第一篇：校園展銷會(huì)

校園展銷會(huì)

主辦方:校團(tuán)委 承辦方:校學(xué)生會(huì)

商學(xué)院博揚(yáng)策劃協(xié)會(huì)

校營(yíng)銷與實(shí)踐協(xié)會(huì) 協(xié)辦方:商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)

前言：

這次校園展銷會(huì)結(jié)合校運(yùn)會(huì)同時(shí)舉行,我們將以大規(guī)模的宣傳手段，讓南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院的十一月份抹下濃厚的一筆。爭(zhēng)取讓80%的師生知道策劃節(jié)的開展，爭(zhēng)取在兩天內(nèi)，吸引至少50%的人群來到展位。以與眾不同的活動(dòng)和宣傳方式，打造目前學(xué)校最具影響力的展銷活動(dòng)。一.活動(dòng)主題:展現(xiàn)自我,銷往未來.二.活動(dòng)目的: 對(duì)內(nèi)：提高校園展銷會(huì)在南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院的知名度，在開展的過程當(dāng)中，使我們學(xué)生在過程中鍛煉自我，增強(qiáng)組織協(xié)作能力和執(zhí)行能力。

對(duì)外：解決宣傳問題，解決贊助商問題，解決人流問題，解決展銷問題。使命：豐富南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園文化生活，讓師生在購(gòu)買和參與的過程體會(huì)到快樂。

三.活動(dòng)時(shí)間:

2011年11月11日-2011年11月12日.四.活動(dòng)地點(diǎn): 第一食堂前的校道﹑體育館前的校道,升旗臺(tái)籃球場(chǎng) 五.活動(dòng)對(duì)象:

各二級(jí)學(xué)院展銷團(tuán)隊(duì)及校外商家l 六.宣傳口號(hào):香港就在南職

七.活動(dòng)形式: 由學(xué)生出去拉商家進(jìn)駐展銷會(huì)以及學(xué)生自由組團(tuán)參加.八.報(bào)名方式:到校團(tuán)委領(lǐng)取報(bào)名表,填寫完后,去學(xué)校財(cái)務(wù)部繳納報(bào)名費(fèi)(商家進(jìn)駐的報(bào)名費(fèi)是:每個(gè)展位(3mX3m)200/天,學(xué)生參加是:每個(gè)展位(3mX3m)100/天)九.商品經(jīng)營(yíng)范圍

允許經(jīng)營(yíng)食品、生活用品、學(xué)習(xí)用品、衣服鞋帽、DIY手工商品等一切商品和二手舊物交易。（如:經(jīng)營(yíng)食品，必須是包裝完好，有QS食品安全標(biāo)志，可提供合法進(jìn)貨渠道的商品。散包裝、無食品安全標(biāo)志的食品嚴(yán)禁在展銷會(huì)銷售，除旅游學(xué)院烹飪專業(yè)的學(xué)生外，但需要特別申請(qǐng)。)十.宣傳方式: 1.文件通知” 各二級(jí)學(xué)院團(tuán)支部及學(xué)生會(huì)下達(dá)通知到每個(gè)班級(jí)

2.校園廣播: a.活動(dòng)前一星期每天由廣播臺(tái)播放一次關(guān)于展銷會(huì)的相關(guān)事宜.b.活動(dòng)期間,由廣播臺(tái)播放展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)狀況.3.宣傳單:a到宿舍派發(fā).b.放學(xué)期間在飯?zhí)寐窂脚砂l(fā).c.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)

4.指路牌:在校門口和校運(yùn)會(huì)場(chǎng)地附近擺放通往展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的路徑平面示意圖 5.移動(dòng)廣播:安排人員在各宿舍樓層拉著流動(dòng)廣播走動(dòng).6.噴繪:活動(dòng)前一星期在九棟樓下,商學(xué)院樓下,體育館前的校道擺放展銷會(huì)宣傳海報(bào).7.拱門:在體育館前的校道(第一個(gè)攤位旁)設(shè)一個(gè)大拱門,營(yíng)造氣氛.8.氣球人:從校運(yùn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)及人流量較多的校道到展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)來回走動(dòng).9.外界媒體:邀請(qǐng)電視臺(tái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行采訪,到達(dá)

10.學(xué)校（網(wǎng)吧，圖書館）電腦背景: 電腦的背景桌面在學(xué)校目前來說，并沒有任何活動(dòng)在這里做過宣傳，電腦背景桌面可以讓學(xué)生和老師在上課的過程中，只要對(duì)著電腦，只要開著桌面，就一定會(huì)看到和關(guān)注，在潛移默化之中，宣傳本次活動(dòng)，11.QQ群:要求各班級(jí)在班級(jí)群里面連續(xù)發(fā)三天校園展銷會(huì)的通知.12.橫幅宣傳:地點(diǎn)有體育館前，金龍酒樓前，二期宿舍樓天橋,教學(xué)樓前.本方案主要針對(duì)橫幅宣傳進(jìn)行招商贊助，橫幅宣傳在校園內(nèi)是一種最有效的宣傳方式，也是許多商家青睞的宣傳方式。

①高覆蓋率，高到達(dá)率，能夠幫助商家在短期內(nèi)提高一定的知名度。②在活動(dòng)整體中，一條橫幅至少可以得到6天的懸掛，時(shí)間跨度較久。② 全校性的活動(dòng)，橫幅不僅僅成為吸引點(diǎn)，也成為氣氛的烘托，高人流帶來更高的關(guān)注度。

④商家的引入，也將對(duì)未來在這個(gè)南寧的著名高職院校招收人才的時(shí)候，提前在高校學(xué)生們提高的認(rèn)知度。

⑥本次活動(dòng)將會(huì)吸引媒體，會(huì)對(duì)現(xiàn)在進(jìn)行拍照?qǐng)?bào)道，擴(kuò)大對(duì)于這次活動(dòng)的影響力。十一.消費(fèi)者分析：

面對(duì)我們所針對(duì)的一個(gè)大群體---學(xué)生群體。我們的主要目的，是讓這群體了解到校園展銷會(huì)，并產(chǎn)生利益點(diǎn)，吸引點(diǎn)，讓其參與到我們的活動(dòng)當(dāng)中，并在這個(gè)過程消費(fèi)我們的展銷產(chǎn)品，體會(huì)到快樂。之前的展銷會(huì)就是因?yàn)闆]有找到顧客的吸引點(diǎn)和購(gòu)買點(diǎn)，無法產(chǎn)生銷售額。而吸引點(diǎn)和刺激點(diǎn)都要從消費(fèi)者的興趣點(diǎn)引發(fā)。刺激點(diǎn)可以從產(chǎn)品，服務(wù)，促銷，渠道，價(jià)格上面進(jìn)行刺激。從顧客感知的角度也可以進(jìn)行分析，只要能讓顧客參與到購(gòu)買過程，定能起到很好的銷售促進(jìn)。從大學(xué)生的生活習(xí)慣來看，南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院地處偏遠(yuǎn)，消費(fèi)范圍固定，許多的人由于課程的影響，習(xí)慣在教室，飯?zhí)?，宿舍，這些人員集合范圍較廣的地區(qū)。在這三點(diǎn)地區(qū)必定存在一個(gè)或幾個(gè)最適合宣傳點(diǎn)，只要從這三個(gè)關(guān)鍵宣傳點(diǎn)下手，成效大多的興趣點(diǎn)放在：新奇的事物，新潮時(shí)尚的事物，電子游戲上，戀愛，小說，影像制品，流行元素，紙牌類桌面游戲，宵夜攤，KTV。如何使得這次的活動(dòng)讓這些的興趣點(diǎn)鏈接到我們的策劃節(jié)和產(chǎn)品銷售上，也將成為突破口。（主要路口人流量計(jì)算，收入范圍，大多數(shù)生活習(xí)慣，主要生活興趣）十二.活動(dòng)開展工作具體安排

校團(tuán)委:活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作及宣傳工作,現(xiàn)場(chǎng)的維護(hù)工作等 博揚(yáng)策劃協(xié)會(huì):撰寫活動(dòng)方案 校營(yíng)銷與實(shí)踐協(xié)會(huì):撰寫招商策劃案

外聯(lián)組:由校學(xué)生會(huì)外聯(lián)部，博揚(yáng)策劃協(xié)會(huì),校營(yíng)銷與策劃協(xié)會(huì),營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組成,負(fù)責(zé)拉商家進(jìn)駐本次校園展銷會(huì).十三.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算 物品 拱門 橫幅 宣傳噴繪 宣傳單 數(shù)量 1個(gè) 3條 3張 4000份

單價(jià)（元）500 50 150 0.1

金額（元）500 150 450 400 移動(dòng)廣播音響

2個(gè)

氣球服裝

2套

指路牌

2個(gè)

總計(jì):1760元

第二篇：校園展銷會(huì)

校園展銷會(huì)

主辦方:校團(tuán)委 承辦方:校學(xué)生會(huì) 商學(xué)院博揚(yáng)策劃協(xié)會(huì)校營(yíng)銷與實(shí)踐協(xié)會(huì)

協(xié)辦方:商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)

前言：這次校園展銷會(huì)結(jié)合校運(yùn)會(huì)同時(shí)舉行,我們將以大規(guī)模的宣傳手段，讓南寧職業(yè)

技術(shù)學(xué)院的十一月份抹下濃厚的一筆。爭(zhēng)取讓80%的師生知道策劃節(jié)的開展，爭(zhēng)取在兩天內(nèi)，吸引至少50%的人群來到展位。以與眾不同的活動(dòng)和宣傳方式，打造目前學(xué)校最具影響力的展銷活動(dòng)。

一.活動(dòng)主題:展現(xiàn)自我,銷往未來.二.活動(dòng)目的:

對(duì)內(nèi)：提高校園展銷會(huì)在南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院的知名度，在開展的過程當(dāng)中，使我們學(xué)生在過程中鍛煉自我，增強(qiáng)組織協(xié)作能力和執(zhí)行能力。

對(duì)外：解決宣傳問題，解決贊助商問題，解決人流問題，解決展銷問題。

使命：豐富南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園文化生活，讓師生在購(gòu)買和參與的過程體會(huì)到

快樂。

三.活動(dòng)時(shí)間:2011年11月11日-2011年11月12日.四.活動(dòng)地點(diǎn):第一食堂前的校道﹑體育館前的校道,升旗臺(tái)籃球場(chǎng)

五.活動(dòng)對(duì)象:各二級(jí)學(xué)院展銷團(tuán)隊(duì)及校外商家l

六.宣傳口號(hào):香港就在南職

七.活動(dòng)形式: 由學(xué)生出去拉商家進(jìn)駐展銷會(huì)以及學(xué)生自由組團(tuán)參加.八.報(bào)名方式:到校團(tuán)委領(lǐng)取報(bào)名表,填寫完后,去學(xué)校財(cái)務(wù)部繳納報(bào)名費(fèi)(商家進(jìn)駐的報(bào)名費(fèi)是:每個(gè)展位(3mX3m)200/天,學(xué)生參加是:每個(gè)展位(3mX3m)100/天)

九.商品經(jīng)營(yíng)范圍

允許經(jīng)營(yíng)食品、生活用品、學(xué)習(xí)用品、衣服鞋帽、DIY手工商品等一切商品和二手舊物交易。（如:經(jīng)營(yíng)食品，必須是包裝完好，有QS食品安全標(biāo)志，可提供合法進(jìn)貨渠道的商品。散包裝、無食品安全標(biāo)志的食品嚴(yán)禁在展銷會(huì)銷售，除旅游學(xué)院烹飪專業(yè)的學(xué)生外，但需要特別申請(qǐng)。)

十.宣傳方式:

1.文件通知” 各二級(jí)學(xué)院團(tuán)支部及學(xué)生會(huì)下達(dá)通知到每個(gè)班級(jí)

2.校園廣播: a.活動(dòng)前一星期每天由廣播臺(tái)播放一次關(guān)于展銷會(huì)的相關(guān)事宜.b.活動(dòng)期間,由廣播臺(tái)播放展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)狀況.3.宣傳單:a到宿舍派發(fā).b.放學(xué)期間在飯?zhí)寐窂脚砂l(fā).c.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)

4.指路牌:在校門口和校運(yùn)會(huì)場(chǎng)地附近擺放通往展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的路徑平面示意圖

5.移動(dòng)廣播:安排人員在各宿舍樓層拉著流動(dòng)廣播走動(dòng).6.噴繪:活動(dòng)前一星期在九棟樓下,商學(xué)院樓下,體育館前的校道擺放展銷會(huì)宣傳海報(bào).7.拱門:在體育館前的校道(第一個(gè)攤位旁)設(shè)一個(gè)大拱門,營(yíng)造氣氛.8.氣球人:從校運(yùn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)及人流量較多的校道到展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)來回走動(dòng).9.外界媒體:邀請(qǐng)電視臺(tái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行采訪,到達(dá)

10.學(xué)校（網(wǎng)吧，圖書館）電腦背景: 電腦的背景桌面在學(xué)校目前來說，并沒有任何活動(dòng)在這里做過宣傳，電腦背景桌面可以讓學(xué)生和老師在上課的過程中，只要對(duì)著電腦，只要開著桌面，就一定會(huì)看到和關(guān)注，在潛移默化之中，宣傳本次活動(dòng)，11.QQ群:要求各班級(jí)在班級(jí)群里面連續(xù)發(fā)三天校園展銷會(huì)的通知.12.橫幅宣傳:地點(diǎn)有體育館前，金龍酒樓前，二期宿舍樓天橋,教學(xué)樓前.本方案主要針對(duì)橫幅宣傳進(jìn)行招商贊助，橫幅宣傳在校園內(nèi)是一種最有效的宣傳方式，也是許多商家青睞的宣傳方式。

①高覆蓋率，高到達(dá)率，能夠幫助商家在短期內(nèi)提高一定的知名度。②在活動(dòng)整體中，一條橫幅至少可以得到6天的懸掛，時(shí)間跨度較久。

② 全校性的活動(dòng)，橫幅不僅僅成為吸引點(diǎn)，也成為氣氛的烘托，高人流帶來更高的關(guān)注度。

④商家的引入，也將對(duì)未來在這個(gè)南寧的著名高職院校招收人才的時(shí)候，提前在高校學(xué)生們提高的認(rèn)知度。

⑥本次活動(dòng)將會(huì)吸引媒體，會(huì)對(duì)現(xiàn)在進(jìn)行拍照?qǐng)?bào)道，擴(kuò)大對(duì)于這次活動(dòng)的影響力。十一.消費(fèi)者分析：

面對(duì)我們所針對(duì)的一個(gè)大群體---學(xué)生群體。我們的主要目的，是讓這群體了解到校園展銷會(huì)，并產(chǎn)生利益點(diǎn)，吸引點(diǎn)，讓其參與到我們的活動(dòng)當(dāng)中，并在這個(gè)過程消費(fèi)我們的展銷產(chǎn)品，體會(huì)到快樂。之前的展銷會(huì)就是因?yàn)闆]有找到顧客的吸引點(diǎn)和購(gòu)買點(diǎn)，無法產(chǎn)生銷售額。而吸引點(diǎn)和刺激點(diǎn)都要從消費(fèi)者的興趣點(diǎn)引發(fā)。刺激點(diǎn)可以從產(chǎn)品，服務(wù)，促銷，渠道，價(jià)格上面進(jìn)行刺激。從顧客感知的角度也可以進(jìn)行分析，只要能讓顧客參與到購(gòu)買過程，定能起到很好的銷售促進(jìn)。從大學(xué)生的生活習(xí)慣來看，南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院地處偏遠(yuǎn)，消費(fèi)范圍固定，許多的人由于課程的影響，習(xí)慣在教室，飯?zhí)茫奚?，這些人員集合范圍較廣的地區(qū)。在這三點(diǎn)地區(qū)必定存在一個(gè)或幾個(gè)最適合宣傳點(diǎn)，只要從這三個(gè)關(guān)鍵宣傳點(diǎn)下手，成效大多的興趣點(diǎn)放在：新奇的事物，新潮時(shí)尚的事物，電子游戲上，戀愛，小說，影像制品，流行元素，紙牌類桌面游戲，宵夜攤，KTV。如何使得這次的活動(dòng)讓這些的興趣點(diǎn)鏈接到我們的策劃節(jié)和產(chǎn)品銷售上，也將成為突破口。（主要路口人流量計(jì)算，收入范圍，大多數(shù)生活習(xí)慣，主要生活興趣）

十二.活動(dòng)開展工作具體安排

校團(tuán)委:活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作及宣傳工作,現(xiàn)場(chǎng)的維護(hù)工作等

博揚(yáng)策劃協(xié)會(huì):撰寫活動(dòng)方案

校營(yíng)銷與實(shí)踐協(xié)會(huì):撰寫招商策劃案

外聯(lián)組:由校學(xué)生會(huì)外聯(lián)部，博揚(yáng)策劃協(xié)會(huì),校營(yíng)銷與策劃協(xié)會(huì),營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組成,負(fù)責(zé)拉商家進(jìn)駐本次校園展銷會(huì).十三.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

物品

拱門

橫幅

宣傳噴繪

宣傳單 數(shù)量 1個(gè) 3條 3張 4000份 單價(jià)（元）500 50 150 0.1 金額（元）500 150 450 400

移動(dòng)廣播音響2個(gè)50100

氣球服裝2套3060

指路牌2個(gè)50100

總計(jì):1760元

第三篇：校園展銷會(huì)策劃書

一、活動(dòng)背景

隨著教育在人們心目中地位的逐步提高，及近年來高校大規(guī)模的擴(kuò)招，越來越多的學(xué)生走進(jìn)了高等教育的殿堂。擁有這么多人口的市場(chǎng)絕對(duì)是不容忽視的。大學(xué)生是中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的一大特殊消費(fèi)群，其消費(fèi)觀念對(duì)將來具有很大影響力，其消費(fèi)的行為特點(diǎn)和方式，將左右和引領(lǐng)整個(gè)社會(huì)青年的趨向。因此對(duì)于商家來是說，大學(xué)生市場(chǎng)無疑是一個(gè)值得注意的巨大市場(chǎng)，蘊(yùn)藏著很大的商機(jī)，抓住大學(xué)生這一市場(chǎng)對(duì)企業(yè)來說不僅意味著缸滿盆溢的銷售前景，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來講，也把握住了今后中高檔商品的方向，培養(yǎng)了自己的品牌意識(shí)。中國(guó)高校專供網(wǎng)正是在這樣的情況下應(yīng)運(yùn)而生，現(xiàn)在準(zhǔn)備進(jìn)行首次活動(dòng)，即本次的“特產(chǎn)帶回家，親情永牽掛”活動(dòng)。

二、活動(dòng)目的通過保定特產(chǎn)的展銷活動(dòng)，讓同學(xué)們把關(guān)愛帶回家，也在保定高校初步宣傳中國(guó)高校專供網(wǎng)。

三、活動(dòng)主題

特產(chǎn)帶回家，親情永牽掛

四、市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)環(huán)境

大學(xué)生群居性、集中性購(gòu)買的特點(diǎn)非常利于商家們進(jìn)行季節(jié)性的重點(diǎn)促銷。與其它營(yíng)銷活動(dòng)相比，校園促銷活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌的推廣，企業(yè)形象的建立、銷售問題的提高也是更具意義。此次活動(dòng)不僅在于產(chǎn)品的銷售，更重要在于宣傳中國(guó)高校專供網(wǎng)，樹立良好的形象，擴(kuò)

大知名度。

（二）消費(fèi)特征

大學(xué)生的消費(fèi)具有情緒性的特點(diǎn)，具有示范效應(yīng)，容易受到商家宣傳和促銷方式的引導(dǎo)（尤其在重大節(jié)假日期間例如寒假），同時(shí)消費(fèi)時(shí)具有沖動(dòng)的特點(diǎn)，因此寒假帶特產(chǎn)回家的活動(dòng)一經(jīng)宣傳會(huì)立刻引起學(xué)生們的關(guān)注，促進(jìn)消費(fèi)。

（三）消費(fèi)因素

寒假回家?guī)ФY品

（四）市場(chǎng)潛力

時(shí)值寒假來臨之際，是校園特產(chǎn)銷售的最佳時(shí)機(jī)，主要是大一學(xué)生首次回家，必定會(huì)帶回當(dāng)?shù)氐牟糠痔禺a(chǎn)回家，表達(dá)對(duì)家人的心意。還有高年級(jí)的學(xué)生也會(huì)這樣的潛在需要。駐保高校有20萬大學(xué)生，大一至少有5萬人，如果按照市場(chǎng)的20%來看的話也有10000銷售潛力，再加上高年級(jí)的市場(chǎng)，整體市場(chǎng)很有潛力。

（五）競(jìng)爭(zhēng)者分析

根據(jù)往年各個(gè)高校特產(chǎn)的銷售情況來看，有部分特產(chǎn)進(jìn)入高校，但多是零散的學(xué)生代理，銷量有限，而且價(jià)格參差不齊，沒有固定和長(zhǎng)期的進(jìn)貨及銷售渠道，沒有宣傳手段，僅是以一段時(shí)間的擺攤售賣，難以取得學(xué)生的信任，也不易信息的傳播，影響銷售成績(jī)。

五、活動(dòng)的前期準(zhǔn)備

（一）目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

目標(biāo)市場(chǎng)是駐保高校的所有師生。

產(chǎn)品定位是回家饋贈(zèng)親友的禮品！

（二）價(jià)格定位：低于市場(chǎng)價(jià)銷售（具體根據(jù)成本和費(fèi)用計(jì)算）

（三）銷售方式：校園展銷

（四）廣告宣傳

1、校園網(wǎng)論壇發(fā)布活動(dòng)信息（時(shí)間、地點(diǎn)、產(chǎn)品、優(yōu)惠政策）。

2、寢室到戶傳單（團(tuán)隊(duì)成員直接進(jìn)入宿舍樓發(fā)放傳單）。

3、在高校宣傳欄張貼海報(bào)，是校內(nèi)各種推廣必選的方式，學(xué)生熟悉校園情況，對(duì)海報(bào)欄位置分布較清晰，海報(bào)自身的形狀較大再加上吸引人的各種圖案足以吸引學(xué)生的視線，成本低廉。在校內(nèi)張貼好報(bào)的一般方法：在學(xué)校的固定宣傳欄、公告欄、公寓入口、公交站臺(tái)、食堂等地方張貼展銷會(huì)特色海報(bào)，通過不斷的視覺沖擊，達(dá)到宣傳效果。

4、校園QQ群廣告消息：依靠團(tuán)隊(duì)在學(xué)校的關(guān)系圈去打探和發(fā)布信息。

5、出展板宣傳，出兩塊板子：一塊板子介紹我們的產(chǎn)品，一塊板子介紹網(wǎng)站。

6、在校園特定人流密集區(qū)懸掛條幅。確定條幅懸掛的地點(diǎn)和保留的時(shí)間。通過不斷的視覺沖擊，達(dá)到宣傳效果。

六、推廣計(jì)劃

①目標(biāo)：推廣中國(guó)高校專供網(wǎng)，提高網(wǎng)站知名度和美譽(yù)度，增加網(wǎng)站會(huì)員。

②廣告表現(xiàn)策略

針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題為“將愛帶回家”。首先以情感為主線獲得同學(xué)們的認(rèn)可，引起對(duì)網(wǎng)站的重視，吸引會(huì)員加入，壯大網(wǎng)站。

七、市場(chǎng)調(diào)查

在進(jìn)行銷售活動(dòng)時(shí)可以進(jìn)行一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查大學(xué)生感興趣的產(chǎn)品，為以后網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)做基礎(chǔ)。（調(diào)查問卷設(shè)計(jì)和填問卷的獎(jiǎng)勵(lì)）

八、銷售管理

銷售主管：云創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

銷售計(jì)劃：10000件產(chǎn)品

各高校團(tuán)隊(duì)的選拔：通過各高校團(tuán)委，在駐保高校中選出優(yōu)秀的并且有志愿創(chuàng)業(yè)的大學(xué)二、三年級(jí)的學(xué)生組成團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)3—6人。選出團(tuán)隊(duì)后進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)。

各團(tuán)隊(duì)的薪酬制度：按銷售利潤(rùn)的60%提成九、活動(dòng)具體安排

1、工作人員入場(chǎng)布置場(chǎng)地，向校方借相關(guān)用品如桌椅等，入場(chǎng)擺設(shè)商品、裝飾攤位張貼海報(bào)，最后由主持人宣布展銷會(huì)開幕。

2、請(qǐng)攝影的同學(xué)拍照記錄現(xiàn)場(chǎng)為以后網(wǎng)站的宣傳做準(zhǔn)備資料。

3、展銷會(huì)進(jìn)行中調(diào)查進(jìn)行調(diào)查問卷，為以后網(wǎng)站的發(fā)展確定方向，并統(tǒng)計(jì)各高校攤位的銷售情況，對(duì)銷售業(yè)績(jī)好的進(jìn)行宣傳，激勵(lì)其他團(tuán)隊(duì)。

4、校園展銷會(huì)閉幕，團(tuán)隊(duì)人員清點(diǎn)物品，桌椅等且歸還校方，清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生。獎(jiǎng)剩余貨物叫給我們的專用車帶回。

5、統(tǒng)計(jì)展銷會(huì)的銷售成果，得出相應(yīng)的資料，以便以后素材的積累。

6、利潤(rùn)的分配。

7、上傳活動(dòng)資料到網(wǎng)站首頁進(jìn)行信息展示。

十、宣傳推廣費(fèi)用預(yù)算：

名稱數(shù)量

傳單張

海報(bào)張

展板塊

專用條幅條

調(diào)查問卷張

桶裝飲用水桶/

瓶裝飲用水瓶/

總計(jì)：元

單價(jià)元/張?jiān)?張?jiān)?塊元/條元/張桶瓶總計(jì) 元 元 元 元 元 元 元

第四篇：校園展銷會(huì)策劃書

校園展銷會(huì)策劃書

一、項(xiàng)目背景

電子IT的應(yīng)運(yùn)而生不僅給學(xué)生帶來了更好學(xué)習(xí)空間而且還能帶來更多了解社會(huì)，有利于學(xué)生更快的接觸社會(huì)。學(xué)生是最大的消費(fèi)群體，而大學(xué)生潛在購(gòu)買力也越來越大。但由于電子IT起步晚，運(yùn)營(yíng)模式還不成熟商品質(zhì)量不一，根據(jù)學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)采取科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略—展銷會(huì)。

二、項(xiàng)目性質(zhì)

展銷會(huì)是豐富校園文化，培養(yǎng)學(xué)生能力。它又是為同學(xué)們而搭建的、鍛煉和展示學(xué)生商業(yè)平臺(tái)，融如專業(yè)與校園文化活動(dòng)為一體。同時(shí)也是此次對(duì)IT行業(yè)的了解宣傳與延伸。因此它不僅學(xué)生活動(dòng)的平臺(tái)，更是展示綜合了解各大IT品牌的良好機(jī)會(huì)。在與網(wǎng)店的結(jié)合下進(jìn)行產(chǎn)品的銷售與網(wǎng)店的推廣。在此過程中，展銷商品的定價(jià)、廣告宣傳、現(xiàn)場(chǎng)售賣、網(wǎng)上交易與產(chǎn)品配送等環(huán)節(jié)將由學(xué)生全程參與，親自體驗(yàn)。不僅能增強(qiáng)大學(xué)生的決策、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制及創(chuàng)新的實(shí)際管理能力，而且也能培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)合作與競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，積極迎接挑戰(zhàn)，更好的走向社會(huì)，成功就業(yè)！

三、展銷會(huì)基本情況介紹

1展銷主題

挑戰(zhàn)自我，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷。成就美好未來！

2展銷時(shí)間：2010-10-20 3展銷會(huì)主辦單位

中盛信德營(yíng)銷服務(wù)咨詢有限公司

4展銷地點(diǎn)：北京交通大學(xué) 5參與人員：各大IT廠商 6參展商品：

四、可行性分析

（一）優(yōu)勢(shì)

大學(xué)生直觀認(rèn)識(shí)消費(fèi)水品。對(duì)學(xué)生的熟悉性 認(rèn)知性的。它挑戰(zhàn)的不僅僅是知識(shí)運(yùn)用，更是社交能力，更是營(yíng)銷策略與手段。而對(duì)于學(xué)校而言是給學(xué)生一個(gè)鍛煉的舞臺(tái)，更是將文化科學(xué)傳揚(yáng)。

我將優(yōu)勢(shì)歸為以下幾點(diǎn)：

1.地點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：學(xué)校是消費(fèi)的重要場(chǎng)所，目前我院在校大學(xué)生20000左右，龐大的消費(fèi)主體便成為了我們展銷前提之一。

2.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：本次展銷會(huì)的貨源都是由學(xué)生主動(dòng)尋求，在同一立場(chǎng)更了解同學(xué)的需求，從而做到賣同學(xué)們所需，供同學(xué)們所求。

3宣傳自己的產(chǎn)品，提高營(yíng)銷額。為以后打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。4讓學(xué)生在本次活動(dòng)中 更直觀的了解 認(rèn)知 熟悉 我們推廣的各大品牌學(xué)校作為主辦單位進(jìn)一步開展校園風(fēng)采，擴(kuò)展校園文化。

5.提升我們應(yīng)對(duì)的能力，這是校展會(huì)給與我們最大的優(yōu)勢(shì)。

（二）發(fā)展空間

1每年新生的到來同學(xué)們應(yīng)把握商機(jī)，充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)與商業(yè)意識(shí)。而展銷會(huì)便成了一次開拓性的活動(dòng)。

2電子IT專業(yè)的同學(xué)可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售與市場(chǎng)銷售的目的。同時(shí)又促進(jìn)網(wǎng)店的發(fā)展。同時(shí)還調(diào)動(dòng)專業(yè)學(xué)習(xí)的積極性，達(dá)到雙贏的效果。

五、展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃

1項(xiàng)目的開發(fā)：保證項(xiàng)目的嚴(yán)縝性與可實(shí)施性，精心安排各階段的準(zhǔn)備工作，一切有條不紊的進(jìn)行。

2項(xiàng)目的開展：落實(shí)參展的商品與賣員。提前為商品的展銷做好準(zhǔn)備與演練工作。

具體事項(xiàng)安排：

一、深入調(diào)查、了解行情

二、宣傳推廣，擴(kuò)大效應(yīng)

三、展會(huì)的進(jìn)行

四、售后服務(wù)與網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)

六、展會(huì)細(xì)則

1商品的選擇

a展銷會(huì)的目標(biāo)顧客是全校師生，經(jīng)營(yíng)商品的選擇要首先考慮師生日常生活工作的需要

b選擇的商品要考慮銷售的保證。

C考慮商品的定位與價(jià)格（市場(chǎng)價(jià)、成本價(jià)、同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)價(jià)）2攤位的安排

具體安排根據(jù)申請(qǐng)與商品的分類進(jìn)行設(shè)點(diǎn)。3尾貨的處理

a本次展銷在網(wǎng)店的前提下開展的，余存貨物可以通過網(wǎng)上銷售。B與貨源提供者事先協(xié)商好處理方法（退貨）C發(fā)揮自己的推銷能力，上門推銷等多種方式。

七、具體活動(dòng)安排

1運(yùn)營(yíng)方式：展商自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧

2宣傳

A、海報(bào)宣傳：設(shè)計(jì)活動(dòng)宣傳海報(bào)，將海報(bào)貼在所有學(xué)生宿舍樓下及人流密集區(qū)（食堂、教學(xué)區(qū)和宣傳欄）；

B、廣播宣傳：編輯活動(dòng)宣傳廣播稿，在學(xué)校范圍內(nèi)多時(shí)段的進(jìn)行報(bào)道，擴(kuò)大本次活動(dòng)的校內(nèi)知名度；

C、橫幅宣傳：在校園內(nèi)的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏固宣傳：

D、人脈宣傳：利用主辦方人員在學(xué)校內(nèi)部的人脈關(guān)系，穩(wěn)固宣傳：

E、傳單宣傳：在正式活動(dòng)前，以發(fā)放商品傳單形式宣傳；

F、網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用同學(xué)們常用的聊天工具進(jìn)行宣傳。

3現(xiàn)場(chǎng)秩序的管理

A設(shè)立專門的次序維護(hù)人員，防止特殊事件發(fā)生 B負(fù)責(zé)銷售的人員，分配到位。保證商品的安全性

C如果出現(xiàn)天氣變化，做好應(yīng)急措施的準(zhǔn)備工作。4促銷方式

目的：吸引更多的同學(xué)參與此次活動(dòng)中，搞活展銷氣氛。A有獎(jiǎng)競(jìng)賣活動(dòng)

對(duì)銷售業(yè)績(jī)好的攤位設(shè)置不同的獎(jiǎng)項(xiàng)，提高同學(xué)們銷售的積極性。（具體獎(jiǎng)項(xiàng)具體安排）

B現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)

1抽獎(jiǎng)活動(dòng)安排：提高同學(xué)們的購(gòu)買欲望 2游戲競(jìng)買活動(dòng)：拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛、提升人氣

八、問題分析

校園展銷會(huì)是一次新的嘗試，同學(xué)們可能缺少積極性與主動(dòng)性。首次涉足商業(yè)領(lǐng)域，缺少一定的商業(yè)意識(shí)。那么一次大膽的嘗試便是挑戰(zhàn)自我的一次機(jī)會(huì)。同學(xué)也不會(huì)輕易放過與社會(huì)接觸的機(jī)會(huì)。網(wǎng)店商者也不會(huì)放過這次大好的宣傳機(jī)會(huì)。

對(duì)校園市場(chǎng)的分析我們可以通過調(diào)查進(jìn)行產(chǎn)品分析，理智決策。密切關(guān)注同學(xué)的需求，達(dá)到貨物對(duì)銷.中盛信德營(yíng)銷服務(wù)咨詢有限公司

2010年10月

第五篇：校園展銷會(huì)策劃書

校園展銷會(huì)策劃書

一、項(xiàng)目背景

電子商務(wù)模式的應(yīng)運(yùn)而生不僅給學(xué)生帶來了更好的創(chuàng)業(yè)空間而且還能帶來更多利潤(rùn)，有利于學(xué)生更快的走入市場(chǎng)。學(xué)生是最大的消費(fèi)群體，而大學(xué)生潛在購(gòu)買力也越來越大。但由于電子商務(wù)起步晚，運(yùn)營(yíng)模式還不成熟，根據(jù)學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)采取科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略—展銷會(huì)。

二、項(xiàng)目性質(zhì)

展銷會(huì)是豐富校園文化，培養(yǎng)學(xué)生能力，發(fā)揮專業(yè)技能的平臺(tái)。它又是為同學(xué)們而搭建的、鍛煉和展示學(xué)生商貿(mào)才能的一個(gè)平臺(tái)，融專業(yè)實(shí)踐與校園文化活動(dòng)為一體。同時(shí)也是此次創(chuàng)業(yè)大賽的宣傳與延伸。因此它不僅學(xué)生活動(dòng)的平臺(tái)，更是展示綜合實(shí)力的良好機(jī)會(huì)。在與網(wǎng)店的結(jié)合下進(jìn)行產(chǎn)品的銷售與網(wǎng)店的推廣。在此過程中，展銷商品的定價(jià)、廣告宣傳、現(xiàn)場(chǎng)售賣、網(wǎng)上交易與產(chǎn)品配送等環(huán)節(jié)將由學(xué)生全程參與，親自體驗(yàn)。不僅能增強(qiáng)大學(xué)生的決策、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制及創(chuàng)新的實(shí)際管理能力，而且也能培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)合作與競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，積極迎接挑戰(zhàn)，更好的走向社會(huì)，成功就業(yè)！

三、展銷會(huì)基本情況介紹

1展銷主題

挑戰(zhàn)自我，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷。成就美好未來！

2展銷時(shí)間：2009-10-20

3展銷會(huì)主辦單位

益陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)

4展銷地點(diǎn)：益陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院公寓廣場(chǎng)

5參與人員：全院師生

6參展商品：

四、可行性分析

（一）優(yōu)勢(shì)

大學(xué)生消費(fèi)品展本身就是一個(gè)由學(xué)生自行組織，自我分配，自己舉辦的展會(huì)。這對(duì)學(xué)生個(gè)人而言是極具挑戰(zhàn)，極具鍛煉性的。它挑戰(zhàn)的不僅僅是知識(shí)運(yùn)用，更是社交能力，它鍛煉的不僅僅是組織策劃合作能力，更是營(yíng)銷策略與手段。而對(duì)于學(xué)校而言是給學(xué)生一個(gè)鍛煉的舞臺(tái)，更是將文化科學(xué)傳揚(yáng)。

我將優(yōu)勢(shì)歸為以下幾點(diǎn)：

1.地點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：學(xué)校是消費(fèi)的重要場(chǎng)所，目前我院在校大學(xué)生6000左右，龐大的消費(fèi)主體便成為了我們展銷前提之一。

2.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：本次展銷會(huì)的貨源都是由學(xué)生主動(dòng)尋求，在同一立場(chǎng)更了解同學(xué)的需求，從而做到賣同學(xué)們所需，供同學(xué)們所求。

3宣傳自己的產(chǎn)品，提高營(yíng)銷額。為創(chuàng)業(yè)大賽打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4讓學(xué)生在社會(huì)實(shí)踐的過程中創(chuàng)造了物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富，學(xué)校作為主辦單位進(jìn)一步開展校園風(fēng)采，擴(kuò)展校園文化。

5.提升我們應(yīng)對(duì)的能力，這是校展會(huì)給與我們最大的優(yōu)勢(shì)。

（二）發(fā)展空間

1每年新生的到來同學(xué)們應(yīng)把握商機(jī)，充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)與商業(yè)意識(shí)。而展銷會(huì)便成了一次開拓性的活動(dòng)。

2電子商務(wù)專業(yè)的同學(xué)可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售與市場(chǎng)銷售的目的。同時(shí)又促進(jìn)網(wǎng)店的發(fā)展。同時(shí)還調(diào)動(dòng)專業(yè)學(xué)習(xí)的積極性，達(dá)到雙贏的效果。

五、展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃

1項(xiàng)目的開發(fā)：保證項(xiàng)目的嚴(yán)縝性與可實(shí)施性，精心安排各階段的準(zhǔn)備工作，一切有條不紊的進(jìn)行。

2項(xiàng)目的開展：落實(shí)參展的商品與賣員。提前為商品的展銷做好準(zhǔn)備與演練工作。

具體事項(xiàng)安排：

一、深入調(diào)查、了解行情

二、宣傳推廣，擴(kuò)大效應(yīng)

三、展會(huì)的進(jìn)行

四、售后服務(wù)與網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)

六、展會(huì)細(xì)則

1商品的選擇

a展銷會(huì)的目標(biāo)顧客是全校師生，經(jīng)營(yíng)商品的選擇要首先考慮師生日常生活工作的需要

b選擇的商品要考慮銷售的保證。

C考慮商品的定位與價(jià)格（市場(chǎng)價(jià)、成本價(jià)、同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)價(jià)）2攤位的安排

具體安排根據(jù)申請(qǐng)與商品的分類進(jìn)行設(shè)點(diǎn)。

3尾貨的處理

a本次展銷在網(wǎng)店的前提下開展的，余存貨物可以通過網(wǎng)上銷售。B與貨源提供者事先協(xié)商好處理方法（退貨）

C發(fā)揮自己的推銷能力，上門推銷等多種方式。

七、具體活動(dòng)安排

1運(yùn)營(yíng)方式：學(xué)生自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧

2宣傳

A、海報(bào)宣傳：設(shè)計(jì)活動(dòng)宣傳海報(bào)，將海報(bào)貼在所有學(xué)生宿舍樓下及人流密集區(qū)（食堂、教學(xué)區(qū)和宣傳欄）；

B、廣播宣傳：編輯活動(dòng)宣傳廣播稿，在學(xué)校范圍內(nèi)多時(shí)段的進(jìn)行報(bào)道，擴(kuò)大本次活動(dòng)的校內(nèi)知名度；

C、橫幅宣傳：在校園內(nèi)的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏固宣傳：

D、人脈宣傳：利用主辦方人員在學(xué)校內(nèi)部的人脈關(guān)系，穩(wěn)固宣傳：

E、傳單宣傳：在正式活動(dòng)前，以發(fā)放商品傳單形式宣傳；

F、網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用同學(xué)們常用的聊天工具進(jìn)行宣傳。

3現(xiàn)場(chǎng)秩序的管理

A設(shè)立專門的次序維護(hù)人員，防止特殊事件發(fā)生

B負(fù)責(zé)銷售的人員，分配到位。保證商品的安全性

C如果出現(xiàn)天氣變化，做好應(yīng)急措施的準(zhǔn)備工作。

4促銷方式

目的：吸引更多的同學(xué)參與此次活動(dòng)中，搞活展銷氣氛。A有獎(jiǎng)競(jìng)賣活動(dòng)

對(duì)銷售業(yè)績(jī)好的攤位設(shè)置不同的獎(jiǎng)項(xiàng)，提高同學(xué)們銷售的積極性。（具體獎(jiǎng)項(xiàng)具體安排）

B現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)

1抽獎(jiǎng)活動(dòng)安排：提高同學(xué)們的購(gòu)買欲望

2游戲競(jìng)買活動(dòng)：拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛、提升人氣

八、問題分析

校園展銷會(huì)是一次新的嘗試，同學(xué)們可能缺少積極性與主動(dòng)性。首次涉足商業(yè)領(lǐng)域，缺少一定的商業(yè)意識(shí)。那么一次大膽的嘗試便是挑戰(zhàn)自我的一次機(jī)會(huì)。同學(xué)也不會(huì)輕易放過與社會(huì)接觸的機(jī)會(huì)。網(wǎng)店商者也不會(huì)放過這次大好的宣傳機(jī)會(huì)。

對(duì)校園市場(chǎng)的分析我們可以通過調(diào)查進(jìn)行產(chǎn)品分析，理智決策。密切關(guān)注同學(xué)的需求，達(dá)到貨物對(duì)銷.星火電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)工作室

2009年10月