第一篇：2011年紫金家具館招商部年終總結(jié)

半年時(shí)間轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過(guò)去了,在領(lǐng)導(dǎo)的信任鼓勵(lì)下，我被調(diào)入招商部工作。新的環(huán)境我也應(yīng)該有新的理想目標(biāo)和新的工作熱情和奮斗姿態(tài)。在同事們的支持和幫助下，我堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)理論知識(shí)、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，完成了自己崗位的各項(xiàng)職責(zé)，在這里將自己的思想、工作情況簡(jiǎn)要的總結(jié)如下：加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力做出更大貢獻(xiàn)。

招商工作對(duì)于我來(lái)說(shuō)是個(gè)新的挑戰(zhàn)，作為招商小組的一員，我不斷跟同事溝通學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自身不足，做到笨鳥(niǎo)先飛。回想在這半年多的工作歷程，是至今我人生中重要的一段時(shí)期，在這期間我的收獲主要有兩個(gè)方面：政治思想上的成熟和業(yè)務(wù)工作方面積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)為八個(gè)字“收獲頗多、受益匪淺”。

年初在雅楠姐的帶領(lǐng)下先后到煙臺(tái)各大裝飾材料市場(chǎng)進(jìn)行考察學(xué)習(xí)，搜集客戶信息，成功完成前期的地板招商工作。隨著新任務(wù)的下達(dá)，我們又投入二手車交易市場(chǎng)的招商工作中。幸福二手車市場(chǎng)、福山汽配市場(chǎng)、港務(wù)局汽配城都留下了我們的足跡。對(duì)于業(yè)務(wù)水平尚不成熟的我來(lái)說(shuō)，成功招入戶的業(yè)績(jī)是值得欣慰的，也是我自我鼓勵(lì)的動(dòng)力。

在日常具體工作過(guò)程中，我們提倡任勞任怨、自覺(jué)刻苦、默默無(wú)聞的工作精神，重團(tuán)結(jié)、講實(shí)效、不推諉。所以我做到積極參加市場(chǎng)組織的各種勞動(dòng)，為二手車平場(chǎng)地、上房瓦、支拱門(mén)，不論大活小活臟活累活都主動(dòng)參與。同時(shí)也要兼顧好司機(jī)副職，做到領(lǐng)導(dǎo)隨傳隨到。工作紛繁復(fù)雜，這些都要求我要對(duì)現(xiàn)狀情況，有較為熟悉的了解與掌握，同時(shí)還應(yīng)具有較強(qiáng)的應(yīng)變和適應(yīng)能力。

下半年，在雅楠姐的帶領(lǐng)下，全力配合招商工作，繼續(xù)石材和二手車的招商工作以及物資城二樓與其他市場(chǎng)的空位補(bǔ)充招商。

克服重重困難，持之以恒與于輝合作把五金市場(chǎng)整體環(huán)境搞好在平日有需要?jiǎng)趧?dòng)的地方也要積極主動(dòng)，不抱怨，吃苦在前，享受在后，全心全意為市場(chǎng)出一份力。

我清楚自己還存在很多的不足與缺點(diǎn)，需要不斷的學(xué)習(xí)，要時(shí)刻以更高的標(biāo)準(zhǔn)衡量和要求自己的言行，注意加強(qiáng)修養(yǎng)，進(jìn)一步提高自我認(rèn)識(shí)。無(wú)論在什么崗位我要始終以飽滿的熱情對(duì)待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責(zé)、踏踏實(shí)實(shí)的完成自己的工作任務(wù)。重要的是自己

在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機(jī)會(huì)，是領(lǐng)導(dǎo)信任和支持的結(jié)果！正因如此，我將更加珍視自己的崗位，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的給予我指導(dǎo)和幫助，我也將加倍努力，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步！

在此對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心的感謝！以上是我對(duì)半年來(lái)思想、工作情況的總結(jié)，不全面和不準(zhǔn)確的地方，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)、指正。

第二篇：家具館開(kāi)業(yè)方案

家具館開(kāi)業(yè)方案（草案）

基本思路：

7月份的家具銷售臨近旺季的尾聲，這個(gè)時(shí)候做開(kāi)業(yè)活動(dòng)主要追求2個(gè)目的：一是開(kāi)業(yè)時(shí)的人氣，二是抓住銷售的契機(jī)，在開(kāi)業(yè)期間做好銷售工作。

開(kāi)業(yè)的人氣主要靠以下幾點(diǎn)：1）驚爆商品吸引眼球，吸引潛在客戶到店咨詢；2）借助品牌聯(lián)盟活動(dòng)帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣；3）以營(yíng)銷活動(dòng)(床模評(píng)選)帶動(dòng)人氣；4）試營(yíng)業(yè)預(yù)留客戶，開(kāi)業(yè)時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)收單。

提升銷售主要有以下幾點(diǎn)：1）商品組合套餐；2）限時(shí)特價(jià)；3）預(yù)交定金，全年消費(fèi)；4）折扣為王，優(yōu)惠到家；5）預(yù)交定金，全面優(yōu)惠等。

活動(dòng)時(shí)間：

推廣時(shí)間：2013年5月15日~7月7日 活動(dòng)時(shí)間：2013年7月7日 活動(dòng)主題：

冰惠夏日

家的夢(mèng)想

XXX家居鳳凰城館盛惠開(kāi)業(yè)

活動(dòng)內(nèi)容：

1、預(yù)交定金 全年優(yōu)惠

活動(dòng)目次：借助開(kāi)業(yè)題材，鎖定潛在客戶；（有些客戶在開(kāi)業(yè)這段時(shí)間并沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)家具的需求，或開(kāi)業(yè)這段時(shí)間家具還無(wú)法確定，通過(guò)此活動(dòng)可以將潛在客戶鎖定）活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間內(nèi)，消費(fèi)者至店面繳納定金1000元，即可在2013年全年任何時(shí)間購(gòu)買(mǎi)商品，享受開(kāi)業(yè)的優(yōu)惠折扣。操作細(xì)則：A、此定金可退；

B、在開(kāi)業(yè)及推廣時(shí)間內(nèi)繳納定金有效，其他時(shí)間無(wú)效；

C、開(kāi)業(yè)優(yōu)惠折扣在繳納定金后，登記顧客信息及顧客領(lǐng)取相關(guān)憑證，顧客憑此相關(guān)憑證在2013年任何時(shí)間均使用有效；

2、限時(shí)五折

活動(dòng)目次：通過(guò)限時(shí)折扣，聚攏人氣，為開(kāi)業(yè)的人氣做活動(dòng)保障

活動(dòng)內(nèi)容：2013年7月7日上午9:00~9:30，所有在售正價(jià)商品全部5折銷售。此活動(dòng)不與其他活動(dòng)兼得，不參加其他賣場(chǎng)或聯(lián)盟活動(dòng)。

操作細(xì)則：A、商品5折銷售是以正價(jià)的基礎(chǔ)上計(jì)算，特例特價(jià)商品不參加；

B、銷售時(shí)間以開(kāi)票時(shí)間為準(zhǔn)，9:00前各銷售人員不得開(kāi)具此活動(dòng)票據(jù)，9:30后各銷售人員停止開(kāi)具此活動(dòng)票據(jù)；

C、活動(dòng)開(kāi)始前，將所有商品的折扣價(jià)計(jì)算好，防止活動(dòng)時(shí)間導(dǎo)購(gòu)員忙亂出錯(cuò)，導(dǎo)購(gòu)員活動(dòng)開(kāi)始前做好相應(yīng)的培訓(xùn)；

D、此活動(dòng)折扣包含送貨安裝；

E、此活動(dòng)銷售不退；

3、商品組合套餐只需3999元

活動(dòng)目次：通過(guò)商品組合套餐，拉動(dòng)系列商品的銷售，拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)全套商品，提高顧客的客單價(jià)?；顒?dòng)內(nèi)容：全套商品組合套餐只需3999元，（含床、床頭柜、沙發(fā)、茶幾、餐桌椅、電視柜）。注意全套商品組合套餐必須是一個(gè)系列或配套風(fēng)格，以增加銷售的競(jìng)爭(zhēng)力。此全套商品組合套餐不再與其他優(yōu)惠同時(shí)享受，不參與其他商場(chǎng)或聯(lián)盟的活動(dòng)。

操作細(xì)則：A、此價(jià)格含送貨安裝的價(jià)格；

B、此套餐商品建議開(kāi)辟單獨(dú)區(qū)域，組合堆放，以方便顧客的選購(gòu)；

C、此活動(dòng)價(jià)格不再享受其他優(yōu)惠及活動(dòng)；

D、此活動(dòng)銷售不退單，不換單；

4、買(mǎi)就送

活動(dòng)目次：拉動(dòng)商品單件的銷售，并且通過(guò)單件商品的銷售拉動(dòng)其他商品銷售?；顒?dòng)內(nèi)容：購(gòu)買(mǎi)床品滿5000元，送床上四件套；

購(gòu)買(mǎi)沙發(fā)滿5000元，送沙發(fā)罩；

購(gòu)買(mǎi)二件以上商品滿10000元，送吸塵器；

操作細(xì)則：A、此活動(dòng)可與其他活動(dòng)兼得，但此活動(dòng)內(nèi)部不兼得；

B、贈(zèng)品形式可調(diào)換，或可多件贈(zèng)品組合；

C、贈(zèng)品在單獨(dú)區(qū)域組成堆頭，吸引消費(fèi)者參加；

D、此活動(dòng)退單需退回禮品，而且保證禮品完好，否則將扣除禮品費(fèi)用；

5、預(yù)交定金，總裁簽售更給力

活動(dòng)目次：通過(guò)總裁簽售來(lái)拉動(dòng)高端商品的銷售。

活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)買(mǎi)商品金額超過(guò)3萬(wàn)元，活動(dòng)期間，總裁現(xiàn)場(chǎng)再給予5%的優(yōu)惠簽售； 操作細(xì)則：A、此活動(dòng)可與其他活動(dòng)兼得；

B、設(shè)立總裁簽售處，可由品牌經(jīng)理進(jìn)行簽售；

推廣另附方案

以上活動(dòng)內(nèi)容供家具總經(jīng)理參考，具體的數(shù)據(jù)和方式可調(diào)整。

注：渠道的開(kāi)辟及整合目前可以開(kāi)展，家具館試營(yíng)業(yè)期間即可發(fā)揮作用。

第三篇：家居館招商簡(jiǎn)介

KIMWAY大型家居館簡(jiǎn)介

一：項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

KIMWAY家居館項(xiàng)目總占地面積為150,000M2；項(xiàng)目分為兩個(gè)功能區(qū)：第一個(gè)功能區(qū)為產(chǎn)品展示與銷售中心，占地50，000M2，其中建筑物分為4棟一層的，建筑面積為6,000M2的產(chǎn)品展示廳；一棟兩層的，建筑面積為4，000M2的圓形設(shè)計(jì)中心；另外配有4個(gè)銀行的營(yíng)業(yè)廳，2個(gè)咖啡吧，2個(gè)餐廳。第二個(gè)功能區(qū)為現(xiàn)代化的物流倉(cāng)庫(kù)區(qū)，占地面積為100,000M2，其中30,000M2的鋼結(jié)構(gòu)倉(cāng)庫(kù)區(qū)，50，000M2的集裝箱堆放區(qū)；10,000M2的員工生活區(qū)。

二：建設(shè)周期與工程造價(jià)：

本項(xiàng)目由KIMWAY GROUP投資建設(shè)，投資總額為5000萬(wàn)美元。

三：項(xiàng)目開(kāi)工與竣工日期

項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)日期：2011年2月25日，項(xiàng)目竣工日期：2011年11月25日

工程建設(shè)周期為：9個(gè)月

四：家居館開(kāi)業(yè)日期：

家居館開(kāi)業(yè)日期：2011年12月3日

五：家居館功能布局與市場(chǎng)定位：

本家居館將成為L(zhǎng)UANDA最大的家居市場(chǎng)；集設(shè)計(jì)，銷售與施工為一體，為客戶提供全方面的服務(wù)。整個(gè)家居館分為四個(gè)產(chǎn)品展館（A,B,C,D館）與一個(gè)設(shè)計(jì)中心，及8個(gè)輔助功能館。第一：四個(gè)產(chǎn)品展示館的分類如下：

A展館：家具館(以歐式家具為主)

展示產(chǎn)品：各種款式的家具（床，柜子，沙發(fā)，辦公家具等），產(chǎn)品檔次：低，中，高三個(gè)檔次

消費(fèi)群體：適合所有的消費(fèi)群體。

B展館：陶瓷，衛(wèi)浴，燈具,五金館

展示產(chǎn)品：各種歐式的地磚，墻磚，衛(wèi)浴，五金，燈具等產(chǎn)品檔次：低，中，高三個(gè)檔次

消費(fèi)群體：適合所有的消費(fèi)群體

C展館：櫥柜，家用電器，裝飾館

展示產(chǎn)品：各種歐式與美式廚房櫥柜，現(xiàn)代化的家用電器，門(mén)窗系列，墻紙系列，樓梯扶手系列，石膏工藝品系列，窗簾布藝系列，產(chǎn)品檔次：中，高兩個(gè)檔次

消費(fèi)群體：適合中等收入與以上的家庭

D展館：家居超市

展示產(chǎn)品：手電動(dòng)工具，水電材料，家紡，家居擺設(shè)（即家庭裝修用的小件和家居用的一切小件，可以用超市貨架的形式進(jìn)行銷售的產(chǎn)品：比如，餐具，刀具，家紡類，工藝品等）產(chǎn)品檔次：低，中，高檔

消費(fèi)群體：適合所有的消費(fèi)群體

第二：設(shè)計(jì)中心館

一層：家居旗艦店

展示產(chǎn)品：最頂級(jí)的家居設(shè)計(jì)，創(chuàng)意與布局,是整個(gè)家居館的靈魂與標(biāo)致；

消費(fèi)群體：適合高收入的消費(fèi)群體

二層：設(shè)計(jì)中心。

設(shè)計(jì)種類：建筑設(shè)計(jì)，裝修設(shè)計(jì)，景觀設(shè)計(jì)等

第三：8個(gè)輔助功能小館

4個(gè)方形建筑物為銀行的營(yíng)業(yè)廳

2個(gè)圓形建筑物為咖啡吧

2個(gè)圓形建筑物為餐廳

二：市場(chǎng)前景分析

盧安達(dá)市是安哥拉的首都；是安哥拉的政治，經(jīng)濟(jì)，文化中心，人口約為600萬(wàn)；據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)盧安達(dá)市每年的建材消費(fèi)額

高達(dá)60億美元，但至今沒(méi)有專業(yè)的大型建材市場(chǎng)。

三：市場(chǎng)招商細(xì)則

為了最大限度降低商戶的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，KIMWAY GROUP特提出了物流，銷售一條龍的服務(wù)管理，“零風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)” A:簽約商戶“零風(fēng)險(xiǎn)”：

1：免固定租金；而采用銷售提成的模式，即扣點(diǎn)的模式，（暫定銷售額的28%作為市場(chǎng)的管理費(fèi)）

2：免進(jìn)場(chǎng)費(fèi)

3：免履約保證金：即商戶可以根據(jù)自己的意愿提前60天提出書(shū)面解約書(shū)，而無(wú)需承擔(dān)任何解約責(zé)任。

4：墊付物流費(fèi)用：即由市場(chǎng)方提供國(guó)際物流一條龍服務(wù)：簽約商戶只要將貨物發(fā)到國(guó)內(nèi)指定的倉(cāng)庫(kù)即可，KIMWAY將負(fù)責(zé)所有的物流，直接將貨物運(yùn)輸至市場(chǎng)的倉(cāng)庫(kù)，交由駐市場(chǎng)的商戶代表盤(pán)點(diǎn)；所有的物流費(fèi)用先由KIMWAY公司墊付，后由商戶在市場(chǎng)中產(chǎn)生銷售額后，從銷售額中抵扣。

5：庫(kù)存回購(gòu)：任何形式的解約商戶，在市場(chǎng)內(nèi)的所有庫(kù)存商品，市場(chǎng)方提供一次性實(shí)行現(xiàn)金回購(gòu)(按國(guó)內(nèi)的出廠價(jià))。(即，解約客戶無(wú)需擔(dān)心，解約后，如何處理庫(kù)存)

商戶的責(zé)任和義務(wù)就是提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。為此，KIMWAY GROUP提出了質(zhì)保金的要求，由于質(zhì)量的問(wèn)題，導(dǎo)致的客戶投訴，KIMWAY會(huì)先行無(wú)條件賠付給客戶（先由質(zhì)保金里出），后

由商戶的銷售額里補(bǔ)足。在A,B,C的三個(gè)展館的簽約商戶按USD1500/M2繳納質(zhì)保金，在D展館的家居超市簽約商戶按貨架USD2000/M繳納質(zhì)保金）；質(zhì)保金在解約后，市場(chǎng)方一次性無(wú)條件退給解約商務(wù)。

B“高回報(bào)”：目前在LUANDA市場(chǎng)的商品零售價(jià)格，基本是國(guó)內(nèi)商品價(jià)格的6倍左右。即1人民幣的商品，在LUANDA的價(jià)格在1美元左右。

KIMWAY將提供意向商戶的商務(wù)考察服務(wù)；提供簽約商戶駐市場(chǎng)代表工作簽證的服務(wù)；為商戶代表提供住宿與飲食。

以上，為KIMWAY家居市場(chǎng)的大致簡(jiǎn)介。包括我們提出的招商的大致要求。

第四篇：南館招商工作計(jì)劃

正義坊南館2F---3F招商計(jì)劃

招商目的：完成南館2 F---3F空鋪的所有招商工作。

招商周期：2012年底前力爭(zhēng)完成2F三十間空鋪的招商。

招商團(tuán)隊(duì)成員：吳一滴 徐路明 劉松濤 黃敏

招商配合：主力招商（吳一滴 徐路明 劉松濤）輔助招商（黃敏）

商戶主要對(duì)接：吳一滴 徐路明 劉松濤業(yè)主主要對(duì)接：吳一滴 黃敏 輔助對(duì)接：徐路明 劉松濤

招商對(duì)象：目前昆明市場(chǎng)男女二三線品牌供應(yīng)商及零售專業(yè)市場(chǎng)類大客戶商家（目標(biāo)范圍：雙龍商場(chǎng)，螺螄灣商貿(mào)城，小西門(mén)大觀商業(yè)城，街鋪潮流店，挖掘深層次商戶，部分二三線品牌公司等）

原則：為了高效迅速的掌握及達(dá)成招商目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)必須改變以往的工作方式，必須用工作計(jì)劃管理和目標(biāo)責(zé)任制來(lái)管控自身及整個(gè)團(tuán)隊(duì)的招商工作。

招商計(jì)劃：

1、對(duì)于目前南館2F—3F待招區(qū)域及鋪面，做出樓層業(yè)態(tài)平面分布圖，以把握招商方向。

2、排定招商工作計(jì)劃時(shí)間表，3、對(duì)業(yè)主的跟蹤服務(wù)要時(shí)效準(zhǔn)確，有效控制租金水平，以便洽談品牌更好入駐落位。

4、南館2F的臨時(shí)招商辦公室必須保障上班期間有值班人員留守，以便更好的接洽服務(wù)客戶，每日早上要安排人員打掃衛(wèi)生。

5、對(duì)目前南館1F正義西街特賣場(chǎng)的要進(jìn)行有效地管控。及時(shí)了解商戶銷售數(shù)據(jù)及情況。

6、每日開(kāi)早晚一次部門(mén)碰頭會(huì)議，必須準(zhǔn)時(shí)參加。（周日除外）四人必須保持手機(jī)暢通，以便工作更好地對(duì)接和配合。

第五篇：招商部個(gè)人總結(jié)

個(gè)人工作總結(jié)

第一部分 2010工作總結(jié)

概述

從2010年4月15日來(lái)到新城萬(wàn)博商業(yè)管理有限公司至今，已整整八個(gè)月零十五天，我始終懷著飽滿的工作熱情，與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及同事深入溝通和學(xué)習(xí)，先后從事萬(wàn)博北岸城潮流百貨的項(xiàng)目招商以及九月下旬開(kāi)始的新城上街的招商工作?，F(xiàn)將自己近一年多的收獲與感悟做一個(gè)全面的總結(jié)，鞭策自己，再接再厲。

一、萬(wàn)博北岸城潮流百貨項(xiàng)目籌備及招商

入職公司北岸城項(xiàng)目招商部，作為招商主管，經(jīng)歷整個(gè)項(xiàng)目招商的籌備及負(fù)責(zé)案場(chǎng)整個(gè)招商流程的把控。在整整5個(gè)多月的時(shí)間里，嚴(yán)格按照招商倒排表的計(jì)劃落實(shí)各項(xiàng)工作。從前期招商中心的落實(shí)，籌備，與企劃各條線配合制定招商手冊(cè)；參與招商人員的招聘、培訓(xùn)；與領(lǐng)導(dǎo)和各部門(mén)的溝通交流，工作有條不紊的進(jìn)行。把計(jì)劃合理的安排到每個(gè)月、每周。從初期的各個(gè)專業(yè)市場(chǎng)派發(fā)宣傳單頁(yè)，共分2批次在全市及周邊市場(chǎng)派發(fā)近萬(wàn)份單頁(yè)。對(duì)外部商家的走訪拓展，并形成有效的商戶資料和回訪記錄。招商中心接待來(lái)訪商家，并對(duì)商家做有效地引導(dǎo)，并對(duì)商戶的意向做區(qū)分。共累積了意向度較高的來(lái)訪商家1150家。公司組織商戶辦理VIP卡，并舉辦了3次招商推介會(huì)和一次競(jìng)拍會(huì)。與會(huì)人數(shù)共達(dá)到了928名。在將軍弄小吃街的選鋪大會(huì)上，有近50名商家競(jìng)爭(zhēng)21個(gè)鋪?zhàn)?，體現(xiàn)了商戶對(duì)北岸城的認(rèn)可。在整個(gè)北岸城籌備及招商中，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，同事和各部門(mén)的通力合作下，工作有所突破，也學(xué)到了許多工作的技巧，明確了方向和自身的不足。在今后的工作中更需要自勉和提高。

二、指導(dǎo)專業(yè)化招商團(tuán)隊(duì)的工作實(shí)踐及培訓(xùn)

隨著項(xiàng)目的展開(kāi)，招商團(tuán)隊(duì)從前期的5-6人發(fā)展到16人。前期入職之后對(duì)招商人員從項(xiàng)目，市場(chǎng)分析，招商接待拓展技巧各方面進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。根據(jù)招商的各個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)有側(cè)重的展開(kāi)工作。在現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)商場(chǎng)的基本結(jié)構(gòu)，現(xiàn)場(chǎng)的布置，最基本的禮儀接待和話術(shù)技巧做深入分析，使得每一位招商專員能盡快的掌握接待工作；在拓展中，對(duì)于每個(gè)市場(chǎng)及業(yè)戶類型做了充分的分析和排摸，以便于在每次拓展中都能更好的把握業(yè)戶。同時(shí)，對(duì)于工作展開(kāi)在每次下班之前團(tuán)隊(duì)做了很好的溝通與現(xiàn)場(chǎng)模擬，及時(shí)糾正一些不到位的工作，并且統(tǒng)一說(shuō)辭口徑。招商專員是否成熟取決于心態(tài)與認(rèn)識(shí)問(wèn)題的角度。因此，至始至終沒(méi)有忽略工作心態(tài)的調(diào)整，通過(guò)經(jīng)常的談話交流，活動(dòng)交流來(lái)提高大家的積極性，同時(shí)也對(duì)各人的工作展開(kāi)提出計(jì)劃，指標(biāo)。

三、部門(mén)協(xié)作及招商政策細(xì)節(jié)溝通

在工作期間，讓我對(duì)團(tuán)隊(duì)這一概念有了更全面的理解，招商工作需要其他各個(gè)部門(mén)的大力支持。招商部與企劃部，物業(yè)部，人事、財(cái)務(wù)等相關(guān)部門(mén)都有著良好的溝通與銜接。參與制定招商政策，合同和管理規(guī)定時(shí)，得到了領(lǐng)導(dǎo)及其他部門(mén)的幫助，使得效率得到很大提高，這讓我明白團(tuán)隊(duì)的重要性，無(wú)論在內(nèi)部還是各部門(mén)之間，只有保持凝聚力，互相理解才能發(fā)揮工作效率，提高工作的執(zhí)行力。

四、上街項(xiàng)目招商工作的落實(shí)，細(xì)化跟進(jìn)

因工作調(diào)整，在今年的9月下旬調(diào)到新城上街從事上街項(xiàng)目的招商工作。到了新的項(xiàng)目可以說(shuō)是從頭開(kāi)始，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，對(duì)上街的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，周邊商業(yè)做了充分調(diào)查，對(duì)小業(yè)主的租金要求做了了解，制定了可行的招商政策和方案。并對(duì)武進(jìn)及常州周邊做了拓展，以兒童配套、早教、美容、餐飲等業(yè)態(tài)為主，累積一定的商戶數(shù)量。并對(duì)上街之前的商戶和來(lái)訪商戶做了重點(diǎn)跟蹤?，F(xiàn)已出租672平米，獲得了一定的租金收益。還有陸續(xù)的商戶在跟進(jìn)中。目前上街招商經(jīng)營(yíng)使用的年限僅剩23個(gè)月左右，租期短；業(yè)主目前不愿配合談及返租期后的租金水平，存在一定困難。相信通過(guò)努力，按照既定的招商目標(biāo)推進(jìn)，一定會(huì)做出成績(jī)。

第二部分 存在的問(wèn)題及改進(jìn)

一、提高自身和團(tuán)隊(duì)的商戶管理水平

在工作過(guò)程中，總結(jié)發(fā)現(xiàn)，自身在對(duì)文案，商戶的維護(hù)上，有所欠缺，主觀意識(shí)過(guò)強(qiáng)。在商戶管理上需要加強(qiáng)，要做到數(shù)據(jù)條理化，清晰化，需要進(jìn)一步提高。

二、進(jìn)一步增強(qiáng)溝通與協(xié)作

在工作中需要取長(zhǎng)補(bǔ)短，學(xué)習(xí)更多工作中的經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)自己的短板。加強(qiáng)與各位同仁的指導(dǎo)交流工作，豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

第三部分 2011工作計(jì)劃及目標(biāo)

1.上街項(xiàng)目一線招商工作的持續(xù)開(kāi)展,目標(biāo)達(dá)成明年的招商工作即將全面展開(kāi)，目標(biāo)是租金收益達(dá)到650000，租賃面積達(dá)1800平米。工作會(huì)以此為目標(biāo)，保證個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的完成。

2.對(duì)項(xiàng)目業(yè)態(tài)布局、特色提升、招商規(guī)劃提供可操作性方案

3.在招商流程階段，對(duì)商戶經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)進(jìn)行特色、細(xì)節(jié)引導(dǎo)，對(duì)業(yè)主進(jìn)行代理招商的引導(dǎo)

總結(jié)人： 2010年12月30日