第一篇：投行人員經(jīng)驗（范文模版）

投行，投資銀行簡稱，所有打工行業(yè)中工資最高的職業(yè)之一。從業(yè)人員不多，看似神秘，活在金字塔尖的人，但是我在這里想告訴大家，投行對畢業(yè)生的需求也不小，而怎么進，進去選擇什么部門，才是真正的問題。

我的年齡不大，有一點從業(yè)經(jīng)驗，有一些朋友，簡單聊一下。對這個行業(yè)感興趣的同學(xué)，可以關(guān)注一下，對你的面試、投簡歷應(yīng)該有一些幫助。知己知彼嘛。本人中文不好，在國內(nèi)只念到高一。表達上有些什么問題，請多包涵!

首先，什么樣的畢業(yè)生，進了投行?

1類：非常名校出生，家里沒背景。非常名校，國內(nèi)一般是北大、清華、復(fù)旦，連像上海交通這樣的大學(xué)我所知道的也不多。國外，美國的常春藤，英國的劍橋、牛津、LSE。斯坦福很多時候也比不上賓大,I.e.UPenn。

除了名校出生，學(xué)校的成績也非常重要，現(xiàn)在網(wǎng)上申請都需要詳細的課程填報+分數(shù)填報。如果在最后backgroundcheck的時候發(fā)現(xiàn)有虛假，后果很嚴重。成績要求一般平均要80%以上。(這里澄清一下，投行也有很多國家的，例如DB德銀，BNP法巴，Normura日本野村，Macquarie澳洲麥格利，這些投行也承認本國家的頂尖大學(xué)，如東大，海德堡等。)

2類：背景非常強，學(xué)校也不一般。這類人，背景深到可以是某上市公司高管的親屬，或者國家某部高層的親屬。大學(xué)也基本是名校，在校成績不能太差，國內(nèi)交通大學(xué)、人民大學(xué)等在范疇之內(nèi)，國外的帝國理工、南加州大學(xué)等也是。其實，超級名校的要求也不是很絕對。非常出色的人，來自帝國理工、南加州，不靠關(guān)系進投行的也有，但是還是少數(shù)。

3類：成績不好，關(guān)系一般，但對投行未來有價值。這類人一般是投行未來6-12個月內(nèi)覺得可能啟動項目的管理層的親戚。沒錯，投行就是這么直接，?你來，是因為我要用你做生意，it?sallaboutbusiness?

怎么投簡歷、面試?

簡歷：我的經(jīng)歷都是網(wǎng)上申請，簡歷可以上傳(后來和獵頭聊天，我感覺1張紙簡歷更加好，字體不能太小，投行的人一般都比較高傲，包括HR，所以不會喜歡太長的簡歷，美式1page的簡歷比較流行)

很多投行在網(wǎng)上投完簡歷，要回答一些問題，都是諸如

“howdoyouseeyourselfin30years;describeachallengingsituationyoufacedduringwork/study.”之類的問題，這些問題之前應(yīng)該要畢業(yè)找工作前先準備好，因為比投行更喜歡問這些問題的大有人在，例如Big4。

回答完問題，有些投行喜歡及時做測試。我當(dāng)年有一次愚蠢的在晚上12點投簡歷，結(jié)果做測試回答的一塌糊涂。測試是怎么樣的?不外乎4種：

1.語言能力，簡稱verbal，就是快速閱讀，一段5行以上的文字，回答一個

True,Don?tknow,False的問題，文章內(nèi)容可以從考古到金融。

2.數(shù)字能力，numerical，就是快速計算，例如工廠A，工廠B，在yr1,yr2銷售A,B,C種產(chǎn)品，每種產(chǎn)品售價X,Y,Z,銷售額比a%,b%,c%，和各銷售量，現(xiàn)在告訴你工廠Ayr2總銷售額為10,000，那么A和B的銷售總量為多少?我的這個例題肯定不嚴謹，我想說的是，你會看到一個表，里面有很多的信息，然后要求快速作答。

3.邏輯推理，induction，就是給你4個圖，然后在a,b,c,d中選擇四個以后會出現(xiàn)的第5個圖。

4.心理測試，personality，諸如：“你是一個很樂于助人的人?”，選項：

1.stronglyagree,2.agree,3.noopinion,4.disagree,5.stronglydisagree,目的看你的強勢在哪個方面，溝通，數(shù)字，執(zhí)行力還是什么…(不要以為沒有正確答案，投行知道自己喜歡什么樣的人)

投完簡歷的測試可能只有30分鐘，應(yīng)該是50題以上。沒錯，這個要求，平心而論，是不低的。所以朋友們可以去網(wǎng)上找各種類似的測試題來做，網(wǎng)上還是有不少免費的。面試的時候往往會有3個小時的測試，題目非常多!

面試上，每個投行要求不太一樣，Presentation很多都有，就是casestudy，給一個公司，給一些情況，叫你去?賣?這個公司。當(dāng)場做model的也有，就是盈利預(yù)測模型，這個嘛…有些復(fù)雜，有興趣的，再找我吧。

然后就是見你的部門boss，你以后的boss。投行是直接的，誰有headcount，想要人，就會找誰來見你。1on1面試這個真得要看技巧，運氣了。每個人的遭遇都可能差很多。我的經(jīng)驗是：beyourself，有什么說什么，一般對方都比較nice，比較直。試問，一個40-50歲的人，看到你，不會對你叫很多勁的。但是，如果對你的去向明確，那么可能有很大的優(yōu)勢，下面會具體些說到…

什么叫去向明確?

有些position是輪轉(zhuǎn)的，有些不是，要看投行自己的需要。曾幾何時，投行是不要freshgrad的，隨著競爭的激烈，市場活動越來越快，程序越來越復(fù)雜，freshgrad就很多時候可以用來干雜活了。

那么剛畢業(yè)的同學(xué)，可能什么都不懂，所以boss們也不會要求什么，但是如果你能說出投行的1，2，3。那肯定是addedadvantage。

投行(券商)是什么：很多時候就是皮包公司，是市場(股市、債市、衍生品市場)、投資者(各種基金、散戶等)和公司(企業(yè))的中間協(xié)調(diào)人，從中收取傭金和其他利益，例如提供銀行不愿意給的短期融資等。

但是，現(xiàn)在國際投行的業(yè)務(wù)非常多，不只是國內(nèi)?券商?的概念。大家可能熟悉：IPO做上市，增發(fā)股票，買賣股票等，但是可能你們不知道，渦輪，掉期Swap，junkbondtrading，CDStrading,CDOs等等等等，甚至投行旗下自己有私募，有VC，高勝先前傳去投資養(yǎng)豬就是一個例子。所以，投資銀行的業(yè)務(wù)非常廣泛。

那么，你要去哪里?

投行最大的幾個部門是：

Trading：交易，包括Proprietarydesk(用?自己?的交易)等

IBD：(投資銀行部，包括CorporateFinance和ECM，一個是幫助公司上市，整改，一個是做市場宣傳、定價等事情

Research：研究部，出各種報告，研究各種金融相關(guān)資產(chǎn)。寫股票評論。

Sales：銷售部，機構(gòu)銷售部等，主要針對基金等客戶。

PrivateBank:或者wealthmanagement，散戶部門等。不要小看散戶，李嘉誠，李紹基都是散戶。其實這些散戶已經(jīng)完全可以成為機構(gòu)客戶。定義，不是絕對。

AssetManagement:資產(chǎn)管理，就是旗下基金。

所以呢，不管是讀什么專業(yè)，都有可能進入投行。例如讀物理工程的，可以去研究部做工程機械行業(yè)的分析員，或者去投行，做這方面的分析員。

如果面試前，對你想做什么有了解，談起話了就輕松很多了，說不定會impress你的老板!

最后，為什么去投行?

1.鍛煉能力，增加閱歷。哪一個行業(yè)，可以讓你有機會直接和超級大公司例如中石油高層對話?哪一個行業(yè)，可以讓你有機會去大公司總部走走，看看，甚至寫評論?哪一個行

業(yè)，可以讓你一畢業(yè)就可能學(xué)習(xí)到、甚至體驗上市公司真正的發(fā)家史?哪一個行業(yè)可以讓你和公司大老板在一個飯桌上吃飯，而且還征求你的一些專業(yè)建議?個人認為，除了

ManagementConsulting，律師之外，沒有別的行業(yè)的起點可以和投行比。這就是為什么很多人覺得投行的人怎么這么傲慢?!

2.工資高的可怕。第一年畢業(yè)，最低的國內(nèi)投行，加Bonus應(yīng)該都能給到15萬人民幣，最高的國外投行，100萬是完全有可能的。如果能挺得下來，第4年進入VPlevel的話幾百萬年薪也是完全有可能的。

3.走出投行，去哪里都可以。曾子墨就是例子，我就不多說了。

最后的最后，提一句，投行的要求也是所有行業(yè)里最高的之一。每天加班到4，5點凌晨是小事，沒事兒坐飛機飛來飛去也是小事，被老板破口大罵，吹毛求疵也要有準備，公司的人際關(guān)系也可能非常復(fù)雜。如果大家喜歡，我以后再多寫些這方面的東西。推薦一本書，TheAccidentalInvestmentBanker，國內(nèi)翻譯應(yīng)該叫半路出道的投行家。里面講了很多高勝，摩根的故事，很有意思。

早一點的可以是Liar?sPoker也不錯

銀行工作經(jīng)驗怎么寫

2006年，作為銀行人員的我在黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，在金管、計統(tǒng)、農(nóng)金等監(jiān)管同志們的大力支持下，協(xié)助行長較好地完成了所承擔(dān)的工作任務(wù)，履行了自己在分管金融監(jiān)管綜合崗位的職責(zé)。總結(jié)回顧一年工作現(xiàn)作銀行個人工作總結(jié)如下：

2006年我繼續(xù)負責(zé)綜合監(jiān)管的全面工作。為充分調(diào)動該股職員的整體工作積極性,實行規(guī)范化管理,，年初我就安排對綜合監(jiān)管人員進行重新組合,做到崗位到人,責(zé)任分工明確的工作管理體系,經(jīng)常參加綜合監(jiān)管每周定期召開科務(wù)會,安排布置的各崗位工作，及時溝通情況。通過上述舉措,2006年綜合金融監(jiān)管工作又有新起色,內(nèi)控管理機制進一步完善,較好地解決了人員不穩(wěn)定的問題。另外，我與監(jiān)管股負責(zé)人按《金融監(jiān)管責(zé)任制》和行內(nèi)制定的《量化細化實施細責(zé)》，把每一個被監(jiān)管專業(yè)、每一項監(jiān)管責(zé)任真正分解落實到人。按時完成了監(jiān)管責(zé)任的分解落實工作，從而明確了監(jiān)管人員的具體分工和職責(zé)。做到了：人員落實、制度落實、責(zé)責(zé)落實、任務(wù)落實、檢查落實。認真按季進行考核，將每個人員崗位責(zé)任與目標(biāo)化管理結(jié)合，充分發(fā)揮了金融監(jiān)管各崗位人員的職能作用。

一、銀行監(jiān)管與合作監(jiān)管

1、組織監(jiān)管人員認真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)定和監(jiān)管實務(wù)技能，不斷提高綜合素質(zhì)

今年以來，我們監(jiān)管部門定期和不定期組織人員開展了業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和實際檢查技能的培訓(xùn)，積極樹立新的監(jiān)管理念，將各項政策規(guī)定和實務(wù)操作的要點融入在具體的工作中，從2006年起，我行銀行業(yè)監(jiān)管人員的培訓(xùn)重點從行政監(jiān)管轉(zhuǎn)向?qū)︺y行業(yè)機構(gòu)的非現(xiàn)場分析和預(yù)警上，監(jiān)管人員必須作到對政策規(guī)定熟、實際現(xiàn)場檢查技能高、非現(xiàn)場分析到位，圍繞上述三個方面，我行監(jiān)管人員在參加中心支行培訓(xùn)的同時，督促監(jiān)管人員自學(xué)有關(guān)監(jiān)管業(yè)務(wù)知識，在一定的時期內(nèi)迅速提高監(jiān)管人員的綜合素質(zhì)，以適應(yīng)形勢發(fā)展的需要。

2、認真貫徹和落實銀行業(yè)監(jiān)管現(xiàn)場會精神，加快監(jiān)管電子化的步伐

按照2006年10月銀行業(yè)現(xiàn)場會的要求，認真組織了監(jiān)管人員對銀行業(yè)監(jiān)管文檔、非現(xiàn)場監(jiān)測數(shù)據(jù)系統(tǒng)、金融行政監(jiān)管子系統(tǒng)等應(yīng)用程序進行了逐項落實，切實保證了監(jiān)管實務(wù)操作與計算機應(yīng)用的全面落實。我行監(jiān)管部門從2006年起嚴格按照電子化監(jiān)管的要求，認真貫徹監(jiān)管電子化和文本化管理相結(jié)合的原則，落實監(jiān)管實務(wù)操作在計算機中的應(yīng)用，保證了中心支行與我行之間的監(jiān)管信息與實務(wù)操作的溝通，通過監(jiān)管電子化的建設(shè)，切實提高了監(jiān)管的各項基礎(chǔ)工作水平。

3、繼續(xù)嚴格加強對銀行業(yè)行政監(jiān)管、確保監(jiān)管的合規(guī)性

(1)、2006年，對銀行業(yè)高級管理人員任職資格審查工作，一是嚴格執(zhí)行了任職前考試、談話制度，分別對3名高級管理人員進行了任職前的考試、談話，同時完成了對2名高級管理人員任職資格的審查。二是在2006年9月組織完成了轄內(nèi)銀行業(yè)高級管理人員的任職期間的考試及年度考核工作，并將考試及考核結(jié)果裝入銀行業(yè)高級管理人員檔案存檔。

(2)加強對機構(gòu)準入和退出的監(jiān)管，在積極支持銀行機構(gòu)改革的同時全年完成了銀行機構(gòu)退出4家、遷址1家、降格2家。

各家商業(yè)銀行的機構(gòu)撤并要在積極支持機構(gòu)改革和調(diào)整的同時，按照機構(gòu)撤并規(guī)定的要求作好審批工作，保證了銀行業(yè)機構(gòu)撤并所申報的資料完整、審批材料的合規(guī)，在一季度對2006年機構(gòu)和人員上報的材料進行一次復(fù)審，凡不符合規(guī)定或要素不全的一律在一季度末之前進行了糾正，復(fù)審結(jié)果于2006年2月20日前上報到銀行科。

真做好金融機構(gòu)年檢工作。按照呼盟中心支行的要求，我們早在2006年4月就開展了對銀行業(yè)機構(gòu)的年檢工作，依照上年年檢各項要求履行了手續(xù)，年檢中沒有走過場，現(xiàn)場檢查面達100%。年檢報告于6月20日前上報了銀行科。

4、進一步落實監(jiān)管責(zé)任制，切實履行了監(jiān)管職責(zé)。2月底前，按照人行呼倫貝爾市中心支行《中國人民銀行呼倫貝爾市中心支行合作金融監(jiān)管責(zé)任制實施細則》等制度和辦法，完成了支行與農(nóng)村信用社聯(lián)社簽定監(jiān)管責(zé)任狀、支行主管行長與監(jiān)管股長簽定監(jiān)管責(zé)任狀和監(jiān)管股長與監(jiān)管員簽定監(jiān)管責(zé)任狀，制定了監(jiān)管a、b制，明確了監(jiān)管職責(zé)、責(zé)

第二篇：如何做投行——30條經(jīng)驗分享

如何做投行——30條經(jīng)驗分享

1、任何一個企業(yè)家都值得你去尊敬，單單就是那份白手起家創(chuàng)業(yè)的勇氣；

2、我們的工作只是在旁邊加佐料的，而并不是主勺炒菜做飯的；

3、公司有問題首先需要我們理解然后是引導(dǎo)著改進，而不是去批評人家什么都不是；

4、自己能夠做到的事情就不去麻煩企業(yè)，更不要因為自己的問題而給企業(yè)添麻煩；

5、可以原諒企業(yè)家很多毛病，但是絕對不能容忍不誠信或者不老實；

6、工作一定做好計劃，在自己能夠控制的情況下，盡量按照計劃去完成；

7、以最快的時間完成你報告的初稿，然后留下足夠的時間去思考、補充和修改；

8、重視并尊重同事的意見，任何一個人都希望自己的工作得到重視并尊重；

9、領(lǐng)導(dǎo)只希望你能夠幫助他解決問題，覺得帶你出差見客戶很有面子很酷；

10、一定要在了解了事情的全部情況之后再去判斷并發(fā)表意見；

11、老板不一定體會財務(wù)負責(zé)人的重要性，可是做投行的都能體會，若能遇見一個清晰、專業(yè)的財務(wù)總監(jiān)，這個項目就成功了一半；

12、把這份工作看作是你生命的一部分，做得好你會開心，做不好你會很痛苦；

13、每天下班關(guān)電腦的時候，回頭想想今天自己的收獲是什么；

14、人都有知識邊界和術(shù)業(yè)專攻，不要以為自己什么都知道且能解決全部問題；

15、寫材料跟拍電影一樣，你要讓讀者感受到你的用心和真誠，當(dāng)然前提是你在用心地寫；

16、你寫的材料一定是讀者最容易明白且最方便明白的，比如多用小標(biāo)題或者圖表和圖形；

17、做一個可以實實在在幫助別人的人，而不是一個人人都覺得你是個鋒芒畢露的人；

18、如果別人對于一件事情的答案與你不同，就算是你確定你自己是對的，但是也不要馬上否定別人，或許別人是另外一個思路，這個問題本來就有兩個以上答案；

19、盡量不要去大聲說話，盡量說話不要語速太快；

20、與別人交談盡量不要打斷別人，追問的問題一定是與主題相關(guān)，并且讓對方覺得你是因為在認真聽我講才提出這個問題的；

21、你解決的問題和寫的材料，一定要先能夠說服自己，如果連自己這關(guān)都過不了那肯定有問題，因為你是最熟悉情況的當(dāng)事人。

22、只有清楚了解規(guī)則和政策，你才知道讀者真正想從你的材料中了解什么，你寫材料時才會詳略得當(dāng)，不會顧此失彼。所以，平時的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)很重要，而不單單是在做項目中積累經(jīng)驗。

23、有問題一定主動解釋清楚，而不是等著被讀者揪住不放，任何一個看材料的人都喜歡看到確定的結(jié)果而不是混亂的過程。

24、不要太把自己當(dāng)回事，不要覺得自己做的很好為什么領(lǐng)導(dǎo)不關(guān)注我也不獎勵我，因為領(lǐng)導(dǎo)不是你的父母；

25、認真準備與客戶的第一次會面，你留給客戶的第一印象非常重要；

26、做好本職工作是核心，不要期待工作之外的很多東西可以幫助到你；

27、如果是真實合理的事情，怎樣都不怕窮最猛打；如果是藏著掖著的事情，終究會紙里包不住火;

28、對于一個問題的判斷一定要明確表達自己的觀點和結(jié)論，如果方便，還可以把這些內(nèi)容放在開頭或者最顯然的地方（比如標(biāo)題）。

29、領(lǐng)導(dǎo)要的只是結(jié)果，從來不會考慮過程，所以你跟他解釋任何原因都是沒有意義的。

30、如果領(lǐng)導(dǎo)交代的事情你處理起來有些困難，一定要在接受任務(wù)的時候就提出，而不是在完不成時找理由。

第三篇：我的投行面試經(jīng)驗

嗨，看著大家都在忙著申請各大投資銀行，一輪輪的面試馬上就要開始了。我還是寫點關(guān)于投行面試的東西吧，希望北大今年在各大投行full-time analyst的申請中再次取得優(yōu)異成績。

本人背景：Ful, 男，光華管理學(xué)院02級會計學(xué)系碩士研究生，本科畢業(yè)于北京大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院金融學(xué)系，北京大學(xué)商業(yè)金融協(xié)會（BFA）前會長，2003年暑期高盛（亞洲）有限公司香港總部投資銀行部實習(xí)生（Goldman Sachs(Asia)L.L.C., Investment Banking Division, Hong Kong）。

其實投行的面試是都很類似的，萬變不離其宗，有些routine的東西，比如你為什么選擇投行之類的問題，如果你一成不變的跟隨面試者的思路，問什么答什么，他會覺得你boring，不Proactive，面多了，你也會覺得自己boring的，所以，我覺得面試投行的一個重要宗旨就是，通過講述你自己的故事讓他喜歡你，用你的親身經(jīng)歷來說服他：你就是他們苦苦尋找的那種type的人。

（一）準備工作

1、分析自己

哪種type的人是投資銀行所看重的呢？我這里先將投行看重的一些Qualification列出來，我能想到的有Analytical Skills、Business Sense、Quick Learner、Communication Skills、Integrity、Interpersonal Skills、Leadership Skills、Motivation and Energy、Quantitative Skills、Team Player等等，然后在自己的經(jīng)歷中尋找可以證明自己具備各個qualification的例子（最好是小故事），注意，不建議去編故事，欺騙的結(jié)果會很慘的。

如果你的經(jīng)歷較少，建議你先將自己的經(jīng)歷仔細分析和挖掘一下，考慮這些經(jīng)歷可以著重說明你具備哪種技能，進而在今后的面試中將面試官向這些方面引導(dǎo)，勝算會更大。

2、分析行業(yè)

真正的去了解投資銀行業(yè)，知道這個行業(yè)在做什么、未來的發(fā)展方向怎樣、有哪些重要的player以及他們之間的核心競爭力差異等等（在中國活躍的投行有那么幾家，在管理運作和優(yōu)勢劣勢方面仍有一定的不同，要通過新聞等各種渠道了解它們）。

3、分析目標(biāo)公司

知道這個公司的優(yōu)勢在哪里（去網(wǎng)站上仔細看看吧），曾經(jīng)做過哪些deal和擁有的大客戶（特別是在亞太市場上，做一個news run），他們的文化（如果可以說明你的性格適合這種文化就更好了，如Goldman的Team Player文化）等等。

4、分析你要申請的部門和職位

投行有很多部門，工作性質(zhì)差異非常大，對每個人的要求也就不太一樣。而且，在列舉公司業(yè)績的時候也要有的放矢。舉個例子，QFII就不是IBD的業(yè)務(wù)，不良資產(chǎn)處置在Goldman里也不是IBD的業(yè)務(wù)。在面試IBD的時候強調(diào)這些，并不一定能夠有效的刺激面試官的神經(jīng)。

5、熟悉簡歷

簡歷上寫的都是自己曾經(jīng)做過的事情，沒有理由不知道具體的內(nèi)容。投行里的人喜歡看細節(jié)、刨根問底，希望你對簡歷上所有的細節(jié)都100％了解并可以很好的陳述，從而不至于面試官誤認為你是在欺騙。

6、模擬面試

如果有可能的話，請一個有投行面試經(jīng)歷的同學(xué)給你一個mock interview，會讓你很快的進入狀態(tài)的，模擬面試后，你自己也可以給自己打分，并進行改進。

（二）面試發(fā)揮

在面試時候的狀態(tài)非常重要，一定不要畏縮，要爭取主動，展示出真實的你自己。一些需要注意的地方謹供參考：

1、保持真誠的微笑

讓面試官覺得你是個容易親近的人，讓他喜歡跟你一起聊天。

2、適當(dāng)幽默

我始終認為集中的面試求職者對于投行里的專業(yè)人士來說是痛苦的，因為這占用了他/她十分寶貴的時間，其機會成本就是數(shù)個小時的睡眠。所以，如果你能讓他們在這段時間中通過分享你的故事感受到些許的樂趣的話，對于他們來說是一種莫大的慰藉，你成功的概率也就大了許多。

3、了解他/她的背景

主動詢問并了解他/她的背景，并對其背景表示贊賞和欽佩（一定會是這樣的），說不定你就可以找到更多共同的話題了。

4、專業(yè)問題

事先看些corporate finance, accounting 及 valuation等方面的書籍，做到心中有數(shù)，至少明白他們在問什么。他們其實不期望你全部回答正確（特別是對非經(jīng)濟類專業(yè)的同學(xué)），回答問題中所體現(xiàn)出的分析問題的思路（特別是邏輯性）和business sense似乎更加重要。

5、準備一些問面試官的問題

這是非常關(guān)鍵的部分，千萬不要表現(xiàn)出一無所知，沒有準備；也千萬不要出怪問題難倒面試官，讓他說“我也不知道”，記住，面試官也是人，你不愿回答的問題他也不愿回答，把問題先問問你自己吧。你可以找自己很強很強的方面出問題，讓他覺得你的確有很多積累；你也可以找他很強很強的方面出問題，讓他充分的感到驕傲和自豪，愿意去跟你share他的經(jīng)驗。

6、總結(jié)發(fā)言

我個人習(xí)慣在面試的最后主動對整個面試進行個總結(jié)，再次強調(diào)自己的優(yōu)勢和對該公司、該工作的熱情（注意，千萬不要欺騙自己和面試官）。

（三）面試后的工作

1、Thank you letter

一般在面試后的當(dāng)天通過email發(fā)一封感謝信，其目的是：

A、表示感謝；

B、加深面試官對你的印象，特別強調(diào)你們曾討論過的你自己的優(yōu)勢；

C、對面試中突出表現(xiàn)出來的不令人滿意的地方進行說明，并提出改進想法（這點一定要慎重，因為面試官其實可能并沒有看到你有這個缺點）；

D、說明在面試中你沒有提到的但是非常重要的Qualification；

E、再次強調(diào)對公司的興趣和自己的信心。

2、及時對自己的面試過程加以總結(jié)

趁著還沒有忘記面試過程，將面試中暴露出的問題及時的加以總結(jié)，并在下一輪中注意避免犯同樣的毛病。

我個人認為，各個投資銀行的面試準備過程雖然差不多，但如果你面多了，你會發(fā)現(xiàn)面各個投行的感覺有所不同，進而發(fā)現(xiàn)各個投行文化上的差異，如果你足夠敏感的話，相信你也可以通過這樣的面試找到自己所真正喜歡的firm，如果你真正喜歡它，就向面試官表白吧，將你的體會告訴面試官，他/她會被你感動的，呵呵：）

最后，需要說明的一點是，勝敗乃兵家常事，我也是經(jīng)過了多次失敗后，才慢慢的知道了如何在面試中有效的展示自己，關(guān)鍵是注意總結(jié)。

祝大家成功！

第四篇：投行人員具備哪些素質(zhì)

真正做好一名投資銀行人士應(yīng)該具備哪些條件

全球金融市場是個充滿生機與變化的領(lǐng)域，業(yè)內(nèi)領(lǐng)先者的普遍共性是精力充沛、熱情向上、學(xué)識豐富、高度自律與極強的自我約束力。說起投資銀行家的生活，浮現(xiàn)在你眼前的或許會是舒適優(yōu)越的工作環(huán)境和極其豐厚的收入等。然而，這并不是他們真實人生的全部，在成功的背后，每個人都傾注了自己的全部精力，付出了異乎常人的巨大努力

第一、投資銀行的職業(yè)背景要求

以跨國投資銀行的證券銷售人員為例，他必須每天瀏覽包括《華爾街日報》、《財富》、《商業(yè)周刊》、《福布斯》等大量專業(yè)財經(jīng)報刊，同時還要關(guān)注來自彭博資訊、路透社、CNBC和CNN的最新金融報道。

在仔細研讀、消化和吸收后，他需要分析出這些新聞將如何影響客戶的投資，將自己對信息的領(lǐng)悟與見解傳遞給客戶。

如果一個負責(zé)美國市場的證券銷售人身處亞洲，他就必須在美國市場開市交易到閉市的時段一直工作(相當(dāng)于北京時間從晚上 9：30到凌晨4：00)，在關(guān)注市場每時每刻的動態(tài)和各家上市公司的信息后，還務(wù)必在第二天亞洲時區(qū)的正常工作時間準時上班，經(jīng)過短暫的幾個小時的睡眠后，還要與當(dāng)?shù)氐目蛻羟⒄?。這種每周平均工作50到90小時、不分晝夜、黑白顛倒的生活幾乎打亂了一個人所有的社交生活和與家人團聚的時間。

一旦進入這一行，你就必須對自己的生活方式高度自律。所以，職業(yè)銀行家應(yīng)該做好長期奮斗的心理準備，調(diào)整自己的生活節(jié)奏，保持堅持不懈的專業(yè)精神。

跨國投資銀行幫助企業(yè)和政府發(fā)行證券，幫助投資者購買證券、管理金融資產(chǎn)、進行證券交易與提供金融咨詢等服務(wù)。

投行從業(yè)人員需要極為熟悉歐美國家(尤其是美國市場)的主要經(jīng)濟指標(biāo)和統(tǒng)計數(shù)據(jù)的解讀及其在投資銀行具體行業(yè)研究中的應(yīng)用，包括國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)、采購經(jīng)理指數(shù)(PMI)、就業(yè)指數(shù)、生產(chǎn)者物價指數(shù)(PPI)、消費者物價指數(shù)(CPI)、零售指數(shù)、新屋開工/營建許可、耐用品訂單及領(lǐng)先經(jīng)濟指標(biāo)的含義與分析用途，并對綜合產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)、技術(shù)、電信、交通、公用事業(yè)、銀行、能源、原材料和消費品等主要產(chǎn)業(yè)部門的推動因素和財務(wù)評估方法反應(yīng)敏銳。

在歐美發(fā)達國家與地區(qū)，許多大學(xué)畢業(yè)生在剛進入投資銀行時都是從分析員做起的，要想做好這個工作，你必須具有特別的技能，并且能思路清晰地分析問題，這樣你才有可能成為高級經(jīng)理。在事業(yè)的中期，你的成功取決于你能否和與客戶交流并能順利進行交易的能力。同時，你還要了解市場、政治和宏觀經(jīng)濟情況以及運作機制。

投資銀行的一些工作要求很強的數(shù)學(xué)功底，如果你的數(shù)學(xué)很好，不妨考慮在理工類學(xué)科中再拿一個更高的學(xué)位(如隨機演算和微分方程學(xué))，然后繼續(xù)在財務(wù)分析和股票評估等學(xué)科中選修幾門更深的課程，最后在華爾街申請一個研究部門的工作。

在大多數(shù)分析員的工作中，正確地分析財務(wù)數(shù)字是非常重要的。如果你想成為一個證券分析師，你必須努力獲得CFA(注冊金融分析師)職稱。如果有一天，你有志從事融資業(yè)務(wù)并成為公司財務(wù)分析家，你最好再考慮考取CMA(注冊管理會計師)。

很難說什么樣的人就是一個優(yōu)秀的交易者，但至少你必須能充分了解市場，反應(yīng)迅速，能作出準確的分析。建議你讀一下所羅門兄弟前交易員邁克爾.劉易斯的經(jīng)典之作——《說謊者的撲克牌》，你會學(xué)到很多有關(guān)交易領(lǐng)域的知識。在投資銀行中獲得成功的關(guān)鍵是團體協(xié)作，能夠?qū)⒚恳粋€人團結(jié)起來、共同為客戶服務(wù)是一個巨大的挑戰(zhàn)，當(dāng)然回報很可能是非常高的。

第二、投資銀行人才能力素質(zhì)要求

強大的人際交往與領(lǐng)導(dǎo)才能摩根斯坦利中國首席執(zhí)行官竺稼先生曾形象地說：?我們希望所有的人都既能做‘方’的事情，也能做‘圓’的事情。?可見，在各種情況下都能與客戶進行良好的溝通，并最終解決問題的人相對容易進入投資銀行人才搜尋的視野。

出色的學(xué)習(xí)與邏輯思考能力應(yīng)屆畢業(yè)生獲得錄用后一般會從初級職位做起，如筆頭的信息收集、整理和分析，工作量和工作壓力相當(dāng)可觀，如果不具備縝密的思維能力和快速采集分析信息的能力，很難適應(yīng)。日后如果能夠依然保持這種能力將可以游刃有余應(yīng)付激烈的競爭。

良好的基本素養(yǎng)和專業(yè)知識頂級的金融機構(gòu)一般并不對人才的專業(yè)背景進行限制。正如美國許多優(yōu)秀的投資銀行家并非金融學(xué)、經(jīng)濟學(xué)出身，但是具備相當(dāng)?shù)慕鹑谥R，能夠熟練運用金融分析工具，具備很強的分析能力是他們的共同特點。

充沛的創(chuàng)造激情與工作能力金融是智力產(chǎn)業(yè)，正如竺稼先生所言：?作為一個服務(wù)性行業(yè)，沒有高精尖的技術(shù)和機器，但要區(qū)別于其它公司并在競爭中取勝，最大的砝碼就是人才！?金融業(yè)務(wù)有時非常復(fù)雜，之前可能沒有人嘗試過，這就需要團隊成員具有足夠的創(chuàng)造力和想象力。

飽滿的成功信念和制勝勇氣金融業(yè)充滿了挑戰(zhàn)，在激烈而漫長的競爭過程中，必須始終保持昂揚的斗志、充足的信心，以及不畏艱難的勇氣。事實上，在正式進入任何一個國際知名金融機構(gòu)之前，繁瑣的書面申請程序和筆試、面試等活動已經(jīng)將那些眼高手低、毛躁虛浮的人屏蔽在外了。

兼?zhèn)淙忠庾R與實干精神金融業(yè)不需要夸夸其談的空想家，踏實肯干是任何一個階段必須保持的本色。初入頂尖金融機構(gòu)的人工作起點都很低，即使是MBA畢業(yè)生。但對于一個對未來有規(guī)劃的職業(yè)人來說，起點正是學(xué)習(xí)的良機。和同事的談?wù)?，與客戶的商議，并非小事，你應(yīng)當(dāng)從中漸漸清楚自己要做的是什么，并在工作中對全局有一個思考和把握。第三、投行需求的人才類型

投行需要的人才類型：

研究型：投資銀行業(yè)務(wù)涉及面廣，其影響因素錯綜復(fù)雜，善于研究，是投資銀行人才的基本素質(zhì)之一。如在投資銀行的自營業(yè)務(wù)中，要求其專業(yè)人員不但會搜集信息，而且要會分析研究；不但會運用基本分析法，還要會運用技術(shù)分析法。一句話，投資銀行人才應(yīng)具備一定的學(xué)歷，扎實的理論功底，豐富的實踐經(jīng)驗，且其人才的專業(yè)研究范圍應(yīng)包括產(chǎn)業(yè)研究、宏觀經(jīng)濟研究、金融研究、證券研究、投資研究等。

創(chuàng)新型：投資銀行的生命力在于不斷創(chuàng)新。綜觀國際投資銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展，從傳統(tǒng)的證券承銷、經(jīng)紀到自營業(yè)務(wù)，發(fā)展到兼并收購、基金治理、項目融資、資產(chǎn)證券化、金融工程等，均是不斷創(chuàng)新的結(jié)果。投資銀行的創(chuàng)新活動活躍于資本市場，也為自身開拓了廣闊的前景。如在20世紀80年代，美國投資銀行最偉大的創(chuàng)新就是發(fā)展了?杠桿收購?，不但使得小公司通過杠桿收購大公司——小魚吃大魚成為現(xiàn)實，而且也使投資銀行獲利頗豐。投資銀行的業(yè)務(wù)創(chuàng)新來源于其具備大批創(chuàng)新型人才，這些人才必須有科學(xué)創(chuàng)新思維，需要對思維對象有突破性、超前性、預(yù)見性的熟悉。國際投資銀行的發(fā)展趨勢是創(chuàng)新型人才的培養(yǎng)和爭奪日趨走在競爭之前列。

開拓型：美國聞名金融學(xué)教授約翰－芬納蒂說，并購就是一種開拓活動。國際一流投資銀行都設(shè)立并購業(yè)務(wù)部門，并在該部門集中了投資銀行的最優(yōu)秀人才。他們在并購業(yè)務(wù)方面銳意進取，勇于開拓。在并購業(yè)務(wù)中，投資銀行的工作涉及資產(chǎn)剝離與處置，涉及市場搜尋與機會分析、公司研究與企業(yè)評價、并購結(jié)構(gòu)設(shè)計、定價技術(shù)等等。投資銀行必須通過艱苦的開拓性工作，發(fā)現(xiàn)企業(yè)準確的價值所在，確立企業(yè)并購交易的最本質(zhì)部分——價格。值得一提的是，隨著高科技的迅速發(fā)展，投資銀行作為顧問，幫助高科技產(chǎn)業(yè)尋求并購?fù)緩郊罢勁?、簽約事宜。高科技是最典型的風(fēng)險行業(yè)，投資銀行必須培養(yǎng)一批既具有開拓型的，又精通高科技投資和市場營銷治理的風(fēng)險投資家。

綜合型：投資銀行是知識密集型產(chǎn)業(yè)，投資銀行人才必須具備高瞻遠矚的戰(zhàn)略眼光，把握現(xiàn)代治理知識，精通金融證券與高科技，懂公關(guān)，能夠處理好各方面關(guān)系的綜合型人才。如在投資銀行所從事的項目融資業(yè)務(wù)中，要求具備足夠的技能和經(jīng)驗積累，具備較高水平的金融學(xué)、工程學(xué)、財務(wù)和法律專家的組合，需要具備完善的知識結(jié)構(gòu)并對國內(nèi)經(jīng)濟及國際慣例均有相當(dāng)研究的高智商人才。工程型：國際投資銀行的迅猛發(fā)展和金融**的蔓延，金融工程受到日益廣泛的關(guān)注。金融工程的發(fā)展是20世紀80年代中后期在西方發(fā)達國家隨著公司理財、銀行業(yè)和投資銀行業(yè)的迅速發(fā)展、擴張而產(chǎn)生和發(fā)展的一門尖端金融業(yè)務(wù)，是投資銀行最能表現(xiàn)高聰明的革命性業(yè)務(wù)。大批新金融工程產(chǎn)品的問世和新興的金融市場、金融操作方式、金融業(yè)務(wù)領(lǐng)域、專門從事新產(chǎn)品開發(fā)和交易的金融機構(gòu)的誕生，絕大部分都可以歸結(jié)為投資銀行運用金融工程進行金融創(chuàng)新所做出的貢獻。因此投資銀行人才必須是一個出色的金融工程師，能正確運用金融理論、金融工具和金融工藝方法，創(chuàng)造性的研究和解決投資服務(wù)問題。

合作型：投資銀行的業(yè)務(wù)必須靠團隊合作才能得以順利完成，因而投資銀行人才必須具備團隊合作精神。如在投資銀行所進行的股票承銷業(yè)務(wù)中，從承銷企業(yè)的行業(yè)分析、前期輔導(dǎo)、上市定價到財務(wù)分析等環(huán)節(jié)，沒有一個團隊的互相協(xié)作是無法順利完成的。任何一個環(huán)節(jié)配合不好，均可能前功盡棄，并影響到投資銀行的未來發(fā)展。

綜合來說，作為一個優(yōu)秀的投資銀行工作者，不僅要求有非同尋常的壓力承受能力，還需要廣泛的人際和社會關(guān)系，同時最重要的要有很好的專業(yè)分析知識，只有具有這些素質(zhì)才能真正的在投資銀行里面得到更好的發(fā)展。

第五篇：求職投行

求職投行、咨詢、實業(yè)回顧(關(guān)于薪水)已經(jīng)退出job版很久了，以前從來沒有灌過水，今天看到本版幾個不錯的帖子（一個是“找工作切忌盲目（zz from smth）”，“一個是我看震旦offer（zz飲水思源）”），想寫給沒有找到工作和明年找工作的朋友。大家公認的高收入集中在投資銀行和外資咨詢公司。從職業(yè)發(fā)展講，這些行業(yè)的確高收入且高增速。當(dāng)然是靠時間砸出來的了。我先從這兩個行業(yè)將起。我想先講講對投行的看法。很多外資投行在中國設(shè)立了“分公司”，高盛高華，UBSS等等，相比之下，具有摩根血統(tǒng)的的中金夾在外資投行和本土投行如中信、銀河之間。薪酬上中金的工資當(dāng)然不錯，但是從市場角度講中金非常尷尬。先看發(fā)債，中金搶不過地頭蛇中信、銀河（鐵道部發(fā)債，中金因為資本金太少直接被踢出局），然而由于諸如中信這樣的集團，因為業(yè)務(wù)幾乎遍及金融的所有領(lǐng)域，發(fā)債發(fā)股自己就能消化不少，很多客戶看中的就是這點，而這正是中金的軟肋。再看IPO，海外的IPO,國內(nèi)目前大的單子已經(jīng)做得差不多了，即便有，中金也不能做不了主承銷，跟在外資大行后面跑賺賺零花錢。以后的IPO以本土的規(guī)模較大國企小的公司上市為主，相比之下Margin低，以高薪吸引人才的中金雖有人才優(yōu)勢但是利潤率不會太高。目前中金的確在金融創(chuàng)新上很有優(yōu)勢，主要仰仗的是比較優(yōu)秀的人，比如首單資產(chǎn)證券化，但是這些東西并不是中金自己發(fā)明的，很大程度上中金能做是靠的牌照，但是一旦做了別的公司也能跟著做，競爭的市場對中金沒有好處。從擇業(yè)的角度，中金當(dāng)然是不錯的起點，但是不是長久之地。再看本土券商，以銀河為例，光華有個師兄入職2-3年，大家一直以為中信銀河錢不如中金，但是在銀河的時候，這位師兄今年單獎金就51萬（今年銀河發(fā)債發(fā)爽了），后來被UBSS挖走了。目前，高華投行部有6單IPO壓著沒做，UBSS正在瘋狂挖人，所以，對畢業(yè)生來說，就算進不了“頂級投行”，也不要忽視本土的券商，起薪不重要！

咨詢公司大家知道的Mck,Bcg,Bain,Monitor,ATK,RB,LEK,Opera,Booz-Allen-Hamilton,Mercer Oliver Wyman等等。很多版上都能看到下面咨詢公司第1年的薪水標(biāo)準： mickinsey 120k Monitor 110k Bain 110k AT.Kearney 110k L.E.K 100k Rolanberger100k BCG 110k 千萬別相信，至少BCG能給到168k底薪+30%左右的獎金。但是每升一級按雙倍給倒是真的，而且升一級的時間遠遠比在實業(yè)快，快的半年慢的一年半能升，而實業(yè)已開始一般有所謂的trainee期就是兩年，之后才是經(jīng)理。我上面列出了最后三個是近一兩年才在北大招人的咨詢公司，有些公司的價值被低估了，比如Mercer Oliver Wyman的薪酬接近30w(不清楚是底薪還是全部)而且有機會去新加坡,Opera的底薪23w,加獎金有接近30w而且有3個月在美國，這兩個公司要求員工頻繁出國也是因為目前在大陸都沒有業(yè)務(wù)，但是對畢業(yè)生來將絕對是好的發(fā)展機會。但正如宣講的時候Mercer Oliver Wyman去年招的那個男生說的，以后這些新進去的將是中國區(qū)的頭。去從招的人來說，也千萬別相信咨詢公司每年聲稱的招多少人，大麥今年聲稱招約25BA+25JIA，遠遠沒有到這個數(shù)。之前和朋友按各個公司聲稱的招收人數(shù)估計了一下，上面幾家一共招145個。保守估計北大至少30個，實際上遠遠沒有這個數(shù)。咨詢者，“以德唬人”也。言歸正傳，從lifestyle講，咨詢要比投行好很多，沒有想象中那么恐怖。最重要的是，在咨詢公司能看到不同的business model，這個對有企業(yè)家精神的同學(xué)來說絕對是好機會，尤其是對Mck，Bcg，Bain，Monitor，ATK，RB，LEK這樣的業(yè)務(wù)很全面的咨詢公司而言。在招應(yīng)屆畢業(yè)生的風(fēng)格上講，麥肯錫是唯一有筆試的公司，一下各輪基本上是案例，最后是見partner。但是在座案例的時候每個公司的風(fēng)格及其不一樣，除了大麥被筆試刷了外我都參加了，比如Monitor，Rolanberger在某輪會有書面的材料，而Bcg，Bain，lek是面對面的聊，而且，bcg的聊基本上是交互式，而bain相對來講比較強調(diào)應(yīng)聘者的“自己動手”，如bcg會在給出案例后以討論的方式往下找出問題，bain相對開放，自己做的假設(shè)比較多。不管怎樣，在準備進咨詢中之前做案例是必須的，自己不斷做案例中開發(fā)自己的分析框架是必須的。

其他的咨詢公司簡單說說，四大的我不了解。埃森哲、IBM還有惠普咨詢（我也很驚訝惠普有咨詢，但是似乎沒見招人）是在一個niche market。其中以ibm的薪水最高，差補250RMB/day, 埃森哲190RMB/day。如果常年出差在埃森哲一年能有120k-135k。一般1.5年到2年升職，升職后double，這個和前面提到的戰(zhàn)略咨詢是一樣的。一般5-6年后出去讀MBA比較合適。其實這一類所謂的it咨詢，他們很多項目并不真正自己開發(fā)軟件，而是買Sap的給客戶，自己最多改改，賺錢的地方不是賣項目，而是之后的系統(tǒng)維護（以上關(guān)于埃森哲的是據(jù)一個在埃森哲的朋友說的）。

現(xiàn)在講講四大。四大是每年吸收畢業(yè)生最多的行業(yè)之一，發(fā)offer那天基本上可以稱為offer rain。身邊有很多同學(xué)覺得來了北大甚至讀了研究生最后去四大很冤。我不這么認為。從漲薪來說四大不慢，其次，很多從四大到投行的人。高華研究部面試的時候其中有個就是才從pwc跳過去的。其次，升到經(jīng)理后收入會比實業(yè)高出很大一截。當(dāng)然不爽的是可能有加班和出差，但是如果項目好的話加班會少很多。個人覺得職業(yè)開始的幾年出差多了認識多些人對以后的職業(yè)發(fā)展有好處，尤其是以后想從四大跳槽的朋友。

實業(yè)中的企業(yè)方差就比較大了。開始以為太古（聽起來很牛的名字）能給不少，宣講的時候人力資源的說4000，但是像地產(chǎn)類的新鴻基能給到9000以上，而且第一年在香港。還有思科，第一年在美國等等。下面分行業(yè)簡單介紹一下吧。

地產(chǎn)類：國際上最好的應(yīng)該是戴德梁行、士邦威理士（按發(fā)音翻譯）、第一太平洋威理士等等，港資的有新鴻基等等。國內(nèi)的有之前炒得很火的碧桂園、龍湖地產(chǎn)等等。似乎國內(nèi)的地產(chǎn)公司起薪不是非常高，但是據(jù)說熬5-6年后能有30萬。新鴻基一共有6層，據(jù)說每跳一級薪水會有很大的提高。

快速消費品：個人覺得PG是嚴重被高估的地方，從薪水講PG遠遠比不上google,投行、咨詢等等，職業(yè)發(fā)展遠遠比不上有在海外培訓(xùn)或工作機會的思科，在畢業(yè)生中的形象應(yīng)該是她校園宣傳的結(jié)果，包括成立的寶潔俱樂部。當(dāng)然，對有志想在快銷做的朋友來說絕對是最好的選擇，羅蘭貝格有位經(jīng)理說“學(xué)行業(yè)定價最好是航空業(yè)、工業(yè)的話對典型是汽車、學(xué)品牌策劃最好是寶潔！”其他行業(yè)沒怎么投所以不太了解了。