第一篇：寒假備戰(zhàn)小升初 提煉備考技巧是關(guān)鍵

寒假備戰(zhàn)小升初 提煉備考技巧是關(guān)鍵

還有30天，2013年農(nóng)歷新年的鐘聲就要敲響了。小六生距離2013年小升初的考試又近了一步。在這個小學(xué)最后一個寒假里，小六生不僅要同其他年級的孩子一樣進(jìn)行查漏補(bǔ)缺的補(bǔ)習(xí)，還要承擔(dān)著小升初的巨大壓力。那么，為了取得小升初考試的勝利，小六生應(yīng)該怎樣充分利用這個最后的寒假進(jìn)行補(bǔ)習(xí)呢？這是家有小升初孩子家長最為關(guān)注的話題。其實，利用寒假準(zhǔn)備小升初，重點不在進(jìn)行寒假突擊，而要側(cè)重提煉備考技巧。

對于武漢的小升初政策，現(xiàn)階段概括來說主要有兩大途徑：“不考”或“考”。具體來說，“不考”有三種途徑：一是參加各區(qū)的劃片與電腦派位；二是轉(zhuǎn)學(xué)生；三是通過特長生升學(xué)。其中，要想獲得名校優(yōu)質(zhì)學(xué)位，“不考”只有第三種?！翱肌眲t是報考名校（公辦和民辦）的選拔性的考試，是目前小升初獲取名校優(yōu)質(zhì)學(xué)位的主要方式。

家長熟悉的“電腦派位”讓孩子升入重點中學(xué)的概率猶如博彩，所以眾多家長與學(xué)生都會選擇參加公辦學(xué)校“擇?？肌?，增加進(jìn)入重點初中的機(jī)會。而無論哪種小升初考試無一例外地都要靠“擇優(yōu)錄取”。而這種選拔性的考試，難度比學(xué)生日常在校的考試高很多，屬于甄別性、選拔性考試。大部分平?？荚?0分以上的孩子第一次做擇校考試題，只能拿六七十分，甚至更低，就是因為還沒有習(xí)慣這種考試方式。學(xué)生單靠學(xué)校的知識技能訓(xùn)練是很難適應(yīng)優(yōu)質(zhì)民校的選拔性考試的。因此，課外的指導(dǎo)培訓(xùn)變得必要。培訓(xùn)班通過進(jìn)行題型分析與實戰(zhàn)練習(xí)輔導(dǎo)，能夠大大增強(qiáng)孩子的應(yīng)試能力。

然而盡管市面上有眾多小升初補(bǔ)習(xí)班，但是，如何根據(jù)孩子的特點選擇補(bǔ)習(xí)班又成為擺在家長面前的難題。按照前程善學(xué)陪養(yǎng)人才的規(guī)律來說，因材施教是最好的補(bǔ)習(xí)方式。寒假時間短，且跨著春節(jié)，多數(shù)的課外補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)只有兩周春節(jié)前補(bǔ)習(xí)班，少數(shù)機(jī)構(gòu)春節(jié)后會有一周左右補(bǔ)習(xí)班。因此，家長應(yīng)根據(jù)學(xué)生成績以及小升初升學(xué)意愿進(jìn)行有針對性的寒假補(bǔ)習(xí)。這樣做主要有三個好處：一是寒假時間短，小學(xué)課程全盤復(fù)習(xí)不實際，也不可能。通過對學(xué)生成績進(jìn)行水平測試，掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)水平，同時也可以了解到各個學(xué)科的薄弱點在哪里。利用寒假進(jìn)行突擊強(qiáng)化、查缺補(bǔ)漏；二是小升初的選拔性考試重點是考查學(xué)生知識的綜合運(yùn)用能力，平時學(xué)校的考試和訓(xùn)練主要是基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，通過小升初補(bǔ)習(xí)，不僅能夠提前讓學(xué)生熟悉小升初選拔性考試的題型、解題方法，還能夠強(qiáng)化知識的綜合運(yùn)用能力；三是由于寒假到六年級期末考有半個學(xué)期時間，學(xué)生可以利用寒假對小學(xué)5年半知識進(jìn)行檢測，在接下來的半年時間里，根據(jù)個人升學(xué)意愿合理制定出課內(nèi)學(xué)習(xí)與課外補(bǔ)習(xí)計劃。

第二篇：備戰(zhàn)小升初：英語備考規(guī)劃

備戰(zhàn)小升初：英語備考規(guī)劃

2012-02-09 15:51:31 來源：本站原創(chuàng) 進(jìn)入論壇

暑期：語法開始第一輪學(xué)習(xí)，并進(jìn)行詞匯積累。將語法體系按詞法，句法，時態(tài)語態(tài)及綜合能力進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)，如果自己復(fù)習(xí)的話可以買一本初中系統(tǒng)語法總結(jié)的書進(jìn)行學(xué)習(xí)，并做專項練習(xí)，六年級的孩子在自學(xué)語法上有一定難度，需要家長或教師進(jìn)行輔導(dǎo);暑期要開始詞匯學(xué)習(xí)，詞匯學(xué)習(xí)可以以中考考綱為范本進(jìn)行系統(tǒng)梳理，掌握生詞除了要掌握拼讀，詞義外，還要掌握其用法，如動詞要掌握單詞各種時態(tài)的變化，固定搭配等。通過閱讀文章等方式培養(yǎng)語感，可以選擇英文的小說來閱讀，或者是通過看英文的電影或電視來培養(yǎng)語感，但是務(wù)必選擇標(biāo)準(zhǔn)的英語，比如選擇好萊塢電影，迪斯尼的電影等。

秋季：完成第一輪語法學(xué)習(xí)及詞匯積累。繼續(xù)語法學(xué)習(xí)，爭取在12月份完成第一輪的語法學(xué)習(xí)。根據(jù)往年的經(jīng)驗，最先進(jìn)行小升初考試多在12月份開始，這一批考試的學(xué)校僅是少數(shù)，完成第一輪的學(xué)習(xí)對于應(yīng)付第一批的考試非常必要。同時要繼續(xù)詞匯學(xué)習(xí)及語感培養(yǎng)，并做部分英語練習(xí)。

寒假：進(jìn)行語法復(fù)習(xí)同時進(jìn)行系統(tǒng)的單項訓(xùn)練。在小升初考試的過程涉及到的題型約有20種，其中以單項選擇，完形填空，閱讀理解為最常考且所占比重最高的題型，因此寒假期間應(yīng)該重點練習(xí)以上題型，輔助進(jìn)行其他常見題型練習(xí)。

春季：進(jìn)性語法復(fù)習(xí)同時進(jìn)行綜合模擬訓(xùn)練。春季為小升初最后沖刺階段，這個時間考試機(jī)會比較少，也是各個區(qū)重點學(xué)校及民辦?？荚嚰械臅r間，因此本階段備 考要點在于綜合掌握各項題型，并提高得分率，爭取抓住最后機(jī)會，這一時期的復(fù)習(xí)要點為進(jìn)行練習(xí)考查較少的題型的同時進(jìn)行綜合的模擬題，市面上沒有專項的小升初訓(xùn)練，如果需要在家進(jìn)行自學(xué)的話，可以選擇初二初三的期中期末題進(jìn)行綜合訓(xùn)練。

英語的學(xué)習(xí)需要長期的積累以及專項的題型訓(xùn)練，想要通過短期突擊取得英語好成績是不可能的。在備戰(zhàn)小升初的關(guān)鍵階段，需要前期詳細(xì)的規(guī)劃及長期堅持學(xué)習(xí)，為小升初英語考試及初中開學(xué)前的分班考試做好準(zhǔn)備。

第三篇：備戰(zhàn)小升初 切勿埋頭做作業(yè)寒假突擊有技巧

備戰(zhàn)小升初 切勿埋頭做作業(yè)寒假突擊有技巧

期末考試剛剛結(jié)束，華西都市報小升初群、升學(xué)咨詢?nèi)豪镉痔磉M(jìn)很多新人，家長都顯得比較焦急?！坝值叫∩踹x學(xué)校的關(guān)鍵時刻了，到底什么樣的學(xué)校好？”“我娃娃成績不太穩(wěn)定，寒假加把勁還來得及不？”……

記者在線下采訪發(fā)現(xiàn)，很多家長希望在很多民辦外語學(xué)校4月招生前突擊一把，或者爭取拿到各種特別獎項為進(jìn)入成都知名學(xué)校增添砝碼。小升初應(yīng)該怎樣銜接？教師專家各有建議。

家長困惑

校風(fēng)好or壓力??？

家住成華區(qū)的陽琳煜媽媽告訴記者，她已經(jīng)困惑許久了，兒子目前成績不是太穩(wěn)定，但她還是想進(jìn)入好點的學(xué)校。“什么是您認(rèn)為的好點的學(xué)校？”陽媽媽描述：第一，學(xué)校校風(fēng)一定要好，不能讓本來成績就不太行的娃娃，還在品德上出了問題；第二，也不想進(jìn)只?抓?成績不看素質(zhì)的學(xué)校，免得娃娃感覺太有壓力，情緒出了問題；第三，家里經(jīng)濟(jì)條件一般不能負(fù)擔(dān)進(jìn)入太好的學(xué)校。如何選擇學(xué)校真的不好辦。

住家or住校？

“是進(jìn)公辦走讀學(xué)校，還是進(jìn)民辦外語類住讀學(xué)校？”家長劉誠的女兒排名年級百名左右，性格內(nèi)向?！拔覔?dān)心她如果進(jìn)入住宿學(xué)校，和家長交流不多，更不愛說話；也擔(dān)心如果她初中都不自立鍛煉，那高中又怎么辦？”

和他有同樣憂慮的，是由于兒子兒媳工作忙、拿小孫子沒辦法的家長高林春，頭一天孫子告訴他沒有作業(yè)就出去玩了，哪知第二天老師又打電話責(zé)問。小學(xué)如此，初中又該怎么辦？寒假突擊or寒假蓄力？

春節(jié)放假20余天，不少家長對這個寒假如何度過也有憂慮?！俺_除夕、初一、二和三，他都有不少作業(yè)，另外報了補(bǔ)習(xí)班突擊數(shù)學(xué)?！弊乇毙W(xué)一位家長說，自己看在眼里痛在心上，“好不容易放假了，孩子還不能玩兒，時勢讓家長不得不狠心，我和孩子不知道寒假該休息還是該突擊，那么多學(xué)科又突擊什么呢？”

專家建議

選擇全初中有技巧

針對家長的各種疑問，記者采訪了資深教育人士撒曉嬰。她建議既要校風(fēng)好，又要讓孩子壓力小，不好辦到?！八刭|(zhì)教育和現(xiàn)行的分?jǐn)?shù)教育是有一定錯位的，學(xué)風(fēng)好的學(xué)校一般都比較注重學(xué)生成績。孩子快樂，不一定進(jìn)步，但找到好的學(xué)習(xí)方法，成績進(jìn)步肯定會是快樂的?！?/p>

她建議，讓孩子選擇全初中學(xué)校，因為這樣教師力量可以集中在初中學(xué)生身上，如果是初高中同校學(xué)校，學(xué)校注意力可能放在了高中升學(xué)率上?！暗绻敲?，例如成外、實外、九中光華等都是初、高中都有，這些注重自校培養(yǎng)的學(xué)校除外?！?/p>

實外西區(qū)校長肖明華也建議，家長可以為孩子選擇較好的初、高中連讀學(xué)校，因為高中教師的理念會影響到初中教師，學(xué)校教師培訓(xùn)也會在一起，老師們共同影響和提升。住校走讀有技巧

到底是選擇寄宿制學(xué)校還是走讀式學(xué)校，家長應(yīng)根據(jù)自己家庭和孩子的實際情況客觀分析，做出適當(dāng)?shù)倪x擇，如果爸爸媽媽特別忙，孩子的自理能力差，帶孩子的爺爺奶奶或外公外婆特別寵愛孩子，家長最好送孩子到寄宿制學(xué)校。

石室外語學(xué)校譚曉燕書記指出：“現(xiàn)今家庭以獨生子女為主體，溺愛孩子的父母或者隔代教育很容易產(chǎn)生教育弊病，如果放任孩子放學(xué)后出去玩，孩子很容易被動受到負(fù)面影響，形成惡習(xí)?！倍趯W(xué)校里，孩子遠(yuǎn)離了社會不良因素，老師專業(yè)和及時的指導(dǎo)能關(guān)注到孩子每個細(xì)節(jié)，調(diào)皮的孩子、叛逆的孩子都能得到照應(yīng)。有規(guī)律的生活不僅有助于青少年的健康成長，也能促使其形成良好的生活習(xí)慣。

“在人的一生中，童年的幸福時光并不長，如果讓孩子從小就離開父母住到學(xué)校，對孩子來說太殘酷了！”某學(xué)校的校長指出，孩子上高中后住校比較合適，年紀(jì)很小的孩子，一般情況下還是首選走讀為宜?！?/p>

寒假可以單項突擊

名師刁麗元老師說：“不少孩子小學(xué)1-4年級多在突擊英語，5-6年級突擊數(shù)學(xué)思維，丟掉了英語面試的技巧培訓(xùn)等，其實可以在寒假短時間里突擊單項學(xué)科?！崩?，英語的國際英標(biāo)、語文的字詞等等，補(bǔ)足自己的弱項未嘗不可。

“切忌不要盲目做習(xí)題，有的家長選擇人大附中、北大附中的小升初訓(xùn)練題給孩子做，上面不少題目有難度?！比隼蠋熃ㄗh，學(xué)生如果想考取成外、實外、嘉祥、育才等成都學(xué)校，不妨做做《走向成外》等本學(xué)校往年的試題，這樣更加有針對性。

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第四篇：汽車精品銷售技巧是關(guān)鍵

汽車精品銷售技巧是關(guān)鍵

樹立正確的銷售觀

銷售員要明確為什么要做銷售，銷售能為個人帶來什么好處，這就是這節(jié)內(nèi)容要講的重

點：樹立正確的銷售觀。

1、銷售就是在販賣信賴感

在一個既生產(chǎn)又銷售的制造企業(yè)里面，大家會發(fā)現(xiàn)銷售人員是最健談和最容易接近的，而最不健談的就是工程人員。因為工程人員他不具備銷售的本領(lǐng)，所以他比較不會跟別人交流。之所以很多工程師職位出來做老板的人最后以失敗告終，是因為他沒有經(jīng)歷過銷售，在銷售過程中難有成交的客戶。在銷售的過程當(dāng)中如果沒有成交客戶，80%的原因就是客戶不信任致使的，這包括了不信任你的公司和你的項目還有你的產(chǎn)品。如果客戶信任了你和你的公司你的項目、你的產(chǎn)品但還沒與你合作，那就是他對自己的不信任。所以成功銷售就是一個販賣信賴感的過程，這種信賴感是來自顧客對你的認(rèn)可，只有客戶對你和你的產(chǎn)品認(rèn)可了，你才可以繼續(xù)去做銷售，而且去賣產(chǎn)品之前你要先將自己介紹出去：我是誰，我是做什

么的，我能幫你什么……這些很重要。

2、賣產(chǎn)品之前先賣自己

任何一個人一出校門就要面對一些競爭，如果是做銷售，這些競爭就不是一般的競爭，是意味著銷售人員跟所有有經(jīng)驗的銷售人員一樣，跟所有人競爭。有人曾經(jīng)打了一個比喻，一個人要想做銷售，他將要面對的競爭者數(shù)量，在中國有13億，全世界有60億，每個人都是他的競爭者。這句話證明銷售在我們生活和工作中是天天存在的。回頭看看我們每個人的經(jīng)歷：畢業(yè)出來找工作，走進(jìn)企業(yè)向老板推薦自己，告訴他自己具備那些能力，只需多少工資，希望老板錄用自己。這就是“賣自己”了。所以銷售的第一步就是要“賣自己”。在找工作的時候要先賣自己，在賣產(chǎn)品是時候同樣如此，業(yè)務(wù)員在面對客戶時都會遞上自己的名片，跟客戶套近乎。這就是“賣自己”！先把自己介紹出去：“我是張三，我是業(yè)務(wù)代表，非常榮幸給您介紹汽車精品?！边@樣就把自己賣出去了。所以“賣自己”是營銷的過程中的一部分，而且這種營銷是陪伴我們一輩子。不管你今天在什么樣的職位、也不管你的職位是高還是低，你還是時刻要去賣自己，職位高的要到更高的一層去營銷，比如對市長營銷，再高一點，對總理營銷，那時候的你，職位就不是一般的高。職位低的人，就去對朋友營銷，對同行營銷，所以一旦你做好了銷售，你這個人在人際交往方面就會有很多優(yōu)勢存在，因為你能對高

層的人營銷，之后你的人生也會跟一般人不一樣。

3、成為客戶的天使

銷售人員的心態(tài)很微妙，總結(jié)起來銷售人員有兩種心理，一種心理稱為“乞丐心理”，就是老是將賣貨當(dāng)成是一件很困難的事情，把求別人來做生意當(dāng)成一件非常麻煩的事情，所以在日常的推銷工作中，會時時刻刻的跟人說：“你幫幫我吧，我要賣產(chǎn)品，我要業(yè)績?！逼鋵嵰粋€銷售人員一旦將自己定位為這種心理后就會很麻煩，因為沒有人會同情乞丐，這是很正常的心態(tài)。作為被推銷的對象，你只會討厭他，因為他老纏著你。銷售人員的另一種心理叫做“天使心理”，就是他將任何事情都當(dāng)成是“我?guī)湍恪薄Ｈ绻沁@種心理的4S店銷售人員，他在客戶進(jìn)店后會說：“我來為您介紹車，因為這車是您需要的，我?guī)湍x擇，由我來選擇您會很方便?！边@是話語的大意。獲得客戶認(rèn)可之后就順?biāo)浦?，幫客戶加DVD導(dǎo)航，告訴客戶如果不加的話會不時有迷路的可能，這是在幫客戶避免迷路。這種心理就是“天使心理”。要成為顧客的“天使”，這是銷售人員最重要的一個環(huán)節(jié)，任何時刻都要在想：“我是在幫你”，那銷售員的心態(tài)就不一樣了。“我在求你”和“我在幫你”是兩個不同的心態(tài)，兩種不同的心態(tài)表現(xiàn)自然不同，求人心態(tài)會讓人非常悲觀，幫人心態(tài)則會讓人充滿自信，其導(dǎo)致的結(jié)

果也是截然不同的，一個充滿自信的銷售人員的業(yè)績自然會非常的可觀。

4、主動影響客戶

2009年6月底，世界流行天王邁克爾·杰克遜去世了，震驚世界，后來媒體又傳他是被殺的，注射藥物過量致死，使得他的死撲朔迷離。關(guān)于邁克爾·杰克遜可以用他自己講過的一句話來形容：他影響了整個地球！有人就因為他這句話而寫了一本書。的確，他影響了整個世界，所有的小孩，所有的美國人以有一個邁克爾·杰克遜而為榮，都喜歡他，喜歡他的歌和舞蹈，很多人去模仿他，這就是他的影響力所致。

其實影響力是很有趣的東西。宇宙中，相互影響無處不在，相對的兩個事物或人，如果今天你不影響他，他必定有一天會影響你。我們在職場也一樣，別看兩個同事相處平和，仔細(xì)了解你會發(fā)現(xiàn)，這兩個人在意見不一的時候總有一個會妥協(xié)，因為一個人影響了另外一個人，另外一個人妥協(xié)于這個人，靠的就是影響力。銷售人員請記住，如果你不去影響你的顧客，你的顧客必然會來影響你。來分析一個實例：一天，一個顧客走進(jìn)一家4S店，看中一部車，但嫌價格太高，他跟銷售人員說：“能不能便宜點？”此時業(yè)務(wù)員A就馬上講：“這價格不高了，你別壓我價好不好，我很難做的”。此時顧客肯定是會認(rèn)為：你難做與我無關(guān)，我就是要便宜一點。于是該顧客就威脅說：“你不降價那我就到別的店去，人家那里價格比你低。”然后業(yè)務(wù)員A就急忙說：“先生，你別著急走，我的權(quán)限是不能降到你想要的價，但我?guī)湍阆蛭业纳纤旧暾堃幌掳??！鳖櫩拖耄嚎隙ㄓ薪祪r的余地，留下看看。而業(yè)務(wù)員A一下子就被人引進(jìn)了價格高的圈套里面了，他幫顧客去申請，然后是不得不降價，不得不去求別人。這就叫做受到了別人的影響。同樣是遇到這種情況，業(yè)務(wù)員B就有不同的做法，顧客提到價格高，要求降價后，業(yè)務(wù)員B說：“先生，這個價格方面不成問題，你先坐一下，我先給你介紹車的功能?！卑衍嚨墓δ芙榻B完之后緊接著說：“先生，我們這么好的車加上分期付款，你只需要付XX錢就解決了，價錢還會高嗎？”聽銷售員這么一說，顧客自然就覺得沒那么高了，他就不會把眼光僅放在價格高這方面了。當(dāng)然你影響他還是他影響你只是說法而已，看你怎么說。所以說，樹立正確的銷售觀念是所有銷售人員必備的一項功課。

了解銷售的基本知識

在樹立了正確銷售觀的上，要想成為真正的汽車精品銷售高手，還要建立在了解銷售基

本知識的基礎(chǔ)上。

1、客戶需要的是解決問題，而不是產(chǎn)品

在這整個銷售的過程中，銷售人員也要了解一些銷售的基本知識，我們所講的這些基本知識是產(chǎn)品的知識，例如，賣車、賣精品時要掌握車和精品的一些相關(guān)產(chǎn)品知識，這就是基本的銷售知識，只有掌握了這些基本知識，我們才能去解決顧客所提出的問題。銷售是解決客戶問題的過程，而不是單單賣出產(chǎn)品的過程，很多人都會忘記這個觀點，認(rèn)為做銷售就是賣精品的賣精品，賣車的賣車，這個觀點是錯誤的。拿賣車來說，顧客要買車，車的代步功能可能并不是他最想要用的，好車顯身份才是他想要的，他要的是這部車能給他的身份或者是有車后能得到的其他利益，所以銷售人員在賣車時不能以賣出“車”這個由發(fā)動機(jī)、鐵皮、四個輪子、四張真皮座椅、一個方向盤等組成的產(chǎn)品為出發(fā)點，不是光介紹這部車的發(fā)動機(jī)、輪子、真皮座椅、方向盤如何如何好，而是要更強(qiáng)調(diào)這部車的珍貴，讓顧客覺得這部車能顯

示自身非凡的身份，是超值的選擇。

車并不是一樣坐在四個輪子上面就能把控方向的物品，顧客買車關(guān)注的不是車?yán)锩娴陌l(fā)動機(jī)和輪子如何，如果是，那么長安之星有六個輪子，一個方向盤，輪子比轎車還多兩個，貨車更多，為什么他不會選擇呢？這就是因為顧客不是最關(guān)注這些組成物件本身的性能，而是這部車能給他帶來什么，這是顧客的問題。汽車銷售人員要解決這些問題，跟他講答案，這才

是重點，這才能做好銷售。賣精品的道理也是一樣。

2、做到雙方滿意，達(dá)到雙贏

銷售人員賣出產(chǎn)品收到錢后，千萬不要認(rèn)為就這么了事了，銷售人員還要努力讓客戶感覺到平衡，達(dá)到了雙贏，所謂的雙贏就是既讓銷售人員掙到錢又讓客戶感到獲得“寶”。這就是我們銷售人員要追求的一種態(tài)度。讓客戶花錢后感到平衡有很多方法，比如可以通過強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品能給客戶帶來的利益讓他感到買得值，或者給客戶贈送一些相關(guān)的小物品，方便客戶對產(chǎn)品的使用，又或者在幾日后給客戶打電話，關(guān)心客戶的使用情況并給客戶更多的使用建議

等。

其實在平衡客戶雙方共贏的后面可能給你帶來無窮的利益，他或者以后會經(jīng)常跟你做生意，比如他是買車的話，就有可能保養(yǎng)、維修、改裝等售后服務(wù)都會找你，這對4S店也好，銷售人員本身也好，都是創(chuàng)收益的最佳時機(jī)?？蛻舾杏X到好還會介紹朋友過來服務(wù)或者買產(chǎn)品，因為你讓他滿意之后他的腦袋就會有很多這種潛意識，當(dāng)他的生活中發(fā)生相關(guān)的需要時，這種潛意識就會化成具體行動。所以這一點對我們做汽車和汽車精品的銷售人員來說，是十分需要的。

保持良好的銷售心態(tài)

1、銷售失敗是常事，要永不氣餒

當(dāng)然，銷售人員也要明白一點，并不是每一次的努力銷售都會成功的，要不然這世界上就根本不存在銷售障礙了。銷售是所有人都可以做的，而之所以業(yè)績有那么大的差別就是因為他們之間是有等級有差別的。銷售是“業(yè)績?yōu)橥酢钡母邏毫β殬I(yè)，壓力也可能使銷售人員產(chǎn)生挫敗感，甚至心力交瘁，狼狽退出，這是每個業(yè)務(wù)員可能要面對的喜與悲。銷售人員要清晰了解到這一點，一定要保持良好的心態(tài)，記住，一個成功的銷售人員他的成功概率也并不是很高，基本上就是幾個百分點，比如做汽車銷售，有100人看車，有3-5人能夠馬上跟你成交，那你的銷售能力就非常不錯了。同樣的道理，在精品銷售上，銷售人員給100個過來精品區(qū)的人介紹某樣精品，成交率有8%也是很不錯了，如果有一天銷售員能做到10%的成交率，那是非常不容易的事情。所以說一旦銷售不成功也不要氣妥，銷售人員要時時刻刻告訴

自己：我明天的銷售就能成功，保持這種心態(tài)就能讓自己積極起來了。

2、“企圖心”是銷售成功的第一要素

壓力可以讓人把企圖心釋放到極致，從而獲得頂尖的績效和可觀的收入。跑業(yè)務(wù)，做銷售，要拿下大訂單就會面對巨大的壓力，有成功公式嗎？有！一條簡單而有效的成功公式就

是：

強(qiáng)烈的企圖心+明確的目標(biāo)+堅定的信念+正確的方法=成功

管你的現(xiàn)狀如何，要成為頂尖的業(yè)務(wù)人員，第一步就是要下定決心。決心就是“企圖心+

信念”。

一位從事銷售二十余年的資深業(yè)務(wù)員總結(jié)經(jīng)驗時說過這樣一句話：“成功的關(guān)鍵因素有兩個，一個是對案源與買家信息的掌握，另一個就是要擁有'打不死的蟑螂'的精神?！彼M(jìn)一步解釋說：“要把自己培養(yǎng)成頂尖的業(yè)務(wù)人員，除了要有擋不住的熱情，敢沖刺，敢'秀'自己之外，還一定要有強(qiáng)烈的企圖心，才能如虎添翼，在業(yè)務(wù)上大展拳腳?！币虼?，如果對企業(yè)的“業(yè)務(wù)新兵”不進(jìn)行充分的企圖心的培養(yǎng)訓(xùn)練，就讓他們奔赴銷售戰(zhàn)場，大概只會有兩

種悲哀而無奈的結(jié)果：臨陣脫逃或者無謂犧牲。

無論是新兵還是老將，銷售員都一定要保持一顆強(qiáng)烈的企圖心，必須相信自己能夠成為收入千萬的業(yè)務(wù)高手，得到上司的認(rèn)可和同行的尊敬，如此你才能夠用這樣的標(biāo)準(zhǔn)來要求自

己，在實際工作中盡心盡力，邁向績效頂峰。

案例：成為富人的秘訣

法國有一位靠推銷裝飾肖像畫起家的業(yè)務(wù)員，名叫巴拉昂。他在不到十年的時間里迅速躋身全國50大富翁之列。1998年他因病去世，在臨終前留下遺囑，除了將自己的大部分資

產(chǎn)捐獻(xiàn)給醫(yī)院外，另有100萬法郎作為獎金，送給能夠揭開貧窮之謎的人。

不久后，法國的《科西嘉人報》刊登了巴拉昂的遺囑：“我曾經(jīng)是一個窮人，去世的時候卻以一個富人的身份走進(jìn)天堂。在跨入天堂門坎之前，我不想把我成為富人的秘訣帶走。現(xiàn)在這個秘訣就鎖在法蘭西中央銀行我的一個私人保險箱里，保險箱的三把鑰匙分別在我的一位律師和兩位代理人手中。如果誰能夠猜中我的秘訣，正確地回答'窮人最缺少的是什么'這個問題，他將得到我的祝賀。當(dāng)然，那時的我已經(jīng)無法從墓穴中伸出雙手為他的睿智而歡

呼，但是他可以從那個保險箱中榮幸地拿走一百萬法郎，那就是我給予他的掌聲！” 遺囑刊登后，信件如雪片般飛到了報社。對于“窮人最缺少什么”這個問題，報社總共收到了48561個答案。其中多數(shù)答案都是：窮人最缺少的是文憑，窮人最缺少的是毅力，窮人最缺少的是好運(yùn)氣，窮人最缺少的是一位富爸爸，窮人最缺少的是發(fā)展和發(fā)財?shù)臋C(jī)遇……也有的人認(rèn)為，人之所以窮，那是因為他們?nèi)鄙儋F人相助或者缺心計、缺方法、缺品位。答案千奇

百怪。

在巴拉昂逝世一周年的時候，那只保險箱終于在公證部門的公證下被打開了。在48561封信里，只有一位叫蒂勒的小姑娘猜對了巴拉昂的秘訣，那就是窮人最缺少的是企圖心--

成為富人的企圖心。

巴拉昂的謎底在西方世界引起了很大的震動。后來，一些美國好萊塢的明星和幾位年輕的富翁就此話題接受了電視臺的采訪，他們都毫不掩飾地承認(rèn)：企圖心是永恒的特效藥，是所有奇跡的催化劑。大多數(shù)人之所以平庸，就是因為他們?nèi)狈Τ蔀橐粋€卓越的人的企圖心。當(dāng)然不管你銷售員是什么心態(tài)，你都要掌握有效的技能才能真正獲得成功的銷售。

掌握有效的銷售技能

1、知識與技能的區(qū)別

本書前面提到銷售人員要了解銷售的基本知識，這里再提一點：銷售人員還要掌握有效的銷售技能，加起來叫做：了解知識掌握技能，兩者似乎方向一樣但又有區(qū)別，那么知識和

技能有哪些區(qū)別呢？

知識，就像我們讀書需要知道的物理、化學(xué)、地理等科目的內(nèi)容，銷售人員在企業(yè)里面需要了解到的銷售知識，包括對產(chǎn)品、公司、行業(yè)三者的了解。在汽車銷售行業(yè)，了解全國和當(dāng)?shù)赜卸嗌賯€4S店，他們都有哪些業(yè)務(wù)，跟自己的店有什么區(qū)別等，這就是對行業(yè)的了解；去知道公司有多少個分店、公司有多少年歷史、董事長是誰、總經(jīng)理是誰等，這是對公

司的了解。

示范案例：

銷售人員說：“先生，我們店是廣本第一店，這個城市的廣本店里面，我們是最早開業(yè)的，至今為止，我們店賣了XX部X車了。”這一來，客戶就會對該4S店產(chǎn)生信心。精品有什么樣的功能特點、它生產(chǎn)廠家的背景如何，用了之后能產(chǎn)生什么價值等，這是對產(chǎn)品的了解。把這些疑問弄明白，在銷售產(chǎn)品時候，就可以專業(yè)地去跟客戶談，銷售人員的成功率自然能得到提高。

技能，是銷售人員與客戶接觸和溝通的方法、技巧，就是了解怎么跟顧客接觸、怎么樣去接待顧客，用什么樣的眼神去看待他等。技能跟知識是不一樣的，知識是停留在大腦表層的東西，技能是在骨子里面的一種東西，一個是認(rèn)識，一個是實踐。有人做過研究：一個人知道一樣?xùn)|西的時候，關(guān)于這樣?xùn)|西會停留在他大腦的表層，就會對這個東西有種認(rèn)識，但慢慢地這種認(rèn)識會隨著時間深入大腦，這樣?xùn)|西會牢牢地套在人的腦海，成了技能。就像我們學(xué)自行車一樣，我們從不會照著書去學(xué)，而是看著別人怎么上車就怎么上車，摸索著保持平衡，到了學(xué)會以后，基本上是一輩子都不會忘記怎么騎自行車的了，因為騎車的知識已經(jīng)深入到腦干里面去了。一個好的銷售人員，只要顧客跟他提出一句產(chǎn)品的疑問，他張口就能就來，講一大堆關(guān)于產(chǎn)品的知識。因為他已經(jīng)掌握了應(yīng)對客戶的方法。知識與技能合在一起稱為能

力。所以如果老板問銷售人員：你有沒有能力？那銷售人員就應(yīng)該明白其實他就是問你：你的知識怎么樣，又掌握了什么樣的技能？兩者結(jié)合起來就是你的能力和你的價值體現(xiàn)了。

2、接待前的準(zhǔn)備

在了解了知識和技能之后，銷售人員就應(yīng)該進(jìn)入“實戰(zhàn)”里面去具體了解技能是什么，因

為技能是實戰(zhàn)的“武器”。銷售實戰(zhàn)的第一個步驟就是接待前的準(zhǔn)備。

1）、儀容儀表的整理。顧客來到店里之前，我們銷售人員應(yīng)該做些什么事情，在早會的時候，該干些什么事，這些都是接待前期的準(zhǔn)備。4S店一般每天早上上班后都會集中銷售人員開早會，布置相關(guān)的工作任務(wù)。在此之前，銷售第一步要做的就是儀表儀容的整理，包括穿制服、保持整潔、精神飽滿、保持自信等方面，這一點就不需要過多的強(qiáng)調(diào)，在4S

店里面都有很完善的儀表儀容的展示要求。

2）、銷售工具的準(zhǔn)備。銷售工具就是一些帶在身邊，方便銷售人員向客戶推銷自己和產(chǎn)品的小東西，比如名片、筆、打火機(jī)、銷售單、產(chǎn)品目錄、產(chǎn)品手冊、樣品、展示工具等，這些都是很重要的，例如，來4S店的人大多數(shù)是男士，而且男士當(dāng)中喜歡抽煙的人占很多數(shù)，如果一個客戶把煙叼起來的時候，銷售人員能馬上從兜里掏出打火機(jī)給他點上，這就證明他這個人很有準(zhǔn)備。如果顧客跟銷售人員談半天了，把煙一叼，可一看沒帶火機(jī)時他才說：“你先坐坐，我?guī)湍闳フ覀€火機(jī)過來?！边@就是他沒有準(zhǔn)備了。銷售人員的工具沒有準(zhǔn)備，客戶就會覺得他做業(yè)務(wù)沒準(zhǔn)備好。所以，銷售人員每天要去檢查的這些工具有沒有準(zhǔn)備好，出

門之前工具一定要帶齊。

3）、庫存確認(rèn)。做銷售也要考慮庫存有多少，銷售人員每天開展銷售工作前都要檢查自己店內(nèi)產(chǎn)品的庫存，最好是利用早會確認(rèn)當(dāng)天的重點商品庫存，這樣就可以告訴客戶店內(nèi)

有多少現(xiàn)貨，如果沒貨的話就可以及時通知客戶改時間或改主意。

以上這些都是銷售前的準(zhǔn)備工作。這些工作銷售人員是不能馬虎的，一旦他前期工作沒

有做好，那銷售人員的后期工作將面對很難開展起來的局面。

作者：吳海

第五篇：寒假是中考備戰(zhàn)的關(guān)鍵期

寒假是中考備戰(zhàn)的關(guān)鍵期理清脈絡(luò)抓基礎(chǔ)

學(xué)生在這一階段的復(fù)習(xí)重點，應(yīng)該注重自己理清初中數(shù)學(xué)內(nèi)容的脈絡(luò)，開展基礎(chǔ)知識的系統(tǒng)復(fù)習(xí)?？砂凑諗?shù)與式運(yùn)算、函數(shù)與方程、幾何證明方程式、圖形的變化與證明等模塊進(jìn)行復(fù)習(xí)。

另一位老師介紹，近幾年的中考，基礎(chǔ)題型占了較大比例，許多試題源于課本。為此，復(fù)習(xí)中要緊扣教材，夯實基礎(chǔ)，以基礎(chǔ)題型的復(fù)習(xí)和基本數(shù)學(xué)思想、數(shù)學(xué)方法等的訓(xùn)練為主，穿插少量的綜合復(fù)習(xí)，同時關(guān)注新學(xué)的知識，對課本知識進(jìn)行系統(tǒng)梳理，形成知識網(wǎng)絡(luò)，對典型問題進(jìn)行變式訓(xùn)練，達(dá)到舉一反三觸類旁通的目的，做到以不變應(yīng)萬變，提高應(yīng)試能力。棘手問題抓方法

采訪中記者注意到，一些學(xué)生復(fù)習(xí)過程中會有這樣困惑：面臨著系統(tǒng)復(fù)習(xí)與重點復(fù)習(xí)，復(fù)習(xí)基礎(chǔ)與提高能力的矛盾，學(xué)生往往復(fù)習(xí)了前面忘了后面，復(fù)習(xí)后面又忘了前面。一位教授數(shù)學(xué)多年的老師建議，學(xué)生在復(fù)習(xí)中不妨采用“短、平、快、全”的方法，短，題型短小，知識點單一，轉(zhuǎn)彎少。平，難度不大，簡單易解?？?，解題速度快，一般學(xué)生耗時約20至25分鐘，信息反饋快。全，知識點覆蓋整個初中數(shù)學(xué)體系，考查全面。這樣可以有效彌補(bǔ)學(xué)生對知識的遺忘，有助于降低學(xué)生的心理疲勞。

分別對待各有側(cè)重

復(fù)習(xí)中，學(xué)生要針對自己掌握知識的情況進(jìn)行有針對性的復(fù)習(xí)。如果是學(xué)習(xí)一般的學(xué)生，要對自己嚴(yán)格要求，解題嚴(yán)密、細(xì)心；學(xué)習(xí)拔尖的學(xué)生，在復(fù)習(xí)中不妨加強(qiáng)習(xí)題訓(xùn)練，在解

題過程中注重邏輯關(guān)系。另外還要針對知識點的難易程度，在中考中所占的比例，有區(qū)別、側(cè)重的重點復(fù)習(xí)。同時，有目的地進(jìn)行糾錯訓(xùn)練，分析易錯問題。

理化

記憶基礎(chǔ)上深入理解

先過基礎(chǔ)關(guān)

學(xué)生在寒假期間應(yīng)該把基礎(chǔ)知識復(fù)習(xí)鞏固一遍，基礎(chǔ)不是太好的學(xué)生更應(yīng)該借助這段時間做強(qiáng)化學(xué)習(xí)。這是物理老師化學(xué)老師給初三學(xué)生共同的建議。

作為一位有著多年教學(xué)經(jīng)驗的物理老師，韓老師認(rèn)為，夯實基礎(chǔ)知識，是這個假期學(xué)生應(yīng)該努力的基本方向。有些學(xué)生把基礎(chǔ)復(fù)習(xí)看得過于簡單，認(rèn)為復(fù)習(xí)基礎(chǔ)知識就是死記硬背一些概念、公式，多做一些簡單題目。實際上基礎(chǔ)復(fù)習(xí)，不僅包括概念公式的記憶，還應(yīng)該深化對基礎(chǔ)知識的理解，重視知識的發(fā)生、發(fā)展過程，注意基礎(chǔ)知識之間的內(nèi)存聯(lián)系并使之系統(tǒng)化。比如初中物理初步介紹了一些重要的概念，如力、速度、密度、壓強(qiáng)、溫度、比熱、電流、電壓、電阻、電功、電功率等。復(fù)習(xí)時要明確這些概念之間的內(nèi)在聯(lián)系和相互關(guān)系是怎樣通過物理規(guī)律來體現(xiàn)的。再就是基礎(chǔ)知識得到鞏固的基礎(chǔ)上，做習(xí)題訓(xùn)練過程中注意除了量的積累，還要熟悉基本的解題技巧，掌握解基礎(chǔ)題的思路。

制定計劃找不足

吳老師建議，學(xué)生在寒假期間不妨根據(jù)自身情況自己制定一個復(fù)習(xí)計劃，然后對照老師的復(fù)習(xí)計劃，找出自己復(fù)習(xí)中遺漏的重點和難點，及時對欠缺部分進(jìn)行補(bǔ)救。同時，學(xué)生在復(fù)習(xí)中切記要把握住中考化學(xué)內(nèi)容及要求層次。毫無疑問，化學(xué)復(fù)習(xí)必須緊扣課本，但高效的復(fù)習(xí)必須在老師的指導(dǎo)下理性地進(jìn)行。再者化學(xué)復(fù)習(xí)是對已學(xué)過化學(xué)知識的再次學(xué)習(xí)，是學(xué)習(xí)過程中的重要環(huán)節(jié)，是把化學(xué)知識條理化、系統(tǒng)化，加深理解、熟練運(yùn)用的過程。語文

立足基礎(chǔ)適當(dāng)拓展

立足書本鞏固基礎(chǔ)

復(fù)習(xí)三年的課程對于任何人來說都是一個龐大的工程，很多學(xué)子會無從下手，其實這三年是為高中提升打基礎(chǔ)。

以課本為主、系統(tǒng)復(fù)習(xí)基礎(chǔ)知識是很多老師所提出的觀念。之所以立足課本，是因為很多東西都是來自課本內(nèi)，如，我們常說課內(nèi)文言文難過課外文言文，也就是說對于課內(nèi)的文章掌握了，一些基本的知識點就會給你很大的幫助，使得你在了解一些課外文言文時就會得心應(yīng)手。寒假階段學(xué)子有了一定的時間，因此抓住這個機(jī)會進(jìn)行系統(tǒng)而全面的基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí)很關(guān)鍵，如，字、詞、句子等考試基本元素的學(xué)習(xí)。

另外，在這個階段立足基礎(chǔ)知識復(fù)習(xí)的情況下，可以適當(dāng)?shù)囟嗫匆恍?，《讀者》、《青年文摘》等，適當(dāng)?shù)臄U(kuò)充積累，會為作文和閱讀題提供有益的幫助。

閱讀和作文是提分的關(guān)鍵

閱讀和作文分?jǐn)?shù)比例大，也是很多同學(xué)的丟分大項。業(yè)內(nèi)老師表示要想在中考中取得好成績，閱讀和作文必須過硬。

目前很多閱讀的文章都是抒情類的散文，很多學(xué)生無法抓住切入點，表達(dá)能力差，在表述上缺乏規(guī)范性。20、30分的閱讀題，有的同學(xué)只能得2、3分。閱讀題需要將信息有效轉(zhuǎn)化。有的學(xué)生很依賴于在復(fù)習(xí)中老師據(jù)題給出答案，其實不合適。學(xué)生自己還要適當(dāng)?shù)囟嘧x一些文章。

在作文方面，由于目前命題作文、材料作文等比較多，相對于自由性的作文來說，還是比較容易的，因為整體的模式和概念是相同的，那么就需要學(xué)子學(xué)會提煉主題、分析觀點，然后進(jìn)行全面論證或闡述，對于這方面的復(fù)習(xí)可以有針對性地做一些練習(xí)，同時多看一些范文，打開思路、積累素材。

英語

側(cè)重回歸課本

切忌盲目拓展

很多孩子在英語學(xué)習(xí)中喜歡不斷向外擴(kuò)展，認(rèn)為這樣對于提升成績有很大的幫助，但不少老師卻指出，隨著新教材方式的變化，回歸課本才是關(guān)鍵。

從這兩年的考試情況來看，隨著新教改變化，考試的方向也發(fā)生了變化。2008年中考，有一道10分的題都是來自課本原文內(nèi)容，即使是今年大連市內(nèi)四區(qū)的期中考試，也是緊靠這個方向，可以說利用課本原文原題來出題是當(dāng)前考試的一個主旨。學(xué)子可以利用寒假階段系統(tǒng)鞏固詞匯、語法等基礎(chǔ)內(nèi)容。

熟悉題型系統(tǒng)地打好基礎(chǔ)

“貪多嚼不爛”，這是我們常說的一句話，寒假有了時間，但對于備考的學(xué)子來說，并不意味著可以隨性學(xué)習(xí)，而是要了解題型，系統(tǒng)地打好基礎(chǔ)知識。

初中三年的課程現(xiàn)階段已經(jīng)基本完成，但都是一個個模塊知識點，在這個階段，學(xué)子首先要做的就是將一個個模塊點能系統(tǒng)地串在一起，總體進(jìn)行復(fù)習(xí)鞏固，打好基礎(chǔ)知識。當(dāng)然根據(jù)這幾年的中考情況了解重點和考題類型也是非常有必要的。比如以往有完型填空、首字母填空，而現(xiàn)在又出現(xiàn)了自由填空類型的題，這對于學(xué)子掌握句子的能力提出了要求，因此強(qiáng)化自身語法、表述、分析的綜合能力非常有必要。

而在作文方面，目前主要是命題作文較多。學(xué)生們要學(xué)會中文轉(zhuǎn)換英文的模式，拓展自己的英語思維，這就需要在鞏固基礎(chǔ)知識的層面上做一定的積累。業(yè)內(nèi)老師給出學(xué)子一個模板，比如按照總(概括)——分(詳盡敘述說明)——總(總結(jié))的概念來寫作文，一般都會抓住重點，取得不錯的成績。