第一篇：企業(yè)APP營(yíng)銷方案

房地產(chǎn)App營(yíng)銷解決方案

2012年09月26日 20:49

標(biāo)簽:房地產(chǎn)App定制房地產(chǎn)App開發(fā)上海APP制作手機(jī)APP開發(fā) 隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各行各業(yè)都在搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。房地產(chǎn)如今也不甘落后。房地產(chǎn)App是怎樣展示樓盤效果？

房地產(chǎn)App展示營(yíng)銷方案是基于智能機(jī)或平板電腦的展示和營(yíng)銷系統(tǒng)。它集交互式三維沙盤展示系統(tǒng)、樓盤景觀展示系統(tǒng)、數(shù)字化交通動(dòng)態(tài)墻、交互式三維戶型鑒賞、可視化選房系統(tǒng)、智能按揭與付款計(jì)算器等功能于一身。界面華麗、易用，展示效果突出，是銷售的有效輔組工具。系統(tǒng)巧妙的將售樓輔助工具融合一體，專業(yè)且華麗的展示著沙盤模型、戶型模型、樓書、銷控表、交通動(dòng)線與配套墻、計(jì)算器、動(dòng)畫廣告、平面圖、效果圖等，成為新時(shí)代的移動(dòng)售樓部，憑借最人性化的科技滿足了不同購(gòu)房者的看房習(xí)慣，幫助營(yíng)銷人員實(shí)現(xiàn)快速部署，提升專業(yè)化服務(wù)，是房地產(chǎn)企業(yè)全新的營(yíng)銷工具！是高端樓盤的標(biāo)志性工具！也被稱為二十一世紀(jì)最先進(jìn)的地產(chǎn)營(yíng)銷工具！

房地產(chǎn)App能為您帶來(lái)什么？

一、品牌的升值工具

* 全程數(shù)字化展示項(xiàng)目風(fēng)采，真正做到“人無(wú)我有”，“人有我專的營(yíng)銷策略”，建立品牌優(yōu)勢(shì)，展現(xiàn)專業(yè)的形象，強(qiáng)化品牌專業(yè)度，提升項(xiàng)目美譽(yù)度。

* 開發(fā)商品牌美譽(yù)度、知名度能從“新東西”的運(yùn)用中得到良好展現(xiàn)。

* 高科技含量的產(chǎn)品運(yùn)用，有利于大眾對(duì)開發(fā)商實(shí)力的印象提升，從而更加信賴開發(fā)商。

二、主動(dòng)出擊，移動(dòng)營(yíng)銷

* 將傳統(tǒng)坐銷轉(zhuǎn)化有效的行銷，利用高科技手段將固定的售樓處轉(zhuǎn)變成移動(dòng)售樓，為客戶提供零距離的顧問(wèn)服務(wù)。

* 多角度、立體化展示項(xiàng)目特點(diǎn)及樓盤形象的精準(zhǔn)定位。

* 主觀視角巡游路線、音畫展示，使購(gòu)房者身臨其境。互動(dòng)體驗(yàn)，極大刺激購(gòu)買欲。

第二篇：淺談企業(yè)APP營(yíng)銷

淺談企業(yè)APP營(yíng)銷近年來(lái)，隨著中國(guó)科技水平的飛速發(fā)展，國(guó)內(nèi)APP開發(fā)技術(shù)有著驚人地發(fā)展速度；據(jù)《2010年上半年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)數(shù)據(jù)發(fā)布》顯示，5年之內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)格局將徹底顛覆，2013年智能手機(jī)銷量將超越非智能手機(jī)，份額達(dá)54%。啟匯網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)各大電商，均擁有了自己的APP客戶端，這標(biāo)志著，APP客戶端的商業(yè)使用，APP已經(jīng)開始斬頭露角。在未來(lái)幾年將會(huì)大批的APP應(yīng)運(yùn)而生的，大批商家已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了APP的重要性，加上APP競(jìng)爭(zhēng)度尚未達(dá)到白熱化程度，固然在未來(lái)的幾年APP 應(yīng)用就用成為手機(jī)網(wǎng)絡(luò)世界的主流，這將會(huì)是一場(chǎng)無(wú)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

據(jù)悉，在2011年，蘋果的IOS APP開發(fā)，進(jìn)一步地讓國(guó)內(nèi)外越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到APP應(yīng)用，進(jìn)入加深對(duì)APP應(yīng)用的關(guān)注。有這么一句話，有用戶、能消耗用戶時(shí)間、眼球的地方就有營(yíng)銷的價(jià)值，促使越來(lái)越多的企業(yè)以各種形式開展手機(jī)APP營(yíng)銷。企業(yè)WAP受到APP應(yīng)用的極大挑戰(zhàn)。技術(shù)的變革正在帶來(lái)應(yīng)用模式、商業(yè)模式等多方面的變革。或許可以這么說(shuō)，APP營(yíng)銷更像是WAP營(yíng)銷發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物：其一，這兩者營(yíng)銷都來(lái)源于企業(yè)對(duì)移動(dòng)營(yíng)銷的重視；其二，通過(guò)數(shù)據(jù)比對(duì)發(fā)現(xiàn)，率先進(jìn)入APP的企業(yè)，正是當(dāng)初在企業(yè)WAP興起時(shí)便選擇進(jìn)入WAP的企業(yè)，因此不難得出結(jié)論，企業(yè)APP營(yíng)銷是WAP營(yíng)銷的新時(shí)代。另一方面，我們不能否認(rèn)APP的重要性，它就像是一條企業(yè)與用戶的的關(guān)系橋梁，在企業(yè)信息化和移動(dòng)營(yíng)銷中發(fā)揮著無(wú)可比擬的作用。目前，大多數(shù)企業(yè)開發(fā)APP基本上都是以營(yíng)銷為目的，因此每個(gè)企業(yè)營(yíng)銷APP都應(yīng)該有一個(gè)非常清晰的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，窮其力挖掘每一個(gè)潛在用戶，抓住主流手機(jī)用戶的心理，開發(fā)一款吸引住主流人群的APP應(yīng)用，使得APP的下載和使用滿足了用戶的核心需求，這才是王道。

第三篇：APP營(yíng)銷方案

網(wǎng)諾APP營(yíng)銷方案

APP營(yíng)銷模式

不同的應(yīng)用類別需要不同的模式，主要的營(yíng)銷模式有植入廣告模式、用戶參與模式和購(gòu)物app移植模式。

1）植入廣告模式

只要將廣告投放到那些熱門的、與自己產(chǎn)品受眾相關(guān)的應(yīng)用上就能達(dá)到良好的傳播效果。

1、推廣目標(biāo)：提高品牌知名度和吸引更多用戶注冊(cè)

2、流程：

a、獲取受眾，采用“鋪面”+“打點(diǎn)”的形式，通過(guò)內(nèi)容定向“鋪面”和機(jī)型定向“打點(diǎn)”來(lái)進(jìn)行受眾定位。

b、吸引受眾，手機(jī)上的“震撼”，高沖擊動(dòng)態(tài)廣告欄，吸引受眾眼球，引起受眾好奇心理。

C、轉(zhuǎn)化受眾，“即點(diǎn)擊，即注冊(cè)”，用戶點(diǎn)擊廣告欄，進(jìn)入WAPapp了解詳情，注冊(cè)參與活動(dòng)，廣告主實(shí)時(shí)手機(jī)用戶數(shù)據(jù)。

2）用戶參與模式

這種營(yíng)銷模式是主要的應(yīng)用類型是app移植類和品牌應(yīng)用類，企業(yè)把符合自己定位的應(yīng)用發(fā)布到應(yīng)用商店內(nèi)，供智能手機(jī)用戶下載，用戶利用這種應(yīng)用可以很直觀的了解企業(yè)的信息，用戶是應(yīng)用的使用者，手機(jī)應(yīng)用成為用戶的一種工具，能夠?yàn)橛脩舻纳钐峁┍憷?。在給目標(biāo)客戶提供有用的資訊的同時(shí)，滲透自身的商品信息。

3）購(gòu)物app移植模式

將其投放到各大應(yīng)用商店以及app上，供用戶免費(fèi)下載實(shí)用。，這種模式相對(duì)于手機(jī)app的優(yōu)勢(shì)是快速便捷，內(nèi)容豐富，一般要具有很多優(yōu)惠措施。利用應(yīng)用程序APP進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，具有如下特點(diǎn)：

1、成本低，只有app的開發(fā)成本；

2、高應(yīng)用，直接被目標(biāo)客戶受用，而且免費(fèi)；

3、強(qiáng)精準(zhǔn)，無(wú)論是在提供服務(wù)的精準(zhǔn)性還是用戶的競(jìng)爭(zhēng)性上都很強(qiáng)大；

4、持續(xù)性，一旦用戶下載到手機(jī)成為客戶端或在SNSapp上查看，那么持續(xù)性使用成為必然；

5、促銷售，有了APP的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，無(wú)疑增加了產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的營(yíng)銷能力。

目標(biāo)受眾：20-45歲女性 策略與創(chuàng)意： APP開發(fā)策略:

1、目標(biāo)受眾洞察：產(chǎn)品的主要目標(biāo)消費(fèi)者是20-45歲的年輕女士，這一群關(guān)注的主要群體。

2、用戶APP使用習(xí)慣：用戶最喜愛(ài)工具和游戲類品牌APP。

結(jié)合品牌特點(diǎn)及受眾屬性，為其開發(fā)基于iPhone，android平臺(tái)、側(cè)重游娛樂(lè)和工具的多功能APP女人必備APP。APP及娛樂(lè)、交友、品牌于一身，主要功能：

1）促銷：連線官方app優(yōu)惠專區(qū)，幫助用戶及時(shí)獲得各種優(yōu)惠信息。

2）官方微博、微信：點(diǎn)擊進(jìn)入官方微博、微信頁(yè)面，查看微博、微信動(dòng)態(tài)、成為粉絲。

3）小游戲：。

4）保養(yǎng)交流：可與同樣使用App的用戶交換名片，結(jié)交新朋友，交流保養(yǎng)的經(jīng)驗(yàn)。APP推廣策略：

針對(duì)中國(guó)用戶APP下載碎片化的特點(diǎn)，整合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和PC互聯(lián)網(wǎng)四大渠道，覆蓋手機(jī)用戶下載APP的主要通道，高效推廣APP。

1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)：利用優(yōu)質(zhì)手機(jī)WAP和APP媒體資源直接推廣APP下載。

2、PC互聯(lián)網(wǎng)：整合互聯(lián)網(wǎng)ITapp下載頻道和iPhone、android應(yīng)用商店，覆蓋主流下載渠道，硬性廣告和軟性推薦結(jié)合推廣APP。

第一：基礎(chǔ)上線——各大下載市場(chǎng)、應(yīng)用商店、大平臺(tái)、下載站的覆蓋

推廣的第一步是要上線，這是最基礎(chǔ)的。無(wú)需砸錢，只需最大范圍的覆蓋。

下載市場(chǎng)eg:安卓、機(jī)鋒、安智、應(yīng)用匯、91、木螞蟻、N多、優(yōu)億、安機(jī)、飛流等;

應(yīng)用商店eg：google商店、HTC商城、歷趣、十字貓、開奇、愛(ài)米、我查查、魅族商店、聯(lián)想開發(fā)者社區(qū)、oppo應(yīng)用商店等;

大平臺(tái)eg：MM社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應(yīng)用中心等;

客戶端eg：豌豆莢手機(jī)精靈、91手機(jī)助手、360軟件管家等;

wap站eg：泡椒、天網(wǎng)、樂(lè)訊、宜搜等。

web下載站eg：天空、華軍、非凡、綠軟等

第二：推廣——論壇推廣、微博推廣、軟文推廣

論壇eg：機(jī)鋒、安卓、安智。。在手機(jī)相關(guān)app的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時(shí)可聯(lián)系論壇管理員做一些活動(dòng)推廣。發(fā)完貼后，應(yīng)當(dāng)定期維護(hù)好自己的帖子，及時(shí)回答用戶提出的問(wèn)題，搜集用戶反饋的信息，以便下個(gè)版本更新改進(jìn)。

微博eg：互聯(lián)網(wǎng)的那些事、36氪、TechWeb、果殼網(wǎng)、Tech2IPO等.軟文推廣eg：騰訊數(shù)碼、搜狐數(shù)碼、中關(guān)村在線等，如果是好的軟文，一般只要在一家發(fā)布后，其余家都會(huì)轉(zhuǎn)載的。

第三：合作推廣換量互推

換量不一定要找單獨(dú)的應(yīng)用，有很多軟件是專門推薦應(yīng)用或者有軟件推薦欄的：比如360手機(jī)衛(wèi)士、飛流下載、我查查等

最后，還可以通過(guò)平臺(tái)合作推廣，eg：友盟(感覺(jué)跟geogle AdSense差不多)，可以付費(fèi)為自己推廣，也可以換量推廣，如果你量夠大，還可以推廣別的應(yīng)用為自己賺錢。騰訊應(yīng)用中心、億動(dòng)等也都有這種模式了

第四：付費(fèi)推廣

包括內(nèi)置付費(fèi)推廣、按量付費(fèi)、廣告聯(lián)盟付費(fèi)推廣等模式。

盈利模式好，值得花大力推的，付費(fèi)推廣是最快的推廣模式。

推廣方法只是模式，成功的推廣需要你有正確的品牌意識(shí)和營(yíng)銷意識(shí)，明確自己App的推廣點(diǎn)，所針對(duì)的人群，據(jù)此做出精準(zhǔn)定位的推廣策略。應(yīng)用商店/下載站排名：（曝光率影響著下載量！）1.安智市場(chǎng)：前期的下載量非常好，審核很快。

2.安卓市場(chǎng)：實(shí)際帶來(lái)的用戶比下載量會(huì)少，轉(zhuǎn)化率沒(méi)有安智高，審核速度還不錯(cuò)。3.機(jī)鋒市場(chǎng)：審核速度快。

4.應(yīng)用匯：下載量和機(jī)鋒市場(chǎng)差不多。5.搜狐下載：下載量不錯(cuò)，申請(qǐng)有點(diǎn)久。6.3G門戶下載：一開始時(shí)候的下載量不錯(cuò)。

7.木螞蟻商店：很穩(wěn)定但并不高。

8.91商城：一般，估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)的APP太多。9.安卓星空：一般，但后臺(tái)比較方便。

最好選擇星期3或星期4進(jìn)行更新。關(guān)于描述，副標(biāo)題描述（并不是所有站點(diǎn)都有），你可以夸大自己的功能。正文描述的第一句話很重要，你可以說(shuō)成已經(jīng)有幾十萬(wàn)用戶使用或者是女性乳房健美必備的APP，這非常適合刺激用戶！論壇推廣

鼓勵(lì)別人評(píng)分很簡(jiǎn)單，在下載apk包的附近加幾句讓別人評(píng)分的話，最常見(jiàn)就是：評(píng)分一分乳房增大一分，評(píng)分哦親！發(fā)帖格式不必過(guò)于注重，只要簡(jiǎn)潔一點(diǎn)就可以了。效果很好的論壇：

機(jī)鋒論壇、安卓論壇、安智論壇！魔趣網(wǎng)、安卓論壇、魅族論壇！風(fēng)暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇！QQ群推廣

QQ群是一個(gè)好地方，如果你在上面發(fā)廣告肯定不行，一般都會(huì)被T。所以我一般在一些玩家群里面先聊開，然后有空推薦一些游戲，最后才推薦自己的APP。這樣做會(huì)比較浪費(fèi)時(shí)間，當(dāng)你有空的時(shí)候，直接貼上你下載量最多的應(yīng)用商店地址，還有機(jī)會(huì)增加你的APP排名。做預(yù)裝

做預(yù)裝是開發(fā)者獲取用戶最快速的方法之一，當(dāng)然成本也不低，為App做預(yù)裝，一款的收費(fèi)是幾毛-幾塊。當(dāng)手機(jī)售賣出去，用戶激活這款A(yù)pp(因?yàn)轭A(yù)裝時(shí)，手機(jī)廠商在App中植入了SKD，可以統(tǒng)計(jì)到用戶是否激活)，還需要向廠商支付2元左右的費(fèi)用。這樣算下來(lái)，獲得一個(gè)用戶的成本大約是大幾塊錢。WAP站和應(yīng)用內(nèi)推廣

行業(yè)的平均推廣成本是幾塊到十幾塊不等。在效果上，在精準(zhǔn)抓用戶，可選擇相對(duì)貴的WAP站推廣，因?yàn)樗梢愿鼫?zhǔn)，可把推廣聚焦在一個(gè)城市，先把某個(gè)城市的用戶密度做大，還能針對(duì)一個(gè)城市的用戶的性別，甚至用戶手機(jī)的參數(shù)、套餐，更精準(zhǔn)。如果只是為了撒網(wǎng)式攬用戶，可考慮預(yù)裝，特別是用戶有廣義需求的APP，一撒下去大家都會(huì)去用，但各類用戶都有，不會(huì)很精準(zhǔn)。

做預(yù)裝以及其他付費(fèi)打通的渠道，成本都太高，小團(tuán)隊(duì)推APP，借助口碑傳播更靠譜。投資人很重視口碑型的APP，但更在意的是產(chǎn)品本身。口碑直接反映了產(chǎn)品的質(zhì)量以及團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)的把握。利用口碑效應(yīng)的還有cam era360、墨跡天氣、唱吧等，根本在于產(chǎn)品本身好用、有用。即便營(yíng)銷能 獲得用戶，如果產(chǎn)品不好用，還是會(huì)被拋棄，自己團(tuán)隊(duì)的中心是放在產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)上。

1、善用推廣碼，發(fā)給有效用戶爭(zhēng)取口碑和好評(píng)

2、到論壇做推廣，提高曝光（收集了一些國(guó)外app附后）

3、通過(guò)社交媒體推廣

4、定期做更新，發(fā)布新版本

5、促銷（降價(jià)或者限時(shí)免費(fèi)，換圖標(biāo)），但免費(fèi)的副作用是一半評(píng)價(jià)會(huì)下降

6、在產(chǎn)品里放自己其他產(chǎn)品的廣告，交叉營(yíng)銷

7、做體驗(yàn)版（兩個(gè)版本分別報(bào)不同的類別，提高曝光）

8、設(shè)計(jì)出一句簡(jiǎn)短的宣傳口號(hào)，能說(shuō)明app的最大特性

在創(chuàng)意上絕對(duì)吸引用戶的關(guān)注度：制造話題，以用戶作為媒介。

1、話題規(guī)劃

話題是傳播的基礎(chǔ)，群眾是扇風(fēng)的媒介。只有把控了這一點(diǎn)，八卦和民眾的情緒就成了一片有意思的土壤，在這邊土壤上你種上什么逗自然就能結(jié)出怎樣的樂(lè)。我們充分把握娛樂(lè)至死的點(diǎn)和溫情路線的雙保險(xiǎn)，讓話題更具有可觀賞性。

2、話題誤導(dǎo)

在畫面感上，故意設(shè)置話題誤導(dǎo)，也可利用一些輔助的APP作為點(diǎn)綴，例：為了讓求婚app突出重圍，將原先求婚的句子修改(原本是：我用真情，換你芳心)，在視覺(jué)上就造成了想想空間：我用真情，換你今夜。狗血的劇情立馬出現(xiàn)了!

3、云集話題

實(shí)際上從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，叫做狐假虎威。營(yíng)造出一種感覺(jué)，一種感覺(jué)上的假象，讓媒介產(chǎn)生傳播效應(yīng)。尤其是不出名的APP與一大堆知名APP在一起的時(shí)候，好奇心就是這么害死貓的。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，超過(guò)50%的智能手機(jī)用戶會(huì)利用碎片化時(shí)間來(lái)下載、安裝、訪問(wèn)健康醫(yī)療類的APP應(yīng)用。

醫(yī)療健康類的APP應(yīng)用將幫助企業(yè)更多的與智能手機(jī)用戶、中高端的家庭用戶聯(lián)系在一起，通過(guò)手機(jī)問(wèn)醫(yī)、手機(jī)健康測(cè)試、手機(jī)排號(hào)、手機(jī)病歷、手機(jī)支付等來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)廣大消費(fèi)者的健康服務(wù)。

1、醫(yī)藥保健品行業(yè)現(xiàn)狀

醫(yī)藥行業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，一、二、三產(chǎn)業(yè)為一體的產(chǎn)業(yè)。作為一個(gè)高技術(shù)、高風(fēng)險(xiǎn)、高投入、高回報(bào)的產(chǎn)業(yè)，醫(yī)藥保健品行業(yè)一直是發(fā)達(dá)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

隨著我國(guó)人民生活水平及生活質(zhì)量的提高，醫(yī)藥消費(fèi)觀念的更新，我國(guó)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)得到空前發(fā)展，但同時(shí)也面臨很多困難。

醫(yī)藥行業(yè)的營(yíng)銷模式多樣而且復(fù)雜，隨著越來(lái)越多具有雄厚資金實(shí)力、豐富管理經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)技術(shù)手段的外資企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)原有的產(chǎn)品將難以產(chǎn)生新的吸引力，經(jīng)營(yíng)效益的持續(xù)增長(zhǎng)將愈發(fā)困難。

所以，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)必須借助先進(jìn)的管理思想轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念、深度把握最終消費(fèi)者、把握客戶和渠道成員、深化服務(wù)內(nèi)涵、改進(jìn)服務(wù)手段，才能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。

2、醫(yī)藥保健品行業(yè)解決方案

客戶資源是醫(yī)藥企業(yè)的寶貴財(cái)富，進(jìn)行客戶資源管理，可以幫助公司細(xì)分目標(biāo)客戶，幫助銷售隊(duì)伍確定需要格外關(guān)注的客戶，同時(shí)可以從客戶價(jià)值潛力的角度而不是單單從銷售拜訪量的角度來(lái)分配拜訪指標(biāo)。而且，可以通過(guò)醫(yī)生和患者建立起處方數(shù)據(jù)，使醫(yī)藥企業(yè)能夠迅速辨別最有潛在價(jià)值的客戶。

醫(yī)藥行業(yè)CRM系統(tǒng)可以整合醫(yī)藥公司從不同渠道、不同地區(qū)收集的客戶信息，建立一個(gè)統(tǒng)一的客戶信息資源庫(kù)。這將使醫(yī)藥銷售代表能夠即時(shí)了解客戶現(xiàn)在及過(guò)往的信息紀(jì)錄，從而使客戶拜訪變得更為有效，同時(shí)使銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷人員對(duì)客戶關(guān)系、產(chǎn)品、銷售與市場(chǎng)等各方面的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估，從而針對(duì)目標(biāo)創(chuàng)建更準(zhǔn)確的客戶檔案。

一.與傳統(tǒng)藥店合作

與更多擁有優(yōu)質(zhì)用戶群體的app進(jìn)行深度合作，進(jìn)行流量的互惠。并且重視資質(zhì)與品牌，提高用戶信任度！網(wǎng)上藥品與傳統(tǒng)藥店的銷售不同在于信任度更難確立，換個(gè)角度說(shuō)，一旦信任確立便會(huì)粘度極高。二.提供有用資訊提高粘度

目標(biāo)用戶是注重健康的人群，作為一個(gè)醫(yī)藥電商app要更加關(guān)注用戶的身體健康，而不能單純把目標(biāo)放在如何做好產(chǎn)品推銷上。有很多潛在的用戶之所以不使用網(wǎng)上購(gòu)藥的途徑，很大程度上是沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)，覺(jué)得心里沒(méi)有底。如何讓用戶了解你信任你？那就是你要關(guān)心用戶，把核心放在健康上！首先，口號(hào)上要把健康掛在嘴邊，同時(shí)除了口號(hào)，在欄目的設(shè)置上要具有更多健康資訊，為用戶提供良好的健康知識(shí)，打造用戶的依賴感。三.社區(qū)互動(dòng)積分優(yōu)惠

建立更多可以與用戶互動(dòng)的途徑，比如評(píng)價(jià)，提問(wèn)回答等。甚至是建立起醫(yī)師與患者的微博模式，利用積分等級(jí)制度來(lái)激勵(lì)用戶，高等級(jí)與積分的用戶優(yōu)先享有獨(dú)特優(yōu)惠特權(quán)。當(dāng)然這些全部都要在良好的用戶體驗(yàn)基礎(chǔ)上，健全的積分系統(tǒng)也非常重要。并非所有的用戶都喜歡互動(dòng)，所以提醒功能必不可少，分別來(lái)自郵件，短信等。

電子商務(wù)越來(lái)越向細(xì)分垂直的類型發(fā)展，我們要知道用戶在想什么，用戶喜歡什么，同時(shí)又要?jiǎng)?chuàng)造新的東西給用戶。

【情緒媒體】分享更多的感受，而非知識(shí)。傳播力：令人激動(dòng)的內(nèi)容＞有趣的內(nèi)容＞文縐縐的內(nèi)容。悟：你如何給內(nèi)容加點(diǎn)激動(dòng)因子

【移動(dòng)優(yōu)惠券】?jī)?yōu)惠券和禮品卡，改變的不只是產(chǎn)品，是生態(tài)，消費(fèi)行為

【感知】品牌的定義不再是品牌自我標(biāo)榜的那些元素，而取決于消費(fèi)者對(duì)此的認(rèn)知

【客戶管理】我們?nèi)绾螌?duì)待在線用戶的？ 從他們成長(zhǎng)節(jié)奏、興趣變化過(guò)程出發(fā)了嗎？篩選出不同階段客戶，采取行動(dòng)

【口碑】通過(guò)論壇、貼吧，微博，微信，問(wèn)答建立良好的口碑。

【營(yíng)銷戰(zhàn)略】企業(yè)營(yíng)銷從“對(duì)人說(shuō)”時(shí)代進(jìn)入“聽(tīng)人講”時(shí)代~，多傾聽(tīng)客戶反饋的意見(jiàn)。【內(nèi)容營(yíng)銷】 41%的受訪者會(huì)因?yàn)橐黄懻摱淖儗?duì)該品牌（企業(yè)）的看法，尤其是B2B行業(yè)更具殺傷力。

【消費(fèi)心理學(xué)】 對(duì)恐懼的解讀，如乳房癌的發(fā)生是縈繞在許多女性心頭的恐懼。這種感覺(jué)是在內(nèi)心深處彌漫的。對(duì)這種非理性的恐懼如何拿捏應(yīng)用。

大多數(shù)慢性疾病是由生活習(xí)慣導(dǎo)致的。這是一個(gè)問(wèn)題，大多數(shù)人都不知道他們的身體究竟怎樣?？萍际菃?wèn)題的一部分原因，同時(shí)也是一部分解決辦法。

關(guān)于醫(yī)藥類，健康類app，人們普遍對(duì)健康知識(shí)感興趣。社會(huì)化壓力如此巨大的今天，人們也越來(lái)越看重養(yǎng)生與保健，但是苦于沒(méi)有很好的途徑了解。抓住這一點(diǎn)能迅速作出反應(yīng)的企業(yè)會(huì)獲得第一批用戶，手機(jī)客戶端，APP應(yīng)用等。資訊與銷售相結(jié)合的一體化電商才會(huì)走的更遠(yuǎn)！

第四篇：手機(jī)APP的營(yíng)銷方案

一、營(yíng)銷目標(biāo)、以銷售為導(dǎo)向，帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行練兵，增加團(tuán)隊(duì)磨合。2、創(chuàng)造利益。在2月內(nèi)銷售出2套以上產(chǎn)品。、擴(kuò)大客戶庫(kù)和增進(jìn)與客戶的感情，進(jìn)一步了解市場(chǎng)行情和客戶需求。擴(kuò)大影響力。、以客戶需求為導(dǎo)向，通過(guò)銷售實(shí)踐，收集市場(chǎng)需求的產(chǎn)品信息，為產(chǎn)品升級(jí)或改進(jìn)做伏筆。

二、整形美容行業(yè)現(xiàn)狀分析

1.總體行業(yè)趨勢(shì)

2005年，中國(guó)整形美容人數(shù)突破了100萬(wàn)人，并以每年20%以上速度增長(zhǎng)，市場(chǎng)消費(fèi)額超過(guò)了1億元人民幣，中國(guó)每1000人中就有1個(gè)整過(guò)容，還有兩個(gè)打算整，當(dāng)然，其中絕大多數(shù)都是女性。到2012年，中國(guó)整形美容人數(shù)達(dá)到480萬(wàn)人次以上，估計(jì)2013年整形美容人數(shù)達(dá)557.37萬(wàn)人次。并且從中國(guó)13.5億人口的龐大潛在消費(fèi)群體來(lái)看，未來(lái)中國(guó)的美容市場(chǎng)十分可觀?，F(xiàn)在，整形美容消費(fèi)已經(jīng)成為中國(guó)居民繼房地產(chǎn)、汽車、旅游、3C之后的另一大消費(fèi)熱點(diǎn)。預(yù)計(jì)2015年，中國(guó)整形美容人數(shù)將達(dá)到743萬(wàn)人次，到2018年可超過(guò)1110萬(wàn)人次。美容業(yè)是投入少、進(jìn)入門檻低、民營(yíng)資本占絕對(duì)比例的新興服務(wù)產(chǎn)業(yè)。美容業(yè)必然將是國(guó)家下一步啟動(dòng)和激勵(lì)民間投資的重要領(lǐng)域之一。

所以說(shuō)，整形美容行業(yè)的潛力是巨大的。

2.目前整形美容醫(yī)院的營(yíng)銷方式與分析：

1）渠道營(yíng)銷

主要依靠美容院，美容門診，SPA會(huì)所等渠道推薦和客戶轉(zhuǎn)移

優(yōu)點(diǎn)：

1.通過(guò)美容院推薦，增加客戶對(duì)醫(yī)院的信任度，可以很快的使?jié)撛?客戶變成成交客戶，成交率高。

2.一旦客戶在醫(yī)院有了好體驗(yàn)，比較容易成為醫(yī)院的長(zhǎng)期客戶，甚至?xí)榻B一些好友過(guò)來(lái)。

缺點(diǎn)：

1.渠道成本極高。一般美容院的提成要占利潤(rùn)的30%-40% 2.面臨很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)。若競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給美容院的提成高于您，美容院以后就會(huì)把客戶推薦到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去。

3.雙客戶管理，管理任務(wù)繁重。因?yàn)橐芎玫目刂魄?，所以美容院也變成了您的客戶，也就是說(shuō)既要維護(hù)好美容院的關(guān)系，定位跟蹤美容的動(dòng)態(tài)，又要管理上門消費(fèi)的客戶，這增加了營(yíng)銷（銷售）部門的任務(wù)量和管理成本。

2）.傳統(tǒng)的媒體廣告

主要是通過(guò)報(bào)紙，專業(yè)雜志等發(fā)布廣告。

優(yōu)點(diǎn)：

1.可以大范圍，不受區(qū)域，時(shí)間等限制等把營(yíng)銷信息傳到潛在目標(biāo) 客戶中。

2.擴(kuò)大醫(yī)院影響力，提高醫(yī)院知名度，提升醫(yī)院的品牌價(jià)值。

缺點(diǎn)：

1.在知名度成本高。有點(diǎn)知名度的報(bào)紙雜志的廣告幾萬(wàn)是很正常的，好一點(diǎn)就要幾十萬(wàn)。如果在有一定知名度的電視媒體做廣告，至少是要幾百萬(wàn)。這種廣告的成本很少民營(yíng)的整形美容醫(yī)院可以吃得消。

2.如果采用的是小成本的廣告，效果比較差，同時(shí)也會(huì)使醫(yī)院的品牌受損。3.時(shí)代在改變，現(xiàn)在看電視，報(bào)紙，雜志的人在逐漸變少。大多數(shù)上班一族，特別是都市白領(lǐng)獲取信息的渠道以互聯(lián)網(wǎng)為主，故在傳統(tǒng)媒體做廣告的效應(yīng)會(huì)變得越來(lái)越差。

4.流程鏈較長(zhǎng)，成交轉(zhuǎn)化率低。從信息的發(fā)布到成交一般的流程是：選擇媒體或廣告平臺(tái)、發(fā)布信息、讀者看到信息、讀者對(duì)信息的內(nèi)容感興趣，讀者電話咨詢或者網(wǎng)上查詢、讀者上門消費(fèi)等流程。中間哪個(gè)環(huán)節(jié)把握不當(dāng)就會(huì)流失銷售機(jī)會(huì)。

三、傳統(tǒng)美容醫(yī)院管理系統(tǒng)與盈動(dòng)APP對(duì)比

傳統(tǒng)美容醫(yī)院管理系統(tǒng)顧客檔案會(huì)員卡管理電話（短信）管理現(xiàn)場(chǎng)咨詢記錄預(yù)約管理數(shù)據(jù)分析中心（報(bào)表）因?yàn)楣?yīng)商，庫(kù)存等功能缺乏，只能生成銷售業(yè)績(jī)報(bào)表。不能統(tǒng)計(jì)利潤(rùn)盈動(dòng)APP知識(shí)庫(kù)系統(tǒng)設(shè)置人事、行政管理供應(yīng)商管理（藥品，儀器等）藥房（倉(cāng)庫(kù)）管理手機(jī)端咨詢聊天客戶積分好友推薦自助掛號(hào)客戶錢包（支付手段）醫(yī)院最新活動(dòng)（優(yōu)惠，新聞，知識(shí)文章推送等）部分功能在會(huì)員卡管理有重復(fù)

四、盈動(dòng)APP的SWOT分析

a、優(yōu)勢(shì)

1.理念創(chuàng)新。由傳統(tǒng)的以“醫(yī)院”管理為中心轉(zhuǎn)向以“客戶”營(yíng)銷管理為中心。2.符合最新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)潮流，在整形美容醫(yī)院行業(yè)開創(chuàng)性的開發(fā)出來(lái)符合整形美容醫(yī)院的手機(jī)APP。大大增加客戶的黏性。

3.大大降低營(yíng)銷成本。目前美容整形醫(yī)院主要的客戶來(lái)源于其他渠道，即美容院，美容門診等，渠道分成費(fèi)用極高。其次是通過(guò)媒體廣告等，進(jìn)行營(yíng)銷，成本也是很高。

4.創(chuàng)造性的為全民銷售提供平臺(tái)。因?yàn)橥扑]好友送積分，可以動(dòng)員全體員工（除銷售人員外）在業(yè)余時(shí)間推薦好友。若可以把積分換成獎(jiǎng)金發(fā)放給員工，更能提供員工業(yè)余時(shí)間進(jìn)行好友推薦的積極性。

5.以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，更能對(duì)醫(yī)院內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化。使整體組織的目標(biāo)架 構(gòu)很清晰，能使每個(gè)部門彼此配合，都很好的為銷售服務(wù)。6.擁有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)點(diǎn)。靈活，多變，成本低。

7.之前陳總和周總已對(duì)部分醫(yī)院有實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)醫(yī)院內(nèi)部結(jié)構(gòu)和人員有比較深的接觸。

8.高度保密性。目前醫(yī)院的重要數(shù)據(jù)是掌握在軟件供應(yīng)商的手里的，數(shù)據(jù)和客戶資料等重要信息不安全。盈動(dòng)是把服務(wù)器交給醫(yī)院，保證了醫(yī)院的數(shù)據(jù)資料掌握在自己手里。如果還不放心，可以增加一個(gè)后臺(tái)數(shù)據(jù)監(jiān)控的模塊，隨時(shí)掌握后臺(tái)數(shù)據(jù)的流向和操作人。

b、劣勢(shì)、產(chǎn)品知名度不高，導(dǎo)致客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量和售后等不放心。2、對(duì)醫(yī)院藥房，供應(yīng)商等沒(méi)有相關(guān)功能的開發(fā)，導(dǎo)致無(wú)法使醫(yī)院管理者直觀。的了解醫(yī)院的整體運(yùn)營(yíng)情況和利潤(rùn)水平。、短時(shí)間內(nèi)研發(fā)能力、爆發(fā)力不足。若客戶有其他更高要求，以目前的團(tuán)隊(duì)人員配備，可能很難在短時(shí)間內(nèi)開發(fā)出符合客戶要求的產(chǎn)品。4、團(tuán)隊(duì)上的不足，管理，經(jīng)驗(yàn)，銷售，客戶關(guān)系網(wǎng)等等不足。5、資金的籌集，因?yàn)檫M(jìn)行銷售時(shí)，一定有比較大的開銷。

c、機(jī)會(huì)、2012年中國(guó)的人均收入6000多美金，步入中等發(fā)達(dá)國(guó)家的收入。隨著這個(gè)契機(jī)的來(lái)臨，中國(guó)居民對(duì)生活質(zhì)量的要求更高了。隨之而來(lái)，美容整形行業(yè)也迎來(lái)一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期。對(duì)應(yīng)點(diǎn)無(wú)論對(duì)于管理軟件還是營(yíng)銷應(yīng)用軟件的需求也是很大的。、相對(duì)其他成熟度很高的傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，美容整形行業(yè)還是一個(gè)小行業(yè)。做這個(gè)行業(yè)的軟件公司大多是中小型的民營(yíng)企業(yè)，很少出現(xiàn)像用友這樣強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。同時(shí)，也導(dǎo)致客戶會(huì)對(duì)產(chǎn)品的品牌要求會(huì)比較低。3、基于我們理念的創(chuàng)新，我們的產(chǎn)品對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)也是一種比較新的產(chǎn)品。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少。同時(shí)，如其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行模仿，也會(huì)進(jìn)行前期的市場(chǎng)調(diào)查和內(nèi)部商討，給我們的銷售預(yù)留了比較充足的時(shí)間。

d、威脅（風(fēng)險(xiǎn)）

1.由于團(tuán)隊(duì)管理，銷售資金籌集不到位等內(nèi)部原因，錯(cuò)失最佳銷售機(jī)會(huì)，產(chǎn)品被對(duì)手模仿成功，導(dǎo)致銷售變得困難，面臨價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，銷售價(jià)格變低，導(dǎo)致甚至不能回收成本。（注：若對(duì)手意識(shí)到商機(jī)，產(chǎn)品被模仿復(fù)制是一件在短時(shí)間內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)的）

2.由于技術(shù)，人員等問(wèn)題，導(dǎo)致產(chǎn)品開發(fā)變慢，無(wú)法于2014年6月份完成，導(dǎo)致與產(chǎn)品的預(yù)銷售效果失效，對(duì)客戶失約，造成重大的信用問(wèn)題，導(dǎo)致對(duì)同一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶銷售難度變大。

3.目前已知最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：宏脈。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，拼的是速度，產(chǎn)品質(zhì)量，服 務(wù)水平，銷售營(yíng)銷管理。在產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)水平，銷售營(yíng)銷管理，都暫時(shí)無(wú)法達(dá)到宏脈的水平時(shí)，若類似的產(chǎn)品被宏脈更優(yōu)先開發(fā)出來(lái)，將面對(duì)宏脈全方位的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，我們的產(chǎn)品將被邊緣化。

五、營(yíng)銷策略

? 1.大客戶具體銷售方案

（一）? 總體策略

? 引進(jìn)醫(yī)院中在采購(gòu)軟件的組織結(jié)構(gòu)流程中占有一定話權(quán)的關(guān)鍵人（老板除外）加入我們，銷售成功我們的產(chǎn)品外給予一定的回扣。? 大客戶的特征：已有像宏脈這樣的管理軟件（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大），對(duì)品牌要求較高（供應(yīng)商要求較高），內(nèi)部組織較復(fù)雜（流程和內(nèi)部人員復(fù)雜，老板不直接參與具體一線業(yè)務(wù)）等。?

? 步驟：

? a，確定關(guān)鍵人

? 1.建立客戶資料庫(kù)，并具體分析，把客戶分等級(jí)

? 2.從資料庫(kù)中篩選大客戶，盡一切手段收集大客戶資料，盡可能建立該公司組織架構(gòu)圖，并列出2-3個(gè)決策關(guān)鍵人

? 3.通過(guò)電話相互認(rèn)識(shí)和建立一定的了解（已認(rèn)識(shí)，可跳過(guò)），再通過(guò)微信朋友圈，qq空間等了解這幾個(gè)關(guān)鍵人的興趣，愛(ài)好，教育背景，性格等。? 4.通過(guò)電話初步介紹產(chǎn)品，并初步暗示給予回扣的事。

? 5.對(duì)關(guān)鍵人進(jìn)行篩選，選擇一個(gè)作為我們以后的合作對(duì)象和一個(gè)備選的關(guān)鍵人。

? 6.拜訪客戶和關(guān)鍵人，再次分析產(chǎn)品特性，對(duì)回扣的額度事進(jìn)行協(xié)商溝通，并明確關(guān)鍵人的責(zé)任。

b，制定具體銷售方案

1.對(duì)關(guān)鍵人進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，重點(diǎn)針對(duì)該醫(yī)院面臨的問(wèn)題來(lái)講，其他的功能簡(jiǎn)單介紹一下，甚至不用介紹。一定要避免全方位的，詳細(xì)的介紹，有些人會(huì)覺(jué)得聽(tīng)天書。講重點(diǎn)即可，重點(diǎn)不是我們認(rèn)為的重點(diǎn)，而是客戶想要的才是重點(diǎn)，即我們的APP可以為客戶解決什么問(wèn)題。

2.通過(guò)關(guān)鍵人收集醫(yī)院信息，與關(guān)鍵人制定針對(duì)該醫(yī)院的具體銷售方案，明確雙方的任務(wù)。

c，銷售成功后

1.收到醫(yī)院的全額銷售款后，給予之前說(shuō)好的回扣，并表示感謝。2.希望能推薦一些優(yōu)質(zhì)客戶 3.通過(guò)關(guān)鍵人了解該醫(yī)院產(chǎn)品的使用情況，以便產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和升級(jí)。

通過(guò)大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施，可以實(shí)現(xiàn)低成本的銷售，快速的掌握目標(biāo)客戶的情況和動(dòng)態(tài)。通過(guò)關(guān)鍵人的信息反饋，作出快速的反應(yīng)，達(dá)到里應(yīng)外合的配合，低成本，高效率的拿下訂單。

? 關(guān)鍵人要具備以下特點(diǎn)：

? 1.貪財(cái)（利益綁定）；2.不是公司老板，但在公司管理層中有重要地位或有影響決策能力的人，最好有一定的股份（公司地位）；3.認(rèn)可產(chǎn)品和產(chǎn)品的理念（理念和價(jià)值認(rèn)可）；

? 關(guān)鍵人的責(zé)任

? 為產(chǎn)品的銷售做最大的努力；為產(chǎn)品銷售提出意見(jiàn)和方案；分析產(chǎn)品與醫(yī)院目前經(jīng)營(yíng)情況的嵌合度，提出改進(jìn)產(chǎn)品意見(jiàn)；收集醫(yī)院管理層關(guān)于產(chǎn)品的意見(jiàn)；收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品信息等。

? 關(guān)于回扣的額度：

? 根據(jù)具體情況，定為銷售價(jià)格的15%-25%;

營(yíng)銷預(yù)算：

設(shè)定產(chǎn)品銷售定價(jià)為10萬(wàn)； 1.給關(guān)鍵人回扣：2萬(wàn)-3萬(wàn)；

營(yíng)銷成本占銷售價(jià)格的20%-30%。

營(yíng)銷方案調(diào)整：

具體的銷售方案是以關(guān)鍵人為核心來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的銷售的。所以在關(guān)鍵人上要特別把握好。如出現(xiàn)以下情況，我們要做一下調(diào)整：

1.在我們篩選關(guān)鍵人時(shí)，第一關(guān)鍵人并不愿意接受我們這種給予回扣的銷售方式，我們可以繼續(xù)與第一關(guān)鍵人保持聯(lián)系，盡量以產(chǎn)品的質(zhì)量來(lái)打動(dòng)他和醫(yī)院，并迅速把目標(biāo)轉(zhuǎn)移到備選的關(guān)鍵人，2.已談好回扣額度并進(jìn)行銷售的過(guò)程中，第一關(guān)鍵人中途退出。此時(shí)我們應(yīng)該及時(shí)了解退出的原因，并說(shuō)服他/她繼續(xù)合作。若不能，評(píng)估整體的銷售進(jìn)度和狀況，可選擇備選關(guān)鍵人進(jìn)行合作或者中斷銷售。

3.若一家醫(yī)院中一開始沒(méi)有人愿意做關(guān)鍵人，就應(yīng)該選擇其他銷售方案。2.病毒式營(yíng)銷

總體策略：通過(guò)QQ群，郵件，論壇，社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息，并以

第五篇：企業(yè)App營(yíng)銷創(chuàng)意十大經(jīng)典案例

1、星巴克手機(jī)App “鬧鐘”

早上起床沒(méi)有動(dòng)，總是賴床誤事，星巴克推出一款別具匠心的鬧鐘形態(tài)的APP EarlyBird（早起鳥），用戶在設(shè)定的起床時(shí)間鬧鈴響起后，只需按提示點(diǎn)擊起床按鈕，就可得到一顆星，如果能在一小時(shí)內(nèi)走進(jìn)任一星巴克店，就能買到一杯打折的咖啡……

千萬(wàn)不要小看這款A(yù)PP，他讓你從睜開眼睛的那刻便與這個(gè)品牌聯(lián)系在一起。此款A(yù)pp創(chuàng)意或許是2012年最成功，也是影響力最大的創(chuàng)意App之一。

2、可口可樂(lè)手機(jī)App：CHOCK 透過(guò)電視廣告與手機(jī)互動(dòng)，與用戶做貼近的新型互動(dòng)體驗(yàn)。

用戶下載此款A(yù)pp到手機(jī)后，在指定的“可口可樂(lè)”沙灘電視廣告播出時(shí)開啟App。當(dāng)廣告畫面中出現(xiàn)“可口可樂(lè)”瓶蓋，且手機(jī)出現(xiàn)震動(dòng)的同時(shí)，揮動(dòng)手機(jī)去抓取電視畫面中的瓶蓋，每次最多可捕捉到3個(gè)，廣告結(jié)束時(shí)，就可以在手機(jī)APP中揭曉獎(jiǎng)品結(jié)果，獎(jiǎng)品都是重量級(jí)的，如汽車之類的，吸引力很大。

此款A(yù)pp品牌營(yíng)銷創(chuàng)意也成了可口可樂(lè)攻破傳統(tǒng)電視廣告與線下用戶互動(dòng)的難題。

3、宜家手機(jī)App:定制自己的家

這是款可讓用戶自定義家具布局的App，用戶可以創(chuàng)建并分享自己中意的布局，同時(shí)可參與投票選出自己喜歡的布局，宜家還會(huì)對(duì)這些優(yōu)秀創(chuàng)作者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，利用個(gè)性化定制營(yíng)銷來(lái)達(dá)成傳播效果，對(duì)線下實(shí)體店來(lái)說(shuō)，APP往往不是最好的銷售工具，但是往往是彌補(bǔ)線下體驗(yàn)短板的工具，通過(guò)APP打通會(huì)員營(yíng)銷、體驗(yàn)與服務(wù)體系。

4、杜蕾斯手機(jī)App：Durex Baby

實(shí) 際上戴套真的比較不爽，要如何才能說(shuō)服男人們使用套套，并使用杜蕾斯的套套，對(duì)于20來(lái)歲的小伙來(lái)說(shuō)，戴套的第一大理由是什么？——“我懷孕了”。調(diào)研表 明：什么淋病梅毒的，男人根本不怕，但小孩，面對(duì)婦產(chǎn)科醫(yī)生，他們只想玩消失。這是杜蕾斯設(shè)計(jì)這款A(yù)pp前期用戶調(diào)研的樣本數(shù)據(jù)抽取發(fā)現(xiàn)的，也就是我們所 謂的準(zhǔn)確找到產(chǎn)品的殺手锏，用戶的痛點(diǎn)。

這個(gè)程序不僅模擬養(yǎng)小孩，還可以“搞大"朋友的手機(jī)。在杜蕾斯套套包裝盒上有一個(gè)二維碼，鏈接到杜 蕾斯“防小人”手機(jī)程序下載，只要去搞別人的手機(jī)，兩個(gè)手機(jī)前后摩擦幾下，對(duì)方手機(jī)里的”孩子“就誕生了，且像模擬真小孩一樣整天煩你，要喂奶，要逗她 玩，還要哄睡覺(jué)，要出去曬曬太陽(yáng)，哭了要抱，還要想辦法讓“孩子”不哭鬧，它還會(huì)更新你的Facebook狀態(tài)“我當(dāng)?shù)?！”各種嬰兒相關(guān)活動(dòng)的邀請(qǐng)也會(huì) 隨之而來(lái)，很煩很煩……而每次當(dāng)你關(guān)閉此程序時(shí)都會(huì)顯示“用杜蕾斯”的提醒。

5、法國(guó)航空手機(jī)App： Music In The Sky（空中的音樂(lè)）

此曲只應(yīng)天上有，人間得用Air France法國(guó)航空的App：Music In The Sky。安裝此App后，在法國(guó)航空的航班上想聽(tīng)音樂(lè)，只要你用手機(jī)對(duì)著天空，搜尋空中隨機(jī)散布的歌曲，捕到后可直接試聽(tīng)。不同國(guó)家空中散布的歌曲也不同，旅行吧。App中還有互動(dòng)游戲可以贏取優(yōu)惠機(jī)票。

此款A(yù)pp的創(chuàng)意，讓乘客乘飛機(jī)不再無(wú)聊，讓音樂(lè)融入空中生活，創(chuàng)造獨(dú)特的試聽(tīng)體驗(yàn)，形成口碑傳播，擴(kuò)大航空公司的影響力與知名度。

6、荷蘭FB品牌營(yíng)銷活動(dòng)手機(jī)App：按贊脫衣

Marge X 是荷蘭做流行產(chǎn)業(yè)公關(guān)活動(dòng)整合營(yíng)銷公司，他替客戶Stüssy Benelux做了個(gè)很大膽的App創(chuàng)意：只要你正面評(píng)價(jià)并分享至Twitter和Facebook，App上女模特兒就會(huì)脫衣服，轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論越多，衣服脫得就越多，直至脫光為止。

即使推廣手段有點(diǎn)惡心，但FB品牌知名度一下子在網(wǎng)絡(luò)上火爆起來(lái)，眾所周知。后來(lái)由于知名度到了一定的程度，停止了App的該項(xiàng)操作，開始做品牌美譽(yù)度。

7、豐田ToyToyota親子互動(dòng)手機(jī)App：Backseat Driver

坐在后座的孩子手持iPhone就可與前座的父母一起開車了。只要開啟手機(jī)GPS功能，小朋友（5-12歲）即可跟著實(shí)際車速，感受道路的每一個(gè)轉(zhuǎn)彎，每一趟旅途都會(huì)透過(guò)地圖記錄里程數(shù)，最后連上Twitter與朋友一起分享。

這是一個(gè)把品牌延續(xù)到下一代的App，等小孩長(zhǎng)大了仍然能回味起小時(shí)候和父母一起開車時(shí)的感受。

8、環(huán)球?qū)氊愂謾C(jī)App

這是一個(gè)號(hào)稱中國(guó)第一本手機(jī)性感視覺(jué)雜志，主要欄目有環(huán)球美女、泳裝秀、美腿秀、中國(guó)風(fēng)等欄目?？谔?hào)：邀您一起挑戰(zhàn)她的性感視覺(jué)底線。特別之處就是上面都是來(lái)自全球性感的模特照片，其中有自己親自拍攝或身邊攝影師拍攝分享過(guò)來(lái)的，不斷更新，并且你還可以與這些美女模特互動(dòng)。據(jù)說(shuō)現(xiàn)在單期閱讀量已經(jīng)突破1600萬(wàn)次，2012年6月份發(fā)布以來(lái)，這個(gè)數(shù)字足夠說(shuō)明全球人都好色。

9、2012年最經(jīng)典的一個(gè)手機(jī)App（升級(jí)版）：ibutterfly

該App將各色優(yōu)惠券變身為一只只翩翩飛舞在城市各個(gè)角度的蝴蝶（虛擬的），通過(guò)下載ibutterfly App利用手機(jī)攝像頭進(jìn)行捕捉，根據(jù)各個(gè)地區(qū)的特點(diǎn)，蝴蝶的種類也有所不同，幫助服務(wù)、餐飲行業(yè)進(jìn)行有趣的宣傳。該項(xiàng)目正是將App+AR+LBS有機(jī)的結(jié)合，使客戶即得到實(shí)惠，又得到良好的游戲體驗(yàn)。國(guó)內(nèi)做優(yōu)惠券的朋友可以參考一下。

10、相當(dāng)聰明的廣告互動(dòng)之手機(jī)App

這是一個(gè)開放系的廣告創(chuàng)意App，這里的創(chuàng)意廣告都是與顧客互動(dòng)的，前半段開放，讓顧客可以隨意把自己的視頻放入進(jìn)來(lái)，后半段是你產(chǎn)品的利益點(diǎn)和訴求，音樂(lè)畫面精心搭配，然后合成一個(gè)整體的廣告片，給顧客一種感覺(jué)：如同他們成為廣告片的主角一樣，鼓勵(lì)顧客把這種合成后的廣告片發(fā)布在他們的社交平臺(tái)上。這樣，每個(gè)廣告都是個(gè)性化的，有了顧客的參與，有了你的訴求，從此，形形色色的廣告片出爐了，每個(gè)顧客都是導(dǎo)演，成了廣告片前半段的主宰。顧客合成了廣告片，自然愿意分享，體現(xiàn)了如今信息化時(shí)代和社交化媒體時(shí)代一個(gè)關(guān)鍵詞：fun。從此，你很輕松地利用了顧客幫你傳播，所謂事倍功半。

作為國(guó)內(nèi)4A廣告公司，這或許是移動(dòng)互聯(lián)互動(dòng)廣告的一個(gè)方向，幫助企業(yè)的傳統(tǒng)媒體廣告更有創(chuàng)意地融合到（移動(dòng)）互聯(lián)網(wǎng)，激發(fā)傳統(tǒng)廣告的二次傳播力。此商業(yè)模式值得參考！

總結(jié)：

任意一款較創(chuàng)意的APP都離不開這些元素，好奇、自負(fù)、偷窺、色欲、懶惰、嫉妒、善良、健康、分享、娛樂(lè)、貪婪、貪食、虛榮、憤怒等。針對(duì)每個(gè)需求點(diǎn)都可以創(chuàng)作很多的App，創(chuàng)意的成敗關(guān)鍵在于與產(chǎn)品的貼近程度，適合自己公司和產(chǎn)品、滿足用戶需求的才是最好的，當(dāng)然別忘了你App創(chuàng)意的目的是什么，商業(yè)模式固然重要。

APP營(yíng)銷以創(chuàng)意超越“軟廣告”很快就會(huì)成為現(xiàn)實(shí)，好的App創(chuàng)意可以自發(fā)的傳播，除了提升品牌影響力外還能給公司帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。我相信，隨著企業(yè)大數(shù)據(jù)的產(chǎn)生與發(fā)展，未來(lái)更多的企業(yè)會(huì)根據(jù)大數(shù)據(jù)的分析結(jié)果及客戶的行為軌跡來(lái)創(chuàng)作更多適合自己的App，未來(lái)2-3年將是企業(yè)、行業(yè)App的興起之年，創(chuàng)意將無(wú)處不在。

“好玩＋有用＋互動(dòng)＋分享”將是未來(lái)企業(yè)APP商業(yè)模式的主要方向，如：360度的產(chǎn)品展示、不同顏色和款式的產(chǎn)品介紹，帶游戲感、互動(dòng)性、功用價(jià)值的App則會(huì)增強(qiáng)用戶興趣，同時(shí)可以隨時(shí)分享至社交媒體，發(fā)散性傳播給企業(yè)帶來(lái)更多客戶的同時(shí)提升了企業(yè)的品牌形象。