第一篇：工業(yè)地產項目策劃個人工作總結

文章標題：工業(yè)地產項目策劃個人工作總結

拚搏、摸索、奮進的兩個月多月已經過去，兩個多月來，由從事市場一線的工作到研究市場進行項目營銷策劃,是從感性認識上升到理性認識層面的階段，不斷思索創(chuàng)新，感覺收獲頗多。同時我?guī)еd奮、肩負責任度過了繁忙而又充實的兩個多月！短短兩個月，這是我人生轉換的過程，是我職業(yè)方向發(fā)生改變的過程，是我成長的過程，從此有了對聯(lián)東國際工業(yè)城經營理念、營銷環(huán)境以及其使命更加了解；在趙總的全心幫助和大力支持下，我對工業(yè)地產項目策劃由生疏到熟悉、從熱愛到愿意為之付出的心路歷程，同時我也深感責任重大。回顧總結兩個月的工作，主要感受、心得，思路等其他幾個方面總結如下：

2005年10月—12月工作總結

按照自己制定的工作思路及各階段性工作目標，實出重點，講究實效，勤思考，并通過努力，千方百計，不折不撓地開展工作，逐步推進工業(yè)城項目，提高其知名度。但從總體來說，是在摸索上升的階段。

一、工作進展情況回顧

第一次接觸工業(yè)地產項目策劃，對它的營銷推廣是一個陌生的、模糊的概念，經歷了初期放水養(yǎng)魚，摸著石頭過河的艱苦探索后[范文搜網(wǎng)-http://004km.cn找文章，到范文搜網(wǎng)]，初步明確了它的性質和方向。但任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學會做人，踏實工作做起；其次是掌握國家和開發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比如開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、北京市政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動態(tài)和城市建設發(fā)展動態(tài)等；還有微觀環(huán)境和園區(qū)競爭情況；再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣方案，經常思考這樣的問題：怎樣花最少的錢達到最好的宣傳效果？通過什么樣的方式才能找到準客戶？現(xiàn)階段工業(yè)城項目還存在什么問題，應該先從哪方面入手解決營銷難的問題？

2005年10月—2005年12月的主要工作如下：

1、配合完成中秋晚會

2、協(xié)助完成汽配展活動

3、完成網(wǎng)絡推廣工作

4、積極配合公關活動

5、完成工業(yè)城招商的內部協(xié)調和調研，幫助完善招商基礎資料

6、配合同事完成其他工作內容

7、推陳出新,不斷完善營銷思路,制定營銷策略

8、完成臨時性交代的任務

二、基本工作情況和做法

（一）不怕困難，建立把項目策劃好的信心。

認真分析新形勢新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應對，及時調整工作策略。一是認真學習北京工業(yè)地產宏觀環(huán)境和北京市的相關政策和規(guī)劃，提高對它的理解和認識，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計挖潛營銷思路。二是注重市場信息的收集和鑒別、分析能力，應對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略，以之來調整我們的營銷戰(zhàn)略和策略；三是積極爭取領導的支持和幫助，在制定營銷策略和市場推廣方案的時候，由于各自存在思維差別，肯定會出現(xiàn)意見不一致的情況，但對出現(xiàn)的問題和遇到的難題，會認真“把脈、會診”，及時調整方式方法。雖然我離完成公司期望指標和自己計劃的目標還存在差距，但在目前嚴峻困難的形勢下，我認為所付出的努力和艱辛一定不會白費。

（二）從細分市場找到目標客戶

力求按照不同的特征來進行市場細分，市場細分有三條好處，一個是獲得消費者高度的忠誠度，一個是保護適當利潤，一個是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。

雖然園區(qū)在設計研發(fā)的時候就進行了市場的細分，但是這種細分往往相對是粗線條的，因此在具體實施銷售的時候有必要進行更為明確的目標市場細分，根據(jù)產品推廣的不同階段，針對更加明確的目標客戶，使用合適的營銷策略和方式。

（三）與世俱進，轉變策劃觀念和思維模式。

工業(yè)地產作為客觀存在的比較特殊的產品，其營銷思路和推廣方法也會與其他產品有所差別，尤其是民用地產，它的特點是以感性訴求為主。而工業(yè)地產的特點是從理性訴求的角度進行宣傳策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標客戶群的隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對性。所以轉變策劃觀念和思維模式是勢在必行，把聯(lián)東工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產的典范。

（四）提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率在常規(guī)工作的基礎上，注重自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎、抓內功，一是抓實效工作，不斷提高自我工作素質，使自己成為策劃的行家里手；二是注重自我工作作風的培養(yǎng)及業(yè)務能力的提高，著力提高工作效能。

三、存在的問題

目前在營銷和宣傳等方面存在的問題：（1）信息網(wǎng)絡

第二篇：工業(yè)地產項目策劃人員個人工作總結

工業(yè)地產項目策劃人員個人工作總結

拚搏、摸索、奮進的兩個月多月已經過去，兩個多月來，由從事市場一線的工作到研究市場進行項目營銷策劃,是從感性認識上升到理性認識層面的階段，不斷思索創(chuàng)新，感覺收獲頗多。同時我?guī)еd奮、肩負責任度過了繁忙而又充實的兩個多月！短短兩個月，這是我人生轉換的過程，是我職業(yè)方向發(fā)生改變的過程，是我成長的過程，從此有了對聯(lián)東國際工業(yè)城經營理念、營銷環(huán)境以及其使命更加了解；在趙總的全心幫助和大力支持下，我對工業(yè)地產項目策劃由生疏到熟悉、從熱愛到愿意為之付出的心路歷程，同時我也深感責任重大?；仡櫩偨Y兩個月的工作，主要感受、心得，思路等其他幾個方面總結如下：

2005年10月—12月工作總結

按照自己制定的工作思路及各階段性工作目標，實出重點，講究實效，勤思考，并通過努力，千方百計，不折不撓地開展工作，逐步推進工業(yè)城項目，提高其知名度。但從總體來說，是在摸索上升的階段。

一、工作進展情況回顧

第一次接觸工業(yè)地產項目策劃，對它的營銷推廣是一個陌生的、模糊的概念，經歷了初期放水養(yǎng)魚，摸著石頭過河的艱苦探索后，初步明確了它的性質和方向。但任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學會做人，踏實工作做起；其次是掌握國家和開發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比如開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、北京市政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動態(tài)和城市建設發(fā)展動態(tài)等；還有微觀環(huán)境和園區(qū)競爭情況；再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣方案，經常思考這樣的問題：怎樣花最少的錢達到最好的宣傳效果？通過什么樣的方式才能找到準客戶？現(xiàn)階段工業(yè)城項目還存在什么問題，應該先從哪方面入手解決營銷難的問題？

2005年10月—2005年12月的主要工作如下：

1、配合完成中秋晚會

2、協(xié)助完成汽配展活動

3、完成網(wǎng)絡推廣工作

4、積極配合公關活動

5、完成工業(yè)城招商的內部協(xié)調和調研，幫助完善招商基礎資料

6、配合同事完成其他工作內容

7、推陳出新,不斷完善營銷思路,制定營銷策略

8、完成臨時性交代的任務

二、基本工作情況和做法

（一）不怕困難，建立把項目策劃好的信心。

認真分析新形勢新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應對，及時調整工作策略。一是認真學習北京工業(yè)地產宏觀環(huán)境和北京市的相關政策和規(guī)劃，提高對它的理解和認識，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計挖潛營銷思路。二是注重市場信息的收集和鑒別、分析能力，應對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略，以之來調整我們的營銷戰(zhàn)略和策略；三是積極爭取領導的支持和幫助，在制定營銷策略和市場推廣方案的時候，由于各自存在思維差別，肯定會出現(xiàn)意見不一致的情況，但對出現(xiàn)的問題和遇到的難題，會認真“把脈、會診”，及時調整方式方法。雖然我離完成公司期望指標和自己計劃的目標還存在差距，但在目前嚴峻困難的形勢下，我認為所付出的努力和艱辛一定不會白費。

（二）從細分市場找到目標客戶

力求按照不同的特征來進行市場細分，市場細分有三條好處，一個是獲得消費者高度的忠誠度，一個是保護適當利潤，一個是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。

雖然園區(qū)在設計研發(fā)的時候就進行了市場的細分，但是這種細分往往相對是粗線條的，因此在具體實施銷售的時候有必要進行更為明確的目標市場細分，根據(jù)產品推廣的不同階段，針對更加明確的目標客戶，使用合適的營銷策略和方式。

（三）與世俱進，轉變策劃觀念和思維模式。

工業(yè)地產作為客觀存在的比較特殊的產品，其營銷思路和推廣方法也會與其他產品有所差別，尤其是民用地產，它的特點是以感性訴求為主。而工業(yè)地產的特點是從理性訴求的角度進行宣傳策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標客戶群的隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對性。所以轉變策劃觀念和思維模式是勢在必行，把聯(lián)東工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產的典范。

（四）提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率

在常規(guī)工作的基礎上，注重自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎、抓內功，一是抓實效工作，不斷提高自我工作素質，使自己成為策劃的行家里手；二是注重自我工作作風的培養(yǎng)及業(yè)務能力的提高，著力提高工作效能。

三、存在的問題

目前在營銷和宣傳等方面存在的問題：

（1）信息網(wǎng)絡還不夠健全，信息量和信息來源渠道還不夠多。

（2）招商方式創(chuàng)新不夠，仍以傳統(tǒng)的為主，面對面接觸居多，招商效率低；

（3）招商面還不夠寬泛，信息含金量偏低。

（4）已建的廠房結構比較單一，缺乏個性化，不能切合市場企業(yè)多樣化廠房需求的實際。

（6）給客戶承諾的配套設施跟不上，工程不能同時完工。

（7）與北京28個園區(qū)，橫向縱向的比較，在價格上沒有優(yōu)勢，價格相對偏高，尤其是銷售價格。

（8）廠房的設計合理性和園區(qū)的規(guī)劃不是市場需求的最佳體現(xiàn)

（9）工業(yè)城的定位缺乏遠瞻性和市場引導性,內部招商組織結構建立的不科學，宣傳推廣的力度比較小。

四、工作中的體會與思考

通過我兩個月對工業(yè)地產營銷的認識和實踐，主要有以下幾條體會和思考：

1、領導對營銷的重視程度及其思想觀念是營銷策略的制定和營銷思路能否成功施行的決定因素。

一是領導對部門或個人的重視，使得個人能力增強，獲得更多的資源和協(xié)助，對營銷方案的真正實施也有幫助，甚至可能扭轉乾坤。二是戰(zhàn)略重點的定位重視，比如說領導對工業(yè)城的主體思路，對投入產出比的概念的認識，要建立品牌就得加大投入，不斷創(chuàng)新，連貫實施。實踐證明，領導對指導性工作重視了，認識到位、支撐到位了，有機構，有人手，有支撐，有管理，有推動，事情就會辦的更好。相反，倘若仍停留在“等、靠、要”的階段，則只能走下坡路。

2、優(yōu)化組織結構，暢通內部信息溝通渠道，明確責任，提高工作效率的是前提。

提高工作效率的關鍵是明確個人工作職責，部門分工明確，發(fā)揮個人專長，完善組織架構，組織結構扁平化，保障信息溝通無障礙，事事有人做，人人有人管。

3、加快工業(yè)園的軟硬件環(huán)境，完善營銷制度，提高營銷推廣實施力度，加強公關是當務之急?；诠I(yè)城要打造成知名的工業(yè)地產項目，提高工業(yè)城的核心競爭力是當務之急，也就對園區(qū)硬環(huán)境基礎設施、廠房建筑檔次、工業(yè)園規(guī)劃檔次等和軟環(huán)境物業(yè)服務、物業(yè)管理、園區(qū)文化建設等方面提出更高要求。通過創(chuàng)新觀念、盤活思路制定出有效科學的營銷戰(zhàn)略和營銷策略，同時加強公關以輔助作用。

兩個月來，我所取得的每一個進展，都是行政中心各位同事關心支持的結果，我還存在著許多不足，所能看到的成果不大，實現(xiàn)目標的距離還比較遠，希望通過總結學習，不斷提升自己，按照2006年既定的目標前進，做好每一件事。

第三篇：xx年5月工業(yè)地產項目策劃個人工作總結

xx年5月工業(yè)地產項目策劃個人工作總結

撰寫人：___________

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xx年5月工業(yè)地產項目策劃個人工作總結

拚搏、摸索、奮進的兩個月多月已經過去，兩個多月來，由從事市場一線的工作到研究市場進行項目營銷策劃,是從感性認識上升到理性認識層面的階段，不斷思索創(chuàng)新，感覺收獲頗多。同時我?guī)еd奮、肩負責任度過了繁忙而又充實的兩個多月!短短兩個月，這是我人生轉換的過程，是我職業(yè)方向發(fā)生改變的過程，是我成長的過程，從此有了對聯(lián)東國際工業(yè)城經營理念、營銷環(huán)境以及其使命更加了解;在趙總的全心幫助和大力支持下，我對工業(yè)地產項目策劃由生疏到熟悉、從熱愛到愿意為之付出的心路歷程，同時我也深感責任重大?；仡櫩偨Y兩個月的工作，主要感受、心得，思路等其他幾個方面總結

按照自己制定的工作思路及各階段性工作目標，實出重點，講究實效，勤思考，并通過努力，千方百計，不折不撓地開展工作，逐步推進工業(yè)城項目，提高其知名度。但從總體來說，是在摸索上升的階段。

一、工作進展情況回顧

第一次接觸工業(yè)地產項目策劃，對它的營銷推廣是一個陌生的、模糊的概念，經歷了初期放水養(yǎng)魚，摸著石頭過河的艱苦探索后[網(wǎng)-找文章，到網(wǎng)]，初步明確了它的性質和方向。但任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學會做人，踏實工作做起;其次是掌握國家和開發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比如開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動態(tài)和城市建設發(fā)展動態(tài)等;還有微觀環(huán)境和園區(qū)競爭情況;再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣方案，經常思考這樣的問題：怎樣花最少的錢達到最好的宣傳效果?通過什么樣的方式才能找到準客戶?現(xiàn)階段工業(yè)城項目還存在什么問題，應該先從哪方面入手解決營銷難的問題?

主要工作

1、配合完成中秋晚會

2、協(xié)助完成汽配展活動

3、完成網(wǎng)絡推廣工作

4、積極配合公關活動

5、完成工業(yè)城招商的內部協(xié)調和調研，幫助完善招商基礎資料

6、配合同事完成其他工作內容

7、推陳出新,不斷完善營銷思路,制定營銷策略

8、完成臨時性交代的任務

二、基本工作情況和做法

(一)不怕困難，建立把項目策劃好的信心。

認真分析新形勢新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應對，及時調整工作策略。一是認真學習北京工業(yè)地產宏觀環(huán)境和相關政策和規(guī)劃，提高對它的理解和認識，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計挖潛營銷思路。二是注重市場信息的收集和鑒別、分析能力，應對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略，以之來調整我們的營銷戰(zhàn)略和策略;三是積極爭取領導的支持和幫助，在制定營銷策略和市場推廣方案的時候，由于各自存在思維差別，肯定會出現(xiàn)意見不一致的情況，但對出現(xiàn)的問題和遇到的難題，會認真“把脈、會診“，及時調整方式方法。雖然我離完成公司期望指標和自己計劃的目標還存在差距，但在目前嚴峻困難的形勢下，我認為所付出的努力和艱辛一定不會白費。

(二)從細分市場找到目標客戶

力求按照不同的特征來進行市場細分，市場細分有三條好處，一個是獲得消費者高度的忠誠度，一個是保護適當利潤，一個是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。

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第四篇：工業(yè)地產項目策劃個人工作自我總結

拚搏、摸索、奮進的兩個月多月已經過去，兩個多月來，由從事市場一線的工作到研究市場進行項目營銷策劃,是從感性認識上升到理性認識層面的階段，不斷思索創(chuàng)新，感覺收獲頗多。同時我?guī)еd奮、肩負責任度過了繁忙而又充實的兩個多月!短短兩個月，這是我人生轉換的過程，是我職業(yè)方向發(fā)生改變的過程，是我成長的過程，從此有了對聯(lián)東國際工業(yè)城經營理念、營銷環(huán)境以及其使命更加了解;在趙總的全心幫助和大力支持下，我對工業(yè)地產項目策劃由生疏到熟悉、從熱愛到愿意為之付出的心路歷程，同時我也深感責任重大。回顧總結兩個月的工作，主要感受、心得，思路等其他幾個方面總結如下：

按照自己制定的工作思路及各階段性工作目標，實出重點，講究實效，勤思考，并通過努力，千方百計，不折不撓地開展工作，逐步推進工業(yè)城項目，提高其知名度。但從總體來說，是在摸索上升的階段。

一、工作進展情況回顧

第一次接觸工業(yè)地產項目策劃，對它的營銷推廣是一個陌生的、模糊的概念，經歷了初期放水養(yǎng)魚，摸著石頭過河的艱苦探索后[網(wǎng)-找文章，到網(wǎng)]，初步明確了它的性質和方向。但任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學會做人，踏實工作做起;其次是掌握國家和開發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比如開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動態(tài)和城市建設發(fā)展動態(tài)等;還有微觀環(huán)境和園區(qū)競爭情況;再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣方案，經常思考這樣的問題：怎樣花最少的錢達到最好的宣傳效果?通過什么樣的方式才能找到準客戶?現(xiàn)階段工業(yè)城項目還存在什么問題，應該先從哪方面入手解決營銷難的問題?

主要工作如下：

1、配合完成中秋晚會

2、協(xié)助完成汽配展活動

3、完成網(wǎng)絡推廣工作

4、積極配合公關活動

5、完成工業(yè)城招商的內部協(xié)調和調研，幫助完善招商基礎資料

6、配合同事完成其他工作內容

7、推陳出新,不斷完善營銷思路,制定營銷策略

8、完成臨時性交代的任務

二、基本工作情況和做法

(一)不怕困難，建立把項目策劃好的信心。

認真分析新形勢新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應對，及時調整工作策略。一是認真學習北京工業(yè)地產宏觀環(huán)境和相關政策和規(guī)劃，提高對它的理解和認識，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計挖潛營銷思路。二是注重市場信息的收集和鑒別、分析能力，應對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略，以之來調整我們的營銷戰(zhàn)略和策略;三是積極爭取領導的支持和幫助，在制定營銷策略和市場推廣方案的時候，由于各自存在思維差別，肯定會出現(xiàn)意見不一致的情況，但對出現(xiàn)的問題和遇到的難題，會認真“把脈、會診”，及時調整方式方法。雖然我離完成公司期望指標和自己計劃的目標還存在差距，但在目前嚴峻困難的形勢下，我認為所付出的努力和艱辛一定不會白費。

(二)從細分市場找到目標客戶

力求按照不同的特征來進行市場細分，市場細分有三條好處，一個是獲得消費者高度的忠誠度，一個是保護適當利潤，一個是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。

雖然園區(qū)在設計研發(fā)的時候就進行了市場的細分，但是這種細分往往相對是粗線條的，因此在具體實施銷售的時候有必要進行更為明確的目標市場細分，根據(jù)產品推廣的不同階段，針對更加明確的目標客戶，使用合適的營銷策略和方式。

(三)與世俱進，轉變策劃觀念和思維模式。

工業(yè)地產作為客觀存在的比較特殊的產品，其營銷思路和推廣方法也會與其他產品有所差別，尤其是民用地產，它的特點是以感性訴求為主。而工業(yè)地產的特點是從理性訴求的角度進行宣傳策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標客戶群的隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對性。所以轉變策劃觀念和思維模式是勢在必行，把聯(lián)東工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產的典范。(四)提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率在常規(guī)工作的基礎上，注重自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎、抓內功，一是抓實效工作，不斷提高自我工作素質，使自己成為策劃的行家里手;二是注重自我工作作風的培養(yǎng)及業(yè)務能力的提高，著力提高工作效能。

三、存在的問題

目前在營銷和宣傳等方面存在的問題：(1)信息網(wǎng)絡還不夠健全，信息量和信息來源渠道還不夠多。(2)招商方式創(chuàng)新不夠，仍以傳統(tǒng)的為主，面對面接觸居多，招商效率低;(3)招商面還不夠寬泛，信息含金量偏低。(4)已建的廠房結構比較單一，缺乏個性化，不能切合市場企業(yè)多樣化廠房需求的實際。(6)給客戶承諾的配套設施跟不上，工程不能同時完工。(7)與其他園區(qū)，橫向縱向的比較，在價格上沒有優(yōu)勢，價格相對偏高，尤其是銷售價格。(8)廠房的設計合理性和園區(qū)的規(guī)劃不是市場需求的最佳體現(xiàn)(9)工業(yè)城的定位缺乏遠瞻性和市場引導性,內部招商組織結構建立的不科學，宣傳推廣的力度比較小。

三、工作中的體會與思考

通過我兩個月對工業(yè)地產營銷的認識和實踐，主要有以下幾條體會和思考：

1、領導對營銷的重視程度及其思想觀念是營銷策略的制定和營銷思路能否成功施行的決定因素。

一是領導對部門或個人的重視，使得個人能力增強，獲得更多的資源和協(xié)助，對營銷方案的真正實施也有幫助，甚至可能扭轉乾坤。二是戰(zhàn)略重點的定位重視，比如說領導對工業(yè)城的主體思路，對投入產出比的概念的認識，要建立品牌就得加大投入，不斷創(chuàng)新，連貫實施。實踐證明，領導對指導性工作重視了，認識到位、支撐到位了，有機構，有人手，有支撐，有管理，有推動，事情就會辦的更好。相反，倘若仍停留在“等、靠、要”的階段，則只能走下坡路。

2、優(yōu)化組織結構，暢通內部信息溝通渠道，明確責任，提高工作效率的是前提。

提高工作效率的關鍵是明確個人工作職責，部門分工明確，發(fā)揮個人專長，完善組織架構，組織結構扁平化，保障信息溝通無障礙，事事有人做，人人有人管。

3、加快工業(yè)園的軟硬件環(huán)境，完善營銷制度，提高營銷推廣實施力度，加強公關是當務之急。

基于工業(yè)城要打造成知名的工業(yè)地產項目，提高工業(yè)城的核心競爭力是當務之急，也就對園區(qū)硬環(huán)境基礎設施、廠房建筑檔次、工業(yè)園規(guī)劃檔次等和軟環(huán)境物業(yè)服務、物業(yè)管理、園區(qū)文化建設等方面提出更高要求。通過創(chuàng)新觀念、盤活思路制定出有效科學的營銷戰(zhàn)略和營銷策略，同時加強公關以輔助作用。

兩個月來，我所取得的每一個進展，都是行政中心各位同事關心支持的結果，我還存在著許多不足，所能看到的成果不大，實現(xiàn)目標的距離還比較遠，希望通過總結學習，不斷提升自己，按照既定的目標前進，做好每一件事。

第五篇：工業(yè)產業(yè)地產策劃方案

某某××工業(yè)地產項目行銷報告綱要

一、工業(yè)、產業(yè)地產：下一輪地產開發(fā)熱點

1、“世界工廠”與某某工業(yè)地產輝煌前景 隨著世界制造中心向中國轉移步伐的加快，“閩三角”將成為首先“接口”之一，下一輪某某周邊的標準工業(yè)廠房和現(xiàn)代物流用房，都將供不應求?，F(xiàn)代工業(yè)廠房的開發(fā)和租賃，將成為房產開發(fā)的大熱門?！础唇洕恕怠?/p>

某某市的經濟發(fā)展狀況：

2004年,某某市工業(yè)企業(yè)法人單位主營業(yè)務收入18968611萬元，其中，制造業(yè)占據(jù)大部分為94.7％，電力、燃氣及水的生產和供應業(yè)占3.8％，采礦業(yè)占1.5％。

主營業(yè)務收入超過百億元的行業(yè)有5個，分布在紡織業(yè)，紡織服裝、鞋、帽制造業(yè)，石油加工、煉焦及核燃料加工業(yè)，非金屬礦物制品業(yè)，工藝品及其他制造業(yè)。工業(yè)企業(yè)法人單位利潤總額1183823萬元，其中，采礦業(yè)占2.9％，制造業(yè)占92.6％，電力、燃氣及水的生產和供應業(yè)占4.5％。利潤總額超過5億元的行業(yè)有6個，分布在紡織業(yè)，紡織服裝、鞋、帽制造業(yè)，皮革、毛皮、羽毛（絨）及制品業(yè)，造紙及紙制品業(yè)，非金屬礦物制品業(yè)，工藝品及其他制造業(yè)等行業(yè)。工業(yè)企業(yè)容納148萬名就業(yè)人員。2004年末，我市共有工業(yè)企業(yè)法人單位19641個，就業(yè)人員1481791人；工業(yè)個體經營戶50687戶，就業(yè)人員536762人。在工業(yè)企業(yè)法人單位中，私營企業(yè)12672個，占64.5％；港澳臺商投資企業(yè)2310個，占11.8％；外商投資企業(yè)1298個，占6.6％。三者所占比重分別比全省高出5.5、0.9和0.4個百分點；港澳臺商投資企業(yè)和外商投資企業(yè)占比分別高出全國7.7和2.8個百分點。

從工業(yè)行業(yè)類型劃分，皮革、毛皮、羽毛（絨）及其制品業(yè)，紡織服裝、鞋、帽制造業(yè)，非金屬礦物制品業(yè)就業(yè)人員數(shù)居前三位，分別占22.5％、19.1％和12.6％，分別高出全國19.5、13.9和3.6個百分點。

制造業(yè)資產負債率遠低于全國水平

2004年末，工業(yè)企業(yè)法人單位資產合計15230365萬元，負債合計5475452萬元，所有者權益合計9754913萬元，資產負債率36.0％。比全國的56.8％低了20.8個百分點。這表明我市工業(yè)企業(yè)經營情況良好，具有遠大的開拓發(fā)展前景，特別是制造業(yè)企業(yè)資產負債率為35.0％，值得金融企業(yè)大力扶持。

某某工業(yè)地產的發(fā)展狀況：

據(jù)了解，截至目前，全市標準化廠房用地規(guī)劃面積6285畝，已經報省政府的有1032畝，其中553畝已經省政府批準，可實施供地。目前惠安、泉港、石獅、永春、德化等各縣市區(qū)已陸續(xù)建設標準化廠房。為鼓勵企業(yè)進駐標準化廠房，一些縣市還引入銀行按揭貸款，政府給予一定的貸款貼息支持等相關優(yōu)惠措施。有關人士認為，某某工業(yè)正進入“標準化廠房”時代。

2005年8月，在某某市委、市政府召開的某某市集約用地工業(yè)園區(qū)等專題會上，確定了一系列相關規(guī)定，大力推進標準化廠房建設。

根據(jù)目前的土地供應政策，標準化廠房的供地方式可直接采取協(xié)議出讓方式供地，條件成熟的，也可以采取招拍掛方式供地。標準化廠房土地出讓金標準原則上按照當?shù)毓I(yè)用地基準地價的低限執(zhí)行。

為鼓勵和規(guī)范建設、使用標準化廠房，促進工業(yè)集中、產業(yè)集聚、企業(yè)集群，實現(xiàn)土地資源集約利用，某某市今后對投資規(guī)模小的一般工業(yè)建設項目原則上不再單獨選址、供地，鼓勵和引導其進入工業(yè)標準化廠房。對取得土地使用權后閑置兩年以上的工業(yè)用地，原則上依法收回；收回的用地可進行標準化廠房建設。鼓勵大企業(yè)、大集團、房屋開發(fā)公司及各類資本參與標準化廠房建設，實行投資主體多元化，并采用建、租、售相結合的運作模式，標準化廠房區(qū)內力求實行物業(yè)化管理。

有關部門還規(guī)定了工業(yè)標準化廠房建設的投資強度，容積率和開發(fā)期限。工業(yè)標準化廠房的投資建設不得低于規(guī)定的工業(yè)項目建設用地最低投資強度指標和容積率標準，容積率一般在2.0以上。在簽訂土地使用權出讓合同時，應當約定建設者在取得土地使用權后半年內開工，兩年內完成標準化廠房建設。對取得土地使用權滿半年仍未開工或者未能在取得土地使用權后兩年內完成廠房建設的，不得再享受土地使用權出讓最低價，優(yōu)惠部分予以補繳；對取得土地使用權滿一年仍未開工的，按取得劃撥土地使用權費用或土地出讓金、土地租金的20％以下收取土地閑置費；對取得土地使用權滿兩年仍未開工的，批準文件自動失效，土地使用權無償收回。廠房建設期間，開發(fā)者不得轉讓土地使用權。

對于大批的工業(yè)廠房，有四個方面的潛在用途功能可供投資商投資規(guī)劃與開發(fā)： 外口公寓。商務辦公用房。都市工業(yè)樓宇（園）。制造業(yè)配套功能用房。

2、產業(yè)集群對中國經濟發(fā)展的重要性與產業(yè)地產的輝煌前景 1）什么是產業(yè)集群？產業(yè)集群在世界經濟發(fā)展中的重要作用？ 產業(yè)集群是某產業(yè)的相同、相近與相關企業(yè)聚集某地，進而吸引一些相關服務機構進駐該地，從而形成的一個有效的經濟群體。產業(yè)集群在經濟競爭中產生很強的競爭優(yōu)勢，其本質是一種生產組織方式，通過對產業(yè)集群的有效培育與發(fā)展可以實現(xiàn)多種經濟發(fā)展目標。產業(yè)集群的形成一般有誘致性自發(fā)形成，強制性培育形成和引導性培育形成。國務院發(fā)展研究中心錢平凡—— 產業(yè)集群是全球性的經濟發(fā)展潮流 產業(yè)集群發(fā)展與工業(yè)化進程相輔相成 產業(yè)集群可作為經濟發(fā)展的戰(zhàn)略方式 2）產業(yè)集群的競爭優(yōu)勢 專業(yè)化 集中化 網(wǎng)絡化 地域化

3）中國產業(yè)集群發(fā)展趨勢 產業(yè)集群發(fā)展的經濟社會作用 產業(yè)集群的經濟效應——

——首先，產業(yè)集群的出現(xiàn)顯著推動了國民經濟尤其是地方經濟的發(fā)展?！浯危航洕梢允雇划a業(yè)內部的分工更為精細化，使一個企業(yè)可以集中于該產業(yè)的某一個工序或某一種中間產品的生產，從而可以節(jié)約成本，提高效率。

——第三，集聚將促使各企業(yè)在激烈的競爭中進行技術創(chuàng)新，使先進的經驗、技術更為迅速地在區(qū)域內傳遞，產生技術溢出效果?！谒模诵漠a業(yè)的集聚對上下游關聯(lián)產業(yè)產生更為強烈的需求，從而推動這些關聯(lián)產業(yè)發(fā)展，進而在一個地方形成一種完整的產業(yè)鏈條?！谖澹S著主導產業(yè)的延伸和關聯(lián)產業(yè)的出現(xiàn)，特定產業(yè)集群所在地區(qū)的人口將大規(guī)模增長，從而帶動第三產業(yè)發(fā)展。

——第六，建立產業(yè)集群有利于集中治理污染，節(jié)約環(huán)保成本。產業(yè)集群的社會效應——

——首先，由于經濟集聚——擴散效應，產業(yè)集群將創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位。——其次，產業(yè)集群的形成將造成人口的大規(guī)模集中，而人口的大規(guī)模集中正是城鎮(zhèn)化的基礎。

——第三，人口的集中及其就業(yè)問題的解決，加上城鎮(zhèn)化的推進，再輔之以適當?shù)霓r地制度創(chuàng)新，將增加繼續(xù)主要經營農業(yè)的農民的農業(yè)用地規(guī)模，實現(xiàn)適度規(guī)模經營。

——第四，產業(yè)集群的發(fā)展推動了企業(yè)家、管理者和勞動者素質的提高，擴大了工人、管理人員、個體工商戶與企業(yè)家隊伍，從而有助于優(yōu)化各地的社會結構。4）產業(yè)集群的的六個特點——

一是產業(yè)集群覆蓋到大部分的傳統(tǒng)行業(yè)。二是產業(yè)集群已形成較大的經濟規(guī)模。

三是一些產業(yè)集群已經形成特色產業(yè)和品牌。四是一些產業(yè)集群中出現(xiàn)了規(guī)模較大的龍頭企業(yè)，吸引眾多中小企業(yè)加入其產業(yè)鏈，帶動了相關產品的技術創(chuàng)新。

五是一些產業(yè)集群已經成長為相關行業(yè)的產業(yè)基地。六是許多產業(yè)集群產品外向度不斷提高。

5）產業(yè)集群對中國經濟的戰(zhàn)略作用及產業(yè)地產的輝煌前景 第一、培育與提升產業(yè)競爭優(yōu)勢的重要途徑。第二、推動地方經濟增長的重要方式。第三、促進中小企業(yè)發(fā)展的重要方式。

第四、促進農村工業(yè)化與城鎮(zhèn)化進程的重要途徑。第五，國家與區(qū)域創(chuàng)新系統(tǒng)的一種重要實現(xiàn)方式。在新一輪全球化競爭中，產業(yè)集群將對中國經濟的發(fā)展起到重要的戰(zhàn)略作用。由于自發(fā)形成的產業(yè)集群存在著各種缺陷，今后中國將興起更多以政府引導為基礎的產業(yè)集群。這意味著產業(yè)地產發(fā)展的輝煌前景。

二、中國工業(yè)、產業(yè)地產的開發(fā)現(xiàn)狀及趨勢

1、工業(yè)地產開發(fā)現(xiàn)狀及趨勢

中國目前的工業(yè)地產開發(fā)，大多還停留在工業(yè)廠房、商鋪等物業(yè)形態(tài)的單一開發(fā)層面。工業(yè)地產開發(fā)的趨勢是與產業(yè)地產聯(lián)姻，在符合區(qū)域經濟發(fā)展總體布局與規(guī)劃的前提下，進行一種工業(yè)綜合開發(fā)。

2、產業(yè)地產開發(fā)趨勢

下一輪科技園區(qū)或產業(yè)基地的開發(fā)，將由房地產開發(fā)商唱主角。當工業(yè)地產與產業(yè)地產合而為一，便誕生了一種綜合性房地產開發(fā)。在一個產業(yè)集群或產業(yè)基地中，將囊括各種類型的房產形態(tài)：商鋪、辦公樓、標準廠房、倉儲、展覽館以及配套住宅等。

工業(yè)（或產業(yè)）地產實際上成為最復雜、最具挑戰(zhàn)性的房地產開發(fā)領域。對于開發(fā)商而言，工業(yè)（或產業(yè)）地產則不僅蘊藏著新的利潤空間，也將使其在區(qū)域經濟發(fā)展乃至在宏觀經濟舞臺上，發(fā)揮前所未有的重要作用。這將為房開企業(yè)及其企業(yè)領袖的可持續(xù)發(fā)展，贏得更大更廣闊的博弈空間

3、中國產業(yè)地產開發(fā)案例 上海國際包裝·印刷城堪稱中國產業(yè)地產開發(fā)的先行者與代表性案例。作為中國包裝印刷綜合產業(yè)基地、中國包裝印刷中央商務區(qū)·行CBD、中國包裝印刷“一站式”采購中心與貿易港，其成功開發(fā)已引起國內、國際包裝印刷業(yè)界的普遍關注。上海國際包裝·印刷城的開發(fā)模式，為中國產業(yè)地產的開發(fā)積累了大量可資借鑒的豐富經驗。

三、某某工業(yè)地產成投資“新寵”

一提到某某，人們首先想到的是一片片占地廣闊的制造企業(yè)。由于制造業(yè)發(fā)達，某某經濟總量連年穩(wěn)居“全省狀元”，但稀缺的土地資源問題也日漸突出。

為了解決發(fā)展中的這一“瓶頸”問題，鼓勵“標準化廠房”的“工業(yè)地產”政策開始浮出水面。2005年8月，某某制定一系列相關規(guī)定，大力推進“標準化廠房”建設。

2005年9月，某某市政府出臺了關于《標準廠房》的正式文件，嚴格工業(yè)供地條件，規(guī)定：除特殊行業(yè)外，中心城市八大組團450平方公里范圍內投資額低于1200萬元、新一輪城市總體規(guī)劃修編的2770平方公里規(guī)劃區(qū)范圍內（不含中心城區(qū)）投資額低于800萬元、其他地方投資額低于500萬元的工業(yè)項目不再單獨供地。對不單獨供地的工業(yè)項目原則上要求統(tǒng)一進入標準廠房園區(qū)，通過租賃或購買標準廠房發(fā)展生產。同時要求，某某市各縣（市、區(qū)）和某某開發(fā)區(qū)規(guī)劃建設的標準廠房園區(qū)總建筑面積原則上要達5萬平方米以上 1）“土地招商”變成“廠房招商”

某某早期的開發(fā)區(qū)如清濛、潯美、城東等，都是通過招商，供地給企業(yè)，讓企業(yè)自行建設，于是，當一家工廠或一個新的工業(yè)區(qū)開始建設時，大片土地粗放經營，讓熱愛土地的農民心疼不已。

據(jù)測算，目前某某工業(yè)用地的建筑容積率大多不到1.0；即便是某某目前管理相對規(guī)范的21個園區(qū)的平均容積率僅在0.8至1.2之間，容積率水平低于江浙一帶1.5至2.0水平。某某市政府發(fā)展研究中心的郭副主任認為，標準化廠房招商提供了化解當前制約某某經濟發(fā)展的“用地難”瓶頸的嶄新思路。據(jù)他出示的一份某某市政府文件，記者看到某某市已規(guī)定，新建標準廠房單體建筑面積一般不小于4000平方米，容積率要達到1.5。

惠安縣目前推出的2個通用廠房建設項目，其建筑容積率都達到1.5。記者來到位于黃塘鎮(zhèn)的某某市第一個專屬臺資企業(yè)的投資區(qū)。這片規(guī)劃有6000畝、年產值近60億元人民幣的中型現(xiàn)代臺商工業(yè)基地，目前已有25家企業(yè)簽約入駐，10家企業(yè)開工建設。入駐企業(yè)均為年產值在5000萬元規(guī)模的臺資企業(yè)，主要為輕工、電子、機械、高科技企業(yè)。

據(jù)了解，某某市目前的標準化廠房建設進行半年多來，推進速度很快。這個市由于實行“多元化投入、多樣化運作、專業(yè)化招商”的市場化運作方式，大力吸引各類投資開發(fā)主體參與標準廠房建設，采取建、售、租相結合的運作模式，推行邊建設、邊招商。目前某某標準化廠房建設雖然仍以政府為主導，但在鯉城、石獅、晉江、南安等縣（市、區(qū)），政府與企業(yè)合資或與企業(yè)聯(lián)合投資開發(fā)的標準化廠房也陸續(xù)拉開帷幕。于是，繼住宅地產、商業(yè)地產開發(fā)之后，在某某，以標準廠房為代表的工業(yè)地產已成為各方資本競逐的新熱點。2）各方資本競逐“標準廠房”

一石激起千層浪。2005年8月，某某赴港招商團首次推出大規(guī)模標準廠房開發(fā)招商項目，并宣布可將統(tǒng)一規(guī)劃的標準廠房園區(qū)整體交由政府控股公司或有資質、有實力的其他投資業(yè)主開發(fā)建設，也可切塊出讓給各開發(fā)業(yè)主投資建設，建設的標準廠房可自用或出售、出租，實行物業(yè)化管理。這一商機，令人眼前一亮，吸引了一些境內外資本力量進入某某。記者在此間采訪時看到，目前這些境內外資本工業(yè)地產項目正紛紛在某某落地： ———由聯(lián)泰集團與某某另一家知名企業(yè)“七匹狼”合資投建的新絲路服裝城位于晉江市五里工業(yè)區(qū)，規(guī)劃占地1500畝，首期用地546畝，將打造世界級紡織服裝研發(fā)和生產制造基地。——聯(lián)泰（香港）投資有限公司與鯉城區(qū)政府簽約，合作建設60畝標準化廠房，作為臺灣學者（某某）創(chuàng)業(yè)園一期項目。

——南益集團剛剛與南安市政府簽約，合作投資開發(fā)位于石井與水頭兩鎮(zhèn)的約6000畝的工業(yè)城。

——石獅鴻山鎮(zhèn)，由當?shù)卣c企業(yè)共同合作開發(fā)建設的通用標準廠房，占地180畝，總建筑面積18萬平方米，計劃總投資1.8億元，現(xiàn)正在熱火朝天開工建設中?！细咝录夹g電子信息產業(yè)園區(qū)標準化廠房，建設規(guī)模為28萬平方米，項目總投資1.75億元，可通過合資、合作或公開競價方式取得相關地塊土地使用權?！习卜雒瘞X項目區(qū)服裝加工標準廠房，項目總投資5億元，主要經濟效益來源于開發(fā)后廠房的出租和出售。

——晉江五里工業(yè)區(qū)標準化廠房，項目投資約3.58億元，可分塊或分期進行開發(fā)，以出售或出租廠房等方式取得回報。

據(jù)了解，去年香港的某某標準廠房招商，項目總用地面積2300多畝，均采用標準廠房建設招商和標準廠房招租形式，讓各類資本在“節(jié)約用地”中獲得豐厚回報。3）“工業(yè)地產”投資潛力無限 據(jù)某某市政策研究室人員介紹，工業(yè)地產在國外往往是一個城市乃至國家的經濟支柱。日本的工業(yè)地產占到全世界的30%%，對日本GDP貢獻在40%%以上。美國工業(yè)地產占全世界的27%%，對本國的GDP貢獻也超過30%%。資料表明，世界上的制造業(yè)重心已開始向中國轉移，我國的工業(yè)地產還有很大的成長空間。

2004年以來，上海乃至全國主要城市的工業(yè)地產，一直保持著穩(wěn)健的上升勢頭。上海69個工業(yè)開發(fā)區(qū)，一下涌出幾十家專門服務標準廠房規(guī)劃、設計、土地、房產開發(fā)的專業(yè)企業(yè)。事實證明，節(jié)約集約用地的時代訴求，相對便宜的土地價格，日益增長的強勁需求，清晰可見的高回報率，都吸引著越來越多的投資者進入這一領域。連日來，越來越多的投資工業(yè)地產消息令人振奮：晉江好利來玩具電子有限公司宣稱已介入，投資資金至少數(shù)千萬元；香港榮豐國際集團頻頻與某某市有關方面接觸，探討介入工業(yè)地產的合適選點和合作意向??

工業(yè)地產，無疑將成為某某經濟發(fā)展的新引擎！

四、“三套車”——××工業(yè)產業(yè)地產開發(fā)戰(zhàn)略合作模式

五、××工業(yè)產業(yè)地產項目贏利模式

1、前期：項目招商階段 物業(yè)形態(tài)

贏利方式

利潤水平

備注

純商務樓

售、租

高

以售為主。銷售對象為廠商或投資者。

公寓式辦公

售、租

中

同上

商鋪或展廳

售、租

高

同上

倉儲

售、租

中、低

直接銷售或出租給廠商

標準廠房

售、租

中、低

同上

2、后期：項目管理階段 項目

贏利方式 贏利水平

備注

信息服務

高

科技服務

高

產品代理

高

物流服務

中、低

物業(yè)服務

低

六、××項目運營模式

1、前期：項目建設階段

2、后期：項目管理階段

七、××工業(yè)、產業(yè)地產項目開發(fā)簡要流程

七、××工業(yè)、產業(yè)地產傳播與招商銷售模式

1、傳播招商基礎

●政府、行業(yè)協(xié)會的重要性 政府部門的政策支持，行業(yè)協(xié)會的專業(yè)指導及其在行業(yè)發(fā)展協(xié)調方面的權威地位，是工業(yè)產業(yè)地產傳播與招商的重要前提。

成功的工業(yè)產業(yè)地產開發(fā)商并不被動地等待政府和行業(yè)協(xié)會的既有政策支持，而是通過自己的實力和雄心以及對產業(yè)發(fā)展的深刻把握，來促使政府、行業(yè)協(xié)會改變原政策或針對項目出臺新的政策。

開發(fā)商通過影響政府和行業(yè)協(xié)會的決策，可以使自己在與政府、行業(yè)協(xié)會的博弈中占居主動，從而極大地提升自己在社會經濟舞臺上地位?！癞a業(yè)集聚理論的闡釋與發(fā)揮

理論營銷是工業(yè)產業(yè)地產傳播與招商的另一法寶。對產業(yè)集群理論的深入闡釋以及對特定產業(yè)發(fā)展的深刻洞悉，是說服廠商的重要基礎。在此前提之下，通常意義上的傳播和廣告技術才有發(fā)揮作用的可能。

2、工業(yè)、產業(yè)地產傳播招商銷售手段（1）軟廣告。（2）報刊廣告。（3）DM直郵廣告。

（5）招商會：國際；全國；區(qū)域。（6）關系營銷：行業(yè)協(xié)會公關。（7）關系營銷：客戶介紹。

（8）示范營銷：攻克行業(yè)領袖企業(yè)。（9）特定社會群體：投資階層營銷。

（10）學術營銷：產業(yè)集群和行業(yè)集聚論壇。（11）人員促銷：專業(yè)銷售隊伍。

九、××工業(yè)、產業(yè)地產項目銷售策略 招商與銷售同時進行

以銷售帶動招商、以招商促進銷售

以專業(yè)的定位來尋找目標客戶、以產業(yè)集群產生規(guī)模效應來帶動招商和銷售