第一篇：新工作 新環(huán)境 新定位（寫寫幫推薦）

月 工 作 小 結(jié)

作為一個(gè)剛?cè)肼毜狞h建工作指導(dǎo)員，許多東西我還在探索、學(xué)習(xí)當(dāng)中。幸好新入職的還有另一個(gè)同事，我們能互相扶持幫助，給予對(duì)方信心和支持。因?yàn)槲覀兪莿側(cè)肼毜模魅我矝]有立刻安排某項(xiàng)具體工作給我們，而是叫我們多聽多看多問，用最短的時(shí)間熟悉辦公環(huán)境和工作內(nèi)容。主任給我們介紹了政工辦的大概工作內(nèi)容，有三塊：創(chuàng)文、宣傳和組織。創(chuàng)文和白云機(jī)場(chǎng)第三跑道的征地拆遷工作是目前政工辦的主要工作，所以從入職以來，我們這兩位新人的主要工作也是圍繞著這兩點(diǎn)轉(zhuǎn)。錄入資料、編輯文檔、復(fù)印、裝袋……這是我們?nèi)粘Ｖ饕墓ぷ鲀?nèi)容。當(dāng)然，還有其他的，例如向前來咨詢?nèi)绾伟腰h組織關(guān)系轉(zhuǎn)回村黨支部的同志解釋清楚具體的操作流程，遇到開展今年積極分子培訓(xùn)班我們就打電話通知各黨（總）支部組織委員讓他們安排好參加培訓(xùn)的人員，因此我們也熟悉了開展一個(gè)積極分子培訓(xùn)班的具體操作過程。除了以上內(nèi)容，我還學(xué)會(huì)了如何開車單、訂會(huì)議室、寫簡(jiǎn)訊等，雖然工作很瑣碎、繁瑣，但我深知這是體現(xiàn)一個(gè)人能力的細(xì)節(jié)，應(yīng)該予以重視，不要因事小而不為。在今后的工作中，我一定會(huì)加倍努力，聽從領(lǐng)導(dǎo)的指示，做好本職工作。

第二篇：《新定位》讀后感

大腦是如何運(yùn)行的——讀《新定位》所感

定位的基本概念：

確定某一事物在一定環(huán)境中的位置，如產(chǎn)品在市場(chǎng)中定位、人物在一個(gè)團(tuán)體或組織中的定位、物品在某一地理位置的定位等。從營銷管理的角度理解，所謂定位，就是自己（公司）或產(chǎn)品希望在消費(fèi)者心中樹立怎樣的一個(gè)印象，然后找到最有效的方式進(jìn)行傳達(dá)，使得消費(fèi)者認(rèn)同和接受你的觀點(diǎn)，并建立維護(hù)和穩(wěn)定的這樣一個(gè)印象。這是特勞特作為一個(gè)營銷專家在產(chǎn)品營銷方面所理解的定位，對(duì)于我們個(gè)人來說，自己的人生需要的定位可能不是很一樣，但仍有值得借鑒的理論加以學(xué)習(xí)和實(shí)踐。

全書包含了“對(duì)于大腦的剖析”、“各行業(yè)重新定位的案例解析”、“商業(yè)訣竅的分享”三大部分。我個(gè)人更喜歡第一部分“研究大腦”，讀起來更像是一本心理學(xué)書籍。

大腦所存在的五個(gè)最重要因素：

大腦的有限性：只能接受很有限的信息，廣而復(fù)雜的信息很難讓客戶有興趣，只有那些最滿足客戶某個(gè)方面的需求，而且做得非常有特色的產(chǎn)品，才能進(jìn)入客戶的記憶。

大腦憎恨混亂：討厭復(fù)雜，喜歡簡(jiǎn)單，客戶對(duì)于難以理解的東西，往往是不愿意去理解，直接失去興趣。產(chǎn)品定位要集中力量把一個(gè)重點(diǎn)信息清楚地打入客戶的心，要極力避免復(fù)雜。

大腦的不可靠性：沒有安全感，客戶往往對(duì)陌生的東西沒有安全感，也不愿意冒險(xiǎn)嘗試，大腦不會(huì)改變：對(duì)品牌的印象不會(huì)輕易改變 一旦用戶對(duì)某個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)形成了印象就很難去改變。

大腦不能喪失焦點(diǎn)：客戶的想法容易失去焦點(diǎn) 在公司提供了產(chǎn)品數(shù)量和功能的時(shí)候，太多的產(chǎn)品定位很可能讓客戶模糊了對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的印象。

研究表明，“定位”需要遵循人類大腦的運(yùn)行規(guī)則。通過對(duì)于大腦的研究，得出了顧客購買行為中的五種形式感知風(fēng)險(xiǎn)：

1.金錢風(fēng)險(xiǎn)（我買這個(gè)東西可能會(huì)浪費(fèi)錢）

2.功能風(fēng)險(xiǎn)（也許這個(gè)產(chǎn)品不好用）

3.生理風(fēng)險(xiǎn)（它看上去有點(diǎn)危險(xiǎn)，我可能會(huì)受傷）

4.社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)（我要是買了它，我的朋友會(huì)怎么看呢）

5.心理風(fēng)險(xiǎn)（我買了這個(gè)產(chǎn)品可能會(huì)感到內(nèi)疚、后悔或不負(fù)責(zé)任）從定位論中，我學(xué)到了簡(jiǎn)潔，慎用復(fù)雜（將復(fù)雜簡(jiǎn)單化），必須讓對(duì)方能夠清楚、準(zhǔn)確、迅速地了解自己的觀念和目標(biāo)?！昂?jiǎn)單才是最終的成熟化”，比如沃爾沃的安全性能、格蘭仕的微波爐王國、施樂的文件管理專家。

讀完新定位，曾經(jīng)的一些疑問和想法，在書中得到了驗(yàn)證。新定位也讓我很樂意主動(dòng)改變自己，努力變得簡(jiǎn)單、高效。

第三篇：論新“環(huán)境保護(hù)法”的定位和基本原則

論新“環(huán)境保護(hù)法”的定位和基本原則

摘要：作為我國環(huán)境保護(hù)方面最主要的立法，新《環(huán)境保護(hù)法》認(rèn)真貫徹“十八大”關(guān)于大力推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)的精神，將其定位為環(huán)境保護(hù)領(lǐng)域的綜合性、基本性法律，對(duì)我國的環(huán)境保護(hù)工作具有長期的基礎(chǔ)性指導(dǎo)作用。修改后的《環(huán)境保護(hù)法》首次在立法上明文規(guī)定了環(huán)境法的基本原則，具有顯著而巨大的歷史意義。就法理解釋、立法技術(shù)而言，新《環(huán)境保護(hù)法》的定位及其規(guī)定的環(huán)境法基本原則在未來的中國仍有進(jìn)一步闡釋和發(fā)展的必要。關(guān)鍵詞：環(huán)境保護(hù)法；環(huán)境基本法；環(huán)境法基本原則。

2011年，修改《環(huán)境保護(hù)法》被列入十一屆全國人大常委會(huì)的立法計(jì)劃，其后，《環(huán)境保護(hù)法》歷經(jīng)四次審議，并兩次向社會(huì)公開征求意見，直到2014年4月24日十二屆全國人大常委會(huì)第8次會(huì)議審議通過了《環(huán)境保護(hù)法修訂草案》，即新《環(huán)境保護(hù)法》?？v觀新《環(huán)境保護(hù)法》的修改內(nèi)容，有兩點(diǎn)頗為引人注目:一是將新《環(huán)境保護(hù)法》定義為環(huán)境領(lǐng)域的基礎(chǔ)性、綜合性法律；二是新增了環(huán)境保護(hù)的基本原則專條，這也是我國近30年來環(huán)境立法史上首次以明文規(guī)定環(huán)境法的基本原則。對(duì)于環(huán)境保護(hù)法而言，此兩點(diǎn)具有重大的歷史意義。但是，若要準(zhǔn)確解讀上述兩點(diǎn)涵義，還需要結(jié)合相應(yīng)的法條和立法過程進(jìn)行分析，筆者擬嘗試之。

一、新《環(huán)境保護(hù)法》的基本定位

關(guān)于《環(huán)境保護(hù)法》的定位，我國的相關(guān)環(huán)境法學(xué)者一直存有爭(zhēng)議。如呂忠梅教授認(rèn)為應(yīng)將《環(huán)境保護(hù)法》定位為環(huán)境領(lǐng)域的基本法，張梓太教授認(rèn)為《環(huán)境保護(hù)法》應(yīng)當(dāng)是綜合法，還有人認(rèn)為《環(huán)境保護(hù)法》是綜合性的基本法。其實(shí)，早在我國環(huán)境法立法開始階段，就曾有過關(guān)于《環(huán)境保護(hù)法》基本定位的描述。與舊法相比，新法在立法目的上增加了生態(tài)文明建設(shè)和可持續(xù)性發(fā)展的要求。新法中對(duì)立法目的的表述契合了當(dāng)代中國的可持續(xù)發(fā)展理念以及生態(tài)文明理念。而這一立法目的的承載體只能是一部基本法。進(jìn)一步明確了環(huán)境法的基本原則，對(duì)于協(xié)調(diào)環(huán)境保護(hù)的各個(gè)具體領(lǐng)域的法律制度都會(huì)產(chǎn)生積極的影響，甚至對(duì)后續(xù)的環(huán)境保護(hù)中的執(zhí)法和司法實(shí)踐活動(dòng)也具有重要的指導(dǎo)意義。將新《環(huán)境保護(hù)法》定位為環(huán)境基本法，是《環(huán)境保護(hù)法》立法目的的當(dāng)然要求。

新《環(huán)境保護(hù)法》體現(xiàn)的可持續(xù)發(fā)展理念以及生態(tài)文明理念，是對(duì)我國近15年來環(huán)境保護(hù)單項(xiàng)立法的概括和總結(jié)。作為一部環(huán)境基本法，從法理上來說，《環(huán)境保護(hù)法》應(yīng)當(dāng)在立法目的條款上保持其統(tǒng)攝地位，必須客觀審視并吸收其他環(huán)境保護(hù)單項(xiàng)立法所確定的普遍性的法律目的。而新《環(huán)境保護(hù)法》所增加的可持續(xù)發(fā)展理念恰恰是對(duì)環(huán)境法部門下位法己經(jīng)確立的“促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展”法律目的的吸收、總結(jié)。作為基本法的《環(huán)境保護(hù)法》將“可持續(xù)發(fā)展”作為其立法目的，正是對(duì)眾多環(huán)境法法律部門單項(xiàng)立法的總結(jié)和歸納，是《環(huán)境保護(hù)法》作為環(huán)境基本法在環(huán)境部門法法律體系中統(tǒng)攝地位的應(yīng)然體現(xiàn)，也是可持續(xù)發(fā)展思想在中國發(fā)展的體現(xiàn)。

二、新《環(huán)境保護(hù)法》明確了我國環(huán)境法的基本原則(一)保護(hù)優(yōu)先原則

關(guān)于“保護(hù)優(yōu)先”的具體含義，無論是世界各國的環(huán)境立法，還是相關(guān)學(xué)者的著述，均未直接論及。認(rèn)為保護(hù)優(yōu)先“仍主要是從處理環(huán)境保護(hù)與經(jīng)濟(jì)社會(huì)(或其某個(gè)特定的領(lǐng)域)發(fā)展之間的關(guān)系角度進(jìn)行的使用，并未形成特定、獨(dú)立、內(nèi)涵外延確定的法律或法學(xué)術(shù)語。”基于環(huán)境法基本原則的解讀必須結(jié)合環(huán)境立法目的和環(huán)境發(fā)展基本國策的觀點(diǎn)，(二)預(yù)防為主、綜合治理原則

將預(yù)防為主、綜合治理原則定義為一種綜合防治的原則，即對(duì)環(huán)境污染整體系統(tǒng)的防治，同時(shí)，這一原則也統(tǒng)攝我國環(huán)境法上的相應(yīng)制度，如環(huán)境影響評(píng)價(jià)制度、排污許可證制度、限期治理制度等。(三)公眾參與原則

公眾參與原則是一項(xiàng)國際上普遍遵循的環(huán)境法基本原則，關(guān)于其具體含義，不同的學(xué)者有不同的表述。如有學(xué)者認(rèn)為環(huán)境法上的公眾參與原則“是指公眾有權(quán)通過一定的程序或途徑參與一切與公眾環(huán)境權(quán)益相關(guān)的開發(fā)決策等活動(dòng)，并有權(quán)得到相應(yīng)的法律保護(hù)和救濟(jì)，以防比決策的盲目性，使得該項(xiàng)決策符合廣大公眾的切身利益和需要”。也有學(xué)者將公眾參與原則定義為一項(xiàng)公民享有的權(quán)利和義務(wù)。在實(shí)踐中，我國公眾參與保護(hù)環(huán)境己經(jīng)從理論走向?qū)嵺`，并形成了一系列的具體制度。1989年《環(huán)境保護(hù)法》專門規(guī)定了一切單位和個(gè)人有對(duì)污染和破壞環(huán)境的單位和個(gè)人進(jìn)行檢舉和控告的權(quán)利。2002年《環(huán)境影響評(píng)價(jià)法》首次較為細(xì)致地規(guī)定了在環(huán)保領(lǐng)域中公眾參與環(huán)境影響和環(huán)境評(píng)價(jià)的制度。相關(guān)的行政法規(guī)也對(duì)政府機(jī)構(gòu)環(huán)境信息的公開做了強(qiáng)制規(guī)定。綜上所述，無論是就環(huán)保法的理論而言，還是就國內(nèi)的具體實(shí)踐而言，將公眾參與上升為一項(xiàng)具體的法律原則都是巨大的進(jìn)步，新《環(huán)境保護(hù)法》規(guī)定了公眾參與原則，使這一原則從理論走向了立法實(shí)然。在可以預(yù)見的將來，其對(duì)于充分動(dòng)員廣大民眾參與環(huán)境保護(hù)事業(yè)必將發(fā)揮重大作用。(四)損害擔(dān)責(zé)原則

就學(xué)理層而而言，新《環(huán)境保護(hù)法》第5條規(guī)定的“損害擔(dān)責(zé)”應(yīng)是污染者付費(fèi)原則的另類表述。對(duì)于污染者付費(fèi)原則，一般認(rèn)為其源于廣大公眾對(duì)于政府對(duì)環(huán)境保護(hù)投資的質(zhì)疑，質(zhì)疑者認(rèn)為，國家投巨資進(jìn)行環(huán)境保護(hù)實(shí)際上是用全體納稅人的錢為個(gè)別人造成的環(huán)境污染買單。有鑒于此，應(yīng)當(dāng)由排污者負(fù)擔(dān)控制污染和消除污染的費(fèi)用。此外，還有一種擴(kuò)展的污染者付費(fèi)原則，除了要求污染者承擔(dān)上述費(fèi)用外，還應(yīng)當(dāng)對(duì)遭受環(huán)境污染的居民提供補(bǔ)償。污染者付費(fèi)原則也被國內(nèi)一些環(huán)境法學(xué)者稱之為“環(huán)境責(zé)任原則”。新《環(huán)境保護(hù)法》中的“損害擔(dān)責(zé)”原則主要包含兩個(gè)方而:一是“損害”，二是“擔(dān)責(zé)”。針對(duì)“損害”而言，筆者認(rèn)為，此種損害既包括一般意義上對(duì)環(huán)境造成不利影響的行為，也包括過度開發(fā)環(huán)境而導(dǎo)致的環(huán)境無法自愈甚至退化的行為。日本環(huán)境法將該原則廣泛用于污染防治、環(huán)境復(fù)原和被害者救濟(jì)等方面。“只要從環(huán)境或資源的開發(fā)、利用過程中獲得實(shí)際利益者，都應(yīng)當(dāng)就環(huán)境與自然資源價(jià)值的減少付出應(yīng)有的補(bǔ)償費(fèi)用，而不局限于開發(fā)者和污染者?！贬槍?duì)“擔(dān)責(zé)”而言，主要是指承擔(dān)責(zé)任，同時(shí)，這種責(zé)任不僅僅包括環(huán)境修復(fù)、生態(tài)修復(fù)所承擔(dān)的費(fèi)用責(zé)任，還包括賠償因環(huán)境污染而受到損害的普通公眾的責(zé)任。

三、結(jié)語

2014年修訂的《環(huán)境保護(hù)法》新增了可持續(xù)發(fā)展和保護(hù)生態(tài)文明的立法目的，將環(huán)境法基本原則用專條予以規(guī)定，給予了《環(huán)境保護(hù)法》以“基礎(chǔ)性、綜合性”的定位，在這部環(huán)境保護(hù)基本法中明文規(guī)定了環(huán)境法基本原則，對(duì)于廣大學(xué)者、環(huán)境保護(hù)工作者和公眾而言，具有重大意義。

參考文獻(xiàn)

[1]呂忠梅.環(huán)境法[M].北京：法律出版社,1997.[2]張梓太.環(huán)境保護(hù)法[M].南京：河海大學(xué)出版社,1995.[3]汪勁.從環(huán)境基本法的立法特征論我國《環(huán)境保護(hù)法》的修改定位[J].中外法學(xué),2004(4).[4]汪勁.環(huán)境法律的理念與價(jià)值追求[M].北京:法律出版社，2000.[5]高利紅.環(huán)境資源法的價(jià)值理念和立法目的[J].中國地質(zhì)大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版),2005(3).

第四篇：營銷《新定位》讀后感

會(huì)計(jì)系

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營銷《新定位》讀后感

在《新定位》中，主要包含了“如何尋找好的定位”、“如何進(jìn)行再定位”“商業(yè)訣竅”三大部分。

一、“如何尋找好的定位”。特勞特主要從生理和心理的角度剖析人腦對(duì)信息、數(shù)字，以及不同刺激的一些具體反應(yīng)。要求我們?cè)谶M(jìn)行定位的時(shí)候要遵守人腦運(yùn)行的規(guī)則。這部分內(nèi)容告訴我們定位是一個(gè)理性的過程，同時(shí)回答了“如何尋找好的定位”的問題。

二、“如何進(jìn)行再定位”。競(jìng)爭(zhēng)與變化的需要，你不可能一勞永逸地為自己定位，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)“再定位”是成功的保證。書中進(jìn)行了大量的案例研究，具體展示和討論“再定位”的要素與方法。

三、“商業(yè)訣竅”部分，特勞特運(yùn)用他的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：在定位的過程中，其實(shí)是有規(guī)律，有技巧可循的。定位和所有的商業(yè)活動(dòng)一樣，是創(chuàng)新和突破的過程，有一整套的“商業(yè)訣竅”。針對(duì)總結(jié)出的一些竅門，特勞特都以詳盡的案例，來對(duì)自己的觀點(diǎn)進(jìn)行具體闡.在本書中，作者細(xì)致剖析人腦的結(jié)構(gòu)與功能，引證大量心理學(xué)觀點(diǎn)，無可爭(zhēng)議地論證定位－再定位的要素、過程及其誤區(qū)。

身為實(shí)務(wù)型營銷戰(zhàn)略專家，本書作者與菲利蒲·科特勒、邁克爾·波特等學(xué)院派大師不同之處在于，他們始終抓住案例，從剖析營銷史上的經(jīng)典案例入手，總結(jié)出具體而又可供借鑒、學(xué)習(xí)的商戰(zhàn)原則。而且，其中許多戰(zhàn)例就是作者在以往的咨詢實(shí)務(wù)中創(chuàng)造出來的，例如飲料市場(chǎng)的細(xì)分、“蓮花組件”的營銷方案、美國西南航空公司的品牌定位……

很多企業(yè)被評(píng)價(jià)為：表里不一；尤其是企業(yè)文化方面，被形象的稱為： 會(huì)計(jì)系

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里外兩層皮！很多企業(yè)都很煩惱！這其實(shí)沒什麼，一個(gè)企業(yè)完全可以表里不一的，但必須層次分明！

成功的銷售者是最鮮明的例子：他們通常都是表里不一，但他們對(duì)層次的把握是很分明的；代表上游廠家，還是代表下游商家？要不搞定客戶，要不搞定老板，否則只能被老板和客戶搞定自己！對(duì)于銷售者來講，只有不被兩邊搞定的人，才可以成為優(yōu)秀的銷售者。

我們經(jīng)常重復(fù)這樣的做人名言：走自己的路，讓別人說去吧！這其實(shí)就是一個(gè)人的定位。但輪到一個(gè)企業(yè)的營銷定位，我們就自亂陣腳了！其實(shí)在定位的層面，做企業(yè)如同做人！你是全世界最物美價(jià)廉的產(chǎn)品或者服務(wù)，也不可能所有消費(fèi)者都購買你；請(qǐng)記住購買你和喜歡你不是同一概念！這道理就想你是全世界最美麗富有的女人，也不可能全世界的男人都非你不娶一樣簡(jiǎn)單！定位不是去猜測(cè)和想象人家喜歡的模樣，用來化裝自己，而是找到自己的位置和形象，來團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量！

銷售是個(gè)人的動(dòng)作；但營銷是一個(gè)組織的動(dòng)作；營銷的定位首先關(guān)心的，不是盲目猜測(cè)一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，在消費(fèi)者層面的定位，而是聚焦一個(gè)企業(yè)在整個(gè)行業(yè)中的定位！一個(gè)企業(yè)在一個(gè)行業(yè)中的定位，其實(shí)也是一個(gè)三維的選擇，這三個(gè)選擇就是：上游；中游和下游！如果一個(gè)企業(yè)認(rèn)準(zhǔn)了，自己是一個(gè)行業(yè)的上游，中游或者下游，是不是就等于找到了自己的定位呢？

市場(chǎng)營銷是浩瀚無際的大海，時(shí)間+空間+精力，是市場(chǎng)營銷的根本！企業(yè)營銷是一朵小小的浪花，經(jīng)營+管理+銷售，是企業(yè)營銷的基因！行業(yè)營銷是奔流不息的小河，上游+中游+下游，是行業(yè)營銷的核心！我們的營銷都有一個(gè)通病，就是重視市場(chǎng)和企業(yè)，忽視行業(yè)；市場(chǎng)被比喻成一塊蛋糕，大家 會(huì)計(jì)系

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都想多占一點(diǎn)；企業(yè)被形象的稱為孩子，誰說你的企業(yè)不好，就想有人打自己的孩子一樣，不能容忍！行業(yè)被看作老婆，大家都覺得別人的好，但又一定要接受自己的！

行業(yè)定位才是整個(gè)營銷定位的核心。不是在一個(gè)行業(yè)中定位，而是準(zhǔn)確定位你所在的行業(yè)。美國西南航空是最典型的例子，其他航空公司把自己定位為空中運(yùn)輸行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是其他航空公司了；但西南航空把自己定位為運(yùn)輸行業(yè)，汽車，火車，輪船自然也成為了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。西南航空把飛機(jī)當(dāng)作空中的公共汽車，不設(shè)所謂的頭等艙，在西南航空公司的大多數(shù)市場(chǎng)上，它的票價(jià)甚至比城市之間的長途汽車票價(jià)還要便宜。想讓所有美國人明白：其實(shí)你可以不必開車，因?yàn)樽w機(jī)更快、更省錢?！?/p>

所有銷售導(dǎo)向型的企業(yè)都是始終把自己定位為中游，因?yàn)樗麄冇猩嫌?，也有下游，所以他們認(rèn)為自己肯定是中游；這就象那些優(yōu)秀的銷售者的口頭禪一樣：我就是一個(gè)中間人！這個(gè)觀點(diǎn)足以造就一個(gè)優(yōu)秀的銷售者，但同樣足以毀掉一個(gè)企業(yè)！因?yàn)闋I銷就是不能做判斷題，一定要做選擇題，把自己定位在中游，根本就已經(jīng)沒有辦法選擇！營銷與銷售的區(qū)別就在于：每個(gè)銷售動(dòng)作，銷售者都把自己定位為中游！但每個(gè)營銷動(dòng)作，營銷者都在上游；中游和下游之間變換！行業(yè)最真實(shí)的定義是：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手構(gòu)成行業(yè)！競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不停在變，整個(gè)行業(yè)的空間和結(jié)構(gòu)也就不停在變，營銷也必須在上游，中游和下游之間變換！做制造還是做流通，其實(shí)根本不是問題，你對(duì)整個(gè)行業(yè)有了深刻的認(rèn)識(shí)，就能得心應(yīng)手的在上游，中游，下游之間做選擇！

在特勞特看來，所謂定位，是你希望在消費(fèi)者心中樹立怎樣的一個(gè)印象，然后找到最有效的方式進(jìn)行傳達(dá)，使得消費(fèi)者認(rèn)同和接受你的觀點(diǎn)，并建立 會(huì)計(jì)系

0 9 級(jí) 9 班馬鵬偉學(xué)號(hào)：2 0 0 9 1 9 5 1 1 3 8 1

起你預(yù)期達(dá)到的這樣一個(gè)印象。當(dāng)然，這是特勞特作為一個(gè)營銷專家在產(chǎn)品營銷方面認(rèn)為的定位，作為我們個(gè)人來說，對(duì)自己的人生需要的定位可能不是很一樣，但也有異曲同工之妙。

接下來，且讓我們一起分享幾個(gè)令我印象深刻的案例。

首先是關(guān)于西部聯(lián)盟的例子。特勞特認(rèn)為：消費(fèi)者一旦認(rèn)定一種產(chǎn)品，是很難改變他的觀念的。曾經(jīng)有這樣一個(gè)調(diào)查，因?yàn)楹芏嗳硕颊J(rèn)為日本電器是很好的，調(diào)查人員就刻意把三洋電器的商標(biāo)貼在一個(gè)美國無線電公司（RCA）的電器上，讓900人把這個(gè)電器同帶有RCA商標(biāo)的同一產(chǎn)品進(jìn)行比較，結(jié)果有76%的人都說有三洋商標(biāo)的那個(gè)電器質(zhì)量好。

特勞特認(rèn)為大腦是靠耳朵運(yùn)轉(zhuǎn)的，這是一個(gè)關(guān)于傳播定位的訣竅。事實(shí)上，不管怎么樣的定位，都是需要傳達(dá)的，需要?jiǎng)e人接收的。因?yàn)槎ㄎ皇且粋€(gè)雙向的過程，人也是一樣，舉例來說，容易明白。比如說我們09five馬上要做個(gè)公司，我說我定位做董事長，大家可能都不會(huì)同意吧，因?yàn)樵谌粘５母鞣N表現(xiàn)中，我并沒能體現(xiàn)出我比別的同學(xué)更能勝任董事長這個(gè)職位的特質(zhì)。在這部分里，特勞特強(qiáng)調(diào)了了在傳播你的定位意圖的時(shí)候，聲音比圖像重要很多。我有一個(gè)學(xué)長，自己創(chuàng)業(yè)，投資做網(wǎng)站的，現(xiàn)在也做得非常好，最早主要進(jìn)行一些網(wǎng)絡(luò)推廣以及活動(dòng)推廣，因?yàn)樗饕胍宰钌俚腻X能達(dá)到訪問量增加，而且吸引網(wǎng)站消費(fèi)目標(biāo)人群的目的。但是隨著網(wǎng)站的發(fā)展，去年開始定位策略變化了，他們希望能提高網(wǎng)站的知名度，開始在各個(gè)相關(guān)平面媒體做廣告，包括參加一些電視節(jié)目等等。舉個(gè)例子，去年在地鐵時(shí)代報(bào)上做廣告，每次大約做個(gè)1/8版面，一個(gè)月的花費(fèi)不少，但是因?yàn)閳?bào)紙上做的廣告吧，效果也沒辦法量化考量，后來通過別的一些方法，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這個(gè)效果 會(huì)計(jì)系

0 9 級(jí) 9 班馬鵬偉學(xué)號(hào)：2 0 0 9 1 9 5 1 1 3 8 1

真的很差，很少有人通過看這個(gè)報(bào)紙對(duì)網(wǎng)站有什么印象的，更不用說帶來點(diǎn)擊率了。今年年后，就改在北京地鐵站做了通過聲音傳播的報(bào)站廣告了，效果相當(dāng)不錯(cuò)，至少很多很多人都通過這樣的方式，下意識(shí)的去了解這個(gè)公司了。差不多的花費(fèi)，目標(biāo)顯然更好達(dá)到了。當(dāng)然，例子未必很貼切，但代表了我對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)的認(rèn)同。在特勞特的案例里，有很強(qiáng)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)支持了這個(gè)觀點(diǎn)。這點(diǎn)給我的啟示是：如果以后有機(jī)會(huì)到市場(chǎng)部去工作的話，廣告投放媒體這一點(diǎn)非常重要，如果充分理解《新定位》，將來肯定可以做得更好一點(diǎn)。畢竟市場(chǎng)部是落實(shí)定位，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的這樣一個(gè)重要的關(guān)鍵部門。

任何一本書，內(nèi)容不可能涉及太多，但是在我看來，重要的我覺得不僅是內(nèi)容本身，而是在這個(gè)過程中，它的內(nèi)容打動(dòng)了你，讓你想到和學(xué)到了什么。由此對(duì)我而言，在讀新定位的過程中，我聯(lián)想最多的是：我自己怎么定位？我不知道我我們同學(xué)有多少有這樣的困惑？如果有，也可以先讀讀《新定位》，再好好想想自己究竟如何定位。

回到今天討論的主題，總結(jié)一下，《新定位》是本好書，特勞特是個(gè)大師，我們有時(shí)間和機(jī)會(huì)的話，還是多看看大師的著作，對(duì)自己的思維還是很有幫助的。最后，祝福大家，對(duì)于未來都有一個(gè)好定位，并能夠最終達(dá)成你的定位目標(biāo)。

第五篇：營銷《新定位》讀后感

會(huì)計(jì)系0 9 級(jí) 9 班馬鵬偉學(xué)號(hào)：2 0 0 9 1 9 5 1 1 3 8 1

營銷《新定位》讀后感

在《新定位》中，主要包含了“如何尋找好的定位”、“如何進(jìn)行再定位”“商業(yè)訣竅”三大部分。

一、“如何尋找好的定位”。特勞特主要從生理和心理的角度剖析人腦對(duì)信息、數(shù)字，以及不同刺激的一些具體反應(yīng)。要求我們?cè)谶M(jìn)行定位的時(shí)候要遵守人腦運(yùn)行的規(guī)則。這部分內(nèi)容告訴我們定位是一個(gè)理性的過程，同時(shí)回答了“如何尋找好的定位”的問題。

二、“如何進(jìn)行再定位”。競(jìng)爭(zhēng)與變化的需要，你不可能一勞永逸地為自己定位，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)“再定位”是成功的保證。書中進(jìn)行了大量的案例研究，具體展示和討論“再定位”的要素與方法。

三、“商業(yè)訣竅”部分，特勞特運(yùn)用他的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：在定位的過程中，其實(shí)是有規(guī)律，有技巧可循的。定位和所有的商業(yè)活動(dòng)一樣，是創(chuàng)新和突破的過程，有一整套的“商業(yè)訣竅”。針對(duì)總結(jié)出的一些竅門，特勞特都以詳盡的案例，來對(duì)自己的觀點(diǎn)進(jìn)行具體闡.在本書中，作者細(xì)致剖析人腦的結(jié)構(gòu)與功能，引證大量心理學(xué)觀點(diǎn)，無可爭(zhēng)議地論證定位－再定位的要素、過程及其誤區(qū)。

身為實(shí)務(wù)型營銷戰(zhàn)略專家，本書作者與菲利蒲·科特勒、邁克爾·波特等學(xué)院派大師不同之處在于，他們始終抓住案例，從剖析營銷史上的經(jīng)典案例入手，總結(jié)出具體而又可供借鑒、學(xué)習(xí)的商戰(zhàn)原則。而且，其中許多戰(zhàn)例就是作者在以往的咨詢實(shí)務(wù)中創(chuàng)造出來的，例如飲料市場(chǎng)的細(xì)分、“蓮花組件”的營銷方案、美國西南航空公司的品牌定位……

很多企業(yè)被評(píng)價(jià)為：表里不一；尤其是企業(yè)文化方面，被形象的稱為：

里外兩層皮！很多企業(yè)都很煩惱！這其實(shí)沒什麼，一個(gè)企業(yè)完全可以表里不一的，但必須層次分明！

成功的銷售者是最鮮明的例子：他們通常都是表里不一，但他們對(duì)層次的把握是很分明的；代表上游廠家，還是代表下游商家？要不搞定客戶，要不搞定老板，否則只能被老板和客戶搞定自己！對(duì)于銷售者來講，只有不被兩邊搞定的人，才可以成為優(yōu)秀的銷售者。

我們經(jīng)常重復(fù)這樣的做人名言：走自己的路，讓別人說去吧！這其實(shí)就是一個(gè)人的定位。但輪到一個(gè)企業(yè)的營銷定位，我們就自亂陣腳了！其實(shí)在定位的層面，做企業(yè)如同做人！你是全世界最物美價(jià)廉的產(chǎn)品或者服務(wù)，也不可能所有消費(fèi)者都購買你；請(qǐng)記住購買你和喜歡你不是同一概念！這道理就想你是全世界最美麗富有的女人，也不可能全世界的男人都非你不娶一樣簡(jiǎn)單！定位不是去猜測(cè)和想象人家喜歡的模樣，用來化裝自己，而是找到自己的位置和形象，來團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量！

銷售是個(gè)人的動(dòng)作；但營銷是一個(gè)組織的動(dòng)作；營銷的定位首先關(guān)心的，不是盲目猜測(cè)一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，在消費(fèi)者層面的定位，而是聚焦一個(gè)企業(yè)在整個(gè)行業(yè)中的定位！一個(gè)企業(yè)在一個(gè)行業(yè)中的定位，其實(shí)也是一個(gè)三維的選擇，這三個(gè)選擇就是：上游；中游和下游！如果一個(gè)企業(yè)認(rèn)準(zhǔn)了，自己是一個(gè)行業(yè)的上游，中游或者下游，是不是就等于找到了自己的定位呢？

市場(chǎng)營銷是浩瀚無際的大海，時(shí)間+空間+精力，是市場(chǎng)營銷的根本！企業(yè)營銷是一朵小小的浪花，經(jīng)營+管理+銷售，是企業(yè)營銷的基因！行業(yè)營銷是奔流不息的小河，上游+中游+下游，是行業(yè)營銷的核心！我們的營銷都有一個(gè)通病，就是重視市場(chǎng)和企業(yè)，忽視行業(yè)；市場(chǎng)被比喻成一塊蛋糕，大家

都想多占一點(diǎn)；企業(yè)被形象的稱為孩子，誰說你的企業(yè)不好，就想有人打自己的孩子一樣，不能容忍！行業(yè)被看作老婆，大家都覺得別人的好，但又一定要接受自己的！

行業(yè)定位才是整個(gè)營銷定位的核心。不是在一個(gè)行業(yè)中定位，而是準(zhǔn)確定位你所在的行業(yè)。美國西南航空是最典型的例子，其他航空公司把自己定位為空中運(yùn)輸行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是其他航空公司了；但西南航空把自己定位為運(yùn)輸行業(yè)，汽車，火車，輪船自然也成為了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。西南航空把飛機(jī)當(dāng)作空中的公共汽車，不設(shè)所謂的頭等艙，在西南航空公司的大多數(shù)市場(chǎng)上，它的票價(jià)甚至比城市之間的長途汽車票價(jià)還要便宜。想讓所有美國人明白：其實(shí)你可以不必開車，因?yàn)樽w機(jī)更快、更省錢。”

所有銷售導(dǎo)向型的企業(yè)都是始終把自己定位為中游，因?yàn)樗麄冇猩嫌?，也有下游，所以他們認(rèn)為自己肯定是中游；這就象那些優(yōu)秀的銷售者的口頭禪一樣：我就是一個(gè)中間人！這個(gè)觀點(diǎn)足以造就一個(gè)優(yōu)秀的銷售者，但同樣足以毀掉一個(gè)企業(yè)！因?yàn)闋I銷就是不能做判斷題，一定要做選擇題，把自己定位在中游，根本就已經(jīng)沒有辦法選擇！營銷與銷售的區(qū)別就在于：每個(gè)銷售動(dòng)作，銷售者都把自己定位為中游！但每個(gè)營銷動(dòng)作，營銷者都在上游；中游和下游之間變換！行業(yè)最真實(shí)的定義是：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手構(gòu)成行業(yè)！競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不停在變，整個(gè)行業(yè)的空間和結(jié)構(gòu)也就不停在變，營銷也必須在上游，中游和下游之間變換！做制造還是做流通，其實(shí)根本不是問題，你對(duì)整個(gè)行業(yè)有了深刻的認(rèn)識(shí)，就能得心應(yīng)手的在上游，中游，下游之間做選擇！

在特勞特看來，所謂定位，是你希望在消費(fèi)者心中樹立怎樣的一個(gè)印象，然后找到最有效的方式進(jìn)行傳達(dá)，使得消費(fèi)者認(rèn)同和接受你的觀點(diǎn)，并建立

起你預(yù)期達(dá)到的這樣一個(gè)印象。當(dāng)然，這是特勞特作為一個(gè)營銷專家在產(chǎn)品營銷方面認(rèn)為的定位，作為我們個(gè)人來說，對(duì)自己的人生需要的定位可能不是很一樣，但也有異曲同工之妙。

接下來，且讓我們一起分享幾個(gè)令我印象深刻的案例。

首先是關(guān)于西部聯(lián)盟的例子。特勞特認(rèn)為：消費(fèi)者一旦認(rèn)定一種產(chǎn)品，是很難改變他的觀念的。曾經(jīng)有這樣一個(gè)調(diào)查，因?yàn)楹芏嗳硕颊J(rèn)為日本電器是很好的，調(diào)查人員就刻意把三洋電器的商標(biāo)貼在一個(gè)美國無線電公司

（RCA）的電器上，讓900人把這個(gè)電器同帶有RCA商標(biāo)的同一產(chǎn)品進(jìn)行比較，結(jié)果有76%的人都說有三洋商標(biāo)的那個(gè)電器質(zhì)量好。

特勞特認(rèn)為大腦是靠耳朵運(yùn)轉(zhuǎn)的，這是一個(gè)關(guān)于傳播定位的訣竅。事實(shí)上，不管怎么樣的定位，都是需要傳達(dá)的，需要?jiǎng)e人接收的。因?yàn)槎ㄎ皇且粋€(gè)雙向的過程，人也是一樣，舉例來說，容易明白。比如說我們09five馬上要做個(gè)公司，我說我定位做董事長，大家可能都不會(huì)同意吧，因?yàn)樵谌粘５母鞣N表現(xiàn)中，我并沒能體現(xiàn)出我比別的同學(xué)更能勝任董事長這個(gè)職位的特質(zhì)。在這部分里，特勞特強(qiáng)調(diào)了了在傳播你的定位意圖的時(shí)候，聲音比圖像重要很多。我有一個(gè)學(xué)長，自己創(chuàng)業(yè)，投資做網(wǎng)站的，現(xiàn)在也做得非常好，最早主要進(jìn)行一些網(wǎng)絡(luò)推廣以及活動(dòng)推廣，因?yàn)樗饕胍宰钌俚腻X能達(dá)到訪問量增加，而且吸引網(wǎng)站消費(fèi)目標(biāo)人群的目的。但是隨著網(wǎng)站的發(fā)展，去年開始定位策略變化了，他們希望能提高網(wǎng)站的知名度，開始在各個(gè)相關(guān)平面媒體做廣告，包括參加一些電視節(jié)目等等。舉個(gè)例子，去年在地鐵時(shí)代報(bào)上做廣告，每次大約做個(gè)1/8版面，一個(gè)月的花費(fèi)不少，但是因?yàn)閳?bào)紙上做的廣告吧，效果也沒辦法量化考量，后來通過別的一些方法，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這個(gè)效果

真的很差，很少有人通過看這個(gè)報(bào)紙對(duì)網(wǎng)站有什么印象的，更不用說帶來點(diǎn)擊率了。今年年后，就改在北京地鐵站做了通過聲音傳播的報(bào)站廣告了，效果相當(dāng)不錯(cuò)，至少很多很多人都通過這樣的方式，下意識(shí)的去了解這個(gè)公司了。差不多的花費(fèi)，目標(biāo)顯然更好達(dá)到了。當(dāng)然，例子未必很貼切，但代表了我對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)的認(rèn)同。在特勞特的案例里，有很強(qiáng)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)支持了這個(gè)觀點(diǎn)。這點(diǎn)給我的啟示是：如果以后有機(jī)會(huì)到市場(chǎng)部去工作的話，廣告投放媒體這一點(diǎn)非常重要，如果充分理解《新定位》，將來肯定可以做得更好一點(diǎn)。畢竟市場(chǎng)部是落實(shí)定位，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的這樣一個(gè)重要的關(guān)鍵部門。

任何一本書，內(nèi)容不可能涉及太多，但是在我看來，重要的我覺得不僅是內(nèi)容本身，而是在這個(gè)過程中，它的內(nèi)容打動(dòng)了你，讓你想到和學(xué)到了什么。由此對(duì)我而言，在讀新定位的過程中，我聯(lián)想最多的是：我自己怎么定位？我不知道我我們同學(xué)有多少有這樣的困惑？如果有，也可以先讀讀《新定位》，再好好想想自己究竟如何定位。

回到今天討論的主題，總結(jié)一下，《新定位》是本好書，特勞特是個(gè)大師，我們有時(shí)間和機(jī)會(huì)的話，還是多看看大師的著作，對(duì)自己的思維還是很有幫助的。最后，祝福大家，對(duì)于未來都有一個(gè)好定位，并能夠最終達(dá)成你的定位目標(biāo)。