第一篇：照明行業(yè)前景

照明行業(yè)前景(2007-05-30 14:55:11)

分類：傳統(tǒng)照明蓬勃發(fā)展

據(jù)照明學會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，1999年國內(nèi)照明行業(yè)銷售總額為450億人民幣，2000年達到550億元，2001年突破680億元，2002年高達800億元，連續(xù)四年均以20%的速度迅猛遞增。2004年，我國照明市場已經(jīng)突破1100億元。2005年的產(chǎn)值有望達到1300億元。預計2006年、2007年，國內(nèi)照明產(chǎn)品消費容量大約為1500億元和1800億元。潛力巨大的中國照明市場，不僅被國內(nèi)商家看好，也為國外商家的競爭提供了陣地，隨著發(fā)達國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構的調(diào)整，一些勞動密集型產(chǎn)業(yè)大量轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國家，PHILIPS、GE、OSRAM等國際著名照明公司均在國內(nèi)建廠，其他國外知名廠商也蓄意待進，這雖使國內(nèi)企業(yè)增加了壓力，但對推動行業(yè)進步起到了一定作用。專家分析，未來的5—10年，中國照明行業(yè)仍將保持平穩(wěn)增長態(tài)勢。

新型半導體(LED)照明——引領第三次革命浪潮

隨著發(fā)光材料與發(fā)光技術的不斷革新，半導體技術在照明領域掀起了一場新的革命——半導體照明。半導體(LED)照明產(chǎn)品，尤其是氮化鎵基（GaN）白光LED照明光源體積小、重量輕、方向性好并可耐各種惡劣條件，在功耗、壽命以及環(huán)保等方面均有不可比擬的優(yōu)越性。隨著第三代半導體材料氮化鎵的突破和藍、綠、白光LED的問世，半導體照明工具有望替代傳統(tǒng)白熾燈、日光燈、鹵素燈的主導地位，成為廣泛應用的節(jié)能環(huán)保的優(yōu)質(zhì)光源，成為照明行業(yè)的主流產(chǎn)品。甚至有人評價說，半導體照明帶來的是“照明領域的第三次革命”，“其意義不亞于以人類高高舉起第一根火把和愛迪生發(fā)明第一只白熾燈為代表的前兩次照明領域的革命?！?目前，LED作為“照亮未來的技術”，已受到越來越多國家的重視。

據(jù)科學界預測，到2008年，全球LED的產(chǎn)值將從2004年的125億美元提高到500億美元。美國能源部研究報告分析，到2010年，美國將有55%的白熾燈和熒光燈被半導體燈替代，每年節(jié)約電費可達350億美元，半導體燈有望形成500億美元的大產(chǎn)業(yè)。韓國政府也拿出1億美元發(fā)展本國的LED照明產(chǎn)業(yè)。日本則提出，2006年將用半導體燈大規(guī)模替代傳統(tǒng)的白熾燈。目前，美國GE、荷蘭飛利浦、德國歐斯朗三大世界照明生產(chǎn)巨頭紛紛與半導體公司合作組建半導體照明公司，搶占產(chǎn)業(yè)制高點，目標是使半導體照明成為21世紀的新光源。

半導體照明作為新型高效固態(tài)光源，具有長壽命、節(jié)能、安全、綠色環(huán)保等顯著優(yōu)點，它的耗電量只有普通照明的1/10。中國工程院院士、中國科學院半導體研究所研究員陳良惠為此算了一筆賬：“只要目前1/3的白熾燈被半導體燈所取代，每年就可為國家節(jié)省用電1000億度，這相當于節(jié)省一個三峽工程的年發(fā)電量（總投資1800億元的三峽工程，年發(fā)電量為846.8億度）?！笨梢?，推廣半導體照明將是節(jié)約能源的有效手段之一。2003年，我國國家科技部在“863”計劃的支持下，成立“國家半導體照明工程”協(xié)調(diào)領導小組，開始從國家層面推動半導體照明工程。并將其列入“十五”國家科技攻關計劃，國家中長期科技規(guī)劃。2004年，科技部確定工作重點——發(fā)展新型照明行業(yè)，并確定福

建廈門、上海、大連和江西南昌為首批四個國家半導體照明產(chǎn)業(yè)基地。通過“863”計劃等科技計劃的支持，初步形成從外延片生產(chǎn)、芯片制備、器件封裝集成應用等比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，以期形成有優(yōu)勢、有配套能力、有公共測試服務的產(chǎn)業(yè)集群，從而帶動整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

目前，國內(nèi)從事LED產(chǎn)業(yè)的單位超過 400家(外商除外)，從業(yè)人員超過5萬人，其中技術人員超過5000人。2002年我國發(fā)光二極管（LED）生產(chǎn)企業(yè)數(shù)達420家，員工3萬余人，產(chǎn)量150多億支，產(chǎn)值80多億元；2003年產(chǎn)量達200億只，產(chǎn)值100多億元，增速超過30％，其中超高亮度發(fā)光二極管產(chǎn)量幾十億只，增速超過50％。

我國照明領域的LED產(chǎn)業(yè)已具備一定的技術和產(chǎn)業(yè)基礎，國內(nèi)藍光芯片指標達到國外中檔產(chǎn)品水平，LED封裝技術與國外差距小，在國際市場上已占有相當大的份額，有可能取得關鍵技術突破，形成自主知識產(chǎn)權；另外，位于產(chǎn)業(yè)鏈下游的芯片封裝與照明應用產(chǎn)業(yè)，既是技術密集型產(chǎn)業(yè)，又是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，我國具有勞動力比較優(yōu)勢，因此有能力承接國際半導體照明產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移。LED照明領域主要有信號燈、裝飾景觀照明、家居照明、汽車用燈等。我國城市眾多，僅北京就有近兩萬的交通燈，要用LED替換現(xiàn)有的交通燈，其市場前景十分廣闊。裝飾景觀照明是目前LED照明的主要應用市場，在我國發(fā)展也較為成熟，已經(jīng)有一部分城市在城市亮化工程中采用了LED照明產(chǎn)品。預計隨著準備2008年北京奧運會和2010年上海世博會的城市建設的開展，LED燈在城市景觀照明中的應用將進一步擴展，需求量也將進一步上升。我國有3億家庭，家居照明如果普遍采用LED照明工具，這個市場將會非常巨大。汽車用燈LED化也是一個大市場，美國、日本、歐洲的一些高檔汽車已經(jīng)開始部分使用LED照明，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，汽車和摩托車產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，其配套產(chǎn)品汽車燈和摩托車燈的需求量也將同步上升。據(jù)業(yè)內(nèi)人士預測，到2010年我國僅LED產(chǎn)業(yè)即可形成500億元的產(chǎn)值。整個LED及相關應用產(chǎn)業(yè)將達到3600億元規(guī)模。

第二篇：2011LED照明行業(yè)的總結(jié)與前景

2011LED照明行業(yè)的后顧與前瞻

2011年，被一部分行業(yè)內(nèi)外分析人士打上LED照明元年的標簽。在遭遇了LED道路照明的寒冬之后，包括勤上、光宇等在內(nèi)的LED道路照明先驅(qū)們，也都開始加大在LED室內(nèi)商用照明領域的拓展。終端工程和經(jīng)銷市場也因為LED室內(nèi)商用照明潮水般迅猛的發(fā)展勢頭而開始大舉進入應用時代。有關LED照明企業(yè)開設專賣店、自建渠道和開經(jīng)銷商會議的聲音不絕于耳，更有危言聳聽者宣稱開不起LED專賣店就不配做LED。

隨著LED技術的成熟和整體價格下行，在商業(yè)、店鋪、酒店和餐飲等室內(nèi)照明領域，LED燈具已經(jīng)具備與傳統(tǒng)光源燈具競爭的資本。渠道布局是擺在所有照明燈具廠家面前不容回避的戰(zhàn)略課題，誰能掌握渠道，誰就能掌握未來競爭的主動。

2011年，LED照明應用悄然由戶外轉(zhuǎn)向室內(nèi)商用

營銷迷局下 渠道模式亟待變革

2008年北京奧運會，以水立方為標志和起點，LED景觀量化照明燈具開啟了黃金時代。上海世博會、廣州亞運會、深圳大運會等大型賽事接踵而至，世博卷軸、廣州塔等標志性項目為人津津樂道。一些代表性的企業(yè)，比如廣茂達、朗波爾、銀雨、雅江和大峽谷等也依靠國內(nèi)各類市政或商業(yè)項目而穩(wěn)步發(fā)展并獲取了一定的知名度。但大工程項目往往競爭激烈，需要擺平的關系甚多，企業(yè)難通過分散的工程項目取得每年1億或以上的銷售收入就會陷入瓶頸，就連廣茂達和朗波爾這兩家工程照明實力最突出的兩家企業(yè)近兩年也開始在尋求市場化運作的轉(zhuǎn)型，開發(fā)標準化產(chǎn)品開拓經(jīng)銷渠道合作伙伴。

無獨有偶，在LED路燈風起云涌的前幾年里，以勤上、中微、鴻寶等為代表的行業(yè)先驅(qū)們，義無反顧的率先從道路照明切入到LED照明應用領域，同時因“十城萬盞”和半導體產(chǎn)業(yè)扶持規(guī)劃、各級地方政府

新建LED光電產(chǎn)業(yè)園和大量資本的涌入等多重因素的共同催化下，LED道路照明的虛假繁榮也拉開序幕。但僅僅兩年左右的時間，受制于LED道路燈具光衰、顯色性、均勻度、壽命和散熱等技術因素和盈利生存的問題，LED道路照明悄然由盛轉(zhuǎn)衰，這也為LED室內(nèi)商用照明發(fā)展創(chuàng)造了機遇。

一方面是LED照明企業(yè)的焦慮與無措，另一方面是傳統(tǒng)照明燈飾企業(yè)的觀望與跟隨。如果LED在照明領域的應用專注在道路照明、景觀亮化和顯示屏領域，LED照明廠商即使有非常大的專業(yè)性和優(yōu)勢也構不成對傳統(tǒng)照明企業(yè)的威脅，但LED一旦進入室內(nèi)商用領域，則動了傳統(tǒng)照明燈飾企業(yè)的奶酪，渠道沖突會越來越明顯，也預示著生產(chǎn)企業(yè)營銷渠道模式亟待轉(zhuǎn)型。

2011年12月，作為LED領域垂直整合的代表德豪潤達在珠海召開LED照明產(chǎn)品經(jīng)銷商大會，其LED照明事業(yè)部總經(jīng)理丁龍是原飛利浦中國地區(qū)的渠道負責人。德豪潤達的總裁王東雷曾經(jīng)說，當LED球泡燈價格控制在30元以內(nèi)的時候，進入流通渠道就會有非常強大的競爭力。由此可以看出其意圖希望丁龍能為德豪潤達構建LED照明燈具的營銷渠道網(wǎng)絡。實際上，德豪潤達并非第一家召開經(jīng)銷商會議的LED品牌。德豪潤達的做法與意圖只是LED照明企業(yè)的縮影。比如以三雄、浙江陽光和嘉美等為代表的傳統(tǒng)照明企業(yè)也開始加大LED燈具的研發(fā)力度，以宣傳和路演活動為手段，面向傳統(tǒng)經(jīng)銷商進行大規(guī)模曝光與宣講。與此同時，銀雨、史福特、勤上光電和德豪潤達等LED照明企業(yè)則也相繼召開經(jīng)銷商大會，為渠道布局開始第一輪熱身。

這也正說明，2011年，照明行業(yè)部分企業(yè)已經(jīng)開始意識到渠道變革的重要性。

LED專賣店暫無生存盈利的土壤

但“渠道為王”是必須直面的真理

照明燈具營銷渠道，狹義而言，分工程(隱形)渠道和流通(經(jīng)銷)渠道。工程渠道即是依靠市政或商業(yè)工程項目而實現(xiàn)燈具銷售的銷售渠道。工程渠道的特點是項目分散不集中，需要整合產(chǎn)品、品牌、工程承

包、業(yè)主和設計師等領域的資源，燈具規(guī)格和種類繁多，且往往需要按需定制，照明企業(yè)往往采用公司扮演的是綜合服務商的角色，靠公司內(nèi)部銷售人員全程跟進整個項目。

流通渠道即是利用分銷、代理或加盟商等中間合作伙伴面對終端客戶進行產(chǎn)品銷售的銷售渠道。流通渠道管理的是人和經(jīng)銷商群體，對產(chǎn)品要求是標準化、簡單化、價格合理，能大規(guī)模量產(chǎn)。一般傳統(tǒng)商業(yè)照明和家居燈飾企業(yè)采用尋找代理加盟商的流通渠道方式進行產(chǎn)品銷售。據(jù)行業(yè)人士估計，傳統(tǒng)流通渠道的經(jīng)銷商在中國有10萬之眾。

就目前而言，傳統(tǒng)照明燈飾企業(yè)兩極分化比較嚴重，以吸頂燈為主專注在家居照明產(chǎn)品的歐普照明，以流通零售渠道為主。歐普在全國擁有10，000家直營店或加盟店構成的能覆蓋三四級市場的龐大網(wǎng)點，并率先導入CIS統(tǒng)一專賣店形象與標準。如果按平均每個網(wǎng)點每個月營業(yè)額為20，000元，其全年的銷售收入就可達24億元人民幣(實際可能更高)。

傳統(tǒng)照明渠道經(jīng)營非常成功的另一個代表是雷士。1999年到2004年，雷士照明利用開設專賣店模式的雷士超過了1000家，幾乎覆蓋國內(nèi)所有的地級市和發(fā)達區(qū)域的縣級市，進入2005年，由于眾多的專賣店各自為戰(zhàn)單純依靠雷士的管理體系很難實現(xiàn)對專賣店的深度掌控。于是雷士成立省級的運營中心由公司與經(jīng)銷商共同設立，雙方共同經(jīng)營，將網(wǎng)絡鋪設到縣鎮(zhèn)一級，網(wǎng)點數(shù)量計劃達到18000個。

不管是自建渠道，還是通過協(xié)助經(jīng)銷商開拓工程或流通市場，從以上兩家中國最有優(yōu)秀的照明企業(yè)用營業(yè)額詮釋了何為“渠道為王”。但目前LED照明企業(yè)受制于LED在照明燈具的滲透率和價格等制約因素更多的是通過工程經(jīng)銷商、EMC節(jié)能改造、和工程招投標等渠道進行產(chǎn)品銷售。

眾所周知，中國市場是以政府為主導的市場，各級地方政府往往因地方稅收和政績原因會優(yōu)先支持本土LED企業(yè)發(fā)展，甚至會不惜余力的用市場換投資。但畢竟最值錢的是“關系”，最不靠譜的也是“關系”。一家LED照明企業(yè)要想在全國各地都能開拓當?shù)氐馁Y源打敗競爭對手，難度是非常大的，同時也是因為受

制于LED高企的價格，越來越多的LED照明企業(yè)就開始將眼光首先轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)照明的工程經(jīng)銷商，依托經(jīng)銷商區(qū)域性的力量開拓當?shù)厥袌觥?/p>

傳統(tǒng)照明燈飾的專賣店、直營店和加盟店方式被部分敢吃螃蟹的企業(yè)開始嘗試，但實際上據(jù)筆者了解和行業(yè)人士溝通得出一個結(jié)論：目前開設的LED專賣店，展廳展示功能大于渠道銷售功能。LED進入專賣，必須具備幾個要素：第一是產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定能進行展柜專賣那樣標準化展示;第二能有傳統(tǒng)照明燈飾那樣多的款式與產(chǎn)品類別;第三，專業(yè)的導購人員能夠?qū)ED燈具優(yōu)勢功能差異說清楚;第四終端市場對LED價格能夠接受，理念能夠認同。最根本的問題在于，專賣店或代理加盟費用高昂，企業(yè)或合作伙伴能否賺到錢是關鍵，但目前看來，LED專賣店并沒有生存盈利的土壤。

傳統(tǒng)照明與LED照明企業(yè)之間競爭將加劇

2012年，破解渠道沖突是關鍵

筆者認為，面對LED在照明應用領域的滲透率越來越高，未來的照明市場，在營銷渠道和模式上會出現(xiàn)一些變革，競爭也會非常的激烈。對照明企業(yè)而言必須采取審慎的態(tài)度。實際上，傳統(tǒng)照明與LED照明企業(yè)之間的競爭會表現(xiàn)在以下幾個方面：

第一，人才之爭。人才之間的競爭有互挖墻腳的非常有趣的現(xiàn)象，LED照明燈飾企業(yè)希望有傳統(tǒng)渠道運作經(jīng)驗和資源的人加盟，因此把眼光盯雷士、三雄和歐普等在職或過往人才;傳統(tǒng)照明企業(yè)則把眼光集中到勤上、史福特這樣的LED專業(yè)燈具制造企業(yè)的技術人員。

第二，工程項目之爭。節(jié)能減排和LED燈具價格下行、技術更成熟品質(zhì)更穩(wěn)定的大勢不可逆轉(zhuǎn)，傳統(tǒng)照明企業(yè)在LED燈具的開發(fā)力度也將加大，將有更多的傳統(tǒng)照明企業(yè)參與LED工程項目的招投標中。未來工程項目信息戰(zhàn)也將打響。

第三，隱形渠道之爭。隱形渠道包含業(yè)主、工程公司、建筑事務所和設計院、設計師(建筑師、室內(nèi)設計師、燈光設計師、景觀規(guī)劃師等)，隨著照明設計師群體素質(zhì)提高和人數(shù)增多，光環(huán)境會被越來越多的業(yè)主和建筑師等重視。另外，跨界設計師之間如何用LED照明去融合也會是一個很大的特點。從日前舉行的第四屆光影空間六方國際峰會也可看出端倪。

第四，傳統(tǒng)照明燈飾經(jīng)流通經(jīng)銷商之爭。隨著在LED燈具價格、質(zhì)量標準和款式都趨于穩(wěn)定，終端用戶對LED的接受程度提高，傳統(tǒng)照明燈飾經(jīng)銷商面對更多的LED照明品牌有了更大選擇，對代理LED燈具的客觀條件和市場因素更加成熟，因此LED照明品牌對傳統(tǒng)經(jīng)銷商的需求會更大。

那么，面對這幾個方面的劇烈競爭，在渠道上可以從哪幾個方面入手呢?

一、合理利用和適應EMC合同能源管理帶來的轉(zhuǎn)變。隨著碳排放交易在全球各地包括在中國的導入、運行，節(jié)能減排的政策支持和執(zhí)行、EMC合作形式的摸索之后更加規(guī)范等，可以預見EMC合同能源管理的渠道會持續(xù)完善。比如深圳達進精電靠EMC項目今年銷售做到了6個億左右，勤上和洲明等上市企業(yè)也專門成立了EMC項目部門，中信集團成立中信能源公司專注做節(jié)能改造也是EMC發(fā)展的結(jié)果。因此，一批能源管理公司和節(jié)能改造公司等第三方機構會成為LED照明燈具的新渠道，這是傳統(tǒng)燈具所沒有的特點之一。

二、自建渠道，培養(yǎng)與LED照明時代共同發(fā)展的新型經(jīng)銷商。上個世紀90年代，隨著中國房地產(chǎn)市場的放開，古鎮(zhèn)等廣東地區(qū)作為照明燈飾基地開始形成，當時的買方市場導致誰賣燈誰賺錢。經(jīng)過20年的發(fā)展形成現(xiàn)今穩(wěn)定的照明燈飾經(jīng)銷商群體。LED燈具目前在國內(nèi)看似繁榮，但距離終端用戶的接受程度還有一定的過程。我們有理由相信，有工程和區(qū)域關系的個人或組織能乘著LED的東風，或許能重走照明燈飾經(jīng)銷商群體形成和發(fā)展過程的老路。事實上，也確實有一批伴隨隨LED景觀亮化工程企業(yè)而成長起來的LED經(jīng)銷商。因此，獨立于傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道之外去培養(yǎng)和發(fā)展忠于LED照明品牌的經(jīng)銷商是可選擇的方式。

三、面向集團化客戶，超越現(xiàn)有渠道，設立大客戶(KA)事業(yè)部。十二五規(guī)劃中節(jié)能減排的要求，越來越多的國企、市政機構、公共設施和大型商超、工廠等區(qū)域的用電量會被嚴格控制。LED節(jié)能與碳排放數(shù)據(jù)掛鉤，一些公共場所和集團客戶對LED需求會更大。比如從2009年左右開始，霍尼韋爾朗能為沃爾瑪超市進行燈具改造，用LED日光燈管替換節(jié)能燈管，對于節(jié)能效果作用比較明顯;比如2011年4月15日北京沃爾瑪百貨有限公司望京分店被中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(CCFA)授予“百家低碳示范商店”稱號。該門店廣泛采用LED節(jié)能燈作普通照明、安裝節(jié)能冷凍柜、余熱回收裝置、關閉非高峰時期部分照明。截至2010年底，與2005年普通門店相比，沃爾瑪新的節(jié)能示范店能效提高40.16%，超過原計劃能效提高40%的目標等等。

第三篇：電信行業(yè)前景

杜新誠 杜寧街 杜少智 杜并獲 杜兢業(yè) 杜雪德 杜逝川 杜致諄 杜霜波 杜羽仁杜受諫 杜儒雅 杜松茂 杜善地 杜崇默 杜智勇 杜勤厲 杜登高 杜高枕 杜玉砂杜雪智 杜興枝 杜勝雄 杜慶生 杜氣清 杜厲興 杜致浩 杜浚哲 杜曉然 杜彰善杜壽振 杜席引 杜浩德 杜紫定 杜精進 杜強義 杜親懷 杜欣德 杜吾狂 杜修德杜萬福 杜簡能 杜玄銘 杜棕天 杜健福 杜羽明 杜進質(zhì) 杜旦雪 杜陌塵 杜光亨杜君振 杜易安 杜寥廓 杜容德 杜如塵 杜俠文 杜言志 杜沉潛 杜惟攻 杜思齊杜石澗 杜布苛 杜高陽 杜進溫 杜物華 杜慮求 杜棕維 杜泉蒙 杜剛實 杜至道杜依海 杜載沉 杜而彤 杜弘毅 杜沙歐 杜閑隨 杜仁毅 杜悟順 杜闊暢 杜依征杜秋杉 杜清塵 杜川谷 杜菲樸 杜健俊 杜天海 杜傳德 杜質(zhì)枝 杜齊觀 杜福青杜興方 杜秋風 杜銳鋒 杜相攀 杜江潮 杜百枝 杜菲智 杜金福 杜視振 杜寒澈杜豐君 杜悟雨 杜興邁 杜道振 杜江輝 杜悟為 杜勝月 杜游羽 杜裕民 杜安輝杜光昭 杜楷韜 杜致波 杜振淳 杜潤澤 杜誰實 杜覺意 杜忠信 杜曲全 杜圣哲杜安樂 杜相助 杜會景 杜律身 杜既包 杜高仁 杜崇德 杜辭順 杜樹生 杜貴義杜深念 杜鐘省 杜悟情 杜光川 杜田然 杜恒易 杜德強 杜春生 杜羽晨 杜智城杜德傳 杜振儒 杜林均 杜杉秋 杜萬塵 杜厲業(yè) 杜滿川 杜云淡 杜浩氣 杜汗青杜天鳴 杜帆懸 杜天雨 杜布歸 杜勞謙 杜金波 杜葉帆 杜慎獨 杜松石 杜明健杜識野 杜振茂 杜擾勤 杜致泰 杜亦奇 杜君曜 杜玉琢 杜興思 杜楷軍 杜勝厲杜荷舉 杜雄菲 杜柯依 杜寒徹 杜樹豐 杜誠枝 杜清秋 杜觀新 杜游汶 杜古道杜云鶴 杜林光 杜志青 杜眾智 杜暢翔 杜恭肅 杜承天 杜高曠 杜云閑 杜平月杜健光 杜習安 杜敬壤 杜至仁 杜氣平杜順慶 杜凌翔 杜知能 杜游孝 杜遜志

第四篇：珠寶行業(yè)前景

珠寶行業(yè)現(xiàn)狀

1．彩寶因為信息不對稱,利潤空間受打壓比較小，鉆石有4C標準,有標準化的東西最終結(jié)果是價格競爭,2．傳統(tǒng)零售行業(yè)（商場，專賣店）面臨前所未有的困境,完全是因為新興渠道影響,1.網(wǎng)購,2電購,3紙質(zhì)媒體零售。

珠寶零售行業(yè)發(fā)展方向

1.網(wǎng)購實體店體驗,網(wǎng)上成交,主要是定制模式，價格差距大，消費者比較能接受，問題是網(wǎng)站推廣較困難，費用不菲。成功案列 鉆石小鳥 珂蘭鉆石

2.電購近三分之一的湖南廣電收入，近一半的SMG收入,來自電視購物。區(qū)別于電視直銷,家庭電視購物是專門推出一個頻道而電視直銷是租的時間段運營。家庭電視購物頻道如湖南臺快樂購,CCTC的中視購物等。特點：直觀,沖動消費,有電視臺的信譽保證，退貨率高。據(jù)統(tǒng)計，中國電視購物的市場規(guī)?？蛇_2700億至4320億元，而目前不到500億元人民幣。

3.紙質(zhì)媒體零售紙質(zhì)媒體受新興媒體影響大,如網(wǎng)絡新聞,微信,微搏

等,廣告贏利能力受到較大影響,急需新模式贏利.幾家非常成功,九鉆與姑蘇晚報,武漢晚報，昆明都市時報； 妃靈翠鉆與沂蒙晚報、魯南商報合作都很成功。倍率1.5左右，扣除報社扣點毛利約25%，每次活動銷售額100-200萬，活動周期為7天，禮拜二到禮拜五造勢，周六周日周一3天銷售時間

4．三網(wǎng)融合國家正大力推進三網(wǎng)融合（電訊，有線，互聯(lián)網(wǎng)）將是整個行業(yè)面臨的最好的機遇。珠寶零售將是結(jié)合電視、互聯(lián)網(wǎng)、手機、平媒、展示店等媒體終端在內(nèi)的一站式零售模式

第五篇：保健品行業(yè)前景淺析

保健品行業(yè)前景淺析

中國保健品消費市場的增長空間極大，按1999年的銷售額高峰值400億元算，也僅占當年社會總體消費品零售總額的1.47%，人均支出僅為31元/年，是美國的1/17，日本的1/12。

現(xiàn)在還有許多有利因素將推動我國保健品行業(yè)持續(xù)發(fā)展。如老年人口以每年約3.2‰的速度增長,預計到2005年老年人口將達1.6億人;我國每年約增加1000萬城鎮(zhèn)人口，城鎮(zhèn)化和經(jīng)濟的發(fā)展也將增加人們對保健品產(chǎn)品的需求;還有我國中醫(yī)強調(diào)“調(diào)、養(yǎng)、?！焙退幨惩吹?21世紀的健康消費新概念也是保證市場保證需求的主觀因素。但是盡管形勢很好，如果國內(nèi)企業(yè)不能加強自律、提升水平的話，大好市場也只會被正大舉進入的外國品牌所占領。

外資也正紛紛涌入中國保健品行業(yè)，目前已有400多個進口保健食品獲準陸續(xù)登陸我國保健品市場。據(jù)統(tǒng)計，近年來，洋品牌在中國市場上的銷量以平均每年12%以上的速度增長，安利公司已連續(xù)多年位居中國保健食品銷量第一名。據(jù)美國著名的NPD市場調(diào)查公司統(tǒng)計，在100個購買保健品的中國人中，大約有15人購買洋保健品。并且，分析認為這個數(shù)字在未來幾年里還將繼續(xù)上升。

面對內(nèi)憂外患，目前我國尚未形成推動保健食品發(fā)展的科技支撐體系，是保健產(chǎn)品長期低水平重復的重要原因，中央和各級政府部門對這一領域科研投入也很少，所以“產(chǎn)學研”結(jié)合亟待提高;同時，我國“保健食品管理辦法”自1996年頒布至今已有8個年頭，也應該總結(jié)8年的工作經(jīng)驗，參照國外的先進經(jīng)驗改進食品管理體制。

對于國內(nèi)保健食品企業(yè)的出路，農(nóng)業(yè)部、輕工業(yè)部原副部長杜子端指出，隨著社會的發(fā)展和人民生活水平的普遍提高，老百姓都愿意花錢買保健品以提高自身的健康素質(zhì)。但由于市場的無序競爭和企業(yè)自身的問題，導致消費者對保健品的普遍不信任。所以保健品的研發(fā)必須要符合科學的原則，尤其是國內(nèi)企業(yè)，應充分利用我國的農(nóng)業(yè)優(yōu)勢，加強農(nóng)產(chǎn)品的深加工，提取農(nóng)產(chǎn)品中自然健康的有效成分。這樣不僅能生產(chǎn)出讓消費者滿意的保健食品，同時也能對解決“三農(nóng)”問題作出貢獻，也能爭取到國家更多支持。

保健品市場要想重整“河山”，企業(yè)必須在承認并且承擔起整個行業(yè)信譽危機的慘重后果的前提下，從根本上調(diào)整開發(fā)、經(jīng)營思路和戰(zhàn)略。國家監(jiān)督部門也必須繼續(xù)大力加強市場監(jiān)督、嚴懲制假、制劣;同時，應當積極利用權威專家機構的特殊作用，通過對企業(yè)專門的審評，和對大眾的宣教，廣泛傳播科學的保健常識、技術工藝等，這將十分有利于規(guī)范保健食品市場。據(jù)周華兵介紹，今年10月在北京舉行的第三屆中國亞健康學術研討會，將對這些問題展開專門討論，并將對優(yōu)秀產(chǎn)品組織專家審評，發(fā)布有關信息。屆時，來自衛(wèi)生部、國家食品藥品監(jiān)督管理局等部門的領導和專家，以及國內(nèi)主要保健品企業(yè)代表將齊聚一堂，共同探討新世紀中國保健品產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展新思路。

我國整個保健食品行業(yè)的發(fā)展軌跡，可以說是幾起幾落。中國亞健康學術研討會常務秘書長周華兵介紹說，保健品行業(yè)在20世紀80年代銷售額每年以兩位數(shù)的速度遞增，到1994年，保健品市場銷售額曾達300億元。但是由于缺乏相應的法規(guī)管理，市場出現(xiàn)混亂、信譽逐步喪失，至1997年銷售額降至200億元（文章由天堂工作室整理、分享）。