第一篇：分析網(wǎng)絡(luò)展會(huì)和傳統(tǒng)展會(huì)的優(yōu)劣勢(shì)

姓名：陳靜思 學(xué)號(hào)：20091104021

一、網(wǎng)絡(luò)展會(huì)

（一）網(wǎng)絡(luò)展會(huì)的優(yōu)勢(shì)：

1.成本降低。網(wǎng)上會(huì)展以互聯(lián)網(wǎng)為展示平臺(tái)，所占用的為虛擬空間而非實(shí)際空間，省去了租借場(chǎng)地的成本；網(wǎng)上會(huì)展主要依靠在網(wǎng)上發(fā)布信息并輔以在其他媒介上進(jìn)行宣傳，其展示的是虛擬產(chǎn)品，以及通過與企業(yè)和產(chǎn)品相關(guān)文字、圖片、聲音、動(dòng)畫等對(duì)產(chǎn)品加以介紹，避免了產(chǎn)品在運(yùn)途過程中的損壞成本。

2.擴(kuò)充展覽規(guī)模和空間。會(huì)展的舉辦者和參與者之前通過計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交流，各方通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的交流一般不受時(shí)間限制，網(wǎng)上會(huì)展突破了傳統(tǒng)會(huì)展的時(shí)間和空間的限制。

3.交易簡(jiǎn)便。網(wǎng)上展會(huì)的參觀者只需借助計(jì)算機(jī)和鼠標(biāo)單擊到達(dá)包含參展商信息的網(wǎng)頁(yè)即可，且參與者可以借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，通過電子郵件、聊天室等完成彼此的交談和磋商。此外，網(wǎng)上會(huì)展多依賴數(shù)據(jù)信息、電子文件等完成組展者、參展商、觀眾之間的約定和責(zé)任規(guī)范。

（二）網(wǎng)絡(luò)展會(huì)的劣勢(shì)：

1．交易雙方不能見面，交易的安全性降低。

2．對(duì)于一些需要觸摸、品嘗的產(chǎn)品并不適用。

3.由于國(guó)內(nèi)企業(yè)更熱衷于傳統(tǒng)展覽，因此，國(guó)內(nèi)展搞網(wǎng)絡(luò)展條件還不是很成熟?？偟脕碚f無(wú)法控制、可信度差、參與人群受到限制。

二、傳統(tǒng)展會(huì)

（一）傳統(tǒng)展會(huì)的優(yōu)勢(shì)：

1.直觀。傳統(tǒng)會(huì)展主要依靠對(duì)企業(yè)和參展者的針對(duì)性宣傳，其主要手段是文件、傳真、電話等并輔以電子郵件和互聯(lián)網(wǎng)。傳統(tǒng)展會(huì)展示的是真實(shí)的產(chǎn)品，以直觀的形象展開宣傳。

2.直接交易。傳統(tǒng)的展會(huì)上參觀者可以親身在展出場(chǎng)地仲按照產(chǎn)品分類、展館和攤位編號(hào)等查找目標(biāo)參展商，進(jìn)行面對(duì)面的交流和談判，尋求合作，直接達(dá)成協(xié)議，并且提高交易的安全性。

3.集中進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和市場(chǎng)調(diào)查。實(shí)地的展覽能夠通過實(shí)際產(chǎn)品的展示來進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，直觀明了，容易給觀眾留下深刻的印象，形成心中的品牌，達(dá)到良好的品牌效應(yīng)。并且在整個(gè)展覽中切實(shí)了解到觀眾的需求，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，以調(diào)整其生產(chǎn)和營(yíng)銷的不足之處。

（二）傳統(tǒng)展會(huì)的劣勢(shì)：

1.營(yíng)銷成本巨大。參加傳統(tǒng)展會(huì)的費(fèi)用高昂，通常需支付展品運(yùn)輸費(fèi)、場(chǎng)館租金、施工費(fèi)用、人員費(fèi)用等。

2.時(shí)間、空間限制大。傳統(tǒng)會(huì)展需要占用場(chǎng)地并一般具有固定的期限，且參會(huì)者需要在固定時(shí)間參加會(huì)展活動(dòng)。

3.規(guī)模有所限制。傳統(tǒng)會(huì)展通常面向的是特定區(qū)域或特定專業(yè)的參與者，有的會(huì)展是面向?qū)I(yè)貿(mào)易參與者。

我覺得網(wǎng)絡(luò)展會(huì)不能取代傳統(tǒng)展會(huì)，原因如下：

網(wǎng)絡(luò)展會(huì)不能取代傳統(tǒng)展會(huì)正如虛擬不能取代現(xiàn)實(shí)一樣，產(chǎn)品是有形的，在網(wǎng)絡(luò)展示產(chǎn)品是有限的，對(duì)于一些需要觸摸、品嘗的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)展會(huì)是難以實(shí)現(xiàn)交易的，這樣就違背了展會(huì)的本質(zhì)。經(jīng)營(yíng)生意，大家講求的都是質(zhì)量，網(wǎng)絡(luò)展會(huì)難以對(duì)此作出承諾，使得交易的風(fēng)險(xiǎn)性大大增加。而雖然傳統(tǒng)展會(huì)較網(wǎng)絡(luò)展會(huì)有很多的不足與限制，但它始終是人類歷史以來的交易途徑，難以徹底消除。

網(wǎng)絡(luò)展會(huì)打破了傳統(tǒng)展會(huì)的種種局限性，為會(huì)展業(yè)開辟了一條新的發(fā)展渠道，但傳統(tǒng)展會(huì)的發(fā)展勢(shì)頭依然不減，網(wǎng)絡(luò)展會(huì)不可能完全取代傳統(tǒng)展會(huì)，傳統(tǒng)展會(huì)面對(duì)面進(jìn)行交流的洽談方式更為深入人心。

第二篇：展會(huì)總結(jié)-分析

參展心得體會(huì)--frank wu

參展二十年心得體會(huì)

全世界那么多客人，但是很有意思的是，其實(shí)每個(gè)產(chǎn)品可能一個(gè)國(guó)家就那么一批固定的客人在做。我有一些總結(jié)出來的參展經(jīng)驗(yàn)想告訴我們的外貿(mào)人員，希望有用。

1、精神面貌要好

每天要洗澡，特別是洗頭！我不知道有沒有人跟我有一樣的觀點(diǎn)。我曾經(jīng)在香港的街頭觀察了很久，我就奇怪為什么同樣是中國(guó)人，為什么香港人看上去精神很多。

后來我得出了一個(gè)結(jié)論，香港人很注意洗澡，尤其是洗頭。國(guó)內(nèi)一些人可能沒有這個(gè)習(xí)慣，不天天洗澡，也不常換衣服，也不注意梳頭，襯衫也皺皺巴巴的，看上去不精神。非洲南美我不是很了解，歐美人每天早上起床洗澡，出門的時(shí)候一定收拾得精精神神的，香港人也是。這是給客戶的第一印象，所以需要注意。

2、關(guān)于香水

很多國(guó)人不習(xí)慣用香水。我想說的是，如果選擇了做外貿(mào)這一行，希望大家還是要改變一下一些小習(xí)慣。歐美人每天不用香水是不會(huì)出門的，這其實(shí)是對(duì)人的尊重。女孩子還要注意化妝，素顏并不是最好的。特別要指出的是，女同胞們?nèi)绻┞陡觳驳囊路?，?qǐng)把腋毛刮一下，這在國(guó)外真的是非常非常不雅的。

3、微笑

我有注意過一個(gè)問題，不知道有沒有人有同感。中國(guó)人不大會(huì)微笑，發(fā)自內(nèi)心的微笑，不是那種禮儀小姐培訓(xùn)出來的露多少顆牙齒的微笑，那種太假。

在說話的時(shí)候不要皺眉頭，如果沒聽清一句話不要就皺著眉頭問，歐美人在同樣情況下是掙大一下眼睛。歐美人的面部表情非常豐富，從臉上可以開出來他們?cè)谙胧裁?。幾個(gè)月前我看過一期非你莫屬，有一個(gè)從澳大利亞回國(guó)的女孩子找工作，最后和主持人吵起來了。其實(shí)那個(gè)女孩子就是受外國(guó)人的影響太大了，她的動(dòng)作表情完全就是一個(gè)正常的外國(guó)人，主持人是小人之心了。如果有人在你的展臺(tái)路過的時(shí)候看了一秒鐘，你馬上微笑著打個(gè)招呼并遞上一張名片并請(qǐng)他進(jìn)來看看。注意，不要獻(xiàn)媚，要得體。

4、記性要好

其實(shí)可能買你的產(chǎn)品的在每個(gè)國(guó)家就是那幾個(gè)人，今年不買明年不買，保不準(zhǔn)后年就買了。如果你得到一張名片進(jìn)行過一些交談，如果可能的話，記牢這個(gè)人的特征長(zhǎng)相，在第二天他從你面前路過的話盯著他的眼睛點(diǎn)頭微笑一下表明你記著他了。一回生二回熟，三次的時(shí)候如果他從你攤位前面的通道出現(xiàn)的時(shí)候如果你能叫出他的名字，我就不相信他不到你攤位上來停留一下。

5、堅(jiān)持參展

對(duì)一個(gè)客商來說，他需要一個(gè)有實(shí)力的供貨商，如果你每一屆都參展，你絕對(duì)會(huì)給他和你合作的信心。每一屆你看到見過面的客戶就遞一本目錄過去加深印象，讓他知道你是這一行的專家，這樣你的希望就大很多了。展會(huì)上很多人就是來收集目錄的，每年都讓他看到你的目錄，就像廣告一下，不斷地在告訴他你是這一行的專家。

6、善待每一個(gè)走近你攤位的人，不管是中國(guó)面孔還是外國(guó)面孔

事實(shí)上，在很多國(guó)家，特別是進(jìn)出口行業(yè)，有很多華人企業(yè)都做得很好。如果你希望判斷進(jìn)來的是不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你完全可以禮貌的問一下來者是做哪一個(gè)市場(chǎng)的，或者要一張名片。

而且如果你多一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的話你是可以從穿著打扮言談舉止上進(jìn)行一些區(qū)分的。不要覺得你的產(chǎn)品是國(guó)防機(jī)密，現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)很透明了，你想僅僅在產(chǎn)品上獨(dú)家經(jīng)營(yíng)是很難的，需要比拼的是軟實(shí)力。還有，不要看到中國(guó)面孔就拒人于千里之外，只要人家胸前掛著采購(gòu)商的證件你就不能不讓人家進(jìn)來。

7、把客人當(dāng)朋友

你需要了解一下世界地理，記住每個(gè)國(guó)家的首都和特色。設(shè)想一下，如果一個(gè)外國(guó)人來到你面前告訴你他是哪國(guó)人，你一下就說，哦，XX國(guó)，XX很棒（比如體育項(xiàng)目，名勝古跡）表明你對(duì)該國(guó)有一定的了解，而不是沒聽說過似的，要是你還能用他們國(guó)家的語(yǔ)言問一聲好，談判的氣氛一下子就打開了。

8、自己一定要很專業(yè)

你要了解你的產(chǎn)品和市場(chǎng)。平時(shí)不要花那么多時(shí)間在打游戲上?，F(xiàn)在的科技真的發(fā)達(dá)，一分鐘之內(nèi)我們可以掌握的信息是以往一年也得不到的。這里我推薦大家使用GOOGLE，它搜索出來的結(jié)果和百度完全不同，不客氣地說，百度是雞肋。你把你的產(chǎn)品的各國(guó)語(yǔ)言拿到GOOGLE上搜索一下，你大概就知道市場(chǎng)狀況了。你還要知道估算價(jià)格，做到不用看價(jià)格表就能報(bào)出個(gè)八九不離十。至少我是喜歡和這樣的人打交道。有一點(diǎn)我不明白，其實(shí)直接把價(jià)格寫在產(chǎn)品上多好，干嘛要用價(jià)格表？還有一個(gè)我不理解的事情是很多人報(bào)價(jià)的時(shí)候噼里啪啦按一通計(jì)算器。

9、第一個(gè)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)一定要低

甚至與前幾個(gè)報(bào)價(jià)都要低，哪怕不賺錢，拿到訂單之后其實(shí)都可以賺錢的，報(bào)價(jià)單永遠(yuǎn)有一些水分可以擠壓。客人問的第一個(gè)東西都是試探性的，往往是他在別人家買過的東西，他很清楚它的價(jià)格，所以拿來投石問路。你還要迅速說明你報(bào)出來的價(jià)格條件，比如包裝啊等附加值并告訴客人如果你需要怎樣怎樣就可以減去多少多少，讓客人知道你可以按照他的情況來配合。

10、不要期望在展會(huì)接訂單

客人需要考慮考慮考慮再考慮，通常不會(huì)現(xiàn)場(chǎng)下單的，喜歡現(xiàn)場(chǎng)下單的是印度人，往往都是大單特大單，反正不會(huì)執(zhí)行。其實(shí)廣交會(huì)的名字我個(gè)人認(rèn)為不是很確切，確切的應(yīng)該是廣州展覽會(huì)。你在展會(huì)上要做的就是展覽，把自己的產(chǎn)品更好的展覽給客商。

一旦客人稍稍感到有一點(diǎn)點(diǎn)興趣，那就打蛇隨棍上，察言觀色把客人往單子上帶，客人不上路也沒關(guān)系，你要問清楚他什么時(shí)候回國(guó)，告訴他你什么時(shí)候會(huì)跟他聯(lián)系，就好像這個(gè)單子已經(jīng)談成了一樣的告訴他：你回去以后我會(huì)把詳細(xì)的資料發(fā)到你的郵箱。

11、展會(huì)樣品不要太多

那樣給人的感覺是檔次不高，除非你賣的本來就是低檔貨。去過國(guó)外展會(huì)你就可以發(fā)現(xiàn)，他們一個(gè)很小的攤位都要裝飾一下，展品擺的并不擁擠。這一點(diǎn)我在國(guó)外布展的時(shí)候前期也做得不好，后期我發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題加以改正，現(xiàn)在效果好多了。例如服裝，衣架和衣架之間一定要保持一個(gè)拳頭的距離，千萬(wàn)不要擠在一起。展品再多也沒用，客人往往就問你沒有的東西比如顏色，你不可能帶齊所有的樣品，帶有代表性的精品新品即可。

12、展會(huì)結(jié)束你的工作才剛開始

在展會(huì)上每一張名片都要仔細(xì)記錄，看客人都問了什么看了什么?；厝ヒ院笤贕OOGLE上搜索一下客戶公司的名字，現(xiàn)在一般的公司都有網(wǎng)站，看看他們到底是做什么的，大家都是內(nèi)行，一看你就應(yīng)該知道他們大概是在哪里進(jìn)的貨，你自己的產(chǎn)品和他們有什么差距。針對(duì)客人你給他發(fā)一些圖片，報(bào)價(jià)什么的，不要太多，10張圖片之內(nèi)即可。還有，我自己感覺一個(gè)很好的事情是附上一張展會(huì)的照片甚至個(gè)人在攤位的照片讓客人加深印象。

13、別怕沒回信

往往你發(fā)一封郵件之后就石沉大海，這沒關(guān)系，太正常了。試想一下，一個(gè)客商在展會(huì)之后和你一樣也要整理很多資料，他手上就那么多錢，一定要選擇他認(rèn)為最好的項(xiàng)目，所以不回信太正常了。過10天半個(gè)月再發(fā)一次。再過個(gè)半個(gè)月沒回信就再發(fā)一封問一下：你是否收到我發(fā)的資料，現(xiàn)在又有一些新產(chǎn)品我是否要發(fā)給你看一下，這段時(shí)間原材料價(jià)格有些上漲，但是我們還可以給你保留上次談的價(jià)格……

要是還不回信如果你覺得你可以跟客戶用語(yǔ)言溝通的話不妨打一個(gè)電話去，什么都不說，就說你發(fā)了郵件不知道收到?jīng)]收到。你要表現(xiàn)出來你的目的只是和客戶保持聯(lián)系，并不是急著要買東西給他。

14、走出去，請(qǐng)進(jìn)來

每年計(jì)劃到國(guó)外展會(huì)參觀一次。之前你要查看一下你手中的名片資料，有針對(duì)性地選擇一些國(guó)家出訪。一般像樣的客戶都會(huì)參加本國(guó)的展會(huì)，如果你能找到客戶的展位你就直接進(jìn)去找老板，客戶都會(huì)很高興得帶你參觀他的產(chǎn)品，自然而然的告訴你他需要什么產(chǎn)品，甚至告訴你他是在哪家人那里進(jìn)的，多少錢什么的，你就馬上跟他說，請(qǐng)他方便的時(shí)候到中國(guó)來，你給他準(zhǔn)備更適合他的產(chǎn)品，如果客人能到中國(guó)來找你，恭喜你，你的訂單基本沒問題了。

第三篇：論網(wǎng)絡(luò)展會(huì)發(fā)展對(duì)策

青島酒店管理學(xué)院畢業(yè)論文

目錄

摘要……………………………………………………………………………………………………2 關(guān)鍵詞……………………………………………………………………………………………………2 1.網(wǎng)絡(luò)展會(huì)的內(nèi)涵、功能及特點(diǎn)……………………………………………………3

1.1網(wǎng)絡(luò)展會(huì)的內(nèi)涵………………………………………………………………………3 1.2網(wǎng)絡(luò)展會(huì)的基本功能…………………………………………………………………3 1.3網(wǎng)絡(luò)展會(huì)的特點(diǎn)………………………………………………………………………4 2.發(fā)展網(wǎng)絡(luò)會(huì)展對(duì)會(huì)展行業(yè)發(fā)展的重要性…………………………………………4

2.1網(wǎng)絡(luò)會(huì)展將豐富各地信息港的有價(jià)值信息…………………………………………4 2.2網(wǎng)絡(luò)會(huì)展可以吸引大量企業(yè)主動(dòng)上網(wǎng)并進(jìn)行信息的撮合和交易…………………5 2.3網(wǎng)絡(luò)會(huì)展是扭轉(zhuǎn)行業(yè)、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用觀念的有效手段……………………………5 2.4網(wǎng)絡(luò)會(huì)展成為會(huì)展業(yè)應(yīng)對(duì)突發(fā)危機(jī)的最佳選擇……………………………………5 2.5網(wǎng)絡(luò)會(huì)展對(duì)傳統(tǒng)展會(huì)帶來的促進(jìn)作用………………………………………………5

3.網(wǎng)絡(luò)會(huì)展的優(yōu)劣勢(shì)分析………………………………………………………………………6

3.1網(wǎng)絡(luò)展會(huì)的優(yōu)勢(shì)………………………………………………………………………6 3.2網(wǎng)絡(luò)展會(huì)的劣勢(shì)………………………………………………………………………9 4.網(wǎng)絡(luò)會(huì)展中存在的問題及解決方案……………………………………………………9 4.1網(wǎng)絡(luò)會(huì)展的安全威脅………………………………………………………………10 4.2網(wǎng)絡(luò)會(huì)展的安全對(duì)策………………………………………………………………10 5.結(jié)論與展望…………………………………………………………………………12 參考文獻(xiàn)………………………………………………………………………………………………12

摘要：隨著新世紀(jì)的到來，人類社會(huì)步入了“全球經(jīng)濟(jì)的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代”。以高科技產(chǎn)業(yè)為支撐，以知識(shí)經(jīng)濟(jì)、信息網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)為主要內(nèi)容的新經(jīng)濟(jì)形式，其核心內(nèi)容是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的核心技術(shù)是IT技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。網(wǎng)絡(luò)日益成為人們生活第二空間，構(gòu)成現(xiàn)代社會(huì)信息交流的一個(gè)重要平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)正滲透于人類經(jīng)濟(jì)社會(huì)生活的各個(gè)方

青島酒店管理學(xué)院畢業(yè)論文

面，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展使企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷和對(duì)外交流、聯(lián)系的方式、途徑均發(fā)生了巨大變化，給世界會(huì)展業(yè)帶來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。會(huì)展業(yè)必須順應(yīng)潮流，搶抓機(jī)遇，借助網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)現(xiàn)可持續(xù)快速發(fā)展。本文就網(wǎng)絡(luò)會(huì)展的特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)，面臨的問題已經(jīng)相應(yīng)解決方案進(jìn)行了詳細(xì)的闡述。

關(guān)鍵詞：會(huì)展；網(wǎng)絡(luò)會(huì)展；會(huì)展發(fā)展趨勢(shì)；重要性；存在問題；解決方案

青島酒店管理學(xué)院畢業(yè)論文

網(wǎng)絡(luò)展會(huì)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析

1.網(wǎng)絡(luò)展會(huì)的內(nèi)涵、功能及特點(diǎn)

1.1網(wǎng)絡(luò)展會(huì)的內(nèi)涵

什么是網(wǎng)絡(luò)展會(huì)？網(wǎng)上展會(huì)即利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段，在互聯(lián)網(wǎng)上舉行展覽會(huì)。網(wǎng)上展會(huì)突破現(xiàn)場(chǎng)展會(huì)時(shí)間、空間的局限性，被譽(yù)為“永不落幕的展會(huì)”。網(wǎng)上展覽是對(duì)實(shí)物展覽會(huì)的虛擬，展覽的組織、展出及展覽活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)都實(shí)現(xiàn)了電子化，組展者、參展商和觀眾之間的交流通過計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行。很大程度上，網(wǎng)上展覽屬于電子商務(wù)的范疇。

1.2網(wǎng)絡(luò)展會(huì)的基本功能

網(wǎng)絡(luò)會(huì)展與傳統(tǒng)實(shí)體會(huì)展不同，它不僅要能提供推介、教育功能，更主要是為參觀者提供直觀、交互的導(dǎo)覽和展示功能，能為參觀者提供實(shí)體會(huì)展所不能享受到的良好的互動(dòng)體驗(yàn)，以及為參展者提供增值服務(wù)。其基本功能至少應(yīng)包括：

推介功能：充分利用網(wǎng)絡(luò)無(wú)空間、無(wú)時(shí)限的優(yōu)勢(shì)，為實(shí)體會(huì)展的宣傳推介、門票銷售以及會(huì)展主題、理念的傳播發(fā)揮強(qiáng)大促進(jìn)作用。而且，參展者本身可以通過網(wǎng)絡(luò)向其廣大受眾展示其形象和傳播其參展理念，甚至直接通過網(wǎng)絡(luò)向觀眾中的潛在客戶提供產(chǎn)品推薦服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)會(huì)展可以成為參展企業(yè)知識(shí)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要工具。

導(dǎo)覽功能：觀眾可通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)展會(huì)園區(qū)、參展者和展館進(jìn)行直觀、生動(dòng)、全面的了解，可以更好的了解展會(huì)園區(qū)周邊地區(qū)相關(guān)服務(wù)設(shè)施、交通、氣候等情況，并有針對(duì)性地制定計(jì)劃、安排行程，為觀眾提供及時(shí)、便捷服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)會(huì)展的導(dǎo)覽功能能在有效控制成本的同時(shí)增強(qiáng)觀眾對(duì)會(huì)展舉辦的滿意度，促進(jìn)會(huì)展目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

教育功能：通過瀏覽、多媒體展陳、交互等手段，傳播、介紹有關(guān)會(huì)展主題、知識(shí)和理念及各參展方的社會(huì)、科技、歷史、文化以及展項(xiàng)和活動(dòng)，提供相關(guān)背景和圖像信息，彌補(bǔ)語(yǔ)言、文化、時(shí)空等差異，對(duì)實(shí)體會(huì)展作有益的補(bǔ)充和延伸。更重要的是，網(wǎng)絡(luò)會(huì)展大大擴(kuò)大了實(shí)體會(huì)展的時(shí)空覆蓋范圍，使得更多觀眾能接收組織者和參展者的知

青島酒店管理學(xué)院畢業(yè)論文

識(shí)。

展示功能：通過互聯(lián)網(wǎng)與三維技術(shù)的融合，將會(huì)展園區(qū)和展館的重點(diǎn)內(nèi)容直觀、逼真地呈現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)展臺(tái)上，打造一個(gè)能同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)和實(shí)時(shí)互動(dòng)的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)會(huì)展內(nèi)容傳播的覆蓋面、渲染力和影響力。而且，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將使得參展方可以更方便地展示一些由于不容易搬動(dòng)而無(wú)法參加實(shí)體展覽的大型產(chǎn)品，也能迅速地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)展品的更新與替換。

1.3網(wǎng)絡(luò)展會(huì)的特點(diǎn)

網(wǎng)上會(huì)展是利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段，在互聯(lián)網(wǎng)上舉行的會(huì)議或展覽會(huì)。網(wǎng)上會(huì)展是對(duì)傳統(tǒng)的電子化、數(shù)字化。其特點(diǎn)有：

1)網(wǎng)上會(huì)展降低了會(huì)展的成本，網(wǎng)上會(huì)展以電子交流代替了傳統(tǒng)的物流，減少了人力、物力的耗費(fèi)，降低了成本，提高了效率：

2)網(wǎng)上會(huì)展突破了實(shí)體會(huì)展對(duì)空間和時(shí)間的要求，擺脫了時(shí)空的局限性，擴(kuò)展了會(huì)展經(jīng)濟(jì)的空間，因此被稱為“永不落幕的會(huì)展”。

總的來說：網(wǎng)上會(huì)展具有成本低、效率高、受眾廣、無(wú)時(shí)空局限等優(yōu)勢(shì)。同時(shí)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)搜索功能，通過網(wǎng)絡(luò)展會(huì)平臺(tái)發(fā)布會(huì)展信息，通過網(wǎng)絡(luò)在線調(diào)查，網(wǎng)上會(huì)展的平臺(tái)同時(shí)也是展商營(yíng)銷的平臺(tái)，展商和客戶可以通過聊天室、在線咨詢、常見問題問答等途徑進(jìn)行溝通，有些展商還提供信息跟蹤、信息定制等都是網(wǎng)絡(luò)會(huì)展所具有的特點(diǎn)。

2.發(fā)展網(wǎng)絡(luò)會(huì)展對(duì)會(huì)展行業(yè)發(fā)展的重要性

網(wǎng)絡(luò)會(huì)展可以豐富各地信息港的有價(jià)值信息，吸引大量企業(yè)主動(dòng)上網(wǎng)并進(jìn)行信息的撮合和交易，提升電信運(yùn)營(yíng)商在中國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的重要地位。

2.1網(wǎng)絡(luò)會(huì)展將豐富各地信息港的有價(jià)值信息

網(wǎng)絡(luò)會(huì)展最大的特點(diǎn)是依托在各地運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)和合作伙伴的信息平臺(tái)或者企業(yè)上網(wǎng)站點(diǎn)來展示。網(wǎng)絡(luò)會(huì)展中的展會(huì)、展商、展品等所有信息都經(jīng)過組委會(huì)、電信運(yùn)營(yíng)商的嚴(yán)格審核，以保證網(wǎng)絡(luò)信息的真實(shí)性，有利于企業(yè)放心地選擇展會(huì)、展商和展品。網(wǎng)絡(luò)

青島酒店管理學(xué)院畢業(yè)論文

會(huì)展信息的真實(shí)和有價(jià)值信息也增強(qiáng)了參與站點(diǎn)的信息價(jià)值性，增強(qiáng)這些站點(diǎn)在本地或本行業(yè)品牌影響力。

2.2網(wǎng)絡(luò)會(huì)展可以吸引大量企業(yè)主動(dòng)上網(wǎng)并進(jìn)行信息的撮合和交易

網(wǎng)絡(luò)會(huì)展在一段時(shí)間里的高速集中的宣傳和造勢(shì)，不僅促使實(shí)地參展的企業(yè)同時(shí)參加網(wǎng)交會(huì)，亦帶動(dòng)大量因受時(shí)間和空間限制的外地企業(yè)參加網(wǎng)絡(luò)展。使得網(wǎng)絡(luò)會(huì)展線上線下都被企業(yè)關(guān)注，吸引企業(yè)上 網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品供求信息的交換甚至進(jìn)行商品交易。

2.3網(wǎng)絡(luò)會(huì)展是扭轉(zhuǎn)行業(yè)、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用觀念的有效手段

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在網(wǎng)絡(luò)泡沫消退后步入了務(wù)實(shí)階段，扭轉(zhuǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)觀念將是影響到企業(yè)信息化發(fā)展的關(guān)鍵一步。網(wǎng)絡(luò)會(huì)展并不提倡上網(wǎng)能夠解決企業(yè)的一切問題，而是主攻企業(yè)的供求信息的關(guān)注度，讓企業(yè)能夠得到真實(shí)有效的產(chǎn)品信息，并通過互聯(lián)共享機(jī)制，讓企業(yè)發(fā)布的信息最廣泛的為人所知，讓企業(yè)感覺到網(wǎng)絡(luò)所能帶來的實(shí)際利益，才能扭轉(zhuǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用觀念，引導(dǎo)企業(yè)深入到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)之中。

2.4網(wǎng)絡(luò)會(huì)展成為會(huì)展業(yè)應(yīng)對(duì)突發(fā)危機(jī)的最佳選擇

會(huì)展組織者以展會(huì)為媒體，為展商與貿(mào)易商提供有效的交流平臺(tái)，客觀上是以集群與時(shí)空結(jié)合的方式，為行為主體間創(chuàng)造交流的環(huán)境。在突發(fā)危機(jī)發(fā)生的情況下，這種方式受到了挑戰(zhàn)?！熬W(wǎng)絡(luò)會(huì)展”以其高效、靈敏的特點(diǎn)，表現(xiàn)出特殊的應(yīng)用價(jià)值，實(shí)現(xiàn)了人們之間在不接觸的情況下，照常經(jīng)濟(jì)交往與貿(mào)易活動(dòng)，有效阻斷了傳統(tǒng)展覽密集人群，集合傳染源的途徑。在SARS期間，以“非接觸經(jīng)濟(jì)”形態(tài)出現(xiàn)的“網(wǎng)絡(luò)會(huì)展”高效運(yùn)轉(zhuǎn)，發(fā)揮著具有歷史意義的重要作用，成為我國(guó)會(huì)展業(yè)應(yīng)對(duì)突發(fā)危機(jī)的最佳選擇。在此次廣交會(huì)上，有487位參展商、339位客商參與了網(wǎng)上洽談，并達(dá)成不少成交意向。因此這種網(wǎng)絡(luò)會(huì)展的形式成為傳統(tǒng)實(shí)物會(huì)展的重要補(bǔ)充，同時(shí)在出現(xiàn)危機(jī)事件時(shí)作為傳統(tǒng)實(shí)物會(huì)展的替身，降低了危機(jī)帶來的損失，提高會(huì)展順利舉辦的概率。由此可見，大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)展會(huì)來降低因突發(fā)事件影響是一種非?？尚械膽?yīng)對(duì)措施。

青島酒店管理學(xué)院畢業(yè)論文

2.5網(wǎng)絡(luò)會(huì)展對(duì)傳統(tǒng)展會(huì)帶來的促進(jìn)作用：

更廣泛：接受來自互聯(lián)網(wǎng)任意位置的訪問，吸引更多觀眾。更節(jié)?。簠⒄钩杀镜?，參展花費(fèi)小，節(jié)省人力物力財(cái)力。

更高效：參展商可以把更多的精力放到與客戶溝通上，同時(shí)在線收集、管理客戶數(shù)據(jù)信息更為方便，參展效率大幅提高。

更環(huán)保：不需要現(xiàn)實(shí)建材以及紙質(zhì)宣傳品，節(jié)約能源并且綠色環(huán)保，無(wú)形中也為參展商節(jié)省一筆不小的開支。

更強(qiáng)大：比傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)展會(huì)的互動(dòng)性更好，可操作性更突出，現(xiàn)場(chǎng)感更強(qiáng)。

3.網(wǎng)絡(luò)會(huì)展的優(yōu)劣勢(shì)分析

3.1網(wǎng)絡(luò)展會(huì)的優(yōu)勢(shì) 3.1.1展覽的市場(chǎng)覆蓋優(yōu)勢(shì)

傳統(tǒng)展覽本身具有集中性和實(shí)物性，因此需要在某段時(shí)間、某地集中舉行，這也決定了其巾場(chǎng)覆蓋的有限性。但網(wǎng)絡(luò)展覽可以突破這此限制： 1)展期長(zhǎng)

網(wǎng)絡(luò)展覽可以實(shí)現(xiàn)每周7天、每天24小時(shí)的全天候展覽模式，使參展、觀展及交流時(shí)間不受限制，真正實(shí)現(xiàn)了展覽會(huì)的“永不落幕”，并且不需要支付額外的展覽費(fèi)用，人人增加了展覽巾場(chǎng)覆蓋時(shí)間。2)地域廣

網(wǎng)絡(luò)展覽使異地參展、觀展、組展都成為可能，突破了實(shí)物展覽巾場(chǎng)的地理位置分割局限，從空間上擴(kuò)人了展覽的影響而，能為參展商和參觀者創(chuàng)造更多商機(jī)，同時(shí)也為主辦者展位營(yíng)銷提供了更廣闊的巾場(chǎng)空間。3)易于開辟新市場(chǎng)

傳統(tǒng)展會(huì)的參觀者通常只有專業(yè)人士和一定區(qū)域觀眾，而網(wǎng)絡(luò)展覽不但能吸引那此因無(wú)法參加傳統(tǒng)展會(huì)而錯(cuò)失合作機(jī)會(huì)的目標(biāo)客戶，還可能吸引其他網(wǎng)絡(luò)用戶，從而增加貿(mào)易機(jī)會(huì)，為參展商開辟新市場(chǎng)。

青島酒店管理學(xué)院畢業(yè)論文

4)促進(jìn)全球性貿(mào)易

網(wǎng)絡(luò)展覽的參展商和參觀者可以覆蓋全球，既避免了繁瑣的出入境手續(xù)，又可以很好地解決商務(wù)合作的時(shí)差問題，為商家提供了從事全球性貿(mào)易的可能，也使展覽項(xiàng)日、組織機(jī)構(gòu)的對(duì)外宣傳能夠而向全世界進(jìn)行，展覽業(yè)在國(guó)際范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)成為現(xiàn)實(shí)。

3.1.2展覽的成本控制優(yōu)勢(shì)

1)信息搜尋成本

網(wǎng)絡(luò)展覽突破了時(shí)空限制，為交易雙方獲取信息提供了極佳手段，參與網(wǎng)絡(luò)展覽的各方只需支付較少的網(wǎng)絡(luò)通信費(fèi)用和管理費(fèi)用，就可以獲得來自各地的展品、展商或需求信息降低了信息搜尋成本。2)展館租賃成本

傳統(tǒng)展覽的舉辦必須有相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施來支持，租賃展館通常是其中最大的成本支出而網(wǎng)絡(luò)展覽無(wú)需租賃實(shí)地展館，人人降低了舉辦網(wǎng)絡(luò)展覽的成本而各參展商參與網(wǎng)絡(luò)展覽所需支付的展位費(fèi)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)展覽的展位費(fèi)。3)人力資源成本

傳統(tǒng)的展覽過程各個(gè)環(huán)節(jié)都需要工作人員跟進(jìn)，而利用與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)展覽，可以利用先進(jìn)的管理系統(tǒng)軟件，實(shí)現(xiàn)訂貨、結(jié)算和送貨的自動(dòng)化管理，減少工作人員數(shù)量，從而降低人力資源成本。4)宣傳展示成本

網(wǎng)絡(luò)展覽中，展品與展商的各種宣傳展不信息都以數(shù)字化的形式存在，可以極低成本發(fā)送并能隨時(shí)根據(jù)需要進(jìn)行修改人人減輕對(duì)實(shí)物宣傳展不設(shè)施的依賴從而能夠節(jié)省大量的展位裝演、宣傳品印刷等費(fèi)用，降低了宣傳展不成本。5)差旅成本

網(wǎng)絡(luò)展覽依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，突破了地域限制，使參展和觀展商都能足不出戶參加展覽，省去了參加傳統(tǒng)實(shí)物展覽所必須支付的人筆差旅費(fèi)和，從而更一步降低了參加展覽的成本。6)通訊成本

青島酒店管理學(xué)院畢業(yè)論文

在網(wǎng)絡(luò)展覽中，整個(gè)商貿(mào)磋商過程可以在網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的支持下完成，而因特網(wǎng)作為一種新型的貿(mào)易通適，其全球性的特點(diǎn)使其通訊價(jià)格相對(duì)電話、傳真等更為低廉，節(jié)省了買賣雙方的通訊開支。

3.1.3展覽的高效率優(yōu)勢(shì)

1)布展高效率

網(wǎng)絡(luò)展覽的展覽信息都以數(shù)字化形式存在，信息制作、處理簡(jiǎn)便，免去了劉一實(shí)地展館、展臺(tái)布置的大量工作，能夠減少紛繁的體力勞動(dòng)的重復(fù)，人人提高了布展環(huán)節(jié)的工作效率。2)信息發(fā)布高效率

網(wǎng)絡(luò)展覽的數(shù)字化信息特點(diǎn)使展覽卞辦方、參展商能夠?qū)?huì)展信息簡(jiǎn)便、及時(shí)地向外界發(fā)布，互聯(lián)網(wǎng)傳播的迅捷性和即時(shí)性保障了這種高效率而網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的“刷新”更換功能能保證信息發(fā)布的同步性，一曰信息有所變動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)展覽能十分便捷地劉一信息進(jìn)行修改或更換，這是實(shí)物展覽常用的紙質(zhì)信息載體所無(wú)法做到的 3)信息查詢高效率

網(wǎng)絡(luò)展覽為廣大參展商和參觀者提供了功能強(qiáng)人的信息查詢系統(tǒng)，可以方便瀏覽者迅速找到自己的日標(biāo)展品、展商信息，瀏覽者只要鍵入日標(biāo)信息的關(guān)鍵字系統(tǒng)就可以迅速為其進(jìn)行匹配查找并反饋查詢結(jié)果信息甚至比參加傳統(tǒng)展覽從門口走到日標(biāo)展位用時(shí)更短，更為快捷高效 4)磋商互動(dòng)高效率

網(wǎng)絡(luò)展覽開設(shè)的網(wǎng)上交互功能，能使參展雙方跨越地域界限，利用各種通訊軟件進(jìn)行即時(shí)磋商，還可以留這與回復(fù)方式應(yīng)劉一時(shí)差問題，讓訪問者提交反饋建議表單，使展覽商能夠?qū)Ω鞣N反饋回來的信息及時(shí)處理，并能及時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)變化作出反應(yīng)，為展覽活動(dòng)中的磋商互動(dòng)環(huán)節(jié)提供一個(gè)科學(xué)化發(fā)展的平臺(tái)，使整個(gè)交易快捷方便。5)支付高效率

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，出現(xiàn)了多種網(wǎng)上支付手段隨著網(wǎng)上支付安全、銀行技術(shù)平臺(tái)的不統(tǒng)一等問題得到解決，網(wǎng)上支付成為了簡(jiǎn)便快捷、降低成本的良好選擇網(wǎng)絡(luò)展覽

青島酒店管理學(xué)院畢業(yè)論文

通常建立了完善的網(wǎng)上支付平臺(tái)，買賣雙方可以借助方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)，在因特網(wǎng)上直接完成支付過程，從而縮短交易時(shí)間加快資金周轉(zhuǎn)。

3.1.4展覽的增值服務(wù)優(yōu)勢(shì)

網(wǎng)絡(luò)展覽能提供功能豐富的增值服務(wù)，如電子通行證獲??；網(wǎng)絡(luò)會(huì)議平臺(tái)提供；參觀者省份、地區(qū)分析；展位瀏覽人數(shù)及停留時(shí)間統(tǒng)計(jì)；展位設(shè)計(jì)模板提供等許多增值服務(wù)能夠?qū)崿F(xiàn)傳統(tǒng)展覽所不具備的功能，體現(xiàn)了現(xiàn)代科技在展覽業(yè)中的應(yīng)用。

以參觀者情況調(diào)查為例：傳統(tǒng)展覽中，參觀者進(jìn)館后就屬于失控狀態(tài)，無(wú)法準(zhǔn)確知適每個(gè)參觀者動(dòng)向，更不能量化統(tǒng)計(jì)其行為，這使得參展商無(wú)法根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況及時(shí)準(zhǔn)確地調(diào)整自己的行動(dòng)，達(dá)不到最優(yōu)的參展效果目前比較常用的方式是雇傭調(diào)查公司進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽樣調(diào)查分析，但這樣不僅費(fèi)用較高而且易產(chǎn)生較人誤差而網(wǎng)絡(luò)展覽則不同，通過超文本鏈接方式，將無(wú)限豐富的信息加以分類貯存和發(fā)布，每個(gè)鏈接的點(diǎn)擊次數(shù)，每個(gè)頁(yè)而的停留時(shí)間均可以得到有效統(tǒng)計(jì)，展覽效果一目了然還可以利用在線調(diào)查或者電子詢問調(diào)查表等方式，不僅可以省去人量的人力、物力，而且可以在線生成網(wǎng)絡(luò)展覽情況調(diào)研的分析報(bào)告，趨勢(shì)分析圖表和綜合調(diào)查報(bào)告，有助于組織者和參展商及時(shí)調(diào)整展覽行為，降低失誤率，從而提高展覽效果也便于對(duì)展覽效果進(jìn)行評(píng)估

3.2網(wǎng)絡(luò)展會(huì)的劣勢(shì)

相對(duì)于實(shí)體會(huì)展，網(wǎng)絡(luò)會(huì)展也有著天然的劣勢(shì)，而且是通過技術(shù)手段幾乎無(wú)法彌補(bǔ)的，主要體現(xiàn)在：

1)網(wǎng)絡(luò)會(huì)展無(wú)法滿足觀眾與實(shí)物摸觸和面對(duì)面交流的需求，無(wú)法讓展購(gòu)雙方交流商品信息和了解市場(chǎng)趨勢(shì)，也不利于他們聯(lián)絡(luò)感情和增強(qiáng)互信無(wú)法給展購(gòu)雙方提供足夠的安全可信度，為雙方帶來更大的風(fēng)險(xiǎn)；

2)受某些行業(yè)限制，如大量個(gè)性化強(qiáng)、附加智能高的商品，如輕工類、紡織服裝類等，重視的是獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)、整體的視覺效果或特有的手感，對(duì)這些商品而言，看樣成交更是必不可少的；

3)雖然網(wǎng)絡(luò)會(huì)展可以為參展者與觀眾節(jié)約成本，但同時(shí)要求的高技術(shù)網(wǎng)絡(luò)建造費(fèi)

青島酒店管理學(xué)院畢業(yè)論文

用和維護(hù)成本也是比較昂貴的；

4)網(wǎng)絡(luò)會(huì)展不能為舉辦會(huì)展的城市帶來技術(shù)、資本、人才溢出效應(yīng)，而對(duì)于會(huì)展舉辦方而言，這是比較重要的激勵(lì)因素。

4、網(wǎng)絡(luò)會(huì)展中存在的問題及解決方案

會(huì)展網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)與Internet相連，構(gòu)成開放性網(wǎng)絡(luò)，也就必然存在著安全問題。網(wǎng)絡(luò)的安全性及信息的真實(shí)性和準(zhǔn)確性，使得很多企業(yè)不敢涉足的隱憂。但即使是面對(duì)面的交易活動(dòng)，照樣有信譽(yù)失衡或被人欺詐的風(fēng)險(xiǎn)。盡管電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)虛擬空間尚有諸多的不完善，但這些問題都是技術(shù)性的，通過技術(shù)保密，以及多渠道地了解對(duì)方的信用信息，也完全可以避免不該發(fā)生的失誤。必須剖析網(wǎng)絡(luò)會(huì)展的安全需求，尋求網(wǎng)絡(luò)會(huì)展的安全對(duì)策。

4.1網(wǎng)絡(luò)會(huì)展的安全威脅

網(wǎng)絡(luò)會(huì)展的實(shí)施依賴于現(xiàn)代計(jì)算機(jī)信息技術(shù)，由于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)信息的全球性、開放性、擴(kuò)散性、共享性和動(dòng)態(tài)性等特性，它在存儲(chǔ)、處理、使用和傳輸上存在嚴(yán)重脆弱性，易于受計(jì)算機(jī)病毒的感染，數(shù)據(jù)被干擾、遺漏、丟失，甚至被人為泄露、篡改、竊取、冒充、濫用和破壞，從而受到多種安全威脅。

會(huì)展網(wǎng)站信息系統(tǒng)的安全風(fēng)險(xiǎn)來源于其社會(huì)環(huán)境的威脅、技術(shù)壞境的脆弱和物理自然環(huán)境的惡化。社會(huì)環(huán)境指各種社會(huì)組織機(jī)構(gòu)和人員。技術(shù)環(huán)境指會(huì)展網(wǎng)站信息系統(tǒng)的技術(shù)因素，包括：硬件設(shè)施、軟件設(shè)施、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、局域網(wǎng)、信息采集、信息處理、信息傳輸、信息存儲(chǔ)、安全人員管理和技術(shù)安全管理等物理自然環(huán)境是指來自物理基礎(chǔ)支持能力和自然環(huán)境的變化。1）社會(huì)環(huán)境的威脅

社會(huì)環(huán)境的威脅方主體可能是個(gè)人，也可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手組織，具體攻擊手段主要有：內(nèi)部竊密和破壞、非法訪問、刪改、偽造、重演、抵賴、中斷與催毀等。2）技術(shù)環(huán)境的脆弱性

技術(shù)環(huán)境的脆弱性來源于會(huì)展信息系統(tǒng)技術(shù)上和管理上的缺陷。包括：網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的青島酒店管理學(xué)院畢業(yè)論文

安全性、操作系統(tǒng)的安全性、協(xié)議軟件的安全性、系統(tǒng)安全監(jiān)視乏力、對(duì)病毒和黑客侵襲的抵抗不足、應(yīng)用服務(wù)的安全性等。3）物理自然環(huán)境惡化

物理自然環(huán)境惡化是指網(wǎng)絡(luò)會(huì)展信息系統(tǒng)物理基礎(chǔ)的支持能力下降或消失，包括電力供應(yīng)不足或中斷、電壓波動(dòng)、靜電或強(qiáng)磁場(chǎng)的影響，以及自然災(zāi)害的發(fā)生等。

4.2網(wǎng)絡(luò)會(huì)展的安全對(duì)策

會(huì)展網(wǎng)站信息網(wǎng)絡(luò)安全防范包含以下內(nèi)容：訪問控制、識(shí)別和鑒別、完整性控制、防火墻系統(tǒng)、密碼技術(shù)、審計(jì)和恢復(fù)、計(jì)算機(jī)病毒防護(hù)、操作系統(tǒng)安全、數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)安全和抗抵賴協(xié)議等等。1）訪問控制

對(duì)用戶訪問會(huì)展網(wǎng)站信息系統(tǒng)的權(quán)限或能力的限制，包括限制進(jìn)入物理區(qū)域（出入控制）和限制使用會(huì)展網(wǎng)站信息系統(tǒng)資源（存取控制）。2）識(shí)別和鑒別

針對(duì)攻擊，網(wǎng)絡(luò)會(huì)展電子商務(wù)安全系統(tǒng)至少應(yīng)提供識(shí)別與鑒別機(jī)制。識(shí)別指分配給每個(gè)用戶一個(gè)ID來代表用戶和進(jìn)程。鑒別是系統(tǒng)根據(jù)用戶的私有信息來確定用戶的真實(shí)性，防止欺騙。識(shí)別的方法如PID、UID。鑒別最常用的簡(jiǎn)單方法如口令機(jī)制，利用生物技術(shù)，根據(jù)人的指紋、視網(wǎng)膜等生物信息來提高鑒別強(qiáng)度?，F(xiàn)在經(jīng)常使用的還有數(shù)字簽名的鑒別方法。3）完整性控制

必須采取數(shù)據(jù)完整性控制技術(shù)來識(shí)別會(huì)展網(wǎng)絡(luò)信息有效數(shù)據(jù)的一部分或全部信息是否被篡改，根據(jù)數(shù)據(jù)完整性控制范圍的不同，可采用兩類技術(shù)，即報(bào)文認(rèn)證和通信完整性控制。4）防火墻系統(tǒng)

會(huì)展信息網(wǎng)絡(luò)中的防火墻能夠保護(hù)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)免受外界攻擊。防火墻的技術(shù)核心是防火墻控制網(wǎng)路傳輸?shù)募夹g(shù)，如鏈路級(jí)網(wǎng)關(guān)、應(yīng)用層網(wǎng)關(guān)、狀態(tài)監(jiān)控包封過濾。5）密碼技術(shù)

青島酒店管理學(xué)院畢業(yè)論文

密碼算法是一些公式、法則或程序，算法中的可變參數(shù)是密鑰。密碼算法相對(duì)穩(wěn)定，視為常量，而密鑰是變量。現(xiàn)代密碼學(xué)的一個(gè)基本原則是“一切秘密寓于密鑰之中”。6）審計(jì)和恢復(fù)

審計(jì)是指對(duì)用戶和程序使用會(huì)展網(wǎng)絡(luò)信息資源的情況進(jìn)行記錄和審查，以保證會(huì)展網(wǎng)站信息系統(tǒng)的安全，幫助查清事故原因?；謴?fù)是指當(dāng)會(huì)展網(wǎng)站信息系統(tǒng)受到損害時(shí)，將系統(tǒng)恢復(fù)到可接受狀態(tài)的安全機(jī)制，如建立備份系統(tǒng)等。7）計(jì)算機(jī)病毒防護(hù)

反病毒技術(shù)包括預(yù)防病毒、檢測(cè)病毒和消毒三種技術(shù)。反病毒技術(shù)的實(shí)施對(duì)象包括文件型病毒、引導(dǎo)型病毒和網(wǎng)絡(luò)病毒。網(wǎng)絡(luò)反病毒技術(shù)的具體實(shí)現(xiàn)方法包括對(duì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器中的文件頻繁地進(jìn)行掃描和檢測(cè)，設(shè)置功能強(qiáng)大的反病毒防火墻，對(duì)網(wǎng)絡(luò)目錄及文件設(shè)置訪問權(quán)限等。8）操作系統(tǒng)安全

操作系統(tǒng)安全是指從系統(tǒng)設(shè)計(jì)、實(shí)現(xiàn)和使用等各個(gè)階段都遵循一套完整的安全策略。包括存儲(chǔ)器尋址保護(hù)、訪問控制、認(rèn)證機(jī)制。9）數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)安全

網(wǎng)絡(luò)會(huì)展電子商務(wù)數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)的安全需求應(yīng)包括：物理完整性，政務(wù)信息數(shù)據(jù)能夠免于遭受物理破壞（如火災(zāi)、水災(zāi)、電壓波動(dòng)、掉電等）；邏輯完整性，能夠保持會(huì)展信息數(shù)據(jù)庫(kù)的結(jié)構(gòu)完整，比如對(duì)某字段的修改不至于影響其他字段；元素完整性，包含在每個(gè)元素中的數(shù)據(jù)是準(zhǔn)確的；可用性，指用戶通常情況下，可訪問會(huì)展信息數(shù)據(jù)庫(kù)和所有授權(quán)訪問的數(shù)據(jù)；用戶認(rèn)證，保證每個(gè)用戶能夠被正確地識(shí)別，免遭非法用戶的入侵；可審計(jì)性，能夠追蹤到誰(shuí)訪問過會(huì)展網(wǎng)站信息數(shù)據(jù)庫(kù)。

5.結(jié)論與展望

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展使企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷和對(duì)外交流、聯(lián)系的方式、途徑均發(fā)生了巨大變化，它最大的優(yōu)勢(shì)是將將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化, 一方面以電子流代替了物流, 大大減少了人力、物力,降低了成本, 提高了效率;另一方面, 組織者、參加者和觀眾通過網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)聯(lián)系起來, 各主體間的溝通呈現(xiàn)立時(shí)互動(dòng)的特點(diǎn), 并擺脫時(shí)間和空

青島酒店管理學(xué)院畢業(yè)論文

間的限制, 彌補(bǔ)了傳統(tǒng)展覽會(huì)在時(shí)間、地點(diǎn)上的局限, 有助于企業(yè)開辟面向全球市場(chǎng)的渠道, 拓展目標(biāo)市場(chǎng) 為會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶來更大的發(fā)展空間。在發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)的同時(shí), 也應(yīng)關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給展覽業(yè)帶來的新契機(jī), 實(shí)現(xiàn)實(shí)物展覽和網(wǎng)上展覽交易之間的相互補(bǔ)充。

參考文獻(xiàn)：

[1] 方 敏.中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究[D].南京：南京師范大學(xué)，2006:29.[2] 戴聚嶺.會(huì)展管理信息系統(tǒng)研究[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2007（03）:7.[3] 高 燕.2004年中國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及政策建議[J].中國(guó)展覽，2005（3）:12-13.[4] 楊榮光，李月夢(mèng).項(xiàng)目管理的控制實(shí)施[J].現(xiàn)代企業(yè)教育，2005（03）:8.[5] 2007會(huì)展行業(yè)研究報(bào)告[R]:7-9.[6] 應(yīng)麗君.二十一世紀(jì)中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)與會(huì)展產(chǎn)業(yè)正名集[M].2003.1:27-28.[7] 林峻峰.中國(guó)網(wǎng)絡(luò)會(huì)展的發(fā)展模式研究[D].上海：華東師范大學(xué)，2006:2.[8] 薛華.中國(guó)會(huì)展產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力研究[D].太原：山西師范大學(xué).2007:3.[9] 謝新麗,呂群超.會(huì)展旅游的經(jīng)濟(jì)社會(huì)效應(yīng)及其啟示[A]湖北省地理學(xué)會(huì)2006優(yōu)秀學(xué)術(shù)論文集（地理科學(xué)類）[C], 2006.:58-61.[10] 張旭鶯.展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)觀眾滿意度實(shí)證研究[D].中國(guó)優(yōu)秀碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù),2009,(12):2.

第四篇：展會(huì)策劃書

大型展會(huì)策劃方案

一、確定舉辦目的舉辦一場(chǎng)展覽會(huì)，首先要確定其目標(biāo)?；顒?dòng)項(xiàng)目能準(zhǔn)確達(dá)到目標(biāo)的展覽會(huì)才是成功的。通常我們的目標(biāo)為：宣傳公司形象、促進(jìn)產(chǎn)品的銷售、展示新產(chǎn)品、密切聯(lián)系用戶、對(duì)市場(chǎng)的信息動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)需求的深度把握等。

二、選擇適合場(chǎng)地

選擇合適的場(chǎng)地是參展計(jì)劃中重要的一部分，首先須考慮的是人群流動(dòng)的方式，了解人潮在整個(gè)展覽會(huì)場(chǎng)移動(dòng)的方向，再依此挑選攤位。

是否將攤位設(shè)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手隔壁引起頗多廠商的爭(zhēng)論，廠商可將這樣的攤位有效利用，積極展示自己產(chǎn)品優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)者的地方。如果在展覽期間須要使用懸掛牌示或罩蓋，則須選擇有足夠高度的地點(diǎn)，避免擋住可見度。

三、參展背景分析

例如：專業(yè)性、品牌性、權(quán)威性、國(guó)際性

四、參展安排

（一）、展前準(zhǔn)備：

1.參展主題的確定； 2.展位的確定；

3.展臺(tái)設(shè)計(jì)與搭建；

明確的參會(huì)主題、優(yōu)質(zhì)的展位就一定能達(dá)到我們預(yù)期的效果嗎？如果沒有專業(yè)細(xì)致的展位布置，怎樣體現(xiàn)出專業(yè)性、品牌性、權(quán)威性、國(guó)際性？

大家參展的目的都是一樣的,參加展覽會(huì)是提升企業(yè)知名度，宣傳與推介新產(chǎn)品或服務(wù)的好機(jī)會(huì)，而參加展覽會(huì)也已成為部分企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的一部分，如何有效地充分利用展覽會(huì)，讓展覽會(huì)成為現(xiàn)代企業(yè)最佳的銷售與營(yíng)銷工具，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，則是許多企業(yè)關(guān)注的核心問題。

在展臺(tái)設(shè)計(jì)與搭建時(shí)就要圍繞這個(gè)中心，總結(jié)如下：

展臺(tái)的設(shè)計(jì)要突出主題、強(qiáng)調(diào)個(gè)性，同時(shí)要在空間和氣氛上給觀眾一種親和力而且要方便交談。充分利用各種可能的要素，例如，展臺(tái)的形成、材料、音響、光線、色彩和其他裝潢用品，不斷給觀眾以新鮮感，刺激其好奇心，使他們對(duì)展臺(tái)產(chǎn)生興趣，進(jìn)而產(chǎn)生與展覽者談話的愿望。通常，“展位布置”我們會(huì)外包給專業(yè)的av設(shè)備租賃公司，選擇信譽(yù)好、責(zé)任心強(qiáng)、價(jià)格合理的租賃公司會(huì)給我們減少很多工作量。我們公司通常外包給光點(diǎn)（北京）傳媒，010-52472633可以咨詢一下。4．如何有效的邀請(qǐng)準(zhǔn)客戶：

①盡量早一些通過發(fā)送邀請(qǐng)函的方法約準(zhǔn)客戶參加，便也對(duì)方安排日程。會(huì)展開始前一天進(jìn)行提醒。

②準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，并印有公司標(biāo)志（等于許多流動(dòng)的廣告牌在免費(fèi)為公司作宣傳），把其中之一在展前先隨邀請(qǐng)函寄給準(zhǔn)客戶，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。

（二）、展中促銷 1．產(chǎn)品促銷活動(dòng)：

當(dāng)場(chǎng)簽訂合同的客戶給予一定的優(yōu)惠或給予有分量的禮品，促使有意向（猶豫）的客戶當(dāng)場(chǎng)簽單，畢竟夜長(zhǎng)夢(mèng)多。2．展中的注意事項(xiàng)

細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細(xì)節(jié)。①參展人員除統(tǒng)一著裝和佩帶公司標(biāo)識(shí)的胸牌外，需特別注重自己的形象。給客戶不好的印象。只要能到你展位駐足一下，起碼他還是有一定的興趣，你就應(yīng)主動(dòng)表示歡迎。

②主動(dòng)拜訪一下這些同行，這里指的同行，并非指同一種產(chǎn)品的企業(yè)，而是指同一類產(chǎn)品的企業(yè)。向他們推薦你的產(chǎn)品，將樣本留給他們幾份，也向他們索取樣本，起到資源互補(bǔ)共享的效果。

③展會(huì)上經(jīng)常會(huì)碰到同行中的探子，他們扮作客戶來套你的價(jià)格和技術(shù)甚至客戶資料，所以要保持警惕。

④每天參展結(jié)束后，要對(duì)當(dāng)天的客戶進(jìn)行歸類整理，并將談話要點(diǎn)記錄下來。另外，根據(jù)客戶談話中所提出的需求判斷今年的產(chǎn)品流

行趨勢(shì)，展后和公司決策層討論新產(chǎn)品的開發(fā)及推廣。3．每日工作流程

7:30：早飯后，負(fù)責(zé)人安排當(dāng)日工作，各人領(lǐng)取當(dāng)日所用物質(zhì) 8:30：準(zhǔn)時(shí)到達(dá)布展地點(diǎn) 9:00--11:30：招商工作進(jìn)展 11:30--13:00：負(fù)責(zé)人安排輪值午餐 13:00--17：00：招商工作進(jìn)展 17:00：清理物資及時(shí)遞交日總結(jié)報(bào)告，填寫報(bào)表 18:30：自由活動(dòng)，或根據(jù)公司安排其他工作 4．展示會(huì)中的接待步驟

1、登記（客戶的姓名、單位部門、聯(lián)系電話、落實(shí)責(zé)任人等）

2、現(xiàn)場(chǎng)演示

3、介紹公司及產(chǎn)品背景

4、展示其他樣機(jī)

5、將意向客戶請(qǐng)至洽談區(qū)促成成交

6、如有客戶當(dāng)場(chǎng)簽單，盡力渲染，制造高潮

7、發(fā)放資料、禮品

8、禮貌周到地送客戶出門，并預(yù)約下次拜訪時(shí)間

9、到簽到處記下客戶意向及責(zé)任人 5．媒體報(bào)導(dǎo)：

①公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道。

②深圳、北京等國(guó)內(nèi)和國(guó)外行業(yè)媒體報(bào)道。6．調(diào)動(dòng)展位現(xiàn)場(chǎng)人氣的活動(dòng)策劃：

展會(huì)上人流量大，加上人都有喜歡向人多的地方聚集的習(xí)慣，好的現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)能吸引人群進(jìn)入展廳，增加展廳人氣，有人氣才有財(cái)氣。例如烤面包、抽獎(jiǎng)、發(fā)放小禮品、免費(fèi)樣品檢測(cè)、有獎(jiǎng)知識(shí)問答、成交鑼、文藝表演、led廣告宣傳片+活動(dòng)主題播放、拍賣等。因展會(huì)是眾多品牌聚集在一起“打擂臺(tái)”，進(jìn)行終端攔截就顯得尤為必要和重要，展會(huì)期間要做到及時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，確保1-2小時(shí)更新一次，并迅速做出調(diào)整。如聘請(qǐng)臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)在展館入口處、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展廳附近派發(fā)單張與舉牌游行進(jìn)行攔截效果十分明顯。

（三）、展后

1．代理商的追蹤跟進(jìn)。

2．把在展會(huì)上的火熱場(chǎng)面刻成光盤，進(jìn)行形象整合、再包裝。3.網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道。篇二：會(huì)展策劃書范例

會(huì)展策劃書范例

資源節(jié)約型社會(huì),實(shí)現(xiàn)集約發(fā)展、內(nèi)涵發(fā)展、綠色發(fā)展、綜合高效發(fā)展的重要舉措,是國(guó)際煤

炭與能源新產(chǎn)業(yè)交流合作的平臺(tái)?，F(xiàn)根據(jù)相關(guān)批示精神,并廣泛征求專家意見,活動(dòng)方案內(nèi)容

如下：

（一）展覽時(shí)間：2013年7月18日—7月22日 開幕時(shí)間：2013年7月18日上午10點(diǎn)

預(yù)展時(shí)間：2013年7月17日 撤展時(shí)間：20013年7月23日

（二）地點(diǎn)：中國(guó) 山西 山西展覽館（山西太原晉詞路12號(hào)）

（四）主題：新平臺(tái) 新機(jī)遇 新跨越

（五）宗旨：展示山西形象、提高生活品質(zhì)、豐富群眾生活、引導(dǎo)城市進(jìn)步

進(jìn)國(guó)家以煤炭為基礎(chǔ)的能源發(fā)展戰(zhàn)略的貫徹實(shí)施;促進(jìn)國(guó)際煤炭與能源新產(chǎn)業(yè)交流合作;實(shí)現(xiàn)

國(guó)際煤炭與能源新產(chǎn)業(yè)科工貿(mào)互利共贏;引領(lǐng)我國(guó)煤炭與能源新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。

（六）參展范圍：

1.煤炭關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)技術(shù)展示。2.能源產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品展示。

3.國(guó)內(nèi)外煤炭能源科技成果展。10000 m

（八）參展品牌：

1、已確定參展品牌

奔馳、寶馬、保時(shí)捷、奧迪、雷克薩斯、進(jìn)口大眾、凱迪拉克、volvo、捷豹、悍馬、路虎、克萊斯勒、斯巴魯、進(jìn)口豐田、進(jìn)口標(biāo)致、歐寶、羅孚、雷諾、雙龍、雪鐵龍、現(xiàn)代、廣州

豐田、一汽豐田、jeep、三菱、日產(chǎn)、雪佛蘭、廣州本田、榮威、一汽大眾、、進(jìn)口起亞、國(guó)產(chǎn)起亞、紅旗、上海大眾、別克、馬自達(dá)、一汽夏利、奇瑞、麥特曼通訊應(yīng)急車、德福房

車共39個(gè)品牌。

（2）待確定參展品牌

阿庫(kù)拉、英菲尼迪、法拉利、阿庫(kù)拉、英菲尼迪、菲亞特、福特、海馬、華普、鈴木、黃海、眾泰、瑞風(fēng)、長(zhǎng)安奔奔等。

（3）計(jì)劃參展新車

系、本田 08雅閣、榮威 1.8t、克萊斯勒 鉑銳、馬自達(dá) 馬

2、江淮 賓悅、奇瑞 a3、吉利 金剛兩廂、風(fēng)行景逸、雨燕 1.5、奔馳 c級(jí)等。

（九）展會(huì)期間主要活動(dòng)：

現(xiàn)場(chǎng)開幕儀式、廠商新車發(fā)布會(huì)、廠商表演活動(dòng)、聯(lián)合試乘試駕活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)、汽車攝影大賽等。

（十）展位規(guī)劃見下圖：

二、主要組織單位：

1、主辦單位：

（1）天津市人民政府

（2）中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)

（3）中華全國(guó)歸國(guó)華僑聯(lián)合會(huì)

2、協(xié)辦單位：

（1）北京市人民政府

（2）河北省人民政府（3）山東省人民政府

（4）遼寧省人民政府

3、承辦單位

市商務(wù)委、市發(fā)展改革委、市經(jīng)委、市建委、市科委、市農(nóng)委、市經(jīng)協(xié)辦、市濱海委、市人事局、市外辦、市僑聯(lián)。

4、支持單位：

中華人民共和國(guó)商務(wù)部

5、津洽會(huì)國(guó)際車展主辦單位：

（1）天津市商務(wù)委員會(huì)

（2）天津保稅區(qū)管委會(huì)

（3）中國(guó)進(jìn)口汽車貿(mào)易有限公司

6、津洽會(huì)國(guó)際車展支持單位：

（1）天津天?？毓晒?/p>

（2）天津一輕集團(tuán)

（3）天津農(nóng)墾集團(tuán)

（4）天津物資集團(tuán)

7、津洽會(huì)國(guó)際車展承辦單位：

天津空港國(guó)際汽車園發(fā)展有限公司

三、車展籌備機(jī)構(gòu)：

設(shè)立由市商務(wù)委、管委會(huì)、中國(guó)進(jìn)口汽車貿(mào)易有限公司和天?？毓晒局饕I(lǐng)導(dǎo)牽頭，以空港汽車園公司相關(guān)部門組成的籌備委員會(huì)，下設(shè)辦公室、招商組、宣傳組、布展組。全面負(fù)責(zé)車展的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。具體組織機(jī)構(gòu)及分工如下：

1、籌備委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)成員：

籌委會(huì)主任：施振津、王黎明

籌委會(huì)副主任：邢國(guó)友、呂金洲、孫勇

籌委會(huì)秘書長(zhǎng)：范仲平、梁勇

籌委會(huì)副秘書長(zhǎng)：楊愛華、欒尚光、張寶東

籌委會(huì)委員：毛彥平、溫余進(jìn)、張文杰、卞慶華

2、現(xiàn)場(chǎng)指揮部：

總指揮：張寶東

副總指揮：毛彥平張文杰

3、各組負(fù)責(zé)人設(shè)置及工作職責(zé)

（1）綜合服務(wù)組

組長(zhǎng)：溫余進(jìn)

成員：閆萍、周寧及行政部人員、財(cái)務(wù)部工作人員。

主要工作職責(zé)：

a、負(fù)責(zé)車展主辦單位及嘉賓單位邀請(qǐng)； b、負(fù)責(zé)門票贈(zèng)送工作；

c、負(fù)責(zé)門票的銷售、兌換、人員統(tǒng)計(jì)等工作； d、負(fù)責(zé)班車及線路的確定和管理工作； e、負(fù)責(zé)與管委會(huì)、控股、中進(jìn)等股東的聯(lián)系； f、負(fù)責(zé)文件起草、上報(bào)和歸檔工作； g、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理，收支預(yù)算； h、會(huì)議組織、接待工作。（2）招商組

組長(zhǎng)：卞慶華

成員：楊茗、宋利明及展貿(mào)中心人員全體人員。

主要工作職責(zé)：

a、展廳內(nèi)及外廣場(chǎng)等展位招商工作； b、招商品牌統(tǒng)計(jì)、匯總、跟進(jìn)工作： c、海關(guān)、商檢等優(yōu)惠政策申報(bào)工作； d、展費(fèi)收取工作。

（3）宣傳組

組長(zhǎng)：張文杰

成員：婁志斌及市場(chǎng)部全體人員。

主要工作職責(zé)：

a、制定展會(huì)策劃方案、宣傳方案； b、媒體關(guān)系維護(hù)，最大限度刊發(fā)新聞通稿、軟文； c、廣告位設(shè)立；

d、配合參展商提供促銷方案； e、廣告設(shè)計(jì)制作；

f、參展商布展設(shè)計(jì)審核工作； g、手提袋、會(huì)刊、門票、海報(bào)、等dm材料廣告招商工作。（4）布展組

組長(zhǎng)：卞慶華

成員：楊茗及展貿(mào)中心人員現(xiàn)場(chǎng)管理人員。

主要工作職責(zé)：

a、展位劃線、展位詳規(guī)； b、展場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)管理工作； c、消防、保險(xiǎn)等工作；

d、區(qū)內(nèi)交通管理部門的協(xié)調(diào)工作； e、現(xiàn)場(chǎng)安全管理。

四、車展宣傳計(jì)劃

（略）

五、目前工作進(jìn)度

1、展會(huì)策劃工作：

展會(huì)整體策劃方案、招商手冊(cè)、邀請(qǐng)函、工作分工表等系列前期準(zhǔn)備文件已經(jīng)全部準(zhǔn)備完成。

2、招商工作：

已于3月3日正式召開了園區(qū)企業(yè)車展動(dòng)員大會(huì)，展會(huì)邀請(qǐng)函和招商資料已經(jīng)發(fā)給園區(qū)企業(yè)，園區(qū)企業(yè)基本參加本次展會(huì)，區(qū)外企業(yè)招商工作已經(jīng)正式啟動(dòng)。

3、宣傳工作：

需與津洽會(huì)組委會(huì)建立密切的溝通聯(lián)絡(luò)機(jī)制，在天津主流媒體建立津洽會(huì)專欄集中報(bào)道本次車展內(nèi)容。計(jì)劃從3月中旬每天提供一片800字左右的新聞通稿報(bào)道本次車展總體情況、參展品牌、參展車輛、展會(huì)活動(dòng)、銷售量等等。

4、文件上報(bào)工作：

已正式向保稅區(qū)管委會(huì)上報(bào)了車展的相關(guān)文件，涉及到展會(huì)進(jìn)口汽車的入關(guān)等問題仍需津洽會(huì)組委會(huì)協(xié)調(diào)解決。

六、需津洽會(huì)組委會(huì)協(xié)助解決的問題

1、宣傳問題： 1）建議在天津主流媒體建立津洽會(huì)專欄集中報(bào)道本次大會(huì)，車展內(nèi)容的新聞最好每天能刊出或播出一片。2）鑒于硬性廣告對(duì)于宣傳的巨大作用，建議津洽會(huì)組委會(huì)能對(duì)車展投放的硬廣給予大力支持。

3）車展期間的記者邀請(qǐng)及新聞報(bào)道請(qǐng)給予大力支持。4）路牌等戶外媒體的發(fā)布請(qǐng)給予大力支持。5）建議建立密切的宣傳聯(lián)絡(luò)員溝通配合機(jī)制。

2、開幕儀式組織問題：

需津洽會(huì)組委會(huì)盡快確定出席開幕儀式的領(lǐng)導(dǎo)、開幕儀式由誰(shuí)來負(fù)責(zé)、形式、規(guī)模大小等系列問題。

3、行政許可、安防、消防、交通協(xié)調(diào)等問題

請(qǐng)津洽會(huì)組委會(huì)統(tǒng)一辦理重大活動(dòng)行政許可報(bào)批手續(xù)，設(shè)計(jì)安防、消防、交通協(xié)調(diào)等問題由津洽會(huì)組委會(huì)統(tǒng)一負(fù)責(zé)。

4、門票的印制、定價(jià)、銷售問題

歷屆嘉年華門票定價(jià)20元，主要憑車展廣告兌換門票，今年建議還采取以上方式。

5、會(huì)場(chǎng)之間的交通問題

建議開通國(guó)展中心到汽車園的免費(fèi)班車方便觀眾參觀。

天津空港國(guó)際汽車園發(fā)展有限公司2008年3月11日篇三：展覽會(huì)活動(dòng)策劃方案

展會(huì)活動(dòng)策劃方案

三、展會(huì)時(shí)間：2012年9月26日-28日

四：展位號(hào)：n4場(chǎng)館f32、f33號(hào)展位

四、參展目的：

1．國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷渠道拓展 2．打造公司品牌及知名度

五、參展安排

1、展前準(zhǔn)備

(1)工作安排（接待、洽談、資料發(fā)放以及后續(xù)等工作進(jìn)行分工）(2)工作行程（工作時(shí)間，輪班安排，每日展臺(tái)會(huì)議等）(2)檢查參展各項(xiàng)內(nèi)容是否到位（包括展品、產(chǎn)品資料、宣傳資料以及設(shè)備工具等）

2、展位準(zhǔn)備

（1）參展產(chǎn)品：

1、種類

2、規(guī)格

3、數(shù)量

4、樣品的分類及編號(hào)

5、擺放

（3）展位的布置； 包括展臺(tái)總體設(shè)計(jì)和材料準(zhǔn)備。（宣傳視頻、樣品、宣傳冊(cè)等）

3、參展服飾：參展人員在展會(huì)期間必需穿著統(tǒng)一的正裝，佩戴好公司的工牌。

4、宣傳資料：

1、宣傳冊(cè)

2、宣傳單

3、名片

5、展臺(tái)布置

6、參展人員：布展、撤展、展覽資料發(fā)放、參加展覽后勤，物品的分類，保管，領(lǐng)取等，安排好職責(zé)，選擇人數(shù)，分配好！

（二）、展中： 1．產(chǎn)品促銷活動(dòng)：

①促銷政策的實(shí)施，當(dāng)場(chǎng)簽訂簽訂購(gòu)合同的客戶給予一定的優(yōu)惠（待確定）。②當(dāng)場(chǎng)簽訂合同的客戶可以按條件獲得一份精美禮品譬如：mp3、交通卡、禮盒裝茶葉、數(shù)碼相機(jī)等贈(zèng)品。2．媒體報(bào)導(dǎo)：

①公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道。

②國(guó)內(nèi)和國(guó)外行業(yè)媒體報(bào)道。

③釣魚島宣傳片（愛國(guó)主義）3．調(diào)動(dòng)展位現(xiàn)場(chǎng)人氣的活動(dòng)策劃：

活動(dòng)之一：產(chǎn)品講座（熱鍍鋅方管、角鋼、槽鋼計(jì)算，產(chǎn)品特征）活動(dòng)之二：有獎(jiǎng)知識(shí)問答

（三）、展后：

1．準(zhǔn)客戶追蹤跟進(jìn)。

2．把在展會(huì)上的火熱場(chǎng)面刻成光盤，進(jìn)行形象整合、再包裝。3，網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道。

六、參展物料： 1．宣傳資料：

①準(zhǔn)客戶邀請(qǐng)函 √

②公司簡(jiǎn)介

③產(chǎn)品宣傳冊(cè) √

④海報(bào) √

⑤贈(zèng)品

2、洽談資料：

①名片 √

②相關(guān)合同書 3．現(xiàn)場(chǎng)用品：

①客戶資料統(tǒng)計(jì)表

②嘉賓簽到簿

③名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。

七、溫馨提示：

1．展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。2．關(guān)注被邀請(qǐng)客戶的行蹤，何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待。3．在展會(huì)期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場(chǎng)吃東西，要體現(xiàn)出一個(gè)尊超品牌的水平要求來，保持展廳干凈整潔。4．每天閉館后要及時(shí)開總結(jié)會(huì)，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上或者第二天就約見。5．參展工作人員要統(tǒng)一穿工裝，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和尊超品牌的操作要求。

一、活動(dòng)目的：

1．提高展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與觀展商的互動(dòng)機(jī)會(huì)； 2．為觀展商提供現(xiàn)場(chǎng)觀摩儀器檢測(cè)的機(jī)會(huì)； 3．為觀展商提供免費(fèi)檢測(cè)服務(wù)也是展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳炒作方案之一。

二、活動(dòng)時(shí)間：

慣穿整個(gè)展會(huì)期間

三、活動(dòng)地址：

展位內(nèi)

1．邀請(qǐng)函宣傳

①國(guó)外準(zhǔn)客戶邀請(qǐng)函宣傳

②國(guó)內(nèi)準(zhǔn)客戶邀請(qǐng)函宣傳

（二）、活動(dòng)的操作方案： 2．活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分工：

①宣講、接待人員：2—4名，負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣講、觀展商的接待、咨詢、資料派發(fā)、名片交換。

②市場(chǎng)銷售人員：5名，對(duì)上門客戶一一做詳細(xì)講解。2．活動(dòng)操作流程：

①觀展商與宣講接待人員進(jìn)行溝通交流（首當(dāng)其沖的重要一環(huán)）； ②觀展商被引導(dǎo)到登記臺(tái)工作人員處（③觀展商市場(chǎng)銷售人員進(jìn)行親密接觸（觀展商的“取經(jīng)”之地）。3．注意事項(xiàng)：

①接待人員要收集客戶名片等資料以備會(huì)后跟蹤客戶，另外對(duì)被邀請(qǐng)客戶要進(jìn)行區(qū)分，視被邀請(qǐng)客戶為此次展會(huì)嘉賓，同時(shí)，對(duì)所有觀展商都應(yīng)當(dāng)有迎有送；

②工作人員應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)靈活安排。

二、活動(dòng)時(shí)間：

展會(huì)期間每天上午和下午各一次，每次持續(xù)時(shí)間30分鐘，具體時(shí)間暫時(shí)確定為：上午10：30——11：00，下午3：30——4：00（具體時(shí)間可根據(jù)實(shí)

際情況臨時(shí)調(diào)整）篇四：會(huì)展立項(xiàng)策劃書范文 2011屆廣州家居建材展銷會(huì)

第一部分：可行性分析

（1）市場(chǎng)環(huán)境 1人口環(huán)境

本次的專業(yè)觀眾組織為碧水青園業(yè)主以及各參展商邀請(qǐng)來的老顧客及嘉賓，所以說人群需求是非常集中的，為這次會(huì)展的成功提供了良好的條件。2經(jīng)濟(jì)因素

這次會(huì)展根據(jù)收集專業(yè)觀眾組織的資料并進(jìn)行分析整合，決定將整個(gè)展會(huì)分為中級(jí)和高級(jí)2個(gè)展區(qū)，為前來觀展的觀眾提供了不同級(jí)別的商品，變相提高購(gòu)買力。3競(jìng)爭(zhēng)因素

經(jīng)過調(diào)查研究，因?yàn)檠啪觿偨ǔ刹痪?，附近一帶小商品賣場(chǎng)還供不應(yīng)求，非常需要一次像這樣的展會(huì)，所以這是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。4文化因素

隨著人們的生活條件越來越好，人們對(duì)精神的富有也越來越看重，而這次展會(huì)主打的是家居產(chǎn)品，家居也是一種文化，一種精神的享受。

（2）項(xiàng)目生命力

本次活動(dòng)整合了房地產(chǎn)、裝飾裝修、建材、汽車、家電、等10多個(gè)行業(yè)，組成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)資源聯(lián)合參展。這樣，即避免了單個(gè)行業(yè)促銷冷場(chǎng)的局面，又不會(huì)造成相關(guān)目標(biāo)消費(fèi)群的流失。

本次活動(dòng)的舉辦，整合各行業(yè)優(yōu)勢(shì)，啟動(dòng)房地產(chǎn)、汽車消費(fèi)市場(chǎng)，拉動(dòng)內(nèi)需，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。凡參展商均可共享這一傳播效應(yīng)，達(dá)到推廣企業(yè)形象宣傳之目的。

（3）執(zhí)行方案

我們的工作人為這次展會(huì)進(jìn)行了充分的市場(chǎng)調(diào)查，做了充足的準(zhǔn)備工作，制定了嚴(yán)格完善的管理計(jì)劃以及展后一系列計(jì)劃，相信這次展會(huì)可以非常成功。

（4）人員安排

為本次會(huì)展的順利進(jìn)行，我公司特地請(qǐng)來了一批非常優(yōu)秀的工作人員。其中組織策劃人員4名，現(xiàn)場(chǎng)管理人員10名，招待人員2名，市場(chǎng)調(diào)查員若干名，演出人員若干名。

第二部分：展會(huì)概述

（1）展會(huì)基本框架 主辦單位：

雅居樂集團(tuán)協(xié)辦單位

協(xié)辦單位：

廣州市藝?yán)妊b飾有限公司

承辦單位：

廣州市智勇廣告有限公司

宣傳媒體：

華商報(bào) 生活導(dǎo)報(bào) 燕趙都市報(bào) 各大電臺(tái)

舉辦時(shí)間：

2009年5月黃金周舉辦地點(diǎn)：

在碧水青園東興、、舉行

展會(huì)范圍

1、用品展區(qū)：日用百貨、家用廚具、廚房用品、洗滌用品、小家電、針織品、服裝類、床上用品、鞋帽、皮具、箱包、塑料制品等；

2、交通工具：自行車、電動(dòng)車，汽車等；

（2）展會(huì)立意 1萬(wàn)眾期待的“五一黃金周”即將來臨，人們休閑購(gòu)物的黃金潮又將再一次涌動(dòng)，對(duì)于大型會(huì)展活動(dòng)的期待與關(guān)注的熱情將再一次升溫。

2、本屆展會(huì)需要打造更高質(zhì)量的商業(yè)平臺(tái)，以互動(dòng)交流，以交流促合作，持續(xù)強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的品牌效應(yīng)。3匯集國(guó)內(nèi)外眾多一流酒店相關(guān)產(chǎn)品商和新產(chǎn)品，通過相關(guān)話題的研討，為產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新作出前瞻性分析，從而在指導(dǎo)行業(yè)發(fā)展方面獨(dú)具優(yōu)勢(shì)。4大大豐富人們的業(yè)余生活，為各位商家建立一個(gè)親民、愛民的形象，進(jìn)一步提高商家的美譽(yù)度；又可以聚集人氣，形成旺盛的買場(chǎng)，刺激人們的消費(fèi)，促進(jìn)銷售。

（4）活動(dòng)分類

本次活動(dòng)設(shè)置兩大區(qū)域：商品展示區(qū)和休閑娛樂表演區(qū)。商品展示區(qū)給商家用于商品展示、商品交易；休閑娛樂表演區(qū)用于舉辦各種娛樂活動(dòng)、抽獎(jiǎng)、游戲。

本次活動(dòng)在新世紀(jì)廣場(chǎng)設(shè)置免費(fèi)中巴專線，鼓勵(lì)人們到現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)

（5）活動(dòng)目的

本次活動(dòng)須達(dá)到如下幾點(diǎn)的目的： 1 營(yíng)造雅居樂優(yōu)雅生活品位；

2、培育業(yè)主身份尊崇的心理，3、滿足業(yè)主日常生活的需求，4、傳播雅居樂最新動(dòng)態(tài)信息；

5、樹立藝?yán)妊b飾良好的企業(yè)形象

（7）參展注意事項(xiàng)

參展企業(yè)請(qǐng)?jiān)敿?xì)填寫《參展申請(qǐng)表》并簽字蓋章傳真或郵寄到展會(huì)主辦單位。

參展企業(yè)請(qǐng)?jiān)趫?bào)名后5個(gè)工作日內(nèi)將參展費(fèi)用匯入主辦單位指定賬戶。

展位安排以“先報(bào)名、先匯款、先安排”為原則，主辦單位有權(quán)對(duì)展位予以合理安排。

參展企業(yè)未經(jīng)主辦單位批準(zhǔn)不得私自轉(zhuǎn)讓展位或展示與展會(huì)無(wú)關(guān)產(chǎn)品，如有違反主辦單位有權(quán)取消參展資格。

（8）聯(lián)系方式

聯(lián)系單位：韻基企業(yè)信息服務(wù)有限責(zé)任公司 西部會(huì)展中心 聯(lián)系地址：含光南路西荷花園5-9-1 廣州省體育場(chǎng)西部會(huì)展中心

聯(lián)系電話：*** *** 聯(lián)系人：杜女士 張先生

開戶行：廣州商業(yè)銀行含光路支行

開戶賬號(hào)：11201***99 第三部分：招展與招商方案

采購(gòu)商邀請(qǐng)

1、邀請(qǐng)本地各大、中型企業(yè)在職人員前來采購(gòu)；

2、邀請(qǐng)本地經(jīng)銷相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商前來大批量采購(gòu)或批發(fā)；

3、邀請(qǐng)其他相關(guān)人員以團(tuán)購(gòu)或零售的方式進(jìn)行交易；

4、會(huì)前通過電話、傳真、電子郵件、網(wǎng)站、郵寄、請(qǐng)柬、拜訪等多種形式邀請(qǐng)買家親臨現(xiàn)場(chǎng)；

5、向參展商發(fā)送展會(huì)請(qǐng)柬、門票等，請(qǐng)參展商協(xié)助邀請(qǐng)本企業(yè)的客戶到會(huì)洽談、參觀。

6、舉辦前進(jìn)行多次宣傳活動(dòng)，進(jìn)行多方位的展會(huì)推廣和宣傳；

7、特設(shè)《華商報(bào)》專版為展會(huì)做長(zhǎng)期的推廣和宣傳，從而將信息傳遞到每一個(gè)客戶。附：邀請(qǐng)函

招展日程安排：

方案確定后至活動(dòng)舉行前一天擬于4.10-4.23日；

招展對(duì)象：

家居類——建材、家具銷售、窗簾布藝、園林綠化等公司；

家電類——家電廣場(chǎng)、空調(diào)、音響、電腦等公司；篇五：會(huì)展策劃書

重慶南坪艾美兒會(huì)展策劃書

一、公司簡(jiǎn)介

艾美兒美容化妝有限責(zé)任公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品范圍包括護(hù)膚,美白,防曬,護(hù)發(fā),精油,潔面乳,爽膚水,面膜,潤(rùn)膚膏,眼霜,香水,美容工具等系類的美容化妝品

二、現(xiàn)狀分析

隨著現(xiàn)代生活水平日趨提高，眾多女性包括男性不僅注重內(nèi)在精神的追求，也重視外在形象，特別是女性消費(fèi)者。在我國(guó)市面上銷售的化妝品包括國(guó)貨和洋貨，形形色色的產(chǎn)品品牌讓消費(fèi)者很難選擇，我們知道化妝品行業(yè)屬于多次性消費(fèi)行業(yè)，客戶對(duì)于品牌建立了忠誠(chéng)度之后，就會(huì)成為老客戶，不斷地在固定的店面購(gòu)買同一品牌，并且老客戶通過口碑宣傳會(huì)影響她周邊的消費(fèi)群體，這樣店面及品牌就可以得到穩(wěn)定增長(zhǎng)的銷量，利潤(rùn)也就會(huì)穩(wěn)定增長(zhǎng)，這些老客戶就成為了化妝品專營(yíng)店的聚寶盆。

三、宣傳工作：

1人員宣傳：傳單發(fā)放，pop宣傳 ○ 3媒體宣傳：報(bào)刊發(fā)布此次會(huì)展相關(guān)信息 ○

四、前期準(zhǔn)備

（1）人員培訓(xùn)：

禮儀、安保及服務(wù)人員的指導(dǎo)訓(xùn)練

工作人員做好指定區(qū)域的管理準(zhǔn)備工作

（2）材料準(zhǔn)備：

文字類：有關(guān)艾美兒美容化妝的相關(guān)背景資料及新產(chǎn)品簡(jiǎn)介宣傳冊(cè) 物品類：請(qǐng)柬、胸牌、水、獎(jiǎng)品、紀(jì)念品

——作用于展覽會(huì)的各種廣告媒體、宣傳用品、禮品、掛旗、包裝袋、pop乃至?xí)?、茶杯等設(shè)計(jì)上，對(duì)于擴(kuò)大展覽會(huì)的社會(huì)影響，樹立展覽會(huì)在社會(huì)大眾心目中的形象，具有很強(qiáng)的識(shí)別性和記憶性)

五、活動(dòng)內(nèi)容

（一）活動(dòng)主題

綻放美之花，活得精彩！！--該主題旨在吸引消費(fèi)者的參與，引起消費(fèi)者的內(nèi)心共鳴吸引消費(fèi)者的眼球，引起消費(fèi)者的持續(xù)注意

（二）活動(dòng)地點(diǎn)

重慶南坪會(huì)展中心

（三）活動(dòng)目的：

本次活動(dòng)可以樹立公司的企業(yè)形象，宣傳企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建一個(gè)暢通的客戶關(guān)系溝通渠道，營(yíng)造寬松、良好的交流氛圍。會(huì)展作為聯(lián)系參展商和觀眾的橋梁，為企業(yè)公司和觀眾提供了一個(gè)理想的溝通和交流的平臺(tái)。而且會(huì)展擁有對(duì)企業(yè)全方位宣傳、信息高度集中、聯(lián)系面廣、新穎性等特點(diǎn)，對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的作用也不可估量。

此次活動(dòng)進(jìn)一步從消費(fèi)者感知入手，意味著是消費(fèi)者各種感知手段、特點(diǎn)、規(guī)律以及感知過程各環(huán)節(jié)把握為前提，對(duì)該化妝美容產(chǎn)品外觀視覺、觸覺、聽覺、知覺、感覺更為完善，內(nèi)在使用以及銷售環(huán)

境、場(chǎng)所以及信息傳播及后續(xù)服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行全面規(guī)劃，進(jìn)行組織、控制和有效管理，從而能讓消費(fèi)者得到更為立體、全面消費(fèi)滿足。

（四）活動(dòng)規(guī)劃

（1）展會(huì)日程

布展時(shí)間：2011年4月17日7：30—9：00 展覽時(shí)間：2011年4月17日10：—17：00 撤展時(shí)間：2011年4月17日下午17：00以后(2)預(yù)期目標(biāo)

觀眾：預(yù)期觀眾1萬(wàn)人次(3）贈(zèng)送禮品

訪是到該展場(chǎng)所的觀眾均贈(zèng)送小禮品（包括美容化妝產(chǎn)品試用裝,印有公司logo圖案的購(gòu)物袋，鑰匙扣等）

（五）人員安排

禮儀小姐2名——形象氣質(zhì)佳

接待人員5名——負(fù)責(zé)接待來參展觀眾

解說人員5名——主要向參展觀眾介紹產(chǎn)品信息

安保人員2名——注意維持好參展現(xiàn)場(chǎng)秩序

（六）美麗咨詢

含有美容化妝最新資訊、美容知識(shí)及相關(guān)產(chǎn)品信息;介紹最新美麗時(shí)尚趨勢(shì)，最新公司產(chǎn)品，與觀眾一起互動(dòng)，讓目標(biāo)消費(fèi)者走在美麗最前沿。只要她們能更進(jìn)一步地了解與熟悉，能感覺到此品牌的優(yōu)勢(shì)，體會(huì)到所享受的價(jià)值，才能提高忠誠(chéng)度高。

六、現(xiàn)場(chǎng)布置

設(shè)計(jì)成富有力度的塊板式來營(yíng)造空間的美感感，并通過吸光和折射來傳達(dá)化妝美容產(chǎn)品所富有的魅力

設(shè)計(jì)理念：完美的運(yùn)用燈光，燈光可以說是一個(gè)較靈活及富有情趣的設(shè)計(jì)元素，可以成為設(shè)計(jì)氣氛的催化劑，是一展位的焦點(diǎn)及主題所在，也是加強(qiáng)現(xiàn)有裝潢的層次感，更能表現(xiàn)燈光與展臺(tái)“融入”的結(jié)合，達(dá)到了襯托暖光源的作品，是一種對(duì)比也是一種豐富。產(chǎn)品展示區(qū)就是發(fā)揮燈光動(dòng)感和靜感的實(shí)體語(yǔ)言，五彩繽紛的運(yùn)動(dòng)光線與琳瑯滿目的靜止光影表現(xiàn)了照明的全部產(chǎn)品。

第五篇：展會(huì)報(bào)告

2016國(guó)際橡塑展參觀考察報(bào)告

4月25日我參加了“第三十屆中國(guó)國(guó)際塑料橡膠工業(yè)展覽會(huì)”。

展會(huì)展出的商品比較多，比較著名的企業(yè)基本都參加了展覽。我們針對(duì)性的參觀了模具及加工設(shè)備館、注塑機(jī)械館、化工及原料館及輔助設(shè)備及測(cè)試儀器館。參觀到了很多新的設(shè)備，如吹塑機(jī)及塑料包裝生產(chǎn)的機(jī)械。

參觀過程中發(fā)現(xiàn)與我司相關(guān)的企業(yè)也有參加，如樹脂廠家：東麗（Toray）、旭化成(Asahi)等，機(jī)械設(shè)備廠家：恩格爾（Engel）、松井（Matsui）等，模具配件廠家：哈斯高（Hasco）、盤起（Punch）、模斯堡（Meusburger）等。

針對(duì)性的找了成型機(jī)配套的附屬設(shè)備，松井公司其針對(duì)模具清洗方面推出兩套設(shè)備，其中一款是WSC-Unit裝置，連接模溫機(jī)添加水系統(tǒng)清洗液達(dá)到清洗目的，另一款是密閉水循環(huán)系統(tǒng)，使模具內(nèi)的循環(huán)水保持剛添加的狀態(tài)，間接的達(dá)到無(wú)水垢狀態(tài)。

因社內(nèi)最近有加工微型孔的需要，也針對(duì)此方面進(jìn)行了尋找，但是沒有找到，有和蘇州宇鑫精密模具有限公司咨詢探討，其給出一個(gè)新的方向，就是使用石墨電極放電加工?；毓竞笈c工程確認(rèn)，放電不可行，達(dá)不到要求。

參加此次展會(huì)學(xué)習(xí)到參加展會(huì)需要明確參觀展會(huì)的目的，有針對(duì)性的，選擇性的參觀。對(duì)社內(nèi)的需求明確，是否能有問題在展會(huì)找到新的解決方案。了解了自己的不足，對(duì)社內(nèi)的需求不夠了解，社內(nèi)的設(shè)備信息，生產(chǎn)用料信息了解的不夠。

王儉

2016/4/28