第一篇：國(guó)外展會(huì)網(wǎng)站-一些的國(guó)外展會(huì)網(wǎng)站的介紹

外貿(mào)展會(huì)營(yíng)銷是外貿(mào)整合營(yíng)銷的重要方式，展會(huì)營(yíng)銷策劃是根據(jù)外貿(mào)企業(yè)自身的發(fā)展規(guī)劃及營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)企業(yè)自己的優(yōu)勢(shì)資源（產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù)）或需求進(jìn)行分析，之后再斟選出適時(shí)對(duì)路的展會(huì)推廣，最后再?gòu)牟邉澋慕嵌瓤紤]資源如何出奇制勝。夏濤博客為您精心整理了一些國(guó)外的展會(huì)平臺(tái)

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網(wǎng)站介紹Eventseye是一個(gè)非常全面的展會(huì)資料庫(kù)，基本上世界各國(guó)的國(guó)際展會(huì)都能找到。界面左邊菜單有查找方式的分類，可按展會(huì)名稱、行業(yè)、地點(diǎn)、時(shí)間、主辦方和keywords來(lái)查詢到相關(guān)展會(huì)的主辦方官網(wǎng)。

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網(wǎng)站介紹ExpoPromoter is an exhibition internet network, which covers more than 82 thousand events on its pages.Each organizer has the opportunity to easily and quickly post his exhibition on the calendar of ExpoPromoter.com.In order to do so, one only needs to fill out a registration form and your event will automatically appear on an affiliate network of 700+ websites.The total number of visitors of all the sites within this network is continually growing and currently stands at 15 million visits per month.The company is headquartered in London, with a technical office in Kiev(Ukraine).The company targets two main segments: Business Event organizers and Affiliate Partners.?The ExpoPromoter beta version of website was launched in 2007

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另外告訴大家一些小竅門：

1，如果你查到一系列符合你的主題的展會(huì)后可以進(jìn)行其官網(wǎng)看看往屆的情況介紹。一般主辦方都會(huì)說(shuō)明上屆的各國(guó)展商數(shù)量，有的還會(huì)列出參展名單，從中你可以看到其國(guó)際化程度及同行有名的企業(yè)是否有參加。當(dāng)然對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)哪些中國(guó)企業(yè)有去過(guò)也很重要。

2，一些希望直接面對(duì)參展商的展會(huì)主辦方會(huì)把官方的展位費(fèi)和展位圖放在官網(wǎng)上，大家盡可了解對(duì)比。

3，有些展會(huì)會(huì)有中國(guó)的一些展會(huì)代理公司在推廣，其價(jià)格若是與官網(wǎng)上的價(jià)格一樣也大可向其拿展位，畢竟溝通可能好一些。如果有專門的商務(wù)部來(lái)處理也無(wú)所謂了。

4，有時(shí)國(guó)內(nèi)的展會(huì)代理公司標(biāo)攤會(huì)便宜一些是因?yàn)樗麄冇姓易砸押献鞯拇罱ü驹诰惩獯罱?，這些中國(guó)的搭建公司報(bào)價(jià)當(dāng)然比主辦方要低。我們公司之前也有自己找中國(guó)搭建公司在境外做一個(gè)很大展位的特裝，也不是很麻煩。國(guó)內(nèi)展會(huì)代理公司也是一樣找他們，只不過(guò)當(dāng)個(gè)傳聲筒罷了。和前面說(shuō)的一樣，還是得看你們公司有沒(méi)有足夠的人來(lái)負(fù)責(zé)出展事務(wù)，參展

不多的話自行處理太費(fèi)事。

5，現(xiàn)在歐洲大的國(guó)際展會(huì)公司在中國(guó)都有辦事處，找他們中國(guó)辦事處效果是一樣的。

6，和歐洲不一樣，美國(guó)的展會(huì)大多是行業(yè)協(xié)會(huì)主辦，很專一，直接和他們聯(lián)系也很方便，還可以獲得不少行業(yè)信息。

外貿(mào)博客營(yíng)銷第一人:

第二篇：國(guó)外展會(huì)總結(jié)

展會(huì)總結(jié)

為了開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，加強(qiáng)對(duì)我國(guó)分析測(cè)試儀器、無(wú)損檢測(cè)儀器與裝備、標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)及第三方檢測(cè)服務(wù)的宣傳，擴(kuò)大該類產(chǎn)品與服務(wù)的出口，我公司參加了2012年9月18日-21日在巴西若因維利展覽中心舉辦的第八屆巴西國(guó)際冶金鑄造鋼鐵展(Metalurgia2012)。現(xiàn)將參展情況總結(jié)如下：

一、展會(huì)概況：

Metalurgia2012是巴西乃至拉美地區(qū)最大最專業(yè)的冶金鑄造，金屬加工，鋼鐵及焊接切割，鋁工業(yè)綜合展。該展始辦于1998年，每?jī)赡暌粚谩?012年是第8屆。2008年6月，巴西鑄協(xié)主席希斯特納先生率團(tuán)參觀上海鑄造展，促進(jìn)了兩國(guó)在鑄造領(lǐng)域的交流。

本屆展會(huì)展商400多家（2010年為356家）展出面積將近30000平米，參展商主要包括來(lái)自中國(guó)、意大利、美國(guó)、德國(guó)和法國(guó)、阿根廷、西班牙等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。展出內(nèi)容涵蓋金屬行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域及技術(shù)：包括冶金鑄造，各類鑄件，壓鑄設(shè)備，鑄造材料，鍛壓設(shè)備，鋼鐵及焊接切割，精密鑄件，鋁鑄件、各類鋁工業(yè)產(chǎn)品及技術(shù)鑄鐵、鑄鋼，設(shè)備制造商，原材料供應(yīng)商以及相關(guān)的咨詢公司。

有來(lái)自世界20多個(gè)國(guó)家的2萬(wàn)多人參觀該展，并參與貿(mào)易和技術(shù)交流。主要展商有：MAGMA，F(xiàn)OSECO，ITESA，EUROAIR，HUNTER，KS CHAPELINS，EKW-ZIEGLER，SCHULZ AUTOMOTIVA，CRA CABOS，RENNER，LAEMPE，VICK MAQUINAS，WHB，B2，BRUKER,GNR BRASIL,THERMOFISHER,SPECTRO,ZIWik等等。

觀眾來(lái)源:來(lái)自巴西、阿根廷、哥倫比亞，玻利維亞，德國(guó)，加拿大，墨西哥，智利、烏拉圭、委內(nèi)瑞拉等26個(gè)國(guó)家工業(yè)鑄造及其主要應(yīng)用行業(yè)（汽車/運(yùn)輸、包裝、機(jī)械與電子、建筑與建造等行業(yè),工業(yè)級(jí)相關(guān)技術(shù)貿(mào)易領(lǐng)域）的決策者、工程及研發(fā)人員等等.展品范圍：鑄造設(shè)備類：各種熔煉加工處理及澆注設(shè)備、造型及制芯設(shè)備、清理設(shè)備、砂處理及再生設(shè)備、有色及特種鑄造鑄造機(jī)械及設(shè)備，鑄造材料，鑄造技術(shù)，各種鑄件，灰口鑄件、球墨鑄件、可鍛鑄件、鑄鋼件、合金鑄件，境保護(hù)，相關(guān)服務(wù)，相關(guān)配件，技術(shù)，冶金設(shè)備，冶金材料，冶金工藝，冶金相關(guān)配件，鍛造設(shè)備，鍛造工藝，鍛造浸滲設(shè)備、自動(dòng)成型系統(tǒng)等鑄造用機(jī)械；壓鑄類：冷、熱室壓鑄機(jī)及周邊設(shè)備與配件；壓鑄模具的設(shè)計(jì)與制造；鑄造、壓鑄材料類：各種原材料、輔助材料、鑄造用焦及鑄造品、涂料、固化劑、膨潤(rùn)土焦炭、復(fù)合脫氧劑、脫模劑、清洗劑、膠合劑、修補(bǔ)劑、耐火材料等鑄造材料；鑄件類：各種用途優(yōu)質(zhì)鑄件（汽車、摩托車用鑄件、鑄閥門、灰口鑄件、球墨鑄件、可鍛鑄件、鑄鋼件、合金鑄件、精密鑄件、壓鑄件、軋輥、鑄鐵管、鋼錠模、藝術(shù)鑄件、耐磨鑄件、有色及特種鑄件），灰鐵、球墨鑄鐵的等；鍛造、沖壓與輔助設(shè)備及鍛件類：各種壓力機(jī)、各種鍛錘、各種剪切機(jī)、盤鋸床、鍛造機(jī)床、成型彎曲機(jī)械、鍛壓沖壓檢測(cè)設(shè)備及儀器儀表等各種優(yōu)質(zhì)鍛件等；工業(yè)爐類：各種鑄造用工業(yè)爐、窯、熱處理設(shè)備及節(jié)能技術(shù)；鑄造、鍛造、熱處理及工業(yè)爐行業(yè)檢測(cè)儀器儀表設(shè)備、環(huán)保技術(shù)設(shè)備；各類鋁工業(yè)制品及設(shè)備。

二、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)照片： 技術(shù)業(yè)務(wù)洽談 儀器介紹

三、市場(chǎng)分析：

巴西作為世界主要鐵礦石生產(chǎn)國(guó)，其鑄造產(chǎn)業(yè)發(fā)展有著得天獨(dú)厚的條件。作為世界第七大鑄件生產(chǎn)國(guó)，其產(chǎn)量超過(guò)歐洲的西班牙，法國(guó)和意大利等國(guó)。展會(huì)舉辦地圣保羅州是巴西最發(fā)達(dá)的州，聚集著巴西全國(guó)53％的鑄造企業(yè)。在目前金融危機(jī)下，整個(gè)市場(chǎng)日漸萎縮的情況下，中國(guó)企業(yè)都在找出路，想辦法。對(duì)于需要出口企業(yè)，開(kāi)拓新興國(guó)家市場(chǎng)是一種有益的嘗試。

如果能源價(jià)格進(jìn)一步攀升，巴西的市場(chǎng)會(huì)更趨活躍。這對(duì)我們分析儀器產(chǎn)品有一個(gè)很好的出口前景。

我公司展會(huì)位置較好，從主門口至此處的距離較近,參觀者大都經(jīng)過(guò)我公司展位。展會(huì)期間有70多個(gè)客戶與我公司進(jìn)行了技術(shù)及商務(wù)溝通，并要求回國(guó)后進(jìn)一步聯(lián)系，發(fā)送較詳細(xì)技術(shù)資料及商務(wù)細(xì)織。另外，我們與部分國(guó)內(nèi)外的參展商也做了進(jìn)一步的溝通，大約有20多家展商愿意后續(xù)與我們聯(lián)系，對(duì)我們國(guó)家的產(chǎn)品有了一個(gè)很好的認(rèn)識(shí)。另外有幾個(gè)較為可靠的公司愿意進(jìn)一步合作洽談,成為我公司的可靠代理商,這些都表明我們?cè)趪?guó)外的市場(chǎng)還是很有前景的。下面是展會(huì)的一些具體情況：

1、參加本次展會(huì)的中國(guó)參展商約有24家，其中參展測(cè)試儀器的單位只有我公司一家，我們與其他公司相互交換了名片，并進(jìn)行了我公司的狀況介紹。據(jù)中國(guó)同行反映，從該次參會(huì)中，獲得了較多的機(jī)會(huì)及信息。

2、本次展會(huì)中，測(cè)試儀器行業(yè)的參展公司的統(tǒng)計(jì)情況：

光譜儀器：B2 ADVANCED（巴西本地產(chǎn)），GNR，熱電，斯派克，布魯克 力學(xué)：紫微克 金相：3家

無(wú)損探傷：意大利GILARDONI、巴西MULTI FLUX

其中，除熱電和斯派克不確定外，其余都是代理商在銷售各家儀器。島津、熱電和基拉多尼均在會(huì)刊上做了廣告。

3、參觀的客戶中：由于有樣機(jī)，大多數(shù)客戶對(duì)便攜X熒光感興趣，其次對(duì)探傷儀興趣較多。其余產(chǎn)品中，對(duì)火花光譜咨詢的人最多。但是由于巴西可以用英語(yǔ)溝通的人很少，所以很少參觀人員可以使用英語(yǔ)交流。

4、在巴西參展過(guò)程中，我們聯(lián)系了幾個(gè)當(dāng)?shù)氐娜A人，分別在圣保羅及展覽地若因維利。主要從事翻譯、商務(wù)代理工作。如果我公司希望在巴西進(jìn)行商務(wù)等活動(dòng)，可以通過(guò)他們?yōu)槲覀冊(cè)诋?dāng)?shù)刎?fù)責(zé)相關(guān)業(yè)務(wù)。

通過(guò)巴西鑄造展會(huì)來(lái)看，巴西的鑄造業(yè)企業(yè)數(shù)量約為十分之一左右，巴西疆域廣闊，但工業(yè)分布同比疆域面積，略顯稀疏。整體鑄造產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)起步比較高，沒(méi)有看到較低級(jí)的鑄造企業(yè)。

直讀光譜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈。因?yàn)榘臀髂喜坑写蠖鄶?shù)的意大利后裔，GNR在幾年前市場(chǎng)比較認(rèn)可。在展會(huì)上,我們發(fā)現(xiàn)巴西本土也生產(chǎn)光譜儀，品牌為ANACOM,型號(hào)為B2 ADVANCED,該公司位于圣保羅，有4個(gè)售后服務(wù)，一般交貨期為一個(gè)月。產(chǎn)品尺寸為：800x920x520mm，重量為：110kg。

通過(guò)對(duì)巴西展會(huì)的市場(chǎng)調(diào)研，可以總結(jié)出如下結(jié)論：

1.巴西有市場(chǎng)，初步估計(jì)市場(chǎng)總量約為中國(guó)的一個(gè)江蘇省的總量； 2.長(zhǎng)時(shí)間的工業(yè)和鑄造積累，已經(jīng)孕育出巴西國(guó)產(chǎn)品牌并大行其道，以后必將成為我們的最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 3.直讀光譜的推廣，CCD取代了光電倍增管； 4.要想在巴西有市場(chǎng)作為，代理商是必不可少的；

5.產(chǎn)品定價(jià)一定要準(zhǔn)，低價(jià)沖擊這個(gè)最簡(jiǎn)單的市場(chǎng)手段在前期不可避免； 6.我們需要建立一整套國(guó)際通用的報(bào)價(jià)版本和方式，報(bào)價(jià)不宜過(guò)高；

四、展望：

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，出口的進(jìn)一步加大，產(chǎn)品的安全質(zhì)量問(wèn)題、法規(guī)的設(shè)立、標(biāo)準(zhǔn)的提高、外交的施壓等問(wèn)題無(wú)疑給企業(yè)帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。因此，我們必須加強(qiáng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的研究，加強(qiáng)產(chǎn)品的研發(fā)和質(zhì)量、提高企業(yè)管理、加強(qiáng)行業(yè)協(xié)調(diào)與交流、加強(qiáng)與政府主管部門的溝通，不斷提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，在將來(lái)的展會(huì)中更加突出我們的產(chǎn)品技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)力。

第三篇：國(guó)外展會(huì)政府補(bǔ)貼

國(guó)外展會(huì)政府補(bǔ)貼

國(guó)外展會(huì)補(bǔ)貼申請(qǐng)

關(guān)于貴公司2011已發(fā)生或計(jì)劃發(fā)生以下費(fèi)用，我們可以協(xié)助申請(qǐng)資金扶持：

一、申請(qǐng)條件

具有獨(dú)立法人資格，具有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，上海關(guān)進(jìn)出口額在4500萬(wàn)美元以下

二、報(bào)銷項(xiàng)目

1、境外媒體發(fā)布廣告費(fèi)（環(huán)球資源雜志、報(bào)刊、路牌、影視廣告，最高35000元）

2、參加境外展覽會(huì)的展位費(fèi)（30000元/個(gè)，最高60000元/個(gè)，港澳展50%）

3、ISO9000標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證費(fèi)（15000元）、ISO14000標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證費(fèi)（15000元）

4、產(chǎn)品CE、FDA、UL、HAPPC、GMP、COS，ROSH等認(rèn)證的檢驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)（30000元）

4.境外專利申請(qǐng)（10000元/個(gè)）

5.國(guó)外市場(chǎng)考察，支持內(nèi)容為境外交通費(fèi)（國(guó)際機(jī)票經(jīng)濟(jì)艙）和生活補(bǔ)貼

6、電子商務(wù)平臺(tái)（100000元/個(gè)）

三、注意事項(xiàng)

以上項(xiàng)目按實(shí)際發(fā)生金額的50%比例報(bào)銷，限本完成，如果貴司有以上業(yè)務(wù)發(fā)生可由我公司代理申請(qǐng)補(bǔ)貼，我公司將會(huì)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

第一章

總則

第一條

為加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金（以下簡(jiǎn)稱市場(chǎng)開(kāi)拓資金）的管理，支持中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，制定本辦法。

第二條

本辦法所稱市場(chǎng)開(kāi)拓資金是指中央財(cái)政設(shè)立的用于支持中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的專項(xiàng)資金。

第三條

市場(chǎng)開(kāi)拓資金的管理遵循公開(kāi)透明、突出重點(diǎn)、專款專用、注重實(shí)效的原則。第四條

市場(chǎng)開(kāi)拓資金由財(cái)政部門和商務(wù)部門共同管理。商務(wù)部門負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓資金的業(yè)務(wù)管理，提出市場(chǎng)開(kāi)拓資金的支持重點(diǎn)、預(yù)算及資金安排建議，會(huì)同財(cái)政部門組織項(xiàng)目的申報(bào)和評(píng)審。財(cái)政部門負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓資金的預(yù)算管理，審核資金的支持重點(diǎn)和預(yù)算建議，確定資金安排方案，辦理資金撥付，會(huì)同商務(wù)部門對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓資金的使用情況進(jìn)行監(jiān)督檢查。

第二章

支持對(duì)象

第五條

中小企業(yè)獨(dú)立開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的項(xiàng)目為企業(yè)項(xiàng)目；企、事業(yè)單位和社會(huì)團(tuán)體（以下簡(jiǎn)稱項(xiàng)目組織單位）組織中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的項(xiàng)目為團(tuán)體項(xiàng)目。第六條

申請(qǐng)企業(yè)項(xiàng)目的中小企業(yè)應(yīng)符合下列條件：

1、在中華人民共和國(guó)關(guān)境內(nèi)注冊(cè)，依法取得進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)資格的或依法辦理對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案登記的企業(yè)法人，上海關(guān)統(tǒng)計(jì)進(jìn)出口額在4500萬(wàn)美元以下；

2、近三年在外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)管理、財(cái)務(wù)管理、稅收管理、外匯管理、海關(guān)管理等方面無(wú)違法、違規(guī)行為；

3、具有從事國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓的專業(yè)人員，對(duì)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)有明確的工作安排和市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃；

4、未拖欠應(yīng)繳還的財(cái)政性資金。

第七條

申請(qǐng)團(tuán)體項(xiàng)目的項(xiàng)目組織單位應(yīng)符合下列條件：

1、具有組織全國(guó)、行業(yè)或地方企業(yè)赴境外參加或舉辦經(jīng)濟(jì)貿(mào)易展覽會(huì)資格；

2、通過(guò)管理部門審核具有組織中小企業(yè)培訓(xùn)資格；

3、申請(qǐng)的團(tuán)體項(xiàng)目應(yīng)以支持中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)和提高中小企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力為目的；

4、未拖欠應(yīng)繳還的財(cái)政性資金。第八條

已批準(zhǔn)支持的團(tuán)體項(xiàng)目，參加該項(xiàng)目的中小企業(yè)不得以企業(yè)項(xiàng)目名義重復(fù)申請(qǐng)同一項(xiàng)目或內(nèi)容的市場(chǎng)開(kāi)拓資金支持。

第三章

支持內(nèi)容

第九條

市場(chǎng)開(kāi)拓資金主要支持內(nèi)容包括：境外展覽會(huì)；企業(yè)管理體系認(rèn)證；各類產(chǎn)品認(rèn)證；境外專利申請(qǐng)；國(guó)際市場(chǎng)宣傳推介；電子商務(wù)；境外廣告和商標(biāo)注冊(cè)；國(guó)際市場(chǎng)考察；境外投（議）標(biāo)；企業(yè)培訓(xùn)；境外收購(gòu)技術(shù)和品牌等。第十條

市場(chǎng)開(kāi)拓資金優(yōu)先支持下列活動(dòng)：

1、面向拉美、非洲、中東、東歐、東南亞、中亞等新興國(guó)際市場(chǎng)的拓展；

2、取得質(zhì)量管理體系認(rèn)證、環(huán)境管理體系認(rèn)證和產(chǎn)品認(rèn)證等國(guó)際認(rèn)證；

第四章

資金管理

第十一條

市場(chǎng)開(kāi)拓資金由財(cái)政部會(huì)同商務(wù)部采取因素法等方式進(jìn)行分配。地方財(cái)政、商務(wù)部門結(jié)合本地區(qū)實(shí)際情況，研究確定支持重點(diǎn)和支持額度。

第十二條

市場(chǎng)開(kāi)拓資金對(duì)符合本辦法第九條規(guī)定且支出不低于1萬(wàn)元的項(xiàng)目予以支持，支持金額原則上不超過(guò)項(xiàng)目支持內(nèi)容所需金額的50%。對(duì)中、西部地區(qū)和東北老工業(yè)基地的中小企業(yè)，以及符合本辦法第十條第一項(xiàng)的支持比例可提高到70%。

第十三條

財(cái)政部將市場(chǎng)開(kāi)拓資金撥付至省級(jí)財(cái)政部門。

第十四條

中央項(xiàng)目組織單位組織3?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市、計(jì)劃單列市）及以上的中小企業(yè)參加境外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易展覽會(huì)或進(jìn)行培訓(xùn)，可按規(guī)定向商務(wù)部和財(cái)政部提出項(xiàng)目申請(qǐng)。商務(wù)部、財(cái)政部按規(guī)定審核后，由財(cái)政部按照國(guó)庫(kù)管理要求撥付資金。

第十五條

企業(yè)項(xiàng)目及地方項(xiàng)目組織單位組織本地區(qū)中小企業(yè)參加境外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易展覽會(huì)或進(jìn)行培訓(xùn)，按規(guī)定向地方商務(wù)和財(cái)政部門提出項(xiàng)目申請(qǐng)。地方商務(wù)、財(cái)政部門按規(guī)定審核后，由地方財(cái)政部門按照國(guó)庫(kù)管理要求撥付資金。

第十六條

中小企業(yè)獲得的項(xiàng)目資金，應(yīng)按國(guó)家相關(guān)規(guī)定進(jìn)行財(cái)務(wù)處理。第十七條

根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)拓資金管理工作需要，可在市場(chǎng)開(kāi)拓資金中列支相關(guān)管理性支出，用于聘請(qǐng)承辦單位、項(xiàng)目的評(píng)審、論證、審計(jì)等，支出比例不超過(guò)資金總額的3％，并予嚴(yán)格控制，厲行節(jié)約。

第十八條

任何單位和個(gè)人不得以任何形式騙取、挪用和截留市場(chǎng)開(kāi)拓資金，對(duì)違反規(guī)定的，按照《財(cái)政違法行為處罰處分條例》（國(guó)務(wù)院令第427號(hào)）予以處理。

第五章

附則

第十九條

中小企業(yè)或項(xiàng)目組織單位組織中小企業(yè)開(kāi)拓香港、澳門、臺(tái)灣地區(qū)市場(chǎng)參照本辦法執(zhí)行。

第二十條

省級(jí)財(cái)政部門和商務(wù)部門可根據(jù)本辦法，結(jié)合工作實(shí)際制定本地區(qū)市場(chǎng)開(kāi)拓資金的具體實(shí)施辦法，報(bào)財(cái)政部和商務(wù)部備案。省級(jí)財(cái)政部門和商務(wù)部門每年應(yīng)對(duì)中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金的執(zhí)行情況進(jìn)行總結(jié)和效益評(píng)價(jià)分析，并于次年的3月底將總結(jié)報(bào)告聯(lián)合上報(bào)財(cái)政部、商務(wù)部。各級(jí)管理部門對(duì)中小企業(yè)和項(xiàng)目組織單位申報(bào)的書面材料，保存期限不少于3年。

第二十一條

本辦法由財(cái)政部會(huì)同商務(wù)部解釋。

第二十二條

本辦法自發(fā)布之日起實(shí)施。財(cái)政部、原外經(jīng)貿(mào)部《關(guān)于印發(fā)<中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金管理(試行)辦法>的通知》(財(cái)企[2000]467號(hào))，原外經(jīng)貿(mào)部、財(cái)政部《關(guān)于印發(fā)<中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金管理辦法實(shí)施細(xì)則（暫行）>的通知》（外經(jīng)貿(mào)計(jì)財(cái)發(fā)[2001]270號(hào)）同時(shí)廢止。

中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金

國(guó)家為支持中小企業(yè)發(fā)展，鼓勵(lì)企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展，對(duì)于中小企業(yè)參加境外展覽會(huì)等活動(dòng)，有鼓勵(lì)扶持政策，即中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金補(bǔ)貼。

市場(chǎng)開(kāi)拓資金優(yōu)先支持下列活動(dòng)：

1、貫徹市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略、支持面向拉美、非洲、中東、東歐和東南亞等新興國(guó)際市場(chǎng)的拓展活動(dòng)；

2、貫徹以質(zhì)取勝和科技興貿(mào)戰(zhàn)略，支持機(jī)電產(chǎn)品、高新技術(shù)產(chǎn)品、本國(guó)原產(chǎn)成分高于70％或擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)等產(chǎn)品的企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)的活動(dòng)；

3、支持中小企業(yè)取得質(zhì)量管理體系認(rèn)證、環(huán)境管理體系認(rèn)證和產(chǎn)品認(rèn)證等國(guó)際認(rèn)證：

4、支持已獲得質(zhì)量管理體系認(rèn)證、環(huán)境管理體系認(rèn)證和產(chǎn)品認(rèn)證的中小企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)拓展活動(dòng)。

詳情可登陸http://smeimdf.mofcom.gov.cn查詢相關(guān)政策。

中小企業(yè)開(kāi)拓資金——申報(bào)流程

第一步：注冊(cè)： 1.登陸網(wǎng)站。

登陸中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)004km.cn。

2．在線注冊(cè)。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)注冊(cè)企業(yè)基本信息。信息注冊(cè)成功后，打印注冊(cè)登記表（一式兩份）加蓋公章后，與工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證、對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者資格證書復(fù)印件（一式兩份）一并報(bào)送當(dāng)?shù)赝饨?jīng)貿(mào)主管部門。

3．在線申報(bào)。

待當(dāng)?shù)刂鞴懿块T對(duì)注冊(cè)信息資質(zhì)審核通過(guò)后，進(jìn)入“在線申報(bào)”進(jìn)行計(jì)劃申報(bào)。

4.一旦注冊(cè)成功，以后無(wú)須重新注冊(cè)。

第二步：計(jì)劃申報(bào)：

待當(dāng)?shù)刂鞴懿块T收到企業(yè)資質(zhì)材料并對(duì)注冊(cè)信息審核公示后，企業(yè)可進(jìn)入“在線申報(bào)”進(jìn)行計(jì)劃申報(bào)。

第三步：資金撥付申請(qǐng)

經(jīng)主管部門對(duì)計(jì)劃申請(qǐng)項(xiàng)目批復(fù)并公示后，企業(yè)可進(jìn)入“在線申報(bào)”進(jìn)行資金撥付申請(qǐng)。企業(yè)在完成資金撥付申請(qǐng)后，打印“項(xiàng)目計(jì)劃申請(qǐng)表”、“資金撥付申請(qǐng)表”會(huì)同該項(xiàng)目要求提供的相關(guān)憑證資料復(fù)印件(所有資料一式二份并加蓋公章)整理裝訂后報(bào)送當(dāng)?shù)赝饨?jīng)貿(mào)主管部門。(資金撥付申請(qǐng)時(shí)間一般在結(jié)束后一個(gè)月內(nèi)，具體時(shí)間以網(wǎng)站通知為準(zhǔn))

需報(bào)送的材料包括：

1．展覽組委會(huì)邀請(qǐng)函復(fù)印件；

2．國(guó)家有關(guān)部委批準(zhǔn)參展的批復(fù)文件復(fù)印件；

3．參展人員的出國(guó)任務(wù)批件復(fù)印件；(因私人員也可提供護(hù)照及簽證頁(yè)復(fù)印件)；

4．與展方簽定展位的合同復(fù)印件；

5．支出外匯的銀行水單復(fù)印件，加蓋申請(qǐng)單位財(cái)務(wù)章；

中小企業(yè)開(kāi)拓資金——申報(bào)資格

1． 具有企業(yè)法人資格，擁有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)或?qū)ν饨?jīng)濟(jì)合作資格，上海關(guān)統(tǒng)計(jì)出口額在4500萬(wàn)美元以下；

2．近兩年在外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)管理、財(cái)務(wù)管理、稅收管理、外匯管理、海關(guān)管理等方面無(wú)違法行為；

3． 具有從事國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓的專業(yè)人員，對(duì)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)有明確的工作安排和市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃

注意事項(xiàng)：無(wú)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)，若現(xiàn)在補(bǔ)申請(qǐng)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，原則上仍然可以申請(qǐng)展覽會(huì)補(bǔ)貼?，F(xiàn)在申請(qǐng)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，需要5個(gè)工作日左右，基本都會(huì)給予批準(zhǔn)。補(bǔ)貼范圍包括展位費(fèi)和公共布展費(fèi)，補(bǔ)貼比例視展覽會(huì)性質(zhì)多少不等。

申請(qǐng)中小企業(yè)補(bǔ)貼的注意事項(xiàng)

中小企業(yè)開(kāi)拓資金——申報(bào)說(shuō)明

1.由項(xiàng)目計(jì)劃申請(qǐng)轉(zhuǎn)入的內(nèi)容不得修改，對(duì)資金撥付要求填寫的內(nèi)容請(qǐng)如實(shí)填寫；

2.在填寫項(xiàng)目金額或其他非文字內(nèi)容時(shí)，請(qǐng)?jiān)谟⑽妮斎霠顟B(tài)下填寫，所填寫數(shù)字請(qǐng)保留整數(shù)，不能填寫任何符號(hào)或漢字；

3.表格中的合計(jì)金額均由系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算生成，不需人工計(jì)算填寫；

4.項(xiàng)目小結(jié)內(nèi)容應(yīng)包括：該項(xiàng)目的完成情況、費(fèi)用支出情況，取得的主要成績(jī)及存在的問(wèn)題

5．項(xiàng)目實(shí)際發(fā)生費(fèi)用的合法憑證(發(fā)票)復(fù)印件；

6．展會(huì)期間工作照片；

所有材料一式兩份，加蓋申請(qǐng)單位公章。

第五步：資金撥付反饋

撥付申請(qǐng)?jiān)诮Y(jié)束后一月內(nèi)，中小企業(yè)補(bǔ)貼的時(shí)間跨度為一年，即本年補(bǔ)貼上年審批合格的項(xiàng)目，因?yàn)樵擁?xiàng)資金被列為財(cái)政部的國(guó)庫(kù)支出，審批標(biāo)準(zhǔn)比較嚴(yán)格且周期較長(zhǎng)。

對(duì)資金撥付申請(qǐng)的批復(fù)情況，除由管理部門向申報(bào)單位下達(dá)批復(fù)通知外還將通過(guò)網(wǎng)上公示，申報(bào)單位可通過(guò)網(wǎng)上進(jìn)行查詢。申報(bào)單位在收到資金后應(yīng)及時(shí)通過(guò)網(wǎng)上填寫資金撥付反饋表，將收到的獎(jiǎng)金情況反饋至相關(guān)管理部門。

詳情請(qǐng)咨詢當(dāng)?shù)刭Q(mào)促會(huì)！

第四篇：國(guó)外展會(huì)小結(jié)2篇

1.國(guó)外展會(huì)選擇要選好市場(chǎng)，像抵制中國(guó)貨或者是局勢(shì)動(dòng)蕩的地方如俄羅斯 請(qǐng)慎重選擇。2.如果參加國(guó)外展會(huì)請(qǐng)慎重選擇組展公司和展品運(yùn)輸公司。

3.如果有展品需要運(yùn)輸，與組展公司簽訂合同時(shí)候要強(qiáng)調(diào)組展公司要保證推薦或者是指定的運(yùn)輸公司要保證展品安全在展會(huì)前運(yùn)到攤位上，如果運(yùn)輸不到或者是展品在開(kāi)展后才到他們承擔(dān)損失百分之多少。

4.展品運(yùn)輸時(shí)候要與展品運(yùn)輸貨代公司簽訂運(yùn)輸協(xié)議，保證展品在展會(huì)前安全到達(dá)，如果不到他們承擔(dān)損失的百分之多少。

5.即使簽訂合同還不夠，最好能夠在協(xié)議上協(xié)商展品到攤位號(hào)再付款。

6.對(duì)于組展公司的免責(zé)條款要慎重看一下。合同是不是能簽。幾乎所有的組展公司會(huì)羅列出很多免責(zé)條款，也就是說(shuō)展商不注意，如果展商遇到損失，他們組展公司會(huì)推脫的一干二凈。以上是我的一些個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，也許這種事情很少會(huì)遇到，不過(guò)我就是想提醒各位參加國(guó)外展會(huì)的公司對(duì)于合同條款多注意一下，對(duì)于要合作的組展公司和貨代公司要慎重選擇。國(guó)外展會(huì)小結(jié)(2)： 展會(huì)總結(jié)

展會(huì)費(fèi)用：36820(展位)+8440(飛機(jī)票兩人)+3456(住宿)+2360(簽證)=51076(10)展會(huì)開(kāi)端之前，應(yīng)當(dāng)把展會(huì)停止國(guó)的客戶和潛在客戶清算出來(lái)。展會(huì)竣預(yù)先，參展人員沒(méi)必要急于回國(guó)，應(yīng)當(dāng)去訪問(wèn)訪問(wèn)來(lái)過(guò)展臺(tái)的潛在客戶和清算出來(lái)的一些平常平凡在家里堆集的潛在客戶。歸正簽證也辦了，飛機(jī)票的錢也花了，來(lái)都來(lái)了，不如多做點(diǎn)任務(wù)。退一步講，即使展會(huì)后果欠好，我們還可以去訪問(wèn)其他的客戶，定有播種，也不會(huì)白跑一趟。關(guān)于開(kāi)拓市常市場(chǎng)的開(kāi)拓，光靠坐等在家里是不行的，效率大大折扣。生意不克不及靠等，靠搶。若是不克不及找到靠得住的代辦署理幫你鼎力的開(kāi)拓市場(chǎng)，那末公司就要有伶仃的在里面開(kāi)拓市場(chǎng)的人。等堆集了必然的客戶消息以后，完全可以跑到客戶的公司面臨面詳談。也可以和展會(huì)的時(shí)候湊在一路，插手完展會(huì)去訪問(wèn)客戶。絕對(duì)和在家發(fā)發(fā)郵件后果紛歧樣。訪問(wèn)完客戶以后，我信任必定也對(duì)這個(gè)市場(chǎng)有了必然的體味。為今后的打舉動(dòng)當(dāng)作鋪墊。一舉多得。

(9)代表公司去參展的人必需懂手藝和有決定權(quán)。

(5)參展竣預(yù)先，站在用戶角度、行業(yè)角度、媒體角度來(lái)有打算的撰寫軟文，然后把這些軟文宣布在不合的網(wǎng)站上。操縱收集的優(yōu)點(diǎn)加大公司出名度。也可覺(jué)得今后要插手此展會(huì)的企業(yè)供給倡議。

展會(huì)津貼：15000-XX0元(經(jīng)由過(guò)程組委會(huì)一致請(qǐng)求)中國(guó)組委會(huì)鼓吹誤導(dǎo)。明明是管材展，鼓吹的時(shí)辰卻稱是機(jī)械工業(yè)展。關(guān)于此點(diǎn)，今后要接收經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)。絕不再輕信那些小單元。要隨著正軌的單元走。(6)建筑網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書，然后在電子書中合理融入奉行廣告。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供恢弘精準(zhǔn)受眾免費(fèi)下載。同時(shí)鼓吹我們公司的網(wǎng)站。

參展無(wú)益于集思廣益，拓展視野。這是一個(gè)陳舊的事理，相當(dāng)于閉關(guān)鎖國(guó)和鼎新關(guān)閉之間的對(duì)照。聽(tīng)聽(tīng)這家企業(yè)是如何做的，看看那家是若何生長(zhǎng)的，有茅塞頓開(kāi)之感。

(8)針對(duì)機(jī)械行業(yè)，參展時(shí)帶一到兩個(gè)小型的具有代表性的產(chǎn)物，特別是在亞洲參展時(shí)，拼箱運(yùn)輸費(fèi)用較少。既然展會(huì)已插手了，需求的投入仍是要的。有展品在現(xiàn)場(chǎng)給客戶很直觀的感觸感染。親眼目擊是人類斗勁信任的編制。

第五篇：走馬國(guó)外展會(huì) 細(xì)談心得體會(huì)

走馬國(guó)外展會(huì) 細(xì)談心得體會(huì)

發(fā)布時(shí)間：2011-6-17 14:11:54 來(lái)源：中國(guó)竹網(wǎng)閱讀次數(shù)：230 次【大 中 小】

出于工作需要，筆者經(jīng)常到國(guó)外參加服裝的各種展會(huì)，這個(gè)過(guò)程中感受到國(guó)內(nèi)展會(huì)與國(guó)外一些服裝業(yè)相對(duì)成熟的國(guó)家的差距，拿出來(lái)與大家分享。

選擇適合的展會(huì)

在服裝業(yè)成熟的國(guó)家，每年只會(huì)有幾場(chǎng)展會(huì)舉辦，這些展會(huì)有的已經(jīng)舉辦了幾十年，專業(yè)性分工很強(qiáng)，有明確的定位，甚至部分公司展位的位置都已經(jīng)固定，沒(méi)有特殊原因不會(huì)變動(dòng)，于是企業(yè)在選擇參加展會(huì)時(shí)目的非常明確。而國(guó)內(nèi)各類服裝展會(huì)很多，魚龍混雜。服裝企業(yè)如果每個(gè)展會(huì)都去參加，只能是疲于奔命，結(jié)果往往適得其反。

所以每個(gè)服裝企業(yè)在選擇展會(huì)時(shí)一定要謹(jǐn)慎，選擇上我認(rèn)為需要重點(diǎn)考慮以下幾個(gè)方面：展會(huì)的影響力、展會(huì)的定位、觀眾質(zhì)量和人數(shù)、主辦方資信和實(shí)力、參展成本。一個(gè)擁有優(yōu)秀營(yíng)銷戰(zhàn)略的企業(yè)，必定會(huì)選擇幾個(gè)最為對(duì)應(yīng)的展會(huì)，在自己的目標(biāo)客戶中鞏固和發(fā)展自身品牌的形象和產(chǎn)品的銷售。

約好你的客人

相對(duì)而言，國(guó)外展會(huì)的商務(wù)氛圍更濃，展會(huì)上以洽談為主，人員素質(zhì)相對(duì)較高，很少有來(lái)閑逛、湊熱鬧的人，也不會(huì)出現(xiàn)很多人搶著要資料的場(chǎng)面。目前國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)普遍缺乏一個(gè)設(shè)計(jì)合理的綜合的參展計(jì)劃，更多的是把精力全部投在展位設(shè)計(jì)上，其實(shí)這只是眾多因素中的一個(gè)，而這方面的工作完全可以交給設(shè)計(jì)公司來(lái)做。企業(yè)自身應(yīng)該重點(diǎn)做好展前的營(yíng)銷推廣、客戶邀請(qǐng)、媒體計(jì)劃以及展品的甄選、展位人員的培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)策劃，尤其是客戶的邀請(qǐng)。在這方面國(guó)內(nèi)企業(yè)普遍做得比較糟糕，潛意識(shí)里覺(jué)得這應(yīng)該是展會(huì)主辦方應(yīng)該做的事情，其實(shí)每個(gè)企業(yè)都有自己特定的目標(biāo)群，而展會(huì)是將潛在客戶發(fā)展成客戶、鞏固現(xiàn)有客戶的最好途徑。

在現(xiàn)場(chǎng)留下記憶點(diǎn)

從展位的設(shè)計(jì)來(lái)看，國(guó)內(nèi)的很多企業(yè)完全不考慮品牌的形象定位，沒(méi)有自己的想法、理念，只是盲目模仿國(guó)外一些知名品牌的設(shè)計(jì)。這方面，國(guó)外一些服裝品牌做得非常到位，他們?cè)谠O(shè)計(jì)展位時(shí)比較理性，目的明確，更加追求實(shí)效，展位風(fēng)格與品牌形象非常接近。拿著名拳擊用品品牌EVERLAFT來(lái)說(shuō)，他們的展位并沒(méi)有花費(fèi)太多去裝飾，而只是擺幾張桌子，放上拳擊的用品，觀眾可以隨意去玩，營(yíng)造出拳擊的氛圍。BOSS的創(chuàng)意更加絕妙，在BOSS的空間，進(jìn)去之后并不能看到其任何產(chǎn)品，連LOGO都比較少見(jiàn)。他們鋪上嫩綠的草坪，準(zhǔn)備一些飲品，請(qǐng)客戶在草坪上隨意休息、洽談商務(wù)，用這種環(huán)境配合其高端品牌的定位，樹(shù)立其領(lǐng)先生活的品牌形象，通過(guò)這種特殊的設(shè)計(jì)形成記憶點(diǎn)，讓人念念不忘，達(dá)到了制造話題的效果。

國(guó)外企業(yè)在展會(huì)上對(duì)媒體的使用同樣需要國(guó)內(nèi)企業(yè)借鑒。他們會(huì)在展會(huì)前邀請(qǐng)好媒體，做好專門給媒體的宣傳資料，提前拍好產(chǎn)品的照片。5月，在德國(guó)的IMB展上，力克在現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)了媒體電視采訪，以對(duì)老總訪談的形式介紹產(chǎn)品，吸引了很多人駐足傾聽(tīng)，自然很好地宣傳了品牌。

再?gòu)馁?zèng)品上看，國(guó)內(nèi)企業(yè)只是把心思放在袋子上，袋子越做越大，卻很少在贈(zèng)品的意義、價(jià)值上動(dòng)腦筋。在德國(guó)IMB展上，我看到了卷尺、印有企業(yè)logo的筆等很實(shí)用的紀(jì)念品，也有配合即將到來(lái)的世界杯而贈(zèng)送的足球，總的來(lái)說(shuō)，是選擇實(shí)用的、可長(zhǎng)期保留的東西，形成長(zhǎng)期的記憶點(diǎn)。

會(huì)后跟蹤不可少

國(guó)內(nèi)的很多企業(yè)在展會(huì)結(jié)束后，長(zhǎng)吁一口氣，認(rèn)為展會(huì)的工作終于結(jié)束。實(shí)際上一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的參展企業(yè)會(huì)將大部分的工作留在展會(huì)之后，因?yàn)檎箷?huì)上大家都非常匆忙，都想利用有限的時(shí)間去獲得更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，所以細(xì)節(jié)不能做到位。展會(huì)結(jié)束后，國(guó)外的服裝、設(shè)備公司會(huì)仔細(xì)整理會(huì)上收集的名片，通過(guò)傳真、E－mail給參會(huì)者發(fā)去問(wèn)候，根據(jù)展會(huì)上的洽談?dòng)涗?，?duì)當(dāng)時(shí)客戶提出的疑問(wèn)給予進(jìn)一步的解釋，所以在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)需要做好盡可能詳細(xì)的記錄。對(duì)于一般性拜訪，并留下名片的客戶他們也不會(huì)忽略，會(huì)及時(shí)發(fā)送一份具有企業(yè)特色的感謝函。

實(shí)際上，在展位設(shè)計(jì)、贈(zèng)品選擇、會(huì)后跟蹤等方面，國(guó)內(nèi)企業(yè)與國(guó)外并沒(méi)有太大的差距，這只是操作層面的東西，重要的是展會(huì)上商業(yè)氣息的營(yíng)造，做形象和做生意雙管齊下才能在展會(huì)短短的幾天獲得最大的成效。