第一篇：競聘稿-主管

競聘稿

尊敬的各位領導、各位同仁： 大家好！我是來自XX苑區(qū)的XX，首先感謝公司領導給了我這樣一個競職演講鍛煉的機會，回首往昔，我很榮幸的成為了世紀金源的一員，選擇在金源扎根是我不悔的選擇，自入司X久以來，在公司領導的幫助和指導下，憑借自己認真負責的工作態(tài)度和良好的管理技能，X個月成為班長，這份培養(yǎng)和信任直到現(xiàn)在我感懷于心。在擔任班長期間（簡單填寫自己的成績，如破獲多少起盜竊案件、處理多少起突發(fā)事件等），今天我自信的站在這里競聘安保主管一職，主要有以下優(yōu)勢：

一、具備管理能力和統(tǒng)籌能力

自入司以來，歷經(jīng)保安員、保安班長的崗位，熟悉保安的工作職責員工隊伍管理，了解基層隊員的思想動態(tài)，通過長期的基層管理工作實踐，摸索積累了一定的管理經(jīng)驗，熟練掌握了許多工作技巧和方式方法，具備了處理各種復雜和突發(fā)事件的能力和解決各種工作矛盾的基本素質(zhì)。并以自己優(yōu)質(zhì)的服務、嚴以律已的工作作風、規(guī)范的管理贏得了同事和領導的肯定。

二、具有積極的工作態(tài)度，嚴謹細致的工作作風

態(tài)度決定習慣，習慣決定工作結果的好壞，我能夠以積極、良好、感恩的心態(tài)，投入到日常的工作中，在具體工作我能夠較好地領會領導意圖，開拓性地工作。工作中力求細，遇事先用腦，抓好每個環(huán)節(jié)，處理好每件事情，讓業(yè)主滿意，讓領導放心。

三、具有吃苦耐勞的奉獻精神及比較全面的綜合素質(zhì)。

在工作中能夠做到任勞任怨，兢兢業(yè)業(yè)，全心全意地做好本職工作。此外，本人一貫注重學習，提高自己的修養(yǎng)；熱愛保安事業(yè)，有較高的思想覺悟，注重自己能力的鍛煉。

對于這次競聘我不僅做好的當選的打算，也做好了落選的準備，如果此次競聘成功，我將面臨一次全新的機遇與挑戰(zhàn)，也將意味肩負著更大的責任與職責，我的工作方法和工作思路是：

一、規(guī)范日常管理，做好模范帶頭作用，提高服務品質(zhì) 正人先正己，處處起模范帶頭作用。有句古話說得好，“其身正．不令而行；其身不正，雖令不從”。處處起好的帶動作用，樹立好的榜樣，要敢于提出“我就是排頭兵，向我看齊”的口號，讓隊員找到標桿，找到旗幟。

在金源工作這段期間，使我認識到日常管理工作中的重要性。它包括安保隊伍的園區(qū)車輛管理、外來人員管理、出入物品和公共設施保護管理。它是安保服務管理的基礎和根基，如何做好這些日常管理工作就需要在平時管理中點滴滲入，常抓不懈，注重細節(jié)管理，突出安保服務工作中的亮點。

二、提高工作能力、以績服人。

將根據(jù)公司的實際需求，不斷充實自我、完善自我，在工作中堅定公司的制度與政策，嚴以律己，廉潔奉公，制定學習計劃，有針對性的學習管理知識及相應的操作技能，并將所學知識充分運用到工作當中，不斷提高工作質(zhì)量和工作能力

三、以人為本、以情服人。

一是要密切聯(lián)系保安隊伍，通過談心、開會、等多種方法溝通，真正了解隊員所思、所想、所盼，然后做出合乎民意，解決民憂的決定；二是做員工的主心骨，不搞浮夸，不搞假、大、空，一是一，二是二。

四、強化培訓，提高服務效率。

由于安保隊伍流動性較大，人員業(yè)務素質(zhì)參差不齊。這就需要安保主管平時注重計劃培訓和上班期間的即時培訓。堅持召開安保周例會，合理利用交接班時間強調(diào)工作重點和培訓。結合崗位遇到實際難點，重點講解處理方法和注意事項。使每一位安保

人員熟練掌握公司管理規(guī)章制度、作業(yè)流程、崗位職責、突發(fā)事件處理流程和崗位工作技巧，不斷提高業(yè)務水平。并嚴格遵守予以實施。各位領導、各位同仁，憑心而論，參與這次競聘對我的壓力也是很大的，但領導的信任和鼓勵及拿破侖的那句“不想當將軍的士兵不是好兵”的話在激勵著我大膽一試，積極參與，如果我競聘成功，我將全力以赴，恪盡職守，不負眾望。最后，我想說的是我是以平常心來參加這次競聘的，無論競聘結果如何，我還是我，如果失敗，我將一如既往地踏實工作，為公司奉獻微薄力量，同時不斷完善自己，充實自己。

第二篇：主管競聘參考

中學教學副主任競聘書

尊敬的各位領導、各位老師：

感謝您們給我參加此次的機會，下面我將自己的競聘報告匯報如下：

一、個人經(jīng)歷：

我于1992年7月于礦務局師范學校，成為一名光榮的人民教師，自參加工作以來，我始終堅持戰(zhàn)斗在教學一線，歷任畢業(yè)班班主任工作，自2001年9月，開始擔任課改試驗班的班主任工作，在自己平凡的崗位上勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，以忘我的勤奮、努力、踏實、奉獻精神，在神圣的三尺講臺上，耕耘出一片“樂土”一片“綠洲”，同時也收獲著成功和喜悅。

我多次被評為局級“先進工作者”、“三八紅旗手”、“優(yōu)秀黨員”，連續(xù)兩年被評為原教育集團“明星教師”“課改教研先進個人”2005年參加原教育集團課改論壇獲“先進個人”光榮稱號，多次參加科、局級示范課、研討課2001年參加局東風地區(qū)數(shù)學研討課獲第一名。并參加局明星教師送教到校活動，通過這些鍛煉機會我獲得了很多的教育教學經(jīng)驗。我的每一點滴進步與成績，與校領導的正確指導和全體教師的幫助與支持是分不開的，各項成績的取得使我更堅定了自己的教學目標，那就是“決不辜負可愛的孩子們，要盡我一切所能擦亮每一個學生的眼睛，用愛澆灌孩子們的心靈，使他們健康茁壯的成長為祖國的棟梁之才”在工作中我緊緊圍繞教學這個中心，扎扎實實的一步一個腳印的開展教育教學工作，從不計較個人得失，一心撲在學生身上，由于我的努力，有×××名同學獲“宋慶齡基金會”一等獎，×××名同學獲“市級三好學生”，我班兩次獲市、局級“優(yōu)秀中隊”我本人也榮獲“優(yōu)秀輔導員”光榮稱號。在不斷學習中進步，在不斷進步中積累，2002年我被聘為小教高級，2003年獲得了大專(中文)學歷，并先后通過了×××信息技術等級考核和普通話水平測試。在課改教研中，我不斷學習新課改理論知識及課改理念，不斷在教學中積累實踐經(jīng)驗，形成自己獨特的教育教學方法，且在教育教學實踐中不斷完善，憑借著自己的努力，使自己成為學校的“青年骨干教師”，撰寫的及經(jīng)驗材料多次獲的省級、局級獎勵，我主動參與了我?！笆晃濉毖芯空n題《薄弱學校課堂有效教學(數(shù)學、語文)的策略研究》的課題申報工作，總之，經(jīng)過自己十四年來的教學實踐工作，使自己得到了很好的鍛煉，積累了扎實的教育教學功底和經(jīng)驗。

二、我的競聘動機

立足于教育教學，想使自己成長為一名學習型、科研型、專家型的教育工作者，充分發(fā)揮自己的專長，為新課改的有效進行做出自己的貢獻。

三、本人競聘所具備的條件

1、本人有勤勤懇懇、默默無聞的敬業(yè)精神和開拓進取的創(chuàng)新意識。

2、本人具有較為扎實的專業(yè)知識和專業(yè)技能，有較強的教研教改能力。

3、本人具有較為豐富的教育教學實踐經(jīng)驗和熟練的教育教學實踐能力。

4、本人能“以德育人，以德待人”，工作能“以對得起學生，對得起良心”為出發(fā)點，與全體教師和睦相處。

四、采取的工作措施

如果我能得到上級領導和全體教師的認可，有幸被聘為副主任，我將采取如下的工作措施，來推動學校教育教學的有效提高，加強學籍管理，控輟保學，搞好校園環(huán)境衛(wèi)生工作，提高校園文化氛圍，提升辦學品位。

1、積極為領導獻計、獻策，做好校長的參謀與助手，維護學校正常教學管理和教學秩序，做到工作不離位，職權不越位。

2、做好教學校長與廣大教師的橋梁和紐帶，深入教師、學生中及時了解情況，保證教學有序的進行，做到服務于學生，服務于家長，服務于教師。

3、做好學生的德育教育工作，積極創(chuàng)建德育育人環(huán)境，促進學生良好的道德品質(zhì)和養(yǎng)成習慣的形成。

重點做到：

1、認真組織實施“十一五”課題計劃，把好質(zhì)量關，寓新的教學方式和學習方式于常規(guī)教學管理中，積極推動創(chuàng)建、平等、的師生關系，努力創(chuàng)建出一支研究型的師資隊伍。

2、深入到課堂、教師、學生中間，了解教學情況，誠懇聽取教師建議及聽取學生心聲，協(xié)助合作改進教學方法，指導教師引導學生積極開展綜合活動，創(chuàng)造性的使用教材，有效實施校本課程，組織教師扎扎實實的進行課程。

3、認真開展多種形式的教研活動和練兵活動，求實創(chuàng)新，深入解決課改實踐中出現(xiàn)的問題和困惑，發(fā)展教師的素質(zhì)能力，完善教師業(yè)務成長檔案，推動教師專業(yè)化成長進程，使青年教師早日成長為骨干教師，骨干教師成長為市級、省級優(yōu)秀教師。

4、積極關注學生的健康成長與發(fā)展，引導教師落實全面的育人觀，從學生的“可塑性”上下功夫，及時了解學生的學習情況，加強師生的溝通，與學生的平等對話。

5、繼續(xù)完善與建立學生的成長記錄檔案，及時關注與記錄學生的每一點滴進步。加強對學生的學籍管理工作，控輟保學，保持我校學苗的穩(wěn)定。

6、對學生進行心理健康、抗挫折能力及安全教育，努力提高學生的心理健康水平，教育學生學會保護自己，學會對突發(fā)事件的應對解決方法，有效提高學生的安全自護意識。

7、加強校園環(huán)境衛(wèi)生保持與管理工作，為早日實現(xiàn)我?；▓@式學校目標的實現(xiàn)而努力奮斗。

各位領導，各位老師，以上是我的工作舉措，更是我的承諾。如果我能榮幸的被聘任，我將繼續(xù)發(fā)揚我的優(yōu)點，克服我的不足，協(xié)助副校長與全體教師一道，把我校的教育教學工作推向新的高度，為我校教育事業(yè)的發(fā)展做出新的貢獻。

人：XXX

2006年1月15日

尊敬的各位領導: 首先感謝公司提供了這次競聘的機會,同時也感謝在座的各位領導在此聽我的競聘陳述，我競聘的崗位是配送中心XX辦主管。

利用這次競聘的機會,我把我個人基本情況、工作情況及今后工作設想向各位領導匯報如下：

一、工作簡歷及主要職責

200X/X-200X/X XX百貨公司，任XX保管員。完成商品的進、出手工帳的建立，負責超市4000多個單品的儲存保養(yǎng)，收、發(fā)進行管理。

200X／X----至今 配送中心XX庫組長。負責制定XX倉儲工作計劃，協(xié)調(diào)溝通處理日常事務，完善庫房管理制度，組織實施庫房日常生產(chǎn)工作。

二、競聘綜合主管的優(yōu)勢

1.具有一定的文字功底，熟悉公文的基本寫作方法及格式要求。

在校期間，經(jīng)常在校報投稿，曾被校報采用的文章有《我的高中生活》、《父親、母親》等。參加工作后，仍保持經(jīng)常寫作和練筆的習慣。2002年4月,參加了報考公務員的培訓學習,內(nèi)容為《機關應用文寫作》、《行政能力傾向測試》。通過學習，學會了黨政機關公文寫作，掌握了基本公文的運用和寫作格式。2.具有一定的組織和工作協(xié)調(diào)能力。

至公司實施分業(yè)態(tài)經(jīng)營以后，XX庫地處配送中心本部周邊，很多工作不能依賴于配送中心、商場、大部分工作都需要我根據(jù)具體情況獨立解決，為保證物流工作的正常開展，滿足經(jīng)營工作的需要。我經(jīng)常保持著同經(jīng)營單位有關人員進行溝通，協(xié)商的辦法，通過努力同經(jīng)營部建立起了相互理解，相互支持的良好合作關系，成功地解決了許多分歧意見。又如：今年５月中旬，成功地組織了XX庫的移庫工作，兩天時間完成了近8000件商品的轉(zhuǎn)移。并保證無商品損耗和安全事故的發(fā)生。３．具有對工作認真負責、肯投入，吃苦耐勞和樂于奉獻的精神

長期以來，我形成了一種工作習慣，就是不管工作多少，自己都要以身作則，帶頭真干實干，寧叫身體受累，也不叫臉上無光。在配送中心四年中，每逢每年的“元旦節(jié)”、“五一節(jié)”、“空調(diào)銷售旺季”、“國慶節(jié)”這幾個銷售旺季，我都是連續(xù)作戰(zhàn)，每天工作時間長達14小時以上。確保了每年人力井噴時間更好地完成工作任務。

４． 在工作之中，積累了一些成功解決困難和問題的經(jīng)驗。

通過在ZZ百貨近四年的工作和學習，我認為我的成長和進步是比較明顯的。在日常工作之中我不斷努力實干，不斷地修正自己的思維方向和調(diào)整自己的思維方法。積累了一定的工作經(jīng)驗。如：如何調(diào)動的員工的積極性；如何搞好團隊建設；如何規(guī)范員工工作行為；如何安排員工工作。由于合理調(diào)配我所負責的庫房在XX年“四好倉庫”考評之中，榮獲第一名。５．熟悉工會的基本工作和職能。進入ZZ百貨XX商場近４年以來，本人一直任XX商場分工會XX庫工會小組負責人，每次商場分工會組織的文化學習都積極參加。商場分工會組織的活動自己就積極主動地帶領員工們參加。曾組織和參加過的活動有《職工消防演練》、《職工歌詠比賽》、《職工乒乓球比賽》等。同時,200X年本小組也參加了公司的《先進職工小家》創(chuàng)建活動。在四年之中，通過工會組織的不斷引導和自身的積極投入，基本熟悉工會工作。

三、工作設想

綜合辦公室工作紛繁復雜，千頭萬緒?？傮w來說，工作很重，要求很高，具有重要性，復雜性和艱巨性的顯著特點。就其職能來說，我理解概括為四項職能：一是參謀助手，二是組織協(xié)調(diào)，三是監(jiān)督檢查，四是后勤保證。為更好是做好這四個方面的工作我有幾點打算和建議： a)牢固樹立服務意識，協(xié)助領導開展提升服務質(zhì)量的工作。

１． 轉(zhuǎn)變員工思想，改善對內(nèi)對外的服務態(tài)度。隨著零售行業(yè)競爭的加劇，消費者消費觀念地轉(zhuǎn)變，服務標準不斷提高和服務項目的增多。中心的工作也應隨著市場的轉(zhuǎn)變而轉(zhuǎn)變。努力去適應經(jīng)營單位的需求，逐步形成以經(jīng)營需要為目標，以經(jīng)營單位的需求為工作導向服務理念。

２．選好側入點，指導各部、小組積極開展培訓工作。員工的培訓工作一方面是起到提升員工業(yè)務技能、業(yè)務水平和更新理念。另一方面又起到提升企業(yè)形象的作用。配送中心一半以上的職工分部在各區(qū)縣的前方倉庫，一線員工經(jīng)常面對的是消費者、供應商、門店導購員，員工的服務水平如何，服務意識如何，服務觀念如何，都會直接影響到我們的企業(yè)形象。因此，我想應以基層的管理員為側入點，展開不定期的教育培訓工作。反復地灌輸服務工作的重要性和必要性，先讓管理員牢固樹立服務意識，增強服務觀念，身體力行地去正確引導員工。通過以點帶面的方法。最后實現(xiàn)整體水平的提高。

b)精誠團結，密切配合，為保證領導的意圖和布置的工作更好地貫徹執(zhí)行，協(xié)調(diào)好內(nèi)部幾個部門的關系是關鍵，要始終做到不越位，補臺不拆臺，求同存異，共謀發(fā)展，不斷增強領導的向心力，凝聚力和戰(zhàn)斗力。

c)充分發(fā)揮助手的作用，一方面是協(xié)助領導制定好工作計劃，安排好工作布局；另一方面是協(xié)助領導做出決策，為保證領導決策的科學化，可執(zhí)行性。綜合主管必須把握好信息篩選關和質(zhì)量關。對提供的信息要認真加以過濾，最好給出幾種解決問題的辦法供領導參考，便于領導及時對問題做出決策，而不是跟領導捉迷藏，比聰明能干。d)認真監(jiān)督落實領導決策，把好檢查關。

“布置—督辦—總結—匯報”這是做好一件完整工作的四個環(huán)節(jié)，后三個環(huán)節(jié)的必要性往往容易被忽略，從而導致布置的工作很難執(zhí)行到位，這一點在我的工作中深有體會。其實從現(xiàn)在公司抓質(zhì)量工作的做法我們可以看到，我們的服務質(zhì)量急劇提升，經(jīng)營賣場服務質(zhì)量不斷提高，究其原因來講，不是公司制度增多了，工作人員發(fā)生變了，更重要地是他們的督查工作得力、不但開展了月檢、、年檢，還聘用社會人員的進行監(jiān)督，這正說明了監(jiān)督的重要性。

e)完善員工績效考核方案，制定操作性強，可實施的辦法。由于配送中心人員分布廣，各區(qū)域庫的情況不一樣，對于如何建立一套適應各部門、各小組的考核方法至關重要，是保證考核目的的前提條件，我想，因地制宜是關鍵，原則性，目標性的項目必須統(tǒng)一，各部門、各小組、各區(qū)域可根據(jù)自己的工作情況，制定考核內(nèi)容、達標標準。通過一套完整的績效考核辦法，利于職工找準方向，發(fā)揚優(yōu)點，認真做好自己的本職工作。

第六、以工會工作為契機積極宣傳公司文化，認真開展爭先創(chuàng)優(yōu)活動。

每年公司在不同時期就組織開展了許多豐富多彩的活動。作為綜合主管，應該抓住這一有利的機遇，借助這一載體在中心各條戰(zhàn)線開展宣傳活動，精心組織活動內(nèi)容，積極調(diào)動全員參與，培養(yǎng)先進人物，塑造典型事跡，讓先進人物的思想、行動引導其他員工，促進員工自覺尋找差距。同時，通過參加各類活動又會使員工找到企業(yè)歸宿感。

以上是本人這次競聘工作的陳述，如果組織認為我能勝任這崗位，我將不會辜負組織和領導的委托，如果競聘不成功，我將以整體益為重，服從組織安排做好以后的工作。

第三篇：主管競聘稿

各位領導同事上午好，今天我很榮幸站在這里參加單位組織的主管競聘。首先，我要感謝公司給我們提供了這樣一個試飛的平臺，也要感謝在座各位領導同事的支持與幫助。

自從畢業(yè)以后我的第一份也是至今唯一的一份工作就是現(xiàn)在的綜合部工作，在綜合管理工作中，我逐步學會了辦公行政與人事勞資的各項具體工作，我逐步認識到人力資源一直是發(fā)揮企業(yè)管理職能的一個重要部門，同其他管理部門一樣，為企業(yè)的發(fā)展服務是人力資源管理的主要職責。但綜合管理有其自身的特殊性，主要是通過處理好企業(yè)組織人事、勞資、辦公行政等管理工作來促進企業(yè)的經(jīng)營工作。

綜合的工作內(nèi)容包括協(xié)助公司領導作好日常管理工作、定員定編管理、員工薪酬管理、員工工作評價和績效考核、工資津貼的測算等后勤保障工作。工作頭緒多，難度大，政策性和保密性都很強，因此，在綜合管理工作中不能有任何的懈怠和閃失。

綜合管理的工作既要從大處著眼：具有全局性、普遍性、科學性和超前性，又要從小處著手：注重針對性、嚴謹性、創(chuàng)造性和可操作性。

在全面總結以往綜合工作經(jīng)驗的基礎上，根據(jù)人力資源的工作特點，如果我能夠競爭上綜合管理主管的崗位，我將繼續(xù)用熱心、細心、耐心和務實、踏實、樸實的工作態(tài)度與工作作風，去認真履行自己的崗位職責。具體地講，在今后的工作的方向上我將努力做到以下幾點：

（一）學習。學習政策、理論、工作方法，在能結合、會運用上下工夫，提高自身綜合素質(zhì)。

（二）落實。把握原則，明確思路，把上級部門及本企業(yè)的各項工作部署、決定等不折不扣地貫徹好、落實好。

（三）協(xié)調(diào)。加強工作主動性、超前性、計劃性，同其他部門配合好、協(xié)同好，加強對外聯(lián)系與溝通，樹立良好門店形象。

（四）服務。踏踏實實做人，勤勤懇懇做事，為企業(yè)服務，為領導服務，為全體員工服務。

第四篇：主管競聘

一、簡單介紹自己的優(yōu)缺點并評價自己哪些方面適合做銷售部主管？

優(yōu)點：對公司忠誠，對工作熱心、自我要求高，喜歡不斷提升自己。有較強的組織能力。缺點：對管理方面的知識缺乏，經(jīng)驗不足。

適合的方面：

1、在公司工作十年，對公司業(yè)務熟悉，對員工的個性也比較熟悉。

2、以前做過區(qū)域經(jīng)理，參與過主管工作，在管理方面有過經(jīng)驗；

3、考取過老公司的培訓師資格證；

4、是公司工會成員，經(jīng)常組織公司及部門的活動；

5、熱愛管理工作，也是自己職業(yè)規(guī)劃的一部分；

二、銷售經(jīng)理、銷售主管和大客戶經(jīng)理之間如何分工更為合理，請具體設計并解釋。銷售經(jīng)理在部門里最重要的職責就是決策，是帶領團隊完成公司目標的領導者； 主管則在一個部門里是起著承上啟下的作用，主要職責就是上傳下達，監(jiān)督執(zhí)行； 而大客戶經(jīng)理的主要職責就是執(zhí)行

主管和大客戶經(jīng)理的區(qū)別就是，在管理職能上的不同，主管70%是做內(nèi)部管理，而大客戶經(jīng)理70%甚至還要多的工作是做客戶管理。這是最本質(zhì)的區(qū)別。

例如：經(jīng)理下達給主管任務。主管組織各種方案提供給銷售經(jīng)理，銷售經(jīng)理決策選擇最終方案。交由銷售主管監(jiān)督執(zhí)行，而主管就交由大客戶經(jīng)理向客戶具體執(zhí)行。主管來監(jiān)督任務的執(zhí)行過程并反饋結果。

三、如果你競聘成功，你將先從哪幾方面著手開展主管工作。

1、首先更全面的了解銷售部的各項工作。主要還是內(nèi)勤的工作流程。

2、與銷售經(jīng)理溝通具體的工作內(nèi)容。了解部門經(jīng)理需要我做的具體工作。

3、與各員工進行交流溝通，更加了解員工的心理，方便今后的工作。

具體業(yè)務方面

1、規(guī)范業(yè)務流程；（包括一些調(diào)價、串戶、搬家、等一系列的流程）

2、加強培訓機制；（整理培訓資料，業(yè)務方面和銷售方面）

3、協(xié)助各部門完成我們的工作任務，例如:形式發(fā)票制作、郵編推廣、應收賬款等；

4、搜集市場信息并規(guī)范；（對競爭對手信息的正確性的判斷和大家一起分享，也可以在培訓課上拿出來總結。規(guī)范我們在客戶處的語言規(guī)范，包括對競爭對手的說法）

5、改進和加強客戶方面管理，協(xié)助各部門提升客戶端服務。

例如：異地取件的提升。

另外一個就是合件服務的增值體現(xiàn)?？蛻魧ξ宜镜暮霞赵絹碓揭蕾嚕霞墓疽苍絹碓蕉?。但無效的合件也越來越多。給公司帶來了很多成本上的浪費，所以，提議是否可以對無效合件進行合理收費。以保證我們公司的基本利益。其實另一個方面也可以通過收費體現(xiàn)我們的增值服務，對有效合件也在賬單里體現(xiàn)收費項。但最終不會收取客戶費用，這樣可以讓客戶直觀的了解到我司的增值部分。

四、如何看待銷售支持和銷售管理？

銷售支持：配合銷售團隊做好后臺支持工作（包括數(shù)據(jù)支持、還有售前、售中、售后支持等）

所有部門的工作其實都是在做銷售支持的工作。

銷售管理：帶領團隊完成共同目標。設計方案，管理過程，總結結果。

銷售支持是給銷售管理以協(xié)助，讓管理者在管理上能夠更加游刃有余！

總之我認為。一個人走向成功，除了靠自己的才能以外，還需要一個機會一個平臺。公司對自己的栽培是很重要的。希望公司能給我這么一個平臺。我不會讓公司失望的。

假設問題：

一、如果員工不服

1、新上任的管理者都是需要一個過度期，要盡快的樹立自己的形象。通過各方面了解大家對我的看法，從中找到不足點加以改善。

二、如果員工不聽你的。

1、要了解員工是對我有個人意見還是對公司制度有意見，如果對我個人有意見而導致工作無法進行，我會與其溝通，互相了解對方的想法，如果有什么誤會可以解釋清楚。如果確實是我存在的問題，我會及時改正。如果認為是公司制度問題，也會給他講解制度，讓他正確的執(zhí)行，也會將員工提出的建議反饋給部門經(jīng)理。

2、再不然，我還可以求助于我的上司幫助我進行協(xié)調(diào)。

三、你認為銷售部還存在哪些問題

1、大客戶經(jīng)理和客戶經(jīng)理的互相監(jiān)督需要進一步提高；

2、有好的想法要學會堅持；

3、區(qū)域內(nèi)部需要加強溝通，上下級也缺乏溝通，建議每個月都有一次績效面談。讓員工了解領導對員工的看法，也讓領導多了解員工的想法。

4、創(chuàng)新少，大部分員工受損后不敢大膽嘗試，比較安于現(xiàn)狀；

四、銷售部的淘汰機制有何看法

作為銷售部來說，這個機制是非常合理的，有些人確實是不適合做銷售的，通過這個制度，可以過濾一下。將不適合的淘汰。

五、如何看待老員工

作為一個公司來說，職位是有限的，企業(yè)花那么多年的時間去培養(yǎng)了一個老員工。而老員工的經(jīng)驗也是難能可貴的，其實對于老員工來說，除了升職加薪還有其它方面的鼓勵?？梢酝ㄟ^表揚，通過談話，讓老員工知道企業(yè)對自己的重視，讓老員工有榮譽感。人是感情動物，精神上的獎勵有時候會大過物質(zhì)上的。

六、在業(yè)務方面有哪些建議

其實我們這幾年一直在嘗試著新的業(yè)務。雖然有的業(yè)務開展的并不理想，但我們一定不要忘記 創(chuàng)新，只有日本市場肯定是不可以的。我們其實可以改變思路，除了國際市場，我們是不是也可以向國內(nèi)市場進軍。在這個網(wǎng)絡購物日益升溫的時代。淘寶的賣家真的養(yǎng)活了很多國內(nèi)快遞公司。我們其實也可以嘗試著做一下國內(nèi)市場。將客戶的業(yè)務統(tǒng)一起來，對客戶來說也是非常方便的。

第五篇：運營主管競聘

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好！

首先，我要感謝各位領導和同事能給我這樣一個機會，來參加運營主管的競聘。

我叫***，從2013年參加工作以來，我已在***行工作三年了。這3年里，對公對私高柜低柜后臺我都有接觸,無論從事哪個崗位，我都要求自己本著“勤勤懇懇、扎扎實實”的態(tài)度，努力工作，毫無怨言,只要是網(wǎng)點能接觸到的業(yè)務,我都會努力學習實踐,充實自己的業(yè)務知識來應對未來會出現(xiàn)的狀況。尤其這三個月我在營業(yè)部的工作，使我的理論知識和工作經(jīng)驗更加豐富充實，我相信我已具備較高的業(yè)務素質(zhì)，工作也會取得一定的成績。

我競聘的崗位是運營主管,個人對運營主管的理解是臨柜業(yè)務的組織者,網(wǎng)點內(nèi)部工作人員的協(xié)調(diào)者及表率,柜面服務的代言人。這是個業(yè)務性強、責任心強、原則性強的崗位，這必然要求從事該崗位的人員具有良好的業(yè)務素質(zhì)和優(yōu)秀的人格修養(yǎng)，作為我本人，我有信心也有勇氣走上競聘的舞臺。

有信心，是因為我覺得我有能力擔任一名運營主管，能全力協(xié)調(diào)網(wǎng)點主任,負責完成領導布置和交代的各項工作任務。我明白銀行經(jīng)營特殊性決定了運營主管的關鍵性,商業(yè)銀行一線的業(yè)務運營必須依靠運營主管去實施、去組織、去監(jiān)督，且操作風險多發(fā)生在基層營業(yè)機構的臨柜業(yè)務操作環(huán)節(jié)。防范臨柜業(yè)務操作風險，有效執(zhí)行各項內(nèi)控制度，運營主管的作用至關重要。若我能成為運營主管，我會在自己的職責及領導授權范圍內(nèi)開展工作，與領導在工作上保持高度一致，當好領導的參謀和助手。日常工作，我一定堅持原則、廉潔自律，保證各項工作依照會計出納基本制度與財務管理的各項管理制度與執(zhí)行辦法規(guī)定來完成；在利益得失面前，一定以大局為重，堅決維護***行整體利益。

有勇氣，是因為工作三年以來，我得到了領導和同事的肯定，正因領導和同事們的關心支持和幫助，給了我極大地勇氣。在過去三年間,先后獲得網(wǎng)點之星,網(wǎng)點四優(yōu)柜員等榮譽,每年都是先進個人，這些都是對我工作的肯定,我也會加倍努力。平日工作中,我有良好的記筆記的習慣,多做事,多學習,多實踐,我相信這能為以后的工作打下良好的基礎,只有自身足夠有能力,才能讓別人信服，才能更好的監(jiān)督和管理別人。

我有做好一名運營主管的信心和決心，我相信自己有能力做好一名運營主管，做好應履行職責，組織與領導好本行的會計工作，保證完成領導布置和交待的各項工作，以保證銀行各項任務順利完成。

如果我能夠走上運營主管的工作崗位，我一定會嚴格自己，處處做到尊重領導和同事，同時擺正自己的位置，發(fā)揮自己的才能，把認真仔細、吃苦耐勞的工作作風與勤勤懇懇的敬業(yè)精神繼續(xù)保持下去。我會盡我努力成為一個好主管，這也將成為我以后工作中不斷努力和進取的目標。我的工作思路主要如下：第一，從自身做起，我會始終以高標準要求自己，堅持學習，以身作則,帶頭學習帶頭執(zhí)行制度，以此來影響周圍的員工,帶動周圍的員工。第二,履行職責，不斷強化決策管理，規(guī)范操作，防范操作風險，確保臨柜業(yè)務的正常開展,牢記崗位職責，分析把握工作中的風險點，保障臨柜業(yè)務安全運行。第三，主動配合網(wǎng)點主任推進業(yè)務快速發(fā)展,搞好服務，加強柜臺金融產(chǎn)品的宣傳、營銷，提高員工的基本收入，提升員工工作的積極性。第四,多與同事進行溝通，增強凝聚力，營造良好的工作環(huán)境工作氛圍，使得大家共同發(fā)展，共同進步。

希望各位領導、各位評委、同事們能給我這個機會，給我一個更加充分發(fā)揮自己能力的機遇與舞臺，為******行擁有一個更加美好的明天貢獻自己的力量。

謝謝大家！

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