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      房地產(chǎn)公司營銷策劃部工作述職報告

      時間:2019-05-12 14:31:17下載本文作者:會員上傳
      簡介:寫寫幫文庫小編為你整理了多篇相關(guān)的《房地產(chǎn)公司營銷策劃部工作述職報告》,但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在寫寫幫文庫還可以找到更多《房地產(chǎn)公司營銷策劃部工作述職報告》。

      第一篇:房地產(chǎn)公司營銷策劃部工作述職報告

      尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:

      晚上好!

      今天在臺上向各位作10年的工作總結(jié),是我人生經(jīng)歷中的第一次,內(nèi)心緊張而激動。

      總覺得還沒來得及細(xì)細(xì)揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受,10年已經(jīng)進(jìn)入了倒計時的階段。當(dāng)我坐在電腦前回首這一年走過的路,總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。o8年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年,我在這一年中迎接了新的城市、新的生活和新的工作,適應(yīng)了新的工作環(huán)境,結(jié)識了新的工作伙伴。o8年也是我從事房地產(chǎn)行業(yè)后最具挑戰(zhàn)的一年,我在這一年里看到了房產(chǎn)市場走到了大歷史的拐點,房地產(chǎn)市場高位萎縮態(tài)勢進(jìn)一步明顯,意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的年代。

      而踏入*******公司已經(jīng)有五個月的時間了,過去的五個月對我的人生來說亦是一次全新的開始,空閑之余我常常在思考著要以何種心情來詮釋剛剛過去的五個月。回想起五個月以前,我還是一個剛剛在這個城市開始自己人生的過路人,而現(xiàn)在,我已經(jīng)蛻變成為在這個城市、這個公司忙碌的一份子。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺中積累出的,或者說是冥冥之中的一種人生選擇。過去的那些工作的日子里,充滿了激情,也飽含著淚光,甚至也有過掙扎,在一次次推動自己前進(jìn)的路上,我面對著從來沒有面臨過的境遇,在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的幫助下,學(xué)會了如何做好本職的那些工作,懂得了應(yīng)該品味的人生滋味。

      一、個人工作回顧

      (一)銷售工作

      作為營銷策劃部的一員,剛剛進(jìn)入公司半個月的時候就經(jīng)歷了**公寓開盤的整個過程,這是我從事房產(chǎn)銷售工作以來第一次經(jīng)歷強銷的過程,在那時候近半個月的強銷時間內(nèi),我感覺像是經(jīng)歷了一次漫長而又短暫的難得的機遇和挑戰(zhàn),在工作的挑戰(zhàn)中我認(rèn)識到了工作的意義和樂趣。

      從事銷售工作,不僅僅是做好來電、來訪客戶的接待,更要做好客戶的分析、追訪和洽談。在**公寓的強銷期內(nèi),根據(jù)分工,我從事的是一線的銷售工作,直接面對客戶,進(jìn)行戶型引導(dǎo),為客戶下單。在平銷期里,做好意向客戶的接待、追訪記錄,以銷售人員的本職工作為重心做好客戶跟蹤,完成了成交。

      此外,完成與銷售相關(guān)其他工作有:協(xié)助新綠園參加義烏房展會、參加集團(tuán)組織的雙聯(lián)展活動、參加杭州10年秋季房展會、玉蘭公寓前往城東汽配城的推介活動、每天市場重點信息的關(guān)注以短信的方式告知邵經(jīng)理等。

      (二)客戶服務(wù)工作

      在今年9月受到萬科打折和市場轉(zhuǎn)變的影響,我們的工作重點之一也轉(zhuǎn)向了客戶服務(wù)方面。我在客戶服務(wù)方面的工作主要有:

      (1)**公寓業(yè)主qq群和業(yè)主論壇的日常維護(hù)工作。在9月下旬,公司專門成立了業(yè)主群和業(yè)主論壇,通過網(wǎng)絡(luò)的交流平臺加強與客戶的溝通和信息對接。作為**公寓與業(yè)主網(wǎng)絡(luò)交流的直接管理和維護(hù)者,我每天及時關(guān)注來自qq群和業(yè)主論壇的重要信息,回復(fù)業(yè)主提問,定期將業(yè)主反映的主要問題進(jìn)行匯總、登記。對于這項工作,我之前從來沒有接觸過,對論壇維護(hù)的工作了解較少,但是在這項工作中逐漸轉(zhuǎn)變成我的樂趣之一,每天與業(yè)主通過這種方式的溝通既便捷又輕松,同時也加深了感情的交流,為日后的交房工作做好了一定的基礎(chǔ)。目前**公寓的準(zhǔn)業(yè)主里,已經(jīng)了一小部分成員與我建立起超出銷售人員與客戶之間的關(guān)系,成為真正的朋友般的友誼,與他們的溝通十分順暢。

      (2)園區(qū)體驗游活動的配合。園區(qū)體驗游活動在今年10月份開展,項目公司配合進(jìn)行專線的游園活動組織、帶團(tuán)參觀、項目解說等工作。部門指派我負(fù)責(zé)該項工作的接洽人,我參加了這項活動組織的培訓(xùn)、例會等,也在周末帶領(lǐng)過游園團(tuán)參加了東部幾個項目的線路。在這個過程中進(jìn)行綠城品牌的宣傳,讓意向客戶體驗**品牌的服務(wù)。

      除了以上列舉的客戶服務(wù)方面的工作外,在日常的接待中對準(zhǔn)業(yè)主的來電、來訪均做好登記工作,定期匯總、報告,同時對他們提出的問題進(jìn)行跟蹤回復(fù)和解答;定期與工程部人員對接,了解**公寓最新工程進(jìn)度,整理拍攝工程進(jìn)度形象照片和文字,及時向業(yè)主傳達(dá)工程情況;持續(xù)進(jìn)行準(zhǔn)業(yè)主和意向客戶參加體檢報名工作、組織落實業(yè)主懇談會相關(guān)工作等。

      (三)內(nèi)務(wù)工作

      在強銷期以后,我又承擔(dān)了一些工作,主要是客戶接待和銷售、合同資料的整理、各類表單臺帳的建立和整理、**會入會和積分資料的統(tǒng)計與對接、每周會議紀(jì)要的編寫以及一些內(nèi)務(wù)工作。主要有以下方面:

      (1)合同資料的整理。剛進(jìn)入公司的時候,部門就交給了我一項重要的工作任務(wù),就是對**公寓合同資料的整理。當(dāng)時我還不清楚所謂的合同資料都包含哪些內(nèi)容、需要哪些手續(xù),對一系列工作的流程更是不知曉,可以說是一頭霧水。在同事的講解、指導(dǎo)下才對這項工作有了初步的概念。緊接著就進(jìn)入到了**公寓的開盤,同樣也面臨著大量合同資料的整理,這時候經(jīng)歷了一些過程性的工作,在腦海中對如何做好合同資料整理也逐漸形成了思路,通過與其他同事的配合才把這項工作持續(xù)性的做好。在這個過程中同時完成與財務(wù)部、按揭銀行的合同移交。

      (2)各類表單臺帳的建立和整理。除了傳統(tǒng)的銷售合同資料的整理,支撐起各項工作流程的依據(jù)是各類型的表單,如退房程序表單、換房程序表單、延期簽約審批單等,表單也要進(jìn)行統(tǒng)一的管理,建立臺帳、定期梳理。另外,我對申請參加**會的客戶、會員要求積分資料進(jìn)行統(tǒng)計,完成與**會的對接。

      (3)會議紀(jì)要的編寫。部門每周都會舉行銷售周例會,我負(fù)責(zé)每周會議紀(jì)要的擬寫和歸檔工作。

      二、工作中的不足及需要改進(jìn)的地方

      在**公寓強銷期內(nèi),我認(rèn)識到團(tuán)隊的力量和自我的不足。在強銷期過后的很長一段時間里面,我都在對自己進(jìn)行反思,希望可以實現(xiàn)對自己的一些突破。我想要改變身上一些局限我自己展現(xiàn)的因素,改變原有的工作方式,要求自己在團(tuán)隊的協(xié)助中達(dá)到最佳的狀態(tài)。有時候我在默默的注視著自己,對自己的一言一行又像一個旁觀者在監(jiān)督著自己,這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒有的,都是在進(jìn)入***以后自己有所感悟后對自我的要求。我認(rèn)為自己工作中的不足之處有:

      (一)銷售技巧欠缺

      曾經(jīng)聽從事過多年房產(chǎn)銷售工作的前輩們講過,一個好的銷售人員不需要太多的技巧,關(guān)鍵是你能不能用真誠去打動客戶。我相信這句話是沒錯的,在以前也認(rèn)為確實憑借著親和力和真實、誠意便可以與客戶順暢交流,至于客戶心態(tài)的多樣化卻沒有認(rèn)真去想過。在遇到的客戶多了以后,才發(fā)覺有些客戶的心理具有很大的不確定性,也就是他對房產(chǎn)品的方方面面,例如品質(zhì)、價值、前景、性價比的認(rèn)識是不具體的,對自己的意向也會存在猶豫,這個時候就需要銷售人員使用技巧性的引導(dǎo)、逼單等方式,或者換句話說“客戶是需要被教育的”。而我在這個方面是做得不夠到位的,我與客戶的溝通方式比較直接,不太會“引客入境”。我想這與我從事這個職業(yè)經(jīng)歷太淺、個人性格有關(guān)。我個人偏向比較直率的溝通方式,不善于迂回地向客戶討巧。在日后的工作中,我想要加強自己銷售風(fēng)格的變換嘗試,適時運用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸阡N售方面的能力。

      (二)工作中缺乏創(chuàng)新思維

      還記得剛進(jìn)公司的時候,曾經(jīng)擔(dān)心因為是新來的,和同事之間還不熟,所以做事也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,說話和交流也不多。但是通過接觸,發(fā)現(xiàn)情況并非如此,同事們之間的合作非常好,關(guān)系也很融洽,而且也沒有因為我是新員工而冷落我。相反地,不管是日常生活中還是工作中,他們都很熱心的幫助和指導(dǎo)我,使我很快的適應(yīng)了這個新環(huán)境,進(jìn)入了角色。部門里員工們積極的工作態(tài)度和高度的工作責(zé)任心是給我印象最深的地方,這樣自然而然讓我提高了對工作的謹(jǐn)慎態(tài)度,養(yǎng)成了凡事要問清楚,做事前想要有所借鑒的習(xí)慣,本來這是件好事,但是卻會產(chǎn)生一定反方向的影響,那就是缺少了創(chuàng)新意識。工作的積極性和主動性是建立在對工作負(fù)責(zé)的態(tài)度上,而不是建立充分地出色完成工作的基礎(chǔ)上,這樣變會限制自己主觀新思維的發(fā)生。按部就班地去工作只是一名稱職員工起碼要做到的事,而他永遠(yuǎn)不可能成為一名優(yōu)秀員工,真正的優(yōu)秀員工是需要有創(chuàng)新意識,在工作方式、工作效率上的不斷革新。對于這一點,我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變,自我挖掘有利于工作開展的思路。

      (三)對數(shù)字的敏感度偏低

      銷售人員對房價、貸款計算、稅費計算等業(yè)務(wù)技能要十分嫻熟,這是在平時銷售工作中常會遇到的,而在內(nèi)務(wù)工作方面,因為也接觸過銷售日報表的更新工作,與各種類型的數(shù)字打過交道,也在這其中發(fā)現(xiàn)了自己的一些問題,那就是對數(shù)字的極度不敏感。其實我一直知道自己對數(shù)字不在行,因此對計算客戶付款、銷售日報中資金回籠等時常常不自信,而且效率也比較低,甚至出現(xiàn)失誤。以至于我總是會想起讀書時數(shù)學(xué)成績一向不好的陰影,對于這點,我會在日后的工作中加強自己對數(shù)字的敏感度,加強邏輯思維能力的鍛煉,保證銷售工作的順利開展。

      以上列舉的不足之處,是我自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問題和需要改進(jìn)之處,在日后的工作,也希望部門領(lǐng)導(dǎo)和其他成員能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

      三、今后提高工作水準(zhǔn)的舉措

      10年即將遠(yuǎn)去,面對09年不難發(fā)覺房地產(chǎn)市場仍處于疲軟期的可能性較大,這給我們從事該行業(yè)的人員帶來的是迷霧和無限遐想。在上個月我們曾討論過如何在淡市做好銷售工作,而現(xiàn)在卻要以展望的新姿態(tài)去思考下一年如何做好本職工作。在這里,我從個人的角度談?wù)勛约?9年要為工作的努力:

      關(guān)鍵詞一:蛻變

      任何改變對于一個人都是艱難的。我曾經(jīng)想過進(jìn)入綠城工作后,我的工作、生活以及其他方面會有一個很大的轉(zhuǎn)變,而我也試圖按照新的工作路徑去改變一些態(tài)度、方式或思路。在這方面,我認(rèn)為自己已經(jīng)在慢慢嘗試和接受新的轉(zhuǎn)變,例如與新的團(tuán)隊成員的工作配合,新的工作流程、方法的采納等,但是仍然存在不足的地方。我的成長、工作和生活經(jīng)歷讓我習(xí)慣性的去一個人完成某項事件或任務(wù),這樣的結(jié)果會有兩種:要么順

      第二篇:房地產(chǎn)公司營銷策劃部實習(xí)報告

      實習(xí)小結(jié)

      我和那些事

      能進(jìn)入**實習(xí)真是一個非常難得的機會,所以我是幸運的,也更加珍惜這一個半月的實習(xí)時間。還記得剛來的時候,很不適應(yīng)辦公室的工作環(huán)境,覺得壓抑不自由。沒有什么事情,自己也不知道該干什么,大家都很忙,自己這么閑真是一種恥辱。后來帆姐給我安排了第一個任務(wù),部門的文件整理及錄入。當(dāng)同學(xué)們知道我那幾天做的這些事情時,都說公司不重視我,讓我做文員的工作。但我不這樣認(rèn)為,這個任務(wù)讓我更加清晰地認(rèn)識了營銷策劃部到底是一個什么樣的部門,具體都做一些什么事情,公司對做一件事情的要求是什么等。就目前來看,我依舊認(rèn)為這是我做的最長見識的一個任務(wù)。

      在實習(xí)中做的每一件事情都是快樂的,因為每做一件事情都會有一定的收獲。做周末活動,我知道了在公司中做活動,面對的對象是顧客,一切都要以顧客為主,并抱有一顆服務(wù)顧客的心和熱情的態(tài)度,轉(zhuǎn)變了我在學(xué)校中做學(xué)生工作的一些態(tài)度和看法。寫請示文件,我知道了最重要的就是簡明扼要的表達(dá)出主要意思,讓別人能很快的看懂所要表達(dá)的意思,并且要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度,尤其在一些關(guān)系到錢的方面,一定要細(xì)致周到全面,分毫不差。

      事情不多,也許大部分都是小事,但是要從這些小事中學(xué)會思考,懂得發(fā)現(xiàn),所謂復(fù)雜的事情簡單做,簡單的事情重復(fù)做,重復(fù)的事情創(chuàng)新做。就是這些,一點點積累,現(xiàn)在的我已經(jīng)可以進(jìn)入到工作的狀態(tài)了,即使師傅沒有給我安排事情,我也會自己找一些事情,看看資料,學(xué)習(xí)一下有關(guān)營銷策劃或是廣告方面的知識,弄懂一些之前工作中遇到的問題,在后來的工作中如果用上了自己所學(xué)的知識就非常有成就感。

      我和那些人

      在**實習(xí),不僅做事是快樂的,跟大家在一起相處更是快樂的。一個半月,我認(rèn)識了營銷策劃部的每一個人,認(rèn)識了其他部門的學(xué)長學(xué)姐,認(rèn)識了銷售大廳的置業(yè)顧問甚至是每天為我們服務(wù)的保安。還記得第一天,到中午吃飯的時候,很多人叫我去吃午飯,他們說“小丫頭吃飯了” “洗手吃飯啦,我等你”。讓我一下子覺得自己不再是一個外人,我也能融入這個大家庭里,他們告訴我食堂的面很搶手,湯做的很不錯。部門里的一個同事過生日,同事送來了兩個蛋糕,我們一起在辦公室里偷偷慶祝,一起開玩笑,鬧完了笑完了,又趕緊回去做事。那樣的和諧,那樣的融洽,讓人真舍不得離開這里。

      當(dāng)然,我在他們身上也學(xué)到了很多東西,不過更多的只能說看到了自己的不足,他們的能力和特長,也不是我?guī)滋炀湍軐W(xué)會的。他們讓我看到了一個優(yōu)秀畢業(yè)生所應(yīng)有的知識儲備,一個優(yōu)秀職業(yè)人所應(yīng)具備的職業(yè)素養(yǎng),一個優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人的人格魅力。也突然讓我找到了自己在大四一年里應(yīng)該努力的方向和目標(biāo),就是向他們靠近,改正缺點,彌補不足。

      我和我自己

      之前總認(rèn)為,自己性格外向,有些粗心大意,但是在工作中發(fā)現(xiàn),只要我用心,做事還是可以很細(xì)心周到的,這一點也受到了師傅的認(rèn)可。在工作的這幾十天中,最值得自我肯定的,應(yīng)該是學(xué)會了“自省”。以前很好奇地覺得世界離我有那么遠(yuǎn),兩只眼睛不夠看,兩只手不夠抓,小腦袋也轉(zhuǎn)不過來,有那么多東西可以去學(xué),去看去走去體驗,每日跑來鬧去,卻很少停下回頭看看,看看自己走過的路,總結(jié)一下。每天下班回學(xué)校的路上,或是晚上一個人在宿舍,都會回憶一下一天做過的事,哪些是今天新學(xué)的東西,哪些事情也許可以做的更好,好像也不是刻意地,不經(jīng)意間就會時不時的想起,這樣一來,還感覺自己一天做了不少事情,問題多了,收獲也更多了。

      真的走出校門了,自己做的事情就要擔(dān)負(fù)起責(zé)任了。在學(xué)校中,敢于大膽做事,因為即使做錯了,影響也不會太大,沒有人會責(zé)備,大不了就是做的不好。但是現(xiàn)在不一樣了,事情做的不好,有可能會影響到同事,影響到公司的利益,所以自己總是很小心翼翼,有些事情不敢自己做決定,拿不定主意。我覺得這個問題不光是缺乏經(jīng)驗,也還需要轉(zhuǎn)換自己的思維,看來在以后的學(xué)習(xí)生活當(dāng)中還要多鍛煉,盡快要讓自己成為一個有思想,敢擔(dān)當(dāng)?shù)娜?,畢竟馬上就要找工作了,要為自己的人生大事做選擇了。

      即使我不是一名優(yōu)秀的實習(xí)生,但至少我是一名合格的實習(xí)生。實習(xí)的目的就是要積攢工作經(jīng)驗,提高工作能力,我認(rèn)為我達(dá)到了實習(xí)目的,也達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo)。希望自己可以繼續(xù)總結(jié)自我,認(rèn)識自我,努力改正不足,學(xué)習(xí)更多的知識,有朝一日可以成為一名真正的地產(chǎn)人。

      第三篇:房地產(chǎn)公司營銷策劃部經(jīng)理主要

      房地產(chǎn)公司營銷策劃部經(jīng)理主要

      工作職責(zé)與任職資格要求

      崗位名稱:營銷策劃部經(jīng)理

      所屬部門:營銷策劃部

      直接上級:分管領(lǐng)導(dǎo)

      直接下級:營銷策劃師、銷售助理

      主要工作職責(zé)

      一、組織部門員工開展工作:

      1、制定銷售管理制度、工作程序,并監(jiān)督貫徹實施;

      2、收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息,掌握市場動態(tài),分析銷售和市場發(fā)展?fàn)顩r,提出書面報告及針對性意見;

      3、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料,對客戶群進(jìn)行分析;

      4、負(fù)責(zé)制定營銷策劃方案和銷售計劃,負(fù)責(zé)營銷活動策劃、組織、實施;

      5、負(fù)責(zé)銷售代理公司比選及代理合同的簽定,審核銷售組織方案,監(jiān)督銷售代理公司工作,監(jiān)督銷售進(jìn)度及回款情況;

      6、負(fù)責(zé)公司及產(chǎn)品品牌形象策劃與品牌管理;

      7、負(fù)責(zé)營銷隊伍的組織、培訓(xùn)與考核;

      8、協(xié)助財務(wù)部收取客戶需繳交的各項費用;

      9、組織面積測量工作;

      10、負(fù)責(zé)組織交房工作,辦理總產(chǎn)權(quán)及分戶產(chǎn)權(quán)。

      二、全面負(fù)責(zé)內(nèi)部管理:

      1、組織建立健全部門內(nèi)部制度,改進(jìn)內(nèi)部管理流程,提高部門工作效率;

      2、組織制定部門日常工作計劃并組織計劃的實施、協(xié)調(diào)、檢查及評價;

      3、加強部門內(nèi)部員工培訓(xùn)及隊伍建設(shè);

      4、協(xié)調(diào)下屬員工之間、本部門與其他部門之間的工作關(guān)系。

      三、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

      任職資格要求

      1.學(xué)歷:本科

      2.專業(yè)背景

      必備條件:經(jīng)濟(jì)類、管理類

      優(yōu)先條件:市場營銷

      3.知識和技能

      專業(yè)知識和技能:

      知識:掌握房地產(chǎn)行業(yè)知識,熟悉市場營銷管理知識.政策與法規(guī) 流程:熟悉營銷管理流程

      操作:熟練操作銷售和辦公軟件

      外語:無需

      計算機知識:中級

      4.工作經(jīng)驗

      必備條件:三年以上銷售管理工作經(jīng)驗

      優(yōu)先條件:具備四年以上的銷售工作經(jīng)驗,具備房地產(chǎn)銷售部門負(fù)責(zé)人的經(jīng)歷

      5.職業(yè)資格證書

      準(zhǔn)入證書:

      優(yōu)先證書:

      第四篇:房地產(chǎn)公司營銷策劃部經(jīng)理主要工作職責(zé)

      房地產(chǎn)公司營銷策劃部經(jīng)理主要工作職責(zé):

      一、組織部門員工開展工作:

      1、制定銷售管理制度、工作程序,并監(jiān)督貫徹實施;

      2、收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息,掌握市場動態(tài),分析銷售和市場發(fā)展?fàn)顩r,提出書面報告及針對性意見;

      3、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料,對客戶群進(jìn)行分析;

      4、負(fù)責(zé)制定營銷策劃方案和銷售計劃,負(fù)責(zé)營銷活動策劃、組織、實施;

      5、負(fù)責(zé)銷售代理公司比選及代理合同的簽定,審核銷售組織方案,監(jiān)督銷售代理公司工作,監(jiān)督銷售進(jìn)度及回款情況;

      6、負(fù)責(zé)公司及產(chǎn)品品牌形象策劃與品牌管理;

      7、負(fù)責(zé)營銷隊伍的組織、培訓(xùn)與考核;

      8、協(xié)助財務(wù)部收取客戶需繳交的各項費用;

      9、組織面積測量工作;

      10、負(fù)責(zé)組織交房工作,辦理總產(chǎn)權(quán)及分戶產(chǎn)權(quán)。

      二、全面負(fù)責(zé)內(nèi)部管理:

      1、參與公司高層戰(zhàn)略策劃的研究與定位,為營銷方案提供市場依據(jù);

      2、參與公司新項目拓展的可研工作,主持完成項目市場定位及策劃報告;獨立撰寫項目前、中、后期策劃方案以及撰寫廣告宣傳所需各類文案,并獨立提報;

      3、參與新項目獲取后的規(guī)劃方案評審,提出產(chǎn)品組合、戶型配比、交房標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)建議;

      4、依照項目營銷總體規(guī)劃,進(jìn)行樓盤品牌推廣分析、策劃、指導(dǎo)項目定位并擬定出策劃方案,負(fù)責(zé)組織實施;

      5、收集并整理規(guī)劃方案及產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫,參與集團(tuán)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化工作;

      6、監(jiān)督所轄范圍內(nèi)的市場營銷活動,廣告策劃、宣傳設(shè)計和制作等;

      8、培訓(xùn)指導(dǎo)項目公司營銷部對口工作;

      9、組織建立健全部門內(nèi)部制度,改進(jìn)內(nèi)部管理流程,提高部門工作效率;

      10、組織制定部門日常工作計劃并組織計劃的實施、協(xié)調(diào)、檢查及評價;

      11、加強部門內(nèi)部員工培訓(xùn)及隊伍建設(shè);

      12、協(xié)調(diào)下屬員工之間、本部門與其他部門之間的工作關(guān)系。

      13、整合并遴選顧問公司,開展專項策劃及顧問工作;

      三、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

      任職要求:

      1、本科以上學(xué)歷,設(shè)計本專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先;

      2、具備項目研究與策劃能力,以及良好的文化底蘊及審美欣賞力;

      3、4年以上房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷,有創(chuàng)意性思維,與時具進(jìn);

      4、熟悉創(chuàng)作與發(fā)布,能與第三方協(xié)作單位溝通對接,并有一定的管理能力和成本控制能力;

      5、有知名的房地產(chǎn)代理公司經(jīng)驗,參與過地產(chǎn)項目的提案、媒體經(jīng)驗;

      6、成熟穩(wěn)重、能承受較大工作壓力,具備很強的溝通協(xié)作能力及團(tuán)隊協(xié)作精神,責(zé)任心強;

      第五篇:房地產(chǎn)公司營銷策劃部工作職責(zé)

      房地產(chǎn)公司營銷策劃部工作職責(zé)

      營銷策劃部

      一、主要工作職責(zé)和內(nèi)容

      1、工作職責(zé)(通過創(chuàng)造性的思維對產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位、推廣,且要用最少的投入為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值)市場定位與產(chǎn)品設(shè)計定位 項目推廣策劃 項目銷售策劃 外部聯(lián)系(設(shè)計院、策劃代理合作公司、銷售代理公司、物業(yè)管理合作公司、報建部門 媒體等)開發(fā)支持(規(guī)劃設(shè)計部、工程部、財務(wù)部、物業(yè)管理公司等)

      2、工作具體內(nèi)容(80的工作在項目的前期定位階段,20貫穿整個項目開發(fā)的各個環(huán)節(jié),為項目開發(fā)和銷售提供支持的平臺)市場調(diào)研、策劃:宏觀調(diào)查;區(qū)域內(nèi)外市場供需調(diào)查;競爭樓盤調(diào)查;相關(guān)市場調(diào)查報 告編寫;相關(guān)項目的各種文案營銷策劃及推廣素材積累;消費者座談會,及時準(zhǔn)確地掌 握客戶需求,積累收集相關(guān)信息和資料,并對產(chǎn)品定位隨時進(jìn)行調(diào)整;編寫項目可行性 研究報告及論證。項目投資房地產(chǎn)營銷策劃:項目用地周邊環(huán)境分析;地塊區(qū)域發(fā)展現(xiàn)狀及其趨勢判斷; 土地 SWOT 分析;項目市場定位;項目投入產(chǎn)出分析;項目定價模擬;投資風(fēng)險分析 及其規(guī)避方式提示;開發(fā)進(jìn)度總計劃擬定。項目建組規(guī)劃的房地產(chǎn)營銷策劃:項目規(guī)劃任務(wù)設(shè)計書編寫及論證;項目地塊分析; 物業(yè)形態(tài)定位及總體規(guī)劃布局;建筑風(fēng)格、外立面風(fēng)格及色彩定位;戶型配比定位及戶 型結(jié)構(gòu)設(shè)計定位;建筑工藝、主要建材、設(shè)備選擇定位建議;室內(nèi)空間布局裝修概念提 示;項目環(huán)境設(shè)計及藝術(shù)風(fēng)格提示;營銷中心概念設(shè)計提示;小區(qū)未來生活方式提示。各種資源的整合:適合公司發(fā)展及項目開發(fā)、推廣需要的各種優(yōu)勢資源的有效整合;廣 告、園林景觀公司、模型、印刷、展覽設(shè)計相關(guān)合作單位甄選;合作單位管理。項目形象展示策劃:項目模型、效果圖、3D 動畫設(shè)計;樓書、海報、宣傳冊、紙袋; 項目視覺識別系統(tǒng)核心部分;延展及應(yīng)用部分;工作環(huán)境包裝設(shè)計;售樓中心包裝設(shè)計; 物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計。項目營銷推廣策劃:客戶群定位分析;價格定位及策略;入市時機策劃;物業(yè)強勢、弱 勢提示與處置方法;主賣點及廣告語薈萃、儲備;分階段廣告策略及主題制定;媒介策 略及組合;階段性系列公關(guān)活動策劃、現(xiàn)場包裝、組織實施;推廣費用預(yù)算、計劃;對 營銷推廣效果的監(jiān)控、評估及修正。企業(yè)的品牌塑造及宣傳工作:公司品牌建設(shè)策劃;企業(yè)刊物編輯工作;公司網(wǎng)站建設(shè)。其他工作:銷售部架構(gòu)策劃及組建工作;市場信息收集整理反饋;配合其他職能部門共 同完成項目的各項策劃工作。

      二、對內(nèi)、對外的工作溝通對象

      1、對內(nèi)的工作溝通對象 規(guī)劃設(shè)計部: 依據(jù)公司項目總體計劃,全面為公司項目順利實施提供合格的圖紙及相關(guān) 技術(shù)支持,為營銷策劃部提供工作基礎(chǔ)。工程部:與工程部密切聯(lián)系,熟知工程進(jìn)度每個節(jié)點,積極做好售樓部的外聯(lián)及協(xié)調(diào)工 作。成本部:成本部負(fù)責(zé)項目成本控制與管理,包括工程預(yù)決算、采購和合同管理等,從成 本的角度對不同的設(shè)計方案或施工方案提供參考。財務(wù)部:配合財務(wù)部做好銷售收銀工作,提高服務(wù)意識。人力資源部:協(xié)助其做好部門人員招聘、考核、培訓(xùn)工作。銷售部:兩部門相互配合完成前期市場調(diào)研、協(xié)調(diào)項目推廣工作;銷售部提供銷售計劃 表和業(yè)績表給營銷策劃部;營銷策劃部負(fù)責(zé)落實活動方案的聯(lián)系、采購與執(zhí)行細(xì)節(jié),銷 售部則提供人力支持?!熬G”顏色表示該部門可能歸屬于營銷策劃部或者企業(yè)將此部分的工作外包PS:

      2、對外的工作溝通對象:客戶、設(shè)計院、策劃代理合作公司、銷售代理公司、物業(yè)管理合作公司、報建部門、媒體等??蛻簦贺?fù)責(zé)銷售合同的簽署及銷售合同檔案、客戶檔案的管理,收集、傳遞和分析客戶 反映投訴的信息。設(shè)計院:協(xié)助制定項目設(shè)計方案,并對開發(fā)產(chǎn)品進(jìn)行研究,深入了解項目的經(jīng)營特色和 經(jīng)營情況,參與項目設(shè)計方案的評審。策劃代理公司:考察、比較、篩選和確定策劃代理合作公司,并負(fù)責(zé)與其的外聯(lián)和協(xié)調(diào) 工作。銷售代理公司:配合委托項目的銷售,監(jiān)督其工作,負(fù)責(zé)銷售過程的執(zhí)行、監(jiān)督及管理 工作。物業(yè)管理公司:協(xié)助做好房屋驗收、交接及與客戶的關(guān)系協(xié)調(diào)等工作,協(xié)調(diào)處理銷售過 程及售后各種遺留問題。報建部門:配合項目銷售許可手續(xù)的辦理。廣告公司或媒體:代表公司與媒體洽談、簽署廣告發(fā)布合同,代理廣告的投放,并 進(jìn)行廣告效果分析。

      三、工作來源的上游部門和工作流向的下游部門

      1、上游部門: 總經(jīng)理或營銷副總:提出公司開發(fā)項目營銷策劃的總體要求,審定營銷策劃總體方案; 給予項目營銷策劃組織與業(yè)務(wù)指導(dǎo)。規(guī)劃設(shè)計部:為項目前期可行性研究提供技術(shù)支持,控制重大設(shè)計變更,嚴(yán)格控制限額 設(shè)計指標(biāo),合理監(jiān)控項目設(shè)計過程。

      2、下游部門: 工程部:協(xié)助營銷策劃部制定工期安排及付款計劃,并根據(jù)此制定其工程計劃。銷售部:兩部門相互配合完成前期市場調(diào)研、協(xié)調(diào)項目推廣工作;銷售部提供銷售計劃 表和業(yè)績表給營銷策劃部;營銷策劃部負(fù)責(zé)落實活動方案的聯(lián)系、采購與執(zhí)行細(xì)節(jié),銷 售部則提供人力支持。物業(yè)管理部:受托進(jìn)行房屋初級驗收工作;根據(jù)營銷策劃部的規(guī)劃及預(yù)算方案,合理安 排人員及資源完成物業(yè)管理工作。“綠”顏色表示該部門可能納入營銷策劃部或者企業(yè)將此部分的工作外包PS:

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