第一篇：面試中常見(jiàn)的十個(gè)刁鉆問(wèn)題

面試中常見(jiàn)的十個(gè)刁鉆問(wèn)題

1、工作的角度分析自己，你自己最大的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是什么？作為一個(gè)應(yīng)屆大學(xué)生，我的缺點(diǎn)就是工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，人脈也有所欠缺，對(duì)全職工作也有些陌生，但是我相信我有足夠的理論知識(shí)和專(zhuān)業(yè)能力能夠很快的進(jìn)入角色，很好的處理好這些問(wèn)題。優(yōu)點(diǎn)就是做事情認(rèn)真負(fù)責(zé)、有始有終、執(zhí)行力較強(qiáng)。

2、你所學(xué)的專(zhuān)業(yè)與我們公司的要求不相符，你能勝任嗎？大學(xué)教給我不僅僅是專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更多的是為人處事的道理，我在大學(xué)也學(xué)習(xí)過(guò)和本次應(yīng)聘相關(guān)工作，現(xiàn)在很多人都沒(méi)有從事專(zhuān)業(yè)對(duì)口的工作，但依然做得非常優(yōu)秀。我自己的學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，可以很快掌握公司業(yè)務(wù)。

3、婚育年齡，家庭和事業(yè)哪個(gè)更重要？

我有能力、有信心調(diào)節(jié)家庭和工作的關(guān)系，況且近幾年我想把我的重點(diǎn)放在工作上，至于個(gè)人問(wèn)題我還真是不想考慮。

4、你希望遇到一個(gè)什么樣的上司？

首先我希望遇到一個(gè)知識(shí)淵博、開(kāi)朗幽默、心胸寬廣、有想法的上司。但是上司不是我能選擇的，所以不管遇見(jiàn)一個(gè)生么樣的上司，我都會(huì)努力和他合作，把工作做好！

5、你的職業(yè)規(guī)劃是什么？

我現(xiàn)在應(yīng)聘的職位就是我五年職業(yè)發(fā)展規(guī)劃中的一部分，我相信，嚴(yán)格執(zhí)行自己的目標(biāo)和規(guī)劃，就一定能取得成功。同時(shí)，我也希望在貴公司工作的時(shí)間里，能夠有實(shí)現(xiàn)自己的的發(fā)展目標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)職業(yè)規(guī)劃。

6、你覺(jué)得自己有足夠的資格干這項(xiàng)工作嗎?你覺(jué)得自己干這項(xiàng)工作是大材小用還是小材大用？"

我相信以我能力和技巧，我能干好這項(xiàng)工，我覺(jué)得自己既不是大材小用也不是小材大用，它正好適合我干。

7、你能為我們作些什么貢獻(xiàn)呢?

我能在公司分配我的工作崗位上：盡心、盡力、盡職、盡責(zé)、保質(zhì)、保量、認(rèn)真、仔細(xì)的完成公司交給我的各項(xiàng)工作，為公司的發(fā)展創(chuàng)造較益。

8、這份工作壓力很大，你能承受得了嗎?

沒(méi)有壓力和競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有進(jìn)步和能力的提升，壓力是個(gè)人和社會(huì)發(fā)展和進(jìn)步所必須的，我能承受。

9、如果經(jīng)常加班你會(huì)愿意的嗎？

加班代表公司生意好，你是否愿意跟隨公司一起成長(zhǎng)，給企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)的同時(shí)也是對(duì)自己的挑戰(zhàn)和提高。

10、為什么選擇我們公司？

因?yàn)橘F公司是個(gè)大企業(yè)，工資、待遇、培訓(xùn)都會(huì)使我滿(mǎn)意，我向往這樣的公司很久了。我十分看好貴公司所在的行業(yè)，我認(rèn)為貴公司十分重視人才，而且這項(xiàng)工作很適合我，相信自己一定能做好。

第二篇：求職面試最常見(jiàn)刁鉆問(wèn)題及回答思路大匯總

求職面試最常見(jiàn)刁鉆問(wèn)題及回答思路大匯總
第一回合：常規(guī)問(wèn)題應(yīng)答 通常企業(yè)會(huì)從專(zhuān)業(yè)能力和職業(yè)素質(zhì)的角度來(lái)考察應(yīng)聘者，雖然說(shuō)專(zhuān)業(yè)能力會(huì)因?yàn)檎?聘崗位的不同而有所區(qū)別，但除去非常具體的專(zhuān)業(yè)題目，面試官在面試時(shí)提出的問(wèn)題和詢(xún)問(wèn) 的技巧在很大程度上是共通的。應(yīng)聘者需要做的是針對(duì)這些常規(guī)問(wèn)題進(jìn)行準(zhǔn)備，而且必須保 證應(yīng)答時(shí)不會(huì)像背書(shū)一樣僵硬。問(wèn)題一：你的缺點(diǎn)是什么？ 問(wèn)題分析： 你真正的缺點(diǎn)是什么并不重要，面試者希望了解的是求職者是否對(duì)自己 有一個(gè)正確的評(píng)價(jià)，對(duì)自己是否有足夠的了解，心理是否足夠成熟，以及是否有繼續(xù)學(xué)習(xí)改 進(jìn)的愿望。當(dāng)然，通常面試官不會(huì)把問(wèn)題問(wèn)得那么直接，而是通過(guò)讓面試者舉出具體事例的 方式來(lái)回答，求職者難以臨場(chǎng)編造一個(gè)具體的例子，因而答案更具真實(shí)性。但如果你誠(chéng)實(shí)地 交代了“我因?yàn)檫^(guò)于內(nèi)向而放棄了銷(xiāo)售機(jī)會(huì)”的故事，那同樣等于你放棄了這個(gè)新的工作機(jī) 會(huì)?；卮鹚悸罚哼@個(gè)問(wèn)題根據(jù)面試者的不同，面試官也會(huì)對(duì)答案有不同的心理預(yù)期。比 如說(shuō)一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，就可以直接回答：“我相信我有足夠的理論知識(shí)和專(zhuān)業(yè)能力，但是我 的工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，人脈也有所欠缺……”這樣答案符合面試官對(duì)畢業(yè)生身份的定位，也符合實(shí)際情況，面試官便會(huì)覺(jué)得你謙虛誠(chéng)實(shí)； 而如果一個(gè)女性應(yīng)聘管理崗位，則可以回答： “我最大的缺點(diǎn)可能就是不像女人，不夠溫柔……”總之，一切回答取決于你的實(shí)際狀況和你 對(duì)自己的定位。問(wèn)題二：你和上司因?yàn)楣ぷ饔羞^(guò)分歧嗎？最后的結(jié)果是？ 問(wèn)題分析：“企業(yè)潛規(guī)則”是一個(gè)流行詞，其中重要的一部分就是“等級(jí)制度”，企業(yè) 是一座等級(jí)森嚴(yán)的堡壘，如果你還沒(méi)有意識(shí)到其中的殘酷性，這個(gè)問(wèn)題恐怕就會(huì)讓你栽跟頭，如果你的回答表現(xiàn)出對(duì)上司權(quán)力的挑釁，那么對(duì)不起，哪座廟都裝不下你這尊大佛。其實(shí)這 個(gè)問(wèn)題并不難，你只要明白，上司是承擔(dān)責(zé)任的那一個(gè)，所以他才是下決定的那一個(gè)。不要 表現(xiàn)得好像青春期反抗父母權(quán)威的叛逆小孩，這并不能體現(xiàn)你的個(gè)性，只是讓別人知道你還 不成熟?；卮鹚悸罚罕仨氉駨牡脑瓌t：1.表示一定會(huì)選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)與上司溝通，其中“適 當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)”非常重要；2.表示通常情況下最終一定服從上司的決定，但不要使用“你是上司你 說(shuō)了算”這種表達(dá)方式。3.不要打“越級(jí)報(bào)告”的主意，這在任何企業(yè)都是禁忌。問(wèn)題三：是否有過(guò)失敗的經(jīng)歷？ 問(wèn)題分析：既然提問(wèn)的是“失敗經(jīng)歷”，說(shuō)明面試官在意的并不是這個(gè)結(jié)果，他想了 解的是事情的過(guò)程、你處理工作的方法以及

你的學(xué)習(xí)能力。通?！澳愎ぷ髦凶铍y忘的一件 事”“你在工作中遇到的最大困難”都可以等同于這個(gè)問(wèn)題。在回答上，答案的具體事例也可 以體現(xiàn)應(yīng)聘者的專(zhuān)業(yè)程度，比如提到的困難是不是應(yīng)聘崗位所不可避免的，所涉及的方法和 使用的公司資源又是否恰當(dāng)，這是一個(gè)非常專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題?；卮鹚悸罚夯卮鸬闹攸c(diǎn)應(yīng)該在“經(jīng)歷”，而非“失敗”上，面試官并不想了解你對(duì)失敗 的態(tài)度——任何人都知道此時(shí)應(yīng)該保持積極。回答時(shí)應(yīng)該具體說(shuō)明的內(nèi)容有：1.當(dāng)時(shí)的背景 和能夠使用的資源；2.你處理事情的方法；3.失敗后的總結(jié)和反思。細(xì)節(jié)越詳細(xì)越可以體現(xiàn) 你的專(zhuān)業(yè)程度，總結(jié)和反思則體現(xiàn)了你的學(xué)習(xí)能力。有自信有準(zhǔn)備的話(huà)，可以就失敗的經(jīng)歷 “重來(lái)一次”，提出新的解決方案。問(wèn)題四：你的期望薪資是多少？

問(wèn)題分析：恭喜，如果被詢(xún)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，說(shuō)明你被錄用的可能很大。在回答之前應(yīng) 該明白的是，其實(shí)每一個(gè)公司都有自己的薪酬體系，如果不是空降 BOSS 或者特別顧問(wèn)，你 不可能就薪酬問(wèn)題有太多討價(jià)還價(jià)的余地。這個(gè)問(wèn)題背后沒(méi)有隱含的意義，只要你對(duì)自己和 本崗位估價(jià)正確即可?；卮鹚悸罚翰荒塥{子大開(kāi)口，想要獲得比較公平的薪酬，有兩種方法：一，在面試 前進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解一下本行業(yè)本崗位的平均薪酬水平；二，如果這個(gè)數(shù)字比較難獲得，那么可以以之前的工作收入為基準(zhǔn)，適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行提升。需要注意的是，不要在沒(méi)有依據(jù)鋪墊 的前提下直接說(shuō)“我想要月薪多少”，也不要主動(dòng)詢(xún)問(wèn)薪酬。第二回合：特殊情況下的問(wèn)題應(yīng)答 有些應(yīng)聘者會(huì)有特殊的情況，比如“頻繁跳槽”和“職業(yè)空白期”，當(dāng)這些特殊經(jīng)歷在 簡(jiǎn)歷上表現(xiàn)出來(lái)后，自然也逃不過(guò)面試官的詢(xún)問(wèn)。那么這些問(wèn)題該如何應(yīng)對(duì)？ 情況一：頻繁跳槽——如果你在 5 年內(nèi)換了 6 份工作 面試官的考慮： 1.應(yīng)聘者的從業(yè)情況存在不穩(wěn)定性，如果我錄用他，他是否也會(huì)在一年甚至半年內(nèi) 跳槽，浪費(fèi)公司的招聘成本？ 2.應(yīng)聘者沒(méi)有明確的職業(yè)目標(biāo)，他對(duì)自己的定位不清； 3.其他不確定因素，比如不會(huì)處理人際關(guān)系或者個(gè)人性格自由散漫，這些問(wèn)題在我 的公司也不能得到解決。問(wèn)題分析：“為什么頻繁跳槽”這個(gè)問(wèn)題的背后，其實(shí)面試官真正想知道的是“你是 否還會(huì)繼續(xù)頻繁跳槽”，因此“表決心”在這里非常重要。同時(shí)，頻繁跳槽是一個(gè)貶義的表達(dá)，在回答時(shí)要將它正面化，不論是態(tài)度還是答案?；卮鹚悸罚?.誠(chéng)實(shí)地承認(rèn)過(guò)去的經(jīng)歷，即使你在簡(jiǎn)歷上跳過(guò)一些公司，背景調(diào)查也 會(huì)讓你無(wú)所循行；2.表決心。表示你已經(jīng)了解頻繁跳槽的害處，并為此付出了代

代價(jià)，所以你 不會(huì)再繼續(xù)下去； 3.說(shuō)明頻繁跳槽的經(jīng)歷給自己帶來(lái)的其他收獲，比如獲得了多種工作經(jīng)驗(yàn)； 確定了職業(yè)目標(biāo)，應(yīng)聘的職位正與職業(yè)目標(biāo)相符合。情況二：轉(zhuǎn)行——你做了 6 年獵頭后想轉(zhuǎn)行成為 HR 面試官的考慮： 1.應(yīng)聘者擁有多少轉(zhuǎn)入行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)？如果錄用他，我需要花費(fèi)多少成本來(lái)培 訓(xùn)？ 2.應(yīng)聘者是否具有在本行業(yè)發(fā)展的潛力？他的才能對(duì)于企業(yè)的貢獻(xiàn)將會(huì)是多大？ 3.應(yīng)聘者是否愿意和新人一樣從零做起？是否可以接受比以前低的薪水？ 問(wèn)題分析：任何招聘行為都是為了找到適合的人才，面試官問(wèn)你“為什么想到要做 HR”，其實(shí)他真正關(guān)心的并不是原因，而是你“適合不適合”，所以你的答案應(yīng)該圍繞著“我 為什么適合轉(zhuǎn)行做 HR”而展開(kāi)。同時(shí)，面試官對(duì)你的職業(yè)定位和發(fā)展方向仍有疑慮，他同 時(shí)也在問(wèn)：“你確定這個(gè)行業(yè)是你真正想要進(jìn)入的嗎？”在回答時(shí)要注意，不要露出個(gè)人穩(wěn)定 性不足的缺陷。回答思路：1.雖然你應(yīng)該表示愿意和新人一起起跑，但不能過(guò)多強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。如果 給面試官留下“你=新人”這樣的印象，因?yàn)槌杀娟P(guān)系，你必然是被淘汰的那個(gè)；2.應(yīng)該說(shuō)明 你過(guò)去的工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)于轉(zhuǎn)行后的新職位仍有幫助，你看似從零開(kāi)始，實(shí)際上卻有各種軟性技 能作為鋪墊，幫助你迅速提高； 3.陳述你應(yīng)聘這個(gè)職位的優(yōu)勢(shì)。比如你在獵頭行業(yè)工作多年，有相當(dāng)多的人脈關(guān)系，對(duì) HR 行業(yè)也非常了解等。情況三：職業(yè)空白期——如果你有三年職業(yè)空白期 面試官的考慮： 1.這段空白期對(duì)應(yīng)聘者的業(yè)務(wù)技能造成多少影響？他是否可以很快進(jìn)入工作狀

態(tài)？ 2.當(dāng)前職位對(duì)于空白時(shí)間長(zhǎng)短的最大容忍度是多少？他是否適合這個(gè)職位？ 3.這段空白是否會(huì)影響應(yīng)聘者對(duì)于職業(yè)目標(biāo)的確認(rèn)？他是否能夠在這個(gè)崗位上保 持穩(wěn)定性？ 問(wèn)題分析：如果簡(jiǎn)歷上有空白期，那一定逃不過(guò)面試官的詢(xún)問(wèn)，不過(guò)面試官關(guān)心的 并不是你在這三年里干了什么，而是經(jīng)過(guò)這段空白期，你是否還能適應(yīng)當(dāng)前的工作。這個(gè)問(wèn) 題較多出現(xiàn)在生育后花費(fèi)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間照顧孩子的女性身上，面試官擔(dān)心的是你是否能解決孩 子與工作的矛盾，你所要做的就是解除面試官的疑惑，讓他對(duì)你產(chǎn)生信心。不需要過(guò)多解釋 為什么會(huì)有空白期，也不必過(guò)多陳述空白期時(shí)自己干了些什么，除非這對(duì)你當(dāng)前應(yīng)聘的職位 有益。回答思路：1.確認(rèn)自己的優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)正好滿(mǎn)足當(dāng)前應(yīng)聘的崗位。比如在空白期 里你參加了一次與應(yīng)聘職位有關(guān)的培訓(xùn)；2.明確自己已經(jīng)有了思想準(zhǔn)備和具體方法措施。比 如這三年時(shí)間你在照顧孩子，那么你應(yīng)該有孩子和工作的平衡方案；3.

從另一方面說(shuō)明，這 段職業(yè)空白對(duì)你相當(dāng)寶貴，你利用這段時(shí)間對(duì)自己的職業(yè)和人生進(jìn)行思考，你能夠?qū)ψ约焊?負(fù)責(zé)，也能夠做出更為成熟的決定。第三回合：女性面試中的尷尬問(wèn)題 雖然勞動(dòng)法有專(zhuān)項(xiàng)條例保護(hù)女性，但在求職過(guò)程中的性別歧視卻是個(gè)長(zhǎng)期存在的遺 留問(wèn)題，面試中經(jīng)常會(huì)有女性求職者被問(wèn)及一些尷尬問(wèn)題，公司這樣的做法當(dāng)然有欠妥當(dāng)，面試官當(dāng)然也不夠?qū)I(yè)，但既然問(wèn)題無(wú)法回避，那不如坦然面對(duì)。尷尬一：你認(rèn)為家庭和事業(yè)之間存在不可調(diào)和的矛盾嗎？ 隱含問(wèn)題：當(dāng)工作和生活出現(xiàn)矛盾時(shí)，你如何解決？ 問(wèn)題分析：其實(shí)不論男性還是女性，家庭與工作的矛盾都是同時(shí)存在的，只是傳統(tǒng) 意識(shí)影響，認(rèn)為女性應(yīng)該更傾向于偏重家庭一方，導(dǎo)致在面試時(shí)女性不得不經(jīng)常面對(duì)這樣的 提問(wèn)。然而，必須注意的是，企業(yè)并不愿意聽(tīng)到你“工作至上，完全不顧家庭”的回答，對(duì)于 企業(yè)來(lái)說(shuō)，既希望你以事業(yè)為重，但也希望你擁有一個(gè)幸福美滿(mǎn)的家庭?！昂笤翰皇Щ稹保?會(huì)使人無(wú)后顧之憂(yōu)，集中精力干工作，才能發(fā)揮出你的聰明才干?；卮鹚悸罚航?jīng)過(guò)上面的分析，你可以明白這樣的問(wèn)題并不難回答。在答案中應(yīng)該體 現(xiàn)出三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：1.工作和生活之間確實(shí)存在矛盾，但并不是不能解決的；2.無(wú)論是工作還 是家庭，都可以體現(xiàn)出你的價(jià)值；3.當(dāng)工作和生活出現(xiàn)矛盾時(shí)，你有具體的處理方案，當(dāng)然，大部分情況下，你會(huì)以工作為重。尷尬二：你結(jié)婚了嗎？最近打算要孩子嗎？ 隱含問(wèn)題：你是否馬上要休婚假產(chǎn)假？你是否婚后無(wú)法集中在工作上？ 問(wèn)題分析： 除了工作和生活無(wú)法平衡外，提這樣的問(wèn)題企業(yè)更多是出于成本的原因。因?yàn)榛榧俸彤a(chǎn)假相對(duì)時(shí)間較長(zhǎng)，在這段時(shí)間里企業(yè)等于是白白養(yǎng)著你，所以自然要考慮招收 你進(jìn)公司是否合算。然而這種做法其實(shí)是很不規(guī)范的，如果面試官當(dāng)真在面試中流露出這樣 的態(tài)度，希望應(yīng)聘者對(duì)于是否選擇這家公司多加衡量?；卮鹚悸罚?.盡量避免直接回答；2.提及無(wú)論是婚姻還是孩子其實(shí)都有助于工作的 穩(wěn)定性；3.如果你覺(jué)得面試官真正想知道的是后一條隱含問(wèn)題，那可以以上面一題的方式回 答。尷尬三：這個(gè)職位會(huì)遇到一些特殊情況，你能勝任嗎？ 隱含問(wèn)題：女銷(xiāo)售有時(shí)候會(huì)遇到客戶(hù)提出非分要求，你能處理嗎？ 問(wèn)題分析： 這也是一個(gè)大家口頭不說(shuō)，但對(duì)于某些行業(yè)某些崗位普遍存在共識(shí)的問(wèn) 題，有時(shí)候，這可能是壓力面試的一種，面試官想要考查當(dāng)你面臨不利情況時(shí)的承受和應(yīng)變 能力。以銷(xiāo)售為例，銷(xiāo)售看業(yè)績(jī)吃飯，事實(shí)上企業(yè)關(guān)心的是你是否能完成業(yè)績(jī)，而不

第三篇：面試經(jīng)典十個(gè)問(wèn)題

孫子曰：“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！碑?dāng)代社會(huì)，應(yīng)聘一個(gè)崗位，猶如與敵國(guó)打仗。準(zhǔn)備打仗的時(shí)間與打仗時(shí)間之比應(yīng)為10：1，甚至是100：1。故，我們不得不深究也。

最近，自己面試了上百個(gè)大學(xué)生，覺(jué)得他們?cè)诿嬖嚨男膽B(tài)和技能方面急需提高，以便順利通過(guò)這一關(guān)，進(jìn)入人生的第一個(gè)職業(yè)。面試過(guò)程中，我會(huì)向應(yīng)聘者發(fā)問(wèn)，而應(yīng)聘者的回答將成為我考慮是否接受他的重要依據(jù)。對(duì)應(yīng)聘者而言，了解這些問(wèn)題背后的目的至關(guān)重要。

問(wèn)題一：“請(qǐng)你自我介紹一下”

這個(gè)問(wèn)題的面試方法是：應(yīng)聘者站起來(lái)用五分鐘的時(shí)間面對(duì)大家進(jìn)行演講。

我的目的是：了解應(yīng)聘者的心理承受能力、邏輯思維能力、演講能力，而他的生平介紹卻是其次的，因?yàn)椋覀冊(cè)谒暮?jiǎn)歷中已經(jīng)對(duì)其有所了解。

應(yīng)聘者應(yīng)該做到：

1、介紹內(nèi)容要與個(gè)人簡(jiǎn)歷相一致。

2、表述方式上盡量口語(yǔ)化。

3、要切中要害，不談無(wú)關(guān)、無(wú)用的內(nèi)容。

4、條理要清晰，層次要分明。

5、要有訓(xùn)練有素的演講語(yǔ)氣和肢體語(yǔ)言，這是最重要的。

問(wèn)題二：“你有什么業(yè)余愛(ài)好？”

我的目的是：了解應(yīng)聘者的性格、觀(guān)念、心態(tài)、思維的深度等。為了深入了解應(yīng)聘者的愛(ài)好程度，我會(huì)提出更加深刻的問(wèn)題，比如，應(yīng)聘者喜歡流行音樂(lè)，我就會(huì)問(wèn)相關(guān)的問(wèn)題：“您什么時(shí)候開(kāi)始喜歡的？您最喜歡哪個(gè)歌手？她的演唱風(fēng)格如何？她的成名曲是哪一首？您最喜歡她的哪一首歌曲？為什么？”一個(gè)真正有這方面業(yè)余愛(ài)好的應(yīng)聘者應(yīng)該對(duì)答如流，遺憾的是，許多應(yīng)聘者不能做到。

有的應(yīng)聘者喜歡讀書(shū)，我的相關(guān)問(wèn)題就更加尖銳：“您最喜歡哪一位作家？您最喜歡這個(gè)作家的哪一本書(shū)？這本書(shū)的中心思想是什么？您閱讀了這本書(shū)后有什么感悟？對(duì)人生的啟示又是什么？”能夠應(yīng)答這類(lèi)問(wèn)題的應(yīng)聘者寥寥無(wú)幾。

應(yīng)聘者應(yīng)該做到：

1、事先做好這方面的準(zhǔn)備。

2、最好不要說(shuō)自己沒(méi)有業(yè)余愛(ài)好。

3、不要說(shuō)自己有那些庸俗的、令人感覺(jué)不好的愛(ài)好。

問(wèn)題三：“談?wù)勀愕娜秉c(diǎn)”

我的目的是：了解應(yīng)聘者是否認(rèn)真思考過(guò)自己，分析過(guò)自己，反省過(guò)自己。如果一個(gè)人能認(rèn)清自己的缺點(diǎn)，并有改進(jìn)的愿望和方法，他可能是一個(gè)不可多得的人才。

應(yīng)聘者應(yīng)該做到：

1、不宜說(shuō)自己沒(méi)有缺點(diǎn)，因?yàn)槿艘欢ㄓ腥秉c(diǎn)的，除非是神。

2、不宜說(shuō)出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的缺點(diǎn)。

3、對(duì)于自己真正的缺點(diǎn)，就認(rèn)真對(duì)其進(jìn)行剖析，并用積極的心態(tài)去面對(duì)，去修煉。

問(wèn)題四：“舉一個(gè)人生中最失敗的經(jīng)歷”

我的目的是：了解應(yīng)聘者的膽量和勇氣，是否陷入了選擇性知覺(jué)的陷阱，是否進(jìn)行了深刻的反省，是否接受了深刻的教訓(xùn)。

應(yīng)聘者應(yīng)該做到：

1、不宜說(shuō)自己沒(méi)有失敗的經(jīng)歷。

2、宜說(shuō)明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。

3、明確說(shuō)明失

敗是主要由主觀(guān)原因?qū)е碌摹?/p>

4、失敗后自己曾做了深刻的反省，很快振作起來(lái)，以更加飽滿(mǎn)的熱情面對(duì)以后的學(xué)習(xí)或工作。

問(wèn)題五：“你為什么選擇我們公司？”

我的目的是：了解應(yīng)聘者求職的動(dòng)機(jī)、愿望以及對(duì)此項(xiàng)工作的態(tài)度。我十分欣賞對(duì)我公司很了解的應(yīng)聘者。

應(yīng)聘者應(yīng)該做到：

1、建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個(gè)角度來(lái)回答。

2、參考答案——“我十分看好貴公司所在的行業(yè)，我認(rèn)為貴公司十分重視人才，而且這項(xiàng)工作很適合我，相信自己一定能做好。”

問(wèn)題六：“對(duì)這項(xiàng)工作，你有哪些可預(yù)見(jiàn)的困難？”

我的目的是：應(yīng)聘者的預(yù)測(cè)能力，并有應(yīng)對(duì)方法。絕大多數(shù)的應(yīng)聘者做不到。

應(yīng)聘者應(yīng)該做到：

1、從技術(shù)、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)等方面預(yù)見(jiàn)到的困難。

2、說(shuō)出自己對(duì)困難所持有的態(tài)度：“工作中出現(xiàn)一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅(jiān)忍不拔的毅力、勤奮的學(xué)習(xí)態(tài)度，良好的合作精神以及事前周密而充分的準(zhǔn)備，任何困難都是可以克服的。”

問(wèn)題七：“在工作中，與上級(jí)意見(jiàn)不一致，你將怎么辦？”

我的目的是：了解應(yīng)聘者的執(zhí)行力，人際關(guān)系的溝通能力和協(xié)調(diào)能力，對(duì)工作的責(zé)任性。

應(yīng)聘者應(yīng)該做到：

1、首先給上級(jí)以必要的、私下的解釋和提醒，在無(wú)效的情況下，又不會(huì)給公司造成重大損失，我會(huì)服從上級(jí)的意見(jiàn)。

2、如果上級(jí)的決定會(huì)給公司造成重大損失，而我的解釋和提醒無(wú)效時(shí)，我希望能向更高層領(lǐng)導(dǎo)反映。

問(wèn)題八：“我們?yōu)槭裁匆浻媚?？?/p>

我的目的是：應(yīng)聘者是否能夠站在招聘單位的角度來(lái)回答，善解人意。

應(yīng)聘者應(yīng)該做到：

1、企業(yè)會(huì)錄用這樣的應(yīng)聘者：基本符合條件、對(duì)這份工作感興趣、有足夠的信心。

2、說(shuō)出自己的觀(guān)點(diǎn)：“我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的知識(shí)、技能、高度的責(zé)任感、良好的適應(yīng)能力及學(xué)習(xí)能力，完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴公司服務(wù)，如果貴公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)，我一定能成為貴公司的棟梁！”

問(wèn)題九：“

你是應(yīng)屆畢業(yè)生，缺乏經(jīng)驗(yàn)，如何能勝任這項(xiàng)工作？”

我的目的是：我并不真正在乎“經(jīng)驗(yàn)”，關(guān)鍵是應(yīng)聘者的心態(tài)，是否有克服自身困難的信心和決心，工作是否有責(zé)任性。

應(yīng)聘者應(yīng)該做到：

1、對(duì)這個(gè)問(wèn)題的回答最好要體現(xiàn)出應(yīng)聘者的誠(chéng)懇、機(jī)智、果敢及敬業(yè)。

2、說(shuō)出自己的觀(guān)點(diǎn)：“作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在工作經(jīng)驗(yàn)方面的確會(huì)有所欠缺，因此在讀書(shū)期間，我一直利用各種機(jī)會(huì)在這個(gè)行業(yè)里做兼職。我也發(fā)現(xiàn)，實(shí)際工作遠(yuǎn)比書(shū)本知識(shí)豐富、復(fù)雜。但我有較強(qiáng)的責(zé)任心、適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿(mǎn)完成各項(xiàng)工作，從中獲取的經(jīng)驗(yàn)也令我受益非淺。請(qǐng)貴公司放心，學(xué)校所學(xué)及兼職的工作經(jīng)驗(yàn)使我一定能勝任這個(gè)職位?！?/p>

問(wèn)題十：“你希望與什么樣的上級(jí)共事？”

我的目的是：通過(guò)應(yīng)聘者對(duì)上級(jí)的“希望”可以判斷出應(yīng)聘者對(duì)自我要求的意識(shí)，這既上一個(gè)陷阱，又上一次機(jī)會(huì)。

應(yīng)聘者應(yīng)該做到：

1、最好回避對(duì)上級(jí)具體的希望，多談對(duì)自己的要求。

2、作為剛步入社會(huì)的新人，我應(yīng)該多要求自己盡快熟悉環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境，而不應(yīng)該對(duì)環(huán)境提出什么要求，只要能發(fā)揮我的專(zhuān)長(zhǎng)就可以了。

問(wèn)題十一：“您在前一家公司的離職原因是什么？”

我的目的是：應(yīng)聘者是有感恩的心態(tài)，還是有仇恨的心態(tài)。特別鄙視那些應(yīng)聘者，他們用極其不良的心態(tài)來(lái)貶低自己離職的公司。

應(yīng)聘者應(yīng)該做到：

1、避免把“離職原因”說(shuō)得太詳細(xì)、太具體。

2、不能摻雜主觀(guān)的負(fù)面感受，如“太幸苦”、“人際關(guān)系復(fù)雜”、“管理太混亂”、“公司不重視人才”、“公司排斥我們某某的員工”等。

3、但也不能躲閃、回避，如“想換換環(huán)境”、“個(gè)人原因”等。

4、不能涉及自己負(fù)面的人格特征，如不誠(chéng)實(shí)、懶惰、缺乏責(zé)任感、不隨和等。

5、盡量使解釋的理由為應(yīng)聘者個(gè)人形象添彩，如“我離職是因?yàn)檫@家公司倒閉。我在公司工作了三年多，有較深的感情。從去年始，由于市場(chǎng)形勢(shì)突變，公司的局面急轉(zhuǎn)直下。到眼下這一步我覺(jué)得很遺憾，但還是要面對(duì)的，所以，我想重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺(tái)。”

同一個(gè)面試問(wèn)題并非只有一個(gè)答案，而同一個(gè)答案并不是在任何面試場(chǎng)合都有效，關(guān)鍵在于應(yīng)聘者掌握了規(guī)律后，對(duì)面試的具體情況進(jìn)行把握，有意識(shí)地揣摩面試官提出問(wèn)題的心理背景，然后投其所好。

最后，我要強(qiáng)調(diào)最重要的一點(diǎn)，就是應(yīng)聘者的職業(yè)道德。有一個(gè)應(yīng)聘故事很能說(shuō)明問(wèn)題。

小城中最大的一家外商獨(dú)資企業(yè)招聘1名技術(shù)人員的消息不脛而走，該崗位的待遇是月工資5000元，工資獎(jiǎng)金除外，每年還可以到大洋彼岸風(fēng)光一次。所以，報(bào)考者蜂擁而至。

七月流火，某廠(chǎng)的高工坐在悶罐似的考場(chǎng)里，蒸騰的暑氣加上躁熱的心情，熱汗淋漓。但是，面對(duì)考題他并不怵，外文、專(zhuān)業(yè)技術(shù)類(lèi)考題都答得十分圓滿(mǎn)。惟有第二張考卷的兩道怪題令他頭疼： “您所在的企業(yè)或曾任職過(guò)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的訣竅是什么?技術(shù)秘密是什么?”

這類(lèi)題對(duì)于曾在企業(yè)搞過(guò)技術(shù)的應(yīng)考者并不難，可高工手中的筆卻始終高懸著，捏來(lái)攥去，遲遲落不下去。多年的職業(yè)道德在約束著他：“廠(chǎng)里的數(shù)百名職工還在慘淡經(jīng)營(yíng)，我怎能為了自己的飯碗而砸大家的飯碗呢? ”他心中似翻江倒海，毅然揮筆在考卷上寫(xiě)下4個(gè)大字：“無(wú)可奉告?！?/p>

高工拖著沉重的步子向家里移動(dòng)著，進(jìn)門(mén)后，妻子一再追問(wèn)，他才道出了答題的苦衷。全家人默默無(wú)語(yǔ)。

正當(dāng)高工連日奔波，另謀職業(yè)之際，石破天驚，外商獨(dú)資企業(yè)發(fā)來(lái)了錄用通知。高工技?jí)喝盒?，白卷奪冠，眾議紛紛，成為小城一大新聞。

高工的職業(yè)道德多高??！所謂職業(yè)道德，就是同人們的職業(yè)活動(dòng)緊密聯(lián)系的符合職業(yè)特點(diǎn)所要求的道德準(zhǔn)則、道德情操與道德品質(zhì)的總和，它既是對(duì)本職人員在職業(yè)活動(dòng)中行為的要求，同時(shí)又是職業(yè)對(duì)社會(huì)所負(fù)的道德責(zé)任與義務(wù)。

為什么潔身自愛(ài)的人受人尊敬？因?yàn)樗麄儾荒迷瓌t進(jìn)行交易。透支職業(yè)道德就是拿原則做交易，這樣的人和戰(zhàn)場(chǎng)上的叛徒一樣可怕，隨時(shí)都會(huì)成為不安全隱患。因此，在你職業(yè)生涯中一定要時(shí)刻牢記：你要像保護(hù)你的生命一樣遵守職業(yè)道德，永遠(yuǎn)不要犯原則性錯(cuò)誤。

第四篇：醫(yī)藥代表面試中常見(jiàn)的十個(gè)問(wèn)題案例

醫(yī)藥代表面試中常見(jiàn)的十個(gè)問(wèn)題案例

1、當(dāng)你在向醫(yī)生介紹醫(yī)藥產(chǎn)品時(shí)，你的手機(jī)響了。該如何應(yīng)對(duì)？這種情況總是難以避免，總有不注意的時(shí)候，不能關(guān)機(jī)！！有客戶(hù)找，公司找，獵頭找怎么辦？？？看一下號(hào)碼，不重要的當(dāng)面改成震動(dòng)，可以對(duì)醫(yī)生講，不好意思，在和他進(jìn)行這么重要的交流的時(shí)候，沒(méi)有注意關(guān)機(jī)，請(qǐng)求原諒。其實(shí)是暗示重視他，2、和醫(yī)生的飯局中，對(duì)方或你飲酒過(guò)量。如何解決？酒 就是要喝過(guò)量這樣才有可能成兄弟嘛，醫(yī)生過(guò)了，你沒(méi)過(guò)，有點(diǎn)不地道，可以假裝過(guò)了，有錢(qián)可以叫酒店的小弟送兩人回家，要知道你的酒量一定不能比醫(yī)生好，酒量不好沒(méi)關(guān)系，酒膽一定要好，切記?。?/p>

3、醫(yī)生有時(shí)候會(huì)提一些比較專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題，當(dāng)你無(wú)法回答的時(shí)候。你如何應(yīng)對(duì)？坦言不知道，當(dāng)面把問(wèn)題記載在本子上，表示回去問(wèn)市場(chǎng)部，盡量有比較正確的答案。醫(yī)生并不關(guān)心這個(gè)問(wèn)題本身，而是在乎你的專(zhuān)業(yè)程度和對(duì)他的重視程度。

4、各個(gè)醫(yī)院都有統(tǒng)方，醫(yī)生認(rèn)為自己的用量多于統(tǒng)方數(shù)據(jù)或遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于統(tǒng)方數(shù)據(jù)。你該如何處理？選擇比較好說(shuō)話(huà)的醫(yī)生或有明顯錯(cuò)誤的醫(yī)生，擺開(kāi)談。對(duì)那些VIP，也可以示弱，表示自己有多么不容易，就是要求他的數(shù)據(jù)做調(diào)整，但要注意，把過(guò)錯(cuò)推歸跑方，而不是他的錯(cuò)誤，事后他一定會(huì)很生氣，在他作出明顯敵對(duì)動(dòng)作之前，搞點(diǎn)費(fèi)用，一定比調(diào)整的數(shù)目要大，給他，同時(shí)表示這是自己個(gè)人出的，自己的不容易，和對(duì)他的愧疚和重視

5、對(duì)于女代表如何防范性騷擾？一定要接近他的家庭，一可以搞好關(guān)系，二可以讓他有所估計(jì)，你可是和他老婆很熟喲，這招限于他們家庭和睦的?？蛻?hù)要是亂搞的，只有自求多福了，我是男的，這方面經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有

6、醫(yī)藥代表之間或醫(yī)生和代表之間提起一些敏感問(wèn)題（公司制度、醫(yī)院內(nèi)部醫(yī)生間關(guān)系等）。如何回答？自己還是要參與討論不能脫離群體嘛 說(shuō)不定以后用的上誰(shuí)，不過(guò)自己談的都是些雞毛蒜皮的事不觸及敏感內(nèi)容

7、醫(yī)生在使用你的藥品過(guò)程中由于病人投訴，醫(yī)生非常惱火。你該如何解釋?zhuān)孔约河斜臼戮透愣ú∪?，沒(méi)本事只有低頭認(rèn)錯(cuò)或仔細(xì)分析原因，把事情歸為病人人品不好，這種中福彩頭的事也會(huì)遇上，和醫(yī)生一起鄙視病人（有點(diǎn)缺德了，唉。。。咱也是為了工作）

8、重點(diǎn)醫(yī)生突然停用你的藥品，而轉(zhuǎn)用其它同類(lèi)藥品。你該怎么做？分析原因（費(fèi)用？關(guān)系？對(duì)手獻(xiàn)身？）采取針對(duì)措施（具體可以講好幾節(jié)課）

9、你的藥品在醫(yī)院用的非常好或用的很不好，醫(yī)院在兩種情況下都把你的藥給停了。你該如何向正在用藥的醫(yī)生解釋?zhuān)扛闱宄l(shuí)停你的藥的，原因是什么，他是個(gè)怎樣的人，根據(jù)他的特點(diǎn)和經(jīng)歷，有不同的方案（又可以講好幾節(jié)課）

10、由于中間渠道的原因，醫(yī)院藥劑科貨供應(yīng)不上，醫(yī)生開(kāi)了處方病人卻拿不到藥。你如何向用藥醫(yī)生解釋?zhuān)康皖^認(rèn)錯(cuò)或把責(zé)任歸到對(duì)手和與這個(gè)醫(yī)生不和的院內(nèi)某人，假設(shè)是他們相互勾結(jié)制造的大陰謀，表示自己是無(wú)畏的**斗士，一定會(huì)為了他不能開(kāi)我的藥造成的損失，斗爭(zhēng)到底，例外等有藥了，讓醫(yī)生加緊把損失補(bǔ)回來(lái)（哈哈，我的藥又可以多開(kāi)了）

這是老問(wèn)題了，但確實(shí)重要?？焖俪砷L(zhǎng)的方法就是短時(shí)間內(nèi)復(fù)制前輩們實(shí)踐中的方法和技巧！大家都說(shuō)說(shuō)自己的解決方法交流有益！

以下拋磚引玉，個(gè)人意見(jiàn)：要遵循的原則，一定要了解清楚這件事情的真實(shí)原因和自己的做法是作給誰(shuí)看的，他的特點(diǎn)是什么？從而選用相對(duì)有針對(duì)性的方法。這種情況總是難以避免，總有不注意的時(shí)候，不能關(guān)機(jī)??！有客戶(hù)找，公司找，獵頭找怎么辦？？？看一下號(hào)碼，不重要的當(dāng)面改成震動(dòng)，可以對(duì)醫(yī)生講，不好意思，在和他進(jìn)行這么重要的交流的時(shí)候，沒(méi)有注意關(guān)機(jī)，請(qǐng)求原諒。其實(shí)是暗示重視他，酒 就是要喝過(guò)量這樣才有可能成兄弟嘛，醫(yī)生過(guò)了，你沒(méi)過(guò)，有點(diǎn)不地道，可以假裝過(guò)了，有錢(qián)可以叫酒店的小弟送兩人回家，要知道你的酒量一定不能比醫(yī)生好，酒量不好沒(méi)關(guān)系，酒膽一定要好，切記??！坦言不知道，當(dāng)面把問(wèn)題記載在本子上，表示回去問(wèn)市場(chǎng)部，盡量有比較正確的答案。醫(yī)生并不關(guān)心這個(gè)問(wèn)題本身，而是在乎你的專(zhuān)業(yè)程度和對(duì)他的重視程度。選擇比較好說(shuō)話(huà)的醫(yī)生或有明顯錯(cuò)誤的醫(yī)生，擺開(kāi)談。對(duì)那些VIP，也可以示弱，表示自己有多么不容易，就是要求他的數(shù)據(jù)做調(diào)整，但要注意，把過(guò)錯(cuò)推歸跑方，而不是他的錯(cuò)誤，事后他一定會(huì)很生氣，在他作出明顯敵對(duì)動(dòng)作之前，搞點(diǎn)費(fèi)用，一定比調(diào)整的數(shù)目要大，給他，同時(shí)表示這是自己個(gè)人出的，自己的不容易，和對(duì)他的愧疚和重視一定要接近他的家庭，一可以搞好關(guān)系，二可以讓他有所估計(jì)，你可是和他老婆很熟喲，這招限于他們家庭和睦的?？蛻?hù)要是亂搞的，只有自求多福了，我是男的，這方面經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有自己還是要參與討論不能脫離群體嘛 說(shuō)不定以后用的上誰(shuí)，不過(guò)自己談的都是些雞毛蒜皮的事不觸及敏感內(nèi)容自己有本事就搞定病人，沒(méi)本事只有低頭認(rèn)錯(cuò)或仔細(xì)分析原因，把事情歸為病人人品不好，這種中福彩頭的事也會(huì)遇上，和醫(yī)生一起鄙視病人（有點(diǎn)缺德了，唉。。。咱也是為了工作）分析原因（費(fèi)用？關(guān)系？對(duì)手獻(xiàn)身？）采取針對(duì)措施（具體可以講好幾節(jié)課）搞清楚誰(shuí)停你的藥的，原因是什么，他是個(gè)怎樣的人，根據(jù)他的特點(diǎn)和經(jīng)歷，有不同的方案（又可以講好幾節(jié)課）低頭認(rèn)錯(cuò)或把責(zé)任歸到對(duì)手和與這個(gè)醫(yī)生不和的院內(nèi)某人，假設(shè)是他們相互勾結(jié)制造的大陰謀，表示自己是無(wú)畏的**斗士，一定會(huì)為了他不能開(kāi)我的藥造成的損失，斗爭(zhēng)到底，例外等有藥了，讓醫(yī)生加緊把損失補(bǔ)回來(lái)（哈哈，我的藥又可以多開(kāi)了）

第五篇：如何對(duì)付面試考官的刁鉆問(wèn)題

“激怒法”是刁鉆的主考官用來(lái)淘汰大部分應(yīng)聘者的慣用手法：在兩個(gè)人面對(duì)面的斗智中，他們往往會(huì)用一個(gè)明顯不友好的發(fā)問(wèn)，或用懷疑、尖銳、單刀直入的眼神，來(lái)剝?nèi)?duì)方彬彬有禮的外表，使其心理防線(xiàn)大大潰退……

當(dāng)然他們的所為是要找到具有心理承受能力的人。如何防范“激怒法”，這里羅列一些現(xiàn)象，請(qǐng)大家都來(lái)琢磨琢磨。

(1)你并非畢業(yè)于名牌院校？

妙答：比爾蓋茨也未畢業(yè)于哈佛大學(xué)！

(2)你經(jīng)歷太單純，而我們需要的是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富的人。

妙答：那么，我確信如我有緣加盟貴公司，我將很快成為社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富的人，我希望自己有這樣一段經(jīng)歷。

(3)你專(zhuān)業(yè)怎么與所申請(qǐng)的職位不對(duì)口？

妙答：據(jù)說(shuō)，21世紀(jì)最搶手就是復(fù)合型人才，而外行的靈感往往超過(guò)內(nèi)行，因?yàn)樗麄儧](méi)有思維定勢(shì)、沒(méi)有條條框框。

(4)你學(xué)歷對(duì)我們來(lái)講太高了。

妙答：我?guī)龔垖W(xué)歷證書(shū)，你可從中挑選一張您認(rèn)為合適的，至于另外兩張，就請(qǐng)忘掉它。

(5)你是因?yàn)榕c上司有矛盾才轉(zhuǎn)到我們這里來(lái)的嗎？

妙答：他是一個(gè)正直的人，但我們之間性情差異太大，無(wú)法成為好朋友。

(6)你性格過(guò)于內(nèi)向，這恐怕與我們的職業(yè)不合適？

妙答：據(jù)說(shuō)內(nèi)向的人往往具有專(zhuān)心致志，鍥而不舍的品質(zhì)，另外我善于傾聽(tīng)，因?yàn)槲腋械綉?yīng)把發(fā)言機(jī)會(huì)多多地留給別人……

作為應(yīng)聘者，面對(duì)主考官咄咄逼人，你還能有什么應(yīng)戰(zhàn)絕招的話(huà)，那就是無(wú)論如何不要被“激怒”！處于被“宰”位置的你，如果因?yàn)橹骺脊倌承┨釂?wèn)過(guò)于尖銳、不友好，或者欺人太甚而激起了你的怒火的話(huà)，那么對(duì)不起，你已經(jīng)輸?shù)袅耍?/p>