第一篇：工作開展計(jì)劃及重點(diǎn)

工作開展計(jì)劃及重點(diǎn)

剛到公司首先要先熟悉工作環(huán)境及工作內(nèi)容，在熟悉的過程中感受公司文化，了解公司發(fā)展方向，然后找準(zhǔn)自己的位置，做好本職工作你，并提升自己的業(yè)務(wù)能力，及思想思維方式，努力爭取緊跟公司指導(dǎo)思想，完成好公司的各項(xiàng)工作任務(wù)。

工作前我的主要想法好到崗后主要工作方向有以下幾點(diǎn)：

1、盡快認(rèn)真學(xué)習(xí)公司文化，以及公司發(fā)展思路，為自己能做到的工作找準(zhǔn)方向。

2、盡快和同事增強(qiáng)感情，團(tuán)結(jié)同事共同努力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，建立互信的友誼。

3、盡快融入工作環(huán)境，積極完成工作任務(wù)。

4、努力學(xué)習(xí)新型材料帶來的新技術(shù)，盡快掌握新技術(shù)要點(diǎn)及重點(diǎn)，并在接受的實(shí)際工作中多多總結(jié)新技術(shù)施工經(jīng)驗(yàn)。

5、工作之前感受工作中的幾個(gè)要點(diǎn)以及工作之后要盡快熟悉掌握的幾點(diǎn)內(nèi)容如下

（1）新型材料的特性，已經(jīng)運(yùn)用部位。

（2）新材料施工中我感覺首先要注意的是地基與基礎(chǔ)的施工，基礎(chǔ)施工必須尺寸準(zhǔn)確，尤其是柱位置的尺寸以及水平標(biāo)高的準(zhǔn)確度尤為重要。

（3）輕鋼的連接方法與連接方式，需要盡快熟悉已有的各種規(guī)范要求。

（4）防水問題是我感覺是新型材料住房的重要問題，參加工作之后

加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)，尤其是與基礎(chǔ)連接處的防水處理，墻體拼接的防水處理，屋面的防水處理。

（5）防潮相對(duì)也很重要，尤其在海邊城市，多雨城市，霧中城市，防潮與防水是同等重要的，參加工作后也要盡快掌握。

6、除了重視新型材料方面的相關(guān)內(nèi)容與知識(shí)之外也不能忽略傳統(tǒng)建筑，對(duì)于傳統(tǒng)建筑在工作后如有工作任務(wù)，一定盡快運(yùn)用所學(xué)所會(huì)，讓工程能夠順利完成。

到達(dá)工作崗位之后，上述內(nèi)容是我優(yōu)先進(jìn)行的工作，爭取快速做到有需要就能快速頂上，在需要的崗位上做出成績，在工作期間團(tuán)結(jié)同事搞好工作任務(wù)，并且盡快融入公司大家庭，學(xué)習(xí)公司文化及發(fā)展思想，做一名合格的公司員工。

第二篇：進(jìn)廠工作開展計(jì)劃

工 作 計(jì) 劃

年初至今，雖多次去小港廠，但未深入開展工作，雖然也發(fā)現(xiàn)了一些問題，但對(duì)問題深入了解程度不夠，處理也不夠及時(shí)。目前基本了解了一些工廠的生產(chǎn)流程和管理現(xiàn)狀。自2015年4月份開始，長期駐守工廠開展工作，雖然現(xiàn)在對(duì)工廠整體工藝方面還不了解，管理流程也只是依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)狀況來推斷。但就我之前管理工廠的一些經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合目前工廠的實(shí)際情況，如何在以廠辦為平臺(tái)的基礎(chǔ)上開展，協(xié)調(diào)好各方面工作，我將自己的思路進(jìn)行了疏理，作以匯總。

一、目前工廠存在的問題：

1、部分職能崗位人員未到位，如：質(zhì)檢方面，工廠總控方面，人員未到位，職能難以發(fā)揮，影響整體工作成效。

2、生產(chǎn)計(jì)劃制定不專業(yè)，柳廠方面雖有月計(jì)劃，但每日生產(chǎn)計(jì)劃基本還是臨時(shí)制定。洪廠方面一直沒有明確的工作計(jì)劃。

3、生產(chǎn)進(jìn)度跟蹤不到位，按現(xiàn)有的生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行力差。車間主任、生產(chǎn)班組長，大多停留在埋頭做事，而不抬頭想事的狀態(tài)，難以體現(xiàn)良好的執(zhí)行力。

4、物料管控不到位，有故障停工、待料停工等現(xiàn)象。生產(chǎn)所需物料領(lǐng)出、產(chǎn)品入庫等方面，有登記，但是不完善，漏洞較多。

5、質(zhì)量管控不到位，沒有專門負(fù)責(zé)質(zhì)量控制的部門和人員，大多時(shí)候只靠工廠生產(chǎn)過程中的自檢，甚至不檢，很多時(shí)候，工人只管做，但做的好與不好，沒有得到應(yīng)有的重視。

6、各類會(huì)議、精神沒有實(shí)效，工廠雖有每周例會(huì)，集團(tuán)公司也經(jīng)常下達(dá)指令，但是各級(jí)管理人員在落實(shí)事項(xiàng)方面跟蹤不到位，致一些好的指令、好的思路沒有貫徹到工作中去。

7、績效考核不到位，很多時(shí)候工人只管上了多少班或者做了多少件產(chǎn)品，基層管理人員績效管理不到位，導(dǎo)致員工工作積極性不高。

8、員工（含管理人員）對(duì)指揮麻木，公司政策經(jīng)常無法執(zhí)行或半途而廢，缺乏問題意識(shí)。

9、設(shè)備校驗(yàn)制度沒有落實(shí)到位，關(guān)鍵設(shè)備保養(yǎng)管理很不到位。

二、針對(duì)問題開展工作的初步計(jì)劃

針對(duì)上述幾個(gè)問題，歸根到底是由于管理沒有跟上，導(dǎo)致生產(chǎn)整體在一種不良的狀態(tài)下運(yùn)行。針對(duì)上述問題，我對(duì)在工廠開展工作的初步計(jì)劃如下：

作為廠辦主任，我目前最主要的工作目標(biāo)就是協(xié)助洪柳廠保質(zhì)、保量、按時(shí)完成公司交給的生產(chǎn)任務(wù)，提高部門工作效率，降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，增大公司的利潤空間，從而提高公司產(chǎn)品在市場(chǎng)的競(jìng)爭力，為公司的發(fā)展提供好后方保障。為了達(dá)到以上之目的，我想從自我管理、工作管理、人員管理三個(gè)方面來著手開展生產(chǎn)管理的工作：

一、加強(qiáng)“自我管理”，提高自我影響力。

1、從事管理工作以來，我一直認(rèn)為，只有自已先做好榜樣，才能管理別人，影響別人，上梁不正下梁歪，兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩。所以，作為我個(gè)人來說，駐守工廠，面對(duì)工廠眾多同事與下屬，必須嚴(yán)以律已，以身作則，認(rèn)知好自己的角色定位，端正自己的心態(tài)，常作自我批評(píng)和反省，檢查和改進(jìn)工作方法，不斷調(diào)整工作目標(biāo)和態(tài)度。

2、加強(qiáng)自我的時(shí)間管理，以自己的行動(dòng)培養(yǎng)下屬都養(yǎng)成在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成工作任務(wù)的習(xí)慣，合理進(jìn)行時(shí)間規(guī)劃: 上班前：應(yīng)提前10分鐘到廠；先檢視工廠環(huán)境衛(wèi)生；在經(jīng)過一段時(shí)間，熟悉工廠生產(chǎn)流程及工藝流程后，查看當(dāng)日各部門使用備料狀況；并與生產(chǎn)負(fù)責(zé)人溝通，對(duì)當(dāng)日生產(chǎn)計(jì)劃再確認(rèn)。

上班后：前期與洪廠、柳廠、吳科長、黃科長、章主任碰面溝通各部門工作，經(jīng)過一段時(shí) 間，在各部門有效溝通后，開展早會(huì)制度，確認(rèn)各部門有無臨時(shí)缺勤人員；臨時(shí)缺勤人員人力調(diào)整；有否新入職人員，工作指導(dǎo)；人員服飾、儀容管理等。

上班中：與各部門負(fù)責(zé)溝通，檢視各部門機(jī)器、工具是否正常使用及保養(yǎng)；檢視各部門作業(yè)中人力不平衡時(shí)有無即時(shí)處理或請(qǐng)求上級(jí)支援；檢視各部門有無依照生產(chǎn)計(jì)劃之進(jìn)度進(jìn)行作業(yè)；查看各部門每位下屬的工作有無未依照標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)；生產(chǎn)過程中，檢視產(chǎn)品品質(zhì)；對(duì)不良品查看，并追蹤原因改善；檢視各部門有無人員工作情緒不穩(wěn)定，應(yīng)予協(xié)助；檢視各部門有無產(chǎn)品堆積情況，并予及時(shí)處理。

下班前：上級(jí)指示及下級(jí)反應(yīng)的問題當(dāng)日處理；為次日工作預(yù)做準(zhǔn)備；保留一定的思考時(shí)間（人員任用、工作指導(dǎo)、推動(dòng)事項(xiàng)、改善工作）；下班前檢視各部門內(nèi)工作環(huán)境及安全事項(xiàng)；與洪廠、柳廠溝通，查看當(dāng)日工作目標(biāo)達(dá)成狀況。

3、建立好自己同同事、下屬良好的溝通，對(duì)部門工作進(jìn)行有效的解碼、委派，并協(xié)調(diào)同事（主要是協(xié)調(diào)洪廠與柳廠）去完成即定的工作任務(wù)。

4、通過和各部門協(xié)調(diào)溝通，積極主動(dòng)向上級(jí)進(jìn)行口頭或書面工作匯報(bào)及有效的信息反饋:在產(chǎn)品產(chǎn)量方面、產(chǎn)品質(zhì)量方面、物料損耗方面、人員管理方面、設(shè)備管理方面

二、以“工作管理”為核心，提高工作的執(zhí)行力。

1、工作上推行目標(biāo)管理：在工作管理方面，以“目標(biāo)管理”為導(dǎo)向，進(jìn)行有效的溝通，不折不扣地按照規(guī)定的績效標(biāo)準(zhǔn)去實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)。

（1）通過一段時(shí)間，在對(duì)生產(chǎn)流程和工藝流程進(jìn)一步了解的情況下，根據(jù)公司各項(xiàng)工作要求的績效指標(biāo)來制定生產(chǎn)系統(tǒng)績效指標(biāo)，并解碼到生產(chǎn)系統(tǒng)各職能部門。并用數(shù)據(jù)與表格來體現(xiàn)，做到具體化、清晰化、可衡量、細(xì)節(jié)化。規(guī)定好數(shù)據(jù)的來源部門及指標(biāo)落實(shí)的責(zé)任人、督查人，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯報(bào)與考核。

（2）我在之前工作中，曾推行過《五項(xiàng)管理》，并取得了一定的成效，鼓勵(lì)下屬自己設(shè)定目標(biāo)，讓每名員工，每位主管都學(xué)會(huì)設(shè)定周目標(biāo)、月目標(biāo)、年目標(biāo)，養(yǎng)成自己制定工作目標(biāo)和計(jì)劃并列出計(jì)劃完成時(shí)間表的習(xí)慣，以目標(biāo)的設(shè)置和分解及對(duì)目標(biāo)的實(shí)施完成情況的檢查、獎(jiǎng)懲為手段，通過員工及部門的自我管理來實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)系統(tǒng)的總體目標(biāo)與績效指標(biāo)，讓員工自己與部門主管充當(dāng)老板，自己管理自己，變“要我干”為“我要干”。

（3）加強(qiáng)公司經(jīng)營計(jì)劃和未來發(fā)展方向的宣傳，有計(jì)劃地組織員工開展工作競(jìng)賽和對(duì)照公司發(fā)展要求找差距的活動(dòng)，幫助員工尋找自身的缺陷，為員工制定個(gè)人目標(biāo)指明方向。上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在對(duì)下屬提交的工作計(jì)劃發(fā)表意見時(shí)，有意識(shí)地把公司的整體要求、長遠(yuǎn)要求、貫穿其中，通過溝通和說服把它變成個(gè)人目標(biāo)的部分。

（4）通過個(gè)人目標(biāo)、部門目標(biāo)與業(yè)績考核相聯(lián)系的方式，加強(qiáng)對(duì)個(gè)人目標(biāo)、部門目標(biāo)實(shí)施的控制，定期舉辦上下左右之間的交流會(huì)，促進(jìn)合作，施加影響。

2、協(xié)助洪廠、柳廠、黃科長，提高成本意識(shí)，加強(qiáng)生產(chǎn)過程成本控制。

成本管理必須與公司的戰(zhàn)略相聯(lián)系，將產(chǎn)品的整個(gè)生命周期納入成本管理對(duì)象，既然要考慮生產(chǎn)過程，又要考慮設(shè)計(jì)開發(fā)與售后服務(wù)環(huán)節(jié)，還要重視與材料供應(yīng)商和聯(lián)系合作。生產(chǎn)過程的成本控制，就是在產(chǎn)品的制造過程中，對(duì)成本形成的各種因素按照事先擬定的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格加以監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)偏差就及時(shí)采取措施加以糾正，從而使生產(chǎn)過程中的各項(xiàng)資源消耗和費(fèi)用開支限在標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的范圍內(nèi)。

（1）協(xié)助賬務(wù)黃科長制訂成本標(biāo)準(zhǔn)：按不同產(chǎn)品、不同工序、不同零部件，需用材料的規(guī)格與數(shù)量、制造工時(shí)進(jìn)行分解、定額，制定出物料定額清單與工時(shí)定額表，實(shí)行定額控制。

（2）各工序負(fù)責(zé)人按工藝要求進(jìn)行操作，實(shí)行工作前自檢，防止盲目加工，造成報(bào)廢。（3）車間管理人員嚴(yán)抓班組的日?qǐng)?bào)工作，核查材料的實(shí)際消耗情況，及時(shí)匯報(bào)材料定額的合理性與操作中的浪費(fèi)情況。

（4）協(xié)助物流部章主任和倉管人員要根據(jù)生產(chǎn)命令單按照規(guī)定的品種、規(guī)格、材質(zhì)實(shí)行限額發(fā)料、監(jiān)督領(lǐng)料、補(bǔ)料、退料等制度的執(zhí)行。

（5）生產(chǎn)計(jì)劃的制定實(shí)行物料評(píng)審與生產(chǎn)交期評(píng)審，加強(qiáng)生產(chǎn)等待浪費(fèi)及半成品浪費(fèi)不暢而引起的場(chǎng)地浪費(fèi)的控制。

（6）加強(qiáng)工資費(fèi)用的日?？刂疲鞑块T負(fù)責(zé)人及時(shí)對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的工時(shí)定額、出勤率、工時(shí)利用率、勞動(dòng)組織的調(diào)整、計(jì)時(shí)工的委派及保底人員工作任務(wù)的安排進(jìn)行控制與監(jiān)督。

3、協(xié)助洪長、柳長，抓好生產(chǎn)班組的質(zhì)量管理

品質(zhì)管理以預(yù)防為主，只有通過對(duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過程的管理和控制，才能保證產(chǎn)品質(zhì)量來滿足顧客的要求。為了達(dá)到這一目的，我們必須加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的過程管理與控制，具體操作計(jì)劃如下：

（1）進(jìn)一步完善制度：

①、根據(jù)產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及產(chǎn)品的要求制定好各工序及成品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)及來料檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)； ②、根據(jù)公司的實(shí)際運(yùn)作及人力資源狀況制定出品質(zhì)異常及生產(chǎn)制程管理制度，使品質(zhì)異常處理有法可依。

③、建立工藝改進(jìn)及合理化建議激勵(lì)制度。

（2）生產(chǎn)前準(zhǔn)備：要求各工序管理人員及作業(yè)員在生產(chǎn)前一定要做好生產(chǎn)準(zhǔn)備，了解當(dāng)天的生產(chǎn)任務(wù)，熟悉所生產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)要求和工藝要求；核對(duì)材料或上工序半成品是否符合要求；設(shè)備、工具是否正常。

（3）過程自檢：嚴(yán)格執(zhí)行過程自檢，工序主管巡檢與專檢制度，防止產(chǎn)品質(zhì)量缺陷流往下工序，以保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。

（4）在時(shí)機(jī)成熟的前提下，推行5S管理活動(dòng)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)定置管理及標(biāo)識(shí)追朔管理，營造一個(gè)規(guī)范、整潔、安全、有序的生產(chǎn)環(huán)境。

4、與物流部章主任溝通加強(qiáng)物料管理

（1）進(jìn)一步完善公司物料管理制度并落實(shí)執(zhí)行，建立并完善物料定額，根據(jù)物料定額按物料領(lǐng)發(fā)制度領(lǐng)發(fā)料，控制物料的使用，杜絕浪費(fèi)。

（2）進(jìn)一步完善物料申購與庫存管理制度，加強(qiáng)采購交期管理，建立來料檢驗(yàn)制度，嚴(yán)把來料質(zhì)價(jià)關(guān)系比，做好產(chǎn)前準(zhǔn)備、產(chǎn)中控制、產(chǎn)后檢查，防止錯(cuò)用、誤用。

（3）加強(qiáng)物料存儲(chǔ)管理，對(duì)物料倉庫進(jìn)行劃區(qū)分類及區(qū)域、物料標(biāo)識(shí)。

（4）規(guī)范倉庫與車間盤點(diǎn)作業(yè)，確定好盤點(diǎn)對(duì)象與周期。

（5）加強(qiáng)存貨調(diào)整作業(yè)，對(duì)呆料、廢料進(jìn)行及時(shí)處置。

5、設(shè)備管理

（1）全面推行設(shè)備點(diǎn)檢保全管理，實(shí)行設(shè)備“三定”管理，即“設(shè)備定號(hào)、管理定組、保養(yǎng)定人”，為每臺(tái)設(shè)備依程序統(tǒng)一編號(hào)，使每臺(tái)設(shè)備都有自己的固定編碼，根據(jù)誰用、誰管、誰負(fù)責(zé)維護(hù)保養(yǎng)的原則，把設(shè)備的保管責(zé)任落實(shí)到使用人，使每臺(tái)設(shè)備都有專人保管，把設(shè)備管理納入崗位責(zé)任制。另外就是以小組為單位，把全組的設(shè)備編為一組，班組長對(duì)小組全部設(shè)備工具的保管、使用和維護(hù)保養(yǎng)負(fù)全面的責(zé)任。

（2）制定設(shè)備、工具維修管理制度，根據(jù)使用年限及工具、設(shè)備性質(zhì)確定維修責(zé)任的承擔(dān)比例，提高員工對(duì)工具，設(shè)備的使用與維護(hù)的責(zé)任心。

6、例會(huì)管理

會(huì)議是一個(gè)有組織、有目的、有計(jì)劃、有針對(duì)性主題的溝通過程，是促使各項(xiàng)必要工作得 以有效實(shí)施的途徑，是集思廣益、實(shí)現(xiàn)決策民主化、科學(xué)化的重要工具，所以計(jì)劃在生產(chǎn)系統(tǒng)中通過一定的時(shí)間和溝通協(xié)調(diào)逐步組建，以改善現(xiàn)在的會(huì)議時(shí)效很差的狀況：

①、每日車間早會(huì)；②、每周廠部早會(huì)；③、生產(chǎn)例會(huì)；④、品質(zhì)例會(huì)；⑤、產(chǎn)、銷、品質(zhì)部門溝通會(huì)；⑥、每月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃報(bào)告會(huì)等例會(huì)制度。

三、以“人員管理”為保障、提高領(lǐng)導(dǎo)力，打造企業(yè)文化。

1、員工激勵(lì)：

（1）建立一套員工激勵(lì)方案，激發(fā)員工的工作熱情和內(nèi)在潛力，把員工的智慧、能力、需求與企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)結(jié)合起來去努力、去創(chuàng)造、去革新。

（2）用競(jìng)爭的方法來激勵(lì)員工，建立優(yōu)秀員工榜，進(jìn)行業(yè)績競(jìng)賽與職位競(jìng)選。

（3）在適度的壓力下激勵(lì)員工，承認(rèn)壓力的存在，給員工提供必要的培訓(xùn)，從自身做起。（4）提升員工的士氣，進(jìn)行良好的的信息溝通，確保利益均分與人際關(guān)系的和諧。

2、員工培訓(xùn)：

（1）根據(jù)公司的人力資源現(xiàn)狀及各部門的需求，擬訂出工廠培訓(xùn)計(jì)劃并執(zhí)行。（2）通過新員工進(jìn)廠培訓(xùn)，讓員工了解自身的職務(wù)及責(zé)任、權(quán)限和義務(wù)與相關(guān)的規(guī)章制度及行為規(guī)范。

（3）積極開展崗位技能培訓(xùn)，使員工了解崗位知識(shí)，掌握工作所需的工作技能。（4）讓員工熟悉前后工序環(huán)節(jié)，明確工作守則與品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)及物料使用要求。

3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，使員工以企業(yè)為家，部門合作暢通，運(yùn)作流暢，人人相處和諧，辦事有效率；成本觀念增強(qiáng)，減少浪費(fèi)，榮譽(yù)感強(qiáng)，做事有整體觀念。

（1）打造堅(jiān)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子。領(lǐng)導(dǎo)人堅(jiān)強(qiáng)有力，成員才有歸屬感，團(tuán)隊(duì)才有凝聚力。（2）制定共同的計(jì)劃目標(biāo)，使企業(yè)有共同的追求、理念、信仰。

（3）培養(yǎng)齊心合力，共同承受外部壓力的精神。

（4）根據(jù)崗位經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)制度，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的情感和期望。（5）開展團(tuán)隊(duì)文化娛樂活動(dòng)，使團(tuán)隊(duì)精神生活充實(shí)，增加團(tuán)隊(duì)的吸引力和歸屬感。

（6）控制團(tuán)隊(duì)輿論，利用健康正確的輿論來感染人、鼓勵(lì)人、影響人、教育人。

（7）不要讓個(gè)人的缺點(diǎn)影響團(tuán)隊(duì)，發(fā)現(xiàn)問題之后，及時(shí)找出問題的根源，通過一定的渠道去解決。

以上工作計(jì)劃只是我針對(duì)工廠現(xiàn)有實(shí)際情況，對(duì)于下步工作開展上一個(gè)目標(biāo)方向的指引，具體詳細(xì)策劃及落實(shí)，還有待對(duì)實(shí)際工作環(huán)境與工作資源進(jìn)行全面了解，并收集好現(xiàn)場(chǎng)資料及各方面的信息與建議，通過與洪廠和柳廠的密切配合，加以整理、分析后方可進(jìn)行具體的計(jì)劃制定與推行。

二○一五年四月二日于小港廠

第三篇：銷售工作開展計(jì)劃

銷售工作開展計(jì)劃

一、完善銷售部管理制度

1.完善銷售部《相關(guān)報(bào)表》2.完善銷售管理制度3.明確崗位職責(zé)及業(yè)務(wù)流程4.完善獎(jiǎng)懲制度5.完善提成方案（每月調(diào)整）

二、銷售部實(shí)行《銷售報(bào)表》日?qǐng)?bào)制度。

1、根據(jù)月初提交的工作計(jì)劃與任務(wù)定量，分解細(xì)化，做好每日的工作計(jì)劃與目標(biāo)達(dá)成，每日上交《工作日志》；晨會(huì)布置，夕會(huì)總結(jié)，并根據(jù)當(dāng)日具體執(zhí)行情況隨時(shí)調(diào)整計(jì)劃，部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)監(jiān)督與實(shí)施；

2、要求必須嚴(yán)格執(zhí)行，如有推脫懈怠、無故不執(zhí)行者，處以50—100元的罰款，當(dāng)日開《處罰單》，部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)監(jiān)督和執(zhí)行，并做好記錄，記入當(dāng)月績效考核成績。

三、客戶維護(hù)周期。

1、拜訪客戶每周不得少于1次，每月不得少于4次，了解客戶的銷售情況以及真實(shí)需求，填寫《客戶拜訪記錄表》，并根據(jù)收集回的信息，組織開會(huì)研究，拿出處理方案，適時(shí)對(duì)銷售策略與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做出相應(yīng)調(diào)整；

2、同時(shí)收集市場(chǎng)需求信息與競(jìng)爭對(duì)手的相關(guān)信息，及時(shí)反饋，并做好市場(chǎng)分析報(bào)告。

3、要求每次拜訪都要有明確的目標(biāo)達(dá)成，未完成需解釋原因。如無合理解釋給予20—50元罰款。

四、定期開展業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。

培訓(xùn)內(nèi)容包括：崗位職責(zé)、藥品知識(shí)、營銷技巧、主動(dòng)營銷意識(shí)、提高團(tuán)隊(duì)士氣等。

五、做好客戶分類，并制定相應(yīng)維護(hù)計(jì)劃。

在現(xiàn)有客戶基礎(chǔ)上做一次大摸底，確切落實(shí)，認(rèn)真做好客戶類別細(xì)分，并做出新老客戶的開發(fā)與維護(hù)計(jì)劃，分別制定相應(yīng)的維護(hù)方式。

六、尋找一批兼職業(yè)務(wù)員，進(jìn)行市場(chǎng)開拓。

兼職業(yè)務(wù)員實(shí)行無底薪銷售，提成制，負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓和銷售上量。人員可通過以下幾種方式尋找：

1、本單位人員介紹，成功上崗一月后獎(jiǎng)勵(lì)50—100元。

2、同行介紹。尋找認(rèn)識(shí)同行朋友推薦介紹介紹。

3、網(wǎng)上職務(wù)發(fā)布與簡歷篩選、參加招聘會(huì)。

人員要求不用太嚴(yán)：

1、有2年以上銷售經(jīng)驗(yàn)；有相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；

2、性格開朗、思維敏捷、為人正直、交際能力與處理問題能力較強(qiáng)； 應(yīng)急措施：

1、兼職業(yè)務(wù)員只負(fù)責(zé)銷售上量，開發(fā)新客戶，收款由公司人員月底負(fù)責(zé)收?。?/p>

2、兼職業(yè)務(wù)員上崗須有擔(dān)保人，并做好信息登記與核實(shí)；

3、兼職業(yè)務(wù)員每月25號(hào)回公司述職，匯報(bào)區(qū)域銷售及市場(chǎng)開拓情況；

4、長期發(fā)布招聘信息，做好后備補(bǔ)充人員的儲(chǔ)備。

七、加強(qiáng)培訓(xùn)與考核力度，采取末位淘汰或處罰制。

完善業(yè)績、能力、行為考核制度，定期開展考核，督促其工作積極性。應(yīng)急措施：

1、長期發(fā)布招聘信息，人事部做好后備人員儲(chǔ)備；

2、隨時(shí)了解不穩(wěn)定員工的心理動(dòng)態(tài)，做好員工不辭而別的應(yīng)急措施，其未清賬款與未交接工作的處理預(yù)案。

八、以月或季度開展業(yè)績競(jìng)賽。

1、以區(qū)域或組為單位，開展業(yè)務(wù)競(jìng)賽，執(zhí)行業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)（標(biāo)準(zhǔn)由公司管理會(huì)議制定），完成和超額完成都有獎(jiǎng)勵(lì)，優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)可享受獎(jiǎng)金+公費(fèi)旅游（太原周邊1—3日游），其他完成團(tuán)隊(duì)只享受獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金實(shí)行分級(jí)（1000—3000），取前三名，獎(jiǎng)金由各組自由安排（可去旅游或部門聚餐），評(píng)比周期定為每季度。

2、設(shè)立優(yōu)秀員工獎(jiǎng)，以季度/為周期進(jìn)行評(píng)比，評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)為：業(yè)務(wù)技能、工作業(yè)績突出者；為公司做出重大貢獻(xiàn)者；超額完成任務(wù)者等，優(yōu)勝者給予獎(jiǎng)金（500—1000）+帶薪休假（1—3天），并作為年終職務(wù)晉升和薪資晉級(jí)參照標(biāo)準(zhǔn)。

3、年終召開年會(huì)，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀個(gè)人及團(tuán)隊(duì)，給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、職務(wù)晉升和薪資晉級(jí)等獎(jiǎng)勵(lì)，并舉辦年終晚會(huì)。

屈曉斐

2013年7月6日

第四篇：PMC工作開展計(jì)劃

PMC工作開展計(jì)劃

一、PMC工作職責(zé)及內(nèi)容

1、PMC專員 1人，后續(xù)根據(jù)部門工作的開展情況及工作量評(píng)估增減崗位；

2、PMC的職責(zé)權(quán)限設(shè)定：

a)對(duì)各全國病理處理標(biāo)本的產(chǎn)能負(fù)荷進(jìn)行分析和評(píng)估；

1）依據(jù)現(xiàn)有設(shè)備和人員核算出月工作量計(jì)算日人均工作量；

日人均工作量=當(dāng)月總工作量/當(dāng)?shù)厝藬?shù)/實(shí)際上班天數(shù)（考勤）

2）對(duì)全國病理月報(bào)表的月工作量分析，月總工作量從慧麗統(tǒng)計(jì)的績效工作量數(shù)據(jù)為準(zhǔn)；

3）對(duì)各點(diǎn)的細(xì)胞篩查每日大于200小于100的統(tǒng)計(jì)做各點(diǎn)調(diào)配工作依據(jù)。*初步建立動(dòng)態(tài)每日?qǐng)?bào)表形成月報(bào)表，后和慧麗在協(xié)商數(shù)據(jù)切入口 b)制訂長短周期生產(chǎn)計(jì)劃及物料需求計(jì)劃，并對(duì)F/C（成本加運(yùn)費(fèi)）需求進(jìn)行有效預(yù)測(cè)；

1）對(duì)全國病理每月的細(xì)胞篩查量做匯報(bào)表，依據(jù)生產(chǎn)量對(duì)計(jì)劃人員的調(diào)配；

2）對(duì)有需要杭州代購或調(diào)撥的試劑物料采購計(jì)劃的統(tǒng)籌處理；

3）可以根據(jù)周期變化調(diào)節(jié)試劑的采購周期。

c)負(fù)責(zé)監(jiān)控每日TCT及兩癌項(xiàng)目的標(biāo)本，組織協(xié)調(diào)各相關(guān)部門對(duì)突發(fā)的標(biāo)本量進(jìn)行排定，并核算出交期時(shí)間；

1）季節(jié)性的突發(fā)標(biāo)本量、兩癌項(xiàng)目會(huì)集中在每年1、2和3季度，需要協(xié)調(diào)各部門的資源進(jìn)行集中生產(chǎn)；

2）日常的標(biāo)本量進(jìn)度跟蹤需要和慧麗收集統(tǒng)計(jì)的各組每日工作反饋表結(jié)合分析；

d)對(duì)各科室的物料需求統(tǒng)計(jì)計(jì)算，制訂進(jìn)料計(jì)劃下采購申請(qǐng)單給到采購，對(duì)采購回復(fù)的試劑交期進(jìn)行跟進(jìn)落實(shí)；

1）后期逐步完善對(duì)各科室的物料采購的口徑；

2）對(duì)物料的成本控制要統(tǒng)計(jì)每個(gè)月各科室采購的量和投入的物料分析，主要對(duì)各組BOM數(shù)據(jù)的維護(hù)，對(duì)各科室項(xiàng)目滾動(dòng)式的進(jìn)行反饋確認(rèn)；

3）了解目前實(shí)驗(yàn)室科室的主要成本分?jǐn)傇瓌t，溝通分析并漸進(jìn)達(dá)成合理性。e）統(tǒng)計(jì)采購交期回復(fù)及時(shí)率、采購承諾交期的達(dá)成率

*對(duì)特殊采購的試劑要重點(diǎn)的跟蹤，對(duì)到貨異常的物料除了及時(shí)了解原因還需要和采購進(jìn)行溝通反饋跟蹤。

f)科室需要的試劑物料需不定期到倉庫領(lǐng)料，對(duì)沒有及時(shí)到貨的試劑物料需要溝通倉庫到貨后及時(shí)通知科室領(lǐng)取；

g)按當(dāng)天接受標(biāo)本的量分配到位對(duì)應(yīng)科室生產(chǎn)

*主要跟各科室 組長及時(shí)溝通了解當(dāng)天接受的標(biāo)本量，前期需要參與TCT和組織的學(xué)習(xí)流程

h)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)物料管控

*有對(duì)各科室流程工作的了解和熟悉后能積極的查巡各科室工作的狀態(tài)，查找到有沒有嚴(yán)重浪費(fèi)和違規(guī)操作的行為；

i)生產(chǎn)前協(xié)調(diào)會(huì)的組織召開，生產(chǎn)進(jìn)度跟蹤及生產(chǎn)異常跟進(jìn)處理，確保報(bào)告完成進(jìn)度發(fā)出；

*有突發(fā)的大批量體檢及兩癌項(xiàng)目的需要對(duì)一周的生產(chǎn)進(jìn)度的安排及產(chǎn)能計(jì)算，并協(xié)調(diào)組織相關(guān)部門會(huì)議

j)對(duì)個(gè)部門的返工的異常出報(bào)告的標(biāo)本做及跟進(jìn)和了解分析原因； k)制作細(xì)胞篩查量的周報(bào)、月報(bào)，TCT（兩癌）的突發(fā)標(biāo)本的量的進(jìn)度表，全國病理總工作量和人工費(fèi)用及人均工作量的成本分析報(bào)表的提供。

l)對(duì)庫存物料進(jìn)行有效期管理、對(duì)各組的使用量的情況管控，并主導(dǎo)超過有效期呆滯物料進(jìn)行處理；

m）設(shè)備的管理和日常的維護(hù)相關(guān)事宜；

*盡量年前和廖師傅對(duì)實(shí)驗(yàn)室所有設(shè)備進(jìn)行一次盤點(diǎn)，對(duì)沒有固定資產(chǎn)，功能檢查更新和找不到的設(shè)備進(jìn)行一次更新處理

n)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它任務(wù)和其它未盡事宜。

二、PMC近期工作安排

1、盡快和沈瑤確認(rèn)四大計(jì)劃的更新學(xué)習(xí)完成時(shí)間；1/2號(hào)前完成2、制訂PMC組相關(guān)的工作流程及數(shù)據(jù)表單；1/3號(hào)前完成3、跟慧麗確認(rèn)目前的數(shù)據(jù)表格，根據(jù)需要再適時(shí)增加表單；1/5號(hào)前完成4、處理財(cái)務(wù)BOM的異常數(shù)據(jù)和原因說明；1/8號(hào)前完成5對(duì)IT開發(fā)新的病理系統(tǒng)的工作，協(xié)助武老師對(duì)“12.25IT啟動(dòng)會(huì)”的涉及病理部門的流程和框架的細(xì)化工作的跟進(jìn)1/10號(hào)前完成6、免疫組化的BOM項(xiàng)目的更新確認(rèn)盡快更新至K3；1/15號(hào)前完成7、流式細(xì)胞的BOM項(xiàng)目確認(rèn)和更新的完成時(shí)間；1月31號(hào)前完成8、對(duì)濟(jì)南需求的200套巴氏染液的配置進(jìn)度的跟蹤。及時(shí)跟進(jìn)

9、建立全國病理每日細(xì)胞篩查量的統(tǒng)計(jì)和異常量的上報(bào)調(diào)配。及時(shí)跟進(jìn)

10、公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其它任務(wù)。及時(shí)跟進(jìn)

三、PMC部門后期工作計(jì)劃

1、建立和優(yōu)化部門程序文件和工作流程，結(jié)合實(shí)際工作流程不斷優(yōu)化和改善；

2、及時(shí)對(duì)TCT的標(biāo)本量和月工作量的變化分析，能有效應(yīng)對(duì)突發(fā)標(biāo)本量提前量的準(zhǔn)備和及時(shí)性把握；

3、建立PMC管理的相關(guān)管理報(bào)表，標(biāo)本報(bào)告季度管理表，延遲率管理表，生產(chǎn)進(jìn)度管理表，生產(chǎn)計(jì)劃物料需求表，周報(bào)月報(bào)（生產(chǎn)計(jì)劃達(dá)成率，報(bào)告準(zhǔn)時(shí)率，采購交期回復(fù)準(zhǔn)時(shí)率，產(chǎn)線物料損耗率等）；

4、能主導(dǎo)召開生產(chǎn)前中問題協(xié)調(diào)會(huì)，形成標(biāo)準(zhǔn)會(huì)議機(jī)制，解決因試劑物料交期，出報(bào)告異常，生產(chǎn)進(jìn)度滯后，產(chǎn)能超負(fù)荷及其它異常等影響準(zhǔn)時(shí)出報(bào)告的問題。

5、與銷售和采購建立互相幫助，互相理解的，出現(xiàn)問題一起解決的良好工作氛圍，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神；

6、跟進(jìn)IT開發(fā)新的病理系統(tǒng)的工作，協(xié)助配合武老師提供各科室的數(shù)據(jù)收集協(xié)調(diào)，服務(wù)于IT提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)；

7、后期協(xié)助配合英克隆的閔丹對(duì)科室的試劑物料的前期研發(fā)的相關(guān)工作；

8、K3中BOM的應(yīng)用了解熟悉和ACSSEE數(shù)據(jù)庫的學(xué)習(xí)應(yīng)用；

9、定期發(fā)給市場(chǎng)部主推項(xiàng)目的標(biāo)本量及試劑庫存量；

10、協(xié)助經(jīng)理對(duì)成本管理及績效考核。

第五篇：生產(chǎn)部門工作開展計(jì)劃

生產(chǎn)部門工作開展計(jì)劃?

一．建立完善生產(chǎn)部門組織架構(gòu)以及職能劃分?

二．確定各崗位人員定額?

三．完成工資定額?

四．建立完善員工考勤及考核制度?

五．完善交接班制度?

六．建立設(shè)備，工裝臺(tái)賬明細(xì)?

七．現(xiàn)場(chǎng)信息收集工作展開?

??????原材料出入庫記錄，原材料質(zhì)量檢測(cè)記錄???????煤灰制漿溫度，擴(kuò)散度檢測(cè)記錄???????煤灰，石灰，水泥，鋁粉使用記錄???????澆筑溫度，澆筑時(shí)間記錄?

??????報(bào)廢零件記錄?

??????定停工序室溫，切割溫度檢測(cè)記錄???????關(guān)鍵設(shè)備運(yùn)行記錄，檢修，保養(yǎng)記錄???????燃煤出入庫記錄，燃煤使用記錄???????

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