第一篇：工作總結(jié)寫作指導(dǎo)意見（推薦）

工作總結(jié)寫作指導(dǎo)意見

第一條 為規(guī)范工作總結(jié)寫作，進(jìn)一步提高工作總結(jié)的系統(tǒng)性和客觀性，達(dá)到提高認(rèn)識、獲得經(jīng)驗(yàn)、科學(xué)客觀地指導(dǎo)下一階段工作的目的，制定本意見。

第二條 XXXX及所屬單位、科室、職工的年度、半年工作總結(jié)寫作，適用本意見。

第三條 工作總結(jié)是把某一時期已經(jīng)做過的工作進(jìn)行系統(tǒng)的回顧和認(rèn)真的分析，將實(shí)踐過程中的情況進(jìn)行有條理歸納形成的書面文章。

第四條 工作總結(jié)是提高工作能力的重要途徑，是尋找工作規(guī)律的重要手段，是推進(jìn)工作前進(jìn)的重要環(huán)節(jié)。

第五條 工作開展的實(shí)際情況是工作總結(jié)寫作的基礎(chǔ)。只有工作開展的豐富且有成效，工作總結(jié)才能飽滿而詳實(shí)。

第六條 工作總結(jié)寫作前應(yīng)先收集匯總寫作素材。首先從工作的主要來源（上級文件要求開展的工作、領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作、職責(zé)范圍內(nèi)的工作）著手對開展的主要工作進(jìn)行全面、系統(tǒng)的回顧，形成寫作的重點(diǎn)（框架）內(nèi)容。然后查閱各類收發(fā)文件、會議紀(jì)要、工作筆記等，進(jìn)一步收集重點(diǎn)（框架）內(nèi)容的具體情況和相關(guān)數(shù)據(jù)。

最后對收集的寫作素材進(jìn)行歸納分析和分類匯總，提煉形成總結(jié)性表述語言。

第七條 工作總結(jié)由標(biāo)題、引言、正文、結(jié)語等4個部 1

分構(gòu)成。

標(biāo)題一般由“XXX（單位或部門名稱）+XXXX（時段）工作總結(jié)和XXXX（時段）工作計(jì)劃”構(gòu)成。

引言為標(biāo)題以下第一段方字，一般涵蓋“指導(dǎo)思想、工作方針、圍繞的目標(biāo)、取得的成績”等內(nèi)容。

正文一般包含“XXXX年工作總結(jié)（或回顧）、存在不足（或主要問題）、XXXX年工作計(jì)劃（或思路）”等3個部分內(nèi)容。

結(jié)語是與引言、正文相呼應(yīng)，如“圍繞新目標(biāo)、取得新成績”類的升華性、展望性語言表述。

第八條 工作總結(jié)（或回顧）寫作方法

首先是根據(jù)收集的寫作素材，確定哪些是過去的重要工作、重要活動、主要成績，并將其歸納提煉成標(biāo)題，作為寫作的框架主干。各主干標(biāo)題間應(yīng)注意文字表述精煉、工整、對仗。

然后根據(jù)主干標(biāo)題確定的范圍，將相關(guān)或同類工作歸納到主干標(biāo)題下表述。如主干標(biāo)題下的同類工作較多，可分為“一是，二是，三是……”進(jìn)行歸納。如同類工作較多且較重要，歸納篇幅較長，可在主干標(biāo)題下設(shè)二級標(biāo)題進(jìn)行表述。

最后嚴(yán)謹(jǐn)、精煉的撰寫主干標(biāo)題下的正文內(nèi)容?？蓞⒄铡肮ぷ鳎ɑ顒樱┑囊蠡蚰康?工作（活動）實(shí)施的過程+工作（活動）達(dá)成的目的或成果”的模式進(jìn)行寫作。

第九條 存在不足（或主要問題）寫作方法

對于在工作實(shí)踐中存在不足（或主要問題），應(yīng)有針對性地從思想認(rèn)識、隊(duì)伍素質(zhì)、工作能力、制度落實(shí)等主客因素著手進(jìn)行分析，勇于直面存在的不足和問題?？蓞⒄铡翱隙ㄈ〉玫某煽?列舉存在的不足或問題+表明改進(jìn)態(tài)度”的模式進(jìn)行寫作。

第十條 工作計(jì)劃（或思路）的寫作方法

首先圍繞工作職責(zé)、改進(jìn)不足的具體措施等提出的“新工作目標(biāo)、努力方向”寫一段引言。

然后從履行工作職責(zé)、改進(jìn)不足、健全制度、創(chuàng)新提高等方面著手提出明年的工作主線，并將其分類歸納提煉成標(biāo)題，作為寫作的框架主干。

最后嚴(yán)謹(jǐn)、精煉的撰寫主干標(biāo)題下的正文內(nèi)容。可參照“工作計(jì)劃（或思路）的表述+預(yù)期達(dá)到目的或成果”的模式進(jìn)行寫作。

第十一條 工作總結(jié)寫作前要充分收集材料。對工作開展不到位、不及時的，在總結(jié)前要及時組織開展，補(bǔ)充收集材料；對有開展落實(shí)的工作，要分重點(diǎn)梳理收集，不要遺漏。

第十二條 工作總結(jié)不能不分主次，事無俱細(xì)，而必須抓住重點(diǎn)，中心突出，不能記流水賬。對于某些不能在主干標(biāo)題下歸類表述的工作，應(yīng)該舍棄。

第十三條 工作總結(jié)的主干標(biāo)題（觀點(diǎn)）是從大量事實(shí)材料中提煉出來的，在寫作過程中要充分注意主干標(biāo)題（觀點(diǎn)）和材料（內(nèi)容）的統(tǒng)一。

第十四條 工作總結(jié)應(yīng)是工作事實(shí)成果的匯總歸類和條理化，要體現(xiàn)實(shí)事求是的原則，不能無中生有，注水膨脹。

第十五條 通過工作總結(jié)形成經(jīng)驗(yàn)、找出不足，使好的工作方法和成熟的經(jīng)驗(yàn)?zāi)艿玫絺鞒校ぷ髦写嬖诘牟蛔隳艿玫接嗅槍π缘母倪M(jìn)，使其對今后的工作有指導(dǎo)和促進(jìn)作用。

第十六條 工作總結(jié)的文字表述要準(zhǔn)確、簡明，做到用例確鑿，數(shù)據(jù)詳實(shí)，文字樸實(shí)。切忌籠統(tǒng)、累贅、條理不清。

第十七條 工作總結(jié)的寫作要全員參與、共同完成。從個人到部門再到單位，自下而上，層級總結(jié)。只有大家都來總結(jié)，才能做到人人長經(jīng)驗(yàn)，個個有提高。

第十八條 工作總結(jié)的寫作框架主干可先議論，搭好寫作框架主干后由專人寫出初稿，然后再行討論、修改，最后由主要負(fù)責(zé)人主持討論、修改，或親自執(zhí)筆把關(guān)。

第十九條 熱愛本職工作，事業(yè)心強(qiáng)，是做好工作的前提，也是搞好總結(jié)的基礎(chǔ)。如果對工作業(yè)務(wù)不熟悉，寫起總結(jié)就難免言不及義。

第二十條 勤于練筆、多學(xué)范文、巧于借鑒、善于修改是提高工作總結(jié)寫作能力的有效手段。

第二篇：MTI研究報告寫作指導(dǎo)意見-2011

翻譯專業(yè)碩士（MTI）研究生

畢業(yè)論文（研究報告）寫作的指導(dǎo)意見

一、結(jié)構(gòu)框架：

第一部分：引言

第二部分：文獻(xiàn)綜述

第三部分：翻譯策略的應(yīng)用

第四部分（可選）：翻譯策略的補(bǔ)充

第五部分：結(jié)語

二、具體說明

1．論文格式：APA格式（American Psychological Association）

2．借閱資源：國家圖書館等

3．論文選題

1）范例：《某某研究/論某某 —— 以……為例》

2）選題意義：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、啟發(fā)，尋找規(guī)律，為后來者提供借鑒資料

3）選題策略：a.找出問題，分類問題

b.確定一類共性問題，找出若干具代表性例子，進(jìn)一步將例子

分類

c.例子可以在所選翻譯著作全書范圍內(nèi)查找

d.找出相應(yīng)理論支持

e.分析例子（主要選取典型例子）并論證觀點(diǎn)

f.得出結(jié)論

4．論文結(jié)構(gòu)概述

1）引言（Introduction）：約500字。

2）文獻(xiàn)綜述（Literature Review）：約1000字，可搜尋資源包括數(shù)據(jù)庫、CNKI

檢索、外國論文庫等。

3）例子分析（論證部分）：3000字—4000字，為論文重點(diǎn)主體部分。1

4）總結(jié)部分（綜述主要觀點(diǎn)）：約500字。

5．注意事項(xiàng)

1）理論一定要和實(shí)例相結(jié)合。

2）論證要強(qiáng)調(diào)邏輯合理性。

6．摘要部分主要包含內(nèi)容

1）研究的起源

2）研究的問題

3）研究方法

4）研究結(jié)論

7．目錄

目錄格式應(yīng)參照APA格式具體要求進(jìn)行寫作

8.其它補(bǔ)充說明：

題目結(jié)構(gòu)：翻譯理論、翻譯分類、翻譯種類、特定例子

選題途徑

查閱以研究成果找靈感：使用CNKI搜索國內(nèi)外有關(guān)翻譯的論文。

根據(jù)興趣定題材：科技翻譯、文學(xué)翻譯、影視作品翻譯、傳媒翻譯……。找尋既定翻譯材料定角度。

題目要反映論文的特點(diǎn)，而非僅僅是內(nèi)容。

1．作為實(shí)踐者，明確寫論文的目的：總結(jié)自己經(jīng)驗(yàn)，給人借鑒。

2.將例子分類，總結(jié)出問題，指出某一類型的規(guī)律，有何啟發(fā)意義。要有理論視角。

3.例子以自己的論點(diǎn)為重點(diǎn)。例子用來舉證，明確舉例為何、目的何在。對自己的材料要特別熟悉，要有對問題和支持性理論的敏感度。例子可選自非譯文。

第三篇：碩士畢業(yè)論文寫作指導(dǎo)意見

本科、碩士畢業(yè)論文寫作指導(dǎo)意見

各位同學(xué)：

今年在我名下畢業(yè)的本科生和研究生共有20人，掛在其他老師名下，我要實(shí)際知指導(dǎo)的同學(xué)還有3+人。所以能閱讀修改以及和每個同學(xué)單獨(dú)討論的時間非常之少。希望大家在交給我論文之前，先對照下列指導(dǎo)意見認(rèn)真檢查格式等形式問題，并認(rèn)真修改內(nèi)容，盡可能做到完善，節(jié)省大家的時間。凡明顯背離本指南的論文將退回本人重新修改。

1.：

軟件學(xué)院提供的畢業(yè)論文模板可在下列網(wǎng)址下載：

研究類：http://ss.sysu.edu.cn/~chhy/files/academic-thesis-templatev0.1.doc

工程類

學(xué)院網(wǎng)站給出的本科畢業(yè)設(shè)計(jì)的格式，以及學(xué)校規(guī)定的研究生論文格式一定要嚴(yán)格執(zhí)行，交付論文之前首先要認(rèn)真檢查論文的形式是否規(guī)范。已經(jīng)發(fā)現(xiàn)不少同學(xué)并不注意這一點(diǎn)。凡不滿足格式要求的將一律退回重新修改。

2.a)想清楚論文解決了什么問題？工程論文應(yīng)該面對的是一個實(shí)際問題或者

實(shí)際系統(tǒng)；學(xué)術(shù)型論文要解決的問題可以從實(shí)際中獲取，也可以是一個學(xué)術(shù)研究問題中的子問題等。解決的問題一定是一個具體的問題。

b)想清楚為什么要解決這樣的問題，最好心里有一個清晰的應(yīng)用場景（或

者測試用例）

c)論文的主要工作是什么？貢獻(xiàn)是什么？對學(xué)術(shù)論文來說，還應(yīng)該想清楚

論文克服了什么樣的難點(diǎn)。

d)通過你的畢業(yè)論文，你想告訴讀者什么信息？

3.出這幾部分的要點(diǎn)。論文完成后，請其他同學(xué)幫忙看一下，看看對方能否把你心目中的這幾部分內(nèi)容完整地敘述出來。如不能，應(yīng)自己再作修改。否則評閱老師也會有類似的問題。a)所解決問題的清晰描述：論文要解決的問題是什么？從何而來等。這里

指的是具體的問題，不是大范圍的問題。例如紋理識別是一類研究課題，但具體到個人，研究的只是其中一個具體問題，例如探討CS理論和方法在紋理識別中的應(yīng)用，或者更具體化等。這個具體的問題是論文必須描述清楚的。再例如，視頻查重也是一類大問題，有同學(xué)只是做了其中的一小部分，要描述清楚的是你自己做的這一部分。

b)論文的意義：為什么要解決這個問題？論文的意義有兩個層面：一是應(yīng)

用方面的意義，另外一個是學(xué)術(shù)方面的意義。

c)目前的研究現(xiàn)狀：對目前解決這一問題的方法、工具和技術(shù)有較為全面的調(diào)研，這部分內(nèi)容反映作者對解決這一問題的全局把握情況。但要防止堆積科普常識，或者東拉西扯湊篇幅。

d)這篇論文的貢獻(xiàn)是什么？即有哪些方面改進(jìn)或者創(chuàng)新，依據(jù)是什么？或

者這篇論文做了哪些工作，例如設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)了一個系統(tǒng)（或原型）等。

e)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)支撐成果（證明論文的結(jié)論是可靠的）。工程類論文應(yīng)該給出

測試用例，以及用戶使用的憑證。

4.a)論文的緒論（或引言）是整個論文的總結(jié)，摘要是緒論的總結(jié)。摘要里

不要出現(xiàn)論文組織等內(nèi)容。摘要只要能簡要說前面指出的幾個方面即可。b)論文結(jié)構(gòu)清晰，章節(jié)之間關(guān)聯(lián)性清楚。建議除了緒論和結(jié)論兩章，中間

章節(jié)開頭都要先簡單介紹本章節(jié)內(nèi)容。另外，章節(jié)之間的內(nèi)容邏輯上要有關(guān)聯(lián)，前面提出的問題，后面要有回應(yīng)，中間要有一些承上啟下的描述。不但要語句表達(dá)上通順，內(nèi)部邏輯上也要通順。

c)論文應(yīng)圍繞主要內(nèi)容展開，每個章節(jié)、每個段落、甚至每個句子都應(yīng)該

目的明確，為前面提到的主要內(nèi)容服務(wù)。

d)論文的工作（或者說貢獻(xiàn)、創(chuàng)新點(diǎn)）要在摘要、緒論、結(jié)論三部分中突

出說明，表述清楚。

e)第一次出現(xiàn)的英文縮寫一定要注明全稱

f)第一次出現(xiàn)的和論文相關(guān)的技術(shù)術(shù)語要作簡要解釋

g)英文摘要請專業(yè)人士幫助修改

5.字、圖片、結(jié)論、研究成果等內(nèi)容，均須按正式的論文格式注明所引內(nèi)容的參考文獻(xiàn)。不得把其他作者的文字作一些排列組合就當(dāng)成自己的成果，更反對將英文文獻(xiàn)翻譯后作為自己的見解。

6.a)首先參考文獻(xiàn)的排列和引用都要按照學(xué)校關(guān)于碩士論文的格式，或者軟

件學(xué)院本科畢業(yè)論文的格式。

b)參考文獻(xiàn)的檔次反映了論文的檔次和作者對問題前沿情況的把握程度。

建議不要把一些沒有公信力的文章列在上面。如不知名的網(wǎng)站或從未發(fā)表過的學(xué)生畢業(yè)論文等，最好不要作為論文的參考文獻(xiàn)。

c)盡可能注意參考文獻(xiàn)發(fā)表日期，選用近期的論文作為主要的參考文獻(xiàn)，這表明了論文的問題是否仍是被關(guān)注的問題。

d)主要參考文獻(xiàn)的內(nèi)容一定要熟悉

e)嚴(yán)格按照參考文獻(xiàn)的格式書寫，具體格式在論文模板中有

7.a)上述指導(dǎo)意見是否在論文中得到了體現(xiàn)？

b)認(rèn)真檢查句子語法，檢查是否有錯別字

c)排版是否整齊美觀

d)圖表、公式、標(biāo)號是否符合規(guī)范

e)參考文獻(xiàn)是否按規(guī)范書寫

f)論文文檔名字要有姓名、學(xué)號、論文題目 g)

第四篇：工作總結(jié)寫作指導(dǎo)

工作總結(jié)寫作指導(dǎo)

■ 點(diǎn)夢時刻 工作總結(jié)，就是把某一時期已經(jīng)做過的工作，進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價，進(jìn)行一次具體的總分析、總研究;也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點(diǎn)和不足，有什么經(jīng)驗(yàn)、提高。(一)基本情況。

1.工作總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。2.成績和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點(diǎn)。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。

3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過一件事，總會有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認(rèn)識。

4.今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。

(二)寫好總結(jié)需要注意的問題(工作總結(jié)網(wǎng)專家提供)1.工作總結(jié)前要充分占有材料

2.一定要實(shí)事求是，成績不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。

設(shè)計(jì)、旅行、影視、攝影、科技、音樂、藝術(shù)、人文、出版、飲食、漫畫游戲

夢 想 從 相 信 開 始創(chuàng) 意 從 籌 資 起 步

3.條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。4.要剪裁得體，詳略適宜。

5.工作總結(jié)的具體寫作，可先議論，然后由專人寫出初稿，再行討論、修改。最好由主要負(fù)責(zé)人執(zhí)筆，或親自主持討論、起草、修改。

6.工作總結(jié)最好是要根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的意思來展開，把日常工作敘述一下，好的工作方法分享一下，不好的工作方法寫出改進(jìn)措施。

匯報人：點(diǎn)夢時刻

該文章轉(zhuǎn)載自點(diǎn)夢時刻網(wǎng)：

設(shè)計(jì)、旅行、影視、攝影、科技、音樂、藝術(shù)、人文、出版、飲食、漫畫游戲

夢 想 從 相 信 開 始創(chuàng) 意 從 籌 資 起 步篇二：144 個人年終工作總結(jié)寫作技巧及范本集合

118.個人年終工作總結(jié)寫作技巧及范本集合 2011-12-6 17:55 閱讀(5614)年終總結(jié)是人們對一年來的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動的一種應(yīng)用文體。年終總結(jié)包括一年來的情況概述、成績和經(jīng)驗(yàn)、存在的問題和教訓(xùn)、今后努力方向。個人工作總結(jié)格式

個人工作總結(jié)一般的格式為標(biāo)題、前言、主體、結(jié)尾四部分。

標(biāo)題即個人總結(jié)的名稱，有時可以將主要內(nèi)容、性質(zhì)作標(biāo)題，如不能表達(dá)出完整的意思時，在正標(biāo)題下可以再擬副標(biāo)題。如《某工程個人工作總結(jié)——在質(zhì)量管理上的問題解決辦法》。這里便是兩個標(biāo)題了。

前言的寫法多種多樣，有的概述變化情況及主要成績；有的介紹基本情況；有的概述總結(jié)的目的、方法等等。

主體是總結(jié)的核心部分。這部分一般應(yīng)敘述總結(jié)事件的過程、做法、體會、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，并且要作理論的概括，總結(jié)出規(guī)律性的東西。總結(jié)的優(yōu)劣，這是決定性的部分。結(jié)尾或提出今后努力方向，或指出存在的問題，或表示自己的態(tài)度。

關(guān)鍵詞搜索： 竣工總結(jié) 驗(yàn)收總結(jié) 個人總結(jié) 施工總結(jié)

結(jié)構(gòu)形式

條目式：就是把材料概括為要點(diǎn)，按一定的次序分為一、二、三等條，一項(xiàng)項(xiàng)地寫下去。三段式：即從認(rèn)識事物的習(xí)慣來安排順序，先對總結(jié)的內(nèi)容作概括性交代，表明基本觀點(diǎn)；接著敘述事情經(jīng)過，同時配合議論，進(jìn)行初步分析；最后總結(jié)出幾點(diǎn)體會、經(jīng)驗(yàn)和存在問題。分項(xiàng)式：即不按事件的發(fā)展順序，而是把做的事情分幾個項(xiàng)目，也就是幾類，一類一項(xiàng)地寫下去，每類問題又按先介紹基本情況，再敘述事情經(jīng)過，再歸納出經(jīng)驗(yàn)、問題三個順序?qū)懴聛怼?/p>

主要內(nèi)容

1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述,有的比較簡單,有的比較詳細(xì).這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件,有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析.2.成績和缺點(diǎn).這是總結(jié)的中心.總結(jié)的目的就是要肯定成績,找出缺點(diǎn).成績有哪些,有多大,表現(xiàn)在哪些方面,是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少,表現(xiàn)在哪些方面,是什么性質(zhì)的,怎樣產(chǎn)生的,都應(yīng)講清楚.3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn).做過一件事,總會有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn).為便于今后的工作,須對以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析,研究,概括,集中,并上升到理論的高度來認(rèn)識.4.今后的打算.根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求,吸取前一年工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),明確努力方向,提出改進(jìn)措施等.寫作技巧

一、篇幅要夠長

二、套話不可少

三、數(shù)據(jù)要直觀

四、用好序列號

五、開頭、結(jié)尾很重要

>>>查看詳細(xì)內(nèi)容

年終總結(jié)“六要點(diǎn)”

一、要充分認(rèn)識到總結(jié)的要義。

二、對一年來工作的回顧，全面總結(jié)成績。

三、分析取得成績的原因。

四、分析導(dǎo)致工作目標(biāo)沒有達(dá)成的失誤和問題。

五、對當(dāng)前形勢的展望與分析。

六、下一工作計(jì)劃與安排。>>>查看 詳細(xì)內(nèi)容

個人工作總結(jié)撰寫忌諱

“年終總結(jié)”切勿脫離實(shí)際，唱高調(diào)，揀好聽的說，必須有一說一，有二說二，客觀地評說，總的來說，這“年終總結(jié)”一定要杜絕“三忌”。

一忌夸夸其談，夸大其詞。

二忌避重就輕。

三忌長篇大作。

>>>查看詳細(xì)內(nèi)容

工作總結(jié)的幾種開頭寫法

一篇好的總結(jié)，除了內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出、語言準(zhǔn)確、條理清楚外，還應(yīng)有一個好的開頭。一個好的開頭，能先聲奪人，激起讀者強(qiáng)烈的閱讀興趣，使之欲罷不能。(一)概述式開頭；(二)論證式開頭；(三)結(jié)論式開頭；(四)提問式開頭；(五)對比式開頭；(六)提示式開頭

>>> 查看詳細(xì)內(nèi)容

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業(yè)務(wù)員 銷售員工作總結(jié)、年終總結(jié)銷售計(jì)劃（匯總）

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業(yè)務(wù)員、銷售員工作總結(jié) 1 開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，面對今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本工作總結(jié)如下：

一、2008年銷售情況

2008年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識和了解。2008老板給銷售部定下****萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額****萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率 98%。

二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。

產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對完成公司銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財務(wù)管理軟件，銷售和財務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市xxxx科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。2008年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會計(jì)專業(yè)知識培訓(xùn)，并獲得了國家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管

理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿意的。

三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型。

麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著

名度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

四、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努

力作好基礎(chǔ)信息的收集；要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。

回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在2009年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好 2009的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。福牛迎春，祝我們xxxx科技有限公司在2009年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。

年終工作總結(jié) 2 一、本工作總結(jié) 08年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決

心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有xx銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客

戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對xx市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競

爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項(xiàng)目可以全程的操作下來。

存在的缺點(diǎn)：

對于xx市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場

銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二．部門工作總結(jié)

銷售員不可不知道的銷售技巧 三天讓你銷售業(yè)績翻三番！在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問

題。

下面是公司2008年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價格混亂，這

對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計(jì)算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面

的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對

我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各

種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高

三．市場分析

現(xiàn)在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因?yàn)閮r格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在xx區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點(diǎn)。外界因素減少

了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這

個市場。

四．2009年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是

讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提

出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)

劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。

5、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷

售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高

執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。總結(jié)與規(guī)劃 3 在xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷@個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。xx年的計(jì)劃如下：

一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客

戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向

結(jié)合。

四；今年對自己有以下要求

1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式

方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的

工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作

態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同

努力克服。為公司做出自己最大的貢

一。本工作總結(jié)

個人工作總結(jié) xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把

明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有*******銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏*******行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教*****經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較

難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對*******市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項(xiàng)目可以全程的操作下來。

存在的缺點(diǎn)：

對于*******市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對

市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二．部門工作總結(jié)

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問

題。

下面是公司xx年總的銷售情況： 從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，*******產(chǎn)品品牌眾多，******天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，*******產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很

大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在 1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有*******個，加上沒有記錄的概括為*******個，八個月*******天的時間，總體計(jì)算三個銷售人

員一天拜訪的客戶量*******個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶

對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。

第五篇：工作總結(jié)寫作指導(dǎo)

【工作總結(jié)范文】一般來說，工作總結(jié)主要涉及以下幾個方面：

一、個人工作總結(jié)格式及其內(nèi)容

個人工作總結(jié)報告（含綜合性總結(jié)）或?qū)ｎ}總結(jié)，其標(biāo)題通常采用兩種寫法，一種是發(fā)文單位名稱+時間+文種，如《銅仁地區(qū)煙草專賣局XX年工作總結(jié)》；另一種是采用新聞標(biāo)題的形式，如松桃縣大興訪送部的卷煙零售戶誠信等級管理專題總結(jié)：《客戶爭等級，誠信穩(wěn)銷量》。

正文一般分為如下三部分表述：

1、情況回顧

這是總結(jié)的開頭部分，叫前言或小引，用來交代總結(jié)的緣由，或?qū)偨Y(jié)的內(nèi)容、范圍、目的作限定，對所做的工作或過程作扼要的概述、評估。這部分文字篇幅不宜過長，只作概括說明，不展開分析、評議。

2、經(jīng)驗(yàn)體會

這部分是總結(jié)的主體，在第一部分概述情況之后展開分述。有的用小標(biāo)題分別闡明成績與問題、做法與體會或者成績與缺點(diǎn)。如果不是這樣，就無法讓人抓住要領(lǐng)。專題性的總結(jié)，也可以提煉出幾條經(jīng)驗(yàn)，以起到醒目、明了。

運(yùn)用這種方法要注意各部分之間的關(guān)系。各部分既有相對的獨(dú)立性，又有密切的內(nèi)在聯(lián)系，使之形成合力，共同說明基本經(jīng)驗(yàn)。

3、今后打算

這是總結(jié)的結(jié)尾部分。它是在上一部分總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之后，根據(jù)已經(jīng)取得的成績和新形勢、新任務(wù)的要求，提出今后的設(shè)法、打算，成為新一年制訂計(jì)劃的依據(jù)。內(nèi)容包括應(yīng)如何發(fā)揚(yáng)成績，克服存在問題及明確今后的努力方向。也可以展望未來，得出新的奮斗目標(biāo)。

二、工作總結(jié)文字表述的要求

1、想要知道工作總結(jié)怎么寫，要善于抓重點(diǎn)。

總結(jié)涉及本單位工作的方方面面，但不能不分主次、輕重、面面俱到，而必須抓住重點(diǎn)。什么是重點(diǎn)？是指工作中取得的主要經(jīng)驗(yàn)，或發(fā)現(xiàn)的主要問題，或探索出來的客觀規(guī)律。不要分散筆墨，兼收并蓄?，F(xiàn)在有些總結(jié)越寫越長，固然有的是執(zhí)筆人怕掛一漏萬，但出有的是領(lǐng)導(dǎo)同志怕自己所抓的工作沒寫上幾筆就沒有成績等等，造成總結(jié)內(nèi)容龐雜，中心不突出。

2、要寫得有特色

特色，是區(qū)別他事物的屬性。單位不同，成績各異。同一個單位今年的總結(jié)與往年也應(yīng)該不同。現(xiàn)在一些總結(jié)讀后總覺有雷同感。有些單位的總結(jié)幾年一貫制，內(nèi)容差不多，只是換了某些數(shù)字。這樣的總結(jié)，缺少實(shí)用價值。陳云同志在50年代就強(qiáng)調(diào)：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)是提高自己的重要方法。任何單位或個人在開展工作時都有自己一套不同于別人的方法，經(jīng)驗(yàn)體會也各有不同。寫總結(jié)時，在充分占有材料基礎(chǔ)上，要認(rèn)真分析、比較，找了重點(diǎn)，不要停留在一般化上。

3、要注意觀點(diǎn)與材料統(tǒng)一

總結(jié)中的經(jīng)驗(yàn)體會是從實(shí)際工作中，也就是從大量事實(shí)材料中提煉出來的。經(jīng)驗(yàn)體會一旦形成，又要選擇必要的材料予以說明，經(jīng)驗(yàn)體會才能“立”起來，具有實(shí)用價值。這就是觀點(diǎn)與材料的統(tǒng)一。但常見一些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)往往不注意這一點(diǎn)，如同毛澤東同志批評的那樣，“把材料和觀點(diǎn)割斷，講材料的時候沒有觀點(diǎn)，講觀點(diǎn)的時候沒有材料，材料和觀點(diǎn)互不聯(lián)系”，這就不好。

4、語言要準(zhǔn)確、簡明

總結(jié)的文字要做到判斷明確，就必須用詞準(zhǔn)確，用例確鑿，評斷不含糊。簡明則是要求在闡述觀點(diǎn)時，做到概括與具體相結(jié)合，要言不煩，切忌籠統(tǒng)、累贅，做到文字樸實(shí)，簡潔明了。