第一篇：國內(nèi)小家電市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間

隨著國內(nèi)消費(fèi)水平逐年提高，小家電市場(chǎng)也慢慢的開發(fā)出來，但和國外發(fā)達(dá)國家比較，國內(nèi)的小家電市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮摹?/p>

目前，國內(nèi)小家電市場(chǎng)的品種主要包括豆?jié){機(jī)、電磁爐、電熱水壺和電壓力鍋等產(chǎn)品。自改革開放以來，小家電內(nèi)銷市場(chǎng)開始發(fā)展，發(fā)展時(shí)間較短，仍處于成長期，但發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

小家電內(nèi)銷市場(chǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，質(zhì)量參差不齊。品牌、技術(shù)和質(zhì)量領(lǐng)先的企業(yè)將處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位。

小家電內(nèi)銷市場(chǎng)需求將保持持續(xù)快速增長

①國民經(jīng)濟(jì)增長和人們生活水平提高帶動(dòng)小家電內(nèi)銷市場(chǎng)需求持續(xù)增長改革開放以來，我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長，GDP從2005年的18.32萬億元增長到2009年的34.05萬億元；農(nóng)村居民人均可支配收入和城鎮(zhèn)居民人均可支配收入從2005年的3,255元和10,493元增長到2009年的5,153元和17,175元；社會(huì)消費(fèi)品零售總額從2005年的6.72萬億元增長到2009年的12.53萬億元。伴隨著經(jīng)濟(jì)增長和人們生活水平的提高，國內(nèi)小家電消費(fèi)保持了持續(xù)高速增長勢(shì)頭，我國小家電國內(nèi)銷售收入持續(xù)增長，銷售收入從2005年的162億元上升至2009年331億元，年平均增長率為19.55%。另外，城市化進(jìn)程的加快和落后地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展也將帶動(dòng)小家電內(nèi)銷市場(chǎng)需求的增長。

②我國小家電普及率較低，具有巨大的發(fā)展?jié)摿?/p>

我國城鎮(zhèn)家庭小家電普及程度與發(fā)達(dá)國家差距較大。歐美國家市場(chǎng)上小家電品種約為200種，中國不到100種；發(fā)達(dá)國家平均每戶家庭擁有小家電37臺(tái)左右，我國大中城市家庭平均每戶擁有的小家電僅10臺(tái)左右。因此，從普及程度看，我國小家電內(nèi)銷市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

第二篇：羊奶產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間很大

羊奶產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間很大

在中國羊羊100羊奶產(chǎn)業(yè)的蓬勃興起過程中，擁有資源優(yōu)勢(shì)的陜西省羊奶生產(chǎn)企業(yè)扮演了一個(gè)舉足輕重的角色。近年來陜西羊奶加工企業(yè)發(fā)生了哪些新變化？近日九部委出臺(tái)最嚴(yán)格嬰幼兒奶粉制度會(huì)對(duì)陜西羊奶生產(chǎn)企業(yè)及整個(gè)羊奶產(chǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)生怎樣的影響？未來中國羊奶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向又在哪里？

市場(chǎng)前景

羊奶產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間很大

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年全國羊奶行業(yè)銷售收入預(yù)計(jì)約是30個(gè)億，占全國乳品行業(yè)銷售額的不到2%，與牛奶產(chǎn)業(yè)相比，羊奶產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間還很大。

陜西西安市乳業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長王偉民認(rèn)為，我國羊奶消費(fèi)已經(jīng)開始從導(dǎo)入期走向成長期。王偉民分析說：“羊奶消費(fèi)市場(chǎng)經(jīng)過這十來年的培育發(fā)展，已經(jīng)完成了培養(yǎng)消費(fèi)者的過程，過去中國的消費(fèi)者是不接受羊奶，普遍認(rèn)為羊奶味道膻，羊奶的營養(yǎng)價(jià)值沒有牛奶好，首選還是牛奶。但是經(jīng)過這十多年的宣傳普及，加之羊奶生產(chǎn)加工技術(shù)的提高，奶山羊飼養(yǎng)管理技術(shù)的提高，羊奶膻味大的問題已經(jīng)解決，羊奶制品已經(jīng)成功地去除了那種令人不愉快的膻味。羊奶的高貴品質(zhì)已逐漸得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，消費(fèi)者已經(jīng)接受了羊奶營養(yǎng)價(jià)值比牛奶好的觀點(diǎn)?！?/p>

由于消費(fèi)者對(duì)羊奶粉營養(yǎng)價(jià)值認(rèn)知度的不斷提高，羊奶粉的消費(fèi)群體在逐步擴(kuò)大。在國內(nèi)市場(chǎng)上，尤其是嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)上，是羊奶粉承擔(dān)了部分和洋奶粉抗衡的擔(dān)子，尤其是在國內(nèi)奶粉質(zhì)量不被消費(fèi)者接受的情況下，羊奶粉的銷售在不斷提升。

“現(xiàn)在的情況是100個(gè)人里面應(yīng)該有1——2個(gè)消費(fèi)者在飲用羊奶制品。”據(jù)王偉民預(yù)測(cè)在近5年內(nèi)羊奶產(chǎn)業(yè)的份額會(huì)占到3%。因?yàn)檠蚰坍a(chǎn)業(yè)發(fā)展受地域和奶山羊本身的限制，發(fā)展不會(huì)像牛奶產(chǎn)業(yè)那樣迅速。如果按照目前的發(fā)展趨勢(shì)走下去，市場(chǎng)還是會(huì)不斷擴(kuò)大，畢竟目前消費(fèi)羊奶的消費(fèi)者還是占很小的比例，消費(fèi)的地域也僅集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的東部沿海地帶。

羊奶企業(yè)

高標(biāo)準(zhǔn)改造擴(kuò)建蓄勢(shì)待發(fā)

羊奶業(yè)界一直流傳著“世界羊奶看中國，中國羊奶看陜西”的美譽(yù)，陜西羊奶成為全國乃至世界的焦點(diǎn)，細(xì)心的消費(fèi)者可以從奶粉外包裝袋上看出，幾乎所有的羊奶粉產(chǎn)地標(biāo)注的都是陜西。

近年來，羊奶產(chǎn)業(yè)作為陜西的特色乳業(yè)也發(fā)生著一些新變化：在加工環(huán)節(jié)上，自2010年乳業(yè)提高市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻，重新審核乳制品生產(chǎn)許可證以來，羊奶生產(chǎn)企業(yè)著力進(jìn)行積極地技術(shù)改造，新建高標(biāo)準(zhǔn)乳品車間，在提升產(chǎn)能水平、管理水平等方面做了大量的工作；銷售環(huán)節(jié)也日益受到羊奶企業(yè)重視，原來陜西的大部分羊奶企業(yè)都是生產(chǎn)型的，缺乏營銷能力。隨著羊奶市場(chǎng)的放量增長，他們正在轉(zhuǎn)變過去的營銷模式，注冊(cè)成立專門的營銷公司進(jìn)行現(xiàn)代營銷，大力開拓市場(chǎng)；在奶源環(huán)節(jié)，羊奶企業(yè)對(duì)奶源進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)扶持和整合，現(xiàn)在企業(yè)自建奶源基地，控制奶源對(duì)企業(yè)來說是頭等大事。建立自己的擠奶站，是控制奶源的一個(gè)重要手段。目前，乳品企業(yè)都在各個(gè)奶山羊飼養(yǎng)集中的村子建立了各自管理的機(jī)械化擠奶站，奶源管理逐步在規(guī)范，向好的方向發(fā)展。

第三篇：軟裝市場(chǎng)未來發(fā)展很大

軟裝市場(chǎng)未來很大

隨著人均居住面積的增加，使得家庭裝飾品的需求量變大，以前人均居住面積較小，家里沒有多余的來擺放工藝品?，F(xiàn)在隨著居住面積的增加，各類工藝品已經(jīng)成為家庭裝飾的必需品。

居尚中國軟裝配飾機(jī)構(gòu)提出的“輕裝修，重裝飾”理念已經(jīng)被人們普遍接受，這種理念其實(shí)在國外很早就已經(jīng)普及，按目前我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)來看，國人的生活水平也將逐漸和國際接軌，這并不是要大家一味的模仿外國人的生活方式，只是“輕裝修，重裝飾”的理念是在國外已有了多年的歷史，并被大家證實(shí)是科學(xué)的，合理的家庭裝修理念。從市場(chǎng)現(xiàn)狀來看，軟裝設(shè)計(jì)，將成為裝飾行業(yè)的主流。

這是一個(gè)新興行業(yè)，有著巨大的市場(chǎng)潛力，現(xiàn)在的社會(huì)咨詢?cè)絹碓桨l(fā)達(dá)。軟裝配飾隨著這幾年生活水平都得到了提高而誕生，基于個(gè)人的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和生活理念，隨著人們生活水平的不斷提高，軟裝配飾是未來發(fā)展的方向和趨勢(shì)。目前軟裝市場(chǎng)才剛剛起步，其巨大的發(fā)展?jié)摿σ呀?jīng)吸引眾多商家紛紛試水。在未來的年之內(nèi)，這個(gè)行業(yè)絕對(duì)是一個(gè)高速發(fā)展，并且有無限潛在機(jī)會(huì)的行業(yè)。在將來軟裝在家裝市場(chǎng)上會(huì)占有更重要的位置?？偠灾?，我們面臨的是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇。是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，我將以全部的心血投入到工作中，扎實(shí)的做好各項(xiàng)工作。針對(duì)現(xiàn)從在的問題，制定良好的對(duì)策來解決，使公司的軟裝業(yè)務(wù)順利開展，為公司創(chuàng)造更多的利潤，也為自己贏的肯定。

據(jù)國家權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)表明：全國33個(gè)省會(huì)城市，393個(gè)地級(jí)城市，近3000個(gè)縣級(jí)城市，軟裝飾的年消費(fèi)能力高達(dá)2000~3000億元；一個(gè)10萬人口的小縣城，軟裝飾年消費(fèi)能力不低于1000萬元。中國家居飾品產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長速度是GDP增長速度的 400% 以上！從2000 年至今，全國家居飾品消費(fèi)量以年均 30%以上的速度增長。2012年將超過1.3萬億元！

第四篇：小家電市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

關(guān)于小家電市場(chǎng)狀況的調(diào)查王瓊瓊

（外國語學(xué)院：英語專業(yè)（經(jīng)貿(mào)方向）學(xué)號(hào)：080724001指導(dǎo)教師：王璇）

摘要：近幾年來，隨著國內(nèi)大家電市場(chǎng)趨于飽和，市場(chǎng)上表現(xiàn)出來的供求矛盾日顯突出。而在小家電領(lǐng)域，盡管各種媒介宣稱小家電市場(chǎng)發(fā)展迅速，利潤空間巨大，發(fā)展前景誘人，但實(shí)際上小家電的利潤空間不斷下降，到了價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)的臨界狀況。本文針對(duì)小家電企業(yè)面臨的一些問題，進(jìn)而提出改變舊有的市場(chǎng)觀念及管理模式，從而營造一種有利于小家電企業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新營銷模式。關(guān)鍵詞：小家電市場(chǎng);營銷現(xiàn)狀;營銷策略

調(diào)查時(shí)間：2011年9月20號(hào)——10月10日。

調(diào)查目的：了解小家電市場(chǎng)狀況，為了以后的工作有更充分的準(zhǔn)備。調(diào)查對(duì)象：主要為我所在實(shí)習(xí)單位——恒運(yùn)電器商行。

調(diào)查內(nèi)容：小家電市場(chǎng)面臨的主要問題、原因分析、營銷策略等。調(diào)查方式：訪談；查找相關(guān)資料等。

一、小家電市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀分析

(一)小家電市場(chǎng)面臨的主要問題

近幾年來，國內(nèi)小家電市場(chǎng)的發(fā)展速度進(jìn)入頸瓶階段，發(fā)展速度不如人意。九十年代中后期，國內(nèi)小家電市場(chǎng)迅猛發(fā)展，大多數(shù)小家電企業(yè)得以保持高速發(fā)展，并出現(xiàn)包括華帝，萬家樂，萬和，方太，帥康，老板，康寶，九陽等知名小家電企業(yè)，與此相比，2000年后，由于大家電品牌，外資品牌等先后大舉進(jìn)軍小家電行業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)白熱化，并直接導(dǎo)致了大多數(shù)小家電企業(yè)的發(fā)展速度迅速下滑，并出現(xiàn)零增長的勢(shì)頭。國內(nèi)小家電市場(chǎng)的發(fā)展速度出現(xiàn)頸瓶與目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的狀況息息相關(guān)，但同時(shí)也日益暴露出許多問題。

1、市場(chǎng)營銷觀念落后

成功的便是好的，這是大多數(shù)企業(yè)的意識(shí)，國內(nèi)的小家電企業(yè)往往以過去成功所積累的經(jīng)驗(yàn)作為企業(yè)的金言玉律，往往固守舊有的證明成功過的營銷模式和管理模式，而沒有能夠隨著市場(chǎng)的變化進(jìn)行觀念上的不斷更新，同時(shí)缺乏足夠自我挑戰(zhàn)和居安思危意識(shí)的意識(shí)。

2、產(chǎn)品方面還有待提高

小家電的需求多，品種雜的特點(diǎn)，決定了市場(chǎng)細(xì)分要盡可能的貼近市場(chǎng)需求，然而大多數(shù)的小家電企業(yè)卻產(chǎn)生了市場(chǎng)近視，他們只注意現(xiàn)有的市場(chǎng)成就，僅僅滿足于現(xiàn)階段取得的成績，利用廣告戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng);卻忽視了市場(chǎng)是時(shí)刻發(fā)生變化的這一基本情況，忽視了以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，從而忽視了產(chǎn)品以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向而進(jìn)行的升級(jí)。

3、渠道建設(shè)有待創(chuàng)新

大家電品牌，外資品牌的進(jìn)入，直接制約了小家電企業(yè)的發(fā)展，隨著流通行業(yè)的迅速發(fā)展，小家電企業(yè)的原有渠道已經(jīng)難以達(dá)到企業(yè)的發(fā)展要求，甚至影響了企業(yè)的發(fā)展，在此情況下，渠道創(chuàng)新便成為一種必然的發(fā)展趨勢(shì)。多數(shù)的小家電企業(yè)的管理架構(gòu)是以職能為導(dǎo)向的，而非以流程為導(dǎo)向，因而出現(xiàn)管理層次多，管理效率低的管理問題。從而導(dǎo)致小家電企業(yè)出現(xiàn)由于不能及時(shí)處理問題而引起企業(yè)利潤的下降，另外，小家電企業(yè)的金字塔型經(jīng)銷商體制，可能產(chǎn)生由于經(jīng)銷商的原因而導(dǎo)致的企業(yè)發(fā)展受到制約的狀況。

4、促銷缺乏新意

無論從現(xiàn)代的營銷理論來講還是從一線的營銷實(shí)踐來看，促銷作為4P營銷理論的重要環(huán)節(jié)，作為企業(yè)，產(chǎn)品與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)溝通互動(dòng)的一個(gè)良好平臺(tái)，促銷必不可少，仍將是產(chǎn)品地面推廣的主要手段與競(jìng)爭(zhēng)利器。而在信息爆炸的今天，小家電企業(yè)的促銷卻沒有針對(duì)性，形式單一，缺乏創(chuàng)新之處，終端促銷的目的也不明確。無論我們走到哪個(gè)賣場(chǎng)，一進(jìn)門抬頭低頭都可以看到到處是花花綠綠的各式促銷廣告牌，特價(jià)，返現(xiàn)，限量優(yōu)惠……讓人看得眼花繚亂。

5、價(jià)格體系混亂

價(jià)格也是4P營銷理論的重要環(huán)節(jié)，然而在國內(nèi)市場(chǎng)上小家電的價(jià)格體系卻比較混亂，各大型賣場(chǎng)的價(jià)格體系往往與各小型超市，零售商的價(jià)格體系存在差距。各大型賣場(chǎng)往往倚仗其雄厚的資金實(shí)力而刻意壓低產(chǎn)品的價(jià)格，甚至實(shí)施短

時(shí)期內(nèi)的零盈利，負(fù)盈利性經(jīng)營，從而擾亂小家電市場(chǎng)的價(jià)格體系;另外，小家電企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的價(jià)格控制并不到位，也間接導(dǎo)致了市場(chǎng)的價(jià)格體系的混亂。

(二)原因分析

小家電企業(yè)多數(shù)是民營家族式管理，因而管理方面離現(xiàn)代管理制度的要求差距較大，無論是在生產(chǎn)管理，財(cái)務(wù)管理，人事管理等方面都存在許多的不足，從而影響到企業(yè)的正常經(jīng)營和發(fā)展。很多的小家電企業(yè)內(nèi)部成本浪費(fèi)較為嚴(yán)重，缺乏成本預(yù)算管理體制，同時(shí)缺乏相應(yīng)的監(jiān)督運(yùn)行機(jī)制，不能對(duì)公司運(yùn)作情況作出快速準(zhǔn)確的監(jiān)督和管理。公司管理體制不甚合理，職責(zé)過于職能化，而非流程化，團(tuán)隊(duì)精神較為淡薄，管理水平有待于從傳統(tǒng)企業(yè)向現(xiàn)代化管理提升，如生產(chǎn)部門的各項(xiàng)技術(shù)性工作，財(cái)務(wù)部門的成本預(yù)算管理，品質(zhì)部門的預(yù)先質(zhì)量管理控制等方面有待于加強(qiáng)。

二、小家電市場(chǎng)營銷策略探討

小家電正快速步入黃金時(shí)期。資料表明，在發(fā)達(dá)國家，目前有小家電產(chǎn)品近200種，而國內(nèi)只有不到100種，市場(chǎng)晉升空間很大，發(fā)達(dá)國家平均每戶擁有小家電30-40件，而中國每戶僅有幾件，以中國如今的發(fā)展速度，這種需求會(huì)越來越大。種種跡象表明，小家電已進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，傳統(tǒng)營銷模式已日顯老態(tài)，一種新的營銷模式呼之欲出。

(一)產(chǎn)品策略創(chuàng)新

1、產(chǎn)品內(nèi)涵延伸，做出大產(chǎn)品；

隨著近幾年人們生活水平的提高，居民消費(fèi)漸趨于對(duì)生活的一種原質(zhì)追求，大家電成了必備物件，小家電則成了質(zhì)量和檔次的象征，高雅，實(shí)用的小家電倍受青睞。基于這種潮流，產(chǎn)品內(nèi)涵應(yīng)由縱橫兩方面進(jìn)行延伸。

2、多元產(chǎn)品設(shè)計(jì)，做出新產(chǎn)品

品牌是產(chǎn)品的核心，企業(yè)的靈魂。而大多數(shù)企業(yè)思維僅局限于吃今天的蛋糕。以廣告的狂轟爛炸為先鋒，以價(jià)格戰(zhàn)為利刃，這明顯是一種透支市場(chǎng)的短視行為。品牌的差異，應(yīng)力求一種理性的質(zhì)素來支撐。只有以產(chǎn)品升級(jí)和市場(chǎng)領(lǐng)先為導(dǎo)向，方能建構(gòu)企業(yè)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。小家電區(qū)別于大家電最大的特點(diǎn)是需求多，品種雜，這種產(chǎn)品的非同質(zhì)化決定了市場(chǎng)細(xì)分要盡可能的貼近市場(chǎng)需求。

(二)渠道創(chuàng)新

現(xiàn)行的傳統(tǒng)銷售模式是，制造業(yè)身兼?zhèn)}儲(chǔ)，配送，分銷，終端建設(shè)，售后服務(wù)等多項(xiàng)市場(chǎng)職能，隨著流通業(yè)在近幾年的發(fā)展，新興業(yè)態(tài)如雨后春筍般的涌現(xiàn)，商業(yè)分流趨勢(shì)日益明顯，制造業(yè)要真正實(shí)現(xiàn)規(guī)模發(fā)展，就必須適度收縮市場(chǎng)職能，專注研發(fā)和生產(chǎn)，與流通業(yè)牽手，共同承擔(dān)市場(chǎng)職能，提升企業(yè)的贏利能力。

1、牽手商業(yè)資本，廣辟新渠道

市場(chǎng)格局的演變，促進(jìn)了傳統(tǒng)商品的多維分流。傳統(tǒng)的專賣+百貨的格式正逐步被淘汰，一些全新的渠道主體正在崛起。家電廠商與房地產(chǎn)商正在進(jìn)行雙贏結(jié)合，這是時(shí)下家電業(yè)的一種新的流行趨勢(shì)，其極有可能演化為一種新的家電營銷模式。

2、理順廠商關(guān)系，合作求發(fā)展

由于產(chǎn)業(yè)資本與商業(yè)資本本質(zhì)上是一個(gè)渠道鏈條上的分利者，商業(yè)資本的強(qiáng)大，必然會(huì)反向壓縮產(chǎn)業(yè)資本的利潤空間，這就出現(xiàn)了一些市場(chǎng)領(lǐng)袖品牌如長虹，TCL，海爾，美的等開始實(shí)施規(guī)范一級(jí)經(jīng)銷商，發(fā)展二級(jí)經(jīng)銷商，決勝終端消費(fèi)者的渠道戰(zhàn)略，以逐步減少對(duì)商業(yè)大戶的依賴，重點(diǎn)營造自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)向二級(jí)和終端市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，加強(qiáng)對(duì)終端市場(chǎng)的輻射力度，以提高鋪貨率。廠商關(guān)系的理順就是一種最好的合作，只有在這個(gè)基礎(chǔ)上才能求得實(shí)質(zhì)的發(fā)展。

3、經(jīng)銷商管理的突破:ABC管理

通過建立和運(yùn)用經(jīng)銷商ABC管理體系(Activity-BasedCosting，即有效成本分析)通過服務(wù)成本，機(jī)會(huì)成本，毛利潤等去綜合分析管理與經(jīng)銷商的關(guān)系，如果服務(wù)成本過高，機(jī)會(huì)成本過高而毛利潤水平較低時(shí)，就應(yīng)當(dāng)考慮到進(jìn)行培養(yǎng)，提升，管理乃至于淘汰更換經(jīng)銷商。衡量某區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷商，不僅依據(jù)其現(xiàn)有的銷售的絕對(duì)數(shù)值，而是以有效益的規(guī)模，市場(chǎng)的機(jī)會(huì)成本，市場(chǎng)空間以及服務(wù)成本等方面進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。

(三)業(yè)務(wù)員管理

小家電企業(yè)在強(qiáng)調(diào)銷售結(jié)果的同時(shí)，也應(yīng)該加強(qiáng)日常的銷售管理工作，改變傳統(tǒng)的放羊南山銷售管理方式為圈養(yǎng)優(yōu)質(zhì)羊的管理方式。強(qiáng)化業(yè)務(wù)員

3E(EveryoneEverydayEverything)管理，即建立每天的分時(shí)管理制度，目標(biāo)經(jīng)銷商定向管理制度，單向工作定向跟進(jìn)制度以及月度工作總結(jié)制度，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人

員的日常管理工作。強(qiáng)化企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員的管理，建立企業(yè)合理的業(yè)務(wù)員管理制度和激勵(lì)機(jī)制，對(duì)企業(yè)來說具有非常重要的意義。

(四)價(jià)格策略轉(zhuǎn)型

1、出廠價(jià)格體系:倒金字塔價(jià)格管理

小家電企業(yè)往往采取的是正金字塔價(jià)格體系，出廠價(jià)格，促銷等相關(guān)產(chǎn)品資訊往往只能提供給一級(jí)經(jīng)銷商，而終端價(jià)格往往是由一級(jí)經(jīng)銷商或二級(jí)經(jīng)銷商確定，這種價(jià)格體系往往導(dǎo)致小家電企業(yè)對(duì)終端價(jià)格的失控。而建立倒金字塔的價(jià)格體系，出廠價(jià)格即為小家電企業(yè)的終端建議零售價(jià)，新產(chǎn)品上市終端零售價(jià)格及促銷相關(guān)方面資訊可以傳達(dá)到二級(jí)及以下的分銷商，加快產(chǎn)品信息的流通。

2、價(jià)格策略反思

有人形象的把小家電市場(chǎng)比做一個(gè)圍城，外面的想進(jìn)去，里面的想出來。想進(jìn)去的理由是因?yàn)檫M(jìn)入壁壘低，利潤豐厚;想出去的則稱日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)攤薄了利潤，前景堪憂。我們暫且不論孰是孰非，中外家電巨頭聯(lián)合擴(kuò)軍小家電已是既定事實(shí)，我們所面臨的不是利潤高低的無謂爭(zhēng)論，而是在既定利潤空間下理性的看待價(jià)格問題。

(五)促銷策略創(chuàng)新

1、滿足消費(fèi)者需求

很多廠家開展活動(dòng)往往不考慮消費(fèi)者需要什么，而僅僅從成本或處理庫存考慮，因此經(jīng)常有很多廠家的贈(zèng)品是雞肋，食之無肉，棄之可惜。因此開展促銷活動(dòng)應(yīng)該主動(dòng)深入到消費(fèi)者當(dāng)中，了解他們的需要是什么呢我家前不久就遇到一件麻煩事:買了某品牌電飯煲，一不小心將玻璃蓋摔碎了，結(jié)果跑遍整個(gè)市場(chǎng)都沒買到，愁眉莫展，找廠家的促銷小姐，一副愛莫能助的樣子。我相信這種困境可能不只是個(gè)別人遇到。像出現(xiàn)這種情況，廠家可以搞一個(gè)主題為把你的煩惱告訴我的系列活動(dòng)，讓消費(fèi)者寫下使用小家電過程遇到的種種麻煩，由廠家想辦法解決這樣既起到了促進(jìn)銷售的作用，又提升了品牌形象，而且積累了寶貴的客戶資料。

2、與產(chǎn)品的利益點(diǎn)相結(jié)合像海爾摔電熱水器的活動(dòng)實(shí)在是有嘩眾取寵之嫌，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)電熱水器關(guān)注的利益點(diǎn)絕對(duì)不是經(jīng)得起摔，而是安全和加熱的速度等。怎么樣來關(guān)注產(chǎn)品的利益點(diǎn)呢舉個(gè)例子，由于男人的生活壓力很大，工作繁忙，很多人都有不吃早餐的壞習(xí)慣，豆?jié){機(jī)能不能搞個(gè)為先生準(zhǔn)備一份好早餐的活動(dòng)，評(píng)選關(guān)心體貼丈夫的好妻子呢這樣就與豆?jié){機(jī)的利益點(diǎn)提供新鮮，衛(wèi)生，營養(yǎng)的早餐結(jié)合起來。

3、與時(shí)俱進(jìn)

時(shí)代在進(jìn)步，時(shí)尚在變化。小家電的促銷應(yīng)該緊扣社會(huì)熱點(diǎn)。比如現(xiàn)在減肥是成年女性關(guān)注的話題，高血脂，高血壓是男性健康的焦點(diǎn)，那么生產(chǎn)廚房小家電的廠家是不是可以開展買XX送健康食譜秘笈或者送食療減肥秘笈的活動(dòng)呢

4、促銷注入感情含量，淡化商業(yè)氣味

有沒有感情的含量，能不能最大限度地淡化商業(yè)氣味比如，冬天衛(wèi)廚小家電能不能和化妝品廠家合作，開展諸如冬天，請(qǐng)愛護(hù)你的手——買電飯鍋送護(hù)手霜的活動(dòng)因?yàn)槎烨逑磸N具，肯定會(huì)損害皮膚，這樣的活動(dòng)就顯得很人性化。

(六)加強(qiáng)營銷信息管理:S/S管理

小家電企業(yè)往往在銷售信息管理方面表現(xiàn)較為落后。某知名的小家電企業(yè)的銷售報(bào)表甚至還采取月報(bào)表的方式。但是隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，營銷信息的及時(shí)掌握，分析以及采取相應(yīng)的市場(chǎng)動(dòng)作，成為小家電企業(yè)至關(guān)重要的市場(chǎng)信息生命。小家電企業(yè)對(duì)信息管理必須做到每周提供一次最近產(chǎn)品銷售狀況信息分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，每半個(gè)月向業(yè)務(wù)人員反饋其所負(fù)責(zé)的區(qū)域最近回款狀況及任務(wù)完成狀況，每月作出一份公司經(jīng)營管理信息報(bào)告，分析銷售，毛利潤，部門管理費(fèi)用，項(xiàng)目工作完成狀況等方面。

營銷信息管理已經(jīng)成為手機(jī)，電腦等產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵因素之一，并肯定將成為影響到小家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的因素之一。加強(qiáng)營銷信息管理需要建立S/S(ScheduleSharing)管理體系，在小家電企業(yè)與經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)之間建立S/S計(jì)劃訂單形式，逐步在經(jīng)銷商與公司間加強(qiáng)產(chǎn)品信息交流，建立8周需求信息計(jì)劃S/S體系，每周更新后6周產(chǎn)品需求信息，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)和反饋當(dāng)?shù)匦枨笮畔⒆兓?，從而使小家電企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃能依市場(chǎng)變化而變化，以市場(chǎng)信息去做市場(chǎng)，開展生產(chǎn)管理，而不是依企業(yè)自身的計(jì)劃去生產(chǎn)管理和市場(chǎng)營銷。

第五篇：有理想的業(yè)務(wù)員發(fā)展的空間很大

有理想的業(yè)務(wù)員發(fā)展的空間很大

新宇光通信人才網(wǎng)資訊:一個(gè)人要成功，必須經(jīng)過許多的艱難困苦，才能玉汝于成。然而，在以網(wǎng)絡(luò)營銷為發(fā)展特色的新營銷管理體系中，一個(gè)基層業(yè)務(wù)員成長為銷售總監(jiān)，則只需要通過自己的努力就可以達(dá)到自己理想彼岸。

第一步 從業(yè)務(wù)員到業(yè)務(wù)組長

網(wǎng)絡(luò)營銷為每個(gè)業(yè)務(wù)員都設(shè)計(jì)了一個(gè)最初的職業(yè)進(jìn)階，這是為了幫助業(yè)務(wù)員一步步成長。業(yè)務(wù)員從進(jìn)入公司的第一天起，業(yè)務(wù)員就已成為公司事業(yè)的一分子，是公司大家庭中的一員。業(yè)務(wù)員成為業(yè)務(wù)組長只須完成下列程序，即可達(dá)到：

程序一，業(yè)務(wù)員進(jìn)入公司后，要接受公司統(tǒng)一的為期七天的教育培訓(xùn)，此后，還要在工作中接受每周一次的例會(huì)培訓(xùn)，通常在周六進(jìn)行。培訓(xùn)的內(nèi)容包括：公司背景介紹、產(chǎn)品知識(shí)、美容知識(shí)、營養(yǎng)健康知識(shí)、業(yè)務(wù)銷售技巧、公司制度、業(yè)務(wù)員職業(yè)規(guī)劃、業(yè)務(wù)成果分享、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)等；

程序二，業(yè)務(wù)員接受完培訓(xùn)后，開始分組組建各自的團(tuán)隊(duì)，每一小組為五人，在小組長的管理和帶領(lǐng)下進(jìn)行市場(chǎng)業(yè)務(wù)開發(fā)和銷售工作。與傳統(tǒng)的銷售模式不同，公司的產(chǎn)品必須經(jīng)過業(yè)務(wù)員與顧客進(jìn)行一對(duì)一的溝通、面對(duì)面的交流，以零售的方式來完成的。公司產(chǎn)品在全國各地不設(shè)置代理商，只有通過公司的業(yè)務(wù)員以口碑傳播的方式來達(dá)到交易的目的。這樣的銷售模式，省去了大量的中間商和廣告成本，而公司卻將這些成本作為獎(jiǎng)金提成反饋給為公司事業(yè)打拼的業(yè)務(wù)員們，并培養(yǎng)他們成長；

程序三，業(yè)務(wù)員成為組長后，要肩負(fù)起小組成員的管理和教育工作，小組成員的業(yè)績由組長去督導(dǎo)，并協(xié)助各成員形成團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力，言傳身教培養(yǎng)小組成員的業(yè)務(wù)技巧和業(yè)務(wù)能力。小組成員的業(yè)績也是組長自己的業(yè)績，將影響到自己的每月收入和后續(xù)的職業(yè)進(jìn)階。因此，在小組成員中要養(yǎng)成“幫助別人就是幫助自己”的文化理念和良好的團(tuán)隊(duì)工作氛圍；

第二步 從銷售組長-銷售經(jīng)理-銷售總監(jiān)

程序一，銷售組長在自己的精心管理、培養(yǎng)和帶領(lǐng)下，以及在公司的協(xié)助下，小組業(yè)績蒸蒸日上。這時(shí)，銷售組長應(yīng)該著重培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)員組建自己的團(tuán)隊(duì)。按照前述業(yè)務(wù)員晉級(jí)組長的方法，銷售組長至少在本團(tuán)隊(duì)中培養(yǎng)五個(gè)業(yè)務(wù)員成為小組長。

程序二，銷售組長在培養(yǎng)五個(gè)業(yè)務(wù)員成為小組長后，此時(shí)該團(tuán)隊(duì)的人數(shù)增加到31人（包括銷售組長在內(nèi)），這是“5”的倍增原理法。按照公司的規(guī)定，原銷售組長此時(shí)將晉級(jí)為銷售主任。

程序三，銷售經(jīng)理在培養(yǎng)五個(gè)銷售主任成為經(jīng)理后，此時(shí)該團(tuán)隊(duì)的人數(shù)增加到805人（包括銷售經(jīng)理在內(nèi)），這是“5”的倍增原理法。按照公司的規(guī)定，銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下屬團(tuán)隊(duì)連續(xù)三個(gè)月業(yè)績達(dá)標(biāo)率達(dá)50%以上，原銷售經(jīng)理此時(shí)將晉級(jí)為銷售總監(jiān)。

程序四，銷售總監(jiān)要對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，協(xié)助各級(jí)團(tuán)隊(duì)中的銷售經(jīng)理做好各團(tuán)隊(duì)小組的銷售工作，及時(shí)解決團(tuán)隊(duì)成員的糾紛和思想包袱，主持團(tuán)隊(duì)會(huì)議，在團(tuán)隊(duì)中各小組間展開業(yè)績競(jìng)賽活動(dòng)，努力提高各銷售經(jīng)理、銷售主任、銷售組長的管理能力和業(yè)務(wù)能力。

程序五，銷售總監(jiān)要積極參加公司舉辦的高層管理人員培訓(xùn)班活動(dòng)，不斷學(xué)習(xí)管理知識(shí)、技巧，與其他團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)交流工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，強(qiáng)化提高自己的工作素質(zhì)和工作能力。

程序六，銷售總監(jiān)要制定本團(tuán)隊(duì)的月度和季度銷售計(jì)劃，舉辦團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)推廣活動(dòng)，定期舉辦銷售主任、銷售組長和業(yè)務(wù)員培訓(xùn)班活動(dòng)，制定市場(chǎng)銷售策略，所有計(jì)劃與策略及活動(dòng)方案均在事前與上級(jí)總經(jīng)理溝通并將文件交由總經(jīng)理審查備案。

沒有做不到，只有想不到！

網(wǎng)絡(luò)營銷為大家提供了一個(gè)充分展示自己才華的平臺(tái)，也為大家提供了一個(gè)輕松創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，更為大家指明了一條光明大道！沿著這一條光明大道，所有的人，只要是網(wǎng)絡(luò)營銷公司的員工，均可在較短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到事業(yè)的成功！因?yàn)椋@種成功，是團(tuán)隊(duì)力量的結(jié)果，是互幫互助式愛心的結(jié)果，更是網(wǎng)絡(luò)營銷模式優(yōu)秀文化和優(yōu)越制度的結(jié)果！