第一篇：沙盤(pán)心得

初次接觸沙盤(pán)，確實(shí)令人眼前一亮，平時(shí)理論課上得很多，聽(tīng)得頭都大，都只是紙上談兵，并沒(méi)有實(shí)際上得操作，工業(yè)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)課給我們創(chuàng)造了一個(gè)很好的實(shí)操平臺(tái)，讓我們從書(shū)面上學(xué)來(lái)的知識(shí)轉(zhuǎn)移到實(shí)際操作，讓我們切身體會(huì)到了商場(chǎng)中的“戰(zhàn)爭(zhēng)”。在徐麗麗老師的帶領(lǐng)下，我們模擬了一下企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，企業(yè)大致的運(yùn)營(yíng)流程是：新年度計(jì)劃策劃、投廣告接訂單、材料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、編制財(cái)務(wù)報(bào)表。接下來(lái)，6個(gè)小組分別為自己的企業(yè)起一個(gè)名字和安排企業(yè)的CEO，財(cái)務(wù)總監(jiān)，營(yíng)銷總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，采購(gòu)總監(jiān)，研發(fā)總監(jiān)。我們便隨便改了一個(gè)名字叫做男子組，由于我們第五小組只有5位成員，所以由我來(lái)身兼兩職，做了研發(fā)跟采購(gòu)總監(jiān)。我的職責(zé)主要是觀察市場(chǎng)預(yù)測(cè)來(lái)計(jì)劃什么時(shí)候開(kāi)拓什么市場(chǎng)，什么時(shí)候開(kāi)發(fā)什么產(chǎn)品，什么時(shí)候開(kāi)發(fā)ISO質(zhì)量認(rèn)證；同時(shí)還有按營(yíng)銷總監(jiān)的產(chǎn)品訂單預(yù)測(cè)下達(dá)原材料的訂單，再購(gòu)買原材料給生產(chǎn)總監(jiān)。這是一場(chǎng)商業(yè)游戲，同時(shí)更是一場(chǎng)心理游戲，一開(kāi)始時(shí)，我們組的成員都僅僅把這當(dāng)成一場(chǎng)游戲，其最終目標(biāo)是不破產(chǎn)就行了。

在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，由于各部門(mén)分工不明確和隊(duì)員們都對(duì)自己的職位沒(méi)有很深入的認(rèn)識(shí)。我只是略略看了一下銷量預(yù)測(cè)表，而沒(méi)有認(rèn)真看銷量預(yù)測(cè)圖，然后就研發(fā)了產(chǎn)品Crystal和ISO9000認(rèn)證，還有開(kāi)拓了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。營(yíng)銷總監(jiān)一開(kāi)始便投入了10M的廣告費(fèi)用，卻沒(méi)有投入生產(chǎn)線的建設(shè)，為我們企業(yè)在后幾年的各種劣勢(shì)埋下了伏筆。雖然廣告量偏大，但在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)里影響并不是很大，企業(yè)在第一年中按時(shí)完成了訂單，只是訂單中收回的資金不多，但有一些庫(kù)存成品。第一年過(guò)去了，企業(yè)未能獲利。

第二年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，在第一年強(qiáng)大的廣告作用下，我們獲得了Beryl訂單選擇的優(yōu)先權(quán)，同時(shí)也獲得了產(chǎn)品Crystal的訂單，但我們太過(guò)于保守，對(duì)于生產(chǎn)線基本沒(méi)有的投入建設(shè)，導(dǎo)致產(chǎn)品研發(fā)過(guò)于緩慢，到了年末Crystal成品剩余，因此，本期仍沒(méi)獲利。由于沒(méi)有仔細(xì)觀察其他小組的經(jīng)營(yíng)情況，導(dǎo)致我進(jìn)行了產(chǎn)品Sapphire的研發(fā)后，同時(shí)生產(chǎn)總監(jiān)繼續(xù)對(duì)產(chǎn)品Crystal進(jìn)行生產(chǎn)，造成我們組的產(chǎn)品Beryl在本地市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)在下一年蕩然無(wú)存了，同時(shí)也失去了產(chǎn)品Crystal的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。接下來(lái)的一年，應(yīng)該是我們最沮喪，最失望，最難過(guò)的一年了。但就是這一年，恰恰激發(fā)了我們組員們絕地反擊的決心和永不放棄的精神。

到了第三年，由于資金問(wèn)題，廣告費(fèi)投入不大，雖然投到訂單，但營(yíng)銷總監(jiān)看到了訂單的貨期知道生產(chǎn)線生產(chǎn)太慢而不能按期交貨，而他又不清楚延期交貨最多就是罰一點(diǎn)錢，所以他選擇放棄了訂單。遺憾的是，這一錯(cuò)誤的決策導(dǎo)致了我們的生產(chǎn)線足足停產(chǎn)了一年。這一年0收入，再加上各種費(fèi)用的繳納，我們的流動(dòng)資金出現(xiàn)了危機(jī)。無(wú)法購(gòu)買原料，由于上一年所有者權(quán)益的兩倍已經(jīng)比貸款總額要低，所以財(cái)務(wù)總監(jiān)只能考慮貸高利貸，但目前按我們的計(jì)劃還需要70M，但高利貸利率過(guò)高，還要一年之內(nèi)還本息，因?yàn)樗懔艘幌孪乱荒昕隙ㄙ嵅换?00M，所以高利貸這一計(jì)劃擱淺。而高利貸正是申請(qǐng)注資的最后一道屏障，我們最不愿意的情況終于出現(xiàn)了。無(wú)可奈何，只能向老師申請(qǐng)注資了。看著第四小組也是和我們一樣瀕臨破產(chǎn)卻扭轉(zhuǎn)乾坤了，我們卻無(wú)能為力，心里真不是個(gè)滋味。成功注資50M后，我們也沒(méi)向往常一樣太過(guò)于激進(jìn)了，而是全組隊(duì)員一起對(duì)現(xiàn)在的企業(yè)進(jìn)行了一個(gè)全面的分析，看能不能做到破釜沉舟。

注資后，我們?cè)儆懻撨^(guò)去的錯(cuò)誤已經(jīng)沒(méi)用了，現(xiàn)在只能利用手頭有限的資源，去發(fā)展企業(yè)。經(jīng)分析：我們企業(yè)的劣勢(shì)在于生產(chǎn)線過(guò)于落后，別人已經(jīng)有半自動(dòng)和全自動(dòng)了，我們卻還是手工線跟半自動(dòng)，這就導(dǎo)致產(chǎn)率跟不上訂單，肯定要虧的，加上產(chǎn)品Beryl，Crystal的市場(chǎng)已經(jīng)比不別人了。其中值得慶幸的是，觀察了其他五組，他們都正在研發(fā)產(chǎn)品Ruby，卻沒(méi)有小組去研發(fā)產(chǎn)品Sapphire，我們從第二年開(kāi)始已經(jīng)在研發(fā)產(chǎn)品Sapphire。今年年底，我們擁有ISO9000，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還有Sapphire的生產(chǎn)權(quán)，再加上50M的注資，有足夠的資金更新生產(chǎn)線和購(gòu)買原材料。

轉(zhuǎn)眼間到了第四年，按照上一年的計(jì)劃，我們對(duì)產(chǎn)品Sapphire廣告費(fèi)沒(méi)投入多少，便拿到幾張訂單，但非常遺憾的是，我只開(kāi)拓了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，卻沒(méi)開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)，第一年認(rèn)證了

ISO9000，而到了第三年才開(kāi)始認(rèn)證ISO14000，導(dǎo)致今年有些好單子需要ISO14000認(rèn)證的卻不能拿下來(lái)。所以到了最后只拿到了2張訂單，但也勉強(qiáng)能夠支撐一下這一年的費(fèi)用。由于上一年只顧著注資的事情，財(cái)務(wù)總監(jiān)忽略了還可以長(zhǎng)期貸款，所以只能在這年進(jìn)行一個(gè)短期的貸款，貸款額只剩下10M了，去到銀行打算貸了10M的短期，卻被告知短期貸款20M起貸，只能說(shuō)，又下錯(cuò)了一步棋??如此的話，只能把廠房抵押給銀行了，拿到了40M，還了下已經(jīng)到期的貸款，升級(jí)了一下生產(chǎn)線跟購(gòu)買了一些原材料，現(xiàn)金又所剩無(wú)幾了。還好按期完成了幾個(gè)訂單，小賺了一筆。到了年末，我跟他們商量了一下，馬上開(kāi)拓了地域市場(chǎng)，研發(fā)ISO14000，再交完所需要的綜合管理費(fèi)用，剩下的錢也只夠勉強(qiáng)投一下廣告而已。由于上一年所有者權(quán)益的兩倍已經(jīng)比貸款總額要低，所以今年年末的長(zhǎng)貸又實(shí)現(xiàn)不了。到了第四年，我們企業(yè)才開(kāi)始有點(diǎn)起色，雖然還是在虧本，但比起上一年虧大概25M，今年只虧5M，還是有很大的進(jìn)步了。

第五年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相當(dāng)?shù)臉?lè)觀，我們的銷量呈直線上升。并從這一年開(kāi)始，CEO決定只做產(chǎn)品Sapphire，放棄了產(chǎn)品Beryl和Crystal。到第五年為止，我們已經(jīng)擁有了本地、地域和國(guó)內(nèi)的三個(gè)市場(chǎng)，而且還得到了ISO900和ISO14000的質(zhì)量認(rèn)證，并且6個(gè)企業(yè)中做產(chǎn)品Sapphire的只有我們男子組了。這一年?duì)I銷總監(jiān)加大了廣告投入，爭(zhēng)取拿到了4張訂單，由于上一年有成品，在加上對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行過(guò)升級(jí)，順利完成了訂單，并且盈利了。但由于還剩下兩年的情況下，我們就沒(méi)對(duì)廠房進(jìn)行擴(kuò)張，所以依舊只有4條生產(chǎn)線，并不能進(jìn)行大批量生產(chǎn)。這一年的經(jīng)營(yíng)還是相當(dāng)不錯(cuò)的，交納綜合管理費(fèi)用和還清了應(yīng)付賬款后，還有現(xiàn)金結(jié)余，企業(yè)的所有者權(quán)益上升。令人郁悶的是財(cái)務(wù)總監(jiān)總是忘了在年底進(jìn)行長(zhǎng)期貸款??

不知不覺(jué)就到了第六年了，有了前幾年的經(jīng)驗(yàn)，這一年我們就相當(dāng)輕松，由于4條生產(chǎn)線都已經(jīng)是全自動(dòng)了，在剩下兩年的時(shí)間，也不是很夠時(shí)間去擴(kuò)張廠房和升級(jí)生產(chǎn)線了。首先進(jìn)行廣告投入，大概投入7M便能拿到110M的訂單。到了這一年，我們才感受到寡頭壟斷是多么的爽的，我們的組員紛紛感慨，如果不是第一年廣告費(fèi)投入太多，導(dǎo)致流動(dòng)資金出現(xiàn)危機(jī)，從而導(dǎo)致生產(chǎn)線的升級(jí)落后了，產(chǎn)品做不來(lái)而第三年沒(méi)接訂單，最終導(dǎo)致需要老師的注資，我們現(xiàn)在應(yīng)該可以有7條生產(chǎn)線，銷售收入應(yīng)該可達(dá)200M，這一切都是多么的美好啊！但是，這個(gè)世界上是沒(méi)有如果的，只能怪我們一開(kāi)始分析的不夠透切，沒(méi)有把握好時(shí)機(jī)。白白浪費(fèi)了如此美好的賺大錢機(jī)會(huì)！

終于來(lái)到了最后一年了，前六年各種發(fā)展，就是為了這最后這一年的成果展現(xiàn)。不管在過(guò)去六年里，你是如何走出低谷，如何捉住機(jī)會(huì)扭轉(zhuǎn)乾坤，一切都只看結(jié)果。第七年，營(yíng)銷總監(jiān)繼續(xù)給產(chǎn)品Sapphire投了7M的廣告，生產(chǎn)總監(jiān)預(yù)算拿到5張訂單已經(jīng)是我們生產(chǎn)線的極限了。然后又在本地市場(chǎng)給產(chǎn)品Crystal投了1M，因?yàn)槲覀儙?kù)存還有2個(gè)Crystal成品，打算最后能在最后一年投1個(gè)需要2個(gè)Crystal成品的訂單，這樣的話就能大概多賺10M了。但是往往想的比實(shí)際肯定美好很多，營(yíng)銷總監(jiān)在選訂單時(shí)，本地市場(chǎng)的Crystal有2張，其中一張是需要2個(gè)，另一張是需要3個(gè)，由于是按上一年度銷售量大者先選訂單，所以第四組先選，而他選了需要2個(gè)成品那張。除了無(wú)奈，還是無(wú)奈，但也不算很虧，只虧了1M廣告費(fèi)。因此，我們只能放棄了賣掉產(chǎn)品Crystal的念頭了，但在產(chǎn)品Sapphire訂單上，真的是我們想選那張就選那張，根本沒(méi)有可以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由于上一年還有成品，對(duì)于生產(chǎn)線來(lái)說(shuō)這幾張訂單根本一點(diǎn)壓力都沒(méi)有的，我們順利按時(shí)交了貨，銷售收入為124M，同比上年增加了14M。到了年末，財(cái)務(wù)總監(jiān)把抵押了的工廠贖了回來(lái)，還清了各種貸款，再交納綜合管理費(fèi)用后，還有現(xiàn)金結(jié)余，今年的凈利潤(rùn)為33M，比上一年的25M增長(zhǎng)了32%。為期四天的工業(yè)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)課結(jié)束了，我們組排名雖然不是很理想，但相比結(jié)果我們更享受過(guò)程，在模擬企業(yè)七年的運(yùn)營(yíng)中，我們從迷途的小羔羊到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、投標(biāo)、生產(chǎn)等，從企業(yè)虧損到破產(chǎn)，從破產(chǎn)到最后轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個(gè)過(guò)程的刺激和驚險(xiǎn)、心情的激動(dòng)和沮

喪。同時(shí)也很感謝徐麗麗老師如此耐心的指導(dǎo)我們，我們也感受到徐老師對(duì)我們男子組那種恨鐵不成鋼的心情。

在這次實(shí)訓(xùn)中我們收獲了太多太多，大家由一開(kāi)始的激烈爭(zhēng)執(zhí)到最后的默契，企業(yè)在第三年就破產(chǎn)到最后扭轉(zhuǎn)乾坤，里面凝聚了我們的快樂(lè)與焦慮，凝聚了我們每個(gè)成員的思考與努力。還有就是除了明白學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)是非常重要之外，還明白了如何將所學(xué)的知識(shí)充分運(yùn)用到實(shí)際的操作當(dāng)中，如何將個(gè)人置身于團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，與團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員進(jìn)行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)不僅讓我了解了企業(yè)的組織框架和運(yùn)行流程，而且讓我體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的難度，創(chuàng)業(yè)的難度，為我以后的學(xué)習(xí)和工作提供了經(jīng)驗(yàn)，打下了基礎(chǔ)，無(wú)論是對(duì)未來(lái)的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都有很大的指導(dǎo)意義。

第二篇：沙盤(pán)心得

沙盤(pán)的心得

在這次實(shí)訓(xùn)中主要分為以下幾個(gè)過(guò)程：1。提交廣告費(fèi)，爭(zhēng)搶訂單。2。根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。3。生產(chǎn)規(guī)模的決策。4。市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品研發(fā)。5。資金的運(yùn)作。

1.提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營(yíng)銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè)，所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。

3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性），以及廠房的閑置和利用。4.市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷總監(jiān)分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)（本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。

5.資金的運(yùn)作?？梢哉f(shuō)整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款（長(zhǎng)貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。

在相同的環(huán)境下，經(jīng)營(yíng)者按照工商登記流程在系統(tǒng)中登記注冊(cè)自己的公司和品牌。從構(gòu)建辦公室，廠房，倉(cāng)庫(kù)開(kāi)始，進(jìn)而招聘員工，購(gòu)買設(shè)備，采購(gòu)原材料，生產(chǎn)產(chǎn)品。通過(guò)研發(fā)技術(shù)，市場(chǎng)宣傳，渠道建設(shè)提升品牌的知名度和增大產(chǎn)品銷量；而且系統(tǒng)提供了交易洽談，招投標(biāo)等銷售渠道增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)性。運(yùn)營(yíng)中可進(jìn)行短期貸款，長(zhǎng)期貸款和民間投資，模擬匯率變化，利率變化，銀行貼現(xiàn)等資本市場(chǎng)的變化，讓經(jīng)營(yíng)者增加經(jīng)營(yíng)難度。經(jīng)過(guò)N個(gè)周期的模擬運(yùn)營(yíng)讓經(jīng)營(yíng)者感受經(jīng)營(yíng)過(guò)程，市場(chǎng)變化和交易洽談，系統(tǒng)最終會(huì)比較各個(gè)公司的銷售額和利潤(rùn)率。實(shí)習(xí)過(guò)程：

注冊(cè)完后開(kāi)始進(jìn)行倉(cāng)庫(kù)，辦公室的建設(shè)，在建設(shè)中我們要充分考慮到原材料，產(chǎn)成品，機(jī)器設(shè)備的占地面積以及人員的招聘數(shù)量，這樣我們才能合理的利用資金以避免出現(xiàn)浪費(fèi)現(xiàn)象。再次是廣告投資，要怎樣的設(shè)計(jì)才能做到用最少的錢達(dá)到最好的推廣的效果，我們要學(xué)會(huì)制作具有吸引力的廣告，學(xué)會(huì)利用電視，網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙，直郵媒體等多方面全方位的去推廣擴(kuò)大知名度，同時(shí)要提高自己的信用度。因?yàn)樽詈笠徊降氖袌?chǎng)營(yíng)銷需要信用度，這樣我們的產(chǎn)品才會(huì)獲得超市，專賣店的信賴。

第三篇：沙盤(pán)心得

鄭州金麥嘉食品有限公司

ERP對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一門(mén)十分新鮮又實(shí)用的課程.他不但可以讓我們實(shí)際模擬企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況,還可以讓我們自己做出決策來(lái)決定企業(yè)的發(fā)展方向.可以說(shuō)ERP就是我們學(xué)習(xí)管理學(xué)生的最好實(shí)踐課堂.畢竟沒(méi)有哪個(gè)真實(shí)的企業(yè)會(huì)交給一個(gè)剛剛畢業(yè)的學(xué)生來(lái)決定其運(yùn)營(yíng)方案,企業(yè)的發(fā)展也是需要有經(jīng)驗(yàn)的管理者來(lái)進(jìn)行決策的.所以說(shuō),ERP給了我們一個(gè)實(shí)現(xiàn)自己管理夢(mèng)想,積累經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái).這次的校內(nèi)的實(shí)踐稱為ERP,即企業(yè)運(yùn)作模擬的管理.就是通過(guò)構(gòu)建模擬企業(yè)運(yùn)作的虛擬環(huán)境,讓我們參與其中的學(xué)生在虛擬環(huán)境中運(yùn)用已經(jīng)掌握的專業(yè)知識(shí),進(jìn)行企業(yè)運(yùn)作的模擬演練,熟悉企業(yè)的運(yùn)作.企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)踐所構(gòu)建的虛擬環(huán)境,模擬了真實(shí)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境,具有真實(shí)環(huán)境的基本要素和主要特征: 一:進(jìn)行校內(nèi)ERP實(shí)踐的意義

第一:通過(guò)仿真環(huán)境仲對(duì)企業(yè)運(yùn)作的模擬演練,將我們掌握的理論與處理企業(yè)實(shí)際經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)相結(jié)合,全方位體驗(yàn)和實(shí)踐企業(yè)的管理理念和和行管理思想,感受經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復(fù)雜性和多變性,決策的科學(xué)性與靈活性,經(jīng)營(yíng)管理的整體性,協(xié)同性和有效性.第二:真切地感受到成功與失敗,體驗(yàn)到競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí),團(tuán)隊(duì)精神,職業(yè)素養(yǎng)的意義,特別是團(tuán)隊(duì)精神,因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)精神是一個(gè)組織成敗的關(guān)鍵.第三:這次ERP實(shí)踐是學(xué)生從學(xué)校踏出社會(huì)工作的一個(gè)橋梁,使我們提高綜合素質(zhì),提高我們的動(dòng)手能力,解決實(shí)際問(wèn)題的能力,溝通和協(xié)調(diào)能力,使我們積累間接的工作經(jīng)驗(yàn),為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下了監(jiān)視的基礎(chǔ).二:從實(shí)踐中體會(huì)的心得

第一:整體上認(rèn)識(shí)生產(chǎn)計(jì)劃的制定.根據(jù)市場(chǎng)部的各項(xiàng)預(yù)測(cè),進(jìn)行各項(xiàng)的生產(chǎn)規(guī)劃,制定產(chǎn)品的產(chǎn)銷制度,生產(chǎn)計(jì)劃管理制度,生產(chǎn)作業(yè)管理制度,物料需求管理制度,生產(chǎn)設(shè)備管理制度.因此先要接受市場(chǎng)預(yù)測(cè)信息,接收市場(chǎng)訂單信息,然后對(duì)生產(chǎn)進(jìn)行規(guī)劃以及車間規(guī)劃,在這些規(guī)劃之中,我要考慮的是對(duì)廠房容量的長(zhǎng)短期規(guī)劃,然后對(duì)生產(chǎn)設(shè)備的類型進(jìn)行考慮,考慮各期的基準(zhǔn)工人需求以及無(wú)聊需求,盡量保持公司的利潤(rùn)最大化.接著進(jìn)行作業(yè)分配,下達(dá)生產(chǎn)指令和派工單等等,并且進(jìn)行進(jìn)度統(tǒng)計(jì)和修改,完工后進(jìn)行驗(yàn)收入庫(kù),進(jìn)行半成品和產(chǎn)成品完工驗(yàn)收,合格半成品和合格產(chǎn)成品入庫(kù),進(jìn)行廢品等級(jí)處理,以及設(shè)備維護(hù).第二:認(rèn)識(shí)如何更好地與人互相溝通和合作.在實(shí)踐過(guò)程中,讓我感受最深的就是部門(mén)之間的相互合作,由于市場(chǎng)是不斷的變化的,生產(chǎn)計(jì)劃也要跟隨市場(chǎng)變化做出相應(yīng)的改變,因此要馬上報(bào)告給采購(gòu)部,物流部,人力部,讓他們進(jìn)行及時(shí)的修改.如果各部門(mén)在各方面的交流比較少,都是各自為政,各自做自己的計(jì)劃導(dǎo)致大家所做出來(lái)的計(jì)劃都不能對(duì)接,那么公司就很難再繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去,也不能凝聚成一個(gè)整體,只有發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,加強(qiáng)內(nèi)部的交流,合作才可以使公司正常運(yùn)作,提高公司的整體效益.第三:提高了思考問(wèn)題的嚴(yán)密性.在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候,為了使生產(chǎn)成本降到最低,實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)最大化,所考慮的問(wèn)題是非常多的,例如:首先是否有能力完成市場(chǎng)部簽收的訂單,還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購(gòu)買,原材料是否足夠,在做第八年生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候,就是因?yàn)樵牧系牟蛔銓?dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃要進(jìn)一步調(diào)整;另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等,在做計(jì)劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計(jì)劃,而且要考慮其他其他部門(mén)在做計(jì)劃的時(shí)候所遇到的問(wèn)題,不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事,要根據(jù)客觀事實(shí),客觀規(guī)律辦事,認(rèn)真做好每一個(gè)步驟.第四:學(xué)會(huì)時(shí)效性,緊迫性.在第八年初的時(shí)候由于我們公司未開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)而且沒(méi)有升級(jí)我們的制作工藝,導(dǎo)致全公司在第八年沒(méi)有拿到好定單,我們的營(yíng)業(yè)額嚴(yán)重下降.這是一個(gè)教訓(xùn)啊!通過(guò)這次實(shí)踐,我發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)面還不是很寬.之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞,但都沒(méi)有深入分析過(guò)各企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略問(wèn)題.只是走馬觀花般了解新聞點(diǎn).以至于在模擬中做出的方案也是不十分理想.所以我今后一定會(huì)更加廣泛的閱讀與專業(yè)有關(guān)的報(bào)刊雜志,吸取別人的經(jīng)驗(yàn),開(kāi)闊自己的眼界,增加自己的見(jiàn)地.我深刻的感覺(jué)到自己沒(méi)有把之前所學(xué)的知識(shí)融會(huì)貫通.也許我們所掌握的知識(shí)并不少,但過(guò)于零散的知識(shí)塊不能在決策中起到指導(dǎo)作用.所以今后我們還應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)習(xí),更多的注重知識(shí)間的勾繼關(guān)系,使知識(shí)成為一個(gè)體系.相信這樣才能在今后的學(xué)習(xí)工作中發(fā)揮得游刃有余.還有一點(diǎn),我覺(jué)得通過(guò)實(shí)盤(pán)模擬,讓我們?cè)緯?shū)本化的知識(shí)形象化.這有助于我們的理解與把握它們,也給今后的軟件模擬打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ).對(duì)于ERP課程,我還希望提出一點(diǎn)我自己的建議,希望這門(mén)有用的課程可以更好的開(kāi)展下去.ERP的模擬軟件模擬性十分的高,但還是有很多的情景沒(méi)有涉及到.所以我們希望它可以更加全面和貼近真實(shí)的市場(chǎng).讓我們能見(jiàn)實(shí)到更多的情況,積累到更多的經(jīng)驗(yàn).總之,這次校內(nèi)模擬實(shí)踐使我受益匪淺,起初我還不理解學(xué)校組織這次實(shí)踐的目的跟用心,覺(jué)得是浪費(fèi)時(shí)間的一件事情.不過(guò)從接觸沙盤(pán)游戲那天開(kāi)始,我也開(kāi)始投入其中.我也漸漸了解了企業(yè)的相關(guān)運(yùn)作,知道企業(yè)內(nèi)部是如何運(yùn)作,如何跟外部機(jī)構(gòu)打交道,如何制定可行的生產(chǎn)計(jì)劃,如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低,這對(duì)于即將畢業(yè)踏入社會(huì)的新鮮人來(lái)講是有很大好處的.可以讓我們檢驗(yàn)和鞏固專業(yè)知識(shí),也可以接觸其他專業(yè)的同學(xué),了解他們的專業(yè)對(duì)應(yīng)的職位情況.同時(shí)也提高我們的綜合素質(zhì)和能力,特別是與人溝通的能力,讓我們變得更加成熟與認(rèn)真負(fù)責(zé).最后向所有為我們上課的老師表示深深的謝意!還要感謝學(xué)院和老師們,感謝你們?yōu)槲覀兇罱诉@樣一個(gè)實(shí)踐地平臺(tái).使我們這些沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生可以足不出校園即可實(shí)踐自己所學(xué)的知識(shí).讓我們?yōu)榻窈蟮墓ぷ鞣e累經(jīng)驗(yàn),增強(qiáng)我們的自信心.最后向所有為我們上課的老師表示深深的謝意!

第四篇：沙盤(pán)心得

關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)的心得 通過(guò)幾周的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，讓我們對(duì)ERP沙盤(pán)有了比較全面的了解。當(dāng)然對(duì)于一個(gè)真正公司的運(yùn)營(yíng)管理，這次短短的幾周課程是明顯不足的，但作為一名大學(xué)生，沙盤(pán)模擬卻給我們帶來(lái)了許多在課本上無(wú)法得到的經(jīng)驗(yàn)和感受。例如對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的大體掌控，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的綜合情況分析和一個(gè)面對(duì)面更真實(shí)的團(tuán)隊(duì)合作等等，然而這些對(duì)我們每個(gè)人的能力都有很大提高。模擬沙盤(pán)只要是用來(lái)強(qiáng)化我們運(yùn)用平時(shí)學(xué)到的管理知識(shí)，通過(guò)老師的指導(dǎo)和我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的操作接觸，團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員都從中學(xué)到很多與課本概念不同的技能。

我們的團(tuán)隊(duì)是由8人組成，一起組建了花果山公司，就這樣開(kāi)始了沙盤(pán)模擬之路，我們公司配備了一名總裁（CEO）、一名財(cái)務(wù)總監(jiān)、兩名營(yíng)銷總監(jiān)、兩名采購(gòu)總監(jiān)、兩名運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。先簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)一下我們小組在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)的兩年內(nèi)的一些基本情況，在剛開(kāi)始第一年內(nèi)，初始資金及情況還是比較樂(lè)觀，根據(jù)小組內(nèi)的討論，我們決定采用保守策略，租賃了一個(gè)大廠房，進(jìn)行P1、P2的生產(chǎn)。P1采用一條手動(dòng)生產(chǎn)線和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，而P2則采用一條半自動(dòng)生產(chǎn)線和一條自動(dòng)化生產(chǎn)線，大廠房?jī)?nèi)閑置兩條生產(chǎn)線的位置。生產(chǎn)方面在保證市場(chǎng)研發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的情況下，暫時(shí)不進(jìn)行生產(chǎn)線的開(kāi)發(fā)與投放。銷售方面因?yàn)橹皩?duì)訂單的了解不夠，廣告投放過(guò)于保守，使得第一年只拿到了一個(gè)很小的訂單，收益較少。第二年經(jīng)過(guò)組內(nèi)認(rèn)真討論分析，廣告投入多，訂單適宜，所以取得一定收益。第二年結(jié)束的訂貨會(huì)，我們小組只選了兩個(gè)訂單，但是因?yàn)橘Y金不足、還付貸款，第三年資金匱乏，經(jīng)咨詢老師后，決定貼現(xiàn)，幫助企業(yè)渡過(guò)難關(guān)。第四年勉強(qiáng)支撐下去，所幸沒(méi)有破產(chǎn)，在班上成績(jī)處于中等水平。接下來(lái)就是我們團(tuán)隊(duì)成員對(duì)于她們?cè)趫F(tuán)隊(duì)中所擔(dān)任職位的一些感想。

彭喆穎：

我在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，扮演CEO角色。作為一名CEO，我認(rèn)為他是要對(duì)所有的事情負(fù)責(zé)，特別是在公司剛啟動(dòng)的階段。他的一些決策在很大一部分關(guān)系到公司的成敗，所以公司運(yùn)作、市場(chǎng)、戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)、銷售、公共關(guān)系等等，這一切都落到了CEO的肩上。CEO的職責(zé)范圍就是他確確實(shí)實(shí)所做的每件事情，就是別人無(wú)法替代的職責(zé)。并且有些事情是無(wú)法授權(quán)給他人的。而小組CEO的具體崗位職責(zé)是：制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同決定企業(yè)決策、審核財(cái)務(wù)狀況以及負(fù)責(zé)企業(yè)盈利虧損狀況，此外在團(tuán)隊(duì)中意見(jiàn)不同時(shí)，衡量做出決策。

作為小組的CEO，我經(jīng)過(guò)反思，總結(jié)出以下幾條經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：

1、經(jīng)營(yíng)規(guī)則、推演環(huán)境的了解不夠。因?yàn)閷?duì)經(jīng)營(yíng)規(guī)則的不了解，我們小組在起始年對(duì)建生產(chǎn)線類型的問(wèn)題犯了錯(cuò)誤。這導(dǎo)致了收益并不多，出現(xiàn)了貼現(xiàn)的情況。

2、經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的考慮不足。這個(gè)問(wèn)題主要反映在沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃上面，只是根據(jù)現(xiàn)有的現(xiàn)金流以及財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)線的投放、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)以及認(rèn)證。在生產(chǎn)線的投入不夠，沒(méi)能爭(zhēng)取最大程度的產(chǎn)能以去爭(zhēng)取大訂單，廣告投入也很少。

3、財(cái)務(wù)預(yù)算及規(guī)劃的重視不夠。財(cái)務(wù)、生產(chǎn)以及銷售無(wú)疑在本次模擬演練的過(guò)程中占據(jù)了很大的分量。而我們?cè)谡麄€(gè)過(guò)程中都太過(guò)忽視了一個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)算的問(wèn)題，沒(méi)有在各推演開(kāi)始之前，行的生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品研發(fā)以及變賣等情況，使得在推演的過(guò)程中考慮的不夠周全與完善。

4、小組分工的不夠具體。其實(shí)，我們小組盡管進(jìn)行了詳細(xì)的任務(wù)分工，每個(gè)人都有具體的任務(wù)去完成，但也正是由于只能一兩個(gè)人操作，使得其他人的參與度不夠，積極性不夠。

而作為一名CEO我的缺點(diǎn)是不夠果斷，在對(duì)一些問(wèn)題的處理上過(guò)于猶豫不決，也缺乏很好的全局掌控能力，如果再次進(jìn)行ERP沙盤(pán)模擬訓(xùn)練我會(huì)抓住自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，配合好每一位成員，做好組織協(xié)調(diào)工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身問(wèn)題，保證企業(yè)良好的進(jìn)行發(fā)展。我相信我們會(huì)取得更大的勝利。

曾倩： 在此次ERP實(shí)驗(yàn)?zāi)M中，我擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色，主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理，資金運(yùn)作和會(huì)計(jì)核算工作,由于我們都是初次接觸沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)的主要工作和特點(diǎn)不是很熟悉，所以對(duì)于起始年的工作是由彭老師手把手教我們開(kāi)展的。我們的工作以任務(wù)清單為主要依據(jù)，根據(jù)任務(wù)清單的主要內(nèi)容逐次開(kāi)展工作任務(wù)。需要注意的是，執(zhí)行過(guò)程中藥嚴(yán)格按照任務(wù)清單的任務(wù)流程開(kāi)展，不能打亂秩序。我作為財(cái)務(wù)總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)的是財(cái)務(wù)方面的工作，管理著企業(yè)的資金活動(dòng)，控制著資金的往來(lái)，可以說(shuō)，管理好了企業(yè)的資金，就管理好了企業(yè)身上的血液流動(dòng)，企業(yè)就會(huì)健康發(fā)展, 在本次沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)中我對(duì)自己的表現(xiàn)并不十分滿意，在這個(gè)實(shí)驗(yàn)中也發(fā)覺(jué)自己的薄弱點(diǎn)，首先是第一年對(duì)于廣告投入的力度不大，對(duì)于廣告的投入只有多與少的概念沒(méi)有數(shù)字的概念，然后就是沒(méi)有考慮到長(zhǎng)期貸款后的到期還款能力，但在后幾年中我們總結(jié)了前面的經(jīng)驗(yàn)，明白了一點(diǎn)一切都要以財(cái)務(wù)為基礎(chǔ)，俗話說(shuō)“巧婦難為無(wú)米之炊”，企業(yè)沒(méi)有錢什么都做不成，在財(cái)務(wù)沒(méi)有認(rèn)真核算前一定不能盲目生產(chǎn)和投資，在這理念的指導(dǎo)下，我組走上了企業(yè)發(fā)展的開(kāi)車道，從此次實(shí)驗(yàn)中我不僅僅加強(qiáng)了財(cái)務(wù)知識(shí)的理解和企業(yè)財(cái)務(wù)的運(yùn)行認(rèn)識(shí)，同時(shí)在談判與合作上有了新的認(rèn)識(shí)，體會(huì)到了財(cái)務(wù)的重要性和自己財(cái)務(wù)知識(shí)的匱乏，也許這是此次實(shí)驗(yàn)對(duì)我最好的回報(bào)。

張慧、余美麗：

在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，我們扮演的是營(yíng)銷總監(jiān)的角色。營(yíng)銷工作對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié)，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽(tīng)取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃；還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出；同時(shí)還得對(duì)各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量預(yù)測(cè)進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)表對(duì)廣告的投放進(jìn)行安排。

我們的主要職責(zé)是：

1、根據(jù)市場(chǎng)的分析，提交廣告費(fèi)用，搶訂單，這是整個(gè)沙盤(pán)模擬操作中至關(guān)重要的一步。根據(jù)沙盤(pán)規(guī)則，廣告是分市場(chǎng)、分產(chǎn)品投放的。我們所可以拿到的訂單是與我們?cè)谀硞€(gè)市場(chǎng)中所投放的廣告費(fèi)用是成正比的。首先，我們根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)提供的數(shù)據(jù)及市場(chǎng)的情況，還有企業(yè)的生產(chǎn)力和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，以及經(jīng)過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的協(xié)商，上報(bào)CEO，確定廣告費(fèi)用，搶訂單。

2、生產(chǎn)規(guī)模決策的數(shù)據(jù)提供，首先我們根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，給其他部門(mén)提供數(shù)據(jù)，以便其修改生產(chǎn)線的數(shù)量和生產(chǎn)線的種類。具體我們企業(yè)經(jīng)過(guò)各個(gè)部門(mén)的協(xié)商，由生產(chǎn)總監(jiān)執(zhí)行。

3、市場(chǎng)的開(kāi)拓，產(chǎn)品的研發(fā)，經(jīng)過(guò)分析后，覺(jué)得企業(yè)要生存下去，必須開(kāi)發(fā)更大更遠(yuǎn)的市場(chǎng)，我們打算開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，由區(qū)域-國(guó)內(nèi)-亞洲市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)；經(jīng)過(guò)所有人的協(xié)商，我們只經(jīng)營(yíng)P1、P2產(chǎn)品。

通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬，使我們能夠把書(shū)本學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，即鍛煉了我們的實(shí)際動(dòng)手能力，又能讓我們把書(shū)本上的知識(shí)掌握得更透徹，對(duì)ERP有更具體的理解。在這次ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)中我們覺(jué)得很開(kāi)心，而且收益匪淺。感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，我們希望以后能多一點(diǎn)類似的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我們?cè)趯?shí)際操作中成長(zhǎng)。

蔡葉紅、黎平華： 我們?cè)贓RP沙盤(pán)模擬中擔(dān)任的是生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。在擔(dān)任的過(guò)程中，我們深深地體會(huì)到生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)在企業(yè)資源計(jì)劃中的重要作用。作為本組的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，在配合組員完成完整四年的沙盤(pán)模擬操作后，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)收獲頗多，生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理在整個(gè)企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中具有重大作用。生產(chǎn)總監(jiān)必須按照企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，安排產(chǎn)能大、效率高的生產(chǎn)線來(lái)生產(chǎn)企業(yè)中的主打產(chǎn)品，同時(shí)還要使生產(chǎn)線的建成與產(chǎn)品研發(fā)同步，合理安排生產(chǎn)線，盡量減少維修費(fèi)和折舊費(fèi)用。同時(shí)還要結(jié)合原材料的庫(kù)存和在途情況以及生產(chǎn)線結(jié)構(gòu)分析下一年的產(chǎn)出情況，像市場(chǎng)總監(jiān)提供準(zhǔn)確的產(chǎn)能數(shù)據(jù)，以便選擇訂單，并向財(cái)務(wù)總監(jiān)提供生產(chǎn)所需原材料采購(gòu)費(fèi)用、加工費(fèi)、維修費(fèi)、折舊費(fèi)等數(shù)據(jù)，為財(cái)務(wù)預(yù)算做準(zhǔn)備。當(dāng)然參與市場(chǎng)新產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)能使企業(yè)保持長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)二不斷地帶來(lái)高額利潤(rùn)的產(chǎn)品。技術(shù)裝備對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的作用是第一位的，選擇技術(shù)合適的設(shè)備，確定自動(dòng)化程度是一項(xiàng)十分重要的工作。生產(chǎn)總監(jiān)必須按照企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，安排產(chǎn)能大，效率高的生產(chǎn)線，盡量減少維修費(fèi)。生產(chǎn)總監(jiān)需要協(xié)助采購(gòu)總監(jiān)計(jì)算原材料采購(gòu)數(shù)據(jù)，結(jié)合原材料的庫(kù)存和在途情況，以及生產(chǎn)線結(jié)構(gòu)分析下一年的產(chǎn)出情況。生產(chǎn)總監(jiān)的工作直接體現(xiàn)在與其他隊(duì)員的配合中。所以，只有大家團(tuán)結(jié)一起才能完成好。

譚維黎、馮靜楠：

作為一名采購(gòu)人員，主要任務(wù)就是確保原材料的供應(yīng)，使在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中原材料供應(yīng)及時(shí)。在運(yùn)行過(guò)程中一旦出現(xiàn)原材料短缺的情況，生產(chǎn)就會(huì)中斷，或者是高價(jià)購(gòu)買或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業(yè)帶來(lái)巨大損失。與此同時(shí)，作為采購(gòu)人員，必須盡量保持庫(kù)存為零，從而減少現(xiàn)金占用量和保管費(fèi)用。在ERP沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)中，采購(gòu)人員的決策與生產(chǎn)的數(shù)據(jù)必須一致。在CEO的整體決策和市場(chǎng)總監(jiān)提供的廣告訂單下，依賴生產(chǎn)總監(jiān)就生產(chǎn)線及生產(chǎn)設(shè)備提供的信息，再根據(jù)各種原材料的采購(gòu)提前期，來(lái)確定訂購(gòu)原材料的數(shù)量和日期。然后向財(cái)務(wù)總監(jiān)匯報(bào)一下所需采購(gòu)金的數(shù)額和日期，根據(jù)財(cái)務(wù)總監(jiān)的建議，再做一系列調(diào)整。但是整個(gè)計(jì)算過(guò)程是相當(dāng)復(fù)雜的，因?yàn)镻1,P2,P3,P4,的原材料不同，采購(gòu)提前期也不同。PI的原材料為R1,P2的原材料為R1+R2，P3的原材料為2R2+R3，P4的原材料為R2+2R3+R4。然而R1，R2提前一個(gè)季度采購(gòu)，R3，R4需要提前兩個(gè)季度采購(gòu)，這為P3，P4的原材料采購(gòu)帶來(lái)困難。另外一個(gè)使得計(jì)算困難的因素是，在沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，因?yàn)椴淮_定因素的存在，計(jì)劃趕不上變化，比如計(jì)劃在下一季度變更新的生產(chǎn)設(shè)備或者生產(chǎn)確定數(shù)量的P2，P3，但因?yàn)榛鸬牟坏轿换蛘哂唵蔚慕桓?，需要臨時(shí)改變決策，這時(shí)采購(gòu)原材料的個(gè)數(shù)也必須隨著設(shè)備的變更和訂單的交付而隨時(shí)保持變動(dòng)。

我們倆認(rèn)為在計(jì)算過(guò)程中，必須保持高度的清醒，認(rèn)真計(jì)算，使得在資金緊張上的情況下，不產(chǎn)生庫(kù)存積壓。給我們印象最深的是在第四年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，由于大量的資金的不到位，訂單的制約，使得我們臨時(shí)改變了好幾套計(jì)劃方案，而我們必須面對(duì)這些變動(dòng)及時(shí)算出所需的原材料。這次實(shí)驗(yàn)讓我們深切的體會(huì)到：沒(méi)有小角色，只有小人物。在ERP沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)中，采購(gòu)人員是最不起眼。當(dāng)只有出現(xiàn)庫(kù)存不足時(shí)，大家才會(huì)注意到我們這些采購(gòu)人員，然后因?yàn)閹?kù)存不足而導(dǎo)致整個(gè)公司的損失都得算是采購(gòu)的責(zé)任。所以，我們認(rèn)為越是看似不起眼的工作，越是在一個(gè)團(tuán)隊(duì)一個(gè)公司中起到重要的作用。

經(jīng)過(guò)四年的經(jīng)營(yíng)，雖然我們沒(méi)有破產(chǎn)，但是經(jīng)營(yíng)結(jié)果很是不好。CEO在最后的總結(jié)中也闡明了這個(gè)問(wèn)題的原因。原因有很多，主要的就是在第一、二年對(duì)于經(jīng)營(yíng)還不太熟悉導(dǎo)致后來(lái)的資金流斷裂。然后廣告策略又沒(méi)有做好，導(dǎo)致收入額沒(méi)有出現(xiàn)上升。這雖然僅僅是一個(gè)模擬運(yùn)行，我們都覺(jué)得有很多的不確定性，可想而知在實(shí)際的一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)有多么的復(fù)雜性、不確定性。在以后的學(xué)習(xí)中，應(yīng)該更加努力、腳踏實(shí)地多學(xué)習(xí)些知識(shí)。不能好高騖遠(yuǎn)不切實(shí)際，現(xiàn)實(shí)是公平的，只有做到充足的預(yù)算才能更好的應(yīng)對(duì)現(xiàn)實(shí)的不確定性。最重要的一點(diǎn)就是我們認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，一個(gè)人無(wú)論你有多能干，始終不可能面面俱到。當(dāng)然一個(gè)團(tuán)隊(duì)也需要一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，而領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性和隊(duì)友的熱情，其他團(tuán)隊(duì)成員也需要積極的配合，這樣公司才會(huì)更好的運(yùn)行。

組員：譚維黎 24號(hào)

彭喆穎 23號(hào)

張

慧 07號(hào)

蔡葉紅 35號(hào)

曾

倩 06號(hào)

黎平華 04號(hào)

余美麗 05號(hào)

馮靜楠

第五篇：沙盤(pán)心得

如果有一種學(xué)習(xí)，可以將六年的精華兩天內(nèi)掌握，我相信，只有ERP。如果有一種工作，可以將七個(gè)人的智慧驟然凝聚一體，我相信，那是ERP。又如果，有一種游戲，它既要像過(guò)家家那樣“各司其職”，又要同大富翁一般三頭六臂，我相信，ERP有這樣的魅力。

————前言

“大家好，我們是B小組，南海公司，一個(gè)運(yùn)營(yíng)3年??”這就是故事的開(kāi)端，七個(gè)熱血青年，充滿美好的憧憬，一心要將他們事業(yè)的星火燃遍整個(gè)世界??結(jié)果呢，故事終歸是故事，80%的結(jié)局，失望大于期望，資產(chǎn)負(fù)債表只得排名第二，如果從后往前計(jì)算。

歷年小結(jié)

長(zhǎng)空，飛雪，春逝，秋葉。

六年風(fēng)雨，兩日輾轉(zhuǎn)，乘風(fēng)破浪，終濟(jì)滄海。

甲年

大暑

熱血投資相當(dāng)“爺”，錢少單多好糾結(jié)。

乙年

秋分

眼高手低計(jì)劃草，訂多量少買家找。

丙年

寒露

決策不周不得錢，欠單隨拖又一年。

丁年

冬至

財(cái)政赤字投資難，生產(chǎn)凍結(jié)只等閑。

戊年

立春

產(chǎn)量不夠很無(wú)奈，緩慢發(fā)展求自在。

己年

谷雨

穩(wěn)步投資無(wú)斗志，失落不見(jiàn)出頭日。

“四大護(hù)法”的感觸

兩天的學(xué)習(xí)，六年的經(jīng)歷，這期間的所見(jiàn)所想，似乎像壓縮文件一樣暫存在我的“桌面”上。日后無(wú)事，再提取出來(lái)細(xì)細(xì)地回味，我才發(fā)現(xiàn)自己的運(yùn)營(yíng)思想，像一杯剛剛沖入的濃咖啡，從一開(kāi)始的頓節(jié)不斷，逐步地明朗開(kāi)來(lái)。

對(duì)于一個(gè)公司，什么最重要呢？是財(cái)力嗎？我認(rèn)為，一個(gè)公司，有雄心也好，有背景也罷，但要想順利地通往成功之路，就必須擁有“四大護(hù)法”——實(shí)力、決策、準(zhǔn)備和誠(chéng)信 保駕護(hù)航。

實(shí)力

顧名思義，有實(shí)力才有話語(yǔ)權(quán)！不過(guò)這里我所說(shuō)的“實(shí)力”，則是指在我們的沙盤(pán)課中各個(gè)公司的資產(chǎn)總量，包括流動(dòng)資金和生產(chǎn)線規(guī)模。生產(chǎn)實(shí)力上去了，訂單就敢拿了，入賬多了，我們就再加固生產(chǎn)力，這樣就形成了新一輪的良性循環(huán)。不過(guò)，好風(fēng)光總是要一層一層艱難爬出來(lái)的，在沙盤(pán)前兩年資金緊缺的情況下，如何合理地分配我們的廣告、市場(chǎng)、產(chǎn)品及生產(chǎn)線的投資，有效地利用貸款，就要看我們決策者CEO的決斷了！

決策

一個(gè)公司，如果想要尋得成功之路，并矢志不渝地堅(jiān)持，保證不走岔路，我認(rèn)為，正確的決策是重中之重?？v觀整個(gè)沙盤(pán)，苦情的CEO總要面對(duì)一系列困擾的問(wèn)題：重生產(chǎn)？重開(kāi)發(fā)？投多少？何時(shí)投？任何一個(gè)決斷，都有可能帶上身邊拋頭顱灑熱血的戰(zhàn)友共赴深淵，或者覓得桃源。

鄙人淺見(jiàn)，一個(gè)成功的CEO要學(xué)會(huì)在不同的階段，采取不同的戰(zhàn)略。例如在實(shí)力積累階段，CEO需仔細(xì)把握可流動(dòng)資金的分配，對(duì)各個(gè)投資組合做預(yù)案，事先確立效益最大化的路線，供公司施行。我的戰(zhàn)略是在保證生產(chǎn)量的前提下，著力開(kāi)發(fā)生產(chǎn)線，初期時(shí)不要賣手工生產(chǎn)線，而是另開(kāi)兩條半自動(dòng)，之后通過(guò)租用小廠房，開(kāi)發(fā)全自動(dòng)的生產(chǎn)線，如果最后生產(chǎn)盈余過(guò)多，可以選擇賣掉手工線而移動(dòng)全自動(dòng)線（這里在流動(dòng)資產(chǎn)較寬?；蛸J款不緊張的情況下可以選擇購(gòu)買小廠房，畢竟小廠房也算作固定資產(chǎn)嘛）??

而等我們有了實(shí)力，妥實(shí)了基礎(chǔ)，也并不代表我們的資可以亂投。因?yàn)槭袌?chǎng)區(qū)域?qū)嵲谔?，產(chǎn)品種類實(shí)在太多，普遍撒網(wǎng)并不是不可取，但乃下策，真正理性的投資決策我認(rèn)為應(yīng)該根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)有重點(diǎn)的開(kāi)發(fā)（這里偷瞄對(duì)手牌面應(yīng)該算是法理之外、情理之中吧?。?，比如在P3、P4產(chǎn)品的選擇上，我覺(jué)得就需要我們了解其他小組的情況，學(xué)會(huì)取舍，避其鋒芒，攻其軟肋，出奇制勝，漁翁得利。所以，要做到知己知彼，掌握底牌，我們就必須充分——準(zhǔn)備！

準(zhǔn)備

先輩們常說(shuō)“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”、“機(jī)遇是留給有準(zhǔn)備的人的”。這兩句話放在沙盤(pán)的學(xué)習(xí)中也極為受用，因?yàn)?，?zhǔn)備可謂是是“四大護(hù)法”施法的重要基礎(chǔ)和成功保障。

為了本公司的健康發(fā)展，我們成員們最初可是做了充足的準(zhǔn)備工作，還偷偷使用了“場(chǎng)外援助”。在上課的前夜，我們有幸請(qǐng)到了之前頗有經(jīng)驗(yàn)的“大師兄”給我們指點(diǎn)迷津。在其徹夜促膝的諄諄教誨之下，我們加大了對(duì)廣告投資、開(kāi)發(fā)生產(chǎn)和采購(gòu)原料的重視程度，尤其師兄提到了一個(gè)有效但是繁瑣的成功竅門(mén)——把沙盤(pán)圖印下來(lái)，每年都在課前先運(yùn)營(yíng)一遍，因?yàn)楹芏鄶?shù)據(jù)是年前就定下的，個(gè)別變量如加急訂單的收入只要給它留有空間即可，這樣就可以消減徒手空想帶來(lái)的誤差，又可大大提高小組做帳的速率。只不過(guò)我們成員的熱情在前幾年愈挫之后就幾乎消磨殆盡，包括ＣＥＯ在內(nèi)的幾個(gè)人都大眼瞪小眼，沒(méi)人再愿意為了公司慷慨奉獻(xiàn)了??

誠(chéng)信

雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中需要魄力，難免有時(shí)加之手段，但是要想在整個(gè)領(lǐng)域風(fēng)頭浪尖巋然不倒，我認(rèn)為，“口碑”最為重要！眾所周知，口碑的好壞不但在于交付成果的質(zhì)量高低，還在于合作雙方是否誠(chéng)信！

我們南海公司從始至終都力求以誠(chéng)待人，以實(shí)力說(shuō)話，結(jié)果呢，實(shí)力不但沒(méi)能雄起，連誠(chéng)信度也受到了質(zhì)疑：在我印象之中，第二年，是我們廣告投資最成功的一年，在那個(gè)場(chǎng)面下有多個(gè)選單的大好機(jī)會(huì)留給了我們。但是由于CEO的一時(shí)熱血上涌，霸氣外露，多拿了幾張訂單，導(dǎo)致年終時(shí)，交不上產(chǎn)品，扣罰了違約金??我在想，小小沙盤(pán)，大大市場(chǎng)，如果今后我們這樣的團(tuán)隊(duì)真的要馳騁疆場(chǎng)，這樣的不誠(chéng)信作為，我們難道還能一笑置之嗎？

后記

正如大多數(shù)經(jīng)歷過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)的同學(xué)所講，這門(mén)課確實(shí)是我大學(xué)期間所學(xué)之中最為上心和難忘的。在這短短的兩個(gè)白晝里，我看到的，想到的，學(xué)到的，是那么的充實(shí)，那么的難以忘懷，那些歡呼雀躍的擁抱，還有破涕為笑的淚眼，一出出，一幕幕，就像電影版深深藏于我心中的某個(gè)角落，失意的時(shí)候，無(wú)聊的時(shí)間，我便可以把她們統(tǒng)統(tǒng)傾倒出來(lái)，細(xì)細(xì)的回味，躲在被子中偷偷的開(kāi)心??

故事的最后，我還想說(shuō)，這真的是一次全方位考察的體驗(yàn)，它需要我們的智慧，耐心，態(tài)度，還有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。如果真的還能再來(lái)一次，我相信，我一定會(huì)請(qǐng)來(lái)我的“四大護(hù)法”，有了他們，定然于成功之路，萬(wàn)夫莫擋！