第一篇：會(huì)展招展合同

第三屆大學(xué)生用品展銷會(huì)參展合同

甲方(出租方)：安徽商貿(mào)技術(shù)學(xué)院乙方（承租方）： 聯(lián)系方式：聯(lián)系方式：地址：蕪湖市弋江區(qū)文昌路24號(hào)地址：

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，確認(rèn)乙方提出關(guān)于參加第三屆高校園區(qū)大學(xué)生用品展銷會(huì)的參展申請(qǐng)有效，并就參展的具體事宜，雙方達(dá)成如下合同條款：

一、參展時(shí)間：

二、展覽地點(diǎn)：

三、展覽區(qū)域：

四、乙方確認(rèn)租用的展位類型、面積、位置及參展費(fèi)用：

（一）展位類型：

（二）展位面積及規(guī)格：

（三）展位位置：

（四）參展費(fèi)用：展位費(fèi)用：

單價(jià)面積（㎡）: ––– 金額（RMB）：空地展位合計(jì)：人民幣元整其他費(fèi)用：乙方若需要甲方提供額外服務(wù)，乙方可根據(jù)服務(wù)類型支付甲方一定的報(bào)酬，在乙方支付相關(guān)費(fèi)用后，甲方為乙方提供相應(yīng)的服務(wù)。

五、甲方的權(quán)利和義務(wù)

（一）展位的分配：甲方將依據(jù)乙方申請(qǐng)的展位類型、位置及面積分

配展位。

（二）改變展會(huì)日期和地址：甲方保留因外部不可避免因素而改變展

會(huì)地址和日期的權(quán)利，日期和地點(diǎn)會(huì)在展會(huì)開始的提前一周通知乙

方。其他協(xié)議依然有效，乙方無權(quán)要求甲方賠償其損失。

（三）優(yōu)惠方式：1）甲方向乙方提供展場(chǎng)和展臺(tái)的衛(wèi)生清潔服務(wù)

2）贈(zèng)送乙方尺寸為1.5*2m的會(huì)刊廣告和半小時(shí)的舞臺(tái)廣告，乙方須

于展會(huì)開始前的三天內(nèi)把廣告展牌和舞臺(tái)廣告的書面文本交到學(xué)校

組委會(huì)，過期不候。

（四）安全：甲方將會(huì)向乙方和展會(huì)參觀者提供安全預(yù)防措施，在存

在安全隱患的情況下，甲方有權(quán)保留拒絕任何參觀者進(jìn)入展場(chǎng)的權(quán)

利，因此乙方的交通運(yùn)輸工具和其他的道具一定要按照甲方的安排才

能進(jìn)入展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，甲方安排的保安人員會(huì)在展會(huì)期間時(shí)刻巡邏會(huì)場(chǎng)，但對(duì)乙方工作人員受傷、展品遺失和損壞不負(fù)責(zé)任。

（五）甲方未按約定提供展位致使乙方無法參展，甲方將如數(shù)退還乙

方已交的展位費(fèi)。乙方所造成的損失由甲方全權(quán)彌補(bǔ)。反之若乙方未

按約定參展，則展費(fèi)概不退還。

六、乙方權(quán)利和義務(wù)

(一)展位的使用：乙方在使用展位期間展出的商品要在大學(xué)生用品范

圍之內(nèi)，不得向參觀者銷售假冒偽劣產(chǎn)品及侵權(quán)產(chǎn)品。若乙方展出的展品為規(guī)定范圍以外的商品，甲方有權(quán)取消乙方的參展資格，并保留

另行處理展位的權(quán)利，甲方可根據(jù)合同第七條退還乙方所交定金的60%。若乙方展出的商品為侵權(quán)違法產(chǎn)品，所產(chǎn)生的一切糾紛由乙方

自行負(fù)責(zé)，甲方不會(huì)承擔(dān)。

（二）展位的搭建與裝飾：甲方免費(fèi)向乙方提供桌椅，但乙方必須在指定的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行展位的搭建和布置，同時(shí)不能侵犯其他的參展商的利益，否則乙方必須做出補(bǔ)償。

（三）未經(jīng)甲方事先書面同意，乙方不得將其展位轉(zhuǎn)讓給第三方，若

乙方擅自轉(zhuǎn)讓展位的，甲方可取消乙方參展資格，并保留另行處理展

位的權(quán)利，甲方可根據(jù)合同第七條退還乙方所交定金的60%。

七、合同金額及結(jié)算方式

（一）乙方同意于展會(huì)開始前的一周內(nèi)將合同所規(guī)定的展位費(fèi)用的50%，即人民幣元整作為展位定金，展位及正式確定。直接到甲方財(cái)務(wù)部繳納或者直接打入甲方指定帳戶，展位費(fèi)用的余額

及其他額外服務(wù)的費(fèi)用于展銷會(huì)結(jié)束前付清，甲方收到的各期付款后

要向乙方提供有效的稅務(wù)發(fā)票。

（二）如果乙方拒絕或遲延付清展位費(fèi)用的，則甲方有權(quán)取消乙方參

展資格，并保留對(duì)上述展位重新安排的權(quán)利，情節(jié)嚴(yán)重的可保留對(duì)其

上訴的權(quán)利，且乙方已經(jīng)繳納的展位定金不予退還。

（三）所有款項(xiàng)由乙方直接到甲方財(cái)務(wù)部繳納或匯款至甲方指定賬

戶：

賬戶名稱：

開戶行：交通銀行

帳號(hào)：

八、免責(zé)條款

在合同履行期間，由于天氣惡劣、水患、火患、流行病等的不可預(yù)見，不可克服、不可避免的事實(shí)，使得難以繼續(xù)履行合同，或繼續(xù)執(zhí)行該合同將使履行成本過高，從而直接影響合同的履行，或不能完全履行，或繼續(xù)履行會(huì)違背合同的目的，遭遇方應(yīng)立即將事故情況以書面形式通知對(duì)方，并應(yīng)在三天內(nèi)提供事故的詳細(xì)情況及合同不能履行，或者不能完全履行，或者需要延期履行的有效證明文件。雙方按照事故對(duì)履行合同影響的程度，本著最大減小損失的原則協(xié)商解決，雙方無需承擔(dān)因此所產(chǎn)生的違約責(zé)任。

九、在合同履行過程中，若發(fā)生糾紛，雙方在協(xié)商之日起三天內(nèi)，仍無法解決的，雙方同意以下列二種方式解決。

（一）向合同履行地人民法院提起訴訟；

（二）像是仲裁委員會(huì)提請(qǐng)?jiān)V訟。

十、本合同的訂立、效力、解釋、履行和爭(zhēng)議的解決，均適用中華人民共和國(guó)法律。

十一、合同效力與其他

（一）合作期限：從雙方簽字蓋章之日起生效，有效期至展銷

會(huì)結(jié)束之日起位置，另行約定的除外。

（二）本合同未盡事宜，適用《中華人民共和國(guó)合同法》的有

關(guān)規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商，可作出補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議于本合同有同等法律效力。

（三）本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，均居同等效力。

簽署：

甲方：乙方：

簽字代表 ：簽字代表： 日期： 日期： 公章：公章：

第二篇：會(huì)展招展函

文化創(chuàng)意校園展銷會(huì)招展函

時(shí)間：2011年4日—6日

地點(diǎn)：無錫科技職業(yè)學(xué)院美食城三樓體育館

主辦單位：無錫科技職業(yè)學(xué)院文化創(chuàng)意學(xué)院

承辦單位：無錫科技職業(yè)學(xué)院

一、前言

“志存高遠(yuǎn)，技報(bào)天下”，這是無錫科技職業(yè)學(xué)院的校訓(xùn)，我們謹(jǐn)記這條校訓(xùn)。而身為文化創(chuàng)意學(xué)院的分子，創(chuàng)新對(duì)于我們來說尤其重要。而且對(duì)于推動(dòng)整個(gè)無錫的文化、經(jīng)濟(jì)發(fā)展也十分重要。

我們以此為契機(jī)，為開發(fā)思想、鼓勵(lì)創(chuàng)新提供一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，進(jìn)而促進(jìn)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

二、參展范圍

1.家鄉(xiāng)特產(chǎn)：揚(yáng)州綠葉牌牛皮糖、富春包子、三合回美醬菜、高郵鴨蛋、剪紙、玉器；蘇

州刺繡、津津牌豆腐干、采芝齋的糕點(diǎn)、碧螺春茶、折扇、糖果蜜餞；常州大麻糕、蝦餅、馬蹄酥、芝麻糖、酒糧元宵；甘肅玫瑰精油、冬果梨、杏產(chǎn)品；徐州小孩酥、桂花渣糕、苔干、蝴蝶撒子；連云港草編工藝品、柳編藝術(shù)品、發(fā)晶、草木晶、云霧茶、板栗；鹽城楊五香腸、藕粉圓子、伍佑醉螺、大縱湖醉蟹、白首烏粉、湖光派溏心皮蛋、阜寧大糕、東臺(tái)發(fā)繡、木雕、彩塑、羽扇。

2.學(xué)生刺繡作品

3.學(xué)生在校生活狀態(tài)的照片：娛樂休閑、學(xué)習(xí)生活、宿舍生活、公益活動(dòng)。

4.文化書籍：《藝術(shù)的生活》、《設(shè)計(jì)，不安于室》、《蘇菲的世界》、《一個(gè)人的電影》、《美的歷程》、《傅雷家書》、《沉默的大多數(shù)》、《白鹿原》、《人性的弱點(diǎn)》。

5.其他：DV、多媒體演示。

三、參展費(fèi)用

展覽品存放架：500元宣傳條幅：350元

宣傳單：300元宣傳單位：1000元

四、總部聯(lián)系

電話：******

E-Mail:004km.cn

負(fù)責(zé)人：曾雪

注：為了您的合法權(quán)益，請(qǐng)直接聯(lián)系總部。歡迎師生參加。

全程網(wǎng)絡(luò)支持：無錫科院網(wǎng)、無錫電視臺(tái)。

第三篇：會(huì)展招展方案招展函的寫作

會(huì)展招展方案招展函的寫作

會(huì)展招展方案是對(duì)會(huì)展活動(dòng)展位營(yíng)銷的總體指導(dǎo)方針，在撰寫過程中需要充分考慮產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和展位劃分，需要合理規(guī)劃招展價(jià)格和招展分工，需要提前統(tǒng)籌招展函的編制和發(fā)送事宜，需要對(duì)招展代理、宣傳推廣、營(yíng)銷方法和營(yíng)銷進(jìn)度進(jìn)行整體安排，并做出初步預(yù)算。

1．介紹產(chǎn)業(yè)分布特點(diǎn)。

從產(chǎn)業(yè)的高度介紹、分析會(huì)展題材所在行業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、分布特點(diǎn)和發(fā)展愿景，介紹行業(yè)內(nèi)的企業(yè)機(jī)構(gòu)狀況、分布情況和優(yōu)劣勢(shì)態(tài)。

2．介紹展區(qū)和展位劃分。

以平面圖或表格的方式對(duì)展區(qū)和展位進(jìn)行劃分，介紹其具體安排情況。

3．規(guī)劃招展價(jià)格。

列明初步規(guī)劃的會(huì)展招展價(jià)格即制定該價(jià)格的依據(jù)。

4．規(guī)劃招展分工。

對(duì)會(huì)展的招展分工做出規(guī)劃和安排，包括招展地區(qū)分工安排、招展單位分工安排、本單位內(nèi)招展人員及分工安排等。

5．統(tǒng)籌招展函的編制與發(fā)送。

統(tǒng)籌、介紹招展函的內(nèi)容、編制方法和發(fā)送范圍與方法。在做招展函的編制計(jì)劃時(shí)，要考慮到招展函的印制數(shù)量、發(fā)送范圍和如何發(fā)送等問題。

第四篇：啤酒節(jié)會(huì)展立項(xiàng)策劃書(招展方案-招商方案)

一、策劃背景

（一）市場(chǎng)調(diào)研：啤酒行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)

自20世紀(jì)90年代，我國(guó)啤酒行業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展的階段，行業(yè)發(fā)展至今，我國(guó)的啤酒產(chǎn)量和人均消費(fèi)量均有大幅度提升。2007年我國(guó)全年啤酒產(chǎn)量3931萬千升，人均啤酒消費(fèi)量30左右。進(jìn)入21世紀(jì)，各啤酒廠商競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地區(qū)逐漸形成，企業(yè)要保證業(yè)績(jī)繼續(xù)增長(zhǎng)，就必須跳出優(yōu)勢(shì)地區(qū)，搶占市場(chǎng)份額。這樣，行業(yè)進(jìn)入了激烈競(jìng)爭(zhēng)階段，行業(yè)增速也有了放緩的跡象。2005年-2007年平均復(fù)合增長(zhǎng)率為8.59%，啤酒人均消費(fèi)量基本與世界平均消費(fèi)水平持平。自20世紀(jì)90年代，我國(guó)啤酒行業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展的階段，行業(yè)發(fā)展至今，我國(guó)的啤酒產(chǎn)量和人均消費(fèi)量均有大幅度提升。2007年我國(guó)全年啤酒產(chǎn)量3931萬千升，人均啤酒消費(fèi)量30升左右。進(jìn)入21世紀(jì)，各啤酒廠商競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地區(qū)逐漸形成，企業(yè)要保證業(yè)績(jī)繼續(xù)增長(zhǎng)，就必須跳出優(yōu)勢(shì)地區(qū)，搶占市場(chǎng)份額。這樣，行業(yè)進(jìn)入了激烈競(jìng)爭(zhēng)階段，行業(yè)增速也有了放緩的跡象。2005年-2007年平均復(fù)合增長(zhǎng)率為8.59%，啤酒人均消費(fèi)量基本與世界平均消費(fèi)水平持。

（二）產(chǎn)業(yè)信息：中國(guó)啤酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程

中國(guó)啤酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，和其他的產(chǎn)業(yè)一樣，經(jīng)歷了一個(gè)從無到有，從小規(guī)模到大規(guī)模的過程。在中國(guó)啤酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程中，可以看到一般產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律，用產(chǎn)業(yè)生命周期理論來衡量這個(gè)過程，我們能夠得到中國(guó)啤酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的清晰脈絡(luò)。

一、引入階段（1900—1978）

中國(guó)啤酒產(chǎn)業(yè)的引入期可以追溯到20世紀(jì)初啤酒工業(yè)在中國(guó)的出現(xiàn)，在這之后一段很長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)（至20世紀(jì)70年代末），中國(guó)的啤酒產(chǎn)業(yè)都屬于引入時(shí)期。釀造技術(shù)和設(shè)備主要依靠從國(guó)外引進(jìn)。具體的歷程為：

1903年英國(guó)和德國(guó)商人在青島開辦英德釀酒有限公司，生產(chǎn)能力為2000 噸，這就是現(xiàn)在青島啤酒廠的前身。1904年在哈爾濱出現(xiàn)了中國(guó)人自己開辦的啤酒廠——東北三省啤酒廠；1914年哈爾濱建起了五洲啤酒汽水廠；同年北京建立了雙合盛啤酒廠；1935年廣州出現(xiàn)了五羊啤酒廠(廣州啤酒廠的前身)。1903年到1949年，中國(guó)大約只有10家啤酒廠，其中大多數(shù)屬私人企業(yè)，而且集中在大城市。當(dāng)時(shí)，總的釀造能力只有1萬噸左右1958年到1966年，是中國(guó)啤酒工業(yè)騰飛的初期，當(dāng)時(shí)的年啤酒消費(fèi)量為12萬噸。1958年中國(guó)在天津、杭州、武漢、重慶、西安、蘭州、昆明等大城市投資新建了一批規(guī)模在2000噸左右的啤酒廠，1

成為中國(guó)啤酒業(yè)發(fā)展的一批骨干企業(yè)。到1979年，全國(guó)啤酒廠總數(shù)達(dá)到90多家，啤酒產(chǎn)量達(dá)37.3 萬噸，比建國(guó)前增長(zhǎng)了50 多倍。在這段時(shí)間內(nèi)，中國(guó)啤酒產(chǎn)業(yè)開始初步形成。

二、大量進(jìn)入時(shí)期（1979—1989）

1978年，中國(guó)召開了十一屆三中全會(huì)，黨中央決定把中國(guó)的工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個(gè)中心上來，鼓勵(lì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的合理發(fā)展。在這個(gè)思想的指導(dǎo)之下，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，啤酒產(chǎn)業(yè)也發(fā)展到大量進(jìn)入時(shí)代。一直到80年代末都可以認(rèn)為是中國(guó)啤酒產(chǎn)業(yè)的大量進(jìn)入時(shí)期。具體表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是企業(yè)大量進(jìn)入，企業(yè)數(shù)量增長(zhǎng)；二是啤酒產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)量增加，啤酒企業(yè)的規(guī)模擴(kuò)大。

三、上升時(shí)期（1990—1998）

中國(guó)啤酒總產(chǎn)量在這一段時(shí)間內(nèi)以20%的速度繼續(xù)增長(zhǎng)，1995年產(chǎn)量1568.6萬噸，成為僅次于美國(guó)的世界第二大啤酒生產(chǎn)國(guó)。同時(shí)，由于競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度增加，優(yōu)勝劣汰的現(xiàn)象開始體現(xiàn)，啤酒企業(yè)的數(shù)量在這一時(shí)期開始減少。這一時(shí)期，外資開始大量進(jìn)入中國(guó)。20世紀(jì)90年代，生力、喜力、科羅娜進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。1995年5月，英國(guó)巴斯啤酒集團(tuán)與吉林金士佰合資。1997年，嘉士伯啤酒投資上海。

四、趨向成熟時(shí)期（1998年－今）

1998年開始，青島、華潤(rùn)和燕京三大啤酒集團(tuán)開始在全國(guó)進(jìn)行大規(guī)模的資本圈地行動(dòng)，拉開了全國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)和行業(yè)大整合進(jìn)程。

外資企業(yè)開始對(duì)中國(guó)市場(chǎng)發(fā)起第二輪競(jìng)爭(zhēng)，并采取了不同以往的競(jìng)爭(zhēng)方式。外資企業(yè)拋棄了過去使用的并購(gòu)、合資等經(jīng)營(yíng)方式，轉(zhuǎn)而采取與國(guó)內(nèi)啤酒企業(yè)合作的方式來參與競(jìng)爭(zhēng)，典型的如百威與青島啤酒的合作，華潤(rùn)與ASB的合作。

（三）產(chǎn)業(yè)規(guī)模 ：啤酒市場(chǎng)正隨著生活水平的提高逐漸擴(kuò)大

啤酒產(chǎn)業(yè)是規(guī)模效益比較明顯的產(chǎn)業(yè)，世界上任何一個(gè)國(guó)家啤酒工業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及走向之相同點(diǎn)就是企業(yè)的規(guī)?；图瘓F(tuán)化。在中國(guó)生產(chǎn)力迅速發(fā)展和經(jīng)濟(jì)體制改革的推動(dòng)下，啤酒單一企業(yè)規(guī)模明顯擴(kuò)大，企業(yè)集團(tuán)增加成為行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。1994～1998年的5年中，啤酒產(chǎn)量增加了573萬噸，企業(yè)數(shù)量減少了160個(gè)，企業(yè)平均產(chǎn)量提高86%。

目前，國(guó)內(nèi)啤酒業(yè)正處于由成長(zhǎng)期向成熟期發(fā)展的階段，預(yù)計(jì)今后幾年中國(guó)的啤酒產(chǎn)銷量仍將穩(wěn)定增長(zhǎng)，并在2004年超過美國(guó)、躍居世界第一位。在這一過程中，產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整將日益加快，啤酒企業(yè)的規(guī)?；?、集團(tuán)化是大勢(shì)所趨。在這場(chǎng)啤酒工業(yè)規(guī)模結(jié)構(gòu)整合中最突出的就是國(guó)內(nèi)幾大啤酒企業(yè)重拳出擊進(jìn)行大舉的對(duì)外規(guī)模擴(kuò)張，迅速使中國(guó)啤酒工業(yè)形成幾個(gè)經(jīng)營(yíng)全國(guó)化乃至全球化的航空母艦，使中國(guó)啤酒工業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，提高行業(yè)2

整體競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)中國(guó)啤酒工業(yè)的發(fā)展。

（四）產(chǎn)業(yè)分布狀況：啤酒生產(chǎn)主要集中在沿海地區(qū)

啤酒產(chǎn)業(yè)格局的另一個(gè)特點(diǎn)是啤酒生產(chǎn)主要集中在沿海地區(qū)，和人口密度基本對(duì)應(yīng)，華東、中南地區(qū)的啤酒產(chǎn)量占全國(guó)58%，西南地區(qū)的產(chǎn)量增長(zhǎng)較快，東北地區(qū)所占比例逐年下降，西北地區(qū)發(fā)展較慢。

但隨著市場(chǎng)逐漸的擴(kuò)大，人民生活水平逐的提高，國(guó)家政策的干預(yù)，啤酒的范圍擴(kuò)大到華東地區(qū)，華東主要以上海，浙江，江蘇等地為主，西北地區(qū)，則是以甘肅，蘭州等地為主，在這個(gè)炎熱的夏季，啤酒所占的份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了水的比重，在人們攀比的性格之下，其他高檔酒類在啤酒行業(yè)的帶動(dòng)下也隨之上升。

（五）環(huán)境分析：發(fā)展優(yōu)勢(shì)

1、大連是國(guó)家級(jí)優(yōu)秀旅游城市，山環(huán)水繞、風(fēng)光旖旎，氣候宜人，鄰近大海，成為了我國(guó)北方地區(qū)著名的旅游、休閑、療養(yǎng)勝地。

2、大連擁有亞洲最大的廣場(chǎng)————占地近百萬平方米的星海廣場(chǎng)，為節(jié)日期間舉行的開幕式、招待酒會(huì)、大型文藝演出、激光舞場(chǎng)、焰火表演等豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容提供了更大的舞臺(tái)。

3、大連擁有舉辦大型國(guó)際性活動(dòng)的豐富經(jīng)驗(yàn)，國(guó)際服裝節(jié)、煙花會(huì)、賞槐會(huì)等大型國(guó)際性活動(dòng)越辦越好，影響廣泛，這為啤酒節(jié)在大連一炮打響奠定了基礎(chǔ)。

4、大連辦節(jié)歷來有政府的強(qiáng)有力的支持和市民的廣泛參與的傳統(tǒng)。大連市政府為將中國(guó)國(guó)際啤酒節(jié)打造成世界知名的“東方的慕尼黑”，對(duì)啤酒節(jié)進(jìn)行詳細(xì)周密的活動(dòng)計(jì)劃，為所有的參展人員和組織提供全方位的服務(wù)。北方人有著其獨(dú)特的個(gè)性，狂野、豪放的性格讓大連更加奔放、熱情，北方人和德國(guó)人有著一樣的酒量。

5、參節(jié)啤酒品牌區(qū)域化格局更加明朗，形成了“中國(guó)啤酒”、“德啤家族”、“東亞啤酒”、“歐美啤酒”等區(qū)域化格局，國(guó)際化程度更為突出。

6、酒商整體陣容保持規(guī)?；?，現(xiàn)場(chǎng)500平方米以上的啤酒大篷將達(dá)20余個(gè)，最大的啤酒大篷占地面積達(dá)1萬多平方米。

7、大連啤酒節(jié)舉辦至今，累計(jì)吸引兩千多萬海內(nèi)外游客參與狂歡，年均逾百萬人次以上，并以每年20%的速度遞增。啤酒節(jié)從最開始主要是國(guó)內(nèi)游客參節(jié)到目前的廣納四海賓朋，各國(guó)游人紛至沓來，這一系列的變化顯示了中國(guó)國(guó)際啤酒節(jié)吸引力的日漸增強(qiáng)。

二、展會(huì)基本信息

1、活動(dòng)主題：激情一夏，干杯大連

2、口 號(hào)：激情盛夏 冰爽到底

3、目的：推進(jìn)啤酒行業(yè)品牌化建設(shè)、促進(jìn)城市旅游發(fā)展

4、展會(huì)名稱：2015年第十五屆中國(guó)大連啤酒展銷會(huì)

5、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：

時(shí)間：2015年7月26日——2015年8月6日

地點(diǎn)：大連市星海廣場(chǎng)

6、組織機(jī)構(gòu)：

主辦方：中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)

大連市人民政府

承辦方：中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)輕工行業(yè)分會(huì)

中國(guó)食品加工（集團(tuán)）公司

大連市旅游局

大連市活動(dòng)協(xié)調(diào)指導(dǎo)辦公室

大連星海灣開發(fā)建設(shè)管理中心

8、展品范圍：

? 生產(chǎn)啤酒的產(chǎn)商 ? 啤酒瓶玻璃產(chǎn)商 ? 各類大小酒吧

? 所有關(guān)于啤酒行業(yè)均可

9、展會(huì)規(guī)模：明年啤酒節(jié)中外30余家啤酒廠商仍將參節(jié)，主要包括：華潤(rùn)雪花、燕京、百威、青島、哈啤、五大連池、雪芙豪夫、藍(lán)帶、喜力、捷克黑山及慕尼黑大篷等。中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)和大連市人民政府主辦的第14屆中國(guó)國(guó)際啤酒節(jié)在大連星海廣場(chǎng)落下帷幕。

啤酒節(jié)共接待中外游客130多萬人次，全程共300余臺(tái)文藝演出，啤酒銷量達(dá)1000余噸，展售400余種啤酒品牌……為期12天的第14屆中國(guó)國(guó)際啤酒節(jié)交出了一份完美的答卷。臺(tái)灣啤酒是第一次來參加啤酒節(jié)。據(jù)了解，臺(tái)灣的啤酒工藝與內(nèi)地有著很大的區(qū)別，獨(dú)具特色，每天都吸引了大量的游客前來暢飲，場(chǎng)地雖然僅能容納300人，但場(chǎng)面火暴。除了啤酒，臺(tái)灣啤酒大棚外的臺(tái)灣特色小吃也是不容錯(cuò)過的美味。

為確保節(jié)日安全有序，大連市共投入警力8000多人次，創(chuàng)造了歷屆最好的節(jié)日秩序。組委會(huì)各承辦單位和20多個(gè)職能部門各負(fù)其責(zé)、緊密配合，確保了啤酒節(jié)的成功舉辦。本屆啤酒節(jié)還首次開通了手機(jī)網(wǎng)站，首次實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)直播;在新浪、騰訊等門戶網(wǎng)站開通了專題、論壇、微博等宣傳平臺(tái)，開展了主題活動(dòng)評(píng)選、啤酒節(jié)話題互動(dòng)等活動(dòng)。主辦方表示，中國(guó)國(guó)際啤酒節(jié)在海內(nèi)外的知名度和影響力越來越大，外地游客成為參節(jié)的主力，有力地拉動(dòng)了城市旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

啤酒節(jié)現(xiàn)場(chǎng)擴(kuò)充了衛(wèi)生間容量，共設(shè)置了可同時(shí)容納700多人的10座衛(wèi)生間。全場(chǎng)將設(shè)置8個(gè)出入口、12個(gè)售票亭、近百個(gè)警示和導(dǎo)引牌，并將增設(shè)70組夜間照明燈。星海公園、物業(yè)公司將全面參與，每天配備450余名保潔人員，還將抽調(diào)綠化養(yǎng)護(hù)人員100人對(duì)場(chǎng)內(nèi)綠地進(jìn)行看護(hù)和養(yǎng)護(hù)。

今年啤酒節(jié)全場(chǎng)8個(gè)入場(chǎng)通道均將設(shè)立警務(wù)工作室，128個(gè)電子眼將遍布每個(gè)大篷。對(duì)參節(jié)酒商進(jìn)行安全培訓(xùn)，專門成立了反扒小組，并及時(shí)向市民和游客發(fā)布交通線路調(diào)整預(yù)告、治安警示等，預(yù)計(jì)在整個(gè)節(jié)日期間，將出動(dòng)警力8000多人次，以確保啤酒節(jié)安全有序。

招展方案：

（一）產(chǎn)業(yè)分布特點(diǎn)：

1、參展廠商陣容更強(qiáng)大。

參加本屆啤酒節(jié)的啤酒集團(tuán)及經(jīng)銷商40余家，比上年增長(zhǎng)33%，展出面積近40萬平4

方米，占總展出面積的80%，其中有英博、華潤(rùn)、百威、哈啤、朝日、珠江、大雪、青島、燕京、柏龍等知名廠商；展示啤酒品牌250余種，其中70%為新品種，比上年增長(zhǎng)20%；預(yù)計(jì)銷售啤酒1600余噸，比上屆增長(zhǎng)7%。

2、啤酒節(jié)實(shí)現(xiàn)與多種產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動(dòng)。

房地產(chǎn)、汽車、旅游、水產(chǎn)、乳業(yè)、餐飲、煙草等行業(yè)都借助啤酒節(jié)宣傳自己的品牌，收到雙贏的效果。

3、群眾參與性更強(qiáng)。

啤酒企業(yè)競(jìng)相搭建舞臺(tái)，舉行文藝表演和促銷活動(dòng)達(dá)500余場(chǎng)次，啤酒寶貝評(píng)選大賽、競(jìng)飲大賽、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，為市民和游客提供更多的參與機(jī)會(huì)和展示空間，使啤酒節(jié)更能體現(xiàn)出“百姓自己的節(jié)日”。

5、媒體強(qiáng)勢(shì)聚焦。

本屆啤酒節(jié)宣傳報(bào)道規(guī)模之大、規(guī)格之高為歷屆啤酒節(jié)之最。有國(guó)內(nèi)和香港等地包括中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視、旅游衛(wèi)視、遼寧電視臺(tái)、新華社、全國(guó)35家晚報(bào)等共近百家各強(qiáng)勢(shì)媒體進(jìn)行采訪報(bào)道

展區(qū)展位劃分：

（二）、星海廣場(chǎng)啤酒節(jié)展區(qū)及招展價(jià)格 VIP展示區(qū)

面積1,200平方米

場(chǎng)地價(jià)格：10萬元人民幣/天（開幕式當(dāng)天除外）

A區(qū)（A1-A10）世界啤中國(guó)佳酒招商網(wǎng)狂歡區(qū)

場(chǎng)地價(jià)格：20萬元人民幣/場(chǎng)地

B區(qū)（B1-B4）世界啤中國(guó)佳酒招商網(wǎng)狂歡區(qū)

場(chǎng)地價(jià)格：5.5萬元人民幣（起）/300平方米

C區(qū)（C1-C4）啤中國(guó)佳酒招商網(wǎng)及相關(guān)企業(yè)展示區(qū)

場(chǎng)地價(jià)格：10萬元人民幣/15延米

D區(qū)(D1-D6)專題活動(dòng)區(qū)

(啤中國(guó)佳酒招商網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品、體育、服裝、服飾、網(wǎng)絡(luò)、游樂、旅游等)

場(chǎng)地價(jià)格：每平方米100元人民幣

F區(qū) 綜合展區(qū)

(禮品、旅游紀(jì)念品等)

場(chǎng)地價(jià)格：每平方米100元人民幣

注：上述費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)不含草坪占用費(fèi)。

（三）招展函的編制： ? 展位的營(yíng)銷辦法：

1.第一步，征詢目標(biāo)客戶的參展意愿。征詢目標(biāo)客戶的參展意愿，目的是掌握展位銷售信息。從事展位銷售的業(yè)務(wù)人員，根據(jù)掌握的目標(biāo)客戶信息資料，通過電話逐一征詢客戶的參展意愿。業(yè)務(wù)人員應(yīng)根據(jù)新老客戶的不同特點(diǎn)，在電話征詢中及時(shí)有效地宣傳展覽會(huì)。對(duì)于新客戶，應(yīng)全面介紹展覽會(huì)，以加深客戶印象；對(duì)于老客戶，則應(yīng)重點(diǎn)介5

紹本屆展覽會(huì)的特點(diǎn)，以增進(jìn)客戶好感。

2.第二步，洽商并訂立參展合同。洽商并訂立參展合同，是展覽會(huì)銷售工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對(duì)于明確表示參展的客戶，業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)與其洽商預(yù)訂展位事宜。洽商一般圍繞兩個(gè)重點(diǎn)進(jìn)行：一是展位租金價(jià)格；一是展位在展覽場(chǎng)館的具體位置。對(duì)于明確表示參展的客戶，業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)與其洽商預(yù)訂展位事宜。對(duì)于展位價(jià)格，包括標(biāo)準(zhǔn)展位和光地的租金價(jià)格，基本是在參展邀請(qǐng)函公布的價(jià)格基礎(chǔ)上進(jìn)行洽談。對(duì)于展位在展覽場(chǎng)館的具體位置，則是按照展覽會(huì)組織機(jī)構(gòu)事先確定的展位平面圖，根據(jù)客戶選擇的意見預(yù)訂具體位置。

3.第三步，收取展位費(fèi)并提供售后服務(wù)。收取展位費(fèi)并提供售后服務(wù)，是是展覽會(huì)完成銷售工作的階段。對(duì)于已經(jīng)訂立參展合同的客戶，業(yè)務(wù)人員應(yīng)按照合同約定，收取客戶的參展費(fèi)。如合同約定為一次付清，就一次性及時(shí)收?。蝗绾贤s定為先交付定金、訂金或預(yù)付款，再交清余款，就分期收取。參展定金、訂金或預(yù)付款，一般為合同總金額的30%。參展定金、訂金或預(yù)付款，一般在參展合同簽訂后的一周或十天之內(nèi)交付。交付參展定金或訂金后的余款，一般應(yīng)約定在參展前一個(gè)月付清。如客戶未按合同約定交付參展費(fèi)，展覽會(huì)組織機(jī)構(gòu)可將客戶預(yù)訂的展位銷售其他客戶，同時(shí)，可依據(jù)合同的處罰條款，不退還客戶的定金或預(yù)付款?？蛻舻膮⒄官M(fèi)，一般通過銀行轉(zhuǎn)賬支付；也有少數(shù)客戶（多為小型企業(yè)，甚至個(gè)人參展者）用現(xiàn)金支付。

（一)產(chǎn)品策略

青島啤酒偏向于中高檔產(chǎn)品定位，低端產(chǎn)品少，其原來的產(chǎn)品生產(chǎn)線屬于中高檔產(chǎn)品，經(jīng)過幾年擴(kuò)張式的發(fā)展，產(chǎn)品生產(chǎn)線逐步走向完善，種類也逐步齊全起來，產(chǎn)品逐步包括中低檔等大眾化產(chǎn)品。

在口味上，傾向于啤酒的清淡型口味，符合亞洲人的啤酒消費(fèi)習(xí)慣，而且相對(duì)來講不易醉人，可促使人們消費(fèi)·更多的啤酒。西方國(guó)家城市市場(chǎng)居民觀念趨于品牌化，口味側(cè)重淡爽，而農(nóng)村市場(chǎng)口味偏重習(xí)慣將進(jìn)一步保持。

從風(fēng)味上，青島啤酒分有金質(zhì)青島啤酒、棕色青島啤酒、黑色青島啤酒、淡味青島啤酒等，具體產(chǎn)品包括淡爽型系列酒、優(yōu)質(zhì)酒系列、金質(zhì)酒系列、極品青島啤酒、青啤王、青島2000等品種。

(二)價(jià)格策略

? 1奉行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的定價(jià)策略，其產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出一般競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

? 2.采用了產(chǎn)品線定價(jià)法，青島啤酒發(fā)展的是整個(gè)產(chǎn)品線而不是單個(gè)產(chǎn)品。因此其定價(jià)可通過產(chǎn)品定價(jià)的方法來謀取最大的利潤(rùn)，而且定價(jià)較高，以配合其優(yōu)雅的、中高檔的品牌形象。

? 3.青島啤酒在西方國(guó)家也奉行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)策略，平均賣2.95美元/瓶，遠(yuǎn)比當(dāng)?shù)氐钠【聘摺?/p>

(三)渠道策略

? 網(wǎng)絡(luò)比較完善，布局比較全面。其渠道模式為:事業(yè)部一啤酒廠家一零售終端。這種方式有力地保障了青島啤酒對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)的控制。

? 中間商直接對(duì)零售終端供貨。實(shí)行“直供模式”、“門對(duì)門服務(wù)”、“地毯式轟炸”。“門對(duì)門服務(wù)”即從廠門到店門送貨上門，“地毯式轟炸”即不放過任何一個(gè)可以賣啤酒的銷售點(diǎn)。模式不變，方式靈活選擇，在適合直供的區(qū)域進(jìn)行直供銷售，在適合銷售商銷售的區(qū)域交給分銷商分銷，市場(chǎng)布局因地制宜，合理劃分。

? 青島啤酒在海外市場(chǎng)進(jìn)行代理機(jī)制銷售渠道。其銷售渠道有三種模式:第一種是美國(guó)市6

場(chǎng)采用的海外代理商機(jī)制。第二種是海外分公司模式，其模式又分為兩種:一是澳洲市場(chǎng)和歐洲市場(chǎng)采用的由海外分公司進(jìn)行市場(chǎng)管理，由當(dāng)?shù)卮砩特?fù)責(zé)市場(chǎng)銷售的經(jīng)銷方式;二是在中國(guó)香港市場(chǎng)、加拿大市場(chǎng)和東南亞市場(chǎng)所采用的由青島啤酒直接控制市場(chǎng)銷售模式。第三種模式是采用分公司統(tǒng)一管理市場(chǎng)，由當(dāng)?shù)卮砩特?fù)責(zé)市場(chǎng)銷售的經(jīng)銷方式，這種模式在歐洲較為典型。

(四)促銷策略

? 贈(zèng)品促銷。贈(zèng)送禮品，可采用消費(fèi)不同數(shù)量獎(jiǎng)勵(lì)不同價(jià)值禮品的方式，青島啤酒實(shí)行銷售5瓶獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)光戒指一個(gè)，銷售10瓶獎(jiǎng)發(fā)光棒一支，銷售20瓶獎(jiǎng)球面電子表一個(gè)，當(dāng)場(chǎng)消費(fèi)，當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。

? 人員促銷。由企業(yè)派促銷員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷，如向消費(fèi)者推介、夜場(chǎng)超市導(dǎo)購(gòu)等。要加強(qiáng)促銷員的培訓(xùn)，提高促銷員禮儀素養(yǎng)、溝通能力，具有較強(qiáng)的促銷技能。

? 幸運(yùn)獎(jiǎng)促銷。青島啤酒采取開蓋有獎(jiǎng)等形式產(chǎn)生幸運(yùn)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金或去國(guó)外免費(fèi)一星期旅游，吸引大量的消費(fèi)者，效果很好。

? 公共關(guān)系促銷。對(duì)有些貧困地區(qū)進(jìn)行慈善活動(dòng)，以此與政府建立良好的關(guān)系，以及提高青島啤酒在大眾心中的美譽(yù)度。

七．招展總體進(jìn)度安排

招展的總體進(jìn)度安排

招展的總體的進(jìn)度安排為今年的6月份到次年的6月份，而此次展會(huì)的舉辦時(shí)間為次年的7月份，所以得騰出2到個(gè)月用于宣傳推廣以及部分參展商的調(diào)節(jié)工作，還有展會(huì)期間的人員安排，開幕式等等。而且招展工作盡量可能得在次年的5月份結(jié)束，這樣就會(huì)有更多的時(shí)間用于展會(huì)期間一些事項(xiàng)的工作安排上。

五、招展分工

1招展人員及分工安排 本次展會(huì)的招展主要由人事部和市場(chǎng)推廣部?jī)蓚€(gè)部門負(fù)責(zé)，人事部為一個(gè)組，市場(chǎng)部分為兩個(gè)組，總共為3個(gè)組。2具體分工及人員推廣

? 人事部：負(fù)責(zé)整理數(shù)據(jù)庫，查找參展企業(yè)，把企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，公司規(guī)模、成立年限。將一些企業(yè)確立為參展商，更新企業(yè)數(shù)據(jù)庫。

? 市場(chǎng)a組：對(duì)一些大型的企業(yè)（健身器材公司）進(jìn)行電話邀請(qǐng)，登門拜訪。

市場(chǎng)b組：對(duì)普通參展商派送請(qǐng)柬，電話拜訪；主要負(fù)責(zé)招展函的編制與發(fā)送。

招展宣傳推廣計(jì)劃

國(guó)內(nèi)著名的媒體將對(duì)展會(huì)進(jìn)行報(bào)道，無論是參展觀眾還是參展商，都是有利的，專業(yè)媒體和大眾媒體的強(qiáng)有力的宣傳，使得展會(huì)更加熠熠生輝,更加奪人眼球，對(duì)報(bào)名參加參會(huì)的參展商而言，交易成功的機(jī)會(huì)更加多，比率更加高了。

1招展宣傳推廣策略：“層層遞進(jìn)、步步為營(yíng)” 為了擴(kuò)大此次展會(huì)的知名度，在展前的宣傳我們采取“層層遞進(jìn)、步步為營(yíng)”的宣傳推廣手段，即記者招待會(huì)→大眾媒體→國(guó)內(nèi)展會(huì)網(wǎng)站→專業(yè)報(bào)刊→人員推廣的模式，擴(kuò)大展會(huì)知名度，吸引參展商前來參展。2宣傳推廣渠道: 在展會(huì)前期的招展宣傳階段，我們還是以大眾媒介以及國(guó)內(nèi)知名展會(huì)網(wǎng)站上的宣傳為主，前者如人民日?qǐng)?bào)、中國(guó)電視報(bào)、光明日?qǐng)?bào)、蘭州晨報(bào)、西部商報(bào)、讀者、甘肅電視臺(tái)后者主要是國(guó)內(nèi)主要的專業(yè)網(wǎng)站，如中國(guó)展會(huì)網(wǎng)等等專業(yè)性的網(wǎng)站，旨在 面向全國(guó)招展。而我們的宣傳渠道在雜志方面體現(xiàn)在廣告夾頁、大眾宣傳在報(bào)紙方面、電視推廣在省電視臺(tái)以及各地方臺(tái)等等。

3宣傳推廣的時(shí)間和地域安排： 我們的宣傳時(shí)間和地域安排主要的方向是先國(guó)內(nèi)、再到西北地區(qū)，然后在省上，最后在省內(nèi)宣傳。而在國(guó)內(nèi)的宣傳貫穿始終，這樣有 9 利于國(guó)內(nèi)大型的商家前來參展，而且參展商參展的時(shí)間也很充沛。我們的宣傳推廣時(shí)間為8個(gè)月，前3個(gè)月主要在西北地區(qū)著重招展宣傳推廣，后3個(gè)月主要在省上以及省內(nèi)宣傳推廣，其余2個(gè)月為集中宣傳期以及部分參展商調(diào)節(jié)和確立時(shí)段。

11、招商方案

展會(huì)展品的消費(fèi)市場(chǎng)劃分、需求情況

招商進(jìn)度安排

a)開幕前十二個(gè)月，招商工作開始，有針對(duì)性的招商宣傳，推廣活動(dòng)鋪開，是使行業(yè)內(nèi)對(duì)該展會(huì)有一定的認(rèn)知

b)開幕前九個(gè)月，隨著招展活動(dòng)大規(guī)模的實(shí)施，招商活動(dòng)也逐步展開，招商宣傳推廣轉(zhuǎn)為對(duì)招商活動(dòng)的直接支持性宣傳

c)開幕前六個(gè)月，與各行業(yè)協(xié)會(huì)和商會(huì)等的機(jī)構(gòu)的合作招商工作正式開始，范圍縮小，目標(biāo)更明確。

d)開幕前三個(gè)月，展會(huì)招商工作大規(guī)模展開，對(duì)普通觀眾開始實(shí)施跟蹤服務(wù)，大眾媒體成為重點(diǎn)宣傳推廣陣地。

觀眾邀請(qǐng)函

（一）展會(huì)信息：

1、活動(dòng)主題：激情一夏，干杯大連

2、口 號(hào)：激情盛夏 冰爽到底

3、目的：推進(jìn)啤酒行業(yè)品牌化建設(shè)、促進(jìn)城市旅游發(fā)展

4、展會(huì)名稱：2015年第十五屆中國(guó)大連啤酒展銷會(huì)

5、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

時(shí)間：2015年7月26日——2015年8月6日

地點(diǎn)：大連市星海廣場(chǎng)

6、組織機(jī)構(gòu)

主辦方：中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì) 大連市人民政府

承辦方：中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)輕工行業(yè)分會(huì)

中國(guó)食品加工（集團(tuán)）公司

大連市旅游局

大連市活動(dòng)協(xié)調(diào)指導(dǎo)辦公室

大連星海灣開發(fā)建設(shè)管理中心

（二）展館介紹：

大連星海灣廣場(chǎng)中心由999塊四川紅色大理石鋪設(shè)而成，紅色理石的外圍是黃色大五角星，紅黃兩色象征著炎黃子孫。9928.TV廣場(chǎng)周邊還設(shè)有5盞高12.34米的大型宮燈，由漢白玉柱托起，光華燦爛，與華表交相輝映。9928.TV 廣場(chǎng)四周，雕刻了造型各異的9只大鼎，每只鼎上以魏碑體書有一個(gè)大字，共同組成“中華民族大團(tuán)結(jié)萬歲”，象征著中華民族的團(tuán)結(jié)與昌盛。9928.TV 星海會(huì)展中心是大連市的一個(gè)標(biāo)志性建筑，之所以興建這座場(chǎng)所，就是要以此來強(qiáng)化沿海中心城市的功能，把大連建成信息中心、貿(mào)易中心，進(jìn)一步促進(jìn)大連乃至整個(gè)東北地區(qū)的對(duì)外交流。9928.TV 中心占地8.6萬平方米，建筑面積9.4萬平方米，地下一層，地面四層，無論在設(shè)計(jì)、建筑質(zhì)量，還是內(nèi)部設(shè)施上，都堪稱國(guó)際先進(jìn)水平，可與世界一流的展館媲美。9928.TV大連的國(guó)際服裝節(jié)、煙花爆竹節(jié)、商品交易會(huì)等大型節(jié)慶活動(dòng)就設(shè)在這里，這里一年四季都非常熱鬧。9928.TV 大連星海會(huì)展中心二期占地為8.7萬平方米，分為二期展館和配套公寓、辦公設(shè)施兩個(gè)部分。9928.TV其中，二期展館用地面積為5.3萬平方米，總建筑面積達(dá)13.45萬多平方米，分為地下一層和地上兩層，地下部分為商業(yè)中心及設(shè)備用房，地上部分為大型展館。9928.TV展館位于星海廣場(chǎng)東北角，與會(huì)展中心一期展館遙相呼應(yīng)，是一座融展覽與商業(yè)為一體的公共建筑群。

（三）展區(qū)展位劃分及招展價(jià)格：

VIP展示區(qū) 面積1,200平方米場(chǎng)地價(jià)格：10萬元人民幣/天（開幕式當(dāng)天除外）A區(qū)（A1-A10）世界啤中國(guó)佳酒招商網(wǎng)狂歡區(qū)場(chǎng)地價(jià)格：20萬元人民幣/場(chǎng)地

B區(qū)（B1-B4）世界啤中國(guó)佳酒招商網(wǎng)狂歡區(qū)場(chǎng)地價(jià)格：5.5萬元人民幣（起）/300平方米 C區(qū)（C1-C4）啤中國(guó)佳酒招商網(wǎng)及相關(guān)企業(yè)展示區(qū) 場(chǎng)地價(jià)格：10萬元人民幣/15延米 D區(qū)(D1-D6)專題活動(dòng)區(qū)(啤中國(guó)佳酒招商網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品、體育、服裝、服飾、網(wǎng)絡(luò)、游樂、旅游等)場(chǎng)地價(jià)格：每平方米100元人民幣

F區(qū) 綜合展區(qū)(禮品、旅游紀(jì)念品等)場(chǎng)地價(jià)格：每平方米100元人民幣 注：上述費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)不含草坪占用費(fèi)。

（四）著名參展企業(yè)：

（五）精彩活動(dòng)： 1.啤酒節(jié)開幕式

7月26日19：30，啤酒節(jié)開幕式在星海廣場(chǎng)華表中心舞臺(tái)舉行，時(shí)長(zhǎng)180分鐘。開幕式儀式包括開酒桶儀式、舞臺(tái)演出、焰火表演、升節(jié)旗、唱節(jié)歌、選新人等內(nèi)容。屆時(shí)中外嘉賓、游客近30萬人參加，場(chǎng)面隆重?zé)崃摇?.廣場(chǎng)巡游活動(dòng)

廣場(chǎng)巡游活動(dòng)時(shí)間為7月30日，由組委會(huì)、參節(jié)酒商、演藝團(tuán)體和市民方隊(duì)共同組成巡游隊(duì)伍，環(huán)繞星海廣場(chǎng)進(jìn)行5公里的巡游表演，掀起城市節(jié)日狂歡高潮。3.啤酒文化展

節(jié)日期間，啤酒節(jié)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立啤酒文化展篷，通過啤酒品牌、工藝、商標(biāo)、酒具等項(xiàng)專題展，向游客介紹世界啤酒的發(fā)展歷史，廣泛傳播啤酒文化。在啤酒文化展中，企業(yè)可自行布展，通過產(chǎn)品、紀(jì)念品和宣傳資料展示的方式，向參節(jié)游客和與會(huì)各界集中展示企業(yè)形象，弘揚(yáng)企業(yè)文化。組委會(huì)還將出版本屆啤酒節(jié)會(huì)刊和宣傳影片，真實(shí)再現(xiàn)活動(dòng)盛況，悉心保留精彩瞬間，為企業(yè)提供更為寬廣的宣傳平臺(tái)。4.啤酒節(jié)吉祥物征集活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間為5月1日至6月30日，在去年開展活動(dòng)的基礎(chǔ)上，啤酒節(jié)組委會(huì)今年繼續(xù)向社會(huì)征集具有啤酒節(jié)特色的吉祥物，最終產(chǎn)生具有標(biāo)志性和生命力的中國(guó)國(guó)際啤酒節(jié)吉祥物，以豐富啤酒節(jié)文化內(nèi)涵。5.啤酒寶貝評(píng)選活動(dòng)

啤酒寶貝評(píng)選活動(dòng)面向社會(huì)公開招募，于6月1日啟動(dòng)。獲獎(jiǎng)啤酒寶貝將參與啤酒節(jié)的相關(guān)宣傳活動(dòng)，活動(dòng)產(chǎn)生的冠軍將隨同中國(guó)國(guó)際啤酒節(jié)組委會(huì)出訪慕尼黑啤酒節(jié)，進(jìn)行學(xué)習(xí)交流，促進(jìn)兩大啤酒節(jié)之間的友好合作。6.啤酒節(jié)動(dòng)感酒歌創(chuàng)意大賽

活動(dòng)時(shí)間為5月上旬至7月上旬。賽事以團(tuán)體形式報(bào)名參加。參賽團(tuán)隊(duì)可選擇組委會(huì)推薦歌曲或自選歌曲，并將把歌曲演唱與動(dòng)作創(chuàng)意結(jié)合起來進(jìn)行賽事評(píng)比，不僅增添了啤酒節(jié)的狂歡氛圍，進(jìn)一步推廣和普及了啤酒節(jié)節(jié)歌和篷歌，而且使啤酒文化得到不斷延伸發(fā)展，增加了啤酒節(jié)鮮明的文化色彩。7.啤酒節(jié)新人婚禮

活動(dòng)時(shí)間為5月至8月7日。組委會(huì)在這三個(gè)多月里挑選出12對(duì)新人在節(jié)日的最后一天在星海廣場(chǎng)華表中心舞臺(tái)舉辦婚禮。新人的挑選方式：報(bào)名時(shí)間截止到7月26日，在開幕式晚會(huì)上通過電子選擇器隨機(jī)選出12對(duì)新人，并在8月7日閉幕式上結(jié)婚，有大連市市長(zhǎng)和慕尼黑副市長(zhǎng)共同主持。8.啤酒品牌競(jìng)爭(zhēng)大賽

活動(dòng)時(shí)間為7月26日至8月7日，在7月26日各品牌啤酒參展商開篷儀式結(jié)束后，由主辦方將一套酒量賣出測(cè)試儀器分配給各蓬，儀器包括LED顯示屏，聯(lián)想筆記本電腦和電源線等配套設(shè)備。比賽方式：各啤酒品牌參展商按照每小時(shí)更新一次銷售量將12天里的啤酒銷售量顯示在LED顯示屏幕上，通過對(duì)各啤酒品牌參展商啤酒銷售總量的比較，評(píng)出銷售量冠軍，并頒發(fā)獎(jiǎng)杯。9.啤酒節(jié)門票抽獎(jiǎng)

門票抽獎(jiǎng)活動(dòng)是啤酒節(jié)組委會(huì)每年都設(shè)定的特色主題活動(dòng)之一。今年抽獎(jiǎng)活動(dòng)仍然設(shè)立6個(gè)一等獎(jiǎng)及相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)，其中一等獎(jiǎng)為“大連赴德國(guó)慕尼黑啤酒節(jié)往返機(jī)票”，以更好地調(diào)動(dòng)市民游客參與熱情，并以此加強(qiáng)兩大啤酒節(jié)和兩個(gè)城市之間的友好往來。10.演繹區(qū)(閉幕式)情景劇重現(xiàn)當(dāng)年巴伐利亞儲(chǔ)君盧德王子與黛麗絲公主共結(jié)百年之好盛舉，演繹德國(guó)人追求美好生活的浪漫愿望。不僅為大連更添浪漫色彩，同時(shí)讓國(guó)人共享他國(guó)的文化。還如大連民族民俗風(fēng)情演繹、舞臺(tái)比拼環(huán)節(jié)。

（七）路線指南:

乘坐23路、202路輕軌電車、16路、406路、711路、801路等公交車在星海會(huì)展中心車站下車。

大連星海灣從中心廣場(chǎng)南行，便是“百年城雕”。9928.TV百年城雕的盡頭是打開的書形廣場(chǎng)，面對(duì)無垠的大海，寓意著百年后的大連又翻開了新的一頁。

從中心廣場(chǎng)北行，則是會(huì)展中心，它是集展覽、會(huì)議、貿(mào)易、金融、娛樂為一體的具有國(guó)際一流水平的現(xiàn)代化建筑。9928.TV貫穿廣場(chǎng)南北的中央長(zhǎng)廊，建有噴泉水景大道。

整個(gè)廣場(chǎng)綠草茵茵，每隔20米的航標(biāo)石柱燈一線排開直通大海，典雅肅穆，寧靜致遠(yuǎn)。

（八）參節(jié)指南：

1.所有參節(jié)企業(yè)均有義務(wù)共同維護(hù)啤中國(guó)佳酒招商網(wǎng)節(jié)聲譽(yù)，任何參節(jié)企業(yè)不得以組委會(huì)名義向社會(huì)招聘工作人員，如有發(fā)現(xiàn)，后果自負(fù)。9928.TV 11

2.參節(jié)證和車證的使用，須遵守組委會(huì)的規(guī)定。9928.TV參節(jié)證、小吃攤位證一證一人，不得轉(zhuǎn)借，否則沒收證件并不予補(bǔ)辦。9928.TV車證須按照規(guī)定的時(shí)間和路線進(jìn)場(chǎng)送貨，并聽從現(xiàn)場(chǎng)工作人員的指揮。9928.TV 3.參節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地清潔工作由現(xiàn)場(chǎng)保障部統(tǒng)一負(fù)責(zé)，費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)以招商函為準(zhǔn)，繳費(fèi)辦法請(qǐng)參節(jié)企業(yè)與現(xiàn)場(chǎng)保障部聯(lián)系。9928.TV 4.參節(jié)企業(yè)不允許使用遠(yuǎn)程音響。9928.TV不得將音箱放置在篷房前面而影響其他參節(jié)企業(yè)。9928.TV活動(dòng)期間（包括前期調(diào)試），音響在23：00前均須關(guān)閉。9928.TV小吃攤位不得使用音響。9928.TV 5.參節(jié)企業(yè)有義務(wù)及時(shí)為消費(fèi)者提供有效發(fā)票，不得以任何理由拒絕。9928.TV 6.企業(yè)自帶小吃攤位應(yīng)設(shè)置在大篷內(nèi)部，不得臨街售賣，以免影響主干路通行，造成安全隱患。9928.TV 7.中國(guó)佳酒招商網(wǎng)水和食品應(yīng)合理定價(jià)，中國(guó)佳酒招商網(wǎng)水定價(jià)不得超過中國(guó)佳酒招商網(wǎng)吧的售價(jià)，食品售價(jià)不得高于同類產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，組委會(huì)將與物價(jià)部門進(jìn)行價(jià)格核準(zhǔn)。

（九）媒體名錄：

（十）參節(jié)須知：

一、參節(jié)企業(yè)安全責(zé)任

1.參節(jié)企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格按要求的數(shù)量，從保安公司聘用有資質(zhì)的保安人員。9928.TV參節(jié)企業(yè)根據(jù)場(chǎng)地面積確定保安人員人數(shù)（1000平方米以內(nèi)6~10人，超過1000平方米以上酌情增加人數(shù)）。經(jīng)公安部門審查通過后方可進(jìn)行宣傳、售賣活動(dòng)。

2.參節(jié)企業(yè)不得使用液化氣、炭火等明火；不得燃放各類煙花爆竹和冷焰火；不得經(jīng)營(yíng)與本企業(yè)無關(guān)的商品。

3.現(xiàn)場(chǎng)演出應(yīng)安排得當(dāng)，合理調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，禁止拍賣字畫，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)需保障參與人員的安全。

4.各企業(yè)須嚴(yán)格按照組委會(huì)要求配置攝像頭，每1000平米至少6個(gè)攝像頭。監(jiān)控區(qū)域須無縫隙、無死角覆蓋。9928.TV特別是舞臺(tái)、通道和經(jīng)營(yíng)區(qū)。9928.TV監(jiān)控設(shè)備須專人負(fù)責(zé)維護(hù)，像素盡量清晰，特別是保證夜間監(jiān)控效果。9928.TV監(jiān)控資料須保存30天以上，建議多準(zhǔn)備備用硬盤，以免因設(shè)備故障、調(diào)取錄像時(shí)無法實(shí)施監(jiān)控。

5.為便于聯(lián)系公安現(xiàn)場(chǎng)指揮部，組委會(huì)向參節(jié)企業(yè)提供對(duì)講機(jī)，免費(fèi)使用，押金300元。閉幕后第二天內(nèi)憑實(shí)物和領(lǐng)用單退還押金。

6．各企業(yè)須按要求配備滅火器。啤中國(guó)佳酒招商網(wǎng)大篷須配備至少8~10個(gè)滅火器，放置在舞臺(tái)和配電箱周邊。小吃攤位每個(gè)攤位配備2個(gè)滅火器。7.參節(jié)企業(yè)須自行看護(hù)各自設(shè)施，夜間要安排專人巡視。

8.各參節(jié)企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格遵守組委會(huì)各項(xiàng)統(tǒng)一規(guī)定，對(duì)各自經(jīng)營(yíng)區(qū)內(nèi)設(shè)施、人員等財(cái)產(chǎn)及人身安全負(fù)全責(zé)。

9.每天營(yíng)業(yè)時(shí)間截止為23：00。9928.TV演出、音響和售賣工作必須在此之前停止.二、參節(jié)企業(yè)食品衛(wèi)生責(zé)任

1.各企業(yè)須遵守《食品法》的規(guī)定，不得違規(guī)使用食品添加劑；不得銷售過期、變質(zhì)的12

食品和中國(guó)佳酒招商網(wǎng)水。9928.TV因天氣炎熱，銷售小吃必須配備冷柜儲(chǔ)存食物，展示銷售的食物必須設(shè)置防蠅網(wǎng)，且網(wǎng)面不得接觸到食品。

2.各企業(yè)須按要求提交衛(wèi)生許可證和產(chǎn)品檢驗(yàn)檢疫報(bào)告。無證商販不得進(jìn)入啤中國(guó)佳酒招商網(wǎng)節(jié)進(jìn)行售賣。相關(guān)證件必須真實(shí)有效，如有提供虛假資質(zhì)的，組委會(huì)將取消其參節(jié)資格。

3.現(xiàn)場(chǎng)不得進(jìn)行食材加工。9928.TV各企業(yè)應(yīng)提前準(zhǔn)備好食材，到現(xiàn)場(chǎng)直接進(jìn)行加熱售賣。9928.TV不得售賣刺激性味濃烈的食品（如臭豆腐等）。

4.小吃攤位地面需鋪設(shè)地毯等進(jìn)行保護(hù)。

5.各企業(yè)尤其是小吃攤位，須保留進(jìn)貨索證，隨時(shí)備查。6.進(jìn)口中國(guó)佳酒招商網(wǎng)水和食品須貼有中文標(biāo)識(shí)商標(biāo)。

三、其他要求

1.所有參節(jié)企業(yè)均有義務(wù)共同維護(hù)啤中國(guó)佳酒招商網(wǎng)節(jié)聲譽(yù)，任何參節(jié)企業(yè)不得以組委會(huì)名義向社會(huì)招聘工作人員，如有發(fā)現(xiàn)，后果自負(fù).2.參節(jié)證和車證的使用，須遵守組委會(huì)的規(guī)定。參節(jié)證、小吃攤位證一證一人，不得轉(zhuǎn)借，否則沒收證件并不予補(bǔ)辦。車證須按照規(guī)定的時(shí)間和路線進(jìn)場(chǎng)送貨，并聽從現(xiàn)場(chǎng)工作人員的指揮。

3.參節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地清潔工作由現(xiàn)場(chǎng)保障部統(tǒng)一負(fù)責(zé)，費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)以招商函為準(zhǔn)，繳費(fèi)辦法請(qǐng)參節(jié)企業(yè)與現(xiàn)場(chǎng)保障部聯(lián)系。

4.參節(jié)企業(yè)不允許使用遠(yuǎn)程音響。9928.TV不得將音箱放置在篷房前面而影響其他參節(jié)企業(yè)?；顒?dòng)期間（包括前期調(diào)試），音響在23：00前均須關(guān)閉。小吃攤位不得使用音響。

5.參節(jié)企業(yè)有義務(wù)及時(shí)為消費(fèi)者提供有效發(fā)票，不得以任何理由拒絕.6.企業(yè)自帶小吃攤位應(yīng)設(shè)置在大篷內(nèi)部，不得臨街售賣，以免影響主干路通行，造成安全隱患。

7.中國(guó)佳酒招商網(wǎng)水和食品應(yīng)合理定價(jià)，中國(guó)佳酒招商網(wǎng)水定價(jià)不得超過中國(guó)佳酒招商網(wǎng)吧的售價(jià)，食品售價(jià)不得高于同類產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，組委會(huì)將與物價(jià)部門進(jìn)行價(jià)格核準(zhǔn)。

四、展位劃分

VIP展示區(qū) 面積1,200平方米場(chǎng)地價(jià)格：10萬元人民幣/天（開幕式當(dāng)天除外）A區(qū)（A1-A10）世界啤中國(guó)佳酒招商網(wǎng)狂歡區(qū)場(chǎng)地價(jià)格：20萬元人民幣/場(chǎng)地

B區(qū)（B1-B4）世界啤中國(guó)佳酒招商網(wǎng)狂歡區(qū)場(chǎng)地價(jià)格：5.5萬元人民幣（起）/300平方米 C區(qū)（C1-C4）啤中國(guó)佳酒招商網(wǎng)及相關(guān)企業(yè)展示區(qū) 場(chǎng)地價(jià)格：10萬元人民幣/15延米 D區(qū)(D1-D6)專題活動(dòng)區(qū)(啤中國(guó)佳酒招商網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品、體育、服裝、服飾、網(wǎng)絡(luò)、游樂、旅游等)場(chǎng)地價(jià)格：每平方米100元人民幣

F區(qū) 綜合展區(qū)(禮品、旅游紀(jì)念品等)場(chǎng)地價(jià)格：每平方米100元人民幣 注：上述費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)不含草坪占用費(fèi)。

五、服務(wù)管理

【場(chǎng)地配套服務(wù)】 [Facilities provided] 【水電配套】 Facilities of water and electricity ?使用A區(qū)的參節(jié)企業(yè)：

1.每塊場(chǎng)地提供電力100千瓦，場(chǎng)區(qū)內(nèi)設(shè)獨(dú)立配電柜。2.負(fù)責(zé)提供水源，并接至場(chǎng)區(qū)第一點(diǎn)。

?使用B區(qū)的參節(jié)企業(yè): 1.每300平方米場(chǎng)地提供電力25千瓦，場(chǎng)區(qū)內(nèi)設(shè)獨(dú)立配電柜。2.負(fù)責(zé)提供水源，并接至場(chǎng)區(qū)第一點(diǎn)。?使用C區(qū)的參節(jié)企業(yè)： 1.每15延米場(chǎng)地提供電力15千瓦，場(chǎng)區(qū)內(nèi)設(shè)獨(dú)立配電柜。2.每20-25延米提供公共供水13

點(diǎn)1處。

?使用D區(qū)的參節(jié)企業(yè)，每延長(zhǎng)米場(chǎng)地提供電力0.5千瓦，每50延長(zhǎng)米提供公共供水點(diǎn)一處。?供水、電時(shí)間為7月25日12：00至8月12日中午12：00。

?組委會(huì)配電柜只提供主電源柜，各參節(jié)企業(yè)須自配分電箱。確保全場(chǎng)及各自用電安全。【小吃配套】 Facilities of Food 啤中國(guó)佳酒招商網(wǎng)企業(yè)展示區(qū)，是提供給啤中國(guó)佳酒招商網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行展示宣傳的區(qū)域，為了營(yíng)造更好的節(jié)慶氛圍，允許啤中國(guó)佳酒招商網(wǎng)企業(yè)設(shè)置一定數(shù)量的小吃攤位，超出面積的應(yīng)加收管理費(fèi)用。9928.TV（標(biāo)準(zhǔn)小吃攤位規(guī)格：3米x3米。）

?A區(qū)參節(jié)企業(yè)可自設(shè)標(biāo)準(zhǔn)小吃攤位3個(gè)或3米×10米規(guī)格小吃攤位一個(gè)。?B區(qū)參節(jié)企業(yè)使用場(chǎng)地每超過15延米可自設(shè)標(biāo)準(zhǔn)小吃攤位一個(gè)。

?小吃攤位用電含在每塊場(chǎng)地總?cè)萘績(jī)?nèi)，掛表計(jì)量，按1.3元/度有償使用。

?增加或超出的小吃攤位的面積，超出部分按1000元人民幣/平米收取費(fèi)用，并按照上述規(guī)定供電和繳費(fèi)。9928.TV 【形象宣傳】Image Propaganda ?在啤酒節(jié)中國(guó)佳酒招商網(wǎng)文化展中為企業(yè)提供免費(fèi)展柜和宣傳位置，企業(yè)可自行布展，通過產(chǎn)品、紀(jì)念品和宣傳資料展示的方式，向參節(jié)游客和與會(huì)各界集中展示企業(yè)形象，弘揚(yáng)企業(yè)文化。

?組委會(huì)還將出版本屆啤中國(guó)佳酒招商網(wǎng)節(jié)會(huì)刊和宣傳影片，真實(shí)再現(xiàn)活動(dòng)盛況，悉保留精彩瞬間，為企業(yè)提供更為寬廣的宣傳平臺(tái)?！净ㄜ囇灿巍縏he flower vehicle walking 參節(jié)企業(yè)均需參與組委會(huì)組織的花車巡游。9928.TV以啤中國(guó)佳酒招商網(wǎng)企業(yè)、品牌廠商組成的巡游車隊(duì)，將在市區(qū)主要街區(qū)巡游，為活動(dòng)造勢(shì)，為企業(yè)宣傳。企業(yè)可自行準(zhǔn)備巡游花車，若委托組委會(huì)相關(guān)部門制作，費(fèi)用另議。【布展服務(wù)】Exhibition service 組委會(huì)可協(xié)助有需求的參節(jié)企業(yè)聯(lián)系相關(guān)單位進(jìn)行場(chǎng)區(qū)設(shè)計(jì)、搭建、布置、裝飾等。【安全衛(wèi)生】 Security and Sanitation 提供啤酒節(jié)中國(guó)佳酒招商網(wǎng)節(jié)期間公共區(qū)域安全保衛(wèi)、衛(wèi)生清潔等工作。9928.TV其中企業(yè)展區(qū)內(nèi)保安由組委會(huì)與當(dāng)?shù)毓膊块T統(tǒng)一聯(lián)系，企業(yè)按場(chǎng)地規(guī)模聘用相應(yīng)數(shù)量的安保人員；衛(wèi)生清潔由現(xiàn)場(chǎng)保障部統(tǒng)一負(fù)責(zé)，具體收費(fèi)詳見參節(jié)企業(yè)收費(fèi)一覽表 【相關(guān)服務(wù)】 Relation Service 參節(jié)廠商如有文藝演出、篷房搭建、音響設(shè)備租賃、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、人員接站和食宿安排等需求，請(qǐng)?zhí)崆芭c組委會(huì)進(jìn)行聯(lián)系。9928.TV 六：聯(lián)系方式

中國(guó)大連啤酒節(jié)中國(guó)佳酒招商網(wǎng)節(jié)組委會(huì) 北京市阜外大街乙22號(hào)431室 郵 編：100833 聯(lián) 系 人：張北華 吳克明 馬建設(shè) 王鶴麗 聯(lián)系電話：010-63573835 68396431 傳 真：010-63537692 68396351 網(wǎng) 址：004km.cn

七、宣傳推廣計(jì)劃

本屆啤酒節(jié)宣傳報(bào)道規(guī)模之大、規(guī)格之高為歷屆啤酒節(jié)之最。除國(guó)內(nèi)和香港等地包括中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視、旅游衛(wèi)視、遼寧電視臺(tái)、新華社、全國(guó)35家晚報(bào)等共近百家各強(qiáng)14

勢(shì)媒體進(jìn)行采訪報(bào)道

八、展會(huì)宣傳計(jì)劃

（一）廣告宣傳

1、戶外道旗——在通向展館的道路兩側(cè)，樹立引導(dǎo)啤酒節(jié)受眾的旗幟X面(150cm×40cm)。內(nèi)容為“?(品牌名)引領(lǐng)您步入2012中國(guó)國(guó)際啤酒節(jié)”。發(fā)布時(shí)間7月20日—8月7日。發(fā)布費(fèi)用X 元人民幣。

2、啤酒節(jié)——空飄氣球懸掛企業(yè)名稱或產(chǎn)品宣傳語。發(fā)布費(fèi)用 X元人民幣/個(gè)(展期全程)。戶外懸掛不少于1000cm×140cm的條幅，發(fā)布費(fèi)用 X人民幣/條(啤酒節(jié)節(jié)期全程)。

3、啤酒節(jié)手冊(cè)或會(huì)刊中，刊登廣告內(nèi)頁專版一頁，刊登費(fèi)用X 元人民幣/版。由參展商自行設(shè)計(jì)宣傳稿件，并于2012年6月20日前郵寄，郵件發(fā)送到組委會(huì)。

4、在啤酒節(jié)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)區(qū)(用餐區(qū)或休息區(qū)等)分隔墻上繪制尺寸為80cm×80cm的產(chǎn)品品牌標(biāo)識(shí)，發(fā)布費(fèi)用X 元人民幣/個(gè)。由參展商提供標(biāo)識(shí)圖形，并于2012年6月20日前郵寄，郵件發(fā)送到啤酒節(jié)組委會(huì)。

5、在啤酒節(jié)官方網(wǎng)站建立宣傳專頁，包括2—4張640×480像素的產(chǎn)品照片，500個(gè)漢字以內(nèi)的文字介紹，同時(shí)提供網(wǎng)站首頁免費(fèi)鏈接一個(gè)，由參展商提供宣傳專頁內(nèi)容。發(fā)布期為 X個(gè)月(或與啤酒節(jié)組委會(huì)另行商議發(fā)布時(shí)間)，發(fā)布費(fèi)用為 X元人民幣。由參展商自行設(shè)計(jì)宣傳專頁內(nèi)容。

6、在展會(huì)開幕式及酒會(huì)背景畫面上發(fā)布產(chǎn)品品牌標(biāo)識(shí)，發(fā)布費(fèi)用 X元人民幣/個(gè)。

7、啤酒節(jié)現(xiàn)場(chǎng)專場(chǎng)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)或產(chǎn)品演示(10分鐘)，發(fā)布費(fèi)X 元人民幣/場(chǎng)。

8、展會(huì)配套活動(dòng)冠名權(quán)：X元人民幣/項(xiàng)。

（三）商品促銷

（1）促銷期間要求各廠商提供商品特價(jià)贈(zèng)品支持。

（2）以買贈(zèng)為主要促銷形式，要求廠商提供買贈(zèng)具體方式，顧客購(gòu)買該品牌多買多贈(zèng)，在賣場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購(gòu)買XX啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。

（3）展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷小姐重點(diǎn)促銷，免費(fèi)試飲。

（4）捆綁銷售

（5）活動(dòng)展賣品牌：采購(gòu)部商定

11、展會(huì)相關(guān)活動(dòng)策劃;(一)開幕式程序

7月26日18：30，啤酒節(jié)開幕式在星海廣場(chǎng)華表中心舞臺(tái)舉行，時(shí)長(zhǎng)60分鐘。開幕式儀式包括開酒桶儀式、舞臺(tái)演出、焰火表演、升節(jié)旗、唱節(jié)歌、選新人等內(nèi)容。屆時(shí)中外嘉賓、游客近30萬人參加，場(chǎng)面隆重?zé)崃摇?/p>

（三）廣場(chǎng)巡游活動(dòng)

廣場(chǎng)巡游活動(dòng)時(shí)間為7月30日，由組委會(huì)、參節(jié)酒商、演藝團(tuán)體和市民方隊(duì)共同組成巡游隊(duì)伍，環(huán)繞星海廣場(chǎng)進(jìn)行5公里的巡游表演，掀起城市節(jié)日狂歡高潮。

（四）啤酒文化展

節(jié)日期間，啤酒節(jié)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立啤酒文化展篷，通過啤酒品牌、工藝、商標(biāo)、酒具等項(xiàng)專題展，向游客介紹世界啤酒的發(fā)展歷史，廣泛傳播啤酒文化。在啤酒文化展中，企業(yè)可自行布展，通過產(chǎn)品、紀(jì)念品和宣傳資料展示的方式，向參節(jié)游客和與會(huì)各界集中展示企業(yè)形象，弘揚(yáng)企業(yè)文化。組委會(huì)還將出版本屆啤酒節(jié)會(huì)刊和宣傳影片，真實(shí)再現(xiàn)活動(dòng)盛況，悉心保留精彩瞬間，為企業(yè)提供更為寬廣的宣傳平臺(tái)。

（五）餐飲活動(dòng)區(qū)

（六）啤酒節(jié)吉祥物征集活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間為5月1日至6月30日，在去年開展活動(dòng)的基礎(chǔ)上，啤酒節(jié)組委會(huì)今年繼續(xù)向社會(huì)征集具有啤酒節(jié)特色的吉祥物，最終產(chǎn)生具有標(biāo)志性和生命力的中國(guó)國(guó)際啤酒節(jié)吉祥16

物，以豐富啤酒節(jié)文化內(nèi)涵。

（七）啤酒寶貝評(píng)選活動(dòng)

啤酒寶貝評(píng)選活動(dòng)面向社會(huì)公開招募，于6月1日啟動(dòng)。獲獎(jiǎng)啤酒寶貝將參與啤酒節(jié)的相關(guān)宣傳活動(dòng)，活動(dòng)產(chǎn)生的冠軍將隨同中國(guó)國(guó)際啤酒節(jié)組委會(huì)出訪慕尼黑啤酒節(jié)，進(jìn)行學(xué)習(xí)交流，促進(jìn)兩大啤酒節(jié)之間的友好合作。

（八）啤酒節(jié)動(dòng)感酒歌創(chuàng)意大賽

活動(dòng)時(shí)間為5月上旬至7月上旬。賽事以團(tuán)體形式報(bào)名參加。參賽團(tuán)隊(duì)可選擇組委會(huì)推薦歌曲或自選歌曲，并將把歌曲演唱與動(dòng)作創(chuàng)意結(jié)合起來進(jìn)行賽事評(píng)比，不僅增添了啤酒節(jié)的狂歡氛圍，進(jìn)一步推廣和普及了啤酒節(jié)節(jié)歌和篷歌，而且使啤酒文化得到不斷延伸發(fā)展，增加了啤酒節(jié)鮮明的文化色彩。

（九）啤酒節(jié)新人婚禮

活動(dòng)時(shí)間為5月至8月7日。組委會(huì)在這三個(gè)多月里挑選出12對(duì)新人在節(jié)日的最后一天在星海廣場(chǎng)華表中心舞臺(tái)舉辦婚禮。新人的挑選方式：報(bào)名時(shí)間截止到7月26日，在開幕式晚會(huì)上通過電子選擇器隨機(jī)選出12對(duì)新人，并在8月7日閉幕式上結(jié)婚，有大連市市長(zhǎng)和慕尼黑副市長(zhǎng)共同主持。

（十）啤酒品牌競(jìng)爭(zhēng)大賽

活動(dòng)時(shí)間為7月26日至8月7日，在7月26日各品牌啤酒參展商開篷儀式結(jié)束后，由主辦方將一套酒量賣出測(cè)試儀器分配給各蓬，儀器包括LED顯示屏，聯(lián)想筆記本電腦和電源線等配套設(shè)備。比賽方式：各啤酒品牌參展商按照每小時(shí)更新一次銷售量將12天里的啤酒銷售量顯示在LED顯示屏幕上，通過對(duì)各啤酒品牌參展商啤酒銷售總量的比較，評(píng)出銷售量冠軍，并頒發(fā)獎(jiǎng)杯。

（十一）啤酒節(jié)門票抽獎(jiǎng)

門票抽獎(jiǎng)活動(dòng)是啤酒節(jié)組委會(huì)每年都設(shè)定的特色主題活動(dòng)之一。今年抽獎(jiǎng)活動(dòng)仍然設(shè)立6個(gè)一等獎(jiǎng)及相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)，其中一等獎(jiǎng)為“大連赴德國(guó)慕尼黑啤酒節(jié)往返機(jī)票”，以更好地調(diào)動(dòng)市民游客參與熱情，并以此加強(qiáng)兩大啤酒節(jié)和兩個(gè)城市之間的友好往來。

（十二）演繹區(qū)(閉幕式)情景劇重現(xiàn)當(dāng)年巴伐利亞儲(chǔ)君盧德王子與黛麗絲公主共結(jié)百年之好盛舉，演繹德國(guó)人追求美好生活的浪漫愿望。不僅為大連更添浪漫色彩，同時(shí)讓國(guó)人共享他國(guó)的文化。還如大連民族民俗風(fēng)情演繹、舞臺(tái)比拼環(huán)節(jié)。

第五篇：會(huì)展服務(wù)合同

會(huì)展服務(wù)合同

甲方： 乙方：

經(jīng)友好協(xié)商，甲乙雙方就乙方承辦/代理甲方之_________會(huì)議事宜達(dá)成如下協(xié)議，雙方共同遵守執(zhí)行。

一、甲方主辦的 _________會(huì)議全部交由乙方承辦。會(huì)議地點(diǎn)是___________________________________ 會(huì)議時(shí)間____年____月____日至____年____月____日。主會(huì)場(chǎng)是___________________________________

二、乙方提供如下會(huì)議服務(wù)：

1、禮儀及接待

2、會(huì)議交通

3、會(huì)場(chǎng)租賃及布置

4、會(huì)議餐飲安排

5、會(huì)議秩序維持

6、會(huì)議秘書服務(wù)

7、會(huì)議代表住宿安排

8、會(huì)務(wù)考察安排及夜間娛樂支持

9、返程票務(wù)服務(wù)及站場(chǎng)接送?！龈黜?xiàng)服務(wù)分?jǐn)⑷缦拢?/p>

1、禮儀及接待

乙方提供____名禮儀小姐，汽車站、火車站、機(jī)場(chǎng)分別安排_(tái)___名禮儀，設(shè)立標(biāo)識(shí)(甲方提供企業(yè)或行業(yè)標(biāo)識(shí)，乙方制作)，引導(dǎo)甲方人員報(bào)道及安排商務(wù)車輛前往下榻酒店。在下榻酒店大堂設(shè)立專用接待臺(tái)(乙方負(fù)責(zé)設(shè)立)，乙方提供 名工作人員協(xié)助甲方會(huì)務(wù)組人員進(jìn)行代表簽到、房間安排、發(fā)放會(huì)議指南(甲乙雙方共同擬定)、告知代表會(huì)議注意事項(xiàng)，編制會(huì)議名錄。

禮儀工作時(shí)間為____月____日____時(shí)至____月____日____時(shí)，下榻酒店接待人員工作時(shí)間為____月____日____時(shí)至____月____日____時(shí)。

禮儀及接待費(fèi)用總計(jì)： 元。

2、會(huì)議交通

根據(jù)實(shí)際需要，乙方必須于___月___日___時(shí)至___月___日___時(shí)安排 輛 座空調(diào)巴士，7座面包車___輛，5座轎車___輛至_________機(jī)場(chǎng)(汽車站、火車站)。按照先到集合，統(tǒng)一運(yùn)輸?shù)姆绞?，安排與會(huì)代表前往下榻酒店。雙方同意所有費(fèi)用按運(yùn)輸趟次結(jié)算。

如果由于甲方原因使得預(yù)訂的車輛空駛，甲方按照大巴_____元、面包車_____元、轎車_____元結(jié)算。所有交通工具的運(yùn)行命令由甲方發(fā)出，并在行駛單上簽字。

雙方應(yīng)在___月___日前，確認(rèn)需要送站場(chǎng)的名單。甲方應(yīng)該本協(xié)議簽署前告知乙方此部分費(fèi)用的分?jǐn)偡椒?會(huì)務(wù)組支付或者個(gè)人支付)。甲方(或者乙方)負(fù)責(zé)通知并集合需要乘坐商務(wù)用車之人員。用車行程為(往返/單程，選擇)。

會(huì)議交通費(fèi)用總計(jì)： 元。3.會(huì)場(chǎng)租賃及布置

乙方應(yīng)在__月__日前預(yù)訂______________________會(huì)場(chǎng)，并于__月__日__點(diǎn)前按甲方要求完成布置：主席臺(tái)要求布置鮮花____盆，____色地毯，絨布主持臺(tái)，主席臺(tái)設(shè)____席位，背景為____________材料，投影簾要求(____×____)，投影儀要求____流明，配備激光指示筆(或者伸縮式教鞭)、有線/無線麥克風(fēng)____個(gè)。主席臺(tái)配置茶水杯(或者瓶裝礦泉水)，一側(cè)放置飲水機(jī)(配瓶裝礦泉水時(shí)可不用飲水機(jī))，主席臺(tái)配備電工一名，會(huì)務(wù)服務(wù)小姐一名。

雙方確認(rèn)：投影儀為(甲方自帶，乙方提供甲方租賃，第三方提供)，當(dāng)甲方自帶時(shí)，乙方僅有義務(wù)提供技術(shù)支持，不負(fù)責(zé)保證儀器正常工作；雙方確認(rèn)，投影儀租賃價(jià)格為____元/天，茶水提供及服務(wù)人員支持包含在會(huì)場(chǎng)租賃成本中。

會(huì)場(chǎng)租賃費(fèi)用總計(jì)： 元。

乙方必須于__月__日__點(diǎn)前完成會(huì)場(chǎng)布置——U型、課堂式、圍桌型、劇院式等供選擇，安排席位不少于____個(gè)，其中前排布置需要__________，各排間距不得小于____厘米；在會(huì)場(chǎng)安排固定攝影點(diǎn)____個(gè)，需要提供飲水機(jī)____臺(tái)，提供小型會(huì)晤室____個(gè)，會(huì)晤室擺設(shè)桌椅不得少于____套。會(huì)場(chǎng)懸掛橫幅____條，內(nèi)容為____________________________________。會(huì)場(chǎng)內(nèi)/外提供資料/樣品展示臺(tái)____個(gè)。雙方確認(rèn)：展示臺(tái)為全新制作/租賃，規(guī)格____×____×____，單價(jià)為____元/個(gè)。飲水機(jī)由乙方免費(fèi)提供，飲用水由甲方提供(乙方可代辦)。

3、氛圍支持 乙方應(yīng)在__月__日__點(diǎn)前完成____個(gè)氣球條幅懸掛，條幅內(nèi)容為(__________________)規(guī)格是 ____米×____米，拱形氣模____個(gè)，規(guī)格是______×______，會(huì)場(chǎng)內(nèi)/外擺放花籃____個(gè)。同時(shí)在__月__日____×____×報(bào)紙預(yù)訂____×____×版面發(fā)布相關(guān)信息(內(nèi)容甲方提供)。

會(huì)場(chǎng)布置費(fèi)用總計(jì)為：____________元。

4、會(huì)議餐飲安排

雙方確認(rèn)，會(huì)議期間與會(huì)人員就餐地點(diǎn)為____________酒店____________餐廳及____________餐廳。其中中餐就餐人數(shù)不少于___人次，西餐就餐人數(shù)不少于___人次，穆斯林餐不少于___人次。早餐餐標(biāo)為___元/人，正餐(中餐及晚餐)餐標(biāo)為___元/人，宴會(huì)餐餐標(biāo)為___元/人，早餐、正餐及宴會(huì)餐(包括西餐及穆

斯林餐)食物見附件(菜譜)。會(huì)議提供的餐飲不含酒水(或者含酒水)，時(shí)間是___月___日___餐至___月___日___餐止，其中___月___日___餐為宴會(huì)餐。會(huì)議人員憑_________證件(或者餐卡)就餐。早餐形式為自助餐(或者團(tuán)餐)，正餐為圍桌式(或者自助餐)團(tuán)餐，具體就餐時(shí)間由乙方制作水牌告知甲方與會(huì)人員。商務(wù)考察旅程用餐另計(jì)。

會(huì)議餐飲費(fèi)用總計(jì)為：______元。

5、會(huì)議秩序維持

為便于保密及會(huì)議正常舉行，雙方確認(rèn)___月___日至___月___日____________會(huì)議室設(shè)立___位工作人員，工作人員由甲方/乙方負(fù)責(zé)指定/委派，主要職責(zé)是核查進(jìn)入會(huì)場(chǎng)人員身份。進(jìn)入會(huì)場(chǎng)人員一律憑______證件進(jìn)入。會(huì)議秩序維持費(fèi)用總計(jì)：______元。

6、會(huì)議秘書服務(wù)

雙方確認(rèn)，會(huì)議期間乙方為甲方提供如下如數(shù)服務(wù)：(1)速記員___名，工作時(shí)間為___。(2)翻譯員___名，工作時(shí)間為___。其中英文___________名，日文___________名，德文___________名。(3)會(huì)務(wù)勤雜人員______名，工作時(shí)間為______。(4)保健醫(yī)生______名，工作時(shí)間為______。(5)攝影師______名，工作時(shí)間為。錄制媒介為______，規(guī)格為______，后期編輯由乙方/甲方完成。(6)旅行顧問______名，工作時(shí)間為______。(7)簽約司儀(禮儀)___ 名，工作時(shí)間為______。(8)其他——指示牌制作，___塊，內(nèi)容_______________，放置地點(diǎn)_______________。

會(huì)議秘書服務(wù)費(fèi)用總計(jì)：______元。

7、住宿安排

雙方確認(rèn)，甲方預(yù)訂客房數(shù)共計(jì)______間，其中_________飯店______級(jí)標(biāo)準(zhǔn)間______間(______元/間)，商務(wù)套間___間(______元/間)，行政套間___間(______元/間)；_________飯店______級(jí)標(biāo)準(zhǔn)間______間(______元/間)，商務(wù)套間___間(___元/間)，行政套間___間(______元/間)?；谂c會(huì)人數(shù)有一定的機(jī)動(dòng)性，雙方約定乙方預(yù)留___間客房至___月___日___時(shí)，其中標(biāo)間___間，套房___間。

截至___月___日___時(shí)甲方實(shí)際用房如果低于預(yù)訂，則按預(yù)訂客房數(shù)量結(jié)算，超過的按實(shí)際結(jié)算(在預(yù)訂總量的10％范圍內(nèi))，乙方承諾超過部分按預(yù)訂價(jià)格計(jì)算。___月___日___時(shí)以后按實(shí)際用房計(jì)算。所有用房時(shí)間為___月___日至___月___日___時(shí)。超過 ___月___日___時(shí)，如果甲方人員需要繼續(xù)使用客房，可提前通知乙方，乙方可以與酒店交涉，盡量(但不保證)按協(xié)議價(jià)格結(jié)算。雙方確認(rèn)，乙方必須在___月___日___時(shí)前獲得酒店預(yù)定房間鑰匙牌，按甲方指定名錄登記分派房間，同時(shí)完成入住登記。

住宿費(fèi)用總計(jì)： 元。

8、會(huì)務(wù)考察安排及夜間娛樂安排

會(huì)議期間甲方與會(huì)人員進(jìn)行商務(wù)考察，總?cè)藬?shù)為：______人 車輛要求：。乙方提供旅行責(zé)任保險(xiǎn)、專業(yè)導(dǎo)游、陪同。

會(huì)議期間甲方人員如需舉辦各類酒會(huì)或聯(lián)誼會(huì)，乙方將負(fù)責(zé)代理安排。此部分費(fèi)用由甲方統(tǒng)一支付/或者參加人員直接支付。具體方案另行約定。

會(huì)務(wù)考察安排及夜間娛樂安排費(fèi)用總計(jì)： 元。

9、返程票務(wù)服務(wù)及站場(chǎng)接送

甲方人員返程事宜由會(huì)務(wù)組織統(tǒng)一安排/與會(huì)人員自行支付。乙方提供返程票務(wù)代理服務(wù)(在簽到會(huì)場(chǎng)酒店大堂提供咨詢及預(yù)定處，時(shí)間為___月___日___時(shí)至___月___日時(shí))。按票面價(jià)格計(jì)費(fèi)，每位收取 元服務(wù)費(fèi)，免費(fèi)送票至下榻酒店。乙方提供站場(chǎng)歡送服務(wù)：(時(shí)間___月___日___時(shí)至 ___月___日___時(shí))返程票務(wù)服務(wù)及站場(chǎng)接送費(fèi)用總計(jì)： 元。

三、協(xié)議變更及核算原則

1、甲方變更協(xié)議

除非發(fā)生以下幾種情況，否則甲方不存在撤銷或變更本協(xié)議理由。如果撤銷或變更，乙方將有權(quán)要求甲方支付因撤銷或變更給乙方造成的預(yù)期損失。

◇ 戰(zhàn)爭(zhēng)或政治事件； ◇ 甲方進(jìn)入破產(chǎn)程序； ◇ 甲方實(shí)體進(jìn)入重組變更程序； ◇ 由于政策或法律變化導(dǎo)致會(huì)議不可能舉行。

2、甲方變更會(huì)議時(shí)間

甲方可以在預(yù)定的期間內(nèi)變更會(huì)議時(shí)間，但變更通知必須于預(yù)定期限前___天抵達(dá)乙方，乙方接到甲方通知后應(yīng)在___個(gè)工作日內(nèi)以(□傳真 □電郵 □公函)方式回執(zhí)確認(rèn)，甲方在接到乙方確認(rèn)文件后即表示甲乙雙方就會(huì)議時(shí)間的變更達(dá)成一致，雙方間的協(xié)議除會(huì)議日期外，其余不作變更。

3、乙方服務(wù)的變更

除非發(fā)生如下情形，否則乙方無權(quán)變更服務(wù)—— ◇ 乙方簽約的下游服務(wù)商出現(xiàn)法律規(guī)定的破產(chǎn)、停業(yè)或者其他人力不可抗拒的服務(wù)中止事件，同時(shí)乙方更換的下游服務(wù)商不能滿足甲方要求； ◇ 會(huì)議地點(diǎn)出現(xiàn)重大自然災(zāi)害(包括急性傳染病)； ◇ 會(huì)議地點(diǎn)出現(xiàn)重大政治事件(包括政府征用會(huì)議場(chǎng)所)。

如果不是由于上述原因，乙方要求變更服務(wù)，將賠償甲方由于服務(wù)變更而導(dǎo)致的預(yù)期損失。出現(xiàn)本條款所列事項(xiàng)時(shí)，乙方應(yīng)該在第一時(shí)間內(nèi)以書面形式通報(bào)甲方，并在甲方收到通知后作出變更預(yù)案供甲方選擇。乙方保證變更的服務(wù)應(yīng)當(dāng)不低于原來協(xié)議水準(zhǔn)。

4、服務(wù)及費(fèi)用核算原則

1）住宿、餐飲及車輛——按協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)結(jié)算，基于可以理解的原因，允許實(shí)際費(fèi)用總量下浮5％，即如果甲方需要的服務(wù)低于預(yù)定的95％，按95％結(jié)算；高于95％的，按實(shí)際服務(wù)費(fèi)用結(jié)算。

2）除協(xié)議規(guī)定的服務(wù)總量以外，乙方同意按協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)提供服務(wù)預(yù)留空間，但不超過總量的5％(指各單項(xiàng)服務(wù))。甲方如果需要超過預(yù)定的服務(wù)，在5％范圍內(nèi)可享受協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)，超過部分乙方盡量但不保證提供協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。

四、協(xié)議的生效及爭(zhēng)議解決

本協(xié)議自雙方簽字、蓋章且甲方按本條款支付預(yù)訂金之日起協(xié)議立即生效。甲方應(yīng)于協(xié)議簽署后___個(gè)工作日內(nèi)支付人民幣_(tái)_____元作為預(yù)訂金。如雙方對(duì)本協(xié)議的履行出現(xiàn)爭(zhēng)議，應(yīng)友好協(xié)商解決；如協(xié)商不成，由甲方住所地人民法院裁決。

甲方代表簽字：

乙方代表簽字：

（蓋章）

（蓋章）

合同簽訂日期：

合同簽訂日期：