第一篇：珠寶展柜設計行業(yè)前景

珠寶展柜設計的行業(yè)前景

中國的珠寶行業(yè)起步較晚，但是發(fā)展迅速。自20世紀80年代中期現(xiàn)代意義上的中國珠寶產(chǎn)業(yè)開始起步以來，中國珠寶行業(yè)出現(xiàn)了突飛猛進的發(fā)展。進入21世紀以來，中國珠寶行業(yè)以超過15%的年增長率快速增長，出口幅度更是連續(xù)幾年超過20%。

蓬勃發(fā)展的中國珠寶行業(yè)促進了另一個新興產(chǎn)業(yè)的誕生：珠寶展柜設計。在整個珠寶首飾的銷售流程中，珠寶展柜設計是一個非常重要的部分。在21世紀初，幾乎所有珠寶品牌店面的的珠寶展柜，都是一成不變的古板造型。但是隨著消費者審美水平的提高，珠寶行業(yè)競爭的日益激烈嗎，珠寶商人們開始意識到，必須在珠寶展柜設計上下功夫。珠寶銷售人員開始發(fā)現(xiàn)，造型美觀的珠寶展柜柜臺更加受消費者的親睞。于是珠寶商們開始在公司內部成立空間設計部門，或者是對外尋找負責珠寶店面設計、空間展柜設計的公司。

在這樣的背景之下，珠寶展柜設計這個行業(yè)開始逐漸成形。目前，我國珠寶展柜設計行業(yè)尚處于起步階段。珠寶展柜設計的從業(yè)人員大部分來自于空間設計行業(yè)的設計師。專門為珠寶展柜設計這門產(chǎn)業(yè)而開設專業(yè)課程的高校少之又少。在國內大大小小的珠寶店面內，相當一部分店面內的珠寶展柜都是最普通的造型，甚至在一些規(guī)模不大的展會中，我們都能看到參展的珠寶品牌的珠寶展柜竟然有破損、修補的痕跡。這都預示著珠寶展柜設計行業(yè)巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

珠寶展柜設計行業(yè)的薪酬待遇也是相當誘人的。專業(yè)的珠寶展柜設計商源美投資的展柜設計師，年薪就高達12萬以上。就目前來說，珠寶展柜行業(yè)的設計人才處于供不應求的階段，廣大的學子或是求職者可以考慮往這個方面發(fā)展。

第二篇：珠寶行業(yè)前景

珠寶行業(yè)現(xiàn)狀

1．彩寶因為信息不對稱,利潤空間受打壓比較小，鉆石有4C標準,有標準化的東西最終結果是價格競爭,2．傳統(tǒng)零售行業(yè)（商場，專賣店）面臨前所未有的困境,完全是因為新興渠道影響,1.網(wǎng)購,2電購,3紙質媒體零售。

珠寶零售行業(yè)發(fā)展方向

1.網(wǎng)購實體店體驗,網(wǎng)上成交,主要是定制模式，價格差距大，消費者比較能接受，問題是網(wǎng)站推廣較困難，費用不菲。成功案列 鉆石小鳥 珂蘭鉆石

2.電購近三分之一的湖南廣電收入，近一半的SMG收入,來自電視購物。區(qū)別于電視直銷,家庭電視購物是專門推出一個頻道而電視直銷是租的時間段運營。家庭電視購物頻道如湖南臺快樂購,CCTC的中視購物等。特點：直觀,沖動消費,有電視臺的信譽保證，退貨率高。據(jù)統(tǒng)計，中國電視購物的市場規(guī)?？蛇_2700億至4320億元，而目前不到500億元人民幣。

3.紙質媒體零售紙質媒體受新興媒體影響大,如網(wǎng)絡新聞,微信,微搏

等,廣告贏利能力受到較大影響,急需新模式贏利.幾家非常成功,九鉆與姑蘇晚報,武漢晚報，昆明都市時報； 妃靈翠鉆與沂蒙晚報、魯南商報合作都很成功。倍率1.5左右，扣除報社扣點毛利約25%，每次活動銷售額100-200萬，活動周期為7天，禮拜二到禮拜五造勢，周六周日周一3天銷售時間

4．三網(wǎng)融合國家正大力推進三網(wǎng)融合（電訊，有線，互聯(lián)網(wǎng)）將是整個行業(yè)面臨的最好的機遇。珠寶零售將是結合電視、互聯(lián)網(wǎng)、手機、平媒、展示店等媒體終端在內的一站式零售模式

第三篇：珠寶展柜標準尺寸

珠寶展柜標準尺寸

一般標準化的珠寶店空間面積為5mx7m，珠寶柜臺尺寸在1200x600x1000mm（長x寬x高）。

為什么柜臺尺寸是這個標準？地區(qū)物理特性：一般站柜售貨均為女性，中國女性的平均身高在158左右（南方與北方差異在2~4公分左右）；1米的高的柜臺高度，當售貨員與客戶交流時，雙手與柜臺面會顯得較為自然；而寬度則體現(xiàn)在拿貨時身體傾斜20度左右即可方便拿到貨品，在形為體態(tài)上也不失大雅。

安全距離柜臺的寬度不僅僅蘊含著陳列和展示貨品的功能，更重要的是這個寬度較為適合人與人之間的安全距離（心理學，正常人與人安全距離為1.2米），一般售貨員都較為熱心和有禮貌，非常容易與人打交道，所以在國內很容易將安全距離拉近。60公分是私人距離，即打破了親密的關系，又打破了禮貌的關系，這樣就會將售貨員推向一個專業(yè)的私人顧問角色中，無論是對信任度和成交量都會有幫助。

珠寶展柜要求工藝比較苛刻，90公分珠寶柜臺高度是以前的做法，為了更好展示珠寶，有更好的展示空間，現(xiàn)在的珠寶柜臺全部在1米的高度，玻璃的展示空間根據(jù)客戶需求在22公分或25公分，柜底到玻璃也就在75~78公分左右，玻璃一般選擇十里厚的（有八厘、十厘、十二厘）。帽檐指的是上面的燈帶，以前是30x30公分，現(xiàn)在為突顯精致一般為25x25（另外也得看商場對這個的要求，還要看用燈情況）

珠寶展柜如何設計才會顯得高檔？主要注意幾個方面：

1視覺效果方面：現(xiàn)代化展柜設計，基于在視覺行為方面的共性，珠寶展柜設計應該引人了許多平面構成、立體構成和色彩構成方面的原理，并在珠寶展柜設計的實踐中形成了相對完整的設計原理和法則。

珠寶展柜設計的目的是使消費者在有限的時空中最有效地接受信息。因此，珠寶展示柜設計就是圍繞著如何有效地提高展示活動的效率和質量進行的。除了展示環(huán)境本身的設計之外，展示對象陳列形式的設計也是珠寶展柜設計的重要內容。因此除了研究一般空間設計的基本法則外，研究人在觀賞展示對象時是視覺生理和心理過程是珠寶展柜設計的基本前提，所以展柜設計應該盡大限度讓客戶看著舒服，很自然。

2、展柜燈光方面：鹵素燈耗電大，發(fā)暖色的黃光。LED等耗電小，發(fā)冷色的白光。根據(jù)你對光色的需要來選。珠寶展示柜的燈光設計首先來自頂部光源。珠寶展示柜內側多采用日光燈照明以提高整體亮度。另外，柜臺前側左右兩角多安裝冷光射燈和LED燈做為補充光源，以提高珠寶的立體感。特別是珠寶展示柜，通過角部射燈或LED燈的照射反射出鉆石特有的棱角質感從而激發(fā)顧客的購買欲。珠寶店所賣的商品都比較名貴，而且要突出晶瑩剔透的效果，眩目的效果更能襯托珠寶的高貴品質還有就是要簡約,大方.畢竟吸引顧客目光的必須是珠寶,而不是其他的裝飾點綴品.。頂面金鹵燈和射燈為主要光源，而島柜形式通過燈帶照明以提高珠寶區(qū)域的整體照明效果。

3、展柜色彩方面：珠寶展柜色彩設計要簡潔，如果色彩變化過多則容易引起消費者視覺疲勞反而達不到要重點突出效果。運用企業(yè)標志中的標準色及其近似色，則能非常簡單地解決以上問題。標志的色彩設計具有極強的精確性和簡潔性。從精確性方面講，標志對于色彩的選用是一切藝術形態(tài)當中最苛刻、最嚴謹?shù)模仨毞掀髽I(yè)產(chǎn)品的性質，什么樣的產(chǎn)品就有什么樣的特性，就必須用什么樣的色彩去體現(xiàn)它；從簡潔性方面講，標志對于珠寶展柜色彩選用的另一個原則便是簡潔，就像人搭配衣服一樣一般不超過三種色彩。和諧的色彩使人積極、明朗、輕松、愉快；不和諧的色彩則相反，它使人感到消極、抑郁、重、疲勞。

4：附屬材料方面：展柜附屬材料，其實也就是展柜的一些裝飾，比如雕花、噴繪等。不能設計得太過花俏，應該結合珠寶店鋪的整體形象來設計，讓噴繪、雕花等附屬材料起到點綴的效果。

第四篇：中國珠寶行業(yè)現(xiàn)狀調查和前景分析

中國珠寶行業(yè)現(xiàn)狀調查和前景分析◆人均珠寶消費水平及行業(yè)集中度偏低，行業(yè)空間大

◆居民消費結構升級引領珠寶行業(yè)高速發(fā)展

◆渠道拓展成為當前行業(yè)競爭核心

◆新興網(wǎng)絡渠道銷量增長快，發(fā)展空間大

◆原材料價格波動對公司毛利率及股價有較大影響

◆投資策略

一、珠寶首飾需求旺盛，行業(yè)高速發(fā)展

1.1重要珠寶首飾消費量居世界前列

我國是世界上重要的珠寶首飾生產(chǎn)國和消費國。由于歷史原因，我國珠寶首飾行業(yè)發(fā)展較晚，起步于20世紀80年代初。近年來，得益于國民經(jīng)濟的飛速發(fā)展和居民可支配收入的提高，我國珠寶首飾行業(yè)呈現(xiàn)了高速發(fā)展的態(tài)勢。根據(jù)中寶協(xié)統(tǒng)計，中國珠寶首飾行業(yè)年銷售總額連續(xù)多年高速增長，繼2009年達到2200億元后，2010年銷售總額又攀新高，達到2500億元，同比增長13.64%。據(jù)中國珠寶玉石首飾管理中心估計，中國將在2020年成為世界上最大的珠寶消費市場。

1.2消費結構升級，珠寶行業(yè)高速增長

國際經(jīng)驗表明，當一個國家人均GDP達到3000美元時，居民的消費支出將由以衣食為主的生存型、溫飽型，向享受型、發(fā)展型快速轉變。2008年，我國人均GDP達到23708元，折合美元已經(jīng)超過3000美元，標志著我國已正式邁入消費結構快速調整時期。

隨著居民消費結構的升級，珠寶將不僅僅單純地滿足保值增值需要，更多的是去滿足人們藝術和精神層面的需求，追求時尚、彰顯個性和身份地位的需要，我們認為新的消費需求將為未來我國珠寶首飾消費市場提供新的增長點。從近幾年的金銀珠寶銷售情況來看，金銀珠寶的銷售增長速度遠超全國GDP總額和城鎮(zhèn)居民可支配收入的增長速度。

從金銀珠寶銷售占商品零售的比重來看，也是呈逐年遞增的趨勢。1我們認為未來國民經(jīng)濟將繼續(xù)保持高速發(fā)展，居民收入的穩(wěn)步提高和消費結構不斷多元化將提高人們對珠寶首飾的購買欲望和能力，金銀珠寶行業(yè)將在高速發(fā)展的宏觀環(huán)境的孕育下，保持飛速發(fā)展。

1.3奢侈品市場正在崛起，珠寶需求進一步擴大

近年來，中國奢侈品市場已逐漸步入快速崛起階段。隨著富裕群體的快速增加，麥肯錫預計中國奢侈品市場規(guī)模將從2010年的800億元增長到2015的1800億元，5年復合增長率17.6%，屆時中國將占全球奢侈品市場的20%，超過日本成為世界上最大的奢侈品市場。同時奢侈品市場將不局限于一線城市。隨著城鎮(zhèn)居民收入不斷增加，中國的奢侈品市場未來將在各線城市全面飛速發(fā)展，珠寶需求將進一步擴大。

1.4中國人均珠寶消費額顯著偏低，行業(yè)空間巨大

隨著中國經(jīng)濟高速發(fā)展、城市化進程加快，中國人均珠寶消費額近幾年有顯著提升，由2000年的10.2美元提高到了2009年的18.8美元。而與世界發(fā)達國家橫向比較，中國人均珠寶消費額卻顯著偏低。若未來我國人均珠寶消費水平能達到上述國家的水平，那么我國珠寶需求將擴大5倍左右，因此我國珠寶首飾的空間仍然很大。

1.5結婚熱潮促進珠寶行業(yè)蓬勃發(fā)展

建國以來，我國經(jīng)歷了三次人口出生高峰，其中1981-1990年間發(fā)生的第三次出生高峰，人口增長量最大，9年凈增人口1.43億。目前這批人已處于婚嫁階段。2008年我國結婚人口數(shù)首次突破1000萬對，達到1093.3萬對，2009年再創(chuàng)新高達到1145.8萬對，預計未來十年，結婚人口將繼續(xù)保持1000萬對以上每年的態(tài)勢。因此，珠寶首飾類商品作為中國傳統(tǒng)結婚習俗中的必備品，勢必將受益于結婚人口的增加。未來十年持續(xù)的結婚高峰將為珠寶首飾行業(yè)帶來巨大的需求。

二、珠寶行業(yè)格局：集中度較低，渠道為當前競爭核心

2.1高端品牌處于壟斷格局，中端品牌酣戰(zhàn)方起

高端品牌毛利率相對較高 存貨周轉率較低

目前國內高端市場，主要被蒂凡尼（Tiffany）、卡地亞（Cartier）等國際珠寶巨頭所壟斷，而占據(jù)市場主要份額的中端市場則競爭激烈，主要競爭品牌有香港的周大福、周生生、謝瑞麟、六福珠寶和內地的老鳳祥、老廟黃金、亞一金店、潮宏基、明牌珠寶。

從銷售品類上看，高端市場的主要產(chǎn)品為毛利率較高的鑲嵌飾品和鉆石飾品，而中端市場的主要產(chǎn)品則是毛利率相對較低的黃金和鉑金飾品。由于高端品牌單件商品價格較高，因此存貨周轉率相對較低，而中端品牌由于單件商品價格相對較低且部分珠寶公司批發(fā)業(yè)務占比較高，因此存貨周轉率較高。此外，高端品牌的銷售費用要高于中端品牌。

我們認為上述國外奢侈品牌及港資品牌憑借其知名度高、時尚感強、零售渠道健全等優(yōu)勢，在中國市場迅速發(fā)展，有力推動了珠寶首飾進入普通消費者生活的進程。同時，這些都促使珠寶首飾企業(yè)逐步進入品牌化運作和競爭階段。

2.2銷售品類以戒指為主，耳環(huán)為次

從珠寶的品類銷售情況來看，我國戒指所占比重最大。2009年，戒指銷售約占珠寶銷售總額的49.3%，耳環(huán)其次約占23.2%，而項鏈和手鐲分別占比19.1%和8.5%。自2004年以來，各大品類銷售占比基本保持較為穩(wěn)定的水平。

2.3銷售模式主要分自營、經(jīng)銷及加盟

從銷售模式來看，我國珠寶零售商主要采用自營、經(jīng)銷以及加盟等三種連鎖模式。這三種模式在渠道拓展、品牌建設、盈利能力方面都各有利弊。

自營模式的主要優(yōu)點在于毛利率要遠高于經(jīng)銷和加盟模式，盈利能力較強。并且自營模式對門店具有完全控制能力，有利于公司維護品牌形象。而另一方面，經(jīng)銷、加盟模式的優(yōu)點則在于該模式不需要門店選址租賃及新店鋪底存貨、初始資本投入小，因此營銷渠道擴張速度要遠快于自營模式。此外由于經(jīng)銷商和加盟商深諳當?shù)叵M者習慣，門店拓展成功幾率也相對較高，而缺點則在于由于公司對門店的控制能力較弱，因此品牌維護成本較高，而且外延拓展過快可能導致管理滯后。

國內主要珠寶上市公司銷售模式老鳳祥主要采用經(jīng)銷、加盟模式大力發(fā)展批發(fā)業(yè)務，批發(fā)業(yè)務約占營業(yè)收入7成左右。2010年老鳳祥旗下的自營店、加盟店、經(jīng)銷商和總經(jīng)銷商分別為69家、464家、514家和33家，合計達到1080家規(guī)模。

潮宏基主要采用自營模式，自營店數(shù)量僅次于周大福，并且近年來公司仍在進一步加大自營店的拓展速度。截至2010年底共有自營店數(shù)量272家，品牌代理店95家，分別較2009年新增55家和11家。

而明牌珠寶則采用以經(jīng)銷為主、自營為輔的銷售模式。至2010年12月底，公司共擁有經(jīng)銷商617家，自營店296家，加盟商22家。未來公司將加大自營店的開設力度，2011年上市的募集資金擬投資5.3億元用于營銷網(wǎng)絡建設項目，將在公司重點發(fā)展區(qū)域開設185家自營店，包括5家旗艦店和180家專柜。

香港的珠寶品牌在中國大陸的銷售模式也各有迥異，周大福主要是通過自營、合作以及特許加盟方式經(jīng)營，周生生和謝瑞麟是采用全部自營方式經(jīng)營，而六福主要是通過特許加盟方式經(jīng)營。

2.4加工企業(yè)居多，行業(yè)集中度較低

中國珠寶首飾行業(yè)興起于改革開放以后，行業(yè)仍處于高速增長期，集中度偏低。據(jù)中寶協(xié)統(tǒng)計，2009年我國各類珠寶企業(yè)共有20000余家，產(chǎn)業(yè)工人數(shù)超過170萬人，純加工企業(yè)和不知名品牌較多，而具有集研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售于一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)卻十分稀少，目前市場上較為著名的品牌僅有周大福、周生生、老鳳祥、亞

一、老廟、潮宏基、明牌等。我們認為具有完整產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)將在洗牌過程中獲得更大的市場份額，而不注重設計、品牌建設乏力、零售渠道狹窄的企業(yè)將在競爭中淘

2.5渠道拓展成為當前競爭核心

從珠寶首飾產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)來看，主要涉及到原材料開采、加工冶煉、毛坯加工、珠寶首飾制作和銷售等五個步驟。隨著產(chǎn)業(yè)分工深化和市場競爭漸趨激烈，珠寶首飾產(chǎn)業(yè)鏈的價值結構變動較大，純粹的制造業(yè)務在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位不斷下降，設計開發(fā)、營銷網(wǎng)絡和售后服務價值不斷增強。整個珠寶首飾產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)中，珠寶首飾零售環(huán)節(jié)增加值所占比重最大，總體達到672億美元，占整個產(chǎn)業(yè)鏈的46%。因此，快速的擴張、通過建立全國性范圍的營銷網(wǎng)絡控制零售終端從而獲得銷售的主動權為品牌帶來溢價，將是眾多強勢品牌的必然選擇。

2.6店鋪零售為主要渠道，網(wǎng)絡零售悄然興起

從我國珠寶行業(yè)的銷售渠道來看，店鋪零售為主要渠道。2009年，99.5%的珠寶銷售是由店鋪零售渠道完成的，而剩余的0.5%銷售額是由無店鋪零售渠道完成（主要包括直銷、家庭購物以及網(wǎng)絡零售）。值得注意的是，隨著網(wǎng)絡購物環(huán)境的提升（如硬件環(huán)境、安全支付等）以及消費者對網(wǎng)購的信賴度提高，網(wǎng)絡零售渠道的市場份額將有較大提升空間。

2.7建設品牌、提高產(chǎn)品設計能力成為未來發(fā)展趨勢

隨著消費者對品質要求的提高，知名度高、有品牌信譽企業(yè)生產(chǎn)、銷售的珠寶產(chǎn)品越來越受到青睞，在消費升級驅動本行業(yè)增長的現(xiàn)階段，品牌優(yōu)勢對于擴大客戶群體和市場影響力，增加顧客忠誠度有著舉足輕重的作用。此外珠寶首飾的藝術設計、工藝也越來越被消費者看重，產(chǎn)品設計能力已經(jīng)成為珠寶企業(yè)獲得市場份額的核心競爭力。

三、原材料價格波動影響公司毛利率水平及股價

3.1通貨膨脹、美元疲軟造成黃金價格持續(xù)攀升

3.2鉆石、鉑金價格波動較黃金更為劇烈

3.3原材料價格波動影響公司毛利率水平

國內珠寶首飾上市公司生產(chǎn)需要的原材料中，黃金、鉑金均通過黃金交易所采購獲得，而鉆石則是通過鉆石交易所采購獲得。各公司黃金、鉑金飾品的銷售定價原則上基本采取隨金交所黃金、鉑金原材料價格波動而調整的政策，當金交所黃金、鉑金原材料價格波動時，公司對經(jīng)銷價或者零售價即時調整，而銷售成本由于上述存貨核算方法變動相對滯后（存貨周轉天數(shù)越高，滯后效應越大），因此黃金、鉑金飾品毛利率與金交所黃金、鉑金原材料價格密切相關。當鉆石價格上漲時，毛利率明顯有所提高，而相反當鉆石價格下降時，毛利率也有明顯降低。

3.4黃金租賃及T+D交易有效降低原材料波動對經(jīng)營業(yè)績的影響

黃金租賃業(yè)務和黃金T+D延期交易業(yè)務，為公司提供了規(guī)避黃金價格波動風險的途徑。黃金租賃業(yè)務是指企業(yè)以租賃方式向商業(yè)銀行租用黃金，到期后歸還同種黃金并以人民幣方式支付租賃利息的業(yè)務，企業(yè)擁有在租賃期間的黃金處置權。黃金租賃為看空操作，若黃金

價格下跌，公司通過黃金租賃業(yè)務獲取原材料實際采購成本下降，有助于公司經(jīng)營業(yè)績的穩(wěn)定；若黃金價格上漲，將部分沖減由黃金價格上漲所帶來的利潤。而黃金T+D延期交易業(yè)務則類似于期貨，可進行兩頭操作，通過適當進行買入（多頭）操作，鎖定原材料價格成本；相反公司通過適當賣出（空頭）操作，降低黃金價格下降引發(fā)的經(jīng)營風險。由于黃金飾品的成本轉嫁能力極強（即當原材料黃金價格變動時，銷售價格馬上變動，最終由消費者和批發(fā)商承擔價格風險），因此黃金價格的變動僅影響庫存價值，并間接對公司經(jīng)營業(yè)績造成影響（黃金價格上漲時，存貨價值上漲，而會計上不允許存貨價值上調，這部分利得在最后售出時以銷售毛利增加的間接形式實現(xiàn)；相反黃金價格下跌時，則這部分損失以銷售毛利減少的間接形式或者在報告日以存貨減值損失直接實現(xiàn)）。雖然T+D多頭操作可以鎖定原材料價格成本，但由于金價上漲時，公司可以隨即上調售價，由下家承擔成本上漲，因此多頭操作實質上是增加了公司經(jīng)營效益的波動性，而非穩(wěn)定公司經(jīng)營業(yè)績。而黃金租賃及T+D空頭操作，如頭寸價值在公司存貨價值的范圍內，則可以有效降低原材料波動對公司造成的的經(jīng)營風險。此外黃金租賃的利率一般較同期銀行貸款和短期融資券利率水平低，也大大降低了企業(yè)的財務費用支出。

3.5金價與珠寶公司股價同步性較強

老鳳祥股價與金價走勢相關系數(shù)高達0.82

從近5年歷史來看，原材料價格變化和股價變化之間具有較強的相關性。從2006年至今，老鳳祥股價和黃金價格之間的相關系數(shù)高達0.82，兩者幾乎同漲同跌，而潮宏基由于上市時間較短，數(shù)據(jù)樣本較少以及公司主要以K金鑲嵌飾品為主，股價與金價相關系數(shù)為-0.1。從其他香港和國外的珠寶上市公司來看，情況也是相同，同期周生生、六福珠寶股價與黃金價格的相關系數(shù)分別為0.85和0.84，而國外珠寶上市公司Signet和蒂芙尼與金價的相關系數(shù)略低于老鳳祥和香港珠寶公司，分別為0.67和0.49?？傮w來看，金價走勢對股價變化影響較大。

四、2012年珠寶行業(yè)5大壁壘分析

（1）品牌壁壘

珠寶首飾由于直接面對最終消費者，而且一般價值較高，這決定了品牌對于珠寶首飾企業(yè)的重要性。珠寶品牌的塑造是一個長期的過程，需要持續(xù)的投入，不僅是長期的資金投入，更重要的是價值觀的持續(xù)輸出。以美國著名珠寶首飾品牌Tiffany為例，該公司的廣告費用率均保持在每年6-7%。因此，高檔珠寶產(chǎn)品的設計理念、品牌定位、獨特的文化元素，以及精湛的制作工藝技術均是長久經(jīng)營沉淀的結果，這種品牌的核心競爭力樹立了極高的行業(yè)進入門檻。

（2）資金壁壘

珠寶首飾行業(yè)是資本密集型行業(yè)，行業(yè)內企業(yè)都需要較多的資金購買價值較高的黃金、鉑金、鉆石等原材料，同時對于采用自營店銷售的企業(yè)還需要大量的產(chǎn)品進行鋪貨，并輔以一定的流動資金作為周轉，資金需求量較大。本行業(yè)的新進入者面臨一定的資金壁壘。

（3）設計壁壘

珠寶首飾消費屬于一種高檔精神文化消費。隨著社會文明程度及人民生活水平的提高，珠寶首飾消費者對款式、內涵及外觀設計極其看重。一流的珠寶企業(yè)設計的珠寶一定是獨特、體現(xiàn)內涵、彰顯品位的，而這依賴于珠寶首飾企業(yè)的設計師以及良好的產(chǎn)品設計制度與體系。因此，進入珠寶首飾行業(yè)的設計門檻較高。

（4）營銷渠道壁壘

渠道是珠寶首飾接觸消費者的終端，百貨商場是珠寶首飾銷售的主要場所。建設覆蓋面廣、高質量的百貨商場零售渠道需要大量的資金投入和長時間積累，形成長期穩(wěn)定、忠誠可靠的連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡更是需要建立一套完善、科學的管理體系和管理制度。營銷網(wǎng)絡對新進入者形成較大的挑戰(zhàn)。

（5）管理經(jīng)驗壁壘

珠寶首飾企業(yè)的連鎖經(jīng)營管理是一項系統(tǒng)而復雜的工程，不僅要協(xié)調好內部組織機構的運作，還必須協(xié)調好與百貨商場、加盟店、自營店的關系。尋找到符合珠寶首飾行業(yè)特點的經(jīng)營模式、組織架構、工作流程，形成成熟的珠寶首飾企業(yè)管理經(jīng)驗需要較長時間的積累，是新進入者必須面對的一個壁壘。

五、珠寶行業(yè)投資狀況分析

較為看好未來珠寶類業(yè)務的發(fā)展：

1）鑒于目前中國收入水平和未來奢侈品行業(yè)的潛力，珠寶行業(yè)中長期都將處于上升通道。

2）從行業(yè)本身特點來說，珠寶行業(yè)是未來朝陽產(chǎn)業(yè)，目前眾多珠寶品牌足以證明行業(yè)集中度仍有較大整合空間。我們認為，只要行業(yè)容量和成長空間足夠大，未來能夠脫穎而出的一定是行業(yè)內具有獨特差異化經(jīng)營特征的公司。而目前行業(yè)集中度偏小，有利于龍頭企業(yè)做強做大，未來優(yōu)質龍頭企業(yè)整合尚有潛力。

3）此外珠寶門店的可復制性較強，我們認為未來零售牛股一定是具有類似蘇寧電器外延極強的復制性，珠寶行業(yè)克服了傳統(tǒng)百貨外延性差及超市利較薄的弊端，一方面外延擴張能力較強，另一方面零售業(yè)務平均20-40%的高毛利率也處于整個零售板塊內較高水準。我們建議投資者密切關注公司上述創(chuàng)新業(yè)務及模式的趨勢變化。只要公司管理能力沒有致命瑕疵，未來經(jīng)營“對外做大，對內做精“的大方向切實可行。

六、行業(yè)風險

1）宏觀經(jīng)濟增長低于預期，導致居民消費支出下降，將對珠寶黃金等奢侈品消費有較大影響。

2）金價下降導致對金銀珠寶的投資需求下降。

3）原材料價格大幅下滑，將導致公司大額存貨跌價準備。

第五篇：中國珠寶行業(yè)現(xiàn)狀調查和前景分析

中國珠寶行業(yè)現(xiàn)狀調查和前景分析

目前國內高端市場，主要被

蒂凡尼（Tiffany）

卡地亞（Cartier）

等國際珠寶巨頭所壟斷，而占據(jù)市場主要份額的中端市場則競爭激烈，主要競爭品牌有香港的周大福

周生生

謝瑞麟、六福珠寶和內地的老鳳祥

老廟黃金

亞一金店、潮宏基、等。從銷售品類上看，高端市

場的主要產(chǎn)品為毛利率較高的鑲嵌飾品和鉆石飾品，而中端市場的主要產(chǎn)品則是毛利率相對較低的黃金和鉑金飾品。由于高端品牌單件商品價格較高，因此存貨周轉率相對較低，而中端品牌由于單件商品價格相對較低且部分珠寶公司批發(fā)業(yè)務占比較高，因此存貨周轉率較高。此外，高端品牌的銷售費用要高于中端品牌。

我認為上述國外奢侈品牌及港資品牌憑借其知名度高、時尚感強、零售渠道健全等優(yōu)勢，在境內市場迅速發(fā)展，有力推動了珠寶首飾進入境內普通消費者生活的進程。同時，境外品牌的進入為境內珠寶首飾行業(yè)帶來了先進的管理經(jīng)驗、靈活的經(jīng)營機制、精湛的生產(chǎn)技術、優(yōu)質的產(chǎn)品展會、先進的營銷理念，這些都促使境內珠寶首飾企業(yè)逐步進入品牌化運作和競爭階段。

銷售品類以戒指為主，耳環(huán)為次

從珠寶的品類銷售情況來看，我國戒指所占比重最大。2010年，戒指銷售約占珠寶銷售總額的49.3%，耳環(huán)其次約占23.2%，而項鏈和手鐲分別占比19.1%和8.5%。自2004年以來，各大品類銷售占比基本保持較為穩(wěn)定的水平。

銷售模式主要分自營、經(jīng)銷及加盟

從銷售模式來看，我國珠寶零售商主要采用自營、經(jīng)銷以及加盟等三種連鎖模式。這三種模式在渠道拓展、品牌建設、盈利能力方面都各有利弊。

自營模式的主要優(yōu)點在于毛利率要遠高于經(jīng)銷和加盟模式，盈利能力較強。以明牌為例，2011年，公司自營模式的毛利率為17.46%，而經(jīng)銷模式僅有9.09%。并且自營模式對門店具有完全控制能力，有利于公司維護品牌形象。而另一方面，經(jīng)銷、加盟模式的優(yōu)點則在于該模式不需要門店選址租賃及新店鋪底存貨、初始資本投入小，因此營銷渠道擴張速度要遠快于自營模式。此外由于經(jīng)銷商和加盟商深諳當?shù)叵M者習慣，門店拓展成功幾率也相對較高，而缺點則在于由于公司對門店的控制能力較弱，因此品牌維護成本較高，而且外延拓展過快可能導致管理滯后。

國內主要珠寶上市公司銷售模式老鳳祥主要采用經(jīng)銷、加盟模式大力發(fā)展批發(fā)業(yè)務，批發(fā)業(yè)務約占營業(yè)收入7成左右。2011年老鳳祥旗下的自營店、加盟店、經(jīng)銷商和總經(jīng)銷商分別為69家、464家、514家和33家，合計達到1080家規(guī)模。

潮宏基主要采用自營模式，自營店數(shù)量僅次于周大福，并且近年來公司仍在進一步加大自營店的拓展速度。截至2011年底共有自營店數(shù)量272家，品牌代理店95家，分別較2010年新增55家和11家。

而明牌則采用以經(jīng)銷為主、自營為輔的銷售模式。至2011年12月底，公司共擁有經(jīng)銷商617家，自營店296家，加盟商22家。未來公司將加大自營店的開設力度，2012年上市的募集資金擬投資5.3億元用于營銷網(wǎng)絡建設項目，將在公司重點發(fā)展區(qū)域開設185家自營店，包括5家旗艦店和180家專柜。

香港的珠寶品牌在中國大陸的銷售模式也各有迥異，周大福主要是通過自營、合作以及特許加盟方式經(jīng)營，周生生和謝瑞麟是采用全

部自營方式經(jīng)營，而六福主要是通過特許加盟方式經(jīng)營。