第一篇：如何做好app營(yíng)銷(xiāo)

如何做好APP營(yíng)銷(xiāo)

伴隨著智能手機(jī)的普及和數(shù)字技術(shù)、信息技術(shù)的進(jìn)步，我們迎來(lái)了APP營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。市面上的APP層出不窮，APP和Apple的iTunes中的App Store分別就擁有超過(guò)80萬(wàn)的應(yīng)用，而windows phone也有超過(guò)15萬(wàn)的應(yīng)用，BlackBerry則擁有超過(guò)7萬(wàn)多的應(yīng)用。而中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度更是可想而知。正因?yàn)锳PP營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)處于起步階段，怎么才能讓APP營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮其最大功能，是企業(yè)在未來(lái)要深入學(xué)習(xí)的一、了解用戶(hù)體驗(yàn) 在商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方看來(lái)，APP和一些移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品可以用來(lái)營(yíng)銷(xiāo)外，另一個(gè)重要功能就是能更快更全面的了解客戶(hù)的一些需求、問(wèn)題、及反饋。這比傳統(tǒng)的抽查與紙質(zhì)問(wèn)卷方式要全面的多，讓零銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)更有效率，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)讓零售企業(yè)更精準(zhǔn)、更高效地獲取用戶(hù)的體驗(yàn)效果

二、推送——與用戶(hù)溝通的渠道 時(shí)下最為火熱的無(wú)非微博與微信，既能時(shí)時(shí)與朋友聊天，又能分享語(yǔ)音圖片，因此成為最受大家歡迎的應(yīng)用，這也就為很多APP開(kāi)發(fā)者，擁有者提供了更直接的溝通方式，所以最直接有效的推送APP消息，非微博，微信莫屬！

三、從吸引到留住 在產(chǎn)品品類(lèi)和價(jià)格日趨相同的情況下，我們?cè)趺茨芪礁嗟南M(fèi)者？趣味營(yíng)銷(xiāo)是目前電商在移動(dòng)端實(shí)踐最多的領(lǐng)域。于虛擬超市以后，1號(hào)店新推出的“1起搖一搖”功能，用戶(hù)通過(guò)搖動(dòng)手機(jī)就可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)優(yōu)惠、抽獎(jiǎng)等。表示以后還會(huì)有更多的娛樂(lè)性營(yíng)銷(xiāo)來(lái)刺激客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。我們應(yīng)該創(chuàng)造出營(yíng)銷(xiāo)的趣味性，從吸引到留住客戶(hù)。同樣，京東在客戶(hù)端搜索也添加了這種功能，用戶(hù)搖動(dòng)手機(jī)屏幕將出現(xiàn)不同的關(guān)鍵詞，都為推薦產(chǎn)品和熱銷(xiāo)產(chǎn)品。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，趣味的新穎是最好的導(dǎo)購(gòu)

四、APP應(yīng)用程序接入二維碼營(yíng)銷(xiāo) 這種策略，也可以稱(chēng)之為“線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”是將企業(yè)APP應(yīng)用程序與二維碼相結(jié)合的一種推廣方式，用戶(hù)掃描后即可鏈接到企業(yè)APP應(yīng)用界與企業(yè)所進(jìn)行的活動(dòng)等其它進(jìn)行互動(dòng)，也可以是用戶(hù)掃描后直接安裝企業(yè)APP應(yīng)用程序，讓每個(gè)用戶(hù)都把企業(yè)裝上自己的兜里。只要用戶(hù)安裝了企業(yè)APP應(yīng)用程序，企業(yè)即可向用戶(hù)時(shí)時(shí)發(fā)布信息提示，最新信息第一時(shí)間到達(dá)用戶(hù)，增強(qiáng)用戶(hù)體驗(yàn)度。APP營(yíng)銷(xiāo)以創(chuàng)意超越“軟廣告”很快就會(huì)成為現(xiàn)實(shí)，好的APP創(chuàng)意可以自發(fā)的傳播，不止能提升品牌影響力還能給公司帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。企業(yè)應(yīng)當(dāng)創(chuàng)作更多適合自己的APP，未來(lái)2-3年將是企業(yè)、行業(yè)APP的興起之年，創(chuàng)意將無(wú)處不在。

第二篇：APP營(yíng)銷(xiāo)案例

過(guò)節(jié)發(fā)豪禮，禮包不間斷

《網(wǎng)游寶貝》是一款針對(duì)喜愛(ài)手機(jī)網(wǎng)游的人開(kāi)發(fā)的一款新型的網(wǎng)游應(yīng)用APP。它呈現(xiàn)給大家的是最全面的手機(jī)網(wǎng)游信息，在這里你可以看到最全面的網(wǎng)游資訊，最火爆的開(kāi)服信息，還能隨時(shí)觀測(cè)到新游的動(dòng)態(tài)。

最重要的是，每天都有禮包發(fā)送，在節(jié)日期間還有《我叫MT》《爐石傳說(shuō)》等游戲的海量禮包發(fā)送！用戶(hù)可以隨時(shí)對(duì)自己喜歡的游戲進(jìn)行各類(lèi)禮包預(yù)約，每天發(fā)放游戲激活碼供玩家領(lǐng)取，做最給力的禮包活動(dòng)！

第三篇：淺談企業(yè)APP營(yíng)銷(xiāo)

淺談企業(yè)APP營(yíng)銷(xiāo)近年來(lái)，隨著中國(guó)科技水平的飛速發(fā)展，國(guó)內(nèi)APP開(kāi)發(fā)技術(shù)有著驚人地發(fā)展速度；據(jù)《2010年上半年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)數(shù)據(jù)發(fā)布》顯示，5年之內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)格局將徹底顛覆，2013年智能手機(jī)銷(xiāo)量將超越非智能手機(jī)，份額達(dá)54%。啟匯網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)各大電商，均擁有了自己的APP客戶(hù)端，這標(biāo)志著，APP客戶(hù)端的商業(yè)使用，APP已經(jīng)開(kāi)始斬頭露角。在未來(lái)幾年將會(huì)大批的APP應(yīng)運(yùn)而生的，大批商家已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了APP的重要性，加上APP競(jìng)爭(zhēng)度尚未達(dá)到白熱化程度，固然在未來(lái)的幾年APP 應(yīng)用就用成為手機(jī)網(wǎng)絡(luò)世界的主流，這將會(huì)是一場(chǎng)無(wú)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

據(jù)悉，在2011年，蘋(píng)果的IOS APP開(kāi)發(fā)，進(jìn)一步地讓國(guó)內(nèi)外越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到APP應(yīng)用，進(jìn)入加深對(duì)APP應(yīng)用的關(guān)注。有這么一句話，有用戶(hù)、能消耗用戶(hù)時(shí)間、眼球的地方就有營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值，促使越來(lái)越多的企業(yè)以各種形式開(kāi)展手機(jī)APP營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)WAP受到APP應(yīng)用的極大挑戰(zhàn)。技術(shù)的變革正在帶來(lái)應(yīng)用模式、商業(yè)模式等多方面的變革。或許可以這么說(shuō)，APP營(yíng)銷(xiāo)更像是WAP營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物：其一，這兩者營(yíng)銷(xiāo)都來(lái)源于企業(yè)對(duì)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的重視；其二，通過(guò)數(shù)據(jù)比對(duì)發(fā)現(xiàn)，率先進(jìn)入APP的企業(yè)，正是當(dāng)初在企業(yè)WAP興起時(shí)便選擇進(jìn)入WAP的企業(yè)，因此不難得出結(jié)論，企業(yè)APP營(yíng)銷(xiāo)是WAP營(yíng)銷(xiāo)的新時(shí)代。另一方面，我們不能否認(rèn)APP的重要性，它就像是一條企業(yè)與用戶(hù)的的關(guān)系橋梁，在企業(yè)信息化和移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮著無(wú)可比擬的作用。目前，大多數(shù)企業(yè)開(kāi)發(fā)APP基本上都是以營(yíng)銷(xiāo)為目的，因此每個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)APP都應(yīng)該有一個(gè)非常清晰的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，窮其力挖掘每一個(gè)潛在用戶(hù)，抓住主流手機(jī)用戶(hù)的心理，開(kāi)發(fā)一款吸引住主流人群的APP應(yīng)用，使得APP的下載和使用滿(mǎn)足了用戶(hù)的核心需求，這才是王道。

第四篇：什么是APP營(yíng)銷(xiāo)

文章來(lái)自網(wǎng)絡(luò),由931APP工廠整理發(fā)布

什么是APP營(yíng)銷(xiāo)

APP營(yíng)銷(xiāo)即應(yīng)用程序營(yíng)銷(xiāo)，是指通過(guò)定制手機(jī)軟件、SNS及社區(qū)等平臺(tái)上運(yùn)行的應(yīng)用程序來(lái)開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的總稱(chēng)，其中APP亦即英文Application的簡(jiǎn)稱(chēng)，而當(dāng)前的APP營(yíng)銷(xiāo)多指第三方智能移動(dòng)平臺(tái)的應(yīng)用程序營(yíng)銷(xiāo)。APP營(yíng)銷(xiāo)是WAP營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，二者都來(lái)源于企業(yè)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重視，當(dāng)初WAP興起時(shí)的弄潮兒如今也成為了率先進(jìn)入APP營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的先鋒者，不難看出，APP營(yíng)銷(xiāo)正是在WAP營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上開(kāi)創(chuàng)了移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的新時(shí)代。

與傳統(tǒng)移動(dòng)媒體營(yíng)銷(xiāo)相比，APP營(yíng)銷(xiāo)擁有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。在信息的傳播方式上，傳統(tǒng)移動(dòng)媒體主要是以短信形式為主，讓消費(fèi)者被動(dòng)的接收產(chǎn)品或品牌信息，而APP營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)將產(chǎn)品或品牌信息植于應(yīng)用制作，通過(guò)用戶(hù)自身主動(dòng)下載，在使用應(yīng)用的過(guò)程中達(dá)到信息傳播。在傳播內(nèi)容上，傳統(tǒng)移動(dòng)媒體傳播的產(chǎn)品或品牌信息只是在字面上做文章，用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品或品牌不能產(chǎn)生全面的感知，而APP中則可以包含圖片、視頻諸多元素，用戶(hù)可以全方位的感受產(chǎn)品或品牌。在用戶(hù)行為上，用戶(hù)應(yīng)用傳統(tǒng)移動(dòng)媒體是被動(dòng)的單向接受信息，往往容易產(chǎn)生反方面的效果，而APP營(yíng)銷(xiāo)是依靠用戶(hù)自己下載并可進(jìn)行互動(dòng)，更加容易達(dá)到傳播效果。APP營(yíng)銷(xiāo)是當(dāng)今不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，未來(lái)APP有望成為企業(yè)品牌的標(biāo)配.文章來(lái)自網(wǎng)絡(luò),由931APP工廠整理發(fā)布

第五篇：APP營(yíng)銷(xiāo)方案

網(wǎng)諾APP營(yíng)銷(xiāo)方案

APP營(yíng)銷(xiāo)模式

不同的應(yīng)用類(lèi)別需要不同的模式，主要的營(yíng)銷(xiāo)模式有植入廣告模式、用戶(hù)參與模式和購(gòu)物app移植模式。

1）植入廣告模式

只要將廣告投放到那些熱門(mén)的、與自己產(chǎn)品受眾相關(guān)的應(yīng)用上就能達(dá)到良好的傳播效果。

1、推廣目標(biāo)：提高品牌知名度和吸引更多用戶(hù)注冊(cè)

2、流程：

a、獲取受眾，采用“鋪面”+“打點(diǎn)”的形式，通過(guò)內(nèi)容定向“鋪面”和機(jī)型定向“打點(diǎn)”來(lái)進(jìn)行受眾定位。

b、吸引受眾，手機(jī)上的“震撼”，高沖擊動(dòng)態(tài)廣告欄，吸引受眾眼球，引起受眾好奇心理。

C、轉(zhuǎn)化受眾，“即點(diǎn)擊，即注冊(cè)”，用戶(hù)點(diǎn)擊廣告欄，進(jìn)入WAPapp了解詳情，注冊(cè)參與活動(dòng)，廣告主實(shí)時(shí)手機(jī)用戶(hù)數(shù)據(jù)。

2）用戶(hù)參與模式

這種營(yíng)銷(xiāo)模式是主要的應(yīng)用類(lèi)型是app移植類(lèi)和品牌應(yīng)用類(lèi)，企業(yè)把符合自己定位的應(yīng)用發(fā)布到應(yīng)用商店內(nèi)，供智能手機(jī)用戶(hù)下載，用戶(hù)利用這種應(yīng)用可以很直觀的了解企業(yè)的信息，用戶(hù)是應(yīng)用的使用者，手機(jī)應(yīng)用成為用戶(hù)的一種工具，能夠?yàn)橛脩?hù)的生活提供便利性。在給目標(biāo)客戶(hù)提供有用的資訊的同時(shí)，滲透自身的商品信息。

3）購(gòu)物app移植模式

將其投放到各大應(yīng)用商店以及app上，供用戶(hù)免費(fèi)下載實(shí)用。，這種模式相對(duì)于手機(jī)app的優(yōu)勢(shì)是快速便捷，內(nèi)容豐富，一般要具有很多優(yōu)惠措施。利用應(yīng)用程序APP進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，具有如下特點(diǎn)：

1、成本低，只有app的開(kāi)發(fā)成本；

2、高應(yīng)用，直接被目標(biāo)客戶(hù)受用，而且免費(fèi)；

3、強(qiáng)精準(zhǔn)，無(wú)論是在提供服務(wù)的精準(zhǔn)性還是用戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)性上都很強(qiáng)大；

4、持續(xù)性，一旦用戶(hù)下載到手機(jī)成為客戶(hù)端或在SNSapp上查看，那么持續(xù)性使用成為必然；

5、促銷(xiāo)售，有了APP的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，無(wú)疑增加了產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)能力。

目標(biāo)受眾：20-45歲女性 策略與創(chuàng)意： APP開(kāi)發(fā)策略:

1、目標(biāo)受眾洞察：產(chǎn)品的主要目標(biāo)消費(fèi)者是20-45歲的年輕女士，這一群關(guān)注的主要群體。

2、用戶(hù)APP使用習(xí)慣：用戶(hù)最喜愛(ài)工具和游戲類(lèi)品牌APP。

結(jié)合品牌特點(diǎn)及受眾屬性，為其開(kāi)發(fā)基于iPhone，android平臺(tái)、側(cè)重游娛樂(lè)和工具的多功能APP女人必備APP。APP及娛樂(lè)、交友、品牌于一身，主要功能：

1）促銷(xiāo)：連線官方app優(yōu)惠專(zhuān)區(qū)，幫助用戶(hù)及時(shí)獲得各種優(yōu)惠信息。

2）官方微博、微信：點(diǎn)擊進(jìn)入官方微博、微信頁(yè)面，查看微博、微信動(dòng)態(tài)、成為粉絲。

3）小游戲：。

4）保養(yǎng)交流：可與同樣使用App的用戶(hù)交換名片，結(jié)交新朋友，交流保養(yǎng)的經(jīng)驗(yàn)。APP推廣策略：

針對(duì)中國(guó)用戶(hù)APP下載碎片化的特點(diǎn)，整合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和PC互聯(lián)網(wǎng)四大渠道，覆蓋手機(jī)用戶(hù)下載APP的主要通道，高效推廣APP。

1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)：利用優(yōu)質(zhì)手機(jī)WAP和APP媒體資源直接推廣APP下載。

2、PC互聯(lián)網(wǎng)：整合互聯(lián)網(wǎng)ITapp下載頻道和iPhone、android應(yīng)用商店，覆蓋主流下載渠道，硬性廣告和軟性推薦結(jié)合推廣APP。

第一：基礎(chǔ)上線——各大下載市場(chǎng)、應(yīng)用商店、大平臺(tái)、下載站的覆蓋

推廣的第一步是要上線，這是最基礎(chǔ)的。無(wú)需砸錢(qián)，只需最大范圍的覆蓋。

下載市場(chǎng)eg:安卓、機(jī)鋒、安智、應(yīng)用匯、91、木螞蟻、N多、優(yōu)億、安機(jī)、飛流等;

應(yīng)用商店eg：google商店、HTC商城、歷趣、十字貓、開(kāi)奇、愛(ài)米、我查查、魅族商店、聯(lián)想開(kāi)發(fā)者社區(qū)、oppo應(yīng)用商店等;

大平臺(tái)eg：MM社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應(yīng)用中心等;

客戶(hù)端eg：豌豆莢手機(jī)精靈、91手機(jī)助手、360軟件管家等;

wap站eg：泡椒、天網(wǎng)、樂(lè)訊、宜搜等。

web下載站eg：天空、華軍、非凡、綠軟等

第二：推廣——論壇推廣、微博推廣、軟文推廣

論壇eg：機(jī)鋒、安卓、安智。。在手機(jī)相關(guān)app的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。以官方貼、用戶(hù)貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時(shí)可聯(lián)系論壇管理員做一些活動(dòng)推廣。發(fā)完貼后，應(yīng)當(dāng)定期維護(hù)好自己的帖子，及時(shí)回答用戶(hù)提出的問(wèn)題，搜集用戶(hù)反饋的信息，以便下個(gè)版本更新改進(jìn)。

微博eg：互聯(lián)網(wǎng)的那些事、36氪、TechWeb、果殼網(wǎng)、Tech2IPO等.軟文推廣eg：騰訊數(shù)碼、搜狐數(shù)碼、中關(guān)村在線等，如果是好的軟文，一般只要在一家發(fā)布后，其余家都會(huì)轉(zhuǎn)載的。

第三：合作推廣換量互推

換量不一定要找單獨(dú)的應(yīng)用，有很多軟件是專(zhuān)門(mén)推薦應(yīng)用或者有軟件推薦欄的：比如360手機(jī)衛(wèi)士、飛流下載、我查查等

最后，還可以通過(guò)平臺(tái)合作推廣，eg：友盟(感覺(jué)跟geogle AdSense差不多)，可以付費(fèi)為自己推廣，也可以換量推廣，如果你量夠大，還可以推廣別的應(yīng)用為自己賺錢(qián)。騰訊應(yīng)用中心、億動(dòng)等也都有這種模式了

第四：付費(fèi)推廣

包括內(nèi)置付費(fèi)推廣、按量付費(fèi)、廣告聯(lián)盟付費(fèi)推廣等模式。

盈利模式好，值得花大力推的，付費(fèi)推廣是最快的推廣模式。

推廣方法只是模式，成功的推廣需要你有正確的品牌意識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，明確自己App的推廣點(diǎn)，所針對(duì)的人群，據(jù)此做出精準(zhǔn)定位的推廣策略。應(yīng)用商店/下載站排名：（曝光率影響著下載量?。?.安智市場(chǎng)：前期的下載量非常好，審核很快。

2.安卓市場(chǎng)：實(shí)際帶來(lái)的用戶(hù)比下載量會(huì)少，轉(zhuǎn)化率沒(méi)有安智高，審核速度還不錯(cuò)。3.機(jī)鋒市場(chǎng)：審核速度快。

4.應(yīng)用匯：下載量和機(jī)鋒市場(chǎng)差不多。5.搜狐下載：下載量不錯(cuò)，申請(qǐng)有點(diǎn)久。6.3G門(mén)戶(hù)下載：一開(kāi)始時(shí)候的下載量不錯(cuò)。

7.木螞蟻商店：很穩(wěn)定但并不高。

8.91商城：一般，估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)的APP太多。9.安卓星空：一般，但后臺(tái)比較方便。

最好選擇星期3或星期4進(jìn)行更新。關(guān)于描述，副標(biāo)題描述（并不是所有站點(diǎn)都有），你可以夸大自己的功能。正文描述的第一句話很重要，你可以說(shuō)成已經(jīng)有幾十萬(wàn)用戶(hù)使用或者是女性乳房健美必備的APP，這非常適合刺激用戶(hù)！論壇推廣

鼓勵(lì)別人評(píng)分很簡(jiǎn)單，在下載apk包的附近加幾句讓別人評(píng)分的話，最常見(jiàn)就是：評(píng)分一分乳房增大一分，評(píng)分哦親！發(fā)帖格式不必過(guò)于注重，只要簡(jiǎn)潔一點(diǎn)就可以了。效果很好的論壇：

機(jī)鋒論壇、安卓論壇、安智論壇！魔趣網(wǎng)、安卓論壇、魅族論壇！風(fēng)暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇！QQ群推廣

QQ群是一個(gè)好地方，如果你在上面發(fā)廣告肯定不行，一般都會(huì)被T。所以我一般在一些玩家群里面先聊開(kāi)，然后有空推薦一些游戲，最后才推薦自己的APP。這樣做會(huì)比較浪費(fèi)時(shí)間，當(dāng)你有空的時(shí)候，直接貼上你下載量最多的應(yīng)用商店地址，還有機(jī)會(huì)增加你的APP排名。做預(yù)裝

做預(yù)裝是開(kāi)發(fā)者獲取用戶(hù)最快速的方法之一，當(dāng)然成本也不低，為App做預(yù)裝，一款的收費(fèi)是幾毛-幾塊。當(dāng)手機(jī)售賣(mài)出去，用戶(hù)激活這款A(yù)pp(因?yàn)轭A(yù)裝時(shí)，手機(jī)廠商在App中植入了SKD，可以統(tǒng)計(jì)到用戶(hù)是否激活)，還需要向廠商支付2元左右的費(fèi)用。這樣算下來(lái)，獲得一個(gè)用戶(hù)的成本大約是大幾塊錢(qián)。WAP站和應(yīng)用內(nèi)推廣

行業(yè)的平均推廣成本是幾塊到十幾塊不等。在效果上，在精準(zhǔn)抓用戶(hù)，可選擇相對(duì)貴的WAP站推廣，因?yàn)樗梢愿鼫?zhǔn)，可把推廣聚焦在一個(gè)城市，先把某個(gè)城市的用戶(hù)密度做大，還能針對(duì)一個(gè)城市的用戶(hù)的性別，甚至用戶(hù)手機(jī)的參數(shù)、套餐，更精準(zhǔn)。如果只是為了撒網(wǎng)式攬用戶(hù)，可考慮預(yù)裝，特別是用戶(hù)有廣義需求的APP，一撒下去大家都會(huì)去用，但各類(lèi)用戶(hù)都有，不會(huì)很精準(zhǔn)。

做預(yù)裝以及其他付費(fèi)打通的渠道，成本都太高，小團(tuán)隊(duì)推APP，借助口碑傳播更靠譜。投資人很重視口碑型的APP，但更在意的是產(chǎn)品本身?？诒苯臃从沉水a(chǎn)品的質(zhì)量以及團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)的把握。利用口碑效應(yīng)的還有cam era360、墨跡天氣、唱吧等，根本在于產(chǎn)品本身好用、有用。即便營(yíng)銷(xiāo)能 獲得用戶(hù)，如果產(chǎn)品不好用，還是會(huì)被拋棄，自己團(tuán)隊(duì)的中心是放在產(chǎn)品和用戶(hù)體驗(yàn)上。

1、善用推廣碼，發(fā)給有效用戶(hù)爭(zhēng)取口碑和好評(píng)

2、到論壇做推廣，提高曝光（收集了一些國(guó)外app附后）

3、通過(guò)社交媒體推廣

4、定期做更新，發(fā)布新版本

5、促銷(xiāo)（降價(jià)或者限時(shí)免費(fèi)，換圖標(biāo)），但免費(fèi)的副作用是一半評(píng)價(jià)會(huì)下降

6、在產(chǎn)品里放自己其他產(chǎn)品的廣告，交叉營(yíng)銷(xiāo)

7、做體驗(yàn)版（兩個(gè)版本分別報(bào)不同的類(lèi)別，提高曝光）

8、設(shè)計(jì)出一句簡(jiǎn)短的宣傳口號(hào)，能說(shuō)明app的最大特性

在創(chuàng)意上絕對(duì)吸引用戶(hù)的關(guān)注度：制造話題，以用戶(hù)作為媒介。

1、話題規(guī)劃

話題是傳播的基礎(chǔ)，群眾是扇風(fēng)的媒介。只有把控了這一點(diǎn)，八卦和民眾的情緒就成了一片有意思的土壤，在這邊土壤上你種上什么逗自然就能結(jié)出怎樣的樂(lè)。我們充分把握娛樂(lè)至死的點(diǎn)和溫情路線的雙保險(xiǎn)，讓話題更具有可觀賞性。

2、話題誤導(dǎo)

在畫(huà)面感上，故意設(shè)置話題誤導(dǎo)，也可利用一些輔助的APP作為點(diǎn)綴，例：為了讓求婚app突出重圍，將原先求婚的句子修改(原本是：我用真情，換你芳心)，在視覺(jué)上就造成了想想空間：我用真情，換你今夜。狗血的劇情立馬出現(xiàn)了!

3、云集話題

實(shí)際上從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，叫做狐假虎威。營(yíng)造出一種感覺(jué)，一種感覺(jué)上的假象，讓媒介產(chǎn)生傳播效應(yīng)。尤其是不出名的APP與一大堆知名APP在一起的時(shí)候，好奇心就是這么害死貓的。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，超過(guò)50%的智能手機(jī)用戶(hù)會(huì)利用碎片化時(shí)間來(lái)下載、安裝、訪問(wèn)健康醫(yī)療類(lèi)的APP應(yīng)用。

醫(yī)療健康類(lèi)的APP應(yīng)用將幫助企業(yè)更多的與智能手機(jī)用戶(hù)、中高端的家庭用戶(hù)聯(lián)系在一起，通過(guò)手機(jī)問(wèn)醫(yī)、手機(jī)健康測(cè)試、手機(jī)排號(hào)、手機(jī)病歷、手機(jī)支付等來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)廣大消費(fèi)者的健康服務(wù)。

1、醫(yī)藥保健品行業(yè)現(xiàn)狀

醫(yī)藥行業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，一、二、三產(chǎn)業(yè)為一體的產(chǎn)業(yè)。作為一個(gè)高技術(shù)、高風(fēng)險(xiǎn)、高投入、高回報(bào)的產(chǎn)業(yè)，醫(yī)藥保健品行業(yè)一直是發(fā)達(dá)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

隨著我國(guó)人民生活水平及生活質(zhì)量的提高，醫(yī)藥消費(fèi)觀念的更新，我國(guó)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)得到空前發(fā)展，但同時(shí)也面臨很多困難。

醫(yī)藥行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式多樣而且復(fù)雜，隨著越來(lái)越多具有雄厚資金實(shí)力、豐富管理經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)技術(shù)手段的外資企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)原有的產(chǎn)品將難以產(chǎn)生新的吸引力，經(jīng)營(yíng)效益的持續(xù)增長(zhǎng)將愈發(fā)困難。

所以，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)必須借助先進(jìn)的管理思想轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念、深度把握最終消費(fèi)者、把握客戶(hù)和渠道成員、深化服務(wù)內(nèi)涵、改進(jìn)服務(wù)手段，才能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。

2、醫(yī)藥保健品行業(yè)解決方案

客戶(hù)資源是醫(yī)藥企業(yè)的寶貴財(cái)富，進(jìn)行客戶(hù)資源管理，可以幫助公司細(xì)分目標(biāo)客戶(hù)，幫助銷(xiāo)售隊(duì)伍確定需要格外關(guān)注的客戶(hù)，同時(shí)可以從客戶(hù)價(jià)值潛力的角度而不是單單從銷(xiāo)售拜訪量的角度來(lái)分配拜訪指標(biāo)。而且，可以通過(guò)醫(yī)生和患者建立起處方數(shù)據(jù)，使醫(yī)藥企業(yè)能夠迅速辨別最有潛在價(jià)值的客戶(hù)。

醫(yī)藥行業(yè)CRM系統(tǒng)可以整合醫(yī)藥公司從不同渠道、不同地區(qū)收集的客戶(hù)信息，建立一個(gè)統(tǒng)一的客戶(hù)信息資源庫(kù)。這將使醫(yī)藥銷(xiāo)售代表能夠即時(shí)了解客戶(hù)現(xiàn)在及過(guò)往的信息紀(jì)錄，從而使客戶(hù)拜訪變得更為有效，同時(shí)使銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)客戶(hù)關(guān)系、產(chǎn)品、銷(xiāo)售與市場(chǎng)等各方面的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估，從而針對(duì)目標(biāo)創(chuàng)建更準(zhǔn)確的客戶(hù)檔案。

一.與傳統(tǒng)藥店合作

與更多擁有優(yōu)質(zhì)用戶(hù)群體的app進(jìn)行深度合作，進(jìn)行流量的互惠。并且重視資質(zhì)與品牌，提高用戶(hù)信任度！網(wǎng)上藥品與傳統(tǒng)藥店的銷(xiāo)售不同在于信任度更難確立，換個(gè)角度說(shuō)，一旦信任確立便會(huì)粘度極高。二.提供有用資訊提高粘度

目標(biāo)用戶(hù)是注重健康的人群，作為一個(gè)醫(yī)藥電商app要更加關(guān)注用戶(hù)的身體健康，而不能單純把目標(biāo)放在如何做好產(chǎn)品推銷(xiāo)上。有很多潛在的用戶(hù)之所以不使用網(wǎng)上購(gòu)藥的途徑，很大程度上是沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)，覺(jué)得心里沒(méi)有底。如何讓用戶(hù)了解你信任你？那就是你要關(guān)心用戶(hù)，把核心放在健康上！首先，口號(hào)上要把健康掛在嘴邊，同時(shí)除了口號(hào)，在欄目的設(shè)置上要具有更多健康資訊，為用戶(hù)提供良好的健康知識(shí)，打造用戶(hù)的依賴(lài)感。三.社區(qū)互動(dòng)積分優(yōu)惠

建立更多可以與用戶(hù)互動(dòng)的途徑，比如評(píng)價(jià)，提問(wèn)回答等。甚至是建立起醫(yī)師與患者的微博模式，利用積分等級(jí)制度來(lái)激勵(lì)用戶(hù)，高等級(jí)與積分的用戶(hù)優(yōu)先享有獨(dú)特優(yōu)惠特權(quán)。當(dāng)然這些全部都要在良好的用戶(hù)體驗(yàn)基礎(chǔ)上，健全的積分系統(tǒng)也非常重要。并非所有的用戶(hù)都喜歡互動(dòng)，所以提醒功能必不可少，分別來(lái)自郵件，短信等。

電子商務(wù)越來(lái)越向細(xì)分垂直的類(lèi)型發(fā)展，我們要知道用戶(hù)在想什么，用戶(hù)喜歡什么，同時(shí)又要?jiǎng)?chuàng)造新的東西給用戶(hù)。

【情緒媒體】分享更多的感受，而非知識(shí)。傳播力：令人激動(dòng)的內(nèi)容＞有趣的內(nèi)容＞文縐縐的內(nèi)容。悟：你如何給內(nèi)容加點(diǎn)激動(dòng)因子

【移動(dòng)優(yōu)惠券】?jī)?yōu)惠券和禮品卡，改變的不只是產(chǎn)品，是生態(tài)，消費(fèi)行為

【感知】品牌的定義不再是品牌自我標(biāo)榜的那些元素，而取決于消費(fèi)者對(duì)此的認(rèn)知

【客戶(hù)管理】我們?nèi)绾螌?duì)待在線用戶(hù)的？ 從他們成長(zhǎng)節(jié)奏、興趣變化過(guò)程出發(fā)了嗎？篩選出不同階段客戶(hù)，采取行動(dòng)

【口碑】通過(guò)論壇、貼吧，微博，微信，問(wèn)答建立良好的口碑。

【營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略】企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)從“對(duì)人說(shuō)”時(shí)代進(jìn)入“聽(tīng)人講”時(shí)代~，多傾聽(tīng)客戶(hù)反饋的意見(jiàn)?！緝?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)】 41%的受訪者會(huì)因?yàn)橐黄懻摱淖儗?duì)該品牌（企業(yè)）的看法，尤其是B2B行業(yè)更具殺傷力。

【消費(fèi)心理學(xué)】 對(duì)恐懼的解讀，如乳房癌的發(fā)生是縈繞在許多女性心頭的恐懼。這種感覺(jué)是在內(nèi)心深處彌漫的。對(duì)這種非理性的恐懼如何拿捏應(yīng)用。

大多數(shù)慢性疾病是由生活習(xí)慣導(dǎo)致的。這是一個(gè)問(wèn)題，大多數(shù)人都不知道他們的身體究竟怎樣?？萍际菃?wèn)題的一部分原因，同時(shí)也是一部分解決辦法。

關(guān)于醫(yī)藥類(lèi)，健康類(lèi)app，人們普遍對(duì)健康知識(shí)感興趣。社會(huì)化壓力如此巨大的今天，人們也越來(lái)越看重養(yǎng)生與保健，但是苦于沒(méi)有很好的途徑了解。抓住這一點(diǎn)能迅速作出反應(yīng)的企業(yè)會(huì)獲得第一批用戶(hù)，手機(jī)客戶(hù)端，APP應(yīng)用等。資訊與銷(xiāo)售相結(jié)合的一體化電商才會(huì)走的更遠(yuǎn)！