第一篇：沙盤(pán)心得

沙盤(pán)心得

一、總述

從四月份開(kāi)始認(rèn)識(shí)沙盤(pán)到七月份的國(guó)賽結(jié)束，我們?cè)趲讉€(gè)月的時(shí)間內(nèi)接觸了兩種形式上的沙盤(pán)系統(tǒng)，一種是創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)，另一種是商戰(zhàn)系統(tǒng)。二者必然有不同之處，但同時(shí)作為沙盤(pán)模擬運(yùn)營(yíng)的載體，相同之處更多一些。下面我將把平時(shí)練習(xí)自己總結(jié)的心得與參加省賽與國(guó)賽兩次比賽的經(jīng)驗(yàn)做一下系統(tǒng)的總結(jié)。

沙盤(pán)模擬運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)總的來(lái)說(shuō)就是模擬一個(gè)企業(yè)從開(kāi)始建設(shè)廠房、生產(chǎn)線到采購(gòu)原料進(jìn)行生產(chǎn)最后投放廣告爭(zhēng)取訂單進(jìn)行銷售的整個(gè)過(guò)程。作為一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)的縮影，沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)能夠讓參與者切身體驗(yàn)到一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，能夠促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合，從而提高自身的實(shí)踐能力。

類似于現(xiàn)代企業(yè)部門(mén)分工，沙盤(pán)模擬運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)主要模擬現(xiàn)代企業(yè)的五個(gè)最重要部門(mén),分別由總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和采購(gòu)總監(jiān)五個(gè)角色組成，五個(gè)角色相輔相成缺一不可。五個(gè)角色具體分工如下：

總經(jīng)理：眾所周知，總經(jīng)理是一個(gè)企業(yè)的最高管理者，是企業(yè)的核心?？偨?jīng)理在沙盤(pán)系統(tǒng)中的職責(zé)是制定總體策略再是負(fù)責(zé)安排每個(gè)成員的分工。明確合理的分工是比賽取得成績(jī)的前提。

財(cái)務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)制定財(cái)務(wù)規(guī)劃，包括長(zhǎng)短貸款的借貸，應(yīng)收賬款的計(jì)算安排等等。財(cái)務(wù)可以說(shuō)是整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，一份合理而又清晰的財(cái)務(wù)規(guī)劃是比賽勝利的關(guān)鍵所在。

營(yíng)銷總監(jiān)：主要負(fù)責(zé)廣告的投放和訂單的選取，合理的廣告額和訂單的好壞對(duì)整個(gè)運(yùn)營(yíng)的發(fā)展是至關(guān)重要的。

生產(chǎn)總監(jiān)：主要負(fù)責(zé)計(jì)算企業(yè)每個(gè)年度產(chǎn)品的產(chǎn)能然后匯報(bào)給營(yíng)銷總監(jiān)作為投放廣告額的參考。

采購(gòu)總監(jiān)：主要計(jì)算原材料每個(gè)季度的需求量然后下原料訂單，進(jìn)行原料采購(gòu)保證生產(chǎn)的順利進(jìn)行。

二、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

以上所述都是沙盤(pán)模擬運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，下面我將具體總結(jié)一下自己這一段時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)心得。

沙盤(pán)模擬運(yùn)營(yíng)所需要的是一種全局的觀念，要求的是團(tuán)隊(duì)的配合協(xié)作，團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人在各司其職的同時(shí)也都要有一種高于本身立足整體的全局觀念。因此團(tuán)隊(duì)的配合是至關(guān)重要的。

所以首先我要說(shuō)的還是分工問(wèn)題。對(duì)于分工，正常的思路是根據(jù)不同的角色分工，就如同上面所述的最基本分工，而我感覺(jué)更合理的是根據(jù)不同的工作來(lái)選擇合適的人。之所以這樣說(shuō)是因?yàn)樯潮P(pán)運(yùn)營(yíng)太需要團(tuán)隊(duì)配合以至于任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤對(duì)企業(yè)的影響都是致命的，所以整個(gè)過(guò)程都不能允許有一點(diǎn)失誤。為了避免失誤，最好的方法就是保證每個(gè)工作至少要由兩人共同完成。

沙盤(pán)運(yùn)營(yíng)的主要工作還是很明確的，主要有策略制定、財(cái)務(wù)規(guī)劃、原料采購(gòu)，計(jì)算產(chǎn)能、廣告投放、訂單選取、訂單排序和上機(jī)操作八個(gè)部分。下面將按我的思路把每個(gè)工作都選取合適的人來(lái)完成。

策略制定：策略制定雖然名義上由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，但是如此重要的任務(wù)很明顯不能夠只由一人負(fù)責(zé)，除了總經(jīng)理之外，再有合適的人選非財(cái)務(wù)總監(jiān)莫屬，因?yàn)樨?cái)務(wù)總監(jiān)是除了總經(jīng)理之外最了解整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程的人，而且懂得財(cái)務(wù)對(duì)策略的制定也是有極大幫助的。所以策略制定分配給總經(jīng)理和財(cái)務(wù)總監(jiān)。

財(cái)務(wù)規(guī)劃：這個(gè)雖然主要由財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)，但是財(cái)務(wù)是一個(gè)非常細(xì)致的工作，到最后配平的時(shí)候是很容易出現(xiàn)錯(cuò)誤的，所以至少要兩個(gè)人負(fù)責(zé)，另外一個(gè)人最好是總經(jīng)理或者營(yíng)銷總監(jiān)，說(shuō)總經(jīng)理的原因是因?yàn)榭偨?jīng)理懂得財(cái)務(wù)的話更容易制定策略，選擇營(yíng)銷總監(jiān)是因?yàn)橥斗艔V告的時(shí)候更清楚該投放的廣告額。

原料采購(gòu)與計(jì)算產(chǎn)能：之所以把這兩項(xiàng)任務(wù)放到一起是因?yàn)閮身?xiàng)工作非常相似，都需要進(jìn)行精確的計(jì)算，所以這兩項(xiàng)就由生產(chǎn)總監(jiān)和采購(gòu)總監(jiān)共同合作完成。

廣告投放：這個(gè)環(huán)節(jié)不太容易出現(xiàn)失誤，但是要求投放要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精確的預(yù)測(cè)，因此由營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)決定廣告額與總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)商討后決定。

訂單選取與上機(jī)操作：雖然訂單選取也屬于上機(jī)操作的一個(gè)環(huán)節(jié)，但是訂單選取是操作環(huán)節(jié)中最有技術(shù)含量的工作，一個(gè)是容易出錯(cuò)，最重要的事訂單的好壞能夠直接影響的運(yùn)營(yíng)的發(fā)展。所以訂單選取至少要由三個(gè)人最好是由五個(gè)人同時(shí)完成。操作最好交給總經(jīng)理，在總經(jīng)理進(jìn)行其他操作的同時(shí)也至少應(yīng)保證有兩個(gè)人進(jìn)行監(jiān)督提醒避免出錯(cuò)。

訂單排序：選取訂單結(jié)束之后必須要按訂單的交貨期和賬期安排訂單的交貨時(shí)間，這個(gè)最好是由生產(chǎn)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)完成，生產(chǎn)總監(jiān)了解每個(gè)季度能夠交貨的數(shù)量，財(cái)務(wù)總監(jiān)了解哪個(gè)季度需要資金，以此為依據(jù)安排交貨期最為合適。

以上說(shuō)的是每項(xiàng)工作的分工，接下來(lái)要說(shuō)的就是每項(xiàng)工作的具體技巧了。

首先是策略的制定：這是沙盤(pán)運(yùn)營(yíng)的核心，一份切實(shí)可行并且合理的優(yōu)良策略是比賽致勝的關(guān)鍵，策略制定主要有以下幾點(diǎn)需要注意：

1、分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)

一定要研究所給的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，包括各種商品的價(jià)格增減以及市場(chǎng)容量也就是商品的市場(chǎng)需求量。分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)的目的是確定產(chǎn)品組合。

2、確定產(chǎn)品組合

市場(chǎng)分析結(jié)束后確定自己所要銷售的產(chǎn)品組合。合理的產(chǎn)品組合能夠保證自己的產(chǎn)品能夠銷售完畢不留庫(kù)存而且保證利潤(rùn)的最大化，是很重要的。一般的要注意以下幾點(diǎn)： a、產(chǎn)品分散。就是要求多種產(chǎn)品同時(shí)生產(chǎn)銷售，減輕單一產(chǎn)品的壓力。

b、選取合適的產(chǎn)品。一般選取市場(chǎng)容量大，利潤(rùn)較高并且價(jià)格穩(wěn)定的產(chǎn)品作為前期主打，為后期積累資金。c、后期產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型。盤(pán)模擬運(yùn)營(yíng)有P1、P2、P3、P4（P5）4-5種產(chǎn)品供選擇，一般來(lái)說(shuō)P1、P2（P3）產(chǎn)品是最基本的產(chǎn)品，生產(chǎn)成本較低，利潤(rùn)也相對(duì)較低，而P3、P4（P5）產(chǎn)品生產(chǎn)成本利潤(rùn)相對(duì)一些。一般在運(yùn)營(yíng)的前期產(chǎn)能較小，資金不足，所以建議選取P1、P2這種成本低的產(chǎn)品，后期也就是后三年轉(zhuǎn)向P3、P4產(chǎn)品。雖然前期也可以生產(chǎn)P3、P4產(chǎn)品，但是對(duì)選手的能力要求很高，不建議前期也就是前三年生產(chǎn)。（括號(hào)中是商戰(zhàn)的產(chǎn)品）

3、確定廠房生產(chǎn)線

a、廠房。廠房主要有兩點(diǎn)要注意，首先是關(guān)于租賃或者購(gòu)買(mǎi)的問(wèn)題。如果規(guī)則里前期給的權(quán)益較高，購(gòu)買(mǎi)廠房壓力不是很大，就盡量購(gòu)買(mǎi)廠房，因?yàn)樽赓U會(huì)損失很多的權(quán)益。例如在創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)中一般選擇購(gòu)買(mǎi)廠房，而商戰(zhàn)是基本都是選擇租賃。再是關(guān)于選擇廠房規(guī)模的問(wèn)題。一般有大小或者大中小三種廠房可以選擇，資金允許的情況下一般都選擇大廠房。

b、生產(chǎn)線的選擇。生產(chǎn)線主要有柔性、全自動(dòng)、手工生產(chǎn)線可選擇，商戰(zhàn)系統(tǒng)中還有租賃生產(chǎn)線。選擇什么樣的生產(chǎn)線要根據(jù)自身實(shí)際情況確定。一般來(lái)說(shuō)應(yīng)該以柔性和全自動(dòng)生產(chǎn)線為主。柔性生產(chǎn)線靈活多變，但是費(fèi)用較高，可以適當(dāng)購(gòu)買(mǎi)2-4條。

以上關(guān)于制定策略的說(shuō)明只是比賽前期一個(gè)大體的開(kāi)局方向，真正比賽開(kāi)始后會(huì)有很多未知因素，因而策略應(yīng)該靈活多變，根據(jù)實(shí)際情況而適當(dāng)改變。

財(cái)務(wù)規(guī)劃

制定策略之后就要根據(jù)策略制定財(cái)務(wù)規(guī)劃了，主要有以下幾點(diǎn)：

1、制定完整的財(cái)務(wù)規(guī)劃

比賽之前一定要根據(jù)自身的策略制定相應(yīng)的財(cái)務(wù)規(guī)劃，最好是一個(gè)完整的六年規(guī)劃，雖然比賽有很多變數(shù)，但是一定要有一個(gè)完整的流程以供參考。就算沒(méi)有六年規(guī)劃，至少有二到三年的預(yù)計(jì)。

2、長(zhǎng)短貸款的組合

一般來(lái)說(shuō)盡量以短貸為主，長(zhǎng)貸為輔，因?yàn)殚L(zhǎng)貸利率是短貸利率的二倍，而利息是直損權(quán)益的，資金允許的情況下盡可能少貸長(zhǎng)貸。

3、長(zhǎng)短貸款的數(shù)額

長(zhǎng)短貸款的利息一般都是四舍五入的。在創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)中長(zhǎng)貸只能是10的倍數(shù)，短貸只能是20的倍數(shù)，而商戰(zhàn)系統(tǒng)在權(quán)益的三倍之內(nèi)可以貸任意數(shù)額的貸款，但是考慮到四舍五入的規(guī)則，經(jīng)過(guò)計(jì)算后得知短貸數(shù)額個(gè)位數(shù)為

9、十位數(shù)為偶數(shù)最為有利。例如49、69、149等等。

4、短貸技巧

短貸的安排是在把當(dāng)年的所有費(fèi)用填寫(xiě)完畢之后進(jìn)行的。在能夠貸款的最大數(shù)額之內(nèi)和自身運(yùn)營(yíng)所需要的資金范圍內(nèi)合理安排。一般盡量把短貸分散到四個(gè)季度，第一季度盡量少，三四季度可以適量多一些，這樣能夠緩解第一季度缺少應(yīng)收款而費(fèi)用較高的壓力。短貸要實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)，5、應(yīng)收款的安排

應(yīng)收款主要根據(jù)交單的時(shí)間和賬期來(lái)安排。所以這里關(guān)系到交單的問(wèn)題下面介紹。

6、貼現(xiàn)技巧

規(guī)則里一般一二季度的應(yīng)收款的貼現(xiàn)費(fèi)用是按十分之一的標(biāo)準(zhǔn)收取，三四季度則是八分之一。所以盡量貼一二季度的應(yīng)收款，同時(shí)因?yàn)橘M(fèi)用收取十分之一，所以貼款的數(shù)額最好是整十的。

7、配平方法

財(cái)務(wù)的配平?jīng)]有太多技巧，要求財(cái)務(wù)必須仔細(xì)認(rèn)真。同時(shí)有手寫(xiě)和電子表兩種作為對(duì)照對(duì)比，減少錯(cuò)誤的可能。費(fèi)用方面一定記錄仔細(xì)，應(yīng)收款要計(jì)算明確，創(chuàng)業(yè)者對(duì)應(yīng)收款要求非常高，但是商戰(zhàn)系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算。

原料采購(gòu)與產(chǎn)能計(jì)算

這兩項(xiàng)任務(wù)要求選手認(rèn)真仔細(xì)，在下原料訂單的時(shí)候尤其要注意提前兩季需要下的訂單，而產(chǎn)能計(jì)算更是要根據(jù)自己的生產(chǎn)把每個(gè)季度能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品計(jì)算出來(lái)以供選取訂單時(shí)參考。廣告投放

廣告的要求就是用最少的廣告額爭(zhēng)取最好的訂單，但是用少的廣告額來(lái)爭(zhēng)取好的訂單難度是非常大的，對(duì)選手的要求很高。投放廣告應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

1、賽前仔細(xì)研讀市場(chǎng)預(yù)測(cè)

分析每個(gè)產(chǎn)品每年的每個(gè)市場(chǎng)，明確哪種產(chǎn)品哪年哪個(gè)市場(chǎng)分別是什么情況，例如價(jià)格的高低，市場(chǎng)容量的大小，有無(wú)訂單等等。

2、廣告的投放

廣告的具體投放目前看來(lái)有兩種形式，一種是花較多的資金投入到均價(jià)高，容量大的市場(chǎng)，因?yàn)檫@樣的市場(chǎng)大多數(shù)人都會(huì)去爭(zhēng)取，因而壓力較大，需要投放的數(shù)額也大。另一種方法就是根據(jù)田忌賽馬的方法，避開(kāi)高壓力市場(chǎng)，在壓力較多的市場(chǎng)少投，利用節(jié)省的資金投入到剩下的市場(chǎng)中爭(zhēng)取好的訂單。兩種方法都是可行的，具體的操作應(yīng)該按實(shí)際情況決定。

3、按自身情況合理投放廣告

廣告的投放一定要按照自己的產(chǎn)能大小來(lái)投放，不能太多，也不能太少，雖然有一定的投機(jī)性在里面，但還是建議穩(wěn)扎穩(wěn)打，用合理的廣告額爭(zhēng)取訂單。

訂單選取

訂單選取跟廣告的投放有相似之處，都對(duì)選手有很高的要求，選訂單的技巧如下：

1、優(yōu)先選取單價(jià)高、交貨期長(zhǎng)、賬期短的訂單

2、根據(jù)財(cái)務(wù)狀況選取訂單

選訂單之前肯定會(huì)做好財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，預(yù)測(cè)時(shí)確定哪個(gè)地方資金斷流，就盡量選取能在斷流的地方能有應(yīng)收款的訂單。

3、按產(chǎn)能選取訂單

如果產(chǎn)能大，優(yōu)先選取數(shù)量多、交貨期長(zhǎng)的訂單，保證自己不留或者少留庫(kù)存。如果產(chǎn)能小，就選取數(shù)量少，單價(jià)高，賬期短的訂單，保證較高的毛利。

4、選訂單前分析各隊(duì)廣告的投放情況

確定自己的選單次序和能夠選單的次數(shù)。以此決定自己是一次選夠訂單還是分多次選夠。

5、在前面的市場(chǎng)優(yōu)先選取四交貨期的訂單，減少后期選單的壓力

6、廢單的處理

一般在第二年初的選單時(shí)會(huì)出現(xiàn)要求第一季度交貨的現(xiàn)象，但是沒(méi)有人能夠在第一季度生產(chǎn)出產(chǎn)品，而這樣的訂單往往數(shù)量極少但是單價(jià)極高，這個(gè)時(shí)候就要考慮到緊急采購(gòu)。如果訂單商品單價(jià)高于3倍成本的緊急采購(gòu)價(jià)格時(shí)，就應(yīng)該果斷選取訂單然后緊急采購(gòu)交貨。

7、竟單會(huì)的技巧

竟單會(huì)可以考慮留下產(chǎn)品直接參加競(jìng)拍，這樣雖然在設(shè)置競(jìng)價(jià)上的競(jìng)爭(zhēng)力高一些，但是風(fēng)險(xiǎn)極大，適用于某種只有極少數(shù)隊(duì)伍銷售的產(chǎn)品。因而不建議留產(chǎn)品直接竟單。另外一種方法俗稱空手套，就是在原來(lái)市場(chǎng)選好訂單，然后用選好的訂單加上違約金，加上竟單費(fèi)之后的價(jià)格再適量增加之后作為竟單的價(jià)格，這樣能夠防止其他隊(duì)伍高價(jià)競(jìng)走訂單，對(duì)自己沒(méi)有損失，可以說(shuō)是最為保險(xiǎn)的策略。

訂單排序 訂單排序一定要仔細(xì)認(rèn)真，在保證按照訂單要求的前提下根據(jù)產(chǎn)能盡量提前交貨。交貨的優(yōu)先順序一般按照賬期的長(zhǎng)短，賬期短的尤其是0賬期的先交，賬期長(zhǎng)的后交，以此減少資金流的壓力。

上機(jī)操作

這個(gè)沒(méi)有具體的技巧，操作者一定要冷靜認(rèn)真，不能出錯(cuò)，按順序把每項(xiàng)工作點(diǎn)完，不要漏點(diǎn)或少點(diǎn)，尤其是在生產(chǎn)線、產(chǎn)品或者市場(chǎng)研發(fā)的時(shí)候。

三、創(chuàng)業(yè)者與商戰(zhàn)系統(tǒng)的區(qū)別

以上是我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)心得，主要是圍繞創(chuàng)業(yè)者和商戰(zhàn)系統(tǒng)的相同之處來(lái)說(shuō)，下面我簡(jiǎn)單說(shuō)一下兩者的區(qū)別。

二者的最大區(qū)別在于商戰(zhàn)的市場(chǎng)容量小，同時(shí)產(chǎn)品的交貨期缺少四季度的，競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，對(duì)廣告的投放和訂單的選取要求更高一些。其次是商戰(zhàn)比創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品多一個(gè)P5，再是商戰(zhàn)的貸款可以精確到個(gè)位，同時(shí)資金的數(shù)量更高，計(jì)算量更大。最后一個(gè)是商戰(zhàn)多了租賃生產(chǎn)，可以根據(jù)實(shí)際情況選擇，但是租賃線對(duì)資金的要求更高，如果是求穩(wěn)的策略的話不建議選擇。

BY:ydwjcyl

第二篇：沙盤(pán)心得

初次接觸沙盤(pán)，確實(shí)令人眼前一亮，平時(shí)理論課上得很多，聽(tīng)得頭都大，都只是紙上談兵，并沒(méi)有實(shí)際上得操作，工業(yè)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)課給我們創(chuàng)造了一個(gè)很好的實(shí)操平臺(tái)，讓我們從書(shū)面上學(xué)來(lái)的知識(shí)轉(zhuǎn)移到實(shí)際操作，讓我們切身體會(huì)到了商場(chǎng)中的“戰(zhàn)爭(zhēng)”。在徐麗麗老師的帶領(lǐng)下，我們模擬了一下企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，企業(yè)大致的運(yùn)營(yíng)流程是：新計(jì)劃策劃、投廣告接訂單、材料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、編制財(cái)務(wù)報(bào)表。接下來(lái)，6個(gè)小組分別為自己的企業(yè)起一個(gè)名字和安排企業(yè)的CEO，財(cái)務(wù)總監(jiān)，營(yíng)銷總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，采購(gòu)總監(jiān)，研發(fā)總監(jiān)。我們便隨便改了一個(gè)名字叫做男子組，由于我們第五小組只有5位成員，所以由我來(lái)身兼兩職，做了研發(fā)跟采購(gòu)總監(jiān)。我的職責(zé)主要是觀察市場(chǎng)預(yù)測(cè)來(lái)計(jì)劃什么時(shí)候開(kāi)拓什么市場(chǎng)，什么時(shí)候開(kāi)發(fā)什么產(chǎn)品，什么時(shí)候開(kāi)發(fā)ISO質(zhì)量認(rèn)證；同時(shí)還有按營(yíng)銷總監(jiān)的產(chǎn)品訂單預(yù)測(cè)下達(dá)原材料的訂單，再購(gòu)買(mǎi)原材料給生產(chǎn)總監(jiān)。這是一場(chǎng)商業(yè)游戲，同時(shí)更是一場(chǎng)心理游戲，一開(kāi)始時(shí)，我們組的成員都僅僅把這當(dāng)成一場(chǎng)游戲，其最終目標(biāo)是不破產(chǎn)就行了。

在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，由于各部門(mén)分工不明確和隊(duì)員們都對(duì)自己的職位沒(méi)有很深入的認(rèn)識(shí)。我只是略略看了一下銷量預(yù)測(cè)表，而沒(méi)有認(rèn)真看銷量預(yù)測(cè)圖，然后就研發(fā)了產(chǎn)品Crystal和ISO9000認(rèn)證，還有開(kāi)拓了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。營(yíng)銷總監(jiān)一開(kāi)始便投入了10M的廣告費(fèi)用，卻沒(méi)有投入生產(chǎn)線的建設(shè)，為我們企業(yè)在后幾年的各種劣勢(shì)埋下了伏筆。雖然廣告量偏大，但在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)里影響并不是很大，企業(yè)在第一年中按時(shí)完成了訂單，只是訂單中收回的資金不多，但有一些庫(kù)存成品。第一年過(guò)去了，企業(yè)未能獲利。

第二年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，在第一年強(qiáng)大的廣告作用下，我們獲得了Beryl訂單選擇的優(yōu)先權(quán)，同時(shí)也獲得了產(chǎn)品Crystal的訂單，但我們太過(guò)于保守，對(duì)于生產(chǎn)線基本沒(méi)有的投入建設(shè)，導(dǎo)致產(chǎn)品研發(fā)過(guò)于緩慢，到了年末Crystal成品剩余，因此，本期仍沒(méi)獲利。由于沒(méi)有仔細(xì)觀察其他小組的經(jīng)營(yíng)情況，導(dǎo)致我進(jìn)行了產(chǎn)品Sapphire的研發(fā)后，同時(shí)生產(chǎn)總監(jiān)繼續(xù)對(duì)產(chǎn)品Crystal進(jìn)行生產(chǎn)，造成我們組的產(chǎn)品Beryl在本地市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)在下一年蕩然無(wú)存了，同時(shí)也失去了產(chǎn)品Crystal的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。接下來(lái)的一年，應(yīng)該是我們最沮喪，最失望，最難過(guò)的一年了。但就是這一年，恰恰激發(fā)了我們組員們絕地反擊的決心和永不放棄的精神。

到了第三年，由于資金問(wèn)題，廣告費(fèi)投入不大，雖然投到訂單，但營(yíng)銷總監(jiān)看到了訂單的貨期知道生產(chǎn)線生產(chǎn)太慢而不能按期交貨，而他又不清楚延期交貨最多就是罰一點(diǎn)錢(qián)，所以他選擇放棄了訂單。遺憾的是，這一錯(cuò)誤的決策導(dǎo)致了我們的生產(chǎn)線足足停產(chǎn)了一年。這一年0收入，再加上各種費(fèi)用的繳納，我們的流動(dòng)資金出現(xiàn)了危機(jī)。無(wú)法購(gòu)買(mǎi)原料，由于上一年所有者權(quán)益的兩倍已經(jīng)比貸款總額要低，所以財(cái)務(wù)總監(jiān)只能考慮貸高利貸，但目前按我們的計(jì)劃還需要70M，但高利貸利率過(guò)高，還要一年之內(nèi)還本息，因?yàn)樗懔艘幌孪乱荒昕隙ㄙ嵅换?00M，所以高利貸這一計(jì)劃擱淺。而高利貸正是申請(qǐng)注資的最后一道屏障，我們最不愿意的情況終于出現(xiàn)了。無(wú)可奈何，只能向老師申請(qǐng)注資了?？粗谒男〗M也是和我們一樣瀕臨破產(chǎn)卻扭轉(zhuǎn)乾坤了，我們卻無(wú)能為力，心里真不是個(gè)滋味。成功注資50M后，我們也沒(méi)向往常一樣太過(guò)于激進(jìn)了，而是全組隊(duì)員一起對(duì)現(xiàn)在的企業(yè)進(jìn)行了一個(gè)全面的分析，看能不能做到破釜沉舟。

注資后，我們?cè)儆懻撨^(guò)去的錯(cuò)誤已經(jīng)沒(méi)用了，現(xiàn)在只能利用手頭有限的資源，去發(fā)展企業(yè)。經(jīng)分析：我們企業(yè)的劣勢(shì)在于生產(chǎn)線過(guò)于落后，別人已經(jīng)有半自動(dòng)和全自動(dòng)了，我們卻還是手工線跟半自動(dòng)，這就導(dǎo)致產(chǎn)率跟不上訂單，肯定要虧的，加上產(chǎn)品Beryl，Crystal的市場(chǎng)已經(jīng)比不別人了。其中值得慶幸的是，觀察了其他五組，他們都正在研發(fā)產(chǎn)品Ruby，卻沒(méi)有小組去研發(fā)產(chǎn)品Sapphire，我們從第二年開(kāi)始已經(jīng)在研發(fā)產(chǎn)品Sapphire。今年年底，我們擁有ISO9000，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還有Sapphire的生產(chǎn)權(quán)，再加上50M的注資，有足夠的資金更新生產(chǎn)線和購(gòu)買(mǎi)原材料。

轉(zhuǎn)眼間到了第四年，按照上一年的計(jì)劃，我們對(duì)產(chǎn)品Sapphire廣告費(fèi)沒(méi)投入多少，便拿到幾張訂單，但非常遺憾的是，我只開(kāi)拓了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，卻沒(méi)開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)，第一年認(rèn)證了

ISO9000，而到了第三年才開(kāi)始認(rèn)證ISO14000，導(dǎo)致今年有些好單子需要ISO14000認(rèn)證的卻不能拿下來(lái)。所以到了最后只拿到了2張訂單，但也勉強(qiáng)能夠支撐一下這一年的費(fèi)用。由于上一年只顧著注資的事情，財(cái)務(wù)總監(jiān)忽略了還可以長(zhǎng)期貸款，所以只能在這年進(jìn)行一個(gè)短期的貸款，貸款額只剩下10M了，去到銀行打算貸了10M的短期，卻被告知短期貸款20M起貸，只能說(shuō)，又下錯(cuò)了一步棋??如此的話，只能把廠房抵押給銀行了，拿到了40M，還了下已經(jīng)到期的貸款，升級(jí)了一下生產(chǎn)線跟購(gòu)買(mǎi)了一些原材料，現(xiàn)金又所剩無(wú)幾了。還好按期完成了幾個(gè)訂單，小賺了一筆。到了年末，我跟他們商量了一下，馬上開(kāi)拓了地域市場(chǎng)，研發(fā)ISO14000，再交完所需要的綜合管理費(fèi)用，剩下的錢(qián)也只夠勉強(qiáng)投一下廣告而已。由于上一年所有者權(quán)益的兩倍已經(jīng)比貸款總額要低，所以今年年末的長(zhǎng)貸又實(shí)現(xiàn)不了。到了第四年，我們企業(yè)才開(kāi)始有點(diǎn)起色，雖然還是在虧本，但比起上一年虧大概25M，今年只虧5M，還是有很大的進(jìn)步了。

第五年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相當(dāng)?shù)臉?lè)觀，我們的銷量呈直線上升。并從這一年開(kāi)始，CEO決定只做產(chǎn)品Sapphire，放棄了產(chǎn)品Beryl和Crystal。到第五年為止，我們已經(jīng)擁有了本地、地域和國(guó)內(nèi)的三個(gè)市場(chǎng)，而且還得到了ISO900和ISO14000的質(zhì)量認(rèn)證，并且6個(gè)企業(yè)中做產(chǎn)品Sapphire的只有我們男子組了。這一年?duì)I銷總監(jiān)加大了廣告投入，爭(zhēng)取拿到了4張訂單，由于上一年有成品，在加上對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行過(guò)升級(jí)，順利完成了訂單，并且盈利了。但由于還剩下兩年的情況下，我們就沒(méi)對(duì)廠房進(jìn)行擴(kuò)張，所以依舊只有4條生產(chǎn)線，并不能進(jìn)行大批量生產(chǎn)。這一年的經(jīng)營(yíng)還是相當(dāng)不錯(cuò)的，交納綜合管理費(fèi)用和還清了應(yīng)付賬款后，還有現(xiàn)金結(jié)余，企業(yè)的所有者權(quán)益上升。令人郁悶的是財(cái)務(wù)總監(jiān)總是忘了在年底進(jìn)行長(zhǎng)期貸款??

不知不覺(jué)就到了第六年了，有了前幾年的經(jīng)驗(yàn)，這一年我們就相當(dāng)輕松，由于4條生產(chǎn)線都已經(jīng)是全自動(dòng)了，在剩下兩年的時(shí)間，也不是很夠時(shí)間去擴(kuò)張廠房和升級(jí)生產(chǎn)線了。首先進(jìn)行廣告投入，大概投入7M便能拿到110M的訂單。到了這一年，我們才感受到寡頭壟斷是多么的爽的，我們的組員紛紛感慨，如果不是第一年廣告費(fèi)投入太多，導(dǎo)致流動(dòng)資金出現(xiàn)危機(jī)，從而導(dǎo)致生產(chǎn)線的升級(jí)落后了，產(chǎn)品做不來(lái)而第三年沒(méi)接訂單，最終導(dǎo)致需要老師的注資，我們現(xiàn)在應(yīng)該可以有7條生產(chǎn)線，銷售收入應(yīng)該可達(dá)200M，這一切都是多么的美好啊！但是，這個(gè)世界上是沒(méi)有如果的，只能怪我們一開(kāi)始分析的不夠透切，沒(méi)有把握好時(shí)機(jī)。白白浪費(fèi)了如此美好的賺大錢(qián)機(jī)會(huì)！

終于來(lái)到了最后一年了，前六年各種發(fā)展，就是為了這最后這一年的成果展現(xiàn)。不管在過(guò)去六年里，你是如何走出低谷，如何捉住機(jī)會(huì)扭轉(zhuǎn)乾坤，一切都只看結(jié)果。第七年，營(yíng)銷總監(jiān)繼續(xù)給產(chǎn)品Sapphire投了7M的廣告，生產(chǎn)總監(jiān)預(yù)算拿到5張訂單已經(jīng)是我們生產(chǎn)線的極限了。然后又在本地市場(chǎng)給產(chǎn)品Crystal投了1M，因?yàn)槲覀儙?kù)存還有2個(gè)Crystal成品，打算最后能在最后一年投1個(gè)需要2個(gè)Crystal成品的訂單，這樣的話就能大概多賺10M了。但是往往想的比實(shí)際肯定美好很多，營(yíng)銷總監(jiān)在選訂單時(shí)，本地市場(chǎng)的Crystal有2張，其中一張是需要2個(gè)，另一張是需要3個(gè)，由于是按上一銷售量大者先選訂單，所以第四組先選，而他選了需要2個(gè)成品那張。除了無(wú)奈，還是無(wú)奈，但也不算很虧，只虧了1M廣告費(fèi)。因此，我們只能放棄了賣(mài)掉產(chǎn)品Crystal的念頭了，但在產(chǎn)品Sapphire訂單上，真的是我們想選那張就選那張，根本沒(méi)有可以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由于上一年還有成品，對(duì)于生產(chǎn)線來(lái)說(shuō)這幾張訂單根本一點(diǎn)壓力都沒(méi)有的，我們順利按時(shí)交了貨，銷售收入為124M，同比上年增加了14M。到了年末，財(cái)務(wù)總監(jiān)把抵押了的工廠贖了回來(lái)，還清了各種貸款，再交納綜合管理費(fèi)用后，還有現(xiàn)金結(jié)余，今年的凈利潤(rùn)為33M，比上一年的25M增長(zhǎng)了32%。為期四天的工業(yè)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)課結(jié)束了，我們組排名雖然不是很理想，但相比結(jié)果我們更享受過(guò)程，在模擬企業(yè)七年的運(yùn)營(yíng)中，我們從迷途的小羔羊到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、投標(biāo)、生產(chǎn)等，從企業(yè)虧損到破產(chǎn)，從破產(chǎn)到最后轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個(gè)過(guò)程的刺激和驚險(xiǎn)、心情的激動(dòng)和沮

喪。同時(shí)也很感謝徐麗麗老師如此耐心的指導(dǎo)我們，我們也感受到徐老師對(duì)我們男子組那種恨鐵不成鋼的心情。

在這次實(shí)訓(xùn)中我們收獲了太多太多，大家由一開(kāi)始的激烈爭(zhēng)執(zhí)到最后的默契，企業(yè)在第三年就破產(chǎn)到最后扭轉(zhuǎn)乾坤，里面凝聚了我們的快樂(lè)與焦慮，凝聚了我們每個(gè)成員的思考與努力。還有就是除了明白學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)是非常重要之外，還明白了如何將所學(xué)的知識(shí)充分運(yùn)用到實(shí)際的操作當(dāng)中，如何將個(gè)人置身于團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，與團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員進(jìn)行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)不僅讓我了解了企業(yè)的組織框架和運(yùn)行流程，而且讓我體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的難度，創(chuàng)業(yè)的難度，為我以后的學(xué)習(xí)和工作提供了經(jīng)驗(yàn)，打下了基礎(chǔ)，無(wú)論是對(duì)未來(lái)的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都有很大的指導(dǎo)意義。

第三篇：沙盤(pán)心得

沙盤(pán)的心得

在這次實(shí)訓(xùn)中主要分為以下幾個(gè)過(guò)程：1。提交廣告費(fèi)，爭(zhēng)搶訂單。2。根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。3。生產(chǎn)規(guī)模的決策。4。市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品研發(fā)。5。資金的運(yùn)作。

1.提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營(yíng)銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè)，所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。

3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性），以及廠房的閑置和利用。4.市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷總監(jiān)分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)（本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。

5.資金的運(yùn)作。可以說(shuō)整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款（長(zhǎng)貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。

在相同的環(huán)境下，經(jīng)營(yíng)者按照工商登記流程在系統(tǒng)中登記注冊(cè)自己的公司和品牌。從構(gòu)建辦公室，廠房，倉(cāng)庫(kù)開(kāi)始，進(jìn)而招聘員工，購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，采購(gòu)原材料，生產(chǎn)產(chǎn)品。通過(guò)研發(fā)技術(shù)，市場(chǎng)宣傳，渠道建設(shè)提升品牌的知名度和增大產(chǎn)品銷量；而且系統(tǒng)提供了交易洽談，招投標(biāo)等銷售渠道增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)性。運(yùn)營(yíng)中可進(jìn)行短期貸款，長(zhǎng)期貸款和民間投資，模擬匯率變化，利率變化，銀行貼現(xiàn)等資本市場(chǎng)的變化，讓經(jīng)營(yíng)者增加經(jīng)營(yíng)難度。經(jīng)過(guò)N個(gè)周期的模擬運(yùn)營(yíng)讓經(jīng)營(yíng)者感受經(jīng)營(yíng)過(guò)程，市場(chǎng)變化和交易洽談，系統(tǒng)最終會(huì)比較各個(gè)公司的銷售額和利潤(rùn)率。實(shí)習(xí)過(guò)程：

注冊(cè)完后開(kāi)始進(jìn)行倉(cāng)庫(kù)，辦公室的建設(shè)，在建設(shè)中我們要充分考慮到原材料，產(chǎn)成品，機(jī)器設(shè)備的占地面積以及人員的招聘數(shù)量，這樣我們才能合理的利用資金以避免出現(xiàn)浪費(fèi)現(xiàn)象。再次是廣告投資，要怎樣的設(shè)計(jì)才能做到用最少的錢(qián)達(dá)到最好的推廣的效果，我們要學(xué)會(huì)制作具有吸引力的廣告，學(xué)會(huì)利用電視，網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙，直郵媒體等多方面全方位的去推廣擴(kuò)大知名度，同時(shí)要提高自己的信用度。因?yàn)樽詈笠徊降氖袌?chǎng)營(yíng)銷需要信用度，這樣我們的產(chǎn)品才會(huì)獲得超市，專賣(mài)店的信賴。

第四篇：沙盤(pán)心得

關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)的心得 通過(guò)幾周的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，讓我們對(duì)ERP沙盤(pán)有了比較全面的了解。當(dāng)然對(duì)于一個(gè)真正公司的運(yùn)營(yíng)管理，這次短短的幾周課程是明顯不足的，但作為一名大學(xué)生，沙盤(pán)模擬卻給我們帶來(lái)了許多在課本上無(wú)法得到的經(jīng)驗(yàn)和感受。例如對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的大體掌控，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的綜合情況分析和一個(gè)面對(duì)面更真實(shí)的團(tuán)隊(duì)合作等等，然而這些對(duì)我們每個(gè)人的能力都有很大提高。模擬沙盤(pán)只要是用來(lái)強(qiáng)化我們運(yùn)用平時(shí)學(xué)到的管理知識(shí)，通過(guò)老師的指導(dǎo)和我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的操作接觸，團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員都從中學(xué)到很多與課本概念不同的技能。

我們的團(tuán)隊(duì)是由8人組成，一起組建了花果山公司，就這樣開(kāi)始了沙盤(pán)模擬之路，我們公司配備了一名總裁（CEO）、一名財(cái)務(wù)總監(jiān)、兩名營(yíng)銷總監(jiān)、兩名采購(gòu)總監(jiān)、兩名運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。先簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)一下我們小組在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)的兩年內(nèi)的一些基本情況，在剛開(kāi)始第一年內(nèi)，初始資金及情況還是比較樂(lè)觀，根據(jù)小組內(nèi)的討論，我們決定采用保守策略，租賃了一個(gè)大廠房，進(jìn)行P1、P2的生產(chǎn)。P1采用一條手動(dòng)生產(chǎn)線和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，而P2則采用一條半自動(dòng)生產(chǎn)線和一條自動(dòng)化生產(chǎn)線，大廠房?jī)?nèi)閑置兩條生產(chǎn)線的位置。生產(chǎn)方面在保證市場(chǎng)研發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的情況下，暫時(shí)不進(jìn)行生產(chǎn)線的開(kāi)發(fā)與投放。銷售方面因?yàn)橹皩?duì)訂單的了解不夠，廣告投放過(guò)于保守，使得第一年只拿到了一個(gè)很小的訂單，收益較少。第二年經(jīng)過(guò)組內(nèi)認(rèn)真討論分析，廣告投入多，訂單適宜，所以取得一定收益。第二年結(jié)束的訂貨會(huì)，我們小組只選了兩個(gè)訂單，但是因?yàn)橘Y金不足、還付貸款，第三年資金匱乏，經(jīng)咨詢老師后，決定貼現(xiàn)，幫助企業(yè)渡過(guò)難關(guān)。第四年勉強(qiáng)支撐下去，所幸沒(méi)有破產(chǎn)，在班上成績(jī)處于中等水平。接下來(lái)就是我們團(tuán)隊(duì)成員對(duì)于她們?cè)趫F(tuán)隊(duì)中所擔(dān)任職位的一些感想。

彭喆穎：

我在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，扮演CEO角色。作為一名CEO，我認(rèn)為他是要對(duì)所有的事情負(fù)責(zé)，特別是在公司剛啟動(dòng)的階段。他的一些決策在很大一部分關(guān)系到公司的成敗，所以公司運(yùn)作、市場(chǎng)、戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)、銷售、公共關(guān)系等等，這一切都落到了CEO的肩上。CEO的職責(zé)范圍就是他確確實(shí)實(shí)所做的每件事情，就是別人無(wú)法替代的職責(zé)。并且有些事情是無(wú)法授權(quán)給他人的。而小組CEO的具體崗位職責(zé)是：制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同決定企業(yè)決策、審核財(cái)務(wù)狀況以及負(fù)責(zé)企業(yè)盈利虧損狀況，此外在團(tuán)隊(duì)中意見(jiàn)不同時(shí)，衡量做出決策。

作為小組的CEO，我經(jīng)過(guò)反思，總結(jié)出以下幾條經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：

1、經(jīng)營(yíng)規(guī)則、推演環(huán)境的了解不夠。因?yàn)閷?duì)經(jīng)營(yíng)規(guī)則的不了解，我們小組在起始年對(duì)建生產(chǎn)線類型的問(wèn)題犯了錯(cuò)誤。這導(dǎo)致了收益并不多，出現(xiàn)了貼現(xiàn)的情況。

2、經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的考慮不足。這個(gè)問(wèn)題主要反映在沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃上面，只是根據(jù)現(xiàn)有的現(xiàn)金流以及財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)線的投放、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)以及認(rèn)證。在生產(chǎn)線的投入不夠，沒(méi)能爭(zhēng)取最大程度的產(chǎn)能以去爭(zhēng)取大訂單，廣告投入也很少。

3、財(cái)務(wù)預(yù)算及規(guī)劃的重視不夠。財(cái)務(wù)、生產(chǎn)以及銷售無(wú)疑在本次模擬演練的過(guò)程中占據(jù)了很大的分量。而我們?cè)谡麄€(gè)過(guò)程中都太過(guò)忽視了一個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)算的問(wèn)題，沒(méi)有在各推演開(kāi)始之前，行的生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品研發(fā)以及變賣(mài)等情況，使得在推演的過(guò)程中考慮的不夠周全與完善。

4、小組分工的不夠具體。其實(shí)，我們小組盡管進(jìn)行了詳細(xì)的任務(wù)分工，每個(gè)人都有具體的任務(wù)去完成，但也正是由于只能一兩個(gè)人操作，使得其他人的參與度不夠，積極性不夠。

而作為一名CEO我的缺點(diǎn)是不夠果斷，在對(duì)一些問(wèn)題的處理上過(guò)于猶豫不決，也缺乏很好的全局掌控能力，如果再次進(jìn)行ERP沙盤(pán)模擬訓(xùn)練我會(huì)抓住自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，配合好每一位成員，做好組織協(xié)調(diào)工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身問(wèn)題，保證企業(yè)良好的進(jìn)行發(fā)展。我相信我們會(huì)取得更大的勝利。

曾倩： 在此次ERP實(shí)驗(yàn)?zāi)M中，我擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色，主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理，資金運(yùn)作和會(huì)計(jì)核算工作,由于我們都是初次接觸沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)的主要工作和特點(diǎn)不是很熟悉，所以對(duì)于起始年的工作是由彭老師手把手教我們開(kāi)展的。我們的工作以任務(wù)清單為主要依據(jù)，根據(jù)任務(wù)清單的主要內(nèi)容逐次開(kāi)展工作任務(wù)。需要注意的是，執(zhí)行過(guò)程中藥嚴(yán)格按照任務(wù)清單的任務(wù)流程開(kāi)展，不能打亂秩序。我作為財(cái)務(wù)總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)的是財(cái)務(wù)方面的工作，管理著企業(yè)的資金活動(dòng)，控制著資金的往來(lái)，可以說(shuō)，管理好了企業(yè)的資金，就管理好了企業(yè)身上的血液流動(dòng)，企業(yè)就會(huì)健康發(fā)展, 在本次沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)中我對(duì)自己的表現(xiàn)并不十分滿意，在這個(gè)實(shí)驗(yàn)中也發(fā)覺(jué)自己的薄弱點(diǎn)，首先是第一年對(duì)于廣告投入的力度不大，對(duì)于廣告的投入只有多與少的概念沒(méi)有數(shù)字的概念，然后就是沒(méi)有考慮到長(zhǎng)期貸款后的到期還款能力，但在后幾年中我們總結(jié)了前面的經(jīng)驗(yàn)，明白了一點(diǎn)一切都要以財(cái)務(wù)為基礎(chǔ)，俗話說(shuō)“巧婦難為無(wú)米之炊”，企業(yè)沒(méi)有錢(qián)什么都做不成，在財(cái)務(wù)沒(méi)有認(rèn)真核算前一定不能盲目生產(chǎn)和投資，在這理念的指導(dǎo)下，我組走上了企業(yè)發(fā)展的開(kāi)車道，從此次實(shí)驗(yàn)中我不僅僅加強(qiáng)了財(cái)務(wù)知識(shí)的理解和企業(yè)財(cái)務(wù)的運(yùn)行認(rèn)識(shí)，同時(shí)在談判與合作上有了新的認(rèn)識(shí)，體會(huì)到了財(cái)務(wù)的重要性和自己財(cái)務(wù)知識(shí)的匱乏，也許這是此次實(shí)驗(yàn)對(duì)我最好的回報(bào)。

張慧、余美麗：

在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，我們扮演的是營(yíng)銷總監(jiān)的角色。營(yíng)銷工作對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié)，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽(tīng)取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃；還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出；同時(shí)還得對(duì)各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量預(yù)測(cè)進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)表對(duì)廣告的投放進(jìn)行安排。

我們的主要職責(zé)是：

1、根據(jù)市場(chǎng)的分析，提交廣告費(fèi)用，搶訂單，這是整個(gè)沙盤(pán)模擬操作中至關(guān)重要的一步。根據(jù)沙盤(pán)規(guī)則，廣告是分市場(chǎng)、分產(chǎn)品投放的。我們所可以拿到的訂單是與我們?cè)谀硞€(gè)市場(chǎng)中所投放的廣告費(fèi)用是成正比的。首先，我們根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)提供的數(shù)據(jù)及市場(chǎng)的情況，還有企業(yè)的生產(chǎn)力和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，以及經(jīng)過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的協(xié)商，上報(bào)CEO，確定廣告費(fèi)用，搶訂單。

2、生產(chǎn)規(guī)模決策的數(shù)據(jù)提供，首先我們根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，給其他部門(mén)提供數(shù)據(jù)，以便其修改生產(chǎn)線的數(shù)量和生產(chǎn)線的種類。具體我們企業(yè)經(jīng)過(guò)各個(gè)部門(mén)的協(xié)商，由生產(chǎn)總監(jiān)執(zhí)行。

3、市場(chǎng)的開(kāi)拓，產(chǎn)品的研發(fā)，經(jīng)過(guò)分析后，覺(jué)得企業(yè)要生存下去，必須開(kāi)發(fā)更大更遠(yuǎn)的市場(chǎng)，我們打算開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，由區(qū)域-國(guó)內(nèi)-亞洲市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)；經(jīng)過(guò)所有人的協(xié)商，我們只經(jīng)營(yíng)P1、P2產(chǎn)品。

通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬，使我們能夠把書(shū)本學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，即鍛煉了我們的實(shí)際動(dòng)手能力，又能讓我們把書(shū)本上的知識(shí)掌握得更透徹，對(duì)ERP有更具體的理解。在這次ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)中我們覺(jué)得很開(kāi)心，而且收益匪淺。感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，我們希望以后能多一點(diǎn)類似的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我們?cè)趯?shí)際操作中成長(zhǎng)。

蔡葉紅、黎平華： 我們?cè)贓RP沙盤(pán)模擬中擔(dān)任的是生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。在擔(dān)任的過(guò)程中，我們深深地體會(huì)到生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)在企業(yè)資源計(jì)劃中的重要作用。作為本組的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，在配合組員完成完整四年的沙盤(pán)模擬操作后，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)收獲頗多，生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理在整個(gè)企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中具有重大作用。生產(chǎn)總監(jiān)必須按照企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，安排產(chǎn)能大、效率高的生產(chǎn)線來(lái)生產(chǎn)企業(yè)中的主打產(chǎn)品，同時(shí)還要使生產(chǎn)線的建成與產(chǎn)品研發(fā)同步，合理安排生產(chǎn)線，盡量減少維修費(fèi)和折舊費(fèi)用。同時(shí)還要結(jié)合原材料的庫(kù)存和在途情況以及生產(chǎn)線結(jié)構(gòu)分析下一年的產(chǎn)出情況，像市場(chǎng)總監(jiān)提供準(zhǔn)確的產(chǎn)能數(shù)據(jù)，以便選擇訂單，并向財(cái)務(wù)總監(jiān)提供生產(chǎn)所需原材料采購(gòu)費(fèi)用、加工費(fèi)、維修費(fèi)、折舊費(fèi)等數(shù)據(jù)，為財(cái)務(wù)預(yù)算做準(zhǔn)備。當(dāng)然參與市場(chǎng)新產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)能使企業(yè)保持長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)二不斷地帶來(lái)高額利潤(rùn)的產(chǎn)品。技術(shù)裝備對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的作用是第一位的，選擇技術(shù)合適的設(shè)備，確定自動(dòng)化程度是一項(xiàng)十分重要的工作。生產(chǎn)總監(jiān)必須按照企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，安排產(chǎn)能大，效率高的生產(chǎn)線，盡量減少維修費(fèi)。生產(chǎn)總監(jiān)需要協(xié)助采購(gòu)總監(jiān)計(jì)算原材料采購(gòu)數(shù)據(jù)，結(jié)合原材料的庫(kù)存和在途情況，以及生產(chǎn)線結(jié)構(gòu)分析下一年的產(chǎn)出情況。生產(chǎn)總監(jiān)的工作直接體現(xiàn)在與其他隊(duì)員的配合中。所以，只有大家團(tuán)結(jié)一起才能完成好。

譚維黎、馮靜楠：

作為一名采購(gòu)人員，主要任務(wù)就是確保原材料的供應(yīng)，使在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中原材料供應(yīng)及時(shí)。在運(yùn)行過(guò)程中一旦出現(xiàn)原材料短缺的情況，生產(chǎn)就會(huì)中斷，或者是高價(jià)購(gòu)買(mǎi)或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業(yè)帶來(lái)巨大損失。與此同時(shí)，作為采購(gòu)人員，必須盡量保持庫(kù)存為零，從而減少現(xiàn)金占用量和保管費(fèi)用。在ERP沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)中，采購(gòu)人員的決策與生產(chǎn)的數(shù)據(jù)必須一致。在CEO的整體決策和市場(chǎng)總監(jiān)提供的廣告訂單下，依賴生產(chǎn)總監(jiān)就生產(chǎn)線及生產(chǎn)設(shè)備提供的信息，再根據(jù)各種原材料的采購(gòu)提前期，來(lái)確定訂購(gòu)原材料的數(shù)量和日期。然后向財(cái)務(wù)總監(jiān)匯報(bào)一下所需采購(gòu)金的數(shù)額和日期，根據(jù)財(cái)務(wù)總監(jiān)的建議，再做一系列調(diào)整。但是整個(gè)計(jì)算過(guò)程是相當(dāng)復(fù)雜的，因?yàn)镻1,P2,P3,P4,的原材料不同，采購(gòu)提前期也不同。PI的原材料為R1,P2的原材料為R1+R2，P3的原材料為2R2+R3，P4的原材料為R2+2R3+R4。然而R1，R2提前一個(gè)季度采購(gòu)，R3，R4需要提前兩個(gè)季度采購(gòu)，這為P3，P4的原材料采購(gòu)帶來(lái)困難。另外一個(gè)使得計(jì)算困難的因素是，在沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，因?yàn)椴淮_定因素的存在，計(jì)劃趕不上變化，比如計(jì)劃在下一季度變更新的生產(chǎn)設(shè)備或者生產(chǎn)確定數(shù)量的P2，P3，但因?yàn)榛鸬牟坏轿换蛘哂唵蔚慕桓?，需要臨時(shí)改變決策，這時(shí)采購(gòu)原材料的個(gè)數(shù)也必須隨著設(shè)備的變更和訂單的交付而隨時(shí)保持變動(dòng)。

我們倆認(rèn)為在計(jì)算過(guò)程中，必須保持高度的清醒，認(rèn)真計(jì)算，使得在資金緊張上的情況下，不產(chǎn)生庫(kù)存積壓。給我們印象最深的是在第四年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，由于大量的資金的不到位，訂單的制約，使得我們臨時(shí)改變了好幾套計(jì)劃方案，而我們必須面對(duì)這些變動(dòng)及時(shí)算出所需的原材料。這次實(shí)驗(yàn)讓我們深切的體會(huì)到：沒(méi)有小角色，只有小人物。在ERP沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)中，采購(gòu)人員是最不起眼。當(dāng)只有出現(xiàn)庫(kù)存不足時(shí)，大家才會(huì)注意到我們這些采購(gòu)人員，然后因?yàn)閹?kù)存不足而導(dǎo)致整個(gè)公司的損失都得算是采購(gòu)的責(zé)任。所以，我們認(rèn)為越是看似不起眼的工作，越是在一個(gè)團(tuán)隊(duì)一個(gè)公司中起到重要的作用。

經(jīng)過(guò)四年的經(jīng)營(yíng)，雖然我們沒(méi)有破產(chǎn)，但是經(jīng)營(yíng)結(jié)果很是不好。CEO在最后的總結(jié)中也闡明了這個(gè)問(wèn)題的原因。原因有很多，主要的就是在第一、二年對(duì)于經(jīng)營(yíng)還不太熟悉導(dǎo)致后來(lái)的資金流斷裂。然后廣告策略又沒(méi)有做好，導(dǎo)致收入額沒(méi)有出現(xiàn)上升。這雖然僅僅是一個(gè)模擬運(yùn)行，我們都覺(jué)得有很多的不確定性，可想而知在實(shí)際的一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)有多么的復(fù)雜性、不確定性。在以后的學(xué)習(xí)中，應(yīng)該更加努力、腳踏實(shí)地多學(xué)習(xí)些知識(shí)。不能好高騖遠(yuǎn)不切實(shí)際，現(xiàn)實(shí)是公平的，只有做到充足的預(yù)算才能更好的應(yīng)對(duì)現(xiàn)實(shí)的不確定性。最重要的一點(diǎn)就是我們認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，一個(gè)人無(wú)論你有多能干，始終不可能面面俱到。當(dāng)然一個(gè)團(tuán)隊(duì)也需要一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，而領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性和隊(duì)友的熱情，其他團(tuán)隊(duì)成員也需要積極的配合，這樣公司才會(huì)更好的運(yùn)行。

組員：譚維黎 24號(hào)

彭喆穎 23號(hào)

張

慧 07號(hào)

蔡葉紅 35號(hào)

曾

倩 06號(hào)

黎平華 04號(hào)

余美麗 05號(hào)

馮靜楠

第五篇：沙盤(pán)心得

沙盤(pán)心得

ERP沙盤(pán)模擬，三天的實(shí)訓(xùn)，讓我對(duì)這個(gè)新的詞語(yǔ)有一定的了解。這三天過(guò)得非常充實(shí)，接觸一個(gè)全新的事物，要在那么短的時(shí)間內(nèi)經(jīng)營(yíng)好一個(gè)公司六年確實(shí)對(duì)于什么都不懂得我們是個(gè)挑戰(zhàn)，但是一步一步做下來(lái)，從錯(cuò)誤中總結(jié)出教訓(xùn)，讓我們又有馬上做下一次的想法。

對(duì)于ERP沙盤(pán)模擬,給我體會(huì)最深的是團(tuán)隊(duì)的合作。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)要擁有頑強(qiáng)的生命力和戰(zhàn)斗力，就必須要擁有一個(gè)能相互協(xié)作、相互支持的團(tuán)隊(duì)，能發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。團(tuán)隊(duì)合作不僅是企業(yè)需要發(fā)展的文化，更是企業(yè)成功的靈魂。隨時(shí)溝通信息，作到不損失一個(gè)硬幣。和真實(shí)的企業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式很相似，每個(gè)組分為CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)，分別掌管著自己的工作，來(lái)維持一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)的生存和發(fā)展。團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人均要各司其職,在完成各自的工作的同時(shí)要注意相關(guān)部門(mén)的協(xié)調(diào)與配合,不論是生產(chǎn)線的改建,市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)還是廣告的投放,都需要大家一起討論決議,因?yàn)槊恳徊綄?duì)于企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的,而且一個(gè)人的智慧是有限的,大家的力量是無(wú)限,團(tuán)隊(duì)的合作就是要把每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來(lái),大家一起出謀劃策,才能讓使企業(yè)做大。

在這個(gè)小組中我擔(dān)當(dāng)?shù)氖巧a(chǎn)總監(jiān)的職務(wù)，我始終覺(jué)得這個(gè)職務(wù)都不會(huì)很難，開(kāi)始的時(shí)候還以為不要為以后預(yù)算什么，其實(shí)該研發(fā)什么產(chǎn)品，改開(kāi)發(fā)什么生產(chǎn)線都是生產(chǎn)總監(jiān)需要考慮的。直到第三年的時(shí)候，我們需要接p3的單時(shí)，我們就要計(jì)算這年與下年的生產(chǎn)力，看能生產(chǎn)多少p2和p3，然后告訴采購(gòu)總監(jiān)進(jìn)行原材料的訂購(gòu)。從每條生產(chǎn)線的生產(chǎn)周期來(lái)看，我們的生產(chǎn)力是8組中最強(qiáng)的，所以能產(chǎn)出的產(chǎn)品也最多，每年我都能計(jì)算出下一年的產(chǎn)量，這個(gè)工作并不難在生產(chǎn)上,我們逐步提高自身企業(yè)的生產(chǎn)力,一旦有足夠的資金,就改進(jìn)生產(chǎn)線,在最后的結(jié)束階段,因?yàn)槲覀兘M的生產(chǎn)能力是8個(gè)組里面最強(qiáng)的。在生產(chǎn)上,產(chǎn)品的生產(chǎn)也有側(cè)重,由于p3的利潤(rùn)最高,我們的生產(chǎn)重點(diǎn)在p3。采購(gòu)在生產(chǎn)中是很重要的一部分,我們組遵循的接單原則是盡可能的多接單,而原料的采購(gòu)采用的是產(chǎn)多少定多少的原則,因?yàn)檫^(guò)多的原料儲(chǔ)存會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)金流的不足,因此一旦原料訂購(gòu)出現(xiàn)細(xì)微的問(wèn)題可能就會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)的斷流,繼而影響交貨。所以作為生產(chǎn)總監(jiān),責(zé)任重大。

但是作為生產(chǎn)總監(jiān)我這一環(huán)節(jié)也不是沒(méi)有出過(guò)錯(cuò)誤，由于開(kāi)始的時(shí)候?qū)ιa(chǎn)

線的開(kāi)發(fā)規(guī)則不是很清楚，就讓我們第二年開(kāi)發(fā)出來(lái)的3條全自動(dòng)生產(chǎn)線有兩條分別停產(chǎn)兩期一期。這實(shí)在是一個(gè)巨大的資源浪費(fèi)，不僅少生產(chǎn)3個(gè)p2產(chǎn)品影響接單還要多出幾百萬(wàn)的維修費(fèi)用。在這里我感覺(jué)到做每一步都要清楚地知道其規(guī)則才能不出錯(cuò)，我們這組的成員就總喜歡“自以為是”規(guī)則不是很清楚的就理所當(dāng)然的認(rèn)為是自己理解的那個(gè)意思。

讓我印象深刻的是，在我們公司經(jīng)營(yíng)到第四年的時(shí)候，在年底做完報(bào)表的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)我們的權(quán)益處于中下水平，一個(gè)生產(chǎn)能力最強(qiáng)的小組權(quán)益竟然不是最高的？我們就檢查了一下，發(fā)現(xiàn)其他組原材料庫(kù)里都沒(méi)有東西，而我們的原材料庫(kù)里卻還有竟2000萬(wàn)的原材料！這下我們知道我們錯(cuò)在哪里了，原來(lái)我們以為得原材料進(jìn)庫(kù)卻是囤積了一個(gè)季度，那就是囤積了2000萬(wàn)的流動(dòng)資金啊。那以前3年都是這樣錯(cuò)下來(lái)的，這讓我們組所有成員的心都涼了下來(lái)，頓時(shí)都沒(méi)了思路了。但我們并沒(méi)有放棄，我們痛定思痛，反思了好多，從最先的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，產(chǎn)品研發(fā)到市場(chǎng)開(kāi)拓的計(jì)劃都反省了一遍，發(fā)現(xiàn)我們這一系列的運(yùn)作中出現(xiàn)了好多的漏洞以及失誤的地方。因?yàn)闆](méi)有考慮周全，因?yàn)闆](méi)有讀懂市場(chǎng)規(guī)則，也因?yàn)樘嘈抛约憾つ康囊晃丢?dú)行。中午就沒(méi)有休息，繼續(xù)留在那里把第四年重做了一遍。

當(dāng)我們順利的度過(guò)第四年時(shí)，發(fā)覺(jué)企業(yè)已經(jīng)是筋疲力盡，不過(guò)正如第四年我們不會(huì)放棄，我們組還是同心協(xié)力備戰(zhàn)著第五年，我們相信辦法總是比困難多，我們相信我們可以。

這次沙盤(pán)模擬真的讓我學(xué)到了很多。我見(jiàn)識(shí)到了一家公司是怎么樣的一個(gè)經(jīng)營(yíng)流程，不再只是聽(tīng)說(shuō)；讓我們知道公司各部門(mén)的工作是什么，不再是大概的猜測(cè)；讓我懂得一家成功的公司是要有團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，要有合理又先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，多年的經(jīng)驗(yàn)，最重要的是詳盡的規(guī)劃以及精細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)算，才可以使得企業(yè)運(yùn)作一帆風(fēng)順。還有就是做每件事情不能理所當(dāng)然的去想去做，必須要弄清每項(xiàng)事物的含義與要求才能穩(wěn)步前進(jìn)。

E組 生產(chǎn)總監(jiān)

電商0831 李夢(mèng)華