí)施促銷計(jì)劃。利用成都辦事處業(yè)務(wù)員3名，劃區(qū)域進(jìn)行促銷終端點(diǎn)的管理，由于本次促銷活動(dòng)中涉及到的點(diǎn)和部門比較廣，為避免執(zhí)行力不完善及工作責(zé)任推卸的事情發(fā)生，建議大區(qū)經(jīng)理親自掛帥，組建工作小組，進(jìn)行本次促銷活動(dòng)落實(shí)，監(jiān)督及執(zhí)行工作的全面開(kāi)展。對(duì)臨時(shí)招聘的促銷員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)，沖泡的培訓(xùn)，然后進(jìn)行免費(fèi)品嘗促銷推廣活動(dòng)，做到“買得起”。時(shí)間段安排如下：周一到周五，上午9：00——12:00，下午14：00——19:00.一天8個(gè)小時(shí)。周六周日：上午9：00——12:00，下午15：00——18:00，晚上19：——21:30.一天8個(gè)半小時(shí)。

3）：大力開(kāi)展小區(qū)免費(fèi)品嘗促銷推廣活動(dòng)。具體實(shí)施如下：在周六和周日選擇3個(gè)小區(qū)，每個(gè)小區(qū)配備一個(gè)業(yè)務(wù)員，3個(gè)促銷員。2:媒體投放。1）在上下班高峰期投放地鐵1號(hào)線LCD屏視頻廣告。地鐵1號(hào)線北起升仙湖，途經(jīng)火車北站，天府廣場(chǎng)，火車南站，南至華陽(yáng)廣場(chǎng)，火車北站流動(dòng)人口眾多，南區(qū)是成都的富人區(qū)，1號(hào)線縱貫了成都南北，受眾面比較廣，對(duì)于XXX的品牌樹(shù)立和推廣起到很

大的推動(dòng)作用。2）四川地方電視臺(tái)收視率較高的欄目檔期的廣告投放。要求受眾面是整個(gè)四川地區(qū)。3）公交車看板廣告投放。4）成都商報(bào)廣告投放。以上四項(xiàng)媒體廣告投放，應(yīng)與地面活動(dòng)推廣有效配合，在時(shí)間上合理，有序的結(jié)合。團(tuán)隊(duì)建設(shè)

組織構(gòu)架。大區(qū)經(jīng)理1名，業(yè)務(wù)主管3名，業(yè)務(wù)員6名。

職責(zé)分工。大區(qū)經(jīng)理統(tǒng)籌全局。三個(gè)業(yè)務(wù)主管分別負(fù)責(zé)KA系統(tǒng)，連鎖超市和外阜市場(chǎng)，每?jī)蓚€(gè)業(yè)務(wù)員協(xié)助一個(gè)業(yè)務(wù)主管開(kāi)展工作。構(gòu)建方式。采用公司總部選派和地招相結(jié)合的方式，完成人員的構(gòu)建工作。目標(biāo)進(jìn)度分解

1：銷售目標(biāo)分解。1）小區(qū)免費(fèi)品嘗促銷推廣活動(dòng)。

合計(jì)銷售額：36.4萬(wàn)。費(fèi)用投入：場(chǎng)地費(fèi)500-1000元/場(chǎng)，臨促90元/人/天，3個(gè)臨促/場(chǎng)，合計(jì)費(fèi)用：8萬(wàn)。

2）KA賣場(chǎng)免費(fèi)品嘗促銷推廣活動(dòng)和地堆，端架降價(jià)促銷，換購(gòu)活動(dòng)等。

9-12月份，CP推廣活動(dòng)保持在450場(chǎng)/月，盡量每個(gè)系統(tǒng)每個(gè)月有一檔降價(jià)促銷活動(dòng)，通過(guò)以上促銷手段的結(jié)合運(yùn)用，各系統(tǒng)的預(yù)估銷量

見(jiàn)下表：

合計(jì)銷售額：243.5萬(wàn)

3）通過(guò)前期KA賣場(chǎng)的品牌推廣，從而帶動(dòng)連鎖超市的銷量。

兩大連鎖系統(tǒng)合計(jì)銷售額：48.2萬(wàn)。

4）干雜店和外阜8-12月份的預(yù)估銷售額是80萬(wàn)。

以上是方便銀耳在四川市場(chǎng)8-12月份的預(yù)估銷售額，合計(jì)：408萬(wàn)。5）8月底即食銀耳在成都的1000家洗車場(chǎng)上市，通過(guò)購(gòu)銀耳達(dá)到一定量后送車載冰箱的買贈(zèng)活動(dòng)，預(yù)估銷售額在100萬(wàn)左右。2：KA賣場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)進(jìn)度分解。1）8月底完成伊藤，伊勢(shì)丹，王府井的進(jìn)場(chǎng)工作，為中秋的系列促銷活動(dòng)做好最基礎(chǔ)的保障。2)9月中旬前完成沃爾瑪?shù)倪M(jìn)場(chǎng)工作。

3）9月底完成紅旗連鎖800家以上，老鄰居800家以上的陳列要求。4）9月底完成干雜店1500家的鋪市。

5）10月底前完成5個(gè)以上地級(jí)市，州的招商工作

2011