第一篇：HR小知識崗位、職位、崗位族

【HR小知識】

中國是一個人力資源大國。但要發(fā)揮中國的人力資源優(yōu)勢，就需要各個組織能扎實(shí)地做好人－崗匹配（能力－崗位匹配），即把合適地人放到恰當(dāng)?shù)膷徫弧?/p>

能－崗匹配的前提，是要對崗位有清晰的定義，因此，崗位分析就成了人力資源管理中非常重要的基礎(chǔ)性工作。事實(shí)上，崗位與績效、薪酬、招聘、培訓(xùn)、員工能力素質(zhì)、人工成本分析等管理職能都有緊密的聯(lián)系。

然而，在人力資源管理實(shí)踐中，與崗位相關(guān)的概念是如此之多，以至于很多HR管理者無法對這些相關(guān)概念進(jìn)行準(zhǔn)確描述，更為糟糕的是，在國內(nèi)即使作為專業(yè)的人力資源咨詢機(jī)構(gòu)，也沒有對這些概念的統(tǒng)一定義，這往往導(dǎo)致HR管理者倍感困惑。

為此，我們將利用本本網(wǎng)絡(luò)，對與崗位相關(guān)的一些概念以拋磚引玉的方式提出來，供大家一起探討。

崗位 Job

所謂崗位，是指為完成特定工作目標(biāo)而需開展的一系列相關(guān)工作任務(wù)的集合。

例如：培訓(xùn)管理崗，其特定的工作目標(biāo)是對企業(yè)的培訓(xùn)工作進(jìn)行管理，具體的工作任務(wù)可能會包括：培訓(xùn)規(guī)劃、培訓(xùn)需求分析、培訓(xùn)實(shí)施、培訓(xùn)供應(yīng)商管理等等，這些任務(wù)的集合就形成了培訓(xùn)崗位。

職位 Position

所謂職位，是指崗位的級別。職位的合理設(shè)置，往往要經(jīng)過崗位分析才能確定。因?yàn)橐粋€崗位的工作有難有易，有宏觀有微觀，需要不同能力或不同特點(diǎn)的人去完成不同層次或不同類型的工作。

例如：培訓(xùn)經(jīng)理與培訓(xùn)專員就是培訓(xùn)管理崗位的兩個不同級別的職位。如果企業(yè)的培訓(xùn)工作量比較大，可能還會設(shè)置多個培訓(xùn)專員職位，不同的培訓(xùn)專員分別負(fù)責(zé)不同的工作，比如：培訓(xùn)專員（領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)）、培訓(xùn)專員（資源保障）。

崗位族 Job Family

所謂崗位族，是指一類具有相同或相似工作性質(zhì)的崗位的集合。

例如：培訓(xùn)崗位、招聘崗位、績效管理崗位、薪酬管理崗位、人事管理崗位等，我們都可以把其歸結(jié)為人力資源崗位族。

對于一些大型集團(tuán)企業(yè)而言，崗位族概念的引入有利于進(jìn)行基于崗位的人力資源統(tǒng)計(jì)分析。

第二篇：HR如何編寫崗位說明書

HR如何編寫崗位說明書

崗位說明書是企業(yè)對某一崗位上需要什么樣的員工，期望員工做什么，指導(dǎo)員工應(yīng)該做什么、應(yīng)該怎么做，以及用什么指標(biāo)來考查員工工作業(yè)績的總匯。那么究竟如何做出一份令人刮目相看的崗位說明書呢？讓我們看看小編為大家提供的建議吧。

最近一段時間一直在學(xué)習(xí)、編寫崗位說明書，現(xiàn)在拿出來跟大家一起分享，有什么不妥的地方請?zhí)岢雠u，也可以相互討論。

1．崗位說明書是什么

崗位說明書是企業(yè)對某一崗位上需要什么樣的員工，期望員工做什么，指導(dǎo)員工應(yīng)該做什么、應(yīng)該怎么做，以及用什么指標(biāo)來考查員工工作業(yè)績的總匯。

崗位說明書包括四個大模塊：崗位基本信息、工作權(quán)限和職責(zé)、任職資格、工作環(huán)境與工作時間、關(guān)鍵績效考核指標(biāo)。

崗位說明書在整個人力資源管理中是最基本的分析工具，崗位說明書可以按照公司的需求分別用于招聘、考核、晉升等各方面。

2．編制崗位說明書最重要的原則

第一，必須符合本公司本崗位的實(shí)際情況，不能隨便到網(wǎng)上去摘抄或照搬別的公司的相同崗位說明書，而是需要去實(shí)際行動，多方面了解崗位的基本特征和實(shí)際情況，寫的越貼近實(shí)際，越能為公司各層級所接受，在推廣執(zhí)行中才能得到大部分人的支持。

第二，必須明確公司部門的組織架構(gòu)，明確崗位在組織架構(gòu)中所處的環(huán)節(jié)，才能有的放矢更好的去編輯崗位說明書。

第三，必須明確崗位說明書的作用，崗位說明書是最基本的分析單位，在編制完之后還需要進(jìn)一步的進(jìn)行后續(xù)工作，例如完善工作流程、相關(guān)配套制度和工作表單。

3．編寫崗位說明書的步驟

崗位說明書是工作分析的結(jié)果之一，所以編寫崗位說明書首先要進(jìn)行工作分析，然后收集、分析信息，最后形成崗位說明書。

4．崗位說明書模板設(shè)計(jì)

前面已經(jīng)講過崗位說明書的模塊，崗位說明書的模板設(shè)計(jì)就在這五大模塊的基礎(chǔ)上填寫更細(xì)的內(nèi)容，然后形成表格（因?yàn)楸砀窀庇^）。

①崗位基本信息：部門名稱、崗位名稱、崗位編號、崗位類別、崗位編制人數(shù)、崗位管理寬度、崗位的直接上下級、崗位對內(nèi)對外協(xié)作單位。

②工作權(quán)限和職責(zé)：工作概要、工作權(quán)限、工作職責(zé)。

③任職資格：最低學(xué)歷、適合專業(yè)、所需知識、工作經(jīng)驗(yàn)、個人素質(zhì)、其他條件。④工作環(huán)境與工作時間：工作場所、工作所需設(shè)備與工具、有無污染、工作班制與時間。⑤關(guān)鍵績效考核指標(biāo)：這里需要羅列出考核期內(nèi)能夠量化的、對工作有實(shí)質(zhì)性影響的考核指標(biāo)。

只要按照以上的五個模塊進(jìn)行模板編輯，就能基本寫好一份崗位說明書。5．填寫崗位說明書的注意事項(xiàng)：

①崗位的直接上下級，一定要寫清楚直接上下級，否則會造成權(quán)責(zé)劃分不清，相互推諉責(zé)任、多頭領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)象。很多崗位上面有幾個領(lǐng)導(dǎo)同時指揮安排工作，在填寫直接上級的時候，相關(guān)崗位的人員往往會把指派自己工作的領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)統(tǒng)認(rèn)為是自己的直接上級。其實(shí)每個崗位的直接上級只能也只有一個，否則兩個領(lǐng)導(dǎo)同時安排工作究竟是先做哪位領(lǐng)導(dǎo)的工作呢？直接上級是需要在明確組織架構(gòu)圖基礎(chǔ)上，根據(jù)公司具體安排來確定的。直接下級亦是如此。

②工作概述就是用一句話來描述工作的基本情況的，一般要按照以下格式來寫：根據(jù)……的要求，負(fù)責(zé)什么工作，完成什么目的。

③工作權(quán)限如何填寫？首先要劃分清楚部門職責(zé)，然后把每個人的工作領(lǐng)域界定清楚。工作權(quán)限關(guān)系到每個人所能行使的各項(xiàng)權(quán)利，也限定了每個人的工作必須承擔(dān)的義務(wù)這不僅僅能夠體現(xiàn)該崗位工作重點(diǎn)，而且能夠?yàn)檫@項(xiàng)工作的開展起到約束和推動作用。

④工作職責(zé)在填寫的時候，可以先將目前的工作分解為幾個大項(xiàng)，再在這幾個項(xiàng)目的基礎(chǔ)上去分解。一般的編寫原則是“動詞+內(nèi)容+目的”的方式，做到不重復(fù)、無交叉，讓每個員工在看到工作職責(zé)時能很明確的指導(dǎo)自己該做什么。

工作職責(zé)的編寫有人專門在網(wǎng)上共享過一本用語辭典，大家可以去搜集下，因?yàn)椴煌膶蛹壞苡玫降膭釉~是不一樣，需要認(rèn)真斟酌，才能達(dá)到權(quán)責(zé)一致的效果。

⑤任職資格可以很明確的表達(dá)該崗位所需要的人最基本的條件，為公司招人、用人提供基本信息。

⑥崗位說明書編寫完成以后并不代表這項(xiàng)工作已經(jīng)完結(jié)，因?yàn)楣ぷ骺赡芤驗(yàn)楣拘枰獣龀稣{(diào)整，所以需要不停的跟進(jìn)崗位動態(tài)，使崗位說明書符合公司的實(shí)際情況。

第三篇：各種職位崗位競聘演講稿

各種職位崗位競聘演講稿1

尊敬的各位評委，各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：

你們好！

感謝公司，感謝競聘，使我能有時機(jī)站在演講席上，更感謝在場的各位給予我參與這次競聘演講的勇氣和力量。所以在此向各位真誠的道一聲：謝謝！

改革不算一個新鮮的話題，競聘也滲透到社會生活的方方面面，它無時不昭示著人們這樣一個道理：唯改革才有出路，唯有競聘才能找到自己想要的人才。

我叫武x，19歲，專科，20xx年暑假開始在一些效勞場所實(shí)習(xí)，在那鍛煉了一些根本的認(rèn)人處事以及進(jìn)本的交往能力。發(fā)現(xiàn)了只有改革才會創(chuàng)造出更有價值的東西，然后再后來的日子里經(jīng)過期的行業(yè)的實(shí)習(xí)及閱讀量的增加，讓我更堅(jiān)信了能力的大小不再與學(xué)歷的上下。金子總會發(fā)出它璀璨的光芒。

今天，我參加公司競聘的演講，大家會認(rèn)為我太年輕，缺少資本，但是我為什么能站在這個競聘的演講臺上，是因?yàn)槲倚欧睢昂ｉ煈{魚躍，天高任鳥飛”，時機(jī)是靠自己去努力爭取的，廣闊的市場是靠大家努力開創(chuàng)的，如果連競聘的勇氣都沒有，那更不用說去開創(chuàng)市場了。前輩們有前輩們的優(yōu)勢：豐富的專業(yè)經(jīng)歷和社會經(jīng)歷，而年輕人的優(yōu)勢在于承受新鮮事物快，思維方式能與時代同步。而且還有著屬于自己的那份不達(dá)目的誓不罷休的精神。多年以來，在學(xué)校這個大家庭里，通過老師們和朋友們的幫助，我成長了不少，其間我不僅積累了許多本專業(yè)的知識，并且學(xué)到了很多社會交際方面的知識。這些知識不管什么時候都是我的一個財(cái)富。我感謝他們。

經(jīng)營工作是公司一切工作的前提，是公司取得經(jīng)濟(jì)效益，持續(xù)開展的主線，近年來在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和各位經(jīng)營工作者的共同努力下，貴公司的經(jīng)營工作取得了可喜的成績，經(jīng)營業(yè)績一年比一年高，對貴公司的開展起到了重要的作用，但是隨著社會不斷的開展，貴公司的經(jīng)營工作仍需改革和創(chuàng)新，由于某種原因，尚有許多不滿意的地方，需要進(jìn)一步探索新形勢下的經(jīng)營工作的最正確模式，使貴公司在新的階段有更進(jìn)一步的開展。因此我想憑借自己的能力和知識來競聘這個職務(wù)如果我有幸競聘成功的話，我將努力做好以下幾點(diǎn)：

1）收集當(dāng)?shù)氐男畔ⅲ莆债?dāng)?shù)卮蠼ㄖ镜慕?jīng)營情況（包括經(jīng)營方式和經(jīng)營優(yōu)勢），調(diào)查當(dāng)?shù)亻_發(fā)商的開發(fā)能力和信譽(yù)度，同時完善經(jīng)營隊(duì)伍（包括投標(biāo)，風(fēng)險(xiǎn)評估，業(yè)務(wù)談判）等，努力做更好的工程。另外還需要保持與公司和工程部的溝通與交流，因?yàn)楣緹o論什么時候都是我們的強(qiáng)大后盾，有著豐富的經(jīng)歷，我們需要將大的承接工程的信息和我們的意見反響給公司，以確保決策的正確性。

2）風(fēng)險(xiǎn)防范，工程的不確定因素與效益是嚴(yán)密聯(lián)系在一起的，如果不做好風(fēng)險(xiǎn)防范，再好的工程，效益如同空中樓閣，隨時都可能消失，然而在做好風(fēng)險(xiǎn)防范的前提下，我們就需要通過我們的測算，把握好市場價格的信息，加強(qiáng)管理的前提下挖掘如何提高我們的經(jīng)濟(jì)效益，通過管理實(shí)現(xiàn)效益的最大化。

3）拓展社交范圍，孤掌難鳴引用到這里就是說不管做什么事情都需要大家的幫助，一個人的能力往往是有限的，所以我們需要與社會的各方面的人交往，在我們建筑方面，有了一定的社交范圍就相當(dāng)于擁有了一塊相當(dāng)大的`信息庫和資料庫。因而在信息收集和業(yè)務(wù)承接方面都有一定的優(yōu)勢。

4）人才的培養(yǎng)：一個公司的開展需要不斷的注入新鮮血液，新鮮血液是一個公司不斷開展的后備力量。只有不斷培養(yǎng)新人并且留住人才，才能確保業(yè)務(wù)開展到一定程度的有更多的熟悉業(yè)務(wù)的人才。

5）內(nèi)部的團(tuán)結(jié)：在這就像一個家庭，我們只有把這當(dāng)做自己的家不遺余力的去付出。才能到達(dá)企業(yè)的最大收益，更能顯示出我們公司的人文精神，使我們的力量凝結(jié)在一起，去努力，去奮斗。

6）愉快的工作場合：在這擁有開心的工作環(huán)境，愉悅的心情，才能提高員工們的積極性和全心的付出，提高了生產(chǎn)和開展。最后如果我有幸競聘上崗，我將盡快進(jìn)入崗位角色，充實(shí)自己相應(yīng)崗位的責(zé)任和技能，爭取盡快使自己勝任崗位。雖然有很多我是不懂得，但是我相信勤能補(bǔ)拙，希望貴公司各位領(lǐng)導(dǎo)能予以時機(jī)。

各種職位崗位競聘演講稿2

尊敬的各位上級領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：

你們好！

我要競聘的是美術(shù)特長班老師，我從小就非常喜歡美術(shù)！對于美術(shù)有獨(dú)特的見解，善于創(chuàng)造想象。喜歡畫畫的我常聽到父母的夸獎，朋友們也經(jīng)常請我畫，他們在美術(shù)課上經(jīng)常交的是我的作品。中學(xué)畢業(yè)，因?yàn)橐恍┰颍覜]有實(shí)現(xiàn)自己的夢想去正規(guī)學(xué)校潛心學(xué)習(xí)美術(shù)。但這些因素從沒有熄滅我對美術(shù)的摯愛！中專時期，我們學(xué)校沒有安排美術(shù)特長，我才選擇了聲樂，雖然有一番成績，但我依然同樣深愛美術(shù)。藝術(shù)是一種審美，音樂和美術(shù)之間有著一定的聯(lián)系。讀書期間，我的美術(shù)成績一直保持在班上名列前茅。其中，中學(xué)時曾獲全年級一等獎。

關(guān)于美術(shù)我有一定的了解，我國在世界有著深遠(yuǎn)影響的是中國畫，它是用毛筆、墨以及中國畫顏料，在特制的宣紙或絹素上作畫。而西洋畫是區(qū)別于中國傳統(tǒng)繪畫體系的西方繪畫，包括油畫、水彩、水粉、版畫、鉛筆畫等許多畫種。其中我對這些繪畫素材的用法都有了解。這是我的竟崗優(yōu)勢。

我的工作設(shè)想：

1、潛心研究教學(xué)方案，通過查閱和欣賞他人作品提高審美觀和了解如何開展有趣的教學(xué)活動，使幼兒能大膽地表達(dá)自己的情感、理解和想象，從而使幼兒體驗(yàn)到以自己獨(dú)特的個性化的方式感受美、表現(xiàn)美和創(chuàng)作美的自由和快樂。

2、實(shí)事求是，開展教學(xué)活動。引導(dǎo)幼兒學(xué)會觀察欣賞自然中的美好事物，觀察周圍的人和事，積累豐富的感性。使幼兒獲得想像畫素材，并學(xué)會運(yùn)用素材，創(chuàng)造出具有一定空間和審美價值的視覺形象的藝術(shù)。

3、在“趣”中提高幼兒想像畫的技能，幼兒對美術(shù)感興趣了，才能更為有效地激發(fā)他們參與活動、主動學(xué)習(xí)的欲望。因此，在選擇想像畫的內(nèi)容時，根據(jù)各班幼兒不同的年齡特征、興趣愛好及現(xiàn)有的繪畫水平，多項(xiàng)選擇取幼兒生活中熟悉的`、感興趣的、具有吸引力的題材，因材施教。

4、與家長做好溝通工作，注意日常生活中的誘導(dǎo)，以及相關(guān)素材的準(zhǔn)備。

如果我很榮幸成為美術(shù)特長班的老師，我將珍惜這個時機(jī)，扎扎實(shí)實(shí)的工作。反之，不能上崗，我也會正視自己的缺乏，在以后的工作中繼續(xù)努力。

謝謝大家！

第四篇：公司管理崗位職位描述

公司管理崗位職位描述

一、運(yùn)營總監(jiān)（總經(jīng)理）

崗位職責(zé)：

1、全面負(fù)責(zé)公司的運(yùn)營和管理。

2、公司整體策劃，健全公司各項(xiàng)制度，完善公司運(yùn)營管理流程。

3、推動公司銷售業(yè)務(wù)，組織完善公司業(yè)務(wù)營銷體系，推動各類業(yè)務(wù)有效發(fā)展。

4、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門工作，建立有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制。

5、企業(yè)文化建設(shè)。

6、對外關(guān)系。

任職資格：

1、全日制本科以上學(xué)歷，工商管理、MBA,、人力資源管理相關(guān)專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先。2、8年以上企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上高級管理工作經(jīng)驗(yàn)。

3、在企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃領(lǐng)域有深厚的理論功底和豐富的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。

4、優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)溝通、協(xié)調(diào)、調(diào)度、指揮組織、開拓能力。

5、優(yōu)秀的統(tǒng)籌、分析、綜合、歸納能力。

6、高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。

7、熟練掌握防水行業(yè)及發(fā)展趨勢等，熟悉防水產(chǎn)品的市場狀況以及發(fā)展變化；團(tuán)隊(duì)管理、各部門工作的計(jì)劃、組織、統(tǒng)籌安排、協(xié)調(diào)、溝通等。

二、人事總監(jiān)（經(jīng)理）

崗位職責(zé)：

1、按照公司總體發(fā)展戰(zhàn)略，協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、并負(fù)責(zé)組織、實(shí)施日常人事管理；

2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行行政人力資源規(guī)劃，并制訂中、長期人力資源發(fā)展計(jì)劃；

3、建立和完善人力資源管理體系，制訂并組織實(shí)施人力資源管理制度（包含招聘、培訓(xùn)、績效、薪酬及員工發(fā)展）等；

4、負(fù)責(zé)部門團(tuán)隊(duì)管理，擅長各類中高級人才的甄別和選拔，完善公司人才儲備和梯隊(duì)建設(shè)；

5、定期向高層決策者提供有關(guān)人力資源戰(zhàn)略、組織建設(shè)、行政管理等方面的專項(xiàng)建議，為公司重大決策提供人力資源信息支持；

6、及時處理公司人事行政管理中的重大問題，負(fù)責(zé)公司的企業(yè)文化建設(shè)；

7、規(guī)范完善公司行政管理系統(tǒng)，制訂并完善公司各項(xiàng)行政制度，提供各項(xiàng)行政后勤支持；

任職資格： 1、30歲以上，人力資源管理或相關(guān)專業(yè)統(tǒng)招本科以上學(xué)歷； 2、5年以上行政人事管理經(jīng)驗(yàn)，3年以上人力資源總監(jiān)或人力資源部經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)；

3、了解現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理模式和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累，對人力資源管理各個職能模塊均有較深入的認(rèn)識，熟悉國家相關(guān)的政策、法律法規(guī)；

4、很強(qiáng)的計(jì)劃性和實(shí)施執(zhí)行的能力；有親和力，很強(qiáng)的激勵、溝通、協(xié)調(diào)、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，責(zé)任心、事業(yè)心；

5、具備良好的人際交往能力、組織協(xié)調(diào)能力、溝通能力以及解決復(fù)雜問題的能力。

三、行政總監(jiān)（經(jīng)理）

崗位職責(zé)：

1、完善行政管理規(guī)章制度及督促、檢查制度的貫徹執(zhí)行；

2、負(fù)責(zé)公司行政方面重要會議、重大活動的組織籌備工作；

3、起草及歸檔公司相關(guān)文件、資產(chǎn)管理；

4、領(lǐng)導(dǎo)公司的后勤服務(wù)工作，創(chuàng)造和保持良好的工作環(huán)境；

5、定期組織做好辦公職能檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，同時督促做好糾正和預(yù)防措施工作；

6、搞好公共關(guān)系，協(xié)助公司各部門加強(qiáng)對外工作聯(lián)系，有計(jì)劃的開展各項(xiàng)公關(guān)活動，積極參與政府及有關(guān)部門組織的活動，與社會各界建立長效可行的公關(guān)關(guān)系；

7、應(yīng)對并妥善處理公司隨時有可能面臨的各種緊急情況，做好危機(jī)公關(guān)，切實(shí)維護(hù)企業(yè)或品牌的社會聲譽(yù)和良好形象；

8、代表公司對外出訪、宣傳及溝通工作，樹立良好的企業(yè)形象；

9、負(fù)責(zé)公司與政府、監(jiān)管機(jī)關(guān)的聯(lián)系、接待工作；負(fù)責(zé)公司外事管理工作。

任職要求：

1、本科以上學(xué)歷，財(cái)務(wù)，法律，公關(guān)、行政管理、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)； 2、8年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),關(guān)注細(xì)節(jié)，思維敏捷，有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)溝通能力，統(tǒng)籌能力及執(zhí)行能力；

3、熟練運(yùn)用各類辦公軟件并有較強(qiáng)的寫作能力，能熟悉地進(jìn)行各種公務(wù)文件的撰寫工作；

4、具有良好的職業(yè)操守和進(jìn)取心，具備良好的學(xué)習(xí)敬業(yè)精神；

5、能主動地開展工作，具有很強(qiáng)的責(zé)任感，能夠靈活地處理各項(xiàng)臨時事務(wù) 知識結(jié)構(gòu)較全面，能夠迅速學(xué)習(xí)掌握與公司有關(guān)的各種知識；

四、銷售總監(jiān)（經(jīng)理）

崗位職責(zé)：

1、參與制訂公司銷售戰(zhàn)略，根據(jù)銷售戰(zhàn)略制訂公司銷售計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施；

2、定期對市場銷售環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析，及時調(diào)整銷售策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成銷售目標(biāo)和營銷計(jì)劃；

3、負(fù)責(zé)重大銷售合同的談判與簽訂；

4、主持制訂、修訂銷售主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行；

5、制定銷售系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃；

6、協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司銷售組織，細(xì)分市場建立、拓展、調(diào)整市場銷售網(wǎng)絡(luò)；

7、負(fù)責(zé)分解下的工作目標(biāo)和市場銷售預(yù)算，并根據(jù)市場和公司實(shí)際情況及時調(diào)整和有效控制；

8、掌握市場信息和動向，為研發(fā)團(tuán)隊(duì)提供開發(fā)信息，參與產(chǎn)品立項(xiàng)評估；

9、代表公司與政府對口部門和有關(guān)社會團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)；

10、定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時了解和處理問題。

任職要求：

1、本科以上學(xué)歷，市場營銷、管理類專業(yè)優(yōu)先； 2、5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷售總監(jiān)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉建材市場者優(yōu)先考慮；

3、具有較強(qiáng)的前瞻性戰(zhàn)略思維和敏銳的市場分析、判斷能力；

4、具有較強(qiáng)的市場開拓、品牌運(yùn)營、風(fēng)險(xiǎn)控制和團(tuán)隊(duì)管理專業(yè)技能，和較全面的企業(yè)管理能力；

5、優(yōu)秀的溝通、說服能力，以及較強(qiáng)的親和力；

6、有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高。

五、電子商務(wù)經(jīng)理

崗位職責(zé):

1、根據(jù)公司規(guī)劃制定合理的電子商務(wù)運(yùn)營方案；

2、公司品牌網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)商城等平臺網(wǎng)站建設(shè)、日常維護(hù)和更新；

3、負(fù)責(zé)電子商務(wù)平臺的運(yùn)行管理，保持和相關(guān)電子商務(wù)平臺服務(wù)商的溝通；

4、負(fù)責(zé)電子商務(wù)部門人員的培訓(xùn)、考核、管理工作；

5、負(fù)責(zé)電子商務(wù)部的流程設(shè)計(jì)、實(shí)施與優(yōu)化，承擔(dān)電子商務(wù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理職能；

6、負(fù)責(zé)電子商務(wù)網(wǎng)站的品牌推廣和營銷策劃，包括網(wǎng)絡(luò)推廣、行業(yè)媒體合作、專業(yè)市場推廣等方案實(shí)施；

7、網(wǎng)站營銷數(shù)據(jù)分析，包括客戶需求分析、使用習(xí)慣分析、推廣效果評估等；

8、整合公司的相關(guān)部門資源來推進(jìn)電子商務(wù)平臺的產(chǎn)品銷售、訂單管理和客戶服務(wù)工作；

9、致力于在網(wǎng)絡(luò)打造良好的企業(yè)形象和品牌知名度；

10、促進(jìn)品牌下線市場拓展。

任職資格：

1.大專及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場營銷、信息管理、金融投資或其他經(jīng)濟(jì)類相關(guān)專業(yè)，8年以上電子商務(wù)項(xiàng)目的實(shí)際操盤經(jīng)驗(yàn)，能有效操控網(wǎng)站的運(yùn)營推廣和銷售工作，達(dá)成經(jīng)營目標(biāo)；

2.熟悉互聯(lián)網(wǎng)，電子商務(wù)的運(yùn)營和贏利模式具有運(yùn)營平臺戰(zhàn)略規(guī)劃、網(wǎng)站宣傳推廣、活動策劃及日常運(yùn)營管理等方面的專長和資源；

3.在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營及電子商務(wù)運(yùn)營方面有成功案例，對于電子商務(wù)盈利模式及發(fā)展趨勢有獨(dú)到見解；

4.具有良好的職業(yè)道德。具戰(zhàn)略眼光，認(rèn)同公司企業(yè)文化，高度的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守；

5.具備現(xiàn)代管理知識、決策方法、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、技巧與激勵方法，具備復(fù)合型知識結(jié)構(gòu)，有極強(qiáng)的人際影響力和人際理解力，意志堅(jiān)韌，善于激勵團(tuán)隊(duì)士氣和建立高績效團(tuán)隊(duì)；

6.熟悉互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)市場動態(tài)，熟悉相關(guān)的法律法規(guī)；有大型網(wǎng)站主編工作閱歷及豐富的業(yè)界資源；可提供較出色的業(yè)績案例；

7.具有不斷創(chuàng)新的思維及能力，擅于變通，能承受一定的工作壓力； 8.精通市場策劃、媒體推廣、商務(wù)策劃及大型活動策劃；

9.善于溝通協(xié)調(diào)，具有良好的團(tuán)隊(duì)組建、組織領(lǐng)導(dǎo)及決策執(zhí)行能力； 10.熟悉國內(nèi)外先進(jìn)的物流領(lǐng)域市場運(yùn)作或熟悉供應(yīng)鏈體系者尤佳。

第五篇：HR知識小匯總

HR知識小匯總

招聘選拔知識

后危機(jī)時代人才招聘的趨勢

企業(yè)招聘，學(xué)士學(xué)歷并不是唯一選擇 根據(jù)企業(yè)自身戰(zhàn)略選擇人才

企業(yè)選拔人才的六點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)

坐對位置去面試

招聘過程應(yīng)該關(guān)注的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

招聘誠信與心理契約

什么企業(yè)應(yīng)當(dāng)選擇獵頭公司？

招聘不練“招數(shù)”如何招人

項(xiàng)目人力資源管理：識人三大法寶 中小企業(yè)人才瓶頸如何解決

績效管理 知識

績效考核的“三重一輕”原則

薪資保密：有所為有所不為

從平衡計(jì)分卡“尋根”

私營企業(yè)KPI考核的三大缺失

如何推動績效管理體系的運(yùn)行

擎起績效考核利劍 從重利潤轉(zhuǎn)向重價值_17HR 理解能力與薪酬激勵_17HR

績效管理需要做好硬件和軟件準(zhǔn)備_17HR 績效管理=“雞肋”？ _17HR

畫餅充饑：探尋人才激勵之道_17HR 績效考核的三個迷失_17HR

企業(yè)文化 知識

企業(yè)文化就是讓螺絲釘都感到崇高 不要讓企業(yè)文化成為領(lǐng)導(dǎo)文化

制約民營企業(yè)文化建設(shè)的因素

找尋開啟企業(yè)靈魂大門的鑰匙

不能量化企業(yè)文化的作用

鑄造企業(yè)人文化三大利器(1-3)

如何有效地進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)

面對“彼得·潘”員工

企業(yè)文化建設(shè)的關(guān)鍵在于價值取向 如何有效地進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)_17HR

鑄造企業(yè)人文化三大利器(3)理念動力_17HR

培訓(xùn)發(fā)展 知識

富二代是一道坎，未來企業(yè)家能否批量復(fù)制？

成年人會學(xué)習(xí)嗎？

培訓(xùn)體系的“3D”原理及技術(shù)

企業(yè)培訓(xùn)的最高智慧：自我修煉

你誤解“領(lǐng)導(dǎo)”了嗎？

“On the Job”的重要性

管理培訓(xùn)的油水理論（人力資源,人力資源論壇,人力資源網(wǎng),人力資源社區(qū),人力資源管理,人力資源管理論壇,管理論壇,獵頭,薪資）

培訓(xùn)：老板在 效果在_17HR

培訓(xùn)經(jīng)理就是鬼門關(guān)！_17HR

培訓(xùn)經(jīng)理是罪魁禍?zhǔn)祝17HR

企業(yè)培訓(xùn)的“減本增效”之道_17HR

業(yè)務(wù)部門不買帳？MT別淪為HR獨(dú)角戲_17HR

破解“鐵打的營盤流水的兵”難題_17HR

企業(yè)案例 知識

世界500強(qiáng)-寶潔公司用人觀

今日集團(tuán)的用人之道 —17HR

薩耶·盧貝克百貨到一般的小商人中尋找人才—17HR

摩托羅拉雙向交流的面試

紐約聯(lián)合印刷公司的“擇人之道” —17HR

諾基亞：最看重人的潛能—17HR

蘋果電腦公司的用人觀 —17HR

英特爾聘人原則： 擁有一顆奔騰的心

微軟納才有怪招 —17HR

雅芳：招賢納才有絕招 —17HR

瑞星人力資源管理制度實(shí)錄 —17HR

SGM在招聘過程中的評估方法 —17HR

職場觀察 深度報(bào)道

得罪不起的女同事

離職時不辭而別 延續(xù)“社?！迸隽吮?/p>

職場“隱婚族”盛行 就業(yè)歧視再添“新病”

全球上司騷擾員工的種種怪招（組圖）

經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱收入差距等致我國消費(fèi)需求不足

《史上最牛辭職信》 究竟多有創(chuàng)意才算“牛”?

濟(jì)南發(fā)布一季度求職報(bào)告 目前最不缺的是人事經(jīng)理

大學(xué)畢業(yè)生開寶馬應(yīng)聘協(xié)管員 稱只為見世面

熱點(diǎn)關(guān)注：怒燒畢業(yè)證是一種怎樣的訴求？

調(diào)查顯示八成人承認(rèn)職場撒謊