第一篇：洗煤廠三季度工作總結(jié)四季度工作計(jì)劃（范文模版）

三季度以來,洗煤廠整體工作穩(wěn)步推進(jìn)，生產(chǎn)任務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量等各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)，繼續(xù)保持了全集團(tuán)公司八個(gè)洗煤廠上游的水平；預(yù)計(jì)可完成三季度各項(xiàng)任務(wù)?，F(xiàn)將本季主要工作及四季度組織措施匯報(bào)如下：

一、三季度主要指標(biāo)預(yù)計(jì)完成情況（*）、安全上杜絕了輕傷事故和二級(jí)以上非傷亡事故。（*）、入洗原煤計(jì)劃**.**萬噸,*、*月份已完成**.5***萬噸,*月份預(yù)計(jì)可完成萬噸,完成計(jì)劃的***.5*,同比增加5.****萬噸,增幅**.**。（*）、精煤計(jì)劃*5.**萬噸,*、*月份完成**.**55萬噸,*月份預(yù)計(jì)完成5.****萬噸,預(yù)計(jì)累計(jì)可完成*5.***5萬噸,完成計(jì)劃的***.**，同比增加*.****萬噸,增幅**.**。（*）、精煤產(chǎn)率、綜合產(chǎn)率十一級(jí)計(jì)劃**、**.5,預(yù)計(jì)可達(dá)到**.**、**.5*，分別增加*.**、*.**；三交河*#煤十級(jí)計(jì)劃**.*，實(shí)際**.*,預(yù)計(jì)可達(dá)到計(jì)劃要求。（5）、產(chǎn)品合格率、質(zhì)級(jí)相符率計(jì)劃**、*5，實(shí)際***、**.**,分別增加*、**.**,預(yù)計(jì)可完成計(jì)劃。（*）、洗選效率計(jì)劃*5,實(shí)際**.**,增加*.**,預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)計(jì)劃。（*）、介耗計(jì)劃*.*5Kg/t,實(shí)際*.*5Kg/t,預(yù)計(jì)可達(dá)到*.*5Kg/t.（*）、小時(shí)入洗量計(jì)劃*5*噸/小時(shí)，預(yù)計(jì)可完成**5.**噸/小時(shí)，增加*.**噸/小時(shí)（*）、人頭精煤效率計(jì)劃***.55噸/人.月，已完成***.**噸/人.月，預(yù)計(jì)完成***.**噸/人.月（**）、其它各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)均較好的完成了計(jì)劃要求。

二、主要工作*、以求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干的作風(fēng)抓安全，安全工作平穩(wěn)有序（*）抓重點(diǎn)對(duì)排矸索道一級(jí)剎車、二級(jí)剎車、過流保護(hù)等各類保護(hù)裝置進(jìn)行了完善治理，確保了在緊急情況下的安全狀態(tài)；抓了季節(jié)性“三防”工作，重點(diǎn)對(duì)原煤儲(chǔ)煤場(chǎng)、原煤返煤皮帶護(hù)坡、排矸塔架基礎(chǔ)等做了防護(hù)工程；調(diào)度室及時(shí)掌握天氣變化情況，遇大雨組織“三防”工作領(lǐng)導(dǎo)組成員出外巡查。機(jī)電科等相關(guān)科室認(rèn)真吸取了雷雨天氣生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，定期對(duì)供電線路進(jìn)行整定、按時(shí)巡檢各類接地、避雷網(wǎng)等的完好工作，發(fā)現(xiàn)問題立即解決；同時(shí)還對(duì)大型高溫設(shè)備的通風(fēng)降溫工作進(jìn)行了落實(shí)，完善了排矸壓風(fēng)機(jī)房、浮沉室、高壓配電室等處的通風(fēng)設(shè)施，防止高溫事故影響和季節(jié)性事故的發(fā)生。（*）抓基礎(chǔ)加大了對(duì)安全基礎(chǔ)管理制度執(zhí)行質(zhì)量的檢查力度，嚴(yán)格執(zhí)行了干部下現(xiàn)場(chǎng)、查隱患、抓“三違”的數(shù)量、質(zhì)量的要求；同時(shí)認(rèn)真落實(shí)了“災(zāi)害預(yù)防及應(yīng)急處理預(yù)案”所規(guī)定的各項(xiàng)工作、洗煤廠安全考核細(xì)則、安全講評(píng)制度、車間月度安全排名考核辦法、三級(jí)干部安全業(yè)績(jī)考核辦法、事故處理組織程序和事故分析追究制度等有關(guān)規(guī)定，對(duì)三級(jí)干部執(zhí)行質(zhì)量進(jìn)行了嚴(yán)格的考核兌現(xiàn)。對(duì)于檢查不認(rèn)真，發(fā)現(xiàn)隱患不落實(shí)，袒護(hù)違章違紀(jì)人員，值班脫崗，跟班不到現(xiàn)場(chǎng)或弄虛作假的小分隊(duì)活動(dòng)人員和值班人員，進(jìn)行了從嚴(yán)從重處罰。（*）抓培訓(xùn)繼續(xù)學(xué)習(xí)了兩級(jí)公司安全工作會(huì)議精神和地面單位安全績(jī)效及落實(shí)“五抓”工作監(jiān)督檢查考核實(shí)施細(xì)則，繼續(xù)加強(qiáng)了對(duì)各級(jí)管理人員培訓(xùn)，重點(diǎn)對(duì)新的《選煤廠安全規(guī)程》進(jìn)行了學(xué)習(xí)。做到了把上半年培訓(xùn)工作抓法持之以恒的堅(jiān)持下去。車間周三培訓(xùn)加強(qiáng)指導(dǎo)、監(jiān)督，在學(xué)習(xí)時(shí)間上得到保證，學(xué)習(xí)內(nèi)容貼近現(xiàn)場(chǎng)操作實(shí)際，適應(yīng)洗煤生產(chǎn)要求。開展特殊工種勞動(dòng)技能競(jìng)賽活動(dòng)，開展電工、機(jī)電檢修工、化驗(yàn)工等**個(gè)工種的技術(shù)比武，增強(qiáng)了職工比、學(xué)、趕、超的工作極積性。（*）文化建設(shè)緊抓安全文化建設(shè)不松勁，努力培養(yǎng)各級(jí)管理人員，在工作中做到永不浮躁、永不懈怠，在提高效率、效益的同時(shí)，緊抓提高生產(chǎn)服務(wù)和生活設(shè)施的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量，落實(shí)“以人為本”的理念，保護(hù)員工利益，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和戰(zhàn)斗力。*、以傾心盡力、具體實(shí)在的精神保機(jī)電，機(jī)電管理穩(wěn)步推進(jìn)（*）抓重點(diǎn)工程改造對(duì)制約生產(chǎn)的兩個(gè)瓶徑進(jìn)行了改造。一是原煤車間破碎機(jī)更換，通過對(duì)破碎機(jī)的更換，解決了一直以來制約洗煤生產(chǎn)上量的瓶徑問題。保證了原煤的及時(shí)回倉(cāng)，適應(yīng)了目前我廠超能力生產(chǎn)的要求。二是對(duì)除鐵器進(jìn)行了更換。原先的除鐵器由于產(chǎn)品質(zhì)量的原因，磁力一直不能達(dá)到設(shè)計(jì)要求，經(jīng)常由于此種原因損壞旋流器，經(jīng)過更換后應(yīng)用效果較好。（*）抓機(jī)電管理基礎(chǔ)制度的落實(shí)認(rèn)真執(zhí)行了包機(jī)責(zé)任制度、機(jī)電巡回檢查制度、月底停產(chǎn)檢修制度。更換了進(jìn)入正常磨損期的管路，旋流器入料筒，離心機(jī)篩蘭，對(duì)各種管路、溜槽增貼了鑄石等項(xiàng)目；同時(shí)強(qiáng)化對(duì)大型固定設(shè)備的管理，雷雨天的生產(chǎn)組織制度，各類電機(jī)的維護(hù)、接地、防避雷設(shè)施與皮帶綜保的管理,重點(diǎn)對(duì)各類篩子進(jìn)行了檢查.做好設(shè)備的預(yù)防性檢修，實(shí)現(xiàn)了機(jī)電設(shè)備的連續(xù)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

第二篇：洗煤廠三季度工作總結(jié)四季度工作計(jì)劃

洗煤廠三季度工作總結(jié)四季度工作

計(jì)劃

洗煤廠三季度工作總結(jié)四季度工作計(jì)劃2007-12-07 13:55:22第1文秘網(wǎng)第1公文網(wǎng)洗煤廠三季度工作總結(jié)四季度工作計(jì)劃洗煤廠三季度工作總結(jié)四季度工作計(jì)劃(2)三季度以來,洗煤廠整體工作穩(wěn)步推進(jìn)，生產(chǎn)任務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量等各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)，繼續(xù)保持了全集團(tuán)公司八個(gè)洗煤廠上游的水平；預(yù)計(jì)可完成三季度各項(xiàng)任務(wù)?，F(xiàn)將本季主要工作及四季度組織措施匯報(bào)如下：

一、三季度主要指標(biāo)預(yù)計(jì)完成情況（*）、安全上杜絕了輕傷事故和二級(jí)以上非傷亡事故。（*）、入洗原煤計(jì)劃**.**萬噸,*、*月

份已完成**.5***萬噸,*月份預(yù)計(jì)可完成萬噸,完成計(jì)劃的***.5*,同比增加5.****萬噸,增幅**.**。（*）、精煤計(jì)劃*5.**萬噸,*、*月份完成**.**55萬噸,*月份預(yù)計(jì)完成5.****萬噸,預(yù)計(jì)累計(jì)可完成*5.***5萬噸,完成計(jì)劃的***.**，同比增加*.****萬噸,增幅**.**。（*）、精煤產(chǎn)率、綜合產(chǎn)率十一級(jí)計(jì)劃**、**.5,預(yù)計(jì)可達(dá)到**.**、**.5*，分別增加*.**、*.**；三交河*#煤十級(jí)計(jì)劃**.*，實(shí)際**.*,預(yù)計(jì)可達(dá)到計(jì)劃要求。（5）、產(chǎn)品合格率、質(zhì)級(jí)相符率計(jì)劃**、*5，實(shí)際***、**.**,分別增加*、**.**,預(yù)計(jì)可完成計(jì)劃。（*）、洗選效率計(jì)劃*5,實(shí)際**.**,增加*.**,預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)計(jì)劃。（*）、介耗計(jì)劃*.*5Kg/t,實(shí)際*.*5Kg/t,預(yù)計(jì)可達(dá)到*.*5Kg/t.（*）、小時(shí)入洗量計(jì)劃*5*噸/小時(shí)，預(yù)計(jì)可完成**5.**噸/小時(shí)，增加*.**噸/小時(shí)

（*）、人頭精煤效率計(jì)劃***.55噸/人.月，已完成***.**噸/人.月，預(yù)計(jì)完成***.**噸/人.月（**）、其它各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)均較好的完成了計(jì)劃要求。

二、主要工作

*、以求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干的作風(fēng)抓安全，安全工作平穩(wěn)有序（*）抓重點(diǎn)

對(duì)排矸索道一級(jí)剎車、二級(jí)剎車、過流保護(hù)等各類保護(hù)裝置進(jìn)行了完善治理，確保了在緊急情況下的安全狀態(tài)；抓了季節(jié)性“三防”工作，重點(diǎn)對(duì)原煤儲(chǔ)煤場(chǎng)、原煤返煤皮帶護(hù)坡、排矸塔架基礎(chǔ)等做了防護(hù)工程；調(diào)度室及時(shí)掌握天氣變化情況，遇大雨組織“三防”工作領(lǐng)導(dǎo)組成員出外巡查。機(jī)電科等相關(guān)科室認(rèn)真吸取了雷雨天氣生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，定期對(duì)供電線路進(jìn)行整定、按時(shí)巡檢各類接地、避雷網(wǎng)等的完好工作，發(fā)現(xiàn)問題立即解決；同時(shí)還對(duì)大型高溫設(shè)備的通風(fēng)降溫工作進(jìn)行了落實(shí)，完善了排矸壓風(fēng)機(jī)房、浮

沉室、高壓配電室等處的通風(fēng)設(shè)施，防止高溫事故影響和季節(jié)性事故的發(fā)生。（*）抓基礎(chǔ)

加大了對(duì)安全基礎(chǔ)管理制度執(zhí)行質(zhì)量的檢查力度，嚴(yán)格執(zhí)行了干部下現(xiàn)場(chǎng)、查隱患、抓“三違”的數(shù)量、質(zhì)量的要求；同時(shí)認(rèn)真落實(shí)了“災(zāi)害預(yù)防及應(yīng)急處理預(yù)案”所規(guī)定的各項(xiàng)工作、洗煤廠安全考核細(xì)則、安全講評(píng)制度、車間月度安全排名考核辦法、三級(jí)干部安全業(yè)績(jī)考核辦法、事故處理組織程序和事故分析追究制度等有關(guān)規(guī)定，對(duì)三級(jí)干部執(zhí)行質(zhì)量進(jìn)行了嚴(yán)格的考核兌現(xiàn)。對(duì)于檢查不認(rèn)真，發(fā)現(xiàn)隱患不落實(shí)，袒護(hù)違章違紀(jì)人員，值班脫崗，跟班不到現(xiàn)場(chǎng)或弄虛作假的小分隊(duì)活動(dòng)人員和值班人員，進(jìn)行了從嚴(yán)從重處罰。（*）抓培訓(xùn)

繼續(xù)學(xué)習(xí)了兩級(jí)公司安全工作會(huì)議精神和地面單位安全績(jī)效及落實(shí)“五抓”工作監(jiān)督檢查考核實(shí)施細(xì)則，繼續(xù)加強(qiáng)了對(duì)各級(jí)管理人員培訓(xùn)，重點(diǎn)對(duì)新的《選

煤廠安全規(guī)程》進(jìn)行了學(xué)習(xí)。做到了把上半年培訓(xùn)工作抓法持之以恒的堅(jiān)持下去。

車間周三培訓(xùn)加強(qiáng)指導(dǎo)、監(jiān)督，在學(xué)習(xí)時(shí)間上得到保證，學(xué)習(xí)內(nèi)容貼近現(xiàn)場(chǎng)操作實(shí)際，適應(yīng)洗煤生產(chǎn)要求。開展特殊工種勞動(dòng)技能競(jìng)賽活動(dòng)，開展電工、機(jī)電檢修工、化驗(yàn)工等**個(gè)工種的技術(shù)比武，增強(qiáng)了職工比、學(xué)、趕、超的工作極積性。

（*）文化建設(shè)

緊抓安全文化建設(shè)不松勁，努力培養(yǎng)各級(jí)管理人員，在工作中做到永不浮躁、永不懈怠，在提高效率、效益的同時(shí)，緊抓提高生產(chǎn)服務(wù)和生活設(shè)施的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量，落實(shí)“以人為本”的理念，保護(hù)員工利益，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和戰(zhàn)斗力。*、以傾心盡力、具體實(shí)在的精神保機(jī)電，機(jī)電管理穩(wěn)步推進(jìn)（*）抓重點(diǎn)工程改造

對(duì)制約生產(chǎn)的兩個(gè)瓶徑進(jìn)行了改造。一是原煤車間破碎機(jī)更換，通過對(duì)破碎機(jī) 的更換，解決了一直以來制約洗煤生產(chǎn)上量的瓶徑問題。保證了原煤的及時(shí)回倉(cāng)，適應(yīng)了目前我廠超能力生產(chǎn)的要求。二是對(duì)除鐵器進(jìn)行了更換。原先的除鐵器由于產(chǎn)品質(zhì)量的原因，磁力一直不能達(dá)到設(shè)計(jì)要求，經(jīng)常由于此種原因損壞旋流器，經(jīng)過更換后應(yīng)用效果較好。（*）抓機(jī)電管理基礎(chǔ)制度的落實(shí) 認(rèn)真執(zhí)行了包機(jī)責(zé)任制度、機(jī)電巡回檢查制度、月底停產(chǎn)檢修制度。更換了進(jìn)入正常磨損期的管路，旋流器入料筒，離心機(jī)篩蘭，對(duì)各種管路、溜槽增貼了鑄石等項(xiàng)目；同時(shí)強(qiáng)化對(duì)大型固定設(shè)備的管理，雷雨天的生產(chǎn)組織制度，各類電機(jī)的維護(hù)、接地、防避雷設(shè)施與皮帶綜保的管理,重點(diǎn)對(duì)各類篩子進(jìn)行了檢查.做好設(shè)備的預(yù)防性檢修，實(shí)現(xiàn)了機(jī)電設(shè)備的連續(xù)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。面對(duì)

洗煤廠三季度工作總結(jié)四季度工作計(jì)劃

第三篇：洗煤廠三季度工作總結(jié)四季度工作計(jì)劃

三季度以來,洗煤廠整體工作穩(wěn)步推進(jìn)，生產(chǎn)任務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量等各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)，繼續(xù)保持了全集團(tuán)公司八個(gè)洗煤廠上游的水平；預(yù)計(jì)可完成三季度各項(xiàng)任務(wù)?，F(xiàn)將本季主要工作及四季度組織措施匯報(bào)如下：

一、三季度主要指標(biāo)預(yù)計(jì)完成情況

（*）、安全上杜絕了輕傷事故和二級(jí)以上非傷亡事故。

（*）、入洗原煤計(jì)劃**.**萬噸,*、*月

份已完成**.5***萬噸,*月份預(yù)計(jì)可完成萬噸,完成計(jì)劃的***.5*,同比增加5.****萬噸,增幅**.**。

（*）、精煤計(jì)劃*5.**萬噸,*、*月份完成**.**55萬噸,*月份預(yù)計(jì)完成5.****萬噸,預(yù)計(jì)累計(jì)可完成*5.***5萬噸,完成計(jì)劃的***.**，同比增加*.****萬噸,增幅**.**。

（*）、精煤產(chǎn)率、綜合產(chǎn)率十一級(jí)計(jì)劃**、**.5,預(yù)計(jì)可達(dá)到**.**、**.5*，分別增加*.**、*.**；三交河*#煤十級(jí)計(jì)劃**.*，實(shí)際**.*,預(yù)計(jì)可達(dá)到計(jì)劃要求。

（5）、產(chǎn)品合格率、質(zhì)級(jí)相符率計(jì)劃**、*5，實(shí)際***、**.**,分別增加*、**.**,預(yù)計(jì)可完成計(jì)劃。

（*）、洗選效率計(jì)劃*5,實(shí)際**.**,增加*.**,預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)計(jì)劃。

（*）、介耗計(jì)劃*.*5Kg/t,實(shí)際*.*5Kg/t,預(yù)計(jì)可達(dá)到*.*5Kg/t.（*）、小時(shí)入洗量計(jì)劃*5*噸/小時(shí)，預(yù)計(jì)可完成**5.**噸/小時(shí)，增加*.**噸/小時(shí)

（*）、人頭精煤效率計(jì)劃***.55噸/人.月，已完成***.**噸/人.月，預(yù)計(jì)完成***.**噸/人.月

（**）、其它各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)均較好的完成了計(jì)劃要求。

二、主要工作

*、以求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干的作風(fēng)抓安全，安全工作平穩(wěn)有序

（*）抓重點(diǎn)

對(duì)排矸索道一級(jí)剎車、二級(jí)剎車、過流保護(hù)等各類保護(hù)裝置進(jìn)行了完善治理，確保了在緊急情況下的安全狀態(tài)；抓了季節(jié)性“三防”工作，重點(diǎn)對(duì)原煤儲(chǔ)煤場(chǎng)、原煤返煤皮帶護(hù)坡、排矸塔架基礎(chǔ)等做了防護(hù)工程；調(diào)度室及時(shí)掌握天氣變化情況，遇大雨組織“三防”工作領(lǐng)導(dǎo)組成員出外巡查。機(jī)電科等相關(guān)科室認(rèn)真吸取了雷雨天氣生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，定期對(duì)供電線路進(jìn)行整定、按時(shí)巡檢各類接地、避雷網(wǎng)等的完好工作，發(fā)現(xiàn)問題立即解決；同時(shí)還對(duì)大型高溫設(shè)備的通風(fēng)降溫工作進(jìn)行了落實(shí)，完善了排矸壓風(fēng)機(jī)房、浮沉室、高壓配電室等處的通風(fēng)設(shè)施，防止高溫事故影響和季節(jié)性事故的發(fā)生。

（*）抓基礎(chǔ)

加大了對(duì)安全基礎(chǔ)管理制度執(zhí)行質(zhì)量的檢查力度，嚴(yán)格執(zhí)行了干部下現(xiàn)場(chǎng)、查隱患、抓“三違”的數(shù)量、質(zhì)量的要求；同時(shí)認(rèn)真落實(shí)了“災(zāi)害預(yù)防及應(yīng)急處理預(yù)案”所規(guī)定的各項(xiàng)工作、洗煤廠安全考核細(xì)則、安全講評(píng)制度、車間月度安全排名考核辦法、三級(jí)干部安全業(yè)績(jī)考核辦法、事故處理組織程序和事故分析追究制度等有關(guān)規(guī)定，對(duì)三級(jí)干部執(zhí)行質(zhì)量進(jìn)行了嚴(yán)格的考核兌現(xiàn)。對(duì)于檢查不認(rèn)真，發(fā)現(xiàn)隱患不落實(shí)，袒護(hù)違章違紀(jì)人員，值班脫崗，跟班不到現(xiàn)場(chǎng)或弄虛作假的小分隊(duì)活動(dòng)人員和值班人員，進(jìn)行了從嚴(yán)從重處罰。

（*）抓培訓(xùn)

繼續(xù)學(xué)習(xí)了兩級(jí)公司安全工作會(huì)議精神和地面單位安全績(jī)效及落實(shí)“五抓”工作監(jiān)督檢查考核實(shí)施細(xì)則，繼續(xù)加強(qiáng)了對(duì)各級(jí)管理人員培訓(xùn)，重點(diǎn)對(duì)新的《選煤廠安全規(guī)程》進(jìn)行了學(xué)習(xí)。做到了把上半年培訓(xùn)工作抓法持之以恒的堅(jiān)持下去。

車間周三培訓(xùn)加強(qiáng)指導(dǎo)、監(jiān)督，在學(xué)習(xí)時(shí)間上得到保證，學(xué)習(xí)內(nèi)容貼近現(xiàn)場(chǎng)操作實(shí)際，適應(yīng)洗煤生產(chǎn)要求。開展特殊工種勞動(dòng)技能競(jìng)賽活動(dòng)，開展電工、機(jī)電檢修工、化驗(yàn)工等**個(gè)工種的技術(shù)比武，增強(qiáng)了職工比、學(xué)、趕、超的工作極積性。

（*）文化建設(shè)

緊抓安全文化建設(shè)不松勁，努力培養(yǎng)各級(jí)管理人員，在工作中做到永不浮躁、永不懈怠，在提高效率、效益的同時(shí)，緊抓提高生產(chǎn)服務(wù)和生活設(shè)施的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量，落實(shí)“以人為本”的理念，保護(hù)員工利益，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和戰(zhàn)斗力。

*、以傾心盡力、具體實(shí)在的精神保機(jī)電，機(jī)電管理穩(wěn)步推進(jìn)

（*）抓重點(diǎn)工程改造

對(duì)制約生產(chǎn)的兩個(gè)瓶徑進(jìn)行了改造。一是原煤車間破碎機(jī)更換，通過對(duì)破碎機(jī)的更換，解決了一直以來制約洗煤生產(chǎn)上量的瓶徑問題。保證了原煤的及時(shí)回倉(cāng)，適應(yīng)了目前我廠超能力生產(chǎn)的要求。二是對(duì)除鐵器進(jìn)行了更換。原先的除鐵器由于產(chǎn)品質(zhì)量的原因，磁力一直不能達(dá)到設(shè)計(jì)要求，經(jīng)常由于此種原因損壞旋流器，經(jīng)過更換后應(yīng)用效果較好。

（*）抓機(jī)電管理基礎(chǔ)制度的落實(shí)

認(rèn)真執(zhí)行了包機(jī)責(zé)任制度、機(jī)電巡回檢查制度、月底停產(chǎn)檢修制度。更換了進(jìn)入正常磨損期的管路，旋流器入料筒，離心機(jī)篩蘭，對(duì)各種管路、溜槽增貼了鑄石等項(xiàng)目；同時(shí)強(qiáng)化對(duì)大型固定設(shè)備的管理，雷雨天的生產(chǎn)組織制度，各類電機(jī)的維護(hù)、接地、防避雷設(shè)施與皮帶綜保的管理,重點(diǎn)對(duì)各類篩子進(jìn)行了檢查.做好設(shè)備的預(yù)防性檢修，實(shí)現(xiàn)了機(jī)電設(shè)備的連續(xù)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。面對(duì)生

產(chǎn)任務(wù)重，開車時(shí)間長(zhǎng)，加強(qiáng)對(duì)車間設(shè)備動(dòng)態(tài)管理，確保了正常檢修時(shí)間的檢修質(zhì)量，保證正常生產(chǎn)無事故影響，開機(jī)率得到保證。

（*）以機(jī)電例會(huì)為管理形式，力保全廠機(jī)電設(shè)備、設(shè)施的新度系數(shù)

由副廠長(zhǎng)主持，每旬召開一次機(jī)電例會(huì)，不搞形式、不擺花樣實(shí)實(shí)在在全面總結(jié)本旬機(jī)電管理方面的經(jīng)驗(yàn)及存在問題。達(dá)到了經(jīng)驗(yàn)共享，困難全廠支援的效果，對(duì)保證全廠設(shè)備的新度系數(shù)提供了組織保證。

（*）認(rèn)真抓機(jī)電培訓(xùn)，強(qiáng)化職工的機(jī)電意識(shí)，提高知識(shí)技能。

開展電工、維護(hù)工等人員技術(shù)比武，實(shí)行重獎(jiǎng)機(jī)電技術(shù)能手。在評(píng)優(yōu)、提干、外出學(xué)習(xí)等方面向機(jī)電一線人員傾斜。強(qiáng)化各級(jí)干部及全廠職工的機(jī)電意識(shí)，樹立機(jī)電工作是一切工作的基礎(chǔ)的思想。

*、以精益求精、嚴(yán)格細(xì)致的工作作風(fēng)抓工藝，使終保持工藝水平處于最佳狀態(tài)。

狠抓環(huán)節(jié)系統(tǒng)的最佳狀態(tài)，出現(xiàn)小問題立刻著手進(jìn)行研究，提出解決方案，防止小病不治成大疾。針對(duì)*月份出現(xiàn)的旋流器分選效果差，精煤帶矸、矸石污染有所提高的情況，各部門相互配合，認(rèn)真研究，找到了解決問題的辦法，保證了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。全年到目前為止，沒有出現(xiàn)一起質(zhì)量事故；在分選環(huán)節(jié)方面，狠抓自動(dòng)化控制系統(tǒng)的完善。定期對(duì)密度計(jì)、皮帶秤、磁性物含量進(jìn)行了檢測(cè)、標(biāo)定等工作，保證分選系統(tǒng)的隨時(shí)完好。

*、以嚴(yán)密細(xì)致、及時(shí)有力的協(xié)調(diào)指揮促生產(chǎn)，保生產(chǎn)任務(wù)的均衡穩(wěn)定完成。

（*）可靠的機(jī)電保證，保持了較高的開機(jī)率

在強(qiáng)有力的機(jī)電管理的支承下，正常生產(chǎn)時(shí)間段，實(shí)行滿負(fù)荷生產(chǎn)，力爭(zhēng)做到零事故率開機(jī)，努力實(shí)現(xiàn)開機(jī)不停車，降低了直接生產(chǎn)投入，減少了職工的加班加點(diǎn)時(shí)間；同時(shí)為保證工藝狀態(tài)的最佳等方方面面的工作提供了可靠的保證，各項(xiàng)工作組織較為主動(dòng)。

（*）科學(xué)嚴(yán)密的調(diào)度指揮，使生產(chǎn)組織工作游刃有余

極積協(xié)調(diào)了外部環(huán)境，努力降低了各種影響，在*月份克服了限電、堵路、工農(nóng)關(guān)系等影響因素，通過開展靈活彈性的生產(chǎn)組織，完成了當(dāng)月生產(chǎn)任務(wù)。

繼續(xù)實(shí)行了年初生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理考核方案中規(guī)定的事故影響累計(jì)超計(jì)劃處罰制度、影響生產(chǎn)*小時(shí)以上事故追究分析制度、事故通知處置程序。將各類事故影響降到了最低，在生產(chǎn)時(shí)間上得到了保證。

抓原煤中除鐵器、篩分效率、手選矸效率、原煤均勻給料，尾矸環(huán)節(jié)的全力消化等幾項(xiàng)工作的管理，為重介生產(chǎn)創(chuàng)造好的環(huán)境。同時(shí)加強(qiáng)了機(jī)械隊(duì)與原煤車間的互相配合，減少了內(nèi)部倒運(yùn)費(fèi)用等工作，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)組織平穩(wěn)有序。

5、困難與不足

（*）、現(xiàn)場(chǎng)投入嚴(yán)重不足，核心主要設(shè)備旋流器加水閘、密度計(jì)等出現(xiàn)故障無備用；進(jìn)入正常磨損期的管路、設(shè)備不能及時(shí)更換；現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化使用的油漆、涂料等等用品不能正常投用，給安全管理、生產(chǎn)組織帶來困難。

（*）、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備的正常維護(hù)保養(yǎng)還不夠及時(shí)，工作中還存在敷衍了事等等這樣或那樣的問題。

（*）、職工技能水平不高，不能適應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)工作需要,尤其是自動(dòng)化控制的維護(hù)保養(yǎng)不能夠及時(shí)有效。

四季度工作安排

繼續(xù)把前一階段的基本抓法，持之以恒的堅(jiān)持下去，保綜合實(shí)力上臺(tái)階，突出內(nèi)涵管理和重點(diǎn)指標(biāo)，改善現(xiàn)場(chǎng)硬件環(huán)境，全面提升安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化水平，確保全年各項(xiàng)工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

一、四季度計(jì)劃指標(biāo)

（*）、入洗原煤計(jì)劃**.**萬（全部按生產(chǎn)十級(jí)精煤測(cè)算）

礦井資源量：曹家溝井口**-***工作面**萬噸，*****井口**-***工作面**萬噸、**-***工作面5萬噸，計(jì)*5萬噸。

入洗煤情況：**#原煤**萬噸全部入洗，入洗**#原煤**.**萬噸，計(jì)**.**萬噸。其余*.**萬噸**#煤外調(diào)。

其中:十月份入洗原煤計(jì)劃**.**萬噸，入洗*****井口**#煤*.**萬噸、曹家溝井口**#煤**萬噸，十一月份入洗原煤計(jì)劃**.**萬噸，入洗*****井口**#煤*.**萬噸，曹家溝井口**#煤**萬噸。

十二月份入洗原煤計(jì)劃**.**萬噸，入洗**#煤*萬噸、**#煤5.**萬噸,（*）、精煤生產(chǎn)計(jì)劃*5.**萬噸，其中:十月份5.**萬噸;十一月份5.**萬噸;十二月份5.**萬噸。

（*）、中煤生產(chǎn)計(jì)劃**.**萬噸,十月份*.**萬噸；其中:**#煤*.**萬噸，**#煤*.*萬噸

十一月份*.**萬噸;其中:**#煤*.***萬噸,**#煤*.**萬噸

十二月份*.**萬噸;其中:**#煤*.**萬噸,**#煤*.**萬噸,（*）、綜合產(chǎn)品量計(jì)劃**.**萬噸

十月份*.*5萬噸；十一月份*.**萬噸，十二月份*.55萬噸。

(5)、十級(jí)產(chǎn)率計(jì)劃

**#煤計(jì)劃5*.5，綜合產(chǎn)率**.5。

**#煤計(jì)劃**.**,綜合產(chǎn)率**.5。

（*）、外調(diào)原煤計(jì)劃*.**萬噸

十月份*.*萬噸;十一月份*.**萬噸.(*)、內(nèi)調(diào)曹家溝原煤計(jì)劃**萬噸

十月份**萬噸；十一月份**萬噸；十二月份*萬噸

（*）、安全上消滅輕傷及二級(jí)以上非傷亡事故；其它各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)完成計(jì)劃。

二、主要措施

*、強(qiáng)化“季節(jié)性”安全管理工作，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，確保一方平安。

（*）極積著手安排冬季“三防”工作。

需礦領(lǐng)導(dǎo)支持做好三項(xiàng)冬季采暖工作：一是洗煤廠隊(duì)組班前會(huì)議室，暖氣需盡快安裝；二是去年冬天主廠房、原煤車間、洗煤廠辦公樓等地一直無暖氣，造成原煤車間等管路凍裂，主廠房設(shè)備不能起動(dòng)，給生產(chǎn)、生活帶來極大的不便；二是對(duì)尾矸、原煤車間的窗戶進(jìn)快安裝，保證在冬季來臨前，車間溫度保持正常。

在內(nèi)部組織上，對(duì)各車間大門、窗戶等地全部用廢舊濾布進(jìn)行封閉。著手野外工作場(chǎng)所的火爐使用，凡有火爐的崗位，重新整理安全管理措施，并認(rèn)真落實(shí)。對(duì)野外作業(yè)的機(jī)械車輛和大型設(shè)備，及早備用冬季用油。各類樓梯、通道、溝、渠、坑、壕等場(chǎng)所的蓋板和欄桿做防滑檢查。對(duì)全廠范圍內(nèi)消防系統(tǒng)進(jìn)行了拉網(wǎng)式檢查，保證了萬一出現(xiàn)險(xiǎn)情做到隨時(shí)可以投用。

（*）繼續(xù)抓好安全基本制度的落實(shí)

不折不扣執(zhí)行安全管理基本制度，把專項(xiàng)治理的完成情況、三違、隱患、質(zhì)量及標(biāo)準(zhǔn)化工作全部細(xì)化到干部的業(yè)績(jī)中，作為各級(jí)干部月度安全績(jī)效考核內(nèi)容進(jìn)行考核。對(duì)全廠范圍內(nèi)的機(jī)械防護(hù)、電氣保護(hù)、照明、接地、安全警示、持證上崗、儀表檢驗(yàn)、管路纜線、設(shè)備標(biāo)牌、消防、滅塵、瓦斯管理、電氧焊使用、文明衛(wèi)生、標(biāo)語(yǔ)牌板等進(jìn)行定期檢查落實(shí)和完善，確?，F(xiàn)場(chǎng)管不滑坡。

*、抓生產(chǎn)系統(tǒng)的最大適應(yīng)，確保全年生產(chǎn)任務(wù)的完成超前準(zhǔn)備，在入冬天完成對(duì)進(jìn)入正常磨損期的煤泥水管路、耐磨管路、關(guān)鍵溜槽、主要磨損設(shè)備、配件，進(jìn)行徹底更換，保證現(xiàn)場(chǎng)無積水、積冰，為正常生產(chǎn)組織提供條件。

針對(duì)**#、**#原的交錯(cuò)入洗的情況，在工藝、原煤分存、分洗、分運(yùn)以及矸石堆放等問題上的研究，防止在運(yùn)輸、回煤過程中的相互污染；加強(qiáng)**#煤質(zhì)量、產(chǎn)率、錯(cuò)配物的管理，深入研究工藝系統(tǒng)，確保工藝系統(tǒng)的最大化適應(yīng)。

*、抓好其它四項(xiàng)工作

*、順利通過ISO****質(zhì)量管理體系審核

深入持久地把質(zhì)量工作抓好，嚴(yán)格按照質(zhì)量手冊(cè)和程序文件要求，執(zhí)行好ISO****質(zhì)量管理體系，爭(zhēng)取**月底順利通過外審認(rèn)證專家組的年檢。在下一步工作中繼續(xù)運(yùn)用好ISO****質(zhì)量管理體系，進(jìn)一步提高質(zhì)量控制能力和實(shí)用性。

*、綜合折舊費(fèi)計(jì)劃的落實(shí)

繼續(xù)落實(shí)****年第二批綜合折舊費(fèi)計(jì)劃中的項(xiàng)目，對(duì)全廠需要備用的設(shè)備、備件及技改設(shè)備進(jìn)行落實(shí)，確保設(shè)備的新度系數(shù)

抓好****技術(shù)創(chuàng)新工作準(zhǔn)備，抓好綜合折舊費(fèi)技改項(xiàng)目的技術(shù)改造方案等資料的準(zhǔn)備，爭(zhēng)取到集團(tuán)公司的支持。

*、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)上報(bào)、分解及管理制度的重新修訂

結(jié)合我廠實(shí)際，客觀公證的完成****年綜合折舊費(fèi)、安全費(fèi)用、生產(chǎn)計(jì)劃等的上報(bào)工作，為明年工作打下基礎(chǔ)。

抓好廠內(nèi)部成本考核指標(biāo)的分解工作，根據(jù)集團(tuán)公司、分公司及礦下達(dá)指標(biāo)，結(jié)合今年的實(shí)際將各項(xiàng)指標(biāo)測(cè)算分解到各部門，并制定下達(dá)明年的考核方案。組織****年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)新方案的制訂、新指標(biāo)的分解以及各種創(chuàng)新機(jī)制的配套制度的完善，匯編成冊(cè)下發(fā)。

*、抓好中秋、國(guó)慶兩節(jié)期間正常生產(chǎn)，做好職工在過節(jié)期間的正常出勤、安全管理等工作，保證生產(chǎn)、生活秩序。

我們知道工作如逆水行舟，不進(jìn)則退；在前一階段工作中，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī)，四季度必須緊抓機(jī)遇，自我加壓謀發(fā)展；認(rèn)清形勢(shì)，如履薄冰保安全，只有認(rèn)認(rèn)真真、實(shí)實(shí)在在把四季度的工作做好，才能保證全年工作不滑坡，順利實(shí)現(xiàn)我廠的工作目標(biāo)。

謝謝大家

第四篇：三季度工作總結(jié) 四季度工作計(jì)劃

三季度黨建工作總結(jié) 后兩個(gè)月工作計(jì)劃

安裝區(qū)黨總支

三季度，黨總支以科學(xué)發(fā)展、“安全發(fā)展”理念為統(tǒng)領(lǐng)，認(rèn)真貫徹落實(shí)西山集團(tuán)公司八次黨代會(huì)、礦第九次黨代會(huì)精神，緊密結(jié)合本區(qū)工作實(shí)際，深入開展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)，推動(dòng)了各項(xiàng)工作健康持續(xù)發(fā)展。

一、抓安全，實(shí)現(xiàn)了隊(duì)組無事故，無嚴(yán)重隱患，無嚴(yán)重三違 黨總支堅(jiān)持以“安全為天比天大，安全第一大于一 ”的安全理念，全面貫徹落實(shí)上級(jí)有關(guān)安全生產(chǎn)文件、會(huì)議精神，以“五整頓、五強(qiáng)化”為主線，百日安全生產(chǎn)無事故為目標(biāo)，不斷強(qiáng)化四項(xiàng)工作：

一是強(qiáng)化安全宣傳教育，繼續(xù)轉(zhuǎn)變?nèi)珕T安全理念，構(gòu)筑使其明理不愿違章的防線。區(qū)隊(duì)兩級(jí)黨組織充分利用周五干部政治理論學(xué)習(xí)日和職工班前班后會(huì)，組織全區(qū)干部職工學(xué)習(xí)了國(guó)務(wù)院、省政府和集團(tuán)公司有關(guān)安全生產(chǎn)的文件會(huì)議精神，使大家認(rèn)清了當(dāng)前安全生產(chǎn)形勢(shì)，學(xué)習(xí)了礦《安全管理特別規(guī)定》，懂得了觸犯“紅線”的嚴(yán)重性。結(jié)合礦8.16頂板事故教訓(xùn)，針對(duì)本區(qū)近期發(fā)生的碰手腳事故，召開了“吸取事故教訓(xùn)，落實(shí)安全責(zé)任”為主題的安全反思會(huì)。召開了“百日安全無事故”競(jìng)賽活動(dòng)、原班動(dòng)員會(huì)，動(dòng)員全區(qū)員工統(tǒng)一思想，積極投入到各項(xiàng)安全活動(dòng)中，使安全宣傳教育做到了既有普遍性、又有針對(duì)性，充分發(fā)揮了思想導(dǎo)向作用。

二是強(qiáng)化安全技術(shù)培訓(xùn)，提高全員技術(shù)、技能水平，構(gòu)筑使其明智不想違章的防線。結(jié)合68302、68303和63411工作面施工實(shí)際，本著干什么學(xué)什么、缺什么補(bǔ)什么的原則。在抓好每日一題、每周一課常規(guī)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合技術(shù)比武，組織了井下電氣安裝工、小絞車司機(jī)等專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，使職工技術(shù)培訓(xùn)由應(yīng)知應(yīng)會(huì)向星級(jí)職工專業(yè)技術(shù)的深度進(jìn)軍。同時(shí)在全區(qū)大力推廣“手指口述”安全確認(rèn)法，教 1 育和引導(dǎo)職工運(yùn)用心想、眼看、手指、口述等一系列行為，對(duì)崗位責(zé)任，工作流程，安全注意事項(xiàng)等內(nèi)容進(jìn)行確認(rèn)，使人的注意力和物的可靠性高度統(tǒng)一，形成了安全識(shí)別確認(rèn)和操作的閉環(huán)流程，從而起到了避免違章，消除隱患，杜絕事故的目的。

三是強(qiáng)化“四自一?！惫ぷ?，著力提高職工安全自控意識(shí)，構(gòu)筑群防使其不能違章的防線。在全區(qū)干部職工中積極開展“四自一?！焙汀拔逍汀卑嘟M建設(shè)，“四自一?！笔菃T工自律、班組自主、隊(duì)組自治、專業(yè)自控和全員上下保安全活動(dòng)?！拔逍汀卑嘟M建設(shè)是：建設(shè)安全型、學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、和諧型、效益型班組，在員工中大力開展員工自保、互保、聯(lián)保工作，在全區(qū)積極營(yíng)造一種保安全提效益促和諧濃厚安全生產(chǎn)氛圍。

四是強(qiáng)化對(duì)“三違”人員的查處，充分發(fā)揮安全管理的震懾力，構(gòu)筑嚴(yán)懲使其不敢違章的防線。三季度，區(qū)隊(duì)兩級(jí)在認(rèn)真開展對(duì)三違人員實(shí)施幫教的同時(shí)，按照礦、區(qū)關(guān)于“三違”處罰的有關(guān)規(guī)定，對(duì)所查獲的所有“三違”人員進(jìn)行了經(jīng)濟(jì)處罰，使“三違”人員感受到違章的成本，從而自覺遵章作業(yè)，規(guī)范行為安全生產(chǎn)。

通過比安全全區(qū)消滅了重傷以上人生事故，等級(jí)非傷亡事故，消滅了嚴(yán)重隱患和嚴(yán)重三違，推動(dòng)了本區(qū)長(zhǎng)周期安全生產(chǎn)健康穩(wěn)步持續(xù)發(fā)展，截止十月三十一日，已實(shí)現(xiàn)連續(xù)安全生產(chǎn)5552天。

二、抓效益，圓滿完成了各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)，增資提效工作取得了良好效果

面對(duì)68302工作面頂板壓力大、支架噸位大、支架操作機(jī)件部分失效，機(jī)電設(shè)備老化和功率不足，以及68303運(yùn)輸巷道高寬度不夠，軌道質(zhì)量差，運(yùn)輸坡度大等問題，我們及時(shí)調(diào)整隊(duì)組管轄責(zé)任，按專業(yè)、按路線、按地段，將分管責(zé)任落實(shí)到隊(duì)組，落實(shí)到包隊(duì)區(qū)干和隊(duì)跟班干部。按照安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化要求進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)排查整改及安全確認(rèn)。2 回收單體200根，更換25HP10臺(tái)，更換軌道360米，增設(shè)擋車器4套，檢修支架40道，保證了安拆工作的順利進(jìn)行。

我們本著抓早趕前爭(zhēng)主動(dòng)的工作思路，對(duì)一些可預(yù)見性的困難和隱患，未雨綢繆，及早解決處理，使生產(chǎn)工作順利推進(jìn)，三季度68302除43道支架外，工作面所有設(shè)備全部拆除。68303運(yùn)、安工作面中間槽116節(jié)，運(yùn)、安支架103道；73803二切眼運(yùn)、安支架49架。63411順槽皮帶、系統(tǒng)車及電纜和部分轉(zhuǎn)機(jī)設(shè)備全部拆除出坑。安裝三隊(duì)完成了拆、安皮帶32部，其中安18部，1590米；拆、運(yùn)皮帶14部，9270米，較好地完成了礦下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

認(rèn)真執(zhí)行《輔助增資提效管理辦法》和《小票管理辦法》，基本做到了按標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，丙班出坑時(shí)間都保持在晚9點(diǎn)50分以后，作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)工作時(shí)間也保證了6小時(shí)以上，生產(chǎn)效率顯著提高。在增資方面，對(duì)超過6小時(shí)的工數(shù)所得工資每工增加達(dá)20元，并全部分配給一線職工，調(diào)動(dòng)了職工的積極性。

三、抓作風(fēng)，全區(qū)上下統(tǒng)一思想，戰(zhàn)斗力不斷提升

一是深入開展以爭(zhēng)創(chuàng)“五好”黨支部，爭(zhēng)做“五好”黨員為主要內(nèi)容的創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)。本著圍繞中心、服務(wù)大局、推動(dòng)工作的原則，圍繞礦336工作目標(biāo)，黨總支把創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)與學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，深入開展安全大反思大討論活動(dòng)有機(jī)結(jié)合起來，既鞏固和拓展了學(xué)習(xí)實(shí)踐成果，又保證了創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)為載體的鮮活性、針對(duì)性和實(shí)踐性。以“黨員安全責(zé)任區(qū)”、“黨員安全示范崗”主題活動(dòng)為載體，是我們基層黨組織創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的著力點(diǎn)和落腳點(diǎn)。為了解決以往“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”工作中存在的創(chuàng)而不先，先而不進(jìn)的問題，黨總支經(jīng)過調(diào)查走訪，針對(duì)廣大職工群眾反映的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，對(duì)黨總支創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)考核辦法、考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了細(xì)化量化，從三季度工作運(yùn)行情況看，我們深刻體會(huì)到，創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)關(guān)鍵是“創(chuàng)”，重點(diǎn)是“優(yōu)”。創(chuàng)，3 就是要?jiǎng)?chuàng)新，使活動(dòng)載體新鮮、新穎；優(yōu)，就是能代表單位特色，體現(xiàn)時(shí)代特征，使創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，求真務(wù)實(shí)，能夠推動(dòng)區(qū)隊(duì)安全生產(chǎn)和其它各項(xiàng)工作圓滿完成。

二是認(rèn)真抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)，推進(jìn)了黨風(fēng)廉政建設(shè)工作上臺(tái)階。圍繞“落實(shí)廉政準(zhǔn)則，促進(jìn)廉政從業(yè)”活動(dòng)主題，組織區(qū)隊(duì)黨員干部，學(xué)習(xí)了《中國(guó)共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》，參加了礦“黨紀(jì)條規(guī)咨詢?nèi)铡被顒?dòng)，觀看了電視片《遠(yuǎn)山的紅葉》。召開了黨風(fēng)廉政建設(shè)座談會(huì)，參加了礦黨風(fēng)廉政建設(shè)考試，開展了小金庫(kù)專項(xiàng)治理活動(dòng)等，使廉政文化不斷深入?yún)^(qū)隊(duì)、深入人心，推動(dòng)了全區(qū)風(fēng)氣的不斷好轉(zhuǎn)。

三是狠抓干部下井、跟班、抓三違和隱患排查整改，不斷提升干部履職能力。三季度，區(qū)隊(duì)干部下井基本做到了走一路管一線、在一面管一片，身先士卒，率先垂范，基本做到了嚴(yán)把規(guī)章制度落實(shí)關(guān)、設(shè)備質(zhì)量安裝關(guān)、職工操作行為關(guān)、基礎(chǔ)設(shè)施完好關(guān)，以干部的良好作風(fēng)推動(dòng)全區(qū)長(zhǎng)周期安全生產(chǎn)健康發(fā)展。

四、抓管理，整體工作邁上新臺(tái)階

一是抓綜合治理工作，及時(shí)排查各類隱患，營(yíng)造和諧的發(fā)展局面。開展了每月一次的區(qū)隊(duì)綜合治理隱患排查，加大了對(duì)兩節(jié)期間消防、治安隱患排查力度，經(jīng)常提醒和教育隊(duì)組主要領(lǐng)導(dǎo)?？春米约旱拈T，管好自己的人，辦好自己的事，杜絕各類刑事案件和違紀(jì)行為的發(fā)生。加強(qiáng)了每月一次的信訪穩(wěn)定排查工作，區(qū)隊(duì)主要領(lǐng)導(dǎo)，特別是各隊(duì)支部書記基本做到了“四清”，即職工基本情況清、職工家庭狀況清、職工社會(huì)關(guān)系清、職工思想活動(dòng)清，根據(jù)各隊(duì)情況反映和摸排，黨總支通過思想政治工作站和困難職工幫扶點(diǎn)、兩個(gè)平臺(tái)，及時(shí)解決了部分職工的思想、生活、家庭等方面的問題。杜絕了職工越級(jí)上訪和集體上訪，維護(hù)了區(qū)隊(duì)的穩(wěn)定。

二是及時(shí)貫徹落實(shí)礦黨政各類會(huì)議文件精神，完成了礦組干、紀(jì)委、宣傳、法律辦、衛(wèi)生科、工會(huì)、團(tuán)委安排的其它工作，完成了三季度黨費(fèi)收繳、黨組織關(guān)系接轉(zhuǎn)，入黨積極分子資料整理及培訓(xùn)工作。

總之，三季度，我區(qū)各項(xiàng)工作都取得了較好的成績(jī)，但是，離礦黨政的要求和廣大職工的期望還有一點(diǎn)過的距離，后兩個(gè)月我們將發(fā)揚(yáng)成績(jī)，糾正不足，以勵(lì)再戰(zhàn)。

存在的問題：安全宣傳教育不夠，對(duì)習(xí)慣性“三違”的懲處失之于寬、失之于松，沒有形成整治“三違”的合力，因而少數(shù)人仍然我形我素，最后導(dǎo)致發(fā)生2起事故。

意見和建議：建議礦黨委加強(qiáng)對(duì)支部書記的培訓(xùn)。

后兩個(gè)月工作計(jì)劃：

后兩個(gè)月是礦、區(qū)完成各項(xiàng)工作目標(biāo)的關(guān)鍵時(shí)期，也是沖刺階段，工作任務(wù)繁重，為此，我們計(jì)劃做好以下工作：

一、繼續(xù)貫徹落實(shí)礦第九次黨代會(huì)精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)好、宣傳好、落實(shí)好礦黨代會(huì)精神，把職工的思想統(tǒng)一到“13266”宏偉目標(biāo)上來。學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)好十七屆五中全會(huì)精神、西山第八次黨代會(huì)精神，進(jìn)一步了解省內(nèi)外、集團(tuán)公司新形勢(shì)、新理念、新任務(wù)，增強(qiáng)干好工作的主動(dòng)性。

二、繼續(xù)開展安全大反思大討論，全面落實(shí)礦“百日安全無事故競(jìng)賽活動(dòng)”要求，使“五整頓”、“五強(qiáng)化”活動(dòng)深入開展收到實(shí)效，重點(diǎn)抓好“手指口述”安全確認(rèn)的推廣應(yīng)用。

三、繼續(xù)開展好“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)”。重點(diǎn)抓好總支對(duì)支部，支部對(duì)黨員的考核工作，推動(dòng)“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)向縱深方向發(fā)展。

四、做好年終總結(jié)工作和明年工作計(jì)劃。

第五篇：三季度工作總結(jié)和四季度工作計(jì)劃

三季度工作總結(jié)和四季度工作計(jì)劃

三季度工作總結(jié)

“熟悉公司各種制度、熟悉市場(chǎng)、獨(dú)立開展業(yè)務(wù)、增強(qiáng)自己的談判技能”，這是我在2010年個(gè)人成長(zhǎng)目標(biāo)中給自己在三季度的成長(zhǎng)目標(biāo)，三季度隨著7、8、9這三個(gè)月結(jié)束而走進(jìn)尾聲，總的來看，三季度的工作開展還是相比較二季度來講有很大的進(jìn)步，但是成長(zhǎng)的腳步還是過于緩慢，相比較同起步的同事而言，我還相差甚遠(yuǎn)，那么我將從以下幾個(gè)方面來認(rèn)真總結(jié)自己在三季度的工作：

一、市場(chǎng)信息的搜集、整理、整合三個(gè)月結(jié)束了，回望自己的目標(biāo)達(dá)成情況來看，還有很遠(yuǎn)的距離，我的目標(biāo)銷售是22萬，而我實(shí)際銷售只有10萬，完成率40%，一半都沒有達(dá)到，我想這個(gè)結(jié)果與我在前一個(gè)季度所做的工作是息息相關(guān)的，首先是，因?yàn)樗峙涞氖袌?chǎng)中，沒有公司的老客戶，必須需要我全力的開發(fā)新客戶資源，其中南昌市區(qū)、宜春市這兩個(gè)地方還是開發(fā)的不錯(cuò)的，但是在撫州和鷹潭兩個(gè)地方?jīng)]有進(jìn)展，市場(chǎng)的信息搜集這一塊，不詳細(xì)、不準(zhǔn)確、不到位，在4-5月，我的精力是全部放在了市場(chǎng)地毯式的搜集上面，其中，撫州和鷹潭的樓盤明年和今年年底交盤甚多，其中撫州市場(chǎng)相對(duì)來說比較成熟，而且我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)也開拓了一個(gè)新客戶，但是由于是二級(jí)市場(chǎng)，我的精力和能力還不到位，沒有很好的去利用這個(gè)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)資源，我初步的估算是約3000戶的成交量，其中“水岸明珠、湖濱世紀(jì)城、鳳凰城、鉑金水岸、星河丹提、宜和”這6個(gè)地方是我下半年的重點(diǎn)，今年年底交房的有3個(gè)地方，而且這幾個(gè)地方也有所一定的突破，但是我沒有用太多的精力去做，主要是找到負(fù)責(zé)人，出了方案，其他沒有大的進(jìn)展，下一步還是我的重點(diǎn)跟進(jìn)項(xiàng)目，鷹潭市場(chǎng)，我只到過一次，那個(gè)地方回來后，我也做了信息的整合，主要因?yàn)槭袌?chǎng)的認(rèn)知度和成熟性還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，特別是很難突破他們的需求，這個(gè)我想很大的原因，是我的宣傳和能力欠缺，所以在3季度，我沒有花精力去到這個(gè)市場(chǎng)了，而宜春通過前面的努力，現(xiàn)在我已在宜春這個(gè)地方取得了一個(gè)市中心階段樓盤的工程實(shí)例和一個(gè)別墅區(qū)的標(biāo)識(shí)訂單，在宜春“宜人華府、江墨水鄉(xiāng)“這兩個(gè)地方也有所突破，預(yù)計(jì)都是在年底交盤，但是這個(gè)地方的競(jìng)爭(zhēng)較大，市場(chǎng)較為成熟，所以我們要特別的謹(jǐn)慎，而南昌，也拿到幾個(gè)訂單，但是價(jià)格都很低，第一個(gè)是因?yàn)槲业恼勁屑记刹粔?，還有就是南昌市場(chǎng)的價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)所導(dǎo)致，總的來說，在三季度，在市場(chǎng)的信息搜集過后，在整理、歸類、整合、實(shí)施上面沒有做好，在獲得有效信息后，沒有制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃行程表來做，那一段時(shí)間去拜訪那個(gè)客戶，那一段時(shí)間哪一個(gè)訂單要取得一定的突破，什么程度等，總結(jié)三季度新客戶開拓和待開拓共計(jì)6個(gè)，“眾森、南氏、新亞北苑、湖濱世紀(jì)城、鳳凰城、水岸明珠”。

二、銷售的幾個(gè)掌握

一）、客戶的拜訪、回訪、重點(diǎn)把握關(guān)鍵人

在三季度里，我的客戶也隨之增加，新客戶變?yōu)槲业睦峡蛻?，在新客戶的拜訪中，有一定的進(jìn)步，主要在時(shí)間、預(yù)約、談話內(nèi)容上面有所長(zhǎng)進(jìn)，不足的是，我的談話技巧、氣氛、被動(dòng)與主動(dòng)把握的不好，在客戶回訪這一塊，主要是利用了中秋派送月餅的時(shí)機(jī)進(jìn)行回訪，但是在回訪的過程中，客戶還是有很大的不滿，都是在細(xì)節(jié)的處理上面，比如說我們的信報(bào)箱周邊板容易生銹、交期一直達(dá)不到、標(biāo)識(shí)褪色。這些問題都需要我們及時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行處理，作為回訪一個(gè)目的，也是處理客戶的問題，維護(hù)客戶關(guān)系，這個(gè)我與售后溝通、與客戶溝通還是比較到位的，三季度基本上做到讓客戶滿意，然后再回訪的同時(shí)可以讓客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，這一塊，在南昌和撫州客戶在轉(zhuǎn)介紹之后，成功率增加，但是在回訪的時(shí)候，忘記與客戶進(jìn)行滿意度調(diào)查，沒有找到客戶真正的需求或是下一步工作中我們呢可以超出客戶的期望值，這個(gè)我沒有做好，在拜訪的過程，我們始終都是與客戶方一個(gè)負(fù)責(zé)人（關(guān)鍵人）進(jìn)行接觸的，但是沒有深入的了解客戶方的組織架構(gòu)，這樣的話，導(dǎo)致我們的注意力過于專一，很多情況，客戶方換人、移交等，我們都還沒掌握，所以下一步，我要對(duì)客戶方其他的人員了解熟知，特別是領(lǐng)導(dǎo)。

二）、競(jìng)爭(zhēng)技巧

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的掌握

南昌和下面的二級(jí)市場(chǎng)的市場(chǎng)發(fā)展和成熟度越來越高的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)壓力也日益增巨，特別是南昌由原來的2/3家道現(xiàn)在5/6家，特別在大的投標(biāo)項(xiàng)目，南昌的佳音一直是我們的最大競(jìng)爭(zhēng)之一，作為本土公司，他們的優(yōu)勢(shì)主要是成本低、當(dāng)?shù)氐娜嗣}資源豐厚、產(chǎn)品跟我們是大同小異，但是他們公司的規(guī)模、人員素質(zhì)、信價(jià)比、產(chǎn)品等等方面還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和我們相比較，天利來的定位是高中檔樓盤，但是對(duì)于均較小的樓盤而言，我們價(jià)格往往沒有太大優(yōu)勢(shì)，而這個(gè)時(shí)候，佳音、亨達(dá)等廠家就可以鉆空子，我想，在目前形勢(shì)下，我們了解到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么在三季度，下面的二級(jí)市場(chǎng)，上饒、宜春等地還是我們占有優(yōu)勢(shì)，不管大的還是小的樓盤，因?yàn)檎嬲龑?shí)力是比不下去的，價(jià)格戰(zhàn)不是真正取勝的籌碼，客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品是重要的。

競(jìng)爭(zhēng)技巧和凸現(xiàn)優(yōu)勢(shì)

在上饒的“九州奧城”這個(gè)單來講，我們的最大優(yōu)勢(shì)，就是我們前后的工作做得到位，服務(wù)做得好，而且這個(gè)地方也是比較大的，這個(gè)單最好拿下來花了很大精力，主要是上饒市場(chǎng)還不是很成熟，客戶很看重價(jià)格，最后，我們的價(jià)格較低，也是考慮到上饒的市場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展和后期合作，客戶一開始比較認(rèn)同我司，實(shí)力較大，中間亨達(dá)與我們的樣品基本上一樣，但

是他們樣品細(xì)節(jié)處理上面，比如說規(guī)格逼我司要小，還有就是他們沒有像我們一樣多次與客戶面對(duì)面的交談、交流，傳達(dá)我們的公司實(shí)力和合作誠(chéng)意，前期工作做得周到，還有就是客戶之間的感情交流，這個(gè)是很重要的，最終我司與客戶方同等價(jià)格獲得訂單，在上饒，還是就是我司有工程實(shí)例，這個(gè)是很有說服力的。這個(gè)也是我們的優(yōu)勢(shì)，不足的是我司沒有凸顯品牌的核心價(jià)值，導(dǎo)致價(jià)格過于低，對(duì)以后發(fā)展不利。

三）談判技巧

客戶的預(yù)算

在價(jià)格談判上面我們首先清楚的了解到客戶的真正預(yù)算和需求，這個(gè)時(shí)候我們就找到成本預(yù)算部，比如說在“眾森”上面，我們之前就是了解到客戶在別墅信報(bào)箱這一塊的定位約在500元左右，所以我們的報(bào)價(jià)也是根據(jù)客戶的一個(gè)預(yù)算來的，這樣的話，在價(jià)格談判這一塊就有優(yōu)勢(shì)，把握客戶的核心定位，那么在價(jià)格上面我們就是一定的主動(dòng)地位了。

進(jìn)退把握、牽著客戶鼻子走

這個(gè)我是深有體會(huì)，這主要是在客戶在認(rèn)同我司并要求及時(shí)供貨的時(shí)候，只是價(jià)格談不攏或是付款方式不妥的時(shí)候，我們可以跟客戶說不做，這樣就刺激了客戶，讓客戶有種失落感，然后再在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)給客戶一種希望，讓客戶讓步，這也是一種心里戰(zhàn)術(shù)，這一塊我還需要學(xué)習(xí)。

四）、服務(wù)于承諾

時(shí)間觀念加強(qiáng)，在三季度這塊，我遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，主要是計(jì)劃性不夠，還有就是輕易的承諾客戶，比如說“南氏”的交期問題，就輕易的答應(yīng)了客戶，這樣的話，沒有根據(jù)工廠的一個(gè)實(shí)際情況，盲目的答應(yīng)，導(dǎo)致最后交期不到，失去了信任。

三、主動(dòng)出擊、超出期望值

在三季度里，我的回款不是很到位，主要是綠地的保修款，特別是保修款這一塊，一直沒有做好跟進(jìn)，每一個(gè)月的任務(wù)總是提到此款-綠地的保修款，主要是力度和時(shí)間沒有把握好，還是就是收款的前期工作，對(duì)賬、售后等工作沒有做好，也導(dǎo)致收款的拖延，最后就是夏中說的那句“客戶一句話救可以打發(fā)走”，我是太信任客戶說的話，所以一直沒有主動(dòng)，過于被動(dòng)的收款和銷售，那么今后這個(gè)是我努力的方向，銷售也是一樣，在7月，我的銷售為零，這個(gè)主要是我處于被動(dòng)，等著手上的單，但是后來沒有什么大的進(jìn)展，就沒有在期間沒有主動(dòng)尋求其他訂單跟進(jìn)，導(dǎo)致最后工作安排混亂，時(shí)間不合理，“城頭水岸官邸、華

爾街”這兩個(gè)地方，是跟著跟著最后客戶沒有動(dòng)靜了，沒有積極移到客戶，而且我的工作沒有超出客戶的期望值，還有就是城頭的一次失誤，主要就是在客戶那邊一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)試探我們，而我們也在電話里報(bào)了價(jià)，導(dǎo)致客戶鉆牛角尖，我司找不到退步的方法，我們的工作進(jìn)度沒有超出客戶的一個(gè)期望值，第二次拜訪，我們應(yīng)該主動(dòng)拿去方案，這個(gè)也是我做的不太到位的地方。

后勤工作

下單、工作及時(shí)溝通、售后服務(wù)這些方面三季度有所提升，但是還是有很多細(xì)節(jié)方面出差，報(bào)銷出錯(cuò)、下單審批出錯(cuò)等等，這些是我必須要改正的。

四、素質(zhì)提升、學(xué)習(xí)加強(qiáng)

有的時(shí)候，自己在生活中養(yǎng)成的細(xì)小的認(rèn)為是無關(guān)緊要的問題其實(shí)也會(huì)影響我們，比如說是低著頭說話，坐的姿勢(shì)太隨意，打斷講話者的話等等，這些習(xí)慣會(huì)帶到我們與客戶交談中，這個(gè)是我以后需要注意的問題，還有利用我們?cè)诳蛻裟抢锏娜嗣}，比如說是前臺(tái)小姐，旁邊的工作人員，還有其他項(xiàng)目的業(yè)務(wù)員，我們可以資源共享，比如說有一次我去客戶那里剛還遇到專門做水泵的業(yè)務(wù)員，客戶不在，而那位朋友有這個(gè)公司負(fù)責(zé)人的電話，并透露一些情況給到我，我們互相留了電話，以后可以對(duì)信息和業(yè)務(wù)的開展來說取得互利和知識(shí)的汲取交流。拓展自己的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)渠道。

以上是我三月的一個(gè)整體總結(jié)，也許總結(jié)的不到位，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)細(xì)心的指導(dǎo)與指正，在以后的工作里，我要更加努力，完成目標(biāo)，熱愛并把這份工作當(dāng)作自己的事業(yè)一樣去做，接下來的三個(gè)季度里，是我該拿出數(shù)據(jù)說話的時(shí)候了，我要不斷總結(jié)，也請(qǐng)各位同事監(jiān)督和幫助，我要多多學(xué)習(xí)，更快的拿出成績(jī)，給公司創(chuàng)造價(jià)值。不拿白紙說話。

四季度工作計(jì)劃

四季度是關(guān)鍵的，很多人在抓回款的同時(shí)，我必須抓住銷售，主要是因?yàn)槲业匿N售還有1/2的沒有完成，而收款的壓力不是很大，所以我要極力的完成銷售，同時(shí)回款也要做好，后面的三個(gè)月，我的壓力很大，訂單信息不多的情況下，就需要我在二級(jí)市場(chǎng)尋找目標(biāo)，作為最后的三個(gè)月，我要加倍努力，縮減差距，我做一下計(jì)劃：

一、目標(biāo)明確

首先要做好四季度的工作，就要有一個(gè)具體的數(shù)字作為四季度的目標(biāo)。

四季度,我的銷售任務(wù)約為25萬，所以壓力還是相當(dāng)大的，接下來的三個(gè)月里，10月份，我預(yù)計(jì)銷售有15萬，主要是“新亞北苑的標(biāo)識(shí)、東方海德堡、眾森”三個(gè)地方的訂單，這個(gè)本來是預(yù)計(jì)在9月份拿回來的，那么最終在10月份一定要拿回來，接下來，我將在撫州、上饒和宜春三個(gè)地方進(jìn)行突破，下半年二級(jí)市場(chǎng)是重點(diǎn)，所以在最后的三個(gè)月里，我一定要加緊，壓力就是動(dòng)力，10月中旬完成海德堡和眾森兩個(gè)地方的訂單，月底拿下新亞的標(biāo)識(shí)，這個(gè)是我的一個(gè)計(jì)劃，當(dāng)然回款，本月10號(hào)把洪城財(cái)滿街的款和山水人家的保修款順利收回，其次就是梵頓公館和綠地山莊的兩筆保修款，這個(gè)主要是自己的跟進(jìn)程度不夠，明白自己的目標(biāo)，量化，具體化，在月末，可以出差到宜春、撫州兩地進(jìn)行重點(diǎn)訂單的跟進(jìn)。

二、十一月——銷售回款不誤

十一月，銷售繼續(xù)突破，這個(gè)時(shí)候，自己可以在談判技巧上面掌握到一定的程度，三季度在工作開展上面要掌控一個(gè)宏觀，考慮事情的時(shí)候更加的成熟，這個(gè)月我主要是放在二級(jí)市場(chǎng)上面，特別是上饒，這個(gè)市場(chǎng)因?yàn)榻淮?，成交量多，所以后面我要多加跟進(jìn)，特別是宜春“宜人華府和江墨水鄉(xiāng)”兩個(gè)地方都是今年年底交盤，這個(gè)是好機(jī)會(huì)，所以要重點(diǎn)之重的把握，還有就是二級(jí)市場(chǎng)的一個(gè)客戶回訪工作，其次就是撫州，這個(gè)市場(chǎng)交給我，但是還沒有取得一定的成績(jī)，我是應(yīng)該花大的精力“濱湖世紀(jì)城、鳳凰城”這個(gè)是我的重點(diǎn)，回款方面，主要是10月份的出庫(kù)，接近年底，我們的回款尤其的重要，這個(gè)是不能再像前面的時(shí)候沒有一個(gè)計(jì)劃性，把每一筆需要回款的記錄下來，做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃表。

三、十二月——完成目標(biāo)、計(jì)劃于總結(jié)

十二月，主要是回款，然后把剩余沒有完成的目標(biāo)竭盡全力的完成全年任務(wù)，然后總結(jié)整理一年下來的工作、市場(chǎng)資源、客戶信息、競(jìng)爭(zhēng)情況等等，計(jì)劃好下半年的工作，整合，總結(jié)自己適合的一套營(yíng)銷方法。