第一篇：2014年度崗位梳理計劃綱要（寫寫幫整理）

雪潤國際美容集團(tuán)2014年度崗位梳理計劃綱要

目的為了更好的規(guī)范公司各中心、部門崗位職責(zé)，從領(lǐng)導(dǎo)到員工清晰認(rèn)識崗位的工作內(nèi)容、內(nèi)外關(guān)系、工作流程等，更好的將公司人員的工作內(nèi)容、完成情況標(biāo)準(zhǔn)化，工作流程體系化，特開展此項工作。

第一部分

根據(jù)集團(tuán)2014年年度工作總目標(biāo)，各中心、部門進(jìn)行目標(biāo)分解，明確2014年度部門核心重點(diǎn)工作。

以結(jié)果為導(dǎo)向分解年度目標(biāo)，從全年業(yè)績指標(biāo)達(dá)成和優(yōu)化企業(yè)管理體系兩大重要年度工作目標(biāo)入手，經(jīng)過層層分解后，各中心和部門都有了清晰的年度工作任務(wù)目標(biāo)，部門負(fù)責(zé)人再將部門的年度工作目標(biāo)細(xì)化分解到月度，及下屬部門或崗位的月度工作目標(biāo)。

首先召開年度工作目標(biāo)分解會議，各中心、部門負(fù)責(zé)人根據(jù)年度工作目標(biāo)，提出達(dá)成目標(biāo)的重點(diǎn)工作計劃，和工作考核標(biāo)準(zhǔn)，會議上通過審核與記錄；會后各部門負(fù)責(zé)人再將2014年度部門的重點(diǎn)工作任務(wù)進(jìn)行進(jìn)一步分解，逐步細(xì)化工作目標(biāo)，提煉和明確工作完成標(biāo)準(zhǔn)。

部門負(fù)責(zé)人的月度工作計劃完成情況以及年終重點(diǎn)工作目標(biāo)的達(dá)成情況將作為公司領(lǐng)導(dǎo)對部門負(fù)責(zé)人的關(guān)鍵績效考核指標(biāo)。

第二部分

第一階段：調(diào)查

針對各部門負(fù)責(zé)人（經(jīng)理級以上）進(jìn)行問卷調(diào)查，主要調(diào)查以下幾個方面的內(nèi)容：

（1）部門名稱，崗位名稱，本部門主要工作職能；

（2）部門內(nèi)人數(shù)及崗位的設(shè)置情況；

（3）部門內(nèi)各崗位的主要工作內(nèi)容；

（4）部門負(fù)責(zé)人認(rèn)定的崗位關(guān)鍵考核指標(biāo)，即每項工作的工作評價標(biāo)準(zhǔn)（至少

3條）；

（5）針對部門內(nèi)員工的工作飽和度、工作滿意度進(jìn)行評分；

針對公司在崗員工進(jìn)行工作調(diào)查：

（1）崗位名稱，及日常崗位工作內(nèi)容；

（2）對自己工作的主要工作內(nèi)容進(jìn)行重要程度排序或分類；

（3）對本崗位工作標(biāo)準(zhǔn)提出考核指標(biāo)（至少3項）；

（4）自我工作飽和度打分；

第二階段：匯總、分析

人力資源部根據(jù)各部門負(fù)責(zé)人及員工的調(diào)查資料進(jìn)行匯總，梳理公司崗位體

系，與領(lǐng)導(dǎo)明確的組織架構(gòu)設(shè)置的目標(biāo)進(jìn)行對比，產(chǎn)生偏差的進(jìn)行記錄，補(bǔ)充、修訂，從各部門源頭（領(lǐng)導(dǎo)層）上明確部門的關(guān)鍵職能和員工的崗位工作內(nèi)容；

第三階段：提煉指標(biāo)

人力資源部根據(jù)部門負(fù)責(zé)人及員工本人提出的崗位工作考核指標(biāo)進(jìn)行匯總，對比，分析，并提煉、補(bǔ)充形成完整的崗位績效考核指標(biāo)（試行），試行指標(biāo)將

與部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行協(xié)商確定，與崗位員工本人進(jìn)行工作座談溝通，說明崗位工作的重點(diǎn)以及績效考核的要點(diǎn)。需要注意的是，相同崗位及崗位職責(zé)，多個人員時，考核標(biāo)準(zhǔn)要統(tǒng)一，增強(qiáng)崗位對比性，激勵員工競爭性；

第四階段：試行

崗位績效指標(biāo)確定之后，進(jìn)行試行考核，試行考核期為3-4個月，需要說明的是，試行期間的績效考核得分一般不涉及到工資扣款，試行目的主要為修正崗

位指標(biāo)，規(guī)范工作標(biāo)準(zhǔn)，提高員工工作積極性和目標(biāo)性。

第五階段：定稿應(yīng)用

通過崗位梳理獲得的崗位績效考核指標(biāo)經(jīng)過試行、修訂后，人力資源部負(fù)責(zé)

定稿成冊，確定執(zhí)行，且對試行期間發(fā)現(xiàn)的非指標(biāo)問題（即員工工作知識、技能

等）進(jìn)行整理，指導(dǎo)各部門開展培訓(xùn)、頭腦風(fēng)暴、集中學(xué)習(xí)等方式進(jìn)行解決。將

崗位績效考核的結(jié)果進(jìn)行培訓(xùn)應(yīng)用；

第六階段：與薪酬、晉升掛鉤

根據(jù)明確的崗位職責(zé)和考核指標(biāo)，即能夠明確員工晉升的標(biāo)準(zhǔn)，從而績效的考核指標(biāo)可作為員工晉升的重要考核因素，結(jié)合管理技能、團(tuán)隊建設(shè)等其他晉升

條件，提出晉升人員指標(biāo)。

崗位績效考核結(jié)果每季度進(jìn)行匯總分析及應(yīng)用：

（1）崗位績效考核得分1次低于70分的，根據(jù)得分低項進(jìn)行工作座談，分析

工作完成標(biāo)準(zhǔn)不高的原因，結(jié)合培訓(xùn)、視頻學(xué)習(xí)、特別指導(dǎo)進(jìn)行改進(jìn)；季度中崗

位績效考核得分有2次及以上低于70分的，公司予以重新培訓(xùn)，崗位降級，調(diào)

崗。

（2）崗位績效考核得分在70~85分之間的原崗位職級不變；

（3）崗位績效考核得分2次及以上在85分以上的，部門負(fù)責(zé)人可根據(jù)上一級

崗位的工作標(biāo)準(zhǔn)分配臨時工作內(nèi)容，考核員工晉升能力，通過下一季度崗位績效

考核后，綜合員工管理能力、團(tuán)隊建設(shè)、下屬培養(yǎng)等方面能力，根據(jù)組織架構(gòu)需

要進(jìn)行崗位晉升；

（4）崗位績效考核得分季度內(nèi)得分均在95分以上的，部門負(fù)責(zé)人可直接提出

崗位晉升申請；

人力資源部招聘專員崗位績效考核指標(biāo)：

績效總分內(nèi)，但作為員工獎金或晉升的考核依據(jù)。

雪潤國際美容集團(tuán) 人力資源部

2014年2月7日

第二篇：中國近代史綱要知識點(diǎn)梳理總結(jié)（范文模版）

中國近代史綱要知識點(diǎn)梳理總結(jié) 緒論 風(fēng)云變幻的八十年

1、在中國封建社會的經(jīng)濟(jì)中，封建地主土地所有制占主要地位。

2、以個體家庭為單位并與家庭手工業(yè)牢固結(jié)合的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)是中國封建社會的基本生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，自給自足的自然經(jīng)濟(jì)占主要地位。

3、中國封建社會政治的基本特征是高度中央集權(quán)的封建君主專制制度。

4、中國封建社會的社會結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)是族權(quán)和政權(quán)結(jié)合的封建宗法等級制度。其核心是宗族家長制，突出君權(quán)、父權(quán)、夫權(quán)。

5、中國封建社會的文化體系以儒家思想為核心。

6、中國封建社會的經(jīng)濟(jì)、政治、文化、社會結(jié)構(gòu)，一方面鞏固和維系了中國封建社會的穩(wěn)定和延續(xù)，另一方面也使其前進(jìn)緩慢甚至遲滯，并造成不可克服的周期性的政治經(jīng)濟(jì)危機(jī)。

7、資本主義產(chǎn)生需要兩大前提：一是少數(shù)人積累大量財富；二是，勞動者喪失生產(chǎn)資料變成自由出賣勞動力的生產(chǎn)者。8、1640年，英國資產(chǎn)階級革命開始標(biāo)志著世界開始進(jìn)入資本主義時代。

9、中國近代的第一個不平等條約《南京條約》，把香港島割讓給英國，開放廣州、廈門、福州、寧波等5個港口城市為通商口岸。

10、近代中國半殖民地半封建社會的主要矛盾是：a、帝國主義和中華民族的矛盾（最主要）；b、封建主義和人民大眾的矛盾。

11、反侵略戰(zhàn)爭等的失敗根本原因：a、社會制度腐?。籦、經(jīng)濟(jì)技術(shù)落后。

12、兩大任務(wù)：a、爭取民族獨(dú)立、人民解放；b、實(shí)現(xiàn)國家富強(qiáng)、人民富裕。第一章 反對外國侵略的斗爭 1、1856年，俄國二戰(zhàn)簽訂《璦琿條約》，割去黑龍江以北的60萬平方公里的領(lǐng)土。2、1860年，中俄簽訂《北京條約》割去烏蘇里江以東40萬平方公里領(lǐng)土，割讓香港對岸九龍半島南端和昂船洲給英國，開放天津?yàn)橥ㄉ炭诎?，向俄國開放伊犁、喀什 爾等商埠。3、1864年，中俄簽訂《勘分西北邊界約記》，割去西北44萬平方公里領(lǐng)土。4、1881年，中俄通過《改訂伊犁條約》和5個勘界協(xié)議書，割去中國西北7萬平方公里領(lǐng)土。5、1895年，日本強(qiáng)迫清政府簽訂《馬關(guān)條約》，割去中國臺灣全島及所有附屬島嶼和澎湖列島。6、1901年《辛丑條約》規(guī)定外國軍隊有權(quán)在北京使館區(qū)等地留兵駐守。7、1899年，義和團(tuán)在山東興起。

8、《天津條約》允許外國公使常駐北京，開放牛莊、登州、臺灣、漢口、九江、南京等十個口岸。

9、三元里人民抗英斗爭是中國近代史上中國人民第一次大規(guī)模的反侵略武裝戰(zhàn)爭。

10、林則徐是近代中國睜眼看世界的第一人，組織翻譯《地理大全》并編成《四洲志》。

11、魏源在《海國圖志》中提出了“師夷長技以制夷”的思想。

12、嚴(yán)復(fù)翻譯了《天演論》，他用“物競天擇”、“適者生存”的社會進(jìn)化論思想為這種危機(jī)意識和民族意識提供了理論根據(jù)。13、1894年11月，孫中山創(chuàng)立革命團(tuán)體興中會。第二章 對中國出路的早期探索 1、1851年1月，洪秀全率拜上帝教教眾在廣西桂平縣金田村發(fā)動起義，建號天平天國。

2、《天朝田畝制度》是最能體現(xiàn)太平天國社會理想和這次農(nóng)民起義特色的綱領(lǐng)性文件。

3、洪仁軒提出的《資政新篇》是天平天國后期頒布的社會發(fā)展方案，是中國近代史上第一個比較系統(tǒng)的發(fā)展資本主義的方案。

4、天京事變成為太平天國由盛轉(zhuǎn)衰的分水嶺。

5、太平天國起義在19世紀(jì)中葉亞洲民族解放運(yùn)動中時間最久、規(guī)模最大、影響最深的一次。

6、洋務(wù)派的代表人：奕、曾國藩、李鴻章、左宗棠、張之洞等。

7、對洋務(wù)派洋務(wù)事業(yè)的指導(dǎo)思想最先作出比較完整表述的是馮桂芬，后被概括為“中學(xué)為體，西學(xué)為用”。

8、曾國藩支持、左宗棠籌辦的上海江南制造總局，是當(dāng)時國內(nèi)最大的兵工廠。

9、左宗棠在福建創(chuàng)辦的福州船政局，附設(shè)有船政學(xué)堂，是當(dāng)時國內(nèi)最大的造船廠。

10、李鴻章在南京設(shè)立金陵機(jī)器局，崇厚在天津建立天津機(jī)器局，張之洞在漢陽創(chuàng)辦湖北槍炮長。

11、清政府分別建成福建水師、廣東水師、南洋水師和北洋水師，北洋水師是清政府海軍主力，歸李鴻章管轄。

12、洋務(wù)派創(chuàng)辦新式學(xué)校：翻譯學(xué)堂（京師同文館）、工藝學(xué)堂、軍事學(xué)堂（船政學(xué)堂）。

13、甲午戰(zhàn)爭一役，洋務(wù)派經(jīng)營多年的北洋海軍全軍覆沒，標(biāo)志著以“自強(qiáng)、求富”為目的的洋務(wù)運(yùn)動失敗。

14、資產(chǎn)階級維新派的代表人物：康有為、梁啟超、譚嗣同、嚴(yán)復(fù)等。

15、維新派宣傳主張的行動：a、向皇帝上書；b、著書立說；c、介紹外國變法的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)；d、辦學(xué)會；e、設(shè)學(xué)堂；f、辦報紙。

16、維新派和守舊派的這場論戰(zhàn)，實(shí)質(zhì)上是資產(chǎn)階級與封建主義思想在中國的第一次正面交鋒。

17、戊戌六君子：譚嗣同、劉光第、林旭、楊銳、楊深秀、康廣仁。

18、戊戌運(yùn)動是一場資產(chǎn)階級性質(zhì)的政治改良運(yùn)動。第三章 辛亥革命與君主專制制度的終結(jié) 1、1901年《辛丑條約》的簽訂，標(biāo)志著以慈溪太后為首的清政府已經(jīng)徹底放棄了抵抗外國侵略者的念頭。

2、清政府于1908年頒布的《欽定憲法大綱》，制訂了一個學(xué)習(xí)日本的實(shí)現(xiàn)君主立憲的方案。3、1894年11月，孫中山在檀香山組建了第一個革命團(tuán)體興中會，立誓“驅(qū)除韃虜，恢復(fù)中國，創(chuàng)建聯(lián)合政府”。

4、鄒容的《革命軍》中闡述了中國進(jìn)行民主革命的必要性和正義性，號召推翻清朝統(tǒng)治，建立“中華共和國”。

5、資產(chǎn)階級革命團(tuán)體主要有：華興會、科學(xué)補(bǔ)習(xí)所、光復(fù)會、岳王會等。6、1905年8月20日，孫中山、黃興和宋教仁等人在日本東京成立中國同盟會，孫中山被公舉為總理，黃興被任命為執(zhí)行部庶務(wù)。

7、同盟會以《民報》為機(jī)關(guān)報，并確定了革命綱領(lǐng)。

8、同盟會是近代中國第一個領(lǐng)導(dǎo)資產(chǎn)階級的全國性政黨，它的成立標(biāo)志著中國資產(chǎn)階級民主革命進(jìn)入了一個新的階段。

9、三民主義：民族主義（驅(qū)除韃虜，恢復(fù)中華）、民權(quán)主義（創(chuàng)立民國）和民生主義（平均地權(quán)）。

10、孫中山的三民主義學(xué)說，初步描述出中國還不曾有過的的資產(chǎn)階級共和國方案，是一個比較完整而明確的資產(chǎn)階級民主革命綱領(lǐng)。

11、革命派和改良派分別以《民報》、《新民叢報》為主要輿論陣地。12、1911年4月27日，黃興率隊舉行廣州起義，其中七十二烈士葬于黃花崗，史稱“黃花崗起義”。

13、湖北新軍中的共進(jìn)會和文學(xué)社兩個革命團(tuán)體聯(lián)合舉行武昌起義。14、1912年2月12日，清帝被迫退位，標(biāo)志著封建帝制結(jié)束。15、1912年1月1日，成立中華民國臨時政府，孫中山選舉為臨時大總統(tǒng)。

16、《中華民國臨時約法》是中國歷史上第一部具有資產(chǎn)階級共和國憲法性質(zhì)的法典。17、1912年8月，宋教仁在征得孫中山、黃興的同意后，以同盟會為基礎(chǔ)聯(lián)合其他幾個政黨，組成國民黨。

18、護(hù)法運(yùn)動失敗標(biāo)志著整個中華民族資產(chǎn)階級領(lǐng)導(dǎo)的舊民主主義革命的終結(jié)。綜述 翻天覆地的三十年 1、1914年至1918年，爆發(fā)了第一次世界大戰(zhàn)。2、1917年11月7日，俄國爆發(fā)十月社會主義革命，開辟了人類歷史的新紀(jì)元。

3、蘇聯(lián)紅軍在斯大格勒戰(zhàn)役的勝利標(biāo)志著世界反法西斯戰(zhàn)爭發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)折。4、1922年7月，中共二大提出了反帝反軍閥的民主革命綱領(lǐng)。5、1925年1月，中共四大提出了工人階級應(yīng)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)民主革命的明確主張。第四章 開天辟地的大事件

1、五四運(yùn)動是從1915年9月陳獨(dú)秀在上海創(chuàng)辦《青年》（后改名《新青年》）雜志開始的。

2、《新青年》提出的口號是民主和科學(xué)。

3、李大釗是中國大地上率先舉起馬克思主義旗幟，他是中國的第一個馬克思主義者。

4、五四運(yùn)動的導(dǎo)火線是巴黎和會上中國外交的失敗。

5、五四運(yùn)動是新民主主義革命的開端。6、1920年11月，創(chuàng)辦的《共產(chǎn)黨》標(biāo)志著共產(chǎn)黨和共產(chǎn)主義的旗幟已經(jīng)在中國大地上樹立起來了。

7、中國共產(chǎn)黨第一次代表大會于1921年7月23日在上海法租界望志路106號舉行，改在了嘉興南湖的游船上舉行。大會選舉產(chǎn)生了由陳獨(dú)秀、張國燾、李達(dá)組成的黨的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)——中央局，以陳獨(dú)秀為書記。

8、黨的一大正式宣告了中國共產(chǎn)黨的成立。

9、國民黨一大的成功召開標(biāo)志著第一次國共合作的正式形成。

10、獨(dú)立團(tuán)在北伐戰(zhàn)爭中戰(zhàn)功卓著，使第四軍贏得了“鐵軍”的稱號。第五章 中國革命的新道路

1、八七會議徹底清算了陳獨(dú)秀的右傾機(jī)會主義錯誤，確定了土地革命和武裝反抗國民黨反動統(tǒng)治的總方針，并選出了瞿秋白為首的中央臨時政治局。2、1927年8月1日，賀龍、葉挺、朱德、劉伯承等人率領(lǐng)共產(chǎn)黨反動統(tǒng)治掌握或影響下的北伐軍舉行南昌起義，打響了武裝反抗國民黨反動統(tǒng)治的第一槍，這是中國共產(chǎn)黨對立領(lǐng)導(dǎo)革命戰(zhàn)爭、創(chuàng)建人民軍隊和武裝奪取政權(quán)的開端。3、1927年9月，毛澤東領(lǐng)導(dǎo)的湘贛邊界秋收起義。4、1927年12月11日，中共廣東省委書記張?zhí)缀腿~挺、葉劍英領(lǐng)導(dǎo)了廣州起義。

5、毛澤東在《中國紅色政權(quán)為什么能夠存在？》和《井岡山的斗爭》兩篇文章，明確地指出以農(nóng)業(yè)為主要經(jīng)濟(jì)的中國革命，以軍事發(fā)展暴動是一種特征??。

6、毛澤東在《星星之火，可以燎原》一文中進(jìn)一步指出：紅軍、游擊戰(zhàn)和紅色區(qū)域的建立和發(fā)展，是半殖民地中國在無產(chǎn)階級領(lǐng)導(dǎo)下的農(nóng)民斗爭的最高形式，和半殖民地農(nóng)民斗爭發(fā)展的必然結(jié)果。

7、毛澤東在《反對本本主義》，闡明了堅持辯證唯物主義的思想路線即堅持理論與實(shí)際相結(jié)合的極端重要性，提出了“沒有調(diào)查，沒有發(fā)言權(quán)”。

8、農(nóng)村包圍城市、武裝奪取政權(quán)理論的提出標(biāo)志著中國化得馬克思主義即毛澤東思想的初步形成。

9、紅軍游擊戰(zhàn)爭是中國革命的主要形式。

10、遵義會議集中地解決了當(dāng)時具有決定意義的軍事問題和組織問題，開始確立以毛澤東為代表的馬克思主義的正確路線在中央的領(lǐng)導(dǎo)地位，成為中國共產(chǎn)黨歷史上生死攸關(guān)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。11、1936年10月，紅二、四方面軍先后同紅一方面軍在甘肅會寧、靜寧將臺堡會師，至此三大主力紅軍的長征勝利結(jié)束

第三篇：外語教師崗位梳理報告

崗位梳理報告

----外語系

崗位名稱： 外語系教師崗

崗位所需能力：扎實(shí)的英語專業(yè)知識和寬廣的文化修養(yǎng)，對大學(xué)英語教師來說，要搞好英語教學(xué)工作，必須加強(qiáng)自身英語學(xué)習(xí)，練就扎實(shí)的英語專業(yè)基本功，牢固掌握英語語言知識，這包括英語的語音，語法，句法，篇章結(jié)構(gòu)，語義，等方面的知識，同時還必須具備較強(qiáng)的聽，說，讀，寫，譯的技能，只有這樣，才能向?qū)W生傳授正確的語言知識，準(zhǔn)確地為學(xué)生解惑，這些在教師的大學(xué)學(xué)習(xí)期間已經(jīng)打下一定基礎(chǔ)，但仍需在工作中不斷鞏固提高。除去語言知識本身，大學(xué)英語教師還要具備廣博的文化知識，因?yàn)檎Z言反映民族的國家文化和風(fēng)俗習(xí)慣，英語教師必須具備豐富的中西文化知識，提高文化素養(yǎng)和文藝修養(yǎng)，才能將西方文化滲透到語言教學(xué)中去，激發(fā)課堂氣氛和學(xué)生的英語學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生使用語言的敏銳性和準(zhǔn)確度。此外，科研工作也是大學(xué)英語教師提高自身素質(zhì)必備的能力，不能只靠教科書和教參過日子，不從事科研教師的事業(yè)發(fā)展也無法起步。

崗位職責(zé)：做為一名大學(xué)英語教師，必須對教學(xué)工作嚴(yán)肅認(rèn)真，充分備課，以身作則，為人師表，以實(shí)際行動去感召學(xué)生，使其愿意學(xué)習(xí)，樂于學(xué)習(xí)，以敬業(yè)的精神激發(fā)學(xué)生的求知欲和學(xué)習(xí)熱情。針對我們學(xué)校學(xué)生英語基礎(chǔ)比較薄弱的實(shí)際情況，作為英語教師，更應(yīng)該使學(xué)生認(rèn)識英語的重要性，鼓勵他們努力學(xué)習(xí)英語，督促其積極備戰(zhàn)四級，為以后的就業(yè)和職業(yè)發(fā)展提前做好準(zhǔn)備。

第四篇：銷售計劃綱要

銷售計劃綱要（xiexiebang.com 004km.cn）銷售計劃綱要2009-05-12 15：40格式范例

一、銷售計劃的內(nèi)容簡明的銷售計劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含以下幾點(diǎn)：1商品計劃；2渠道計劃；3成本計劃；4銷售單位組織計劃；5銷售總額計劃；6促銷計劃，銷售計劃綱要。

二、銷售總額計劃的編制1參加過去自己本身和競爭對手的銷售成績?nèi)绫竟救约罕旧砗透偁帉κ值匿N售成績比較，參考此類資料可列出銷售量及平均單價的計算。2損益平衡點(diǎn)基準(zhǔn)明確寫出計算公式。3事業(yè)發(fā)展計劃銷售總額綜合許多政治、經(jīng)濟(jì)、社會變遷資料擬出事業(yè)發(fā)展計劃的銷售總額，銷售工作計劃《銷售計劃綱要》。4召開會議作出最后的檢查改進(jìn)及最終決定最終決定額是事業(yè)發(fā)展的基本銷售總額計劃，而各個營業(yè)部門的銷售額目標(biāo)可酌情予以提高，成為給部門的內(nèi)部目標(biāo)計劃。

三、銷售額計劃的編制1收集過去3年之間的月別銷售實(shí)績將過去3年間銷售實(shí)績資料進(jìn)行認(rèn)真的比較分析，從中找出內(nèi)在的規(guī)律。2將過去3年間的銷售實(shí)績合計起來過去3年的月別銷售實(shí)績總計起來。3得到過去3年間的月別銷售比重以3年間每個月合計的銷售額為標(biāo)準(zhǔn)，計算出因季節(jié)因素的變動而影響該月的銷售額。此后，將過去3年間月別銷售額比重予以運(yùn)用在最后決定的全公司銷售總額即可得到每個月的銷售額計劃。

四、商品別銷售額計劃的編制1取得商品別銷售比重首先，將去年同月的商品別銷售比重及過去3年左右同月的商品別銷售實(shí)績等找出，計算商品別銷售比重，了解銷售較好的商品群及利潤率較高的商品群。2酌情商品銷售比重政策和調(diào)整銷售比重下一步，參考商品銷售比重政策，利害關(guān)系人的意見及商品需求預(yù)測等項目來修正過去3年間及過去同月的商品群銷售比重。3用修正過的商品銷售比重來設(shè)立商品別計劃使用修正后的月別商品銷售比重和月別銷售總額計劃金額即可得商品別的計劃銷售金額。

五、部門別、客戶別銷售額計劃的編制1取得部門別及客戶別的商品銷售比重將全年同月的部門別及客戶別的銷售比重予以分析研究。2部門別及客戶別商品銷售比重的修正將實(shí)際的部門別及客戶別商品銷售比重按下列3種觀點(diǎn)予以調(diào)整：(1)部門別及客戶別的銷售方針；(2)部門主管及客戶動向意見的參考；(3)客戶的使用程度、信用狀況和競爭對手的競爭關(guān)系及新拓展客戶目標(biāo)等。編制用修正后的銷售比重獲得客戶別及部門別的銷售計劃額。

第五篇：工作總結(jié)及計劃綱要

工作總結(jié)及計劃綱要1、2011年工作總結(jié)：

主要反映釀酒公司突出的工作成績、主要的成功做法、業(yè)績特色亮點(diǎn)、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)回顧等。

結(jié)合全年計劃對未完成的工作要說明原因。

產(chǎn)量(瓶酒/大曲/特釀);消耗(水/電/煤);技改投入(車間改造/倉庫改造等),要有實(shí)際準(zhǔn)確數(shù)據(jù).2、2012年工作計劃：主要包括釀酒公司的工作任務(wù)、工作思路、工作目標(biāo)、工作重點(diǎn)、工作措施等。工作內(nèi)容、工作方法、工作要求要注重實(shí)效，具有針對性和可操作性。要做到文字精煉、內(nèi)容豐富、條理清楚、層次分明、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、切實(shí)可行。

3、工作中面臨的困難和問題：結(jié)合全年工作任務(wù)，針對可能存在的困難和問題，查找本部門的弱點(diǎn)和不足，提出解決的措施。

4、對公司發(fā)展的意見和建議：各部門除做好本部門工作計劃外，應(yīng)圍繞公司中心工作，理清工作思路，提出服務(wù)銷售、服務(wù)生產(chǎn)、提高公司管理水平、推動公司平穩(wěn)較快發(fā)展的措施意見；為順利完成公司、部門各項工作目標(biāo)，建議公司采取哪些措施、加強(qiáng)和改進(jìn)哪些方面的工作等等。

以數(shù)據(jù)和實(shí)際工作為主,不用考慮文章修飾,重點(diǎn)是作為隋總大會講話的總結(jié)和計劃的素材資料使用,不宣讀不公開.不要復(fù)雜,簡明扼要就可以.