第一篇：維族小伙在漢讀書創(chuàng)業(yè)

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維族小伙在漢讀書創(chuàng)業(yè)

庫爾班江泰吾克力表示，目前公司業(yè)務(wù)范圍主要在飲食管理，將來他準(zhǔn)備創(chuàng)建自己的餐飲公司，把公司打造成少數(shù)民族大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐基地。公司主要對高校少數(shù)民族餐飲進(jìn)行管理，負(fù)責(zé)人事管理及餐飲方案制定等。目前該公司已吸納員工82人，其中60%為維吾爾、回族等少數(shù)民族大學(xué)生。

第二篇：盲人小伙自己創(chuàng)業(yè)養(yǎng)活一家五口

盲人小伙自己創(chuàng)業(yè)養(yǎng)活一家五口

8月2日，沈陽一直下著小雨，沈陽市柳條湖社區(qū)的一間按摩院里歡聲笑語，30歲的盲人小伙花冠軍一直沒閑著，忙了一天后，他抱起女兒，很釋然。

花冠軍的妻子祝永琴默默地看著忙碌的老公，“花冠軍，你手還痛嗎？我給你揉揉?！被ü谲娬f，“沒事，媳婦，女兒快過周歲生日了，我們研究研究怎么給她過生日，得抓周吧！”顧客們都不禁感慨：“真是幸福的一家人啊。”

踏實(shí) 靠自己雙手創(chuàng)業(yè)

30歲的花冠軍是柳條湖社區(qū)的居民，社區(qū)李書記說起這個(gè)盲人小伙首先豎起了大拇指，“花冠軍特別有才華，他是社區(qū)樹立的創(chuàng)業(yè)典型。他靠自己的雙手買了房子落戶沈陽，并娶妻生子。孝順的他還把父母從農(nóng)村老家接過來，讓他們安享晚年，一家五口人的生活全靠他，現(xiàn)在的年輕人像他這么自強(qiáng)不息的真不多?！?/p>

花冠軍是江蘇人，他的失明不是天生的，是小時(shí)候治療眼病時(shí)發(fā)生了意外。這事發(fā)生后，要強(qiáng)的花冠軍并沒有沮喪，他暗自下決心，一定讓自己獨(dú)立，絕不能成為家里的負(fù)擔(dān)。花冠軍18歲來到沈陽，前前后后吃了不少苦，學(xué)過算命，給人打過工，最終苦學(xué)按摩并以此為手藝，慢慢地開了一家按摩院。

幸運(yùn) 妻子成為他的“眼”

花冠軍的按摩院生意很火爆，采訪中記者了解到，顧客不少都是從挺遠(yuǎn)的地方來找他的，有些人是一直讓他按摩，原因是花冠軍手法

好、人實(shí)在。花冠軍與人交談時(shí)，總會(huì)仔細(xì)捕捉著一些聲音的信息。記者好奇地與幾位陌生的顧客一同坐在凳子上，花冠軍用不同的手法打量一番，就能很準(zhǔn)確地判斷出每個(gè)人哪個(gè)部位有些病癥，并且會(huì)很客觀地講解如何能緩解。

花冠軍說，自己能這么全心全意地為客人服務(wù)，跟妻子祝永琴的支持是分不開的。小兩口2008年經(jīng)人介紹相識，當(dāng)時(shí)祝永琴也有過顧慮，家人更是為她擔(dān)心，“一個(gè)正常人嫁給一個(gè)盲人，意味著什么？日子苦不苦你都要自己承受?！弊罱K，花冠軍的踏實(shí)、勤勞征服了祝永琴。結(jié)婚時(shí)，祝永琴默默地說，“我愿意一生成為你的“眼”?！毙牢?盲人兄弟與他同過年

結(jié)婚后，花冠軍的生意越來越紅火，一個(gè)人忙不過來了，他又找來幾個(gè)盲人按摩師與他一起打拼，花冠軍也成為名副其實(shí)的老板。這些盲人按摩師在花冠軍這里找到了生命的價(jià)值感，不少人過年都不回家，大家在一起十分開心。一些顧客跟花冠軍這個(gè)團(tuán)隊(duì)也打成一片，過年過節(jié)時(shí)也會(huì)到按摩院一同聯(lián)歡。

花冠軍的手上長了瘊子，他說到一些大醫(yī)院看過，但沒有治好。在給客人按摩時(shí)，花冠軍會(huì)有些疼，但他都默默忍著，因?yàn)樗钆碌⒄`給客人服務(wù)。妻子祝永琴每每看到老公在為這個(gè)家奮斗時(shí)，都會(huì)很心疼，甚至在一旁不出聲地流出眼淚。

第三篇：17歲小伙年賺20萬的創(chuàng)業(yè)故事

17歲小伙年賺20萬的創(chuàng)業(yè)故事

發(fā)布時(shí)間:2015-07-01 來源:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

1989年北京的冬天寒風(fēng)如刀，沉重的層板壓得17歲的鄧申偉直喘粗氣，呼出的氣體在寒冷的空氣中立即變成了一段白霧。他很想念離別了半年的家鄉(xiāng)，四川自貢富順縣城周邊的一個(gè)小山村。

鄧申偉背井離鄉(xiāng)的上世紀(jì)八十年代末，國內(nèi)第一股創(chuàng)業(yè)潮，正帶動(dòng)了第一股打工潮。經(jīng)濟(jì)相對落后的四川是勞務(wù)輸出大省。數(shù)以萬計(jì)的四川打工仔如遷徙的候鳥一般，成群結(jié)隊(duì)地奔赴“北上廣”地區(qū)打工。17歲的鄧申偉只是其中弱小的一只。

和叔叔一起在北京市昌平區(qū)物資局當(dāng)搬運(yùn)工的他，每天上午9點(diǎn)搭著小貨車趕往火車站，將層板一塊一塊地從火車皮上抬到小貨車上，運(yùn)回倉庫后再一塊一塊地抬下來，扛到庫房里堆疊整齊。一塊大層板十幾公斤重，一個(gè)人只能弓著背佝著腰再用雙手反鉤住才能背得動(dòng)。每天，鄧申偉和叔叔每人要背500張層板，每張工錢 6分一天賺30元，但卻要一直忙到次日凌晨三點(diǎn)，最后累得整個(gè)人都散架了，連上廁所都蹲不下去。

機(jī)會(huì)不期而至。由于干活賣力，鄧申偉深得物資局木材公司尹書記的賞識。1993年，尹書記讓鄧申偉承包了一輛東風(fēng)貨車，主要承接木材公司的生意，從東北拉木料到北京。一年下來，鄧申偉掙了20多萬元。

24歲，有了20多萬元的現(xiàn)金，鄧申偉一下子就飄了起來。聽說四川老家有不少老板給五糧液供貨、賣飼料發(fā)了財(cái)，他決定不再當(dāng)貨車司機(jī)，回老家收高粱倒賣給五糧液。為了繃足衣錦還鄉(xiāng)的派頭，他一口氣買了一輛4萬多元的北京吉普，一部1萬多元的大哥大，還加一部傳呼機(jī)掛在腰上。好笑的是，傳呼機(jī)兩三天沒人呼，他就自己打電話呼自己，“這玩意兒還真能響!”

鄧申偉神氣十足地回到老家收高粱，誰知由于缺乏經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，忽略了農(nóng)民賒賬問題，他的資金鏈很快就斷掉了，把車賣了都補(bǔ)不了窟窿。一夜回到解放前，他欲哭無淚。

一切只能從頭開始。鄧申偉不得不來到富順縣城打工。最艱難的時(shí)候，他幫人開修路用的翻斗車，一周回不了家，累得只有趁堵車的時(shí)候睡覺。他的妻子則在車站擺個(gè)煙攤養(yǎng)家糊口。

終于，靠著自己的積蓄和親朋好友的支持，夫婦二人分別做起了出租車和皮具店的生意。兩三年后，夫婦兩人又有了三四十萬元的積攢。而這個(gè)開在偏僻小城的皮具店，則為鄧申偉后來的人生埋下了伏筆。

沒有什么能夠阻擋一顆永不安分的心，即使曾經(jīng)的失敗，即使富足的生活。

1998年，鄧申偉決定再賭一把，投資50萬元開一家火鍋店。辛苦多年家境才好轉(zhuǎn)過來，現(xiàn)在突然要開從未涉足過的火鍋店，親朋好友們都覺得，他一定是瘋了。

鄧申偉并沒有頭腦發(fā)熱，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)使他變得越來越理性。前期，他花了大量的時(shí)間和精力，選擇店址搞好裝修，請來了重慶的火鍋師傅，取名為“重慶鮮鱔魚火鍋城”。開業(yè)之前，他絞盡腦汁思考如何一炮而紅?？吹浇謱γ嬲诰毼璧睦夏暄砀桕?duì)，他一下子來了靈感，請他們連續(xù)3天敲鑼打鼓從東門走到西門，報(bào)酬是免費(fèi)的火鍋。

與此同時(shí)，他機(jī)靈地找到剛剛進(jìn)入富順急于打開市場的華潤藍(lán)劍啤酒，以只賣他們的啤酒為條件，換來了開業(yè)前3天每天免費(fèi)供應(yīng)200件的優(yōu)惠，足以支持“開業(yè)3天酒水免費(fèi)”的酬賓活動(dòng)。

這些營銷策略雖然如今已是屢見不鮮，但在當(dāng)時(shí)仍是讓小城的人們眼前一亮，迅速使火鍋店在當(dāng)?shù)剀f紅，40張桌子每晚幾乎要翻4次臺。僅3個(gè)月，他的火鍋店就賺了50萬元。

第二年，在云南朋友的鼓動(dòng)下，鄧申偉將餐飲生意做到了昆明，同樣大獲成功。在經(jīng)歷了最原始的生意洗禮后，鄧申偉終于敲到了現(xiàn)代商業(yè)文明的大門。

那一瞬的靈感

英國著名文學(xué)家斯威夫特說：如果某人能使只長一棵草的地方長出兩棵草，那么他就有理由成為比沉思默想的哲學(xué)家更有用的人。年輕的鄧申偉確實(shí)具備這樣的潛質(zhì)，姑且將其稱之為一種折騰的本領(lǐng)。

2002年秋天的昆明天氣怡人。正把餐飲生意做得如火如荼的鄧申偉，卻收到了一個(gè)壞消息：自己的弟弟在昆明開了三家某皮具品牌的加盟店，生意還不錯(cuò)的時(shí)候，這個(gè)皮具品牌總部資金鏈出了問題，通知不再向加盟店供貨。弟弟一時(shí)六神無主，找到了鄧申偉。

鄧申偉無法袖手旁觀了。多年來摸爬滾打得來的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，又使他開始冷靜分析起來：

餐飲業(yè)的供應(yīng)鏈難以管理，不容易發(fā)展壯大，且當(dāng)時(shí)的小天鵝、蘇大姐、德莊和譚魚頭等川渝品牌業(yè)已形成氣候，市場相對飽和。而當(dāng)時(shí)的皮具市場，高端是 LV、古馳等奢侈品牌，中端基本被舶來品占據(jù)，而低端則充斥著大量的雜牌皮具，沒有一家中國人自己的皮具品牌。這其中就有巨大的市場空間。

首先是解決貨源問題，鄧申偉從廣州請來幾個(gè)做皮具的老匠人，開了一個(gè)皮具小廠房，為昆明的三家門店供貨，針對云南當(dāng)?shù)厣贁?shù)民族人群多的情況，主打具有原始民族風(fēng)格的女包產(chǎn)品，單品均價(jià)定為150~300元。

緊接著，為了在眾多看似洋味十足實(shí)為雜牌的同行中鶴立雞群，鄧申偉決定啟用具有中國風(fēng)特色的品牌。一瞬間的靈感，“紅谷”二字躍然紙上?！昂唵魏糜浻钟忻褡屣L(fēng)情，讓人聯(lián)想到山谷中朝陽初升的意境。”

與此同時(shí)，他將店面裝修統(tǒng)一改為返璞歸真的民族風(fēng)格，甚至把“紅谷”兩字刻在原木板上當(dāng)招牌。這樣一來，紅谷的店面在昆明青年路林立的商鋪中顯得別具一格，很容易脫穎而出。

市場逐漸驗(yàn)證了鄧申偉的分析，帶有民族風(fēng)的紅谷逐漸被消費(fèi)者接受。一個(gè)店每天能賣十幾個(gè)包包，營收3000多塊，一個(gè)月下來營收達(dá)到八九萬元。原本還有些忐忑的鄧申偉一下子興奮了起來，“路子找對了，就要快馬加鞭!”

為了實(shí)現(xiàn)連鎖發(fā)展，他連夜趕制了十幾本用于招商的小冊子，上面印著像模像樣的宣傳語“來自異域風(fēng)情，點(diǎn)綴自我風(fēng)采”以及招商電話。抱著試試看的心理，他將小冊子放在店鋪里守株待兔。沒想到雖然小冊子錯(cuò)別字不少，但第二天就帶來一個(gè)來自云南省文山市的咨詢電話。

打電話的人名叫張洋，當(dāng)年22歲的他從老家文山來到昆明，尋思著找點(diǎn)什么生意到老家去做。走到商鋪聚集的青年路，他一下子就被紅谷裝修別致的店鋪吸引住了，進(jìn)而走進(jìn)店里考察，順手拿了一本招商小冊子。

回到文山后，張洋思忖了一番：紅谷這種女包專賣店，在文山當(dāng)?shù)剡€是一片空白。另外，其具有民族風(fēng)情的設(shè)計(jì)和返璞歸真的店鋪裝修，在少數(shù)民族聚集的文山，很可能會(huì)大受歡迎。于是，他撥通了小冊子上的電話。

接到電話的鄧申偉激動(dòng)不已，他連忙告訴張洋，自己連夜趕來。當(dāng)天下午一開完會(huì)，他廁所都來不及上，便直奔車站，連夜坐了12個(gè)小時(shí)的車，一泡尿竟然從昆明憋到文山。

鄧申偉積極熱情的態(tài)度讓張洋暗暗吃驚。此前，他也聯(lián)系過不少加盟品牌，但得到的反應(yīng)，不是要填繁瑣的登記表格，就是要等冗長的審批流程，像鄧這樣連夜趕來的，還是頭一個(gè)。

兩人一碰面，張洋還沒來得及盡地主之誼招待一番，鄧申偉便拉著他直奔當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)街看店。文山市就橫豎兩條商業(yè)街，鄧申偉帶著張洋一行人從早上八點(diǎn)，逛到下午四點(diǎn)，中午累了就在張洋家里的地板上鋪張涼席打個(gè)盹，最終圈定了兩三個(gè)鋪面。

鄧申偉給張洋算了一筆賬，考量這些店址的人流量、購買率、租金和人工等因素，一個(gè)月應(yīng)該能掙到1萬多元。照理來說，為了吸引加盟商，廠商應(yīng)該把盈利前景描述得比實(shí)際更好一些，但鄧申偉的這筆賬保守到甚至低于張洋的測算結(jié)果。

“這人靠譜!”張洋被鄧的真誠打動(dòng)了。一旁的親戚私下提醒張洋：“看他那小眼睛轉(zhuǎn)個(gè)不停，當(dāng)心是騙子。”張洋擺了擺手：“怎么可能，哪有騙子這么勤快的?”后來，他不但在文山開了4家店，還因業(yè)績突出被鄧申偉請到公司來助一臂之力。

在初期的市場拓展戰(zhàn)場上，鄧申偉幾乎都是這樣沖到前線，親自上陣。除了在選址、營銷上給加盟商提建議，他甚至還幫助加盟商一起裝修，細(xì)致到親自動(dòng)手刻招牌上的字。這種認(rèn)真責(zé)任的態(tài)度感染了很多加盟商和跟隨者。

2003年，紅谷加盟店達(dá)到40多家，涉足云南、貴州和山東三省，同時(shí)設(shè)立了昆明海興工廠，從生產(chǎn)端支撐起渠道擴(kuò)張。這一年紅谷年銷售額達(dá)到了1000多萬元，一切似乎順風(fēng)順?biāo)?/p>

活著就有希望

紅谷做大了，而鄧申偉卻總覺得心里不踏實(shí)，但又說不清為什么。那段時(shí)間，他常常夢見一雙巨大的手從背后撲過來，半夜醒來一身冷汗。

2004年，鄧申偉的老鄉(xiāng)、四川人刀郎紅遍了中國?！?002年第一場雪》和《沖動(dòng)的懲罰》連七八歲的小孩都會(huì)哼上兩句。鄧申偉很喜歡刀郎的這兩首歌，覺得這是一種情緒與壓力的宣泄?？墒?，對于紅谷來說，第一場暴風(fēng)雪確實(shí)來得晚了一些，但隨之而來的懲罰卻險(xiǎn)些致命。

這一年，鄧申偉把總部和工廠都搬到了廣州永興，利用當(dāng)?shù)氐钠ぞ弋a(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模。在渠道上，紅谷開始啟用走時(shí)尚明快路線的第二代店鋪裝修方案，并向湖南、河北等地?cái)U(kuò)張，店鋪數(shù)量達(dá)到了400多家。

然而，風(fēng)暴往往發(fā)軔于被忽視的地方。供應(yīng)鏈管理成了紅谷木桶那塊漏水的短板。2005年，鄧申偉猛然發(fā)現(xiàn)，紅谷的庫存積壓竟然達(dá)到了七八千萬元之多!資金鏈斷裂的聲音幾乎在耳邊響起，更嚴(yán)重的是，擴(kuò)張帶來的一系列問題被引發(fā)了出來。

比如：很多加盟投資者，一直在疲于奔命地開店，前一個(gè)店的盈利用于開下一個(gè)店，始終見不到回報(bào);門店銷售崗位從業(yè)人員素質(zhì)不高、流動(dòng)性大，無法形成具有凝聚力的團(tuán)隊(duì);增長主要依靠多開店，而單店盈利能力無法進(jìn)一步提高。

所有的壓力都向著鄧申偉襲來，他深知，面前只有兩條路：要么土崩瓦解，要么活下來就有希望。可是，問題究竟出在哪里呢?

仔細(xì)梳理供應(yīng)鏈后，鄧申偉不由得倒吸一口冷氣，紅谷的供應(yīng)鏈早已亂作一團(tuán)!

原來，初創(chuàng)以來，紅谷一直采取鋪貨制，這種制度省去了加盟商在品種選擇上的精力，使其不會(huì)因?yàn)槊つ坑嗀浂鴮?dǎo)致資金和庫存壓力，可以很快地鋪開渠道、搶占市場。

但是，紅谷總部的管理團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)離一線，并沒有對市場需求做出詳細(xì)的分析，進(jìn)而造成盲目下單，有些暢銷款訂單不足、長期缺貨，有些滯銷款卻越積越多，造成庫存壓力。更好笑的是，有時(shí)候補(bǔ)訂單，100個(gè)不夠，就直接在后面加個(gè)零。

當(dāng)時(shí)，紅谷的供應(yīng)鏈信息溝通極為不暢，人工統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的方式也很落后。一方面市場需求變化很快，另一方面工廠生產(chǎn)又需要較長的周期，這樣一來，銷售預(yù)估和生產(chǎn)排單幾乎是一團(tuán)亂麻。

到2005年底，嚴(yán)重的庫存積壓造成的資金占用，使得紅谷已經(jīng)沒有錢給員工發(fā)工資了!萬般無奈之下，鄧申偉不得不向云南一個(gè)做餐飲生意的朋友借來幾十萬元渡過難關(guān)——再往前一步，即是萬丈深淵。

痛定思痛的鄧申偉立即組織人手，統(tǒng)計(jì)積壓貨品和已下訂單未發(fā)貨的數(shù)量，對已下訂單未生產(chǎn)的貨品進(jìn)行控制，然后在終端推行捆綁銷售的促銷政策，比如買一個(gè)女包送一條皮帶，或者送一個(gè)錢夾，推動(dòng)了正品的銷售，使毛利率下降，凈利率提升。

緊接著，他將“鋪貨制”改為“訂貨制”，變原先的“生產(chǎn)驅(qū)動(dòng)型”為“市場驅(qū)動(dòng)型”。紅谷總部每個(gè)季度召開訂貨會(huì)，今年春季發(fā)布今年秋的新品，今年秋季發(fā)布明年春季的新品，按照這樣一個(gè)周期，加盟商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣、以往的銷售數(shù)據(jù)以及對流行趨勢的把握，選擇訂貨的款式與數(shù)量，順利實(shí)現(xiàn)從以產(chǎn)定銷到以銷定產(chǎn)的重大轉(zhuǎn)變。

這樣一來，公司發(fā)貨總數(shù)即為銷售總數(shù)，總部能夠更準(zhǔn)確地掌控生產(chǎn)與庫存總量，極大地紓緩了庫存壓力。

接下來，他在公司內(nèi)部組建了供應(yīng)鏈管理部門，專門負(fù)責(zé)銜接前端門店和后端工廠之間的訂單。另外，為了加強(qiáng)供應(yīng)鏈上的信息溝通，他斥資200萬元請來專業(yè)IT團(tuán)隊(duì)，為紅谷量身打造了一套先進(jìn)的ERP系統(tǒng)，同時(shí)在每個(gè)專賣店裝上ERP的終端POS管理系統(tǒng)，讓總部實(shí)時(shí)掌握一線銷售信息。

在具體實(shí)踐中，他總結(jié)出了一套“定、銷、存、補(bǔ)、平、調(diào)、促、清、退”商品流管理九字真經(jīng)，各環(huán)節(jié)都有市場實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)作為參考，還開通機(jī)動(dòng)車間縮短暢銷款補(bǔ)單周期，決策和生產(chǎn)效率得到極大提高。

兩年里，通過一連串的組合拳改革，紅谷逐漸緩解了致命的庫存壓力。紅谷的商品存銷比從2005年的6比1降至2007年的不到3比1。同時(shí)，2006年，按照現(xiàn)代化、信息化標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的廣州江高工廠建成投產(chǎn)，700多家店鋪帶來了3個(gè)億的年銷售額。

終端即王道

商海浮沉20多年，鄧申偉算是明白了一個(gè)道理：做企業(yè)永遠(yuǎn)是一個(gè)聚沙成塔的緩慢過程，你可以用速度建起空中樓閣，但缺了的磚瓦，終究是要補(bǔ)回來的。

一直以來，紅谷采取的是“規(guī)模至上”的國美式擴(kuò)張模式。三四年來瘋狂開店帶來的奔波，加上滾動(dòng)投入不見回報(bào)的壓抑，漸漸使得整個(gè)紅谷團(tuán)隊(duì)處于一種疲于奔命、精神緊繃的絕望狀態(tài)。為了開店，鄧申偉曾在兩天之內(nèi)輾轉(zhuǎn)南京、合肥、蚌埠、濟(jì)南和青島五市。他麾下的各路諸侯更是有過之而無不及。

在這樣的狀況下，鄧申偉開始著手提升各分公司和單店盈利能力，提出了“思想統(tǒng)一、執(zhí)行統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、服務(wù)統(tǒng)一”的終端四統(tǒng)一原則，開始了長達(dá)兩年的整訓(xùn)。

首先是要統(tǒng)一思想，穩(wěn)定軍心。

在紅谷內(nèi)部，處于市場一線的銷售員，年齡大多在20歲左右，且文化素質(zhì)不高，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。以往在面對顧客時(shí)，他們?nèi)狈Ρ匾匿N售技巧，甚至有時(shí)候在態(tài)度上也顯得懶懶散散。這直接導(dǎo)致了店鋪的銷售業(yè)績無法再上一個(gè)臺階。

為了改善這樣的局面，鄧申偉開設(shè)了紅谷瘋狂團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營，定期在廣州、昆明和北京三地召集附近區(qū)域的紅谷團(tuán)隊(duì)，組織市場培訓(xùn)。培訓(xùn)師即是鄧申偉本人。他召集幾個(gè)高管，模仿平時(shí)喜歡看的陳安之、曾仕強(qiáng)等培訓(xùn)專家的視頻，結(jié)合紅谷當(dāng)下的問題，花了三天三夜時(shí)間，制定了一套對癥下藥的培訓(xùn)計(jì)劃。

其最核心的內(nèi)容是，鄧把員工們分成幾個(gè)團(tuán)隊(duì)，這些團(tuán)隊(duì)同時(shí)進(jìn)行模擬實(shí)際銷售的演練，在競爭中落于下風(fēng)的團(tuán)隊(duì)，將在眾人的目光中默默地自行離場。這樣的模擬演練，不但告訴員工們市場競爭的殘酷，還灌輸了團(tuán)隊(duì)精神的重要性。

“北京那場訓(xùn)練營結(jié)束時(shí)，我們現(xiàn)場兩百多人抱頭痛哭，哭完了又奔赴各自的戰(zhàn)場。”鄧申偉煞費(fèi)苦心組建的瘋狂訓(xùn)練營，對于紅谷的銷售團(tuán)隊(duì)無異于一場洗禮。

其次是提升營銷技巧。

鄧申偉趁熱打鐵，推出紅谷銷售的“黃金三語”，即接待顧客時(shí)必須要說的三句話：第一句“中國人自己的皮具品牌”，是從品牌的角度讓顧客明白紅谷是什么;第二句“手工工藝純真皮制作”，是從產(chǎn)品的角度讓顧客感受到紅谷獨(dú)特的價(jià)值;第三句“全國超1000家連鎖終生免費(fèi)清洗保養(yǎng)”，是從服務(wù)的角度讓顧客放心購買。

在培訓(xùn)店員們使用“黃金三語”的同時(shí)，鄧申偉還將一些區(qū)域市場的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)推廣開來。比如免費(fèi)清洗顧客帶來的任何品牌的皮具產(chǎn)品;比如記住每個(gè)顧客的生日，并在生日當(dāng)天發(fā)短信祝福，還派送一個(gè)小禮物。這些營銷技巧迅速拉近了紅谷與顧客的距離，建立起了兩者之間的消費(fèi)黏性。

為了提升紅谷終端從業(yè)人員的整體素質(zhì)，鄧申偉斥資千萬邀請國內(nèi)外著名專家學(xué)者成立了紅谷商學(xué)院，下設(shè)皮具研發(fā)系、市場營銷系、財(cái)務(wù)管理系和供應(yīng)鏈管理系等七大學(xué)科系別，數(shù)年來為紅谷體系輸送了數(shù)千名精英人才。

與此同時(shí)，紅谷總部加強(qiáng)市場督導(dǎo)管理，制訂了天、地、墻、人、貨、光六個(gè)大項(xiàng)80個(gè)維度的終端檢核制度和客、貨、人、店、財(cái)五大要素的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營手冊，力求千店一面。

通過人才的系統(tǒng)培訓(xùn)和整齊劃一的終端管理，紅谷終于完成了從批發(fā)型企業(yè)到品牌運(yùn)營型企業(yè)，從單純輸出貨品到輸出整套終端店鋪運(yùn)營管理技術(shù)的脫胎換骨似的蛻變。

第三是店鋪之間的協(xié)同增效。

在2006年以前，所有的經(jīng)銷商都有一個(gè)思維定式：只有完全空白的市場才是機(jī)會(huì)，有了紅谷店的區(qū)域就不敢增加開店數(shù)量。很多片區(qū)經(jīng)理在提高業(yè)績的時(shí)候，總是抱怨市場已經(jīng)飽和。

鄧申偉可不這么看，他一直認(rèn)為在各城市的主要商業(yè)街是可以同時(shí)容納多家紅谷專賣店的。這樣做的好處是，專賣店本身就是品牌的廣告，一條街從街頭走到街尾，總能看到紅谷的店，消費(fèi)者對紅谷品牌的認(rèn)知就會(huì)得到若干次的強(qiáng)化，從而產(chǎn)生更多實(shí)際購買力。他決定親自拿品牌的發(fā)源地——麗江，試點(diǎn)。

2006年之前，紅谷在麗江一共投資200萬元開了四家店，一直在盈虧平衡點(diǎn)上打轉(zhuǎn)，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)理總抱怨，麗江市場太小，支撐不了四家店的銷售額。他來到麗江仔細(xì)考察，得出了一個(gè)驚人的結(jié)論：麗江的店鋪數(shù)量太少了，還應(yīng)該多開店!在眾人吃驚的目光中，鄧申偉重新在麗江布局，多開店開大店。

奇跡出現(xiàn)了，隨著一家家新增紅谷店鋪的落地，麗江地區(qū)的總業(yè)績開始節(jié)節(jié)攀升。原來，鄧申偉認(rèn)為，麗江擁有大量的游客，而人們在旅游時(shí)的消費(fèi)欲望總是強(qiáng)于平常。紅谷之前的虧損，并不是因?yàn)辂惤袌霾粔虼?，而是因?yàn)樽陨淼钠放朴绊懥Σ粔颍o消費(fèi)者的沖擊不夠?，F(xiàn)在游客們不管走到哪里，都能看到紅谷的品牌，紅谷兩字時(shí)時(shí)刻刻都沖擊著他們的眼球。

鄧申偉還發(fā)現(xiàn)，即使到了晚上11點(diǎn)，麗江的街道上依然游人如織，這時(shí)候人們的消費(fèi)能力甚至更強(qiáng)。他嘗試著將麗江門店的打烊時(shí)間，從晚上九點(diǎn)延遲到十一點(diǎn)，員工工作時(shí)間相應(yīng)地從通班制改為倒班制，得到的結(jié)果竟然是，延長的這兩個(gè)小時(shí)的業(yè)績達(dá)到了以前一整天的水平，這意味著單店效益直接翻了一番!

至今，紅谷在麗江已發(fā)展到11家門店，單店最高年銷售額更是達(dá)到400多萬元，麗江市場也成為紅谷在全國小城市中最好的市場之一。鄧申偉這種“一街多店協(xié)同增效”的戰(zhàn)術(shù)，逐漸在紅谷其他市場鋪開，相繼取得了不俗的業(yè)績。

信息化的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，加上極具營銷戰(zhàn)斗力的終端，內(nèi)外兼修的紅谷駛上了良性發(fā)展的快車道。2008年，投資2個(gè)億的四川自貢生產(chǎn)基地投產(chǎn)，紅谷全國門店突破1000家，年銷售額突破6億元。

伙伴內(nèi)生力

單從外形上看，人們很難將貌不驚人的鄧申偉與中國本土皮具第一品牌聯(lián)系起來。這個(gè)從社會(huì)底層一步步爬上來，至今仍以“農(nóng)民企業(yè)家”自居的四川男人，究竟憑借怎樣一種力量支撐起了紅谷這個(gè)擁有1400多家門店、年銷售10個(gè)億的皮具王國?

從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來考量，企業(yè)家是社會(huì)資源的整合者，而鄧申偉確實(shí)善于整合一種極為重要的資源——人。

早在2003年，鄧申偉就提出了“家伙伴”的企業(yè)文化，“家”代表和諧溫馨，“伙伴”代表共創(chuàng)共享。其實(shí)，以家文化作為企業(yè)文化的中國民企已經(jīng)屢見不鮮，但是，對于鄧申偉這幫創(chuàng)業(yè)者來說，“家”這個(gè)字具有更深刻的含義。“我們這幫創(chuàng)業(yè)者，都在外打工風(fēng)餐露宿好多年，過著顛沛流離的生活，對家的氛圍格外向往。而一起打工受累受苦的工友，真就是親如兄弟一般。”鄧申偉身上確實(shí)有一種感召力，一些當(dāng)年的兄弟，成了如今的伙伴。

當(dāng)年在北京幫助過他的尹書記成為了北京分公司顧問;當(dāng)年一起在富順開火鍋城的孔凡明，為紅谷開辟了云南曲靖以及貴州市場;而如今貴州總代理何金虎則是當(dāng)年鄧在昆明開餐廳時(shí)的鄰居……像這樣的故事，在紅谷還有很多。相似的經(jīng)歷和長年的交情，使這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)很容易擰成一股繩，紅谷由此得以站穩(wěn)腳跟。

接下來的擴(kuò)張需要更多的人才。而怎樣才能聚集更多優(yōu)秀的伙伴，并把他們的能力發(fā)揮到極致呢?鄧申偉設(shè)計(jì)了一套從內(nèi)部選拔人才的模式。

孔凡明的同學(xué)夏艷做過紅谷的店長，在經(jīng)營管理上很有能力。2004年，鄧申偉聽到孔的介紹后，立即找到夏艷、隆濤夫婦兩人，問他們想不想創(chuàng)業(yè)。兩人回答說，整天窩在家看電視，想創(chuàng)業(yè)都想瘋了，但卻苦于沒有足夠的啟動(dòng)資金。

鄧申偉大喜，連忙提出了一個(gè)早已備好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃：開辟山東市場需要60萬元，夏艷夫婦出資3萬元，公司貸款給他們27萬元，夫婦兩人手里就有30萬元，然后公司再出資30萬元，與夫婦兩人一起成立山東分公司，各占50%的股份。

用3萬元撬動(dòng)一個(gè)60萬元的市場，這樣的機(jī)會(huì)誰會(huì)拒絕呢?夫婦兩人押上了家當(dāng)，遠(yuǎn)赴濟(jì)南。最終，兩人艱辛的付出換來了紅谷全國排名前三的山東市場，2011年其年銷售額達(dá)到了一億多元。

在紅谷內(nèi)部，凡是經(jīng)理級別以上的員工，都可以申請這種“四兩撥千斤”的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)模式。在這套模式下，創(chuàng)業(yè)者與公司劃定區(qū)域市場、簽訂業(yè)績目標(biāo)，不但可以領(lǐng)取月工資和年終業(yè)績提成獎(jiǎng)勵(lì)，還可以作為股東獲得相應(yīng)股權(quán)的分紅。

“伙伴”還不僅僅是針對有足夠能力獨(dú)當(dāng)一面的經(jīng)理級員工。只要在紅谷工作三年以上的員工，都可以參與到加盟開店當(dāng)中來，根據(jù)不同級別還可以享有不同的優(yōu)惠政策。

員工們通常一次性拿不出這么多錢來開一個(gè)店，他們可以內(nèi)部自由組合，三三兩兩地合伙投資開店，然后選定一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人來經(jīng)營，自己則可以一邊在公司上班，一邊按股份收到分紅。在紅谷辦公室里，不少年輕小白領(lǐng)其實(shí)都是年收入幾十萬元甚至上百萬元的小老板。

公司中有優(yōu)秀的人去做加盟的，加盟商中也有優(yōu)秀的人來到公司。

2007年，紅谷云南分公司的業(yè)績已經(jīng)連續(xù)增長緩慢，原本強(qiáng)勢的市場反而落在其他區(qū)域市場的后面。鄧申偉一連換了兩任分公司總經(jīng)理，仍不見起色。最終，他想到了文山的加盟商張洋。

年輕有為的張洋開創(chuàng)了不少店鋪營銷招數(shù)，比如，“免費(fèi)清洗任何品牌的皮具”就是從他的文山加盟店流傳開來的。在小小的文山州，張洋的加盟店居然長期保持全國單店業(yè)績第一。另外，張洋在云南加盟商中間人緣特別好，大家都很認(rèn)可這個(gè)小伙子。于是，鄧申偉請他出山，擔(dān)任云南分公司總經(jīng)理。

結(jié)果，張洋不負(fù)眾望，他不僅將文山的成功經(jīng)驗(yàn)在整個(gè)云南推廣開來，還研究出了不少新的營銷思路，比如親情營銷，在店鋪里放一些玩具，吸引兒童領(lǐng)著媽媽們到店鋪里來;比如反向托管模式：派駐專業(yè)團(tuán)隊(duì)為加盟商打理店鋪，提高店鋪的運(yùn)營效率，讓加盟商輕松做投資人。

三年后，云南分公司業(yè)績翻了十番，銷售額連續(xù)三年雄踞紅谷各大分公司之首。2011年，由于云南市場的出色業(yè)績，張洋被鄧申偉請來擔(dān)任集團(tuán)CEO，全面負(fù)責(zé)紅谷品牌?！皬堁髞碜杂谑袌觯艿煤檬袌?，又做過加盟商，能夠從分公司和加盟商的角度看問題，加盟商都稱他為娘家人。”

2009年，鄧申偉說服幾個(gè)創(chuàng)始股東拿出15%的股份預(yù)留為員工股，用“金手銬”穩(wěn)定住了高層團(tuán)隊(duì)。他說：“這些年來的成績，高層團(tuán)隊(duì)居功至偉，他們有資格分享公司成長的紅利，這也是家伙伴企業(yè)文化的一部分。”

如今，紅谷企業(yè)已順利實(shí)現(xiàn)了所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的兩權(quán)分離。以鄧申偉為首的投資者團(tuán)隊(duì)和以張洋為核心的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)，相得益彰。鄧申偉得以從紅谷的具體經(jīng)營中解放出來，思考更大的世界，在他的胸中，占地300畝的國際物流商貿(mào)城的藍(lán)圖日漸清晰，而另一位創(chuàng)始股東牟德彬任紅谷監(jiān)事會(huì)主席，也淡出紅谷管理，如今已成為業(yè)界頗有名氣的投資人。除了重大決策，所有的股東不再參與紅谷皮具的日常經(jīng)營，放手讓80后少帥張洋縱馬馳騁。

2012年是紅谷的第10年。在鄧申偉的戰(zhàn)略規(guī)劃里，過去兩個(gè)五年的目標(biāo)，分別是生存與提升，而下一個(gè)五年的目標(biāo)，則是真正的品牌騰飛，“未來五年后，如果一提到女包，消費(fèi)者腦海中，能立即聯(lián)想到紅谷，那么我們就成功了?！?/p>

2012年春節(jié)，鄧申偉一家從廣州開車出發(fā)來到長沙，大年三十趕到石家莊過年。初一初二又趕赴北京、天津，初五趕到了南京，初六從南京到南昌，初七返回廣州上班?！白叩侥膫€(gè)市場，就在哪里過年”已經(jīng)成為鄧家過年的傳統(tǒng)。

莫說青山多障礙，“農(nóng)民企業(yè)家”鄧申偉仍然在一步一個(gè)腳印地奮勇前行。紅谷皮匠的傳奇還在繼續(xù)……

紅谷的品牌尋根

“為什么普通礦泉水只賣2元，而依云牌礦泉水要賣20元?因?yàn)橐涝朴兄鴣碜园柋八股降膬?yōu)質(zhì)水源?！?003年鄧申偉開始尋思：紅谷的“阿爾卑斯山”在哪里?

他沿著新疆、青海、西藏、四川一線，一直走到云南麗江。在這里，他終于找到了一個(gè)絕佳的品牌根源。

美麗的麗江束河有著“皮匠之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。相傳，600年前，束河皮革業(yè)的祖先，是大明帝國著名的宮廷御用皮匠。他因?yàn)樵谠?jié)上別出心裁地制作了一個(gè)靴形大燈籠，被人誣告影射馬皇后的大腳，而被判充軍云南，最終流落到麗江束河傳藝謀生。束河皮匠傳承著先輩們傳統(tǒng)皮革手工藝的精髓，民間更有束河皮匠“一根錐子闖天下”的傳說。鄧申偉立即與當(dāng)?shù)匚幕Y源機(jī)構(gòu)合作，將束河的皮具歷史和紅谷品牌嫁接了起來，確立了“紅谷源自束河”的品牌認(rèn)知，使紅谷從一群主打返璞歸真的本土品牌中脫穎而出。

第四篇：為創(chuàng)業(yè)夢 四小伙校園開咖啡廳

學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)訊 自主創(chuàng)業(yè)是不少大學(xué)生的夢想。今年7月，平均年齡不到24歲的4位年輕小伙通過自己的努力與堅(jiān)持，擊敗了其他4位競爭對手，獲得安農(nóng)大圖書館咖啡廳運(yùn)營資格。9月8日，這家名為“MiAo森林咖啡”的高校圖書館咖啡廳正式營業(yè)。

辭職返校尋創(chuàng)業(yè)之路

昨天下午，記者來到安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)圖書館，在一樓南側(cè)見到了這家名為“MiAo森林咖啡”的咖啡廳。

今年24歲的梁帥是山東濟(jì)寧人，他是店長，去年從安農(nóng)大生物技術(shù)系畢業(yè)后，在江蘇一家公司從事銷售工作。由于一直有自主創(chuàng)業(yè)的夢想，今年年初，他毅然辭職返回合肥，和同學(xué)商議如何創(chuàng)業(yè)。今年上半年，曾就讀安農(nóng)大城市規(guī)劃專業(yè)的馬振威發(fā)現(xiàn)，安農(nóng)大圖書館一樓的咖啡廳一直沒有投入使用。他便找到梁帥商議投資圖書館咖啡廳，梁帥又找來同班同學(xué)李勝和胡友亮，4個(gè)人開始共同合伙策劃。

學(xué)校支持競標(biāo)獲成功

5月3日，4人開始制作方案書，還請同學(xué)制作了咖啡廳的視頻。拿著方案書和視頻，他們找到圖書館。經(jīng)過一輪又一輪的談判和協(xié)商，圖書館決定7月18日召開招投標(biāo)大會(huì)，包括梁帥在內(nèi)的5家競標(biāo)方參加競標(biāo)。

梁帥表示，他們的方案受到了學(xué)校和圖書館方面的關(guān)注和支持，但參與競標(biāo)的另外4家公司實(shí)力雄厚，其中一家來自韓國的專業(yè)咖啡館，他們一無資金優(yōu)勢，二無技術(shù)優(yōu)勢，能否競爭成功，最初并無把握。雖然對方的報(bào)價(jià)高出自己很多倍，但梁帥和同學(xué)們最終競標(biāo)成功。梁帥認(rèn)為，成功的原因在于校方的支持和自己的努力。

創(chuàng)業(yè)艱辛但收獲滿滿

自主創(chuàng)業(yè)初期，梁帥直言工作非常辛苦，咖啡廳每天營業(yè)14個(gè)小時(shí)，梁帥和同學(xué)們得早上6點(diǎn)多起床，半夜睡覺。辛苦換來了同學(xué)們的熱捧，開業(yè)才一周，生意比預(yù)期的要好很多，每天晚上6點(diǎn)到8點(diǎn)的黃金時(shí)間，經(jīng)常一座難求?，F(xiàn)在已基本達(dá)到收支平衡。

對咖啡館未來的定位，梁帥坦言，會(huì)一步步學(xué)習(xí)成長，將咖啡廳打造成一個(gè)多元化的休閑場所，未來會(huì)開辦主題文化沙龍，豐富其底蘊(yùn)，吸引更多的學(xué)子前來。

第五篇：在漢就業(yè)創(chuàng)業(yè)普通高校畢業(yè)生落戶新政咨詢解答

在漢就業(yè)創(chuàng)業(yè)普通高校畢業(yè)生 落戶新政咨詢解答 7.03

一、社保相關(guān)問題：

1、你好，我已在武漢繳納社保多年，但現(xiàn)在處于離職狀態(tài)，請問如何提交勞動(dòng)合同及社保證明？之前欠費(fèi)社保中斷，去年7月份開始繳納到今年7月份，滿一年，之前欠費(fèi)了，這種可以入戶嗎？

回復(fù)：至今在現(xiàn)單位連續(xù)繳納社保滿一年，并且社保五險(xiǎn)齊全。

2、辦理單位社會(huì)保險(xiǎn)參保繳費(fèi)情況查詢單？需要營業(yè)執(zhí)照原件嗎？或者是要復(fù)印件蓋公章嗎？

回復(fù)：需原件和復(fù)印件。

3、單位社會(huì)保險(xiǎn)參保繳費(fèi)情況查詢單如何打?。?回復(fù)：到各區(qū)社會(huì)保險(xiǎn)管理處登記科查詢打印。請與市人社局聯(lián)系

4、靈活就業(yè)人員社保 請政府部門不要一竿子打死。我是一名本科生，企業(yè)不繳納五險(xiǎn)一金，不是個(gè)別案例，而是普遍存在的現(xiàn)象。企業(yè)這樣的違法行為應(yīng)該由職能部門去管理，而不是讓我們?nèi)鮿莸拇髮W(xué)生來買單，這樣不公平。再說，個(gè)人繳納保險(xiǎn)的人不一定都是在企業(yè)上班，有合伙創(chuàng)業(yè)者，自由從業(yè)者，我相信這部分人會(huì)給武漢的經(jīng)濟(jì)做出貢獻(xiàn)，希望政府部門能夠聽到我們的呼聲。

回復(fù)：目前按政策執(zhí)行。

5、有人說武漢很多公司不交社保，因此要求流動(dòng)窗口的也能入戶，這不等于鼓勵(lì)公司違法？守法的公司看這樣不交社保省錢也沒有壞處，也學(xué)樣，劣幣驅(qū)逐良幣，逆向淘汰。只有強(qiáng)制要求五險(xiǎn)才能入戶，求職者才會(huì)拋棄這種非法公司，體現(xiàn)正向淘汰。

回復(fù)：細(xì)則規(guī)定五險(xiǎn)齊全由單位繳納。

6、個(gè)人就業(yè)的需要“個(gè)人繳納社會(huì)保險(xiǎn)查詢單”，那個(gè)“單位社會(huì)保險(xiǎn)參保繳費(fèi)情況查詢單”應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)的才需要吧？排隊(duì)大半個(gè)小時(shí)，社保中心的說單位社保個(gè)人不能查詢。

回復(fù)：與人社局聯(lián)系027-85772822，需“單位社會(huì)保險(xiǎn)參保繳費(fèi)情況查詢單”。

7、社保已交三年，前兩年半在武漢交的，后半年在深圳交，最近剛把在深圳交的社保轉(zhuǎn)回武漢且以在武漢正常繳納不知是否滿足1年社保條件。

回復(fù)：至今在漢繳納1年以上。

8、單位人力資源部門證明及負(fù)責(zé)人簽名和聯(lián)系方式、在漢連續(xù)繳納1年的社會(huì)保險(xiǎn)證明 在單位集體戶落戶的，提供單位人力資源部門證明。這些是否都是有統(tǒng)一格式呢，待會(huì)自己寫一通又說不符合格式。如果沒有統(tǒng)一格式，有什么必須要具備的內(nèi)容呢？對你們這個(gè)寫材料的人的水平不敢恭維啊，這是讓跑幾次的節(jié)奏。

回復(fù)：中心城區(qū)各區(qū)社保部管理處登記科打印的是統(tǒng)一2 格式。遠(yuǎn)城區(qū)不統(tǒng)一。

9、單位社會(huì)保險(xiǎn)參保繳費(fèi)情況查詢單到哪里去開?社保局就打印一個(gè)社保繳費(fèi)明細(xì)，蓋個(gè)章。

回復(fù)：

1、各區(qū)社保部管理處登記科打印。

2、向人社局聯(lián)系027-85772822。

10、我想請問，我繳納的不是武漢市社保，而是湖北省直社保，符合要求嗎？另外，除湖北省直社保外，我在武漢已繳納個(gè)人所得稅超過一年，這個(gè)是否可以等同繳納了武漢市社保？謝謝！

回復(fù)：可是是省直社保，但是要滿足五險(xiǎn)。五險(xiǎn)是必要條件。

二、就業(yè)單位相關(guān)問題：

11、事業(yè)單位可以讓單位開個(gè)證明或介紹信嗎？ 回復(fù)：不行。

12、事業(yè)單位沒有營業(yè)執(zhí)照 怎么辦？ 回復(fù)：創(chuàng)業(yè)需要法人營業(yè)執(zhí)照。

13、請問各位領(lǐng)導(dǎo)人才派遣的形式在高校工作，勞動(dòng)合同是和人才市場簽的，社保也是由人才市場代繳的。這種情況該如何辦理？謝謝

回復(fù)：如果派遣的單位是本市的，需提供組織機(jī)構(gòu)代碼、營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證。

14、單位人力資源部門證明也沒有固定格式？證明需要提供哪些信息？

回復(fù)：

1、證明是本單位職工；

2、證明工作年限及繳納社保年限；

3、在單位集體戶落戶的，需單位同意落戶意見。

15、出臺這么寬松的政策就是為了引進(jìn)人才，為什么要把流動(dòng)窗口的本科生卡在門外?。〔环铣雠_此政策的初衷。強(qiáng)烈建議開放流動(dòng)窗口

回復(fù)：政策目前規(guī)定需要單位。

16、必須開公司法人，有雇員，有銀行對公賬戶，有稅務(wù)社保賬戶才算。不然開個(gè)熱干面的攤子也算創(chuàng)業(yè)了，對武漢有什么貢獻(xiàn)呢？武漢為什么要收留？

回復(fù)：自主創(chuàng)業(yè)需本人為法人代表，不包括個(gè)體戶。

17、在漢就業(yè)用人單位簽訂的勞動(dòng)合同、單位人力資源部門證明及負(fù)責(zé)人簽名和聯(lián)系方式------這個(gè)勞動(dòng)合同有，而且剛續(xù)簽5年，但是這個(gè)單位人力資源部門證明是什么意思?隨便讓人事部開一個(gè)條子簽字證明我是公司的人？

回復(fù)：打印或手寫證明但需原件蓋章即可。

三、居住證相關(guān)問題：

18、在武漢辦居住證至少要兩個(gè)月，用居住證領(lǐng)取憑證是否可以？領(lǐng)取憑證上面有個(gè)人信息和社區(qū)警務(wù)室的蓋章。

回復(fù)：可以在居住地社區(qū)流管站登記后開具流動(dòng)人口登記證明憑證明辦理。

19、請問：本人戶口在新洲如果要遷到中心城區(qū)，一定要辦理居住證或流動(dòng)人口證明嗎？

回復(fù)：新城區(qū)戶口無需辦理居住證和流動(dòng)人口證明。

20、租房子的必須找房東嗎？還是找親友落戶也可以，世界上哪有那么好的房東啊

回復(fù)：可以是親友。需房產(chǎn)兩證。

21、大家都有居住證么？我查了一下，需要有生育證明才能辦。辦生育證明要回原籍，回去還要請假，而且不一定能辦下來，反正就是到處開證明。想想都頭疼啊！之前看新聞?dòng)X得材料都有，應(yīng)該好辦，但操作起來比較復(fù)雜。能開的證明基本上都要求開，難道在武漢工作了幾年的人會(huì)不住在武漢么？這個(gè)手續(xù)應(yīng)該要簡化啊！

回復(fù)：在居住地社區(qū)流動(dòng)人口管理站開具流動(dòng)人口登記證明。

四、落戶戶口問題：

22、我女朋友家戶口是武漢本地的，我想通過親友落戶落在我女朋友家，結(jié)果我昨天去政務(wù)中心詢問的時(shí)候，被告知必須要有我和我女朋友的結(jié)婚證才可以辦理。這都是什么奇葩的規(guī)定啊，難道我女朋友家不算是親友？

回復(fù)：如果滿足政策可以無結(jié)婚證，女友算親友。

23、武漢跨區(qū)落戶親戚的到底行不行？

回復(fù)：符合政策準(zhǔn)入條件，就業(yè)創(chuàng)業(yè)單位在中心城區(qū)內(nèi)可以在中心城區(qū)內(nèi)在居住地跨區(qū)落戶。24、2014年應(yīng)屆碩士，戶口在外省，現(xiàn)已在武漢就業(yè)，若想戶口遷入武漢，請問現(xiàn)在是否可以辦理？如果可以，需要提供哪些材料？

回復(fù)：按現(xiàn)行2年內(nèi)畢業(yè)生就業(yè)落戶政策辦理。不屬于本政策范圍。

25、對于配偶是中心城區(qū)戶口戶主的情況應(yīng)該簡化一下手續(xù)吧，比如不需要房屋權(quán)屬證明、居住證什么的。

回復(fù)：本細(xì)則所有房屋必須兩證。如果符合夫妻投靠按夫妻投靠辦理。

26、我老家屬東湖高新農(nóng)村地區(qū)，之前因?yàn)樯蠈W(xué)及工作原因戶口轉(zhuǎn)外省，現(xiàn)已回漢（江岸）工作4年，社保及其他條件均符合，我想問一下，我能否把戶口轉(zhuǎn)入東湖高新區(qū)，掛靠父母名下或單獨(dú)立戶

回復(fù)：符合政策即可，父母需房產(chǎn)兩證。

27、建議對找不到合適的房東的，武漢沒有親戚的，單位沒有集體戶口的往屆反流同學(xué)提供一個(gè)公共的落戶地點(diǎn)，大家都曾經(jīng)是大學(xué)生，很多甚至都在武漢讀的大學(xué)，因?yàn)楦鞣N原因把戶口遷出了武漢，回來要回來就如此之難，現(xiàn)在好不容易符合了新出的政策，終究因?yàn)闆]有合適的落戶地點(diǎn)而放棄落戶武漢，這不是武漢的損失嗎？應(yīng)屆生能托管，為什么新政不考慮下托管人才中心等等

回復(fù)：目前按政策執(zhí)行。

28、房東的難題也不說了，對于投靠親戚的，工作地跟親戚戶口所在地能不能不要求一致，本來政策都允許新城的戶口落戶到主城，同理為什么不允許主城的工作地落戶在新城區(qū)呢，或在武漢工作，不管遠(yuǎn)程主城，能找到親戚投靠就行，我覺得細(xì)則第十條實(shí)在有沖突之嫌疑。

回復(fù)：符合政策居住地在新城區(qū)可以將戶籍落在新城區(qū)。但一旦在新城區(qū)落戶再回中心城區(qū)需條件。

五、學(xué)歷及政策適用范圍問題：

29、高等教育自考學(xué)歷得到國家和二十多個(gè)外國的承認(rèn)，難道就得不到武漢政府的承認(rèn)，武漢政府大過國務(wù)院，難道武漢要獨(dú)立了？要成為武漢國？？自考生們，大家多打問政電話，多打市長熱線12345 回復(fù)：自考目前不在政策范圍之內(nèi)。

30、就業(yè)時(shí)間以武漢的社保為準(zhǔn)，沒有繳納社保的就業(yè)都是不認(rèn)可的工齡。公務(wù)員沒有社保的，以入編制時(shí)間為準(zhǔn)。

回復(fù)：公務(wù)員不在本政策范圍之內(nèi)。

31、這個(gè)本科學(xué)歷，是指有畢業(yè)證就行了，還是說除了畢業(yè)證，另外需要學(xué)位證？從細(xì)則出臺，感覺制定者對大學(xué)生這個(gè)群體不太了解一樣的，細(xì)則很多地方理解起來含義豐富，也有矛盾之處，而且流程絕對談不上簡而明了。很多證明資料從未聽說過，也不知去哪里辦理，是考慮到了我們都會(huì)百度嗎？看完了，心里沒太多喜悅，感覺有些沉重茫然

回復(fù)：本科及以上學(xué)歷，不要求學(xué)位證。各區(qū)政務(wù)中心公安戶政窗口或分局戶政窗口。

32、新的細(xì)則出臺是好事，不過剛出的政策請多考慮下我們這些潛在的申請者，很多都是湖北出來的大學(xué)生，在外多年沒有歸屬感，終于漂泊回家，想好好武漢發(fā)展，但是武漢的落戶政策幾乎把往屆生拒之門外，能反流回武漢的大學(xué)生，多年的經(jīng)驗(yàn)積累自然不是應(yīng)屆生現(xiàn)在可比的，但是優(yōu)惠的政策都傾向應(yīng)屆生，實(shí)在不算明智之為，希望政府能多考慮下回鄉(xiāng)反流的往屆大學(xué)生

回復(fù)：本政策就是針對畢業(yè)2年以上往屆高校畢業(yè)生。

33、有畢業(yè)證、學(xué)位證，還需要教育部認(rèn)證報(bào)告嗎？ 不是都聯(lián)網(wǎng)了嗎。查編號就可以查出來啊，干嘛還要搞個(gè)認(rèn)證報(bào)告啊。

回復(fù)：認(rèn)證報(bào)告或者教育部學(xué)歷證書電子注冊備案表，只需其一。后者可以在“中國高等教育學(xué)生信息網(wǎng)”查詢打印。

34、細(xì)則里面沒有說要學(xué)位證呀，怎么這么多要求？ 回復(fù)：普通高校畢業(yè)生只需學(xué)歷證明，不需要學(xué)位證明。留學(xué)回國人員提供教育部認(rèn)證的學(xué)歷或者學(xué)位證明。

35、教育部“中國高等教育學(xué)歷認(rèn)證報(bào)告”或“教育部學(xué)歷證書電子注冊備案表”-----這些學(xué)信網(wǎng)查一下編號不就一目了然了嗎？為什么非要折騰申請人工作日請假去辦理這些證明報(bào)告？是為了省事，但是你怎么防止這些證明報(bào)告不能偽造？

回復(fù)：兩者其一即可，后者可以在“學(xué)信網(wǎng)”網(wǎng)上打印。

六、房產(chǎn)證問題：

36、買的房子還沒有辦理房產(chǎn)證，只有購房合同，是否可行？

回復(fù)：本政策必須房屋兩證。

37、沒必要規(guī)定死必須要2證，有武漢統(tǒng)一的商品房購房合同及購房發(fā)票應(yīng)該都可以吧，還建房合同應(yīng)該和商品房合同不一樣吧。

回復(fù)：房屋必須兩證。

七、年齡和時(shí)限問題： 38、35周歲以內(nèi)包括35歲吧，1年以上租房合同包括1年吧

回復(fù)：

1、包括35周歲；

2、含1年。

39、請問“就業(yè)時(shí)間”如何填寫？ 我是2008年6月畢業(yè)的，2008年7月在外地工作，2009年5月回武漢工作，2014年4月到現(xiàn)單位工作，請問就業(yè)時(shí)間填哪個(gè)？

回復(fù)：填寫現(xiàn)在本市就業(yè)企業(yè)工作起止時(shí)間。

40、請問“就業(yè)時(shí)間”如何填寫？ 我是2008年6月畢業(yè)的，2008年7月在外地工作，2009年5月回武漢工作，2014年4月到現(xiàn)單位工作，請問就業(yè)時(shí)間填哪個(gè)？

回復(fù)：至今在漢本單位就業(yè)起始時(shí)間。