第一篇：醫(yī)藥經(jīng)歷感悟

醫(yī)藥成長(zhǎng)的故事：態(tài)度改變?nèi)松?http://2011年12月29日09:38醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)作者：黃偉文

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【慧聰制藥工業(yè)網(wǎng)】曹晶晶出生在農(nóng)村，大學(xué)期間利用課余時(shí)間在旅行社兼職做送票員，4年來(lái)，風(fēng)雨無(wú)阻，沒(méi)有接到一起客戶投訴。畢業(yè)后，她選擇入職浙江某藥企。

該藥企的營(yíng)銷中心需要增加一名銷售內(nèi)勤。這個(gè)崗位并不好做，事情又多又雜，比如要給客戶寄發(fā)首營(yíng)資料和產(chǎn)品資料，將物流部門轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的發(fā)貨信息及時(shí)轉(zhuǎn)給客戶，甚至倉(cāng)儲(chǔ)部門特別忙的時(shí)候還要去打打下手等。這個(gè)崗位既要心細(xì)，又要求工作主動(dòng)，比如每個(gè)醫(yī)藥企業(yè)都要用到的首營(yíng)資料、產(chǎn)品彩頁(yè)，很多企業(yè)在這方面造成很多損失。為什么呢？因?yàn)槠渲幸恍┳C照需要年檢，印多了，容易過(guò)期，印少了，又不能夠滿足市場(chǎng)需要，這對(duì)銷售內(nèi)勤的工作主動(dòng)性和前瞻性提出了很高的要求。一個(gè)優(yōu)秀的銷售內(nèi)勤對(duì)這些資料的需求把握得恰到好處，既不給公司造成浪費(fèi)，又能較好地滿足市場(chǎng)需求。這個(gè)崗位的流動(dòng)性比較大，考慮到曹晶晶有送票工作經(jīng)歷，她被安排到這個(gè)崗位。曹晶晶對(duì)這份工作既認(rèn)真又執(zhí)著。某年中秋節(jié)，由于物流部門疏忽，沒(méi)有及時(shí)發(fā)出貨物，客戶來(lái)電詢問(wèn)。她第一時(shí)間跑回公司，補(bǔ)發(fā)貨物，安撫客戶情緒。這件事給筆者留下了深刻印象。筆者認(rèn)為，一個(gè)工作態(tài)度端正積極的人適合從事銷售工作?，F(xiàn)在，她在營(yíng)銷中心浙江辦事處擔(dān)任杭州區(qū)域經(jīng)理，在銷售崗位上，她再次用業(yè)績(jī)證明了自己的能力。

不同的工作態(tài)度產(chǎn)生的工作體驗(yàn)和結(jié)果截然不同。積極的工作態(tài)度有助于職場(chǎng)中人戰(zhàn)勝自卑和恐懼，克服惰性，更好地發(fā)掘潛能。當(dāng)然，也能提高工作的質(zhì)量和效率，獲得快速成功。

第二篇：人生經(jīng)歷感悟

全劉大哥人生經(jīng)歷感悟

人生是個(gè)既短暫又漫長(zhǎng)的過(guò)程，在這個(gè)彌漫著鮮花同時(shí)也充盈著風(fēng)雨的過(guò)程里，有許多人來(lái)到我們的身邊，和你共沐風(fēng)雨，或者和你一起歡笑歌唱。當(dāng)你靜坐時(shí)，象電影一般從腦海偶爾演過(guò)：親人，朋友以及一些無(wú)關(guān)的人，有些人離開了，漸漸淡忘了，也許留下一些美好的記憶，也許留下一些淡淡得遺憾恩怨和憂傷。有些人離開了，什么也沒(méi)留下，有些人卻讓我們刻骨銘心。刻骨銘心也好，消失如風(fēng)也罷，都曾經(jīng)在我們的生命里走過(guò)，或急、或緩、或美麗、或凄迷，或歡快、或悠長(zhǎng)...總之，生命的過(guò)程是一個(gè)與人交往的過(guò)程，因每一個(gè)伴我們走過(guò)一段的人，我們的生命才有了跌宕起伏，才有了繽紛的色彩和絢麗的交響。清風(fēng)明月，樹影婆娑，一壺香茗，相對(duì)而坐，談風(fēng)月無(wú)邊，話春秋冬夏，一直是心中的一個(gè)浪漫夢(mèng)想.。想尋找另一個(gè)知己共同分享風(fēng)景的美麗是很自然的,人有與生俱來(lái)的孤獨(dú),渴望尋找一個(gè)可以相依相伴的人,傾訴溫存。尋找其實(shí)是很多人有的一種習(xí)慣，甚至成了一種生活的狀態(tài)了或許我們永遠(yuǎn)找不到，因?yàn)槲覀冏约菏钦l(shuí)，自己都很難搞得清楚尋找自己,尋找自己最愛(ài)的人,尋找最愛(ài)自己的人.也許在尋覓中欣喜,也許在尋覓中迷失,可是不管怎樣,依然在尋覓,依然在期待就這樣一種偶然的相遇,心海劃過(guò)一道波浪,心靈閃過(guò)一道靈光,你不知不覺(jué),凝神駐足,想聆聽清楚一種呼喚,想撲捉一種感覺(jué)。人生苦短我們孜孜尋覓、等待、期盼和等待的，也許有一天真的來(lái)臨了，象一個(gè)美麗的影子，或者象一陣風(fēng)。正是這個(gè)影子讓我們眼花繚亂，正是這一陣風(fēng)讓我們心弛神迷。有渴望擁有的沖動(dòng)，有渴望牽手的癡迷。可是你伸出的手卻悚然縮回，你澎湃的心突然冷卻。你想到了你的心理和肩頭已經(jīng)有了太多的重負(fù)，象一只蝸牛，你也早已經(jīng)有了一個(gè)重重的殼。你的生命已經(jīng)和這個(gè)殼緊緊的連在一起，掙脫不得。雖然你有時(shí)忍受不了這個(gè)殼的重量、對(duì)你的禁錮和折磨，但也體會(huì)過(guò)有殼的溫暖和舒適，有時(shí)想掙脫這個(gè)殼去自由的暢游世界，去呼吸自由的空氣和感受春的多彩和秋的靜美。但是，九九習(xí)慣了這樣的生活一旦要做出反常的行為，連自己也會(huì)大吃一驚。重新審視自己的生活覺(jué)得有許多是必然也必須，靈魂脫離的瞬間看到的是霓虹影子而已。然而，影子消失了，連同消失的還有那讓你曾經(jīng)暈弦的風(fēng)。在空寂的世界里依然是死一般沉寂和沉悶，遙遠(yuǎn)的天際，幽幽傳來(lái)一聲悠長(zhǎng)悠長(zhǎng)的充滿百般滋味的嘆息。生命的本色也許就應(yīng)該這樣。理想的綺麗終究是理想，現(xiàn)實(shí)有更加真實(shí)的燦爛，非常的完美是不存在的，看是平凡的東西應(yīng)該珍惜。有些人呼風(fēng)換雨，有些人平淡無(wú)奇，人生因?yàn)橛辛四敲炊嗖煌虼瞬庞辛烁鳟惖娘L(fēng)景。無(wú)論如何，一切的一切組成了生命的軌跡，是人生軌跡。

第三篇：醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)生面試經(jīng)歷

關(guān)于輝瑞一面的一些感受作者： 韋競(jìng)婧

下午回來(lái)之后就有人問(wèn)我今天面試怎樣，后來(lái)更是不斷有人來(lái)問(wèn)……

表示有點(diǎn)煩，所以干脆在人人寫篇日志，也算是分享一下，大家日后要是面試輝瑞，也有個(gè)參考。寫得比較長(zhǎng)，也當(dāng)做一個(gè)自己的總結(jié)。

從招聘流程來(lái)看吧。

首先是簡(jiǎn)歷。

當(dāng)時(shí)接到輝瑞招收醫(yī)藥信息溝通專員實(shí)習(xí)生的消息的時(shí)候，離簡(jiǎn)歷截止投遞還有三天時(shí)間。之前我已經(jīng)預(yù)做過(guò)一份簡(jiǎn)歷，得到消息之后把簡(jiǎn)歷拿出來(lái)，發(fā)現(xiàn)做的實(shí)在很爛。于是根據(jù)職位特點(diǎn)（醫(yī)藥代表），重新做了一份，格式與之前差不多，內(nèi)容卻刪改了很多。

簡(jiǎn)歷制作的過(guò)程非常痛苦，我找了快十幾個(gè)人幫我看簡(jiǎn)歷，在此特別感謝許喆，我每改一次簡(jiǎn)歷都不厭其煩幫我看和提出意見，前前后后將近十次。

到發(fā)郵件的時(shí)候。網(wǎng)上說(shuō)的是一些HR不會(huì)下載附件怕電腦中毒，不過(guò)我感覺(jué)可信度不高。但是我還是在正文中粘貼上用snagit軟件截取了簡(jiǎn)歷的圖片（QQ截圖截不完一整頁(yè)的）和簡(jiǎn)短的幾句求職信的話，并在附件中附上了PDF和word形式的簡(jiǎn)歷。這里再次注意一個(gè)問(wèn)題就是，word一定要換成97-03格式的，以免HR電腦版本不高而打不開07版的word。在發(fā)送郵件之前，我在不同的郵箱反復(fù)測(cè)試過(guò)投遞的時(shí)候會(huì)是一個(gè)什么樣子的情形，測(cè)試了四五次之后，才放心的把簡(jiǎn)歷投遞出去。

由此看來(lái)這樣的一個(gè)過(guò)程也給我?guī)?lái)了好的結(jié)果，畢竟我的簡(jiǎn)歷篩選那一關(guān)過(guò)了。

其次是面試準(zhǔn)備。

簡(jiǎn)歷投遞后我找了很多大四找到工作的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐討教經(jīng)驗(yàn)。其中一位現(xiàn)在已經(jīng)做著醫(yī)藥代表的學(xué)長(zhǎng)給了我很多很有用的信息，還鼓勵(lì)我不要緊張，表現(xiàn)好的一面、積極的一面就好，讓我非常感動(dòng)。

接到面試通知的時(shí)候是今天中午十二點(diǎn)半。那時(shí)候本來(lái)要去南外環(huán)，通知下午兩點(diǎn)半去公司辦公室面試，于是急急忙忙趕回宿舍。糾結(jié)了很久要不要穿正裝，最后還是借了正裝。然后化完淡妝，再次熟悉了一下網(wǎng)上關(guān)于輝瑞的面經(jīng)，便打的過(guò)去了。

在車上突然想起我沒(méi)帶簡(jiǎn)歷……這是一個(gè)非常致命的錯(cuò)誤，簡(jiǎn)歷是你這個(gè)人所有的信息，你的信息其實(shí)是沒(méi)有被HR特別熟悉過(guò)的，所以不帶簡(jiǎn)歷是一個(gè)準(zhǔn)備很不充分的表現(xiàn)，當(dāng)時(shí)想死的心都有了。只能怪自己還是想的不太周全吧。

到了公司，我們同組還有三個(gè)女生，除了一個(gè)大四的女生帶了簡(jiǎn)歷之外，另外一個(gè)研二的學(xué)姐和一個(gè)大三的女生也沒(méi)帶簡(jiǎn)歷。當(dāng)時(shí)我的愧疚少了一點(diǎn)，但是還是感覺(jué)不太好。

現(xiàn)在到了正式的面試。

面試是在一個(gè)會(huì)議室里進(jìn)行的。面試官是山東區(qū)負(fù)責(zé)除了濟(jì)南和青島之外城市醫(yī)藥銷售的區(qū)域經(jīng)理。我們四個(gè)人首先是做了兩分鐘的自我介紹，順序不限。

注意，是兩分鐘。

自我介紹完畢之后，我們隨機(jī)分成兩個(gè)小組，每個(gè)小組拿到關(guān)于輝瑞最有名的藥品宣傳冊(cè)，然后每個(gè)人先熟悉一下材料，之后與同組成員討論，最后作為銷售人員把宣傳冊(cè)上的信息總結(jié)和歸納出來(lái)。熟悉和討論的時(shí)間各為五分鐘。

我們組的材料是絡(luò)活喜，一種降壓藥。我感覺(jué)材料是非常難懂的，因?yàn)楹芏噌t(yī)藥專用的術(shù)語(yǔ)。這些材料將來(lái)是直接面對(duì)醫(yī)生的，如果對(duì)醫(yī)學(xué)一點(diǎn)了解都沒(méi)有，讀懂材料還是一件比較困難的事情，特別是在這么短的時(shí)間內(nèi)。

之后我們同組的女生進(jìn)行了總結(jié)，我進(jìn)行了補(bǔ)充。我特地加進(jìn)了一些整體感受和邏輯方面的內(nèi)容，因?yàn)槲腋杏X(jué)對(duì)于非醫(yī)藥專業(yè)的應(yīng)聘者來(lái)說(shuō)，捕捉信息和整體把握的能力顯得比較重要一點(diǎn)。

兩個(gè)組陳述完畢進(jìn)入每組的搶答環(huán)節(jié)。題目有些是材料上的，比如“絡(luò)活喜的全名是什么？”“絡(luò)活喜主治什么？”“冠心病有哪幾種？”；還有一些是發(fā)散思維的題目，比如“高血壓的定義是什么？”比較慶幸的是材料上的內(nèi)容我都和另一個(gè)女生同時(shí)答出來(lái)，之后一些考發(fā)散的題目，同組女生看著比較緊張，于是都是我搶到了，不知道是喜是憂。

搶答完畢后，面試官要求每組選一個(gè)人用三句話概況材料。我剛想說(shuō)出來(lái)，同組女生便示意我由她來(lái)陳述，我便沒(méi)辦法，只能由她去了。

之后面試官很有禮貌的說(shuō)結(jié)果會(huì)在一兩天之內(nèi)通知，非常感謝我們參加輝瑞面試之類的話?？傮w感覺(jué)輝瑞面試還是非常專業(yè)的。我總結(jié)了一下這次面試犯的錯(cuò)誤：

1、沒(méi)帶簡(jiǎn)歷；

2、自我介紹兩分鐘沒(méi)說(shuō)完，說(shuō)的內(nèi)容比較少。但慶幸還是有點(diǎn)邏輯；

3、在總結(jié)的時(shí)候都沒(méi)有搶到機(jī)會(huì)來(lái)發(fā)言；

但是有點(diǎn)安慰的是搶答題都我一個(gè)人答完了，也有可能被認(rèn)為是沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神的表現(xiàn)，反正我也沒(méi)所謂了。

最后回到宿舍的時(shí)候，感覺(jué)腳很疼，頭很暈，但是還是很慶幸能有這次機(jī)會(huì)，不管通過(guò)與否，都體驗(yàn)到國(guó)際大企業(yè)在面試的時(shí)候表現(xiàn)出來(lái)的風(fēng)范。

最后還想補(bǔ)充一下，作為醫(yī)藥信息溝通專員，他面試的時(shí)候主要考的哪些素質(zhì)。這是我自己的感覺(jué)，寫出來(lái)與大家分享一下吧。

1、流利和符合邏輯的言語(yǔ)表達(dá)。這在自我介紹里面和陳述中能很明顯的展現(xiàn)出來(lái)；

2、快速捕捉信息的能力。面試官會(huì)問(wèn)一些圖表的問(wèn)題，也會(huì)問(wèn)宣傳冊(cè)的細(xì)節(jié)問(wèn)題，這都考察快速捕捉信息的能力；

3、快速的反應(yīng)能力。大家都知道了，搶答題。

4、團(tuán)隊(duì)合作精神。我們每個(gè)組就是一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，需要為我們的團(tuán)隊(duì)做出最大的努力使得面試官能夠接受我們進(jìn)而選擇我們，需要我們各補(bǔ)所長(zhǎng)。

5、積極和進(jìn)取的心態(tài)。我認(rèn)為這是最重要的一點(diǎn)。因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)銷售代表，需要的是不斷的活力和抗挫精神，這也是在言語(yǔ)和行動(dòng)中流露出來(lái)的個(gè)人特質(zhì)，同時(shí)也是很多醫(yī)藥公司所看重的作為醫(yī)藥代表的特質(zhì)。

最后不管結(jié)果怎樣，我很開心能得到這次面試的機(jī)會(huì)。也預(yù)祝大家在以后的面試中能成功。

第四篇：醫(yī)藥代表之感悟

醫(yī)藥代表之感悟

以前通過(guò)媒體和朋友的介紹了解了醫(yī)藥代表這個(gè)行業(yè)，又在公司的入職前培訓(xùn)中近一步知道了本行業(yè)的基本情況，最近在溫經(jīng)理的要求下我讀了幾本關(guān)于醫(yī)藥代表的專業(yè)書籍，受益匪淺，下面就來(lái)談?wù)勎覍?duì)本行業(yè)的一些感悟。

對(duì)于一個(gè)剛?cè)氲赖男氯藖?lái)說(shuō)，首先應(yīng)該明確自己的立場(chǎng)，了解醫(yī)藥代表的基本定義、角色、價(jià)值。醫(yī)藥代表是醫(yī)藥信息的傳遞者，藥品使用的專業(yè)指導(dǎo)者，是企業(yè)與藥品的形象大使。醫(yī)藥代表的職責(zé)是代表公司的利益來(lái)尋求這個(gè)醫(yī)生或者醫(yī)院與我公司之間的合作，并最終讓病人、醫(yī)院及公司都受益。我們的目標(biāo)是讓醫(yī)生客觀公正的“看到”公司的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的差異，以及這種差異對(duì)醫(yī)患雙方的具體好處，結(jié)果就是我們的處方量和醫(yī)生的需求都得到滿足。

明確了醫(yī)藥代表的行業(yè)特性，我們就要開始努力工作了。工作成果的好壞主要有兩個(gè)方面決定：自身素質(zhì)和營(yíng)銷技能。

作為一個(gè)醫(yī)藥代表，一定要有良好的心態(tài)，充分的認(rèn)識(shí)自我，明白自己的優(yōu)缺點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短；積極向上，心中時(shí)刻充滿陽(yáng)光，善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)；不斷學(xué)習(xí)，通曉相關(guān)產(chǎn)品和營(yíng)銷知識(shí)；擺脫釋放壓力，讓自己快樂(lè)的工作；工作時(shí)要有五心：愛(ài)心、責(zé)任心、誠(chéng)心、熱心、恒心；不要輕言放棄，因?yàn)殛?yáng)光總在風(fēng)雨后。做銷售的有一個(gè)很大的好處就是自由，我們沒(méi)有上班族朝九晚五的嚴(yán)格考勤制度，但是，人有一個(gè)致命的弱點(diǎn)——惰性。當(dāng)沒(méi)有人管你沒(méi)有人逼你時(shí)，惰性就很可能會(huì)控制你的行動(dòng)。因此，如果我們還想有所作為的話，就要自己強(qiáng)迫自己，克服這個(gè)致命的弱點(diǎn)。

自我內(nèi)心準(zhǔn)備好了還要塑造良好的外在職業(yè)化形象。銷售成敗主要不在于商品的魅力，而在于銷售員本身的魅力，推銷產(chǎn)品其實(shí)就是在推銷自己。我們應(yīng)首先包裝自己的外在形象，注意言談舉止，穿戴得體，以“禮”服人，禮多人不怪，還要掌握必要的專業(yè)商務(wù)禮儀技能。

下面說(shuō)說(shuō)工作技巧的問(wèn)題，做任何事情之前我們都要有充分的準(zhǔn)備和明確的目標(biāo)。我要養(yǎng)成一個(gè)很好的習(xí)慣：在每一天睡覺(jué)之前，習(xí)慣性的安排好第二天的工作，甚至有哪些可能遇到的障礙也要想清楚，并總結(jié)今天所做的事情，找出不足和經(jīng)驗(yàn)。一定要用筆記下來(lái)，以便以后查閱。工作前，一定要備好客戶的詳細(xì)資料，越詳細(xì)越好，把拜訪過(guò)程在腦海里多演練幾遍，爭(zhēng)取能掌控整個(gè)交談過(guò)程，不偏離自己的目標(biāo)。銷售就是信心的傳遞，相信自己相信產(chǎn)品，銷售就是去轉(zhuǎn)變客戶，銷售量只是一系列小的轉(zhuǎn)變后的結(jié)果。

拜訪客戶的方法主要是五步銷售法：

1、找對(duì)人：確立正確的目標(biāo)客戶，要從醫(yī)生潛力（首要標(biāo)準(zhǔn)），對(duì)產(chǎn)品的接受程度，對(duì)新事物的敏感程度，競(jìng)爭(zhēng)性的大小幾方面確定。

2、邀約：找一個(gè)合適的環(huán)境進(jìn)行交談，提高效率加深印象。面對(duì)客戶的拒絕和問(wèn)題，記住一個(gè)秘訣，要重新定義他的問(wèn)題，簡(jiǎn)短回答，并且申明這就是為什么需要一個(gè)機(jī)會(huì)交談的原因。

3、問(wèn)：在介紹產(chǎn)品之前要提問(wèn)，提問(wèn)是為了確認(rèn)客戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)上的差距，從而知道接下來(lái)需要做什么或提供什么樣的信息，有目的的介紹，節(jié)約雙方的寶貴時(shí)間。

4、說(shuō)：從結(jié)論說(shuō)起，從一般到具體，不是說(shuō)實(shí)話而是說(shuō)完整的話專業(yè)的話。

5、締結(jié)：獲得用藥承諾，要敢于提出要求。

實(shí)施五步銷售法的要訣是不要跳躍，不要顛倒，一步一步走，每一次的循環(huán)都是一個(gè)螺旋上升的過(guò)程。我們?cè)谶^(guò)程中一定要盡量由我主導(dǎo)整個(gè)拜訪過(guò)程和盡快把銷售過(guò)程向前推進(jìn)。

總的來(lái)說(shuō)，在工作中要腿勤、嘴勤、眼勤，善于察言觀色，聽出醫(yī)生話外之意，在與醫(yī)生的接觸中要善于探尋他們的需求，對(duì)于每個(gè)醫(yī)生要建立檔案分出等級(jí)，要在'“真正重要的客戶”和“自己認(rèn)為重要的客戶”之間有一個(gè)動(dòng)態(tài)的不斷調(diào)整的過(guò)程。掌握“二八”原則，銷售的的80%一定是那最忠誠(chéng)的的20%客戶為我創(chuàng)造的，要有針對(duì)性各個(gè)擊破。請(qǐng)客吃飯送禮，這是本行業(yè)最基本的交往方式，也是加深感情的基礎(chǔ)，但是這不是成為一個(gè)優(yōu)秀醫(yī)藥代表的的關(guān)鍵。如果用錢就能解決所有問(wèn)題，那么公司就不需要我們了。我們要在別人做過(guò)的事情上加以創(chuàng)新，不能跟著別人的路子一直走下去，要有針對(duì)性的創(chuàng)新工作方法，提高工作效率，發(fā)揮擁有資源的最大功效。給醫(yī)生的物質(zhì)回報(bào)和精神食糧是我們最終處方量的決定因素，要努力讓自己成為醫(yī)生專業(yè)知識(shí)和日常生活中不可缺少的一位良師益友。其實(shí)，我們就是為客戶真誠(chéng)服務(wù)的，辦事處溫經(jīng)理說(shuō)得好：“一年就為那幾個(gè)客戶服務(wù)，難道還做不好嗎？”只要一心撲到工作上就沒(méi)有做不好的。在工作中要勤于總結(jié)思考，不懂要及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，工作要及時(shí)向經(jīng)理匯報(bào)，因?yàn)榻?jīng)理就是我們最堅(jiān)強(qiáng)的后盾。在辦事處，我們就是兄弟姐妹，同事之間更要互相幫助，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步，努力把我們打造成一支既競(jìng)爭(zhēng)有互助的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。

結(jié)合自身及公司實(shí)際情況來(lái)說(shuō)，自身職業(yè)素質(zhì)是必不可少的，要不斷完善學(xué)習(xí)，尤其是加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，想長(zhǎng)存，須讀書。豪森藥業(yè)是我們的家，我們要熱愛(ài)公司，忠心公司，公司為我們提供了很好的平臺(tái)，需要我們?nèi)ヅ?shí)現(xiàn)自己和公司的價(jià)值。來(lái)到河南區(qū)是我的選擇，被許昌辦溫經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)是我的幸運(yùn)，在溫經(jīng)理給我這么好的機(jī)遇下，我必定要努力工作，勤奮踏實(shí)，勇于創(chuàng)新，堅(jiān)決完成任務(wù)，為自己、為辦事處爭(zhēng)光添彩！

記于《醫(yī)藥代表五把利劍》《醫(yī)藥代表精英教程》《世界上最偉大的推銷員》讀后感

豪森藥業(yè)許昌辦事處

李闖

2012年3月

第五篇：成長(zhǎng)經(jīng)歷與感悟

我的成長(zhǎng)經(jīng)歷與感悟

在生活中我總希望快樂(lè)伴隨著成功，微笑在每一個(gè)青春的季節(jié)里，我深知：有大海的呼喚我就不能讓搏擊的勇氣在海浪中卻步，有藍(lán)天的呼喚，就不能過(guò)讓紛飛的翅膀在暗云中退化。

在我的童年時(shí)代,聽父母說(shuō):我是一個(gè)很乖巧的孩子.在老師眼里:我是他們的左右手.在同學(xué)眼里:我對(duì)人很真誠(chéng),很謙虛.在好友眼里:我既開朗又文靜也很大度.其實(shí),“人無(wú)完人”.我也有缺點(diǎn).比如:有時(shí),我很任性;有時(shí),我很倔強(qiáng).在我讀小學(xué)時(shí),聽父母說(shuō):我很聽話,也很懂事.我從來(lái)不向她們要求什么.在我的印象當(dāng)中:我的父母是一個(gè)不怎么愛(ài)用語(yǔ)言和我們交流的.因?yàn)樗齻儾簧瞄L(zhǎng)用語(yǔ)言來(lái)教育自己的孩子.她們更多的是:用她們的行動(dòng)來(lái)證明給我們看,讓我們?nèi)ジ惺?去體會(huì).所以,我和弟弟從來(lái)都沒(méi)有和父母聊過(guò)我們內(nèi)心的話.即使,我們想說(shuō):也沒(méi)有機(jī)會(huì)讓我們和父母交流?。?！因?yàn)樗齻儗?shí)在是太忙了.所以,從小每當(dāng)我:受到委屈,傷心難過(guò)的時(shí)候,我都會(huì)自己一個(gè)人去承受,去面對(duì)困難和挫折.從小我的學(xué)習(xí)成績(jī)好與壞,我的父母是從來(lái)不會(huì)過(guò)問(wèn)的.她們也從來(lái)不管我們的學(xué)習(xí).所以,即使我的成績(jī)很優(yōu)秀,我的父母也不會(huì)跟我說(shuō)些什么,更別提有沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)了.因此,我也不會(huì)去奢望些什么.在我讀初中的時(shí)候,我受同學(xué)的影響,變得貪玩起來(lái)了.因此,我的學(xué)習(xí)成績(jī)也就滑了下來(lái).當(dāng)我在讀初三的時(shí)候:我才開始覺(jué)悟,我不能再玩了.因?yàn)槲铱吹絼e人對(duì)我那種鄙視的眼光,那種瞧不起的眼神.我不能讓別人瞧不起啊!所以,我暗暗下定決心:一定要把成績(jī)趕上來(lái).我是比較好強(qiáng)的.在學(xué)習(xí)和工作上:我是一個(gè)不服輸?shù)娜?就算我輸了,我也要輸?shù)们迩宄?明明白白.所以,有段時(shí)間自己拼命地去學(xué)習(xí).“功夫不復(fù)有心人!”我終于把成績(jī)給趕上來(lái)了.呵呵...在我讀高中的時(shí)候,是我最懷念的那段日子.因?yàn)槲医K于可以擺脫父母對(duì)我的束縛了.因?yàn)?我讀高中的時(shí)候是在漢陽(yáng)讀的,離家里有點(diǎn)遠(yuǎn).因此,我在學(xué)校里--住讀.記得我那時(shí)候:真的好高興啊!因?yàn)槲医K于離開了父母的身邊了.就是這高中三年:讓我有苦;有樂(lè);有喜;有悲.....由于我在學(xué)校里--住讀,所以,我平時(shí)的時(shí)間都用在了我學(xué)習(xí)上.高中的我,在老師眼里:我很愛(ài)學(xué)習(xí),也很樂(lè)于助人.在同學(xué)眼里:我對(duì)待學(xué)習(xí)一絲不茍;對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé).在朋友眼里:我很實(shí)在,也很真心的去對(duì)待每一個(gè)人.盡管這樣,我并不滿意自己的成績(jī),因?yàn)楸任覂?yōu)秀的人還有很多.在我們班上,不止我一個(gè).其實(shí),我很感謝:我們高中三年以來(lái)的班主任.因?yàn)樗娴暮芰私馕?對(duì)我非常的好.我還要感謝:高中三年以來(lái),所有的任課老師.因?yàn)樗麄?她們>對(duì)我也非常的好.當(dāng)然,對(duì)我也很嚴(yán)格.在這,我真心地謝謝:高中三年以來(lái),教過(guò)我的所有任課老師.真的很謝謝你們----對(duì)于我的關(guān)愛(ài)！!唯一讓我有點(diǎn)遺憾的是:我對(duì)不起有些任課老師.因?yàn)槲覜](méi)有達(dá)到他們對(duì)于我的期望和要求,我讓他們失望了.這真是:我小小的遺憾??！!現(xiàn)在我讀大學(xué)了, 如果說(shuō)人生是一本書，那么大學(xué)生活便是書中最美麗的彩頁(yè)；如果說(shuō)人生是一臺(tái)戲，那么大學(xué)生活便是戲中最精彩的一幕，如果說(shuō)人生是一次從降生到死亡的長(zhǎng)途旅行；那么擁有大學(xué)生活的我們，便可以看到最燦爛的風(fēng)景。朋友們，在這人生最美好的時(shí)刻，你是否已經(jīng)揚(yáng)起了航帆，正奔向理想的彼岸？是否已伸開你那堅(jiān)強(qiáng)的翅膀，正沖向自由的天空？是否因進(jìn)入大學(xué)而激動(dòng)萬(wàn)分，心中默許下一個(gè)心愿并為之奮斗？ 大學(xué)是一個(gè)充滿才華、學(xué)問(wèn)，同時(shí)又是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)、挑戰(zhàn)的小舞臺(tái)、小社會(huì)。我們每一個(gè)人就在這個(gè)舞臺(tái)上扮演著不同的角色，那我們何不努力將自己的角色扮演得最好！作為一個(gè)大學(xué)生，我們都渴望樂(lè)觀積極而不是盲目沖動(dòng)，大膽而不大肆妄為，敢說(shuō)敢想而不空想，深思探究而不亂想鉆牛角尖……那就讓我們把握青春，在這里鍛煉自己吧！在組織活動(dòng)中留下你辛苦的身影，在社團(tuán)活動(dòng)中展現(xiàn)你最美麗的風(fēng)采，在志愿活動(dòng)中奉獻(xiàn)你的一份力量。在這里你得到不僅是一種知識(shí)，更是一種人生最寶貴財(cái)富。恰同學(xué)少年，風(fēng)華正茂，指點(diǎn)江山，激揚(yáng)文字。讓生命之花因?yàn)槟贻p而生彩，讓青春因?yàn)榛盍Χx。大學(xué)校園里，沒(méi)有做不到，只有想不到，讓我們盡情地去發(fā)揮自己的才能吧！人生物再少，大學(xué)最珍惜。不讓青春虛度，在每一天的生活里載入一點(diǎn)點(diǎn)收獲，讓自信的微笑浮在你我的臉上，堅(jiān)信付出就有回報(bào)，激情迸發(fā)精彩！

在我身邊有很多的朋友和網(wǎng)友都曾問(wèn)過(guò)我同一個(gè)問(wèn)題:“我是怎樣看待感情的?”其實(shí),我覺(jué)得:“感情”這東西是“可遇不可求的”.我認(rèn)為:順其自然比較好.我不會(huì)刻意地去強(qiáng)求.因?yàn)椤皬?qiáng)求的瓜是不甜的”.我也不會(huì)去勉強(qiáng)任何人.因?yàn)槲矣X(jué)得:勉強(qiáng)一個(gè)人是不會(huì)得到永久地幸福.我到覺(jué)得:還是一切都順其自然,一切隨緣比較好.從現(xiàn)在開始:我的人生只剛剛度過(guò)了一小半,還有一大半的人生需要我不斷的去發(fā)掘;去創(chuàng)造;去實(shí)現(xiàn)自己心中的理想.希望我度過(guò)的是一個(gè)快樂(lè)地;溫馨地;幸福地;美滿地人生!生活中，我們?cè)诎@生命不幸，在等待希望的瞬間，時(shí)間像一只頑皮的小精靈竊笑著與我們擦肩而去。時(shí)間一天一天地過(guò)支，童年的無(wú)無(wú)憂無(wú)慮早已如夢(mèng)般散去，少年的浪漫往事，也伴隨著日歷飄逸在歲月的風(fēng)中……時(shí)光飛逝，往事煙云如歌，也只能存在記憶的光盤中，而未來(lái)的時(shí)光又如一條無(wú)聲的河流，在浩浩蕩蕩地、義無(wú)反顧地向身后延伸。歲月如梭，然而生命依然如蒼穹的云朵那般輕盈，又像春天的原野般美麗而恬靜……打開人生的第一頁(yè)日歷，就如掀開一張嶄新的圖畫，歲月的年輪在春天的腳步中增長(zhǎng)，生命在風(fēng)的呼吸中升華。細(xì)細(xì)想來(lái)，人生有許多困難和失敗，只能算是歲月之歌中的一串不協(xié)調(diào)的顫音。通過(guò)勤奮和拼搏，仍然能萬(wàn)事大吉出生命樂(lè)章的動(dòng)聽之音，同樣會(huì)贏得熱烈的喝彩！貧困、疾病，以至生命中更多劫難的的降臨，都是命運(yùn)逼近你去創(chuàng)造和珍惜重新開始的機(jī)會(huì)，讓你有朝一日苦盡甘來(lái)。雖然曾經(jīng)因?yàn)榻匐y，遭受到打擊與嘲諷，但在一個(gè)美麗的春天你最終還是會(huì)奏響生命的樂(lè)章，唱出自己最美妙的歌！青春僅有一次，生命僅此一回，讓我們用心、用真情歌唱這美麗而又珍貴的生命之音吧！

感悟失落：

人生有誰(shuí)不向往富有，有誰(shuí)不憧憬未來(lái)，有誰(shuí)肯讓理想之舟中途擱淺，又有誰(shuí)情愿讓愛(ài)情之花在荒丘凋謝……是的，在人生的旅途中，時(shí)而會(huì)有一些枯葉凋零，乘風(fēng)遠(yuǎn)航的生活也會(huì)有桅桿折斷的一瞬。生活的腳步不管是沉重，還是輕盈，我們從中不僅能品嘗失敗的痛苦與迷惘，同時(shí)，也享受著收獲與快樂(lè)。只要我們總結(jié)跌倒的原因，把孕育的勇氣樹起，告別迷惘的昨天，擁抱美好的今天，微笑面對(duì)明天，不管是從輝煌成功中走出，還是在失敗中奮起，漫漫遠(yuǎn)方路，才是我們不懈的追求。

感悟自信：

如果你是一棵小草，雖然沒(méi)花兒的艷麗，樹的高大，但是你卻編織了絢麗多彩的大地。你以頑強(qiáng)的毅力，沖破頑石的束縛，進(jìn)而勃發(fā)生機(jī)。如果你是一條無(wú)名的小溪，雖然沒(méi)海的浩瀚，大江的奔騰。但是你卻匯成了浩浩蕩蕩的江河。雖然你走過(guò)的是崎嶇坎坷的山道強(qiáng)在勇往直前的片途中，你沖向一個(gè)又一個(gè)絆腳石，滋潤(rùn)萬(wàn)物，顯示著生命的意義。人的一生沒(méi)有一帆風(fēng)順的坦途。當(dāng)你面對(duì)失敗而優(yōu)柔寡斷，當(dāng)佻推動(dòng)自信而怨天尤人，當(dāng)你錯(cuò)失機(jī)遇而自暴自棄的時(shí)候……你是否會(huì)思考：我的自信心呢？其實(shí)，自信心就在我們的心中！只要你擁有自信，只要你在不如意時(shí)想到自信，自信心就是一種立竿見影特效藥，定會(huì)治內(nèi)心的傷痛。釋放前論你面前是鋪滿鮮花的幽徑，還是荊棘叢生的山谷，你都應(yīng)勇敢地走下去。要知道痛苦的進(jìn)取同樣會(huì)帶來(lái)自信，只有信心百倍地去追求、去奮斗、去拼搏，才會(huì)抓住幸運(yùn)的機(jī)遇，不會(huì)留下終身遺憾。朋友，相信自己吧！沒(méi)有你，世界也許不會(huì)改變什么，而有你，世界將會(huì)更加多姿多彩。就讓昨天成為沉思的碑石，滿懷信心地走完漫長(zhǎng)的人生之旅吧！

感悟樂(lè)觀：

樂(lè)觀是失意后的坦然，樂(lè)觀是平淡中的自信，樂(lè)觀是挫折后的不屈，樂(lè)觀是困苦艱難中的從容。誰(shuí)擁有樂(lè)觀，誰(shuí)就擁有了透視人生的眼睛。誰(shuí)擁有樂(lè)觀，誰(shuí)就擁有了力量。誰(shuí)擁有樂(lè)觀，誰(shuí)就擁有了希望的渡船，誰(shuí)擁有樂(lè)觀，誰(shuí)就擁有艱難中敢于拼搏的精神，只要活著就有力量建造自己輝煌的明天。

感悟平凡：

我們走過(guò)漫漫的一生，有時(shí)候會(huì)突然發(fā)現(xiàn)自己的生活如此平淡，所有的日出日落、寒來(lái)暑往沒(méi)有什么區(qū)別，一切的歡笑、淚水竟然相同，沒(méi)輝煌之處，渾然不知地穿梭在每一個(gè)平凡的日子中。面對(duì)人生涌起的不過(guò)是淡而又淡的感覺(jué)，我們頓覺(jué)自己很平凡，平凡得像一束遠(yuǎn)方的微光、一葉小草、一滴晨露。為此我們惆悵，我們感嘆。其實(shí)，我們不必為平凡悲嘆，因?yàn)槠椒?，也是一種美麗！平凡是荒原，孕育著崛起，只要你鶴崗開拓；平凡是泥土，孕育著收獲，只要你肯耕耘；平凡是細(xì)流，孕育著深邃，只要你肯積累。平凡是一場(chǎng)驚險(xiǎn)搏擊之后的小憩，是一次輝煌追求之后的沉思。平凡是告別了無(wú)知的炫耀的狂妄之后的深沉。平凡不是人生這光的暗淡，不是生命之火的熄滅，不是超然物外的冷漠。白云為每一個(gè)平凡變幻多姿，為每一個(gè)平凡留下的清爽，太陽(yáng)為每一個(gè)平凡照出一個(gè)明亮的天地。正是無(wú)數(shù)個(gè)平凡的日子組成了我們多彩的一生，正是無(wú)數(shù)個(gè)日子組成了這個(gè)燦爛的世界。讓追求人生舞臺(tái)上那驚心動(dòng)魄的一幕的同時(shí)，學(xué)會(huì)在平平淡淡的日子里享受那一份寧?kù)o的美麗，享受人生的另一番情趣。