第一篇：集成吊頂小區(qū)推廣方案實戰(zhàn)指引!!!

集成吊頂小區(qū)推廣方案實戰(zhàn)指引

只要是做建材生意的老板們都知道要去做小區(qū)，也知道做小區(qū)的重要性，但往往做過幾天或者是一段時間下來就聽到以下的聲音：我們很多人做小區(qū)的收到就是：

1、招幾個業(yè)務(wù)人員經(jīng)過培訓(xùn)幾天然后放到一個新小區(qū)去挨家挨戶地區(qū)跑

2、在小區(qū)做點廣告等著顧客上門

3、印點折頁去小區(qū)發(fā)放一下

4、在小區(qū)門口擺個帳篷放個簡單的小展架

。。。。。！

通過一段時間后我們往往就會聽到下面的聲音：

1、現(xiàn)在物業(yè)管理很嚴(yán)進(jìn)不去，無法接觸到消費者

2、現(xiàn)在廣告太貴，投了那么多廣告一點效果都沒有

3、現(xiàn)在消費者很精明不吃這一套，我們的人員經(jīng)常性性地碰壁

4、或者說我們的業(yè)務(wù)員水平太差，跑了幾個月一個訂單都沒有

。。。

基本上都是以失敗告終的！那么跑小區(qū)真的就有那么難，是你的準(zhǔn)備工作做的不夠充分呢？還是你的方法沒有找對呢？你有沒有認(rèn)真分析過每一次失敗的原因？你有沒有換為思考一下，如果你是消費者你在怎么樣的情況下會去接收這個接受這種跑小區(qū)的方式呢？。。。。。

其實我認(rèn)為跑小區(qū)沒有那么難，我們?yōu)槭裁匆ヅ苄^(qū)呢？這里面到底有什么方法呢？下面我以問答的方式來和大家一塊來分析一下這些問題；希望您能夠認(rèn)真看和分析，這里有您所需的“財富”

1.問：為什么要做小區(qū)？

答：為什么不去做小區(qū)？？我們可以測算一下，以半年為單位，在這半年里我們所有銷售的單子基本上都是來源于非常集中的幾個樓盤的，所以，很清晰的嘛！很多人寧肯在團購會、裝飾公司等等方面或者各種廣告方面花很大精力，卻從來沒有想過——我們的目標(biāo)消費群體就在這10幾座樓盤里面，我們最經(jīng)濟的最有效的方法就是鎖定樓盤！集中火力！直接針對目標(biāo)轟炸！

2.問：為什么我們很多經(jīng)銷商做小區(qū)活動都很少能接單？

答：在做的小區(qū)里面，其它品牌的吊頂也在做，他們遇到的問題和我上面講問題是一樣的，就是——接不到單。但是，在做小區(qū)時要想把寶仕龍的產(chǎn)品覆蓋率達(dá)到30%以上，就必須付出比別人多的精力；

那么我們來分析一下接不到單的原因在哪里：

很多人做小區(qū)的方法就是：在小區(qū)里面做幾個廣告牌、或者找人發(fā)發(fā)宣傳頁、偶爾扎個帳篷展幾款產(chǎn)品就能接單了，但這是大錯而特錯的。他們這種行為，只能叫做“小區(qū)推廣”，而不能叫做“小區(qū)銷售”。他們的這種做法只是讓消費者認(rèn)知到有“集成吊頂”這個東西，但是離買這個品牌還差的遠(yuǎn)呢。他們是在為行業(yè)做廣告，而不是為自己做廣告。所以接不到單是正常的，因為，他們在為行業(yè)做廣告的同時，而我們卻要——瞄準(zhǔn)射擊！

3.問：如何瞄準(zhǔn)射擊實現(xiàn)銷售的呢？

答：我剛才說了，首先要“鎖定小區(qū)”。所謂的“鎖定”，是靠“專人”“長期”在小區(qū)中工作的方法來鎖定的。這種方法，我實際上參照的是寶仕龍公司管理全國市場的方法。寶仕龍公司管理全國的10幾個省份，也是每個省份都派專職長期的區(qū)域經(jīng)理，這樣一來，這個區(qū)域經(jīng)理在這個省份才能穩(wěn)定、才能越做越順。因此，我把這幾個小區(qū)就視同為你們的10幾個省份，每個小區(qū)設(shè)一名區(qū)域經(jīng)理（規(guī)模比較小的小區(qū)就2、3個小區(qū)設(shè)一個人），區(qū)域經(jīng)理從入職時就非常明確，他的工作陣地是在這個小區(qū)，工作的時間是從小區(qū)開盤一直到大部分人家里裝修完畢。這個過程基本上持續(xù)1年左右甚至更長時間。所以，您看到了，其它品牌是在小區(qū)放“煙霧彈”，冒個煙就沒有了，而我的人是一個“釘子”，長期扎在這里，整天與小區(qū)居民打交道。所以我說了，他們在給行業(yè)做廣告，而我在瞄準(zhǔn)射擊。

4.問：這種“瞄準(zhǔn)射擊”有什么好處嗎？

答：當(dāng)然有好處了！第1：他們沒有專職的人對這個小區(qū)的業(yè)績負(fù)責(zé)，所以，業(yè)務(wù)員工作的壓力與動力就不強；誰都與這個小區(qū)的銷售有關(guān)，而誰都不對這個小區(qū)的銷售結(jié)果負(fù)責(zé)任。而我的業(yè)務(wù)員完全要靠這個小區(qū)的定單拿工資，所以壓力與動力都很強。第2：他們只是偶爾搞活動發(fā)資料，而卻大部分戶主都見不到；但我們的人員即使今天見不到，明天也能見到、甚至下周、下月。終歸能夠見到戶主。第3：他們由于是臨時做活動，和戶主都不認(rèn)識，一見到人就是推銷產(chǎn)品，這樣很容易惹戶主煩的。而我們的人員相當(dāng)于“小區(qū)的特派員”、是小區(qū)所有安裝容聲產(chǎn)品用戶的“服務(wù)專員”，是做服務(wù)的，并且與戶主低頭不見抬頭見，偶爾打打招呼，就成為他們的“朋友”啦。

5.問：如何能夠成為小區(qū)戶主信任的朋友？

答：您想想啊，我們在這個小區(qū)中只要有一戶安裝，就等于我們在這里有一套樣板房了。而我們的業(yè)務(wù)人員又整天待在這個小區(qū)，業(yè)務(wù)員主要的工作就是和戶主們聊裝修、拉家常呀。所以，無論在安裝

前、安裝過程中，甚至安裝之后半年多的時間里，我們的業(yè)務(wù)員都會經(jīng)常主動與這個顧客交流、回訪、幫他的后期裝修出謀劃策。這個顧客是不是會覺得寶仕龍的服務(wù)“簡直是太好了太負(fù)責(zé)任了”。所以，他會不會推薦小區(qū)中的其它朋友買寶仕龍集成吊頂?shù)哪?？？?/p>

另外，對于還沒有裝修我們產(chǎn)品的戶主而言，我們的業(yè)務(wù)員由于很清楚的知道這一家的裝修進(jìn)度，所以與戶主見面時并不是直接推銷吊頂產(chǎn)品呀，他往往是先從吊頂安裝前的一些產(chǎn)品與顧客交流，在交流一定程度，成為朋友之后，再帶顧客去其它家里參觀容聲的時候，介紹產(chǎn)品的。這樣一來，顧客的接受程度就高很多了！

總之，不讓顧客明顯的感到我們是推銷產(chǎn)品的，而是讓他們感到我們是裝修專家可以幫他們出謀劃策的。

6.問：怎樣組建這個團隊的？

答：我認(rèn)為小區(qū)推廣的團隊主要以30多歲的“娘子軍”為主。有幾點好處——第一：有生活經(jīng)驗，容易與戶主產(chǎn)生共同話題；第二：孩子比較大了，家庭操心的事務(wù)比較少；第三：對穩(wěn)定的工作及穩(wěn)定的收入比較珍惜，工作的動力足；第四：和物業(yè)管理的人打交道的時候會比較容易一些，且不用請他們吃飯、遞煙等，所以成本比較低。

7.還有什么訣竅？

答：關(guān)鍵是經(jīng)銷商的“意識”！很多經(jīng)銷商通過團購或者裝飾公司等渠道，已經(jīng)在某個小區(qū)中做了幾戶甚至幾十戶了，但他們卻根本沒有意識到——這相當(dāng)于在這個小區(qū)里面有了幾十戶的樣板房呀！多么好的機會多么重要的商機呀！為什么不去利用呀！操作小區(qū)時，當(dāng)小區(qū)有了第一戶，通過我們的人員跟進(jìn)，能夠很快做到“對門也用寶仕龍”、“樓上樓下也用寶仕龍”、“這個單元很多人都在用寶仕龍”。就是由這一個“點”、一個“樣板房”來進(jìn)行突破，擴大到一條線（一個單元），再擴大到一個面（整棟樓、整個小區(qū)）我在操作小區(qū)的過程中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一個小區(qū)有20戶以上安裝寶仕龍了，這個時候，只要人員繼續(xù)跟進(jìn)到位，那么，新用戶的啟動速度就會十分順暢、非?？?、非常容易！并且，后期能夠達(dá)到有30%以上的顧客根本就不到店里去選產(chǎn)品了，直接由我們的小區(qū)業(yè)務(wù)員按照某家的效果給他安排安裝就行了。而且在后期，也根本就沒有人再去討價還價了——因為，他們看到那么多人都在用寶仕龍，他們還擔(dān)心什么呢！

另外，在人員管理方面，我們所有的業(yè)務(wù)人員必須把用戶的跟進(jìn)情況記錄在本子上，每天早上8：30在公司集中開早會，報告進(jìn)度，然后再出發(fā)奔赴他們的戰(zhàn)場，這樣一來，就會避免人員管理的失控。

8.按照這種模式，大概每個業(yè)務(wù)員一個月能夠做多少戶？

答：前期啟動的速度會慢一些，但是，后期會越來越快。如果操作的好的話，在一個小區(qū)裝修的高峰期，基本上每個業(yè)務(wù)員平均一個月能夠做到20多戶。

9.如果按照這種方法招一些兼職業(yè)務(wù)員，可以推進(jìn)嗎？

答：千萬不可以用兼職。兼職的結(jié)果就是——沒壓力、沒責(zé)任、沒銷量、喪失商機！

小區(qū)推廣基本要求

一、推廣人員基本要求：

1、思想意識：不服輸、成就自我。別人能做到的我就能做到

2、心理素質(zhì)：不怕拒絕、執(zhí)著不變?？蛻艨偸怯行枨?，每次拒絕當(dāng)成一次失敗

3、行動能力：不辭辛苦。努力做好每件工作，每天進(jìn)步一點點

4、基本技能：熟悉產(chǎn)品。更好為客戶介紹產(chǎn)品，實現(xiàn)利潤最大化

二、樓盤推廣方式：

1、現(xiàn)場展示：人員和產(chǎn)品展示同時進(jìn)駐小區(qū)。適合于500－1000戶中型樓盤

2、掃樓：散發(fā)資料，觀察客戶裝修現(xiàn)場及進(jìn)度，最好配合小區(qū)電梯及戶外廣告宣傳。適合400戶以

內(nèi)小型樓盤或裝修不集中的大中型樓盤

3、分店模式：在新樓盤租店經(jīng)營。主要針對1000戶以上大型樓盤

4、混合模式：最佳模式，既有現(xiàn)場展示，同時配合掃樓。適合所有樓盤。

三、樓盤選擇：

為了提高推廣效率，樓盤選擇非常重要，選擇一個好的樓盤開始工作，往往能達(dá)到事半功倍的效

果，選定樓盤往往需要做大量的前期調(diào)查和前期試驗性掃樓工作，確定一個好的樓盤往往需要耗時半個月甚至更長時間。

選定樓盤具有以下特點：

首選機關(guān)、事業(yè)單為樓盤，這種樓盤特點：裝修時間集中；入住率高；樓價比較底，業(yè)主有資金

裝修，接單均價比較高；業(yè)主之間溝通多，溝通快，容易快速多接單。但這些樓盤的知名度都不高。進(jìn)駐小區(qū)后必須先弄清楚誰在單位的影響力最大（不一定是單位的第一領(lǐng)導(dǎo)），應(yīng)該作為樣板房處理，或者選擇單位中層管理容易作為樣板房處理，這類樣板房盡可能選擇御品系列產(chǎn)品，彰顯寶仕龍產(chǎn)品最佳效果，折扣一律為68折?！吧鐔T看干部”的效應(yīng)很明顯。

開發(fā)商樓盤的選擇就需要慎重，其他品牌對于小區(qū)推廣基本在學(xué)習(xí)寶仕龍模式，但他們往往選擇

一些樓價很高的樓盤，盡管這些樓盤的知名度很高，可這些樓盤有以下特點：1）絕大多數(shù)業(yè)主屬于炒樓性質(zhì)，不進(jìn)行裝修，還有相當(dāng)一部分業(yè)主由于過高的樓價，經(jīng)濟壓力過大，裝修簡單。2）自住業(yè)主一般裝修時間在交樓后2個月左右開工，這段時間是這類樓盤掃樓的黃金時間。3）自住業(yè)主暴發(fā)戶較多，裝修觀念“只選貴的”，容易鼓動消費。樣板房選擇相對有品味的業(yè)主。

選擇好樓盤后，需要綜合評估：裝修比例、裝修戶數(shù)（申請裝修都需要報批物業(yè)管理）、樓盤業(yè)

主綜合接受能力等，根據(jù)以上評估選定樣板房的檔次，這點非常重要，比如：某小區(qū)，由于當(dāng)時樓價特高，選定樣板房湛先生基本采用高端產(chǎn)品，以至于其他業(yè)主被樣板房價位嚇退。但每個小區(qū)推廣前期都必須有2-3戶樣板房，讓其他潛在客戶真實感受寶仕龍集成吊頂來了，而且產(chǎn)品及服務(wù)很好。

同一樓盤的吊頂造型和色彩搭配盡可能不出現(xiàn)類同風(fēng)格。

四、掃樓方式：

1、根據(jù)裝修聲音評估在裝修戶數(shù)

2、選定一棟或一個單元，重點進(jìn)行推廣，爭取接訂單（或樣板房訂單）。

3、對于高層（12層）以上樓盤，先乘電梯至頂層，步行向下開始，優(yōu)點：可以節(jié)省體力，每層都能

夠保持旺盛體力與客戶溝通；更容易與業(yè)主相遇，不僅可以遇見原本就在家的業(yè)主，更有些準(zhǔn)備

出門的業(yè)主同樣有機會派發(fā)資料；可以盡可能少與小區(qū)物業(yè)管理人員碰面，因為物業(yè)管理人員同

樣為了節(jié)省體力，他們巡視時也是從上至下。

4、每次掃樓后或小區(qū)展位工作人員必須嚴(yán)格記錄好當(dāng)天筆記，這點是重中之重，應(yīng)記錄所掃過的業(yè)

主裝修狀況、進(jìn)度、業(yè)主對寶仕龍的印象、業(yè)主姓名、詳細(xì)地址、電話等，以便對重點客戶進(jìn)行

跟蹤。

5、掃樓注意內(nèi)容：業(yè)主戶型大小，通常大戶型業(yè)主裝修會走2個極端，要么特別高檔，要么特別簡

單；注意觀察業(yè)主選定的家裝公司的規(guī)模，選擇品牌家裝公司的業(yè)主，裝修檔次較高；業(yè)主選定的瓷磚和地板的級別，可以判斷業(yè)主選材的品牌觀念及有沒有品牌消費意識；

6、掃樓意向性客戶預(yù)算：根據(jù)上述情況，做簡單預(yù)算，但預(yù)算一般用覆膜板系列或滾涂板系列做預(yù)

算方案，鎖住客戶選購寶仕龍意向。預(yù)算后應(yīng)不定期回訪，不斷贊嘆客戶的裝修，不斷給客戶建

議預(yù)算升級，“這樣才能與您的裝修和身份相符！”

7、在與客戶交樓過程中不斷強化我們的服務(wù)意識和品牌文化內(nèi)涵，“我們安裝很慢，安裝工程師是

經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)后上崗，我們執(zhí)行的是雙向驗收標(biāo)準(zhǔn)，首先是您滿意，還必須我們驗收也合格，因為我們工程部有專業(yè)人員進(jìn)行驗收，比您的標(biāo)準(zhǔn)更苛刻，別的品牌安裝1天可以完成，我們要2

天才能完成，因為我們每個流程管理非常嚴(yán)格”；“全市只有寶仕龍集成吊頂?shù)脑O(shè)計是真正的專業(yè)

人員設(shè)計，高薪聘請環(huán)境藝術(shù)專業(yè)本科高材生為您設(shè)計”。

五、安裝后的后續(xù)服務(wù)：

掃樓的目的是什么？首先是接訂單，其次是接更多的訂單！在建材行業(yè)傳統(tǒng)的銷售模式以店面的形式接受訂單，或者是通過其他渠道零星的接受訂單，我們必須形成屬于自己的銷售模式，以網(wǎng)絡(luò)的形式發(fā)展自己品牌專屬客戶群，也就是在用戶心中形成寶仕龍的品牌形象：高效率、流程化、專業(yè)化。讓我們的用戶充當(dāng)我們業(yè)務(wù)員對外宣傳寶仕龍。如果我們的客戶能為我們直接帶來更多的客戶，那么我們戶外工作效率將得到及至的發(fā)揮。

第二篇：友邦集成吊頂促銷方案

德萊寶集五一勞動節(jié)促銷方案

一、目的：五一勞動節(jié)是全年促銷中比較大型的一個節(jié)日，對于提升銷量和提升品牌知名度是很有利的，加上五一后會進(jìn)入一個裝修的旺季，所以我們公司各部門和經(jīng)銷商必須對本次活動引起足夠的重視，力爭在五一取得全年銷售的一個高峰。

促銷方案：

二、主題價格有限快樂無限

三、時間公司針對經(jīng)銷商4月17號至4月20號

公司針對總代理4月14號至4月17號

經(jīng)銷商針對終端消費者5月1號至5月10號

四、活動內(nèi)容

價格有限一活動期間購買德萊寶系列產(chǎn)品均享受安裝前最低價。

有限二活動期間德萊寶集成吊頂部分板材模塊僅限1元每片銷售（每戶限購20片）。

快樂無限一活動期間購買德萊寶系列產(chǎn)品折上有禮

無限二活動期間預(yù)訂德萊寶系列產(chǎn)品定金增值并加送大禮（200定金抵400元使用）

無限三優(yōu)質(zhì)五心服務(wù)保障體系，讓你輕松完成優(yōu)質(zhì)生活創(chuàng)想家的夢想

五、參加本次活動要求及注意事項

1、參加本次活動需將橫幅、海報等宣傳品在專賣店懸掛和張貼。

2、門店活動內(nèi)容中的有限

一、最低價、二、每片一元、和無限二定金增值三項內(nèi)容需各地經(jīng)銷商自行認(rèn)真核算優(yōu)惠幅度，做好門店最低的成交價預(yù)算。

六、公司對經(jīng)銷商優(yōu)惠方案（以下方案只能選擇一個）

注：參加本次活動進(jìn)貨量需在3萬元以上。（活動期間可累加計算）

1、活動期間每進(jìn)貨1萬元送6套格蘭仕電飯煲。

2、活動期間每進(jìn)貨1萬元送10臺飛利浦電吹風(fēng)。

3、活動期間每進(jìn)貨1萬元送7套蘇泊爾廚房用品兩件套。

4、活動期間公司板材9.6折供應(yīng)，電器9.4折供應(yīng)。

六、活動所需的橫幅、海報、宣傳單頁由公司統(tǒng)一設(shè)計，經(jīng)銷商需在經(jīng)銷商專區(qū)下載自行制作。1元特價字帖由公司提供。

浙江德萊寶衛(wèi)廚科技有限公司市場部

制定：侯東平2010-4-12

審核 ：批準(zhǔn)：

第三篇：集成吊頂合同（本站推薦）

集 成 吊 頂 制 作 安 裝 協(xié) 議 書

xxx工程有限公司 xxx二次裝修工程項目部

集成吊頂制作安裝協(xié)議

發(fā)包方：xxx有限公司xxx二次裝修工程項目部（以下簡稱甲方）

承包方：（以下簡稱乙方）

根據(jù)《中華人民共和國勞動合同法》、《中華人民共和國建筑法》以及有關(guān)法律、法規(guī)，遵循平等、自愿、公平和誠實信用的原則，結(jié)合本工程實際，為明確雙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，特訂立如下協(xié)議。

第一條 工程概況

1.1 工程名稱： xxx二次裝修工程 1.2 工程地點： xxx

1.3 承包范圍及內(nèi)容：xxx二次裝修工程施工圖中所有衛(wèi)生間、盥洗間集成吊頂制作安裝工程。

1.4 承包方式：本工程采用“包人工、包材料、包工期、包竣工調(diào)試、包質(zhì)量、包安全、包文明施工、包環(huán)境保護及售后保修。

第二條 合同工期

2.1 乙方接甲方進(jìn)場通知后 3 日內(nèi)做好施工現(xiàn)場準(zhǔn)備工作。2.2 合同工期：本工程于2014年 3 月 6 日開工，至2014 年4 月 6 日，共 30 日歷天。

2.3 分包工期要求：按項目部施工進(jìn)度計劃施工。

2.4 工期由甲方以進(jìn)度計劃下達(dá)給乙方（按需滿足甲方趕工要

求）如因乙方勞動力不足、組織不力等因素影響工期，甲方可予以經(jīng)濟處罰；

2.5 若乙方不能增加工人，甲方可聯(lián)系另外隊伍進(jìn)場施工，由此發(fā)生的一切費用（含額外增加費用）由乙方承擔(dān)。

第三條 工程質(zhì)量

3.1 本工程按圖紙要求及設(shè)計、施工規(guī)范及有關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)組織施工，工程質(zhì)量必須達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)。如果質(zhì)量不合格，乙方應(yīng)無條件修補至合格，由此造成的經(jīng)濟損失及工期延誤由乙方承擔(dān)賠償。

3.2 本工程質(zhì)量必須滿足相關(guān)規(guī)范要求，并由建設(shè)單位、質(zhì)檢站等相關(guān)職能部門的檢查、驗收和簽字確認(rèn)。

第四條 合同內(nèi)容及價格

4.1 合同單價（包材料、包人工安裝）： 1、300*300mm鋁合金扣板集成吊頂單價為 64 元/㎡；

2、配套300*300LED燈盤單價為 50 元/套;注：300*300mm鋁合金扣板集成吊頂鋁扣板厚≥0.5mm，顏色為銀拉絲套邊，集成吊頂單價包含φ6吊桿、C38烤漆輕鋼主龍骨、90mm烤漆三角龍骨、鋁陰角線及密封膠等輔材輔料。

剩余材料及輔料、配件及時清理，由安裝產(chǎn)生的建筑垃圾運至一樓指定堆放點，做到工完場地清。

具體工程量以現(xiàn)場實際收方為準(zhǔn)。

4.2乙方在簽約前已認(rèn)真踏勘施工現(xiàn)場，熟悉施工現(xiàn)場的一切情況，進(jìn)場后不得以不熟悉現(xiàn)場情況和施工圖紙為由提出單價調(diào)整

或工期延長的要求。

第五條 工程款支付方式

1、進(jìn)場施工十五日內(nèi)，預(yù)付工程款 5000.00 元。

2、安裝工程量過半，支付已完工程量造價的80%。

3、安裝工程完工驗收合格后十五日內(nèi)，余2000.00元作為質(zhì)保金，其余全部支付。

4、工程竣工驗收合格滿六個月后，一次性支付完工程質(zhì)保金2000.00元。

第六條 工程保修金及保修期

6.1.工程保修金：扣2000.00元作為工程質(zhì)量保修金，六個月后無息返還。

6.2.保修期：質(zhì)量保修期從工程竣工（業(yè)主）驗收合格之日算起兩年。

6.3.保修期間若發(fā)生工程質(zhì)量問題需維修的，在收到維修通知單24小時內(nèi)務(wù)必到場處理；否則，甲方有權(quán)委托其它人進(jìn)場維修，所發(fā)生的相關(guān)維修費在保修款中扣除。

第七條 甲方責(zé)任

7.1 在開工前 2 天負(fù)責(zé)向乙方提供一套完整的施工圖，設(shè)計變更通知和相應(yīng)的技術(shù)交底通知。

7.2 在乙方開始施工前，向乙方進(jìn)行安全生產(chǎn)、施工技術(shù)、質(zhì)量要求、驗收標(biāo)準(zhǔn)及文明施工的交底工作。

7.3 甲方項目經(jīng)理負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場管理和本工程各班組協(xié)調(diào)工

作。

7.4 甲方提供垂直運輸、施工用水、電源連接點及施工工人現(xiàn)場材料保管場所。

7.5 甲方隨時檢查乙方施工質(zhì)量、進(jìn)度、安全、材料使用保管情況，檢查乙方操作人員的有效證件和持證上崗情況。乙方如違反規(guī)定或工作達(dá)不到要求的標(biāo)準(zhǔn)時，有權(quán)要求乙方進(jìn)行整改、返修，相應(yīng)費用由乙方承擔(dān)。

7.6 按工程進(jìn)度和合同約定，及時支付乙方工程款。

第八條 乙方責(zé)任

8.1 乙方應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行安全文明施工的有關(guān)規(guī)定，如因違反規(guī)定而發(fā)生傷亡事故，一切損失均由乙方負(fù)責(zé)。發(fā)生重大傷亡及其他安全事故，乙方應(yīng)在十分鐘內(nèi)第一時間通知甲方主要負(fù)責(zé)人到場處理并保護好現(xiàn)場，乙方保護措施不力造成的所有損失由乙方承擔(dān)。

8.2 乙方應(yīng)根據(jù)甲方提供的施工圖及有關(guān)設(shè)計變更通知書的內(nèi)容，嚴(yán)格按圖紙施工。否則，出現(xiàn)質(zhì)量事故由乙方承擔(dān)所有的返工維修經(jīng)濟損失。

8.3 乙方不得向任何第三方轉(zhuǎn)讓、泄露工程圖紙、規(guī)范及其他構(gòu)成分包合同的相關(guān)資料和信息。未經(jīng)甲方同意乙方不得締結(jié)任何與本分包合同相關(guān)的第三方合同。

8.4 乙方在施工過程中，應(yīng)提交工序協(xié)調(diào)的書面報告給甲方協(xié)調(diào)，服從甲方的統(tǒng)一協(xié)調(diào)，乙方應(yīng)對班組交底做好成品、半成品 的保護工作，采取合理有效的措施保護本分項和其他分項作業(yè)的半成品及成品，由乙方原因造成本分項和其他分項的材料設(shè)備、成品及半成品的損壞、丟失或污染等，由乙方負(fù)責(zé)賠償由此造成的一切損失，并承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

8.5 分項工程完工后，甲方人員驗收未達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求時，乙方應(yīng)無條件立即返工到合格標(biāo)準(zhǔn)。返工發(fā)生的一切材料及人工等費用由乙方自行負(fù)責(zé)。如乙方有意不返工，甲方可另派人返工，由此發(fā)生的工資在乙方進(jìn)度款中雙倍扣除。

8.6 乙方必須無條件服從甲方有關(guān)質(zhì)量、安全、文明施工、進(jìn)度的各項管理制度。

8.7 乙方必須與工人簽訂勞動合同并報甲方備案。嚴(yán)禁使用童工和無手續(xù)的人參加班組生產(chǎn)，如若發(fā)現(xiàn)每次罰款500元。8.8 乙方須與包括農(nóng)民工在內(nèi)的所有工人簽訂勞動合同，合同中須明確勞動報酬等內(nèi)容，勞動報酬不低于當(dāng)?shù)卣?guī)定的最低工資保障線，并嚴(yán)格履行，及時足額支付工資等勞動報酬；對甲方支付的工程款，乙方須優(yōu)先用于支付工人勞動報酬。乙方施工人員包括農(nóng)民工工資發(fā)放情況須定時上報甲方。

8.9 乙方應(yīng)按時交納從業(yè)人員社會綜合保險費并為在崗的每位從業(yè)人員購買100元的意外傷害險。

在施工期間，貫徹誰施工誰負(fù)責(zé)安全的原則，如發(fā)生工傷事故，甲方有協(xié)助緊急搶救的義務(wù)。對其善后處理由乙方對傷亡職工全面負(fù)責(zé)，所涉及的費用由乙方全面解決。

乙方在施工中如由對甲方或第三人造成傷害的，應(yīng)承擔(dān)賠償

責(zé)任。

8.10 乙方不得將本分項工程自行轉(zhuǎn)包，如發(fā)現(xiàn)甲方有權(quán)終止本協(xié)議，并另行分包給其他班組施工，由此產(chǎn)生的經(jīng)濟損失由乙方負(fù)責(zé)賠償。

第九條 安全文明施工要求

9.1雙方確立“安全第一”宗旨，制定相關(guān)安全操作規(guī)程、培訓(xùn)教育制度、檢查評比制度，乙方應(yīng)無條件配合甲方及相關(guān)方的安全文明施工要求。

9.2乙方應(yīng)遵守工程建設(shè)安全生產(chǎn)有關(guān)管理規(guī)定，嚴(yán)格按安全標(biāo)準(zhǔn)組織施工，乙方應(yīng)有周密的安全施工方案和措施，消除事故隱患。機械設(shè)備使用應(yīng)進(jìn)行安全生產(chǎn)操作規(guī)程的交底，在輸電線路、地下管道、易燃易爆地段附近施工開始前提出安全防護措施。9.3 配合甲方的三級安全教育，每天做好班前安全交底，對其在施工場地的工作人員進(jìn)行安全教育，對他們的安全責(zé)任，隨時接受甲方組織的安全檢查人員依法實施的監(jiān)督檢查。

9.4按甲方要求及時做好安全生產(chǎn)的相關(guān)資料，包括班前安全活動記錄，不能損壞資料，每5天上交甲方安全員審查。

9.5乙方違反消防條例和法規(guī)造成的火災(zāi)事故，一切損失均由乙方負(fù)責(zé)。

第十條 現(xiàn)場管理

10.1 甲乙雙方人員應(yīng)嚴(yán)格遵守現(xiàn)場各項管理制度，在甲方現(xiàn)場負(fù)責(zé)人統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下組織施工，有關(guān)計劃、進(jìn)度、材料供應(yīng)等工作雙方應(yīng)密切配合，保證施工順利進(jìn)行。

10.2 乙方應(yīng)對現(xiàn)場人員進(jìn)行遵遵紀(jì)守法和安全生產(chǎn)、愛護財產(chǎn)的教育，嚴(yán)格執(zhí)行甲方的質(zhì)量、安全、文明施工等規(guī)定，嚴(yán)禁偷拿現(xiàn)場材料，如有違反現(xiàn)場管理制度的不法行為，甲方有權(quán)執(zhí)行處罰細(xì)則。

10.3 處罰管理細(xì)則：

1、施工現(xiàn)場穿拖鞋及高跟鞋、不戴安全帽、打赤膊，違者每項每次罰款10元。

2、盜竊工地財物者，每次罰款500元，并送交公安機關(guān)處理。

3、故意破壞工地設(shè)備者，每次罰款100-200元。

4、不聽從項目部統(tǒng)一安排，在工地安排地點以外的地方私搭鋪、私砌灶者，每次罰款50-100元。

5、對工地內(nèi)的水、電隨意加裝，改動或拆除者，每次罰款50-300元，造成后果嚴(yán)重者，送交公安機關(guān)處理。

6、在工地內(nèi)打架斗毆聚眾鬧事，每次罰款500-1000元，送交公安機關(guān)處理。

7、在工地范圍內(nèi)進(jìn)行賭博活動，每次罰款10-50元，情節(jié)嚴(yán)重者，送交公安機關(guān)處理。

8、不在工地所設(shè)吸煙區(qū)吸煙，隨意吸煙者，每次罰款10元。

9、在工地內(nèi)隨意大小便者，每次罰款100-300元。

10、修理機械設(shè)備沒斷電和沒掛“安全合閘”標(biāo)志者；亂用模板（鋪路），造成材料損壞浪費者；每次罰款100元。

11、私自拆除“四口”防護及其他安全防護設(shè)施者，或在滿堂架上面堆放大量木枋或散板者，每次罰款100元。

12、不關(guān)水龍頭或者亂拉亂接施工用電及拖地電線，每次罰款50元。

13、各施工作業(yè)人員不認(rèn)真閱讀簽證項目部實行的安全教育及各安全技術(shù)交底的，并在閱讀及簽證時有對安全資料涂改，丟失、不及時歸還、代簽或不簽情況下，每次罰款50元，屢次不改者趕出工地不得在工地進(jìn)行施工作業(yè)。

14、本班、本工序施工完畢后，即時清理施工機器和施工現(xiàn)場，如果該班組沒有即時清理施工現(xiàn)場，每層罰款100-500元/層。

15、內(nèi)腳手架板上不允許有任何雜物和建筑垃圾、建筑材料，否則處罰責(zé)任班組：一根木方、一塊模板各罰款50-100元。

16、配電箱門未關(guān)，一個配電箱罰款50元；一個開關(guān)負(fù)荷多條回路的每發(fā)現(xiàn)一處罰款50元/條。

17、乙方?jīng)]法有按施工圖下料提交材料合理利用方案，造成材料浪費的由乙方負(fù)責(zé)，在當(dāng)月進(jìn)度款中雙倍扣除。

18、樓面清理時嚴(yán)禁自上而下直接傾倒垃圾，否則，每次罰款100元。

19、乙方指派人員不服從甲方現(xiàn)場統(tǒng)一指揮的，每次罰款50元。

20、乙方人員必須將所領(lǐng)材料及半成品分類堆碼并按要求標(biāo)

識，嚴(yán)禁亂堆亂放，否則，處以每次100元。

21、以上條款希望工地所有人員嚴(yán)格遵守，若某人連犯同一條款二次，除罰款外，并清理出工地。

22、以上條款由甲方現(xiàn)場管理人員當(dāng)場開出罰款單，乙方當(dāng)事人必須簽字確認(rèn)，如屬事實，乙方拒簽并無合理解釋，按雙倍金額在工程款中扣除。

第十一條 違約責(zé)任

11.1 雙方違約責(zé)任：

1、乙方分包的工程項目，不得擅自再次分包，在施工過程中經(jīng)檢驗達(dá)不到國家驗收規(guī)范規(guī)定，不能保證工程質(zhì)量，甲方有權(quán)終止合同，乙方負(fù)責(zé)賠償返工的一切損失。

2、甲方按合同約定支付工程款后，乙方應(yīng)按時足額發(fā)放工作人員工資，并公布發(fā)放情況，有拖延克扣現(xiàn)象，甲方可代為發(fā)放，并視情節(jié)嚴(yán)重進(jìn)行罰款或解除合同。

3、乙方應(yīng)精心組織施工，保證工程質(zhì)量，如質(zhì)量不符合國家驗收規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，必須返工修理，其工料費損失由乙方承擔(dān)，如工程質(zhì)量低劣又無法挽救的應(yīng)由乙方負(fù)責(zé)賠償全部工料損失，并支付分包總額10%的違約金。

4、乙方必須按照甲方的施工進(jìn)度計劃（周計劃、旬計劃、月計劃）施工，如拖延工期一天按每天200元進(jìn)行處罰（以周例會決定執(zhí)行）。

5、乙方不履行本合同義務(wù)或不按本合同約定履行義務(wù)的其

他情況。按工程總款1%計算違約金。

第十二條 其他

12.1 合同生效和終止：雙方簽字蓋章后生效，結(jié)清工程量款時失效。

12.2 其它未盡事宜經(jīng)雙方相互協(xié)調(diào)并簽訂補充協(xié)議，本合同具有同等效力。

12.3 本合同發(fā)生糾紛，甲乙雙方應(yīng)及時協(xié)商，協(xié)商不成時可向合同簽訂地經(jīng)濟仲裁委員會申請仲裁或向合同簽訂地屬人民法院起訴。

12.4本合同一式叁份，甲方貳份，乙方壹份。

甲方（蓋章）乙方（簽字）委托代理人： 身份證號碼： 電話： 電話 ：

年 月 日

第四篇：集成吊頂施工合同

集成吊頂施工合同

根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，遵循平等、自愿、公平、誠信的原則結(jié)合本工程具體情況雙方就鹽城開發(fā)區(qū)光電產(chǎn)業(yè)園3、4#廠房的集成吊頂?shù)陌惭b承包事項協(xié)商一致，特定本合同。

第一：工程概況：

1、工程名稱：鹽城開發(fā)區(qū)光電產(chǎn)業(yè)園3、4#廠房的集成吊頂安裝工程

2、工程地點：鹽城經(jīng)濟開發(fā)區(qū)

3、工程內(nèi)容：鹽城開發(fā)區(qū)光電產(chǎn)業(yè)園3、4#廠房的集成吊頂制作、安裝（包工包料包安全）

4、第二：材料質(zhì)量、工期要求

1、交貨時間：乙方按甲方規(guī)定時間于2011-11-15前內(nèi)交貨且安裝結(jié)束，保證質(zhì)量。

2、材料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：乙方按甲方指定的歐普牌集成吊頂，材料厚度為0.5mm，白色無花紋鋁制烤漆板為準(zhǔn)，（乙方提供樣板、產(chǎn)品合格證、產(chǎn)品檢測報、發(fā)票）。

3、第三：工程造價

安裝單價為163.64元/m2人民幣（按實結(jié)算）

第四：付款方式

完成其全部工程量竣工驗收合格后3日內(nèi)一次性付合同價的90%，10%作為工程質(zhì)量保證金審計結(jié)束后結(jié)清。

第五：雙方責(zé)任

甲方：

1、按合同支付工程款。

2、及時提供乙方施工所需的水、電、材料堆放。

3、協(xié)商處理各項工程之間的合理施工。

乙方：

1、按項目部規(guī)定時間完成所有工程量。

2、材料的保管。

3、保證集成吊頂?shù)闹谱髋c安裝達(dá)到驗收標(biāo)準(zhǔn)。

4、保證質(zhì)量、進(jìn)度、施工安全。

5、提供材料相應(yīng)的質(zhì)保資料、如發(fā)現(xiàn)乙方材料有假無權(quán)向甲方收取一切費用。

本合同一經(jīng)簽訂雙方必須嚴(yán)格執(zhí)行本合同。

甲方：乙方：

2011-11-42011-11-4

第五篇：如何打造集成吊頂品牌

松下家居談如何打造集成吊頂品牌

松下家居新風(fēng)體驗中心訊：集成吊頂一般用于廚房、衛(wèi)生間以及陽臺,隨著行業(yè)的不斷發(fā)展壯大，現(xiàn)階段已向全房定制吊頂發(fā)展，如：客廳、臥室、書房、餐廳、過道、會所、KTV、商業(yè)裝修等領(lǐng)域發(fā)展。

集成吊頂是現(xiàn)代家居裝修過程中，尤其是廚房以及衛(wèi)生間的裝飾裝修過程中一種必不可少的潮流，集成吊頂產(chǎn)品的質(zhì)量好壞在一定程度上決定了企業(yè)銷售的業(yè)績，也限制了吊頂品牌的打造，到底產(chǎn)品的哪些因素影響了集成吊頂?shù)匿N售與品牌的打造呢?松下家居新風(fēng)體驗中心認(rèn)為以下幾個點是重點。

集成吊頂定位

每個廠家對自己的定位都沒有錯，關(guān)鍵是看他們怎么操作。每一個產(chǎn)品都有自己的市場，只是看這類產(chǎn)品在市場上的占有率和競爭情況。再就是看看這產(chǎn)品和自己需要經(jīng)營的產(chǎn)品是不是在同樣的定位和檔次上。

集成吊頂款式

一個產(chǎn)品的款式?jīng)Q定于一個產(chǎn)品在市場上的影響力。多個款式的產(chǎn)品決定于一個品牌的影響力。集成吊頂不是我們要從長遠(yuǎn)角度考慮;并且自己所生產(chǎn)的產(chǎn)品要有自己的原創(chuàng)特色，拉開與市場中的集成吊頂?shù)耐|(zhì)化，這樣更有利于自己產(chǎn)品的市場擴展。

集成吊頂性價比

產(chǎn)品的質(zhì)量這個是考察的最重要之一。產(chǎn)品貴我們不怕，但是要貴的實在，貴的有價值。聰明者的選擇是：同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量?，F(xiàn)在產(chǎn)品的價格和質(zhì)量變化太大了，板材更不要說了，覆膜板是什么價格的都有，什么質(zhì)量的都有，所以要慎重選擇。

總之，作為吊頂企業(yè)要想在未來的銷售以及品牌的塑造上取得成功，那么最好要在自身品牌的發(fā)展上下功夫，要確保自己品牌的性價比高，有特色。

松下家居新風(fēng)體驗中心吊頂板材與松下環(huán)境產(chǎn)品有機結(jié)合，在技術(shù)支持上就有明顯提升；性價比的提升——在市場上同等的價格卻擁有著相對優(yōu)越的技術(shù)支持；舒適度的提升——松下產(chǎn)品和吊頂?shù)挠袡C結(jié)合帶給消費者的是不一樣的集成空間加體驗式的感受，相比于單純的集成吊頂感受更加的真實、舒適；最后一個就是售后服務(wù)的提升——松下完善的售后服務(wù)體系一定能帶給消費者最放心的消費體驗。