第一篇：全網(wǎng)營銷機(jī)構(gòu)總結(jié)SEM營銷技巧

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全網(wǎng)營銷機(jī)構(gòu)總結(jié)SEM營銷技巧

SEM營銷沒有效果，沒有流量，不知道怎么解決賬戶創(chuàng)意，最近云圖全網(wǎng)營銷小編整理了一些關(guān)于SEM營銷的知識，可以為大家提供一些幫助

我做優(yōu)化師一年，仍然有很多問題，比如多久更新一次賬戶創(chuàng)意，有規(guī)律可循嗎?展點(diǎn)消之間存在什么關(guān)系?賬戶出價(jià)到底有什么訣竅? 其實(shí)這些說難也不難，在賬戶問題分析、搭建賬戶以及物料制作上線環(huán)節(jié)完成后，我們需要做的是優(yōu)化反饋這一環(huán)節(jié)。

即通過一系列的信息流數(shù)據(jù)監(jiān)控了解優(yōu)化效果，只有依據(jù)科學(xué)的數(shù)據(jù)分析，才能從中摸索出到底按照什么原則進(jìn)行賬戶優(yōu)化以及各種優(yōu)化小技巧。

一、信息流廣告優(yōu)化邏輯

1、影響展現(xiàn)的因素

2、影響點(diǎn)擊量的因素

3、影響激活量的因素

4、影響ROI的因素及改良思路

做好這四個(gè)方面的改進(jìn)，首先需要了解客戶考核標(biāo)準(zhǔn)是什么，如果客戶的考核標(biāo)準(zhǔn)僅僅是展現(xiàn)量，那么我們只需要從展現(xiàn)量的影響因素來檢查問題即可，如果客戶的考核標(biāo)準(zhǔn)是ROI，那么我們需要自上而下的檢查展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、激活量和ROI，這四個(gè)分別是進(jìn)一步的關(guān)系，只有前三個(gè)步驟做好，才能達(dá)到提高ROI的目的。

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二、信息流廣告優(yōu)化的原則 優(yōu)化原則：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng) 開源節(jié)流

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：依照投放數(shù)據(jù)反饋，判斷賬戶各維度的效果，針對好和差的部分采用不同方式進(jìn)行優(yōu)化;開源：針對轉(zhuǎn)化效果好于預(yù)期或相對較好的部分，繼續(xù)擴(kuò)大展現(xiàn)量，獲取更多轉(zhuǎn)化;節(jié)流：針對轉(zhuǎn)化效果大幅差于預(yù)期的部分，減小消費(fèi)量，控制消費(fèi);“道理都很懂，可具體怎么操作?”

這是很多人問的問題，表著急，聽局長慢慢道來......1、信息流廣告效果矩陣評估

接手任何一個(gè)信息流廣告賬戶中的創(chuàng)意，都可以被放入下面這個(gè)矩陣進(jìn)行分析，篩選出對應(yīng)的優(yōu)化方式。

2、信息流廣告優(yōu)化手段

依據(jù)這些檢查你的創(chuàng)意及賬戶優(yōu)化方法，復(fù)盤你的賬戶優(yōu)化過程，也許你就會(huì)發(fā)現(xiàn)問題所在呢!當(dāng)然信息流廣告優(yōu)化不止這些，這里也對廣告出價(jià)和優(yōu)化頻率做出一些建議，以便優(yōu)化師們可以參考。

三、信息流廣告出價(jià)建議平臺(tái)出價(jià)特點(diǎn)

1、端出價(jià)特點(diǎn)：IOS出價(jià)>安卓出價(jià)>PC出價(jià)(僅說均值，具體拿量需參考展現(xiàn)權(quán)益)

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2、廣告位出價(jià)特點(diǎn)：首頁>列表頁>內(nèi)容頁 出價(jià)調(diào)整建議

1、根據(jù)定向內(nèi)容，競價(jià)環(huán)境不同，可根據(jù)經(jīng)驗(yàn)值調(diào)整出價(jià);2、新上線的廣告，建議提高出價(jià)、設(shè)置小預(yù)算以盡快獲得投放數(shù)據(jù)反饋及CTR值，當(dāng)曝光累計(jì)50000+以后，CTR值才具有參考性;3、價(jià)格調(diào)整幅度建議以0.1-0.3元為區(qū)間調(diào)整，實(shí)時(shí)關(guān)注調(diào)價(jià)后的量級變化及轉(zhuǎn)化變化;

4、定向設(shè)置越細(xì)，越需要調(diào)整價(jià)格以便在競爭中勝出;

5、如當(dāng)天拿量比較容易，消耗較快，可適當(dāng)增加預(yù)算，競價(jià)優(yōu)質(zhì)流量;

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第二篇：SEM營銷技巧

SEM營銷技巧分享

搜索引擎作為網(wǎng)站最大的助力已經(jīng)被越來越多的網(wǎng)民依賴，如何把用戶需求轉(zhuǎn)化成商業(yè)利潤便成為SEM研究的重要課題。百度白金助手概括總體說，SEM包含以下幾個(gè)方向：

下面白金助手從競價(jià)排名的方面來談?wù)勊阉饕鏍I銷過程中的一些技巧；

一、15/7/5公式對網(wǎng)站流量的影響

搜索引擎競價(jià)后臺(tái)分析得知：競價(jià)排名第一位的網(wǎng)站，假定流量為：15，那么第二位的流量就是7，第三位的流量就是5。從而可以看出第一位和第三位的網(wǎng)站流量，相差3倍甚至3倍多。因此選擇好合適的詞，在預(yù)算可以的情況下，排名位置對于網(wǎng)站的流量非常重要。

二、選詞決定效果

所謂選詞決定效果意思就是要選擇好合適的關(guān)鍵詞。不同的行業(yè)選擇關(guān)鍵詞的技巧也不一樣。

關(guān)鍵詞在選擇時(shí)應(yīng)該滿足兩點(diǎn)：一是盡可能的涵蓋所有的產(chǎn)品和服務(wù)，另一個(gè)是滿足目標(biāo)意向網(wǎng)民的搜索需求。

三、搜索長尾關(guān)鍵詞法則與二八定律

搜索營銷著名的的二八法則：企業(yè)80%的收入是由20%的產(chǎn)品。但二八定律中的80%的長尾關(guān)鍵詞覆蓋很大程度也會(huì)產(chǎn)生很大的效益。搜索引擎營銷基于“二八法則”的流量結(jié)構(gòu)是不安全的，應(yīng)該致力于尋找“二八法則”與“長尾理論”的結(jié)合點(diǎn)來進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化項(xiàng)目，從而達(dá)到網(wǎng)絡(luò)“贏”銷的目的，以此獲得最有效的營銷效果。

四、搜索網(wǎng)民搜索決策鏈

在投放關(guān)鍵詞或在開展工作之前，都需要明白網(wǎng)民在最終電話咨詢前的行為，從而在這些過程中截取客戶，爭取在把客戶引導(dǎo)到我們的網(wǎng)站著陸頁面。簡單來說就是了解目標(biāo)群體的搜索習(xí)慣。

五、著陸頁面設(shè)計(jì)

我們做這么多，目的是將用戶引到了我們的網(wǎng)站著陸頁面，因此對于其設(shè)計(jì)就需要更多的細(xì)心與技巧。

六、營銷效果轉(zhuǎn)化

首先要把握好網(wǎng)站的展現(xiàn)量，選擇合適的關(guān)鍵詞，再根據(jù)長尾法投放與客戶需求相應(yīng)的關(guān)鍵詞，而最終衡量網(wǎng)站營銷效果轉(zhuǎn)化的效果是根據(jù)投資回報(bào)率計(jì)算：產(chǎn)出利潤/總投入 X 100%，而決定做的搜索引擎營銷是賺是賠。從搜索引擎不斷的優(yōu)化過程中，達(dá)到理想的效果。

從以上六個(gè)步驟，簡單介紹了SEM銷中競價(jià)排名的操作方法，要做好搜索引擎營銷，當(dāng)然，僅考慮百度推廣后臺(tái)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要有相應(yīng)的輔助軟件，百度白金助手就是一個(gè)不錯(cuò)的軟件，可以減少時(shí)間、精力的消耗的同時(shí)，又能夠?qū)Ω偁帉κ种?，畢竟知己知彼，方能百?zhàn)百勝。

最后總結(jié)一句，要出色的做好SEM，關(guān)鍵還是多實(shí)踐，從實(shí)踐中掌握方法，從方法中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

第三篇：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)qq營銷技巧

一、最終目標(biāo)

讓所有家長在群中有的聊，敢于聊，家長可以在群中彼此交換信息，家長通過群互相熟悉。每個(gè)群做到500人上限，每天保持話題不斷。而且聊的話題不能全部都是閑扯，要讓家長主要聊升學(xué)相關(guān)的問題。管理員在群中要做到一呼百應(yīng)，有自己的威信，經(jīng)常踢人加人，督促家長改名字，保持群的活力和基本制度。

二、推廣方案

QQ群的推廣是一件需要長久堅(jiān)持，非常重要的工作。因?yàn)槲覀冃枰寗e人知道我們，除了口碑傳播，網(wǎng)絡(luò)上的傳播主要就是依賴的每天的推廣，如果有一天忘了，很可能就被其他眾多信息所淹沒。

QQ群的推廣在前期就是被動(dòng)推廣，即我們在網(wǎng)上發(fā)布消息，讓有需求的用戶找到我們。到后期就需要我們主動(dòng)推廣，從別的群中挖人。

推廣群的同時(shí)也要進(jìn)行論壇的推廣，為日后工作做鋪墊。

這種方式有以下幾種途徑：

a)博客：每個(gè)編輯建立自己的博客，保持2-3天更新一次，主要放一些與教育相關(guān)的評論，在每篇評論后加上群號

b)網(wǎng)站：在我們的網(wǎng)站顯然處添加各個(gè)群的介紹、加入方式、管理?xiàng)l例

c)論壇：在本地各個(gè)家長聚集的論壇發(fā)帖，但要注意方式方法，不要太廣告化，最好是以家長的口氣，向大家介紹群

d)貼吧：在百度貼吧等地，在各個(gè)升學(xué)討論吧跟帖推廣

e)問答式搜索：搜索“小升初、家長群”等關(guān)鍵詞，回答對方的問題?；蛲ㄟ^注冊馬甲，自問自答

f)挖人：加入別的群，當(dāng)群中有家長提出疑問時(shí)，通過私聊的方式把我們的網(wǎng)站、論壇、群告訴他。

注意時(shí)機(jī)挖家長過來，要等群中比較冷淡的時(shí)候，如果有家長提問，開小窗解答家長問題，如果家長問的問題不清楚，要說“去群里問問”，然后推薦家長進(jìn)入我們的群中。不要在群中公開討論轉(zhuǎn)群的事，不然極易被人踢出。

還有一種方法，首先進(jìn)入群，查看群資料，將家長名單列表截圖形式保存下來。然后單獨(dú)添加其中家長為好友，添加好友時(shí)要注明“升學(xué)問題求教”，盡量選擇母親，一般家長都會(huì)同意。成功添加好友后要說明你身后有一群困惑的家長，想向人求教，邀請其加入群。

三、管理方案

a)初期工作

初期以提高群人數(shù)，提高人氣為目標(biāo)。

采用一群多人制管理，一個(gè)群設(shè)置兩個(gè)管理員，一主一副。

工作內(nèi)容：

1.每天早上要和家長打招呼，這是提高人氣的一種基本方式。

2.每天更新群公告

3.在論壇制作詳細(xì)的群規(guī)則，并將規(guī)則通知到每個(gè)家長。

規(guī)則內(nèi)容包括群介紹(主旨)、改名規(guī)則、踢人規(guī)則。

4.叮囑家長改名片。家長來到我們的群之后，第一件事就是看看群里都有什么人。當(dāng)家長看到群里的用戶都是家長時(shí)，會(huì)有一種歸屬感，反之如果看到的是各種五花八門的名字，就會(huì)覺得這個(gè)群龍蛇混雜，且缺少管理。

5.每天從網(wǎng)站或論壇中找和升學(xué)、孩子安全、子女教育相關(guān)的內(nèi)容，發(fā)到群中，讓家長有的看，有話題可說。要保持每天投放4-5條家長感興趣的新聞。讓家長看，引導(dǎo)家長進(jìn)行討論。

6.每天負(fù)責(zé)解答家長提出的問題，最好是直接回答，這就要求每個(gè)網(wǎng)編對本地升學(xué)政策要熟悉。如果家長提出的問題在網(wǎng)站上做過專門的內(nèi)容，要直接將文章鏈接發(fā)過去。(最簡便查詢方式：cms搜索，找到文章后點(diǎn)擊其序號即可在網(wǎng)站中打開文章，可迅速查到鏈接)

7.家長提出的問題如果暫時(shí)回答不了的，有以下幾種解決途徑：

i.在網(wǎng)上搜索內(nèi)容進(jìn)行解答，但不要直接發(fā)給家長一個(gè)鏈接，要給家長解答。

ii.去其他群向家長進(jìn)行詢問，詢問期間要告訴提問家長稍等，不能不予理睬。

iii.依舊解答不了給家長論壇入口地址，讓家長進(jìn)論壇注冊提問。

iv.家長若沒有在論壇提問，管理員要代為提問，并將提問帖鏈接發(fā)給家長，讓家長關(guān)注。

8.如果有家長上傳資料，要第一個(gè)進(jìn)行接收，如果是散的文件要集合到一起打成壓縮包，分發(fā)給各家長。分發(fā)方式按優(yōu)先級排列：論壇下載(以附件形式上傳)、QQ 群郵件、QQ郵件分別發(fā)送。如果接到word文檔這種沒有版權(quán)的文件，首先要加上學(xué)而思的臺(tái)頭，如果條件允許(指文件大小)，要盡量制作成pdf文件后再傳給家長，避免版權(quán)被人盜用。

9.在群中樹立專家家長形象

在群中培養(yǎng)熱心家長，樹立專家家長形象。這需要我們在空閑時(shí)間和家長溝通，包括聊升學(xué)問題，孩子問題。群中多數(shù)家長是母親，有些母親是全職母親，空閑時(shí)間比較多，在得到她的信任后，往往能很容易讓其擔(dān)任群管理員一職。

這個(gè)階段是我們接觸家長的第一個(gè)階段，要通過和熱心家長溝通，細(xì)致地了解本地升學(xué)信息。管理員要多多加入各個(gè)群，尋找熱心家長了解信息。

在我們自己的群里要活躍，因?yàn)榧议L剛剛來到這個(gè)群，如果看到群里非常冷清，他們也會(huì)失去信心。在別人的群里不要太活躍，可以多問問題，但無關(guān)緊要的閑侃要盡量少。

b)中期工作

當(dāng)群里人數(shù)達(dá)到50-150的時(shí)候是群發(fā)展的中期。

中期群中家長應(yīng)已能自行開展討論。這個(gè)階段除了要繼續(xù)維持初期的工作，還要增加一些工作，包括：

1.保持并提高熱度

每天仍要堅(jiān)持往群中投放新聞，但是條目可以減少一些。管理員白天可以不過多參與群中的討論，但也要經(jīng)?？纯慈海绻屑议L提出問題，及時(shí)回答。

2.每天整理QQ群討論精華。

每天晚上要整理當(dāng)天群討論精華，按照問題類型發(fā)帖在論壇上，并且在群公告中及時(shí)更新帖子鏈接。家長的討論是很重要而且很凌亂的，因此需要仔細(xì)梳理。到中期我們的論壇和網(wǎng)站依然和家長的交流有一定差距，所以這些來自家長的討論是他們更關(guān)心的。

3.把群中的人往論壇轉(zhuǎn)移

要鼓勵(lì)家長在論壇里發(fā)言，把好的文章發(fā)表在論壇里。

如果家長拿不定主意，管理員可以幫家長梳理文章后讓家長自己發(fā)表。

有的時(shí)候家長在聊天時(shí)會(huì)不經(jīng)意間流露自己的一些觀點(diǎn)和理念，如果這些東西能夠整理成文，應(yīng)在整理完成后和家長聯(lián)系，讓他自己去發(fā)布，給他信心。

c)后期工作

當(dāng)群里人數(shù)達(dá)到150人以上時(shí)，就已經(jīng)進(jìn)入群發(fā)展的后期了。

除了每天打招呼、更新群公告、投放新聞這些日常工作以外，重心要向論壇轉(zhuǎn)移。一方面，這個(gè)時(shí)候家長的討論會(huì)非?；馃?，討論的話題種類大量增加，討論速度也非常快。群僅作為一個(gè)交流平臺(tái)能夠滿足部分用戶提問、討論的要求，但無法滿足大部分用戶都能共同參與的要求，而論壇的交流速度雖然不及群快，但持續(xù)效果時(shí)間長，因此論壇成為此時(shí)的重點(diǎn)。此時(shí)群里工作包括：

1.控制群討論熱度，提高論壇討論人氣

2.整理群精華時(shí)，將家長提出的問題單獨(dú)挑出來放到論壇里提問，用馬甲回答問題，發(fā)布后把鏈接發(fā)給家長，提示家長注意關(guān)注。

3.次日將前一日整理的問題、答案發(fā)到群中，讓家長積極參與

4.在論壇建立版聊帖，引導(dǎo)家長開展版聊

5.盡一切可能讓家長參與到論壇中，包括舉行各種線下活動(dòng)。

四、管理技巧

a)身份問題

1.使用管理員身份

使用管理員身份，唯一的問題就是和家長的距離在最開始比較遠(yuǎn)，如何讓家長認(rèn)同你，只是簡單地和家長聊天是不行的。還是那句話，需要真誠地對待家長，真心地幫助他們。

作為管理員，必須在群和論壇里樹立威信才可以，想樹立威信，就必須辛苦些。多和家長溝通，彼此交流教育理念，讓家長認(rèn)識你，信任你。一旦得到了家長的信任，再開展一些線上線下活動(dòng)將更方便些。

b)溝通技巧

1.與家長交流，要保持謙虛的口吻，本著向他們學(xué)習(xí)育兒經(jīng)驗(yàn)的態(tài)度，和他們一起探討升學(xué)問題。

2.群里的家長以媽媽們居多，她們的心態(tài)都是很年輕的，也都很樂于接受新鮮事物，因此可以把一些年輕人的想法和他們分享，時(shí)代一直在進(jìn)步，我們的思想也需要被接受。

3.談?wù)摰脑掝}要盡量以家長關(guān)心的、對他們有幫助的、對他們孩子成長有幫助的話題為主。一切以助人為根本。

4.家長的生活重心都是以孩子為主，在很多情況下，和他們談?wù)摵⒆?，?huì)是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。

5.溝通中盡量不要直接宣傳學(xué)而思，宣傳教育機(jī)構(gòu)，不要讓家長對你講的話題反感，但可以適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)家長關(guān)注我們。

6.談?wù)摰脑掝}最基本的，你可以要求家長改名片，改成符合要求的形式，進(jìn)行第一次接觸。還可以把一些從網(wǎng)上下載的對家長有用的資料發(fā)給他們，詢問他們是否需要，如何發(fā)送，進(jìn)行深入的接觸。

c)心態(tài)問題

1.要以和家長交朋友的心態(tài)來完成工作。

2.要以幫助家長，解答他們疑問為基本工作目標(biāo)

3.我們既是教育機(jī)構(gòu)的工作人員，也是教育方面的專家，更是家長的朋友。

4.要想辦法和家長們找到共同點(diǎn)，找到交點(diǎn)。不論是通過某些事情，還是某樣物品，或者是某種理念，要和家長聯(lián)系上，多進(jìn)行溝通。

d)避諱和禁忌

1.每天在群里投放廣告鏈接的時(shí)候，要把握時(shí)機(jī)。不要在大家討論得熱火朝天的時(shí)候投放，也不要什么都不說，就直接放個(gè)鏈接，然后杳無音訊。

2.如果群里沒有人聊天，要首先讓群里的家長們討論起來，再進(jìn)行廣告的宣傳，不然容易給家長造成很不好的印象：群里就是那么一幫做廣告的

第四篇：a營銷技巧

營銷技巧

一、營銷技巧

1我們主要的營銷方式：陌生拜訪和電話營銷

2說辭的總結(jié)與完善

3營銷成功案例分析與借鑒

二、陌生拜訪應(yīng)注意的事宜

1注意外表;要求服裝干凈、整潔，職業(yè)化點(diǎn)一般男士要求西裝、夏天不能穿拖鞋、短褲；女士要求不穿奇裝怪服更不能穿著輕佻。

2要有禮貌并且保持笑容。

3注意語氣語調(diào)；從簡單中介紹我們的服務(wù)項(xiàng)目。

4寒暄：注意對方的聊天把握其興趣點(diǎn)很好地結(jié)合我們的服務(wù)截入談話。

三電話營銷

1打電話的親和力

A心態(tài)心情要好

B不要忽視自己的笑容

C聲音要求清晰、明朗，語言簡潔

D遭到拒絕時(shí)也要保持笑容并禮貌結(jié)束。

2注意氛圍

A聲音大一點(diǎn)，足夠別人聽清楚

B語速的快慢控制

C熱情度，主動(dòng)性

3找主事者

A知名知電話的，直接打電話找

B如何突破秘書關(guān)

4五二一法則 就是打五個(gè)電話能成功預(yù)約兩家客戶并能夠成功簽下一個(gè)單。

5打電話前的準(zhǔn)備工作

A明確給客戶打電話的目的一定要明確給客戶打電話的目的，你的目的是想成功的銷售產(chǎn)品還是與客戶建立一種長期合作關(guān)系？一定要明確目的。

B明確打電話的目標(biāo)

目的是什么，電話結(jié)束后要達(dá)到什么效果。目的與目標(biāo)是有一定關(guān)聯(lián)的，一定要清楚目的與目標(biāo)這兩者是有這事兩個(gè)z重要目標(biāo)。

C為達(dá)到目標(biāo)必須提出的問題

為了達(dá)到目的需要哪些信息，提出哪些問題這些藥在打電話之前就必須明確。打電話時(shí)為了獲得更多的信息與客戶的需求。如果不提出問題無法得到客戶的信息與需求。所以電話營銷提出問題很重要，一定要把問題寫在紙上。

D設(shè)想客戶會(huì)提出的問題并設(shè)計(jì)回答

E設(shè)想電話營銷過程中會(huì)出現(xiàn)的情況并做好準(zhǔn)備。

打100個(gè)電話有80個(gè)是通的，80個(gè)其中也有50個(gè)找到相關(guān)的人。每次都會(huì)都可能出現(xiàn)不同的情況，電話銷售人員一定要清楚隨時(shí)可能出現(xiàn)的情況并做出相應(yīng)的措施。

F所需資料的準(zhǔn)備。

如果給客戶回應(yīng)需要資料，你不可能準(zhǔn)備太長時(shí)間讓客戶等待，那么一定要把資料準(zhǔn)備在旁邊。還要把客戶常常遇到的問題做一個(gè)工作幫助表，以及一些同事名單，以防遇到不能解答的問題尋求同事協(xié)助。

第五篇：營銷技巧

一、營銷溝通技巧之掌握客戶的心理

1、推銷員應(yīng)學(xué)習(xí)如何把握甚至創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓客戶熟悉了解自己，因?yàn)槿绻p方對某一事物的態(tài)度相同，會(huì)增加彼此間的熟悉和好感。當(dāng)然，要發(fā)現(xiàn)與客戶的共同點(diǎn)，并適時(shí)地讓對方覺察到，這對推銷員可是個(gè)不小的考驗(yàn)。

2、熟悉程度的加深會(huì)促進(jìn)人際關(guān)系的深入發(fā)展。同時(shí)個(gè)性特征方面的吸引力、優(yōu)良的個(gè)人素質(zhì)和出眾的才華也可以產(chǎn)生人際吸引，有利于建立融洽的人際關(guān)系：

3、端莊的外貌、優(yōu)雅的舉止、得體的穿戴和翩翩的風(fēng)度，往往首先給人以悅目的感覺，讓人產(chǎn)生與之繼續(xù)交往的愿望。儀表也可以反映一個(gè)人的內(nèi)心世界、知識修養(yǎng)、審美情趣等。因而推銷員在與客戶的交往中應(yīng)該注意個(gè)人的儀表，以求給客戶留下良好的第一印象。

4、從人際交往的心理過程來看，個(gè)人的吸引力總是從外表特征逐漸轉(zhuǎn)向內(nèi)在屬性。一個(gè)具有良好內(nèi)在品質(zhì)的人，在與他人的交往過程中會(huì)逐漸表現(xiàn)出一種吸引力，從而易于與他人建立和保持良好的人際關(guān)系。毫無疑問一個(gè)人要想吸引別人、贏得別人，與別人保持良好的交往，“真誠”是必須有的品質(zhì)。人與人之間真誠相待，會(huì)使您體驗(yàn)到真實(shí)友好的情感，人際關(guān)系自然向縱深的方面發(fā)展。

5、才能與被人喜歡的程度在一定程度上是成正比關(guān)系的。擁有出眾才能的人會(huì)對他人產(chǎn)生巨大的吸引力。人們會(huì)為自己朋友的才能而感到自豪，獲得心理上的滿足，同時(shí)也相信能力強(qiáng)的人對自己有所裨益。

6、一般而言推銷員與普通客戶的交往主要受雙方相似因素的影響，尤其是受對某事物態(tài)度或觀點(diǎn)的一致性的影響。這是因?yàn)橥其N員與普通客戶的交往一般是 以商品交換為基礎(chǔ)的，交往雙方需要在很多方面達(dá)成共識才能完成一次交易。而對于某些推銷員來說，要好的朋友也是他們的客戶，他們的交往不限于商品交換，還需要從對方身上獲得更多情感、思想的交流，因而受互補(bǔ)因素的影響會(huì)更大一些。

在建立和鞏固客戶關(guān)系的過程中充分運(yùn)用好人際吸引規(guī)律，對提高我們的推銷效率是大有裨益的。推銷人員可以按照上述的人際吸引規(guī)律，正確處理與顧客的人際關(guān)系，促進(jìn)推銷事業(yè)的發(fā)展。