第一篇：小家電行業(yè)市場(chǎng)可行性分析（寫寫幫整理）

第一節(jié)小家電行業(yè)動(dòng)態(tài)

一、小家電行業(yè)步入黃金時(shí)代

改革開放以來，隨著中國經(jīng)濟(jì)的迅速騰飛，人們的生活質(zhì)量和品位也逐漸提高，各種新興的小型家電用品應(yīng)運(yùn)而生，小家電行業(yè)得到了前所未有的良好市場(chǎng)環(huán)境。進(jìn)入新千年以后，小家電行業(yè)呈現(xiàn)百花齊放的形勢(shì)，較高的利潤率、較低的技術(shù)門檻、較大的市場(chǎng)空間吸引著商家、企業(yè)不斷涌入，據(jù)名推委權(quán)威人士介紹：未來幾年，小家電行業(yè)將逐步實(shí)現(xiàn)行業(yè)的規(guī)?；?、品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化，逐步走上正規(guī)道路。名推委及質(zhì)檢協(xié)會(huì)將會(huì)對(duì)小家電企業(yè)的發(fā)展給予高度關(guān)注和大力支持。在競爭日益激烈的小家電行業(yè)，國家和政府的支持只是外部力量，企業(yè)自身則需要依靠技術(shù)核心的支持作為原動(dòng)力，走出一條與眾不同的品牌發(fā)展道路。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，2009全年國內(nèi)小家電銷售額將達(dá)到1000億元，今后2到3年內(nèi)，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，繼萌芽和混亂階段之后，小家電行業(yè)將繼續(xù)蛻變，進(jìn)入一個(gè)黃金發(fā)展階段，行業(yè)的品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化將成為主導(dǎo)趨勢(shì)。

二、大品牌眼饞小家電市場(chǎng)，小品牌恐被淘汰

冰箱、彩電、洗衣機(jī)等大件屈指可算，可家里有多少件小家電就很難說得清楚了。資料顯示，國外家庭一般每戶擁有三四十種小家電，而目前國內(nèi)多數(shù)城市家庭僅擁有八九種，這樣的差距意味著小家電尚有巨大的需求空間。

傳統(tǒng)的電飯煲、電風(fēng)扇已不在話下，微波爐、DVD、飲水機(jī)成為今年市場(chǎng)銷售最熱的小家電，而加濕器、凈化器、攪拌機(jī)、榨汁機(jī)、電子咖啡壺、氧吧等則成了時(shí)尚家居的選擇，更確切地說小家電已搖身變作生活品位和時(shí)尚的標(biāo)志。另有調(diào)查顯示，未來10年，將有近三分之一的家庭喬遷新居，這意味著每年將有超過260萬臺(tái)的廚房小家電面臨更新，派生出來的新興廚房小家電需求令人興奮，也令大品牌眼饞不已。家庭喬遷新居裝修帶來的危害人所共知，為加濕器、凈化器提供了廣闊的市場(chǎng)空間。

小家電的技術(shù)和資金門檻都不高，但利潤較高，且種類繁多，為大大小小的家電企業(yè)創(chuàng)造了眾多機(jī)會(huì)。相比之下，目前國內(nèi)大家電的利潤約在5%左右甚至更低，小家電的利潤則保持兩位數(shù)。

巨大的利潤空間對(duì)備受低價(jià)戰(zhàn)火之苦的大家電企業(yè)來說，勢(shì)在必得，在大品牌虎視眈眈的情況下，進(jìn)入小家電行業(yè)。

業(yè)內(nèi)人士指出，大家電品牌移師小家電，將導(dǎo)致市場(chǎng)資源重新整合，誰搶得先手決定著誰的位臵站得往前。雖然巨資帶來的規(guī)模與系列化還未成型，但小家電市場(chǎng)已顯殺機(jī)。本土品牌與洋品牌的競爭格局仍將保持其他家電領(lǐng)域的態(tài)勢(shì)———本土品牌主攻中低端市場(chǎng)，洋品牌把握高端市場(chǎng)。但這一格局可能會(huì)逐漸被打破，洋品牌近來在大家電上屈尊低就的表現(xiàn)以及國產(chǎn)品牌的高端猛攻，都預(yù)示著小家電市場(chǎng)可能上演的又一場(chǎng)品牌大戰(zhàn)。

三、市場(chǎng)銷售穩(wěn)步提升，健康家電搶風(fēng)頭

數(shù)據(jù)顯示：2009年小家電前三季度銷售額達(dá)685.5億元，銷售量達(dá)258.9百萬臺(tái)。2010年房地產(chǎn)商加大開發(fā)力度，刺激了老百姓舊家電的更新?lián)Q代和新家電的購臵，其中健康小家電占據(jù)了主導(dǎo)地位，占小家電09年前三季度銷售額的80.7%。

四、出口保持遞增，形勢(shì)大為喜人

數(shù)據(jù)顯示：2010年前三季度小家電出口增長喜人，出口量達(dá)

7.3億臺(tái)，比2009年同期增長13%。從分布看，主要集中在北半球的歐美與亞洲地區(qū)，占出口量的88%。

五、概念引導(dǎo)消費(fèi)，渠道呈現(xiàn)多元

近年來“健康，營養(yǎng)，綠色，環(huán)?！钡母拍钚墒辜訚衿?、凈化器、食品料理機(jī)銷量節(jié)節(jié)攀高。為了跟隨市場(chǎng)節(jié)奏，廠商紛紛推出概念產(chǎn)品。商場(chǎng)和專業(yè)家電連鎖仍是主要戰(zhàn)地，但高費(fèi)用投入與殘酷的價(jià)格競爭，使許多小家電企業(yè)力不從心。今年購房的熱潮為小家電企業(yè)開辟了新渠道，許多企業(yè)把目光投到大型建材超市，積極拓展樓盤工程、小區(qū)工程等各類集團(tuán)用戶。

第二節(jié)小家電市場(chǎng)分析

小家電產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品類別繁雜，按照用途被分為廚房小家電（微波爐、電水壺、電咖啡壺、食品加工機(jī)、油炸鍋、電飯煲、面包機(jī)、電磁爐、電烤箱等）、家居小家電（電熨斗、吸塵器、電風(fēng)扇等）、個(gè)人護(hù)理小家電（電吹風(fēng)、剃須刀等）。

一、廚房小家電市場(chǎng)分析

賽迪顧問2006年的數(shù)據(jù)顯示，廚房小家電產(chǎn)品占據(jù)整體市場(chǎng)份額的81.2%，這一方面是由于被劃分為廚房小家電統(tǒng)計(jì)范圍的產(chǎn)品品類較多，另一方面，微波爐、電飯煲等產(chǎn)品已經(jīng)成為現(xiàn)代家庭日常生活必不可少的廚房電器，其市場(chǎng)銷售一直十分紅火。

經(jīng)過多年的市場(chǎng)推廣，消費(fèi)者對(duì)廚房小家電的功能特點(diǎn)有了更多的認(rèn)識(shí)，正在逐步地接受廚房小家電。廚房小家電產(chǎn)品以其節(jié)能、實(shí)用、健康的形象進(jìn)入消費(fèi)者的家庭，逐漸取得消費(fèi)者的認(rèn)可，同傳統(tǒng)的烹調(diào)方式比，廚房小家電使用安全、便捷、便于清潔、效率高，具有明顯的功能優(yōu)勢(shì)。近年來中國廚房小家電市場(chǎng)銷量每年以超過10%的速度上升。賽迪顧問2006年的數(shù)據(jù)顯示，中國廚房小家電市場(chǎng)總體規(guī)模達(dá)692.4億元，與2005年的604.5億元相比，增長了14.59%。其中，作為廚衛(wèi)電器的主力軍，燃?xì)庠睢⑽蜔煓C(jī)、電飯煲的市場(chǎng)銷售額分別達(dá)到115.0億元、80.4億元及39.2億元。

廚房小家電市場(chǎng)需求量增加，發(fā)展迅速，與此同時(shí)，消費(fèi)者也對(duì)產(chǎn)品本身提出了種類多元化、設(shè)計(jì)精品化、功能實(shí)用化等更高要求。在激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境下，為了贏得更多的市場(chǎng)份額，企業(yè)在降低產(chǎn)品價(jià)格的同時(shí)，也在豐富著自己的產(chǎn)品線。

二、家居小家電市場(chǎng)分析

家居小家電產(chǎn)品主要包括電風(fēng)扇、電暖器（暖風(fēng)機(jī)）、電熨斗等傳統(tǒng)產(chǎn)品，也包括近年來快速興起的吸塵器、空氣加濕器、多功能蒸汽清潔機(jī)、家用蒸汽拖把、家用蒸汽電熨斗等新興產(chǎn)品。在一輪輪購房熱潮的推捧中，曾經(jīng)長期被視為邊緣化產(chǎn)品的家居小家電市場(chǎng)被激活，成為城市消費(fèi)者的新寵，擁有家居小家電的數(shù)量已成為衡量生活質(zhì)量的又一個(gè)新指標(biāo)。2010年，中國家居小家電市場(chǎng)全年銷售額已達(dá)到126.3億元，占據(jù)小家電市場(chǎng)份額的14.8%，比2009年增長12.6%。不少大家電廠商也紛紛進(jìn)入這一領(lǐng)域，憑借原有的品牌、渠道、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，迅速“興風(fēng)作浪”，促成了家居小家電市場(chǎng)目前的競爭格局。

此外，家居小家電幾家領(lǐng)軍生產(chǎn)企業(yè)在不斷擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模的同時(shí)，十分注重對(duì)海外市場(chǎng)的開發(fā)，憑借種類齊全、價(jià)格低廉、市場(chǎng)操作相對(duì)規(guī)范等優(yōu)勢(shì)打入海外市場(chǎng)，成為小家電產(chǎn)品出口的拳頭產(chǎn)品。據(jù)預(yù)測(cè)，未來五年中國家居小家電市場(chǎng)將持續(xù)放量增長，增長速度持續(xù)保持在7%左右，預(yù)計(jì)在2012年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到

181億元。

三、個(gè)人護(hù)理小家電市場(chǎng)分析

如果與冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等大家電做比較，電動(dòng)剃須刀和電吹風(fēng)等小件產(chǎn)品同樣可以賣到千元以上，可想其利潤空間會(huì)有多大。據(jù)分析，消費(fèi)者之所以肯為小產(chǎn)品付出大費(fèi)用，主要是希望日后通過使用產(chǎn)品獲得享受，因此，個(gè)人護(hù)理小家電比其他小家電產(chǎn)品更為強(qiáng)調(diào)外觀設(shè)計(jì)、科技含量、材料選擇、實(shí)用性、舒適性的全面品質(zhì)。而高利潤率更容易吸引實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)參與競爭，又從側(cè)面激勵(lì)了個(gè)人護(hù)理小家電產(chǎn)品領(lǐng)域的不斷升級(jí)。2010年，中國的個(gè)人護(hù)理小家電市場(chǎng)成為眾多家電廠商新的利潤增長點(diǎn)，多種產(chǎn)品市場(chǎng)處于導(dǎo)入期，發(fā)展前景廣闊。

有數(shù)據(jù)顯示：2009年，中國個(gè)人護(hù)理小家電市場(chǎng)已達(dá)到約4800多萬臺(tái)的市場(chǎng)規(guī)模，2010年繼續(xù)保持了高速增長，總量達(dá)到5500萬臺(tái)左右，增長率達(dá)到14.5%。銷售額也由2009年的31.2億元增加到34.4億元，增長率為10%。

第三節(jié)小家電市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

一、小家電市場(chǎng)發(fā)展前景

雖然不如大家電“出鏡率”高，但近些年，小家電產(chǎn)品類型的不斷豐富、產(chǎn)業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大、內(nèi)外銷保持快速增長、眾多企業(yè)紛紛投資“試水”。有數(shù)據(jù)顯示，自2002年以來，中國小家電產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)量一直保持著10%以上的增長，2010年產(chǎn)量達(dá)到127497萬臺(tái)。目前，中國小家電產(chǎn)量位居世界第一，2010年更是完成出口92511萬臺(tái)，全球80%以上的小家電產(chǎn)品出自中國。

近幾年來，小家電市場(chǎng)出現(xiàn)了售價(jià)幾千元的電壓力鍋、上萬元的吸油煙機(jī)、幾千元的剃須刀，從市場(chǎng)反饋的情況來看，這些高端小家電產(chǎn)品不乏問津者。這從一個(gè)方面證明了消費(fèi)市場(chǎng)需求正在分化，小家電產(chǎn)品已經(jīng)從滿足功能需求，分化為低端功能普及型和高端奢侈消費(fèi)型，一些廠家根據(jù)這種現(xiàn)象正在嘗試把一種生活態(tài)度和情調(diào)附加于高端產(chǎn)品，針對(duì)特定人群的喜好研發(fā)、宣傳產(chǎn)品。

據(jù)預(yù)測(cè)，未來10年，小家電市場(chǎng)仍具有較大的發(fā)展空間和潛力。目前，多數(shù)小家電產(chǎn)品的普及率都很低，基本在10%左右，有的甚至更低，這說明市場(chǎng)需求的潛力還很大，而隨著人們生活水平的不斷提高、消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，需求空間有可能在近兩年得到集中釋放。特別是農(nóng)村居民收入水平快速提高，許多農(nóng)村家庭的收入已達(dá)到家用電器普及化要求的收入水平，這也為一些小家電產(chǎn)品提供了進(jìn)一步擴(kuò)大銷售的空間。

二、小家電市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

產(chǎn)品普及與消費(fèi)升級(jí)是推動(dòng)國內(nèi)小家電市場(chǎng)不斷增長的兩個(gè)根本的驅(qū)動(dòng)因素。小家電的需求彈性較大，人均可支配收入增加以及生活水平的提高是小家電市場(chǎng)繁榮的基礎(chǔ)。與彩電、冰箱等大家電不同，絕大多數(shù)的小家電并不是人們?nèi)粘Ｉ畹谋匦杵?，而是調(diào)劑生活、提高生活質(zhì)量的工具，因此消費(fèi)彈性較大。從小家電保有量對(duì)比發(fā)現(xiàn)，廣東、上海、北京等居民收入較高的地區(qū)，小家電保有量也相對(duì)較高。

同時(shí)，小家電具有穩(wěn)定的盈利能力。因?yàn)榇蠹译娛悄陀孟M(fèi)品，而小家電是介于耐用消費(fèi)品和快速消費(fèi)品之間的中性產(chǎn)品，產(chǎn)品生命周期較短（一般是五、六年），技術(shù)相對(duì)簡單，更新和升級(jí)速度也較快。小家電各個(gè)子行業(yè)的熱點(diǎn)產(chǎn)品層出不窮，新產(chǎn)品的高額利潤能夠迅速彌補(bǔ)衰退產(chǎn)品的利潤空間。小家電產(chǎn)品普及之后，快速的產(chǎn)品升級(jí)將推動(dòng)小家電市場(chǎng)從外延式

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第二篇：小家電市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

關(guān)于小家電市場(chǎng)狀況的調(diào)查王瓊瓊

（外國語學(xué)院：英語專業(yè)（經(jīng)貿(mào)方向）學(xué)號(hào)：080724001指導(dǎo)教師：王璇）

摘要：近幾年來，隨著國內(nèi)大家電市場(chǎng)趨于飽和，市場(chǎng)上表現(xiàn)出來的供求矛盾日顯突出。而在小家電領(lǐng)域，盡管各種媒介宣稱小家電市場(chǎng)發(fā)展迅速，利潤空間巨大，發(fā)展前景誘人，但實(shí)際上小家電的利潤空間不斷下降，到了價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)的臨界狀況。本文針對(duì)小家電企業(yè)面臨的一些問題，進(jìn)而提出改變舊有的市場(chǎng)觀念及管理模式，從而營造一種有利于小家電企業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新營銷模式。關(guān)鍵詞：小家電市場(chǎng);營銷現(xiàn)狀;營銷策略

調(diào)查時(shí)間：2011年9月20號(hào)——10月10日。

調(diào)查目的：了解小家電市場(chǎng)狀況，為了以后的工作有更充分的準(zhǔn)備。調(diào)查對(duì)象：主要為我所在實(shí)習(xí)單位——恒運(yùn)電器商行。

調(diào)查內(nèi)容：小家電市場(chǎng)面臨的主要問題、原因分析、營銷策略等。調(diào)查方式：訪談；查找相關(guān)資料等。

一、小家電市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀分析

(一)小家電市場(chǎng)面臨的主要問題

近幾年來，國內(nèi)小家電市場(chǎng)的發(fā)展速度進(jìn)入頸瓶階段，發(fā)展速度不如人意。九十年代中后期，國內(nèi)小家電市場(chǎng)迅猛發(fā)展，大多數(shù)小家電企業(yè)得以保持高速發(fā)展，并出現(xiàn)包括華帝，萬家樂，萬和，方太，帥康，老板，康寶，九陽等知名小家電企業(yè)，與此相比，2000年后，由于大家電品牌，外資品牌等先后大舉進(jìn)軍小家電行業(yè)，市場(chǎng)競爭出現(xiàn)白熱化，并直接導(dǎo)致了大多數(shù)小家電企業(yè)的發(fā)展速度迅速下滑，并出現(xiàn)零增長的勢(shì)頭。國內(nèi)小家電市場(chǎng)的發(fā)展速度出現(xiàn)頸瓶與目前市場(chǎng)競爭的狀況息息相關(guān)，但同時(shí)也日益暴露出許多問題。

1、市場(chǎng)營銷觀念落后

成功的便是好的，這是大多數(shù)企業(yè)的意識(shí)，國內(nèi)的小家電企業(yè)往往以過去成功所積累的經(jīng)驗(yàn)作為企業(yè)的金言玉律，往往固守舊有的證明成功過的營銷模式和管理模式，而沒有能夠隨著市場(chǎng)的變化進(jìn)行觀念上的不斷更新，同時(shí)缺乏足夠自我挑戰(zhàn)和居安思危意識(shí)的意識(shí)。

2、產(chǎn)品方面還有待提高

小家電的需求多，品種雜的特點(diǎn)，決定了市場(chǎng)細(xì)分要盡可能的貼近市場(chǎng)需求，然而大多數(shù)的小家電企業(yè)卻產(chǎn)生了市場(chǎng)近視，他們只注意現(xiàn)有的市場(chǎng)成就，僅僅滿足于現(xiàn)階段取得的成績，利用廣告戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行競爭;卻忽視了市場(chǎng)是時(shí)刻發(fā)生變化的這一基本情況，忽視了以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品競爭，從而忽視了產(chǎn)品以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向而進(jìn)行的升級(jí)。

3、渠道建設(shè)有待創(chuàng)新

大家電品牌，外資品牌的進(jìn)入，直接制約了小家電企業(yè)的發(fā)展，隨著流通行業(yè)的迅速發(fā)展，小家電企業(yè)的原有渠道已經(jīng)難以達(dá)到企業(yè)的發(fā)展要求，甚至影響了企業(yè)的發(fā)展，在此情況下，渠道創(chuàng)新便成為一種必然的發(fā)展趨勢(shì)。多數(shù)的小家電企業(yè)的管理架構(gòu)是以職能為導(dǎo)向的，而非以流程為導(dǎo)向，因而出現(xiàn)管理層次多，管理效率低的管理問題。從而導(dǎo)致小家電企業(yè)出現(xiàn)由于不能及時(shí)處理問題而引起企業(yè)利潤的下降，另外，小家電企業(yè)的金字塔型經(jīng)銷商體制，可能產(chǎn)生由于經(jīng)銷商的原因而導(dǎo)致的企業(yè)發(fā)展受到制約的狀況。

4、促銷缺乏新意

無論從現(xiàn)代的營銷理論來講還是從一線的營銷實(shí)踐來看，促銷作為4P營銷理論的重要環(huán)節(jié)，作為企業(yè)，產(chǎn)品與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)溝通互動(dòng)的一個(gè)良好平臺(tái)，促銷必不可少，仍將是產(chǎn)品地面推廣的主要手段與競爭利器。而在信息爆炸的今天，小家電企業(yè)的促銷卻沒有針對(duì)性，形式單一，缺乏創(chuàng)新之處，終端促銷的目的也不明確。無論我們走到哪個(gè)賣場(chǎng)，一進(jìn)門抬頭低頭都可以看到到處是花花綠綠的各式促銷廣告牌，特價(jià)，返現(xiàn)，限量優(yōu)惠……讓人看得眼花繚亂。

5、價(jià)格體系混亂

價(jià)格也是4P營銷理論的重要環(huán)節(jié)，然而在國內(nèi)市場(chǎng)上小家電的價(jià)格體系卻比較混亂，各大型賣場(chǎng)的價(jià)格體系往往與各小型超市，零售商的價(jià)格體系存在差距。各大型賣場(chǎng)往往倚仗其雄厚的資金實(shí)力而刻意壓低產(chǎn)品的價(jià)格，甚至實(shí)施短

時(shí)期內(nèi)的零盈利，負(fù)盈利性經(jīng)營，從而擾亂小家電市場(chǎng)的價(jià)格體系;另外，小家電企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的價(jià)格控制并不到位，也間接導(dǎo)致了市場(chǎng)的價(jià)格體系的混亂。

(二)原因分析

小家電企業(yè)多數(shù)是民營家族式管理，因而管理方面離現(xiàn)代管理制度的要求差距較大，無論是在生產(chǎn)管理，財(cái)務(wù)管理，人事管理等方面都存在許多的不足，從而影響到企業(yè)的正常經(jīng)營和發(fā)展。很多的小家電企業(yè)內(nèi)部成本浪費(fèi)較為嚴(yán)重，缺乏成本預(yù)算管理體制，同時(shí)缺乏相應(yīng)的監(jiān)督運(yùn)行機(jī)制，不能對(duì)公司運(yùn)作情況作出快速準(zhǔn)確的監(jiān)督和管理。公司管理體制不甚合理，職責(zé)過于職能化，而非流程化，團(tuán)隊(duì)精神較為淡薄，管理水平有待于從傳統(tǒng)企業(yè)向現(xiàn)代化管理提升，如生產(chǎn)部門的各項(xiàng)技術(shù)性工作，財(cái)務(wù)部門的成本預(yù)算管理，品質(zhì)部門的預(yù)先質(zhì)量管理控制等方面有待于加強(qiáng)。

二、小家電市場(chǎng)營銷策略探討

小家電正快速步入黃金時(shí)期。資料表明，在發(fā)達(dá)國家，目前有小家電產(chǎn)品近200種，而國內(nèi)只有不到100種，市場(chǎng)晉升空間很大，發(fā)達(dá)國家平均每戶擁有小家電30-40件，而中國每戶僅有幾件，以中國如今的發(fā)展速度，這種需求會(huì)越來越大。種種跡象表明，小家電已進(jìn)入了品牌競爭時(shí)代，傳統(tǒng)營銷模式已日顯老態(tài)，一種新的營銷模式呼之欲出。

(一)產(chǎn)品策略創(chuàng)新

1、產(chǎn)品內(nèi)涵延伸，做出大產(chǎn)品；

隨著近幾年人們生活水平的提高，居民消費(fèi)漸趨于對(duì)生活的一種原質(zhì)追求，大家電成了必備物件，小家電則成了質(zhì)量和檔次的象征，高雅，實(shí)用的小家電倍受青睞。基于這種潮流，產(chǎn)品內(nèi)涵應(yīng)由縱橫兩方面進(jìn)行延伸。

2、多元產(chǎn)品設(shè)計(jì)，做出新產(chǎn)品

品牌是產(chǎn)品的核心，企業(yè)的靈魂。而大多數(shù)企業(yè)思維僅局限于吃今天的蛋糕。以廣告的狂轟爛炸為先鋒，以價(jià)格戰(zhàn)為利刃，這明顯是一種透支市場(chǎng)的短視行為。品牌的差異，應(yīng)力求一種理性的質(zhì)素來支撐。只有以產(chǎn)品升級(jí)和市場(chǎng)領(lǐng)先為導(dǎo)向，方能建構(gòu)企業(yè)真正的核心競爭力。小家電區(qū)別于大家電最大的特點(diǎn)是需求多，品種雜，這種產(chǎn)品的非同質(zhì)化決定了市場(chǎng)細(xì)分要盡可能的貼近市場(chǎng)需求。

(二)渠道創(chuàng)新

現(xiàn)行的傳統(tǒng)銷售模式是，制造業(yè)身兼?zhèn)}儲(chǔ)，配送，分銷，終端建設(shè)，售后服務(wù)等多項(xiàng)市場(chǎng)職能，隨著流通業(yè)在近幾年的發(fā)展，新興業(yè)態(tài)如雨后春筍般的涌現(xiàn)，商業(yè)分流趨勢(shì)日益明顯，制造業(yè)要真正實(shí)現(xiàn)規(guī)模發(fā)展，就必須適度收縮市場(chǎng)職能，專注研發(fā)和生產(chǎn)，與流通業(yè)牽手，共同承擔(dān)市場(chǎng)職能，提升企業(yè)的贏利能力。

1、牽手商業(yè)資本，廣辟新渠道

市場(chǎng)格局的演變，促進(jìn)了傳統(tǒng)商品的多維分流。傳統(tǒng)的專賣+百貨的格式正逐步被淘汰，一些全新的渠道主體正在崛起。家電廠商與房地產(chǎn)商正在進(jìn)行雙贏結(jié)合，這是時(shí)下家電業(yè)的一種新的流行趨勢(shì)，其極有可能演化為一種新的家電營銷模式。

2、理順廠商關(guān)系，合作求發(fā)展

由于產(chǎn)業(yè)資本與商業(yè)資本本質(zhì)上是一個(gè)渠道鏈條上的分利者，商業(yè)資本的強(qiáng)大，必然會(huì)反向壓縮產(chǎn)業(yè)資本的利潤空間，這就出現(xiàn)了一些市場(chǎng)領(lǐng)袖品牌如長虹，TCL，海爾，美的等開始實(shí)施規(guī)范一級(jí)經(jīng)銷商，發(fā)展二級(jí)經(jīng)銷商，決勝終端消費(fèi)者的渠道戰(zhàn)略，以逐步減少對(duì)商業(yè)大戶的依賴，重點(diǎn)營造自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)向二級(jí)和終端市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，加強(qiáng)對(duì)終端市場(chǎng)的輻射力度，以提高鋪貨率。廠商關(guān)系的理順就是一種最好的合作，只有在這個(gè)基礎(chǔ)上才能求得實(shí)質(zhì)的發(fā)展。

3、經(jīng)銷商管理的突破:ABC管理

通過建立和運(yùn)用經(jīng)銷商ABC管理體系(Activity-BasedCosting，即有效成本分析)通過服務(wù)成本，機(jī)會(huì)成本，毛利潤等去綜合分析管理與經(jīng)銷商的關(guān)系，如果服務(wù)成本過高，機(jī)會(huì)成本過高而毛利潤水平較低時(shí)，就應(yīng)當(dāng)考慮到進(jìn)行培養(yǎng)，提升，管理乃至于淘汰更換經(jīng)銷商。衡量某區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷商，不僅依據(jù)其現(xiàn)有的銷售的絕對(duì)數(shù)值，而是以有效益的規(guī)模，市場(chǎng)的機(jī)會(huì)成本，市場(chǎng)空間以及服務(wù)成本等方面進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。

(三)業(yè)務(wù)員管理

小家電企業(yè)在強(qiáng)調(diào)銷售結(jié)果的同時(shí)，也應(yīng)該加強(qiáng)日常的銷售管理工作，改變傳統(tǒng)的放羊南山銷售管理方式為圈養(yǎng)優(yōu)質(zhì)羊的管理方式。強(qiáng)化業(yè)務(wù)員

3E(EveryoneEverydayEverything)管理，即建立每天的分時(shí)管理制度，目標(biāo)經(jīng)銷商定向管理制度，單向工作定向跟進(jìn)制度以及月度工作總結(jié)制度，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人

員的日常管理工作。強(qiáng)化企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員的管理，建立企業(yè)合理的業(yè)務(wù)員管理制度和激勵(lì)機(jī)制，對(duì)企業(yè)來說具有非常重要的意義。

(四)價(jià)格策略轉(zhuǎn)型

1、出廠價(jià)格體系:倒金字塔價(jià)格管理

小家電企業(yè)往往采取的是正金字塔價(jià)格體系，出廠價(jià)格，促銷等相關(guān)產(chǎn)品資訊往往只能提供給一級(jí)經(jīng)銷商，而終端價(jià)格往往是由一級(jí)經(jīng)銷商或二級(jí)經(jīng)銷商確定，這種價(jià)格體系往往導(dǎo)致小家電企業(yè)對(duì)終端價(jià)格的失控。而建立倒金字塔的價(jià)格體系，出廠價(jià)格即為小家電企業(yè)的終端建議零售價(jià)，新產(chǎn)品上市終端零售價(jià)格及促銷相關(guān)方面資訊可以傳達(dá)到二級(jí)及以下的分銷商，加快產(chǎn)品信息的流通。

2、價(jià)格策略反思

有人形象的把小家電市場(chǎng)比做一個(gè)圍城，外面的想進(jìn)去，里面的想出來。想進(jìn)去的理由是因?yàn)檫M(jìn)入壁壘低，利潤豐厚;想出去的則稱日益激烈的市場(chǎng)競爭攤薄了利潤，前景堪憂。我們暫且不論孰是孰非，中外家電巨頭聯(lián)合擴(kuò)軍小家電已是既定事實(shí)，我們所面臨的不是利潤高低的無謂爭論，而是在既定利潤空間下理性的看待價(jià)格問題。

(五)促銷策略創(chuàng)新

1、滿足消費(fèi)者需求

很多廠家開展活動(dòng)往往不考慮消費(fèi)者需要什么，而僅僅從成本或處理庫存考慮，因此經(jīng)常有很多廠家的贈(zèng)品是雞肋，食之無肉，棄之可惜。因此開展促銷活動(dòng)應(yīng)該主動(dòng)深入到消費(fèi)者當(dāng)中，了解他們的需要是什么呢我家前不久就遇到一件麻煩事:買了某品牌電飯煲，一不小心將玻璃蓋摔碎了，結(jié)果跑遍整個(gè)市場(chǎng)都沒買到，愁眉莫展，找廠家的促銷小姐，一副愛莫能助的樣子。我相信這種困境可能不只是個(gè)別人遇到。像出現(xiàn)這種情況，廠家可以搞一個(gè)主題為把你的煩惱告訴我的系列活動(dòng)，讓消費(fèi)者寫下使用小家電過程遇到的種種麻煩，由廠家想辦法解決這樣既起到了促進(jìn)銷售的作用，又提升了品牌形象，而且積累了寶貴的客戶資料。

2、與產(chǎn)品的利益點(diǎn)相結(jié)合像海爾摔電熱水器的活動(dòng)實(shí)在是有嘩眾取寵之嫌，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)電熱水器關(guān)注的利益點(diǎn)絕對(duì)不是經(jīng)得起摔，而是安全和加熱的速度等。怎么樣來關(guān)注產(chǎn)品的利益點(diǎn)呢舉個(gè)例子，由于男人的生活壓力很大，工作繁忙，很多人都有不吃早餐的壞習(xí)慣，豆?jié){機(jī)能不能搞個(gè)為先生準(zhǔn)備一份好早餐的活動(dòng)，評(píng)選關(guān)心體貼丈夫的好妻子呢這樣就與豆?jié){機(jī)的利益點(diǎn)提供新鮮，衛(wèi)生，營養(yǎng)的早餐結(jié)合起來。

3、與時(shí)俱進(jìn)

時(shí)代在進(jìn)步，時(shí)尚在變化。小家電的促銷應(yīng)該緊扣社會(huì)熱點(diǎn)。比如現(xiàn)在減肥是成年女性關(guān)注的話題，高血脂，高血壓是男性健康的焦點(diǎn)，那么生產(chǎn)廚房小家電的廠家是不是可以開展買XX送健康食譜秘笈或者送食療減肥秘笈的活動(dòng)呢

4、促銷注入感情含量，淡化商業(yè)氣味

有沒有感情的含量，能不能最大限度地淡化商業(yè)氣味比如，冬天衛(wèi)廚小家電能不能和化妝品廠家合作，開展諸如冬天，請(qǐng)愛護(hù)你的手——買電飯鍋送護(hù)手霜的活動(dòng)因?yàn)槎烨逑磸N具，肯定會(huì)損害皮膚，這樣的活動(dòng)就顯得很人性化。

(六)加強(qiáng)營銷信息管理:S/S管理

小家電企業(yè)往往在銷售信息管理方面表現(xiàn)較為落后。某知名的小家電企業(yè)的銷售報(bào)表甚至還采取月報(bào)表的方式。但是隨著市場(chǎng)競爭白熱化，營銷信息的及時(shí)掌握，分析以及采取相應(yīng)的市場(chǎng)動(dòng)作，成為小家電企業(yè)至關(guān)重要的市場(chǎng)信息生命。小家電企業(yè)對(duì)信息管理必須做到每周提供一次最近產(chǎn)品銷售狀況信息分析和競爭對(duì)手分析，每半個(gè)月向業(yè)務(wù)人員反饋其所負(fù)責(zé)的區(qū)域最近回款狀況及任務(wù)完成狀況，每月作出一份公司經(jīng)營管理信息報(bào)告，分析銷售，毛利潤，部門管理費(fèi)用，項(xiàng)目工作完成狀況等方面。

營銷信息管理已經(jīng)成為手機(jī)，電腦等產(chǎn)品在市場(chǎng)競爭成功的關(guān)鍵因素之一，并肯定將成為影響到小家電行業(yè)競爭格局的因素之一。加強(qiáng)營銷信息管理需要建立S/S(ScheduleSharing)管理體系，在小家電企業(yè)與經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)之間建立S/S計(jì)劃訂單形式，逐步在經(jīng)銷商與公司間加強(qiáng)產(chǎn)品信息交流，建立8周需求信息計(jì)劃S/S體系，每周更新后6周產(chǎn)品需求信息，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)和反饋當(dāng)?shù)匦枨笮畔⒆兓瑥亩剐〖译娖髽I(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃能依市場(chǎng)變化而變化，以市場(chǎng)信息去做市場(chǎng)，開展生產(chǎn)管理，而不是依企業(yè)自身的計(jì)劃去生產(chǎn)管理和市場(chǎng)營銷。

第三篇：2012小家電市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析(二)

橫向整合營銷

目前，小家電企業(yè)要想獲得更好的發(fā)展，決勝條件除了研發(fā)優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的管理優(yōu)勢(shì)外，主要在于終端。在國內(nèi)，廚房小家電的六大類目除少數(shù)部分產(chǎn)品外，多數(shù)的產(chǎn)品還處于一個(gè)市場(chǎng)認(rèn)知接受的過程。如食品加工類的攪拌機(jī)、干磨器等，飲料類的咖啡壺、泡茶機(jī)等，早餐類最為集中，如多士爐、三明治爐、電烤箱等，休閑類的電炸鍋等。這類產(chǎn)品認(rèn)知構(gòu)成特點(diǎn)也就意味著廚房小家電是一個(gè)認(rèn)知接受蛻變集中度非常高的領(lǐng)域，其發(fā)展過程的快捷程度取決于“普通家庭對(duì)于小家電的需求從奢侈品轉(zhuǎn)向同意小家電禮品是一種時(shí)尚的代表、一種品位生活方式”的轉(zhuǎn)移速度。

市場(chǎng)區(qū)域集中

根據(jù)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，在歐美發(fā)達(dá)國家，小家電產(chǎn)品品種與國內(nèi)之比超過了2：1，這也從側(cè)面體現(xiàn)了國內(nèi)小家電市場(chǎng)的發(fā)展空間是非常之大的。而小家電市場(chǎng)的繁榮必將是一個(gè)不斷引進(jìn)和研發(fā)產(chǎn)品品種的過程。由于飲食生活的習(xí)慣不同，在國內(nèi)的廚房小家電尤其如此，廚房小家電六個(gè)品類在國內(nèi)有不少都還有一個(gè)市場(chǎng)認(rèn)知接受的過程，其隨著產(chǎn)品品類與生活必須程度及其認(rèn)知程度的界限，市場(chǎng)開發(fā)過程亦將呈現(xiàn)區(qū)域銷售依次滾動(dòng)的過程，將隨之呈現(xiàn)區(qū)域集中趨勢(shì)。

新品牌紛呈

OEM是一些有技術(shù)，卻又沒有品牌號(hào)召力的企業(yè)的無奈之舉，“貼牌生產(chǎn)，為他人作嫁衣”的OEM企業(yè)在國內(nèi)幾乎所有行業(yè)都有大量的分布。在我國就擁有青島、順德、慈溪三大家電制造基地。擁有各類小家電OEM企業(yè)多達(dá)數(shù)千甚至上萬家，其中，僅廣東順德一地就有1000多家小家電OEM企業(yè)，是從事廚房小家電領(lǐng)域OEM作業(yè)最多的地方。這些企業(yè)當(dāng)中有不少實(shí)力雄厚，形成了小家電生產(chǎn)的深度配套加工產(chǎn)業(yè)鏈，絕大多數(shù)零配件自行生產(chǎn)配套，替國際品牌做OEM使它們擁有與全球同步的技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)價(jià)格殺傷力。廚房小家電領(lǐng)域缺少行業(yè)公認(rèn)領(lǐng)導(dǎo)品牌的市場(chǎng)基礎(chǔ)也為這一趨勢(shì)提供了最好的動(dòng)能。擁有如此之多的OEM企業(yè)，也降低了進(jìn)入小家電領(lǐng)域的門檻，只要有資金支持，早就一個(gè)小家電品牌也并非難事。

重視品牌定位

隨著小家電市場(chǎng)的逐漸成熟，品牌已經(jīng)成為了影響消費(fèi)的一大因素。但是目前國內(nèi)的的廚房小家電企業(yè)大多只是重視產(chǎn)品功能而忽略了品牌效應(yīng)。一個(gè)企業(yè)要崛起必定逐步從大亂走向大治，不僅要倡導(dǎo)廚房小家電與生活品質(zhì)密切相關(guān)，更要倡導(dǎo)一種生活方式，以吸引消費(fèi)者關(guān)注和共鳴，借以推薦新的產(chǎn)品門類，沒有共鳴消費(fèi)者就不會(huì)掏腰包。為滿足不同的消費(fèi)群體口味和不同的生活方式的溝通，提純提高品牌及其副品牌的形象定位將是一項(xiàng)重要的工作，在此基礎(chǔ)上將“品牌形象”、“產(chǎn)品功能”、“產(chǎn)品外觀”、“產(chǎn)品價(jià)格”和“售后服務(wù)”融為一體將是下一階段廚房小家電決勝的關(guān)鍵。以此優(yōu)勢(shì)資源的建立，合并研發(fā)優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的管理優(yōu)勢(shì)，才更易引起商家對(duì)你的品牌產(chǎn)生積極性從而更多占有市場(chǎng)份額。

等量淘汰

隨著不少技術(shù)、資金實(shí)力雄厚的家電品牌和國際品牌對(duì)小家電業(yè)務(wù)的重視并紛紛投入巨資以及巨大的技術(shù)資源，以及小家電專業(yè)人才特別是高層人才的轉(zhuǎn)會(huì)，廚房小家電業(yè)務(wù)板塊的將進(jìn)入專業(yè)化、體系化、品牌化的運(yùn)作，為爭奪更多的市場(chǎng)份額，依靠資金優(yōu)勢(shì)和研發(fā)優(yōu)

勢(shì)，必將逐步淘汰掉一批實(shí)力相對(duì)薄弱、缺少研發(fā)和成本優(yōu)勢(shì)以及市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)管理優(yōu)勢(shì)的小牌企業(yè)。廚房小家電的豐厚油水和缺乏真正的強(qiáng)勢(shì)品牌的難得現(xiàn)狀，必將使這一速度加劇。專業(yè)化、體系化、品牌化的運(yùn)作亦將帶來渠道的配合，廚房小家電在未來幾年后將逐步出現(xiàn)等量淘汰的趨勢(shì)。

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適應(yīng)角色轉(zhuǎn)變，扎實(shí)開展團(tuán)的工作

———共青團(tuán)鐵東區(qū)委書記的述職報(bào)告

2011年是適應(yīng)角色轉(zhuǎn)變、思想進(jìn)一步成熟的一年。這一年，自己能夠堅(jiān)持正確的政治方向，緊緊圍繞黨的中心，立足本職崗位，較好地完成本線的工作任務(wù)。自己政治覺悟、理論水平、思想素質(zhì)、工作作風(fēng)等各方面有了明顯的進(jìn)步和提高?？偟膩碚f，收獲很大，感觸頗深。

一、以德為先，進(jìn)一步提升個(gè)人思想素質(zhì)

過去的一年，我以一個(gè)共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)，以一個(gè)團(tuán)干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在個(gè)人的道德修養(yǎng)、黨性鍛煉、思想素質(zhì)上有了很大的進(jìn)步。一是道德修養(yǎng)進(jìn)一步提高。作為一個(gè)團(tuán)干部，我的一言一行、我的自身形象將直接影響到團(tuán)委各成員，甚至更廣大的青少年。因此，在日常的工作和生活中，我每時(shí)每刻提醒自己，從小事做起，注重細(xì)節(jié)問題，做到干凈做人、公正做事，以平常心看待自己的工作，要求自己在工作中誠實(shí)、守信、廉潔、自律，起好表率作用。二是黨性鍛煉得到不斷加強(qiáng)。不斷加強(qiáng)自己的黨性鍛煉，我嚴(yán)格按照《黨章》和《中國共產(chǎn)黨黨員紀(jì)律處分條例》來要求和

約束自己的行為，牢記黨的宗旨，在團(tuán)的工作中，以廣大青少年的權(quán)益為出發(fā)點(diǎn)，務(wù)求時(shí)效。三是政治思想素質(zhì)不斷提高。一年來，我繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積極參加理論中心組學(xué)習(xí)，經(jīng)常自發(fā)利用休息時(shí)間學(xué)習(xí)，積極參加團(tuán)省委組織赴井岡山革命傳統(tǒng)與理想信念教育專題培訓(xùn)班、區(qū)委區(qū)政府組織赴清華大學(xué)縣域經(jīng)濟(jì)培訓(xùn)班，通過“看、聽、學(xué)、思”，進(jìn)一步加深了對(duì)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想的理解，進(jìn)一步系統(tǒng)掌握了黨在農(nóng)村的路線、方針、政策以及對(duì)共青團(tuán)工作的要求。特別是黨的十七屆六中全會(huì)以來，我通過學(xué)習(xí)原文、聽專家講課等，開拓了思想新境界，政治思想素質(zhì)有了新的飛躍。

二、以能為先，進(jìn)一步加強(qiáng)組織工作能力

在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持下，我本人也自加壓力，抓住一切機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)，注重與同事、與兄弟單位團(tuán)委書記的交流，虛心請(qǐng)教，不恥下問，使各項(xiàng)工作都有序地開展。一是工作的統(tǒng)籌安排能力不斷加強(qiáng)。我盡量做到工作提前一步，有計(jì)劃、有安排、有預(yù)見性，保持思路清晰和決策的科學(xué)，力求操作有序，順利開展。二是工作的協(xié)調(diào)能力不斷加強(qiáng)。在工作中，我注重與上級(jí)的及時(shí)銜接、匯報(bào)，同時(shí)也注重與基層的交流溝通，聽取多方意見和建議，從大局出發(fā)，對(duì)上做好配合，對(duì)下做好團(tuán)結(jié)。三是有創(chuàng)新地開展工作。在工作中，我注重不斷創(chuàng)新，使工作保持生機(jī)，使管理不斷趨向人性化、合理化。

三、以勤為先，進(jìn)一步提高團(tuán)的業(yè)務(wù)水平

擔(dān)任團(tuán)委書記以來，認(rèn)真了解情況、掌握知識(shí)，積極向團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)、向前任書記學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，了解團(tuán)情、團(tuán)史，努力掌握?qǐng)F(tuán)的基本運(yùn)作方式程序，便于更好地開展工作。加強(qiáng)溝通了解，增加感情，深入基層，了解基層團(tuán)組織和團(tuán)員青年的有關(guān)情況，以“活動(dòng)”來強(qiáng)化自己的知識(shí)和水平。一年來，我立足以活動(dòng)來促使自己盡快適應(yīng)角色，迎接挑戰(zhàn)。今年五四，團(tuán)區(qū)委以全區(qū)人居環(huán)境整治為依托，以“五四火炬?zhèn)鞒芯攀d生生不息，鐵東青年投入人居環(huán)境立志強(qiáng)區(qū)”為引領(lǐng)，積極開展了“共青團(tuán)路，紅領(lǐng)巾街”，“鐵東青年林”等一系列活動(dòng)。在活動(dòng)中，增長了知識(shí)，深化了理解，使自己對(duì)團(tuán)務(wù)工作有了全面的、系統(tǒng)的提高，為今后更好地提高團(tuán)的業(yè)務(wù)水平打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四、以績?yōu)橄龋M(jìn)一步完善團(tuán)的組織建設(shè)

把《關(guān)于進(jìn)一步深化“黨建帶團(tuán)建”工作的實(shí)施意見》落到實(shí)處，把黨的要求貫徹落實(shí)到團(tuán)的建設(shè)中去，使團(tuán)的建設(shè)納入黨的建設(shè)的總體規(guī)劃。依托黨建，從政策層面來解決和落實(shí)基層團(tuán)組織存在的問題和困難。一是基層團(tuán)干部的待遇問題。積極爭取黨組織在團(tuán)干部配備上的重視和支持，基層團(tuán)干“轉(zhuǎn)業(yè)”得到了很好的安排（葉赫的榮威，住建局遇良，衛(wèi)生局王國宴等）；二是解決好基層團(tuán)組織活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)

問題。積極爭取專項(xiàng)，今年為每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道從團(tuán)省委爭取經(jīng)費(fèi)三千元，共計(jì)三萬六千元；三是團(tuán)的基層組織格局創(chuàng)新工作。按照“1＋4＋N”模式，通過換屆調(diào)整選配了大批鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）團(tuán)干部，變?cè)械摹皥F(tuán)干部兼職”模式為現(xiàn)在的“兼職團(tuán)干部”模式，提升了基層團(tuán)組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。此次工作得到了團(tuán)市委的充分認(rèn)可，2011年四平市組織部班工作會(huì)議在我區(qū)召開。

以服務(wù)青年需求為目的，從單一組織青年開展活動(dòng)轉(zhuǎn)到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，開展就業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)交流、貧富結(jié)對(duì)；以服務(wù)黨政中心為目的，發(fā)揮團(tuán)組織自身優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)青年樹立市場(chǎng)意識(shí)和投資意識(shí)，強(qiáng)化科技意識(shí)和參與意識(shí)，投身知識(shí)化、信息化和現(xiàn)代化、文明創(chuàng)建、環(huán)境整治、植綠護(hù)綠、社會(huì)治安等活動(dòng)，把黨政思路實(shí)踐好。突出做好當(dāng)前新興的農(nóng)村、社區(qū)和非公經(jīng)濟(jì)組織建團(tuán)工作，延長團(tuán)的工作手臂，豐富團(tuán)的組織形式。先后與農(nóng)聯(lián)社、吉林銀行等多家金融機(jī)構(gòu)積極協(xié)調(diào)，為青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供幫扶支持。特別是吉林銀行的“吉青時(shí)代”小額貸款項(xiàng)目更得到團(tuán)省委的無償貼息。

五、以廉為先，進(jìn)一步保持清正廉明形象

作為新任職的年輕干部、黨員干部，我既感受到了組織的信任與關(guān)懷，同時(shí)也感受到了責(zé)任重大。我區(qū)在黨委和政府的帶領(lǐng)下，勵(lì)精圖治、奮發(fā)圖強(qiáng)，取得了輝煌的成績。越是這種時(shí)候，就越需要我們這些干部保持清醒的頭腦，保持

共產(chǎn)黨員的先進(jìn)本色。深知，作為一級(jí)干部，應(yīng)該努力做到“清正廉潔”。古人說“物必自腐而蟲生”，腐敗現(xiàn)象表現(xiàn)上看來是經(jīng)濟(jì)問題、道德問題，但深層次的原因卻是理想信念出了問題。要不斷加強(qiáng)實(shí)踐鍛煉，要結(jié)合黨的歷史經(jīng)驗(yàn)、改革開放和社會(huì)主義建設(shè)的實(shí)踐以及自己的工作和思想實(shí)際，來刻苦磨煉自己。勇于剖析自己，積極開展自我批評(píng)，凈化自己的靈魂。不斷增強(qiáng)拒腐防變意識(shí)。在思想上、在行動(dòng)上、生活中爭作表率。在團(tuán)區(qū)委開展“爭做勤廉表率，竭誠服務(wù)青年”主題教育,召開機(jī)關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)宣傳教育活動(dòng)動(dòng)員會(huì)，全面啟動(dòng)黨風(fēng)廉政建設(shè)宣教活動(dòng)。按照學(xué)習(xí)貫徹區(qū)委、區(qū)紀(jì)委關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的部署和要求，學(xué)習(xí)黨的十七屆六中精神，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，制定工作計(jì)劃。我們根據(jù)2011年黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制考評(píng)要求，為了做好黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，成立了團(tuán)區(qū)委黨風(fēng)廉政建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，并由我任組長。按照“一崗雙責(zé)”的責(zé)任要求，明確了單位正職領(lǐng)導(dǎo)作為第一責(zé)任人，每年約談團(tuán)干部一次，就有關(guān)廉潔從政個(gè)人“不準(zhǔn)”和“禁止”行為適時(shí)對(duì)所管的團(tuán)干部進(jìn)行廉政談話。

在2012年即將到來之際，共青團(tuán)區(qū)委迎來組織部考核組，對(duì)共青團(tuán)區(qū)委一年來的工作進(jìn)的實(shí)地測(cè)評(píng)，感謝組織的幫助與關(guān)懷，今后我們更要自覺地接受組織的監(jiān)督與考核。鐵東區(qū)的發(fā)展已經(jīng)取得了令人矚目的成就，而今又開始了新 的征途。廣大青年有幸成為親歷者，成為追隨者，同時(shí)我們也是共享發(fā)展成果的受益者。我們應(yīng)該心懷感恩，心存畏懼，“做一個(gè)組織和群眾信賴的人，做一個(gè)同事和朋友敬重的人，做一個(gè)親屬子女可以引以為榮的人，做一個(gè)回顧人生能夠問心無愧的人”。我們要牢記黨的宗旨，全面貫徹黨的方針路線，高舉中國特色社會(huì)主義偉大旗幟，弘揚(yáng)“攻堅(jiān)克難、求富圖強(qiáng)”的四平精神，堅(jiān)定不移的實(shí)施 “五區(qū)”戰(zhàn)略的發(fā)展規(guī)劃，為建設(shè)富裕和諧新鐵東的偉大目標(biāo)而不懈奮斗。

第四篇：中國小家電市場(chǎng)現(xiàn)狀分析報(bào)告

中國小家電市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

深圳協(xié)林創(chuàng)業(yè)信息咨詢有限責(zé)任公司咨詢服務(wù)熱線：0755-83229655FAX：0755-82865255 中國小家電市場(chǎng)現(xiàn)狀

中國小家電市場(chǎng)分析

中國小家電行業(yè)現(xiàn)狀

小家電行業(yè)營收利潤下滑

小家電行業(yè)首現(xiàn)負(fù)增長局面：2011年三季度，小家電行業(yè)整體實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入67億元，同比下降了5%；行業(yè)實(shí)現(xiàn)凈利潤5億元，同比更大幅下降了10%。廣東大岑、中山地區(qū)更是出現(xiàn)了中小企業(yè)的倒閉潮。即便如九陽、愛仕達(dá)等一些主流企業(yè)，也呈現(xiàn)出營收、利潤雙降的局面。

制造成本提高

一方面，原材料價(jià)格上漲讓很多制造型企業(yè)都面臨困境，其中在小家電產(chǎn)品中需要大量消耗的塑料、銅、鋁、鋼鐵的價(jià)格更是一路飆升，上漲勢(shì)頭更是持續(xù)了半年之久。盡管在進(jìn)入下半年后，銅、鋁、鋼鐵等原材料的成本出現(xiàn)了一定幅度的回落，但是總體上漲的趨勢(shì)還是使得小家電企業(yè)的制造成本面臨上升的壓力。

另一方面，勞動(dòng)力成本的快速上漲，倉儲(chǔ)和物流成本的上漲和企業(yè)融資的收緊等情況也促使帶動(dòng)了小家電產(chǎn)品售價(jià)的提高。

成本壓力促使小家電向智能化轉(zhuǎn)型

由于小家電的制造成本利潤被壓縮，為了進(jìn)一步提高利潤，很多小家電企業(yè)將產(chǎn)品中融入了時(shí)尚、健康、低碳、抗菌等多種功能及附加值元素在其中。向智能化方向發(fā)展的小家電產(chǎn)品，被賦予高附加值以后，小家電利潤普遍增長了30%，甚至更高。不得不說，小家電的智能化發(fā)展也是漲價(jià)的一個(gè)借口。盡管如此，智能化家電仍舊是家電發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。

深圳協(xié)林創(chuàng)業(yè)信息咨詢有限責(zé)任公司咨詢服務(wù)熱線：0755-83229655FAX：0755-82865255 中國小家電消費(fèi)環(huán)境

長期以來，小家電更多地在二級(jí)市場(chǎng)銷售，而在四級(jí)市場(chǎng)，由于消費(fèi)水平較低，企業(yè)的銷售渠道、維修能力均無法延伸過來，所以一直是小家電的銷售洼地。但隨著大企業(yè)的進(jìn)入以及消費(fèi)者生活水平的提高，小家電如今也開始進(jìn)軍四級(jí)市場(chǎng)，并一改以往維修跟不上的服務(wù)短板，在一些地區(qū)小家電維修成了熱門行業(yè)。

個(gè)人護(hù)理小家電與人們的生活息息相關(guān)，由于體積小，攜帶方便，平均價(jià)格低，其銷售主要是在專業(yè)家電賣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)和大型超市。隨著家電連鎖賣場(chǎng)勢(shì)力范圍向三級(jí)市場(chǎng)擴(kuò)大，小家電也隨之進(jìn)入了新的市場(chǎng)。目前，個(gè)人護(hù)理小家電在城鎮(zhèn)和農(nóng)村的普及率還比較低，存在著巨大的市場(chǎng)空間，未來這將是其一個(gè)新的增長點(diǎn)。與此同時(shí)，越來越多的消費(fèi)者使用網(wǎng)絡(luò)方式購買小家電，許多企業(yè)也看到了網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，紛紛建立自己的網(wǎng)上專賣店。

銷售的增長勢(shì)必帶來售后服務(wù)的壓力。一直以來，小家電的售后服務(wù)是受消費(fèi)者非議最多的，但是這種局面正在悄悄改變。小家電使用率比較高，開關(guān)頻繁，而且使用環(huán)境也不一樣，這就極易造成損壞，也就是說小家電的事故率要比大家電高，這對(duì)于維修來說，能接到的活就多。還有，小家電的維修難度要低于大家電，有時(shí)維修大家電不僅是技術(shù)活或還是體力活，而小家電則比較靈活，很多都是消費(fèi)者送到維修點(diǎn)修理，省去了很多時(shí)間成本，也省去了一些人力成本。

隨著大家電企業(yè)進(jìn)入小家電市場(chǎng)，維修難勢(shì)必得到一定的緩解，畢竟大家電企業(yè)有著自己多年來建立的售后服務(wù)渠道。另據(jù)了解，一些外資品牌也在積極地建立小家電售后服務(wù)體系，像飛利浦已經(jīng)建立了百余家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。小家電產(chǎn)品的售后服務(wù)環(huán)境正在得到改善。中國小家電產(chǎn)業(yè)特征

改革開放20年來，我國家電行業(yè)僅用發(fā)達(dá)國家家電產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的一半時(shí)間，就完成了從以黑白電視機(jī)、單桶洗衣機(jī)為志的產(chǎn)業(yè)初級(jí)階段向以高清晰度彩電、全自動(dòng)洗衣機(jī)等高檔家電產(chǎn)品為標(biāo)志的產(chǎn)業(yè)成熟階段的過渡，現(xiàn)在主要家電產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和技術(shù)水平已和國際水平基本實(shí)現(xiàn)了同步，產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張期基本結(jié)束。

就行業(yè)整體而言，應(yīng)該說我國家電行業(yè)目前已經(jīng)處在了產(chǎn)業(yè)生命周期的成熟期，家電市場(chǎng)也出現(xiàn)了與之相對(duì)應(yīng)的特征，主要表現(xiàn)在市場(chǎng)競爭日益激烈、產(chǎn)品利潤率趨于平均化、市場(chǎng)集中程度不斷提高、價(jià)格水平穩(wěn)步下降等幾個(gè)方面。

中國小家電市場(chǎng)容量

中國小家電市場(chǎng)除電風(fēng)扇、電飯煲等產(chǎn)品和市場(chǎng)比較成熟外，其他小家電產(chǎn)品市場(chǎng)空間仍然很大，中國每年小家電的市場(chǎng)容量至少在1000億左右。與此相隨的是，小家電市場(chǎng)在如此大的市場(chǎng)基數(shù)上仍然保持著較高的成長性，這很大程度上源于小家電消費(fèi)環(huán)境的培育。目前，82%以上的認(rèn)為，小家電在家庭生活中扮演著越來越重要的角色。小家電對(duì)于普通家庭已經(jīng)不是奢侈品；65%的趨向同意甚至完全同意小家電是一種時(shí)尚的代表。但同時(shí)由于小家電與大家電相比具有生命周期短、更新速度快的特點(diǎn)，高消費(fèi)頻次也刺激著行業(yè)保持穩(wěn)定的增量。小家電產(chǎn)業(yè)的使用壽命最多不過5-6年，因此這預(yù)示著現(xiàn)在已經(jīng)擁有小家電的家庭有1/3面臨小家電產(chǎn)品的更新?lián)Q代。今后10年，我國將有近1/3的用戶遷入新居，這意味著平均每年有260萬個(gè)以上的廚房家電要新舊更替，業(yè)內(nèi)對(duì)小家電持續(xù)增長的預(yù)期是可想而知。

小家電業(yè)引來大家電巨鱷

近年來隨著空調(diào)、彩電、冰箱等產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展和逐漸成熟行業(yè)利潤逐漸走低眾多大家電品牌紛紛尋找新的利潤來源，于是小家電這塊風(fēng)水寶地終于浮出水面。小家電行業(yè)未來5年的整體市場(chǎng)容量將達(dá)到8000億左右；發(fā)達(dá)國家生活電器品類達(dá)到200多種，每戶擁有量30-40件，中國不到10件。使用生活電器的數(shù)量和質(zhì)量已成為老百姓生活水平高低的標(biāo)志之一。此外，小家電市場(chǎng)的利潤空間也足以讓這些企業(yè)垂涎。相比彩電、空調(diào)、冰箱等傳統(tǒng)家電5%-6%的毛利率，小家電的毛利率卻保持在30%-40%。

中國小家電市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

其中廚衛(wèi)類約占81%家居類約占15%，個(gè)人護(hù)理類約占4%。從銷售來看，我國小家電的普及率越來越高，銷售額連年遞增。

中國小家電行業(yè)利潤

小家電相對(duì)的高額利潤回報(bào)、快速的資金周轉(zhuǎn)率、低應(yīng)收帳款回收風(fēng)險(xiǎn)是各路資本爭寵小家電的最大理由。這有其合理性。在利潤方面，除了一些傳統(tǒng)的普及性小家電品如風(fēng)扇、電飯煲、微波爐等利潤已基本持平于大家電外，其他一些偏眾型新產(chǎn)品如飲水機(jī)、吸塵器、吹風(fēng)機(jī)等利潤仍高達(dá)兩位數(shù)，部分新式小家電如榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)等更高達(dá)30%以上，有的甚至直攀50%。這還只是一種靜態(tài)的描述，以動(dòng)態(tài)的視角分析，小家電利潤的最迷人之處是在于它的利潤仍有大幅的提升空間，其表現(xiàn)在國內(nèi)外產(chǎn)品價(jià)格斷層上，如飛利浦、松下電蒸爐的單價(jià)為1400元左右，而國內(nèi)品牌的同類產(chǎn)品卻只不過700-800元，這說明國產(chǎn)品牌在利潤上還有相當(dāng)大的縱騰空間，在相當(dāng)長時(shí)期之內(nèi)不會(huì)重蹈大家電利潤持續(xù)打壓的覆轍。中國小家電產(chǎn)品趨勢(shì)

一、需求細(xì)分層次性顯著。小家電區(qū)別于大家電之處在于其主要以替代日常生活中手工操作的一些細(xì)節(jié)為主。因而其需求訴求點(diǎn)集中表現(xiàn)在方便、衛(wèi)生、營養(yǎng)、健康、美容等五個(gè)方面。其中的核心訴求點(diǎn)以便利為主，這一部分所承載的市場(chǎng)需求往往具有市場(chǎng)潛在消費(fèi)空間大、導(dǎo)入周期短、市場(chǎng)啟動(dòng)快等特點(diǎn)，如電風(fēng)扇、電飯煲等目前已幾近成熟的小家電產(chǎn)品?就近期市場(chǎng)表現(xiàn)來看，以衛(wèi)生為訴求點(diǎn)的產(chǎn)品正有著突進(jìn)式增長，這顯然是由于非典之因大大縮短了衛(wèi)生小家電產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入期，而引致了市場(chǎng)的快速走熱，其以消毒碗柜、空氣清新器、吸塵器、加濕器等為代表?其他如營養(yǎng)訴求型產(chǎn)品，市場(chǎng)也在緩慢升溫之中，如新型營養(yǎng)煮蛋器、榨汁機(jī)等。最近個(gè)人護(hù)理用品以健康為訴求點(diǎn)的小家電品，在部分市場(chǎng)也開始呈現(xiàn)趨暖之狀，如電子按摩器、捶肩機(jī)等，同時(shí)一些以美容為訴求點(diǎn)的新產(chǎn)品也開始受到青年的青睞，如剃須脫毛器、蒸汽美容器、修甲器等。消費(fèi)者

二、細(xì)分需求縱向延展性良好。由于小家電具有顯著的大眾市場(chǎng)消費(fèi)特征，因而在單一細(xì)分需求甚至在單一產(chǎn)品上，都表現(xiàn)出良好的縱向延展性。在產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)上，其形狀就有扁、方、橢圓、橫、豎以及各種卡通造型之分，其顏色有淺綠、淡黃、米白、銀灰及多色協(xié)調(diào)之分，其容積上也有大小之別，在產(chǎn)品價(jià)格上，高中低檔不一而足，在地域上，城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，南方和北方等也有不同，在產(chǎn)品的消費(fèi)人群上，因產(chǎn)品的使用者年齡、身體狀況等的不同在使用方式上也會(huì)有些個(gè)性差別。

中國小家電增長因素

我國小家電將實(shí)現(xiàn)快速增長，主要表現(xiàn)在：城市化進(jìn)度加快、居民生活質(zhì)量不斷提高、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)。居民家庭小家電擁有率僅為歐洲五分之一左右，小家電利潤率較高，約為其他家用電器的2至4倍，可吸引其他企業(yè)進(jìn)入，推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新。目前我國小家電出口競爭力增強(qiáng)、增長速度加快。這些因素為我國小家電創(chuàng)造了很大的發(fā)展空間。

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第五篇：小家電的可行性分析與創(chuàng)業(yè)策劃書

小家電的可行性分析與創(chuàng)業(yè)策劃書

一、市場(chǎng)分析

長期以來,國內(nèi)居民因生活水平較低,對(duì)以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少.據(jù)統(tǒng)計(jì),目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種.據(jù)統(tǒng)計(jì),每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對(duì)“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力,小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊.今后2至3年內(nèi),我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%.對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種.目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,XX年國內(nèi)銷量估計(jì)為400萬臺(tái),XX年為550萬臺(tái),XX年達(dá)到700萬臺(tái),銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(XX年),國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,市場(chǎng)空間巨大.浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì),其中杭州奧普浴霸XX年銷售額為2.6億元,市場(chǎng)分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強(qiáng).我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問題.雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據(jù)我的調(diào)查,人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的,市場(chǎng)潛力巨大.比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng),本產(chǎn)品銷售市場(chǎng)至少在5--10億元以上.我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢(shì),迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng),建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò).二、我們的目標(biāo)

我們的目標(biāo)是,在XX年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng),發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,XX年年達(dá)到500萬銷售額,2009年達(dá)到XX萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.三、資金使用

由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過,所以初期樣品試制,模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大,估計(jì)在10—15萬元;

各種認(rèn)證,許可證,商標(biāo):5萬元;

公司組建,購買相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:10萬元;

房租水電費(fèi),人員工資(半年):15萬元;

參加展會(huì),廣告費(fèi):10萬元;

小批量生產(chǎn)成本(5000件): 20--25萬元;

周轉(zhuǎn)資金:20萬元.合計(jì):100萬元.四、產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)省費(fèi)用,降低投資風(fēng)險(xiǎn),先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購買生產(chǎn)設(shè)備.本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護(hù)器,防干燒保護(hù)器,開關(guān),蒸汽調(diào)解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護(hù)器12元,防干燒保護(hù)器1.5元,開關(guān)0.5元,其余為塑料件,價(jià)格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運(yùn)費(fèi)等,成本合計(jì)在40元以下.批發(fā)價(jià)暫定為80元,每個(gè)毛利為40元,估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利.(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動(dòng)的可能)

五、銷售前景

目前市場(chǎng)上還沒有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行代理銷售.目前已與多家商家聯(lián)系過,初步達(dá)成銷售意向.六、合作方案

本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明,專利權(quán)為個(gè)人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定.七、原材料供應(yīng)方案

可外協(xié)生產(chǎn),無特殊要求.八、本項(xiàng)目的未來

由于本產(chǎn)品制造簡便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強(qiáng)打假力度之外,不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段.目前,已開發(fā)了兩款樣品,準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場(chǎng).由于之前沒有接觸到這樣的策劃書，所以我在經(jīng)過很多的慎重考慮后還是對(duì)這樣的策劃書感到生疏，所以一直以來我都是這樣的做好我的事情。經(jīng)過很多的仔細(xì)考慮后還是覺得這份策劃書有不好的地方，需要老師進(jìn)行指導(dǎo)。