第一篇：小企業(yè)業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗、做法及亮點

支持小企業(yè)貸款中的經(jīng)驗、做法及亮點

一是合理確定小企業(yè)貸款貢獻率。根據(jù)客戶對銀行的綜合貢獻度和貸款風(fēng)險度進行適當(dāng)上浮利率，主要考慮因素包括金額、貸款期限、擔(dān)保方式、在銀行的結(jié)算量、存款量及中間業(yè)務(wù)量等情況。

二是建立對小企業(yè)貸款的專項考核。制定了相應(yīng)的小企業(yè)客戶經(jīng)理考核辦法，考核方案以貸款增量、質(zhì)量、收益等為主要考核指標(biāo)，既考慮到信貸人員管理過程中的盡職情況，又兼顧貸款規(guī)模、質(zhì)量和收益等情況，以提高信貸人員拓展小企業(yè)貸款市場的積極性。

三是不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，逐步完善小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)風(fēng)險管理體系。注重信貸業(yè)務(wù)操作流程的相互制衡，實行雙人調(diào)查制度、換人抵押手續(xù)等，不斷細化小企業(yè)貸后管理要求，有效防范操作風(fēng)險。

四是整合外部資源，主動介入并積極發(fā)揮社會資源的配置作用，與地方政府、區(qū)域性組織、社會服務(wù)團體、擔(dān)保機構(gòu)等開展合作，以拓寬小企業(yè)融資渠道。

五是創(chuàng)新金融產(chǎn)品，為中小企業(yè)提供專業(yè)周到的服務(wù)，針對客戶的資信狀況，開展以下金融業(yè)務(wù)：核心企業(yè)經(jīng)銷商融資、倉單質(zhì)押融資、中小企業(yè)聯(lián)保、經(jīng)營性物業(yè)抵押貸款、擔(dān)保公司擔(dān)保授信、專業(yè)市場+商戶貸款等。

第二篇：各銀行在中小企業(yè)業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗、做法及亮點

各行在支持中小企業(yè)中的經(jīng)驗、做法及亮點

一、中信銀行

中信銀行在中小企業(yè)金融服務(wù)工作中的亮點是分階段采取不同的信貸措施。一是在小企業(yè)發(fā)展初期，通過個人經(jīng)營貸款、住房或商鋪按揭貸款等產(chǎn)品滿足企業(yè)資金需求；二是在企業(yè)已經(jīng)有一定積累，需要盡快做大做強時，設(shè)計一系列貨權(quán)質(zhì)押和應(yīng)收款質(zhì)押產(chǎn)品來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的資產(chǎn)抵押，沿著企業(yè)的資金鏈、產(chǎn)品鏈把企業(yè)的上下游企業(yè)納為整體、聯(lián)動開發(fā)，陸續(xù)推出了保兌倉、汽車金融、鋼鐵金融等物流金融類產(chǎn)品組合——“銀貿(mào)通”，有效地解決了部分中小貿(mào)易企業(yè)的融資問題，為其加快資金周轉(zhuǎn)和提高市場競爭力提供了有力的支持；三是通過開發(fā)出口押匯、出口退稅賬戶托管貸款、遠期信用證、福費廷、法人賬戶透支等產(chǎn)品，幫助中小企業(yè)打開融資空間；四是積極配合企業(yè)發(fā)行短期融資券，擴大企業(yè)融資渠道。

二、工商銀行

（一）建立和完善六項機制

一是合理確定中小企業(yè)貸款收益。工商銀行各分支機構(gòu)在人行基準(zhǔn)利率的基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶對銀行的綜合貢獻度和貸款風(fēng)險度進行適當(dāng)上浮，主要考慮因素包括金額、貸款期限、擔(dān)保方式、在銀行的結(jié)算量以及中間業(yè)務(wù)量等情況。

二是建立對中小企業(yè)貸款的專項考核。工商銀行各二級分行均根據(jù)各自的實際情況，制定了相應(yīng)的中小企業(yè)客戶經(jīng)理考核辦法，考核方案以貸款增量、質(zhì)量、收益等為主要考核指標(biāo)，既考慮到信貸人員管理過程中的盡職情況，又兼顧貸款規(guī)模、質(zhì)量和收益等情況，以提高信貸人員拓展小企業(yè)貸款市場的積極性。

三是區(qū)別對待、分類授權(quán)、梯度推進。工商銀行二級分行分為四個類別，在中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)授權(quán)、客戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)等方面分別實施不同的區(qū)域信貸政策。對中小企業(yè)客戶資源豐富、信用環(huán)境良好、信貸管理水平較高的分支機構(gòu)，在審批權(quán)限和客戶準(zhǔn)入方面給予其更大的自由度，鼓勵其積極開拓中小企業(yè)信貸市場。

四是不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，逐步完善小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)風(fēng)險管理體系。工商銀行一方面對小企業(yè)客戶評級、授信、押品評估、審查審批進行整合，實行“四合一”管理，做到審批與評級授信合并完成，同時實行“2+2”模式，提高審批效率；另一方面也非常注重信貸業(yè)務(wù)操作流程的相互制衡，實行雙人調(diào)查、雙人簽批、雙人辦理手續(xù)等，有效防范操作風(fēng)險，同時不斷細化小企業(yè)貸后管理要求，推行客戶經(jīng)理“換手管理”等措施。

五是建立專職客戶經(jīng)理隊伍，做好資格認證培訓(xùn)。工商銀行在專營機構(gòu)組織框架下，進一步明確了各級機構(gòu)職能設(shè)置與市場定位的同時，建立小企業(yè)客戶經(jīng)理準(zhǔn)入和資格認證制度，規(guī)范小企業(yè)客戶經(jīng)理選聘、培訓(xùn)、考試、認證、退出等工作，打造具備客戶營銷技能和識別小企業(yè)貸款風(fēng)險能力的隊伍，增強隊伍穩(wěn)定性。六是建立對違約客戶的禁入和通報制度。工商銀行要求在對中小企業(yè)客戶新增融資時必須先查詢?nèi)诵姓餍畔到y(tǒng)（包括企業(yè)、個人征信系統(tǒng)）和內(nèi)部特別關(guān)注客戶信息系統(tǒng)，對有不良記錄的均不得新增融資；對于有貸戶已發(fā)生違約行為的，也按人行和銀監(jiān)會的規(guī)定及時報送有關(guān)信息資料。

（二）積極進行產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷滿足中小企業(yè)的融資需求

工商銀行針對中小企業(yè)的特點，結(jié)合區(qū)域內(nèi)不同行業(yè)、不容發(fā)展階段的中小企業(yè)目標(biāo)客戶的生產(chǎn)經(jīng)營和現(xiàn)金流量情況，為中小企業(yè)設(shè)計了“財智融通”系列融資產(chǎn)品，著眼于中小企業(yè)未來收益權(quán)、債項權(quán)等賬面低流動性資產(chǎn)的變現(xiàn)能力，在中小企業(yè)生產(chǎn)周期當(dāng)中的不同階段，分別提供“工商物業(yè)貸”、“大宗商品貸”、“合同訂單貸”及“應(yīng)收賬款貸”，將貸款支持與企業(yè)現(xiàn)金流收入特點較為完整的結(jié)合起來。

三、光大銀行

（一）創(chuàng)新經(jīng)營模式，積極推進中小企業(yè)貸款模式化經(jīng)營

光大銀行探索的中小企業(yè)“模式化經(jīng)營”，是通過細分目標(biāo)市場、整合外部資源、優(yōu)化內(nèi)部流程、實施有效的風(fēng)險管理，為中小企業(yè)設(shè)計融資服務(wù)方案，幫助中小企業(yè)實現(xiàn)綜合價值的提升。模式化經(jīng)營的核心思想就是“實施平臺集約化管理，批量開發(fā)某一特定的中小企業(yè)金融市場”，是繼金融產(chǎn)品創(chuàng)新、信貸體制創(chuàng)新之后的又一創(chuàng)新。具體做法如下：

1、細分目標(biāo)市場

光大銀行遵循國家產(chǎn)業(yè)政策中提出的中小企業(yè)發(fā)展方向，結(jié)合中小企業(yè)特點和區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境，堅持“有保有壓”的信貸原則，確定以配套型、集聚型和科技創(chuàng)新型中小企業(yè)為三大目標(biāo)市場。

2、整合外部資源

光大銀行主動介入并積極發(fā)揮社會資源的配置作用，與地方政府、區(qū)域性組織、社會服務(wù)團體、擔(dān)保機構(gòu)等開展合作，以拓寬中小企業(yè)融資渠道。

3、優(yōu)化內(nèi)部流程

光大銀行主要從以下三方面來優(yōu)化內(nèi)部操作流程：一是確定信貸投向政策和區(qū)域營銷政策，為批量開發(fā)中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)提供制度性保障；二是派駐風(fēng)險主管實行差異化信貸審批機制，實行風(fēng)險、公司雙線平行作業(yè)機制，降低內(nèi)部溝通成本；三是實施科學(xué)合理的信用評估。對于光大銀行三大目標(biāo)市場內(nèi)的企業(yè)，通過科學(xué)評估企業(yè)信用，快速設(shè)計出符合中小企業(yè)特點的信貸經(jīng)營模式，簡化審批流程。

4、有效管理風(fēng)險

一是實施互動的風(fēng)險管理。風(fēng)險經(jīng)理與產(chǎn)品經(jīng)理平行作業(yè)，積極參與中小企業(yè)的日常經(jīng)營中，加強企業(yè)現(xiàn)金流管理，為中小企業(yè)發(fā)展提供綜合性增值服務(wù)；二是實施切分的風(fēng)險管理，將中小企業(yè)風(fēng)險管理分為宏觀、中觀和微觀三個部分，分別由不同層面的風(fēng)險管理人員組織實施；三是實施授信審批重檢制度，分行每半年對中小業(yè)務(wù)組織一次重檢，對重檢發(fā)現(xiàn)的問題，要求經(jīng)營機構(gòu)限期整改，對存在風(fēng)險的業(yè)務(wù)，上報分行預(yù)警委員會討論處理；四是實施差異化風(fēng)險目標(biāo)管理，鎖定中小企業(yè)不良貸款控制目標(biāo)，分別控制整體和局部的授信風(fēng)險。一旦突破風(fēng)險容忍度，將迅速啟動應(yīng)急系統(tǒng)，防止中小企業(yè)貸款風(fēng)險的蔓延。

（二）創(chuàng)新金融產(chǎn)品，為中小企業(yè)提供專業(yè)周到的服務(wù) 光大銀行的綜合性金融產(chǎn)品和服務(wù)主要有：

1、針對配套型中小企業(yè)，中國光大銀行鼓勵圍繞核心單位，積極開展面向配套型中小企業(yè)的供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)，視目標(biāo)客戶的資信狀況，信貸產(chǎn)品可以包括：核心企業(yè)供應(yīng)商融資、核心企業(yè)經(jīng)銷商融資、政府采購過橋貸款，以及信用、準(zhǔn)信用貸款等。

2、針對集聚型中小企業(yè)，主要產(chǎn)品包括：貨押融資、倉單質(zhì)押融資、中小企業(yè)聯(lián)保、經(jīng)營性物業(yè)抵押貸款、集聚統(tǒng)一授信，以及信用、準(zhǔn)信用貸款等。

3、針對科技創(chuàng)新型中小企業(yè)，主要信貸產(chǎn)品有：擔(dān)保公司擔(dān)保授信、科技孵化器統(tǒng)貸授信、科技型企業(yè)聯(lián)保授信，以及對國家高新技術(shù)企業(yè)開展信用、準(zhǔn)信用貸款等。

四、招商銀行

招商銀行在中小企業(yè)金融服務(wù)產(chǎn)品上有所創(chuàng)新，針對廣州地區(qū)中小企業(yè)設(shè)計了中小企業(yè)特色信貸產(chǎn)品“羊城貸易通”，在市場上享有較高的影響力和聲譽。繼2006年推出“點金成長計劃”后，又先后推出“三兌融資”、“點金物流金融”、“點金成長版網(wǎng)上企業(yè)銀行”、“創(chuàng)業(yè)上市通”、“金色人生中小企業(yè)集合年金計劃”、圍繞核心企業(yè)上下游客戶的“1＋Ｎ模式融資”、“知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押融資”等一系列針對中小企業(yè)的特色產(chǎn)品和融資方案組合，構(gòu)建了一套門類齊全、品種豐富、結(jié)構(gòu)合理的中小企業(yè)金融服務(wù)產(chǎn)品體系，受到中小企業(yè)的認可。

如招商銀行針對廣本汽車銷售的特點，依托其作為核心企業(yè)的優(yōu)勢，為下游經(jīng)銷商設(shè)計了靈活的融資模式，對車輛合格證采取動態(tài)監(jiān)管，已為近50家的廣本汽車經(jīng)銷商提供了近10億元的中小企業(yè)專項授信額度。又如，今年招商銀行廣州分行與廣州市知識產(chǎn)權(quán)局簽訂合作協(xié)議，成為市政府知識產(chǎn)權(quán)融資創(chuàng)新首批合作銀行，并成功發(fā)放了廣州市第一筆知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款。

五、農(nóng)業(yè)銀行

為有效滿足中小企業(yè)客戶多樣化、個性化的金融需求，農(nóng)業(yè)銀行針對中小企業(yè)資金需求急、額度小、期限短等特點，加快產(chǎn)品研發(fā)步伐，開發(fā)不同生命周期階段的對應(yīng)產(chǎn)品，推出符合中小企業(yè)需要、深受歡迎的拳頭產(chǎn)品，并擴大客戶覆蓋率。

當(dāng)前，農(nóng)業(yè)銀行已經(jīng)形成了6大系列、100多種產(chǎn)品的中小企業(yè)產(chǎn)品體系，既擁有簡式快速貸款、自助可循環(huán)貸款等深受客戶歡迎的特色產(chǎn)品，也擁有集體土地抵押貸款、林權(quán)抵押貸款等區(qū)域性特色產(chǎn)品，還推出了專業(yè)市場集群中小企業(yè)金融服務(wù)方案、貿(mào)易鏈集群中小企業(yè)金融服務(wù)方案和工業(yè)園區(qū)集群中小企業(yè)金融服務(wù)方案等綜合性金融產(chǎn)品。同時，為進一步擴大品牌影響力，農(nóng)業(yè)銀行傾心打造了廣東農(nóng)行中小企業(yè)“聚寶盆”品牌，首批推出融匯寶、快易寶、農(nóng)家寶三個子系列，包括進口押匯、出口押匯、出口信保融資、簡式快貸、自助可循環(huán)貸、擔(dān)保公司擔(dān)保貸款、林權(quán)抵押貸款、專業(yè)市場+商戶貸款、集體土地抵押貸款等9款產(chǎn)品。

鑒于中小企業(yè)融資難的核心原因在于其擔(dān)保物有限、擔(dān)保能力不足，農(nóng)業(yè)銀行積極試行倉單質(zhì)押、應(yīng)收賬款質(zhì)押和第三方回購擔(dān)保等擔(dān)保方式；研究采礦權(quán)抵押、水面養(yǎng)殖經(jīng)營權(quán)質(zhì)押、“公司＋農(nóng)戶”保證擔(dān)保、多戶聯(lián)保、農(nóng)民專業(yè)合作社保證擔(dān)保、集體流轉(zhuǎn)土地擔(dān)保等擔(dān)保方式的可行性；不斷擴大與擔(dān)保機構(gòu)的合作范圍，積極探索擔(dān)保業(yè)務(wù)的合作模式。

六、建設(shè)銀行

建設(shè)銀行在六項機制建設(shè)方面的經(jīng)驗和做法是：

（一）引進國外先進金融機構(gòu)的成功經(jīng)驗，按中小企業(yè)“信貸工廠”模式打造“專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化”的專營機構(gòu)——中小企業(yè)經(jīng)營中心?！靶刨J工廠”經(jīng)營模式創(chuàng)造性地突破了銀行傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，建立有別于大中型企業(yè)的一系列獨立運行機制，從風(fēng)險定價、成本利潤核算、信貸審批、激勵約束、違約信息通報、風(fēng)險管理等六個方面進行嚴格管理，集產(chǎn)品開發(fā)、銷售渠道建立、客戶市場開拓、內(nèi)部財務(wù)核算、信貸審批和風(fēng)險管理等一系列職能于一身，實現(xiàn)了從市場調(diào)研、客戶調(diào)查、方案制訂、貸款審批、貸款發(fā)放、貸后管理、產(chǎn)品支持等“一條龍”服務(wù)。

“信貸工廠”內(nèi)部，一方面組建了專業(yè)化的市場營銷隊伍、專業(yè)化的風(fēng)險管理隊伍和專業(yè)化的信貸管理隊伍，形成專業(yè)化的經(jīng)營管理體系；另一方面加強業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)職責(zé)分工，實現(xiàn)小企業(yè)業(yè)務(wù)的批量化處理、流程化控制和制度化約束；同時明確了崗位職責(zé)，強化責(zé)、權(quán)、利匹配，建立有別于大中型企業(yè)的激勵約束機制，充分調(diào)動從業(yè)人員積極性。

通過小企業(yè)經(jīng)營中心“信貸工廠”信貸模式，極大的提高了工作效率，小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)辦理時間由傳統(tǒng)模式下兩周到三周的平均時間縮短到三天至一周。

（二）在政策制定、資源配置等方面重點支持中小企業(yè)業(yè)務(wù)。一是信貸投入優(yōu)先保障，在信貸規(guī)模緊張時期全力保障中小企業(yè)業(yè)務(wù)的規(guī)模需求；二是人員投入優(yōu)先保障；三是不斷完善激勵措施；四是將中小企業(yè)業(yè)務(wù)提高到全行支柱性業(yè)務(wù)的高度，專門成立了中小企業(yè)客戶部，將發(fā)展中小企業(yè)業(yè)務(wù)提升到一個新的高度。

七、深圳發(fā)展銀行

（一）中小企業(yè)金融服務(wù)創(chuàng)新

深圳發(fā)展銀行在中小企業(yè)金融服務(wù)創(chuàng)新方面主要表現(xiàn)為以下六個方面：

1、思路創(chuàng)新

深圳發(fā)展銀行采取“審慎調(diào)查，選擇型介入，重視還款現(xiàn)金流和足值保障”的原則。在介入客戶選擇上，注重細分市場上有核心技術(shù)、有銷售市場的優(yōu)勢中小企業(yè)，或依托大企業(yè)進行配套生產(chǎn)的“精”、“尖”型中小企業(yè)；鼓勵圍繞“1+N”模式展開中小客戶營銷；優(yōu)先選擇有足值抵押品（包括動產(chǎn)抵質(zhì)押）的中小客戶。

2、體制創(chuàng)新

深圳發(fā)展銀行根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟形式、同業(yè)競爭狀況、客戶市場等，結(jié)合自身產(chǎn)品特色、競爭優(yōu)勢、營銷能力、風(fēng)險管理水平等條件，制定符合總行發(fā)展戰(zhàn)略、適合分行發(fā)展要求的分行公司信貸政策指引。鼓勵各分行有效整合，創(chuàng)新公司業(yè)務(wù)拓展模式，體制創(chuàng)新和嚴密操作流程雙管齊下，做大做強既有的優(yōu)勢。以點帶面，鏈?zhǔn)介_發(fā)。

3、制度創(chuàng)新

列入總行成長300中小企業(yè)重點客戶名單的企業(yè)，在深圳發(fā)展銀行可以享有以下信貸政策支持：對于上市公司發(fā)行新股并已得到國家證券監(jiān)管部門批準(zhǔn)，只因募集資金尚不到位而有融資需求的中小企業(yè)，在具有法人資格的承銷商提供擔(dān)保的前提下，可以發(fā)放過橋貸款。有條件的分行可重點關(guān)注中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)板開啟所帶來的市場機會，充分利用香港、上海、深圳、北京投行人才集中的資源優(yōu)勢，積極探索中小企業(yè)并購貸款的可行性。

4、組織創(chuàng)新

重點拓展，批發(fā)營銷。深圳發(fā)展銀行廣州分行結(jié)合珠三角地區(qū)產(chǎn)業(yè)集群分布的特點，引導(dǎo)一線支行針對某一行業(yè)，或某一市場開展研究，通過對特定目標(biāo)市場的調(diào)研分析，了解該行業(yè)，該市場的發(fā)展前景，普遍的交易模式及主要風(fēng)險點，劃定出該行業(yè)該市場企業(yè)的授信方式和授信門檻，從而實現(xiàn)在該行業(yè)批發(fā)式營銷客戶，既降低了單個客戶的營銷成本，也提高了分行整體風(fēng)險控制能力。目前深圳發(fā)展銀行廣州分行已通過相關(guān)行業(yè)和市場研究近20家，在貿(mào)易類、制造業(yè)類、電力燃氣類、高新技術(shù)類均有廣泛涉足。

5、流程創(chuàng)新

簡化流程，提高效率。中小企業(yè)授信筆數(shù)較多，單筆金額不大，操作繁瑣，如仍按照大企業(yè)審批通道運行，既不能滿足中小企業(yè)用款便捷的要求，也不能充分調(diào)動市場人員的業(yè)務(wù)拓展積極性，深圳發(fā)展銀行廣州分行自07年9月開始進行小企業(yè)授信審批業(yè)務(wù)以來，既著力于優(yōu)化小企業(yè)信貸調(diào)查報告模版、縮短審批流程，審批上實行“三級審批”制（免上貸審會），切實提高了小企業(yè)授信業(yè)務(wù)的運行效率。

6、擔(dān)保創(chuàng)新

對于獲得地方政府貼息支持以及獲得政府背景擔(dān)保機構(gòu)擔(dān)保支持的中小企業(yè)項目，可予以信貸支持；優(yōu)先支持產(chǎn)業(yè)鏈中屬于深圳發(fā)展銀行重點支持的大型優(yōu)質(zhì)客戶上下游的中小企業(yè)。同業(yè)合作，實現(xiàn)雙贏。中小企業(yè)因自身擔(dān)保條件有限，往往需要借助于外力支持來達到銀行準(zhǔn)入的要求，積極與擔(dān)保公司合作開展中小企業(yè)授信業(yè)務(wù)。

（二）中小企業(yè)信貸產(chǎn)品創(chuàng)新的具體做法

1、標(biāo)準(zhǔn)倉單融資業(yè)務(wù)

“標(biāo)準(zhǔn)倉單融資業(yè)務(wù)”，是指以標(biāo)準(zhǔn)倉單質(zhì)押為主要擔(dān)保方式，基于一定質(zhì)押率和質(zhì)押價格向融資申請人發(fā)放授信用于滿足其流動資金需求或用于其滿足標(biāo)準(zhǔn)倉單實物交割資金需求的一種短期融資業(yè)務(wù)。

標(biāo)準(zhǔn)倉單融資業(yè)務(wù)的還款來源依賴于融資申請人的自有資金，或者是將質(zhì)押標(biāo)準(zhǔn)倉單在交易所所內(nèi)或者所外變賣所得資金。

標(biāo)準(zhǔn)倉單融資業(yè)務(wù)的授信使用方式包括但不限于流動資金貸款、銀行承兌匯票、商業(yè)承兌匯票貼現(xiàn)及保貼、進口開證、進出口押匯、保函等；但如果融資申請人申請的授信擬用于進行標(biāo)準(zhǔn)倉單的實物交割，則授信使用方式僅于流動資金貸款。

2、進口雙保理業(yè)務(wù)

進口雙保理業(yè)務(wù)系指在雙保理運作模式下，銀行作為進口保理商，根據(jù)出口保理商的申請?zhí)峁﹩雾棿呤辗?wù)，或在銀行核定的進口保理專項額度內(nèi)提供包括買方信用風(fēng)險擔(dān)保在內(nèi)的綜合性金融服務(wù)。對僅提供單項催收服務(wù)的進口保理業(yè)務(wù)，無需對買方進行授信；對提供買方信用風(fēng)險擔(dān)保的進口保理業(yè)務(wù)，需對買方核定進口保理專項額度，納入對公授信管理。

八、廣東發(fā)展銀行

除提供傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)品種外，廣東發(fā)展銀行根據(jù)中小企業(yè)授信需求的特點，結(jié)合國家先進銀行經(jīng)驗，創(chuàng)新了“好融通”中小企業(yè)融資解決方案。該產(chǎn)品的主要特點是：

（一）簡化中小企業(yè)的授信準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。廣東發(fā)展銀行在對中小企業(yè)授信評級方面，弱化對企業(yè)財務(wù)報表的要求，更加關(guān)注企業(yè)主的人品和經(jīng)營管理能力以及企業(yè)現(xiàn)金流情況。

（二）實行標(biāo)準(zhǔn)化的授信審批流程。一般情況5個工作日內(nèi)完成對中小企業(yè)的授信審批，授信金額高達5000萬元。

（三）寬松的融資擔(dān)保條件?？山邮艿膿?dān)保方式多達20余種；另根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營狀況，提供較大比例的無抵押信用貸款；對中小企業(yè)貸款抵質(zhì)押率最高可達到140%。

（四）豐富的信貸產(chǎn)品配置。既能滿足企業(yè)流動資金需求，又能解決企業(yè)增購設(shè)備、建設(shè)廠房和購置商業(yè)物業(yè)等固定資產(chǎn)融資需要。

（五）靈活的風(fēng)險定價機制和動態(tài)的風(fēng)險監(jiān)測管理。結(jié)合不同客戶等級、規(guī)模、業(yè)務(wù)風(fēng)險度、綜合收益、擔(dān)保方式等，實施差異化的利率定價。根據(jù)不同的客戶等級和授信金額，區(qū)分貸后檢查間隔期和要求，實施動態(tài)的中小企業(yè)風(fēng)險預(yù)警監(jiān)測管理。

“好融通”產(chǎn)品支持中小企業(yè)的案例(見附件一:廣發(fā)“好融通”助珠海拾比佰彩圖板有限公司企業(yè)渡難關(guān)，謀發(fā)展)

九、廣州農(nóng)村商業(yè)銀行

為滿足中小企業(yè)客戶群體的融資需求，2007年3月，廣州農(nóng)村商業(yè)銀行根據(jù)本地區(qū)中小企業(yè)現(xiàn)狀及特點，推出了具有濃郁地方特色的“農(nóng)信三寶”組合貸款業(yè)務(wù)。推出后，該業(yè)務(wù)產(chǎn)品市場認可度較高。

“農(nóng)信三寶”業(yè)務(wù)，是指為解決中小企業(yè)融資難問題，企業(yè)法人及其他經(jīng)濟組織在無法提供足值抵、質(zhì)押物的情況下，可以采取由中小企業(yè)聯(lián)保、企業(yè)管理層團隊保證、經(jīng)營者家族保證三種形式相結(jié)合的貸款品種。

十、交通銀行

交通銀行在中小企業(yè)金融服務(wù)工作中，不斷創(chuàng)新符合中小企業(yè)不同需求的業(yè)務(wù)品種，拓寬中小企業(yè)融資渠道，主要包括以下幾方面：

（一）“展業(yè)通”

“展業(yè)通”是交通銀行為扶持和服務(wù)小企業(yè)發(fā)展壯大，適應(yīng)中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營特點，特別推出的一系列專項信貸和結(jié)算的金融服務(wù)產(chǎn)品。它運用科學(xué)簡便的評分方法和優(yōu)化的審批流程，為中小企業(yè)發(fā)展業(yè)務(wù)提供優(yōu)質(zhì)高效、快速融通的金融服務(wù)，具有適應(yīng)小企業(yè)的金融品種全、服務(wù)效率高等諸多特點。在該品牌下，根據(jù)中小企業(yè)經(jīng)營周期和融資需求特點，設(shè)計、開發(fā)了“生產(chǎn)經(jīng)營一站通、貿(mào)易融資一站通、工程建設(shè)一站通、結(jié)算理財一站通”四個套餐和12個系列的產(chǎn)品組合。

（二）“蘊通供應(yīng)鏈”

針對中小企業(yè)財務(wù)實力弱、抗風(fēng)險能力差、信息透明度低、業(yè)務(wù)辦理成本高等特點，交通銀行推出了“蘊通供應(yīng)鏈”業(yè)務(wù)。該項業(yè)務(wù)是圍繞相關(guān)行業(yè)中的核心企業(yè)，通過與國內(nèi)大型物流公司開展質(zhì)押監(jiān)管合作、與保險公司開展信用保險合作等方式，為其上游的供應(yīng)商、下游的經(jīng)銷商和終端用戶提供的融資、結(jié)算、風(fēng)險管理等綜合性金融服務(wù)方案。通過與核心企業(yè)簽署總對總合作協(xié)議，一方面減少了上下游中小企業(yè)的營銷成本，另一方面通過核心企業(yè)分享其上下游企業(yè)的信息，并通過核心企業(yè)與上下游企業(yè)的貿(mào)易行為控制中小企業(yè)的存貨及收付款現(xiàn)金流，再通過引入大型物流公司監(jiān)管，加入保險公司保險，從而有效降低中小企業(yè)的融資風(fēng)險。

（三）為中小企業(yè)搭建直接融資渠道

交通銀行在中小企業(yè)上市配套業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷推出創(chuàng)新業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，通過整合多項服務(wù)，推出了中小企業(yè)“境內(nèi)IPO綜合配套解決方案”。這項金融服務(wù)整合了上市財務(wù)顧問、私募股權(quán)融資、債權(quán)融資、上市融資及上市收款清算一攬子配套服務(wù)，協(xié)助中小企業(yè)突破融資瓶頸。此外，通過篩選目標(biāo)客戶，積極推進中小企業(yè)集合債發(fā)行主承銷的工作。

十一、華夏銀行

（一）貫徹落實“有保有壓，區(qū)別對待”的方針，加大信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，改善資產(chǎn)期限的配置結(jié)構(gòu)，爭取更多中小企業(yè)優(yōu)惠信貸政策，確保新增信貸總量真正用于加大對小企業(yè)的信貸投入。

（二）大力探索小企業(yè)貸款專業(yè)化經(jīng)營模式，積極支持中小企業(yè)技術(shù)改造、產(chǎn)品開發(fā)和市場開拓。一是深入與擔(dān)保公司的合作。選擇有信用、有經(jīng)濟實力的擔(dān)保公司給予保證，通過與擔(dān)保公司進行合作，解決中小企業(yè)的融資瓶頸問題。二是逐步建立中小企業(yè)信貸專業(yè)隊伍，健全分類管理制度，完善適應(yīng)小企業(yè)特點的授信審批、風(fēng)險管理及考核獎勵等制度；三是在加強監(jiān)管、控制風(fēng)險的前提下，發(fā)展信托融資、租賃融資、債券融資和以信托、租賃為基礎(chǔ)的理財產(chǎn)品，拓寬小企業(yè)融資渠道。

（三）中小企業(yè)金融服務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新方面的做法及主要創(chuàng)新品種

華夏銀行在服務(wù)中小企業(yè)上著力突出“四大創(chuàng)新”：一是評級創(chuàng)新，該行針對中小企業(yè)，開發(fā)了獨立的信用評級體系，更加注重對企業(yè)實際控制人的資信水平、支付記錄、道德操守等指標(biāo)的測算，評估借款人的資信水平；二是審批創(chuàng)新，該行在風(fēng)險可控、流程嚴密、授權(quán)審慎的前提下，以滿足客戶需求為核心，設(shè)立了高效的授信審批流程。三是服務(wù)創(chuàng)新，建立全流程客戶服務(wù)機制，開發(fā)中小企業(yè)專用網(wǎng)上銀行，為中小企業(yè)客戶提供便捷的網(wǎng)上信貸業(yè)務(wù)渠道。四是系統(tǒng)創(chuàng)新，建立中小企業(yè)獨立信貸系統(tǒng)合違約信息通報機制。

主要特色創(chuàng)新品種有：

1.華夏銀行龍舟計劃之創(chuàng)業(yè)通舟，針對企業(yè)創(chuàng)立初期尚未建立起有效的企業(yè)信用，主要面臨擔(dān)保不足、融資難的問題。為充分滿足創(chuàng)業(yè)初期企業(yè)的需求，特別為小企業(yè)量身定制的聯(lián)保聯(lián)貸、接力貸、網(wǎng)絡(luò)自助貸、國內(nèi)供應(yīng)鏈金融等產(chǎn)品，有效地解決企業(yè)創(chuàng)立初期融資難的問題。

2.華夏銀行龍舟計劃之展業(yè)神舟，針對成長期的小企業(yè)，規(guī)模擴張迅速，要求融資速度快、使用靈活、產(chǎn)品多元化，通過快速融資的快捷貸、可周轉(zhuǎn)使用的循環(huán)貸，以及國際業(yè)務(wù)等產(chǎn)品滿足企業(yè)多元化的產(chǎn)品需求。

3.華夏銀行龍舟計劃之卓業(yè)龍舟，針對發(fā)展已達到一定規(guī)模，社會信用度較高，有較為完善的財務(wù)管理，希望降低財務(wù)成本、實現(xiàn)持續(xù)快速增長需求的小企業(yè)，華夏銀行提供價值增值的綜合管理和服務(wù)類產(chǎn)品，全面提高企業(yè)財務(wù)管理水平，達到改善企業(yè)財務(wù)報表、鎖定和降低企業(yè)融資成本的要求。

十二、中國銀行

中國銀行廣東省分行圍繞“創(chuàng)新、高效、專業(yè)”的中小企業(yè)服務(wù)要求不斷探索，采取多項舉措加大對中小企業(yè)信貸支持，提升中小企業(yè)金融服務(wù)水平：

一是創(chuàng)新業(yè)務(wù)流程，啟動“中小企業(yè)服務(wù)新模式”，設(shè)立了信貸工廠，按照標(biāo)準(zhǔn)化、集約化的簡約流程處理中小企業(yè)的信貸業(yè)務(wù)。通過這種流程安排，目前中國銀行對中小企業(yè)信貸審批的周期已大大縮短。

二是創(chuàng)新經(jīng)營機制，從省行到二級分行均設(shè)立了專營機構(gòu)，確保專人服務(wù)中小企業(yè)；同時中小企業(yè)服務(wù)職能也延伸至基層網(wǎng)點，更貼近市場提供貼身服務(wù)。

三是創(chuàng)新信貸政策，針對中小企業(yè)特點和所在的行業(yè)、不同的業(yè)務(wù)種類制定專門的客戶評價標(biāo)準(zhǔn)和準(zhǔn)入范圍，并將授信政策前移到市場調(diào)研和客戶開發(fā)階段，提前篩選目標(biāo)行業(yè)和目標(biāo)客戶，實行“名單式”營銷，進一步提高“信貸工廠”運作效率。

四是創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)，根據(jù)中小企業(yè)的需求開發(fā)新的產(chǎn)品，尤其是在貿(mào)易金融方面，充分發(fā)揮中國銀行的結(jié)算業(yè)務(wù)優(yōu)勢，創(chuàng)新了保險公司擔(dān)保的“融易達”、貨物為質(zhì)押的“融貨達”、上下游客戶“供應(yīng)鏈融資”、擔(dān)保公司擔(dān)保業(yè)務(wù)等。

五是創(chuàng)新管理模式，對中小企業(yè)業(yè)務(wù)單獨考核，實行有別于其他業(yè)務(wù)的激勵約束機制，如客戶數(shù)、增速考核等。

六是創(chuàng)新服務(wù)渠道，充分發(fā)揮商業(yè)銀行、投資銀行、保險業(yè)務(wù)多元化平臺優(yōu)勢和國際化網(wǎng)絡(luò)，為中小企業(yè)提供全方位的服務(wù)。

七是密切對接產(chǎn)業(yè)政策，積極推動中小企業(yè)發(fā)展。在去年省財政貼息合作項目中，中國銀行發(fā)放貸款金額列居各行之首，被評為“政銀企最佳合作銀行”，今年將繼續(xù)緊跟地方產(chǎn)業(yè)政策，主動參與省、市各類財政貼息合作項目，積極參加省市區(qū)各級單位舉辦的產(chǎn)品和服務(wù)交流、對接會等，為政策扶持、技術(shù)創(chuàng)新基金支持的優(yōu)質(zhì)企業(yè)提供授信。

十三、東莞銀行

結(jié)合東莞市地方經(jīng)營特色，東莞銀行因地制宜，開發(fā)推廣特色金融產(chǎn)品，如物業(yè)租賃收入賬戶質(zhì)押擔(dān)保業(yè)務(wù)、專業(yè)市場優(yōu)質(zhì)業(yè)主集體授信業(yè)務(wù)等中小企業(yè)融資產(chǎn)品。

1、物業(yè)租賃收入帳戶質(zhì)押擔(dān)保業(yè)務(wù)：該業(yè)務(wù)是東莞銀行推出的一項支持中小企業(yè)發(fā)展的業(yè)務(wù)。對向銀行申請融資的借款人（基本上是中小企業(yè)），能夠提供銀行認可的物業(yè)（包括商業(yè)物業(yè)、工業(yè)園區(qū)或工業(yè)廠房以及相關(guān)配套設(shè)施等），由銀行根據(jù)客戶提供的物業(yè)狀況以及租賃收入狀況，結(jié)合其個人的信用等級、綜合還款來源、資金需求、信用狀況等因素，核定一定的授信額度，用于中小企業(yè)經(jīng)營周轉(zhuǎn)。

2、專業(yè)市場優(yōu)質(zhì)業(yè)主集體授信業(yè)務(wù)：該項業(yè)務(wù)針對東莞微小企業(yè)的實際情況（如規(guī)模較小、財務(wù)制度不完善、難以提供符合銀行要求的抵押物等擔(dān)保條件），對已持續(xù)經(jīng)營三年以上、屬于當(dāng)?shù)刂еa(chǎn)業(yè)并且處于龍頭地位的原、輔材料專業(yè)市場進行準(zhǔn)入，通過給予專業(yè)市場一定的授信額度，在該市場授信額度內(nèi)，經(jīng)辦行選擇專業(yè)市場內(nèi)的優(yōu)質(zhì)經(jīng)營業(yè)主（包括商戶負責(zé)人、小企業(yè)的法定代表人），根據(jù)業(yè)主經(jīng)營狀況以及收入狀況進行批量授信（所有個人授信額度相加的總和，不能超過專業(yè)市場的授信額度），授信項下的貸款限定于其經(jīng)營范圍內(nèi)的資金周轉(zhuǎn)。該業(yè)務(wù)以業(yè)主的經(jīng)營收入作為還款來源，要求業(yè)主將經(jīng)營資金全部在東莞銀行開設(shè)的賬戶進行結(jié)算，并約定還款方式，并授權(quán)銀行進行監(jiān)管，對經(jīng)營資金實行封閉管理。

十四、興業(yè)銀行

興業(yè)銀行在中小企業(yè)金融服務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新方面的做法主要有：

（一）節(jié)能減排項目貸款業(yè)務(wù)(原“能源效率項目貸款業(yè)務(wù)”)節(jié)能減排業(yè)務(wù)是為支持節(jié)能領(lǐng)域的企業(yè)或項目提供的各種金融產(chǎn)品和服務(wù)的總稱，除了節(jié)能減排項目融資，還包括節(jié)能減排設(shè)備供應(yīng)商的短期融資、節(jié)能減排項目過橋融資、節(jié)能減排項目履約保函等。興業(yè)銀行節(jié)能減排項目貸款創(chuàng)造了四個 “第一”，即： 第一家推出綠色信貸產(chǎn)品支持中國節(jié)能減排事業(yè)； 第一家公開承諾采納赤道原則； 第一家成立了可持續(xù)發(fā)展專營機構(gòu)； 第一家為中國企業(yè)提供碳金融綜合服務(wù)。

興業(yè)銀行2009年擴大節(jié)能減排領(lǐng)域（二氧化硫減排、污水處理和水域治理、固體廢棄物處理等），并安排專項貸款規(guī)模支持節(jié)能減排項目貸款業(yè)務(wù)發(fā)展，其中能效、新能源和可再生能源、純減排領(lǐng)域項目30億元，污水處理和水域治理、二氧化硫減排、工業(yè)廢固體廢物處理以及碳金融領(lǐng)域項目20億元。未來3年，興業(yè)銀行還將計劃安排100億元的專項貸款規(guī)模，支持中國節(jié)能減排事業(yè)。

（二）貨押業(yè)務(wù)

興業(yè)銀行貨押業(yè)務(wù)包括動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押授信業(yè)務(wù)和保兌倉授信業(yè)務(wù)。動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押授信業(yè)務(wù)指客戶以其合法所有且符合銀行規(guī)定的動產(chǎn)或倉單質(zhì)押，銀行據(jù)此給予融資用于滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動資金需求。保兌倉授信業(yè)務(wù)是指銀行與客戶、供貨商及/或監(jiān)管方通過簽訂業(yè)務(wù)合作協(xié)議，給予客戶融資用于滿足其訂貨環(huán)節(jié)的資金需求，銀行通過供貨商或監(jiān)管方控制貨權(quán)，客戶增加保證金或還款申請?zhí)嶝?，供貨商或監(jiān)管方受托保管貨物并按銀行通知發(fā)貨，同時輔以階段性保證、差額保證、回購、退款等信用增級措施。

（三）加強與擔(dān)保公司合作，降低對中小企業(yè)的信貸風(fēng)險

興業(yè)銀行已與廣東省中小企業(yè)信用再擔(dān)保有限公司簽訂合作協(xié)議，給予該公司20億元授信額度，加強興業(yè)銀行廣州分行利用該再擔(dān)保有限公司承認的擔(dān)保公司的風(fēng)險分擔(dān)機制和征信能力為中小企業(yè)提供貸款的能力。

十五、民生銀行

（一）組建專業(yè)銷售隊伍，體現(xiàn)專業(yè)化經(jīng)營 民生銀行廣州分行成立中小企業(yè)業(yè)務(wù)部，組建專業(yè)銷售隊伍、風(fēng)險管理團隊，并完成了相關(guān)崗位人員的配置，相關(guān)崗位人員均通過了專業(yè)資格認證。民生銀行在原有對公經(jīng)營單位建立了21支鉆石團隊，負責(zé)中小企業(yè)業(yè)務(wù)的市場銷售及日常管理工作，其中鉆石團隊客戶經(jīng)理106人，客戶經(jīng)理助理15人。另外民生銀行廣州分行在手心評審部內(nèi)設(shè)中小企業(yè)風(fēng)險管理中心，設(shè)有專職風(fēng)險官、評審經(jīng)理、風(fēng)險經(jīng)理和貸后監(jiān)控崗，負責(zé)風(fēng)險管理工作。

（二）建立合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)和風(fēng)險控制體系

民生銀行廣州分行在專業(yè)團隊控制風(fēng)險的前提下，結(jié)合中小企業(yè)授信特點，建立了涵蓋市場準(zhǔn)入、貸前調(diào)查、審批、放款審核、貸后管理、不良清收、責(zé)任追究等各操作環(huán)節(jié)的合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)和風(fēng)險控制體系。一是中小企業(yè)授信審查實行差別化授權(quán)；二是風(fēng)險經(jīng)理參與授信業(yè)務(wù)的貸前、貸中、貸后全過程，對中小企業(yè)風(fēng)險進行動態(tài)跟蹤；三是建立首次約見制度和授信風(fēng)險管理責(zé)任人制度。

（三）金融產(chǎn)品創(chuàng)新

為了滿足不同類型小企業(yè)客戶的金融需求，民生銀行推出專業(yè)化的新產(chǎn)品，樹立了在中小企業(yè)金融服務(wù)領(lǐng)域有影響力和號召力的品牌——“財富羅盤”?！柏敻涣_盤”包括兩個子品牌“融易通”和“融智通”。民生銀行以“融易通”系列產(chǎn)品為核心，推出了“循環(huán)貸、組合貸、聯(lián)保貸、易捷貸、中小企業(yè)e管家、法人按揭”等十二個融資產(chǎn)品。產(chǎn)品設(shè)計充分考慮到小企業(yè)的實際情況，手續(xù)簡便、審批快捷、操作靈活，充分利用企業(yè)的抵押、質(zhì)押、保證等擔(dān)保資源，最大程度滿足企業(yè)的融資需求。

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附件一：“好融通”助企業(yè)渡難關(guān)，謀發(fā)展

珠海拾比佰彩圖板有限公司（以下簡稱“拾比佰公司”）是一家專業(yè)生產(chǎn)光亮VCM板、亞光VCM板、光亮PCM板的制造型企業(yè)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于冰箱、冷柜、洗衣機、空調(diào)、消毒柜等，主流客戶群為美的、萬和、長虹等大型家電企業(yè)。企業(yè)依托強有力的專業(yè)技術(shù)以及優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量贏得了市場廣泛青睞。按理該企業(yè)應(yīng)該具有十分廣闊的發(fā)展前景，但其規(guī)模的增長卻十分有限，從2004年到2006年，企業(yè)總資產(chǎn)規(guī)模的增速僅為5%，銷售規(guī)模的增速僅為10%。這三年該企業(yè)在工行紅旗支行以廠房及設(shè)備抵押融資700萬元，企業(yè)為擴大產(chǎn)能多次向該支行提出擴大融資的需求均因抵押物價值不足而被拒絕，企業(yè)高層屢次因融資難的問題而困擾。

在2007年底的一次“好融通”推介會，該企業(yè)法定代表人杜總與廣東發(fā)展銀行（以下簡稱“廣發(fā)行”）結(jié)識，他在簡單了解“好融通”之后就對該產(chǎn)品產(chǎn)生了極大的興趣，廣發(fā)行也對該企業(yè)的發(fā)展前景表示看好，當(dāng)場向企業(yè)了解了相關(guān)經(jīng)營情況和額度需求等。根據(jù)“好融通”標(biāo)準(zhǔn)化的評價指標(biāo)測算，廣發(fā)行當(dāng)即就向企業(yè)負責(zé)人表示預(yù)計可以給予1200萬元的額度支持。后來通過貸審會審議，同意給予該公司1600萬元綜合授信敞口額度，以廠房、設(shè)備，追加存貨的浮動抵押，可用于流動資金貸款或銀行承兌匯票。該額度的抵押物與在工行的抵押物為同一物品，但廣發(fā)行的額度卻遠遠超過工行額度。依照廣發(fā)行服務(wù)承諾，從起初的項目接洽到放款只花費了20天時間，廣發(fā)的支持、服務(wù)與效率讓企業(yè)高層深受感動。“好融通”產(chǎn)品在測算企業(yè)評級中靈活簡捷，重實質(zhì)輕形式，注重考察企業(yè)核心指標(biāo)如信用記錄、對賬單指標(biāo)、償債保障比率指標(biāo)等。根據(jù)對企業(yè)綜合實力的判斷，通常能放大抵押率至100%，甚至給予企業(yè)部分信用授信，在中小企業(yè)普遍融資難的情況下，“好融通”無疑成為一種解決中小企業(yè)融資需求的創(chuàng)新模式。

貸款發(fā)放以來，該企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模迅速擴大，產(chǎn)銷周期縮短，資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度明顯加快?！昂萌谕ā辈粌H為企業(yè)解決了資金周轉(zhuǎn)問題，更是為企業(yè)在關(guān)鍵時期搶占了市場。在2008年金融危機的影響下，許多企業(yè)舉步維艱，不少規(guī)模小、技術(shù)力量差、資金實力弱的企業(yè)都抵御不了沖擊，而拾比佰公司在廣發(fā)行的支持下成功度過難關(guān)并獲得了大量訂單，全年開機率100%；2009年更是取得了總資產(chǎn)30%的增長率，銷售35%的增長率。該公司現(xiàn)在正著手開展第二條生產(chǎn)線的基礎(chǔ)建設(shè)，預(yù)計在2010年下半年正式投產(chǎn)，產(chǎn)能將是第一條生產(chǎn)線的3-4倍，銷售有望成倍增長，我行的授信額度支持也將水漲船高。

拾比佰公司是廣發(fā)行珠海分行第一批通過“好融通”業(yè)務(wù)融資的企業(yè)。從該項目的合作情況來看，拾比佰公司非常配合銀行的貸款管理工作，符合“好融通”業(yè)務(wù)的各方面要求，95%以上的結(jié)算通過廣發(fā)行辦理，3個月的銷售回款就超過授信敞口的3倍。廣發(fā)行也根據(jù)客戶的情況給予了差別化的服務(wù)，如企業(yè)路途較遠，廣發(fā)行為其配備了網(wǎng)銀服務(wù)及回單箱服務(wù)，每月進行帳戶核對并寄送帳單。通過兩年多的合作，該公司領(lǐng)導(dǎo)感受到“好融通”對企業(yè)實實在在的支持，并享受到廣發(fā)行熱情周到的服務(wù)，企業(yè)也實現(xiàn)不斷的發(fā)展、壯大。

第三篇：推進農(nóng)業(yè)機械化經(jīng)驗亮點做法

推進農(nóng)業(yè)機械化經(jīng)驗亮點做法

推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)機械化，離不開政府扶持引導(dǎo)。政府在普及農(nóng)業(yè)機械化生產(chǎn)進程中，積極發(fā)揮政策和財政資金引導(dǎo)作用，培育壯大農(nóng)機服務(wù)主體，切實調(diào)動農(nóng)民購買農(nóng)機的積極性。早在去年7月份，省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、財政廳印發(fā)了《2021－2023年全省農(nóng)業(yè)機械購置補貼實施方案》，今年我省計劃投入300萬元扶持省內(nèi)企業(yè)開展短板機具研發(fā)。要認真落實好各項惠農(nóng)政策，推動農(nóng)業(yè)機械化、規(guī)?；?、集約化綠色高效發(fā)展，加快補齊重要急需的農(nóng)機裝備短板。同時積極發(fā)揮農(nóng)機購置補貼等資金的拉動效應(yīng)，支持引導(dǎo)農(nóng)民購置先進適用的農(nóng)業(yè)機械，不斷開創(chuàng)農(nóng)機化發(fā)展新局面。

推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)機械化，離不開高素質(zhì)農(nóng)民。農(nóng)業(yè)機械化，并非簡單的機器代替人工，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機械化程度的不斷提高，“倒逼”農(nóng)民跟上時代步伐。2月16日起至今，運城市鹽湖區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展中心啟動農(nóng)民冬春大培訓(xùn)，現(xiàn)場演示了植保無人機施肥作業(yè)。今年，全市補貼2.3萬農(nóng)戶購置2.78萬臺（套）農(nóng)機具，培訓(xùn)高素質(zhì)農(nóng)民（農(nóng)機操作手）3000人次。加快建設(shè)農(nóng)機實用人才隊伍，培養(yǎng)一批農(nóng)機使用“土專家”，進一步提高農(nóng)機從業(yè)人員的操作水平和致富能力，成為農(nóng)機領(lǐng)域的行家里手。

推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)機械化，離不開示范帶動。農(nóng)業(yè)機械化程度的高低，已成為決定農(nóng)民種養(yǎng)意愿、影響農(nóng)產(chǎn)品有效供給的重要因素。積極創(chuàng)新農(nóng)機推廣服務(wù)模式，有助于改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營條件，減輕勞動負擔(dān)、提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，不斷提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平和經(jīng)濟效益。據(jù)了解，今年我省建設(shè)省級農(nóng)機化技術(shù)集成示范基地14個、主要農(nóng)作物農(nóng)機新技術(shù)示范點34個，果菜藥、設(shè)施農(nóng)業(yè)、畜牧、農(nóng)產(chǎn)品初加工機械化示范點25個。要發(fā)揮好示范帶動作用，通過組織召開現(xiàn)場會、演示會和觀摩會，加強試驗示范，以點帶面，指導(dǎo)廣大農(nóng)民應(yīng)用農(nóng)機化新技術(shù)。

第四篇：老干部黨建經(jīng)驗亮點做法

老干部黨建經(jīng)驗亮點做法

近年來,*縣老干部工作堅持以思想為指導(dǎo)，深入貫徹黨的*大及*屆歷次全會精神，積極融入新時代黨的建設(shè)大局，聚焦提升組織力這一重點，進一步加強和改進離退休干部黨組織建設(shè)，將離退休干部黨組織建設(shè)成為老同志的精神家園，建設(shè)成為宣傳黨的主張、貫徹黨的決定、領(lǐng)導(dǎo)基層治理、團結(jié)動員群眾、推動改革發(fā)展的堅強戰(zhàn)斗堡壘。

一、背景

加強離退休干部黨建工作是推進新時代黨的建設(shè)新的偉大工程的重要內(nèi)容，是做好老干部工作的重要保證。離退休黨支部是黨的基層組織的組成部分，是黨的工作和戰(zhàn)斗力的重要基礎(chǔ)，離退休干部黨員是我們黨員隊伍和基層黨組織的重要組成部分。隨著離退休干部黨員的數(shù)量越來越大，離退休干部黨建工作的任務(wù)越來越重、要求越來越高。加強離退休干部黨建工作，是繼續(xù)推進新時代黨的建設(shè)新的偉大工程的客觀需要。

二、主要做法及成效

建強基層組織，提升領(lǐng)導(dǎo)力。為方便老同志就近參加組織生活，在縣城胭脂湖公園建立離退休干部開放式黨建基地和占地1000多平米的*縣離退休干部活動中心，組建離退休干部黨工委，堅持以地域、單位為主設(shè)置黨組織，在全縣建立離退休干部基層黨組織12個，并配齊支部委員和黨建聯(lián)絡(luò)員，探索實行離退休干部黨組織由黨工委和原單位黨組織雙重領(lǐng)導(dǎo)和管理機制，確保教育管理不斷線、關(guān)懷服務(wù)跟得上，讓離退休黨員離崗不離黨、退休不褪色。

把牢政治方向，提升引領(lǐng)力。堅持以政治建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng)，注重發(fā)揮離退休干部基層黨組織政治功能，著力打造堅實鞏固的思想陣地和戰(zhàn)斗堡壘。堅持把加強政治建設(shè)放在首位。強化分類指導(dǎo)、精準(zhǔn)施策，建立完善離退休干部黨員政治理論學(xué)習(xí)制度，離退休干部黨員學(xué)習(xí)教育指導(dǎo)意見和學(xué)習(xí)計劃，有針對性地開展理想信念教育、政治紀(jì)律政治規(guī)矩教育。

以落實離退休干部政治待遇為重要抓手，認真落實離退休干部閱讀文件、聽報告、參加重要會議活動、情況通報、參觀學(xué)習(xí)等制度，強化對離退休干部的政治引領(lǐng)和思想引導(dǎo)。注重抓在平常、融入經(jīng)常，定期編發(fā)離退休干部工作信息，定期通報老干部工作情況，使老同志進一步加深對黨的路線方針政策的理解，從而更加支持縣委、縣政府的工作。為了讓老同志少跑腿，開設(shè)了微信群，即時宣傳黨的主張、傳播黨的聲音，架起了黨組織與黨員的“連心橋”，讓老同志真切感到“黨組織就在身邊”。

開展系列活動，提升凝聚力。開展“喜迎*大銀發(fā)頌黨恩”系列活動，以學(xué)習(xí)貫徹思想為主要內(nèi)容，通過“給黨說句心里話·建言*大”“黨課大家講”“踏尋紅色足跡”“我承諾、我踐行、做合格黨員”“助力鄉(xiāng)村振興”“五個一”主題黨日活動，離退休干部“喜迎*大奮進新時代”乒乓球比賽會和“喜迎*大奮進新征程”文藝匯演及攝影展等活動，引導(dǎo)廣大離退休干部黨員深刻體會新時代黨和國家事業(yè)取得的歷史性成就、發(fā)生的歷史性變革，講好初心故事，傳承紅色基因，珍惜光榮歷史，緊跟時代步伐，永葆政治本色，在奮進新征程、建功新時代中發(fā)揮好先鋒模范作用，為全縣經(jīng)濟社會高質(zhì)量發(fā)展貢獻銀發(fā)力量。

強化基礎(chǔ)保障，提升號召力。將離退休老干部公用經(jīng)費納入全縣財政預(yù)算，建立健全正常增長機制，按照每人每年500元標(biāo)準(zhǔn)予以保障。建立健全離退休干部黨組織工作經(jīng)費保障機制，按照每個離退休黨支部每年不低于3000元的標(biāo)準(zhǔn)落實黨建工作經(jīng)費，確保黨組織黨建工作正常開展，2022年為12個離退休黨支部下?lián)茳h建工作經(jīng)費55580元。按照每人每月200元的標(biāo)準(zhǔn)落實12個離退休黨支部書記工作補貼，有效激發(fā)老干部作用的發(fā)揮。強化陣地保障，在老干部活動中心周圍精心打造520多米長的黨建主題公園，在活動中心設(shè)立離退休黨支部黨員活動室、學(xué)習(xí)室，讓老干部既鍛煉身體，又強化信念教育，為離退休黨員干部開展各類組織活動提供了便利地條件。

三、啟示

創(chuàng)新思路，改進方法。不斷創(chuàng)新工作思路是做好離退休黨建工作的思想保障，是離退休黨支部向更高層次發(fā)展的必由之路。隨著社會的發(fā)展，離退休黨員年齡和數(shù)量的增長，黨員居住分布地域的擴大，離退休黨支部建設(shè)面臨如何進一步鞏固、調(diào)整和加強的嚴峻挑戰(zhàn)，這就需要不斷創(chuàng)新思路、創(chuàng)新組織設(shè)置、創(chuàng)新工作方法，探索新的管理模式，只有這樣才能使離退休黨員始終保持政治堅定、思想常新、理想永存。

夯實基礎(chǔ)，構(gòu)建機制。構(gòu)建長效工作機制是加強離退休黨建工作的根本保障。要把加強思想政治工作作為離退休黨建的中心環(huán)節(jié)，要把落實離退休黨員政治待遇和生活待遇作為黨建工作的重要工作內(nèi)容，要把開展實踐活動和形式多樣的文體娛樂活動作為增強組織建設(shè)的重要工作特色。要牢牢把握工作三個著力點，即黨工委的政治核心作用、黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用。

齊抓共管，形成合力。離退休干部工作是黨的組織工作、干部工作的重要組成部分。要從講政治、顧大局、保穩(wěn)定的高度認識和做好離退休干部工作,努力形成黨委領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任明確、主管主抓、上下互動的濃厚氛圍。以抓支部書記為重點,組織支部書記積極參加上級及本級的理論學(xué)習(xí),進-步深化抓好離退休干部黨建工作重要性的認識,提升班子素質(zhì)和能力,扎實有效的推動工作。同時,要積極宣傳離退休干部黨員的先進事跡,樹立離退休干部黨員典型,在全社會廣泛形成尊重老同志、愛護老同志、學(xué)習(xí)老同志的良好氛圍，激勵老同志繼續(xù)為黨和人民的事業(yè)增添正能量。

第五篇：鎮(zhèn)鄉(xiāng)村振興經(jīng)驗亮點做法

鎮(zhèn)鄉(xiāng)村振興經(jīng)驗亮點做法

近年來，*市*縣*鎮(zhèn)緊扣鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略目標(biāo)任務(wù)，著力打造“紅色堡壘、綠色發(fā)展、藍色鄉(xiāng)村、橙色鄉(xiāng)風(fēng)”的“四色”鄉(xiāng)村，以“四色”繪就鄉(xiāng)村振興新篇章。

突出組織建設(shè)，鑄就堡壘連片“紅”。推動鄉(xiāng)村振興，關(guān)鍵在于加強組織建設(shè)，為基層黨組織強健身體。*鎮(zhèn)認真落實“三會一課”制度，同時結(jié)合“以人民為中心的發(fā)展思想”專題學(xué)習(xí)教育，每月下發(fā)任務(wù)到各支部。全面提升基層黨建質(zhì)量，不斷鞏固提升黨支部標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化建設(shè)。嚴格黨員發(fā)展程序，落實黨員發(fā)展“三級聯(lián)審”制度，促進黨員發(fā)展規(guī)范化、高質(zhì)量。強化村級組織換屆，2021年，實現(xiàn)6個村行政村，村書記、主任一肩挑目標(biāo)，平均年齡42歲，大專以上學(xué)歷，基層組織戰(zhàn)斗力顯著提升。

突出鎮(zhèn)村融合，構(gòu)建美麗鄉(xiāng)村“藍”。人居環(huán)境是鄉(xiāng)村振興的底色。*鎮(zhèn)始終聚焦人居環(huán)境整治，黨員干部進村入戶收集群眾關(guān)于人居環(huán)境反映的問題和建議，形成問題清單，并開展整改；堅持群眾參與，大力號召群眾爭當(dāng)志愿者，建立人居環(huán)境管理長效機制，形成人人參與、保護環(huán)境、共建家園的和諧氛圍，奮力打造文明宜居新環(huán)境。近年來，*鎮(zhèn)先后獲得“*美麗宜居百強鎮(zhèn)”“省級森林城鎮(zhèn)”等稱號。一座望得見山、看得見水、記得住鄉(xiāng)愁的小鎮(zhèn)正散發(fā)著勃勃生機，群眾認同感、品質(zhì)感顯著提升。

突出規(guī)劃引領(lǐng)，激發(fā)產(chǎn)業(yè)發(fā)展“綠”。綠水*就是金山銀山。*鎮(zhèn)堅持“生態(tài)立鎮(zhèn)、產(chǎn)業(yè)強鎮(zhèn)”發(fā)展理念，以規(guī)劃為引領(lǐng)，立足全鎮(zhèn)自然生態(tài)、產(chǎn)業(yè)特色、民俗風(fēng)情、文化傳承和歷史脈絡(luò)，合理確定功能定位，打造“生態(tài)宜居”的美麗鄉(xiāng)村。探索推廣土地流轉(zhuǎn)“三權(quán)分置”經(jīng)營模式，在各村建立種植養(yǎng)殖基地。2021年全鎮(zhèn)茶葉產(chǎn)量達800噸，產(chǎn)值達6400萬元；有機蔬菜種植達800畝，實現(xiàn)產(chǎn)值368萬元；新建竹產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)車間6000平方米，兩個村村集體經(jīng)濟突破50萬元，經(jīng)濟發(fā)展活力顯著提升。

突出文明實踐，形成鄉(xiāng)風(fēng)文明“橙”。只有志愿服務(wù)才能讓文明實踐更出彩。*鎮(zhèn)始終以“傳播新思想，引領(lǐng)新風(fēng)尚”為主題，以志愿服務(wù)為切入點，推動新時代文明實踐落地生根、開花結(jié)果。組織志愿服務(wù)隊開展“推動移風(fēng)易俗·弘揚時代新風(fēng)”等志愿服務(wù)活動，讓群眾參與其中；組織黨員干部進組入戶，開展社會治安、疫情防控等宣傳活動，讓群眾受惠其中；針對群眾“兩業(yè)”需求，組織農(nóng)技專家開展技術(shù)培訓(xùn)，讓群眾學(xué)在其中。