第一篇：工作思路和規(guī)劃[范文]

保衛(wèi)部今后的工作思路和規(guī)劃

根據(jù)**月**日由***主持召開傳達(dá)第四季度總經(jīng)理聯(lián)系會上的指示，要求各部門做好****年度的工作規(guī)劃，隨后部門領(lǐng)導(dǎo)就此次召開的會議進(jìn)行了深刻的學(xué)習(xí)和探討，并進(jìn)一步完善部門值班規(guī)定，把規(guī)定具體落實(shí)到個人。部門決定準(zhǔn)備把此次會議做為一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，逐步加強(qiáng)今后整體的保衛(wèi)工作，循環(huán)漸進(jìn)，狠抓落實(shí)，使今后的保衛(wèi)工作盡快邁上新臺階。

保衛(wèi)部是一個職能部門，擔(dān)負(fù)著企業(yè)財(cái)產(chǎn)及工作人員生命安全的任務(wù)，為公司提供和諧、穩(wěn)定的治安環(huán)境，有義不容辭的責(zé)任和義務(wù)。然而，現(xiàn)如今的保衛(wèi)工作上還存在一些薄弱環(huán)節(jié)，其中最為突出的懶惰性心理局限了部分保衛(wèi)隊(duì)員，組織紀(jì)律性不高、服務(wù)意識不強(qiáng)等影響了保衛(wèi)工作的進(jìn)展，出現(xiàn)了工作標(biāo)準(zhǔn)低的工作現(xiàn)象，本部門領(lǐng)導(dǎo)檢查工作不到位，上進(jìn)心不強(qiáng)造成了工作消極、散漫、沒有認(rèn)真履行職責(zé)，工作上不求進(jìn)步，但求無過，對自己不負(fù)責(zé)任，給公司帶來了負(fù)面影響；工作關(guān)系擺的不正，對待檢查工作的問題，沒有及時處理，對于好的隊(duì)員沒有進(jìn)行表揚(yáng)，對于表現(xiàn)差的沒有進(jìn)行批評，造成了工作不積極主動。領(lǐng)導(dǎo)在一個樣，不在又一個樣。愛崗不敬業(yè)，工作出現(xiàn)失誤，沒有按照有關(guān)規(guī)定對進(jìn)出人員、車輛進(jìn)行管理，檢查不嚴(yán)格，獨(dú)立性工作能力差；老隊(duì)員不求進(jìn)取，工作上不負(fù)責(zé)任，沒有起到骨干模范作用。沒有搞好傳幫帶，沒有敬業(yè)精神，工作落實(shí)執(zhí)行不到位。檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，處理不及時，沒有針對性、普遍性。認(rèn)為自己在公司時間長，人員認(rèn)識多，打不開情面，在搞人情關(guān)系，怕得罪人，老好人思想嚴(yán)重。針對存在的問題，出現(xiàn)工作標(biāo)準(zhǔn)低的工作現(xiàn)象，采取有力的整改措施，對不稱職保衛(wèi)人員堅(jiān)決拿掉，下崗、轉(zhuǎn)崗或辭退，純潔保衛(wèi)隊(duì)伍。

據(jù)目前的形勢，部門領(lǐng)導(dǎo)也清醒認(rèn)識到整頓、改革的必要性，也會把整頓、改革作為今后重抓工作的重中之重，爭取早日改變現(xiàn)狀，盡快使保衛(wèi)工作走上正規(guī)化、規(guī)范化、制度化，用今后的工作成績來回報(bào)公司寄予的厚望，努力為公司打造一支“政治過硬、業(yè)務(wù)精湛、作風(fēng)扎實(shí)”的保衛(wèi)隊(duì)伍，提高工作透明度，以服務(wù)生產(chǎn)為重點(diǎn)，以落實(shí)制度提高部門的綜合執(zhí)行力，科學(xué)防范、規(guī)范管理、嚴(yán)格考核為公司創(chuàng)造快速、穩(wěn)定、和諧發(fā)展的安全治安環(huán)境。

一、基本思路

用公司的發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)安全保衛(wèi)工作，樹立保衛(wèi)就是服務(wù)的理念，堅(jiān)持以防范

與打擊犯罪相結(jié)合，整治違規(guī)違紀(jì)與隊(duì)伍建設(shè)相結(jié)合，內(nèi)強(qiáng)管理與外樹形象相結(jié)

合，專業(yè)知識培訓(xùn)與日常訓(xùn)練相結(jié)合，宣傳教育與嚴(yán)格考核相結(jié)合，保衛(wèi)業(yè)務(wù)知

識與現(xiàn)代企業(yè)管理知識有機(jī)結(jié)合，以公司的建設(shè)、發(fā)展為主題，著力抓巡防，牢

牢把握公司治安局勢；著力抓穩(wěn)定，及時化解內(nèi)部矛盾糾紛；著力抓安全，有效

預(yù)防各類安全事故；著力抓秩序，集中整治環(huán)境突出問題；著力抓基層，大力提

高站崗值勤人員安保水平；著力抓隊(duì)伍，不斷增強(qiáng)保衛(wèi)人員素質(zhì)。力爭不發(fā)生治

安、刑事案件，確保不發(fā)生消防、火災(zāi)等重大、突發(fā)性事故，全力維護(hù)公司安全

穩(wěn)定。

二、工作規(guī)劃

為完成2010年安全保衛(wèi)任務(wù)，根據(jù)基本思路，重點(diǎn)抓好以下幾個方面的工

作：

（一）加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)、訓(xùn)練，提高隊(duì)伍整體素質(zhì)。

1、堅(jiān)持預(yù)防為主，單位負(fù)責(zé)，突出重點(diǎn)，保障安全的方針，建設(shè)一支高素

質(zhì)的保衛(wèi)專業(yè)隊(duì)伍，有一支高素質(zhì)能戰(zhàn)斗的專業(yè)隊(duì)伍是做好保衛(wèi)工作的前提和基

礎(chǔ)，通過學(xué)習(xí)提高隊(duì)伍政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，合理組織和調(diào)整安排內(nèi)部力量，針

對隊(duì)伍文化素質(zhì)低，工作經(jīng)驗(yàn)差的實(shí)際，在實(shí)際的工作中抓好學(xué)習(xí)、教育、培訓(xùn)、訓(xùn)練，不斷提高隊(duì)伍的整體水平，把解決思想問題和解決實(shí)際問題結(jié)合起來，加

強(qiáng)愛崗敬業(yè)、奉獻(xiàn)教育，調(diào)動一切積極因素，發(fā)揮個人主觀能動作用，增強(qiáng)工作

信心，把個人的生存與公司的生存發(fā)展結(jié)合起來，從思想上解決為誰干的問題，提高分析、解決問題的能力，堅(jiān)持正確的政治立場和方向，圍繞自己的工作確定

目標(biāo)，深入調(diào)查、研究，探索規(guī)律，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)工作，解決問題，通過工作

總結(jié)、思想交流統(tǒng)一認(rèn)識，發(fā)揮集體智慧，建立一支講團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)過硬的隊(duì)伍。

2、加強(qiáng)保衛(wèi)組織建設(shè)，認(rèn)真搞好保衛(wèi)組織落實(shí)工作，既有分工又有協(xié)作，言傳身教、關(guān)心體貼，提升工作標(biāo)準(zhǔn)，狠抓落實(shí)，提高工作效率和工作質(zhì)量，調(diào)

動每個保衛(wèi)隊(duì)員的工作積極性，不折不扣努力去完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給我們的工作任

務(wù)，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認(rèn)識，統(tǒng)一步調(diào)，把安全保衛(wèi)工作目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)落實(shí)到實(shí)處。堅(jiān)持抓好日常訓(xùn)練工作，提高每個隊(duì)員的身體素質(zhì)和精神面貌，增強(qiáng)組織和團(tuán)隊(duì)

意識，規(guī)范每個隊(duì)員在執(zhí)勤中的行為，保持良好的軍訓(xùn)秩序，軍訓(xùn)期間要嚴(yán)肅認(rèn)

真，統(tǒng)一著裝，作風(fēng)緊張，參訓(xùn)隊(duì)員必須一切行動聽指揮，堅(jiān)決執(zhí)行服從命令，做到有禁則止，增強(qiáng)全局觀念，振奮精神，端正態(tài)度，發(fā)揚(yáng)不怕吃苦、不怕累的精神，敢于磨練自己。

3、在日常執(zhí)勤工作中，外樹形象，內(nèi)強(qiáng)管理，嚴(yán)格遵守執(zhí)勤紀(jì)律，雷厲風(fēng)行，組織嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?yōu)良作風(fēng)，要以飽滿的精神風(fēng)貌，做到著裝整齊，堅(jiān)守崗位，保持高度警惕，站有站姿，坐有坐姿，態(tài)度要和藹，講究禮貌，文明執(zhí)勤，發(fā)揚(yáng)軍隊(duì)優(yōu)良傳統(tǒng)，做到服從命令，聽從指揮，團(tuán)結(jié)友愛，不斷增強(qiáng)凝聚力，向心力，大力營造和諧向上工作氣氛，提高隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。

4、以科學(xué)發(fā)展為指導(dǎo)，樹立良好的職業(yè)理念、信念和人生觀、價(jià)值觀以及世界觀，自覺抵制各種錯誤和腐朽思想影響，熱愛本職工作，堅(jiān)持原則，立場堅(jiān)定，敢于和壞人、壞事做斗爭，認(rèn)真履行職責(zé)，忠于職守，在緊要關(guān)頭英勇頑強(qiáng)，不怕犧牲，努力完成本職工作。

5、堅(jiān)持以人為本，嚴(yán)把人員招聘關(guān)，嚴(yán)格面試，按條件錄用，對新招收的保衛(wèi)人員嚴(yán)格按照：崗前培訓(xùn)、班長帶班實(shí)習(xí)，實(shí)行傳、幫、帶的工作程序。

（二）檢查工作

1、定期或不定期組織本部門人員或其他部門針對公司的治安進(jìn)行督促檢查，對公司內(nèi)部存在的隱患和不安全因素進(jìn)行督辦，限期整改，直到問題徹底解決。

2、進(jìn)一步整治秩序，努力優(yōu)化內(nèi)部環(huán)境。抓好公司周邊和廠區(qū)外圍的環(huán)境安全，組織巡邏檢查人員加強(qiáng)巡邏，并建立定期整治和定人日常管理的長效機(jī)制。

3、以人防、物防與技防相結(jié)合的方針，彰顯治安防范功效。以啟動巡邏系統(tǒng)為手段，重點(diǎn)抓好責(zé)任區(qū)巡防人員的巡邏到位率；以加大檢查考勤為手段，重點(diǎn)抓好警點(diǎn)門衛(wèi)傳達(dá)的崗位責(zé)任心。充分發(fā)揮人防制止發(fā)案的作用，控制發(fā)案率，降低發(fā)案率。完善物防，組織公司物防大檢查，重點(diǎn)抓好生產(chǎn)廠區(qū)的工具、生產(chǎn)材料的維護(hù)和行政辦公大樓各樓層的巡防工作。推進(jìn)技防，加強(qiáng)監(jiān)控室的管理，組織好安全監(jiān)控的培訓(xùn)，做好公司新建車間的監(jiān)控工作，增點(diǎn)擴(kuò)容，延伸監(jiān)控面，充分發(fā)揮技防發(fā)現(xiàn)和記錄發(fā)案的作用，充分發(fā)揮監(jiān)控系統(tǒng)的技術(shù)防范作用，實(shí)施區(qū)域控制。熟知各個監(jiān)控點(diǎn)的位置，加大對監(jiān)控點(diǎn)發(fā)案應(yīng)急處理演練，全面提高快速反應(yīng)和果斷處置能力，利用現(xiàn)有的監(jiān)控設(shè)備，逐步將重要物資集散地、關(guān)鍵設(shè)備存在點(diǎn)和廠內(nèi)主要交通干道納入監(jiān)控系統(tǒng)，擴(kuò)大監(jiān)控系統(tǒng)的覆蓋面，為維護(hù)

公司的人、財(cái)、物、案件的偵破、火災(zāi)的發(fā)生、提供科技保障。

4、對發(fā)生在公司內(nèi)的盜竊案件，要早收集、早發(fā)現(xiàn)、早掌握、早報(bào)告，提高預(yù)見性和主動性。對公司發(fā)生的事件、事故，要早介入、早調(diào)查、早處理，增強(qiáng)維護(hù)公司穩(wěn)定的及時性和有效性。

5、狠抓責(zé)任制的落實(shí)，抓好案件的調(diào)查取證，利用監(jiān)控技術(shù)跟蹤偵查，認(rèn)真組織好對內(nèi)部人員治安檢查，防止內(nèi)盜的發(fā)生，加強(qiáng)夜間安全巡邏，把內(nèi)盜、刑事案件發(fā)生率降低到最低限度，同時，建議各部門特別是生產(chǎn)部門對發(fā)生在班與班的偷盜，拿出相應(yīng)的預(yù)防措施。針對先發(fā)事故的處理意見，按照公司的相關(guān)制度，堅(jiān)持公開、公平、公正的原則，秉公做出處理。

（三）規(guī)范管理，落實(shí)好各項(xiàng)規(guī)章制度。

1、根據(jù)保衛(wèi)部工作的實(shí)際情況，強(qiáng)化各項(xiàng)規(guī)章制度，對各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行跟蹤檢查。實(shí)行三級查崗（1.中隊(duì)長查崗2.大隊(duì)長查崗3.部長查崗）制度，不定期不分晝夜進(jìn)行抽查，每星期不得少于2次，夜間不得少于2次，對在工作中經(jīng)常出現(xiàn)的睡崗、脫崗等違規(guī)現(xiàn)象實(shí)行扣分制，確保規(guī)章制度的有效落實(shí)。

2、部門在下一步工作中“三抓三定”為核心，三抓為：抓隊(duì)伍、抓思想、抓工作；三定為：部門各個執(zhí)勤崗位要做到定人、定崗、定職責(zé)。把安全保衛(wèi)工作的責(zé)任明確到個人，按照 “誰主管，誰負(fù)責(zé)；誰出事，誰受罰”的原則，實(shí)行各級領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任追究制，確保安全保衛(wèi)工作各級有人抓，層層有人管，具體有人干。

3、抓好各衛(wèi)生區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生工作，將各個衛(wèi)生區(qū)責(zé)任到班組，實(shí)行包崗到位，包崗到人，相互監(jiān)督，相互協(xié)助，把做好衛(wèi)生工作，以及保持清潔環(huán)境，放到實(shí)際工作中。

4、規(guī)范公司人員、車輛管理，認(rèn)真學(xué)習(xí)并落實(shí)“人員、車輛、物資進(jìn)出廠區(qū)管理規(guī)定”，對于車輛，設(shè)置禁停區(qū)，安排專人指揮車輛有序停放；并設(shè)置區(qū)域?qū)Ｈ?、專崗?fù)責(zé)，及時提醒車主進(jìn)入公司減速靠右行駛。

5、抓好公司車棚管理工作，加強(qiáng)對車棚的巡邏和衛(wèi)生清理、車輛的停放，對進(jìn)出人員、車輛以及所帶物品進(jìn)行嚴(yán)格檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報(bào)，做好登記記錄，確保員工車輛不被盜、不丟失的現(xiàn)象發(fā)生。如因值班人員不負(fù)責(zé)任，發(fā)生的問題，應(yīng)由值班人員負(fù)責(zé)。

（四）嚴(yán)格消防管理，認(rèn)真學(xué)習(xí)消防知識。

1、按照“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的方針，標(biāo)本兼治抓預(yù)防，重點(diǎn)做好預(yù)防工作，努力實(shí)現(xiàn)全年重大消防事故為零的目標(biāo)。為貫徹縣消防隊(duì)的指示，細(xì)化分解，層層落實(shí)，形成齊抓共管的局面。完善現(xiàn)有的消防機(jī)制，明確責(zé)任人，每月進(jìn)行不得少于三次的消防檢查，把檢查結(jié)果形成書面管理臺帳，及時做出處理，部門領(lǐng)導(dǎo)同時也要實(shí)施監(jiān)督，并把此項(xiàng)檢查列為考核工作，徹底把消防檢查工作落到實(shí)處，達(dá)到安全自查，隱患自除，責(zé)任自負(fù)，管好本部門的消防工作，形成整體合力，消防工作才能得到落實(shí)。

2、定期開展專業(yè)知識培訓(xùn)，以增強(qiáng)全體保衛(wèi)人員的應(yīng)變能力。并邀請縣消防專業(yè)人員來我公司現(xiàn)場講解消防知識，加強(qiáng)火災(zāi)隱患的警惕性，著手演練滅火器的使用方法，同時，保衛(wèi)部將積極組織各部門人員參加，以加大宣傳力度，要求人人了解消防知識，人人認(rèn)識火災(zāi)的危害性。

3、針對公司人員流動性，保衛(wèi)部將隨時更新消防組織名單，使新進(jìn)消防員了解消防組織結(jié)構(gòu)，明確自己的職責(zé)，發(fā)揮自己的作用。

三、工作目標(biāo)

在2010年來臨之際，保衛(wèi)部將在公司總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下和其他部門、部門領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下立足本職、努力進(jìn)取，以人為本，做好保衛(wèi)工作，力爭保衛(wèi)隊(duì)伍團(tuán)結(jié)穩(wěn)定，抓好保衛(wèi)隊(duì)伍建設(shè)，提高保衛(wèi)人員素質(zhì)，為創(chuàng)建和諧、安定公司環(huán)境做出最大的努力。保衛(wèi)部將以安全穩(wěn)定保公司治安，以安全穩(wěn)定保公司建設(shè)發(fā)展，以安全穩(wěn)定保人員財(cái)產(chǎn)安全不受侵犯完成安全保衛(wèi)任務(wù)。同時希望總經(jīng)理就保衛(wèi)工作提出指導(dǎo)意見，也希望其他部門、部門領(lǐng)導(dǎo)給予大力支持和建議。

第二篇：工作思路及規(guī)劃

工作思路及規(guī)劃

一、部門建設(shè)

在11月份內(nèi)計(jì)劃招聘 3名有資深經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)經(jīng)理，每名業(yè)務(wù)經(jīng)理再招聘5-8名業(yè)務(wù)員，組成一個目標(biāo)明確、工作協(xié)同、開拓操作并重、高效敬業(yè)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。

二、融資理財(cái)工作思路

1、收集各組融資信息，并定期報(bào)送書面報(bào)告。

2、建立各種人脈與關(guān)系，促進(jìn)融資信息網(wǎng)絡(luò)的形成。

3、根據(jù)公司融資計(jì)劃及個人目標(biāo)制定切實(shí)可行工作。

4、公司融資渠道的建立與優(yōu)化。

5、與外部咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)聯(lián)系，取得融資的技術(shù)支持。

三、擔(dān)保工作思路

1、加強(qiáng)與各銀行的合作尤其是準(zhǔn)入行的合作。

在服從公司整體銀行協(xié)作戰(zhàn)略部署的前提下認(rèn)真分析各銀行特點(diǎn)、行長特點(diǎn)和經(jīng)辦客戶經(jīng)理特點(diǎn)結(jié)合本地產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)并加以引進(jìn)市區(qū)內(nèi)其他合作較好的銀行為企業(yè)提供擔(dān)保貸款和短資服務(wù)。

（1）銀行資源開發(fā)和維護(hù)的關(guān)鍵點(diǎn)是優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目、安全項(xiàng)目、安全的長期利益共享模式應(yīng)始終把握這個主線

（2）配合銀行各類業(yè)績結(jié)算、存款、開卡、理財(cái)?shù)瓤己艘蠹钇髽I(yè)給予充分配合（3）聯(lián)合銀行舉辦商會活動

（4）配合銀行現(xiàn)有和潛在客戶的融資需求提供各種協(xié)作和支持服務(wù)

（5）同銀行領(lǐng)導(dǎo)及客戶經(jīng)理大力開展拆借合作共享利益。

2、加強(qiáng)與政府民營經(jīng)濟(jì)管理部門及各商協(xié)會的合作。不定期組織各商協(xié)會活動加深與各商協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)的交流溝通從中得到相關(guān)擔(dān)保需求的信息尋找商機(jī)。

3、充分利用自身豐富的業(yè)務(wù)、客戶、人脈資源和充分的企業(yè)信用信息努力對已經(jīng)接觸或者合作過的企業(yè)“優(yōu)中選優(yōu)”式的深入挖掘和開發(fā)。

4、各項(xiàng)合作做深做細(xì)。銀行合作深入到核心支行下面的每一個可以合作的網(wǎng)點(diǎn)商協(xié)會及鎮(zhèn)街經(jīng)濟(jì)管理部門合作細(xì)致到每周有企業(yè)拜訪。

5、建設(shè)一個有責(zé)任心、上進(jìn)心、事業(yè)心的隊(duì)伍。加強(qiáng)員工紀(jì)律管理促使員工自動、自覺、自發(fā)、能動地遵守公司紀(jì)律、制度。

三、經(jīng)營原則

1、平衡公司利益、部門利益和個人利益協(xié)調(diào)短期利益和長遠(yuǎn)利益。

2、安全第一風(fēng)險(xiǎn)零容忍。

3、追求高收益。

4、合作銀行零投訴。

5、取得相關(guān)利益者的滿意度。

6、尊重公司制度和有關(guān)規(guī)則。

7、全員珍惜個人職業(yè)生涯和聲譽(yù)。

四、建議

1、將銀行準(zhǔn)入作為公司目前第一要務(wù)。建議成立銀行準(zhǔn)入及合作辦公室專職主抓銀行準(zhǔn)入盡快完成1-2 家銀行準(zhǔn)入。

2、公司層次盡快研究明確主營業(yè)務(wù)類型階段性目標(biāo)配套資源與措施

第三篇：工作思路及規(guī)劃

工作思路及規(guī)劃

1、工作思路：深化管理，強(qiáng)化培訓(xùn)，打造一支有戰(zhàn)斗力、有激情的銷售團(tuán)隊(duì)，迅速拓展市場，快速提高市場知名度。

2、執(zhí)行要點(diǎn)：

1)建立切實(shí)可行的激勵機(jī)制，加大考核力度，實(shí)行“能者上，平者讓，庸者下”的用人制度；

2）建立主管責(zé)任制，將辦事處根據(jù)市場和行業(yè)劃分為2-3個業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，各設(shè)立主管一名，充分發(fā)揮主管的管理職能，努力將各個二級辦打造成有獨(dú)立作戰(zhàn)能力、士氣高昂的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)；

3）建立信息工作管理制度，設(shè)立專門的項(xiàng)目信息管理制度，以設(shè)計(jì)院為源頭，以市場指導(dǎo)為依據(jù)開展工作，真正做到有的放矢；

4）營造良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，穩(wěn)定員工，加大培訓(xùn)，使辦事處員工的產(chǎn)品知識和銷售技能在短時間內(nèi)達(dá)到較為熟練的程度；

5）貫徹費(fèi)用和應(yīng)收款理念，提高員工的生意和效益意識；

6）加強(qiáng)內(nèi)勤管理工作，提升內(nèi)勤服務(wù)水平，完善各種報(bào)表和檔案管理工作。

3、工作指標(biāo)及分解：

1）計(jì)劃在2012年業(yè)績量達(dá)到2500-3000萬元，回款率75%，變動費(fèi)用控制在8%左右（不含提成和客戶費(fèi)用），人均產(chǎn)值在200萬元以上（全員人均）。

2）業(yè)績分解：計(jì)劃以化工市場為主，能源行業(yè)為輔。其中化工行業(yè)計(jì)劃占到70%左右，其他行業(yè)占到30%左右。

3）費(fèi)用分解：人員工資占4%左右（包括主任的年終結(jié)算），辦公費(fèi)用（包括房租、水電、日常消耗）占1.5%左右，營銷費(fèi)占1.5%左右（包括請客、送禮、過節(jié)等費(fèi)用，不包括現(xiàn)金的支付），差旅費(fèi)和其他費(fèi)用占1%左右。

4）其他費(fèi)用：預(yù)計(jì)業(yè)務(wù)提成為2%左右，客戶費(fèi)用為3-4%左右（視項(xiàng)目具體情況和利潤情況定）.4.人事方面：

1）設(shè)立二個業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，每個團(tuán)隊(duì)3-5人左右；同時設(shè)立一個重大項(xiàng)目部，設(shè)立高級業(yè)務(wù)經(jīng)理2-3名，由主任親自負(fù)責(zé)；

2）全年平均人數(shù)控制在12-15人左右；

3）加大對骨干業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)力度，爭取在年內(nèi)培養(yǎng)出5名以上業(yè)務(wù)能力突出的業(yè)務(wù)

精英。

5.市場方面

1）重點(diǎn)發(fā)展煤化工，尤其是延長的一些項(xiàng)目，其中延長的靖邊化工園、榆林醋酸二期、延長益業(yè)、榆林鹽化工等項(xiàng)目都在陸續(xù)或即將開始招標(biāo)；同時陜煤集團(tuán)、兗礦集團(tuán)、榆天化等都有大的項(xiàng)目；

2）能源方面主要有幾個市場，首先近二年已經(jīng)批復(fù)或正在批復(fù)的電廠項(xiàng)目大致有10個

左右，明年應(yīng)該會有3-4個招標(biāo)的項(xiàng)目；其次陜西及周邊地區(qū)有幾個LNG的項(xiàng)目，尤其是楊凌和西安的應(yīng)急調(diào)峰工程應(yīng)該可以上馬，定邊、子洲、延安、韓城等一批LNG液化工廠項(xiàng)目也將陸續(xù)上馬。

3）工作中心以西安和榆林（同時兼顧鄂爾多斯）為主，計(jì)劃在榆林設(shè)立二級辦事處一

個，租用房屋一套以方便就地開展工作。西安主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)院工作和高層攻關(guān)，同時負(fù)責(zé)除榆林以外的市場。

6.項(xiàng)目信息管理

1）項(xiàng)目信息管理，是指從項(xiàng)目信息收集、數(shù)據(jù)庫建立、項(xiàng)目跟蹤直至簽單的整個過程

中，辦事處對項(xiàng)目信息的匯總統(tǒng)計(jì)、檢查和考核等一系列工作。

2）項(xiàng)目信息的管理分為三種方法進(jìn)行：報(bào)表管理、日常匯報(bào)和隨訪。

A、報(bào)表管理：主要依據(jù)四類表格進(jìn)行：

a 項(xiàng)目立項(xiàng)表：一般項(xiàng)目采集之后需進(jìn)行立項(xiàng)，在業(yè)務(wù)人員拜訪2—3次后，主管和辦事處主任對項(xiàng)目的業(yè)主單位、資金來源、項(xiàng)目可靠等各方面進(jìn)行評估，評估通過后方可予以跟蹤和發(fā)生費(fèi)用；

b 項(xiàng)目信息管理卡：項(xiàng)目立項(xiàng)后，我們根據(jù)該項(xiàng)目的具體情況進(jìn)行分析，選出其中的重點(diǎn)項(xiàng)目作為關(guān)注項(xiàng)目，并將對該項(xiàng)目的跟蹤拜訪情況進(jìn)行進(jìn)度管理，業(yè)務(wù)人員需將詳細(xì)的拜訪情況填寫到管理卡上，以備隨時進(jìn)行分析；

c 項(xiàng)目信息匯總表：每個月將每個業(yè)務(wù)人員的所有項(xiàng)目信息進(jìn)行匯總，并編成辦事處總體項(xiàng)目信息表，這樣就可以及時掌握辦事處的所有項(xiàng)目信息動態(tài)；

d 周報(bào)表和月總結(jié)：要求所有業(yè)務(wù)人員按時填寫周報(bào)表和月度總結(jié)計(jì)劃，并逐一檢查其工作情況。

B 日常匯報(bào)：主任將不定期的與辦事處所有業(yè)務(wù)人員進(jìn)行單獨(dú)的溝通和交流，并對其的項(xiàng)目信息、業(yè)績、思想動態(tài)等方面進(jìn)行分析和交流，為業(yè)務(wù)人員提供最及時的指導(dǎo)；

C 項(xiàng)目隨訪：對于所有業(yè)務(wù)人員的重點(diǎn)項(xiàng)目，主任將隨業(yè)務(wù)人員一道拜訪客戶，并根據(jù)其工作情況作出及時的點(diǎn)評和幫助。

7.設(shè)計(jì)院開拓：

1）依托重點(diǎn)的設(shè)計(jì)院所開展工作，核心發(fā)展華路工程公司（化工六院），與華路公司建

立穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系；

2）同時與煤炭設(shè)計(jì)院西安總院、西北電力設(shè)計(jì)院和陜西省燃?xì)庠O(shè)計(jì)院等建立良好的合作關(guān)系

3）與西北國際招標(biāo)公司和陜西省招標(biāo)公司建立合作關(guān)系，讓各招標(biāo)室了解康公司，與

各個招標(biāo)部門建立良好合作關(guān)系；

4）設(shè)計(jì)院的工作需做到二方面兼顧：一方面設(shè)計(jì)院的總承包項(xiàng)目須作為工作重點(diǎn)，另

一方面與設(shè)計(jì)人員建立良好的關(guān)系，在項(xiàng)目設(shè)計(jì)和招標(biāo)過程中重點(diǎn)推薦我公司產(chǎn)品。

8.銷售例會：

1）周例會：辦事處每周星期六上午召開周例會，對本周工作作總結(jié)回顧，對下周工作作布局安排；

2）月會議：辦事處月底的星期六召開月度工作會議，對本月工作作詳細(xì)總結(jié)點(diǎn)評，對下月工作作安排；

3）季度會議：每季度召集所有人員召開季度工作會議。所有人員均必須出席并對本季度各項(xiàng)工作作總結(jié)匯報(bào)，并作下季度工作計(jì)劃。

第四篇：實(shí)驗(yàn)室工作思路和規(guī)劃

實(shí)驗(yàn)室工作思路和規(guī)劃

實(shí)驗(yàn)室包括理化試驗(yàn)室（物理分析、化學(xué)分析）和計(jì)量室。我公司現(xiàn)有一名試驗(yàn)員和一名計(jì)量員都經(jīng)過正規(guī)培訓(xùn)，具備基本操作能力；有些常規(guī)的試驗(yàn)儀器設(shè)備，相關(guān)操作規(guī)程和試驗(yàn)指導(dǎo)書也全面。下面我談一下對實(shí)驗(yàn)室管理工作的思路和看法：

1、試驗(yàn)室日常工作簡要總結(jié)為，在于如何保證和監(jiān)控產(chǎn)品的“內(nèi)在”質(zhì)量：做好日常的常規(guī)試驗(yàn)，進(jìn)貨檢驗(yàn)、過程檢驗(yàn)、日常抽檢、失效分析等，做到及時準(zhǔn)確，目的在于指導(dǎo)和監(jiān)控生產(chǎn)。

2、計(jì)量室日常工作簡要總結(jié)為，在于做好兩本臺賬：《監(jiān)視和測量裝置臺賬》和《周期檢定和校準(zhǔn)計(jì)劃》。做好通用量具和專用檢具的周期檢定和校準(zhǔn)工作，避免不合格和超期量具在工作現(xiàn)場使用。

3、在原有基礎(chǔ)上進(jìn)一步細(xì)化和完善實(shí)驗(yàn)室相關(guān)操作規(guī)程和試驗(yàn)操作指導(dǎo)書：以文字加圖片形式，強(qiáng)化細(xì)節(jié)，盡可能做到非專業(yè)人士也可看懂。這項(xiàng)工作在進(jìn)行中。

下面我著重談?wù)勔恍┍∪醐h(huán)節(jié)和需加強(qiáng)的工作：

4、進(jìn)一步增強(qiáng)失效模式分析的能力：目前經(jīng)驗(yàn)還不足，是薄弱環(huán)節(jié)。常規(guī)失效模式分析是：一看斷口解理紋樣、二打硬度、三化驗(yàn)、四看金相。但往往在硬度合格、成分符合、金相（回火）屈氏體沒有問題時，找不出真正原因。

我有類似經(jīng)驗(yàn)：福特穩(wěn)定桿的國外樣件疲勞試驗(yàn)6件中有兩件差別很大，1件23萬多次斷裂，1件8萬多次斷裂。通過硬度、金相（回火索氏體）分析差別不大，找不出產(chǎn)生差別的真正原因。再進(jìn)一步做晶粒度分析可找出原因：疲勞試驗(yàn)次數(shù)多的晶粒度9級且均勻；疲勞試驗(yàn)次數(shù)少的晶粒度7級且不均勻有帶狀，分析在棒料軋制（熱軋）時有帶狀組織存在。

因此，我對失效模式分析增加兩點(diǎn)：1)、常規(guī)分析找不出原因時，增加晶粒度大小及均勻性分析。2）、對疲勞點(diǎn)裂紋處做分析，如果是先期就存在的裂紋（淬火或回

火開裂）會看到脫碳層；后期產(chǎn)生的（疲勞裂紋）則看不到脫碳層。但正確找到裂紋源需要經(jīng)驗(yàn)。

5、加強(qiáng)和關(guān)注熱處理工藝的分析和研究：目前，我公司沒有專門的熱處理工程師來牽頭做這方面的工作；試驗(yàn)員金相分析只是判斷合格與否，沒有對熱處理方面起到指導(dǎo)作用。我們的步進(jìn)式淬火加熱爐和回火爐本身存在設(shè)計(jì)缺陷，如加熱溫度不均勻、有效保溫時間短、溫度波動大，使產(chǎn)品一致性差。

1）、加強(qiáng)對淬火金相（淬火馬氏體）組織的分析：例如對馬氏體粗細(xì)分級、有無殘余奧氏體、有無貝氏體等有害組織的分析，來判斷淬火過程是否有效：如淬火前加熱保溫時間是否足夠；有無過熱過燒；入油溫度是否過低；淬火油冷卻有無問題。這些在金相中都會有體現(xiàn)，可對淬火過程起到指導(dǎo)作用。

2）、增加對淬火柴油的定期外檢：特別是對冷卻曲線的分析。在《熱處理淬火油管理辦法》中有明確和詳細(xì)的規(guī)定，只不過一直沒有做，要切實(shí)執(zhí)行并常態(tài)化。經(jīng)溝通，采購部聯(lián)系要做淬火柴油的檢測。目前，對PAG水基淬火液管控的很好，日常檢測和季度外檢。

3）、加強(qiáng)對回火爐爐溫的研究：

實(shí)驗(yàn)室對同一爐的爐溫均勻性做了兩次試驗(yàn)，差別很大：

試驗(yàn)條件：同一步進(jìn)速度22Hz；爐子共分1-4區(qū)，為加快加入簧片的升溫速度，1、2區(qū)溫度設(shè)定為560℃，3、4區(qū)設(shè)定為正?；鼗饻囟?70℃。

結(jié)果：在1區(qū)大約只能升到200℃，2區(qū)能夠升到300℃左右，實(shí)際有效保溫時間（470℃）在3-4區(qū)間，但差別很大：一次約為30-35分鐘；一次約為60分鐘。而不同板簧的操作工藝要求籠統(tǒng)規(guī)定為保溫時間不少于120分鐘。

結(jié)論:回火有效保溫時間差異大且時間是否過短。我們回火屈氏體一般要求為1-4級，我們的為4級（最粗）且有時有少量貝氏體有害組織，還達(dá)不到最好1級（最細(xì)）。

因此，需與技術(shù)部門探討進(jìn)一步分析。

6、加強(qiáng)對金屬學(xué)和熱處理知識的培訓(xùn)：不僅只限于實(shí)驗(yàn)員，對于檢驗(yàn)員和操作工也要進(jìn)行培訓(xùn)。特別對于我們關(guān)系密切的彈簧鋼和淬火、回火這兩把火重點(diǎn)培訓(xùn)。對實(shí)驗(yàn)員理論和實(shí)踐相結(jié)合培訓(xùn)和實(shí)踐操作；對于檢驗(yàn)員和操作工培訓(xùn)其了解基本知識、注意事項(xiàng)及后果。在員工有時間時，我可以作為一名培訓(xùn)員進(jìn)行培訓(xùn)。

7、進(jìn)行實(shí)驗(yàn)室資質(zhì)認(rèn)證，規(guī)范和提高實(shí)驗(yàn)室水平：

通過認(rèn)證，進(jìn)一步完善實(shí)驗(yàn)室管理，提高計(jì)量員和試驗(yàn)員的能力，提升社會和顧客對我們試驗(yàn)結(jié)果的認(rèn)可度。

首先從人員上，必須取得資格證書：計(jì)量員有計(jì)量證，但只限于長度測量檢定，如需開展溫度、壓力檢定還需取證；理化試驗(yàn)員現(xiàn)有化學(xué)分析和金相分析證書。我有二級化學(xué)分析和金相分析證書，有中級材料工程師職稱，具備對出具試驗(yàn)報(bào)告的審核資格；可以彌補(bǔ)人員的不足。

其次在硬件設(shè)施上，添加一些必要的試驗(yàn)設(shè)備，為資格認(rèn)證和配合我們?nèi)诠こ套鰷?zhǔn)備。

再次在咨詢和文件準(zhǔn)備上，聯(lián)系省市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局主管部門，進(jìn)行相關(guān)政策和文件咨詢。也可向行業(yè)協(xié)會省機(jī)械工業(yè)理化協(xié)會咨詢。相關(guān)文件有《實(shí)驗(yàn)室和檢查機(jī)構(gòu)資質(zhì)認(rèn)定管理辦法》、《山東省實(shí)驗(yàn)室資質(zhì)認(rèn)定管理辦法》、ISO17025《檢測和校準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室能力的通用要求》等。很多文件需要修改和制定，例如山東省認(rèn)定辦法規(guī)定要有質(zhì)量手冊和程序文件目錄。我們TS16949程序文件中沒有關(guān)于實(shí)驗(yàn)室的控制程序，只在三級作業(yè)文件中有體現(xiàn)，必須加入程序文件中。省級實(shí)驗(yàn)室認(rèn)定可能我們欠缺的地方多，市級的要容易些，爭取一步到位。

第五篇：2020人大工作思路規(guī)劃

2020人大工作思路規(guī)劃

20**年，是深入貫徹落實(shí)黨的十九大精神的關(guān)鍵年，也是決勝全面建成小康社會的關(guān)鍵之年。鎮(zhèn)人大主席團(tuán)工作的總體思路是:圍繞習(xí)總書記在十九大報(bào)告中對人大工作提出的總體要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會十九大報(bào)告精神，結(jié)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大工作實(shí)際，充分發(fā)揮基層代表的主體作用，凝聚力量，奮發(fā)進(jìn)取，使人大工作更好地服務(wù)黨委中心工作。

一、堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，把握政治方向

黨的十九大報(bào)告指出，黨是領(lǐng)導(dǎo)一切的。鎮(zhèn)人大必須提高政治站位，始終把堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)貫徹于人大工作的全過程。一是緊扣根本，找準(zhǔn)工作定位。要在人大代表、人大隊(duì)伍、人大工作中牢固樹立“四個意識”，堅(jiān)決維護(hù)鎮(zhèn)黨委領(lǐng)導(dǎo)，自覺將人大工作放在地方發(fā)展全局中來謀劃，堅(jiān)持一如既往地向鎮(zhèn)黨委請示匯報(bào)工作，確保在思想上緊貼鎮(zhèn)黨委意圖，工作上緊扣鎮(zhèn)黨委主題，行動上緊跟鎮(zhèn)黨委步伐，使人大工作始終保持正確的政治方向，努力把鎮(zhèn)黨委的重大決策意圖上升為全鎮(zhèn)人民的共同意志，切實(shí)擔(dān)負(fù)起人民的信任、歷史的重托。二是弘揚(yáng)主題，提升工作能力。堅(jiān)持把學(xué)習(xí)貫徹十九大精神作為貫穿全年的首要政治任務(wù)，切實(shí)抓好鎮(zhèn)人大和全體人大代表的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，在學(xué)懂弄通做實(shí)上下好功夫。三是踐行職責(zé)，發(fā)揮應(yīng)有作用。深入貫徹落實(shí)健全人民當(dāng)家作主的制度體系，深刻領(lǐng)會新使命，提高政治站位，堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，充分發(fā)揮人大助力發(fā)展和維護(hù)和諧的積極作用

二、堅(jiān)持以民為本，關(guān)注民生要求

始終牢牢把握民生這一人大工作基本要求，在增進(jìn)人民福祉上出實(shí)招，在保障改善民生上用實(shí)勁，更好地集聚民智、順應(yīng)民心、反映民意、貼近民生。一是助推鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略。號召人大代表積極參與農(nóng)村人居環(huán)境整治村莊清潔行動。要發(fā)揮示范帶頭作用，聯(lián)村聯(lián)組、結(jié)對結(jié)戶進(jìn)行幫扶。示范引領(lǐng)群眾清理農(nóng)村生產(chǎn)生活垃圾、村內(nèi)溝渠塘壩和畜禽養(yǎng)殖糞污等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)廢棄物，主動拆除“四房”，當(dāng)好改善農(nóng)村人居環(huán)境、實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的“排頭兵”。二是維護(hù)社會大局穩(wěn)定。結(jié)合掃黑除惡工作的開展，搞好平安創(chuàng)建活動，各級代表開展大走訪、參與召開戶主會，對非法生產(chǎn)、經(jīng)營儲存煙花爆竹的行為進(jìn)行監(jiān)管，開展食品安全執(zhí)法檢查，持續(xù)關(guān)注畜禽養(yǎng)殖污染治理情況和特殊信訪對象輿情事件，確保大局和諧穩(wěn)定。三是促進(jìn)各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展。盯緊脫貧攻堅(jiān)、村莊規(guī)劃、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、社會保障、集鎮(zhèn)建設(shè)、教育布局等重點(diǎn)民生實(shí)事，堅(jiān)持以民為本、關(guān)注民生要求。

三、堅(jiān)持科教興鎮(zhèn)，充實(shí)人才儲備

在本月*日，我和一位市人大代表在走訪一位老支部書記時，他鄭重的向我提出，要盡全力保住武穆祠小學(xué)的想法，我問他“這座小學(xué)現(xiàn)在有多少學(xué)生”，他說“***個”，當(dāng)聽到這個數(shù)字后，我給他解釋，沒有生源，學(xué)校如何發(fā)展，如何給孩子們帶來系統(tǒng)的教育，保住這所學(xué)校還有意義嗎?還有一所小學(xué)，校長生病休長假，代校長是一位代課老師(在這里我絕對沒有貶低代課老師的意思)，但是沒有系統(tǒng)的教育規(guī)劃，沒有強(qiáng)有力的師資隊(duì)伍，教育該如何發(fā)展?21世紀(jì)的競爭說到底就是人才的競爭，我們的孩子已經(jīng)輸在了起跑線上，有很多天賦異稟的學(xué)生因?yàn)闆]有好的教育，逐漸泯然眾人，作為一位政府工作人員和人大工作者，我非常擔(dān)憂桃林教育事業(yè)的發(fā)展。目前桃林中小學(xué)教育現(xiàn)狀是14所小學(xué)，5000余人，3所中學(xué)，1600余人，教學(xué)沒有規(guī)模，代課老師偏多，共***人，我之所以列出這些數(shù)字，我是想進(jìn)一步整合教育資源，做大做優(yōu)做強(qiáng)我們的教育事業(yè)，我在此次人大會上提出桃林教育發(fā)展，是想給在座的各位拋磚引玉，在鎮(zhèn)黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，一起為桃林教育發(fā)展構(gòu)建出十年乃至更長一段時間內(nèi)的發(fā)展藍(lán)圖，少年強(qiáng)則桃林強(qiáng)，為了我們的孩子，我們應(yīng)該做點(diǎn)什么，也必須要做點(diǎn)什么。

四、堅(jiān)持探索創(chuàng)新，激活工作動力

人大工作作為新時代中國特色社會主義事業(yè)的重要組成部分在堅(jiān)持加強(qiáng)自身建設(shè)，提高履職能力，提升工作水平的同時，要堅(jiān)持勇于創(chuàng)新，更好地發(fā)揮人大作用。一是完善人大活動陣地。按照“整合資源、彰顯特色、發(fā)揮作用、打響品牌”的要求，高標(biāo)準(zhǔn)打造鎮(zhèn)人大代表之家，進(jìn)一步強(qiáng)化人大代表聯(lián)系選民工作，更好發(fā)揮人大代表聯(lián)系人民群眾的橋梁和紐帶作用。二是嚴(yán)格代表建議辦理。針對代表們提出的意見建議，都認(rèn)真進(jìn)行核實(shí)、匯總，并在交辦時間、辦結(jié)時效等方面予以重點(diǎn)改進(jìn)，確保答復(fù)率和代表滿意率都是**%。三是著力監(jiān)督方法改進(jìn)。要以直到問題解決為目標(biāo)，推行“監(jiān)督一落實(shí)一再監(jiān)督一再落實(shí)”的監(jiān)督模式，對代表所提意見建議落實(shí)情況進(jìn)行跟蹤監(jiān)督、持續(xù)監(jiān)督、反復(fù)監(jiān)督，著力提升監(jiān)督實(shí)效。