第一篇：制定工作計劃的第一步是確定工作重點（模版）

制定工作計劃的第一步是確定工作重點，培養(yǎng)創(chuàng)造性思維是培養(yǎng)創(chuàng)造能力的一個方面，個人職業(yè)生涯規(guī)定的設(shè)計使員工和他的主管領(lǐng)導對該員工取得的成就，以及員工將來做些什么有一個系統(tǒng)的了解。如果外部環(huán)境的變化超出了企業(yè)的控制范圍，那么對企業(yè)來說，這些變化既是機遇又是威脅。團隊是由據(jù)有互補的技能，一致的績效目標，共同承擔責任的人組成的小規(guī)模團體。六頂思考帽中紅帽思考方式是指從情感和感覺的角度思考問題。對于緊迫性的事情一定要優(yōu)先處理，否則將會危及整體的工作。如果你是自信果斷的人，你就會恰當?shù)谋磉_你的需求和情感，在不侵犯他人利益的前提下爭取自己的權(quán)利。情感能力框架中的人只包括自我認知和社會認知。自我評估是自我發(fā)展中的一部分，通常用正規(guī)程序的評估和自我評價這樣兩種方式對一個人進行評估。關(guān)于團隊說法正確的是當團隊能力低下時，需要發(fā)出指令，給予具體的指導和嚴密的監(jiān)控。企業(yè)的輸出是指滿足客戶需要的產(chǎn)品或服務(wù)。每個利益相關(guān)者都希望從企業(yè)中獲取利益，他們應(yīng)該對其他利益相關(guān)者負有一定的責任。員工看到的企業(yè)內(nèi)部的變化通常是由外部因素引發(fā)的。企業(yè)文化的核心是價值觀念。在績效評估過程中，領(lǐng)導會對個體目標或者私人目標進行分析，這這是因為他們要找出組織期望達到的績效和實際績效之間的差距。審查學員的學習效果的方式分為正是審查和非正式審查兩種，非正式審查是指與學員個別交流，了解他們的學習情況，所學的知識，工作的進展等。一般來講，讓更多的人到企業(yè)工作不是企業(yè)發(fā)展的推動因素。關(guān)于績效、激勵和能力之間的關(guān)系，說法不正確的是，如果員工的自身能力很低，但是有很高的激勵水平，績效也會提高的。期望理論是在需求理論的基礎(chǔ)上提出的。企業(yè)的價值觀有很多方面的特征，結(jié)構(gòu)性不是企業(yè)價值觀的特征。根據(jù)已掌握的時間點來確定目標值的一種數(shù)學方法稱為時間序列法。在完成了制定團隊及團隊成員的目標之后，下一步就是制訂具體的工作計劃，在制定具體的工作計劃是，不需要你制定的是計劃的標準及原因。人們反饋的各種意見和各種感覺、觀點、看法都可以稱為定性的資料。一個優(yōu)秀的評估體系中，組織的目標應(yīng)該包括個人目標和團隊目標。員工個人或團隊應(yīng)對照他們的目標對他們自己進行評估，并且確定績效的差距。這屬于正式評估檢查中的自我評價項目。隨著團隊的成熟，團隊成員向致力于自己的目標一樣致力團隊其他成員的目標，這是指團隊工作中團隊成員相互信任的優(yōu)勢。小孫目前經(jīng)常在上班的時間開小差，無法集中精力工作，市場出現(xiàn)不應(yīng)該發(fā)生的錯誤，這種情況說明小孫有可能壓力過度，也有可能壓力不足。公司小王和小李對工作計劃的看法完全不同，小王認為計劃是沒有用的，因為計劃趕不上變化，小李則認為任何工作都需要詳細的計劃，說法正確的是“他們兩人的觀點都是片面的，計劃可以詳盡，也可以粗略，只要奏效就行。小趙是一公司的職員，他是一個愿意穩(wěn)定地在一家公司工作多年的人，那么他想獲得好的發(fā)展，那么目前參加公司為員工提供的培訓使他面臨的最好機會。小王在工作的時候，老是有人找他解決一些問題，小王覺得同事之間不幫忙不容易搞好同事之間的關(guān)系。但這樣的話，小王就不能完成自己的工作。小王應(yīng)該預留出空閑時間，并且讓大家知道這個時間，才是最好的辦法。吳總是一位善于授權(quán)的人，他認為有些員工比他更適合做一些工作，如果不信任他們，全部工作有自己來做，那是不可能的。但是授權(quán)應(yīng)該具有有效的檢查和監(jiān)控，需要建立一個機制來確保計劃的執(zhí)行。那么你認為吳總不會用隨時頻繁的了解工作進展來監(jiān)督和控制計劃的執(zhí)行一公司正在使用棒棒堂等自產(chǎn)的糖果產(chǎn)品制作冰激淋。那么這個公司運用的市場策略是產(chǎn)品開發(fā)小李是剛?cè)牍镜囊幻聠T工，他的主管為了使他很快地適應(yīng)工作，決定讓他單獨負責一次會議，那么，小李在召開會議前的首要任務(wù)是確立會議的目標。李明時一個善于思考和回顧的人，他通常將所學到的知識、得出結(jié)論以及結(jié)論的應(yīng)用這三者結(jié)合在一起回顧，這樣李明就將學習經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為了發(fā)展。某公司為了提高市場銷售部門的管理水平，讓人力資源部請來了一位市場營銷知識方面的專家，這位專家為整個市場部做了一天的理論知識的講述。那么這種活動屬于培訓。老王是一位退休的工人，退休前在工廠經(jīng)常參加工廠組織的各種活動，老王是喜歡熱鬧的人，退休以后，一個人在家呆著，他感覺特別悶，從馬斯洛的需求理論來看，老王現(xiàn)在的需求屬于社會需求。由于小王的工作特殊，工作對他來說，隨時都可能變化，又是他被要求完成一個具體的工作，有時讓他完成一些瑣碎的工作，但是不管怎樣，這些工作的目的都都是需要滿足組織的需求。赫茨伯格在提出雙因素理論之前曾對美國匹茲堡地區(qū)二百名工程師、會計師做了調(diào)查訪問，他發(fā)現(xiàn)讓員工滿意的因素都屬于工作本身和工作內(nèi)容方面的，

第二篇：2018年農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作重點確定

2018年農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作重點確定

2017年12月29-30日，全國農(nóng)業(yè)工作會議在北京召開。會議深入學習貫徹黨的十九大及中央經(jīng)濟工作會議、中央農(nóng)村工作會議精神，以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，總結(jié)2017年及過去五年工作，研究實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略措施，部署2018年重點工作。

2018年農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作重點：

一、堅持以實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略作為新時代農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟工作的總抓手

重要意義

實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，是黨中央從黨和國家事業(yè)全局出發(fā)、著眼于實現(xiàn)“兩個一百年”奮斗目標、順應(yīng)億萬農(nóng)民對美好生活的向往作出的重大決策。

我們要認識到，實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，農(nóng)業(yè)部門肩負重大責任。

我們還要看到，給農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展帶來重大戰(zhàn)略機遇。

總體要求

產(chǎn)業(yè)興，百業(yè)興，產(chǎn)業(yè)興旺是鄉(xiāng)村振興的重點。農(nóng)業(yè)部門推進鄉(xiāng)村振興，要把大力發(fā)展農(nóng)村生產(chǎn)力放在首位，緊緊圍繞產(chǎn)業(yè)興旺下功夫，做大做強高效綠色種養(yǎng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工流通業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游業(yè)、鄉(xiāng)村服務(wù)業(yè)、鄉(xiāng)土特色產(chǎn)業(yè)、鄉(xiāng)村信息產(chǎn)業(yè)，培育農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展新動能。

二、堅持質(zhì)量第一，推進質(zhì)量興農(nóng)、品牌強農(nóng)

大力推進農(nóng)業(yè)標準化，把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)出來。切實加強執(zhí)法監(jiān)管，把安全管出來。實施品牌提升行動，把品牌樹起來。強化現(xiàn)代要素集成運用，讓產(chǎn)業(yè)強起來。

三、堅持效益優(yōu)先，促進農(nóng)業(yè)競爭力提升和農(nóng)民收入增長

向降低生產(chǎn)成本要效益，向適度規(guī)模經(jīng)營要效益，向一二三產(chǎn)業(yè)融合要效益，向拓展農(nóng)業(yè)功能要效益，大力推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)扶貧。

四、堅持綠色導向，提高農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展水平

持續(xù)推進農(nóng)業(yè)投入品減量，加快推進農(nóng)業(yè)廢棄物資源化利用，加強農(nóng)業(yè)資源養(yǎng)護。

五、堅持市場導向，著力調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)

堅定不移調(diào)整種養(yǎng)結(jié)構(gòu)，加快推進產(chǎn)業(yè)向“三區(qū)三園”集聚，加強農(nóng)產(chǎn)品市場體系建設(shè)，推進信息化與農(nóng)業(yè)融合發(fā)展，加強農(nóng)業(yè)對外合作。

六、堅持改革創(chuàng)新，加快培育農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展新動能

扎實抓好農(nóng)村改革各項任務(wù)落實，加快創(chuàng)新農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系，大力推進農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新與體制改革，創(chuàng)新完善農(nóng)業(yè)支持保護制度。

第三篇：全國民政工作會議確定2007年工作重點

全國民政工作會議確定2007年工作重點 2007年的工作任務(wù)可以概括為：突出一個主題，打造兩個平臺，發(fā)揮兩種力量，造就三支隊伍, 保障三個群體，建設(shè)四個載體，實施五項工程，推進六項工作。突出一個主題，就是突出服務(wù)和諧社會建設(shè)的主題；打造兩個平臺，就是全面開展、推進城市社區(qū)、農(nóng)村社區(qū)建設(shè)兩個平臺；發(fā)揮兩種力量，就是發(fā)揮政府主導和社會參與兩種力量；造就三支隊伍,就是建設(shè)民政干部職工、社會工作者、志愿者三支隊伍；保障三個群體，就是保障困難群體、特殊群體、優(yōu)撫群體的基本生活和合法權(quán)益；建設(shè)四個載體，就是繼續(xù)實施“明天計劃”和“地名公共服務(wù)工程”，啟動“藍天計劃”、“霞光計劃”；實施五個工程，就是實施“社會救助、國家災害應(yīng)急救援、社會福利、社區(qū)服務(wù)、愛心護理”五大國家公共服務(wù)重點工程；推進六項工作，就是強化民間組織的培育發(fā)展和依法監(jiān)管，提升專項社會行政事務(wù)管理和公共服務(wù)水平，加強福利彩票發(fā)行管理工作，推進基層民政建設(shè)，加快制度建設(shè)，深入開展民政政策理論研究和宣傳工作。具體如下：

（一）切實保障困難群體、特殊群體、優(yōu)撫群體權(quán)益

六中全會《決定》確定到2020年基本建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的社會保障體系的目標，提出了完善城市低保、農(nóng)村五保供養(yǎng)、特困戶救助、災民救助、城市生活無著的流浪乞討人員救助等制度的任務(wù)。明確了逐步建立農(nóng)村最低生活保障制度、發(fā)展社會醫(yī)療救助、完善應(yīng)急管理體制機制的要求。指出了發(fā)展以扶老、助殘、救孤、濟困為重點的社會福利和發(fā)展老齡事業(yè)、開展多種形式的老齡服務(wù)的方向。提出了完善優(yōu)撫安置政策、加大退役軍人就業(yè)指導和服務(wù)、深入開展雙擁共建工作、鞏固軍政軍民團結(jié)等要求。

貫徹落實六中全會精神和十二次民政會議工作部署，2007年要著眼于促進社會的公平和穩(wěn)定，把解決人民群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題放在首位，以健全體系、完善制度、搞好銜接、狠抓落實為著力點，以創(chuàng)新管理方式和增強財力支撐為推進手段，切實保障“三個群體”的基本生活權(quán)益。

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第四篇：全國民政工作會議確定2007年工作重點（精選）

全國民政工作會議確定2007年工作重點

2007年的工作任務(wù)可以概括為：突出一個主題，打造兩個平臺，發(fā)揮兩種力量，造就三支隊伍, 保障三個群體，建設(shè)四個載體，實施五項工程，推進六項工作。突出一個主題，就是突出服務(wù)和諧社會建設(shè)的主題；打造兩個平臺，就是全面開展、推進城市社區(qū)、農(nóng)村社區(qū)建設(shè)兩個平臺；發(fā)揮兩種力量，就是發(fā)揮政府主導和社會參與兩種力量；造就三支隊伍,就是建設(shè)民政干部職工、社會工作者、志愿者三支隊伍；保障三個群體，就是保障困難群體、特殊群體、優(yōu)撫群體的基本生活和合法權(quán)益；建設(shè)四個載體，就是繼續(xù)實施“明天計劃”和“地名公共服務(wù)工程”，啟動“藍天計劃”、“霞光計劃”；實施五個工程，就是實施“社會救助、國家災害應(yīng)急救援、社會福利、社區(qū)服務(wù)、愛心護理”五大國家公共服務(wù)重點工程；推進六項工作，就是強化民間組織的培育發(fā)展和依法監(jiān)管，提升專項社會行政事務(wù)管理和公共服務(wù)水平，加強福利彩票發(fā)行管理工作，推進基層民政建設(shè)，加快制度建設(shè)，深入開展民政政策理論研究和宣傳工作。具體如下：

（一）切實保障困難群體、特殊群體、優(yōu)撫群體權(quán)益

民政工作面向全體社會成員，服務(wù)于廣大人民群眾，但最直接的服務(wù)對象還是三類群體：一是受災群眾、貧困人口、流浪乞討人員等困難群體；二是老年人、殘疾人、孤兒等特殊群體；三是烈軍屬、在鄉(xiāng)老紅軍、復員退伍軍人、傷殘軍人、軍隊離退休干部等重點優(yōu)撫群體。保障好這“三個群體”的切身利益，是各級政府的責任，也是民政工作的重要職責。2006年，在保障困難群眾基本生活方面，扎實有效地實施了臺風、洪澇、干旱等各種自然災害的應(yīng)急救助，明顯提高了綜合減災救災能力；繼續(xù)完善城市低保制度，實現(xiàn)了農(nóng)村五保供養(yǎng)由農(nóng)民互助共濟向財政保障為主的轉(zhuǎn)變，加快了建立農(nóng)村低保制度的步伐；全國普遍建立農(nóng)村醫(yī)療救助制度，穩(wěn)步開展城市醫(yī)療救助試點工作；切實加強了流浪乞討人員救助管理工作。25個省、自治區(qū)、直轄市政府出臺了社會救助體系建設(shè)的綜合性文件，社會救助體系框架基本建立，救助水平有新的提高，城鄉(xiāng)絕大多數(shù)困難群眾的基本生活得到了有效保障。在改善特殊群體福利待遇方面，全面落實《農(nóng)村五保供養(yǎng)條例》，使五保供養(yǎng)有了制度保障;深入開展養(yǎng)老服務(wù)社會化示范活動，有效推進了老年人社會福利服務(wù)社會化；通過完善救助、社區(qū)康復、福利企業(yè)集中安置殘疾人就業(yè)等多種方式，切實保障了殘疾人合法權(quán)益；與有關(guān)部門聯(lián)合制訂政策，實現(xiàn)了孤兒救助從養(yǎng)教到關(guān)注全面健康發(fā)展的重大制度性轉(zhuǎn)變，繼續(xù)實施“明天計劃”，使福利機構(gòu)的2萬多名具有手術(shù)適應(yīng)癥的殘疾兒童得到了手術(shù)康復。福利彩票發(fā)行管理工作成效顯著，截止到 11月20日，共發(fā)行福利彩票425億元，市場占有率達到61%。在維護優(yōu)撫群體合法權(quán)益方面，深入開展擁軍優(yōu)屬活動，大幅度提高了重點優(yōu)撫對象撫恤補助標準，聯(lián)合有關(guān)部門出臺了殘疾軍人醫(yī)療保障的辦法，制訂了解決復退軍人有關(guān)生活困難問題的政策，向國務(wù)院和中央軍委上報了退役士兵安置改革的方案，在爭取中央財政列支安置補助金上邁出了實質(zhì)性的步伐，完成了軍休干部交接任務(wù)。

六中全會《決定》確定到2020年基本建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的社會保障體系的目標，提出了完善城市低保、農(nóng)村五保供養(yǎng)、特困戶救助、災民救助、城市生活無著的流浪乞討人員救助等制度的任務(wù)。明確了逐步建立農(nóng)村最低生活保障制度、發(fā)展社會醫(yī)療救助、完善應(yīng)急管理體制機制的要求。指出了發(fā)展以扶老、助殘、救孤、濟困為重點的社會福利和發(fā)展老齡事業(yè)、開展多種形式的老齡服務(wù)的方向。提出了完善優(yōu)撫安置政策、加大退役軍人就業(yè)指導和服務(wù)、深入開展雙擁共建工作、鞏固軍政軍民團結(jié)等要求。

貫徹落實六中全會精神和十二次民政會議工作部署，2007年要著眼于促進社會的公平和穩(wěn)定，把解決人民群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題放在首位，以健全體系、完善制度、搞好銜接、狠抓落實為著力點，以創(chuàng)新管理方式和增強財力支撐為推進手段，切實保障“三個群體”的基本生活權(quán)益。

六中全會《決定》要求全面開展城市社區(qū)建設(shè)，積極推進農(nóng)村社區(qū)建設(shè)，完善基層服務(wù)和管理網(wǎng)絡(luò)，健全新型社區(qū)管理和服務(wù)體制，把社區(qū)建設(shè)成為管理有效、服務(wù)完善、文明祥和的社會生活共同體。完善居（村）民自治，支持居（村）民委員會協(xié)助政府做好公共服務(wù)和社會管理工作，實現(xiàn)政府行政管理和社區(qū)自我管理的有效銜接，政府依法行政和居民依法自治良性互動。完善社區(qū)公共服務(wù)，開展社區(qū)群眾性自助和互助服務(wù)，發(fā)展社區(qū)服務(wù)業(yè)。

貫徹落實六中全會精神和十二次民政會議工作部署，2007年要著眼于擴大基層民主，以推動和諧社區(qū)建設(shè)為目標，以完善城鄉(xiāng)基層管理和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)為著力點，積極推進農(nóng)村社區(qū)建設(shè)，全面開展城市社區(qū)建設(shè)，加快建設(shè)管理有效、服務(wù)完善、文明祥和的新型城鄉(xiāng)社區(qū)。農(nóng)村社區(qū)建設(shè)要在試點基礎(chǔ)上總結(jié)經(jīng)驗，加強探索，積極推進，以黨組織領(lǐng)導下的充滿活力的村民自治為重點，繼續(xù)加大村務(wù)公開、民主管理制度完善的力度，合理整合社區(qū)資源，積極引導社會救助、社會福利和衛(wèi)生、科技、教育、文化、勞動、法律等服務(wù)進農(nóng)村社區(qū)，建立健全有效覆蓋、有序參與的農(nóng)村基層服務(wù)和管理網(wǎng)絡(luò)。城市社區(qū)建設(shè)要從大中城市向小城鎮(zhèn)全面推進，擴大社區(qū)直接選舉范圍，開展居務(wù)公開、民主評議，提高居民自治功能，深入貫徹國務(wù)院《關(guān)于加強和改進社區(qū)服務(wù)工作的意見》，啟動國家社區(qū)服務(wù)重點工程，切實加強以社區(qū)綜合服務(wù)為主體、各類專項服務(wù)相配套的社區(qū)公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)，拓展社區(qū)服務(wù)領(lǐng)域，建立健全功能完善、質(zhì)量較高的城市基層服務(wù)和管理網(wǎng)絡(luò)。積極配合有關(guān)部門研究制訂和諧社區(qū)建設(shè)的文件，明確城鄉(xiāng)和諧社區(qū)建設(shè)的目標任務(wù)、體制機制和政策措施，有步驟地開展城鄉(xiāng)和諧社區(qū)創(chuàng)建活動，進一步激發(fā)城鄉(xiāng)社區(qū)活力。

（三）切實增強民間組織服務(wù)社會的功能

民間組織是黨聯(lián)系人民群眾的橋梁，是政府連接市場和社會的紐帶，是構(gòu)建社會主義和諧社會的一支重要力量。認真做好民間組織發(fā)展和管理工作，對于加強社會建設(shè)和管理、推進社會管理體制創(chuàng)新和人民群眾參與經(jīng)濟社會事務(wù)管理，具有十分重要的意義。2006年，民間組織工作堅持培育發(fā)展和管理監(jiān)督并重，進一步加強了分類指導。繼續(xù)加大農(nóng)村專業(yè)經(jīng)濟協(xié)會、行業(yè)協(xié)會、社區(qū)民間組織和公益性民間組織的培育發(fā)展力度，積極支持和引導民辦非企業(yè)單位發(fā)展。認真研究和落實涉外民間組織登記管理工作機制。啟動了民間組織服務(wù)社會主義新農(nóng)村建設(shè)活動，繼續(xù)推進民間組織自律與誠信建設(shè)。建立健全民間組織有關(guān)信息公布制度和年檢制度。加強民間組織信息化建設(shè)，積極開展民間組織評估體系研究和試點工作?？傮w上看，民間組織布局得到調(diào)整，結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，質(zhì)量有所提高，在經(jīng)濟社會發(fā)展中的作用日益顯現(xiàn)。

六中全會《決定》較為詳細地闡述了社會組織在和諧社會建設(shè)中的任務(wù)，提出要堅持培育發(fā)展和管理監(jiān)督并重，完善培育扶持和依法管理社會組織的政策，發(fā)揮各類社會組織提供服務(wù)、反映訴求、規(guī)范行為的作用。引導各類社會組織加強自身建設(shè)，提高自律性和誠信度。核心要求是健全社會組織、增強服務(wù)社會功能。

貫徹六中全會和十二次民政會議工作部署，2007年要著眼于經(jīng)濟社會發(fā)展，以增強民間組織服務(wù)社會功能為著力點，繼續(xù)堅持培育發(fā)展與監(jiān)督管理并重的方針，依法管理、分類規(guī)范、正確引導、發(fā)揮作用，加快形成管理規(guī)范、布局合理、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、功能到位、作用明顯的民間組織發(fā)展格局。要繼續(xù)完善培育扶持行業(yè)協(xié)會、商會、農(nóng)村專業(yè)經(jīng)濟協(xié)會的政策，鼓勵社會力量在教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育、社會福利等領(lǐng)域興辦民辦非企業(yè)單位，規(guī)范發(fā)展各類基金會。深入開展“民間組織服務(wù)社會主義新農(nóng)村建設(shè)”和“民間組織自律與誠信建設(shè)”活動，發(fā)揮各類民間組織的積極作用。建立健全政府指導、社會參與、獨立運作的民間組織綜合評估機制。加強執(zhí)法監(jiān)督檢查，及時有效查處民間組織違法行為和非法民間組織，維護社會穩(wěn)定。

第五篇：如何制定工作計劃

如何制定工作計劃

作計劃，目的就是一條：用正確的方法做正確的事。在某一特定的時間，為了高質(zhì)量地完成某一特定的任務(wù)，就需要首先做出恰當?shù)陌才?，如對工作?shù)量、質(zhì)量的要求，對完成任務(wù)的時間設(shè)定，所需采取的措施等等。將上述變成文字，就成了計劃。

計劃三要素：①明確的目標；②科學的預見；③嚴格的時間限定。因公司目前已就計劃作了明確規(guī)定，在此指出幾點制定計劃的建議：

首先：要調(diào)查研究，實事求是，切實可行。依據(jù)調(diào)查得來的情況，結(jié)合本地的實際情況，制定出切實可行的計劃，絕對不可脫離實際，制定出過高或過低的計劃，避免計劃落空。

其次：在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，制定出最好的工作方案。在書寫計劃時，要做到重點突出，兼顧一般。不要沒有重點的泛泛而談，面面俱到；也毋需這也重要，那也強調(diào)的空洞文章。

第三：在計劃的制定上，要求責任明確，并留有余地。為了確保任務(wù)完成，切記明確責任，將任務(wù)分解，落到實處，避免出現(xiàn)差錯。計劃亦不可制定得太死，要留有余地，可以根據(jù)具體情況留有回旋的空間，并能夠在實施過程中，對計劃的內(nèi)容進行調(diào)整、補充或修改，使它日趨完善。

銷售工程師/銷售區(qū)域經(jīng)理的工作計劃與銷售計劃是重疊的，而銷售計劃的重要目標是培養(yǎng)客戶，讓你的客戶群體認定與你做交易收益最大，而絕不是某一個時間的絕對銷售額。如何創(chuàng)造出一個銷售的氛圍？如何讓你的銷售有別于他人的銷售？如何在跟蹤銷售與發(fā)掘潛在客戶方向互相促進？如何留住長期客戶？……等等，都是每一個銷售工作者作銷售計劃應(yīng)仔細考慮的問題。