第一篇：4招讓你迅速提高工作效率

有企業(yè)朋友問(wèn)我，應(yīng)如何分清工作的輕重緩急，從而提高工作效率。為什么有的人工作效率高，有的人工作效率低，從根本上來(lái)講，是工作計(jì)劃與工作方法的問(wèn)題。善于總結(jié)歸納，工作有條理的人工作效率肯定高，想到哪兒做到哪兒的人工作效率肯定低。提高工作效率，分清工作的輕重緩解是關(guān)鍵。那么，應(yīng)如何提高工作效率呢?筆者建議如下：

一、清晰崗位職責(zé)

合格的員工必須清楚自己的崗位職責(zé)，把自己工作做到極致，如果連自己職責(zé)范圍內(nèi)的工作都沒(méi)有做好，還插手別人的工作，是一種本末倒置。崗位職責(zé)是承諾，也是責(zé)任，把自己的本職工作做好，是職業(yè)化的體現(xiàn)，也是對(duì)企業(yè)最大的貢獻(xiàn)。

二、制訂工作計(jì)劃

沒(méi)有計(jì)劃，工作就會(huì)沒(méi)有頭緒，沒(méi)有頭緒就會(huì)思維混亂。制訂計(jì)劃要以崗位職責(zé)、上級(jí)布置的工作為依據(jù)，妥善安排哪些工作先做，哪些工作后做，分清工作的輕重緩急，明確達(dá)到的目標(biāo)及具體措施，沒(méi)有具體措施的目標(biāo)只能是一句空話。有人說(shuō)，計(jì)劃趕不上變化，沒(méi)有計(jì)劃，你永遠(yuǎn)也趕不上變化。

三、優(yōu)化工作流程

流程即做事的先后順序，有什么樣的流程就有什么樣的結(jié)果，結(jié)果不好，一定是流程有問(wèn)題。根據(jù)崗位崗位職責(zé)，不斷優(yōu)化工作流程，就會(huì)找到更加簡(jiǎn)潔、獨(dú)特的流程，流程是一種思維，也是一種工作方法。同為銷售人員，業(yè)績(jī)優(yōu)秀的是因?yàn)榱鞒毯?jiǎn)潔，方法對(duì)頭，找到了成交模型，不斷優(yōu)化自己的成交模型，就是優(yōu)化工作流程。

四、總結(jié)工作方法

圣人尚且“三省吾身”，何況我們這些凡人呢?？偨Y(jié)提高能力，善于總結(jié)才會(huì)找到事物的發(fā)展規(guī)律，找到事物的發(fā)展規(guī)律，才能在工作中游刃有余。在工作中，要和領(lǐng)導(dǎo)、同事、同行多多交流工作經(jīng)驗(yàn)，畢竟一個(gè)人的思維是有限的，相互交流，可以讓雙方思維受到思維啟發(fā)。

總之，要想提高工作效率，首先應(yīng)明確自己的崗位職責(zé)，然后制訂工作計(jì)劃，不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，總結(jié)工作方法，就可提高工作效率。提高工作效率是為了達(dá)成工作目標(biāo)，不能為了提高效率而提高效率。

第二篇：職場(chǎng)中迅速提高工作效率的方法總結(jié)

工作讓你慢慢透不過(guò)氣來(lái)嗎？待辦事項(xiàng)，計(jì)劃和突發(fā)的瑣事不停地積累已經(jīng)把你包圍？遇到這種情況 時(shí)，你的最佳策略就是先走一步，超前工作。完成今天所有的任務(wù)甚至更多，你才能有呼吸的空間。你會(huì)怎么做呢？當(dāng)我面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我的答案是，來(lái)一次“任務(wù)獵殺日 —— 這一天會(huì)是我效率最 任務(wù)獵殺日” 任務(wù)獵殺日 高的一天。我將預(yù)留大量的時(shí)間來(lái)完成待辦事項(xiàng)上的任務(wù)并且超前工作。我發(fā)現(xiàn)，如果你計(jì)劃得當(dāng)，你可以讓明天的效率比平常高出三倍！怎樣設(shè)定“任務(wù)獵殺日”呢？ 我已經(jīng)成功完成了數(shù)以百計(jì)的“任務(wù)獵殺日”。因此，如果你正準(zhǔn)備開(kāi)始你自己的“任務(wù)獵殺日”，可以參考如下步驟： 早起：如果你不是一個(gè)通常很早起床的人，請(qǐng)調(diào)早你的鬧鐘。在 5:00-6:00 起床有兩個(gè)作用。首先，它給你一段在上課，工作，或家人醒來(lái)前的安靜時(shí)間。其次，它能建立一種成就感，這可以激勵(lì)你度 過(guò)一整天。早操：這并非絕對(duì)必要，但我發(fā)現(xiàn)用跑步或在房間里做幾個(gè)俯臥撐來(lái)開(kāi)始新的一天是另一種非常好的 激勵(lì)方法。而且，三十分鐘的晨練可以趕走你身體里昏昏沉沉的感覺(jué)。固定的任務(wù)清單：在你開(kāi)始這一天以前，寫(xiě)下所有你必須完成的任務(wù)。一旦你完成這項(xiàng)清單，也就完 成了一天的工作，然后你可以去做點(diǎn)真正想做的事情。有一個(gè)固定的工作目標(biāo)可以讓你更好的集中精 力，“今天要工作一整天”，類似這種想法反而會(huì)導(dǎo)致拖延。隔立自己： 我的大部分工作是靠個(gè)人完成。這意味著，在“任務(wù)獵殺日”里，我的社交活動(dòng)幾乎為零。為了可以集中精力而不分心，就做一天的隱士吧。鎖上房間或辦公室的大門，直到你解決掉清單上的 所有任務(wù)。斷“線”：電視、網(wǎng)絡(luò)、Facebook、電話和即時(shí)通訊在這一天里都要保持離線。如果你實(shí)在需要互聯(lián) 網(wǎng)（比如：回電子郵件是工作清單的一部分）那么就專注于你的任務(wù)，別去做其他的。如果你沉溺于 到處在網(wǎng)絡(luò)閑逛，那就斷線吧。重要的工作優(yōu)先：關(guān)于如何組織你的工作這個(gè)問(wèn)題，那就是大石頭優(yōu)先！也就是把要完成的最重要的 任務(wù)放在一天的開(kāi)始，而不是結(jié)束。這樣，你就能把你的焦點(diǎn)放在當(dāng)前最重要的任務(wù)上。當(dāng)然這一條 也有例外，但你得把它作為一項(xiàng)總原則來(lái)遵循。沒(méi)有中途休息：在這一天中，任何形式的休息都應(yīng)該盡量減少。但尤其是任務(wù)當(dāng)中的休息。只有當(dāng)你 完成清單上相當(dāng)一部分的工作后，你才能站起來(lái)去喘口氣。如果你的論文只寫(xiě)到一半，先結(jié)束它，然 后再去吃午飯。休息最少化：一天沒(méi)有悠閑的咖啡時(shí)光不會(huì)殺了你。我的原則是，大的任務(wù)之間有 5 分鐘

休息或花費(fèi) 20-30 分鐘來(lái)解決三餐都是可行的。但別到處閑晃，即使只有 1 小時(shí)。除非你已解決掉所有的項(xiàng)目，否則這會(huì)讓你的一天以失敗告終。集中瑣事：集中你全部的瑣事（扔垃圾，修門鉸鏈，裝訂等），然后一次解決。這可以幫助提高效率，因?yàn)樗軠p少工作流程的中斷次數(shù)。加快走路步伐：在這一天里，對(duì)于你做的每件事，你都得專注并且有緊迫感。如果在任務(wù)間要拿點(diǎn)什 么東西，加快走路步伐能提醒你還有一個(gè)重要的使命要完成：清空你的任務(wù)清單。如果你需要通勤或 開(kāi)車，在這段時(shí)間里可以放盤磁帶來(lái)提醒自己——你沒(méi)有時(shí)間能隨意浪費(fèi)。

加速：一次承擔(dān)所有任務(wù)并加速完成它們。我常常一次寫(xiě)幾千字，甚至曾經(jīng)一連寫(xiě)過(guò) 30 頁(yè)的電子書(shū)。通常，人們很難拒絕休息的誘惑，但一旦你進(jìn)入狀態(tài)，請(qǐng)竭盡所能來(lái)維持它。做重要的事，不僅是緊急的事：這條前面已說(shuō)過(guò)，但它需要被再次提到。任務(wù)獵殺日是用來(lái)解決那些 重要的長(zhǎng)期的工作的，也就是說(shuō)不要把時(shí)間僅僅放在當(dāng)前問(wèn)題的解決上。我建議在一天行程當(dāng)中安排 一個(gè)不亟須完成的長(zhǎng)期計(jì)劃。參考閱讀《為什么要區(qū)分緊急與重要任務(wù)》 放一天假：在成功的處理完所有待辦事項(xiàng)的一天后，給自己放天假。這可以幫助你在經(jīng)歷了一整天疲 勞的工作后恢復(fù)精力。即使你第二天什么都不做，前幾天的超前工作通?？梢詮浹a(bǔ)?；ㄒ恍r(shí)間與你 的家人相處，讀一本書(shū)，或是睡到中午。經(jīng)過(guò)了三倍效率的一天，你值得擁有這些！

第三篇：職場(chǎng)三招讓你迅速適應(yīng)新上司

職場(chǎng)三招讓你迅速適應(yīng)新上司

一個(gè)是前朝打拼的舊部，一個(gè)是走馬上任的新官。當(dāng)老員工遭遇新上司時(shí)，各人心里都有桿秤，想掂清楚對(duì)方的分量。這會(huì)兒最要緊的當(dāng)是理順新關(guān)系，建立新秩序，確立新格局，才好清醒決斷何去何從。

主動(dòng)示好投其所好

新經(jīng)理來(lái)了，沒(méi)有帶秘書(shū)，于是我就順理成章地從辦公室文員升任了他的秘書(shū)。記得新經(jīng)理上任前一天，我主動(dòng)把他的辦公室打掃得干干凈凈，第二天一上班，看到辦公室如此干凈，新經(jīng)理連連稱贊我做得好，工作認(rèn)真細(xì)致。就這樣自己給新經(jīng)理留下了很好的第一印象。接下來(lái)根據(jù)我了解到的信息，新經(jīng)理性格偏內(nèi)向，聽(tīng)工作匯報(bào)喜歡精練簡(jiǎn)短。于是我從來(lái)不跟他開(kāi)玩笑；匯報(bào)工作時(shí)提前做好準(zhǔn)備，一般的事情不超過(guò)3分鐘，重要的事情打好腹稿，也盡量簡(jiǎn)短?？傊矣X(jué)得跟新上司打交道就要主動(dòng)一些，在了解了他的性格、工作風(fēng)格甚至愛(ài)好后投其所好，讓他感覺(jué)到你在主動(dòng)配合他的工作。

點(diǎn)評(píng)：

新上司到一個(gè)新的環(huán)境中，他需要了解熟悉工作和環(huán)境。這時(shí)如果員工能主動(dòng)為新上司打理一些事情并配合他的工作，他會(huì)感到高興，同時(shí)也能讓他盡快進(jìn)入角色。因此作為下屬，如有條件要盡可能地提前了解有關(guān)新上司的事情，尤其是他的工作方式，風(fēng)格和品性。

調(diào)整自己適應(yīng)新上司

我的總體感覺(jué)是新上司到了，郁悶也來(lái)了。他三十出頭，帥氣十足，據(jù)說(shuō)還是單身呢，自己心里暗喜：和這樣的帥哥一起工作，帶勁兒！可是真的工作起來(lái)卻恰恰相反，讓人郁悶的事兒真不少。他不茍言笑，特嚴(yán)肅、刻板，還特別愛(ài)批評(píng)人。我一不小心文案上出了個(gè)小錯(cuò)誤，他都要嘮叨上半天，還動(dòng)不動(dòng)扯上不夠敬業(yè)、不負(fù)責(zé)任等一堆大道理。到了下班時(shí)間，我也不敢輕易離開(kāi)，要等主任走了以后再走，可往往是臨下班了，新活兒也來(lái)了，沒(méi)辦法，還是得加班。

點(diǎn)評(píng)：

改變別人要比改變自己更難，試圖改變新上司更是不明智，也很危險(xiǎn)。因?yàn)槊總€(gè)上司都有自己的工作方式、風(fēng)格和品性，這些是難以改變的。作為下屬最好的方式就是放棄試圖改變上司的念頭和幻想，不抱怨、不消極，積極調(diào)整自己的心態(tài)和工作方式，主動(dòng)去適應(yīng)新上司。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調(diào)整后會(huì)逐步適應(yīng)，當(dāng)然這個(gè)過(guò)程要盡量縮短，不易太長(zhǎng)，否則新上司會(huì)覺(jué)得你在和他作對(duì)，那后果就不堪設(shè)想了。

做好分內(nèi)的新事情

作為銷售分公司，我們的老板通常是一到兩年就更換調(diào)整一次，所以自己基本上適應(yīng)了新老板的更換。要說(shuō)有什么高招也沒(méi)什么，我覺(jué)得最重要的就是把工作做好，給新老板一個(gè)良好的印象，自然就會(huì)贏得新老板的重視。新老板上任期間，有些員工開(kāi)始頻繁單獨(dú)約會(huì)新老板，有的明顯是在拍馬屁，也有的在抱怨新老板的政策，就是沒(méi)有幾個(gè)把心思放在業(yè)務(wù)上。不過(guò)我一直穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)，拜訪老客戶，開(kāi)發(fā)新客戶，充電學(xué)習(xí)等如同以前一樣正常。到了月底我出人意料地奪得了個(gè)人業(yè)務(wù)量的第一。

點(diǎn)評(píng)：

不管新老板制定什么樣的新政策，燒什么火，作為職員首要任務(wù)應(yīng)該是積極出色地完成自己的本職工作。反之一切出于非工作目的的努力最終都不會(huì)長(zhǎng)久，也許會(huì)讓人得一時(shí)之利，但終究不是權(quán)宜之策，也不利于個(gè)人的長(zhǎng)久發(fā)展。一個(gè)合格的新上司最希望看到的不是下屬的阿諛?lè)畛?，拍馬屁，而是下屬的工作業(yè)績(jī)。作為下屬當(dāng)你做好分內(nèi)的事情，把工作做得滴水不漏、漂漂亮亮?xí)r，一定會(huì)得到新上司的欣賞和重用。

第四篇：活動(dòng)促銷：如何讓你的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)？

活動(dòng)促銷：如何讓你的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)？

作者：于斐 時(shí)間：2009-9-22 字體：[大] [中] [小]

如今，“商品過(guò)剩時(shí)代”銷售場(chǎng)所不但承擔(dān)了銷售職能，還兼具媒介宣傳的展示功能，零售商開(kāi)始向供貨商收取上架費(fèi)，最終矯枉過(guò)正使零售商的銷售職能大大弱化了。銷售的進(jìn)賬在減少，非銷售收入增加并成為經(jīng)營(yíng)擴(kuò)張的主渠道--依靠銀行貸款、收取進(jìn)店費(fèi)和占用供貨商貨款以維持正常經(jīng)營(yíng)并拓展商業(yè)連鎖。

現(xiàn)在，客觀的現(xiàn)實(shí)狀況是即使企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入了強(qiáng)勢(shì)的零售終端，也僅僅是一個(gè)庫(kù)存轉(zhuǎn)移過(guò)程而已，關(guān)鍵是通過(guò)什么方式來(lái)盡快形成消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同和現(xiàn)金流的良性循環(huán)?？繂渭兊膹V告嗎？顯然它已無(wú)法對(duì)銷售造成影響。因?yàn)閺V告的作用大部分是在心理層面，而 不是在行為層面：對(duì)行為能產(chǎn)生影響的是促銷。顧客往往在聽(tīng)到打折、買一送一的優(yōu)惠、贈(zèng)品或抽獎(jiǎng)等信息時(shí)，才會(huì)采取行動(dòng)。

促銷所包含的誘因十分廣泛，但現(xiàn)在已有失控之感。假如說(shuō)以前企業(yè)只在促銷活動(dòng)上花費(fèi)整體推廣預(yù)算的30%，而現(xiàn)在這一比例已高達(dá)70%。相當(dāng)大比例的費(fèi)用花在經(jīng)銷商促銷上，即給超市與其他零售商特別折讓、折扣、贈(zèng)品。事實(shí)上，有許多超市便是依靠這些折讓金額來(lái)賺取利潤(rùn)。零售商會(huì)在經(jīng)銷商促銷優(yōu)惠期間大量進(jìn)貨，甚至超出所能銷售出去的數(shù)量，以充分享受這一折扣，并在非促銷期間減少進(jìn)貨。但此舉會(huì)造成企業(yè)難以拿捏生產(chǎn)周期或存貨量。

常和市場(chǎng)打交道的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，屬于促銷另一層面的消費(fèi)者促銷，對(duì)于消費(fèi)者的品牌偏好甚至品牌權(quán)益，都具有削弱的效果。任何大肆促銷的產(chǎn)品，都說(shuō)明公告價(jià)格不過(guò)是自欺欺人罷了。愈來(lái)愈多的消費(fèi)者期待找到比公告價(jià)格低的價(jià)格，或是干脆直接討價(jià)還價(jià)。由于大家愈來(lái)愈意識(shí)到大部分品牌都頗為類似，因此消費(fèi)者會(huì)找出一組可接受的品牌名單，而非死守著某一偏愛(ài)品牌不放。消費(fèi)者每周會(huì)看看哪些品牌在打折，并且購(gòu)買那些在可接受品牌名單中的品牌。

舉例來(lái)說(shuō)，買贈(zèng)活動(dòng)是一種常規(guī)化促銷方式，但近來(lái)有用濫、濫用的趨勢(shì)。買贈(zèng)促銷能克服顧客觀望心態(tài)，打消顧客購(gòu)買疑慮，鼓勵(lì)顧客嘗試購(gòu)買，對(duì)提升銷量擴(kuò)大份額有一定的幫助。但買贈(zèng)促銷也存在作用的局限性和負(fù)面性，具體表現(xiàn)在：對(duì)品牌形象建設(shè)無(wú)益，會(huì)降低品牌價(jià)值感，無(wú)利于提升品牌珍貴價(jià)值感和品牌形象。形成銷售依賴性，過(guò)多的買贈(zèng)促銷會(huì)形成依賴性，一旦停止買贈(zèng)促銷活動(dòng)，銷量會(huì)迅速下降，從而步入促銷陷井難以自拔。

由此可見(jiàn)買贈(zèng)促銷不能常年搞到頭，應(yīng)該正確選擇活動(dòng)時(shí)機(jī)。一般來(lái)說(shuō)，開(kāi)展買贈(zèng)活動(dòng)的時(shí)機(jī)是：

一、新品上市。為提高新品知名度，鼓勵(lì)第一批購(gòu)買者，可在廣告宣傳的前提下，開(kāi)展買贈(zèng)活動(dòng)。

二、老品排空。為加速庫(kù)存周轉(zhuǎn)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如果無(wú)需或不想使用價(jià)格和銷售政策策略，可采用買贈(zèng)形式爭(zhēng)限經(jīng)銷商支持，拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買，以排空老品。

三、應(yīng)對(duì)降價(jià)。在價(jià)格大戰(zhàn)中，擔(dān)心降價(jià)傷害品牌降低利潤(rùn)的企業(yè)，可以采取買贈(zèng)活動(dòng)，以變相降價(jià)方式應(yīng)對(duì)直接降價(jià)。

四、提升銷量。當(dāng)銷量處于非季節(jié)性非行業(yè)性下滑期徘徊期難以提升時(shí)，或者企業(yè)希望強(qiáng)力提升銷量和市場(chǎng)份額時(shí)，可以考慮采取買贈(zèng)方式促銷。

五、促銷競(jìng)爭(zhēng)。在面臨激烈的促銷大戰(zhàn)如廣告大戰(zhàn)、買贈(zèng)大戰(zhàn)、抽獎(jiǎng)大戰(zhàn)等競(jìng)爭(zhēng)局面時(shí)，為維持市場(chǎng)份額時(shí)，亦可采用買贈(zèng)促銷。

六、增進(jìn)感情。在企業(yè)開(kāi)展義賣、捐資助學(xué)等公益性、親情性營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，為爭(zhēng)取公眾支持與參與，感謝顧客購(gòu)買，可同時(shí)開(kāi)展買贈(zèng)活動(dòng)。

著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)于斐先生指出，贈(zèng)品的選擇是買贈(zèng)活動(dòng)成功的關(guān)鍵之一，合適的贈(zèng)品會(huì)增加顧客的興趣，刺激和強(qiáng)化顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。企業(yè)也可以借著促銷的大好時(shí)機(jī)，打好概念營(yíng)銷這張牌。在大多數(shù)情況下，消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品并不僅僅是為了購(gòu)買產(chǎn)品本身，更多的是產(chǎn)品所能夠給消費(fèi)者帶來(lái)的核心利益和它所能給消費(fèi)者帶來(lái)的期望。因此，在與消費(fèi)者進(jìn)行溝通交流過(guò)程中，需要我們炒作一個(gè)概念，以滿足消費(fèi)沖產(chǎn)品到心理上的一種滿足。如“金六福”酒的廣告語(yǔ)，“金六福”——“好日子要喝金六福酒”，難道過(guò)上好日子就非得喝金六福酒嗎？當(dāng)然不是，但是金六福把消費(fèi)者對(duì)未來(lái)生活的期望以及對(duì)現(xiàn)有美好生活的贊美深深地融入酒中，以這樣的概念說(shuō)到了消費(fèi)者的心坎里去。

中秋節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團(tuán)聚、一起賞月吃月餅是非常愉快的事情。對(duì)酒類企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn)，圍繞“家人共集庭院賞月吃餅的溫馨、幸福氛圍”展開(kāi)思路自然是最重要的。另外，對(duì)很多奔波在外的人說(shuō)，中秋佳節(jié)更是倍感思念家鄉(xiāng)，如何以酒來(lái)表達(dá)思鄉(xiāng)團(tuán)圓之情呢？孔府家酒曾以一句“孔府家酒，讓人想家”勾起了無(wú)數(shù)人的思家情懷，可以說(shuō)正是應(yīng)了中秋這樣全家團(tuán)圓的意境。

四川濱成三味酒業(yè)公司也曾經(jīng)借著中秋佳節(jié)，獨(dú)辟蹊徑，專門針對(duì)中秋節(jié)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的一款新品，也就是三味明月酒。三味明月專門針對(duì)中秋節(jié)這一市場(chǎng)細(xì)分工作做得比較到位，業(yè)內(nèi)人士應(yīng)該可以從中得到一些借鑒。同樣的，國(guó)慶節(jié)正值春華秋實(shí)、氣候宜人的時(shí)節(jié)，可謂是舉國(guó)歡慶，全民同樂(lè)。近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，國(guó)慶旅游、結(jié)婚、購(gòu)物、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位（禮品、旅游紀(jì)念品等），同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。

由此可見(jiàn)，在運(yùn)用概念營(yíng)銷過(guò)程中，如何結(jié)合產(chǎn)品的名稱賦予產(chǎn)品更多的文化內(nèi)涵、如何通過(guò)色彩艷麗的產(chǎn)品包裝給消費(fèi)者以最大的視覺(jué)沖擊力是進(jìn)行產(chǎn)品傳播推廣的基礎(chǔ)。其實(shí)，常用的促銷方法有很多，但要做好促銷元素的有效組合，促銷方式、促銷產(chǎn)品的選擇都是大有講究的。畢竟促銷活動(dòng)的開(kāi)展只是一種短期性的行為，最主要是抓住中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)這兩個(gè)機(jī)會(huì)提升銷量和產(chǎn)品的知名度，同時(shí)提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，為旺季酒類產(chǎn)品的整體銷售打下基礎(chǔ)。但是企業(yè)應(yīng)注意在開(kāi)展促銷活動(dòng)的過(guò)程中要保證項(xiàng)目促銷活動(dòng)的緊密銜接，使它們?cè)诳臻g上形成一條鏈，發(fā)揮最大傳播與溝通價(jià)值

而在贈(zèng)品的選擇上必須要經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)。具體來(lái)講，概括如下：

一、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性。贈(zèng)品和產(chǎn)品應(yīng)該有使用上的關(guān)聯(lián)性，如買藥送便攜式體溫計(jì)，買保健品送食用油等。

二、品牌協(xié)調(diào)性。贈(zèng)品品牌和產(chǎn)品品牌檔次和品牌個(gè)性上一定要匹配相稱，以相互陪襯、相互提升實(shí)現(xiàn)雙贏。

三、顧客接受性。贈(zèng)品的種類要適應(yīng)消費(fèi)者的口味與偏好，不能硬塞給消費(fèi)者不需要不喜歡的贈(zèng)品，贈(zèng)品選擇應(yīng)盡可能投顧客所好。不同的顧客會(huì)喜歡不同的贈(zèng)品，希望選擇一種所有的顧客都喜歡的贈(zèng)品是不現(xiàn)實(shí)的。因此，事先明確買贈(zèng)活動(dòng)對(duì)象的定位是十分重要的。

四、價(jià)格適當(dāng)性。選擇什么價(jià)位的贈(zèng)品，雖然要看促銷競(jìng)爭(zhēng)的力度、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手贈(zèng)品的價(jià)格，但更要看品牌地位和產(chǎn)品價(jià)格與利潤(rùn)空間。贈(zèng)品的價(jià)位是次要的，品位卻是主要的，一般品牌要使用高價(jià)位的贈(zèng)品才見(jiàn)效，名牌則沒(méi)有這樣的必要。一般品牌可以使用一般品位的贈(zèng)品，但名牌應(yīng)選擇有品位的贈(zèng)品。

五、質(zhì)量可靠性。不能因?yàn)槭琴?zèng)品，質(zhì)量就可以放松。劣質(zhì)贈(zèng)品會(huì)對(duì)品牌形成明顯傷害，會(huì)使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑和不好的聯(lián)想。因此，必須把握贈(zèng)品質(zhì)量關(guān)。贈(zèng)品價(jià)值不大沒(méi)關(guān)系，但一定要制作精美、質(zhì)地精美。

六、時(shí)尚流行性。為彰顯品牌活力，避免品牌老化，增強(qiáng)贈(zèng)品的吸引力與接受性，應(yīng)盡可能選擇時(shí)尚流行的產(chǎn)品做贈(zèng)品，而不能過(guò)分貪圖便宜采用過(guò)時(shí)落伍的產(chǎn)品。在當(dāng)今健康倍受關(guān)注的時(shí)代，針對(duì)都市時(shí)尚一族開(kāi)展買保健品套餐送人體健康秤，效果就比較好。

七、健康親善性。贈(zèng)品在消費(fèi)使用上應(yīng)該健康向上，對(duì)人體、對(duì)財(cái)產(chǎn)、對(duì)自然、對(duì)社會(huì)都具有積極意義，以體現(xiàn)品牌的社會(huì)責(zé)任感，而不應(yīng)該迎合低級(jí)趣味。因此，送碟片應(yīng)該送經(jīng)揚(yáng)正義的大片，而不是庸俗低級(jí)的娛樂(lè)片。

八、時(shí)間季節(jié)性。贈(zèng)品種類應(yīng)視買贈(zèng)活動(dòng)時(shí)間而有所調(diào)整，夏季送雨傘正當(dāng)時(shí)，冬季送雨傘不合時(shí)宜；夏季送電風(fēng)扇猶如錦上添花清涼宜人，冬季送取暖器猶如雪中送炭溫暖人心。

九、區(qū)域差異性。贈(zèng)品種類應(yīng)視買贈(zèng)活動(dòng)的地點(diǎn)而有所不同。中國(guó)市場(chǎng)區(qū)域那么大，風(fēng)土人情風(fēng)俗習(xí)慣差異大，消費(fèi)者心理與偏好差異也大，促銷贈(zèng)品需要因地制宜，否則輕則效果不好，重則要出問(wèn)題。

著名品牌營(yíng)銷專家于斐先生指出,顧客的心理需要是其進(jìn)行購(gòu)買活動(dòng)的思想先導(dǎo)，它必然直接或間接地影響其購(gòu)買行為。市場(chǎng)操作中廠家和商場(chǎng)可以運(yùn)用以下心理營(yíng)銷策略來(lái)“攻城掠地”。

1、饑餓心理——給上帝留點(diǎn)“饑餓感”。在銷售商品過(guò)程中，嚴(yán)格控制售量，人為地制造供不應(yīng)求的緊張狀態(tài)，利用顧客希望買到緊俏商品的心理來(lái)激起其強(qiáng)烈的購(gòu)買欲。

2、神秘心理——給上帝留點(diǎn)“神秘感”。不少顧客對(duì)構(gòu)造奇特、款式新穎、來(lái)頭神秘的商品有一種天生的好奇感，并希望能率先親自試用，滿足其求新求異的欲望。

3、愉悅心理——給上帝留點(diǎn)“刺激感”。潛愉需要是顧客事先沒(méi)有預(yù)期到的、由廠商隨產(chǎn)品特意讓顧客的一部分額外利益，以便帶給顧客意外的驚喜。

4、踏實(shí)心理——給上帝留點(diǎn)“信任感”。求實(shí)心理需要的核心是講求“實(shí)用”、“實(shí)惠”。

5、公益心理——給上帝留點(diǎn)“溫馨感”?，F(xiàn)代營(yíng)銷越來(lái)越強(qiáng)調(diào)把消費(fèi)者需求與社會(huì)公眾利益有機(jī)結(jié)合起來(lái)，充分體現(xiàn)企業(yè)對(duì)社會(huì)的高度責(zé)任感，依次樹(shù)立良好的美譽(yù)度，以博得顧客對(duì)其價(jià)值觀的廣泛認(rèn)同和強(qiáng)烈共鳴，從而巧妙突破用戶的心理防線，使之心甘情愿向廠商敞開(kāi)自己的錢袋。這就是公益心理營(yíng)銷。另外，為了提高買贈(zèng)活動(dòng)的效益，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)認(rèn)為,在市場(chǎng)執(zhí)行過(guò)程中還應(yīng)注意以下消費(fèi)心理：

正確預(yù)計(jì)，合理控制。避免出現(xiàn)真正要促銷的產(chǎn)品沒(méi)賣多少，反而庫(kù)存積壓大量贈(zèng)品的現(xiàn)象，結(jié)果變成不是自己的產(chǎn)品促銷而是為贈(zèng)品廠家促銷。

嚴(yán)格規(guī)范，質(zhì)量為本。真正做到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、價(jià)廉物美，避免質(zhì)次價(jià)高，損傷品牌形象和企業(yè)利潤(rùn)。為此，必須按正常流程辦事，杜絕人情采購(gòu)，更不允許腐敗采購(gòu)。

發(fā)放登記，妥善管理。贈(zèng)品亦是有價(jià)的，應(yīng)視同產(chǎn)品管理，要嚴(yán)格執(zhí)行驗(yàn)收入庫(kù)、保管倉(cāng)儲(chǔ)、發(fā)放登記等手續(xù)，不允許相關(guān)人員和經(jīng)銷商截留或挪作他用，一定要保證真正用在終端買贈(zèng)活動(dòng)上。

遵守時(shí)間，及時(shí)到位。避免欠貨影響活動(dòng)開(kāi)展以及由此引發(fā)的用戶不滿。

靈活處理，服務(wù)跟上。有時(shí)候，顧客看中了產(chǎn)品，但由于多種原因不想要贈(zèng)品，希望按贈(zèng)品價(jià)值的價(jià)格購(gòu)買產(chǎn)品。這時(shí)應(yīng)靈活處理，如果顧客的購(gòu)買意原是誠(chéng)懇的，不想要贈(zèng)品的原因是客觀、合情合理的，可按大批量購(gòu)進(jìn)或制作價(jià)格扣除贈(zèng)品費(fèi)用銷售產(chǎn)品。因?yàn)橘I贈(zèng)的目的是銷售產(chǎn)品，只要能夠售出商品，一切都好商量，不要因?yàn)轭櫩偷馁?zèng)品異議而丟失產(chǎn)品銷售機(jī)會(huì)。

配套次源，協(xié)調(diào)使用。尤其是要做好宣傳告知，發(fā)揮促銷的整體效應(yīng)。同時(shí)要注意盡可能與公益活動(dòng)相結(jié)合，尋找合適的買贈(zèng)理由，增強(qiáng)品牌親和力，避免降低品牌價(jià)值。

于斐先生，著名品牌營(yíng)銷專家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO兼首席顧問(wèn)，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專家，《銷售與市場(chǎng)》培訓(xùn)聯(lián)盟專家講師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃100人，中國(guó)國(guó)際健康科學(xué)研究院副理事長(zhǎng)，中國(guó)保健協(xié)會(huì)保健品市場(chǎng)工作委員會(huì)委員，中國(guó)醫(yī)促會(huì)醫(yī)療美容整形專業(yè)委員會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)，中國(guó)醫(yī)藥保健營(yíng)銷專家委員會(huì)副主任委員。十多年的營(yíng)銷生涯，成功服務(wù)過(guò)多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在行業(yè)中享有盛譽(yù)。于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷策略和模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。其營(yíng)銷案例入選美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新文庫(kù)》，并著有專業(yè)論著《決勝在終端》（浙江大學(xué)出版社）一書(shū)。聯(lián)系電話：0***，網(wǎng)址：http://004km.cn/ Email：

第五篇：如何讓你的微商團(tuán)隊(duì)迅速裂變成1000人

如何讓你的微商團(tuán)隊(duì)迅速裂變成1000人？

一、關(guān)于如何組建起自己的團(tuán)隊(duì)

我相信在做的各位，都是做微商做的比較長(zhǎng)時(shí)間的了，我認(rèn)為如果您有5到10個(gè)代理的時(shí)候，就應(yīng)該迅速的組建自己的團(tuán)隊(duì)，那么如何組建起來(lái)呢，我在這和大家分享一下：

第一步你要為你的團(tuán)隊(duì)起一個(gè)好名字，起名字的時(shí)候盡量讓這些直屬代理參與其中，其樂(lè)融融的建立起屬于你們的第一支隊(duì)伍。要讓代理又一個(gè)歸屬感，然后改一下群名；

第二點(diǎn)就是要讓你這幾個(gè)代理把她們的代理也拉進(jìn)群，人少不要緊，后期會(huì)陸續(xù)有人加入進(jìn)來(lái)。如果你有10個(gè)代理，每個(gè)人有兩到三個(gè)代理，算一下這個(gè)群里至少有30到40人了。那么屬于你自己的一個(gè)小團(tuán)隊(duì)就建立好了，接下來(lái)再分享管理。

二、分群管理大法

我們需要給團(tuán)隊(duì)分為三個(gè)群： 第一個(gè)：心腹代理群 第二個(gè)：直屬代理一個(gè)群

第三個(gè)：就是所有代理的代理全部在一個(gè)群，也就是我剛才講的第一個(gè)內(nèi)容，第一個(gè)群。

我們仔細(xì)的來(lái)說(shuō)一下這三個(gè)群如何管理和維護(hù)。

第一個(gè)群：心腹代理群。這個(gè)群我建議大家把跟你關(guān)系不錯(cuò)的朋友代理啊，親戚啊，或者跟你做很久的代理，平時(shí)積極正能量，跟你關(guān)系很要好，能祝你一臂之力的人放到這個(gè)群，那么平時(shí)我們除了回答大家的疑難雜癥以外，最重要的便是加強(qiáng)感情交流。

如何加強(qiáng)呢？比如你在淘寶買個(gè)什么衣服啊好看又便宜質(zhì)量好，又或者在哪里學(xué)到很多知識(shí)的地址，又或者吃一樣比較新鮮的好吃的可以分享給大家。最重要的是每天可以輕松的和他們開(kāi)開(kāi)玩笑、嘮嘮家常。

從線上交流到加強(qiáng)線下情感。如果現(xiàn)實(shí)當(dāng)中你們?cè)谝粋€(gè)城市，盡量多帶她們出去玩啊、吃飯啊、唱歌啊，如果有一天她想做其他產(chǎn)品的話，也是要考慮和你之間的感情的。那么這些代理以后會(huì)成為你成功的左右手的。

重要作用：1）和諧團(tuán)隊(duì)氣氛。我為什么這樣說(shuō)，因?yàn)槲覀冏鑫⑸套鼍昧私?jīng)常會(huì)遇見(jiàn)小白代理會(huì)在群里發(fā)布各種各樣的負(fù)面消息，只要有一點(diǎn)不滿意的地方就會(huì)在群里嚷嚷，讓許多代理懷疑，或者信心動(dòng)搖。這時(shí)候就需要這些代理出來(lái)為這些小白講解，同時(shí)在群里發(fā)布一些正能量，把一些小白的負(fù)能量搞下去，讓其他代理對(duì)產(chǎn)品信心不動(dòng)搖，恢復(fù)正能量。

2）還有一點(diǎn)，他們可以幫助轉(zhuǎn)化代理。如果你做了一款新產(chǎn)品的時(shí)候轉(zhuǎn)化代理非常困難，這時(shí)候他們也會(huì)幫你起到一定的作用，比如經(jīng)常去群里說(shuō)一下他賺了多少，新品帶給他多少好處，這樣有慢慢的代理也會(huì)受著他們的影響，跟著轉(zhuǎn)化。

第二個(gè)群：直屬代理群（包含心腹代理）：首先記住一句話：你是老大又不是老大。我為什么這樣說(shuō)，當(dāng)指導(dǎo)代理做微商的時(shí)候，你就是他們的團(tuán)隊(duì)老大，是領(lǐng)導(dǎo)人，是他們的核心人物，有了你他們才可以賺錢，你是他們的老大。你又為什么不是他們老大？拋開(kāi)這些，你就是他們的好朋友，不是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者也不是一個(gè)核心人物，你可以是他們的哥哥姐姐弟弟妹妹，也可以是他們忠實(shí)的好朋友，又或者是他們的垃圾桶，學(xué)會(huì)傾聽(tīng)。

1、做為一個(gè)老大，首先對(duì)直屬代理一定要做到以下非常重要的事情：

1）一對(duì)一定期檢查朋友圈，督導(dǎo)代理堅(jiān)持做微商。檢查朋友圈可以三天一次可以一個(gè)禮拜一次。針對(duì)每個(gè)代理出現(xiàn)的問(wèn)題，給予你的理解和建議，幫助代理朋友圈發(fā)的更加吸引人，同時(shí)你要把這些工作，發(fā)布到自己的朋友圈，讓其他人也感覺(jué)到你是一個(gè)有責(zé)任，有耐心的團(tuán)隊(duì)老大。

2）幫助每位設(shè)置階段性的目標(biāo)，根據(jù)每個(gè)人的不同情況，幫助他們?cè)O(shè)置一個(gè)階段性的目標(biāo)，讓他們沖著目標(biāo)使勁，完成目標(biāo)的時(shí)候要給予口頭或者紅包獎(jiǎng)勵(lì)。每個(gè)人都有懶惰的心里，你必須加以監(jiān)督、指導(dǎo)，提升代理整體戰(zhàn)斗力。

2、作為他們的老大，你必須情商要高。

我先說(shuō)一下我的例子，以我朋友的話說(shuō)，我就是一個(gè)智商很高，情商低的不能再低的人。比如我想為代理好，但是由于我不會(huì)說(shuō)話，可能會(huì)因?yàn)槲业恼Z(yǔ)言太過(guò)于激烈導(dǎo)致代理生氣或者不滿，經(jīng)常好心辦壞事。所以說(shuō)話是一門學(xué)問(wèn)，情商低可以試著改變自己學(xué)著變成情商高的人。對(duì)代理一定要把她們當(dāng)成是你親妹妹姐姐或者朋友，同時(shí)要表達(dá)出來(lái)，告訴他我們不僅僅是生意伙伴，更重要的是我們是一輩子的朋友，你可以不叫我老大，叫我姐姐或者妹妹，溫暖代理的心。比如她最近家庭不順，我們完全可以傾聽(tīng)，當(dāng)他的垃圾桶，她吐出來(lái)一些苦水之后，盡我們最大可能去安慰一下，如果可以幫忙的話，也不要吝嗇。幫助別人就是幫助自己。

第三個(gè)群：你的整個(gè)大團(tuán)隊(duì)。

1、培訓(xùn)要跟得上，一對(duì)一的檢查朋友圈有點(diǎn)不太可能了，那么培訓(xùn)就顯得至關(guān)重要。如果我們培訓(xùn)馬上整個(gè)群積極性會(huì)少很多，慢慢就會(huì)落下許多人，等于把你的客戶重新的又推出去。

2、無(wú)論發(fā)生任何事要站在代理的角度去解決問(wèn)題。我本人是一個(gè)火爆脾氣，遇見(jiàn)不講理的代理或者不懂的小白，有時(shí)候真的氣的頭都快炸了，然后態(tài)度自然不好，后來(lái)發(fā)現(xiàn)這樣代理流失的特別快，我自我反思后，終于改善了這個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)里很多小伙伴都會(huì)說(shuō)，遇見(jiàn)你這樣的老大真幸福。如果因?yàn)榇肀旧淼膯?wèn)題或過(guò)錯(cuò)，我們態(tài)度也一定要好，即使你在手機(jī)前惱火的想罵人，你在群里說(shuō)話的語(yǔ)氣和態(tài)度分寸必須拿捏的搭檔！學(xué)會(huì)理解然后說(shuō)但是。首先不要過(guò)激的強(qiáng)調(diào)代理的不是，要說(shuō)親愛(ài)的我很理解你現(xiàn)在的想法，然后對(duì)她說(shuō)“但是”，一定要記住要給代理說(shuō)，無(wú)論如何我都會(huì)向著我的代理們，你們才是我真正的老板，我會(huì)為大家一一解決大家遇見(jiàn)的問(wèn)題，然后再給他解釋的時(shí)候他會(huì)緩和很多，同時(shí)其他代理也會(huì)因?yàn)槟愕倪@些做法對(duì)你稱贊。

3、軟硬兼施。在代理違反群規(guī)的時(shí)候第一次警告，第二次必須清理出群，有再一絕對(duì)沒(méi)有再二。溫柔善解人意固然好，但是管理也要拿出管理者的態(tài)度，一個(gè)魚(yú)也會(huì)腥了一鍋湯，故意擾亂群規(guī)定的成員必須清理出去。

總結(jié)三個(gè)群的管理大法：1學(xué)會(huì)情感交流；2定期培訓(xùn)，檢查朋友圈，設(shè)置階段性目標(biāo)；3站在代理角度上處理問(wèn)題；4態(tài)度很關(guān)鍵；5軟硬兼施。

三、培養(yǎng)群管理

在群里經(jīng)常會(huì)有一些特別積極地代理，而且每天充滿正能量，如果有代理又問(wèn)題，他總會(huì)無(wú)私的給大家?guī)?lái)解答。如果你特別忙，或者群特別多，無(wú)暇分身管理好每一個(gè)群。建議留意一下每個(gè)群這樣的代理，然后私聊他們。首先表示感謝，然后表示贊成，最后給予好處。讓他做大家心目中的小紅人，在朋友圈也多多幫助他宣傳和感謝。每個(gè)月也可給予固定紅包獎(jiǎng)勵(lì)，相信他會(huì)更積極的幫你管理團(tuán)隊(duì)，豐富了他的經(jīng)驗(yàn)，捆住了代理的心，同時(shí)為你自己省力，何樂(lè)而不為呢？

四、培養(yǎng)講師

相信有很多大咖想培養(yǎng)更優(yōu)秀的代理，同時(shí)幫助我們給團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)或者管理。又不知如何挑選或者讓代理主動(dòng)的做這件事情。更多知識(shí)可以聯(lián)系我VX:80958700 備注學(xué)習(xí)

首先我們要做的就是說(shuō)一下當(dāng)講師的好處。我們每個(gè)人都是為自己的利益驅(qū)使，對(duì)我們沒(méi)好處的事情，我相信在做的各位沒(méi)有一個(gè)人去做，代理也是一樣的，我們團(tuán)隊(duì)有很多寶貝是沒(méi)有創(chuàng)建自己的團(tuán)隊(duì)的，那么在他的朋友圈中又顯示不出他自己的實(shí)力，也沒(méi)有任何代理會(huì)幫他在朋友圈宣傳。這個(gè)時(shí)候我們需要告訴代理我會(huì)幫助你彰顯個(gè)人魅力，提高你的個(gè)人能力，擴(kuò)大你的影響力。如果團(tuán)隊(duì)500人，平均每個(gè)人有1000個(gè)好友，當(dāng)你給大家講課的時(shí)候，大家分享到自己的朋友圈，你就會(huì)機(jī)會(huì)讓五萬(wàn)人認(rèn)識(shí)你，記住你，直接擴(kuò)大你自己的影響力。那么很多寶貝是愿意報(bào)名當(dāng)你的講師的。

然后我們初期再發(fā)一些基礎(chǔ)的課件，讓代理慢慢練習(xí)，首先開(kāi)口敢講，以后自己練習(xí)寫(xiě)課件，對(duì)代理會(huì)是一個(gè)特別大的提升。代理提升 你就會(huì)跟著賺錢。同時(shí)如果你的時(shí)間不充裕 完全可以讓講師帶動(dòng)群里的學(xué)習(xí)氣氛，幫助你培訓(xùn)。這就叫做互贏互利。你幫助了代理，代理更幫助了你。更多知識(shí)可以聯(lián)系我VX:80958700 備注學(xué)習(xí)