第一篇：精品家具商城招商案(模版)

曲靖精品家具商城招商策劃案

——“精品家具商城”邀您攜手共建

Part 1我商場“八大”優(yōu)勢

一、商城由美國著名設(shè)計師設(shè)計，全國獨此一家。此次的全新打造，達(dá)到現(xiàn)代浪漫色彩與復(fù)古風(fēng)格的完美結(jié)合。彰顯著奢華與高品位，必將掀起精品家居新風(fēng)潮。

二、我商場位于曲靖市中心的麒麟?yún)^(qū)，交通便利、人流量大，顧客源豐富。

圖1曲靖三大區(qū)域人流量調(diào)查數(shù)據(jù)

三、商城面向全國招商，業(yè)內(nèi)各大精品齊聚一堂，吸引著大批的3A級客戶。

四、商城特配置高檔陳列設(shè)備，并配有著名室內(nèi)設(shè)計師指導(dǎo)設(shè)計，品牌一旦入駐，立刻提升檔次、品味非凡。

五、資源廣，可采取一站式服務(wù)。

六、商場設(shè)計時特空出一樓作為展銷區(qū)，品牌新款依規(guī)則可陳列于此展銷。

七、商場特配專業(yè)人員作為特別指導(dǎo)，幫助提升銷售業(yè)績，迅速打入國內(nèi)市場。

八、入駐商場的全為業(yè)內(nèi)精品，品牌效應(yīng)高，品質(zhì)有保證，客戶滿意度高。

Part 2優(yōu)惠方案

一、低首付，甚至“0”首付。

圖

二、前三月入駐簽約可享原價的8.8折優(yōu)惠。

三、入駐前十家品牌可享一樓展示區(qū)一星期的新品免費展銷活動。

四、試營業(yè)體驗期，不滿意可立即退款。

五、辦理黃金VIP級商家即刻獲送商場全新打造的品牌設(shè)計策劃，并指導(dǎo)銷售。

Part 3特別之處

一、與曲靖市各大媒體合作，通過廣告等方式為商場大力宣傳。

二、定期舉行銷售、管理學(xué)習(xí)交流會，旨在提高商場中所有商家的經(jīng)營管理能力，并打造世界級品牌。

三、商場在節(jié)假日促銷及展銷活動豐富，足以賺足消費者眼球。同時活動中會請到媒體到場，幫助宣傳造勢。

圖 2優(yōu)惠方案框圖

“精品家具商場”招商白皮書

? 招商范圍

板式家具、實木家具、兒童家具、辦公家具、藤木家具、戶外家具、玻璃家具、鋼木家具、酒店家具、沙發(fā)軟床、睡眠系統(tǒng)

? 招商要求及條件

?招商的家具品牌為中檔或高中檔級別。

? 家具質(zhì)量已經(jīng)過國家質(zhì)檢總局3C認(rèn)證以及其他的必須檢測，部分產(chǎn)品要求

國家免檢。

? 招商產(chǎn)品的環(huán)保性能優(yōu)于國家標(biāo)準(zhǔn)，部分要求達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)。

? 招商產(chǎn)品的知名度和美譽度國內(nèi)排名名列前茅。

? 招商單位為合法經(jīng)營單位。

? 招商單位為誠信戶，無不良記錄。

? 招商單位為符合以上各款的廠家、廠家辦事處、全國各地總代理、總經(jīng)銷.? 招商單位有健全的售后服務(wù)系統(tǒng)。

? 相關(guān)費用及支付方式

此項面談。

詳情請咨詢 ：***高老板

第二篇：商城招商合同[模版]

商城招商合同

一． 協(xié)議內(nèi)容及生效：

（一）本協(xié)議內(nèi)容包括協(xié)議正文及所有商城已經(jīng)發(fā)布的或?qū)砜赡馨l(fā)布的各類規(guī)則。所有規(guī)則為協(xié)議不可分割的一部分，與協(xié)議正文具有同等法律效力。

（二）商戶在使用商城提供的各項服務(wù)的同時，承諾接受并遵守各項相關(guān)規(guī)則的規(guī)定。商城有權(quán)根據(jù)需要不時地制定、修改本協(xié)議或各類規(guī)則，如本協(xié)議有任何變更，商城將在網(wǎng)站上以公示形式通知予商戶。如商戶不同意相關(guān)變更，必須立即以書面通知的方式終止本協(xié)議。任何修訂和新規(guī)則一經(jīng)公布即自動生效，成為本協(xié)議的一部分。登錄或繼續(xù)使用服務(wù)將表示商戶接受經(jīng)修訂的協(xié)議。除另行明確聲明外，任何使服務(wù)范圍擴(kuò)大或功能增強(qiáng)的新內(nèi)容均受本協(xié)議約束。

（三）商戶簽署或在線接受本協(xié)議并不導(dǎo)致本協(xié)議立即生效，經(jīng)過商城審核通過并向商戶發(fā)出服務(wù)開通通知時，本協(xié)議即在商戶和商城之間產(chǎn)生法律效力。

二、證明文件提交：

（一）證明文件提交：商戶欲使用本協(xié)議下服務(wù)，必須根據(jù)本《商城招商標(biāo)準(zhǔn)》的要求向商城申請服務(wù)時應(yīng)當(dāng)提供的證明文件或其他相關(guān)證明。

（二）證明文件變更的通知：協(xié)議期內(nèi)，上述相關(guān)證明文件的任何變更商戶都應(yīng)及時通知商城，如上述證明文件變更后導(dǎo)致商戶不再符合本《商城招商標(biāo)準(zhǔn)》或具備履行本協(xié)議的情形出現(xiàn)時，商城有權(quán)立即終止或中止本協(xié)議。

（三）責(zé)任條款：商戶同意為其未及時的通知或更新其證明文件或其他證明信息承擔(dān)全部責(zé)任，商戶保證其向商城提供的全部證明文件真實、準(zhǔn)確且不存在超過時效問題（即保證所有證明文件在整個合同履行期間都處于有效期內(nèi)）如因上述原因發(fā)生糾紛或被相關(guān)國家主管機(jī)關(guān)處罰，商戶應(yīng)當(dāng)獨立承擔(dān)全部責(zé)任，如給商城（包括其合作伙伴、代理人、職員等）造成損失的，商戶同意賠償其全部損失。

三、申請條件：

申請使用服務(wù)的商戶必須同時滿足以下條件：

（一）符合本《商城招商標(biāo)準(zhǔn)》的具體要求；

（二）商戶有效簽署《商城消費者保障協(xié)議》。

四、商戶的聲明與保證

（一）其符合本《商城招商標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定的申請條件，且向商城商城提供真實、合法、準(zhǔn)確、有效的注冊資料，并保證其諸如電子郵件地址、聯(lián)系電話、聯(lián)系地址、郵政編碼等內(nèi)容的有效性及安全性，保證商城及其他用戶可以通過上述聯(lián)系方式與自己進(jìn)行聯(lián)系。同時，商戶也有義務(wù)在相關(guān)資料實際變更時及時更新有關(guān)注冊資料。

（二）其有合法的權(quán)利締結(jié)本協(xié)議，使用商城相關(guān)服務(wù)。

（三）其發(fā)布于商城的所有信息真實、準(zhǔn)確，符合相關(guān)法律法規(guī)及商城的規(guī)則。

（四）其對其發(fā)布于商城的交易信息中所涉商品有合法的銷售權(quán)。

（五）其將按照不低于《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》、《中華人民共和國消費者權(quán)益保護(hù)法》及其他法規(guī)、部門規(guī)章和國家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的要求，出售商品并提供“三包”等售后服務(wù)。

（六）其在商城出售商品，有義務(wù)按照買家實際支付的現(xiàn)金金額為買家開具適格發(fā)票，相關(guān)稅收應(yīng)按國家相關(guān)規(guī)定由商戶自行承擔(dān)。

（七）其保證在使用服務(wù)進(jìn)行交易的過程中遵守誠實信用的原則，不在交易過程中采取不正當(dāng)競爭行為，不擾亂網(wǎng)上交易的正常秩序，不從事與網(wǎng)上交易無關(guān)的行為。

（八）其保證在使用服務(wù)時實施的所有行為均遵守國家法律、法規(guī)和商城的相關(guān)規(guī)則、規(guī)定以及各種社會公共利益及公共道德。如有違反導(dǎo)致任何法律后果的發(fā)生，商戶將以自己的名義獨立承擔(dān)所有相應(yīng)的法律責(zé)任；

（九）其同意不對商城上任何數(shù)據(jù)作商業(yè)性利用，包括但不限于在未經(jīng)商城事先書面批準(zhǔn)的情況下，以復(fù)制、傳播或向他方披露等方式使用在商城網(wǎng)站上其他用戶展示的任何資料；

（十）其承諾對其店鋪專用BBS負(fù)有管理義務(wù)，對其店鋪專用BBS出現(xiàn)的違反國家有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定及商城規(guī)則的信息予以立即刪除。

（十一）其承諾擁有合法的權(quán)利和資格向商城上傳有關(guān)商品銷售信息并進(jìn)行銷售，且前述行為未對任何第三方合法權(quán)益，包括但不限于第三方知識產(chǎn)權(quán)、物權(quán)等構(gòu)成侵害，如因其行為導(dǎo)致商城遭受任何第三方提起的索賠，訴訟或行政責(zé)任，其將承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任并使商城免責(zé)。

（十二）其承諾不在發(fā)布的商品中使用任何未獲授權(quán)品牌的關(guān)鍵字；

（十三）其承諾接受商城對其出售商品是否具有合法進(jìn)貨來源的不定期檢查，其有義務(wù)保留其商品具有合法進(jìn)貨來源的相關(guān)憑證。對于無法提供合法進(jìn)貨來源憑證的，商城將根據(jù)實際情況對商品的真?zhèn)巫鞒雠袛嗖⒏鶕?jù)本協(xié)議以及商城相關(guān)規(guī)則進(jìn)行處理，商戶對此承擔(dān)舉證不利的后果。

（十八）其承諾接受商城基于商品品質(zhì)控制需求對其在售商品進(jìn)行的質(zhì)量抽檢，檢測報告由專業(yè)的第三方質(zhì)檢機(jī)構(gòu)出具，其承諾對商城選擇的第三方質(zhì)檢機(jī)構(gòu)作出的檢測結(jié)果不持有異議。對于經(jīng)檢測證明存在質(zhì)量瑕疵的商品，檢測費用由商戶承擔(dān)。

五、商城的權(quán)利和義務(wù)：

（一）商城有義務(wù)在現(xiàn)有技術(shù)上維護(hù)整個商城網(wǎng)上交易平臺的正常運行，并努力提升和改進(jìn)技術(shù)，使商戶網(wǎng)上交易活動得以順利進(jìn)行；商城有權(quán)根據(jù)商戶營業(yè)執(zhí)照的經(jīng)營范圍以及商戶對自己店鋪經(jīng)營范圍的描述自行決定（調(diào)整）允許商戶發(fā)布商品的商城商品類目種類和數(shù)量，商戶對此不持任何異議。

（二）對商戶在注冊使用服務(wù)中所遇到的與交易或注冊有關(guān)的問題及反映的情

況，商城應(yīng)及時作出回復(fù)；

（三）因網(wǎng)上交易平臺的特殊性，商城沒有義務(wù)對所有商戶的交易行為以及與交易有關(guān)的其它事項進(jìn)行事先審查，但如存在下列情況：

①第三方通知商城，認(rèn)為某個具體商戶或具體交易事項可能存在重大問題； ②商戶或第三方向商城告知交易平臺上有違法或不當(dāng)行為的；

③商城發(fā)現(xiàn)某個具體商戶或具體交易事項可能存在重大問題。

商城以普通非專業(yè)人員的知識水平標(biāo)準(zhǔn)對相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行判別，可以認(rèn)為這些內(nèi)容或行為具有違法或不當(dāng)性質(zhì)的，商城有權(quán)根據(jù)不同情況選擇刪除相關(guān)信息、對商戶店鋪采取限制性措施或停止對該商戶提供服務(wù)，涉及違反國家強(qiáng)制性法律的、侵犯他人合法權(quán)利的、違反合同約定的追究相關(guān)法律責(zé)任。

（四）商城有權(quán)對商戶的注冊數(shù)據(jù)及交易行為進(jìn)行查閱，發(fā)現(xiàn)注冊數(shù)據(jù)或交易行為中存在任何問題或懷疑，均有權(quán)向商戶發(fā)出詢問或要求改正的通知，或者直接作出刪除或?qū)ι虘舻赇伈扇∠拗菩源胧┑忍幚恚?/p>

（五）經(jīng)國家生效法律文書或行政處罰決定確認(rèn)商戶存在違法行為，或者商城有足夠事實依據(jù)可以認(rèn)定商戶存在違法或違反協(xié)議行為的，商城有權(quán)在商城網(wǎng)站公布商戶的違法和/或違規(guī)行為；

（六）對于商戶在商城網(wǎng)上交易平臺發(fā)布的下列各類信息，商城有權(quán)在不通知商戶的前提下進(jìn)行刪除或采取其它限制性措施，包括但不限于以規(guī)避費用為目的的信息；以炒作信用、銷量為目的的信息；商城有理由相信存在欺詐等惡意或虛假內(nèi)容的信息；商城有理由相信與網(wǎng)上交易無關(guān)或不是以交易為目的的信息；商城有理由相信存在惡意競價或其它試圖擾亂正常交易秩序因素的信息；商城有理由相信屬違反公共利益或可能嚴(yán)重?fù)p害商城和/或其它用戶合法利益的信息；

（七）商戶在此授予商城獨家的、全球通用的、永久的、免費的許可使用權(quán)利(并有權(quán)對該權(quán)利進(jìn)行再授權(quán))，使商城有權(quán)(全部或部份地)使用、復(fù)制、修訂、改寫、發(fā)布、翻譯、分發(fā)、執(zhí)行和展示商戶公示于其商城網(wǎng)絡(luò)店鋪的各類信息或制作其派生作品，和/或以現(xiàn)在已知或日后開發(fā)的任何形式、媒體或技術(shù)，將上述信息納入其它作品內(nèi)；

（八）商城有權(quán)根據(jù)業(yè)務(wù)調(diào)整情況將本協(xié)議項下的全部權(quán)利義務(wù)一并轉(zhuǎn)移給其關(guān)聯(lián)公司，此種情況將會提前30天以網(wǎng)站公告的形式通知商戶。商戶承諾對此不持有異議。

六、費用規(guī)定：

商戶同意，就其使用的服務(wù)向商城支付以下服務(wù)費用：

1.技術(shù)服務(wù)費（包含年費及實時劃扣部分）

2.積分推廣活動服務(wù)費

3.其他商業(yè)推廣或技術(shù)服務(wù)費用

七、商戶付費條款：

服務(wù)費用支付方式：

1．技術(shù)服務(wù)費：乙方將于每個自然季度開始后十五（15）個工作日內(nèi)就上季度實時劃扣部分技術(shù)服務(wù)費的支付向商戶開出服務(wù)費發(fā)票。

2．積分推廣服務(wù)費用：見本協(xié)議第九條的規(guī)定。

八、保證金：

商戶同意按本協(xié)議規(guī)定繳存一定金額的保證金

保證金的額度：

各商戶的具體應(yīng)繳保證金數(shù)額根據(jù)本《商城招商標(biāo)準(zhǔn)》，按照各商戶的具體情況確定。商城有權(quán)根據(jù)商戶之業(yè)務(wù)變化及實際賠付情況以電子郵件通知的方式通知商戶調(diào)整保證金金額，如商戶未能在收到通知后的十五（15）日內(nèi)向其支付保證金，則商城有權(quán)立即中止或終止本協(xié)議。

九、積分推廣服務(wù)：

（一）商戶同意使用商城提供的積分推廣服務(wù)，按本條之規(guī)定向商城繳付積分推廣活動費用。

積分推廣活動內(nèi)容：

商戶同意按其通過商城達(dá)成并履行的每筆交易的交易額為計費基數(shù)，按一定比例向商城指定的支付寶賬戶支付積分推廣活動費用，交易額以支付寶技術(shù)系統(tǒng)記錄的商戶支付寶交易額為準(zhǔn)。商城應(yīng)向商城網(wǎng)絡(luò)平臺交易中的買家（下稱“買家”）給付相應(yīng)的積分，買家應(yīng)按適用于商城平臺的《積分活動規(guī)則》（下稱“積分規(guī)則”）使用該積分，如買家按積分規(guī)則在隨后的交易（下稱“新交易”）中實際使用該積分，則商城將會按買家的交易記錄，向新交易中的賣家的支付寶賬戶支付該積分對應(yīng)的積分推廣活動費用。

十、協(xié)議的終止：

（一）自然終止：本協(xié)議到期終止或商戶在線接受的《支付寶服務(wù)協(xié)議》因任何原因終止，則本協(xié)議將同時終止。

（二）通知解除：協(xié)議任何一方均可以提前十五（15）天書面通知的方式終止本協(xié)議。

（三）商城單方解除權(quán)：

1、如商戶違反商城的任何規(guī)則或本協(xié)議中的任何承諾或保證，包括但不限于本協(xié)議項下的任何約定，商城都有權(quán)立刻終止本協(xié)議，且按有關(guān)規(guī)則對商戶進(jìn)行處罰。如商戶銷售假冒他人商標(biāo)的商品、外貿(mào)商品（包括但不限于：外單、原單、尾單、剪標(biāo)等各類商品），二手商品，或第三方多次投訴其商品質(zhì)量或服務(wù)質(zhì)量，則商城除有權(quán)立即終止或中止本協(xié)議外，還有權(quán)自商戶支付寶賬戶全額劃扣其所有保證金，作為商戶的違約金。

（四）商戶在超過九十（90）天的時間內(nèi)未以商城服務(wù)賬戶及密碼登錄商城的，商城有權(quán)終止本協(xié)議。

（五）如非因商城的原因，商戶未能按本協(xié)議及附件之規(guī)定，按期全額支付有關(guān)服務(wù)費用和/或活動費用，且在商城規(guī)定的時限內(nèi)仍未支付，商城有權(quán)部分或全部中止或終止本協(xié)議。

（六）本協(xié)議規(guī)定的其他協(xié)議終止條件發(fā)生或?qū)崿F(xiàn)，導(dǎo)致本協(xié)議終止。

（七）如在協(xié)議期內(nèi)，非因商戶違約或過錯導(dǎo)致本協(xié)議終止，則商戶有權(quán)憑商城就本協(xié)議開具的發(fā)票原件及退款申請要求商城退還未履行部分的服務(wù)費用（如有的話）至商戶指定的銀行賬戶。其他情況下協(xié)議發(fā)生終止，未履行服務(wù)費用均不予退還。積分推廣活動費用在任何情況下都不予退回。

十一、保密條款：

（一）本協(xié)議所稱商業(yè)秘密包括但不限于本協(xié)議、任何補充協(xié)議所述內(nèi)容及在合作過程中涉及的其他秘密信息。任何一方未經(jīng)商業(yè)秘密提供方同意，均不得將該信息向任何第三方披露、傳播、編輯或展示。協(xié)議方承諾，本協(xié)議終止后仍承擔(dān)此條款下的保密義務(wù)，保密期將另持續(xù)三年。

(二)因?qū)Ψ綍嫱庖约皣倚姓?、司法?qiáng)制行為而披露商業(yè)秘密的，披露方不承擔(dān)責(zé)任；該商業(yè)秘密已為公眾所知悉的，披露方不承擔(dān)責(zé)任。

十二、商城的法律地位

商城僅作為用戶物色交易對象，就貨物和服務(wù)的交易進(jìn)行協(xié)商，以及獲取各類與貿(mào)易相關(guān)的服務(wù)的地點。本協(xié)議的簽署并不意味著商城成為商戶在商城網(wǎng)站上與第三方所進(jìn)行交易的參與者，對前述交易商城僅提供技術(shù)服務(wù)，不對商戶行為的合法性、有效性及商品的真實性、合法性和有效性作任何明示或暗示的擔(dān)保。商戶因進(jìn)行交易、獲取有償服務(wù)或接觸商城服務(wù)器而發(fā)生的所有應(yīng)納稅賦，均由商戶自行負(fù)責(zé)支付。

十三、有限責(zé)任：

（一）服務(wù)將按“現(xiàn)狀”和按“可得到”的狀態(tài)提供。商城在此明確聲明對服務(wù)不作任何明示或暗示的保證，包括但不限于對服務(wù)的可適用性，沒有錯誤或疏漏，持續(xù)性，準(zhǔn)確性，可靠性，適用于某一特定用途之類的保證，聲明或承諾。

商城對服務(wù)所涉的技術(shù)和信息的有效性，準(zhǔn)確性，正確性，可靠性，質(zhì)量，穩(wěn)定，完整和及時性均不作承諾和保證。

（二）使用服務(wù)下載或者獲取任何資料的行為均出于商戶的獨立判斷并自行承擔(dān)風(fēng)險。每一個商戶獨自承擔(dān)因此對其電腦系統(tǒng)或資料滅失造成的損失。

（三）不論在何種情況下，商城均不對由于Internet連接故障，電腦，通訊或其他系統(tǒng)的故障，電力故障，罷工，勞動爭議，**，起義，騷亂，生產(chǎn)力或生產(chǎn)資料不足，火災(zāi)，洪水，風(fēng)暴，爆炸，不可抗力，戰(zhàn)爭，政府行為，國際、國內(nèi)法院的命令或第三方的不作為而造成的不能服務(wù)或延遲服務(wù)承擔(dān)責(zé)任。

十八、違約責(zé)任：

（一）商戶同意賠償由于使用服務(wù)（包括但不限于將商戶資料展示在網(wǎng)站上）或違反本協(xié)議而給商城造成的任何損失（包括由此產(chǎn)生的全額的訴訟費用和律師

費）。商戶同意商城不對任何其張貼的資料，包括誹謗性的，攻擊性的或非法的資料，承擔(dān)任何責(zé)任；由于此類材料對其它用戶造成的損失由商戶自行全部承擔(dān)。

（二）商戶承諾，不會采取任何手段或措施，包括但不限于明示或暗示用戶或通過其他方式轉(zhuǎn)移其可以通商城網(wǎng)絡(luò)平臺在線達(dá)成的交易，或達(dá)成交易后不經(jīng)由支付寶服務(wù)收取交易金額，以規(guī)避向商城支付相關(guān)服務(wù)費用。否則將視為嚴(yán)重違約，商城將有權(quán)立即終止本協(xié)議，并將其保證金作為違約金予以劃扣，還可就違約行為向商戶追償。

（三）除本協(xié)議及商城規(guī)則另有約定之外，如一方發(fā)生違約行為，守約方可以書面通知方式要求違約方在指定的時限內(nèi)停止違約行為，并就違約行為造成的損失進(jìn)行索賠，如違約方未能按時停止違約行為，則守約方有權(quán)立即終止本協(xié)議。

第三篇：撫順迪士尼兒童家具選秀招商案

《撫順迪士尼》大型小明星選秀大賽

策劃執(zhí)行方案 尋夢、夢路、明星之路！

【活動名稱】

《撫順迪士尼》小明星選秀大賽 【活動目的】

通過本次比賽選出撫順迪士尼兒童家具的形象代言人?！净顒雍献髅襟w】

撫順電視臺

浙商紅星美凱龍（暫定）

【活動時間】

宣傳：2010年9月15日—10月28日

【活動地點】

撫順紅星美凱龍4號館 2樓C6005 【活動介紹】

本次活動是由撫順迪士尼兒童家具主辦、本次活動目的在于為尋找1位小明星，同時演義自己的尋夢之路。通過才藝展示的方式選出本次活動的前三名。而第一名的1位男/女兒童則可以作為撫順迪士尼兒童家具形象代言人。

迪士尼兒童家具介紹

【簡介】

酷漫居迪士尼兒童家具 是國際動漫產(chǎn)品最豐富的家居體驗館.囊獲了迪士尼米奇,白雪公主,hello Kitty,哆啦A夢等為一體的動漫家居產(chǎn)品 ◆強(qiáng)大的品牌效益

迪士尼兒童家具，是兒童家具行業(yè)一次質(zhì)的飛躍。它將兒童家具從簡單功能層面提升到了文化生活境界。將卡通片、漫畫從電視機(jī)里小框框里的娛樂，溶入到孩子的生活當(dāng)中，成為家居生活中的不可或缺的一部分。

迪士尼兒童家具門店形象2005年，酷漫居取得迪士尼在兒童家具領(lǐng)域的正式授權(quán)。與迪士尼合作以來，酷漫居先后開發(fā)出迪士尼兒童家具彩色系列、松木系列、迪士尼公主白色手繪系列、小熊維尼實木系列等產(chǎn)品，得到了迪士尼公司高度認(rèn)可，先后獲得美國華特迪士尼公司亞太區(qū)最佳產(chǎn)品獎和2008年迪士尼最佳家居設(shè)計金獎等榮譽。

酷漫居公司，先后被行業(yè)與媒體授予“青少年家具創(chuàng)新研究基地”“廣東家居行業(yè)重點品牌”“中國家居業(yè)雙年總評榜‘原創(chuàng)設(shè)計金獎’”等稱號。迪士尼兒童家具，亦被評為“2010中國十佳青少年兒童家具品牌”?！舸筚惲咙c

一、大賽背景

近年來，隨著政府和教育主管部門對少年兒童成長與發(fā)展的傾力關(guān)注以及廣大家長對孩子們的積極培養(yǎng)，使得撫順地區(qū)出現(xiàn)了一批批多才多藝的少年兒童。為給孩子們鋪設(shè)一條成才之路，讓更多的優(yōu)秀小朋友們走出撫順，走向全國，撫順需要打造自己的超級小明星。因為孩子有需求、家長有呼聲，且撫順至今尚未有過關(guān)于少兒才藝展示的大型賽事，各種社會資源一旦整合運作，轟動效應(yīng)將波及整個撫順地區(qū)。大賽組辦方與撫順電視臺和各個媒體取得聯(lián)系，藝術(shù)專家的大力支持和社會各界的廣泛關(guān)注。為將本次大賽辦得隆重而意義深遠(yuǎn)，通過本屆大賽的舉辦，帶動更多富有責(zé)任感的企事業(yè)單位、社會團(tuán)體以及各類民間組織等一起共同關(guān)注下一代的健康成長。

二、大賽活動簡介

2016首屆?迪士尼兒童選秀大賽，面向撫順市四區(qū)三縣二個開發(fā)區(qū)4～6歲的廣大兒童，選拔具有一定才藝特長的小朋友。通過海選，然后集中預(yù)賽和復(fù)賽，最后進(jìn)入電視決賽直播。本次活動旨在挖掘和培養(yǎng)多才多藝的撫順小明星，通過組織者聯(lián)合撫順電視臺等媒體的共同包裝推廣。本次電視選秀大賽得到了撫順市政府主管部門、新聞媒體、藝術(shù)專家的大力支持和社會各界的廣泛關(guān)注。為將本次大賽辦得隆重而意義深遠(yuǎn)，本次賽事將通過撫順傳媒網(wǎng)、大賽專劃以及現(xiàn)場POP廣告貼畫等形式同時推廣宣傳。

三、賽事組織原則

1、整合資源、塑造平臺。

本屆大賽通過對社會各種資源的有效整合，為廣大少年兒童朋友搭建一個展示自我才藝的耀眼大舞臺，同時讓關(guān)注本次大賽的愛心企事業(yè)單位、社會團(tuán)體以及民間組織集體亮相。

2、高端品牌運作戰(zhàn)略

經(jīng)過多年的文化沉淀與市場積累，撫順具有舉辦大型選秀賽事的平臺。地方政府牽頭組織，多種主流媒體參與推廣報道，必將讓大賽成為2016年撫順地區(qū)轟動全城的一件盛事。

3、提供服務(wù)回報社會

本次大賽通過提供服務(wù)平臺，讓參賽選手獲得成才機(jī)會，讓參與合作的商家得到最有效的推廣宣傳效果，讓更多的社會力量積極關(guān)注下一代的健康成長。

四、賽事看點

1、規(guī)模宏大史無前例

首屆撫順地區(qū)少兒選秀大賽，面向撫順市四區(qū)三縣二個開發(fā)區(qū)，歷時二個月。

2、涉及面廣關(guān)注度高

迪士尼家具牽頭，主流媒體和各種社會力量參與。

3、撫順電視臺/紅星美凱龍舉辦決賽 主流媒體參與，轟動效應(yīng)引爆整個撫順。

4、迪士尼選秀全城矚目

采用海選淘汰制，通過周賽、月賽和決賽，媒體報道，微信端，直播大賽盛況，撫順地區(qū)數(shù)百萬受眾關(guān)注。

活動介紹

比賽時間：11月5日——12月3日

活動流程： 宣傳：

方式：前期通過報媒對本次活動的宣傳，提高宣傳力度，擴(kuò)大活動影響?；顒訄竺?010年10月15日—31日 報名要求：參賽者年齡為3—6歲 報名方式：現(xiàn)場報名和合作幼兒園

報名地點：撫順紅星美凱龍4號館 2樓C6005

海選：11月5日

內(nèi)容：每位參賽選手才藝展示。

規(guī)則：時間限制5分鐘。評委老師當(dāng)場決定是否進(jìn)入下一輪。對進(jìn)入下一輪的選手發(fā)送相當(dāng)憑證。

地點：撫順紅星美凱龍4號館 2樓C6005 周賽：11月5日——30日（每個周六和周日）

內(nèi)容：才藝展示+即時回答（才藝展示內(nèi)容不限，回答評委即時問題內(nèi)容不限）

規(guī)則：分兩部分進(jìn)行比賽。才藝展示每名選手限時5分鐘，即時回答限時2分鐘（可邀請家長或者朋友配合）。一場比賽限人數(shù)15人（特殊情況下除外）。5名參賽者一組，共3組。一組選出一名優(yōu)勝者進(jìn)入決賽。地點：撫順紅星美凱龍4號館 2樓C6005 決賽：12月3日

內(nèi)容：才藝展示+即時回答+親子才藝或模仿（1）、才藝展示：選手可自己準(zhǔn)備才藝節(jié)目。（2）、即時回答：選手回答裁判的問題。

（3）親子才藝或模仿：家長和選手一起表演才藝。

規(guī)則：比賽分三部分進(jìn)行。才藝展示5分鐘。即時回答2分鐘。親子才藝或模仿5分鐘。10名參賽者一組，一組中選出一名優(yōu)勝者。以此輪回，直至選出總決賽前三名。地點：待定 評分標(biāo)準(zhǔn)： 總分：10分 獎品設(shè)置：

1等獎1名（男/女1名）：獎杯+《撫順迪士尼形象代言人》+撫順迪士尼家具。

2等獎1名：獎杯+（待定）3等獎1名：獎杯+（待定）所有進(jìn)入決賽的選手：（待定）

招商內(nèi)容

一、總冠名:10000元+禮品——撫順迪士尼小明星選秀大賽 回報:

1、在現(xiàn)場評選活動背景版上體現(xiàn)總冠名單位名稱及LOGO；

2、活動宣傳資料體現(xiàn)商家LOGO；

4、在比賽現(xiàn)場商家可放置X展架；

4、邀請總冠名單位一位領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)當(dāng)評委；

5、邀請總冠名單位負(fù)責(zé)人為現(xiàn)場頒獎嘉賓并致辭；

6、主持人口播鳴謝總冠名單位；

7、該次活動決賽在總冠名商家舉行。

二、贊助單位：5000+禮品； 回報：

1、在現(xiàn)場評選活動背景版上體現(xiàn)贊助單位名稱及LOGO；

2、活動宣傳資料體現(xiàn)商家LOGO；

3、在比賽現(xiàn)場商家可放置X展架；

4、邀請贊助單位一位領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)當(dāng)評委；

5、主持人口播鳴謝總冠名單位；

6、活動現(xiàn)場背景板體現(xiàn)贊助單位LOGO；

7、海選或者初賽在贊助單位舉行。

三、宣傳媒體 撫順電視臺、浙商紅星美凱龍、撫順傳媒網(wǎng)、各個線上資源（暫定）

撫順迪士尼兒童家具 2016年10月2日 策劃：石松（松鼠）

第四篇：2012淘寶商城招商公告

2012淘寶商城招商公告

2012淘寶商城商家招商續(xù)簽及規(guī)則調(diào)整公告

尊敬的各位淘寶商城商家:

感謝您一年來對淘寶商城的關(guān)注和支持。時至年底，2012續(xù)簽工作即將開始，淘寶商城真誠希望與您一起在下一繼續(xù)一路同行，再創(chuàng)輝煌。

2012年，淘寶商城將繼續(xù)致力于建設(shè)開放的B2C網(wǎng)上購物平臺，為消費者提供最新、最潮、最全的高品質(zhì)的商品和令消費者滿意的服務(wù)。淘寶商城將以續(xù)簽標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)則調(diào)整為手段，促進(jìn)商家更積極、嚴(yán)肅地進(jìn)行其在淘寶商城的經(jīng)營行為。通過費用返還激勵和市場規(guī)則等手段來引導(dǎo)商家為消費者提供更具有確定性的、更優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)，鼓勵商家越做越強(qiáng)。

現(xiàn)將2012淘寶商城商家續(xù)簽標(biāo)準(zhǔn)、主要調(diào)整事項、淘寶商城規(guī)則主要調(diào)整內(nèi)容和需要提醒商家注意的其他事項公告如下，請您仔細(xì)閱讀并充分理解。

續(xù)簽申請標(biāo)準(zhǔn)

本次續(xù)簽申請標(biāo)準(zhǔn)參照《淘寶商城2012年招商標(biāo)準(zhǔn)》，二．續(xù)簽標(biāo)準(zhǔn)主要調(diào)整事項

1.費率：

2012年一級類目中除“傳統(tǒng)滋補品/其他保健營養(yǎng)品”和“品牌保健品”的技術(shù)服務(wù)費率將由2%上調(diào)至3%外，其他一級類目的技術(shù)服務(wù)費率不變；葉子類目的費

率變動詳見《淘寶商城各類目費率年費一覽表》

2.保證金

商家在淘寶商城經(jīng)營必須交納保證金，保證金主要用于保證商家按照淘寶商城的規(guī)則進(jìn)行經(jīng)營，并且在商家有違規(guī)行為時根據(jù)《淘寶商城服務(wù)協(xié)議》及相關(guān)規(guī)則規(guī)定用于向淘寶商城及消費者支付違約金。續(xù)約商家2012的保證金須在2011年12月26日前一次性繳納。保證金的金額按照店鋪類型及所經(jīng)營商品商標(biāo)狀態(tài)區(qū)分如下：

1.品牌旗艦店、專賣店:帶有TM商標(biāo)的10萬元，全部為R商標(biāo)的5萬元；

2.專營店：帶有TM商標(biāo)的15萬元，全部為R商標(biāo)的10萬元；

3.特殊類目說明，?賣場型旗艦店，保證金為15萬元；

?經(jīng)營未在中國大陸注冊商標(biāo)的進(jìn)口商品的專營店，保證金為15萬元；

?“書籍/雜志/報紙”、“音樂/影視/明星/音像”及“演出/吃喝玩樂折扣券”類目不涉及品牌屬性且無專賣店類型，故保證金收取方式：旗艦店 5萬元，專營店 10萬元； ?“網(wǎng)游及QQ”、“話費通信“及“旅游”大類的保證金為1萬元；

4.保證金由于向淘寶商城或消費者支付違約金等原因出現(xiàn)不足額時，商家需要在15日內(nèi)補足余額，逾期未補足的淘寶商城將對商家店鋪進(jìn)行監(jiān)管，直至補足。

3、技術(shù)服務(wù)費年費

（1）2012年技術(shù)服務(wù)費年費(“年費”)以一級類目為參照，分為3萬元或6萬元兩檔，各一級類目對應(yīng)的年費標(biāo)準(zhǔn)詳見《淘寶商城各類目費率年費一覽表》。續(xù)簽商家2012年費須在2011年12月26日前一次性繳納。

（2）商家需繳納的技術(shù)服務(wù)費年費以其開通授權(quán)的一級類目中年費最高的為準(zhǔn)。

（3）為鼓勵商家提高服務(wù)質(zhì)量和壯大經(jīng)營規(guī)模，淘寶商城將對技術(shù)服務(wù)費年費有條件地向商家返還。返還方式上參照消費者動態(tài)評分（“DSR”）和銷售額兩項指標(biāo)，返還的比例為50%和100%兩檔。具體標(biāo)準(zhǔn)為協(xié)議期間（包括期間內(nèi)到期

終止和未到期終止，實際經(jīng)營期間未滿一年的，以實際經(jīng)營期間為準(zhǔn)）內(nèi)DSR平均不低于4.6分；且滿足資費一覽表中的技術(shù)服務(wù)費年費金額及各檔返還比例對應(yīng)的銷售額。年費返還按照2012年整進(jìn)行；

（4）參與2012續(xù)簽商家的年費結(jié)算包括兩部分：

?2012年初對2011繳納的6000元技術(shù)服務(wù)費年費進(jìn)行結(jié)算，結(jié)算邏輯參照2011年年費核算標(biāo)準(zhǔn)；

?繳納2012年費

具體結(jié)算邏輯請見《淘寶商城2012年招商標(biāo)準(zhǔn)》中的第五章 淘寶商城費率/年費/保證金標(biāo)準(zhǔn)

三、淘寶商城將于2011年12月31日24時對尚未完成續(xù)簽的店鋪進(jìn)行監(jiān)管，并于2012年1月15日起對未完成續(xù)簽的店鋪進(jìn)行清退并開始進(jìn)行2011技術(shù)服務(wù)費年費的結(jié)算工作。

四、淘寶商城規(guī)則主要調(diào)整內(nèi)容

1、淘寶商城承諾，對商家不封店。除嚴(yán)重違規(guī)行為（如假貨、水貨、假冒材質(zhì)成份等）外。

2、運用商業(yè)邏輯建立市場秩序，采用經(jīng)濟(jì)杠桿（支付違約金）和流量分配機(jī)制引導(dǎo)商家的經(jīng)營行為，為消費者提供更好的商品和服務(wù)。

3、增加“支付違約金”作為違規(guī)處罰措施，根據(jù)商家違規(guī)扣分的不同節(jié)點向淘寶商城支付不同額度的違約金（通過扣除保證金的方式支付），違約金不計入淘寶商城收入，直接進(jìn)入淘寶商城消費者保障基金，用于提高淘寶商城對消費者的保障力度；

4、加大對消費者的保障力度，對于假貨、水貨、假冒材質(zhì)成份等嚴(yán)重違規(guī)行為，給予消費者5倍貨款的賠償，同時大幅提高對于延遲發(fā)貨及描述不符、違背承諾

等違規(guī)行為給予消費者的補償標(biāo)準(zhǔn)；

5、繼續(xù)對于假貨、水貨、假冒材質(zhì)成份等嚴(yán)重違規(guī)行為采取零容忍，淘寶商城將對該類商家立即關(guān)閉店鋪、扣除全部保證金及技術(shù)服務(wù)年費，且永不合作。

5、2012規(guī)則調(diào)整內(nèi)容將于2012年1月1日正式生效。

五、其他注意事項(更多細(xì)節(jié)詳見續(xù)簽FAQ)

1、為了確保各位商家方便快捷的完成下一的續(xù)簽，本次續(xù)簽資料的提交采用在線上傳的方式，上傳的各類材料請務(wù)必加蓋您公司的紅章；

2、本次續(xù)簽自2011年10月17日開始至2011年12月20日下午18時結(jié)束，請務(wù)必在以上時間段內(nèi)完成續(xù)簽申請的提交，申請路徑為：我的淘寶—我是賣家—商城服務(wù)專區(qū)。

續(xù)簽流程包括“資質(zhì)審核”和“繳納年費/凍結(jié)保證金“兩個環(huán)節(jié)，續(xù)簽資質(zhì)審核通過后，商家需在12月26號前完成年費的繳納及保證金的凍結(jié)；

3、逾期未提交申請或未繳納年費/凍結(jié)保證金，淘寶商城將視為您主動放棄續(xù)簽，商城與您簽訂的《淘寶B2C服務(wù)協(xié)議》將在2011年12月31日24時自動終止，您的店鋪也將同時進(jìn)入監(jiān)管狀態(tài)（即無法正常交易）；

4、如您主動放棄續(xù)簽，但希望保留店鋪轉(zhuǎn)入淘寶集市繼續(xù)經(jīng)營，淘寶商城屆時會開放申請入口，具體開放時間及注意事項敬請關(guān)注后續(xù)相關(guān)通知；

5、2011年10月17日至2012年1月1日前新申請入駐的客戶不用參加續(xù)簽，合同有效期自服務(wù)生效之日起至2012年12月31日；需繳納的技術(shù)服務(wù)費年費及需凍結(jié)的保證金金額參照2012的標(biāo)準(zhǔn)；費率自2012年1月1日零時起執(zhí)行。

6、淘寶商城會選擇已成功續(xù)簽的商家進(jìn)行復(fù)檢，若在復(fù)檢中發(fā)現(xiàn)問題，商家需按要求補充相關(guān)資質(zhì)；

7、所有淘寶商城商家在簽署《淘寶商城服務(wù)協(xié)議》的同時，需同時簽署《淘寶商城消費者保障協(xié)議》；

8、未在規(guī)定時間內(nèi)完成續(xù)簽或淘寶商城主動不予續(xù)簽的客戶，淘寶商城在6個月內(nèi)將不再受理此類店鋪所屬經(jīng)營主體的新開店申請；

9、請務(wù)必確保您上傳資質(zhì)的真實性（若您提供的資質(zhì)由第三方提供，如商標(biāo)注冊證、授權(quán)書等，請務(wù)必先行核實其真實有效性），一旦發(fā)現(xiàn)虛假資質(zhì)，您的續(xù)簽申請將被作廢，即淘寶商城不再和您續(xù)簽，您的店鋪將在協(xié)議到期后被清退，同時公司將被列入非誠信商家名單，淘寶商城將不再與您進(jìn)行合作，即不接受貴司的新開店申請；

10、為了維護(hù)消費者及其他誠信經(jīng)營商家的權(quán)益，淘寶商城有權(quán)在上述申請標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，對指定客戶進(jìn)行更多資質(zhì)的索證；

11、淘寶商城有權(quán)根據(jù)商家上一的整體運營情況，包括但不限于商品質(zhì)量指標(biāo)、服務(wù)質(zhì)量指標(biāo)、運營效率指標(biāo)等因素，判斷是否與您在下一繼續(xù)合作，敬請知悉。

淘寶商城

2011年10月10日 來源頁面：http://bbs.paidai.com/topic/63265

第五篇：商城招商策劃方案

商城招商策劃方案 前 言

為了使鑫源服飾商城（以下簡稱：鑫源商城）的招商工作在最短的時間內(nèi)達(dá)到預(yù)想的目標(biāo)，在策劃過程中，重點在整合推廣方面進(jìn)行了全面的策劃。

這次的招商方案僅僅是體現(xiàn)了對鑫源商城在運作過程中的一些思路和操作手法，并且在與公司領(lǐng)導(dǎo)未進(jìn)行深入的討論，難免有不足和偏差之處，因此具體的一些執(zhí)行方案還須公司領(lǐng)導(dǎo)審視后再另行制定。本項目前期通過條幅和氣球等前期的宣傳手段來造勢，而后期通過招商的方式來達(dá)到商鋪的價值最大化，從而推動鑫源商城項目的整體銷

一、本項目的招商目的：

根據(jù)鑫源服飾商城（以下簡稱：鑫源商城）市場定位及營銷要求，鑫源商城的招商主要是針對服飾批發(fā)與零售等業(yè)務(wù)展開，主要達(dá)到以下目的。

1、通過主動導(dǎo)向式招商完成項目“華北服飾批發(fā)基地”為主題的定位。

2、通過招商完成項目“一站式”的服務(wù)理念。

3、通過招商的品牌導(dǎo)入來提升(鑫源商城)項目投資價值。

4、通過招商形成鑫源商城項目的商流，最終來增強(qiáng)商戶與投資者的投資信心。

5、通過行之有效的招商方式來推動鑫源商城項目的銷售。

二、項目概況：

本項目地處繁華中山路《新華集貿(mào)市場》，地理位置優(yōu)勢明顯，其總占地面積。

1、優(yōu)勢所在（1）商城內(nèi)主通道寬 米、次通道寬 米，層高4米左右，寬敞明亮。

（2）東鄰南大街，改建后，街寬 米，快車道 米，人行道 米，南大街延長后，北通新華路，南接站前配套服務(wù)較其他市場完善，儲蓄、郵電、交通等設(shè)施是別家沒有的。整改后的東臨南大街不僅使廣大的商戶與消費者在交通行動得到了便利，而且還大大方便了批發(fā)商們的貨物進(jìn)出。逐漸形成商業(yè)兼游樂觀光的步行街在客流方面也屬于省城商業(yè)中的一大靚麗的風(fēng)景線。

★企業(yè)榮譽展示

（1）是省政府商業(yè)聯(lián)合會唯一授權(quán)制定的“專業(yè)童裝批發(fā)商城”。

（2）鑫源服飾商城前身是鑫源童裝大市場，成立于1994年。該商城歷經(jīng)過十幾年的風(fēng)雨洗禮，現(xiàn)已具有了深厚童裝商業(yè)品牌文化的沉淀。

（3）管理團(tuán)隊和管理模式。為適應(yīng)新時期的市場發(fā)展需求，公司組建了全新的專業(yè)管理團(tuán)隊，并且還逐漸引進(jìn)了國外的先進(jìn)商業(yè)管理模式。

（4）建筑風(fēng)格、商鋪格局的劃分等（國際商場、國際風(fēng)格）。為商戶提供電子商務(wù)平臺，免費為商戶及時發(fā)布產(chǎn)品信息（高清晰的電子屏、數(shù)字電視、商城周邊還設(shè)計安裝了具有國際標(biāo)準(zhǔn)的翻版廣告牌。

（5）2006年10月初，被首屆河北省經(jīng)濟(jì)論壇評為：“二十大最有影響力商城、十大最有影響力市場”。當(dāng)年12月初，正在改造中的鑫源商城被中國紡織工業(yè)協(xié)會、中國制衣雜志命名為中國著名紡織服裝專業(yè)市場。

2、劣勢分析：

在眾多的商戶中大部分沒有自己的經(jīng)營主見和市場分析等，所以對于他們（商戶、投資人）來說，我們?nèi)绾无D(zhuǎn)變他們的商鋪投資觀點是最關(guān)鍵。

三、項目定位

1、形象定位

（1)品位商業(yè)地產(chǎn)（服裝商城或購物中心）---------在設(shè)計上方面要形成商場或購物中心的概念，并且在創(chuàng)意上一定要有新的想法。

（2）服務(wù)概念---------在如今的社會中，服務(wù)業(yè)的發(fā)展是一個城市建設(shè)的見證者。為此要在商業(yè)服務(wù)上，“服務(wù)”是眾多商家生存中的一個元素。在我們招商期間一定體現(xiàn)出全新的服務(wù)概念化。

2、功能定位

（1）自由空間、自由組合---------框架結(jié)構(gòu)設(shè)計

（2）投資潛力大---------地處繁華地段，我們?nèi)Υ蛟煳磥淼膶I(yè)化“兒童服飾商城或廣場”。

四、招商談判的特點

1、談判對象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性

在通常的商業(yè)地產(chǎn)招商與銷售中時間上很有限制，而具體的談判對象成交條件又是多樣的、多變化的。這就要求在招商工作中，招商顧問要圍繞本項目的招商范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c廣大的商戶與投資者要保持廣泛的聯(lián)系和溝通。

2、談判條件的原則性與靈活性

商業(yè)地產(chǎn)項目招商顧問的目標(biāo)要具體的體現(xiàn)在談判條件上，條件（優(yōu)惠政策、）是具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機(jī)應(yīng)變具有一定的靈活性，以保證實現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo)和最終目的。

3、談判口徑的一致性

我們的招商工作人員在這次商城招商談判中，雙方談判的形式可以以口頭溝通的方式或可選用書面(市場宣傳招商資料)的談判形式，與對方進(jìn)行更深層次的溝通。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強(qiáng)的公關(guān)能力。

五、關(guān)于商源的選擇原則

根據(jù)招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則：

1、堅持平等互利的原則

2、平等互利原則，要求談判雙方在適應(yīng)對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。

3、堅持信用原則

信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中；應(yīng)注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應(yīng)履行，保證言行一致，取信于對方，以體現(xiàn)真誠合作的精神。

4、堅持相容原則

相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達(dá)，將原則性和靈活性有機(jī)結(jié)合起來，以更好地達(dá)到談判的目的。

六、招商談判的準(zhǔn)備

所謂招商談判的準(zhǔn)備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作，主要包括：招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商宣傳資料是宣傳的重要環(huán)節(jié)，也關(guān)系到鑫源市場的整體形象，市場宣傳資料所突出如下關(guān)鍵點：

1、通過鉆石地段選擇項目選址的正確性，樹立基本點核心地段的商業(yè)物業(yè)。

2、通過事實列舉項目投資商與發(fā)展商業(yè)績與榮譽，突出其在項目所在地的地位。

3、招商顧問和投資者以及即將入住商戶的選擇關(guān)系鑫源商城的成與敗，在招商過程中，有必要對每個商戶進(jìn)行分級、分類評價，預(yù)測他們的投資經(jīng)營的前景，作為招商的指導(dǎo)。

4、第一 需要保證商城內(nèi)的配套設(shè)施的完整性。

5、第二 需要保證商城內(nèi)的品種多樣性與專業(yè)性。

七、招商工作人員的分配

一般來說，第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對人才的技能鎖定和對團(tuán)隊的整體規(guī)劃。本人在經(jīng)過幾年實踐中得到的經(jīng)驗考慮，從企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展角度看，招商應(yīng)配備以下幾方面人才：

1、招商經(jīng)理1人，需對本企業(yè)所在行業(yè)的市場營銷有實際操作經(jīng)驗（尤其要擅長招商運作），具出色談判技巧和人格魅力。

2、招商顧問若干，分別負(fù)責(zé)商城招商的工作：招商顧問應(yīng)具備一定的招商運作經(jīng)驗，具備說服、鼓勵性的談判，具團(tuán)隊合作精神、服從意識和大局觀念。

3、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計、接線及接待人員視情況而定。

八、應(yīng)加強(qiáng)招商人員的培訓(xùn)

一個優(yōu)秀的合唱想要在參加演出時得到觀眾的掌聲，僅僅靠一個隊員的個人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到的，必須加強(qiáng)團(tuán)隊的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。招商人員一方面通過培訓(xùn)來了解企業(yè)的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展前景，同時也是團(tuán)隊進(jìn)行磨合的過程。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面：

1、形象的體現(xiàn)

（1）企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團(tuán)隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識。

（2）溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團(tuán)隊成員的職業(yè)感。

（3）招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）

（4）招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）

2、如何提高招商人員的溝通力

（1）有實力。與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng)，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。招商企業(yè)應(yīng)該將企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的 雄心壯志告訴企業(yè)。

（2）有決心。堅定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣項目的決心，用數(shù)字說明企業(yè)的力度是最好的方法。

（3）有信譽。一味的夸大其辭根本無法吸引即將入住的商戶和商鋪投資者。其次，招商人員在與對方交談中一定要表現(xiàn)出，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，最大限度的為“投資者”考慮 是奠定與商戶產(chǎn)生交朋友的基礎(chǔ)。

（4）有辦法。詳細(xì)、可行的營銷方法對于商戶、商鋪投資者才有極大的吸引力。

（5）有利益。歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤，企業(yè)的留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。

3、如何應(yīng)對商鋪投資者、商戶的回應(yīng)的問題。

在招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓(xùn)工作，因此工作內(nèi)容非常細(xì)瑣，在實際的過程中常常 會遇到一些具體問題，對這些問題的良好解決將使招商工作更完美。對“應(yīng)招者”提出的問題給予良好的解答將大大增強(qiáng)其信心。

（1）終端的管理和控制方法.對于終端的管控直接決定了這次招商工作的成與敗，因此終端管理的意義也

就格外重大 一般來說 終端包括軟終端和硬終端。

硬終端主要是指的商場的價位在短時間內(nèi)會不會有什么浮動？ 對于硬終端

管理的主要內(nèi)容是氛圍的包裝與營造氛圍對提高品牌形象和知名度起著非常重要的作用，會使每一個走進(jìn)鑫源商城對商戶、商鋪投資人產(chǎn)生深刻的印象。我們應(yīng)將現(xiàn)有鑫源商城內(nèi)商鋪包裝及出售價位向商戶做一詳細(xì)的介紹，讓其根據(jù)自己的需要按成本價購選。軟終端主要指終端我們的招商工作人員現(xiàn)場的推薦直接影響招商的進(jìn)度，作好這次招商工作應(yīng)要注意以下幾個方面必須樹立與終端長期合作的目標(biāo)；

以誠待人，待自己兄弟姐妹一樣對待他們，對于年長者要像尊重自己的長輩一樣尊重他們，真誠向他們請教和學(xué)習(xí)；以信立人，人無信而不立，在工作當(dāng)中一定要說到做到。以情動人，以禮待人，加強(qiáng)彼此的溝通；以利導(dǎo)之，建立平等合作關(guān)系，圓滿完成公司規(guī)定的招商任務(wù)，以銷售提成形式，增加 招商工作人員的獎金收入，最終達(dá)到鑫源商城這次招商的目的。

九、項目推廣案（2006年 12月30——2007年3月20日）

（1）準(zhǔn)備階段（12月25日前）

（2）形成“項目策劃書”報領(lǐng)導(dǎo)審批，校正并通過。（12月28日）

（3）確定招商班子成員，招商經(jīng)理1名，現(xiàn)場接待1名，市場開拓2名，宣傳單發(fā)送2名。根據(jù)策劃書劃分任務(wù)。（12月24---12月30日）

（4）明確項目特色定位在此基礎(chǔ)上做好項目的分布劃分（12月25---12月28日）

（5）著手建立宣傳鑫源商城的網(wǎng)站等電子媒體，此網(wǎng)站為投資者與入住商戶建立俱樂部會員和投資者提供網(wǎng)上服務(wù)交流平臺，從而建立我公司的原始商戶的商鋪購買或投資顧客群。為鑫源精品商鋪進(jìn)行網(wǎng)上宣傳，為商戶和商城整體提供網(wǎng)上宣傳。

6在12月25日—12月28日前邀請培訓(xùn)師根據(jù)市場的實際情況對招商人員進(jìn)行短時間的培訓(xùn)；從而達(dá)到對市場了解項目的市場定位及功能定位以及商城的發(fā)展前景分析。

十、價格策略

（1）“低開高走”策略：即以優(yōu)惠甚至以震撼價入市，以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的形象打入市場，搶占人份額，獲得市場關(guān)注，聚集人氣。實踐證明，這種策略是最為保險而且容易造成樓盤熱銷效果的方法。

（2）不宜將好的鋪位一窩蜂推出，應(yīng)結(jié)合價格低開高走的策略，先以較有吸引力的價格推出位置相對較差的鋪位，再隨著市場的響應(yīng)推出相對較好的鋪位，價格亦做相應(yīng)提升。

（3）“特價單位”策略：以部分位置極差且面積較大的鋪面以最低起價出售，作為“特價單位”，以超低價造成熱銷、搶購場面。

（4）消化風(fēng)險單位促銷策略：在一定階段對質(zhì)素較差的單位制定一套促銷方法，以低價限時、限量的形式轟動推出，達(dá)到暢銷的目的。

十一、行銷推廣策略：

1、通過關(guān)系營銷及市場營銷分階段進(jìn)行推廣

關(guān)系營銷主要通過新聞等方式將項目整體形象傳播出去，吸引目標(biāo)客戶通過各鋪面銷售為主。

2、先關(guān)系營銷，后市場營銷

關(guān)系招商是針對對鑫源原來的老商戶，而市場營銷的招商方針則是針對于單個商戶與商鋪投資人。

3、以賣為主，以租為輔

對于本案的商鋪可以采用以賣為主，而以租為輔，當(dāng)市場旺銷時全力銷售，而市場反應(yīng)冷清則可采用租賃為主（應(yīng)急策略）。

其具體的定價及銷售價格策略經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)層研究后再決定。