第一篇：培育自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)品牌的對(duì)策建議[范文]

培育自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)品牌的對(duì)策建議

加快推進(jìn)工業(yè)企業(yè)科技投入和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)對(duì)于加快工業(yè)品牌的成長(zhǎng)意義重大。因此，為了加快工業(yè)品牌的成長(zhǎng)，需要政府、企業(yè)和社會(huì)各界互相配合，通力合作，做大做強(qiáng)工業(yè)品牌，促進(jìn)地方乃至全國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

（一）政府應(yīng)加大政策支持力度扶持工業(yè)品牌成長(zhǎng)

第一，通過(guò)各種方式繼續(xù)加大對(duì)工業(yè)企業(yè)科技研發(fā)提供資金補(bǔ)助，尤其在新技術(shù)研發(fā)初期的科技投入方面政府要加大支持的力度，降低企業(yè)的負(fù)擔(dān)和壓力，可以設(shè)立工業(yè)企業(yè)科技研發(fā)專(zhuān)項(xiàng)資金，對(duì)于重大科技攻關(guān)項(xiàng)目給予優(yōu)先扶持，并拓寬工業(yè)企業(yè)融資渠道和融資能力，為工業(yè)品牌企業(yè)科技投入研發(fā)提供貼息資金，全力扶持工業(yè)企業(yè)科技研發(fā)。

第二，推行合理的專(zhuān)利獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。目前對(duì)于專(zhuān)利的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，還未有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，各地區(qū)可以根據(jù)自身實(shí)際情況，通過(guò)推行合理的專(zhuān)利獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，保護(hù)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，將科技投入的成果轉(zhuǎn)化為法定的專(zhuān)利權(quán)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為工業(yè)生產(chǎn)力和工業(yè)品牌，從而形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第三，繼續(xù)加大政府的科技指導(dǎo)，為工業(yè)企業(yè)的整體發(fā)展把好關(guān)，服好務(wù)，尤其是結(jié)合政府政策性支持方面，對(duì)工業(yè)企業(yè)進(jìn)行科技政策宣講和科研獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)宣講，激發(fā)和提高工業(yè)企業(yè)加大科研投入，促進(jìn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)生。

（二）企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步依托科技、知識(shí)產(chǎn)權(quán)來(lái)打造工業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

未來(lái)工業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將是核心技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)產(chǎn)品和工業(yè)品牌，不僅可以使工業(yè)企業(yè)形成自己的技術(shù)壁壘，而且還可以避免陷入工業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。因此，工業(yè)企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步依托科技投入、知識(shí)產(chǎn)權(quán)來(lái)打造品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一方面，工業(yè)企業(yè)應(yīng)大力引進(jìn)科研人員，配備必要的科研人員和骨干力量，形成科研團(tuán)隊(duì)和梯隊(duì)，給予科研人員專(zhuān)門(mén)的福利和薪酬保障，激發(fā)科研人員全身心投入科技研發(fā)當(dāng)中，并適當(dāng)拉開(kāi)科研人員的收入差距，形成團(tuán)隊(duì)內(nèi)你追我趕的研發(fā)氣氛，促進(jìn)高效的成果產(chǎn)出。另一方面，工業(yè)企業(yè)應(yīng)保障科技投入資金來(lái)源，每年安排銷(xiāo)售收入或者利潤(rùn)額的一定比例投入科技研發(fā)當(dāng)中，并加大對(duì)科技研發(fā)成果的保護(hù)和獎(jiǎng)勵(lì)力度，對(duì)于獲得專(zhuān)利的項(xiàng)目給予獎(jiǎng)勵(lì)，加速知識(shí)產(chǎn)權(quán)形成生產(chǎn)力，促進(jìn)工業(yè)品牌的成長(zhǎng)。同時(shí)，工業(yè)企業(yè)應(yīng)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)不斷推陳出新的基礎(chǔ)上，做大做強(qiáng)工業(yè)企業(yè)規(guī)模，利用各種途徑做強(qiáng)和做優(yōu)工業(yè)產(chǎn)值，在條件成熟的情況下，加快推進(jìn)工業(yè)企業(yè)上市，拓展工業(yè)企

業(yè)融資渠道和資金實(shí)力。為工業(yè)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和品牌成長(zhǎng)注入活力和動(dòng)力。

（三）社會(huì)各界應(yīng)積極為工業(yè)品牌的形成和成長(zhǎng)釀造良好的環(huán)境

首先，各地區(qū)應(yīng)根據(jù)地區(qū)工業(yè)行業(yè)發(fā)展的情況，有針對(duì)性地建立行業(yè)協(xié)會(huì)，既可以加進(jìn)整個(gè)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的交流和合作，同時(shí)也有利于信息的溝通，如價(jià)格定位、網(wǎng)絡(luò)共享、市場(chǎng)拓展等，為品牌的形成和市場(chǎng)的合理配置提供基礎(chǔ)。

其次，各地區(qū)應(yīng)為工業(yè)品牌的推廣提供一些便利，如可以利用當(dāng)?shù)剌浾搩?yōu)勢(shì)，為本土的企業(yè)做好宣傳工作，同時(shí)，挖掘當(dāng)?shù)氐奈幕?，融入到企業(yè)當(dāng)中，形成穩(wěn)定的工業(yè)品牌。

再次，應(yīng)做好工業(yè)企業(yè)的配套措施，如基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，保障工業(yè)發(fā)展必要的條件形成，為工業(yè)企業(yè)做大做強(qiáng)做好服務(wù)和配套。

第二篇：自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)與品牌培育有關(guān)文獻(xiàn)綜述

自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)與品牌培育有關(guān)文獻(xiàn)綜述

強(qiáng)調(diào)科技投入及創(chuàng)新對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力打造具有重要作用的相關(guān)研究最早可以追溯到卡爾·馬克思。正如美國(guó)學(xué)者F.M.謝勒的觀點(diǎn)認(rèn)為，馬克思是最早將資本積累與科技創(chuàng)新結(jié)合起來(lái)的專(zhuān)家，這也是馬克思不同于19世紀(jì)中期其他的經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)資本主義基本的天才的察覺(jué)。內(nèi)森·羅森伯格的研究也印證了這一重要管理，他在《技術(shù)進(jìn)步的歷史編年學(xué)》一文中也著重強(qiáng)調(diào)了國(guó)際上最著名的科技創(chuàng)新領(lǐng)域?qū)＜倚鼙颂亟淌诘闹匾l(fā)現(xiàn)也是源于馬克思有關(guān)科技進(jìn)步在長(zhǎng)期增長(zhǎng)中的核心作用和有關(guān)科技進(jìn)步的連續(xù)性質(zhì)以及演進(jìn)性的一些重要理論而得到相應(yīng)的啟示?？梢哉f(shuō)，馬克思是開(kāi)啟了科技投入與創(chuàng)新研究的重要人物，隨后經(jīng)歷了很長(zhǎng)一段時(shí)間都沒(méi)有學(xué)者在這方面進(jìn)行深入的研究。熊彼特作為世界上最早系統(tǒng)化研究科技創(chuàng)新的專(zhuān)家，最早提出了科技創(chuàng)新的理論體系和概念框架，為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)提供了決策。其早期的研究主要從技術(shù)門(mén)檻的角度，對(duì)歐洲眾多的小型企業(yè)進(jìn)行了研究，并提出產(chǎn)業(yè)進(jìn)入的技術(shù)門(mén)檻較低容易為企業(yè)創(chuàng)新提供可切入之機(jī)，這時(shí)企業(yè)可能打破原有的生產(chǎn)、組織和銷(xiāo)售方式，利用技術(shù)領(lǐng)域創(chuàng)新對(duì)已有的企業(yè)構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；而他后期的研究從制度的視角，對(duì)一些具有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)地位的大企業(yè)進(jìn)行了研究，發(fā)現(xiàn)制度化是科技創(chuàng)新的重要前提，并指出研發(fā)實(shí)驗(yàn)室在技術(shù)創(chuàng)新過(guò)程中有著重要的作用，而大企業(yè)具有這方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，并提出了壟斷力量和企業(yè)規(guī)模是科技創(chuàng)新的重要影響因素，即壟斷力量與技術(shù)創(chuàng)新之間存在著正相關(guān)關(guān)系；大企業(yè)比小企業(yè)承擔(dān)著更大比例的科技創(chuàng)新份額。而后學(xué)術(shù)界對(duì)科技投入創(chuàng)新的研究開(kāi)始紛紛展開(kāi)，相關(guān)文獻(xiàn)也如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)，研究方法從定性到定量分析、理論研究到實(shí)證研究，圍繞著創(chuàng)新過(guò)程中的影響因素進(jìn)行了分析，如 Scherer認(rèn)為，科技創(chuàng)新人員強(qiáng)度與市場(chǎng)集中度是影響企業(yè)科技投入產(chǎn)出的重要因素，進(jìn)一步認(rèn)為市場(chǎng)份額、技術(shù)機(jī)會(huì)、銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)率、進(jìn)入壁壘和政府資助資金等對(duì)工業(yè)企業(yè)發(fā)展有很大的影響，Rosenberg發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)份額對(duì)企業(yè)研究的投入有著顯著的影響，Teece(1986)認(rèn)為，專(zhuān)利、版權(quán)、秘密和技術(shù)的緘默性是影響科技投入與創(chuàng)新獨(dú)占性的主要因素，Jefferson等學(xué)者的研究發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)對(duì)技術(shù)創(chuàng)新行為有著重要的影響。而國(guó)外的這些研究基本上都是在制度和規(guī)模以及壟斷性程度上對(duì)企業(yè)科技投入以及自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行研究，對(duì)于建立在自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)基礎(chǔ)上的品牌體系構(gòu)建系統(tǒng)的研究還比較少，而且對(duì)于行業(yè)的研究則更少。國(guó)內(nèi)對(duì)于科技投入、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)研究文獻(xiàn)也頗豐，國(guó)內(nèi)的學(xué)者一方面肯定了科技投入對(duì)企業(yè)的重要性，指出國(guó)家應(yīng)當(dāng)給予支持引進(jìn)和投入開(kāi)發(fā)先進(jìn)的技術(shù)，提高我國(guó)工業(yè)技術(shù)水平，打造工業(yè)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力（王洛林等，1996；胡治艷，1996；李玉璧，2005；張德芬，2007。），同時(shí)分析了科技投入、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及工業(yè)品牌之間的聯(lián)動(dòng)關(guān)系（周謙、黃勝平，2005；趙遠(yuǎn)亮、周寄中、許治，2008；李文鶼、李春成，2008；黃永春，2011。）；另一方面，分別提出了影響科技投入、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、工業(yè)品牌培育的重要因素，如有些學(xué)者認(rèn)為企業(yè)規(guī)模、科研人員的引進(jìn)和投入對(duì)工業(yè)企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新有很重要的影響，也在一定程度上成為自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)品牌的重要影響因素（王紅領(lǐng)、李稻葵、馮俊新，2004；陳勇鳴，2005；尹同耀，2006。），有些學(xué)者認(rèn)為影響自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)生的重要因素是技術(shù)的創(chuàng)造與管理（李玉璧，2005；趙遠(yuǎn)亮等，2008）。另外，有學(xué)者專(zhuān)門(mén)論述了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)如何影響工業(yè)品牌的生成機(jī)制，認(rèn)為自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)通過(guò)專(zhuān)利、商標(biāo)、版權(quán)等因素來(lái)構(gòu)成壟斷性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)品牌（王興元、王毅，2005；劉明珍，2006；楊瑩、張莉，2007）。除此之外，還有專(zhuān)家提出了相應(yīng)的對(duì)策，如加大科技投入力度、保護(hù)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、從而提高工業(yè)品牌的自主品牌力度，促進(jìn)工業(yè)企業(yè)可持續(xù)與跨越式發(fā)展（陳勇鳴，2005；周謙等，2005；張光輝、張蓓，2009；劉學(xué)理、王興元，2011）。

總之，縱觀國(guó)內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)，對(duì)于企業(yè)科技投入、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及品牌生成機(jī)制的相關(guān)研究還是比較多，對(duì)其影響因素的研究主要源自熊彼特對(duì)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的相關(guān)理論假設(shè)，即規(guī)模和制度的角度，當(dāng)然也有些學(xué)者引入了市場(chǎng)、技術(shù)等變量，但是，眾所周知，企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)宏觀環(huán)境，離不開(kāi)所處的行業(yè)環(huán)境，這就使得以往對(duì)于企業(yè)科技投入、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)與企業(yè)品牌生成的機(jī)理研究可能對(duì)于某些區(qū)域和某些行業(yè)缺乏指導(dǎo)性，因此，就需要系統(tǒng)全面地從行業(yè)和區(qū)域的角度來(lái)對(duì)具體行業(yè)企業(yè)科技投入以及基于科技投入基礎(chǔ)上的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)生與品牌培育進(jìn)行有針對(duì)性的研究，從而提供更加針對(duì)性的指導(dǎo)意見(jiàn)，推動(dòng)區(qū)域行業(yè)發(fā)展的同時(shí)，為其他區(qū)域行業(yè)發(fā)展提供借鑒。有鑒于此，本研究從湖南省工業(yè)行業(yè)企業(yè)發(fā)展的調(diào)查入手，對(duì)科技投入、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)與工業(yè)品牌成長(zhǎng)展開(kāi)實(shí)證分析。

第三篇：培育自主知識(shí)產(chǎn)權(quán) 推進(jìn)企業(yè)自主創(chuàng)新

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培育自主知識(shí)產(chǎn)權(quán) 推進(jìn)企業(yè)自主創(chuàng)新 作者：

來(lái)源：《科學(xué)與管理》2005年第06期

第四篇：136品牌培育模式

淺談“136”模式下的零售終端品牌培育

卷煙零售終端是面向消費(fèi)者卷煙品牌培育的主要執(zhí)行者，一個(gè)卷煙品牌想在某地占有一席之地，離不開(kāi)廣大零售終端的消費(fèi)引導(dǎo)。如何把終端建設(shè)和品牌培育緊密結(jié)合起來(lái)，用終端建設(shè)推動(dòng)品牌培育，用品牌培育檢驗(yàn)終端建設(shè)，是實(shí)現(xiàn)“532”、“461”發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵。

當(dāng)前，終端建設(shè)和品牌培育共榮共生的理念逐漸成為卷煙從業(yè)人員的共識(shí)。由于零售終端受文化教育、個(gè)人素質(zhì)、當(dāng)?shù)亓?xí)俗、周邊卷煙消費(fèi)特點(diǎn)等因素的影響，忽視終端建設(shè)，害怕投入風(fēng)險(xiǎn)；缺乏經(jīng)營(yíng)理念，被動(dòng)式銷(xiāo)售等問(wèn)題依然突出。三明煙草在近幾年的摸索實(shí)踐中，不斷尋求終端建設(shè)和品牌培育的契入點(diǎn)，在實(shí)踐中總結(jié)，在總結(jié)中實(shí)踐，于去年提出了零售終端“136”品牌培育模式，為終端建設(shè)和品牌培育的有機(jī)結(jié)合起到了至關(guān)重要的作用。

一、植入終端培育理念，讓終端主動(dòng)參與品牌培育

零售終端的卷煙銷(xiāo)售主觀能動(dòng)性往往決定著該終端的品牌培育能力大?。欢放婆嘤Ｊ降某晒μ剿鳛榱闶劢K端的主動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)提供了依據(jù)。“136”零售終端品牌培育模式主要針對(duì)的就是零售終端，旨在為零售終端提供一種經(jīng)營(yíng)理念，同時(shí)通過(guò)工、商、零三方協(xié)同和六個(gè)步驟的實(shí)施，為零售終端提供足夠的消費(fèi)數(shù)據(jù)，提供品牌培育能力。

1、正確理解內(nèi)涵?！?36”零售終端品牌培育模式，即：圍繞“品牌培育”這一條主線，提升終端培育能力，推動(dòng)知名品牌健康發(fā)展；深化“工業(yè)、商業(yè)、零售客戶(hù)”三方協(xié)同，打造面向消費(fèi)者的終端培育平臺(tái)；實(shí)施“收集信息、刷選對(duì)象、確定品牌、引導(dǎo)培育、跟蹤評(píng)估、持續(xù)改進(jìn)”六個(gè)培育步驟，細(xì)化培育流程。

2、深化三方協(xié)同。深度協(xié)同工業(yè)企業(yè)、零售客戶(hù)開(kāi)展品牌培育活動(dòng)，打造工、商、零三方共同面向消費(fèi)者的一體化品牌培育平臺(tái)。工商雙方通過(guò)落實(shí)“四個(gè)共同”，深化工商協(xié)同，即共同策劃培育方案、共同制定營(yíng)銷(xiāo)策略、共同落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)措施、共同承擔(dān)培育投入，在品質(zhì)提升、營(yíng)銷(xiāo)策劃、終端推動(dòng)、消費(fèi)引導(dǎo)、宣傳促銷(xiāo)、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)等方面進(jìn)一步深化協(xié)同內(nèi)涵，提升協(xié)同層次和水平；要建立深化工商協(xié)同的工作機(jī)制，促進(jìn)“四個(gè)共同”的落實(shí)。批零雙方要明確五項(xiàng)職責(zé)，深化批零協(xié)同，即商業(yè)企業(yè)要履行好“組織培訓(xùn)、專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)、提供信息、終端改造、培育投入”五項(xiàng)職責(zé)，零售客戶(hù)要履行好“提供相關(guān)信息、積極上柜推介、落實(shí)培育方案、維護(hù)品牌形象、增加培育投入”五項(xiàng)職責(zé)，提高終端品牌培育能力。

3、實(shí)施六個(gè)步驟。應(yīng)用PDCA循環(huán)管理方法，細(xì)化六個(gè)培育步驟，全面推動(dòng)這一模式在更大范圍實(shí)踐，提升零售終端品牌培育能力。一是收集信息，指導(dǎo)零售客戶(hù)通過(guò)VIP消費(fèi)積分卡或手工記錄等形式，建立不同消費(fèi)層次、結(jié)構(gòu)檔次的固定消費(fèi)群體檔案資料；二是篩選對(duì)象，對(duì)收集到的固定消費(fèi)者信息進(jìn)行多維度的分析，針對(duì)性地篩選潛在培育對(duì)象；三是確定品牌，在分析篩選的基礎(chǔ)上，協(xié)助零售客戶(hù)為目標(biāo)消費(fèi)者尋找合適的目標(biāo)品牌；四是引導(dǎo)培育，針對(duì)不同目標(biāo)對(duì)象、不同規(guī)格采取十種品牌培育的方法和技巧來(lái)實(shí)現(xiàn)有效培養(yǎng)；五是跟蹤評(píng)估，要對(duì)培育活動(dòng)進(jìn)行跟蹤，對(duì)培育成效進(jìn)行評(píng)估；六是持續(xù)改進(jìn)，要協(xié)助零售戶(hù)對(duì)評(píng)估結(jié)果進(jìn)行分析，應(yīng)用PDCA循環(huán)管理方法對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn)。

二、建立三方投入機(jī)制，讓終端成為品牌傳播窗口

深化“工商零”三方協(xié)同是“136”零售終端品牌培育模式的關(guān)鍵要素。當(dāng)前，卷煙廣告?zhèn)鞑サ耐緩脚c空間日益狹隘，知曉率、認(rèn)知率的提升主要依靠終端來(lái)實(shí)現(xiàn)。通過(guò)建立三方投入機(jī)制，不斷完善終端形象，讓終端成為吸引顧客眼球、加速品牌的傳播、縮短卷煙與消費(fèi)者距離的一個(gè)平臺(tái)，從而在實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)，促進(jìn)了品牌的培育和擴(kuò)張。

1、建立優(yōu)質(zhì)終端。堅(jiān)持“自愿積極逼需求、客戶(hù)發(fā)展比潛力、品牌培育能配合、電子商務(wù)要結(jié)合、誠(chéng)信合作懇投入”的選取原則，從規(guī)范經(jīng)營(yíng)客戶(hù)中重點(diǎn)選擇一批影響能力強(qiáng)、輻射范圍廣、經(jīng)營(yíng)思路活的零售終端作為形象終端，逐年逐批為其提供統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，安裝菲林片廣告等，充分展示骨干重點(diǎn)品牌形象，讓零售終端成為骨干品牌的宣傳陣地，讓消費(fèi)者感受品牌信息，擴(kuò)張品牌的認(rèn)知與影響。將這部分核心零售終端打造成為反映市場(chǎng)的典型樣本、服務(wù)消費(fèi)者的“二傳手”、反饋市場(chǎng)的“信息員”，同時(shí)充分發(fā)揮他們的市場(chǎng)引導(dǎo)作用和“滾雪球”的示范效應(yīng)，以點(diǎn)帶面，整體提升零售終端的經(jīng)營(yíng)形象。

2、美化終端陳列。生動(dòng)化的卷煙陳列將在第一時(shí)間引起消費(fèi)者的注意，然后誘發(fā)其產(chǎn)生興趣，繼而刺激消費(fèi)欲望，最終形成購(gòu)買(mǎi)。因此，卷煙陳列是終端品牌培育的重要環(huán)節(jié)。為了推動(dòng)零售終端形象建設(shè)“上水平”，更好的指導(dǎo)客戶(hù)卷煙生動(dòng)化陳列工作，煙草部門(mén)可通過(guò)向零售終端發(fā)放《零售終端卷煙陳列指南》、客戶(hù)經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)與零售客戶(hù)自主創(chuàng)意等方式，讓客戶(hù)結(jié)合自身情況與“優(yōu)秀終端客戶(hù)”查找差距，促使客戶(hù)能自覺(jué)的維護(hù)卷煙出樣，做到卷煙陳列層次清晰、品種豐富、整齊清潔、動(dòng)感醒目，充分營(yíng)造品牌展示的氛圍。

3、普及電子商務(wù)。傳統(tǒng)商業(yè)已逐步被現(xiàn)代化電子商務(wù)所取代，“網(wǎng)上訂貨、電子結(jié)算、現(xiàn)代物流”等經(jīng)營(yíng)模式已是遍地開(kāi)花。為進(jìn)一步擴(kuò)展效果，應(yīng)采取公司贈(zèng)送、個(gè)人購(gòu)買(mǎi)等多種形式普及電腦使用率，加大軟件開(kāi)發(fā)力度，擴(kuò)展軟件功能，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)，把行業(yè)信息、品牌信息、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等及時(shí)、全面、深入地滲透終端網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)信息一體化共享，實(shí)時(shí)掌握終端的卷煙“動(dòng)、銷(xiāo)、存”等信息，并通過(guò)終端建立消費(fèi)者檔案資料庫(kù)，為研究卷煙市場(chǎng)消費(fèi)需求、品牌定位投放和掌控投放節(jié)奏、培育目標(biāo)品牌提供科學(xué)的決策依據(jù)。

三、保證培育模式運(yùn)行，讓終端成為品牌培育陣地。

“授人以魚(yú)只救一時(shí)之急，授人以漁則可解一生之需”?！?36”零售終端品牌培育模式是一種經(jīng)營(yíng)理念，把這種理念植入零售終端，對(duì)提高客戶(hù)經(jīng)營(yíng)能力，對(duì)確保品牌培育的持續(xù)發(fā)展具有很強(qiáng)的促進(jìn)作用。

1、加強(qiáng)培訓(xùn)，使“136”品牌培育模式入腦入心。要注重市場(chǎng)管理人員的培訓(xùn)，通過(guò)深入推行領(lǐng)導(dǎo)示范培訓(xùn)和客戶(hù)經(jīng)理指導(dǎo)培訓(xùn)相結(jié)合；集中培訓(xùn)和個(gè)別指導(dǎo)相結(jié)合；理論知識(shí)和實(shí)踐指導(dǎo)相結(jié)合，多渠道、分對(duì)象、細(xì)解讀“136”零售終端培育模式的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵，掌握操作的方法和技巧。要注重零售終端客戶(hù)的培訓(xùn)，通過(guò)零售客戶(hù)座談會(huì)、客戶(hù)經(jīng)理站柜臺(tái)等活動(dòng)，指導(dǎo)零售終端客戶(hù)深刻理解、熟練掌握“136”品牌培育理念和方法。

2、完善考核，使“136”品牌培育模式落地生根。要開(kāi)展零售終端推廣培育模式的競(jìng)賽活動(dòng)，對(duì)資料收集完整、新品牌推介能力突出等的零售終端客戶(hù)，適時(shí)讓利具有附加值的打火機(jī)、傘、筆、茶杯等產(chǎn)品。要通過(guò)個(gè)性化策略的控制，分層級(jí)對(duì)積極推廣并取得實(shí)效的零售終端適當(dāng)給予貨源傾斜。要善于發(fā)掘成功零售終端的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，加以宣傳，用情感交流和物質(zhì)激勵(lì)等手段，加大對(duì)其他客戶(hù)的拜訪力度和溝通深度，循循善誘，進(jìn)而引導(dǎo)客戶(hù)轉(zhuǎn)變觀念，自覺(jué)有效運(yùn)用“136”品牌培育方法。

3、增加互動(dòng)，使“136”品牌培育模式枝繁葉茂。要注意收集零售終端對(duì)培育模式、對(duì)消費(fèi)者反饋的建議或意見(jiàn)。比如零售終端對(duì)信息收集的困惑、消費(fèi)者對(duì)品牌置換的疑慮等，都要及時(shí)的進(jìn)行分析和總結(jié)，合理的部分進(jìn)行采納并實(shí)施。要建立客戶(hù)代表交流機(jī)制，共同分享各片區(qū)工作的開(kāi)展情況，通過(guò)總結(jié)，選取典型客戶(hù)的案例，或是某個(gè)環(huán)節(jié)做得較好的案例，改進(jìn)后向其他片區(qū)的客戶(hù)“傳經(jīng)送寶”，營(yíng)造“傳、幫、帶”的良好氛圍。

第五篇：品牌培育演講稿

品牌培育—您用心了嗎？

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們： 大家好！

我今天演講的題目是《品牌培育—您用心了嗎？》。在演講之前，我請(qǐng)想問(wèn)大家個(gè)問(wèn)題？大家看我手上拿的什么煙，對(duì)，它就是大家又愛(ài)又恨的嬌子陽(yáng)光100，為什么我們對(duì)他又愛(ài)又恨呢？愛(ài)是因?yàn)樗俏覀兊膵勺游覀儽仨殣?ài)，恨是因?yàn)樗俏覀兊娜蝿?wù)，為了完成它我們時(shí)時(shí)刻刻得掛心上，那么對(duì)于一包我們要時(shí)時(shí)刻刻掛心上，大家能說(shuō)出他幾個(gè)特點(diǎn)？對(duì)于這個(gè)答案，有人會(huì)說(shuō)，這個(gè)我們發(fā)給客戶(hù)的宣傳單上有啊。也有人會(huì)答上一兩個(gè)來(lái)，但是也有這樣一群人他們不僅知道宣傳單上的答案，他還會(huì)有自己的答案，為什么會(huì)這樣呢？因?yàn)樗麄儾粌H會(huì)給客戶(hù)發(fā)宣傳單，也會(huì)給客戶(hù)解釋?zhuān)麄兏鼤?huì)教會(huì)客戶(hù)如何推銷(xiāo)這包煙。

“認(rèn)真做事只是把事情做對(duì)，用心做事才能把事情做好”。很明顯前面只是把事情作對(duì)，后面才是把事情做好。面對(duì)“532”“461”所帶來(lái)的巨大挑戰(zhàn)，新品牌推廣的巨大壓力，我們將怎么做，如何做。要作對(duì)?還是要做好？

品牌是我們面向市場(chǎng)宣傳卷煙的一面旗幟，是實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者滿(mǎn)意的保證，是煙草客戶(hù)經(jīng)理的重要職責(zé)，更是全體煙草人腳踏實(shí)地、默默無(wú)聞的實(shí)際行動(dòng)。培育品牌我們不僅僅要熟悉市場(chǎng)、熟悉品牌、熟悉政策，我們更需要的是用心把事情做好，要想客戶(hù)之所想、急客戶(hù)之所急。面對(duì)你的客戶(hù)，你知道他們的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)是怎么樣的嘛？你清楚

他的家庭、他的性格、他的愛(ài)好嘛？面對(duì)你的客戶(hù)，你知道他最關(guān)心什么？最想了解什么嘛？最想要什么嘛？或許有人會(huì)說(shuō)我知道那么多干嘛，不就賣(mài)煙嘛，只要他把煙賣(mài)好了，了解那么多簡(jiǎn)直就是浪費(fèi)時(shí)間。對(duì)客戶(hù)了解的更多那是浪費(fèi)嘛？很顯然這不是的。因?yàn)槲覀兊纳磉呥€有這樣一群人，工作中他們“把客戶(hù)當(dāng)親人、視客戶(hù)如上帝”，在工作崗位上散發(fā)著自己的“光”和“熱”。瞧，前面正緩緩走來(lái)的，略顯臃腫的身影，她就是我們XX的客戶(hù)經(jīng)理江山嬌，看著他撫摸著肚子的神情，有著即將成為媽媽的喜悅也有著掩飾不了疲憊的神情。天下雨了，她擔(dān)心濕滑的鄉(xiāng)村道路會(huì)不會(huì)讓她摔倒，天氣熱了，她也擔(dān)心她會(huì)不會(huì)中暑，要做需求預(yù)測(cè)了，她更是擔(dān)心加班對(duì)孩子的影響，做為媽媽她有著對(duì)孩子無(wú)限的擔(dān)心。但面對(duì)工作，她選擇了扛起那份責(zé)任，打雷下雨他不怕，繁重的工作他挺著，每一項(xiàng)工作他都認(rèn)認(rèn)真真，用心的做著。無(wú)數(shù)次看到，他累了，靠著一旁的椅子，溫柔的撫摸著肚子說(shuō)著：孩子，你受苦了。象這樣兢兢業(yè)業(yè)、默默奉獻(xiàn)的XX煙草人還有很多很多，他們用陪著孩子的時(shí)間陪著客戶(hù)，他們用陪著父母的時(shí)間陪著客戶(hù)，他們用無(wú)數(shù)個(gè)本應(yīng)該團(tuán)圓的日子堅(jiān)守著崗位，給客戶(hù)留下的是微笑，留給親人的卻是背影。所以一年過(guò)去了、幾年過(guò)去了、甚至幾十年過(guò)去了，即便他們已經(jīng)沒(méi)在原來(lái)的崗位，客戶(hù)仍記掛著他們，常常會(huì)問(wèn)到：他們現(xiàn)在在那呢，那時(shí)對(duì)我們很好，我們永遠(yuǎn)記得這個(gè)客戶(hù)經(jīng)理。

這樣的記掛對(duì)我們煙草人來(lái)說(shuō)就是種肯定，我們普普通通的煙草人雖然沒(méi)有那驚天地、泣鬼神的豐功偉業(yè)，卻也在為我們的品牌培育

默默奉獻(xiàn)著自己的一顆顆真心。

我不是詩(shī)人，不能用優(yōu)美的詩(shī)句謳歌我的職業(yè);我不是學(xué)者，不能用深邃的思想思考我的價(jià)值;我不是歌手,不能用動(dòng)聽(tīng)的歌聲歌頌我的崗位。然而，我是一名煙草人，我想用摯樸的語(yǔ)言，構(gòu)筑我心中最美的詩(shī)篇;我想用熾熱的青春去譜寫(xiě)生命的華采樂(lè)章!為生活工作在這樣一個(gè)集體而驕傲;為我們XX煙草日益發(fā)展壯大而感到無(wú)比自豪。當(dāng)神州大地一次又一次高喊“與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新”之時(shí)，面對(duì)日益激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)“532”“461”所帶來(lái)的巨大挑戰(zhàn)，新品牌推廣的巨大壓力，我們作為XX煙草不可或缺的一分子，必須更加努力，用心做事，拿出把事情做對(duì)，更要把事情做好的精神，齊心協(xié)力加快XX煙草前進(jìn)的步伐，開(kāi)創(chuàng)XX煙草更加美好的明天!