第一篇：沙盤演講稿

美巢藍(lán)鉆 沙盤稿

您現(xiàn)在看到的是我們藍(lán)鉆項(xiàng)目的一個(gè)整體沙盤，我們項(xiàng)目位于安陽(yáng)市東區(qū)，燈塔路與光明路交叉口向西200米路北，您現(xiàn)在所站的這個(gè)位置就是在這里（指著一號(hào)樓前），這條路是燈塔路，沙盤的正前方是北，小區(qū)北至永繁路，西至興泰路，南鄰燈塔路，避開了人民大道與光明路的吵雜與囂喧，同時(shí)還為業(yè)主提供了安全的出行環(huán)境。這也正是小區(qū)的入口處獨(dú)獨(dú)設(shè)在興泰路上的原因。我們項(xiàng)目由河南省設(shè)計(jì)院精心設(shè)計(jì)，總占地150畝，建筑面積40萬(wàn)平米，綠化率達(dá)到40%，小區(qū)采用地下停車場(chǎng)，小區(qū)內(nèi)地面上沒有一寸土地用來(lái)停車和行車，徹底做到人車分流，這里就是地下停車場(chǎng)的入口處。

風(fēng)水上說(shuō)：“山為靠山，水為財(cái)。”從我們藍(lán)鉆的沙盤上可以非常直觀的看到項(xiàng)目的整體 園林景觀設(shè)計(jì)，就是根據(jù)中國(guó)傳統(tǒng)文化中的風(fēng)水學(xué)設(shè)計(jì)而成:背面有靠山，庭前有水景，屬于風(fēng)水上所謂的福地。小區(qū)入口處設(shè)計(jì)的噴泉水系，名為凱旋水景廣場(chǎng)，進(jìn)入小區(qū)就可以看到噴泉噴出的水柱形成水簾，下面設(shè)有跌水景觀，一到小區(qū)就能聽到清澈的水流動(dòng)的嘩嘩聲，讓您一天的疲憊在一剎那感覺如此清爽。您再看它就猶如一把金鑰匙，為您所追求的事業(yè)、家庭、健康之類的一切打開希望之門；在向里面，我們結(jié)合中國(guó)園林景觀設(shè)計(jì)，在小區(qū)入口處設(shè)置一道弧形框景墻，使空間景物不盡可觀，在平淡間盡有可取之景，也就是利用框景墻有選擇的攝取空間的優(yōu)美景色，過(guò)了框景墻，是大面積的綠化以及噴泉水系，北面是如意水景廣場(chǎng)，南面是幸福泉水景廣場(chǎng)，您看，兩個(gè)水系猶如兩個(gè)如意，設(shè)置在小區(qū)中部南北兩處，形成了小區(qū)的水系中軸線，貫穿小區(qū)南北，整個(gè)小區(qū)的三個(gè)水系設(shè)計(jì)就是一把金鑰匙打開了兩個(gè)如意廣場(chǎng)，無(wú)論是風(fēng)水還是寓意都是很好的，寓意著您的未來(lái)稱心如意。

圍繞著三大水景廣場(chǎng)鋪展開來(lái)的是大面積的園林景觀綠化設(shè)計(jì)，藍(lán)鉆對(duì)于植物的選擇上采用平坡結(jié)合，喬灌結(jié)合，花草結(jié)合的手法營(yíng)造景觀，形成了藍(lán)鉆獨(dú)有的三分之一常綠，三分之一彩葉，三分之一落葉，一年四季都可以看到不同的景色；所謂平坡結(jié)合即是采用坡地景觀設(shè)計(jì)，打造層次豐富，高低起伏的立體景觀，一方面增大了綠化面積，另外綠化有層次，種植也各有搭配，這樣看起來(lái)綠化非常豐富，立體感非常強(qiáng)；另一方面，這樣種植后，住宅的私密性就會(huì)得到保證，業(yè)主也會(huì)跟自然更貼近，讓您在咫尺之地體會(huì)大自然的山水之美。

藍(lán)鉆還有一個(gè)是各個(gè)樓盤所沒有的樹陣廣場(chǎng)，該廣場(chǎng)內(nèi)布設(shè)了大量的坐凳供業(yè)主休息，內(nèi)部道路采用了有健身功能的鵝卵石鋪裝，大密度的喬木灌木種植為居民提供了舒適的林下空間，夏天乘涼，冬日曬太陽(yáng)，還有一些體育健身器材滿足了廣大居民健身休閑的要求，可以說(shuō)集休閑，娛樂(lè)，觀賞為一身，在這里，您可以充分享受愜意的健康生活。

另外，小區(qū)還設(shè)有高級(jí)會(huì)所，能為您提供充足的室內(nèi)娛樂(lè)空間；幸福泉旁邊的幸福泉幼兒園是專門從北京引進(jìn)的知名幼兒園，先進(jìn)的教學(xué)模式，雄厚的師資力量，讓您的孩子贏在起跑線上，同時(shí)方便孩子接送，保證孩子安全。

其實(shí)，從您走進(jìn)藍(lán)鉆的那一刻起，方方面面都在告訴您，這里除了是一些漂亮的房子外，其實(shí)是在展示一種全新的生活方式和哲學(xué)。出則繁華，入則寧?kù)o。小區(qū)臨街都是商鋪，銀行，超市，飯店都有，可以滿足日常生活所需。其實(shí)買房無(wú)非就是關(guān)注幾點(diǎn)，交通，學(xué)校，景觀，小區(qū)的內(nèi)外配套設(shè)施。交通上，3路，47路48路都可以到到我們這里，公交東站距我們這里也僅有8分鐘車程，小區(qū)向北是s301省道銜接著旅游勝地林州和濮陽(yáng)，向東5分鐘車程便可到達(dá)京港澳高速和石武高鐵，日后無(wú)論您是北上北京還是南下廣州都是非常便捷的。

再看我們周邊的學(xué)校也很多，小區(qū)內(nèi)有幼兒園，對(duì)面是規(guī)劃中小學(xué)，安陽(yáng)市八中，安陽(yáng)市一中外國(guó)語(yǔ)中學(xué)，都緊鄰我們小區(qū)，距離也就5分鐘的車程，生活在這里，還可以為您的孩子打

造一站式的教育。在為客戶打造精品住宅的同時(shí)，我們還充分考慮到了業(yè)主的安全需求，小區(qū)內(nèi)設(shè)有智能安防系統(tǒng)，各入口以及電梯處我們都進(jìn)行24小時(shí)監(jiān)控，樓宇設(shè)置樓宇可視對(duì)講系統(tǒng)，周界防御報(bào)警系統(tǒng)，IC卡車輛出入系統(tǒng)等，這一切都可以讓您高枕無(wú)憂，踏踏實(shí)實(shí)的享受溫馨安逸的居家生活。

目前我們開發(fā)的為一期，有三棟樓，兩棟高層，一棟電梯洋房?，F(xiàn)在正在熱銷的3#樓，前后事業(yè)開闊，采光好，觀景好。面積從100平米到154平米不等，請(qǐng)問(wèn)您需要多大面積的戶型，我?guī)湍x一套。

第二篇：完整沙盤

目 錄

一、空間構(gòu)成的概念----------------------1

二、對(duì)空間構(gòu)成的理解-------------------1

三、課程任務(wù)及目的----------------------1

四、課程實(shí)踐1-3

五、沙盤制作3-5

六、課程總結(jié)5

七、效果展示6

空間構(gòu)成的概念

空間構(gòu)成：以一定的材料，以視覺為基礎(chǔ)，以力學(xué)為依據(jù)，將造型要素，按一定的構(gòu)成原則，組合成美好的形體。它是研究立體造型各元素的構(gòu)成法則，其任務(wù)是，揭示立體造型的基本規(guī)律，闡明立體設(shè)計(jì)的基本原理。

空間構(gòu)成主要是研究空間形態(tài)的藝術(shù)性的，它追求純粹形體和空間的創(chuàng)造?？臻g構(gòu)成以“形態(tài)——功能”的思路來(lái)思考。不受功能、材料、結(jié)構(gòu)的限制，利用形態(tài)要素按照空間組合原則創(chuàng)造嶄新的空間形態(tài)。

空間構(gòu)成的理解

在專業(yè)基礎(chǔ)課程里，學(xué)到過(guò)平面構(gòu)成，色彩構(gòu)成，立體構(gòu)構(gòu)成。立體構(gòu)成的主要元素點(diǎn)、線、面，然而有這些點(diǎn)、線、面元素進(jìn)行有規(guī)則或者無(wú)規(guī)則的進(jìn)行排列與組合，形成符合人們的審美觀點(diǎn)，符合理性和感性的認(rèn)知，符合人們視覺以及生活的習(xí)慣?？臻g構(gòu)成的理解通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，查閱資料等途徑了解，理解了一部分吧的知識(shí)?？臻g構(gòu)成它是三維度的實(shí)體形態(tài)與空間形態(tài)的構(gòu)成。結(jié)構(gòu)上要符合力學(xué)的要求，材料也影響和豐富形式語(yǔ)言的表達(dá)，立體構(gòu)成是用厚度來(lái)塑造形態(tài)，它是制作出來(lái)的。同時(shí)立體構(gòu)成離不開材料、工藝、力學(xué)、美學(xué)，是藝術(shù)與科學(xué)相結(jié)合的體現(xiàn)。空間構(gòu)成包括了平面構(gòu)成、色彩構(gòu)成以及立體構(gòu)成。

課程任務(wù)及目的

1、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，知道市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。

2、考察、學(xué)習(xí)沙盤制作過(guò)程及工藝。

3、分小組設(shè)計(jì)和制作室內(nèi)沙盤。

4、掌握空間構(gòu)成認(rèn)知理論和影響因素。

5、深層次了解空間構(gòu)成的基礎(chǔ)知識(shí)和概念。

6、在學(xué)習(xí)實(shí)踐中開拓思路，積極創(chuàng)新引發(fā)更新、更廣空間設(shè)計(jì)思維方式。

課程主要學(xué)習(xí)內(nèi)容

1、哈爾濱群力新區(qū)參觀及感悟。

2、參觀黑龍江省博物館分館。

3、凱爾模型公司加工過(guò)程積加工工藝。

4、月星家居城及居然之家調(diào)查研究。

5、室內(nèi)沙盤模型設(shè)計(jì)及制作及問(wèn)題。

課程實(shí)踐

一、群里新區(qū)簡(jiǎn)介 群力新區(qū)在空間結(jié)構(gòu)布局上呈“一核、一水、兩軸、三帶、七片”的空間格局。

·一核：為中央活動(dòng)核心區(qū)。

·一水：為貫穿群力新區(qū)的一條景觀內(nèi)河。充分利用現(xiàn)有水資源優(yōu)勢(shì)，貫穿整個(gè)群力新區(qū)的內(nèi)河水系系統(tǒng)，以水為載體，以綠化景觀為依托，規(guī)劃沿水系兩側(cè)修建25-30米的綠化帶，綠帶中開辟步行游覽道，并沿水系流經(jīng)的區(qū)域建設(shè)特色公園、游憩廣場(chǎng)、景觀標(biāo)志等，形成一條城市文化景觀長(zhǎng)廊。

·兩軸：為交通軸線和景觀軸線，其中交通軸線由康安路和規(guī)劃三環(huán)路組成；景觀軸線主軸線為齒輪路的延長(zhǎng)段——江邊廣場(chǎng)，次軸線為天平路的延長(zhǎng)段——江邊廣場(chǎng)。

·三帶：分別為沿康安路規(guī)劃的景觀綠化帶，在節(jié)點(diǎn)處設(shè)置主題公園；沿江規(guī)劃的游覽觀光帶，其間設(shè)置造型優(yōu)美的景觀建筑；位于武威路和齒輪路之間的南北向的景觀綠化帶，其間可設(shè)置文化娛樂(lè)設(shè)施。

參觀后感想及收獲：第一次去群力新區(qū)，第一印象是群力新區(qū)寬闊而少有人跡車跡的道，新鮮的空氣，給人一種很放松的心理狀態(tài)。作為居住區(qū)，就應(yīng)該讓人覺得放松，自在。所以，作為一名設(shè)計(jì)師，首先要考慮到“以人為本”，堅(jiān)信并努力做到“設(shè)計(jì)，讓生活更美好?！?/p>

我們首先參觀的是“盛和天下”的售樓中心，從建筑的外立面可以感受到“盛和”的氣勢(shì)，作為哈爾濱高檔住宅區(qū)之一，群里新區(qū)的貴氣，奢華，以及優(yōu)美的生活環(huán)境吸引著所有人的眼球?！笆⒑汀笔蹣遣恐饕故居姓麄€(gè)樓盤的沙盤模型，以及經(jīng)典戶型的室內(nèi)沙盤，這些都是我們要參觀和學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。觀看這些沙盤，就像是從高空俯瞰而下，讓你更好得理解空間的概念，以及該小區(qū)建筑設(shè)計(jì)者的思想，從而為自己以后的學(xué)習(xí)及工作提供好的經(jīng)驗(yàn)。緊接著參觀了月亮灣，玫瑰灣等周圍幾家售樓中心，看到了不同的戶型，不同的風(fēng)格不同比例的沙盤。

二、黑龍江省博物館群力分館簡(jiǎn)介

黑龍江省博物館群力分館暨哈爾濱市松花江文明展覽館，是黑龍江省博物館與哈爾濱市群力新區(qū)合作推出的旨在展現(xiàn)金源文化與松花江流域文明的大型現(xiàn)代綜合展館。

黑龍江省博物館群力分館位于哈爾濱群力新區(qū)東區(qū)，是金河主題公園的景區(qū)組成部分之一，展館建筑風(fēng)格以大型的覆土式建筑為主體，展館陳列面積2702平方米。

本著省市共建、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作原則，展館設(shè)施及相關(guān)設(shè)備由哈爾濱市群力新區(qū)負(fù)責(zé)建設(shè)，展陳設(shè)計(jì)、文物選用及展覽講解由黑龍江省博物館負(fù)責(zé)統(tǒng)籌，為此黑龍江省博物館舉全館之力，集結(jié)最好的科研成員，精心遴選出307件極具地域代表性的珍貴館藏文物用于展館陳列。

參觀后感想及收獲：作為一個(gè)博物館他從外形上都與別的建筑與眾不同，參觀后了解了歷史，也看到一些模型的成品，為了還原歷史生活氣息，做了當(dāng)時(shí)生活場(chǎng)景的模型，同樣也看到了整個(gè)群力新區(qū)的規(guī)劃圖，以及相應(yīng)的沙盤。

三、凱爾模型公司簡(jiǎn)介：

公司1999年成立于哈爾濱市道里區(qū)，全稱：哈爾濱凱爾建筑模型設(shè)計(jì)有限公司。是模型設(shè)計(jì)與制作的專業(yè)公司,擁有全省最先進(jìn)的模型制作設(shè)備，是我省為數(shù)不多的大型模型制作基地之一。擁有獨(dú)立產(chǎn)權(quán)的廠房300余平方米，員工20余人（其中大專以上學(xué)歷8人，畢業(yè)于建筑系）。大型加拿大進(jìn)口Artisman AE-800,AE-600型雕刻機(jī)兩臺(tái)，制作樓體板墻一次完成不需對(duì)接，使得樓體模型完整無(wú)縫隙。北京產(chǎn)精雕（JD60B）雕刻機(jī)兩臺(tái)。制作精度可達(dá)99.98%，適用于小型零件的高精度制作。模型聲、光、電控制系統(tǒng)采用世界上最先進(jìn)的藍(lán)牙技術(shù)并利用電腦軟件控制。

參觀感想與收獲：凱爾模型公司是一個(gè)小的加工場(chǎng)，他們根據(jù)客戶要求，進(jìn)行制作，凱爾公司有先進(jìn)的制作機(jī)器，模型制作主要花費(fèi)到手工勞作，他們可以忽略成本不計(jì)，經(jīng)過(guò)技術(shù)人員的講解我們了解了模型沙盤制作的工藝，以及加工過(guò)程的注意事項(xiàng)等一些技術(shù)問(wèn)題。凱爾的學(xué)習(xí)為我們自己親手制作提供了很大的幫助。

四.月星家居城簡(jiǎn)介

月星——中國(guó)家具業(yè)航空母艦中國(guó)家具業(yè)的知名企業(yè)上海市市外在滬大企業(yè)集團(tuán)之一江蘇省重點(diǎn)民營(yíng)企業(yè) 月星集團(tuán)是中國(guó)華東地區(qū)規(guī)模最大的集科工貿(mào)為一體的跨行業(yè)、跨地區(qū)的現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，創(chuàng)立于1988年?，F(xiàn)已成為以高檔家居產(chǎn)業(yè)為主，集家具制造、大型家居商場(chǎng)、房地產(chǎn)投資和海外業(yè)務(wù)于一體的實(shí)業(yè)型集團(tuán)企業(yè)。集團(tuán)公司目前已形成了商業(yè)系統(tǒng)、工業(yè)系統(tǒng)和投資系統(tǒng)“三足鼎立”的企業(yè)架構(gòu)；實(shí)現(xiàn)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一條龍。

參觀感受及收獲：月星和居然之家他們?cè)醋杂诓煌脑O(shè)計(jì)師，但相同的是他們都擁有作為一件家具所應(yīng)具備的功能和美感。不同的品牌有不同的風(fēng)格，不管是家具還是室內(nèi)家具的展示陳設(shè)，做一個(gè)商業(yè)空間，既要使其布置上有美感，又要滿足其作為商業(yè)空間的盈利性以及空間的合理利用?，F(xiàn)代商業(yè)空間，盡管多姿多彩、千變?nèi)f化，但萬(wàn)變不離其宗，展賣應(yīng)時(shí)商品，傳遞商業(yè)信息，滿足消費(fèi)需求，追求利益最大化是它永遠(yuǎn)不變的職能。其次，在家具設(shè)計(jì)方面，通過(guò)觀看最新穎最優(yōu)秀的設(shè)計(jì)作品、家具產(chǎn)品，開拓了我們的設(shè)計(jì)思維，在一定程度上提升了設(shè)計(jì)能力。讓自己的設(shè)計(jì)不止停留在圖紙階段，或者只考慮到美觀，而忽視其施工工藝，市場(chǎng)需求等等各方面。為以后的進(jìn)一步學(xué)習(xí)確定了方向及方法。

沙盤制作

在做沙盤之前我們的準(zhǔn)備材料和CAD設(shè)計(jì)圖，制作材料根據(jù)我們查閱資料，以及在凱爾模型公司所見到工人用到的材料和公司技術(shù)人員的講解。我們準(zhǔn)備了有統(tǒng)一購(gòu)買的雪弗板、快速膠，泡沫雙面膠，自己準(zhǔn)備有碎布料、雙面膠、磨砂紙、剪刀、壁紙刀、貼紙，鉛筆、橡皮、丙烯燃料等物品。在材料一切準(zhǔn)備完成我們開始設(shè)計(jì)我們的戶型，設(shè)計(jì)中我們很重視個(gè)性，裝飾上按照我們喜歡的色彩旋律去做，讓色彩展現(xiàn)出特性。家具的制作多采用自己設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)單家具，背景方面也力求在展示現(xiàn)代風(fēng)格的同時(shí)，展現(xiàn)出年輕人的風(fēng)采。在設(shè)計(jì)中，我們還注意運(yùn)用各種色彩。室內(nèi)色彩設(shè)計(jì)是沙盤制作的重要內(nèi)容。居室色彩選擇搭配應(yīng)以符合主人的心理感受為原則。不同顏色進(jìn)入人的眼簾，使人產(chǎn)生冷、熱、深、淺、明、暗的感覺，產(chǎn)生安靜、興奮、緊張、輕松的情緒效應(yīng)。利用這種情緒效應(yīng)調(diào)節(jié)“興奮灶”，可以減少或消除職業(yè)性疲勞。

沙盤模型的制作步驟：

1.跟據(jù)設(shè)計(jì)戶型，計(jì)算尺寸比例，算出裁板尺寸，然后進(jìn)行裁板，包括底板支撐；

2.根據(jù)事先定好的戶型風(fēng)格進(jìn)行墻面貼紙，同時(shí)在底板上畫出相應(yīng)的CAD圖，然后進(jìn)行地面貼圖，包括門邊和窗戶封邊。3.進(jìn)行合體，把已經(jīng)準(zhǔn)備好的板進(jìn)行粘接，按照已經(jīng)畫好的CAD圖進(jìn)行合體。4.制作小家具，根據(jù)整體比例和家具尺寸比例進(jìn)行制作小型家具，以及房間裝飾，在小型家具上面后期進(jìn)行材質(zhì)處理。

5.擺放小型家具，根據(jù)設(shè)計(jì)好的戶型圖進(jìn)行家具擺放。

我們選用的戶型與其他戶型相比，有個(gè)很大的不同之處，那就是他有南北兩個(gè)陽(yáng)臺(tái)的設(shè)計(jì)。進(jìn)門時(shí)他有鞋柜，鞋柜上面做了部分鏤空的裝飾，半開敞式的玄關(guān)，避免直接看到到客廳的尷尬感覺，鞋柜作為玄關(guān)的一部分，方便了主人換鞋，下面還有地毯。一個(gè)很大的客廳，也有一個(gè)它采用黃色大理石的石材地板，客廳和走廊都采用一樣的地板和壁紙，使得裝飾統(tǒng)一，所選用的壁紙上下都有變化，使得裝修又不太單一。

客廳的聚會(huì)休閑的基本功能決定人們需要一個(gè)明亮開闊的空間，因此我們把客廳窗戶設(shè)計(jì)成大的落地窗，把客廳變?yōu)槊骼士蛷d。而客廳的地面采用淺紅色地板貼紙，墻面采用淺黃色裝飾，沙發(fā)也選擇了銀色，以展現(xiàn)現(xiàn)代年輕的氣息。而沙發(fā)前面的柜子我們做成與客廳統(tǒng)一色調(diào)，防止過(guò)于花哨。電視背景墻還采用一些造型設(shè)計(jì)。同時(shí)在客廳放有柜子和裝飾用的綠色植物。沙發(fā)下的地面上鋪有地毯。

我們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)溫馨餐廳：餐廳是一家人用餐交流的場(chǎng)所，而用餐則是一天中最美好的時(shí)光之一。餐桌是我們?cè)O(shè)計(jì)的簡(jiǎn)單餐桌，餐桌上有水果。餐廳的裝飾采用暖色調(diào)——黃色，地板與客廳，臥室，書房為一種貼紙，都為淺紅色地板貼紙。窗戶也開得較大，使更多的陽(yáng)光能夠照進(jìn)餐廳，讓人們有更好的心情吃飯，餐廳旁邊就是北陽(yáng)臺(tái)可以吃晚飯娛樂(lè)散心，窗簾則是線性窗簾，不僅令人覺得溫馨美好，而且可以增進(jìn)食欲，讓人感覺吃飯也是種享受。

我們選擇的戶型有很好的采光條件，所以我們的設(shè)計(jì)以陽(yáng)光戶型為主題。這套房子還有兩個(gè)陽(yáng)臺(tái)，其中書房有一個(gè)，廚房一個(gè)。書房的陽(yáng)臺(tái)我們把沒做過(guò)多裝飾因?yàn)樗芴?yáng)直射時(shí)間長(zhǎng)，對(duì)裝飾有很高的要求，將護(hù)欄做成籬笆的樣子，很有田園的感覺，在陽(yáng)臺(tái)上我們做了兩個(gè)白色躺椅，用塑料做了一個(gè)有玻璃感覺的桌子，讓主人可以在陽(yáng)臺(tái)曬陽(yáng)光，并且在陽(yáng)臺(tái)的角落我們裝飾了植物，使之更有田園氣息。廚房與餐廳相連接，家具以現(xiàn)代的白色廚具為主，在角落放放有冰箱。地板采用現(xiàn)代感十足的方型瓷磚，墻紙也是以淺色為主?？紤]到廚房空間大小，我們并沒有放太多的東西。在兒童房的設(shè)計(jì)中，考慮到小孩子的喜好，多運(yùn)用了鮮艷的色彩，保證在運(yùn)用多種色彩，而又不感到色彩過(guò)多。地板是木質(zhì)地板，墻紙我們選擇了以藍(lán)色為主豎型墻紙，很符合兒童的審美觀。我們沒有像以前設(shè)計(jì)者那樣普通的書桌，而是把書桌嵌到墻里面，并做了木質(zhì)貼紙，墻上有隔板可以放一些東西。我們有一些小飾品之類的東西，有熊之類的，貼到墻上，做裝飾，起到了不一樣的效果。其中還包括一個(gè)大頭嬰兒，我們把它放在床上，當(dāng)做模擬的孩子，非常的可愛。

臥室是人們休息和睡眠的場(chǎng)所，因此不宜采用紛亂艷麗的顏色，色調(diào)不應(yīng)太亮。所以在主臥室的設(shè)計(jì)上，墻紙我們選擇了簡(jiǎn)單的米黃色，床則選為淺色，以達(dá)到寧?kù)o舒適的效果。窗簾我們采用兩層的窗簾，一層是布料，一層為紗料。將窗簾固定到窗戶的一邊。墻角處放有綠色植物，起到裝飾，和凈化空氣的作用。

走進(jìn)一個(gè)明亮整潔的浴室，會(huì)使人有松弛愉快的心情；而一個(gè)紛亂陰暗的浴室則使人郁悶。因此主臥的浴室的整體色彩以明亮清新的白色為主，并設(shè)有玻璃房，淋浴之類的在玻璃房中，有一種不一樣的感覺。公共衛(wèi)生間則采用深色的大理石貼紙，顯示主人的高貴品味。為了主人的隱私，窗戶開得都很小，地板絕采用黑白色格子防滑地面，在防滑的同時(shí)，又起到美觀的作用。

對(duì)于書房的設(shè)計(jì)，應(yīng)該是耗費(fèi)時(shí)間最久的地方了，我們一直都在怎么考慮，應(yīng)該如何在體現(xiàn)現(xiàn)代風(fēng)格的同時(shí)又不缺少書香氣息。地板依舊與，臥室相同，采用淺紅色木質(zhì)地板。在窗臺(tái)前，我們做了一個(gè)淺色為主的書桌，方便主人辦公。椅子則為簡(jiǎn)單的木制椅子。在書架下面我們一組深紫色沙發(fā)，方便主人休息和與他人交談。窗戶是以多個(gè)方格型窗戶組成。書房另一大功能就是客臥，可以作為臨時(shí)的臥室。

在各個(gè)房間走廊等處，為了不使得房間墻面顯的空曠，我們做了很多裝飾畫放在墻面，例如客廳沙發(fā)后面等等。走廊上還貼有我們搜集來(lái)的小飾品。

為了顯示門的存在，我們只是掏空了們所在的位置，并沒有做門，而是用深色的貼紙做了門框的形象，這樣顯得整齊。為了讓整體的俯視效果更加完美，更加貼近真實(shí)效果，我們對(duì)墻面又進(jìn)行了處理。為了讓整體效果更好，我們做了一個(gè)底座，與模型墻體有5公分的距離。撐起的底座有6公分的的高度。

遇到的問(wèn)題：

1.制作精度不高，誤差太大，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足。2.比例問(wèn)題不容易把握，壁紙貼圖不精準(zhǔn)。3.制作效率低，制作時(shí)間久。4.制作材料不足，設(shè)備缺少。課程感悟及收獲：

通過(guò)自己實(shí)踐動(dòng)手做了沙盤，知道了沙盤是設(shè)計(jì)者表現(xiàn)自己設(shè)計(jì)理念的工具和靈魂，沙盤就是一個(gè)縮小了的完整的室內(nèi)設(shè)計(jì)。我現(xiàn)在做的還有很多不足，相信經(jīng)過(guò)以后的努力還能做出更好的作品。

第三篇：沙盤個(gè)案格式

沙盤游戲治療提交個(gè)案的格式：

報(bào)告?zhèn)€案的基本內(nèi)容：

1、個(gè)案基本信息及背景資料，當(dāng)事人是怎么樣形成沙畫，包括擺放順序，擺放過(guò)程中的情緒、行為等。

2、沙盤治療師自身對(duì)某個(gè)沙具或個(gè)案的行為的感受。

3、沙盤治療師是怎么樣做工作的，主要內(nèi)容描述及分析，需要督導(dǎo)的問(wèn)題。

報(bào)告?zhèn)€案ppt要注意兩點(diǎn)：

1、每次沙畫至少呈現(xiàn)兩個(gè)完整的照片，先個(gè)案視角沙畫，后咨詢師視角的沙畫，對(duì)沙畫中比較特別的沙具和部位有單獨(dú)的照片。

2、沙畫的圖片要完整清晰，拍攝時(shí)一定要是當(dāng)時(shí)做沙盤的光線，不能用閃光燈。

需要督導(dǎo)的個(gè)案參考上面的格式。

第四篇：沙盤實(shí)驗(yàn)報(bào)告

erp沙盤實(shí)驗(yàn)報(bào)告

專業(yè)：財(cái)務(wù)管理 團(tuán)隊(duì)成員

實(shí)驗(yàn)過(guò)程報(bào)告 erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)總結(jié)

（字?jǐn)?shù)不少于2頁(yè)）

一、實(shí)驗(yàn)時(shí)間、地點(diǎn)、角色、經(jīng)營(yíng)過(guò)程

實(shí)驗(yàn)時(shí)間：

地點(diǎn)：erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)機(jī)房

角色：ceo 經(jīng)營(yíng)過(guò)程：

第一輪：第一年短期貸款40m、租用大廠房，新建一條柔性線和一條自動(dòng)線，研發(fā)p1、p2，開拓本地市場(chǎng)，iso9000的資格投資。第二年長(zhǎng)期貸款60m，期限為3年，短期貸款還本付利42m。新建2條半自動(dòng)線，按時(shí)交貨，開拓區(qū)域市場(chǎng)。第三年長(zhǎng)期貸款30、期限為5年，收到貨款58m，按時(shí)交貨。第四年，收到貨款37m，按時(shí)交貨。第五年長(zhǎng)期貸款20m、期限為5年，長(zhǎng)期貸款還款60m。按時(shí)交貨，變賣一條柔性線，出售庫(kù)存產(chǎn)品，年末公司破產(chǎn)。

第二輪：第一年新建2條自動(dòng)線，研發(fā)p1、p2、p3，開拓本地市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)，租用小廠房。第二年長(zhǎng)期貸款70m，年限為5年，新建一條自動(dòng)線，重點(diǎn)生產(chǎn)p1、p2，年初所接訂單按時(shí)交貨。第三年iso9000的資格投資，收到賬款52m，年初所接訂單按時(shí)交貨。第四年，停產(chǎn)p1，年初所接訂單按時(shí)交貨，收到賬款65m。第五年，主導(dǎo)生產(chǎn)p2、p3，銷售收入16m。第六年，恢復(fù)生產(chǎn)p1，收到賬款85m，應(yīng)收賬款42m。

二、實(shí)驗(yàn)心得和總結(jié)

第一輪：剛開始經(jīng)營(yíng)公司時(shí)問(wèn)題多多，錯(cuò)誤多多，教訓(xùn)多多，不過(guò)也累積了很多經(jīng)驗(yàn)，為以后出社會(huì)打下一定的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在出錯(cuò)總比以后在真正經(jīng)營(yíng)時(shí)出錯(cuò)要來(lái)的好。第三年排名還是靠前的我們?cè)诘谒?、五年就?yīng)經(jīng)是排名倒數(shù)的了，這讓我深深的體會(huì)到了什么叫做一夜之間就成了負(fù)翁，那落差真是大呀。同時(shí)也感受到了要白手起家，創(chuàng)建一個(gè)公司并且經(jīng)營(yíng)下去并不是一件簡(jiǎn)單的事。要考慮的方面、因素有很多很多。一不小心就會(huì)陷入困境，難以突破。而且在現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營(yíng)中考慮的遠(yuǎn)比在模擬中考慮的要多得多。這次的破產(chǎn)也給了我們很多很重要的經(jīng)驗(yàn)，這次的失敗經(jīng)驗(yàn)為下一輪更好的經(jīng)營(yíng)提供了很有利的參考價(jià)值。

在第四年第四季的時(shí)候，考慮到資金的問(wèn)題，我們進(jìn)行了討論，總結(jié)出了一下幾

點(diǎn)：

1、在仔細(xì)的研究了市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖表后，發(fā)現(xiàn)了在開拓市場(chǎng)方面，本地市場(chǎng)的開拓是正確的，但是區(qū)域市場(chǎng)對(duì)p1、p2的需求并沒有本地市場(chǎng)對(duì)p1、p2需求的高，利潤(rùn)較小。然而國(guó)際市場(chǎng)對(duì)p1、p2的需求是隨著時(shí)間的推移在逐步的增加。相比起來(lái)，選擇開拓國(guó)際市場(chǎng)會(huì)比開拓本地市場(chǎng)來(lái)的好。

2、在第三年的長(zhǎng)貸60m中選擇期限為三年對(duì)公司而言時(shí)間是比較短的，如果期限選擇5年，那么公司就不會(huì)在第五年初破產(chǎn)，估計(jì)可以撐到第六年結(jié)束 在第五年初還完長(zhǎng)貸后資金只剩下1m。勉強(qiáng)撐過(guò)了第四年，在沒有計(jì)算所有者權(quán)益的情況下，我們預(yù)估可借長(zhǎng)貸60m，可是實(shí)際上最大限額是21m，也就是說(shuō)只能借20m。無(wú)奈，只能是走一步算一步了，繼續(xù)長(zhǎng)貸20m，期限5年。但這并能解決問(wèn)題，在第五年初接下的訂單需要交貨，所以必須生產(chǎn)所需產(chǎn)品數(shù)量，并在第五年第三季交貨，賬期為2q。在初始的計(jì)劃下，我們的目標(biāo)是勉強(qiáng)撐過(guò)第五年，因?yàn)榈诹甑谝患揪蜁?huì)有貨款進(jìn)賬，所以在幾經(jīng)商討下，變賣生產(chǎn)線——柔性線。剩下的資金可以支付第六年初的一切費(fèi)用?？墒且馔饩驮谶@個(gè)時(shí)候出現(xiàn)了，當(dāng)我講第五年當(dāng)年結(jié)束之時(shí)，屏幕顯示所有者權(quán)益為負(fù)值，公司破產(chǎn)。。。于是我意識(shí)到一個(gè)很嚴(yán)重的問(wèn)題，我們?cè)诳紤]問(wèn)題的時(shí)候，忽略了所有者權(quán)益的計(jì)算。

第一輪的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)給了我啟發(fā)：在做決定之前要把一切的因素納入考慮范圍，并且要考慮的全面。要對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖表進(jìn)行透徹的研究，而后決定開拓哪個(gè)市場(chǎng)，相對(duì)應(yīng)研發(fā)何種產(chǎn)品，產(chǎn)品需求的趨勢(shì)。對(duì)于下一年的費(fèi)用要提前計(jì)算，預(yù)估資金是否足夠。計(jì)算并隨時(shí)注意著所有者權(quán)益的增減，盡量讓所有者權(quán)益保持在40左右

從資金不足的情況中，我們也分析出了一些存在著的問(wèn)題以及所犯的錯(cuò)誤。

1、租用大廠房，不僅浪費(fèi)了金錢也浪費(fèi)了空間。大廠房有6條生產(chǎn)線可以開，而對(duì)于第一年只新建了2條生產(chǎn)線，第二年再新建2條生產(chǎn)線的我們來(lái)說(shuō)。租用小廠房就已經(jīng)足夠。

2、生產(chǎn)線建立過(guò)多。因?yàn)樯a(chǎn)線選擇的是柔性線和全自動(dòng)各一條，半自動(dòng)兩條。這樣出現(xiàn)了生產(chǎn)線多余，沒有進(jìn)行生產(chǎn)的狀況?；旧蟽蓷l生產(chǎn)線就能夠生產(chǎn)出足夠的產(chǎn)品以供銷售。

3、生產(chǎn)線的類型選擇錯(cuò)誤，柔性線與全自動(dòng)線的成本過(guò)高，應(yīng)該選擇半自動(dòng)線或手工線。

4、作為財(cái)務(wù)總監(jiān)的職責(zé)沒有做到，預(yù)算這方面做得不夠好，致使公司面臨資金不足的問(wèn)題

5、用長(zhǎng)期貸款來(lái)還長(zhǎng)期貸款，拆東墻補(bǔ)西墻的方式是不能維持多久的，第二輪：在有了前一輪經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)后，此次的經(jīng)營(yíng)整體來(lái)說(shuō)比較順利。不過(guò)經(jīng)過(guò)老師及學(xué)長(zhǎng)的提點(diǎn)，還發(fā)現(xiàn)了一些存在的問(wèn)題。

1、產(chǎn)品的研發(fā)?；旧希械男〗M研制的產(chǎn)品都是p1、p2、p3。這樣市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就很大。p4產(chǎn)品并沒有小組進(jìn)行研制。無(wú)論是在哪個(gè)市場(chǎng)中，p4產(chǎn)品在后期的價(jià)格都是最高的，需求量在國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際中也是很高的。從盈利的角度來(lái)看，p4的利潤(rùn)是比較大的。

2、p1在前幾年的需求是大的，但是隨著時(shí)間的推移，需求量不僅下降了，而且價(jià)格也在下降，帶來(lái)的利潤(rùn)很小。在第一年初用全自動(dòng)生產(chǎn)線產(chǎn)p1，到后期丟掉p1之時(shí)，就需要轉(zhuǎn)產(chǎn)。而轉(zhuǎn)產(chǎn)期需要1q，轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)需要2m，這是一種浪費(fèi)。產(chǎn)p1只需用手工線。篇二：沙盤實(shí)驗(yàn)報(bào)告

武 夷 學(xué) 院

實(shí) 驗(yàn) 報(bào) 告

課程名稱： 實(shí)驗(yàn)名稱： 實(shí)驗(yàn)班級(jí)： 指導(dǎo)教師： 實(shí) 驗(yàn) 室： 實(shí)驗(yàn)日期：

商學(xué)院

企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬 企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬 09國(guó)貿(mào)1班 郭向東 同文2-304 2012-5-21 至2012-5-25 篇三：erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

實(shí) 驗(yàn) 報(bào) 告

（管理學(xué)院適用）

課 程 名 稱: erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)

課 程 代 碼: 1117040 學(xué)院(直屬系): 管理學(xué)院

年級(jí)/專業(yè)/班: 2010級(jí)工商管理1班

學(xué) 生 姓 名: 張 操

學(xué) 號(hào): *** 實(shí) 驗(yàn) 成 績(jī): 任 課 教 師: 余傳英、鄧雪芬

開 課 學(xué) 院: 管理學(xué)院

實(shí)驗(yàn)中心名稱: 管理科學(xué)實(shí)驗(yàn)中心

西華大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告（管理學(xué)院適用）開課學(xué)院及實(shí)驗(yàn)室：管理學(xué)院 e r p實(shí)驗(yàn)室 實(shí)驗(yàn)時(shí)間 ：2011年 11月

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康? erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課程不同于一般的以理論和案例為主的管理課程，而是通過(guò)一種體驗(yàn)式

的互動(dòng)學(xué)習(xí)讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性，從而理解一般企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。該課程涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需求計(jì)劃、資金需求規(guī)劃、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多個(gè)方面，復(fù)雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論以最直觀的方式讓各位學(xué)生去體驗(yàn)，同時(shí)每個(gè)人都直接參與企業(yè)運(yùn)作。學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，學(xué)生們必須一同發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。這個(gè)參與的過(guò)程可以激發(fā)學(xué)生們的學(xué)習(xí)熱情，也就是在這樣成功與失敗的體驗(yàn)中，學(xué)生們可以學(xué)到管理知識(shí)，掌握管理技巧，感受到管理真諦，并可加強(qiáng)學(xué)生之間的相互溝通和理解，突顯出團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神，培養(yǎng)學(xué)生作為企業(yè)管理者所必須具備的素質(zhì)。

二、使用工具、材料

1.用友物理沙盤、電子沙盤各一套及配套電腦設(shè)備 2.erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書

3.erp沙盤模擬訓(xùn)練教

三、實(shí)驗(yàn)過(guò)程（操作步驟、過(guò)程的簡(jiǎn)要介紹10分）

四、模擬實(shí)驗(yàn)的分析及總結(jié)（90分）篇四：沙盤實(shí)驗(yàn)報(bào)告最終版

實(shí)驗(yàn)報(bào)告

一、實(shí)驗(yàn)名稱：erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)

二、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模篹rp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)按照市場(chǎng)真實(shí)環(huán)境，模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，以體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)方式，讓學(xué)生在企業(yè)戰(zhàn)略制定、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策略選擇和財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，從而認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性，感受一個(gè)經(jīng)營(yíng)者所面對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷；在實(shí)驗(yàn)中領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，學(xué)習(xí)管理知識(shí)、掌握管理技巧和制定決策的方法，洞悉企業(yè)成功經(jīng)營(yíng)的核心要素，體會(huì)到信息化管理的重要性和必要性，從而提高學(xué)生的分析決策能力和實(shí)踐能力。

四、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容： 1 erp沙盤模擬對(duì)抗的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營(yíng)若干年的生產(chǎn)型企業(yè)。將把參加訓(xùn)練的學(xué)生分成6個(gè)組，每組代表不同的虛擬公司，小組的成員分別擔(dān)任公司的不同職位。要求學(xué)生進(jìn)行自我介紹—公司理念—個(gè)性化的展現(xiàn)公司精神面貌； 2每個(gè)小組（公司）經(jīng)營(yíng)一家初始條件相同的企業(yè)。在老師的指導(dǎo)下，要求學(xué)生自己按規(guī)定的初始狀態(tài)進(jìn)行布盤，要求學(xué)生做好分工，并進(jìn)行記錄； 3老師講解運(yùn)營(yíng)規(guī)則，包括搶單、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開拓、廠房、設(shè)備投資與改造、交貨、原料采購(gòu)、成本計(jì)算、貸款、折舊、稅金、綜合費(fèi)用、iso認(rèn)證、其他交易規(guī)劃，以及最后的計(jì)分規(guī)則； 4各小組進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研---制定、調(diào)整戰(zhàn)略假定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（工作要點(diǎn)）、填報(bào)預(yù)算表----根據(jù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃調(diào)整內(nèi)部資源； 5各小組根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決定在不同產(chǎn)品和不同市場(chǎng)的投資策略，科學(xué)下單；要求學(xué)生能對(duì)自己的資金和能力進(jìn)行計(jì)算，根據(jù)公司的產(chǎn)能和資金等方面的狀況進(jìn)行拿單；

6各小組模擬運(yùn)作1-2年的業(yè)務(wù)：推盤----填報(bào)交易記錄----填報(bào)財(cái)務(wù)報(bào)表； 7各公司（小組）進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)自己公司經(jīng)營(yíng)中遇到的困難、解決措施、取得的成績(jī)和感受，老師根據(jù)各公司（小組）的表現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。

五、實(shí)驗(yàn)結(jié)果分析：

我們小組最后的所有者權(quán)益為25m，在六個(gè)小組中排名第四，結(jié)果并不理想，主要原因在于前期廣告投入過(guò)少，導(dǎo)致訂單量小，庫(kù)存嚴(yán)重。還有在第一年在建設(shè)生產(chǎn)線和產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中資金安排不合理，這直接導(dǎo)致了我們最后資金鏈的斷裂。具體情況如下： 啟始年： 啟始年，為了幫助我們熟悉比賽規(guī)則，這一年六組統(tǒng)一按老師的要求操作。最終的所有者權(quán)益合計(jì)為66m。

第一年：

第一年，我們公司的廣告投入為4m，在所有團(tuán)隊(duì)中排倒數(shù)第二，只能搶到2個(gè)p1產(chǎn)品的訂單，導(dǎo)致了大量的庫(kù)存積壓，這為以后的資金鏈斷裂埋下了伏筆。由于銷售額過(guò)小而且賬期為2q，企業(yè)的流動(dòng)資金開始表現(xiàn)出不足的趨勢(shì)，但我們沒有及時(shí)的進(jìn)行貸款，并且同時(shí)開發(fā)了區(qū)域，國(guó)內(nèi)，亞洲三個(gè)市場(chǎng)和p2產(chǎn)品，并對(duì)iso9000和iso14000同時(shí)進(jìn)行投資，這些高額的投資和管理費(fèi)用直接導(dǎo)致了我們第一年資金的不足。為了補(bǔ)充資金我們?cè)诘谒募径冗M(jìn)行了20m的短期借款。第一年我們的凈利潤(rùn)是-24m，所有者權(quán)益下降為42m,我們第一次體會(huì)到了經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的難度。主要問(wèn)題出在我們第一次進(jìn)行沙盤實(shí)驗(yàn)，沒有經(jīng)驗(yàn)，思維不夠開闊和全面，在投資方面也沒有正確的估計(jì)和足夠的膽量。第二年：

第二年，我們的區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)成功，第一年投資的一條自動(dòng)化生產(chǎn)線也可以投入生產(chǎn)，但我們忽視了很重要的一點(diǎn)：區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)容量很小。在廣告投入方面，我們吸取的第一年的教訓(xùn)，開始加大投入，但最后結(jié)果我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)投入3m,在區(qū)域市場(chǎng)投入了9m，搶到了市場(chǎng)老大的位置，但過(guò)多的廣告投入再一次加重了我們資金的短缺。這一年我們只在搶到了一個(gè)本地市場(chǎng)p1產(chǎn)品的訂單和三個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的p1訂單，結(jié)果證明我們對(duì)搶到市場(chǎng)老大后銷售量的增加估計(jì)過(guò)于樂(lè)觀。無(wú)法銷售出產(chǎn)品并獲得利潤(rùn)使我們不得不進(jìn)行了第二次20m的短期貸款并在年末借入了40m的長(zhǎng)期貸款。一年結(jié)束后庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}更加嚴(yán)重，多達(dá)8個(gè)p1。所有者權(quán)益僅為17m。這一年的主要問(wèn)題出在我們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的估算不足，導(dǎo)致

了廣告費(fèi)用的浪費(fèi)和產(chǎn)品的積壓。第三年：

第三年，前期的生產(chǎn)線投入和區(qū)域市場(chǎng)市場(chǎng)老大的地位為我們帶來(lái)了數(shù)量不小的訂單，所以我們欣喜公司的經(jīng)營(yíng)將開始出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。年初我們的訂單為8個(gè)p1，5個(gè)p2，1個(gè)p3。銷售額可達(dá)到89m。但我們忽視了第一年和第二年所借的短期貸款，知道第三季度我們才發(fā)現(xiàn)償還短期貸款后我們已經(jīng)沒有了流動(dòng)資金。資金鏈的斷裂使我們只能停止了柔性生產(chǎn)線和亞洲市場(chǎng)的投資。最后一個(gè)季度，面對(duì)高額的貸款數(shù)額，我們只能出售廠房，并進(jìn)行了貼現(xiàn)。這一年的利潤(rùn)仍然是負(fù)數(shù)，所有者權(quán)益下降到13。

第四年：

第四年，由于資金鏈的斷裂，我們這一年的經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都顯得十分被動(dòng)，資金不足是我們對(duì)兩個(gè)市場(chǎng)的投資總額只有5m，多條生產(chǎn)線停產(chǎn)，在建的柔性生產(chǎn)線依然停止投資。這時(shí)候我們才最終體會(huì)到前期規(guī)劃不合理所帶來(lái)的滾雪球效應(yīng)。我們只拿到了4個(gè)p1，3個(gè)p2，2個(gè)p3的訂單，由于是最后一年，我們停止了原材料的儲(chǔ)備，并出售了多余的生產(chǎn)線以回收資金。第四年結(jié)束后，我們的所有者權(quán)益為25m。心得體會(huì)：

下面我們小組的同學(xué)將分別談一下自己在erp沙盤實(shí)驗(yàn)中的感想。ceo（金秋）：作為ceo開始制定計(jì)劃的時(shí)候想的過(guò)于的簡(jiǎn)單，對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的把握不是很到位導(dǎo)致出現(xiàn)問(wèn)題后不能很周全的考慮到生產(chǎn)和銷售各個(gè)方面。在第一年關(guān)于借貸長(zhǎng)期貸款和短期貸款上過(guò)于保守，導(dǎo)致后面的資金流動(dòng)出現(xiàn)極大的困難。在市場(chǎng)的開擴(kuò)和把握上做得也不夠到位，導(dǎo)致銷售方面做得不好，利潤(rùn)一直跟不上去。產(chǎn)品研發(fā)和機(jī)器的購(gòu)買在宏觀上沒有調(diào)配導(dǎo)致機(jī)器在后面幾年都出現(xiàn)了不同程度的停工，極大地降低了生產(chǎn)效率。由于erp系統(tǒng)是對(duì)企業(yè)整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)和生產(chǎn)系統(tǒng)進(jìn)行管理。這要求團(tuán)隊(duì)在經(jīng)營(yíng)中ceo要統(tǒng)籌全局，采購(gòu)經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理，營(yíng)銷經(jīng)理要共同協(xié)商原材料的購(gòu)買，產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。同時(shí)財(cái)務(wù)主管要及時(shí)反映公司的財(cái)務(wù)狀況，方便其他三位經(jīng)理控制生產(chǎn)和銷售的規(guī)模。所以在這次實(shí)驗(yàn)中協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌方面還有很多不足，還需要努力將理論與實(shí)踐結(jié)合好。

采購(gòu)經(jīng)理（呂志鵬）：作為采購(gòu)經(jīng)理明白和深刻體會(huì)到要根據(jù)訂單和生產(chǎn)經(jīng)理反映的情況合理安排原材料的采購(gòu)，減少原材料的積壓和避免生產(chǎn)時(shí)原材料不足的情況。根據(jù)營(yíng)銷經(jīng)理反應(yīng)的情況要合理控制庫(kù)存量。在年初，要和營(yíng)銷經(jīng)理一起分析這一年的市場(chǎng)情況，揣摩競(jìng)爭(zhēng)者的心理，并最后和整個(gè)團(tuán)隊(duì)一起制定合理的廣告投入。生產(chǎn)經(jīng)理（陳棟）：我在模擬比賽中扮演的是生產(chǎn)總監(jiān)。作為生產(chǎn)總監(jiān)，最重要的任務(wù)是完成上級(jí)下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)，同時(shí)與采購(gòu)總監(jiān)協(xié)調(diào)原材料的采購(gòu)工作。本以為生產(chǎn)是一件簡(jiǎn)單的工作，其實(shí)不然。通過(guò)模擬我們發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)計(jì)劃必須要與企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略相互配合。什么時(shí)候上新的生產(chǎn)線，上什么類型的生產(chǎn)線，新上的生產(chǎn)線生產(chǎn)什么產(chǎn)品等等這些問(wèn)題都要與營(yíng)銷總監(jiān)協(xié)調(diào)。倘若生產(chǎn)總監(jiān)沒有與營(yíng)銷總監(jiān)協(xié)調(diào)好，將會(huì)出現(xiàn)兩種情況。一種可能是企業(yè)迅速的擴(kuò)大市場(chǎng)，但是生產(chǎn)跟不上，導(dǎo)致企業(yè)拿到了訂單但是年末交不了貨，這樣企業(yè)不僅沒有獲得任何收益，還對(duì)最后的評(píng)分產(chǎn)生非常不好的影響。反之，產(chǎn)能過(guò)剩，大量的商品積壓在庫(kù)存中。與前一種情況相比，這種情況造成的損失相對(duì)較小，因?yàn)閹?kù)存的增加并不會(huì)導(dǎo)致管理費(fèi)用的增加。銷售經(jīng)理（楊慧蘭）：作為銷售經(jīng)理，我們小組首先確定重點(diǎn)開發(fā)產(chǎn)品p2和p3，同時(shí)保證p1的銷量，并且確定主要開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)。本地市場(chǎng)的三種產(chǎn)品需求都不錯(cuò)，且對(duì)p3的需求逐年增加，所以我們決定p3產(chǎn)品主打本地市場(chǎng)，p2產(chǎn)品主打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。于此同時(shí)，我們搶先占領(lǐng)了區(qū)域市場(chǎng)，成為區(qū)域市場(chǎng)老大，保證了我們的選單優(yōu)先權(quán)。當(dāng)然，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，在操作中我們的失誤也不少。最大的失誤就是在地二輪選單時(shí)，選單與之前的計(jì)劃脫節(jié)，都選擇了本地市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)的單子，而廣告都投在了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，錯(cuò)失了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的老大地位。如此之類的錯(cuò)誤還犯過(guò)不少，總之，我們這次的實(shí)驗(yàn)過(guò)程都是在后知后覺中進(jìn)行的，為我們積累了不少經(jīng)驗(yàn)，也為以后真正上企業(yè)工作打下了一定的基礎(chǔ)。財(cái)務(wù)經(jīng)理（于金彤）：作為公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)，我要考慮公司各方面的支出，調(diào)動(dòng)資金，使公司更好的運(yùn)營(yíng)，但在這次比賽中，我也由于沒有經(jīng)驗(yàn)而犯了很多錯(cuò)誤：第一年的廣告投入太少，沒有使公司搶到市場(chǎng)老大的地位，以致訂單太少，產(chǎn)品無(wú)法賣出，形成庫(kù)存太多。沒有合理貸款。由于公司剛開始就大建生產(chǎn)線，并且貸款太少，導(dǎo)致了資金流動(dòng)不足，資金鏈差點(diǎn)斷裂，最后靠賣掉廠房才有所好轉(zhuǎn)。雖然在決策中我們犯了很多錯(cuò)誤，但我們也體會(huì)到很多，首先是團(tuán)隊(duì)精神的重要性，其次是遇到困難時(shí)心態(tài)要沉著冷靜，我相信，我們以后會(huì)做的更好。篇五：erp沙盤實(shí)驗(yàn)報(bào)告 erp沙盤實(shí)驗(yàn)報(bào)告

<1> 實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?/p>

本實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營(yíng)若干年的生產(chǎn)型企業(yè),進(jìn)行沙盤模擬對(duì)抗訓(xùn)練的目的在于:了解沙盤初始狀態(tài),熟悉背景企業(yè)的現(xiàn)金，應(yīng)收賬款與設(shè)備價(jià)值,廠房!生產(chǎn)線與物料價(jià)值,以及企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果;理解銷售定單!原材料采購(gòu)，產(chǎn)品銷售，生產(chǎn)，庫(kù)存等物流管理的相互協(xié)調(diào),以及產(chǎn)銷排程，成本控制，合理開支，生產(chǎn)等概念的理論和方法；理解現(xiàn)金流控制的重要性,熟悉企業(yè)財(cái)務(wù)管理的全過(guò)程,以及貸款、融資、資產(chǎn)回報(bào)率、!權(quán)益回報(bào)率、速動(dòng)比率等因素對(duì)績(jī)效考核的作用。<2> 實(shí)驗(yàn)內(nèi)容與要求：

實(shí)驗(yàn)內(nèi)容包括整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)排程、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多個(gè)方面。本實(shí)驗(yàn)完全模擬一個(gè)真實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),將多個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)置于市場(chǎng)之中, 在市場(chǎng)中完全按社會(huì)實(shí)際通過(guò)操作沙盤經(jīng)營(yíng)企業(yè)。實(shí)驗(yàn)以企業(yè)采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售等業(yè)務(wù)流程為連接線,將采購(gòu)部、生產(chǎn)部、銷售部、財(cái)務(wù)部、董事會(huì)等各個(gè)部門的各個(gè)職能崗位有機(jī)地連接在一起,以系統(tǒng)性的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)深化籌資、投資、分配以及生產(chǎn)運(yùn)作與資本運(yùn)作等理論與實(shí)踐的全面結(jié)合。

<3> 企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程： 對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)分析是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，它對(duì)決策起著決定性作用。我們經(jīng)過(guò)研究產(chǎn)品市場(chǎng)需求單對(duì)各產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)p1、p2和p3產(chǎn)品在各個(gè)市場(chǎng)都有不錯(cuò)的發(fā)展前景。結(jié)合多方的調(diào)查，我組決定大膽的走產(chǎn)品差異化道路，將產(chǎn)品定位于p3，p2，尤其對(duì)p3初始期就大力的開發(fā)，隨后當(dāng)市場(chǎng)穩(wěn)定后再?gòu)?qiáng)占p2市場(chǎng)。

因我們的起始年產(chǎn)品都以p1開始，于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)p1的同時(shí)開發(fā)p3，并且開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)。考慮到其他企業(yè)可能會(huì)對(duì)亞州、國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)及p2產(chǎn)品更有興趣。而我們把目光放在p3產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)的銷售情況。首先由產(chǎn)品需求量分析表上觀察p3產(chǎn)品在本地市場(chǎng)與區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格較高，需求較為穩(wěn)定，我們就決定走產(chǎn)品單一化這一條戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)我們企業(yè)的最大利潤(rùn)。

在第一年我們就預(yù)計(jì)要進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的開拓和iso9000的資格認(rèn)證申請(qǐng)，爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并占取p3的市場(chǎng)份額。但是我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)訂單方面沒有做好，根據(jù)規(guī)則在第一年的市場(chǎng)競(jìng)單主要是按廣告費(fèi)的投入多少來(lái)決定選單先后。因起初我們錯(cuò)誤的忽視了p1的生產(chǎn)與銷售，可以說(shuō)，近乎的放棄了p1的市場(chǎng)，僅投入了1個(gè)幣的廣告費(fèi)，因而讓別的組給搶了先機(jī)，失去了大量訂單，也就造成p1的庫(kù)存大量積壓。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線只會(huì)增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線不能停，這也就導(dǎo)致還有8個(gè)單位的p1產(chǎn)品庫(kù)存。虧損較為嚴(yán)重。希望能在下一年能拿到更多的訂單。

第二年的經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行p3的研發(fā)和生產(chǎn)。第2年真的比較困難，由于我們思想的保守，在資金的應(yīng)用方面沒有很好的使用我們的借款能力，使得第二年在資金格外緊缺的情況下進(jìn)行，沒有了現(xiàn)金在手，我們什么行動(dòng)都受到了限制，尤其原本應(yīng)該在本年更新的生產(chǎn)線一條都沒有上馬，設(shè)備陳舊，產(chǎn)量受限，又因?yàn)榈谝荒隂]在市場(chǎng)上占有足夠的份額，在本年我們僅拿到一份數(shù)量為3的定單，產(chǎn)品賣不出去成了制約我們生產(chǎn)的最嚴(yán)重的因素，原本的成品已經(jīng)很多，資金又了了無(wú)幾，我們實(shí)在沒能力繼續(xù)生產(chǎn)p1，不得不在這年我們的幾條生產(chǎn)線停產(chǎn)，造成大量的資源浪費(fèi)。

第三年我們研發(fā)的p3終于可以投放市場(chǎng)了，由于前兩年我們的廣告策略很失誤，造成運(yùn)營(yíng)情況很不好，所以在充分了解到市場(chǎng)上尚沒有競(jìng)爭(zhēng)者生產(chǎn)p3，我們就可以僅用1個(gè)幣的廣告投放而保證不會(huì)失誤。但我們真的是顧此失彼，前幾年僅考慮p3的研發(fā)屈，卻嚴(yán)重忽視了生產(chǎn)線的更新與引進(jìn)，這一年，我們又沒怎么盈利，因?yàn)楫a(chǎn)量實(shí)在太有限了，設(shè)備太老了。

因?yàn)樯a(chǎn)安排失策，使得生產(chǎn)量不夠，不能盡可能的拿到多的定單。我們實(shí)在是失去了這一年的機(jī)會(huì)。有了教訓(xùn)，我們?cè)诮衲隉o(wú)論如何都要改換與引進(jìn)生產(chǎn)線，放開束縛的思想，我們大膽的借款，使得手頭的資金有了活動(dòng)的余地，于是，我們便大量的進(jìn)行設(shè)備的投入。

第4年，在第3年的慘痛教訓(xùn)下，我們盡量提高對(duì)市場(chǎng)與生產(chǎn)的預(yù)測(cè)精確度。困為上一年的p3產(chǎn)品市場(chǎng)較好，加上生產(chǎn)規(guī)模的加大，我們把重點(diǎn)放在p3市場(chǎng)，并停止對(duì)p1產(chǎn)品的生產(chǎn)。把全部p1產(chǎn)品庫(kù)存量盡量銷售。年末清算后，發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)還是處于虧損狀態(tài)，值得安慰的是其虧損日趨降低。對(duì)于現(xiàn)金流量管理，我們有兩期短期貸款，及四年長(zhǎng)期貸款。短期貸款相對(duì)而言利息較高，當(dāng)時(shí)只考慮對(duì)于現(xiàn)金流量不夠而進(jìn)行短期貸款，期待下一年的盈利以償還本金與利息。

第5年，因?yàn)閕so9000的順利開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了之前的決策是正確的。在拿到大量p3產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對(duì)p3產(chǎn)品的生產(chǎn)，采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)依次正常運(yùn)行。并償還了一期的短期貸款與一期的長(zhǎng)期貸款。

在訂單優(yōu)勢(shì)下，生產(chǎn)積極配合銷售，使得我們?cè)诒酒谟休^高的盈利，第一次嘗到了前期投入的回報(bào)。繼固定資產(chǎn)上升后，又增加了流動(dòng)資產(chǎn)。它鞏固了我企業(yè)p3產(chǎn)品在本地市場(chǎng)與區(qū)域市場(chǎng)的地位，也為本企業(yè)的名譽(yù)打下了基礎(chǔ)。

第6年，在上一年的積極市場(chǎng)響應(yīng)下，我們繼續(xù)走之前的戰(zhàn)略之路。在這一年，我們是p3產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者。

但事情未必總隨人愿。今年我們卻遭了，不是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)量，也不是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品需求量小，而是我們企業(yè)與其他企業(yè)在戰(zhàn)略合作方面出現(xiàn)了矛盾，原本我們與d組達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，各自獨(dú)占一方市場(chǎng)互不侵犯，但是，在這一年，他們突然進(jìn)入了我們的市場(chǎng)，盡管我們?nèi)允鞘袌?chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，但是根據(jù)游戲規(guī)則，我們僅能拿一次的定單，原本的我們預(yù)計(jì)在本年的銷售量為十幾個(gè)，但經(jīng)過(guò)他們的這次犯規(guī)，致使我們僅能賣出2件產(chǎn)品，我們實(shí)在是凄慘了！雖然受了嚴(yán)重的打擊，但按照我們的戰(zhàn)略規(guī)劃，考慮企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，我們還是要在本年開發(fā)p2產(chǎn)品，盡管今年我們又一次的積壓了大量的產(chǎn)品，但據(jù)市場(chǎng)的需求狀況以及調(diào)查了現(xiàn)有市場(chǎng)上的所有p3銷售商，我們還是占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)的，我相信，此時(shí)的得失，一定會(huì)為我們未來(lái)的發(fā)展提供更有利的經(jīng)驗(yàn)依據(jù)。<4> 我的工作：

我在erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，扮演財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色。

作為財(cái)務(wù)總監(jiān)的我，起初真的不知自己的責(zé)任有多么的重大，當(dāng)老師帶領(lǐng)我們做完初始年份的工作的時(shí)候，我才真正的意識(shí)到我的工作確實(shí)是貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)階段，責(zé)任之大，任務(wù)之巨，頓時(shí)讓我加倍的清醒。

財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它即是ceo的得力助手，在日常業(yè)務(wù)中與ceo并肩作戰(zhàn)，及時(shí)監(jiān)督企業(yè)的運(yùn)作狀況，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與生產(chǎn)主管有效的溝通，聽取生產(chǎn)主管的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購(gòu)主管擬訂的采購(gòu)計(jì)劃；同時(shí)，每年年初還要給營(yíng)銷主管最大的財(cái)政支持用于廣告費(fèi)用等的支出總之，財(cái)務(wù)主管的每件工作，都是別人無(wú)法替代的。并且有些事情是無(wú)法授權(quán)給他人的。1.我的日常業(yè)務(wù)：

a)跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行,監(jiān)督ceo的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng)； b)支付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用，并及時(shí)的核對(duì)帳目； c)對(duì)企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見，并給予財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)支持； d)規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo)； e)年終作出企業(yè)利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表； f)對(duì)下的總資金額、各項(xiàng)支出進(jìn)行評(píng)估和預(yù)算； 2．我的決策失誤：

在此次經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，我的決策失誤是不可忽視的，也是極為嚴(yán)重的。由于思想的保守，我一直倡議走穩(wěn)健的發(fā)展道路，因而，在企業(yè)的初始階段沒有進(jìn)行大量的固定資產(chǎn)投資，沒有先進(jìn)的生產(chǎn)線，我們干任何事情都受到了限制，以至嚴(yán)重影響企業(yè)以后的產(chǎn)量，尤其在第三、四年，給企業(yè)帶來(lái)巨大的損失。<5> 存在的問(wèn)題和改進(jìn)的措施 1.資金方面：

由于首次運(yùn)作企業(yè)，我小組同學(xué)的思想都有點(diǎn)保守，不敢大膽的嘗試借用他人

資金實(shí)現(xiàn)自己的利益，而一味的有多少錢就購(gòu)買多少的原料，生產(chǎn)多少的產(chǎn)品，從而在起始年份就錯(cuò)過(guò)了擴(kuò)大產(chǎn)品線，拓展市場(chǎng)的良好時(shí)機(jī)，由于錯(cuò)誤思想的根深蒂固，致使原本大豐收的第四年卻因生產(chǎn)線陳舊而無(wú)法提高產(chǎn)量。2.生產(chǎn)方面：

沒有早先設(shè)定好企業(yè)的生產(chǎn)量規(guī)劃，沒跟ceo、財(cái)務(wù)總監(jiān)進(jìn)行有效的溝通與交流，在產(chǎn)品線的更新與引進(jìn)方面沒提出一個(gè)合理的建議與意見，到問(wèn)題真正出現(xiàn)時(shí)后悔已委實(shí)已晚！3.銷售方面：

在該方面最大的失誤就是沒合理的規(guī)劃好企業(yè)每年的廣告費(fèi)用，在這個(gè)憑廣告打天下的時(shí)代，沒有安排適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)偵察人員，使得企業(yè)每年有貨而售不出去，產(chǎn)品積壓，造成大量的浪費(fèi)！

4.成本方面：

成本控制至關(guān)重要！在最終的八組成本比較中，我組每年的成本相當(dāng)高，可見，我組失敗的一個(gè)重要因素就在于成本。綜觀影響成本的各個(gè)方面，我組的大量資金浪費(fèi)于龐大的管理費(fèi)用，財(cái)務(wù)支出等，而產(chǎn)生此問(wèn)題的根源還是在于設(shè)備沒及時(shí)的換代。5.合作方面 在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，因?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)品以p3為主，而初期的幾年幾乎沒其他企業(yè)與我方競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)時(shí)，我方主動(dòng)與他企業(yè)達(dá)成合作聯(lián)盟，共享資源，劃分市場(chǎng)，互不強(qiáng)占，爭(zhēng)取使每個(gè)合作方都以少量的投入獲得高額的利潤(rùn)，達(dá)到雙贏的目的。

第五篇：沙盤實(shí)習(xí)

一、實(shí)習(xí)時(shí)間

2010年x月x日——2010年x月x日

二、實(shí)習(xí)目的了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過(guò)程中團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)、哲學(xué)思維的運(yùn)用、個(gè)性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠(chéng)信原則的堅(jiān)持和職業(yè)定位的思考等，全面提高我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識(shí)。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策的總體思路

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)占有率和預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)能力，就必須做出正確的市場(chǎng)決策，因此也可以說(shuō)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。

（1）以最少的廣告費(fèi)的投入獲得最多的市場(chǎng)訂單

（2）在經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)的過(guò)程中怎樣生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、研發(fā)什么

（3）進(jìn)行新市場(chǎng)的開拓，通過(guò)了解對(duì)市場(chǎng)需求和價(jià)格的分析，具體搞清楚開拓什么樣的市場(chǎng)

（4）生產(chǎn)線的在調(diào)整、買賣以及維護(hù)的過(guò)程中應(yīng)該注意的問(wèn)題

（5）加強(qiáng)與各個(gè)公司之間的聯(lián)系，積極了解對(duì)手發(fā)展動(dòng)向

（6）為增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力，提高公司在市場(chǎng)上的地位和在公眾心目中的知名度，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行ISO資格體系的認(rèn)證

（7）制定工作目標(biāo)和工作計(jì)劃，降低生產(chǎn)成本，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和工作效率，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中實(shí)施５Ｗ－Ｈ法則

（8）注意公司各部門的協(xié)調(diào)，加強(qiáng)公司各個(gè)部門的溝通和交流，定期了解員工生產(chǎn)和生活動(dòng)向，促進(jìn)公司人員的團(tuán)結(jié)與和諧。

2、企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策的主要內(nèi)容分析

首先由老師指導(dǎo)我們生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)了一年，讓我們對(duì)模擬經(jīng)營(yíng)有了初步了解，在一開始的經(jīng)營(yíng)中我們都比較謹(jǐn)慎，每個(gè)決策的做出都經(jīng)過(guò)了小組成員認(rèn)真的考慮和討論，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)分析，我們對(duì)各個(gè)產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)都有了一定的了解，由于P1和P2在本地市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)有著不錯(cuò)的發(fā)展前景，于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)P1的時(shí)候并進(jìn)行P2產(chǎn)品的研發(fā)，并且開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)和ISO9000資格體系的認(rèn)證。

在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場(chǎng)的開拓和ISO9000的資格體系的認(rèn)證，爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并占取P1或P2的市場(chǎng)份額。在經(jīng)營(yíng)的第一年我們了解到其他企業(yè)最多會(huì)投入了6M的廣告費(fèi)，所以我們保守投入了1M的廣告費(fèi)，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)我們?nèi)〉玫挠唵尾皇呛芾硐氲?，只得到?個(gè)P1產(chǎn)品，銷售收入比較低，但我們并沒有停止生產(chǎn)，而是開始了對(duì)生產(chǎn)線的更新、以及市場(chǎng)的開拓、新產(chǎn)品的研發(fā)還有ISO9000資格體系的認(rèn)證，由于第一年的資金投入比較大，于是果斷決定長(zhǎng)期貸款。這一年各企業(yè)都沒有出現(xiàn)盈利，也屬正常。

第二年的經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是繼續(xù)進(jìn)行P2、P3的研發(fā)、ISO9000資格體系的認(rèn)證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第二年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行。但由于第一年的訂單不理想，造成了大量P1產(chǎn)品的庫(kù)存，考慮到以后可能會(huì)有P1的大訂單，于是便決定繼續(xù)生產(chǎn)，沒有變賣生產(chǎn)線，這也造成了產(chǎn)品積壓，占用了很多流動(dòng)資金，以致資金流通出現(xiàn)困難。為第三年P(guān)2的生產(chǎn)率作保障，我們繼續(xù)加大了投資，企業(yè)資金流開始出現(xiàn)問(wèn)題，繼續(xù)短期貸款。

第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場(chǎng)可以進(jìn)入了，由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線的更新、新市場(chǎng)的開拓和ISO9000資格體系的認(rèn)證運(yùn)，再加上應(yīng)收賬款賬期未到，我們公司了財(cái)政吃緊的情況加劇，最后不得不靠資金貼現(xiàn)來(lái)維持。這一年我們的廣告投入也明顯的減少，因此也沒有爭(zhēng)取到理想的市場(chǎng)訂單，由于前期預(yù)測(cè)不夠?qū)е碌牡谝荒戤a(chǎn)品嚴(yán)重積壓，經(jīng)過(guò)分析，我們?cè)谶@一年也決定減少對(duì)P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，變賣原有的部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，并同時(shí)開始P2、P3的生產(chǎn)，爭(zhēng)取在P2、P3的訂單上獲得優(yōu)勢(shì)。

在第四年，經(jīng)歷了三年的經(jīng)營(yíng)之后，我們能流動(dòng)的資金大大的減少，通過(guò)預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強(qiáng)能夠維持本年的經(jīng)營(yíng)，由于我們的所有者權(quán)益較少，所以也沒有能力向銀行進(jìn)行貸款。在前三年的經(jīng)營(yíng)中，我們一直是處于虧損狀態(tài)的，但是由于虧損的逐年減少，我們也有繼續(xù)做下去的勇氣和信心。通過(guò)對(duì)員工生產(chǎn)和生活動(dòng)向的了解，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合與溝通，各個(gè)部門之間的配合也越來(lái)越協(xié)調(diào)。在這一年我們變賣了廠房，并積極還貸，基本上開始扭虧為盈。

由于時(shí)間緊張，我們?cè)诘谒哪昴┙Y(jié)束了模擬經(jīng)營(yíng)。成績(jī)的取得和正確的決策是分不開的，在每年的年初，我們都對(duì)上一年的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)和概括，以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的缺點(diǎn)和不足，同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)其他各個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的分析，積極了解對(duì)手動(dòng)向。在這四年的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī)，實(shí)現(xiàn)了暫時(shí)的盈利，由于我們對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的控制不算太好，所以在這四年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中我們貸款情況比較嚴(yán)重。我們學(xué)習(xí)到了很多，對(duì)各種業(yè)務(wù)也都有了很深的理解和體會(huì)，在第一輪的經(jīng)營(yíng)中，我們?cè)诋a(chǎn)品積壓的前提下沒有對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，雖然對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行很多的更新，市場(chǎng)的開拓也投入也比較大，這樣雖然公司沒能實(shí)現(xiàn)盈利，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)這是合理的，因?yàn)槿绻恢边@樣發(fā)展下去，我們的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)得到很大提升，公司在市場(chǎng)上的經(jīng)濟(jì)實(shí)力也會(huì)加強(qiáng)。

3、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題

（1）財(cái)務(wù)意識(shí)有待加強(qiáng)

首先要學(xué)會(huì)算賬，加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析，在經(jīng)營(yíng)的第一年，我們就遇到了這方面的問(wèn)題，年終的報(bào)表總是做不正確，讓財(cái)務(wù)總監(jiān)很是為難，這主要是我們對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)中各種概念還理解不清，因此財(cái)務(wù)工作十分重要。

（2）對(duì)業(yè)務(wù)流程還不熟悉，經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中缺乏有效的配合剛開始接觸感覺很陌生，對(duì)各種業(yè)務(wù)的流程還不是很了解，有的時(shí)候就不清楚自己究竟要干什么，各個(gè)部門之間缺乏有效的溝通，造成了生產(chǎn)的暫時(shí)混亂。

（3）生產(chǎn)線的買賣、廣告費(fèi)的投入

在我們公司經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，在生產(chǎn)的前期，我們對(duì)P1需求預(yù)測(cè)出現(xiàn)誤差，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，生產(chǎn)線也沒有及時(shí)變賣，實(shí)踐證明，這是不明智的，也是得不償失的。其次就是廣告費(fèi)的投入，剛開始的廣告投入具有很大的盲目性。

（4）在生產(chǎn)的過(guò)程中，存在著分工不夠明確的問(wèn)題，造成了生產(chǎn)的滯后。

4針對(duì)問(wèn)題采取的措施

（1）加強(qiáng)財(cái)務(wù)方面知識(shí)的學(xué)習(xí)

（2）加強(qiáng)溝通、增強(qiáng)各個(gè)部門之間的協(xié)作和聯(lián)系

面對(duì)問(wèn)題，我們要求各個(gè)主管必須熟悉自己的業(yè)務(wù)流程，同時(shí)積極獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，根據(jù)市場(chǎng)需求情況和對(duì)手的生產(chǎn)狀況做出相應(yīng)的決策。

（3）加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，各個(gè)部門需要積極配合，明確目標(biāo)，分解任務(wù)，切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，做好自己的本職工作。

四、總結(jié)

為期一周的實(shí)習(xí)讓我受益良多，在整個(gè)過(guò)程中，我們不僅模擬真實(shí)公司的整個(gè)業(yè)務(wù)流程，包括與外部企業(yè)的交流，這讓我把專業(yè)理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐結(jié)合過(guò)程的同時(shí)更學(xué)會(huì)了與人交際的各種技能。我對(duì)管理企業(yè)的看法有了更深一步的認(rèn)識(shí)，作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，要顧大局，樹立整體觀念，準(zhǔn)確了解市場(chǎng)的變化，爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)份額，還要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多，主要包括以下幾個(gè)方面：

1、進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，做出正確的決策。知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，可能會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn)，因此只有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃。

2、形成了一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)。在ERP沙盤模擬對(duì)抗中，我們會(huì)充分感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性，每個(gè)企業(yè)要做大做強(qiáng)，不是靠某一個(gè)人的努力，而是依靠團(tuán)隊(duì)的力量，依靠集體的智慧，任何一個(gè)成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。

3、提高了思考問(wèn)題的嚴(yán)密性。在做計(jì)劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計(jì)劃，而且要考慮其他部門在做計(jì)劃的時(shí)候所遇到的問(wèn)題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實(shí)，客觀規(guī)律辦事，認(rèn)真做好每一個(gè)步驟。

4、通過(guò)實(shí)際的生產(chǎn)和動(dòng)手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問(wèn)題的嚴(yán)密性。在做每一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候，我們都進(jìn)行了認(rèn)真的分析和討論，為實(shí)現(xiàn)公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場(chǎng)訂單，是否有能力完成認(rèn)證研發(fā)產(chǎn)品，流動(dòng)資金是否充足，是否進(jìn)行貸款等等，在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個(gè)部門在做計(jì)劃時(shí)所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細(xì)的考慮問(wèn)題，這些都需要正確的決策和嚴(yán)密的思考。

ERP實(shí)習(xí)給了我們施展才能的平臺(tái)，教會(huì)了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。決策的科學(xué)性與靈活性。經(jīng)營(yíng)管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認(rèn)識(shí)體驗(yàn)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進(jìn)到知識(shí)的整合與融會(huì)貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗(yàn)到競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)提高學(xué)生的動(dòng)手能力，解決實(shí)際問(wèn)題的能力，溝通能力和協(xié)調(diào)能力，使我積累間接的工作經(jīng)驗(yàn)，為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。