第一篇：2012杭電開學(xué)典禮講話《尊嚴(yán)》

尊嚴(yán)

——薛安克校長(zhǎng)在2012年開學(xué)典禮上的講話

2012-9-12

親愛的2012級(jí)同學(xué)們：

你們來(lái)了，杭電歡迎你！

此時(shí)此刻，同學(xué)們，讓我們一起，向辛勤培育你們的父母和老師，獻(xiàn)上最誠(chéng)摯的感謝和敬意！

這些天來(lái)，我一直在仔細(xì)品讀4079位本科新生網(wǎng)絡(luò)調(diào)查對(duì)“你，為何而來(lái)？”的回答。

你，為何而來(lái)？有同學(xué)說“杭州是個(gè)好地方，風(fēng)景好”，有同學(xué)說/“離外婆家近”，我從中讀到了你們的率真；有同學(xué)說“就這個(gè)分?jǐn)?shù)，也只能上杭電了”，有同學(xué)說/“表哥是杭電畢業(yè)的”，盡管有些雷人，但我欣賞你們的實(shí)在；還有同學(xué)說“為了賺錢娶老婆”，“學(xué)門手藝混口飯吃”，這話乍聽起來(lái)有點(diǎn)賣萌，但還真是充滿著“吊絲”精神！

當(dāng)然，更多同學(xué)的回答是為工作，為發(fā)展，為夢(mèng)想，等等。你們的回答發(fā)自內(nèi)心，不經(jīng)雕飾，你們天真爛漫地憧憬未來(lái)，躍躍欲試地開啟新生，滿懷信心地改變命運(yùn)！這些都深深地打動(dòng)了我。

這里，我特別想請(qǐng)問大家，在各式各樣的回答中，蘊(yùn)含什么樣的共同點(diǎn)呢？是的，夢(mèng)想、追求、知識(shí)等答案都有道理。但我認(rèn)為更為本質(zhì)的應(yīng)該是尊嚴(yán)，你們是為尊嚴(yán)而來(lái)！

同學(xué)們，大學(xué)是什么？我一直以為，大學(xué)之大，在于尊嚴(yán)之大；高等教育之高，在于尊嚴(yán)之高！。滄桑巨變，斗轉(zhuǎn)星移，永恒不變的就是大學(xué)的尊嚴(yán)——大學(xué)職能之尊嚴(yán)，人本之尊嚴(yán)，文化之尊嚴(yán)，精神之尊嚴(yán)！

諸位，你們上大學(xué)，讀研究生，就是為了追求更高的尊嚴(yán)！在我眼里，懷著這般神圣感、敬畏感考進(jìn)杭電的你，是有尊嚴(yán)的！

尊嚴(yán)不是面子，不是虛榮，也不僅僅是自尊心。尊嚴(yán)的起點(diǎn)是個(gè)人行為的自重，落腳點(diǎn)是得到社會(huì)的認(rèn)可，尊嚴(yán)的實(shí)現(xiàn)是我們的主觀努力鐫刻在客觀世界的深深印記。

首先，尊嚴(yán)源于渴望。想必大家都聽過《小二郎》這首歌吧，“小二郎上學(xué)堂，只怕沒學(xué)問，無(wú)顏見爹娘?！蹦憧?，這多么形象地道出了讀書人最初的內(nèi)心渴望。今天，你們來(lái)上大學(xué)，是因?yàn)樯钚胖R(shí)可以改變命運(yùn)，高等教育可以幫你開啟夢(mèng)想之門，做一個(gè)堂堂正正的社會(huì)人，這就是個(gè)體最原本、最內(nèi)在的渴望。

我很高興地看到，不少同學(xué)清晰地表達(dá)了內(nèi)心的渴望。比如，有個(gè)材環(huán)學(xué)院的同學(xué)說“學(xué)好環(huán)境工程，將來(lái)回到溫州治理甌江”；有個(gè)計(jì)算機(jī)學(xué)院的同學(xué)說“我不爽外國(guó)黑客很久了，我的理想就是要?jiǎng)?chuàng)建360之類的軟件”，還有個(gè)電子學(xué)院的同學(xué)說“我要步入電子科技行業(yè)，成為超過喬布斯的電子業(yè)巨人”，我特欣賞這些明明白白知道、清清楚楚表達(dá)心聲的同學(xué)！

我也知道，不少同學(xué)是帶著“蘋果三件套”來(lái)的，但不要以為有了iphone、ipad、ipod，你就有了尊嚴(yán)，因?yàn)樽饑?yán)不是物質(zhì)上的占有和滿足。我還知道，同學(xué)中流傳的大學(xué)必做的三件事“翹課、掛科、談戀愛”，但是，不要以為隨心所欲，你就有了尊嚴(yán)啦。也不要把尊嚴(yán)理解為過度自尊，過于敏感，擔(dān)心自己的小心臟承受不了這樣那樣的刺激。請(qǐng)相信，尊嚴(yán)有多強(qiáng)，你的承受力就有多強(qiáng)。

我希望你們能時(shí)刻扣問心扉，反思自我，明白尊嚴(yán)的內(nèi)涵，讓內(nèi)心真正強(qiáng)大起來(lái)！

其次，尊嚴(yán)立足實(shí)踐。尊嚴(yán)感與生俱來(lái)，尊嚴(yán)卻未必人人擁有，尊嚴(yán)不靠別人施舍，而需要通過自己的行動(dòng)去追求。

大學(xué)具有無(wú)限的開放性、包容性和可能性，你們應(yīng)該像對(duì)待初戀情人那樣去讀她、品她、懂她??在這里，你們的主體地位得到彰顯:挖掘內(nèi)在潛能，保持獨(dú)立思考，大膽質(zhì)疑權(quán)威，建立思維模式，擴(kuò)展國(guó)際視野，尋找創(chuàng)新機(jī)會(huì)??這些都是你們的權(quán)利和使命。同學(xué)們，大學(xué)，就是這般神奇，只要你思考，你行動(dòng)，你就必然會(huì)有驚喜和收獲。請(qǐng)盡情享受獨(dú)立人格之覺醒、體驗(yàn)自由思維之快樂吧！在浮躁中安守寧?kù)o，在慎獨(dú)中享受充實(shí)，在踐行尊嚴(yán)中體會(huì)人生！

切記，現(xiàn)在的你是大一新生，而不是高四老生；是研一新生，而不是大五老油條。求知增智、強(qiáng)身健體、揚(yáng)善求美、崇德立志，你們要做的實(shí)在是太多太多。因此，我真心希望各位同學(xué)懷著只爭(zhēng)朝夕的精神，多呆教室實(shí)驗(yàn)室，多泡圖書館，多上運(yùn)動(dòng)場(chǎng)；少上網(wǎng)，少賴床，少做宅男，少做宅女！在文化學(xué)習(xí)、創(chuàng)新實(shí)踐、社團(tuán)活動(dòng)中展示自我，在成人、成才、成功中體會(huì)尊嚴(yán)、贏得尊嚴(yán)！

尊嚴(yán)需要以自覺之行動(dòng)去踐行，需要有一點(diǎn)苦B的精神去支撐。切莫把美妙的大學(xué)學(xué)習(xí)看成是最苦最累的差事；切莫以為上了這么多年的學(xué)，還是大學(xué)最好混；切莫以一己私利而逾越道德良知的底線；切莫以為自己有一筐的愿望，卻等不到一顆流星。請(qǐng)將你們圓滾滾的理想轉(zhuǎn)變成胖嘟嘟的現(xiàn)實(shí)！一句話，要將自主學(xué)習(xí)、獨(dú)立生活、全面發(fā)展進(jìn)行到底！我深信，尊嚴(yán)會(huì)帶給你我無(wú)限的正能量！

最后，尊嚴(yán)貴在認(rèn)同。人活著，都想為自己爭(zhēng)一口氣，為自己確立獨(dú)特的“尊嚴(yán)身份”。事實(shí)上，凡人皆為體面一生孜孜以求，想要雁過留聲，但并不是每一個(gè)墓志銘上都能找到為社會(huì)認(rèn)可的“尊嚴(yán)”二字。從尊嚴(yán)感的樹立到有尊嚴(yán)形象的確立，就是一個(gè)內(nèi)在價(jià)值訴求得到社會(huì)認(rèn)可的過程。大學(xué)所培養(yǎng)的有尊嚴(yán)的人，不一定物質(zhì)富裕，地位顯赫，但一定是精神富有、情感高尚！作為校長(zhǎng)，我不希望看到：從杭電走出去的你，學(xué)問淺薄、道德缺失、理想虛無(wú)。如此，你們將不會(huì)被社會(huì)認(rèn)同。

社會(huì)群體的尊嚴(yán)是由個(gè)人的尊嚴(yán)匯集而成，沒有自我尊嚴(yán)，何以尊嚴(yán)他人？何以尊嚴(yán)天下？漠視他人的尊嚴(yán)并不能提升自我尊嚴(yán)；相反，幫助他人提升尊嚴(yán)，卻能提高自己的尊嚴(yán)。倘若每個(gè)人都能閃亮，國(guó)家、民族、社會(huì)自然也會(huì)充滿榮光。最美媽媽、最美司機(jī)的感人故事，想必一定給你增添了一份道德尊嚴(yán)；倫敦奧運(yùn)會(huì)上孫楊、葉詩(shī)文的驚世閃耀，也一定給你注入了一絲鄉(xiāng)情尊嚴(yán)；上半年，我校發(fā)生了一件感人肺腑的事情，兩位不幸身患絕癥的同學(xué)，互相推讓愛心捐款，感動(dòng)你我的是那份濃濃的友情尊嚴(yán)！

我們更要看到，每一個(gè)個(gè)體尊嚴(yán)的背后，都有著國(guó)家、社會(huì)的支撐。從

“華人與狗不得入內(nèi)”的奇恥大辱到“中國(guó)人民站起來(lái)了”的莊嚴(yán)宣告；從甲午海戰(zhàn)全軍覆滅到兩彈一星神九飛天威耀神州；從一窮二白到世界經(jīng)濟(jì)總量第二等一系列的滄桑之變，中華民族贏得了何等的尊嚴(yán)！每一位炎黃子孫贏得了何等的尊嚴(yán)！國(guó)家沒有尊嚴(yán)，公民何談尊嚴(yán)。因此，我熱切期盼大家，牢記時(shí)代使命，以“少年強(qiáng)則中國(guó)強(qiáng)”的胸襟，以“先天下之憂而憂”的情懷，加快成長(zhǎng)，為維護(hù)和提升自我、他人、群體、社會(huì)、國(guó)家的尊嚴(yán)而奮斗。將個(gè)人尊嚴(yán)、群體尊嚴(yán)、社會(huì)尊嚴(yán)和國(guó)家民族尊嚴(yán)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，榮辱與共，尊嚴(yán)大同！。

親愛的新同學(xué)們，真誠(chéng)地期待你們能在步入大學(xué)、走進(jìn)杭電之際，認(rèn)真思考老薛給你們提出的“杭電之問----你，為何而來(lái)”?

在我看來(lái)，現(xiàn)在的你們，正如大教育家洛克所說的“白板”——沒錢，沒工作，沒關(guān)系，基本上還沒男女朋友，但最可喜的是，你們已經(jīng)踏上了人生尊嚴(yán)之旅的新的征程！

2012，尊嚴(yán)就在你身邊！老薛將與大家一起體驗(yàn)、見證、分享如何成為一位有尊嚴(yán)的杭電人！

謝謝大家！

第二篇：馬云杭師大開學(xué)典禮講話

馬云杭師大開學(xué)典禮講話

xilei 發(fā)布于 2011-9-7 16:05:00

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“我有這樣一個(gè)思考，今天是第一天新生開學(xué)，老師講的，書記講的，校長(zhǎng)講的，前面的所有學(xué)生講的，我們聽聽熱鬧，相信的只有百分之十?！?月5日晚上，在杭州師范大學(xué)2011屆開學(xué)典禮上，馬云一講話就被大一新生用熱烈的掌聲表示認(rèn)同。

馬云話鋒一轉(zhuǎn)：“所有的年輕人都會(huì)這么想，但你經(jīng)歷過以后，回過頭來(lái)看，這些就是對(duì)的。有的時(shí)候人生就是去犯錯(cuò)誤，就是去嘗試，如果大家沒有去嘗試過，你永遠(yuǎn)覺得剛才他們講的話這是聒噪?！?/p>

好與不好不是別人怎么看 相信自己才有機(jī)會(huì)

馬云說，我深信不疑的相信杭師大是全世界最好的學(xué)校。

我去過很多大學(xué)，哈佛也好，MIT（美國(guó)麻省理工學(xué)院）也好，北大，清華。我都以杭師大為驕傲。我一直說這是最好的學(xué)校。因?yàn)?，好與不好很多時(shí)候不是別人怎么看，是你自己怎么信的。如果你覺得自己不好，你就沒有好的機(jī)會(huì)。

在世俗眼光里，我們杭師大確實(shí)跟北大清華有距離，但正因?yàn)橛芯嚯x才給了我們機(jī)會(huì)。假如我當(dāng)年考進(jìn)了北大，就不是我馬云了。因?yàn)楹紟煷蟛沤o了我這樣的機(jī)會(huì)。我自己也想，今天這個(gè)開學(xué)典禮不是為了慶祝我們?cè)?jīng)誕生了多少學(xué)友，而是我們希望創(chuàng)造出更多、更好的學(xué)友。

而這些學(xué)友就來(lái)自于這里，就坐在下面。因?yàn)槟阈?，你才有機(jī)會(huì)；如果你不信，你一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒有。

大學(xué)里經(jīng)歷最重要 有眼淚歡笑和淚水才會(huì)收獲成功

大家在學(xué)校里會(huì)學(xué)到很多知識(shí)，但我說句老實(shí)話，那么多知識(shí)真正畢業(yè)后所用不多。但是在學(xué)校里的經(jīng)歷，給了我們很多。人生不是你學(xué)到了什么，不是你獲得了什么，而是你經(jīng)歷了什么。

大學(xué)四年是我們?nèi)松凶蠲篮?，也是最痛苦的。因?yàn)槊刻烀χ荚嚒Ｎ仪皫啄赀€做夢(mèng)，老師又要考試了。有時(shí)醒過來(lái)想，我今天終于不是學(xué)生了。

真正的幸福一定是和眼淚、歡笑、汗水結(jié)合在一起的。如果你在杭師大四年里沒有眼淚，沒有歡笑，沒有汗水，我相信你不會(huì)成功的。

同時(shí)，我也想，什么是成功？成功的成是成就自己，功是功德天下。你只有成就了自己，幫助了別人，你才會(huì)有真正成功的感覺。所以大家想著自己的時(shí)候也想想將來(lái)自己能給別人做些什么事。

馬云拿出今年兒子過生日的時(shí)候，寫給兒子的一封信，告訴杭師大7000名新生三個(gè)道理。

你改變了 世界才會(huì)改變 才能改變未來(lái)

第一，永遠(yuǎn)用樂觀的眼光看待這個(gè)世界。在這個(gè)社會(huì)上，你永遠(yuǎn)會(huì)郁悶，一定會(huì)郁悶，一定會(huì)痛苦，一定會(huì)沮喪，一定會(huì)覺得這個(gè)不爽，那個(gè)不爽。不僅你們這么覺得，人類社會(huì)幾千年以來(lái)幾乎每個(gè)人都會(huì)郁悶過。每個(gè)人都痛苦過，每個(gè)人都難過過。

但是人類社會(huì)永遠(yuǎn)是一代勝過一代。在座的，你們一定會(huì)勝過我們。一定會(huì)勝過所有的院長(zhǎng)們，這是我們的希望。不管發(fā)生什么事情，要相信明天會(huì)更美好。

這世界上會(huì)有很多不滿的事情，不爽的事情。你改變不了多少，改變自己，才能改變未來(lái)。

馬云舉了個(gè)例子：前段時(shí)間日本地震，云南剛好也地震。我們公司決定捐給日本多少錢，云南多少錢。結(jié)果很多同事說我們干嘛捐給日本。我們?yōu)槭裁床痪栀?zèng)自己的國(guó)家，捐給日本。很多人提出了抗議。

我寫了個(gè)回信，我認(rèn)為，你捐是對(duì)的，不捐也是對(duì)的，但是你自己不捐不讓別人捐，那是錯(cuò)的。今天任何一個(gè)災(zāi)區(qū)不會(huì)因?yàn)槟愕木杩畎l(fā)生改變，但是你捐了錢是因?yàn)槟惆l(fā)生了改變，這世界才會(huì)發(fā)生改變。不管外面多么麻煩，你改變了，世界才會(huì)改變。

永遠(yuǎn)用自己的腦袋思考 用獨(dú)立的眼光看問題

第二，我希望大家永遠(yuǎn)用自己的腦袋思考。腦袋是用來(lái)給自己用的，不要東說好就說東，西說好就說西。永遠(yuǎn)用自己的獨(dú)立思考，用自己的獨(dú)立眼光去看待任何問題。

任何人要去的時(shí)候，停一下，其實(shí)不差兩秒鐘；任何人反對(duì)的時(shí)候，也停一下，思考，也不缺這兩秒鐘。

永遠(yuǎn)記得用欣賞的眼光看別人，用欣賞的眼光看自己。只有懂得用欣賞的眼光看待別人的人，他才會(huì)有成就感。永遠(yuǎn)要用欣賞的眼光看自己，我一直給別人的建議是：假如你畢業(yè)于名校，請(qǐng)用欣賞的眼光看別人。假如你畢業(yè)于一個(gè)普通的學(xué)校，請(qǐng)用欣賞的眼光看自己。因?yàn)橹挥羞@樣我們才能走過一步一步的難關(guān)。

永遠(yuǎn)保持好奇的心，到了八十歲、九十歲，你也好奇那女孩長(zhǎng)得挺漂亮，那就對(duì)了。

真話聽起來(lái)不爽 記住永遠(yuǎn)講真話

第三點(diǎn)，永遠(yuǎn)講真話。真話是最難講的，也是最容易講。真話永遠(yuǎn)聽起來(lái)不爽，但是它又是最爽的。所以學(xué)弟學(xué)妹們，我們?cè)谒哪甑膶W(xué)習(xí)過程中，enjoy your life（享受你的生活）。同時(shí)，樂觀，獨(dú)特并且講真話。我相信只有這么走，我們?nèi)松攀秦S滿的。

希望學(xué)弟學(xué)妹們四年開開心心。過了四年，你一定會(huì)后悔的，當(dāng)年沒那么開心，我走過這個(gè)籃球場(chǎng)的時(shí)候，我感覺那時(shí)候我怎么沒練好籃球。

很多東西，失去了才知道他的珍貴。永遠(yuǎn)把自己在校園的四年，玩得最爽，書讀的最爽，朋友交的最爽。過好每一天。

第三篇：杭電會(huì)計(jì)制度設(shè)計(jì)

1現(xiàn)金及銀行存款日記賬分別反映現(xiàn)金收支業(yè)務(wù)與銀行存款收付業(yè)務(wù)，涉及借方，貸方，余額；采用三欄式便于在實(shí)際使用時(shí)進(jìn)行收入和支出的直觀對(duì)比，結(jié)算余額，隨時(shí)了解貨幣資金收支變化和結(jié)余情況，監(jiān)督貨幣資金的使用。同時(shí)，便按照庫(kù)存現(xiàn)金和銀行存款收支業(yè)務(wù)的發(fā)生順序逐日逐筆登記，序時(shí)性強(qiáng)。2差異：銀行存款日記賬在摘要后增設(shè)“結(jié)算憑證”欄目，下設(shè)“種類”、“編號(hào)”兩格。原因：現(xiàn)金與銀行存款流轉(zhuǎn)程序與管理方式的不同。3銀行存款日記賬上除登記總賬的日記賬簿外，還應(yīng)專設(shè)“外幣式”或稱（雙幣式）銀行存款日記賬，分別用人民幣和外幣進(jìn)行登記（還需增加兌換率）

第四篇：杭電財(cái)務(wù)管理考試

3考利于慮風(fēng)險(xiǎn)潤(rùn)最大歷史的問題化的缺角度，反3沒點(diǎn)：有考 映的慮利潤(rùn)

1、沒有考慮是企業(yè)和投入利潤(rùn)實(shí)過去某資本的現(xiàn)的時(shí)間2沒能有效地一期間關(guān)系的盈利水平，4利潤(rùn)最大化是并不能基反映企業(yè)未來(lái)的盈利能力5可能導(dǎo)致財(cái)務(wù)決策帶有短期行為的傾向6利法潤(rùn)時(shí)企的多樣業(yè)經(jīng)性和營(yíng)成果靈活性的會(huì)計(jì)可以使度量利潤(rùn)并，而對(duì)不反同一經(jīng)映企業(yè)濟(jì)問題的真實(shí)的會(huì)情況計(jì)處理。方4求股東財(cái)5利潤(rùn)上富最大的短期行為化優(yōu)點(diǎn)3：反映1考慮了時(shí)間價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)因素2能克服追財(cái)財(cái)務(wù)管務(wù)活動(dòng)理環(huán)和財(cái)務(wù)境的概管理念：財(cái)產(chǎn)生影務(wù)管了資本響作理環(huán)境與收用的企又稱理益的關(guān)業(yè)內(nèi)部財(cái)環(huán)境系 和外部的，是各指對(duì)企種作業(yè)用因?qū)λ?。企業(yè)財(cái) 務(wù)管理影響較大、企業(yè)難以控制的幾種重要的理財(cái)環(huán)境歸納為： 1金、經(jīng)融環(huán)境濟(jì)環(huán)境的利2息率：、法律環(huán)利息率簡(jiǎn)境

3、金融稱利率，市場(chǎng)是衡環(huán)境量資金

4、社增值的會(huì)文化基本環(huán)境單位，即資金的增值同投入資金的價(jià)值之比，是衡量資金增值程度的數(shù)量指利標(biāo)。率由三 部分構(gòu)成：純利率、通貨膨脹補(bǔ)償和風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬。其中風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬又分為違約風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬、流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬和期限風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬三種。一金般的供應(yīng)公式為量與 :K=需求量ko+I。P+ DP+LP+MP 影響純利率的基本因素是資證券組合的風(fēng)險(xiǎn)，按其性質(zhì)分為兩類：1可分散風(fēng)險(xiǎn)：指某些因素對(duì)所單個(gè)證造成的券造風(fēng)險(xiǎn)。成經(jīng)濟(jì)如新產(chǎn)損失的品開發(fā)可能性失敗、。即市場(chǎng)競(jìng)發(fā)生于爭(zhēng)失利個(gè)別企等。這業(yè)的特有事類事件件是隨機(jī)發(fā)生的，它們對(duì)證券組合的影響可以通過證券持有的多樣化分散2掉。又稱非系統(tǒng)性都不可分帶來(lái)經(jīng)散風(fēng)濟(jì)損險(xiǎn)：不失的可可分散風(fēng)險(xiǎn)或能性，又風(fēng)險(xiǎn)公司特稱系統(tǒng)是指某別風(fēng)險(xiǎn)。性風(fēng)險(xiǎn)些因素或市給市場(chǎng)場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。上所有的證如經(jīng)濟(jì)券衰退、所有證券通貨膨脹、國(guó),不能通過證券家財(cái)政組合政策的分散掉變化。等。這類 風(fēng)險(xiǎn)會(huì)影響到市場(chǎng)上不可分散風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于不同企業(yè)、不同證券的影響程度是不同的。這種風(fēng)1動(dòng)、流動(dòng)險(xiǎn)的大負(fù)債 比率＝小用β流動(dòng)資系數(shù)來(lái)表產(chǎn)÷示。流動(dòng)負(fù) 債

2、速動(dòng)比率＝速動(dòng)資產(chǎn)÷ 流3資、現(xiàn)金產(chǎn)÷流比率動(dòng)負(fù)＝（貨幣債資金＋交易性金融資產(chǎn)）÷流動(dòng)負(fù)債 ＝現(xiàn)金4量、現(xiàn)金流量比率＝經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量÷流動(dòng)負(fù)債（經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流１）、資 產(chǎn)負(fù)債率＝（負(fù)債總額÷資產(chǎn)總額）× 100%(負(fù)債比率)２、股東權(quán)益比率＝（股東權(quán)益總額÷資產(chǎn)總額）× 100%其倒３數(shù)稱為、產(chǎn)權(quán)權(quán)益比率乘數(shù)＝（負(fù) 債總額÷股東權(quán)益總額）× 100%４、已獲利息倍數(shù)＝息稅前利潤(rùn)÷利息費(fèi)用

56、現(xiàn)

1、經(jīng)金流量營(yíng)現(xiàn)金利息流量保障倍債務(wù)比數(shù)＝經(jīng)=（經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金營(yíng)現(xiàn)金流量流量÷÷利息債務(wù)總額）費(fèi)用 ×100%、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率（次數(shù)）＝銷售收入÷應(yīng)收賬款平均余額2應(yīng)應(yīng)收賬收賬款周轉(zhuǎn)款與收天數(shù)＝入比＝360應(yīng)收賬÷應(yīng)收賬款款÷銷售收周轉(zhuǎn)率入、存貨周轉(zhuǎn)率（次數(shù)）＝銷售成本÷存貨平均余額3存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)＝360÷存貨周轉(zhuǎn)率

4、流存貨動(dòng)資產(chǎn)與收周轉(zhuǎn)入比＝存貨÷銷售收入

5、固、總定資產(chǎn)資產(chǎn)周周轉(zhuǎn)率＝銷售收入÷（平均）流動(dòng)資產(chǎn)轉(zhuǎn)率率＝銷＝銷售售收入÷固定資產(chǎn)（平均）凈值1 ÷、資銷售收銷售產(chǎn)與毛利收入比入率＝銷＝資產(chǎn)收入÷（平均）資產(chǎn)總額售毛總額÷利÷銷售銷售收入收入＝（銷售收入－銷售成本）

23、銷凈、利率）資產(chǎn)售凈利報(bào)酬率＝ 率＝凈凈利潤(rùn)利潤(rùn)÷銷售÷（平均收入）資產(chǎn)總額（資產(chǎn)收益率、資產(chǎn)4益、股東權(quán)益報(bào)酬率＝凈利潤(rùn)÷（平均）凈資產(chǎn)（股權(quán)收益1凈、每股凈利率利潤(rùn)中收益）率、權(quán)扣除＝凈利優(yōu)先股潤(rùn)÷普股利）通股平均股數(shù)（如果有優(yōu)先股，則應(yīng)從2均、股數(shù)每股現(xiàn)金流量＝（經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金凈流量－優(yōu)先股股利）÷普通股平

34、每股股利＝普每、股收益股利支付率

6、每＝每股通股現(xiàn)股凈股利÷金股利資產(chǎn)＝每股總額年末股收益÷年末東權(quán)益

5、市普通股÷年盈率總數(shù)末普通P/E＝ 每股數(shù)股市價(jià)

7、÷市凈率＝每股市價(jià)÷每股凈資產(chǎn) 1.2.資產(chǎn)3.銷售增長(zhǎng)率增長(zhǎng)率＝本年＝本年總資營(yíng)業(yè)產(chǎn)增長(zhǎng)收入增額長(zhǎng)額/年初/上資產(chǎn)總年?duì)I業(yè)額×100%4.（營(yíng)100% 股權(quán)業(yè)、資凈本、增總）長(zhǎng)利潤(rùn)增率＝本長(zhǎng)率年股東＝本年權(quán)益利潤(rùn)增增長(zhǎng)額長(zhǎng)額收入/年/上初年利總額×股東潤(rùn)額×100%權(quán)益總100%額× 杜邦分析法:股東權(quán)益報(bào)酬率是杜邦分析法的核心 股益東權(quán)益乘數(shù)報(bào)酬率＝凈利潤(rùn)÷（平均）股東權(quán)益＝總資產(chǎn)報(bào)酬率×權(quán)股東權(quán)益報(bào)酬率＝銷售凈利率×總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率×權(quán)益乘數(shù) ＝銷售凈總利率×資產(chǎn)報(bào)總資酬率產(chǎn)周轉(zhuǎn)=銷售凈率×利率[1×總資÷（1－資產(chǎn)周轉(zhuǎn)產(chǎn)負(fù)債率 率）] 權(quán)益乘數(shù)=資產(chǎn)÷股東權(quán)益＝ 1÷（1－資產(chǎn)負(fù)債率）債有券投資較好的的優(yōu)流動(dòng)點(diǎn)：性。缺點(diǎn)：購(gòu)1本金安全性買力高風(fēng)險(xiǎn)比2收入較大比較穩(wěn)2沒有經(jīng)定3許多營(yíng)管債券都理權(quán)3具需要承受利率風(fēng)險(xiǎn)。股擁票投資有一定的優(yōu)的經(jīng)點(diǎn)營(yíng)控制;1能獲權(quán)缺點(diǎn)得比較：普高的通股對(duì)報(bào)酬公司資2能適當(dāng)產(chǎn)和盈降低利的購(gòu)買力求償權(quán)風(fēng)險(xiǎn)均3居最后3普通股的價(jià)格受眾多因素影響，很不穩(wěn)定3普通股的收入不企穩(wěn)定。業(yè)籌資 活動(dòng)是指企業(yè)作為籌資主體，根據(jù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、投資活動(dòng)和資本結(jié)構(gòu)調(diào)整等需要，通過一定的金融市場(chǎng)和籌資渠道，采用一定的普籌資方通股籌式，資的經(jīng)濟(jì)有優(yōu)點(diǎn)p155效地籌：1措和集普通股籌資中資本的活沒有固動(dòng)。定的股 利負(fù)擔(dān)2普通股股本沒有規(guī)定的到期日3利用普通股籌資的風(fēng)險(xiǎn)小4發(fā)行普通股籌普資股權(quán)通股籌資本資的能提升缺點(diǎn)：公司的1資金成信譽(yù)。本較高 2利用普通股籌資，出售新股票，增加新股東，一方面，可能會(huì)分散公司的控制權(quán)；另一方面，新益股，從而東對(duì)可能公司已引起普積累通股股的盈余價(jià)的下具有分跌。享權(quán)3，會(huì)如果降以后增低普通股發(fā)普的通股，每股收可能會(huì)引起股票價(jià)格的波動(dòng)。債桿券籌資的作用的優(yōu)點(diǎn)3債券籌p166資能：債券夠保障籌資股東的成本低控制權(quán)2債券4籌資能債券籌夠發(fā)資便揮財(cái)務(wù)于調(diào)整杠公司的資本結(jié)構(gòu) 債多券籌資3債券的缺籌資點(diǎn)：的數(shù)量債券籌資有限。的財(cái) 務(wù)風(fēng)險(xiǎn)大2債券籌資的限制條件較長(zhǎng)期借款的優(yōu)點(diǎn)1借款籌資速度較快2借款資本成本較低3借款籌資杠彈性較桿的作大用。4 企業(yè)利用借款籌資，與債券籌資一樣，可以發(fā)揮財(cái)務(wù)長(zhǎng)期借款的優(yōu)點(diǎn)：1借款籌資風(fēng)險(xiǎn)較大2借款籌資限制條件較多3借優(yōu)款籌資先股籌數(shù)量資的有限。優(yōu)點(diǎn)： 1優(yōu)先股一般沒有固定的到期日2優(yōu)先股的股利既有固定性，又有一定的靈活性3保持 普通股東對(duì)公司的控制權(quán)增強(qiáng)公司4從法律上的股講，優(yōu)先權(quán)資本基礎(chǔ)，股股本提高公屬于股司的權(quán)資本，舉債能發(fā)行優(yōu)力。

先股籌資能夠優(yōu)先股籌資的缺點(diǎn)：1優(yōu)先股的資本成本雖低于普通股，但一般高于優(yōu)債券先股的2優(yōu)先特點(diǎn)股籌資p171：的制約1優(yōu)先分因素較配固定的股多3可能形利（股利優(yōu)成較重先、的財(cái)務(wù)股利負(fù)擔(dān)固定。）2公優(yōu)先分配公司剩余財(cái)產(chǎn)3優(yōu)先股股東一般無(wú)表決權(quán)4優(yōu)先股可由可司贖回轉(zhuǎn)換債

券籌資的優(yōu)點(diǎn)p175：1有利于降低資本成本2有利于籌集更多資本3有利于調(diào)整資本結(jié)構(gòu)4有利于避免籌資損失。

可的轉(zhuǎn)換債好處2券籌若確資的缺需股票點(diǎn)：籌資，但1轉(zhuǎn)股股價(jià)并后可轉(zhuǎn)未上升，換債券籌資將可轉(zhuǎn)換失去債券利率較持有人低不愿轉(zhuǎn)股時(shí)，發(fā)行公司將承受償債壓力。3若可轉(zhuǎn)換債券轉(zhuǎn)股時(shí)股價(jià)高行于轉(zhuǎn)換公司遭價(jià)格受損，則發(fā)失。

行遭受籌資損失。4回售條款的規(guī)定可能使發(fā)可轉(zhuǎn)換債券的特性：從籌資公司的角度看，發(fā)行可轉(zhuǎn)換債券具有債務(wù)籌與股權(quán)資，發(fā)行公籌資司賦予的雙重可轉(zhuǎn)換屬性，屬債券于一種的持有混合性人可將籌資。利其轉(zhuǎn)換用可為該轉(zhuǎn)換債公司股券票的權(quán)利。因而，對(duì)發(fā)行公司而言，在可轉(zhuǎn)換債券轉(zhuǎn)換之前需要定期向債持有人券轉(zhuǎn)換支付為股利息。如票，發(fā)行果在規(guī)公司還定的轉(zhuǎn)需要到換期限期償付內(nèi)，持有債券本金，在人未將可轉(zhuǎn)這種情換形下，可轉(zhuǎn)換債券籌資與普通債券籌資相似，具有債務(wù)籌資的屬性。如行果在規(guī)公司將定的債券轉(zhuǎn)換期負(fù)債轉(zhuǎn)限內(nèi)，持換為股東權(quán)益有人將，從可轉(zhuǎn)換而具有債券股權(quán)籌轉(zhuǎn)換為資的股票，則屬性。發(fā) 資本結(jié)構(gòu)式指企業(yè)各種資本的價(jià)值構(gòu)成及其比例關(guān)系，是企業(yè)一定時(shí)資期籌資本結(jié)構(gòu)組合的意的結(jié)果義：合理安排。

債務(wù)資本比例可以降低企業(yè)的綜合資本成本率2合理安排債務(wù)資本比例可以獲得財(cái)務(wù)杠桿利益3合理安排

債務(wù)資本比例可以增加公司的價(jià)值。營(yíng)需運(yùn)資金要的前的管提下，節(jié)理的原約使則：用資金1合理確定3加速營(yíng)運(yùn)資營(yíng)運(yùn)資金需要金周轉(zhuǎn)，提高量2在保證正資金利常益效果4合理安排流動(dòng)資產(chǎn)與流動(dòng)負(fù)債之間的比例關(guān)系。應(yīng)本收賬款3應(yīng)收的成本賬款的壞賬p299準(zhǔn)備：1應(yīng) 收賬款的機(jī)會(huì)成本2應(yīng)收賬款的管理成應(yīng)收賬款政策又稱信用政策，是企業(yè)財(cái)務(wù)政策的一個(gè)重要組成部分。要包括：企業(yè)要管好1信用標(biāo)準(zhǔn)用好應(yīng)：指企收賬款，業(yè)同必須意向顧事先制客提供定合理商業(yè)信的信用用而政策。提出的主基本要求。2信用條件：指企業(yè)要求顧客支付賒銷款項(xiàng)的條件，包括信時(shí)用期限，企業(yè)、折所采扣期限用的收和現(xiàn)金賬策略折扣。3收賬政策：指信用條件被違反應(yīng)收賬款的功能：增加銷售的功能；減少存貨的功能。銀4行借款的信企．借業(yè)短期款抵押借款5用條件通常包．償還：1.信貸額度2．周轉(zhuǎn)信貸協(xié)定3．補(bǔ)償性余額括信用條件6．以借款、實(shí)際交擔(dān)保易為貸借款、款條票據(jù)貼件 現(xiàn)三類。1保信用證借款借款（：2（）抵1）信用押借款額度借（3）質(zhì)押款（2）借款循環(huán)3協(xié)議借票據(jù)貼現(xiàn)款2 擔(dān)保借款：（1）商業(yè)信用p329:指商品交易中的延期付款或延期交貨所形成的借貸關(guān)錢系，是企與貨在時(shí)間業(yè)之間上的分的一離而產(chǎn)種直接生的。信用關(guān) 系。商業(yè)信用是由商品交易中商業(yè)信用條件：指銷貨人對(duì)付款時(shí)間和現(xiàn)金折扣所做的具體規(guī)定。1有預(yù)付現(xiàn)金折貨款扣。2延 期付款，但不提供現(xiàn)金折扣3延期付款，但早付款短期資產(chǎn)、短期籌資的特點(diǎn) 短提期借款供比較籌資多的的優(yōu)點(diǎn)短期貸款：12銀銀行資行短期金充足借款，實(shí)力具有較雄厚，好的彈能隨性，可在資時(shí)為企業(yè)金需要增加時(shí)借款，在資金需要減少時(shí)還款。短股期借款利政策籌資是確的缺點(diǎn)定公司：的凈利1資本成潤(rùn)如何本較高分配2的方針限制較多和策略。內(nèi)容：1股利分配的形式，即采用先進(jìn)股利還是股票股利2股利支付率的確定3一每次。股股利 的確定4股利分配的時(shí)間，即何時(shí)分配和多長(zhǎng)時(shí)間分配利潤(rùn)分配的順序：（1）彌補(bǔ)以前虧損（2）提取法定盈余公積金普 通股東（3）向支付優(yōu)先股利股東 支付股利（4）提取任意盈余公積金（5）向可供投資者分配的利潤(rùn)，在經(jīng)過上述分配后，即為未分配利潤(rùn)。股1付剩余利政策率政策股利政的類5低策型： 正常股2固定利加額股利政外股利策3穩(wěn)定增政策 長(zhǎng)股利政策4固定股利支1本剩余股結(jié)構(gòu)（在利政此資策在企本結(jié)業(yè)有良構(gòu)下，綜合好投資機(jī)會(huì)的資本成時(shí)，根本將據(jù)公司降到最低設(shè)定水平的目標(biāo)），資確定目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)下投資所需的股東權(quán)益資本，先最大限度地使用保留作盈余來(lái)為股利滿足發(fā)放投資方給股東案所需。的所有者權(quán)益資本，然后將剩余的盈余優(yōu)點(diǎn)：有利于公司保持理想的資本結(jié)構(gòu)，充分利用籌資成本最低的資缺金來(lái)源點(diǎn)：會(huì)，使造成綜合資股票價(jià)金成本格波動(dòng)降至最

低。2在固定股優(yōu)一定時(shí)利政點(diǎn)：（1期內(nèi)策：企）有利保持不業(yè)將每年發(fā)放的股利固定在一定的水平上，并于樹變。立公 司良好的形象（2）有利于投資者安排股利收入和支出（3）有利于向市場(chǎng)傳遞企業(yè)正常發(fā)展的信息，穩(wěn)定股缺票價(jià)格點(diǎn)：會(huì)。造成股 利的支付與盈余脫節(jié)，當(dāng)企業(yè)盈余較低時(shí)，仍然要支付固定的股利，這可能導(dǎo)致資金短缺，出現(xiàn)財(cái)務(wù)狀況惡化。3增穩(wěn)定增長(zhǎng)的股長(zhǎng)股利政利政策策。指在一定的時(shí)期內(nèi)保持公司的每股股利額穩(wěn)定優(yōu)點(diǎn)：1．向投資者傳遞一公司經(jīng)營(yíng)良好的信息，有利于減少投資成者本，穩(wěn)內(nèi)心的定股價(jià)不確定性。2．有利于受到依股價(jià)上靠股利收入升。的人的歡迎。3．消除投資缺點(diǎn)：1．股利支付與公司盈利相脫節(jié)。2．財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)重。適4用于：經(jīng)營(yíng)比較穩(wěn)定的企業(yè) 支固定股付比率利支，并付率政在一定策：企時(shí)期保業(yè)確持不變定一個(gè)。股利占盈余的比例，即股利優(yōu)盈點(diǎn)：多分，發(fā)放的少盈股利少分，隨著企不盈不業(yè)經(jīng)營(yíng)分”的業(yè)績(jī)的原則好壞。而上下波動(dòng)，體現(xiàn)了“多缺點(diǎn)：導(dǎo)致各年股利不穩(wěn)定，波動(dòng)較大，不利于穩(wěn)定股價(jià)，容易使股5東產(chǎn)生企業(yè)發(fā)展不穩(wěn)定的較低正常低的股股利利，當(dāng)盈加額外余較股利政多時(shí)，企策：感覺。企業(yè)在 業(yè)再根一般情據(jù)實(shí)際況下，盈余向每年股東發(fā)放數(shù)發(fā)放額額外股優(yōu)利的政點(diǎn)：（1策。）有利 于公司靈活掌握資金的調(diào)配（2）有利于維持股價(jià)的穩(wěn)定，從而增強(qiáng)股東對(duì)公司的信心（3）有利于吸引那些依靠股利缺度日的點(diǎn)： 股東，使之每年可以得到比較穩(wěn)定的股利收入。制定股利政策考慮的因素：1法律因素2合同限制因素（債務(wù)契約）3法公司律因素自身因：1素力資本保全的4股東因素約束52行業(yè)因企業(yè)積累素 的約束3企業(yè)利潤(rùn)的約束4公償債況司因素能力的6公司：所處1約束現(xiàn)金 的生命流量周期比2籌資較股票能力3股利投資、股利機(jī)會(huì)回購(gòu)4資本 成本5盈利狀股票股利是資金在股東權(quán)益帳戶之間的轉(zhuǎn)移，由未分配利潤(rùn)轉(zhuǎn)到普通發(fā)股。放股票 股利后:1股票股利并未導(dǎo)致公司的現(xiàn)金流出2公司股東權(quán)益總額不變,各項(xiàng)目的數(shù)量有所變化3若盈利總額不變，EPS與每股市不價(jià)將下變5不跌直接4增加了增加股流通在東財(cái)富外的普和公司通股價(jià)值股票數(shù)。量，股東的股權(quán)比例股票股利的合理性

1一、從股般來(lái)說，東的角公司發(fā)度：股東放股票股利可能因后其股所持股數(shù)的價(jià)并不增加而成比例下降，得到更多的這能使現(xiàn)金股。東得到股票價(jià)值相對(duì)上升的好處。發(fā)放股票股利向市場(chǎng)傳遞的是公司2利、將有較不變的從公司的大發(fā)展的信息可使股東從中獲得納稅上的好處 情況角度：下，發(fā)放能使股票股公司留存利可以了大降低每量的現(xiàn)金。股價(jià)值，從而在盈余與吸引更現(xiàn)金股多的放投資者。股票股利的發(fā)放股費(fèi)用比票股發(fā)放現(xiàn)利向社金股利會(huì)傳遞的費(fèi)的是公用大。司繼 續(xù)發(fā)展的信息。發(fā)

（二）股票回購(gòu) 股人票回購(gòu)所得稅有很和交多意圖，易成本時(shí)，現(xiàn)金其中之一是股利和變向的股票回現(xiàn)金股購(gòu)對(duì)利。股東沒（1）有區(qū)別（在沒有個(gè)2）在有個(gè)人所得稅時(shí)，股東更偏好股票回購(gòu)。①股個(gè)人資票回購(gòu)比本利支付得稅率現(xiàn)金低于股股利更能提利收入供其稅率稅上，對(duì)于的好應(yīng)納稅處； ②投資資本者來(lái)說利得，稅可以遞延到股票出售后才繳納（3）公司管理當(dāng)局回購(gòu)股票的目的有：行使。③①用于改善企業(yè)兼公司的并或資本結(jié)收購(gòu)。②構(gòu)。④滿足可分配轉(zhuǎn)換條公司的款和有超額現(xiàn)助于金。認(rèn)股權(quán) 的股份有限公司股票上市的條件:1股票經(jīng)國(guó)務(wù)院證券監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)核發(fā)準(zhǔn)已公行的股開發(fā)份達(dá)行；到公司2公股份總司股本數(shù)的百總額不分之少于人二十五民幣以上；公司三千萬(wàn)元；股本總3公開額超過人民幣四億元的，公開發(fā)行股份的比例為百分之十以上4公司最近三年無(wú)重大違法行為，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告無(wú)虛假記載。

第五篇：杭電職業(yè)規(guī)劃書

大學(xué)生職業(yè)生涯人物訪談?dòng)涗?/p>

訪談時(shí)間

訪談方式

訪談人

被訪談人

被訪談人簡(jiǎn)介：

xx,外貿(mào)部總管，金融學(xué)院2007屆畢業(yè)生。從畢業(yè)后，林可進(jìn)入一家外貿(mào)公司后，憑借自己堅(jiān)持不懈的努力，由一名普通的外貿(mào)銷售員，成為了一位外貿(mào)公司的主管。正是這種堅(jiān)持不解的精神造就了錢亦如今的成就。她成功的座右銘就是：成功源于不懈的堅(jiān)持，堅(jiān)持鑄就你美好的未來(lái)。

訪談目的：為了進(jìn)一步明確自己的職業(yè)生涯目標(biāo)，更好地制定今后的職業(yè)生涯規(guī)劃，讓今后大學(xué)生活更加充實(shí)有意義，并未來(lái)鋪就一條光明之路。

訪談內(nèi)容：

1、在這個(gè)工作崗位上，每天都做些什么?

首先要明確當(dāng)天的工作任務(wù)，牢記上級(jí)指定的任務(wù)，做好任務(wù)記錄，其次要分配好每個(gè)銷售部分的任務(wù)，聯(lián)系客戶，做好各部門的任務(wù)統(tǒng)計(jì)，最后對(duì)一天的任務(wù)做個(gè)小結(jié)，并把當(dāng)天的任務(wù)完成情況和總結(jié)及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)。

2、這項(xiàng)工作需要什么樣的人?

英語(yǔ)語(yǔ)言溝通能力較強(qiáng)的，有相關(guān)英語(yǔ)等級(jí)考證證書，對(duì)外貿(mào)知識(shí)有相關(guān)了解，有責(zé)任心，善于共同，工作積極的人

3、到這個(gè)領(lǐng)域工作需要的基本前提是什么?

首先要有相關(guān)英語(yǔ)等級(jí)考證證明，有流利的口語(yǔ)和函電溝通能力，最好有有一定的工作經(jīng)驗(yàn)

4、這項(xiàng)工作需要特別的知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)嗎?

首先必須要有一定流利的英語(yǔ)口語(yǔ)能力，其次函電溝通能力也是不可或缺的，當(dāng)然對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)流程也是做好外貿(mào)工作的前提

5、這種工作需要什么樣的教育或培訓(xùn)背景嗎?

基礎(chǔ)是本科學(xué)歷，最好是專業(yè)對(duì)口的，注諸如：英語(yǔ)或國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)的學(xué)歷

6、什么樣的個(gè)人品質(zhì)或能力對(duì)這項(xiàng)工作的成功來(lái)講是重要的?

首先這個(gè)人必須要有耐心，必須熟悉外貿(mào)流程，英語(yǔ)口語(yǔ)流利，溝通能力強(qiáng)

7、最近，這項(xiàng)工作有沒有因?yàn)榭萍肌⑹袌?chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等因素發(fā)生變化?

原先美國(guó)是我國(guó)外貿(mào)出口的一個(gè)重要國(guó)家，由于美國(guó)的金融危機(jī)導(dǎo)致美國(guó)市場(chǎng)的萎縮，對(duì)外出口量也相應(yīng)地減少了。其次，面對(duì)如今緊密的全球化進(jìn)程，外貿(mào)公司的數(shù)量也有所增加，加之銳減的銷售對(duì)象，短期內(nèi)對(duì)公司的銷售業(yè)額有一定的影響，這便是競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的趨勢(shì)。而談到科技，這個(gè)要素對(duì)該行業(yè)的影響不是特別明顯。

8、你怎么看待這個(gè)領(lǐng)域工作的將來(lái)的變化趨勢(shì)?

總體上該行業(yè)是朝著積極地方向發(fā)展的，首先全球一體化的進(jìn)程注定各國(guó)間聯(lián)系必將更加緊密，世界市場(chǎng)必將為之開放，其次雖然期間有金融危機(jī)的發(fā)生，但中國(guó)在金額危機(jī)中依然保持其強(qiáng)者的姿態(tài)，相信由于中國(guó)國(guó)力的強(qiáng)盛，在世界舞臺(tái)的綻放一定會(huì)改變整個(gè)國(guó)際經(jīng)濟(jì)局勢(shì)，隨著國(guó)際貿(mào)易的愈加繁榮，外貿(mào)行業(yè)的前景必將欣欣向榮。

9、在這個(gè)職位上，如果想獲得成功必須擁有并保持什么樣的能力?

首先專業(yè)技能和專業(yè)知識(shí)是成功的基石，隨著工作進(jìn)行，我們必須將專業(yè)技能與工作實(shí)踐相結(jié)合，不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。其次，個(gè)人品質(zhì)也起著直觀重要的作用，如;堅(jiān)韌的品質(zhì)，耐心等。此外，善于與他人溝通及時(shí)分享工作經(jīng)驗(yàn)也會(huì)幫助我們想成功前進(jìn)。

10、目前還缺乏的必須改進(jìn)的能力有哪些？怎么改善他們？

有規(guī)劃有條理的工作方式。/在今后的工作中不斷改善，借鑒他人高效的工作方式，取他人之長(zhǎng)長(zhǎng)補(bǔ)自己之短

11、在你的組織中，能夠把在同樣一個(gè)崗位上把成功和不成功區(qū)別開來(lái)的行為是什么？ 是否能夠取得老外客戶的信任接到訂單，并且擁有良好的穩(wěn)定的客戶群，做一個(gè)外貿(mào)人最終的轉(zhuǎn)型方向一般是兩種：一是發(fā)揮自己的語(yǔ)言能力特長(zhǎng)，從事翻譯相關(guān)的職業(yè)領(lǐng)域。二是自立門戶，必須在這個(gè)行業(yè)摸爬滾打的很多了，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)和理論的經(jīng)驗(yàn)的，有豐富的人脈和客戶源，有相當(dāng)是事業(yè)心和雄心。

12、目前，行業(yè)內(nèi)要求從事這份工作的人應(yīng)該具備什么樣的教育和培訓(xùn)背景？

首先必須要有一定流利的英語(yǔ)口語(yǔ)能力，其次函電溝通能力也是不可或缺的，當(dāng)然對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)流程也是做好外貿(mào)工作的前提

13、這項(xiàng)工作需要的個(gè)人品質(zhì)、性格和能力同別的工作要求的有什么不同嗎？

我認(rèn)為最主要的應(yīng)該是對(duì)英語(yǔ)口語(yǔ)方面的要求比較高吧，至于其他方面，比如個(gè)人品質(zhì)，工作方法，我想每個(gè)行業(yè)都有異曲同工之處吧。

14、學(xué)校中的哪些課程對(duì)這個(gè)行業(yè)比較有幫助？

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、外貿(mào)英語(yǔ)函電、國(guó)際貿(mào)易地理、單證實(shí)訓(xùn)等

15、在您的工作領(lǐng)域里初級(jí)職位和略高級(jí)別職位的薪水一般是什么水平？

級(jí)別越高，薪水相應(yīng)地提高

16、這個(gè)行業(yè)是否有季節(jié)性或地理位置的限制？

一般是春季3-5月比較繁榮。不過這家公司幾乎全年都很忙

17、這個(gè)行業(yè)存在的困難及前景如何？

行業(yè)前景還是可以的，困難是由于中國(guó)釣具行業(yè)發(fā)張一開始就是以給國(guó)外品牌做加工貼牌貿(mào)易的，90年代初這個(gè)行業(yè)才剛剛發(fā)發(fā)展起來(lái)，最然十多年過去了還是不能甩掉為他人作嫁衣的陰影，雖然國(guó)人已經(jīng)有了樹立品牌的意識(shí)，紛紛創(chuàng)立品牌但是并不齊心，造成國(guó)內(nèi)釣具行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊的局面?？v使市面上90%以上的產(chǎn)品都是“Made in China”，但是中國(guó)市場(chǎng)還是沒有一個(gè)可以撼動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的國(guó)際品牌

18、據(jù)您所知，有什么職業(yè)雜志、行業(yè)網(wǎng)站或其它渠道能幫助我深入了解這個(gè)領(lǐng)域？ 《China Fish》

大學(xué)生職業(yè)生涯人物訪談總結(jié)

這次的大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃是我對(duì)今后職業(yè)生涯的一次探索性活動(dòng)，是一次意義非凡的體驗(yàn)。這次體驗(yàn)為我今后生涯歷程的開展和目標(biāo)的確立更做了一次深程次的探索。作為一名大學(xué)生，我們深知如今就業(yè)形勢(shì)的嚴(yán)峻。學(xué)校開展的就業(yè)指導(dǎo)，對(duì)我而言，收獲頗深，獲益匪淺。在得知當(dāng)前嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)的基礎(chǔ)上，這次職業(yè)生涯訪談讓我了解了作為一名從業(yè)人員對(duì)職業(yè)的思考，結(jié)合自己的專業(yè)，所處的環(huán)境，這次活動(dòng)對(duì)我產(chǎn)生的影響不是簡(jiǎn)單可以評(píng)估的，我很慶幸能夠有這樣的一次體驗(yàn)。一下便是我這次訪談的總結(jié)。

一、學(xué)好專業(yè)知識(shí)

作為一名英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生，毫無(wú)疑問我們所依靠的無(wú)非是英語(yǔ)這門學(xué)科。而相比較其他專業(yè)的學(xué)生，他們比我們具備的是更加廣博的知識(shí)。由此可見，更加夯實(shí)，更加深徹的專業(yè)知識(shí)對(duì)我們英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生的重要性可見一斑。

二、培養(yǎng)從業(yè)所需要的相關(guān)品質(zhì)及能力

首先我們必須了解就業(yè)對(duì)于就業(yè)人才的要求，比如，就業(yè)人員需要什么樣的品質(zhì)，什么樣的能力。其次，在自己所選定的職業(yè)基礎(chǔ)上，有目的地加強(qiáng)相關(guān)能力的鍛煉和品質(zhì)的磨練。有意識(shí)的多參加下學(xué)校乃至社會(huì)上的活動(dòng)，多加珍惜機(jī)會(huì)，把握機(jī)會(huì)去磨礪自己。

三、編織一張有利的人際關(guān)系網(wǎng)

眾所周知，良好的人際關(guān)系對(duì)于我們個(gè)人今后的發(fā)展起著舉足輕重的作用。大學(xué)不光是學(xué)習(xí)的樂園，也是我們交朋友，尋找知己的場(chǎng)所，我們要做的是多交一些益友，向其好好學(xué)習(xí)，去對(duì)方指長(zhǎng)處彌補(bǔ)自己的短處。所謂“三人行則必有我?guī)熝伞?，交良好的朋友不僅僅有利擴(kuò)張我們的人脈網(wǎng)絡(luò)，也有利于塑造個(gè)人品質(zhì)。交際本身就是一門高深的學(xué)問，交際的過程也是一個(gè)互相學(xué)習(xí)鍛煉的過程。因此，維護(hù)好我們的人脈網(wǎng)對(duì)于今后職業(yè)生涯的發(fā)展也是意義非凡的。

四、端正態(tài)度

態(tài)度決定一切，態(tài)度是成功的前提，試想一個(gè)人如果態(tài)度都無(wú)法端正的話，他怎么可能成功的去解決其他事呢？由此，我們首先要做的便是端正我們的態(tài)度。盡管我們深知未來(lái)的道路將是崎嶇坎坷，艱難異常。但惟有正確的態(tài)度將助我們?nèi)叱щy，將引領(lǐng)我們?nèi)プ呦蚵殬I(yè)生涯成功的彼岸。