第一篇：招展書1

招展書

一．展會簡介

我們舉辦的本次婚慶展會經(jīng)過努力，取得很大成就，它成為新婚時尚群體準備結(jié)婚時的咨詢和結(jié)婚消費的采購平臺。對于現(xiàn)在時尚潮流的社會將產(chǎn)生不同個性、不同品味的消費需求，同時為了推動蘇州的婚俗文化和婚慶市場的發(fā)展應(yīng)廣大客戶的要求，我們將定在會議展覽中心舉辦。為了做好2012年度的展會工作，此次展會將與知名企業(yè)和多家資深婚慶、婚介、專家、組織、時尚媒體合作，同時再引入國內(nèi)頂尖品牌，發(fā)布最前沿的各類婚慶時尚流行趨勢，為蘇州結(jié)婚新人提供放心、貼心、溫馨的一站式結(jié)婚消費和實用資訊，同時將投入更大的人力和財力，進一步做好宣傳推廣工作,使蘇州婚慶展覽會植根于結(jié)婚新人的心中，全力搭建蘇州最大的婚慶一站式采購平臺。

二．展覽名稱

千遇纖尋婚慶展覽

三．展會地點

蘇州會議展覽中心

四．展會日期及日程安排

時間 ：2012年10月13日-17日（共三天）招展時間：2012年06月01日 — 08月-01日

招商時間：2012年08月08日 — 09月08日

宣傳推廣：2012年09月09日 — 10月09日

2012年10月13日 上午9:00 開幕式

2012年10月13日— 10月17日展出、主題活動 2012年10月17日 撤展

五．展出范圍

婚紗禮服、影樓用品、影像器材、婚慶用品、其他還有新婚時尚雜志、攝影專業(yè)書刊、畫冊、影樓攝影培訓(xùn)、化妝美容培訓(xùn)、連鎖加盟、品牌代理、婚紗攝影展示、婚慶禮儀展示等。

六．展徑大小及價格

國際標準展位：9㎡(3M×3M)

A類3600元/標準展位（3M×3M）

B類3300元/標準展位（3M×3M）

C類3000元/標準展位（3M×3M）

特裝展位光地租金320元/每平方米

七.組織機構(gòu)

主辦單位：蘇州市政府

承辦單位: 千遇纖尋婚慶展覽公司

協(xié)辦單位：蘇州時尚報刊、巴黎春天婚姻介紹所、婚紗店、冬

季戀人攝影室

八．相關(guān)活動

與展會同期舉辦各種群眾性活動以豐富展會內(nèi)容，風情歌舞表

演，結(jié)婚祝福短信評選等活動。

1、消費優(yōu)惠活動：觀眾憑優(yōu)惠劵在展會期間享受相應(yīng)優(yōu)惠。

2、現(xiàn)場簽單抽獎活動：凡現(xiàn)場簽約并交訂金1000元以上客 人均可參加訂單抽獎，贏取豐厚禮品。

九.聯(lián)系方式

電話：0512-6753338

公司地址：蘇州市吳中區(qū)越溪鎮(zhèn)中心街52號

Ｅ-mail: qyxianxun@yahoo.com.cn

第二篇：上海設(shè)計展“提名展”招展書

2011上海設(shè)計展

—— 提 名 展 ——

招 展 書

展覽名稱：2011上海設(shè)計展

展覽背景：

2010年2月10日，聯(lián)合國教科文組織總干事依琳娜·博科娃向上海市市長韓正發(fā)函，正式批準上海加入聯(lián)合國教科文組織“創(chuàng)意城市網(wǎng)絡(luò)”，上海被授予為“設(shè)計之都”。

作為設(shè)計之都，上海已經(jīng)向世界作出三方面的承諾：

1、制定發(fā)展規(guī)劃和扶持政策，構(gòu)筑完整的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈；進一步建設(shè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，打造一批具有品牌示范效應(yīng)的“創(chuàng)意社區(qū)”和“創(chuàng)意城區(qū)”。

2、用5年時間培育和引進100位設(shè)計大師，覆蓋工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計、建筑和室內(nèi)設(shè)計、服裝設(shè)計、珠寶首飾設(shè)計、廣告包裝設(shè)計等重點領(lǐng)域；在未來3年-5年，引進和培育100個設(shè)計領(lǐng)軍企業(yè)；依托高校建立創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)人才培訓(xùn)基地。

3、加強知識產(chǎn)權(quán)保護，完善公共服務(wù)平臺；打造一批國際化的品牌創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)活動，建立國內(nèi)外創(chuàng)意資源和市場對接渠道。

設(shè)計師以何種探索精神去設(shè)計和詮釋面向21世紀的嶄新的上海大都市？上海以怎樣的獨特形式去承載這座城市人的共同夢想和智慧？

“2011上海設(shè)計展”將成為上海向世界兌現(xiàn)承諾的起點之一；成為設(shè)計師們展現(xiàn)智慧和夢想的一個亮麗的舞臺！

“2011上海設(shè)計展”由上海市文聯(lián)主辦，上海市創(chuàng)意設(shè)計工作者協(xié)會承辦?！?011上海設(shè)計展”已列為上海市2011年重大文化品牌活動之一，得到了上海市文化發(fā)展基金會的資助。

“2011上海設(shè)計展”搭建類似于達沃斯論壇的高端創(chuàng)意設(shè)計交流平臺，致力于挖掘和培育一批具有創(chuàng)新開拓精神、推進創(chuàng)意設(shè)計發(fā)展的一流設(shè)計師，通過“2011上海設(shè)計展”涌現(xiàn)出來的設(shè)計師及其作品，必將在今后的都市創(chuàng)意設(shè)計領(lǐng)域中充分發(fā)揮著標桿引領(lǐng)作用。

展覽構(gòu)成：

“2011上海設(shè)計展”由三個部分構(gòu)成：

1、“設(shè)計——成就城市品牌”展

上海城市的獨特個性，是從城市的興盛和繁榮、城市的魅力和華彩、城市的過去和未來表現(xiàn)出來的。上海，之所以成為國際性的城市品牌，是設(shè)計不斷把時代精神與物質(zhì)形態(tài)融合，成就了一個個為世人知曉的家用電器、紡織品、日用品、食品、通訊產(chǎn)品、廣告等。時代的快速發(fā)展，當代設(shè)計將不斷地推出金融、交通工具、航空、電子信息、物聯(lián)網(wǎng)等。是不斷發(fā)展的眾多個產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的品牌代表并匯聚形成上海的城市品牌。設(shè)計創(chuàng)新的力量，始終在已有的積淀基礎(chǔ)上不斷開創(chuàng)出城市的新的成就。

本展遴選上海區(qū)域具有影響力和代表性的優(yōu)秀設(shè)計個案，以其成就中對上海城市精神形成影響力和具有代表性的內(nèi)容策展。選送作品經(jīng)過評比，將產(chǎn)生“2011上海設(shè)計獎”金、銀、銅獎及提名獎，所有獲獎作品參加展出。

2、“設(shè)計之都”邀請展

上海作為最新獲得聯(lián)合國教科文組織頒授的“設(shè)計之都”，與其他六個城市都具有被頒授的特色內(nèi)容，不同區(qū)域的設(shè)計師在這些城市中的作為一定很精彩。把這些特色內(nèi)容和有代表性的設(shè)計師的作品匯集在一起，向廣大市民傳遞各個城市的特色創(chuàng)意設(shè)計，提升人們對多元文化的直觀體驗和理解，培育對當代設(shè)計文化的基本知識和前衛(wèi)觀念，培養(yǎng)對創(chuàng)意設(shè)計的消費市場，進一步有效提升人們的生活品質(zhì)，進而提升“設(shè)計之都”的城市整體形象。

本展優(yōu)選并邀請獲得聯(lián)合國教科文組織頒授的七個“設(shè)計之都”的設(shè)計師參展，以其對區(qū)域性城市作出貢獻的代表性設(shè)計作品策展。所有邀請作品參加展出。

3、“中國元素?智創(chuàng)未來”展

中國元素，是中國文化和中國經(jīng)濟的積淀，是中國精神的象征，更應(yīng)該是面向世界和面向未來的表現(xiàn)內(nèi)容、文化符號、精神內(nèi)核。當今，“中國元素”已成為國際文化和經(jīng)濟密切關(guān)注與廣泛運用的內(nèi)容，她是中國奉獻給世界的人類共享財富。伴隨著中國參與全球文化與經(jīng)濟活動建設(shè)的需要，中國元素將延續(xù)歷史發(fā)展的脈絡(luò)展現(xiàn)出當代型智慧，開創(chuàng)出面向未來的新型內(nèi)容和形式。

本展遴選運用中國典型元素展開當代概念演繹的優(yōu)秀設(shè)計個案，以其成就中體現(xiàn)“中國元素、智創(chuàng)未來”的內(nèi)容策展。選送作品經(jīng)過評比，將產(chǎn)生“2011上海設(shè)計獎”金、銀、銅獎及提名獎，所有獲獎作品參加展出。

展覽時間：

1、招展時間：“2011上海設(shè)計展”，2011年2月1日——7月31日向社會招展。

2、展覽時間：2011年9月中旬（一周）

展覽地點：上海世博中心

組織機構(gòu)：

主辦單位：上海市文學(xué)藝術(shù)界聯(lián)合會

承辦單位：上海市創(chuàng)意設(shè)計工作者協(xié)會

資助單位：上海市文化發(fā)展基金會

協(xié)辦單位：上海市美術(shù)家協(xié)會

上海戲劇學(xué)院

復(fù)旦大學(xué)上海視覺藝術(shù)學(xué)院

華東師范大學(xué)

華東理工大學(xué)

上海海事大學(xué)

上海工程技術(shù)大學(xué)

上海應(yīng)用技術(shù)學(xué)院

同濟大學(xué)設(shè)計創(chuàng)意學(xué)院

上海大學(xué)美術(shù)學(xué)院

東華大學(xué)服裝·藝術(shù)設(shè)計學(xué)院

上海交通大學(xué)媒體與設(shè)計學(xué)院

中國美術(shù)學(xué)院上海設(shè)計學(xué)院

上海出版印刷高等專科學(xué)校

上海紡織時尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司（M50）

上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司

民生現(xiàn)代美術(shù)館

新民晚報

上海人民美術(shù)出版社

上海松江新城建設(shè)發(fā)展有限公司

天大廣告設(shè)計公司

震旦有限公司

水晶石數(shù)字科技有限公司上海分公司

上海家化聯(lián)合股份有限公司

上?，F(xiàn)代國際展覽有限公司

上海木馬設(shè)計

DDB China Group

威漢廣告

上海申通地鐵資產(chǎn)經(jīng)營管理有限公司

上海公牛廣告公司

上海創(chuàng)星數(shù)碼科技有限公司

中建國際設(shè)計有限公司（環(huán)藝）

上海德必創(chuàng)意地產(chǎn)有限公司

上海合適展示設(shè)計制作有限公司

上海天潤廣告?zhèn)鞑?/p>

上海市老干部活動中心

支持單位：

合作媒體：

組織委員會：

顧問：楊振武

主任：遲志剛

副主任：汪大偉、韓生

秘書長：張同

副秘書長：繆金元

委員（按姓氏筆畫排名）：

于寧、樂堅、勵忠發(fā)、吳國欣、張定國、陳琪、金偉東、程建新

評審委員會:

主任：王明旨

副主任：施大畏、勝井三雄、汪大偉

委員（按姓氏筆畫排名）：

Christian Guellerin、ideo（美國）、王受之、王敏、劉小康、呂敬人、陳文龍、邵隆圖、張同、勵忠發(fā)、吳國欣、宋建明、季斐翀、杭間、郭線廬、趙健、高曰菖、徐軍、高峻、黃建平、韓生、程建新、潘魯生

策展小組：組一黃建平、吳國欣、季斐翀、高峻；組二程建新、王焱；組三勵忠發(fā)、高曰菖、徐軍、繆金元

公證人：上海市公證處公證員

為確保大賽的學(xué)術(shù)性、國際性、權(quán)威性及公正性，大賽評審委員會由上述國內(nèi)外權(quán)威專家組成，負責對參賽作品進行綜合評審并提出評審意見。評審分初評、復(fù)評與終評三個階段，初評將根據(jù)參展作品小樣或照片進行評比，評出入圍參展的提名作品。復(fù)評、終評由評委在現(xiàn)場根據(jù)實際參展作品評出大賽的金、銀、銅獎。

展覽相關(guān)活動：

1、設(shè)計師論壇

2、“2011上海設(shè)計獎”評選

3、專題論壇

4、設(shè)計師沙龍系列會

5、開、閉幕式及頒獎典禮

參賽對象：

1、國內(nèi)外大專院校設(shè)計專業(yè)的教師和學(xué)生；

2、企業(yè)或設(shè)計公司的設(shè)計師及自由設(shè)計師；

3、其他設(shè)計愛好者。

獎項設(shè)置：

“2011上海設(shè)計獎”:

最佳策劃獎

金獎2名，獎20,000元人民幣（含稅）、獎杯、證書

銀獎4名，獎10,000元人民幣（含稅）、獎杯、證書

銅獎10名，獎5,000元人民幣（含稅）、獎杯、證書

提名獎：入圍參展者（除獲金銀銅獎?wù)撸┇@提名獎、證書

獲金銀銅獎?wù)邔@推薦參加“倫敦設(shè)計展”等國際設(shè)計大展。

“2011上海設(shè)計獎”是市級大展的獲獎，可作為作者加入上海市創(chuàng)意設(shè)計工作者協(xié)會和上海市美術(shù)家協(xié)會的一次資格條件（針對非上述協(xié)會會員）。評審標準及程序:

評審標準:

1、符合對應(yīng)的展項主題內(nèi)容和范圍的要求。

2、設(shè)計觀念明確，在一定時間段具有引領(lǐng)性。

3、設(shè)計技巧應(yīng)用完美，在一定時間段具有引領(lǐng)性。

4、對社會經(jīng)濟和文化的特殊貢獻。

5、設(shè)計作品的完善程度。

6、設(shè)計作品的當代性價值。

評審程序與方法（待修改）

1、2011年7月31日征集截稿。

2、2011年8月15日初評。組委會統(tǒng)一組織稿件統(tǒng)計與資格審查。通過資格審查的所有作品將由組委會分發(fā)至大賽評委會，由大賽評委會組織專家初評甄選出提名入圍作品。

3、2011年9月18日復(fù)評。于展會現(xiàn)場，由大賽評委會組織專家在提名入圍作品中評出參加終評的作品。

4、2011年9月20日終評。于展會現(xiàn)場，由大賽評委會組織專家評出金銀銅獎。

5、2011年9月22日頒獎：閉幕式舉行頒獎典禮。

本次展覽評選由上海市公證處進行公證，公證人員將對展覽的評選工作進行全程監(jiān)督，并對評選結(jié)果進行公證。

知識產(chǎn)權(quán)與活動推廣:

所有獲獎（包括提名）作品和內(nèi)容需要符合本屆大賽的主題和范圍，必須是原創(chuàng)作品，未參加過其他展覽和比賽。參展者須保證對其作品擁有完全充分的知識產(chǎn)權(quán)，無仿冒或侵害他人知識產(chǎn)權(quán)。獲獎作品一經(jīng)發(fā)現(xiàn)存在抄襲或其他侵權(quán)行為，主辦單位將取消其獲獎資格，收回獎金、獎品、獲獎證書，并由參展者承擔

相應(yīng)后果與責任。對于所有獲獎作品，作者接受獎金或證書即意味著將獲獎作品相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)完全歸屬于舉辦方（指主辦單位和承辦單位），其中包括但不限于對作品進行復(fù)制、散布、展示及演繹等權(quán)利，而舉辦方無需為此向獲獎?wù)咧Ц额~外費用。獲獎?wù)弑Ａ魧ψ髌返氖鹈麢?quán)。

展覽宣傳：

1、召集公共媒體和專業(yè)媒體舉行新聞發(fā)布會

2、通過報紙、雜志、電視、網(wǎng)站、公共場所廣告宣傳

3、通過外國駐華機構(gòu)（包括使領(lǐng)館、商會、協(xié)會、各種貿(mào)易組織、學(xué)術(shù)團體）進行宣傳

4、出版展覽會刊、?？?，專題介紹設(shè)計師、作品、論壇、報告會、交流會等

參展規(guī)則:

1、參展應(yīng)根據(jù)展覽內(nèi)容選送作品。

2、凡申報參展的設(shè)計作品于報名時先提交照片，規(guī)格為7寸彩色，電子版為jpg 格式，精度300dpi，并附作品主題和文字說明 ；裝置作品和工業(yè)設(shè)計作品內(nèi)容包含主題、效果圖、必要的結(jié)構(gòu)圖、基本外觀尺寸圖及文字說明等。

3、設(shè)計的實物（裝置和工業(yè)設(shè)計等）體積一般不大于2 立方米，大于2 立方米可以提供作品模型或展示作品使用場景與特性的影像視頻資料，視頻文件格式為avi或mpg 格式，用光盤刻錄。

4、提供的作品照片和電子文件（含光盤）資料一律不予退回，請自行備份。如需在展覽后歸還實物作品，請在報名時注明，歸還運費和郵寄費由參展者自行承擔。

報名方法：

1、填寫招展書附件：“2011上海設(shè)計展參展報名表”。

2、參展者可通過上海市創(chuàng)意設(shè)計工作者協(xié)會網(wǎng)站報名（無需報名費），展覽公告及報名表載于以下網(wǎng)站：

上海市創(chuàng)意設(shè)計工作者協(xié)會網(wǎng)址： http://

報名表和作品提交:

1、網(wǎng)絡(luò)傳送

通過上海市創(chuàng)意設(shè)計工作者協(xié)會網(wǎng)站系統(tǒng)提交，組委會收到后將予以回復(fù)。每份發(fā)送作品文件請勿超過10M。

2、郵寄或快遞：

刻錄光盤通過郵局掛號郵寄（含電子文檔）或快遞。

郵寄地址：上海市延安西路238號405室，上海市創(chuàng)意設(shè)計工作者協(xié)會收（請在郵件上注明“上海設(shè)計展”）。郵編：2000403、直接送達：

參展者直接送至：上海市延安西路238號405室（靠近烏魯木齊路），上海市創(chuàng)意設(shè)計工作者協(xié)會。

聯(lián)系方式 :

上海市創(chuàng)意設(shè)計工作者協(xié)會

聯(lián)系人：金暉

電話 ：021-62489792傳真：021-62489792

E-mail：cysjgzz@163.com

2011上海設(shè)計展”組委會2011年1月20日 “

第三篇：招展計劃書

招展策劃書

一、產(chǎn)業(yè)發(fā)布特點

二、展區(qū)和展位劃分

三、招展價格

四、招展分工

五、招展代理

六、招展宣傳推廣

七、編制展會招展函

八、展位營銷辦法

九、招展預(yù)算

十、招展進度計劃

一、產(chǎn)業(yè)發(fā)布特點

可以說明“戶外”的將來發(fā)展形勢。國家統(tǒng)計局，旅游局資料：2000年5月第一個“五一”黃金周至2002年10月第六個黃金周出游3.8億人／次，收入是1525億元，平均每次不足7千萬人／每黃金周，收入不足2.6億／次。到了2004年黃金周五一和十一出游人次分別是1.04億和1.14億，收入分別為390億和398億，增長速度之快那人非常欣喜?！皯敉狻边@個體育用品行業(yè)目前在國內(nèi)運動用品里面，它僅僅是很小很下的一部分，我們國內(nèi)的“戶外”只占整個體育用品市場的千分之一，這是一個很可怕、很可悲的數(shù)字。從我們了解的歐洲或者美國甚至我們隔壁的韓國和日本來看，“戶外用品”竟占了運動用品15－20％。通過十幾年的發(fā)展直到今天，國內(nèi)“戶外”體育用品在北京、成都、深圳、長春、廣州、昆明、杭州、西安甚至包括桂林這種小地方，每個城市都已經(jīng)超過了30家店?，F(xiàn)在,在中國市場上國際國內(nèi)“戶外”品牌一共約有120個，這些品牌中能夠在商場，尤其在大型商場設(shè)立專柜能夠生存下來的不足十個品牌，可以說是寥寥無幾。以業(yè)績排大約是：奧索卡、the north face、哥倫比亞、conna、日高、生活無限.探路者等。而且各個國內(nèi)品牌的知名度并不高。人們對旅游用品的認識并不深，本次展會加深人們對旅游用品的認識，促進參展商與采購商對接。

旅游用品與當?shù)亟?jīng)濟和旅游的程度有很大的相關(guān)性，在經(jīng)濟越發(fā)達的地方人們越有出門旅游的心里需要。而旅游風景區(qū)需要旅游用品。旅游用品大部分是在經(jīng)濟發(fā)達的或者旅游較多的地方。海峽兩岸的氣候、風景、人文景觀不同也早就了旅游用品的需求上不同，這也造成了本次展覽會的展區(qū)劃分按地域。海峽兩岸的浙江、江西、福建、臺灣是旅游大省也是經(jīng)濟發(fā)達的地帶。福建主要集中在閩南地區(qū)，主要在泉州廈門等地。

二、劃分展區(qū)和展位

本次展會展區(qū)和展位的劃分根據(jù)展會的展覽題材和展會定位。

根據(jù)交通與方便，本次展會選擇在a層展覽，本次展會要劃分6個展區(qū)，展位320個，展區(qū)分別為福建省旅游服務(wù)展區(qū)、福建省旅游產(chǎn)品展區(qū)、臺灣省旅游服務(wù)展區(qū)、臺灣省旅游產(chǎn)品展區(qū)、鄰省旅游服務(wù)展區(qū)、鄰省旅游產(chǎn)品展區(qū)。其中福建省旅游服務(wù)展區(qū)70個、福建省旅游產(chǎn)品展區(qū)100個、臺灣省旅游服務(wù)展區(qū)40個、臺灣省旅游產(chǎn)品展區(qū)50個、鄰省旅游服務(wù)展區(qū)20個、鄰省旅游用品展區(qū)40個。

三、招展價格

四、招展分工

本次招展代理劃分7個代理商，根據(jù)代理商的劃分，辦展機構(gòu)成立7個區(qū)域在招展機構(gòu)，分別是閩南、閩北、閩西、臺灣、廣東、浙江、江西。招展機構(gòu)設(shè)立主任1人、副主任2人、|協(xié)助本辦展機構(gòu)招展，招展人員之間的分工要注意發(fā)揮各自的特長，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。招展人員的任務(wù)：

閩南機構(gòu)：

1、服務(wù)旅游展區(qū)30個展位

2、旅游產(chǎn)品展區(qū)50個展位 閩北機構(gòu)：

1、服務(wù)旅游展區(qū)20個展位

2、旅游產(chǎn)品展區(qū)30個展位i 閩西機構(gòu)：

1、服務(wù)旅游展區(qū)20個展位

2、旅游產(chǎn)品展區(qū)20個展位

臺灣機構(gòu)：

1、服務(wù)旅游展區(qū)40個展位

2、旅游產(chǎn)品展區(qū)50個展位

廣東機構(gòu)：

1、服務(wù)旅游展區(qū)8個展位

2、旅游產(chǎn)品展區(qū)20個展位

江西機構(gòu)：

1、服務(wù)旅游展區(qū)5個展位

2、旅游產(chǎn)品展區(qū)10個展位

浙江機構(gòu)：

1、服務(wù)旅游展區(qū)7個展位

2、旅游產(chǎn)品展區(qū)10個展位

招展機構(gòu)要求：

1、必須共同遵守招展原則；不得跨區(qū)域招展；不得亂改展位費的收取。不得競相壓價。

2、要加強招展機構(gòu)的溝通，促進信息的溝通。不得爭搶同一家目標參展商。

五、招展代理

為了增加招展的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，提高經(jīng)濟效益，本屆展會設(shè)立7個排他代理，分別為閩南、閩北、閩西、臺灣、廣東、浙江、江西。代理商的資格：

1、是從事代理招展的公司。

2、過去有良好的代理業(yè)績，熟悉旅游用品行業(yè)。

3、有一定的數(shù)量的人員，代理的范圍能夠覆蓋我們展會所設(shè)立的代理的范

圍。

代理的聘用程序：

1、取得必要的證明資料，對代理商進行資質(zhì)驗證，確定代理上的資質(zhì)可靠。

2、展會項目經(jīng)理初步與代理商議定代理條件，項目總監(jiān)審查代理條件。

3、公司負責人批準代理條件，簽訂代理合同。

本屆招展代理商的代理期限是一屆，期滿后視代理的業(yè)績和信譽等情況再決定是否繼續(xù)聘用為代理商。

代理商的權(quán)利與責任：

權(quán)利：

1、按合同規(guī)定收取傭金

2、從辦展機構(gòu)獲取招展必需的完整資料

3、按合同享受辦展機構(gòu)對展會及代理商的宣傳推廣支持

4、在規(guī)定的時間內(nèi)預(yù)訂的展位能得到保證

責任：

1、按合同規(guī)定的代理形式和條件切實履行職責依法經(jīng)營

2、有責任對所代理的展覽項目進行宣傳推廣

3、定期向辦展機構(gòu)有關(guān)負責人匯報情況

4、對辦展機構(gòu)劃定的展位不得有異議

5、按辦展機構(gòu)規(guī)定的價格（價格范圍）招展，按時收取和繳納參展款（含訂金）

6、不得對辦展機構(gòu)制定的參展條件作私自改動

代理商傭金：本次展會各個代理的傭金為20%，要一視同仁平等看待。代理傭金支付時間和方法可以和辦展機構(gòu)協(xié)商制定。

六、招展宣傳推廣

（一）、專業(yè)媒體 <1>媒介載體

旅游行業(yè)的專業(yè)媒體，如：

1、專業(yè)雜志

2、專業(yè)報紙，如《福建旅游報》等；

會展行業(yè)的專業(yè)媒體，如：

1、會展雜志，《中國會展》、《中國展會》等；

2、會展報紙，《會展快報》（中國會展雜志社所有）等；

3、會展網(wǎng)站，《中國展覽總網(wǎng)》、《展覽聯(lián)盟》等。

（二）合作方式

1、以展位交換廣告，同時盡可能多投軟新聞；

2、以廣告交換廣告，同時盡可能多投軟新聞；

3、付費購買廣告，同時盡可能多投軟新聞；

4、對于關(guān)系好的媒體，可以共享客戶資源，共享數(shù)據(jù)庫；

5、對于實力強的媒體，可以使其代理組織觀眾，甚至是組織參展商。

注：對于合作的媒體，應(yīng)列出合作內(nèi)容清單，比如《軟新聞投放媒體一覽表》及《軟新聞一覽表》，便于對工作過程進行監(jiān)控。

二、大眾媒體/主流媒體

（一）媒介載體

1、電視，如東南電視臺、公共頻道、等；

2、廣播，如“福州巴士廣播網(wǎng)”等；

3、主流報紙，人民日報，海峽都市報，東南早報等；

4、網(wǎng)站，慧聰網(wǎng)、新浪、網(wǎng)易、搜狐等；

5、全國企業(yè)黃頁等。

（二）合作方式

1、電視、廣播以硬廣告為主，軟新聞為輔；

2、報紙、網(wǎng)站以軟新聞為主，硬廣告為輔；

3、全國企業(yè)黃頁只能是硬廣告和企業(yè)信息刊登；

4、盡量制造展會亮點，爭取引起這類媒體的主動關(guān)注，從而制造軟新聞，軟新聞能更好地提高展會的美譽度。比如，組織這類媒體的記者進行產(chǎn)業(yè)新聞報道，行業(yè)人物專訪，或召開行業(yè)高峰論壇，邀請業(yè)內(nèi)專家、學(xué)者、行業(yè)領(lǐng)袖就行業(yè)發(fā)展趨勢、近期熱點話題、最新科研成果等進行研討，以新聞發(fā)布會的形式將這類信息傳遞給記者和媒體的信息采編人員，由他們挖掘題材，從側(cè)面宣傳展覽會。

三、展會材料與戶外廣告

（一）媒介載體

這類媒介載體由展覽會組織者自行制作。包括：

1、展會材料

（１）招商資料，如邀請函（預(yù)告性的簡單邀請函和內(nèi)容完整的正式邀請函）、傳真件、調(diào)查問卷、征詢表、信封、招商人員名片、門票；

（２）會務(wù)資料，會刊、參展指南、觀展指南、采訪指南、資料袋等；

（3）《會展快報》、《展會成果通報》之類的宣傳材料等；

（4）展覽會網(wǎng)站。

2、戶外廣告

可以利用人流量較大的公共場所，如：機場、車站、碼頭、商業(yè)街道和廣場、專業(yè)市場、市內(nèi)主要街道與展館周圍等地點，以戶外廣告的形式，進行廣泛宣傳。具體形式有：路牌、墻體、燈箱、易拉寶、海報、彩虹門、升空氣球、氣模柱、大型布幔、條幅、彩旗、吉祥物、燈桿pop、電子顯示屏等。

（二）合作方式

展會材料與戶外廣告由展覽會組織者自行制作，它們可以作為展覽會組織者與其他媒體合作的交換資源。尤其是會刊廣告、戶外廣告（展場廣告、市區(qū)廣告）、展覽會網(wǎng)站、會展快報

等，都可進一步開發(fā)其廣告資源，以增加與其他媒體交換的機會。

四、主辦、承辦、協(xié)辦和支持單位

（一）媒介載體

1、主辦、承辦、協(xié)辦和支持單位的內(nèi)部發(fā)文，以及對展會資料的派發(fā)；

2、主辦、承辦、協(xié)辦和支持單位的內(nèi)部通訊、雜志報紙、自辦刊物；

3、主辦、承辦、協(xié)辦和支持單位的網(wǎng)站

4、主辦、承辦、協(xié)辦和支持單位的客戶資源

（二）合作方式

展覽會具體組織者通常會與主辦、承辦、協(xié)辦和支持單位簽訂合作協(xié)議，并支付一定掛名費用，而作為主辦、承辦、協(xié)辦和支持單位也有一定的義務(wù)來宣傳推廣展覽會。因此，可以加強與其相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)，提出自己具體的宣傳推廣需求與合作方式，盡可能地使其履行義務(wù)。

五、其他組織

（一）媒介載體

1、中國駐國外的大使館、外國駐中國各大城市的大使館；

2、外經(jīng)貿(mào)、貿(mào)促會、臺辦、僑辦部門等；

3、國內(nèi)外商業(yè)性協(xié)會、大型采購代理商、經(jīng)銷商、進出口公司、貿(mào)易公司、批發(fā)零售商等；

4、展覽咨詢機構(gòu)；

5、其他跨地區(qū)的組展機構(gòu)（營銷代理）；

6、同類大型展覽會；

7、參展商。

（二）合作方式

1、對于1、2類的組織，可由政府出面進行協(xié)調(diào)，爭取獲得他們的支持；

2、對于貿(mào)易性組織或商人，可在貿(mào)易類媒體加強宣傳攻勢，吸引他們的注意力；

3、對于展覽咨詢機構(gòu)、跨地區(qū)組展機構(gòu)和同類大型展覽會，則可以（1）進行差異性資源整合，相互幫助組展或使其成為招展代理；

（2）交換網(wǎng)站鏈接、會刊廣告、展會現(xiàn)場幫發(fā)資料，或在展會期間召開新聞發(fā)布會等；

4、對于參展商，可通過其發(fā)門票邀請客戶等形式進行展覽會宣傳推廣。

以上展覽會信息的傳播方式除投放硬廣告、軟新聞外，還可以通過一些活動進行傳播，如舉辦新聞發(fā)布會、記者聯(lián)絡(luò)會/招待會、參展商/觀眾供需說明會、產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇、會展論壇等。

七、會展招展函

（一）展會概況

1、組織機構(gòu)

a)時間：2009年8月1日 b)地點：福州市國際會展中心 c)主辦單位：福州市人民政府 d)協(xié)辦單位：福建省旅游局、福州市旅游局、福州市發(fā)展和改革委員會、福州市經(jīng)濟

委員會、福州市建設(shè)局、福建省旅游協(xié)會、臺灣旅游協(xié)會、福州市貿(mào)促會 e)會務(wù)執(zhí)行：xx會展有限公司 f)媒體支持：福建日報、海峽都市報、海峽消費報、閩南日報、福建經(jīng)濟電臺、福建

電視臺

2、展會特色：本屆展會組委會全新，實施規(guī)?；?、市場化、差異化運作，兩大“亮

點”，打造展會。篇二：招展策劃方案 春季服裝展招展方案

會展地點：南寧國際會展中心

會展時間：2012年3月1日—3月10日

會展名稱：2012年春季服裝展

主辦方：廣西xxx展銷公司 協(xié)辦方：南寧國際會展中心

展會起因和目標：趁著會展在南寧的火熱勢頭，準備舉行一次服裝展，屆時將邀請國內(nèi)各個著名的服飾企業(yè)來參展。此次會展的規(guī)劃展場面積預(yù)計超過8000平方米。

展會宣傳口號：春潮涌動盡在這里

招展價格： 1、3m×3m 館內(nèi)標準展位：人民幣 5800元；（雙開口加收500元）凈地展位（36㎡起租）：人民幣600元㎡。2、3m×3m館內(nèi)標準展位：1200美元/個；凈地展位（36㎡起租）：120美元/㎡；（境外參展商）

3、凡特裝展位，組委會按50元/㎡收取特裝管理費,若特裝展位由展會指定承建商搭裝,即免收此項費用。（注：空地不帶任何設(shè)施，由參展商自行設(shè)計。）展位配置：三面圍板、中英文楣板、洽談桌一張、椅子兩把、日光燈二支、220v/10a電源插座一個；

產(chǎn)業(yè)分布特點：

我國服裝產(chǎn)業(yè)集群主要分布在東南部沿海的廣東、福建、浙江、江蘇、山東等地，五省擁有先進的技術(shù)設(shè)備和較強的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)總量占全國的比重超過70%。我國服裝企業(yè)數(shù)目巨大，眾多中小企業(yè)占據(jù)主體。這些中小企業(yè)的內(nèi)銷市場活躍。在市場升級、資源整合、資本創(chuàng)新、商業(yè)創(chuàng)新等積極因素直接帶動和引導(dǎo)下，市場內(nèi)銷表現(xiàn)得極為活躍。

招展函的編制與發(fā)送：

編制

一、會展基本內(nèi)容

1、會展名稱：2012年春季服裝展logo

2、會展時間：2012年3月1日—3月10日

3、會展舉辦地點：南寧國際會展中心

4、辦展機構(gòu)名單：主辦方：廣西xxx展銷公司 協(xié)辦方：南寧國際會展中心

5、辦展起因和辦展目標：趁著會展在南寧的火熱勢頭，準備舉行一次服裝展，屆時將邀請國內(nèi)各個著名的服飾企業(yè)來參展。此次會展的規(guī)劃展場面積預(yù)

計超過8000平方米。

6、展會宣傳口號：春潮涌動盡在這里

7、展品范圍：女裝：高級職業(yè)女裝、成淑女裝、淑女裝、清純女裝、前衛(wèi)女裝、加大碼女裝、民族服裝、婚紗/禮服、針織裝

男裝：正裝、都市休閑裝

休閑裝：時尚休閑裝、運動休閑裝、牛仔裝、街頭裝、高爾夫裝、羊絨制品、內(nèi)衣等

童裝：嬰兒裝（0-3歲）、小中大童裝（4-12歲）、少年裝（13-17歲）、孕婦裝、嬰幼兒用品

羽絨服飾：皮草/皮革服裝、時尚飾品、首飾、箱包/手袋、鞋帽、品牌策劃、設(shè)計師作品、其他

8、會展價格：3m×3m 館內(nèi)標準展位：人民幣 5800元；（雙開口加收500元）凈地展位（36㎡起租）：人民幣600元㎡。3m×3m館內(nèi)標準展位：1200美元/個；凈地展位（36㎡起租）：120美元/㎡；（境外參展商）凡特裝展位，組委會按50元/㎡收取特裝管理費,若特裝展位由展會指定承建商搭裝,即免收此項費用。（注：空地不帶任何設(shè)施，由參展商自行設(shè)計。）

展位配置：三面圍板、中英文楣板、洽談桌一張、椅子兩把、日光燈二支、220v/10a電源插座一個

二、市場狀況介紹

1、行業(yè)定位：我國服裝企業(yè)數(shù)目巨大，內(nèi)銷市場活躍。在市場升級、資源整合、資本創(chuàng)新、商業(yè)創(chuàng)新等積極因素直接帶動和引導(dǎo)下，市場內(nèi)銷表現(xiàn)得極為活躍。

2、地區(qū)的市場狀況：廣西服裝市場在現(xiàn)階段還比較落后，但是廣西的服裝市場是相對巨大的。相對其他一線服裝市場具有更大的商機。本次展銷會影響至全廣西甚至廣西周邊的省市。

三、會展招商和宣傳推廣計劃

1、會展招商計劃

招商渠道

（1）、專業(yè)媒體；（主要針對專業(yè)觀眾。例如服裝雜志等）

（2）、大眾媒體；（主要針對普通觀眾。例如廣西電視臺等）

（3）、有關(guān)行業(yè)協(xié)會和商會；

（4）、國內(nèi)外同類展會；

（5）、參展企業(yè)；

（6）、網(wǎng)絡(luò)招商；

（7）、國內(nèi)外著名展會主辦機構(gòu)；

（8）、國際組織；

（9）、各種招商代理；

（10）、外國駐華機構(gòu)；

2、宣傳推廣計劃

（1）、網(wǎng)絡(luò)推廣

優(yōu)化：結(jié)合相關(guān)關(guān)鍵字，針對性的優(yōu)化展會官方網(wǎng)站 bbs論壇：nnsky、58同城網(wǎng)、廣西時空網(wǎng)、中國女性時尚論壇等

（2）、資源互換

相關(guān)展會：收集相關(guān)展會信息，用現(xiàn)有的展會資源進行互換，可以再相關(guān)展會期間進行人員宣傳（發(fā)放展會宣傳冊或宣傳單頁）

（3）、廣告投放

電視：廣西電視臺 南寧電視臺 新聞在線

報紙：《南國早報》《生活報》

雜志：《榜樣》《精品購物指南》

平面：公車車身廣告、燈箱

展會期間：邀請各媒體菜價并選做幾家深度采訪現(xiàn)場活動環(huán)節(jié)

展會后續(xù)：各類媒體報道展會成功及下期預(yù)告

3、相關(guān)活動

3月1日舉辦盛大的服裝party； 3月2日—4日舉辦春潮涌動新款服裝走秀。展示展商提供的各式服裝； 3月5日—7日舉辦大家一起來活動。觀眾可以穿上展商提供的一套衣服，體驗?zāi)Ｌ刈咝愕母杏X；

3月8日—9日舉辦概念時尚巴黎春裝展示； 3月10日舉辦盛大的結(jié)束party；

4、服務(wù)項目

展前

（1）、繪和展板制作

（2）、提供住宿、租車等信息

（3）、協(xié)助客戶預(yù)約翻譯

（4）、協(xié)助客戶預(yù)約并培訓(xùn)前臺工作人員和展臺模特

（5）、展臺搭建后，工程部派專職人員協(xié)助客戶進行設(shè)備的拆箱、安裝及展品布展

展中

（1）、免費提供專職保潔員，每天展會開始前及結(jié)束后半小時徹底清潔展臺衛(wèi)生，展會進行期間，不影響客戶正常工作的情況下，隨時進行展臺保潔工作，讓客戶一直擁有整潔的展覽環(huán)境

（2）、展會期間，確保每天有項目巡場，隨時協(xié)助客戶解決突發(fā)事件

（3）、協(xié)助客戶與主板及場館進行相關(guān)事項的溝通、協(xié)調(diào)，確?？蛻艄ぷ黜樌M行

（4）、協(xié)調(diào)客戶開具出門條，并協(xié)調(diào)運輸方面事宜篇三：網(wǎng)絡(luò)游戲展覽會招展策劃書

招展策劃書

策劃人：辛薛亮 2010.02.15 策劃時間：

目錄

展區(qū)與展位規(guī)劃圖????????????????（01）

目標參展商確定?????????????????（02）

招展人員分工??????????????????（03）

招展價格????????????????????（03）

招展函?????????????????????（04）

招展手段????????????????????（05）

招展預(yù)算????????????????????（05）

招展進度表???????????????????（05）

一、展區(qū)與展位規(guī)劃圖

二、目標參展商確定 全國: 山東盛大科技股份有限公司 廣州網(wǎng)易計算機系統(tǒng)有限公司 北京完美時空網(wǎng)絡(luò)公司 廣州金山多益網(wǎng)絡(luò)公司 騰訊科技（深圳）有限公司 久游公司

廈門華商盛世網(wǎng)絡(luò)有限公司 重慶智佳信息科技有限公司 北京中企網(wǎng)動力數(shù)碼科技有限公司

創(chuàng)聯(lián)萬網(wǎng)國際信息技術(shù)(北京)有限公司(中國萬網(wǎng))廈門中資源網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司 西安: 西安馳宇信息技術(shù)有限公司 西安綠谷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 西安道特網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司

西安火速網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 陜西亞信科技有限公司

三、招展人員分工

主辦單位：陜西省文化廳 西安教育局 中國科學(xué)技術(shù)協(xié)會

分工：

主要負責組織召開這次的展會，統(tǒng)一參展費用的收取辦法，發(fā)布展區(qū)劃分情況和安排展位，并制定一些展會的相關(guān)制度。

承辦單位：西安千秋文化傳播有限公司

分工： 市場部：在前期調(diào)查參展商對這次展會的參展興趣，和觀眾對于展

會的參觀興趣。并鎖定大量的目標參展商和觀眾，使得在邀請參展商和觀眾的時候更方便。

宣傳部：各大網(wǎng)站、報紙進行大量宣傳，同時應(yīng)該給各潛在參展商

打電話邀請，發(fā)資料，送邀請函。

組委會：布展并維持展會的正常運行，包括招聘展會期間所用到的臨時人員。

四、招展價格

1、標準展位（3×3=9平方米）5500元人民幣

2、空地(至少10平方米)空場地500元/平方米，室外場地300元/平方米（現(xiàn)場需向展館繳納特裝管理費10元/平方米）

3、網(wǎng)上展館（每1萬點擊量500人民幣）篇四：花卉招展策劃書

招

展

策

劃

書

策劃人：張鑫鑫

時間：2014年5月

目 錄

一、前言.................................................................3

二、展覽內(nèi)容.............................................................4 1.綜合館.............................................................4 2.行業(yè)館.............................................................4 3.技術(shù)呈現(xiàn)館.........................................................4

三、展出范圍.............................................................5

四、宣傳計劃.............................................................5

五、參展費用.............................................................5

六、展覽日程安排.........................................................6

七、招展代理.............................................................6 1.代理商的資格.......................................................6 2.代理的聘用程序.....................................................6 3.代理商的權(quán)利與責任.................................................6 4.代理商傭金.........................................................7

八、參展手續(xù)辦理程序.....................................................7

九、招展預(yù)算.............................................................7

十、招展進度安排.........................................................8

十一、聯(lián)系方式...........................................................8

十二、附件：.............................................................9

一、前言

與此同時，展會將努力為城市花卉建設(shè)和技術(shù)創(chuàng)新者、農(nóng)林產(chǎn)品生產(chǎn)銷售商提供一個形象展示、產(chǎn)品推廣、尋找商機、接觸最終用戶和了解行業(yè)發(fā)展趨勢的平臺。

主辦方誠摯邀請參與甘肅省以及國內(nèi)國際花卉市場范圍的一系列規(guī)劃、建設(shè)、研究等企事業(yè)單位參展。

展會主題：踏訪自然，擁抱生活。

展出時間：2015年5月1日至5月7日

展會地點：甘肅省國際會展中心

主辦單位：甘肅省委省政府，蘭州市委市政府，甘肅省園藝協(xié)會

承辦單位：蘭州市園藝協(xié)會，甘肅國際會展中心

二、展覽內(nèi)容

以創(chuàng)新技術(shù)為主線，搭建起全國乃至國際區(qū)域內(nèi)相關(guān)花卉企業(yè)新成果、新技術(shù)、新裝備的展示平臺，力求全面、形象、生動的展示蘭州以及全國范圍、國際區(qū)域內(nèi)在花卉最新技術(shù)方面、銷售經(jīng)驗方面的多方面交流探討。共同描繪蘭州作為向國際城市邁進的美好未來。展覽分為綜合館、行業(yè)館、技術(shù)呈現(xiàn)館。1.綜合館

以蘭州本土花卉市場為基礎(chǔ)，拓展為甘肅，西北，中國，國際范圍，在規(guī)劃、技術(shù)、產(chǎn)品上的發(fā)展變化為主線，用時間做紐帶，濃縮的重現(xiàn)甘肅、中國在國際花卉市場上的發(fā)展歷程。重點展示改革開放30多年來甘肅省以及蘭州市在花卉領(lǐng)域的巨大變化和偉大成果。2.行業(yè)館

（1）展示創(chuàng)新技術(shù)發(fā)展、科技創(chuàng)新、農(nóng)林花卉人才在花卉市場上的重要作用。各參展單位按照事先所商定的規(guī)劃在展示區(qū)域進行分塊展示。

（2）展示甘肅在全國一體化花卉市場聯(lián)動領(lǐng)域的各項成果、前景，以及相關(guān)技術(shù)研發(fā)成果。

（3）以十二五經(jīng)濟規(guī)劃為中心，展示甘肅范圍內(nèi)的發(fā)展美好前景以及該市場在未來經(jīng)濟發(fā)展中的巨大作用。3.技術(shù)呈現(xiàn)館

展示甘肅省花卉技術(shù)人才所研發(fā)的相關(guān)成就以及全國各范圍和國際內(nèi)所研發(fā)的最新技術(shù)成果。

三、展出范圍

1.鮮切花、盆花、草花；觀葉植物、盆景；種子、種苗、種

球；草坪、觀賞苗木；

2.生物組培、栽培技術(shù)及設(shè)備；花肥、介質(zhì)、病蟲害防治； 3.溫室設(shè)備、灌溉設(shè)備、園林機械、園藝工具； 4.花盆、花瓶、插花布置、包裝材料、干花、人造花、裝飾植物； 5.園林綠化工程、養(yǎng)護材料及配套技術(shù)、屋頂綠化、垂直綠

化、園林小品、水景噴泉、花園家具、防腐木制品； 6.專業(yè)協(xié)會、出版物、網(wǎng)站；

四、宣傳計劃

五、參展費用 1.標準展位：（3*3），每個展位包括：三面展板、一張洽談桌、兩把椅子、兩只日光燈、一個220v.5a電源插座、地毯及公司名稱中文楣板。如有特殊要求另行收費。標準展位1800元一個。

2.室內(nèi)光地：36平方米起租，1000元/平方米（注：室內(nèi)光地無配套設(shè)施：空地不帶任何展具、電源，參展單位自行設(shè)計）3.室外空地：600元/平方米（注：室外空地無配套設(shè)施）篇五：4-招展方案

招展方案

一、展覽會涉及產(chǎn)業(yè)介紹 待定

二、展區(qū)和展位劃分

1、堅持專業(yè)題材統(tǒng)籌兼顧的原則

2、堅持提高展會檔次和展出效果的原則

3、便于參觀原則

4、堅持利于現(xiàn)場管理和服務(wù)的原則

三、招展價格

1、標準展位價格（1）a類標準展位價格（2）b類標準展位價格（3）c類標準展位價格

2、凈場地價格

（1）a類標準光地價格xx元/平米（2）b類標準光地價格xx元/平米（3）c類標準光地價格xx元/平米

四、招展函的編制與發(fā)送

1、招展函的編制--見附件

2、招展函的印制數(shù)量 10萬份

3、招展函的發(fā)送范圍（1）工業(yè)園區(qū)（2）行業(yè)協(xié)會（3）相關(guān)行業(yè)展會

4、招展函的發(fā)送方式

（1）通過郵件或傳真群發(fā)，給相關(guān)行業(yè)的公司發(fā)邀請函；（2）通過網(wǎng)站搜索，查找相關(guān)公司開發(fā)；

（3）通過其他展會會刊資料，給相關(guān)公司發(fā)邀請函。

五、招展分工

1、市場部

在前期調(diào)查參展商對這次展會的參展興趣，和觀眾對于展會參觀的興趣。并鎖定大量的目標參展商和觀眾，使得在邀請參展商和觀眾的時候更方便。

2、宣傳部

各大網(wǎng)站、報紙進行大量宣傳，同時給各潛在參展商打電話邀請，發(fā)資料，派送邀請函。

3、組委會

布展并維持展會的正常運行，包括招聘展會期間所用到的臨時人員。

第四篇：招展策劃書

篇一：招展策劃書 招展策劃書

一、產(chǎn)業(yè)發(fā)布特點

二、展區(qū)和展位劃分

三、招展價格

四、招展分工

五、招展代理

六、招展宣傳推廣

七、編制展會招展函

八、展位營銷辦法

九、招展預(yù)算

十、招展進度計劃

一、產(chǎn)業(yè)發(fā)布特點

可以說明“戶外”的將來發(fā)展形勢。國家統(tǒng)計局，旅游局資料：2000年5月第一個“五一”黃金周至2002年10月第六個黃金周出游3.8億人／次，收入是1525億元，平均每次不足7千萬人／每黃金周，收入不足2.6億／次。到了2004年黃金周五一和十一出游人次分別是1.04億和1.14億，收入分別為390億和398億，增長速度之快那人非常欣喜?！皯敉狻边@個體育用品行業(yè)目前在國內(nèi)運動用品里面，它僅僅是很小很下的一部分，我們國內(nèi)的“戶外”只占整個體育用品市場的千分之一，這是一個很可怕、很可悲的數(shù)字。從我們了解的歐洲或者美國甚至我們隔壁的韓國和日本來看，“戶外用品”竟占了運動用品15－20％。通過十幾年的發(fā)展直到今天，國內(nèi)“戶外”體育用品在北京、成都、深圳、長春、廣州、昆明、杭州、西安甚至包括桂林這種小地方，每個城市都已經(jīng)超過了30家店。現(xiàn)在,在中國市場上國際國內(nèi)“戶外”品牌一共約有120個，這些品牌中能夠在商場，尤其在大型商場設(shè)立專柜能夠生存下來的不足十個品牌，可以說是寥寥無幾。以業(yè)績排大約是：奧索卡、the north face、哥倫比亞、conna、日高、生活無限.探路者等。而且各個國內(nèi)品牌的知名度并不高。人們對旅游用品的認識并不深，本次展會加深人們對旅游用品的認識，促進參展商與采購商對接。旅游用品與當?shù)亟?jīng)濟和旅游的程度有很大的相關(guān)性，在經(jīng)濟越發(fā)達的地方人們越有出門旅游的心里需要。而旅游風景區(qū)需要旅游用品。旅游用品大部分是在經(jīng)濟發(fā)達的或者旅游較多的地方。海峽兩岸的氣候、風景、人文景觀不同也早就了旅游用品的需求上不同，這也造成了本次展覽會的展區(qū)劃分按地域。海峽兩岸的浙江、江西、福建、臺灣是旅游大省也是經(jīng)濟發(fā)達的地帶。福建主要集中在閩南地區(qū)，主要在泉州廈門等地。

二、劃分展區(qū)和展位

本次展會展區(qū)和展位的劃分根據(jù)展會的展覽題材和展會定位。

根據(jù)交通與方便，本次展會選擇在a層展覽，本次展會要劃分6個展區(qū)，展位320個，展區(qū)分別為福建省旅游服務(wù)展區(qū)、福建省旅游產(chǎn)品展區(qū)、臺灣省旅游服務(wù)展區(qū)、臺灣省旅游產(chǎn)品展區(qū)、鄰省旅游服務(wù)展區(qū)、鄰省旅游產(chǎn)品展區(qū)。其中福建省旅游服務(wù)展區(qū)70個、福建省旅游產(chǎn)品展區(qū)100個、臺灣省旅游服務(wù)展區(qū)40個、臺灣省旅游產(chǎn)品展區(qū)50個、鄰省旅游服務(wù)展區(qū)20個、鄰省旅游用品展區(qū)40個。

三、招展價格

四、招展分工

本次招展代理劃分7個代理商，根據(jù)代理商的劃分，辦展機構(gòu)成立7個區(qū)域在招展機構(gòu)，分別是閩南、閩北、閩西、臺灣、廣東、浙江、江西。招展機構(gòu)設(shè)立主任1人、副主任2人、|協(xié)助本辦展機構(gòu)招展，招展人員之間的分工要注意發(fā)揮各自的特長，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。招展人員的任務(wù)： 閩南機構(gòu)：

1、服務(wù)旅游展區(qū)30個展位

2、旅游產(chǎn)品展區(qū)50個展位 閩北機構(gòu)：

1、服務(wù)旅游展區(qū)20個展位

2、旅游產(chǎn)品展區(qū)30個展位i 閩西機構(gòu)：

1、服務(wù)旅游展區(qū)20個展位

2、旅游產(chǎn)品展區(qū)20個展位臺灣機構(gòu)：

1、服務(wù)旅游展區(qū)40個展位

2、旅游產(chǎn)品展區(qū)50個展位

廣東機構(gòu)：

1、服務(wù)旅游展區(qū)8個展位

2、旅游產(chǎn)品展區(qū)20個展位 江西機構(gòu)：

1、服務(wù)旅游展區(qū)5個展位

2、旅游產(chǎn)品展區(qū)10個展位 浙江機構(gòu)：

1、服務(wù)旅游展區(qū)7個展位

2、旅游產(chǎn)品展區(qū)10個展位

招展機構(gòu)要求：

1、必須共同遵守招展原則；不得跨區(qū)域招展；不得亂改展位費的收取。不得競相壓價。

2、要加強招展機構(gòu)的溝通，促進信息的溝通。不得爭搶同一家目標參展商。

五、招展代理

為了增加招展的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，提高經(jīng)濟效益，本屆展會設(shè)立7個排他代理，分別為閩南、閩北、閩西、臺灣、廣東、浙江、江西。代理商的資格：

1、是從事代理招展的公司。

2、過去有良好的代理業(yè)績，熟悉旅游用品行業(yè)。

3、有一定的數(shù)量的人員，代理的范圍能夠覆蓋我們展會所設(shè)立的代理的范 圍。

代理的聘用程序：

1、取得必要的證明資料，對代理商進行資質(zhì)驗證，確定代理上的資質(zhì)可靠。

2、展會項目經(jīng)理初步與代理商議定代理條件，項目總監(jiān)審查代理條件。

3、公司負責人批準代理條件，簽訂代理合同。

本屆招展代理商的代理期限是一屆，期滿后視代理的業(yè)績和信譽等情況再決定是否繼續(xù)聘用為代理商。

代理商的權(quán)利與責任：

權(quán)利：

1、按合同規(guī)定收取傭金

2、從辦展機構(gòu)獲取招展必需的完整資料

3、按合同享受辦展機構(gòu)對展會及代理商的宣傳推廣支持

4、在規(guī)定的時間內(nèi)預(yù)訂的展位能得到保證

責任：

1、按合同規(guī)定的代理形式和條件切實履行職責依法經(jīng)營

2、有責任對所代理的展覽項目進行宣傳推廣

3、定期向辦展機構(gòu)有關(guān)負責人匯報情況

4、對辦展機構(gòu)劃定的展位不得有異議

5、按辦展機構(gòu)規(guī)定的價格（價格范圍）招展，按時收取和繳納參展款（含訂金）

6、不得對辦展機構(gòu)制定的參展條件作私自改動

代理商傭金：本次展會各個代理的傭金為20%，要一視同仁平等看待。代理傭金支付時間和方法可以和辦展機構(gòu)協(xié)商制定。

六、招展宣傳推廣

（一）、專業(yè)媒體 <1>媒介載體

旅游行業(yè)的專業(yè)媒體，如：

1、專業(yè)雜志

2、專業(yè)報紙，如《福建旅游報》等；

3、專業(yè)網(wǎng)站，如上述專業(yè)雜志報紙的網(wǎng)絡(luò)版和“中國旅游網(wǎng)”、“中華旅游網(wǎng)”、以及旅游行業(yè)相關(guān)展會的網(wǎng)站如“旅游博會”網(wǎng)站、“塑交會”網(wǎng)站等； 會展行業(yè)的專業(yè)媒體，如：

1、會展雜志，《中國會展》、《中國展會》等；

2、會展報紙，《會展快報》（中國會展雜志社所有）等；

3、會展網(wǎng)站，《中國展覽總網(wǎng)》、《展覽聯(lián)盟》等。

（二）合作方式

1、以展位交換廣告，同時盡可能多投軟新聞；

2、以廣告交換廣告，同時盡可能多投軟新聞；

3、付費購買廣告，同時盡可能多投軟新聞；

4、對于關(guān)系好的媒體，可以共享客戶資源，共享數(shù)據(jù)庫；

5、對于實力強的媒體，可以使其代理組織觀眾，甚至是組織參展商。

注：對于合作的媒體，應(yīng)列出合作內(nèi)容清單，比如《軟新聞投放媒體一覽表》及《軟新聞一覽表》，便于對工作過程進行監(jiān)控。

二、大眾媒體/主流媒體

（一）媒介載體

1、電視，如東南電視臺、公共頻道、等；

2、廣播，如“福州巴士廣播網(wǎng)”等；

3、主流報紙，人民日報，海峽都市報，東南早報等；

4、網(wǎng)站，慧聰網(wǎng)、新浪、網(wǎng)易、搜狐等；

5、全國企業(yè)黃頁等。

（二）合作方式

1、電視、廣播以硬廣告為主，軟新聞為輔；

2、報紙、網(wǎng)站以軟新聞為主，硬廣告為輔；

3、全國企業(yè)黃頁只能是硬廣告和企業(yè)信息刊登；

4、盡量制造展會亮點，爭取引起這類媒體的主動關(guān)注，從而制造軟新聞，軟新聞能更好地提高展會的美譽度。比如，組織這類媒體的記者進行產(chǎn)業(yè)新聞報道，行業(yè)人物專訪，或召開行業(yè)高峰論壇，邀請業(yè)內(nèi)專家、學(xué)者、行業(yè)領(lǐng)袖就行業(yè)發(fā)展趨勢、近期熱點話題、最新科研成果等進行研討，以新聞發(fā)布會的形式將這類信息傳遞給記者和媒體的信息采編人員，由他們挖掘題材，從側(cè)面宣傳展覽會。

三、展會材料與戶外廣告

（一）媒介載體

這類媒介載體由展覽會組織者自行制作。包括：

1、展會材料

（１）招商資料，如邀請函（預(yù)告性的簡單邀請函和內(nèi)容完整的正式邀請函）、傳真件、調(diào)查問卷、征詢表、信封、招商人員名片、門票；

（２）會務(wù)資料，會刊、參展指南、觀展指南、采訪指南、資料袋等；（3）《會展快報》、《展會成果通報》之類的宣傳材料等；（4）展覽會網(wǎng)站。

2、戶外廣告

可以利用人流量較大的公共場所，如：機場、車站、碼頭、商業(yè)街道和廣場、專業(yè)市場、市內(nèi)主要街道與展館周圍等地點，以戶外廣告的形式，進行廣泛宣傳。具體形式有：路牌、墻體、燈箱、易拉寶、海報、彩虹門、升空氣球、氣模柱、大型布幔、條幅、彩旗、吉祥物、燈桿pop、電子顯示屏等。

（二）合作方式

展會材料與戶外廣告由展覽會組織者自行制作，它們可以作為展覽會組織者與其他媒體合作的交換資源。尤其是會刊廣告、戶外廣告（展場廣告、市區(qū)廣告）、展覽會網(wǎng)站、會展快報等，都可進一步開發(fā)其廣告資源，以增加與其他媒體交換的機會。

四、主辦、承辦、協(xié)辦和支持單位

（一）媒介載體

1、主辦、承辦、協(xié)辦和支持單位的內(nèi)部發(fā)文，以及對展會資料的派發(fā)；

2、主辦、承辦、協(xié)辦和支持單位的內(nèi)部通訊、雜志報紙、自辦刊物；

3、主辦、承辦、協(xié)辦和支持單位的網(wǎng)站

4、主辦、承辦、協(xié)辦和支持單位的客戶資源

（二）合作方式

展覽會具體組織者通常會與主辦、承辦、協(xié)辦和支持單位簽訂合作協(xié)議，并支付一定掛名費用，而作為主辦、承辦、協(xié)辦和支持單位也有一定的義務(wù)來宣傳推廣展覽會。因此，可以加強與其相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)，提出自己具體的宣傳推廣需求與合作方式，盡可能地使其履行義務(wù)。

五、其他組織

（一）媒介載體

1、中國駐國外的大使館、外國駐中國各大城市的大使館；

2、外經(jīng)貿(mào)、貿(mào)促會、臺辦、僑辦部門等；

3、國內(nèi)外商業(yè)性協(xié)會、大型采購代理商、經(jīng)銷商、進出口公司、貿(mào)易公司、批發(fā)零售商等；

4、展覽咨詢機構(gòu)；

5、其他跨地區(qū)的組展機構(gòu)（營銷代理）；

6、同類大型展覽會；

7、參展商。

（二）合作方式

1、對于1、2類的組織，可由政府出面進行協(xié)調(diào)，爭取獲得他們的支持；

2、對于貿(mào)易性組織或商人，可在貿(mào)易類媒體加強宣傳攻勢，吸引他們的注意力；

3、對于展覽咨詢機構(gòu)、跨地區(qū)組展機構(gòu)和同類大型展覽會，則可以（1）進行差異性資源整合，相互幫助組展或使其成為招展代理；

（2）交換網(wǎng)站鏈接、會刊廣告、展會現(xiàn)場幫發(fā)資料，或在展會期間召開新聞發(fā)布會等；

4、對于參展商，可通過其發(fā)門票邀請客戶等形式進行展覽會宣傳推廣。

以上展覽會信息的傳播方式除投放硬廣告、軟新聞外，還可以通過一些活動進行傳播，如舉辦新聞發(fā)布會、記者聯(lián)絡(luò)會/招待會、參展商/觀眾供需說明會、產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇、會展論壇等。

七、會展招展函

（一）展會概況

1、組織機構(gòu)

a)時間：2009年8月1日 b)地點：福州市國際會展中心 c)主辦單位：福州市人民政府

d)協(xié)辦單位：福建省旅游局、福州市旅游局、福州市發(fā)展和改革委員會、福州市經(jīng)濟 委員會、福州市建設(shè)局、福建省旅游協(xié)會、臺灣旅游協(xié)會、福州市貿(mào)促會 e)會務(wù)執(zhí)行：xx會展有限公司

f)媒體支持：福建日報、海峽都市報、海峽消費報、閩南日報、福建經(jīng)濟電臺、福建 電視臺

2、展會特色：本屆展會組委會全新，實施規(guī)?；?、市場化、差異化運作，兩大“亮 點”，打造展會。篇二：招展策劃方案

春季服裝展招展方案

會展地點：南寧國際會展中心 會展時間：2012年3月1日—3月10日

會展名稱：2012年春季服裝展

主辦方：廣西xxx展銷公司 協(xié)辦方：南寧國際會展中心

展會起因和目標：趁著會展在南寧的火熱勢頭，準備舉行一次服裝展，屆時將邀請國內(nèi)各個著名的服飾企業(yè)來參展。此次會展的規(guī)劃展場面積預(yù)計超過8000平方米。

展會宣傳口號：春潮涌動盡在這里

招展價格： 1、3m×3m 館內(nèi)標準展位：人民幣 5800元；（雙開口加收500元）凈地展位（36㎡起租）：人民幣600元㎡。2、3m×3m館內(nèi)標準展位：1200美元/個；凈地展位（36㎡起租）：120美元/㎡；（境外參展商）

3、凡特裝展位，組委會按50元/㎡收取特裝管理費,若特裝展位由展會指定承建商搭裝,即免收此項費用。（注：空地不帶任何設(shè)施，由參展商自行設(shè)計。）展位配置：三面圍板、中英文楣板、洽談桌一張、椅子兩把、日光燈二支、220v/10a電源插座一個； 產(chǎn)業(yè)分布特點：

我國服裝產(chǎn)業(yè)集群主要分布在東南部沿海的廣東、福建、浙江、江蘇、山東等地，五省擁有先進的技術(shù)設(shè)備和較強的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)總量占全國的比重超過70%。我國服裝企業(yè)數(shù)目巨大，眾多中小企業(yè)占據(jù)主體。這些中小企業(yè)的內(nèi)銷市場活躍。在市場升級、資源整合、資本創(chuàng)新、商業(yè)創(chuàng)新等積極因素直接帶動和引導(dǎo)下，市場內(nèi)銷表現(xiàn)得極為活躍。

招展函的編制與發(fā)送：

編制

一、會展基本內(nèi)容

1、會展名稱：2012年春季服裝展logo

2、會展時間：2012年3月1日—3月10日

3、會展舉辦地點：南寧國際會展中心

4、辦展機構(gòu)名單：主辦方：廣西xxx展銷公司 協(xié)辦方：南寧國際會展中心

5、辦展起因和辦展目標：趁著會展在南寧的火熱勢頭，準備舉行一次服裝展，屆時將邀請國內(nèi)各個著名的服飾企業(yè)來參展。此次會展的規(guī)劃展場面積預(yù) 計超過8000平方米。

6、展會宣傳口號：春潮涌動盡在這里

7、展品范圍：女裝：高級職業(yè)女裝、成淑女裝、淑女裝、清純女裝、前衛(wèi)女裝、加大碼女裝、民族服裝、婚紗/禮服、針織裝 男裝：正裝、都市休閑裝

休閑裝：時尚休閑裝、運動休閑裝、牛仔裝、街頭裝、高爾夫裝、羊絨制品、內(nèi)衣等 童裝：嬰兒裝（0-3歲）、小中大童裝（4-12歲）、少年裝（13-17歲）、孕婦裝、嬰幼兒用品 羽絨服飾：皮草/皮革服裝、時尚飾品、首飾、箱包/手袋、鞋帽、品牌策劃、設(shè)計師作品、其他

8、會展價格：3m×3m 館內(nèi)標準展位：人民幣 5800元；（雙開口加收500元）凈地展位（36㎡起租）：人民幣600元㎡。

3m×3m館內(nèi)標準展位：1200美元/個；凈地展位（36㎡起租）：120美元/㎡；（境外參展商）凡特裝展位，組委會按50元/㎡收取特裝管理費,若特裝展位由展會指定承建商搭裝,即免收此項費用。（注：空地不帶任何設(shè)施，由參展商自行設(shè)計。）展位配置：三面圍板、中英文楣板、洽談桌一張、椅子兩把、日光燈二支、220v/10a電源插座一個

二、市場狀況介紹

1、行業(yè)定位：我國服裝企業(yè)數(shù)目巨大，內(nèi)銷市場活躍。在市場升級、資源整合、資本創(chuàng)新、商業(yè)創(chuàng)新等積極因素直接帶動和引導(dǎo)下，市場內(nèi)銷表現(xiàn)得極為活躍。

2、地區(qū)的市場狀況：廣西服裝市場在現(xiàn)階段還比較落后，但是廣西的服裝市場是相對巨大的。相對其他一線服裝市場具有更大的商機。本次展銷會影響至全廣西甚至廣西周邊的省市。

三、會展招商和宣傳推廣計劃

1、會展招商計劃 招商渠道（1）、專業(yè)媒體；（主要針對專業(yè)觀眾。例如服裝雜志等）（2）、大眾媒體；（主要針對普通觀眾。例如廣西電視臺等）（3）、有關(guān)行業(yè)協(xié)會和商會；（4）、國內(nèi)外同類展會；（5）、參展企業(yè)；（6）、網(wǎng)絡(luò)招商；（7）、國內(nèi)外著名展會主辦機構(gòu)；（8）、國際組織；（9）、各種招商代理；（10）、外國駐華機構(gòu)；

2、宣傳推廣計劃（1）、網(wǎng)絡(luò)推廣

優(yōu)化：結(jié)合相關(guān)關(guān)鍵字，針對性的優(yōu)化展會官方網(wǎng)站

bbs論壇：nnsky、58同城網(wǎng)、廣西時空網(wǎng)、中國女性時尚論壇等（2）、資源互換

相關(guān)展會：收集相關(guān)展會信息，用現(xiàn)有的展會資源進行互換，可以再相關(guān)展會期間進行人員宣傳（發(fā)放展會宣傳冊或宣傳單頁）（3）、廣告投放電視：廣西電視臺 南寧電視臺 新聞在線 報紙：《南國早報》《生活報》 雜志：《榜樣》《精品購物指南》平面：公車車身廣告、燈箱（4）、展會報道

展會期間：邀請各媒體菜價并選做幾家深度采訪現(xiàn)場活動環(huán)節(jié) 展會后續(xù)：各類媒體報道展會成功及下期預(yù)告

3、相關(guān)活動

3月1日舉辦盛大的服裝party；

3月2日—4日舉辦春潮涌動新款服裝走秀。展示展商提供的各式服裝； 3月5日—7日舉辦大家一起來活動。觀眾可以穿上展商提供的一套衣服，體驗?zāi)Ｌ刈咝愕母杏X；

3月8日—9日舉辦概念時尚巴黎春裝展示； 3月10日舉辦盛大的結(jié)束party；

4、服務(wù)項目 展前（1）、繪和展板制作（2）、提供住宿、租車等信息（3）、協(xié)助客戶預(yù)約翻譯（4）、協(xié)助客戶預(yù)約并培訓(xùn)前臺工作人員和展臺模特（5）、展臺搭建后，工程部派專職人員協(xié)助客戶進行設(shè)備的拆箱、安裝及展品布展 展中（1）、免費提供專職保潔員，每天展會開始前及結(jié)束后半小時徹底清潔展臺衛(wèi)生，展會進行期間，不影響客戶正常工作的情況下，隨時進行展臺保潔工作，讓客戶一直擁有整潔的展覽環(huán)境（2）、展會期間，確保每天有項目巡場，隨時協(xié)助客戶解決突發(fā)事件（3）、協(xié)助客戶與主板及場館進行相關(guān)事項的溝通、協(xié)調(diào)，確保客戶工作順利進行（4）、協(xié)調(diào)客戶開具出門條，并協(xié)調(diào)運輸方面事宜篇三：花卉招展策劃書 2015中國蘭州花卉園藝博覽會

招

展

策

劃

書

策劃人：張鑫鑫 時間：2014年5月 目 錄

一、前言.................................................................3

二、展覽內(nèi)容.............................................................4 1.綜合館.............................................................4 2.行業(yè)館.............................................................4 3.技術(shù)呈現(xiàn)館.........................................................4

三、展出范圍.............................................................5

四、宣傳計劃.............................................................5

五、參展費用.............................................................5

六、展覽日程安排.........................................................6

七、招展代理.............................................................6 1.代理商的資格.......................................................6 2.代理的聘用程序.....................................................6 3.代理商的權(quán)利與責任.................................................6 4.代理商傭金.........................................................7

八、參展手續(xù)辦理程序.....................................................7

九、招展預(yù)算.............................................................7

十、招展進度安排.........................................................8

十一、聯(lián)系方式...........................................................8

十二、附件：.............................................................9

一、前言

為了全面展示蘭州市作為國際旅游城市的發(fā)展水平，展現(xiàn)甘肅農(nóng)林花卉的卓越的培植種植技術(shù)水平，展現(xiàn)改革開放三十多年來，特別是近15年來取得的豐碩成果，與時進步的技術(shù)創(chuàng)新理念，勇于突破的拼搏精神，甘肅省委、蘭州市委市政府、甘肅省園藝協(xié)會決定，共同舉辦“2015中國蘭州花卉園藝博覽會”。

“2015中國蘭州花博會”以創(chuàng)新技術(shù)為主線，搭建起全國乃至國際區(qū)域內(nèi)相關(guān)花卉企業(yè)新成果、新技術(shù)、新裝備的展示平臺，力求全面、形象、生動的展示蘭州以及全國范圍、國際區(qū)域內(nèi)在花卉最新技術(shù)方面、銷售經(jīng)驗方面的多方面交流探討。共同描繪蘭州作為向國際城市邁進的美好未來。

與此同時，展會將努力為城市花卉建設(shè)和技術(shù)創(chuàng)新者、農(nóng)林產(chǎn)品生產(chǎn)銷售商提供一個形象展示、產(chǎn)品推廣、尋找商機、接觸最終用戶和了解行業(yè)發(fā)展趨勢的平臺。

“2013中國蘭州花博會”作為甘肅省經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃的重要內(nèi)容之一，屆時將邀請相關(guān)部委及政府領(lǐng)導(dǎo)出席此次博覽會的開閉幕儀式，甘肅省各主要媒體將進行一系列的專題報道。主辦方誠摯邀請參與甘肅省以及國內(nèi)國際花卉市場范圍的一系列規(guī)劃、建設(shè)、研究等企事業(yè)單位參展。

展會名稱：2015中國蘭州花卉園藝博覽會 展會主題：踏訪自然，擁抱生活。

展出時間：2015年5月1日至5月7日 展會地點：甘肅省國際會展中心

主辦單位：甘肅省委省政府，蘭州市委市政府，甘肅省園藝協(xié)會 承辦單位：蘭州市園藝協(xié)會，甘肅國際會展中心

二、展覽內(nèi)容

以創(chuàng)新技術(shù)為主線，搭建起全國乃至國際區(qū)域內(nèi)相關(guān)花卉企業(yè)新成果、新技術(shù)、新裝備的展示平臺，力求全面、形象、生動的展示蘭州以及全國范圍、國際區(qū)域內(nèi)在花卉最新技術(shù)方面、銷售經(jīng)驗方面的多方面交流探討。共同描繪蘭州作為向國際城市邁進的美好未來。展覽分為綜合館、行業(yè)館、技術(shù)呈現(xiàn)館。1.綜合館

以蘭州本土花卉市場為基礎(chǔ)，拓展為甘肅，西北，中國，國際范圍，在規(guī)劃、技術(shù)、產(chǎn)品上的發(fā)展變化為主線，用時間做紐帶，濃縮的重現(xiàn)甘肅、中國在國際花卉市場上的發(fā)展歷程。重點展示改革開放30多年來甘肅省以及蘭州市在花卉領(lǐng)域的巨大變化和偉大成果。2.行業(yè)館

（1）展示創(chuàng)新技術(shù)發(fā)展、科技創(chuàng)新、農(nóng)林花卉人才在花卉市場上的重要作用。各參展單位按照事先所商定的規(guī)劃在展示區(qū)域進行分塊展示。

（2）展示甘肅在全國一體化花卉市場聯(lián)動領(lǐng)域的各項成果、前景，以及相關(guān)技術(shù)研發(fā)成果。（3）以十二五經(jīng)濟規(guī)劃為中心，展示甘肅范圍內(nèi)的發(fā)展美好前景以及該市場在未來經(jīng)濟發(fā)展中的巨大作用。3.技術(shù)呈現(xiàn)館

展示甘肅省花卉技術(shù)人才所研發(fā)的相關(guān)成就以及全國各范圍和國際內(nèi)所研發(fā)的最新技術(shù)成果。

三、展出范圍

1.鮮切花、盆花、草花；觀葉植物、盆景；種子、種苗、種 球；草坪、觀賞苗木；

2.生物組培、栽培技術(shù)及設(shè)備；花肥、介質(zhì)、病蟲害防治； 3.溫室設(shè)備、灌溉設(shè)備、園林機械、園藝工具；

4.花盆、花瓶、插花布置、包裝材料、干花、人造花、裝飾植物； 5.園林綠化工程、養(yǎng)護材料及配套技術(shù)、屋頂綠化、垂直綠 化、園林小品、水景噴泉、花園家具、防腐木制品； 6.專業(yè)協(xié)會、出版物、網(wǎng)站；

四、宣傳計劃

設(shè)立花博會新聞發(fā)布和宣傳中心,從新聞宣傳、對外宣傳、社會宣傳和文化藝術(shù)活動四個方面，分省內(nèi)、國內(nèi)、國際三個層次，以各大新聞媒體為載體,通過---舉辦形式多樣的園藝、文化和宣傳活動；花博會會徽、會歌和吉祥物征集活動；制作公益廣告;張貼、散發(fā)宣傳畫和宣傳品;廣泛開展宣傳,制造聲勢,營造氛圍。以“啟動、推進、攻堅、會期、會后”為五個時段掀起花博會宣傳推介的高潮。

五、參展費用 1.標準展位：（3*3），每個展位包括：三面展板、一張洽談桌、兩把椅子、兩只日光燈、一個220v.5a電源插座、地毯及公司名稱中文楣板。如有特殊要求另行收費。標準展位1800元一個。

2.室內(nèi)光地：36平方米起租，1000元/平方米（注：室內(nèi)光地無配套設(shè)施：空地不帶任何展具、電源，參展單位自行設(shè)計）

3.室外空地：600元/平方米（注：室外空地無配套設(shè)施）

第五篇：招展策劃方案

夏季服裝展招展方案 會展地點：長春國際會展中心 會展時間：2014年7月1日—7月10日 會展名稱：2014年夏季服裝展 主辦方：長春XXX展銷公司 協(xié)辦方：長春國際會展中心 展會起因和目標：趁著會展在長春的火熱勢頭，準備舉行一次服裝展，屆時將邀請國內(nèi)各個著名的服飾企業(yè)來參展。此次會展的規(guī)劃展場面積預(yù)計超過8000平方米。

展會宣傳口號：夏潮涌動盡在這里 招展價格：

1、3m×3m 館內(nèi)標準展位：人民幣 5800元；

（雙開口加收500元）凈地展位（36㎡起租）：人民幣600元㎡。

2、3m×3m館內(nèi)標準展位：1200美元/個；

凈地展位（36㎡起租）：120美元/㎡；

（境外參展商）3、凡特裝展位，組委會按50元/㎡收取特裝管理費,若特裝展位由展會指定承建商搭裝,即免收此項費用。（注：空地不帶任何設(shè)施，由參展商自行設(shè)計。）展位配置：三面圍板、中英文楣板、洽談桌一張、椅子兩把、日光燈二支、220V/10A電源插座一個；

產(chǎn)業(yè)分布特點：

我國服裝產(chǎn)業(yè)集群主要分布在東南部沿海的廣東、福建、浙江、江蘇、山東等地，五省擁有先進的技術(shù)設(shè)備和較強的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)總量占全國的比重超過70%。我國服裝企業(yè)數(shù)目巨大，眾多中小企業(yè)占據(jù)主體。這些中小企業(yè)的內(nèi)銷市場活躍。在市場升級、資源整合、資本創(chuàng)新、商業(yè)創(chuàng)新等積極因素直接帶動和引導(dǎo)下，市場內(nèi)銷表現(xiàn)得極為活躍。

招展函的編制與發(fā)送：

編制 一、會展基本內(nèi)容 1、會展名稱：2014年夏季服裝展LOGO 2、會展時間：2014年7月1日—7月10日 3、會展舉辦地點：長春國際會展中心 4、辦展機構(gòu)名單：主辦方：長春XXX展銷公司 協(xié)辦方：長春國際會展中心 5、辦展起因和辦展目標：趁著會展在長春的火熱勢頭，準備舉行一次服裝展，屆時將邀請國內(nèi)各個著名的服飾企業(yè)來參展。此次會展的規(guī)劃展場面積預(yù)計超過8000平方米。

6、展會宣傳口號：夏潮涌動盡在這里 7、展品范圍：女裝：高級職業(yè)女裝、成淑女裝、淑女裝、清純女裝、前衛(wèi)女裝、加大碼女裝、民族服裝、婚紗/禮服、針織裝 男裝：正裝、都市休閑裝 休閑裝：時尚休閑裝、運動休閑裝、牛仔裝、街頭裝、高爾夫裝、羊絨制品、內(nèi)衣等 童裝：嬰兒裝（0-3歲）、小中大童裝（4-12歲）、少年裝（13-17歲）、孕婦裝、嬰幼兒用品 羽絨服飾：皮草/皮革服裝、時尚飾品、首飾、箱包/手袋、鞋帽、品牌策劃、設(shè)計師作品、其他 8、會展價格：3m×3m 館內(nèi)標準展位：人民幣 5800元；

（雙開口加收500元）凈地展位（36㎡起租）：人民幣600元㎡。

3m×3m館內(nèi)標準展位：1200美元/個；

凈地展位（36㎡起租）：120美元/㎡；

（境外參展商）凡特裝展位，組委會按50元/㎡收取特裝管理費,若特裝展位由展會指定承建商搭裝,即免收此項費用。（注：空地不帶任何設(shè)施，由參展商自行設(shè)計。）展位配置：三面圍板、中英文楣板、洽談桌一張、椅子兩把、日光燈二支、220V/10A電源插座一個 二、市場狀況介紹 1、行業(yè)定位：我國服裝企業(yè)數(shù)目巨大，內(nèi)銷市場活躍。在市場升級、資源整合、資本創(chuàng)新、商業(yè)創(chuàng)新等積極因素直接帶動和引導(dǎo)下，市場內(nèi)銷表現(xiàn)得極為活躍。

2、地區(qū)的市場狀況：長春服裝市場在現(xiàn)階段還比較落后，但是長春的服裝市場是相對巨大的。相對其他一線服裝市場具有更大的商機。本次展銷會影響至全長春甚至長春周邊的省市。

三、會展招商和宣傳推廣計劃 1、會展招商計劃 招商渠道（1）、專業(yè)媒體；

（主要針對專業(yè)觀眾。例如服裝雜志等）（2）、大眾媒體；

（主要針對普通觀眾。例如廣西電視臺等）（3）、有關(guān)行業(yè)協(xié)會和商會；

（4）、國內(nèi)外同類展會；

（5）、參展企業(yè)；

（6）、網(wǎng)絡(luò)招商；

（7）、國內(nèi)外著名展會主辦機構(gòu)；

（8）、國際組織；

（9）、各種招商代理；

（10）、外國駐華機構(gòu)；

2、宣傳推廣計劃 （1）、網(wǎng)絡(luò)推廣 優(yōu)化：結(jié)合相關(guān)關(guān)鍵字，針對性的優(yōu)化展會官方網(wǎng)站BBS論壇：NNSKY、58同城網(wǎng)、、中國女性時尚論壇等（2）、資源互換 相關(guān)展會：收集相關(guān)展會信息，用現(xiàn)有的展會資源進行互換，可以再相關(guān)展會期間進行人員宣傳（發(fā)放展會宣傳冊或宣傳單頁）（3）、廣告投放 電視：長春電視臺 報紙：《長春早報》《生活報》 雜志：《榜樣》《精品購物指南》平面：公車車身廣告、燈箱（4）、展會報道 展會期間：邀請各媒體菜價并選做幾家深度采訪現(xiàn)場活動環(huán)節(jié) 展會后續(xù)：各類媒體報道展會成功及下期預(yù)告 3、相關(guān)活動 7月1日舉辦盛大的服裝Party；

7月2日—4日舉辦夏潮涌動新款服裝走秀。展示展商提供的各式服裝；

7月5日—7日舉辦大家一起來活動。觀眾可以穿上展商提供的一套衣服，體驗?zāi)Ｌ刈咝愕母杏X；

7月8日—9日舉辦概念時尚巴黎春裝展示；

7月10日舉辦盛大的結(jié)束Party；

4、服務(wù)項目 展前（1）、繪和展板制作（2）、提供住宿、租車等信息（3）、協(xié)助客戶預(yù)約翻譯（4）、協(xié)助客戶預(yù)約并培訓(xùn)前臺工作人員和展臺模特（5）、展臺搭建后，工程部派專職人員協(xié)助客戶進行設(shè)備的拆箱、安裝及展品布展 展中（1）、免費提供專職保潔員，每天展會開始前及結(jié)束后半小時徹底清潔展臺衛(wèi)生，展會進行期間，不影響客戶正常工作的情況下，隨時進行展臺保潔工作，讓客戶一直擁有整潔的展覽環(huán)境（2）、展會期間，確保每天有項目巡場，隨時協(xié)助客戶解決突發(fā)事件（3）、協(xié)助客戶與主板及場館進行相關(guān)事項的溝通、協(xié)調(diào)，確?？蛻艄ぷ黜樌M行（4）、協(xié)調(diào)客戶開具出門條，并協(xié)調(diào)運輸方面事宜 展后（1）、工程部委派專人協(xié)助客戶在最短的時間內(nèi)將設(shè)備進行裝箱后撤出展館，并以最高的工作效率完成展位的撤展工作（2）、展后，對項目進行認真的總結(jié)（3）、展后，可提供有償?shù)膫}儲服務(wù) 5、參展辦法 1、參展單位請詳細填寫《參展申請表》，并加蓋公章傳真或交寄至大會組委會。

2、組委會在收到企業(yè)的《參展申請表》后根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的類別確定展位，并與參展企業(yè)簽訂正式協(xié)議。

3、正式協(xié)議簽訂后的后5個工作日內(nèi)將參展費用匯入大會組委會指定賬號從而確定展位，否則組委會有權(quán)調(diào)整或取消所定展位。參展商在匯出各項費用后，請將銀行匯單傳真后將復(fù)印件寄往組委會以便核查；

發(fā)票到會場財務(wù)組統(tǒng)一開取或根據(jù)要求郵寄。

6、付款方式 開戶銀行：XX銀行 開戶名稱：XXX 賬號：1234567890 收款單位名稱：長春XXX展銷公司 參展申請表 單位名稱 中文 英文 聯(lián)系地址 中文 郵編 英文 聯(lián)系人 電話 傳真 E-mail 網(wǎng)址 申請展位 展品介紹 申請單位（蓋章）負責人簽名 日期 展會聯(lián)系辦法 聯(lián)系地址：吉林XXX展銷公司長春辦事處XXX路X號 電話：56XXXXX 傳真：XXXXXXXXX 網(wǎng)址：004km.cn E-mail:XXX@163.com 招展函發(fā)送 1、通過行業(yè)企業(yè)名錄收集找到大量參展商信息郵寄招展函 2、通過商會和行業(yè)協(xié)會收集參展商信息郵寄招展函 3、通過同類會展收集參展商信息郵寄招展函 4、通過專業(yè)網(wǎng)站收集參展商信息郵寄招展函 5、通過電話黃頁收集參展商信息電聯(lián)參展商并郵寄招展函 招展分工策劃 主辦方 1、操作方案 營銷策劃組 2、工作內(nèi)容跟進落實 助理 3、展覽會標準化接待工作流程 助理 4、工作人員崗位分配安排表 營銷策劃組 5、網(wǎng)站建設(shè)、媒體確定、招展函內(nèi)容設(shè)置 營銷策劃組 6、提供首期確認展會設(shè)計建議等資料 營銷策劃組 提供給廣告公司制作招展函用 7、對展會期間客戶的分析 招商部 8、對銷售人員進行展會總體工作的培訓(xùn) 人事部 9、對展會前后廣告投放內(nèi)容的確定 營銷策劃部 廣告公司提供廣告稿件 10、對銷售人員進行展會期間活動內(nèi)容的培訓(xùn) 商務(wù)部 11、接受展會期間客戶電話咨詢 銷售部 銷售人員根據(jù)廣告、銷售統(tǒng)一口徑接受電話咨詢 12、對銷售人員板塊分工的分配安排 人事助理 13、落實禮儀活動安排、時間、地點、人、可參與活動的情況等 營銷策劃部 14、對于媒體人員邀請的銜接 公關(guān)部 承辦方 15、展會物料 16、現(xiàn)場物料維護整理事宜 17、宣傳的擴音設(shè)備準備整理事宜 18、安排廣告公司進行相關(guān)廣告投放 19、安排電視臺的制作、投放廣告 20、聯(lián)絡(luò)工程公司設(shè)計展位，對展覽現(xiàn)場進行包裝 21、安排廣告公司對展位展示噴畫、文字設(shè)計、撰寫廣告 22、現(xiàn)場展位的維護 招展宣傳推廣 1、廣告：各種媒體上做廣告 2、軟性文章和圖片 3、直接郵寄：向客戶直接郵寄各種展會宣傳資料 4、人員推廣：直接拜訪、電話、傳真、e-mail聯(lián)絡(luò)等 5、展會推廣：國內(nèi)外各種同類展會上的宣傳推廣活動 6、機構(gòu)推廣：各行業(yè)協(xié)會和商會、國內(nèi)外的辦展機構(gòu)、政府主管部門合作進行各種推廣活動 7、網(wǎng)絡(luò)推廣：在網(wǎng)站上、BBS、服裝知名網(wǎng)站宣傳推廣 展位營銷辦法 1、社會性關(guān)系營銷：辦展機構(gòu)與參展商以及展會服務(wù)中間商等建立和保持密切關(guān)系的由營銷人員進行協(xié)商和告知并送去招展函 2、財務(wù)性關(guān)系營銷：與辦展機構(gòu)有財務(wù)聯(lián)系的參展商由營銷人員進行協(xié)商和告知并送去招展函 3、系統(tǒng)性營銷：由營銷人員進行協(xié)商和告知并送去招展函 4、公共性關(guān)系營銷：與參展商、參觀商、會展服務(wù)商、普通大眾、政府機構(gòu)和新聞媒體在內(nèi)的各方面公眾進行溝通，建立良好的社會形象和銷售環(huán)境。

5、相關(guān)會展營銷：由營銷人員到相關(guān)會展了解會展參展商資料并銷售展位 6、合作營銷：由公關(guān)部人員到辦展相關(guān)單位和機構(gòu)洽談合作，共同對展位進行銷售 相關(guān)單位如下：

1、行業(yè)協(xié)會和商會 2、國內(nèi)外著名展覽主板機構(gòu) 3、專業(yè)報刊 4、國際組織 5、各種招展代理 6、行業(yè)知名企業(yè) 7、國內(nèi)外同類展會網(wǎng)絡(luò) 8、外國駐華機構(gòu) 9、政府有關(guān)部門 10、網(wǎng)絡(luò) 招展預(yù)算 1、員工工資：30000元 2、宣傳費用：100000元 3、公關(guān)費用：50000元 4、電話傳真郵寄費：6000元 5、代理費：20000元 6、不可預(yù)見費用50000元 招展進度控制 1、展前5個月進行報紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志等宣傳 2、展前2個月開始對參展商的邀請和派發(fā)招展函 3、展前1個月開始對重要觀眾的邀請 4、展前3天開放展館僅此那個布展相關(guān)事宜 5、展中每天都要做好對數(shù)據(jù)的整理和對參展商的調(diào)查 6、展后相關(guān)事宜 招商代理 代理方式：一般代理；

為保證代理的資質(zhì)可靠，長春XXX展銷公司將在長春各個辦事處設(shè)立資質(zhì)考察，只有符合條件的才能被正式確定為代理 代理商的權(quán)利：按合同規(guī)定收取傭金；

從辦展機構(gòu)獲取招商必須的完整資料；

按合同享受辦展機構(gòu)對會展及代理商的宣傳推廣支持；

在規(guī)定的時間內(nèi)預(yù)訂的展位能得到保證。

代理商的責任：按合同規(guī)定的代理形式和條件切實履行職責，依法經(jīng)營；

有責任對所代理的展覽項目進行宣傳推廣；

定期向辦展機構(gòu)有關(guān)負責人匯報情況；

對辦展機構(gòu)劃定的展位不得有異議；

維護辦展機構(gòu)和會展的聲譽和形象；

按辦展機構(gòu)規(guī)定的價格（或價格范圍）招展，按時收取和繳納參展款（含定金）；

不得對辦展機構(gòu)制定的參展條件作私自改動；

必須協(xié)助辦展機構(gòu)做好參展商的服務(wù)工作。

代理招商地區(qū)范圍：國內(nèi)外皆可 代理傭金：按辦展機構(gòu)實收到的、由該代理商招來的參展商所交的參展費總額的15%~20%的比例提??；

會展結(jié)束后一個工作日內(nèi)結(jié)清