第一篇：農(nóng)夫山泉飲用水天然水標(biāo)準(zhǔn)新聞發(fā)布會(huì)策劃方案

農(nóng)夫山泉飲用天然水標(biāo)準(zhǔn)新聞發(fā)布會(huì)策劃方案

一、會(huì)議名稱：

農(nóng)夫山泉天然飲用水標(biāo)準(zhǔn)新聞發(fā)布會(huì)

二、會(huì)議時(shí)間：

2013年10月28日 8：30-10:00

三、會(huì)議地點(diǎn)：

北京凱華大酒店

四、會(huì)議目的：

（一）通過(guò)本次新聞發(fā)布會(huì)，解答關(guān)于農(nóng)夫山泉標(biāo)準(zhǔn)門事件的相關(guān)問(wèn)題。

（二）公開(kāi)事實(shí)真相，讓公眾了解農(nóng)夫山泉股份有限公司。

（三）重塑農(nóng)夫山泉股份有限公司的公眾形象。

五、會(huì)議主題：

健康水質(zhì)，品味生活

——農(nóng)夫山泉飲用天然水標(biāo)準(zhǔn)新聞發(fā)布會(huì)

六、參加人員：

農(nóng)夫山泉股份有限公司董事長(zhǎng)、總裁：鐘睒睒

農(nóng)夫山泉股份有限公司副總經(jīng)理：楊凱

農(nóng)夫山泉股份有限公司總裁辦主任：鐘曉曉

農(nóng)夫山泉股份有限公司公關(guān)部發(fā)言人：周正華

農(nóng)夫山泉股份有限公司公關(guān)部：任曉華

農(nóng)夫山泉股份有限公司有關(guān)人員及與會(huì)有關(guān)人員

京華時(shí)報(bào)、香港大公報(bào)、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、國(guó)際商報(bào)、新京報(bào)、北京電視臺(tái)、浙江電視臺(tái)、南方周末、華西都市報(bào)、杭州錢江晚報(bào)、搜狐、網(wǎng)易、新浪等主流媒體

七、會(huì)議內(nèi)容

（一)播放農(nóng)夫山泉股份有限公司形象宣傳片

（二）農(nóng)夫山泉股份有限公司公關(guān)部發(fā)言人周正華主持新聞發(fā)布會(huì)

（三）農(nóng)夫山泉股份有限公司董事長(zhǎng)、總裁鐘睒睒就農(nóng)夫山泉標(biāo)準(zhǔn)門事件進(jìn)行解釋說(shuō)明

（四）播放農(nóng)夫山泉水質(zhì)檢測(cè)以及生產(chǎn)過(guò)程的紀(jì)實(shí)片

（五）現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行農(nóng)夫山泉水質(zhì)的簡(jiǎn)單檢測(cè)

（六）答記者問(wèn)

（七）現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)部分媒體到農(nóng)夫山泉工廠進(jìn)行實(shí)地考察參觀

（八）農(nóng)夫山泉股份有限公司主要人員合影

八、會(huì)議議程

（一）會(huì)前準(zhǔn)備

1.工作人員明確分工，堅(jiān)守責(zé)任崗位，確保萬(wàn)無(wú)一失。

2.禮儀小姐接待相關(guān)人員并引導(dǎo)簽到及參會(huì)。

3.禮儀小姐引導(dǎo)入場(chǎng)。

（二）會(huì)中流程

1.開(kāi)場(chǎng)播放公司形象宣傳片

2.主持人（農(nóng)夫山泉股份有限公司公關(guān)部發(fā)言人周正華）發(fā)表開(kāi)場(chǎng)白并宣布會(huì)議開(kāi)始。

3.發(fā)言人（農(nóng)夫山泉股份有限公司董事長(zhǎng)、總裁鐘睒睒）發(fā)言。

4.觀看農(nóng)夫山泉水質(zhì)檢測(cè)及生產(chǎn)過(guò)程的紀(jì)實(shí)片。

5.現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行農(nóng)夫山泉水質(zhì)的簡(jiǎn)單檢測(cè)。

6.農(nóng)夫山泉股份有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)、總裁鐘睒睒上臺(tái)答記者問(wèn)。

7.現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)部分媒體進(jìn)入農(nóng)夫山泉工廠進(jìn)行實(shí)地考察和參觀。

8.主持人宣布發(fā)布會(huì)結(jié)束。

9.農(nóng)夫山泉股份有限公司主要人員合影。

九、會(huì)場(chǎng)布置

（一）會(huì)場(chǎng)布置風(fēng)格：大方、整潔、莊重

（二）會(huì)場(chǎng)布置：

1.主席臺(tái)區(qū)：用綠底白字有農(nóng)夫山泉礦泉水底紋的背景板，兩側(cè)分別放上一個(gè)大寸LED顯示屏，主席臺(tái)前放置座位牌和麥克風(fēng)，并擺放鮮花做裝飾，另在舞臺(tái)左側(cè)方放置發(fā)言臺(tái)，也擺放鮮花做裝飾。主席臺(tái)地面鋪上深紅色地毯，臺(tái)面鋪上棗紅色桌布，桌上擺放農(nóng)夫山泉礦泉水。

2.嘉賓區(qū)：整體為長(zhǎng)方形，設(shè)置桌椅，第一排為貴賓席，坐農(nóng)夫山泉股份有限公司的相關(guān)人員，后面幾排為媒體。桌面上均放置名簽、農(nóng)夫山泉礦泉水、紙、筆。

3.簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處并放有標(biāo)牌指明此處為簽到處。簽到處配禮儀小姐指引簽到,備簽到用品一套（筆、簽到?。?。

4.休息區(qū)：配有專業(yè)服務(wù)人員以及煙灰缸，茶水飲料，小點(diǎn)心等；

5.展示廳：配有專業(yè)解說(shuō)人員解說(shuō)展示廳內(nèi)，農(nóng)夫山泉股份有限公司今年來(lái)所獲得榮譽(yù)及生產(chǎn)情況。展示廳旨在展示農(nóng)夫山泉股份有限公司的企業(yè)精神和文化。

十、組織機(jī)構(gòu)及人員分工：

（一）會(huì)務(wù)組

負(fù)責(zé)人：楊木菊

工作任務(wù)：

1.負(fù)責(zé)此次發(fā)布會(huì)會(huì)議場(chǎng)地的預(yù)定和租賃，負(fù)責(zé)會(huì)后宴會(huì)餐點(diǎn)、酒水的安排以及參會(huì)嘉賓禮品的準(zhǔn)備。

2.負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的布置、檢查和督促各項(xiàng)工作的開(kāi)展。

3.負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)服務(wù)人員的構(gòu)成，成員工作分配，制作工作進(jìn)度表，工作完成時(shí)間表。

4.擬寫會(huì)場(chǎng)布置的策劃方案。

（二）秘書(shū)組

負(fù)責(zé)人： 鄭哈妮

工作任務(wù)：撰寫相關(guān)文稿及會(huì)議背景材料的準(zhǔn)備。

1.負(fù)責(zé)擬寫會(huì)議整體方案、會(huì)議新聞稿、會(huì)議記錄、會(huì)議總結(jié)。

2.負(fù)責(zé)撰寫主持人講話稿以及董事長(zhǎng)發(fā)言稿、答記者問(wèn)準(zhǔn)備稿。

3.負(fù)責(zé)會(huì)議PPT制作，負(fù)責(zé)公司形象宣傳片和農(nóng)夫山泉礦泉水水質(zhì)檢測(cè)及成產(chǎn)過(guò)程的紀(jì)實(shí)片的準(zhǔn)備。

4.會(huì)議相關(guān)材料的印制及會(huì)議標(biāo)語(yǔ)的制作。

（三）接待組

負(fù)責(zé)人：李時(shí)時(shí)

工作任務(wù)：負(fù)責(zé)擬寫接待方案、導(dǎo)演講話稿，準(zhǔn)備會(huì)議簽到表，人員的接待，餐飲的安排。

1.會(huì)議用品的準(zhǔn)備

工作證、簽到表、黑色中性筆、簽約表、紙杯、茶、開(kāi)水、桌簽等

2.會(huì)場(chǎng)布置工作

（1）審查確定此次職代會(huì)會(huì)場(chǎng)布置的策劃方案。

（2）會(huì)議環(huán)境的布置、會(huì)議背景、桌簽、座次的安排、簽到臺(tái)、音響設(shè)備的調(diào)試、話筒（準(zhǔn)備好備用應(yīng)急的話筒）、主席臺(tái)鮮花的布置、地毯的鋪設(shè)等工作。

（3）編制會(huì)議日程安排。

3.禮儀、服務(wù)人員的確定。

4.會(huì)場(chǎng)裝飾物準(zhǔn)備

會(huì)場(chǎng)布置所需要的標(biāo)語(yǔ)、主席臺(tái)的鮮花、背景的幕布、會(huì)場(chǎng)內(nèi)周邊的盆景、地毯的鋪設(shè)、燈光效果準(zhǔn)備、會(huì)場(chǎng)座位、座次的安排等。

5.會(huì)場(chǎng)統(tǒng)一用品的制作

會(huì)議統(tǒng)一的裝資料的紙袋、文具用品（筆、筆記本）、工作人員的工作牌。

6.應(yīng)急措施

應(yīng)急措施的檢查與落實(shí)如備用音響設(shè)備（音響、話筒、燈光）、備用電源、安全通道的方位、防火設(shè)施。

7.其它工作

（1）收集、整理會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后的資料并歸檔的工作。（包括文字、聲像、影像等資料）

（2）會(huì)后會(huì)場(chǎng)的清理工作。

（四）宣傳組

負(fù)責(zé)人：汪參差

工作任務(wù)：

1.播放公司形象宣傳片和農(nóng)夫山泉水質(zhì)檢測(cè)及生產(chǎn)過(guò)程的紀(jì)實(shí)片。

2.擬寫宣傳方案并制作邀請(qǐng)函。

3.會(huì)議攝影與攝像、錄音等工作。

（五）財(cái)務(wù)組

負(fù)責(zé)人：鄧毛毛

工作任務(wù)：

1.制定經(jīng)費(fèi)預(yù)算表，全程經(jīng)費(fèi)支出管理和監(jiān)督。

2.會(huì)議結(jié)束后就經(jīng)費(fèi)開(kāi)支一塊做出報(bào)告。

（六）安保組

負(fù)責(zé)人：趙佑立

工作任務(wù)：

1.制定安保方案。

2.負(fù)責(zé)道具的擺放及座位的排列。

3.在會(huì)場(chǎng)做好安全監(jiān)督與管理工作并對(duì)會(huì)場(chǎng)來(lái)往車輛進(jìn)行調(diào)度，交通疏導(dǎo)，并安排好停車位。

4.成立醫(yī)療應(yīng)急小組。

十一、費(fèi)用預(yù)算

會(huì)場(chǎng)布置費(fèi)用：8000元

資料費(fèi)：1000元

餐飲費(fèi)：16000元

通訊費(fèi)：500元

不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用：3000元

合計(jì)：28500元

十二、注意事項(xiàng)

（一）各組工作人員必須嚴(yán)格按籌備工作計(jì)劃的進(jìn)度要求推進(jìn)工作。

（二）會(huì)中工作人員必須堅(jiān)守崗位，決不允許出現(xiàn)“空崗”狀況。

（三）會(huì)議期間公司人員必須統(tǒng)一著裝，佩帶工作牌。

（四）會(huì)議期間會(huì)議組織人員必須提前到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，不得遲到、早退和無(wú)故缺席。

策劃人：趙小均

二〇一三年十月三十日

第二篇：農(nóng)夫山泉策劃

農(nóng)夫山泉合作策劃方案

陳松 趙娜

前言

農(nóng)夫山泉股份有限公司是大陸一家頗具實(shí)力的飲用水生產(chǎn)企業(yè)，水源地是杭州千島湖的湖泊水，純天然而最符合人體需求。而農(nóng)夫山泉在常州這塊市場(chǎng)的拓展處于初期階段，仍有相當(dāng)可觀的市場(chǎng)等待挖掘。我們“365社區(qū)商城”電子商務(wù)有限公司秉著為社區(qū)居民服務(wù)，便利社區(qū)居民生活的精神，為您（農(nóng)夫山泉）提供一個(gè)專業(yè)而可靠的平臺(tái)，服務(wù)社區(qū)居民的同時(shí)便利農(nóng)夫山泉，并給您帶來(lái)可觀的回報(bào)。

推廣方案:

第一波：（自合同簽訂之日起）在社區(qū)網(wǎng)（）的首頁(yè)上掛起產(chǎn)品，在小區(qū)業(yè)

主瀏覽網(wǎng)頁(yè)時(shí)能第一時(shí)間注意農(nóng)夫山泉桶裝水。在農(nóng)夫山泉品牌效應(yīng)和口碑效應(yīng)的作用下，進(jìn)一步提升老顧客對(duì)農(nóng)夫山泉的忠誠(chéng)度，獲得更多新顧客的關(guān)注和光顧。第二波：（8月中旬后）鑒于社區(qū)商城針對(duì)的是中高檔社區(qū)居民，我們定期會(huì)在社區(qū)內(nèi)舉辦

些與小區(qū)居民互動(dòng)的活動(dòng)，或其他一些便利社區(qū)居民生活的活動(dòng)，到時(shí)會(huì)以多種配合活動(dòng)的宣傳方式，大力宣傳農(nóng)夫山泉桶裝水，以活動(dòng)將品牌深入社區(qū)，形成一定的影響力。（具體宣傳細(xì)節(jié)和需要配合的項(xiàng)目會(huì)在活動(dòng)前與您細(xì)談）

配送方式：

1、從供應(yīng)商獲得部分商品放置在我們公司在小區(qū)設(shè)置的存儲(chǔ)點(diǎn)。

2、在接到業(yè)主訂貨后由物業(yè)工作人員進(jìn)行送貨、安裝服務(wù)。

供貨與結(jié)算以合同為依據(jù)，一切以實(shí)際需求為參考依據(jù)。

備注：這只是合作初期的推廣方案，相關(guān)細(xì)節(jié)和具體推廣措施可面談。

第三篇：農(nóng)夫山泉廣告策劃方案

農(nóng)夫山泉廣告策劃方案

企業(yè)與品牌背景：

農(nóng)夫山泉股份有限公司成立于1996年，為中國(guó)飲料工業(yè)“十強(qiáng)”企業(yè)之一，公司品牌“農(nóng)夫山泉”在國(guó)內(nèi)享有很高的認(rèn)知度，1997年起，農(nóng)夫山泉公司相繼在國(guó)家一級(jí)水資源保護(hù)區(qū)廣東省萬(wàn)綠湖、吉林省長(zhǎng)白山靖宇礦泉水保護(hù)區(qū)、南水北調(diào)中線工程源頭胡北丹江口、國(guó)家級(jí)森林公園廣東萬(wàn)綠湖以及天山冰川區(qū)新疆瑪納斯建成七座國(guó)際領(lǐng)先的天然飲用水及果汁飲料生產(chǎn)基地。農(nóng)夫山泉的這種優(yōu)質(zhì)水源的戰(zhàn)略選擇以及世界領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備，在全國(guó)飲料用水行業(yè)中是獨(dú)一無(wú)二的。2003年9月農(nóng)夫山泉天然水被國(guó)家質(zhì)檢總局評(píng)為“中國(guó)名牌”產(chǎn)品。2006年農(nóng)夫山泉股份有限公司飲料總產(chǎn)量、銷售收入、利稅、利潤(rùn)的增幅在飲料工業(yè)“十強(qiáng)”企業(yè)中均名列第一，2007年4月，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國(guó)商業(yè)信息中心授予農(nóng)夫山泉股份有限公司榮譽(yù)證書(shū)，根據(jù)全國(guó)大型零售企業(yè)商品銷售調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示：“農(nóng)夫山泉”牌瓶裝飲用水連續(xù)五年（2002-2006）榮列同類產(chǎn)品市場(chǎng)銷量第一位。農(nóng)夫山泉品牌被國(guó)際專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)公布最受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品。全球最大市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)—AC尼爾森公司發(fā)布中國(guó)城市消費(fèi)市場(chǎng)報(bào)告，公布農(nóng)夫山泉為國(guó)內(nèi)消費(fèi)品最受歡迎的六大品牌之一，農(nóng)夫山泉是其中之一的本土品牌。

市場(chǎng)狀況：

飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，飲料市場(chǎng)品種和品牌眾多，市場(chǎng)推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場(chǎng)不斷被切斷碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著飲料水的市場(chǎng)。我國(guó)消費(fèi)者對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)有較快的提高，飲水不僅僅是解渴，同時(shí)還追求對(duì)身體有益。

目標(biāo)對(duì)象：大眾群體

創(chuàng)意策略：方案

一、廣告語(yǔ)：健康新生活從農(nóng)夫開(kāi)始

廣告目的：農(nóng)夫山泉——健康純凈水

宣傳重點(diǎn)：1.呈現(xiàn)水的純凈大自然呵護(hù)，2.水對(duì)幼嫩肌膚的滋潤(rùn)體現(xiàn)水的健康營(yíng)養(yǎng)宣傳：廣告，媒體，網(wǎng)絡(luò)，電視，廣播，報(bào)紙，雜志等實(shí)施方案:

農(nóng)夫山泉的歷史已有很久，在人們的心中烙下了深刻的印象，農(nóng)夫山泉經(jīng)歷時(shí)間的洗禮如今占領(lǐng)的市場(chǎng)很大，農(nóng)夫山泉已走入家家戶戶但是隨著市場(chǎng)越來(lái)越廣，農(nóng)夫山泉也出現(xiàn)了很多負(fù)面的影響，導(dǎo)致消費(fèi)者的心理對(duì)農(nóng)夫山泉原有的信任變?yōu)橐话耄瑢?dǎo)致農(nóng)夫山泉的銷售也受了很大的影響，新生嬰兒肌膚大自然的細(xì)心呵護(hù)，畫面由一瓶農(nóng)夫山泉的水倒入正在大自然遨游的嬰兒，嬰兒在純凈水中展現(xiàn)他天真無(wú)邪的笑容給人一種甜美溫馨的感覺(jué)，讓人有一種可望而不可即的感覺(jué)，嬰兒的肌膚在水中呈現(xiàn)出一種活力十足的感覺(jué)，農(nóng)夫山泉接收嬰兒的挑戰(zhàn)值得你信賴

第四篇：農(nóng)夫山泉廣告策劃

農(nóng)夫山泉 廣告策劃書(shū)

——農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜 企業(yè)與品牌背景：

農(nóng)夫山泉股份有限公司成立于1996年，為中國(guó)飲料工業(yè)“十強(qiáng)”企業(yè)之一，公司品牌“農(nóng)夫山泉”在國(guó)內(nèi)享有很高的認(rèn)知度，1997年起，農(nóng)夫山泉公司相繼在國(guó)家一級(jí)水資源保護(hù)區(qū)廣東省萬(wàn)綠湖、吉林省長(zhǎng)白山靖宇礦泉水保護(hù)區(qū)、南水北調(diào)中線工程源頭胡北丹江口、國(guó)家級(jí)森林公園廣東萬(wàn)綠湖以及天山冰川區(qū)新疆瑪納斯建成七座國(guó)際領(lǐng)先的天然飲用水及果汁飲料生產(chǎn)基地。農(nóng)夫山泉的這種優(yōu)質(zhì)水源的戰(zhàn)略選擇以及世界領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備，在全國(guó)飲料用水行業(yè)中是獨(dú)一無(wú)二的。2003年9月農(nóng)夫山泉天然水被國(guó)家質(zhì)檢總局評(píng)為“中國(guó)名牌”產(chǎn)品。2006年農(nóng)夫山泉股份有限公司飲料總產(chǎn)量、銷售收入、利稅、利潤(rùn)的增幅在飲料工業(yè)“十強(qiáng)”企業(yè)中均名列第一，200 7年4月，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國(guó)商業(yè)信息中心授予農(nóng)夫山泉股份有限公司榮譽(yù)證書(shū)，根據(jù)全國(guó)大型零售企業(yè)商品銷售調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示：“農(nóng)夫山泉”牌瓶裝飲用水連續(xù)五年（2002-2006）榮列同類產(chǎn)品市場(chǎng)銷量第一位。農(nóng)夫山泉品牌被國(guó)際專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)公布最受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品。全球最大市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)—AC尼爾森公司發(fā)布中國(guó)城市消費(fèi)市場(chǎng)報(bào)告，公布農(nóng)夫山泉為國(guó)內(nèi)消費(fèi)品最受歡迎的六大品牌之一，農(nóng)夫山泉是其中之一的本土品牌。

一，市場(chǎng)分析

1, 市場(chǎng)前景

近兩年來(lái),雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過(guò)后,新一輪的功能型運(yùn)動(dòng)飲料正在興起,但瓶裝水一直占飲料市場(chǎng)中30%份額,雖然其它類飲料一直在試圖分割市場(chǎng),但瓶裝水以其低廉的價(jià)格和天然純正的特性,仍有著不可替代的地位.而中國(guó)內(nèi)地的瓶裝水的人均消費(fèi)量?jī)H為世界平均水平的1/5,可以說(shuō)中國(guó)的瓶裝水市場(chǎng)還很年輕.隨著人民生活水平的不斷提高,中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)瓶裝水的人均消費(fèi)量每年正以20%的增幅發(fā)展.2, 目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:娃哈哈,樂(lè)百氏,冰露

其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水

調(diào)查結(jié)果顯示:娃哈哈,樂(lè)百氏和冰露三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場(chǎng)的絕大部分份額,在消費(fèi)者最常飲用的瓶裝水品牌中,有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈,28.3%的被訪者選擇了樂(lè)百氏,17.8%的被訪者選擇了農(nóng)夫山泉,這說(shuō)明人們?cè)谫?gòu)買瓶裝水時(shí)有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識(shí),品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命, 隨著品牌消費(fèi)時(shí)代的到來(lái),如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一.而以樂(lè)百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實(shí)施.3, 消費(fèi)者接受程度

雖然由于礦泉水,果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對(duì)純凈水曾經(jīng)紅極一時(shí)的主導(dǎo)地位造成沖擊,但調(diào)查顯示,在我國(guó)七大中心城市中,有30.1%的人仍喜歡純凈水,有21%的消費(fèi)者表明無(wú)所謂.調(diào)查顯示:有的消費(fèi)者在購(gòu)買瓶裝水時(shí)受廣告影響,而自己喝過(guò)才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%,這說(shuō)明廣告是瓶裝水消費(fèi)者在購(gòu)買瓶裝水時(shí)的最佳“導(dǎo)購(gòu)”.二，產(chǎn)品及消費(fèi)者分析

農(nóng)夫山泉的四大品項(xiàng)：農(nóng)夫山泉、農(nóng)夫果園、尖叫、水溶C100

農(nóng)夫山泉五大水源地：國(guó)家一級(jí)水資源保護(hù)區(qū)千島湖；吉林長(zhǎng)白山天然礦泉水保護(hù)區(qū)；南水北調(diào)中線工程源頭丹江口水庫(kù)；華南最大國(guó)家級(jí)森林公園萬(wàn)綠湖；新疆瑪納斯。

農(nóng)夫山泉——飲用天然水

2000年起，農(nóng)夫山泉全面生產(chǎn)天然水。農(nóng)夫果園——喝前搖一搖

農(nóng)夫果園2003年一上市，即引起市場(chǎng)轟動(dòng)，是這一年最為成功的飲料新品牌之一，列為市場(chǎng)綜合占有率第七位。作為競(jìng)爭(zhēng)激烈的飲料市場(chǎng)中的新生力量，這樣的成績(jī)是相當(dāng)驕人的。農(nóng)夫果園——30% 主要消費(fèi)人群：家庭 尖叫——功能飲料

同類產(chǎn)品：百事的佳得樂(lè)，樂(lè)百氏的脈動(dòng)，娃哈哈的激活等 三個(gè)口味：植物，活性肽，纖維 國(guó)內(nèi)獨(dú)有的運(yùn)動(dòng)蓋

主要消費(fèi)人群：兒童；學(xué)生；年輕人 水溶C100——?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品

08年5月上市，果汁飲料新品類，農(nóng)夫山泉?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品 同類產(chǎn)品：娃哈哈HELLO-C;匯源檸檬ME

主要消費(fèi)人群：15歲以上的學(xué)生，都市白領(lǐng)等追求時(shí)尚品質(zhì)生活的消費(fèi)者。C100的三大特點(diǎn)：

配方新穎；功能訴求；包裝時(shí)尚

四，廣告策略

1，積極聯(lián)合各大電視臺(tái)開(kāi)展電視廣告，加強(qiáng)宣傳，把“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告語(yǔ)讓廣大消費(fèi)者知道，并且理解記憶。

2，加大促銷手段，積極在各城市重要路口，商業(yè)廣場(chǎng)，公交站口等等人口密集及需求量大的地方開(kāi)展促銷，并打出廣告牌，喊出廣告語(yǔ)。

3，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，加大對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新，加大產(chǎn)品的種類，并且讓消費(fèi)者知道我們會(huì)生產(chǎn)最符合消費(fèi)者的產(chǎn)品，全心全意為他們考慮，讓他們產(chǎn)生歸屬感，提升品牌忠誠(chéng)度。

五，營(yíng)銷策略

（一）品牌質(zhì)量決策

農(nóng)夫山泉水取自千島湖水面70米以下的無(wú)污染活性水為原料，富含均衡的

礦物質(zhì)，水質(zhì)弱堿性適合人們長(zhǎng)期飲用。農(nóng)夫山泉公司采用自動(dòng)灌裝系統(tǒng)，瓶子第一次消毒后進(jìn)入無(wú)菌灌裝間，從第二次消毒、排瓶、進(jìn)瓶、沖洗、灌裝、加蓋、壓蓋、外檢、塑封、包裝整套生產(chǎn)工藝一次完成。這些給農(nóng)夫山泉這個(gè)品牌奠定了一個(gè)高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)地位，給消費(fèi)者留下一個(gè)良好的印象。

（二）價(jià)格差異化戰(zhàn)略

農(nóng)夫山泉根據(jù)產(chǎn)品的不同營(yíng)銷時(shí)期采取了不同的定價(jià)策略，在產(chǎn)品的引入期，采取高價(jià)高質(zhì)的策略，公司以“有點(diǎn)甜”為賣點(diǎn)，以高價(jià)化營(yíng)銷策略，成功推出“農(nóng)夫山泉”，并通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的包裝及品牌運(yùn)作，迅速奠定了農(nóng)夫山泉在水市場(chǎng)的高檔、高質(zhì)的形象?！案哔|(zhì)高價(jià)”也使眾多消費(fèi)者對(duì)其優(yōu)秀品質(zhì)深信不疑。成功的吸引了消費(fèi)者的注意力，加快了市場(chǎng)滲透?，F(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入成熟期，他的競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，為了穩(wěn)定自己的消費(fèi)市場(chǎng)，公司采取了低價(jià)高質(zhì)的策略，降價(jià)使得市場(chǎng)占有率迅速上升，形成了低價(jià)高質(zhì)的品牌差異化。

六，廣告策劃

創(chuàng)新廣告語(yǔ)

廣告語(yǔ)：健康新生活從農(nóng)夫開(kāi)始

廣告目的：農(nóng)夫山泉——健康純凈水

宣傳重點(diǎn)：1.呈現(xiàn)水的純凈大自然呵護(hù)，2.水對(duì)幼嫩肌膚的滋潤(rùn)體現(xiàn)水的健康營(yíng)養(yǎng)

宣傳：廣告，媒體，網(wǎng)絡(luò)，電視，廣播，報(bào)紙，雜志等

實(shí)施方案: 農(nóng)夫山泉的歷史已有很久，在人們的心中烙下了深刻的印象，農(nóng)夫山泉經(jīng)歷時(shí)間的洗禮如今占領(lǐng)的市場(chǎng)很大，農(nóng)夫山泉已走入家家戶戶但是隨著市場(chǎng)越來(lái)越廣，農(nóng)夫山泉也出現(xiàn)了很多負(fù)面的影響，導(dǎo)致消費(fèi)者的心理對(duì)農(nóng)夫山泉原有的信任變?yōu)橐话?，?dǎo)致農(nóng)夫山泉的銷售也受了很大的影響，新生嬰兒肌膚大自然的細(xì)心呵護(hù)，畫面由一瓶農(nóng)夫山泉的水倒入正在大自然遨游的嬰兒，嬰兒在純凈水中展現(xiàn)他天真無(wú)邪的笑容給人一種甜美溫馨的感覺(jué)，讓人有一種可望而不可即的感覺(jué)，嬰兒的肌膚在水中呈現(xiàn)出一種活力十足的感覺(jué)，農(nóng)夫山泉接收嬰兒的挑戰(zhàn)，值得你信賴。

第五篇：關(guān)于農(nóng)夫山泉天然礦泉水的商品調(diào)查

關(guān)于農(nóng)夫山泉天然礦泉水的商品調(diào)查

一、農(nóng)夫山泉簡(jiǎn)介

1、企業(yè)基本狀況

“農(nóng)夫山泉”是農(nóng)夫山泉股份有限公司的核心品牌，也是中國(guó)馳名商標(biāo)。農(nóng)夫山泉包括農(nóng)夫山泉天然水和農(nóng)夫山泉天然礦泉水。（我們調(diào)查所選取的商品為農(nóng)夫山泉天然礦泉水。）

農(nóng)夫山泉股份有限公司是一家中國(guó)大陸的飲用水生產(chǎn)企業(yè)，成立于1996年9月26日，原名為“浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司”，所在地為杭州，是養(yǎng)生堂有限公司旗下的控股公司，是中國(guó)飲料工業(yè)“十強(qiáng)”中唯一的民族企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)之一。

自1997年起，農(nóng)夫山泉公司相繼在國(guó)家一級(jí)水資源保護(hù)區(qū)廣東省萬(wàn)綠湖（供應(yīng)香港的源頭水）、吉林省長(zhǎng)白山靖宇礦泉水保護(hù)區(qū)、湖北丹江口（2008年奧運(yùn)期間開(kāi)始向北京供水）以及天山冰川區(qū)新疆瑪納斯建成七座國(guó)際領(lǐng)先的天然飲用水及果汁飲料生產(chǎn)基地。農(nóng)夫山泉的這種優(yōu)質(zhì)水源的戰(zhàn)略選擇以及世界領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備，在全國(guó)飲料飲用水行業(yè)中是獨(dú)一無(wú)二的。

公司生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有天然飲用水、果蔬汁飲料、功能飲料等三大系列，主要有農(nóng)夫山泉天然水、農(nóng)夫山泉天然礦泉水、農(nóng)夫果園果蔬汁飲料、農(nóng)夫果汁汽水、“尖叫”系列功能飲料、農(nóng)夫汽茶等。

2、商品所屬類別

農(nóng)夫山泉天然礦泉水屬于飲用天然礦泉水。

3、商品結(jié)構(gòu)特點(diǎn)：

農(nóng)夫山泉選取天然的優(yōu)質(zhì)水源，僅對(duì)原水做最小限度的、必要的處理，保存了原水中鉀、鈉、鈣、鎂、偏硅酸等對(duì)人體有益的礦物元素，pH值為7.3±0.5，呈天然弱堿性，適于人體長(zhǎng)期飲用。

二、飲用天然礦泉水的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)

飲用天然礦泉水的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)有：世界衛(wèi)生組織水質(zhì)準(zhǔn)則（這是最具有代表性和權(quán)威性的，也是世界各國(guó)制定本國(guó)飲用水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)和依據(jù)）；中華人民共和國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)；飲用天然礦泉水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。

中華人民共和國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)（飲用天然礦泉水）詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)見(jiàn)附錄1。

三、調(diào)查問(wèn)卷樣表（見(jiàn)附錄2）

四、調(diào)查報(bào)告

1、調(diào)查目的：

了解人們對(duì)瓶裝水，尤其是對(duì)農(nóng)夫山泉的質(zhì)量的看法。

2、調(diào)查對(duì)象及一般情況：

調(diào)查對(duì)象：大多數(shù)為20-30歲的青年。

一般情況：青年是購(gòu)買瓶裝水的主力軍，并且富有想象力和創(chuàng)新能力。

3、調(diào)查方式：

通過(guò)在網(wǎng)站上制作調(diào)查問(wèn)卷，把網(wǎng)址發(fā)給親朋好友，讓其進(jìn)行作答。共發(fā)給45人，有35人答復(fù)，問(wèn)卷的有效回收率為77%。

4、調(diào)查時(shí)間：2010年10月25日

5、調(diào)查內(nèi)容：

主要調(diào)查消費(fèi)者對(duì)瓶裝水的使用情況和對(duì)農(nóng)夫山泉的了解程度及建議。

6、調(diào)查結(jié)果：

本組對(duì)問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)如下：

在35份有效答卷中，填寫者為男性的占65.7%，女性占34.3%。其中11.4%為15-20歲，68.6%為21-25歲，14.3%為26-30歲，5.7%為31-40歲。

平時(shí)飲用純凈水、礦泉水、白開(kāi)水的人數(shù)相差不大；大多數(shù)人會(huì)偶爾買瓶裝水飲用，買550ml左右容量的居多；大多數(shù)人喜歡買價(jià)格在1-2元的水。

在影響他們選擇買哪種瓶裝水的因素中，水的品質(zhì)是影響最大的，其次到價(jià)格、包裝，廣告的影響最小。

大部分人不會(huì)固定飲用同一牌子的瓶裝水，也不會(huì)關(guān)注瓶裝水的微量元素含量和原產(chǎn)地。

對(duì)于我們所選擇的代表商品——農(nóng)夫山泉，大多數(shù)人是通過(guò)廣告了解到的，并且有77.1%的人飲用過(guò)。

在瓶裝水的促銷活動(dòng)和廣告宣傳是否會(huì)影響到顧客的選擇這一問(wèn)題上，持肯定觀點(diǎn)的人略多于持否定觀點(diǎn)的人。

在“喜歡哪個(gè)牌子的礦泉水或純凈水”這個(gè)主觀題上，農(nóng)夫山泉和娃哈哈是消費(fèi)者認(rèn)知度最高的兩個(gè)品牌，其次的有康師傅、怡寶、屈臣氏等。值得一提的是，自從長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)巴馬聞名于世，也催生了當(dāng)?shù)氐母黜?xiàng)產(chǎn)業(yè)，其中就有新近崛起的飲用水品牌——“巴馬麗瑯”。

對(duì)于農(nóng)夫山泉來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者普遍認(rèn)為其存在的問(wèn)題就是外包裝不夠美觀、廣告宣傳不足、價(jià)格相對(duì)偏高。另外，偶爾曝光的質(zhì)量問(wèn)題也著實(shí)令人擔(dān)心。

五、心得體會(huì)

根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷，可以看出，男性買瓶裝水比女性多，而且是21到25歲的年輕人居多。550ml裝的賣得比較好，所以，農(nóng)夫山泉就可以根據(jù)這一結(jié)果改善一下今天的產(chǎn)品方向。21到25的青年，活潑，對(duì)生活的態(tài)度積極，如果產(chǎn)品也能體現(xiàn)出“活潑，積極”這種態(tài)度，一定受年輕人的追捧和青睞。

現(xiàn)在的年輕人經(jīng)濟(jì)壓力很大，喝瓶裝水的成本相對(duì)較高，所以在選擇瓶裝水的價(jià)錢上，1、2元的比例占了很大的一部分，5元以上的只有2.9%，這說(shuō)明了，如果價(jià)格太高，很多人寧愿口渴，而不是花5塊錢去買一瓶水喝。

很多消費(fèi)者都不在乎飲用水中的微量元素和水的原產(chǎn)地。首先，現(xiàn)在的人們對(duì)于微量元素還不是很了解，甚至都不知道什么是微量元素，更不用談微量元素有何作用。農(nóng)夫山泉的主要產(chǎn)品是礦泉水，含有微量元素，如果能加大宣傳微量元素的含義及其對(duì)人體的益處的力度，產(chǎn)品必定會(huì)更加暢銷。

因?yàn)橄M(fèi)者是可以教育的，要推出新產(chǎn)品提升價(jià)格或者做概念營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)該極力的注意對(duì)這一市場(chǎng)客戶群的引導(dǎo)，形成一種觀念，在消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)，會(huì)對(duì)我們所倡導(dǎo)的這樣一個(gè)概念做出反應(yīng)。

從“促銷活動(dòng)和廣告宣傳是否會(huì)影響到顧客的選擇”這一方面上，我們看出廣告對(duì)顧客的選擇還是產(chǎn)生了積極的作用，正如那句經(jīng)典的“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”所產(chǎn)生的影響

一樣。一個(gè)深入人心的廣告語(yǔ)也有利于拓展新客戶群或者穩(wěn)固已有群體的忠誠(chéng)度。由此可見(jiàn)在品牌營(yíng)銷在銷售中、在商品價(jià)值中的含量。

在價(jià)格定位方面，雖然有部分消費(fèi)者認(rèn)為農(nóng)夫山泉的價(jià)格定位偏高，但應(yīng)該不會(huì)對(duì)其銷售量產(chǎn)生太大影響。固定的目標(biāo)群體有其一個(gè)相對(duì)的價(jià)格心里底線，在成本不變，或者同級(jí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有大幅度變動(dòng)的時(shí)候，保持原價(jià)是一個(gè)相對(duì)穩(wěn)健的方案，提價(jià)固然會(huì)影響到銷售量，但降價(jià)也有可能傳遞出一個(gè)商品價(jià)值含量下降的錯(cuò)誤信號(hào)，導(dǎo)致部分對(duì)品牌價(jià)值有要求的顧客的流失。

至于“廣告宣傳不足”這一個(gè)調(diào)查結(jié)果，的確是稍稍的出乎我們的意料，如同上面品牌戰(zhàn)略中提到的，雖然被調(diào)查者認(rèn)為宣傳不足，但宣傳的標(biāo)語(yǔ)依然深入人心，因此我們可以認(rèn)定，在已經(jīng)形成了一定的社會(huì)意識(shí)、觀念之后，沒(méi)有必要加大宣傳上的支出，也已然能保持很好的品牌影響力，借由消費(fèi)者之間的溝通而打到對(duì)消費(fèi)者繼續(xù)教育的目的，從而拓寬客戶群。