第一篇：展會(huì)話術(shù)

一、展會(huì)合作的判斷

首先看的規(guī)模：是否首屆？行業(yè)中有否影響力？是否具有權(quán)威性？先前若辦過(guò)，辦的規(guī)模如何？效果如何？是否有協(xié)會(huì)、政府支持？已合作的媒體有哪些？有沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)媒體？ 通常判斷一個(gè)網(wǎng)站的二、展會(huì)的性質(zhì)：

網(wǎng)站根據(jù)不同的階段性互換不同需求的展會(huì)

1、初期——威權(quán)優(yōu)先

目的：初期我們要的是為了推廣做基礎(chǔ)，所以要選擇威權(quán)比重高的。

威權(quán)性排列：博覽會(huì)

區(qū)域性行業(yè)展示

采購(gòu)

新品展示

商業(yè)鏈

橫向行業(yè)貫穿

2、建立行網(wǎng)知名度、為銷售服務(wù)——會(huì)員感興趣

目的：為網(wǎng)站提供的服務(wù)內(nèi)容增加特色，同吸引更多潛在會(huì)員的興趣，因此要選擇行業(yè)內(nèi)人士關(guān)心的展會(huì)。

會(huì)員感興趣的排列：博覽匯

采購(gòu)

商業(yè)鏈

區(qū)域性行業(yè)展示

新品展示、橫向行業(yè)貫穿

三、展會(huì)的合作模式：

展位：展位可提供會(huì)員參展，也可進(jìn)行行網(wǎng)宣傳，更可給戶主自行企業(yè)使用。

展會(huì)網(wǎng)站友情鏈接：幫助提高行網(wǎng)的流量

LOGO、合作媒體：幫助提高網(wǎng)站流量，并且提升網(wǎng)站知名度。更可在今后網(wǎng)站宣傳時(shí)作為資質(zhì)的體現(xiàn)。

會(huì)刊廣告位：展位可提供會(huì)員參展，也可進(jìn)行行網(wǎng)宣傳，更可給戶主自行企業(yè)使用。采訪：作為網(wǎng)站工作人員，進(jìn)行相關(guān)企業(yè)進(jìn)行采訪并且網(wǎng)站同步報(bào)道。方式不局限，可針對(duì)老總進(jìn)行采訪，可對(duì)展會(huì)的參展報(bào)道；也可對(duì)企業(yè)報(bào)道。

展會(huì)報(bào)道：提升行網(wǎng)實(shí)力，使得

網(wǎng)上產(chǎn)品展示平臺(tái)：這一點(diǎn)要看行業(yè)性質(zhì)。若是實(shí)體的行業(yè)，可推出：網(wǎng)上參展的理念。讓參展商線下線上同步參展。對(duì)行網(wǎng)來(lái)說(shuō)，一來(lái)可以完善產(chǎn)品頁(yè)面，二來(lái)也是無(wú)形中吸收了潛在客戶。

承包優(yōu)質(zhì)展位/展位銷售：這種機(jī)會(huì)不多，但若是能夠洽談下來(lái)會(huì)對(duì)網(wǎng)站幫助很大。這個(gè)想法源源于干貨想洽談“中國(guó)銀行年貨采購(gòu)展”洽談中發(fā)現(xiàn)他們的展會(huì)網(wǎng)站上并沒(méi)有干貨年貨之類別，特提出我們來(lái)承包此區(qū)域，并保證一定的銷量和產(chǎn)品。這樣能給予收費(fèi)會(huì)員提供線下服務(wù)，并也能帶動(dòng)會(huì)員銷售。

四、態(tài)度：

提到態(tài)度，很多行網(wǎng)的執(zhí)行人員都會(huì)覺(jué)得：展會(huì)很有名，我們網(wǎng)站這么小，當(dāng)然是能談下來(lái)最好，能換什么就換什么吧？其實(shí)不然，對(duì)于展會(huì)服務(wù)商來(lái)說(shuō)，他們是有媒體指標(biāo)的，不僅僅有線下報(bào)刊、行業(yè)刊物的指標(biāo)，更線上媒體的指標(biāo)，而行網(wǎng)則是他們會(huì)考慮更多的網(wǎng)站推廣平臺(tái)，因此，在洽談中，要有身價(jià)。

1、強(qiáng)勢(shì)，我們要有行網(wǎng)的優(yōu)越感

行網(wǎng)一直以來(lái)都是行業(yè)活動(dòng)和展會(huì)首選宣傳平臺(tái)。所以在洽談時(shí)，不要過(guò)于的謙卑，并可以適當(dāng)?shù)膹?qiáng)勢(shì)。不管是你找到的展會(huì)或是展會(huì)找到的你，都要抓住我是專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站，來(lái)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。

2、不要免勉強(qiáng)，不換就放棄。

話說(shuō)身價(jià)是自己炒出來(lái)的。行網(wǎng)也一樣，我們?cè)谧龌Q的時(shí)候，不要放身價(jià)。無(wú)論

你是不是剛上線的網(wǎng)站，只要你把身價(jià)一跌，再要往上就難了。

3、不放口，把行網(wǎng)的身份、廣告位的價(jià)值保持住

行網(wǎng)的廣告位，通欄廣告通常都要8000元一個(gè)月左右，所以在互換的時(shí)候不要放價(jià)。更多的注意態(tài)度。

4、了解到互換的精神，為了什么？

互換是互換資源，其實(shí)說(shuō)穿了，對(duì)行網(wǎng)來(lái)說(shuō)是免費(fèi)的資源，那么，就更不要勉強(qiáng)了。

能換則換，不能換就不換。我們找下一個(gè)展會(huì)去談，總會(huì)有成果的。

總體來(lái)說(shuō)，我們的態(tài)度就是要放高，只有自己認(rèn)可我是專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站，別人才會(huì)

承認(rèn)于你。若你自己都沒(méi)了身價(jià)去洽談合作，當(dāng)然不會(huì)有好的資源與你共享。

五、身份：

身份在溝通中是很重要的關(guān)鍵，對(duì)于市場(chǎng)工作來(lái)講，注重的是網(wǎng)站規(guī)模，公司實(shí)力。那么，什么職位的人與他們?cè)跍贤ū泔@得很重要。我們要給對(duì)方，我們網(wǎng)站很有規(guī)模，所以報(bào)身份的時(shí)候便體現(xiàn)了網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)實(shí)力。

通常使用的職能部門：市場(chǎng)部、品牌部、推廣部。若你是第一次洽談，那么可說(shuō)自己是專員。若你經(jīng)常在洽談，則說(shuō)主管、經(jīng)理等頭銜，要讓對(duì)方覺(jué)得你是位可以做主的工作人員。

六、話術(shù)：

（一）你好，我是中國(guó)XXX門戶的，我叫XXX。

從行業(yè)資訊上了解到，你們將在X月X日舉辦XXXXXX展會(huì)，想看看我們還有沒(méi)有媒體合作的機(jī)會(huì)了？

展會(huì)方會(huì)問(wèn)我們想怎么樣合作（合作模式是什么？）

2012第十八屆東北沈陽(yáng)國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)

展會(huì)方可以提供給我們的：

①、免費(fèi)給我們提供會(huì)刊彩色插頁(yè)一頁(yè)，把我們網(wǎng)站列入展會(huì)戰(zhàn)略合作媒體之

一，并在對(duì)外宣傳中列明。

②、（如果網(wǎng)站流量比較高，pr值高一些，會(huì)員也比較多）可以嘗試跟展會(huì)方

協(xié)商給我們免費(fèi)提供一個(gè)展位。

③、互換LOGO、友情鏈接。

你們想要哪種合作方式呢？

（這樣問(wèn)一下，然后可以稍微強(qiáng)勢(shì)點(diǎn)，跟他說(shuō)出我們的想法，看他是否接受。）比如：先生/小姐，您看這樣好嗎？因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站是XX行業(yè)內(nèi)的專業(yè)網(wǎng)站，用戶及瀏覽者都是行業(yè)內(nèi)人士，也就是你們展會(huì)的潛在展商，而且互聯(lián)網(wǎng)的推廣效果比其他媒體都高效得多，我們可以幫你們宣傳，您看以上的合作方式你是否都可以接受呢？

鑒于我們現(xiàn)在網(wǎng)站的流量、pr值，展會(huì)方一般會(huì)同意①、③兩種合作方式。如果網(wǎng)站的資源比較好，可以跟展會(huì)方談?wù)勆疃群献?，換得免費(fèi)的展位，及幫展會(huì)方推薦會(huì)員企業(yè)參展收取傭金等。

要點(diǎn)：說(shuō)話要誠(chéng)實(shí)，可以說(shuō)網(wǎng)站還可以，還行，比較好，網(wǎng)站正在發(fā)展中，每天的獨(dú)立IP訪問(wèn)量也有幾百個(gè)，想通過(guò)展會(huì)合作，提升網(wǎng)站的知名度。

介紹網(wǎng)站：我們是行業(yè)網(wǎng)站，涉及這個(gè)行業(yè)的很多方面，信息比較豐富。

我們可以向會(huì)員推廣你們這個(gè)展會(huì)，盡可能讓會(huì)員去參加。

（二）你好！我是中國(guó)！·%*行業(yè)網(wǎng)站的，我叫！##￥。

我從行業(yè)資訊上了解到，你們將在*月*日舉辦！·￥#%展會(huì)。想看看我們有沒(méi)有機(jī)會(huì)合作。你想怎么合作？

因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站是·#%行業(yè)內(nèi)的專業(yè)網(wǎng)站，用戶以及瀏覽者都是行業(yè)內(nèi)人士。基實(shí)也就是你們展會(huì)的潛在展商。而且互聯(lián)網(wǎng)推廣展會(huì)的效果要比其他媒體高效得多。我們可以幫你們宣傳。你們現(xiàn)在有合作的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)嗎？

有

（是否了解行網(wǎng)）

是

講我們的優(yōu)勢(shì)：根據(jù)不同的行網(wǎng)不同的說(shuō)法

不是

講行網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的行業(yè)網(wǎng)站很多，但我們是唯一一家商務(wù)部指定的**

行業(yè)網(wǎng)站。并且我們有中搜的技術(shù)支持，所以我們網(wǎng)站與其它行網(wǎng)是有區(qū)別的。

沒(méi)有

（強(qiáng)勢(shì)，互換我們要的合作模式）

通常我們是與展會(huì)合作，首頁(yè)給通欄廣告，再送一個(gè)新聞稿報(bào)道

（換的模式告知）

附：要點(diǎn)

1.說(shuō)話要誠(chéng)實(shí)，可以說(shuō)網(wǎng)站還可以，還行，比較好，網(wǎng)站正在發(fā)展中，每天的獨(dú)立IP訪問(wèn)量也有幾百個(gè)，想通過(guò)展會(huì)合作，提升網(wǎng)站的知名度。

2.介紹網(wǎng)站：我們是行業(yè)網(wǎng)站，涉及這個(gè)行業(yè)的很多方面，信息比較豐富。

3.我們可以向會(huì)員推廣你們這個(gè)展會(huì)，盡可能讓會(huì)員去參加。

4.自稱為品牌、市場(chǎng)、推廣部門的主管；強(qiáng)勢(shì)、不要勉強(qiáng)、不要松口；互換精神：換什么？；先詢問(wèn)對(duì)方需要什么？

及時(shí)更近事宜：

1.及時(shí)跟老板匯報(bào)，我們做了什么，價(jià)值多少。

2.跟執(zhí)行人員溝通、跟進(jìn)。跟執(zhí)行人員聯(lián)系，讓他提供域名，以及網(wǎng)站功能，簡(jiǎn)介。

3.展會(huì)舉辦前30天，提醒執(zhí)行人員設(shè)計(jì)好會(huì)刊提供給展會(huì)。

4.及時(shí)查看展會(huì)上是否已經(jīng)有友情銜接了。

5.展會(huì)結(jié)束后，要讓展會(huì)將會(huì)刊雜志發(fā)過(guò)來(lái)。

第二篇：創(chuàng)說(shuō)會(huì)話術(shù)

在中國(guó)十大黃金行業(yè)排名調(diào)查中，金融行業(yè)（證券、保險(xiǎn)、銀行）與銷售行業(yè)、咨詢業(yè)

成為最有價(jià)值的行業(yè)。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，GDP增速年均8%，保險(xiǎn)增長(zhǎng)率年均8.4%—18.9%，照此計(jì)算，2020

年中國(guó)將成為世界第三大保險(xiǎn)市場(chǎng)。

保險(xiǎn)業(yè)的迅速崛起，是一個(gè)時(shí)代發(fā)展的機(jī)遇。

機(jī)遇一：政策支持

2006年《國(guó)務(wù)院關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的若干意見(jiàn)》（簡(jiǎn)稱“國(guó)十條”）的頒布實(shí)施，標(biāo)志著保險(xiǎn)業(yè)在政策上的春天已經(jīng)到來(lái)，更標(biāo)志著保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)全新的時(shí)代。

“國(guó)十條”明確了保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的整體目標(biāo)：建設(shè)一個(gè)市場(chǎng)體系完善、服務(wù)領(lǐng)域廣泛、經(jīng)營(yíng)誠(chéng)信規(guī)范、償付能力充足、綜合競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)、發(fā)展速度、質(zhì)量和效益統(tǒng)一的現(xiàn)代

保險(xiǎn)業(yè)。

中共“十八大”更堅(jiān)定了保險(xiǎn)在中國(guó)金融業(yè)的重要地位，發(fā)揮其獨(dú)有的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)功能，促進(jìn)社會(huì)生產(chǎn)的順利進(jìn)行。特別是2000年我國(guó)進(jìn)入老齡社會(huì)后，對(duì)養(yǎng)老規(guī)劃和醫(yī)療保障的需求，也堅(jiān)定了保險(xiǎn)在服務(wù)民生和社會(huì)發(fā)展中穩(wěn)定器的功能。

機(jī)遇二：發(fā)展趨勢(shì)

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，未來(lái)10年-100年，我國(guó)的消費(fèi)能力將居世界之冠。保險(xiǎn)業(yè)的創(chuàng)收、盈利和為百姓的理財(cái)能力，將使保險(xiǎn)業(yè)成為整個(gè)金融體系的中流砥柱。

改革開(kāi)放以來(lái)，繼流通資本、產(chǎn)業(yè)資本之后，金融（保險(xiǎn)）資本是又一個(gè)造就中國(guó)千萬(wàn)富豪的行業(yè)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步持續(xù)發(fā)展，需要中國(guó)保障制度的不斷改革和創(chuàng)新，人們的錢包日益鼓起來(lái)，人們的投資保險(xiǎn)欲望也越來(lái)越強(qiáng)烈，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、責(zé)任保險(xiǎn)和信用保險(xiǎn)等，成為社會(huì)的一種新興和科學(xué)的理財(cái)渠道。

機(jī)遇三：行業(yè)前景

保險(xiǎn)是充滿機(jī)會(huì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，在世界500強(qiáng)中，保險(xiǎn)企業(yè)占到了53個(gè)席位，保險(xiǎn)每年以20%的速度在全球遞增，其它任何行業(yè)都望塵莫及。

未來(lái)10年，中國(guó)金融將加速金融保險(xiǎn)的混業(yè)進(jìn)程，從傳統(tǒng)的“儲(chǔ)蓄融資中介”向“財(cái)富保障管理”轉(zhuǎn)變，保險(xiǎn)零售業(yè)將成為未來(lái)銀行的主要利潤(rùn)來(lái)源。

未來(lái)中國(guó)人均保障額度將大幅提升。中國(guó)居民人均壽險(xiǎn)保障額度僅11萬(wàn)元，缺口高達(dá)41萬(wàn)元，保障充足度僅21%，特別是26-35歲之間需要承擔(dān)家庭責(zé)任的人群保障尤為不足。

選擇保險(xiǎn)行業(yè)，就是選擇慈善的事業(yè)。

當(dāng)今，人壽保險(xiǎn)是人類文明所創(chuàng)造最偉大的互助互愛(ài)的慈善事業(yè)?！拔覟槿巳耍巳藶槲摇笔潜ｋU(xiǎn)的宗旨，保險(xiǎn)是借助大家的力量以最小的代價(jià)防范風(fēng)險(xiǎn)的保護(hù)神。

選擇保險(xiǎn)行業(yè)，是選擇財(cái)富的事業(yè)。

保險(xiǎn)是半強(qiáng)迫儲(chǔ)蓄并長(zhǎng)期最優(yōu)惠的利率理財(cái)專家，是人人都需要的理財(cái)幫手。

選擇保險(xiǎn)行業(yè)，是選擇責(zé)任的事業(yè)。

保險(xiǎn)是以微不足道的投入幫人擔(dān)負(fù)起照顧家庭、撫養(yǎng)子女重任的頂梁柱，而選擇保

險(xiǎn)也是傳播責(zé)任與大愛(ài)的行業(yè)。

選擇保險(xiǎn)行業(yè)，是選擇永不失業(yè)的事業(yè)。

做保險(xiǎn)什么時(shí)候都不會(huì)太晚，哪怕是退休后，仍能盡享職業(yè)的尊榮。保險(xiǎn)的永續(xù)經(jīng)

營(yíng)還可以傳承給自己的子孫。

從事保險(xiǎn)工作的18個(gè)安心理由

1、保險(xiǎn)越做越輕松。作為保險(xiǎn)公司的合作者，永遠(yuǎn)不用擔(dān)心你的職位被取代。初做保險(xiǎn)，總會(huì)遇到些坎兒，但突破后會(huì)越做越輕松。

2、技術(shù)行業(yè)遭遇技術(shù)淘汰的周期越來(lái)越短，而做保險(xiǎn)是和人打交道，經(jīng)驗(yàn)永遠(yuǎn)不

過(guò)時(shí)。

3、從事保險(xiǎn)工作，只要服務(wù)做的好，客戶群會(huì)越來(lái)越大，轉(zhuǎn)介紹越來(lái)越多，業(yè)務(wù)

范圍就會(huì)越來(lái)越廣。

4、保險(xiǎn)行業(yè)政策透明，晉升公平有道。公司的高級(jí)管理干部都是從一線提拔上來(lái)的，能力是升遷的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

5、進(jìn)入保險(xiǎn)公司，你成長(zhǎng)的每一個(gè)階段都會(huì)得到公司相應(yīng)的有效培訓(xùn)，快速提升

個(gè)人能好力，實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)。

6、從事保險(xiǎn)工作經(jīng)常會(huì)有各種業(yè)績(jī)競(jìng)賽活動(dòng)，旅游常常作為獎(jiǎng)勵(lì)的方式，擴(kuò)大你的視野，提高你的人文認(rèn)知度。

7、零成本。無(wú)需資金投入，可以和白領(lǐng)一樣風(fēng)光，自己創(chuàng)業(yè)。

8、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。從事保險(xiǎn)業(yè)，只有收獲，沒(méi)有損失。

9、一般行業(yè)的百萬(wàn)業(yè)績(jī)，可能需要傾入大量的人力物力，但保險(xiǎn)行業(yè)，你一個(gè)人

就有可能實(shí)現(xiàn)。

10、人人機(jī)會(huì)均等，產(chǎn)品、市場(chǎng)、客戶等資源平等。

11、越老越值錢。隨著年齡及從業(yè)時(shí)間的增長(zhǎng)，生存能力、競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越強(qiáng)。

12、能賺錢，可加快致富的速度。人壽保險(xiǎn)事業(yè)可以讓你在最短的時(shí)間內(nèi)累積最

多的財(cái)富。

13、從事保險(xiǎn)工作具有事業(yè)的滿足感，有事業(yè)的利潤(rùn)與成就，沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。

14、從事保險(xiǎn)工作可以兼顧家庭，時(shí)間安排上靈活自由。

15、從事保險(xiǎn)工作給人榮譽(yù)感。在內(nèi)部的競(jìng)賽和激勵(lì)中，將生命充分燃燒，提高

你的自身魅力。

16、從事保險(xiǎn)工作可以實(shí)現(xiàn)提早退休，縮短奮斗的時(shí)間。

17、從事保險(xiǎn)工作可以增強(qiáng)家庭的責(zé)任感，給家人和自己多一份保障。

18、保險(xiǎn)業(yè)強(qiáng)調(diào)永久持續(xù)經(jīng)營(yíng)，你可以組織團(tuán)隊(duì)發(fā)展，管理津貼持久享受。

中國(guó)平安誠(chéng)

第一、保險(xiǎn)是朝陽(yáng)行業(yè)，受法律保護(hù)

保險(xiǎn)事業(yè)是黨和政府高度重視并在政策上大力支持的高尚行業(yè)。是關(guān)懷人的生、老、病、死、殘及痛與苦的愛(ài)心事業(yè)，是解人危難、雪中送炭的行善積德行業(yè)。是關(guān)注民生保障、穩(wěn)定社會(huì)、利國(guó)利民的行業(yè)！為此，國(guó)家特制定了“保險(xiǎn)法”。保險(xiǎn)是一種特殊的商品，是人生和諧、安康保障的必需品，加入保險(xiǎn)行業(yè)，就是為社會(huì)穩(wěn)定和諧作貢獻(xiàn)。保險(xiǎn)是長(zhǎng)久性的事業(yè)。根據(jù)《中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法》第八十九條規(guī)定“經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司，除分立、合并外，不得解散”。這就是對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)前景的最大保證。保險(xiǎn)=保障+儲(chǔ)蓄+投資

收益

第二、保險(xiǎn)事業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最低

保險(xiǎn)業(yè)可以白手起家，進(jìn)入門檻低、機(jī)遇多、收入高，一份付出，多年回報(bào)，持續(xù)穩(wěn)鍵；不需資金投入，無(wú)成本負(fù)擔(dān)，保險(xiǎn)產(chǎn)品特色鮮明，保障完善，不存在產(chǎn)品積壓，不存在產(chǎn)品滯銷，不用店面、倉(cāng)庫(kù)和生產(chǎn)車間。發(fā)展機(jī)會(huì)大，選擇機(jī)遇多，收入與付出成正比，晉升管道“制度化，透明化”，人人平等。未來(lái)自己掌握，你就是當(dāng)你自己的老板。

第三、保險(xiǎn)能迅速積累人脈

做保險(xiǎn)要閱人無(wú)數(shù)，廣結(jié)善緣，播撒愛(ài)心?？梢宰杂傻赝餍懈鳂I(yè)人物對(duì)話。從事保險(xiǎn)營(yíng)銷可以迅速積累人脈，這有助于個(gè)人的成長(zhǎng)和人生的規(guī)劃。能儲(chǔ)備豐富的人脈資源并能掌握大量、即時(shí)的行業(yè)信息，信息就是金錢。

第四、做保險(xiǎn)自主支配時(shí)間

依據(jù)中國(guó)保監(jiān)委“保監(jiān)發(fā)〔2007〕123號(hào)”文件。保險(xiǎn)代理人時(shí)間安排獨(dú)立，自我調(diào)節(jié)管理寬松。既自由休閑，又有很好的發(fā)展空間，更能成為時(shí)間管理的高手。

第五、做保險(xiǎn)使你人格獨(dú)立

給你一種自由的空間。在這一行業(yè)中，完全沒(méi)有打工者看領(lǐng)導(dǎo)或老板臉色的小心翼翼，可以充分發(fā)揮個(gè)人潛能，獨(dú)立自主開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)王國(guó)。

第六、保險(xiǎn)行業(yè)穩(wěn)定長(zhǎng)遠(yuǎn)

保險(xiǎn)公司的《基本法》是與國(guó)際接軌的先進(jìn)管理模式，實(shí)行團(tuán)隊(duì)式操作，有利形成上下互動(dòng)、互幫互助、共同進(jìn)步的整體，充分體現(xiàn)了大家庭的協(xié)作精神；起步輕松，后續(xù)強(qiáng)勁；增員推薦、輔導(dǎo)獎(jiǎng)勵(lì)的雙軌互動(dòng)；管理、育成獎(jiǎng)勵(lì)制度的縱橫并存；目的就是為了較好地保護(hù)公司、營(yíng)銷員、客戶三方的利益，能夠使個(gè)人與公司事業(yè)穩(wěn)固長(zhǎng)存。

第七、做保險(xiǎn)要不斷的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)

做保險(xiǎn)能學(xué)到很多壽險(xiǎn)知識(shí)和在學(xué)校里學(xué)不到的東西，練就銷售技能、養(yǎng)成良好的社交禮儀及為人處事的習(xí)慣和品德，掌握目標(biāo)和計(jì)劃的管理方法，成為營(yíng)銷、理財(cái)?shù)哪苁帧?/p>

第八、保險(xiǎn)是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)

在保險(xiǎn)行業(yè)里，挑戰(zhàn)隨時(shí)都有，大都是顧客帶給你的，你不僅僅要熟悉你的產(chǎn)品，而且還要了解產(chǎn)品在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，以及顧客的需求。每天要面對(duì)形形色色的顧客，并讓他們了解你的商品和為人，激發(fā)他們的購(gòu)買欲。為此，挑戰(zhàn)便貫穿在整個(gè)推銷活動(dòng)之中。沒(méi)有挑戰(zhàn)的生活是平庸的，沒(méi)有挑戰(zhàn)的事業(yè)是沒(méi)有效益的，不挑戰(zhàn)自己就更不會(huì)有發(fā)展的。

第九、保險(xiǎn)讓你有成就感

做保險(xiǎn)其實(shí)就是做人，當(dāng)客戶接受了你和你的產(chǎn)品后，你就完成了他們的“心愿”，拿走了他們的“擔(dān)憂”，這時(shí)你就會(huì)有助人的快樂(lè)。在遭遇“不測(cè)風(fēng)云”后，幾乎在“家破人亡”的境地時(shí)得到了保險(xiǎn)的理賠，因自己又挽救了一個(gè)家庭，而感到欣慰和自豪。

第十、做保險(xiǎn)是快樂(lè)的

在這個(gè)環(huán)境里可隨心的談話，快樂(lè)的演講，開(kāi)心的游戲，青春的舞姿，振奮的歌聲；有積極向上的氣氛，樂(lè)觀的心態(tài)，相互的鼓勵(lì)和激勵(lì)，時(shí)時(shí)讓你擁有青春和活力。

保險(xiǎn)職業(yè)收入高、前途大、成長(zhǎng)快、快樂(lè)多和責(zé)任強(qiáng)的特性。保險(xiǎn)行業(yè)所帶給你的是：更多自由支配的時(shí)間，逐漸增加的經(jīng)濟(jì)收入，心情舒暢的工作氛圍，不斷提升的溝通技巧，更加健全的心里素質(zhì)，逐步拓展的人際關(guān)系，日益增強(qiáng)的自控能力，為民為國(guó)的責(zé)任心和愛(ài)

心，充分展現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

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第三篇：家長(zhǎng)會(huì)話術(shù)

您好，請(qǐng)問(wèn)是ＸＸ的家長(zhǎng)嗎?您好，我是XX東方凹凸教育ＸＸ老師，請(qǐng)問(wèn)家長(zhǎng)現(xiàn)在方便接聽(tīng)電話嗎？

ＸＸ學(xué)員在本校上課上了三周課了，請(qǐng)問(wèn)學(xué)員有沒(méi)有跟家長(zhǎng)溝通到他學(xué)習(xí)上的收獲和在本校上課的情況？??。學(xué)員在家里面的表現(xiàn)情況怎么樣？下個(gè)星期就要做月考了，ＸＸ有沒(méi)有開(kāi)始復(fù)習(xí)??（先表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)孩子，先說(shuō)學(xué)員優(yōu)點(diǎn)，再說(shuō)不足，再說(shuō)老師對(duì)學(xué)員不足的計(jì)劃和安排，再感謝家長(zhǎng)的支持）。

最后引出家長(zhǎng)會(huì)：因本校本周末有舉行一次關(guān)于您的孩子學(xué)習(xí)情況和“讓愛(ài)更有品質(zhì)”的家長(zhǎng)會(huì)，想讓孩子改變，家長(zhǎng)應(yīng)該怎么改變，怎么樣來(lái)愛(ài)孩子，有品質(zhì)地愛(ài)孩子，讓孩子理解接受你的愛(ài)，這次家長(zhǎng)會(huì)會(huì)都能真切地幫助到家長(zhǎng)你，包括孩子本期學(xué)習(xí)我們需要家長(zhǎng)作的監(jiān)督配合工作有哪些，有不清楚或疑惑的地方。我們這次家長(zhǎng)會(huì)都能幫您提出好的意見(jiàn)和建議。家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)間是周日??在本校6樓舉行，請(qǐng)家長(zhǎng)準(zhǔn)時(shí)參加！

如家長(zhǎng)稱沒(méi)時(shí)間：這種家長(zhǎng)會(huì)本校是半年舉行一次，其他家長(zhǎng)和孩子都一起過(guò)來(lái)的，能完全顛覆家長(zhǎng)的教育認(rèn)識(shí)和理念，對(duì)你的家庭和你的孩子都有很大的幫助，事業(yè)再忙都不能成為教育孩子的借口，請(qǐng)家長(zhǎng)準(zhǔn)時(shí)參加。

老師可根據(jù)學(xué)員的個(gè)體情況跟家長(zhǎng)溝通，目的一個(gè)：準(zhǔn)時(shí)參加家長(zhǎng)會(huì)！

第四篇：家長(zhǎng)會(huì)話術(shù)

2015春季招生—同步班家長(zhǎng)會(huì)稿件

環(huán)節(jié)一 問(wèn)候及自我介紹（充分的感謝家長(zhǎng), 認(rèn)可他們對(duì)此課程的重視并讓家長(zhǎng)更重視）親愛(ài)的各位家長(zhǎng),你們好.我是昂立新概念外語(yǔ)學(xué)校教學(xué)總監(jiān)…（或教務(wù)人員）

首先, 我代表學(xué)校和我個(gè)人, 向在座的所有家長(zhǎng)表示感謝, 感謝您選擇了我們學(xué)校, 給我們這次向您展示我們教學(xué)品質(zhì)的機(jī)會(huì).我向您保證, 您這次的選擇絕對(duì)是正確的.其次, 我代表孩子感謝您, 您不但給孩子提供了很好的生活條件, 還非常注重他的成長(zhǎng)和教育問(wèn)題.您沒(méi)有因?yàn)檫@是個(gè)培訓(xùn)班或相當(dāng)于免費(fèi)的體驗(yàn)課程而不給予重視.這說(shuō)明您注重孩子的每一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì).環(huán)節(jié)二 互動(dòng)游戲“豬尾巴”(活躍氣氛, 拉動(dòng)與家長(zhǎng)距離.)

在我們家長(zhǎng)會(huì)正式開(kāi)始之前，我想和在座的各位家長(zhǎng)玩?zhèn)€游戲。名字叫“豬尾巴”。所有家長(zhǎng)左手伸出食指, 右手伸出 “布”.每個(gè)人將 “布” 蓋在相臨的家長(zhǎng)的食指上。當(dāng)我說(shuō)到“豬尾巴”的時(shí)候，所有人需要用“布”抓住別人的食指，同時(shí)自己的食指也要避免被別人的“布”抓到。凡是被抓到的人算為輸，接受懲罰?，F(xiàn)在游戲開(kāi)始“在原始森林里，有一只…小肥豬。它有一只綠色的…豬鼻子。豬尾巴是紅色的。豬耳朵是粉紅色的。?！?/p>

那么我們從這個(gè)游戲中感受到哪些意義呢？(家長(zhǎng)可能會(huì)給出很多答案)沒(méi)錯(cuò)，家長(zhǎng)說(shuō)的都很有道理，那就是: 一心不能二用。我們家長(zhǎng)是否專心，專注于孩子的教育問(wèn)題呢？小學(xué)的教育階段和幼兒園的階段非常不同, 一年級(jí)和二年級(jí)的教學(xué)又是不同的階梯.您對(duì)這些是否有很清晰的了解呢？你對(duì)孩子的心理又了解多少呢？那么，我們現(xiàn)在就進(jìn)行一個(gè)小活動(dòng)，看看您對(duì)孩子到底了解多少。（現(xiàn)場(chǎng)讓家長(zhǎng)填寫“默契程度大了解”對(duì)孩子平時(shí)的一些喜好進(jìn)行調(diào)查，公開(kāi)課時(shí)由學(xué)生填寫，將調(diào)查表對(duì)折，然后由家長(zhǎng)填寫。不能偷看孩子填寫的內(nèi)容?？匆恢麓鸢傅谋壤绾危┛磥?lái)，我們每個(gè)家長(zhǎng)對(duì)孩子的了解程度是不盡相同的。甚至有的家長(zhǎng)是毫無(wú)了解的。有些孩子對(duì)家長(zhǎng)也是一無(wú)所知的，看來(lái)你們不是一個(gè)溝通形的親子關(guān)系。在接下來(lái)的學(xué)期中，我們希望和家長(zhǎng)一起了解孩子，幫助孩子，好嗎？

環(huán)節(jié)四 活動(dòng)動(dòng)機(jī)介紹（目的在于體現(xiàn)企業(yè)規(guī)模并打消家長(zhǎng)的疑慮，對(duì)課程質(zhì)量的質(zhì)疑，體現(xiàn)我們的信心）

我們的總部在上海, 為了迎世博, 我們特推出這次大型公益體驗(yàn)課.一來(lái)是回報(bào)社會(huì), 二來(lái)是宣傳我們的品牌.讓家長(zhǎng)真正感受到我們的實(shí)力.旨在得到您的認(rèn)可.并永遠(yuǎn)選擇我們.我們今天在座的家長(zhǎng)，可能帶著各種心情來(lái)到了這里。（此時(shí)可以采訪一些家長(zhǎng)）有的家長(zhǎng)認(rèn)為課程這么便宜，質(zhì)量是不是沒(méi)有保障？有的家長(zhǎng)會(huì)想，花100塊錢買個(gè)書包也值了，反正也不虧，試試看吧。也許會(huì)有驚喜。還有家長(zhǎng)會(huì)認(rèn)為，新概念這么多年的品牌，這次算是促銷，趕上好機(jī)會(huì)了。家長(zhǎng)同志,現(xiàn)在您捫心自問(wèn)一下,自己屬于哪種心理? 昂立在全國(guó)連鎖學(xué)校，全國(guó)十大知名外語(yǔ)培訓(xùn)品牌之一。全國(guó)300多個(gè)城市1000多家分校。光鄭州在校生就一萬(wàn)多人。我們不可能拿我們的聲譽(yù)開(kāi)玩笑。這次的活動(dòng)，家長(zhǎng)心里可以算筆帳，100塊連個(gè)書包都買不到，而我們投入了200個(gè)員工進(jìn)行這次活動(dòng)宣傳，幾十名教師的工資，再算上研發(fā)和復(fù)印等各種成本，學(xué)校投資幾十萬(wàn)做這個(gè)活動(dòng)，為的是讓更多的孩子受惠于我們的教學(xué)模式。做個(gè)口碑宣傳。(滲透我們公司規(guī)模大, 我們課程有保證,避免正面承諾,打包票)

環(huán)節(jié)五 課程特色介紹（體現(xiàn)課程優(yōu)勢(shì),告訴家長(zhǎng)我們課程怎么好）

那么我就在這里對(duì)我們的教學(xué)優(yōu)勢(shì)做個(gè)介紹。有些家長(zhǎng)看中孩子的學(xué)習(xí)興趣, 有些家長(zhǎng)看中孩子的學(xué)習(xí)成績(jī).您是哪個(gè)類型的家長(zhǎng)呢？只看重孩子的興趣，而不注重教學(xué)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容，想給孩子快樂(lè)的童年，但這種快樂(lè)不會(huì)持續(xù)很久。孩子倒是開(kāi)開(kāi)心心的，但什么也沒(méi)學(xué)會(huì)。有很多家長(zhǎng)，孩子要考中學(xué)了或初二只是難度一下子提高了，但孩子只考幾十分，結(jié)果開(kāi)始著急了。補(bǔ)起來(lái)非常難。有的家長(zhǎng)只注重成績(jī)。讓孩子接受高壓制的填鴨式教學(xué)。孩子成績(jī)暫時(shí)有所提升，但對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)產(chǎn)生了厭惡。有些培訓(xùn)學(xué)校甚至按照名次排座位。久而久之，有很多孩子受不了這種管理模式，而轉(zhuǎn)到我們學(xué)校。我們這些年來(lái)，一直致力于如何讓孩子快樂(lè)進(jìn)步，不走彎路。我想這也是每一位家長(zhǎng)的愿望。我們將趣味教學(xué)和提高成績(jī)相結(jié)合。采用游戲教學(xué)，競(jìng)爭(zhēng)教學(xué)，情景教學(xué)，歌曲律動(dòng)教學(xué)等各種教學(xué)法。充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的參與性，增強(qiáng)學(xué)生的記憶和理解。提高課堂效率。開(kāi)發(fā)孩子的各種智能。（展示教學(xué)片段.教授幾個(gè)單詞.注意不要用時(shí)過(guò)長(zhǎng)。

分析, 游戲的教學(xué)方法迎合了孩子好玩的心理.但從游戲中,我們看到了,孩子單詞說(shuō)了5遍, 充分得到了鍛煉.）

（同步班再補(bǔ)充一些內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)能提高學(xué)習(xí)成績(jī)）我們是小學(xué)英語(yǔ)同步班, 使用pep人教版教材.與孩子在公立學(xué)校的學(xué)習(xí)基本同步.對(duì)絕大多數(shù)孩子來(lái)說(shuō), 是學(xué)過(guò)知識(shí), 這樣可以進(jìn)行有效的鞏固和加強(qiáng).如果有孩子沒(méi)有學(xué)過(guò), 這個(gè)課程就是對(duì)他的一個(gè)預(yù)習(xí),這樣孩子在公立學(xué)校的學(xué)習(xí)會(huì)有更好的理解和更強(qiáng)的自信心.家長(zhǎng)朋友們都知道, 公立學(xué)校的班級(jí)人數(shù)非常多, 學(xué)生展示, 回答問(wèn)題, 練習(xí)的機(jī)會(huì)非常少.教師關(guān)注不到.無(wú)法保證孩子的學(xué)習(xí)效果.我們采取小班授課, 讓孩子得到充分的關(guān)注和訓(xùn)練.另外，公立學(xué)校是把知識(shí)講過(guò)一遍為目標(biāo), 而我們是以學(xué)生的學(xué)習(xí)結(jié)果我導(dǎo)向。切實(shí)提高孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)。

環(huán)節(jié)六 課程內(nèi)容及流程介紹（打印到家長(zhǎng)篇中, 發(fā)給家長(zhǎng)，簡(jiǎn)單帶過(guò), 讓家長(zhǎng)自己看.）

下面，請(qǐng)各位家長(zhǎng)看手中的這封信。我會(huì)給大家做個(gè)簡(jiǎn)單介紹。

環(huán)節(jié)七 家長(zhǎng)配合介紹

（務(wù)必介紹教師的日常工作.以我們嚴(yán)密的工作部署, 反射課程是有保障的，但避免直接承諾)

學(xué)生的成長(zhǎng)與進(jìn)步, 和我們的教學(xué)和學(xué)生的努力密不可分, 但家長(zhǎng)的配合也至關(guān)重要.幫助孩子養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣對(duì)孩子來(lái)說(shuō)是受益終身的。尤其是到了中學(xué)階段，學(xué)生的差異就會(huì)體現(xiàn)的非常明顯。一個(gè)好的習(xí)慣的養(yǎng)成需要21天。需要家長(zhǎng)陪著孩子堅(jiān)持下去。在這里我想給大家講我們學(xué)校一個(gè)典型的例子。我們有一個(gè)學(xué)員叫豐羽，一直在我們學(xué)校學(xué)習(xí)英語(yǔ)，8歲的時(shí)候就已經(jīng)學(xué)習(xí)新概念二了。新一到新三課文倒背如流，隨便挑哪篇都能背出來(lái)。你們知道嗎，他現(xiàn)在已經(jīng)在上清華了。他母親就在鄭州氣象局工作的，非常普通的家庭。但是對(duì)孩子的監(jiān)督輔導(dǎo)從來(lái)沒(méi)有松懈過(guò)。對(duì)孩子在公立學(xué)校和培訓(xùn)學(xué)校的作業(yè)都監(jiān)督完成。每個(gè)家長(zhǎng)都望子成龍，望女成鳳，但是在孩子成龍成鳳的過(guò)程中絕對(duì)少不了您的責(zé)任。所以希望家長(zhǎng)能在以下工作中作到位: 1 請(qǐng)家長(zhǎng)督促學(xué)生按時(shí)上課, 不要遲到, 早退, 無(wú)故曠課或經(jīng)常請(qǐng)假.(舉例, 每天督促的,孩子的情況是怎么樣的, 如期上課的, 說(shuō)明孩子有堅(jiān)韌的性格。不會(huì)半途而廢。是生活和工作中能夠成功的核心品質(zhì).我們希望家長(zhǎng)跟班聽(tīng)課.第一, 家長(zhǎng)和孩子同步成長(zhǎng).更好的輔導(dǎo).孩子會(huì)感受到父母對(duì)孩子的重視.第二 我們的教學(xué)是通過(guò)嚴(yán)格把關(guān)的.跟工作一樣, 領(lǐng)導(dǎo)在場(chǎng)與不在場(chǎng)不同.家長(zhǎng)跟班保證教師最好狀態(tài).3 作業(yè)的監(jiān)督。按昂立作業(yè)特色監(jiān)督孩子不要一次性寫完所有作業(yè)。每天做一部分.家長(zhǎng)一定要做到，每天檢查。根據(jù)艾賓浩斯遺忘曲線記憶原理，幫助孩子把知識(shí)成為永久記憶。（發(fā)給家長(zhǎng)小貼畫，利用小貼畫幫助家長(zhǎng)很好的督促孩子。如果孩子完成作業(yè)、聽(tīng)寫或朗讀、表演、背誦等，可發(fā)小貼畫）4 在學(xué)期過(guò)程中, 我們會(huì)定期舉辦家長(zhǎng)會(huì), 即時(shí)跟家長(zhǎng)溝通孩子的各種情況，請(qǐng)家長(zhǎng)務(wù)必參加.5 請(qǐng)家長(zhǎng)為孩子準(zhǔn)備一個(gè)筆記本，兩個(gè)作業(yè)本，一個(gè)聽(tīng)寫本。（新節(jié)拍不需要筆記本和聽(tīng)寫本）電話教學(xué)。請(qǐng)家長(zhǎng)留有效電話。以備教師對(duì)孩子進(jìn)行電話教學(xué)?？赡芎芏嗳瞬涣私?，很多人會(huì)問(wèn)，你們除了上課，上班還干些什么？覺(jué)得很清閑。其實(shí)，我們所有教師在平時(shí)的主要工作，除了上課，就是備課寫每次課的教案，練課，給教務(wù)總監(jiān)試講7到8次，賽課。參加教研會(huì)，給學(xué)生批改作業(yè)和做電話教學(xué)。電話教學(xué)想給孩子創(chuàng)造更多的說(shuō)英語(yǔ)的機(jī)會(huì)，也為了隨時(shí)督促孩子不要忘了學(xué)習(xí)英語(yǔ)的事。請(qǐng)家長(zhǎng)填寫孩子接受電話教學(xué)比較方便的時(shí)間。

(最后帶著家長(zhǎng)復(fù)習(xí), 家長(zhǎng)要做的有哪幾件事情.您做的到嗎? 點(diǎn)幾個(gè)家長(zhǎng)單獨(dú)回答.讓家長(zhǎng)簽字確認(rèn))

我們今天的公開(kāi)課見(jiàn)面會(huì)就到此結(jié)束，再次感謝家長(zhǎng)的到來(lái)。

開(kāi)公開(kāi)課的準(zhǔn)備工作 1 發(fā)給家長(zhǎng)的小貼畫 2 致家長(zhǎng)的一封信 班級(jí)學(xué)生出勤表，前三列預(yù)留為家長(zhǎng)出席家長(zhǎng)會(huì)的簽到 4 默契測(cè)試表

第五篇：品鑒會(huì)話術(shù)摘要

1、推崇冰飲的原因：

①由于夏日高溫，影響白酒口感；通過(guò)加冰冰鎮(zhèn)的方式使白酒口感順滑冰爽，香味物質(zhì)得以完美釋放，達(dá)到最適宜夏季飲用的白酒口感。

②高端白酒的高品質(zhì)更加適合冰飲形式，不容易產(chǎn)生水氣味和口感渙散。2、2011年國(guó)窖1573冰飲風(fēng)尚主題——品味冰與酒的傳奇

①酒，中國(guó)千年文化的典型代表，經(jīng)歷上千年的文化歷練后，酒背后所蘊(yùn)含的是極具傳奇色彩的文化演練，是一部值得深入閱讀的傳奇故事。國(guó)窖1573經(jīng)歷430余年的歲月歷練，其產(chǎn)品本身就具備獨(dú)特的稀缺屬性和傳奇色彩。

②冰，冰凍三尺非一日之寒，千年冰川所保留的是一種極致的純凈，一種現(xiàn)今社會(huì)難以想象的美好，本身的成長(zhǎng)演練就頗具傳奇色彩。

③表達(dá)出國(guó)窖1573冰飲追求的是一種極致品味，注重品味（冰川極寒）與品味（國(guó)窖1573）相互的適配和傳奇演繹，并直觀帶動(dòng)消費(fèi)者體會(huì)冰峰帶來(lái)的凜冽感受，從而獲得冰潤(rùn)于心的真實(shí)體驗(yàn)。

3、團(tuán)購(gòu)贈(zèng)送（預(yù)計(jì)活動(dòng)時(shí)間為2011年6月1日）

①購(gòu)買1件國(guó)窖1573，可獲贈(zèng)國(guó)窖1573野餐包或國(guó)窖1573休閑椅一個(gè)。

②購(gòu)買3件國(guó)窖1573，可獲贈(zèng)車載冰箱一個(gè)。

4、國(guó)窖1573冰飲風(fēng)尚活動(dòng)說(shuō)辭（時(shí)間控制在1分鐘之內(nèi)）

①國(guó)窖1573是全國(guó)首個(gè)提出白酒冰飲的品牌，此次活動(dòng)，目的是讓您能夠品味到最純正的國(guó)窖1573這一超高端白酒。在夏季，為了保證白酒口感不被破壞，冰飲就成了關(guān)鍵。我們國(guó)窖1573推出“品味冰與酒的傳奇”推廣活動(dòng)，一個(gè)是將酒冰鎮(zhèn)，使酒在更佳的溫度狀態(tài)下，充分保證香味物質(zhì)的完整和留存最佳口感；另一個(gè)是加冰到酒中，我們國(guó)窖1573一直追求“以極致匹配極致”，所以建議選用純凈水制冰，來(lái)配合已有438年歷史的國(guó)窖1573，而當(dāng)傳奇的冰與酒搭配在一起時(shí)，您就能真正獲得夏季白酒品飲中冰潔純美的感受。

②“冰飲風(fēng)尚”是由瀘州老窖數(shù)位國(guó)家級(jí)白酒大師結(jié)合國(guó)窖1573在業(yè)界率先提出的白酒冰鎮(zhèn)降溫，加冰降度的全新品飲方式。“冰飲風(fēng)尚”的誕生，其實(shí)是國(guó)窖1573堅(jiān)持對(duì)品味的追求的呈現(xiàn)，因?yàn)樵谙募?，酒體溫度升高會(huì)影響到高端白酒的品飲口感。經(jīng)過(guò)瀘州老窖國(guó)家級(jí)白酒評(píng)委多年的研究實(shí)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)中式白酒的適合品鑒溫度為8—18℃，我們現(xiàn)在推出的兩種冰飲方式——冰鎮(zhèn)飲用和加冰飲用都能實(shí)現(xiàn)將酒體溫度降至最適宜夏季飲用的溫度，從而使您在夏日品鑒到口感更佳的國(guó)窖1573。情形一：冰鎮(zhèn)

我們的酒具是經(jīng)過(guò)專門設(shè)計(jì)制作的。這種冰桶在加入冰塊后能保持長(zhǎng)時(shí)間的低溫，從而使“冰鎮(zhèn)降溫”更簡(jiǎn)單。（在飲用時(shí)，還需要注意，再每次斟酒后，都要及時(shí)擰緊瓶蓋，以防止瓶?jī)?nèi)出現(xiàn)冷凝水，影響飲用口感）情形二：加冰

國(guó)窖1573所有的產(chǎn)品都可以冰鎮(zhèn)飲用，而52度以上的還可以加冰飲用，從而降低度數(shù)，口感更佳，更利于健康，我們知道，一般來(lái)講，普通白酒是不能直接加冰的，但是國(guó)窖1573的高品質(zhì)卻可以把這種不可能變成現(xiàn)實(shí)，并且“加冰飲用”對(duì)口感的影響還是檢驗(yàn)濃香型白酒是否是“老窖純糧固態(tài)發(fā)酵”的重要標(biāo)志之一，這是因?yàn)橹惺桨拙贫家约Z食釀造為主，酒中含有眾多豐富的微量生香成分，加冰后溫度和酒液濃度的降低會(huì)在口感上造成差異，不同的白酒加冰后口感差異很大，“老窖純糧固態(tài)發(fā)酵”的酒，富含大量生香物質(zhì)成分，窖池越老，生香物質(zhì)越多，越不會(huì)受到加冰的影響。因此，可以說(shuō)“加冰飲用”對(duì)口感的影響是檢驗(yàn)濃香型白酒是否是“老窖純糧固態(tài)發(fā)酵”的重要標(biāo)志之一。簡(jiǎn)單的理解，就是不是所有的白酒都適宜加冰飲用，只有以國(guó)窖1573為代表的“老窖純糧固態(tài)發(fā)酵”的高端濃香型白酒才最適宜加冰飲用。